制定方案之前需要对问题进行充分的调研和分析。制定方案需要充分考虑到实际操作的可行性和执行的可能性。方案制定是一个综合性的任务,以下范文可以帮助大家全面了解方案制定的各个方面。
销售员激励方案篇一
1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。
2、基本工资每月定额发放,绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为:
(1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标,对超出目标之外的部分,公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确),作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
(1)市场部经理销售提成奖励
时间 项目类别 计划 提成比例
计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%
(2)销售员销售提成奖励
项目类别 提成金额(元/人)
四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员
注:所有新进销售人员的级别核定为四级,以后按照其业绩对其进行考核,每三个月进行一次,对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
(1)公司根据各区域的实际情况,对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算
a)按项目的销售实际到帐收入的额度,以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的,其借款额暂记为销售费用进行结算,与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后,剩余部分奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。
e)根据到款额计算销售费用超过额度的,公司在销售责任人的`奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除,每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定,每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可,否则不予报销,费用自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日,新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密,违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的,在辞职之日尚未进行奖励发放的,不再发放。
5、公司辞退的,在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的,公司将在发放日按规定继续发放。
6、 因违反公司相关制度规定,进行销售责任人更换的,按本条第5款的规定发放。
7、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行,否则公司有权取消其激励薪资。
8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的,公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于公司人力资源部,修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜,从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
火车跑得快,全靠车头带。
“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。《亮-剑》中“野狼”一样的团长李云龙,带领原本不太突出的弟兄,很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导,只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。
管理的首要工作就是科学分工。只有每个团队成员都明确自己的岗位职责,才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数,给企业带来的不仅仅是工资的损失,而且会导致其他人员的心理不平衡,最终导致公司工作效率整体下降。
所以必须制定清晰的岗位职责说明书,让团队各层级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息,以指导团队人员的工作,。
不但上岗时要求必须首先学会解读岗位职责的说明书,并且定期或不定期的通过沟通和促动让他们能为自己的工作职责努力,那么他们会认识到自己工作的价值。同时员工都明确自己的岗位职责,才不会产生推委、扯皮等不良现象。
每个人的精力都是有限的,每层阶的职能也不同,所以有“一个人最多管10个人”之说。如果销售团队的每个人不管大小事都向团队的最高领导请示、汇报,团队的最高领导基本上就变成了救火队长,琐事缠身。同时团队的各层阶主管基本上成了摆设,即没积极性,也没责任心。所以为了为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售管理链的良性运转。同时也提升基层销售员http://工的团队归属感和向心力。必须在销售团队内实行逐级汇报、逐级负责的层阶管理秩序。
除非你想换掉某位主管,或者你今后真的想亲自抓该工作,否则千万别让员工/客户觉得他的主管在你面前没“份量”,甚至被你“架空”。
有一个小和尚担任撞钟一职,半年下来,觉得无聊之极,“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天,主持宣布调他到后院劈柴挑水,原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问:“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他:“你撞的钟虽然很准时、也很响亮,但钟声空泛、疲软,没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生,因此,撞出的钟声不仅要洪亮,而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”
如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性,我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准,往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一,造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物,时间久了员工容易形成自满情绪,导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化,要与考核联系起来,注意可操作性。
当年英国政府把国内的重型囚犯流放到澳大利亚,并雇佣一船运公司负责运输。囚犯在船上病死、饿死、虐-待死、自杀的不计其数,真真活则抵达澳大利亚的寥寥无几。后来政府按活着到达澳大利亚的囚犯人头数付费给船运公司。游戏规则改变后,在船运途中死亡的囚犯几乎为零,所有的囚犯基本能安全抵达澳大利亚。
