制定方案时，需要充分调研、分析和评估，确保方案的可行性和适用性。方案的可行性需要根据实际情况进行评估。请您参考以下范文，了解一些常见问题的解决思路。
教育实验方案设计篇一
为了更好地开展此次活动，我校将围绕“普及安全知识，提高避险能力”这一主题及有关安全的热点问题，根据本校实际情况，通过一系列内容丰富、形式活泼的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作。
xxx年x月。
学校操场。
组长：徐忠仁。
副组长：杨扬赵百秋。
成员：各班班主任。
普及安全知识，提高避险能力。
1、加强领导，完善学校各项安全条例，有计划、有组织地开展安全教育活动，学校全体教师密切配合，努力将活动落到实处。
2、加强对学生的安全教育，通过丰富多彩的安全教育活动和防范训练活动，不断提高师生自我保护意识和能力。
3、学校结合安全教育日活动，加强自查自纠，再次对本校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。
4、各班班主任要有针对性地开展一次专门安全教育。要重点加强上下学交通安全、饮食卫生安全、消防安全、应对自然灾害、防范校园伤害等知识的教育，真正做到安全知识入脑入心，进一步提高中小学生安全意识和避险能力。
(一)、组织动员。
1、3月23日召开教师大会，落实活动方案。
2、3月26日(周一)升国旗仪式，由学生代表对全体师生进行以安全教育为主题的国旗下讲话，并由大队辅导员对安全教育日活动进行动员和部署。
(二)、活动强化。(“六个一”活动)。
1、一次动员：周一升国旗仪式，对全体师生进行以一次以安全教育为主题的国旗下讲话，并对安全教育日活动进行动员。
2、一次班会：各班召开一次以“普及安全知识，提高避险能力”为主题的主题班会。通过开展主题班会，对当前的安全热点问题：如交通规则等的大讨论等，以丰富多彩的活动加强安全教育，通过黑板报、班会、讨论会等形式加大力度进行安全方面的宣传、教育。让全校师生都来宣传、学习安全有关方面的知识。
3、一次应急疏散演练：学校安全教育领导小组根据本校建筑分布、学生人数、楼梯宽度等实际情况，针对火灾、地震、自然灾害和其他突发事件等不同情况，绘制详细的安全疏散路线图，制订周密的演练方案，组织一次全校范围的应急疏散演练。通过演练使每一名学生都熟记疏散路线，在遇到紧急情况时能够安全、快速撤离。
4、一次检查：学校总务处组织进行一次全校性的拉网式安全专项大检查，将对重要部位进行全面细致地检查，不留“死角”，发现安全隐患，能立即进行整改的要马上整改，一时不能整改的要上报学校备案处理。
5、一次讲座：加强对各类安全知识的讲座，提高学生自我防护意识。
6、一次安全知识竞赛活动：通过对上放学交通安全、饮食卫生安全、消防安全、应对自然灾害、防范校园伤害等知识的教育，真正做到安全知识入脑入心，进一步提高中小学生安全意识和避险能力。
(四)、制度保障。
1、学校领导班子召开安全专项工作会议，确定安全工作领导小组成员和直接负责人，讨论修订、完善学校各项安全规章制度、条例。
2、组织专人检查学校电线是否老化，学校照明灯、紧急疏散通道是否健全，检查学校卫生设施，检查教学楼、厕所、围墙、体育设施等是否存在安全隐患，防止发生意外伤害事故并及时做好记录。
3、完整记录各次会议、活动的内容及过程，及时要做好演练的总结分析，将信息及时上传。
教育实验方案设计篇二
心得一：新疆双语培训心得体会20xx至20xx年我在兵团电视大学参加了双语骨干教师培训，在二年集中培训过程中，我的汉语水平在原有的基础上有了较大提高，基本达到使用汉语授课的基本素质和能力。20xx年再次参加中小学少数民族双语教师提高培训。通过在十团中学一年认真地培训学习，我深深认识到了双语学习和教学的极其重要性，在新疆这样一个少数民族聚居的边远贫困地区，能否实现中央提出的战略目标，关键取决于科技教育的发展，取决于我们能否为自治区各项建设事业培养高素质的劳动者和科技创新人才，特别是培养德才兼备、民汉兼通的高素质的少数民族劳动者和科技创新人才。为此，我加倍珍惜本次来之不易的培训机会，努力学习，取得了可喜成绩。下面是我在学习过程中的一点体会，我认为：学生们开始时会一时无法适应正规的双语学习，我们就让他们更自由一些：可以用轻松愉快的教学方式赢得学生们的喜爱，改变传统的教学模式，让课堂更加有趣味性，适合学生们的特点。对于刚接触汉语的学生来说，需要老师提出一定的要求，应该知道作为学生所要达到的标准，每一堂课，我都会使用新学的教学理念运用于课堂，给每一位学生讲清楚该怎样做才是最好的；只要每一天学生都在努力、在进步，我们就应该很欣慰！对于一直生活在母语环境下的学生来说，一下子去适应双语环境，在我们看来的确很困难。然而，要知道学生们的语言接受能力极强，他们很快会接受双语环境。与之相配合，我们这些教师自然也应该与学生共同努力，去适应孩子们在双语语言上的发展。我们要坚持去听汉语课，学习汉语技能，去把握孩子们一段时间内所掌握的汉语，并为双语思维能力的培养做好铺垫工作。
在双语课中，要把握住其中的基本原则：重点就是建立双语思维，一定要培养学生的口语能力。要一直在适应学生们的语言变化、同他们一起交流、教学中改变自己，其实在这个过程中师生都会很快乐！
作为教师，应该从学生们生活中的点点滴滴的培养、训练抓起。尤其要注意到教学与生活的衔接，只有这样才能更好地进行课堂教学！在生活中，做为教师我们不用担心他们不会这、又不会那。要让学生懂得在生活运用语言去帮助别人、关心别人，从而提高自己的语言表达能力。
我认为：在双语教学问题上，没有任何捷径可走，我县缺乏双语教师，但缺的是素质高的双语教师，低素质双语教师最终将使我们的双语教学陷入恶性循环的怪圈，误人子弟，使我校的少数民族教育质量难以提高。总之，我一定坚持双语学习，坚定信心、振奋精神、扎实工作、持之以恒，努力做好双语教学工作，把在十团中学学到的经验运用到本职工作中，为开创我校双语教学工作新局面，做出自己应有的贡献！
心得二：新疆双语培训心得体会我是拜城县三中的数学教师，名字叫吐尔逊古丽吐尼亚孜，原来我一直使用母语授课、但具备一定汉语水平的少数民族教师，hsk水平不高。20xx至20xx年我在新疆教育学院参加了双语骨干教师培训，在一年集中培训过程中，我的hsk水平在原有的基础上有了较大提高，基本达到使用汉语授课的基本素质和能力。通过培训，我深深地认识到了双语学习和教学的极端重要性，在新疆这样一个少数民族聚居的边远贫困地区，能否实现中央提出的战略目标，关键取决于科技教育的发展，取决于我们能否为自治区各项建设事业培养高素质的劳动者和科技创新人才，特别是培养德才兼备、民汉兼通的高素质的少数民族劳动者和科技创新人才。
为此，我加倍珍惜这一来之不易的培训机会，努力学习，取得了可喜成绩。下面是我在学习过程中的一点认识，我认为：学生们开始时会一时无法适应正规的双语学习，我们就让他们更自由一些：可以用轻松愉快的教学方式赢得学生们的喜爱，改变传统的教学模式，让课堂更加有趣味性，适合学生们的特点。对于刚接触汉语的学生来说，需要老师提出一定的要求，应该知道作为学生所要达到的标准，每一堂课，我都会先抓紧常规，给每一位学生讲清楚该怎样做才是最好的；只要每一天学生都在努力、在进步，我们就应该很欣慰！对于一直生活在母语环境下的学生来说，一下子去适应双语环境，在我们看来的确很困难。然而，要知道学生们的语言接受能力极强，他们很快会接受得。与之相配合，我们这些教师自然也应该与学生共同努力，努力去适应孩子们在双语语言上的发展。我们要坚持去听汉语课，去把握孩子们一段时间内所掌握的汉语，并为双语思维能力的.培养做好铺垫工作。