管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象“活着到达澳大利亚的囚犯人头数付费”那样合理的游戏规则,让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益,并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱,缺一不可。缺乏责任,公司管理混乱,进而衰退;缺乏权利,管理者的执行就变成废纸;缺乏利益,员工就会积极性下降,消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好,员工才能“八仙过海,各显其能”。
当公司把某职位当成“荣誉称号”授予团队的不同员工时,由于享受了利益,但没有承担相应的责任,销售团队内部的不公平感就出来了,正所谓“不患寡而患不公”。我付出的比他多,我的销售回款比他多,但他的收入却比我多,郁闷呀。
内部的不公平感必将导致团队士气低落,效率低下,战斗力减弱。
激励方式:主动与被动相结合,通过主观引导,加之被动的压力政策达到目的。 方案目标:使置业顾问有所为,而有所不为;时刻关心自己的下一步工作;优秀者为进步而自豪,落后者奋起直追。
销售终端的执行不力,销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因,如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等,应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性:
1、精神激励;
2、制度激励;
3、物质激励;
一、精神激励
其方式包括:定期的对置业顾问进行培训,给她们灌输现代营销理念;各种形式的评比活动,辅之以一定的物质奖励。
培训内容:(视具体情况选择培训时间、内容、方式)
“蛋糕”原理
如何在一块“蛋糕”中分得更多,这是每个人都很关心,也很实际的问题。“蛋糕”有限,而人却有那么多,难免分得不均而产生矛盾。有的人一定会觉得分少了,受不了。
销售员激励方案篇二
目前,我公司现有销售人员14名,主要采取的激励方式:主动与被动相结合,通过主观引导,加之被动的压力政策达到目的。
方案目标:使销售顾问有所为,而有所不为;时刻关心自己的下一步工作;优秀者为进步而自豪,落后者奋起直追。
公司主要从以下几个方面入手来调动销售顾问的积极性:
1、精神激励;2、制度激励;3、物质激励;
一、精神激励
方式包括:定期的对销售顾问进行培训,给她们灌输现代营销理念;各种形式的评比活动,辅之以一定的物质奖励。
培训内容:“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黄灯”原则等现代营销理念的培训,此外,做好汽车产品知识,竞品知识,销售技巧,销售流程把控,客户关怀等的培训。
评比活动:每星期最佳表现奖、每月最佳业绩奖、每季最佳业绩奖等。对每周、每月、每季业绩最好的人员做出表扬,进行奖励,直接与业绩挂钩,使每个销售顾问都明白销售的核心——销售产品,获得利润,在激励销售顾问的同时,有效的保持团队精英的稳定性,使每个人都明白付出终有回报。 奖励办法:1、会议表扬:在会议上对得奖人进行公开表扬。
2、发放荣誉证书:给获奖者颁发荣誉证书。
3、个别交谈:部门主管和公司老板要亲自找获奖者交谈,进一步肯定并表扬他们取得的成绩。
4、文件表扬:在全公司发放公司老板签署的表扬文件,下发到公司每个人手中。
二、制度激励:实行严格的制度化操作,避免人治的现象。制度涉及到销售中的方方面面,完善的`制度能有效的纠正行为偏差。
1、及时反应原则,在发生违纪,当天/当周处理;
2、乐观原则,无论什么情况下,管理层必须保持乐观情绪;
3、鼓励原则,对于有上进表现的员工,应及时发现并鼓励;对于表现不佳者,及时提醒,但以鼓励方式进行。
压力制度:1、制定销售目标,依次分摊下来;2、制定争抢客户纠纷解决制度,以便随时监控;3、最差表现制度,如每周/每月/每季表现最差等;4、末位淘汰制,对连续三个月表现与业绩不佳者,予以辞退,第一个月给予提醒,第二个月严重警告,第三个月解雇。
三、物质激励
物质激励是最直接,也是最有效的办法之一。目前,我公司有以下物质激励:销售提成(以月为计算单位):按照阶梯式提成,多卖多得。
月/季度奖励:每月排名前一位的销售员,享受额外500元的奖励
待遇构成:基本工资+提成+奖金+福利(短途补助、话费补贴、餐补)
采用以上几项激励政策后,公司销售团队稳定,离职率低,且都得到了很好的锻炼,专业知识及谈判技能有很大的提升,大大调动了销售团队的积极性以及凝聚力,公司业绩同比及环比有一定提升。
销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);
服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰:即国内旅行一次,旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰:即国外旅行一次,旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。(比如:员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)
八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄工资的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶。
北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司
2015年5月
销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
q职 — 移动招聘专家
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);
服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)。
q职 — 移动招聘专家
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰:即国内旅行一次,旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰:即国外旅行一次,旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。(比如:员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)
八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄工资的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶。
销售员激励方案篇三
昨天若是都过去了,那还有什么过不去的明天。
好朋友、亲人都会质疑你的改变。不要寄望身边人能够体谅你,成功者价值观和社会的价值观有着很大鸿沟。懂的人自然懂;不懂的人多说也是白费唇舌。当你尝试去变得更优秀时,世界会阻挠你,尝试把你拉回人堆。只有坚持才看的到别人一辈子看不到的风景。
不要去追一匹马,用追马的时间种草,待到来年春暖花开之时就会有一批骏马任君选择。
路由“足”与“各”组成,所以才“人各有路”;正因为人各有路,所以才人各有成。
有时候,心里有事,很想找个人倾诉,于是打电话给朋友,第二天电话才回拨过来,你已没了想说的情绪,有时候,看上一件衣服,过了几天衣服有货了,你却已经失去了拥有的欲望,曾经你喜欢上一个人,喜欢的死去活来难以救药,几年后,竟然模糊到记不得,原来那些所有你以为过不去的过去,都会过去。
据说早上起来就能收到祝福的人,是世界上最幸福的,所以我一直等着你起床,第一个将问候发给你,愿开心快乐常围绕着你,愿幸福常陪伴着你,最后要真诚道上一句“早安”!
转瞬即逝的,不仅仅是爱情,勇敢些,去争取自己想要的,不要让明天的自己后悔。
你是否有四个模样:一个是在朋友面前疯癫的样子,一个是在恋人面前完美的样子,一个是只身一人时脆弱的样子,还有一个,是在陌生的人群中安安静静的样子。
出去走走,别让坏情绪迷乱了世界,慌乱了心。
当人的情绪处于低潮时,对任何事情都提不起兴趣,要学会转移注意力。既然已经成为事实,就尝试着去接受,去面对现实。一个人不可能改变世界,世界也不会因你而改变。我们所能做的,就是适应这个世界,不钻牛角尖,不要对现状不满,不要和别人攀比。
美好是一种执念,在这里我坚持,而你随意。
人生不可能总是顺心如意的,但是持续朝着阳光走,影子就会躲在后面。刺眼,却表明对的方向。
不管前方的路有多苦,只要走的方向正确,不管多么崎岖不平,都比站在原地更接近幸福。
人生中的一切选择,无论是冒进还是保守,利弊权衡下来其实相差无几。选择冒险就要敢于承担后果,选择保守就莫要不甘心。人终其一生最大的幸运也不过是:选择了自己想要的生活,尽管历经沧桑与挫折,却从未后悔。
当一个深爱着你的人为你而改变,那是因为他爱你;当你遇到一个人,他为你收起他的顽固脾气,也因为他爱你;他把你的兴趣也变成了他的兴趣,还是因为他爱你。如果你发现身边有这样的人,请你好好珍惜。溜掉的小鱼,总是最美丽的;失去的情人,总是最懂你的。
天是冷的,心是暖的,对你的祝福是永远的!人是远的,心是近的,对你的思念是不变的!愿你每一天都阳光灿烂、笑口常开,早安!
我会朝着你的方向走,即使一生遇不到你,也会遇见更好的自己。
问候不必须要慎重其事,但必须要真诚感人。
花开香无言,落叶知冬寒,风过起波澜,流水看人间,月缺总会圆,夜深心梦酣,光阴似刀剑,精彩随处见,无忧顺风帆,心宽解愁烦,知己暖心田,逍遥情怡然,知音话语甜,情谊永相伴,早安送问候,开心每一天!
如果你不努力,一年后的你还是原来的你,只是老了一岁。
咱们的性命,不是正因讨别人钟爱而存在的。
我们总是希望自己快快长大,却又担心再也回不去无忧无虑的时光。
人生,可得意,莫忘形。生活恬淡、心境平静是一种极值的朴素美,如果在这种美上再加上享受,就会锦上添花,美上更美。学会接受,学会忍受,学会享受,学会宽容,学会慈爱,学会珍惜,这样将会使你的人生更加光彩照人。
不乱于心,不困于情,不畏将来,不念过去。
曾经的我以为,我们会永远在一起,可惜最后陪你的人却不是我。
清新的早晨,太阳透过空气照射到树叶上,到处都散发着阳光的气息。早安!
对生命而言,接纳才是最好的温柔,不论是接纳一个人的出现,还是,接纳一个人的从此不见。
跌倒了,就重新站起来,继续向前走;傻坐在地上是没用的。
在真爱面前,不要放弃,哪怕你喜欢的人要求你放弃。
人越长大就越能明白,爱不爱是其次,相处不累才最重要。
走好选择的路,别选择好走的路,你才能拥有真正的自己。——杨绛。
没有了爱的语言,所有的文字都是乏味的。
有一种心绪,总会在每天清晨打开,成就了我们追求希望梦想,有一种意境,总会在晨风吹拂中,让我们领悟到人生的坚强。早安!
这世界其实无所谓远方,每一个你的远方,都是他人的故乡。
要想出头,必须先学会出丑。
幸福,是用来感觉的,而不是用来比较的。生活,是用来经营的,而不是用来计较的。感情,是用来维系的,而不是用来考验的。爱人,是用来疼爱的,而不是用来伤害的。金钱,是用来付出的,而不是用来衡量的。谎言,是用来击破的,而不是用来粉饰的。信任,是用来沉淀的,而不是用来挑战的。
路灯经过一夜的努力,才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。
别对生活要求太多,生活才会充满惊喜。
走向了一个自己根本不喜欢的工作,不是不甘心,而是没选择,放弃了一个自己爱了很久的爱人,不是不爱了,而是没结果,失去了一个自己曾经无话不谈的`朋友,不是不挽留,而是没办法。青春是一场豪赌,可是我们却低下了头,因为我们输不起那仅存的赌注。
早安朋友,请接受我的祝福:让微笑爬上脸庞,让快乐充满心房,让好运陪在身旁,让成功依偎胸膛,让友情在你心中珍藏。
你是否有这样的感受:原本有一肚子话想跟他说,见面后却突然觉得没什么可说的了。分别时你觉得心情布满疮疤,相逢后又一切豁然明亮。——原来感情中那么的烦恼,只因你爱的人不在身边。
如果你不相信努力和时光,那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去,也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力,而是努力了,才能看到希望。
把周围的人过滤一遍,缩小朋友圈。
在20多岁这个尴尬的年龄,能做的只是在起风的时候裹紧外套,不停地读书,参加各种活动,背很多单词,早睡早起,照顾好自己。我希望不论在未来的哪一天,我都能有资格,以最不容置疑的姿态站在你身边。
人生最大的错误,是用健康换取身外之物;人生最大的悲哀,是用生命换取个人烦恼;人生最大的浪费,是用生命解决自己制造的麻烦!