在双语课中，要把握住其中的基本原则：重点就是建立双语思维，一定要培养学生的双语思维。应该说要一直在适应学生们的语言变化，同他们一起交流、教学，其实在这个过程中师生都会很快乐！
作为教师，应该从学生们生活中的点点滴滴的培养训练抓起。尤其注意到教学与生活的衔接，只有这样才能更好地进行教学！尤其在生活中，我们做教师的不用为他们担心，不会这，又不会那的。要让学生懂得在生活中应该怎样去帮助别人，去关心别人。我认为，在双语教学问题上，没有任何捷径可走，我县缺乏双语教师，但缺的是真正顶用的双语教师，低素质双语教师最终将使我们的双语教学陷入恶性循环的怪圈，误人子弟，少数民族教育质量难以提高。
我一定决心振奋精神，扎实工作，坚定信心，持之以恒，努力做好双语教学工作，开创双语教学工作新局面，与其他同事一起把我校双语教学工作提高到一个新的水平，为我县教育事业跨越式发展和我县经济和社会发展做出更大的贡献！心得三：新疆双语培训心得体会我们114名新疆老师根据新疆教育厅的安排，从新疆各地选派，为了参加新疆双语骨干教师培训来到了北京。我们到北京西站时在火车站出口北京教育学院，北京市盲人学校的领导和教师们等待着我们。他们对我们很热情，很温柔。首次感受让我们充满了信心。下面我叙述一下，这一年的培训当中自我心得。
1、通过这次的培训，在老师们的帮助下我学会了很多新知识，新方法。我的汉语水平有了明显的提高。
我们在北京的新生活开始了，培训也正式开始。这次培训班学习，开设的内容十分丰富，主要是《阅读理解》、《写作能力提高》、《汉语口语》、《汉语语法》等提高汉语能力的课程，也有开设高中数学课程新课改的有关知识。教师们的关怀，认真上课，充分调动了广大学员参与培训的主动性和积极性。来到北京之前，我一直自豪于我的汉语水平，已经通过了六七级，在学习当中，我发现了自身的很多不足，我深深的意识到作为一名教师如果没有足够的专业知识，先进的教学理念和教学方式那么他的事业就难以不断超越，打到一个新的高度。通过这次的培训，在老师们的帮助下我们学会了很多新知识，新方法。不仅提高了我们的汉语水平，更重要的是使我们在教学观念、教学方法上获得了直观的启迪。通过培训学习，为自己在今后做好本职工作不仅增加了信心，而且打下了牢固的基础，一名合格的教师，就要适应时代的发展。在教学工作中，要具有踏实的工作作风灵活的头脑和一颗全心全意为人民服务的恒心，当好领导的参谋助手，要善于总结和积累工作经验，拓展工作思路，要由创新精神，要把所学到的知识运用到工作实际中去，去处理好同事之间，人与人之间、领导之间的和谐，创造良好的工作氛围，提高工作效率。
2、通过一个月的实习，提高了我的汉语表达能力，用汉语备课、上课方面有了很大的帮助。
教育实验方案设计篇三
为进一步规范我校学生的良好养成，自觉履行《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》，增强学生的纪律、法制观念以及道德意识，争创文明班级，构筑优良学风、文明校风，巩固平安先行学校建设成果。开学伊始，学校政教处根据我校实际将开展“遵规守纪目标引领”宣传教育月活动，现将有关活动通知如下：
一、活动目的。
1、增强学生知法、守法的意识，深化文明礼仪的养成教育。
2、构筑优良学风、文明校风，创建文明班级、平安校园。
二、活动主题：“遵规守纪目标引领”
三、活动时间：201x年9月1日—9月30日。
四、活动内容：
1国旗下讲话。
2学生仪容仪表检查。
3校园安全隐患排查及整治。
4家校联系。
5主题班会。
6黑板报。
7遵规守纪知识竞赛。
8班级文化阵地建设。
五、活动要求：
1.各年段、班级按活动要求认真组织、力求实效。
2.认真组织黑板报创编工作，按时完成迎接评比。
3.家校联系及时建档、备查。
4.班主任送交一份主题班会材料(a4纸双面打印)。
5.班级文化阵地建设要统筹安排、厉行节约、实用。
教育实验方案设计篇四
20xx年3月25日(星期一)是我国第18个全国中小学生“安全教育日”。根据教育局开展全国中小学生“安全教育日”活动的通知精神，确定本周为我校学生“安全教育周”，结合本校实际，特制订本方案。
以“安全教育日”活动为载体，增强学生的安全防范意识，提高学生的安全防范意识和自我保护能力，查找并彻底消除学校安全隐患，确保生命、财产安全和正常教育教学秩序。
今年“安全教育日”活动的主题是“普及安全知识，确保生命安全”。围绕这个主题，以开展形式多样，内容丰富的安全教育活动为抓手，规范落实省级“平安校园”相关要求。
1、启动安全教育周活动。3月25日星期一晨会，利用升旗仪式由校长进行一次“普及安全知识，确保生命安全”的教育讲话。
2、做好安全教育进课堂工作。3月25——-29日各班利用班队课开展一次安全教育主题活动，由班主任设计布置一份安全隐患排查作业。查找本班级安全工作存在的薄弱环节。
3、进行一次交通安全专题安全教育活动。布置展板，开展“关爱生命，安全出行”的主题教育。
4、组织一次食品安全调查和建议活动。对在校外私人餐饮摊点用午餐的学生给出安全建议。
5、对六年级学生开展一次青春期安全教育。
6、组织一次参观区“生命安全教育馆”活动，以表扬在学校安全工作中表现出色的学生。
7、组织一次安全疏散演练。时间待定，另行通知。
1、要高度重视“安全教育日”活动。充分认识安全教育工作的重要性和紧迫性，把“预防为主”体现在“教育为主”上。要把“安全教育日”活动作为提高学生综合素质的一项重要任务来抓，采取强有力的措施，精心组织，周密安排，把“安全教育日”活动抓紧、抓好、抓落实。
2、认真开展好“七个一”活动，从实际出发，讲求实效，克服形式主义，防止走过场。
3、长期坚持，落实长效机制。以安全教育日为契机，坚持安全工作“常抓不懈，警钟长鸣”的方针，不断夯实我校安全工作基础，继续深入细致地开展各项活动，为师生营造一个安全健康的育人环境。
教育实验方案设计篇五
3岁以前，是孩子学习外语的最佳时期，家长如果能在此期为孩子提供一个良好的学习外语的环境，对孩子的智力开发以及表达能力都有极大的好处。
这时期孩子学习外语不必像成人一样要经过用母语思维再转换成外语的过程，此时的孩子语感特别好，你教他双语，他就能用双语表达意思。这在成人往往要经过较长的一段时期。现在，不少家长及幼儿教育机构都已注意利用这一时期在教孩子母语的同时，再教孩子一门外语，也说是所谓的双语教育。
这是一种育儿的好方法。但是，要注意的是，正由于是学习语言的关键时期，所以，如果我们教给孩子不正确的语法或不标准的语音语调，孩子也会“全盘接受”，并可能影响到他日后的学习。所以，如果要教，一定要准确，这应该是双语教育的一项原则。
为孩子选一套适合儿童收看的录像教材。最初，家长或教师可根据教材的内容，将之生活化。比如，要教孩子学习苹果，家长就可以拿一个苹果递给孩子，对孩子说：“给你一个苹果，”这苹果就用外语单词。然后，家长可就此词多方面提问，如苹果好吃吗？苹果核扔到哪儿呀？等等，如此有意地让孩子在无意中学习，效果往往不错。
当孩子对教材中的内容不再陌生时，就可以让孩子看电视了。孩子就会很有兴趣地边看边学，经过一段时间的学习后，家长就不必再在母语中夹外语单词而是直接用外语短句与孩子交流了。此时，可以让孩子看一些外语动画片以提高孩子的学习乐趣。采用这样的方法学习，可使孩子学习双语生活化、游戏化，孩子也会掌握标准的语音、语调和语法。
教育实验方案设计篇六
经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。
二、活动主题。
让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！！
三、活动目的。
这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
四、活动时间。
五、活动地点。
浙商小广场。
六、目标消费者。
金院全体女生。
七、活动产品。
1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。
2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖。
八、活动产品卖点、需求分析。
1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物。
2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德。
广场等附近，较麻烦。
4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的。
6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；
九、活动规划。
（一）展台布置设计。
2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。
3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望。
（二）促销策略。
1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动。
2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。
3、当天消费最高的可得一神秘大礼。
4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。
5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。
6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的。
注意力，进而将产品销售出去。
（三）宣传策略。
1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷外挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。
3、托人带着我组的产品到处走动宣传。
4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传。
5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度。
十、活动组织过程。
（一）人员布置。
1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。
2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。
3、负责最后的总计和心愿箱：组长。
（二）活动费用预算。
总进货成本：588.5。
交通费用：60。
摊位装饰及前期宣传费：5元。
十一、活动总结。
我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。
来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。
因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。
展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。
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教育实验方案设计篇七
5月27日,在王经理的安排下我们参加了由中国礼仪院院长周思敏为主讲的商务礼仪培训讲座.
由于周老师的飞机误点,我们不得不在现场看一遍又一遍的中央台关于e光美容的报道.第一次参加这样的活动,竟开了这样的一个头.当时的我在想:又是一个无聊的商业活动吧!
当周老师随着音乐跑步上台时,我眼前突然一亮:原来穿着套装也能运动的如此美丽啊!真不亏是万人迷啊!
周老师做了简短的自我介绍后,就用他的一小段如何送礼的电视节目开始了我们今天的课程.虽然都是些我们平时的行为习惯，可让我体会到它们的学问好大啊!
比如：
送礼------一个在我们日常生活中最寻常的行为.可它竟有着很多的学问.比如过年时,烟酒茶糖是送给老人的最佳选择;给一口之家送礼还得讲究按女主人，孩子，男主人的顺序等等。
访友------我们联络感情最好的途径。告诉我们在去朋友家前要预约，说好留不留下用餐。那就有了如果不用餐在半小时至一个小时就可离开;留下用餐，要在餐后表示感谢，逗留20分钟后就可离开。还有主人对客人在门口就不必进行挽留等。
握手、拥抱、-----职场礼仪中最基础的方式。可就这简单的动作，却有着这样的口诀：
握手：大方伸手，虎口相对，目视对方，长度七分，面带微笑，男女平等。
拥抱：左脚在前，右脚在后，重心在左腿，胸贴胸，手抱背，脸靠右。
小小行为，大大学问。在竞争激烈的年代里，对自身的修养素质要求越来越高。就如我们在面试时，别人对你一无了解。只能从你的行为动作中去了解你，去观察你是否符合他的要求。所以千万别让小细节出卖了你，别让小动作毁了你。
周老师还有她特有的讲课方式：互动式。这样的方式带动了全体学员的积极性，也提高了教学质量。在我们日常的管理中，需要的是底下的人和你一起做好自己部门的工作。那就要他们和你一起密切的配合，那也另一种互动。用自己的魅力感染别人。
在我们的生活、工作中，我们都应该牢记，灵活的运用周老师说的：五多：多微笑、多鼓励、多承担、多付出、多赞美;五少：少抱怨、少批评、少指责、少虚伪、少是非;五力：财力、魅力、能力、亲和力、持续力。做一个自己的经营者，为自己的人生导航。
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教育实验方案设计篇八
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
1，单刀直入式：
方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
2，细水长流式：
方式：会员卡、贵宾卡。
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
3，温火靓汤式：
方式：长期展销厅、巡回展示。
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。
通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
4，文化侵略式：
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
5，盛装舞会式：
方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。
展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。
港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。
6，温馨节日式。
方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。