花落的声音风知道,思念的感觉心知道,变冷的温度冬知道,我的祝福你知道,没有华丽的词语,只想在渐冷的冬天为你送上暖暖的祝福!请你用秒钟忘记烦恼,用分钟享受快乐,然后用个微笑接受我传递的祝福:早安!天凉了,多注意身体!
销售员激励方案篇四
指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务,鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法。
1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况(具体见年度分解计划)。
2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3.由各销售主管汇报上交各个店铺的.员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4.由部门经理/总监两级汇审核后,移交财务复核后交总经理确认发放。
三员工销售提成计算方法。
1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核,执行店铺目标实际人数均分法。
3.团购业务的计提说明:
团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核,但不纳入计算销售提成比率考核。如:某店铺销售计划目标10万,实际销售中,完成为11万,其中团购业务3万,则其正常销售(销售提成考核部分)为8万,现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况,并对应其所得比率。
4.公司临时组织的特卖活动(货品低于三折)所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核,但不计入个人业绩累计;该类活动的销售提成点数统一规定为1.5%。
活动,进行区别性管理。该类活动的销售提成办法,销售中心另行商议制定。
在实际销售100%达标后的奖励办法。
1.本奖励办法按月份执行,
2.月销售业绩达成预定目标100%的店铺,按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。
同时,按其管理的店铺的完成比率考核,100%达标的店铺,销售主管可获得如下单店目标奖励金:商场专柜类200元/月/个,临街专门店类300元/月/家,依实际达标个数发放。
五.销售中心同时设立如下单项奖励:
a.销售突破奖;b,商场表彰奖;c,优异员工进步奖。
上述奖项由各个店长或区域主管推举申报,经销售中心考核评估,报请总经理批准实施。本方案所涉及的奖金由财务部统一发放,具体形式另行公布。
六本通知所涉及的奖励办法的实行日期为3月1日,最后结算日期为2009年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的5日前。
七本方案如有修正与调整,由销售中心另行公布,但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期,其他销售周期的奖励办法,具体另行公布。
总经理审批:总监:戴向宏。
销售员激励方案篇五
1970年,郑周永投资创办蔚山造船厂,要造100万吨级的油轮。不多久,他就筹集了足够的贷款,只等客户来订货了。但订货单可没有那么容易得到。
当时,没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想,终于,他想出了一招。
他从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张500元的纸币,纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船,其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。
郑周永随身揣着这张旧钞,四处游说,宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力,完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么一游说,外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。
营销人员时时刻刻要证明自己,证明自己的能力和智慧。如何证明?“让历史说话”,不失为一条好的途径。我们发现,许多名牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”,其道理就在于此。
销售员激励方案篇六
1、与其苟延残喘不如纵情燃烧。早安!
2、再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
3、不要怕目标定得太高,你可能需要退而求其次。
4、无需批评别人的书,因为要从书中吸收优点跟养分。
5、无奈的是感情,强悍的是命运。
6、人生就像坐云霄飞车,一下子慢,一下子让措手不及。
7、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力。
8、俗话说:出淤泥而不染;俗话又说:近墨者黑。我想说:环境很重要,但内心正直更重要,只要我们坚定信仰,不随波逐流,才能如莲花出淤泥而美丽绽放!
9、高山,立地顶天;流水,明明朗朗。为人,坦坦荡荡;处事,胸怀宽广。少些私心私欲,多些感激感恩。淡定从容,步步为营。人间正道沧桑,积极乐观向上!