使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。
促销新招。
一、晚上开盘。
项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。
二、压迫式促销。
这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。
三、房产置换新。
个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付。
这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。
具体方案分析与探索。
一．购房者买房，开发商补贴房贷利息。
在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
二、买房换就业。
“买房换就业”房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。
教育实验方案设计篇九
一、设计理念：
1、联系学校实际，观察图画和观察学校结合起来，使学生了解学校的生活。创设情境演练，入学教育形象化，具体化，落到实处。
2、正确的.读书、写字姿势和执笔方法，是在长期的学习过程中逐渐养成的，但起步的训练十分重要，入学教育要为学生养成良好的习惯打好基础，激发学习语文的兴趣。
二、学习目标：
1、观察图画内容，使学生初步了解学校生活，感受教师的亲切，同学的友爱，语文学习的快乐。
2、依据画面提示，对学生进行尊敬老师、热爱学习、遵守纪律、团结友爱等方面的入学常规教育和良好学习习惯的养成教育。
3、观察与演练结合，培养学生愿意与老师和同学友好交谈的态度。
三、课时安排。
3课时。
四、课前准备：
1、线团。
五、教学流程：
参观校园，使同学们尽快熟悉周围的环境，尽快消除陌生感。
教育实验方案设计篇十
广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。
（一）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。
（二）广告诉求对象。
其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3．饮早茶，“一盅两件”，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
（四）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，与众不同“。
广告实施团购市场以dm直邮广告为主。
市场方案格式/市场方案模板。
·白酒企业区域市场运营汇报方案。
·产品销售市场开发方案。
·绿色蔬菜生产市场方案。
·大学生消费观念市场调查方案。
内容摘要：一、主题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以**大学为中心，涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长：采访：问卷设计及分析：背景资料收集：执笔人：
四、活动进程及安排1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，预计用时一周。2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。3、分析阶段：对问卷数据进行分析整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成系统的结论，此阶段预计用时一周。
4、成文阶段：各成员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方…。
·天燃气市场方案。
·美容化妆品店开业市场方案。
·大学生手机市场计划书。
5．掌握其它品牌手机产品的营销策略与推广方式；6．最终目的：一是为调整本公…。
国庆节活动某建材市场国庆节促销活动方案。
·金帝巧克力春节期间市场促销活动方案。
教育实验方案设计篇十一
宝洁大中华区总裁施文圣（shannanstevenson）对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！
大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如nba流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。
第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。
因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是！定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好！排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。
营销策划方案案例一：宝洁。
录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！
营销策划方案案例二：腾讯。
腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了fps网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界fps网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将fps网络游戏世界第一的位置牢牢占据。
有了创造第一的意识，我们从7个不同的途径，打造第一品牌。
营销策划方案行业定位做销量世界第一的第一品牌。
如果企业的规模做到了行业最大，一定要让这个“最”突显出来，在消费者心目中形成印象，市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等，这是企业在行业中的实力与地位，营销经典理论指出，“一个行业第一，胜过100句承诺”，行业第一，往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。
营销策划方案案例1：世界参与人数最多的电子竞技比赛——街头篮球全国联赛。
到世界纪录证书颁发的湖南电视台现场直播，每一个环节都做足了功夫，第一个动作都成了媒体关注的焦点，把街头篮球联赛越炒越热，树立起世界最多人参与的电子竞技比赛的形象，也吸引了越来越多的人参加。
营销策划方案案例2：世界最大的小吃店——北京万丰全国小吃店。
205月开业的北京市丰台区万丰路北京万丰全国小吃店总店经营面积为16000平方米，北京万丰小吃城建成后，需要招商吸引全国各地的小吃经营者来小吃城经营，万丰经过周密策划，成功申报了世界纪录，万丰创下世界纪录协会世界面积最大的小吃店世界纪录的消息传出，引起轰动，成功招商，生意火爆。
营销策划方案功能定位做细分市场世界第一的第一品牌。
不可能每个企业都要是销量第一，不可能每个企业都是行业最大，如果您的企业还不是足够大，那么，就可以思考，是否能成为细分市场的最大。
营销策划方案案例一：烟台海港机械厂世界最大的水下打捞抓斗。
烟台海港机械厂不算是规模最大的机械厂，但是他把自己定位在水下打捞抓斗第一品牌，不断地制造世界最大的水下打捞抓斗，从130万吨，到500万吨，不断打破世界纪录协会水下打捞抓斗的世界纪录，创造了水下打捞抓斗的一个又一个世界第一，在消费者心智中，他成功占据了水下打捞抓斗世界第一的位置。