10、永远不要后退,退到最后是无路可退。
11、人生最宝贵的不是你拥有的物质,而是陪伴在你身边的人。
12、知交比情人更难得,朋友比爱情更长久。
13、坚持就是胜利。胜利不重要,重要的是能坚持。
14、珍惜現在展望未來過去的美好只需回味。
15、努力向前走一步,离梦想就更近一步。
16、不要计较太多得与失,要学会用一颗宽容的心包容他人的缺点与失误。
17、尊严是自己经营的,别人给不了。
18、宁愿遭天谴,我也要做一个顶天立地的男人。
19、现实会告诉你,不努力就会被生活踩死。
20、不悲伤,定会快乐,不犹豫,定会坚持。
21、幸运之神的降临,往往只是因为你多看了一眼,多想了一下,多走了一步。
22、若是很久以后,你还会不会怨我,像普通旧朋友,还是你依然会心疼我。
23、当你休息时记得回头看看,别人都在奔跑。
24、失败只有一种,那就是半途而废。
25、生活总把人逼到死角,可是我们依旧要努力的生存。
26、该坚持时就要坚持,以不变应万变;该改变时就要改变,以万变应不变。
27、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次,你就是强者。
28、你的失望通常来自你的奢望。
29、经历过生命中无数繁华和悲凉才成熟。
30、没有人可以做你的双拐,你必须学会独立去闯荡。
31、人生的真理,只是藏在平淡无味之中。
32、生命要得到丰盛的收获,必需阳光;同时,也需要雨的`浇灌。
33、若是惧怕前面跌宕的山岩,生命就永远只能是死水一潭。
34、若是你想超越别人,就应该先打败自己。
35、把命运掌握在自己手中。
36、保持微笑,停止抱怨那些改变不了的事。开心与否,时间总是不等人的。
37、没有舍就没有得,今天所付出的,明天可能会加倍回报给你。
38、别总说“还有时间”,毕竟还有“来不及了”这一说。
39、没有不会干的事,只有不去干的人。
40、若是是棵小草,即使在最好的企业里,你也长不成大树。果真如此,不如历经风雨,把自己培养成名贵花卉。
41、人与人的相遇是一把借来的琴,能弹多久便弹多久,我们不知道这把琴的归期是何时,何方,相遇总是不易。
42、人生最后悔的,莫过于年轻是没有好好学习。
43、请用今天的努力让明天没有遗憾。
44、别让那些愚蠢的小事情毁了你的幸福。
45、别只顾着向后看,却没看到前面的路有多长。
46、若是有得选,就选最好的。若是没得选,就尽力做到最好。
47、不能逃到很远的地方,那就去很高的地方吧。
48、这个世界本来就是痛苦的,没有例外的。
49、不要与过去过不去。
50、几乎所有失败都是由于缺乏信心。
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销售员激励方案篇七
3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度。
2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度。
3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励。
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出,考核结果优秀的.人员,作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金。
服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。
档次服务年限可支取账户比例(%)备注。
12以下0。
2250。
3360。
4470。
5580。
65以上100。
六、增员奖金。
销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰:即国内旅行一次,旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰:即国外旅行一次,旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。(比如:员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)。
八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄工资的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶。
销售员激励方案篇八
1、与其苟延残喘不如纵情燃烧。早安!
2、再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
3、不要怕目标定得太高,你可能需要退而求其次。
4、无需批评别人的书,因为要从书中吸收优点跟养分。
5、无奈的是感情,强悍的是命运。
6、人生就像坐云霄飞车,一下子慢,一下子让措手不及。
7、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力。
8、俗话说:出淤泥而不染;俗话又说:近墨者黑。我想说:环境很重要,但内心正直更重要,只要我们坚定信仰,不随波逐流,才能如莲花出淤泥而美丽绽放!
9、高山,立地顶天;流水,明明朗朗。为人,坦坦荡荡;处事,胸怀宽广。少些私心私欲,多些感激感恩。淡定从容,步步为营。人间正道沧桑,积极乐观向上!
10、永远不要后退,退到最后是无路可退。
11、人生最宝贵的不是你拥有的物质,而是陪伴在你身边的人。
12、知交比情人更难得,朋友比爱情更长久。
13、坚持就是胜利。胜利不重要,重要的是能坚持。
14、珍惜現在展望未來過去的美好只需回味。
15、努力向前走一步,离梦想就更近一步。
16、不要计较太多得与失,要学会用一颗宽容的心包容他人的缺点与失误。
17、尊严是自己经营的,别人给不了。
18、宁愿遭天谴,我也要做一个顶天立地的男人。
19、现实会告诉你,不努力就会被生活踩死。
20、不悲伤,定会快乐,不犹豫,定会坚持。
21、幸运之神的降临,往往只是因为你多看了一眼,多想了一下,多走了一步。
22、若是很久以后,你还会不会怨我,像普通旧朋友,还是你依然会心疼我。
23、当你休息时记得回头看看,别人都在奔跑。
24、失败只有一种,那就是半途而废。
25、生活总把人逼到死角,可是我们依旧要努力的生存。
26、该坚持时就要坚持,以不变应万变;该改变时就要改变,以万变应不变。
27、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次,你就是强者。
28、你的失望通常来自你的奢望。
29、经历过生命中无数繁华和悲凉才成熟。
30、没有人可以做你的双拐,你必须学会独立去闯荡。
31、人生的真理,只是藏在平淡无味之中。
32、生命要得到丰盛的收获,必需阳光;同时,也需要雨的`浇灌。
33、若是惧怕前面跌宕的山岩,生命就永远只能是死水一潭。
34、若是你想超越别人,就应该先打败自己。
35、把命运掌握在自己手中。
36、保持微笑,停止抱怨那些改变不了的事。开心与否,时间总是不等人的。
37、没有舍就没有得,今天所付出的,明天可能会加倍回报给你。
38、别总说“还有时间”,毕竟还有“来不及了”这一说。
39、没有不会干的事,只有不去干的人。
40、若是是棵小草,即使在最好的企业里,你也长不成大树。果真如此,不如历经风雨,把自己培养成名贵花卉。
41、人与人的相遇是一把借来的琴,能弹多久便弹多久,我们不知道这把琴的归期是何时,何方,相遇总是不易。
42、人生最后悔的,莫过于年轻是没有好好学习。
43、请用今天的努力让明天没有遗憾。
44、别让那些愚蠢的小事情毁了你的幸福。
45、别只顾着向后看,却没看到前面的路有多长。
46、若是有得选,就选最好的。若是没得选,就尽力做到最好。
47、不能逃到很远的地方,那就去很高的地方吧。
48、这个世界本来就是痛苦的,没有例外的。
49、不要与过去过不去。
50、几乎所有失败都是由于缺乏信心。
销售员激励方案篇九
现如今,人力资源成为了企业中最重要的核心资源,那么如何保留和激励企业员工也是企业管理人员需要关注的一点,尤其是以创造企业大部分收益的销售人员。科学合理并且完善的激励制度是必不可少的,合理的激励制度能使企业销售人员在愿意留下继续工作的同时,鼓励着他们创造更多的效益。那么企业该如何设计销售人员的激励制度,在设计过程中又会出现哪些问题,又该如何处理?人力资源专家——华恒智信在设计激励制度方面有着多年的关注与研究。本文是华恒智信为企业销售人员激励制度设计提供的信息与方案。
销售人员对于今天的大多数企业来说是一个非常重要的群体,因为他们的努力程度能够直接影响到企业的业绩和市场的占有份额。如何能够在市场竞争异常激烈的环境中,让销售人员以企业的战略目标为指引,提高销售人员的积极性和热情,是关系到企业未来发展的关键。为了提高销售人员积极的完成并突破销售目标,企业需要对其进行全面的激励,包括精神上和物质上;同时要科学的运用多种激励方式,注重短期激励和长效激励的协同作用,从而建立一种适合销售岗位特点的激励机制。 但是目前,多数企业在对销售人员进行激励时还存在着许多问题,如对销售人员的激励认识不到位而不够重视,导致单纯的借鉴他人的激励机制,而不考虑是否适合企业自身的特点;对销售人员的激励目标不明确,不能使其与企业的发展战略向匹配,工作被动盲目甚至流于形式;激励机制不科学、不完善,导致激励效果不明显。这些因素都不同程度的阻碍了销售人员激励计划的实施,导致激励机制失效,不能服务于企业的发展。鉴于销售人员对于企业利益的重要价值,我们很有必要对上述原因进行分析,找到相应的解决措施和方法。对此,人力资源专家?——华恒智信提出了以下观点:
首先,我们要明确对销售人员激励机制设计的原则。制定激励机制主要是组织为了实现目标,依据企业员工的需求建立的一种激发员工工作热情的方案计划,达到员工和企业利益一体化,最终实现企业利益和员工利益的双赢。激励方案也要因地制宜,但是在销售行业,激励机制的设计一定要符合以下原则:第一,激励方案设计的出发点是满足员工个人需要;第二,激励方案设计的直接目的是为了调动员工的积极性;第三,激励方案设计的核心是分配制度;第四,激励方案设计的效率标准是使激励机制的运行富有效率和长期性;第五,激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容,即同时实现了员工个人目标和组织目标,使员工个人利益和组织利益达到一致。