营销策划方案案例二：楼兰神世界最甜的哈密瓜。
哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是楼兰神哈密瓜。楼兰神哈密瓜年年都举办拍卖会，一只楼兰神哈密瓜就可以拍卖出几万元，2010年，他们邀请世界纪录协会认证师现场测定，一只含糖量高达20.2的楼兰神哈密瓜，被认定为世界最甜的哈密瓜，当场拍卖30万成交，拍出了天价。楼兰神成了最甜哈密瓜的代名词。
营销策划方案技术定位做技术世界第一的第一品牌。
突出本企业本产品的强大的技术实力，是定位第一品牌的又一途径。做不了最大，就做最强，做技术方面的最强，这应该是第一品牌思考的方向！
山东华建建设有限公司承建的冀东集团多功能粉体大型钢板储库群于8月竣工，储库单体储量为5万吨，创世界纪录协会世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库世界纪录。
营销策划方案案例2、世界最大的厨刀——神州厨刀王。
奇男子五金制品（浙江）有限公司于2010年7月8日打造完成的厨刀神州厨刀王，总长265cm，宽77.3cm、其中刀身长165cm、刀刃宽28.4cm，总重量达70kg，创世界纪录协会世界最大的厨刀世界纪录。
营销策划方案案例3、世界最大的'热水器（单台）——100管阳港太阳能热水器。
浙江阳港新能源有限公司于2010年5月生产的一台100支管的太阳能热水器，整机高度为1700mm，宽度为1700mm。创世界纪录协会世界最大的单台热水器世界纪录。
营销策划方案活动推广定位创世界纪录，做第一品牌。
借势大型活动，站在巨人的肩膀上进行活动推广，能产生事半功倍的效果。
案例1、世界最大的led显示屏——上海世博会开幕式最大led显示屏。
中粮集团中宏生物工程有限责任公司于2010年3月至5月在中国200个城市同时举办的十万人签名横幅祝福上海世博会活动，签名横幅长度总计达700米，签名人数达17.5万人，创世界纪录协会世界上最长的签名横幅世界纪录。
营销策划旅游景点定位游客要看的就是世界之最！
教育实验方案设计篇十二
以党的xx大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观和安全发展原则，坚持“安全第一，预防为主”方针，以“普及安全知识，确保生命安全”为主题，宣传普及校园安全知识，使广大学生正确掌握安全防范知识，增强师生安全意识，进一步增强“平安校园”的创建工作，以“安全教育月”活动为契机，落实各项安全制度和措施，加强校园安全管理稳定工作。
二、活动目的：
为了更好地开展此次活动，我校将围绕“普及安全知识，确保生命安全”这一主题及有关安全的热点问题，根据学校实际情况，通过一系列安全教育和演练活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，为广大学生安全、健康成长创设良好环境。
三、活动时间：20xx年3月5日——4月5日。
四、活动主题：普及安全知识，确保生命安全。
五、领导机构：
为了加强活动的组织领导，成立以校长为组长的“安全宣传教育活动月”活动领导小组。
组长：
副组长：
成员：
六、活动内容和形式。
坚持以人为本的思想理念，切实强化安全教育，维护校园安全稳定工作。我校以“安全教育日”活动为契机，开展安全教育月活动(3月5日—4月5日)，活动内容为：“安全知识宣传教育和安全技能演练活动”两大项。
(一)安全知识宣传教育。
1.各班利用班队课组织学生认真学习《安全知识读本》，掌握安全防范知识。
2.悬挂一条宣传横幅或张贴标语，营造良好的宣传教育氛围。
2.举行一次国旗下讲话，围绕防交通事故、防溺水、防火灾、防踩踏、防中毒、防防自然灾害、饮食卫生等方面对学生进行安全知识教育。
3.对学生进行禁止非法携带管制刀具、防止校园暴力、防绑架、防诈骗等法制教育。
4.电脑老师组织三到六年级的学生参加安全知识网络竞赛活动。
5.在校园网上建立安全教育网页，充分发挥校园网在开展安全知识宣传教育中的作用。
6.四年级中队出版一期安全宣传黑板报。
7.组织一次校园安全手抄报比赛。手抄报要围绕“校园安全伴我行”的主题，宣传自救自护技能和安全知识，讽刺和批评忽视安全、不珍惜生命的不良行为。
8.进行一次安全知识讲座，提高学生安全意识和防范能力。
加强对小学生安全知识普及教育，进行一次火灾自救逃生演练，使广大师生在教育活动中，增强安全防范意识和自救自护能力。
七、活动要求：
1、加强领导，完善学校各项安全条例，有计划、有组织地开展安全教育活动，学校全体教师密切配合，努力将活动落实到实处。
2、加强对学生的安全教育，通过丰富多彩的安全教育活动和防范训练活动，不断提高师生自我保护意识和能力。
3、学校结合安全教育月活动，加强自查自纠，再次对本校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。
2.一期安全教育宣传黑板报。时间：3月18日。
6.一份安全教育手抄报：在全校开展以“校园安全伴我行”为主题的安全教育手抄报比赛，每班选出5份优秀作品上交学校。时间：3月18日-3月22日。
通过开展本次“安全教育活动月”活动，普及安全知识，强化学校安全教育管理工作，提高学生安全意识和自我防范能力，共创和谐校园，帮助学生掌握安全知识，保证学校的教育教学教研工作有序的进行。
教育实验方案设计篇十三
1、引导孩子们乐于交流分享春节故事，体验春节的愉快氛围。
2、培养幼儿的语言表达能力以及倾听能力。
3、衔接年前关于“过年”的教育内容，启发幼儿对比真实经历，回忆春节的节庆风俗，对比不同地区的差异，并大胆连贯地进行表述。
1、准备对联、福字等实物或者图片。
2、准备春节常用食物，如水饺、年糕、汤圆、面条、鱼等的图片、视频。
重点：分享春节的见闻。
难点：大胆连贯地表述自己春节中的快乐经历。
提问引出谈话主题。
小朋友，春节你们都是从哪里过的?做什么了?
出示对联、福字，引发幼儿讨论。
(2)春节除了贴对联、贴福字，你还见过哪些有趣的事情?请你和小朋友说一说。
(3)还有哪些是你听说过，但是没见过的过年风俗呢?
互动环节。
(1)请两个小朋友一组互相说说：你们在过年的时候都做了哪些相同的事情，哪些不同的事情，吃过哪些食物?请小朋友们用自己的方式记录下来吧。
(2)请小朋友跟大家分享一下自己春节中吃过的美食和快乐经历吧。
压岁钱怎么花。
启发引导环节：
孩子们，你们过年的时候收到压岁钱了么?一般什么人才会收到压岁钱呢?
压岁钱有什么作用么?
互动讨论环节：
(2)幼儿分组讨论，并用思维导图中的气泡图进行呈现，可以用图画表示。
(3)各组分享。
新年的时候肯定会收到很多祝福，请孩子们说一说都收到过什么祝福?
新的一年，小朋友们都长大了一岁，新的一年有没有什么想完成的小梦想呢?
请小朋友们想一想，并把它画下来吧。
教育实验方案设计篇十四
以市、县、镇各级安全工作会议精神为指导，以科学发展观和安全发展理念为统领，以创建“平安和谐校园”为目标，集中组织开展一系列丰富多彩、内容新颖、富有实效的活动，唱响安全发展主旋律，普及安全生产法律法规和安全常识，提高师生的安全意识和自我保护能力，营造“关注安全、关爱生命”的校园氛围，创造良好的教书育人环境，促进社会和谐稳定。以镇教体办活动方案为依据，结合我园实际，特制订本方案：
二、活动时间和主题。
活动时间：20xx年6月1日—6月30日。
活动主题：科学发展、安全发展。
三、活动阶段。
1、宣传发动阶段(6月4日—6月10日)。
园长召开专题会议，传达关于活动月的要求和内容，提出活动的具体要求，部署活动的开展，动员全体人员积极投身到本次活动当中。
2、执行阶段(6月10日—6月20日)。
各班要按照相关要求指导师生认真开展以下活动：
(2)开展一次应急演练。开展一次防汛疏散演练。
(3)开展一次安全隐患排查。结合上季度安全卫生工作检查，对所属各学校的校舍、设施、安全管理等进行一次安全隐患排查。对学校内部进行严格、细致的安全大检查，督促整改各类不安全隐患，坚决杜绝火灾、建筑物倒塌和食物中毒等恶性事故的发生。
(4)开展一次全员岗位安全培训活动。结合各自实际，通过自学或集体学习的形式，对本单位的教职工开展以安全生产法律法规知识、基本常识和一岗双责要求为主要内容的全员培训，并将培训情况纳入个人考核。
(5)组织一次防汛、防溺水、防雷击、防食物中毒专题教育。
(6)组织一次防人身侵害的自我保护的教育。
4、总结阶段(6月20日—6月30日)。
各班要认真总结经验，坚持贴近实际，按照活动总体要求，结合自身特点，创新工作思路，在形式和内容上突出特色，增强活动趣味性、吸引力和感染力，确保“安全月”活动取得实效。
教育实验方案设计篇十五
学校作为培养人才的主阵地，不仅仅要培养一批批掌握现代高新技术的人才，更应当培养一大批具有现代人的精神面貌、良好的行为习惯、适合社会发展需要的人才。《中国教育改革和发展纲要》指出：“教育改革和发展的根本目的是提高民族素质，多出人才，出好人才。”学校教育担负着提高民族素质的重要任务。少年儿童是祖国的未来，未来公民的素质直接或间接地取决于现在的教育。因此，探索小学生养成教育的途径和方法，对提高未来小公民的素质有着极其重要的作用。
纵观小学生养成教育的现状与教育形势的发展，我们认为还有许多不相适应的地方，究其主要因素归纳起来有以下三方面。
首先是由于独生子女在家庭中的特殊地位，家长过多的包办孩子的一切,减少了孩子为达到与自己相适应的自理能力所必须进行的学习、实践及体验的机会。孩子无法感受到由实践而获得的进步，无法体验满足与乐趣，当然也无法从由于失败和挫折中换来经验教训，其结果使学生自理能力得不到很好培养。
其次，学校德育中仍然存在着“假、大、空”的弊病。突击性德育难以使学生得到较为深刻的教育。对小学生进行德育教育，把共产主义理想道德教育与人的道德行为习惯、道德品性的培养罗列在一个层次上，学生无所适从。教育中一味地回避、抵制或阻止各种社会变革给学生带来的影响，凭着教师良好的愿望，在学校围墙内建立起一个纯而又纯、净而又净的“理想空间”，于是在学校和社会之间形成了截然不同、互不相干的两个世界。学生在“真空世界”所获得的道德认识与现实世界挂不起钩来，于是学生出现了双重人格，即在学校里表现出一种教师所希望的行为品行，而一旦进入社会就滋生逆反心理，就“随大流”了。这样学校德育往往事倍功半。
再次，由于长期以来应试教育的影响，学校的办学指导思想在某种程度上发生了偏差，“偏”在对书本知识的灌输上，“重”在知识型单一人才的培养上，“差”在对人的基本素质的教育和陶冶上。学校的养成教育缺乏超前意识，缺乏系统的教育目标，教育目标缺乏体系，教育内容枯燥乏味，教育方法单一呆板，教育途径划一封闭。因而，德育工作难以适应当今这批思想活跃、思维敏捷、见多识广的小学生，致使教育效果甚微。
通过本课题的研究，找到一条培养农村小学生良好行为习惯的最佳途径，增强学校教育的主体作用，增大学校教育对学生的影响力，促进学生具有良好的行为习惯，行为举止，培养具有时代特征和符合现代要求的良好个人品质。培养学生具有纪律意识，规范意识和集体主义精神，帮助学生树立集体责任感和荣誉感。在执行纪律过程中做到自觉。端正学生的学习态度，激发学生学习兴趣，指导学生科学的学习方法，培养学生克服困难的顽强意志和毅力，帮助学生增强学习的自信心。发挥学生主观能动性，培养学生独立思考，博览群书、独立解决问题的能力，逐步养成自主学习的良好学习习惯。培养学生良好的生活习惯，帮助学生改掉农村习惯中的陋习，做到语言文明、行为端庄、发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良传统，加强卫生教育，树立劳动观念，在实践中逐步养成良好的劳动卫生习惯。
同时，以课题研究为突破口，推进学校全面实施素质教育，从而培养起一支教育思想端正、科研素养良好、业务素质精良的教师队伍。
通过本课题的深入研究，既有利于克服我国长期以来在少年儿童养成教育中追求“高、大、全”的弊端，增强养成教育工作的针对性和时效性，推进素质教育，推动我国基础教育改革与发展，也有利于促进我国家庭教育的改进。因此，从行为习惯的培养入手，来探讨和研究良好行为习惯与健康人格的培育，不仅可以克服长期以来少年儿童德育工作中存在的主要弊端，而且也符合少年儿童身心发展的特点，适应新的时代环境和形势。这一研究，从现实和长远看，无疑都具有重要意义。
在研究本课题过程中，从多角度出发，通过各种渠道——宣传教育，实践磨练，对照评比等培养学生自觉守纪、自觉学习、自觉维护校园和公共场所卫生、自觉讲究文明礼貌等良好习惯，对农村学生的知、情、意、行加以规范，以达到预期的目的。
本课题主要针对小学生的行为进行研究。
根据小学生的年龄和心理特点，从学校实际出发，本课题研究的主要内容包括以下五个方面：
1、在学科教学中，进行获取知识的能力、创造的能力等养成教育训练。
2、在活动课程中，主要进行礼仪、人际交往养成教育训练。
3、在环境课程中，主要进行环保养成教育训练。
4、在书法课程中，主要进行品格养成教育训练。
5、在家、校、社区结合中，进行综合实践能力养成教育训练。
以上五块内容，从端正态度、提高能力、落实行动三个层面操作。三位一体，互相联系，互为作用。
“养成教育”是一个教育过程，这个教育过程是借助训练活动完成的。它必须具备“三要素”：“教育者、“受教育者”、“训练活动。”同时，它是一个由“外化——内化——外化”的教育过程。即教育者将养成教育的目标具体化，借助语言、行动、教育媒体“外化”，通过训练活动传递出教育信息。受教育者接受信息后，“内化”成自己接受的东西，然后“外化”成为“规范化的日常行为”。由于小学生年龄特点的局限，加上训练的内容广泛、细致，而这种训练活动，又是大量而多样的，同时，又不能一次训练就可达标。因此，这个教育过程就必须是不断反复、循序渐进、十分漫长，必须渗透到方方面面、遍及整个小学阶段，甚至更长岁月，直至“终生”。
这是研究的重点，也是难点所在。
1、文献研究法：现代教育理论也为课题组老师提供了丰富的理论依据。这些都为研究工作的展开准备了良好的条件。
2、行动研究法：培养学生良好的行为习惯具有很强的实践性，“行动实践法”将成为课题组主要的研究方法。研究人员将在新思路产生的过程中，更深刻反思原先养成教育方法的弊病，探寻养成教育的新方法，新策略，从而进一步推进理论研究。
3、分析法：个案分析、观察分析、数据分析在课题研究中是必须要用的方法。在由点到面的实践过程中，分析法的作用将是很大的。
4、调查法：要通过全面或个案调查方式，对学生行为习惯现状，师生心态要求，及本地农村环境对学生的影响等作全面了解：然后制订具体研究方案，力求科学、可行。
1、方向性原则。把养成教育与爱党、爱社会主义、爱祖国的教育结合起来。
2、科学性原则。以教育学、心理学、教育理论为基本理论依据，以探索适应小学各个年级段养成教育的内容、方法、途径为目的，使实验研究服从教育规律，符合少年儿童的认识规律和身心发展的规律。
3、系统性原则：教师参与课题研究，在主课题覆盖下，层层分解，落实到各年级、各学科，每位教师都可结合自身专长和工作实际，选择确立自己的子课题进行研究，以形成研究的系统性。