其次,设计完善的销售人员激励方案。明确了上述设计原则后,我们需要根据企业的需求和特点设计出科学合理的激励方案,使激励机制发挥作用。针对销售人员对于精神、物质和发展等方面的需求,我们从四个层次来设计激励方案,从而建立一种完善的激励机制。
1.建立有效的薪酬激励制度
薪酬激励机制是指企业通过薪酬体系和结构的合理化设计对员工起到激励的作用,调动员工的工作积极性,提高员工工作效率,最终促进企业效益的提高。同时在这个过程中员工也会获得一定的收益。薪酬激励是薪酬体系的最主要功能之一,它相对于薪酬体系的保健功能来说,侧重点不同。保健功能是利用薪酬体系消极的维持现状,不能对情况改进起到积极作用。相反,薪酬激励机制则是侧重于积极改善现状,从员工心理上激发一种工作意愿,产生自发自动的工作精神。
薪酬激励机制现在越来越受到企业人力资源部门的重视,是将员工和企业利益一体化,对员工行为产生导向作用。但是在实施过程中,还需要注重短期激励和长期激励相互协同。短期激励可以是奖金、口头奖励等形式,效果立竿见影但是作用周期短;长效激励可以使股权股票等形式,实现员工企业利益捆-绑,特别适用于对核心人才的激励。
2.为销售人员制定良好的发展路径
对于销售人员来说,物质上的需求得到满足后 就会产生对于个人发展前景上的规划。在生存已经完全满足的前提下,他们会看重企业给自己的成长机会。如果企业无法提供一种较好的晋升和成长的路径,销售人员的忠诚度就会降低,而发生人员流失的情况,去一些能给自己更大发展空间的企业。相反,如果能通过制定符合销售人员需求的发展路径,就能激发其实现自己职业规划的热情,产生一种良好的激励效果。
3.组建高效团队,培养集体荣誉感
团队合作可以使销售人员产生一种集体的归属感,对于其工作的积极性具有积极的影响效果。在以效率为向导的销售团队里,通过团队成员的互相沟通和关心,可以建立一种信任感,和对团队荣誉和业绩而努力的积极性。
4.通过企业文化培养企业精神,激励销售人员
任何物质方面的激励都会存在一定的生命周期,会随着时间的推移而效果全无。但是精神的力量确实持久而深入人心的。所以企业要建立一种积极向上的企业文化,将企业的精神内化到销售人员的内心,从心理上驱动销售人员积极的工作行为。
总之,销售人员的激励计划是个复杂而重要的问题,在实际工作中很难做到一气呵成。同时,企业处于不同的行业,不同的生命周期,不同的市场条件及不同的内外环境,不可能有统一的实用计划。企业应该有所变通,选择适合的激励机制,实现企业利益的最大化。
大家都知道企业的业务人员都是低底薪高提成的做法,但是,企业一定要根据行业特点与当地的薪酬水平来制定底薪标准。
一般来说:高底薪可以吸引更高层级的人员加盟;对于营销领军人才,不能采用低底薪的制度;越是成熟企业,底薪的高低对于销售人员影响越不显著。而新建立的中小企业,未来的不确定性会导致销售人员采取自我保护措施而要求较高底薪。
一般营销人员的底薪在整体收入的1/3—1/2水平比较理想,低于1/3的水平,就显示出公司没有诚意,真正有料的业务人员就不愿意加盟了;高于1/2的`水平,公司又会觉得业务人员可能光出工不出力,不能被有效地激励。
越是追求企业的销售队伍稳定的企业,其底薪占整体收入的比例就会更点,这点既可以给企业作参考,也可以给求职者以提醒。
二、销售管理人员的收入应该增加管理责任的考核
笔者曾经见过,有些企业的销售管理人员,例如销售部经理,甚至营销总监的收入也是100%与销售业绩相关,导致这些负责人只关注当期销售业绩的完成,而对于队伍的建设、制度的完善、与其他部门的配合、工作过程的跟进,都不愿意关注,最终,企业无法形成长期的可持续的营销力,使企业长期依赖销售人员的当期业绩,周而复始,恶性循环。
销售管理人员的考核,不仅要与销售任务挂钩,而且要与销售回款、新产品开发、队伍招聘、培训、销售制度建设、物流管理、仓储管理、成本控制销售产品的品类等多个与销售管理工作相关。
对于销售管理人员的考核,不仅要关注短期目标的完成,而且要考核其长期目标的完成能力,有时候,企业长期销售能力的建立比短期销售业绩的完成更加关键。
三、业务人员的提成比例应该根据业务难易程度区分
有些企业图省事,尤其是有些企业的领导,对于企业的营销管理不熟悉时,就容易出现不分客户类型、不分产品类型、对于销售提成一刀切,一个比例进行处理。制定这种制度是对企业很不负责任的行为。
在开展业务时,可能出现两个极端:对于企业现有老客户销售公司的促销、低价的产品应该是业务人员觉得最爽的事情,而对于面对新客户销售公司高价、高单品赢利的形象产品,可能是业务人员最不愿意干的事情,而企业肯定希望有后者的结果,所以,我们就必须用薪酬来引导业务人员的行为,根据业务开展的难易程度给予不同的提成标准,将其提成区分为新、老客户、区分赢利大小的产品种类来给业务人员设定不同的提成标准,以引导业务人员去开发新客户、销售对公司贡献利润大的产品,而降低对老客户的依赖程度、降低对于企业促销产品的兴趣。
四、应该对需要完成的任务设立特别奖励制度
企业需要短时间内开发大量新客户、企业的新产品上市时、企业的积存产品需要排空时、企业需要进行终端提升运动、企业进行大型推广活动等时候,可以设定专门的奖励措施,引导业务人员解决公司的当期急事。