4、主体性原则：学生是教育的对象，又是学习的主体。在研究过程中，要把学生放在主体地位，尊重、关心、爱护、帮助学生，引导他们形成良好的行为习惯。
5、整体性原则：学生良好习惯的形成取决于多方面的因素。既有家庭环境、社会环境、学校环境的影响，又有其个人经历、社会交往及个人心理特点的影响。在研究过程中，我们既要注重学校教育的研究，也要沟通学校与家庭、社会的关系，努力创造条件，培养学生良好行为习惯。
6、时代性原则：对于学生课堂课外规则习惯的培养要体现时代的特点和社会发展对人才的要求。
1、用《小学生日常行为规范》、《小学生守则》、《小学生礼仪常规》，规范队员的行为，从点滴做起。
为使养成教育日见成效，将《规范》、《守则》、《礼仪》编成小册人手一册，要求每位队员熟记在心，少先队根据情况制定相应的检查细则并对照细则每天进行检查，检查情况给予量化。队员在明确了细则之后要求队员从小事做起。古人说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”培养队员良好的行为习惯必须要求队员从小事做起。许多队员随地吐痰、乱扔纸屑。节假日走向街头巷尾向雷锋学习做好事，回到家里却饭来张口，衣来伸手。因此，要养成良好的习惯，使养成教育达到潜移默化的境界，就要要求队员从小事做起：见到垃圾随手捡起来，在楼道里慢走右行，见到班里门窗桌椅坏了主动修理，上学衣帽整齐，放学站队……这些看似平平常常的事，确是对队员进行良好行为习惯的一种积累。
2、用教师的言语行动陶冶学生。
教师的行为是队员的一面镜子，一言一行，一举一动，都给队员以潜移默化的影响，为此在对队员进行养成教育的同时，对教师的行为习惯也提出明确的要求，其目的是通过教师的言行去感染、熏陶队员。对教师的衣着、发型、化妆、言谈举止等方面进行明确的规定，不但要用外在美感染队员，更要用自身行为修养表现出为人师表的另一面，开展“微笑教育”活动，与队员、同事、家长交谈，面带微笑、和蔼可亲，做到“自身正，不令也行”。
3、用制度强化。
从某种角度上说：“少先队员的非智因素还不稳定，具有反复性。所以对于队员在家庭中的养成习惯需要进一步改进，例如见面问好、主动行礼。您好、再见、谢谢等礼貌用语的使用要采取常抓不懈，反复抓，抓反复，激发队员形成良好习惯的愿望。只有当行为习惯内化为队员自身需要时才能真正地形成稳定的习惯。
孔子曾经对他的弟子说：“不学礼，无以立。”《论语》中还记载了他“席不正不坐”等一系列礼仪言行，经过两千年的传承与发展，如今有形成了当代礼仪。作为新世纪的少年儿童，一个外在形式的文明礼仪，可以昭示出一个团体或者个人的文化素养与思想内涵，为了改变农村现有的传统礼仪教育，也为了培养今后的合格人才，聘请礼仪老师对队员进行礼仪训练，开设礼仪讲座，对队员进行强化的系统的礼仪文明教育，将外在的美的礼仪言行升华到队员自身内在需求，使现代的农村少先队员的形象显现出来。
4、在学科教学中渗透养成教育。
学校教育是养成教育的主阵地，而课堂教学则是养成教育的主渠道。少先队在进行养成教育时一定要充利用好这一阵地，要求教师在开展养成教育时一定要根据学科特点，充分利用好教材中的养成教育因素，把养成教育贯穿于每科教学之中。在此基础上，让各个教研组，备课组制定出各学科教学的养成教育目标和主要内容，并写出计划安排，然后在课堂教学中进行贯彻落实。利用一朝一夕，通过每一件事，每一节课的长期熏陶使养成教育达到目的。
5、开展丰富多彩的活动，陶冶队员的情操，达到养成教育目的。
少先队员精力充沛，活泼好动、思维敏捷、求知欲旺盛。开展丰富多彩的有教育意义的活动，使队员在活动中受到潜移默化的教育。利用好清明节、五一节、国庆节、元旦、教师节、母亲节、妇女节、老人节等重大节日开展活动。如组织队员到街道驻地、敬老院、集市、工厂去锻炼、实习，组织队员举行青岛一日游活动，参观海尔工业园，街道农业园、工业园等，让队员在活动中实践自己的养成行为，检验养成效果，寻找在良好行为习惯中人们所给予的赞赏和肯定，感受自己在社会、家庭中的作用，从而达到养成良好行为习惯，陶冶队员情操的目的。
6、关注“环境”建设，适应养成教育。
环境育人，环境造就人。良好的学习、生活环境，能对队员产生积极的影响。学校环境作为隐性的课堂，对队员的影响是潜移默化的，在实施养成教育的过程中，始终要把加强校园环境作为一项重要的措施抓紧抓好。
（1）关注学校环境建设：学校环境的好坏直接影响着教育的好坏，将学校每一面墙壁开辟出来，设立手抄报区、绘画区、创造区等，真正做到让每一面墙壁会说话。队员一进校门就生活在布局合理、实用安全、整洁优美、规范有序、洁净卫生的环境中，无形中给队员树立起爱护环境，保护环境的意识。爱清洁、讲卫生、爱护公物的良好行为习惯自然养成。
（2）关注家庭环境建设：家庭教育的队员接受教育的重要阵地，一个好的家庭环境往往教育出不同“质量”的队员，不同的家庭，教育出不同的孩子，其性格习惯等也各不相同。所以说在队员的成长过程中，家庭环境所产生的影响是巨大的。如城市的家庭父母将垃圾扔到垃圾箱（或池）里，而农村的家长出门随手就扔。如何让队员养成保护环境卫生，维护集体环境的良好习惯呢？这就需要学校教育与家庭教育有机结合。学校应担当起指导家庭养成教育的责任，帮助家长树立正确的思想，让家长首先从自身做起，不仅要重视学业，更要重视培养队员良好的品行。使养成教育形成氛围，在良好的环境中得到熏陶。
7、及时总结，善于表扬，激励奋进。
在实施的过程中对于队员表现出的良好的行为习惯要及时的进行总结，做到每周一总结，每月一总评，学期末进行总表彰。注意随时发现队员的闪光点，利用广播站，校报等形式让全体队员了解，让队员从不同的角度给予表扬、肯定、鼓励，对于增强其自信心，激励其进取心，将产生直接作用，而这些心理因素对取得新成绩，养成良好的行为习惯有起到推动作用。
第一年：达成目标：成立课题组，拟定研究方案。
阶段成果：完成《申报、评审书》填写。在上级主管部门的指导下举行开题仪式。完成阶段性的成果。撰写相关论文和调查报告。
第二年：达成目标：制定具体的研究计划并实施。
阶段成果：撰写相关论文和调查报告。
第三年：达成目标：进行阶段检查和总结，调整和改进下一阶段研究工作，撰写中期研究报告，接受市专家中期评估验收。
阶段成果：中期研究报告、研究论文。
第四年：达成目标：进行阶段检查和总结，调整和改进下一阶段研究工作，撰写研究报告，接受市专家中期评估验收。
阶段成果：阶段性研究报告、研究论文。
第五年：达成目标：撰写课题终端研究报告、论文集。编写出学生养成教育校本教材。
教育实验方案设计篇十六
1、在观察、实验、比较中发现鞋底的秘密，有探索鞋底秘密的兴趣。
2、初步感知摩擦力，了解摩擦力在生活中的运用。
发现鞋底花纹、功能的.不同。
理解摩擦力。
kt板，ppt。
交流发现——感知讨论——留疑引探。
1、交流发现。
(1)前几天，姚果言穿了一双新鞋，他呀可喜欢了。你们喜欢自己的鞋子吗?为什么?(幼儿自由发言)。
(2)归纳：原来有的鞋子鞋面的颜色很漂亮，有的鞋子样子很特别，有的鞋子穿起来很方便……。
(3)我也发现了一个秘密，你们想知道吗?我发现的秘密在鞋底(出示鞋底)，鞋底有什么秘密呢?(幼儿观察回答)。
(4)你们的鞋底有什么呢?(幼儿自由观察自己的鞋子)。
(5)幼儿交流发现的鞋底的秘密(图案、线条等)。
(6)小结：原来每双鞋子的鞋底都有花纹，有的是线条、有的是图案等。(ppt演示)。
2、感知讨论。
(1)为什么鞋底都要有花纹呢?(幼儿猜测：好看……)。
(2)如果鞋底没有花纹会怎么样呢?(幼儿继续猜测)。
(3)我们来做个实验：
介绍实验方法：用kt板贴在鞋掌部位，然后在地上搓搓，是什么感觉?然后再拿掉kt板，再搓搓，是什么感觉。
思考：两次搓地板的感觉一样吗?有花纹是什么感觉?没有花纹是什么感觉?
(4)幼儿实验。
(5)幼儿交流。
(6)小结：原来鞋底有了花纹，可以增加摩擦力，这样走路就不容易滑倒，更安全了。
3、留疑引探。
(2)幼儿交流。
(3)梳理：钉鞋的鞋底有钉子，可以增加摩擦力，这样使运动员跑步更稳;溜冰鞋、冰鞋的鞋底有轮子或者刀子，可以减少摩擦力，可以让人走路走得更快，但这种鞋子也比较危险，要经过训练才可以穿。
教育实验方案设计篇十七
一、问题的提出：
20xx年，国家有关部门通过对全国中小学生体质健康情况的全面调查后，认为：“学生的肺活量、体能等身体素质持续下降，超重和肥胖学生的比例迅速增加，城市男生已达24%，视力不良率居高不下，其中中小学生为62%；由于缺少足够的体育运动，中国中小学生体质健康状况日益下降，超过了50%中学生体质健康方面存在的问题，这直接影响到青少年一代的健康成长，影响到我国人才培养的质量”。随着“全国亿万青少年学生阳光体育运动”全面启动，各个学校切实贯彻“健康第一”的指导思想，广泛开展阳光体育运动，鼓励学生走出教室，走向操场、走进大自然、走到阳光下，积极参加体育锻炼，使“每天锻炼一小时，健康工作五十年，健康一生活辈子”的口号深入人心，掀起了体育锻炼热潮。学校将体育活动作为贯穿教学和管理的主线，大力开发体育课程资源，加强体育场地设施建设，积极开展丰富多彩的体育活动，但在现阶段，大多数学校的体育场地、器材、设施及指导力量等条件还不完善，不能满足学生参加体育锻炼的要求，严重的影响着学生锻炼的兴趣，不利于“阳光体育”的开展。教育行政主管部门从制度上保证在校学生每天要有不少于1小时的课外活动时间，学生参加体育锻炼的积极性和自觉性就显得尤为关键。本研究试图对“体育场地设施对中学生参加体育锻炼的积极性的影响”进行实地考察研究，提出切实可行的解决措施。
二、理论依据：
近年来，我国中学生体质健康问题严重，部分体质测试指标逐年下滑。自20xx年开始，我国进行了4次全国青少年体质健康调查，结果显示，最近20xx年，我国青少年学生各方面素质自20xx年呈持续下降状态，其中包括学生的肺活量、速度、力量、耐力等，不仅青少年身体机能、素质和运动能力呈下降趋势，肥胖率也比5年前增长了一倍；视力不良检出率居高不下并伴有随年龄增加检出率上升以及向“低龄化”发展。为解决这些问题，教育部、国家体育总局联合发出《关于开展全国亿万学生阳光体育运动的通知》（以下简称《通知》），决定：从20xx年开始，结合《学生体质健康标准》的全面实施，在全国各类学校中深入开展亿万学生阳光体育运动（即阳光体育运动）。
造成学生体质健康存在问题的原因是多方面的，从教育的角度看，虽然一直强调素质教育，但应试教育还是在执着地流行；从学校方面看，重智育、轻视体育的倾向还未能很好的扭转；从体育自身来看，大家仍然特别重视竞技体育，而对群众体育相对放松；从社会角度来看，伴随现代进程的加快和生活方式的改变，体能下降的现象普遍存在。本文就以淄博市中学的学生参加体育锻炼现状及阳光体育开展情况展开调查，从学校实地和体育教师、学生两方面充分全面的展开调查，分析学生参加体育锻炼存在的影响因素，并给予相应的研究对策，使更多学生参加到体育锻炼中去。
三、研究方法。
1、文献资料法通过计算机检索和人工查阅大量相关文献，包。
括期刊、专著、学位论文等，进行深入的学习和研究，总结及分析体育设施与学生参与体育运动的研究现状的内容。同时收集国内外有关学生参加体育锻炼的法规文件、书籍，这些宝贵的资料都为本文提供理论和方法学依据。
2、问卷调查法据本课题的研究内容与目的，阅读了大量有关社会调查及科研方法等方面的书籍，并经过专家咨询和反复修改后，精心设计了学生问卷。在每所学校发放学生问卷100份。
3、实地调研法对随机抽取的六所学校，分别是张店二中、新城中学、沣水中学、湖田中学、傅家中学、唐坊镇中学进行了实地调查，统计了学校的体育场地，器材设施，学生的体育锻炼方式，学校给予学生锻炼的时间，学生的兴趣爱好等，了解学校的实际情况[6]。
4、逻辑分析法运用归纳、演绎、综合等各种逻辑分析法，对所收集的各种信息进行分析与论证，总结出调查结果，并提出相关对策。
四、主要研究内容。
（1）调查淄博市中学的体育设施、器材、场地的实际情况。
（2）了解学校安排学生锻炼的时间及学校场地对学生开放的情况。
（3）调查学生的参与锻炼方式，兴趣爱好。
（4）分析所得数据，提出解决的可行方法和措施。
五、研究阶段安排。
1前期工作。
（1）查阅相关文献资料确定研究方向及研究方法。
（2）撰写开题报告。
2、中期工作。
（1）采集反映山东省淄博市中学学校场地、设施、器材的实际情况。
（2）调查学生参与体育锻炼的方式，兴趣爱好。
3、后期工作。
（1）整理并分析资料。
（2）撰写论文，形成初稿。
（3）修改论文，形成成稿。
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