在实践中,有些业务人员对于完成这些单项奖励有着极大的兴趣,有些特别的,其收入来源有很大部分来自这些单项奖,如有些人对于开发新客户能力、兴趣很强,但是管理客户的兴趣与能力就较弱,因此,企业就可以将这些人的兴趣引向开发新客户;有些区域,对于新产品的价格不敏感,而对于新技术与功能接受快,那这个区域的业务人员就应该引向多销售新产品,而有些区域,只在乎价格高低,那么这些区域的业务人员就应该引导其销售需低价排空的积存产品;企业的专题营销活动要下面的业务人员积极参与,就要设立相应的奖项,鼓励营销人员参与。
五、必须将销售工作做一个团队来运作
企业开始创立期,一般老板都是业务能力很强的人,在成立营销部门以后,很多老板都不愿意将自己的业务交给业务人员打理,自己仍然承担一个大业务员的责任,有时甚至还会产生与业务人员争抢业绩的行为。
而有些企业将销售部门的负责人的待遇只与他本人的业绩好坏挂钩,其实,也会导致部门负责人不指导下属做事,甚至抢业务人员业绩的行为。
正确的关系应该是老板要帮助所有员工去获得成功,领导帮助下属获得成功,只有明确这种关系,才会有正确的薪酬制度出台。业务人员跟进公司资源的客户,可以降低提成标准,但是不能没有;部门负责人的业绩是与整个部门的业绩挂钩的,所以所有任务经理都应该享受提成,但是,肯定比业务人员的标准低,但是由于基数大,收入自然还是比自己做业务收入要高。
六、不能将费用与收入混为一谈
一些中小企业,销售费用与业务提成,有时候会混为一谈,老板喜欢说某某花了他多少钱,怎么怎么样的,认为应该计算为业务人员的收入,其实,这也是不科学的。
业务费用是由于开展业务所需开支的费用,不应该落入业务人员的腰包,虽然很多企业有将业务费用包干的做法,对于特定企业的特定时期还是有效的,但是不一定科学。科学的业务费用的支出,应该根据行业特色、历年支出状况、公司的预期发展目标等因素综合考虑,制定相应的科学、合理的费用指标,确保业务开展所需的交通、通讯、差旅、招待等基本费用的支出,并且要制定出相应的费用管理办法,给业务人员以指导,对相应的费用支出加以规范,增强费用管理的科学性、可控性。
七、薪酬发放按时间段区分
业务人员总是希望所有提成能够一次性到位,而企业却希望能够细水长流,延长业务人员的提成发放时间,因此,两者之间也是存在博弈的。
对于业务人员的薪酬发放,不同企业的做法都不一样,有的企业为了表示自己的诚信,会在时间段结束后几天内就发放,有的企业却恨不得拖上一年半载再发才好。笔者以为这些方式可能都存在过左或者过右的趋向,在企业遵守基本游戏规则:“信守承诺,按照规定执行”的原则下,企业应该根据企业与行业业务的特色制定出有效的发放原则。一般情况下,业务人员的工资肯定是与公司其他部门的员工一起发放,至于提成,多数企业,月度的提成次月发放,季度奖励在次季的首月底、次月初发放,年度奖励在第二年的1-6月内发放,都是常见的事情,但是再晚就没有理由了。
销售员激励方案篇十
1、要想捉大鱼,不能怕水深。要想摘玫瑰,就得不怕刺。
2、扬民族自尊,建共同富裕。
3、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。
4、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。
5、行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。
6、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
7、不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
8、多见一个客户就多一个机会!
9、团结一致,再创佳绩!
10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
11、行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。
12、众志成城飞越颠峰。
13、付出一定会有回报。
14、公司有我,无所不能。(团队名称),永争第一!
15、释放激情,放飞梦想,今天明天,由我创造。
销售员激励方案篇十一
1.如果这世上真有奇迹,那只是努力的另一个名字。
2.生命中,有风,有雨,但别忘了也会有阳光。
3.错过的,就此别过。未来的,敬请期待。
4.不小了,该成熟了;不早了,该奋斗了。
5.人生主要的不是所站的位置,而是所朝的标的目标。
6.人生在世不会总是一帆风顺和美妙动人的。
7.当乌云密布,彩虹会为你铺就一条道路。
8.过去只能用来借鉴,每一天都是人生全新的一天。
9.成功是由日复一日的点滴努力汇聚而成的。
10.不要吃着碗里的惦记锅里的,直接抱着锅吃多省心。
11.如果想飞得高,就该把地平线忘掉。
12.知识必须经由行动产生利益,否则无用。
13.口说好话如吐莲花,口说坏话如吐毒蛇。
14.千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到玺。
15.如果你累了可以止步看夕阳,人生路上我陪你流浪。
16.遇到挫折,对自己说声:“太好了,机会来了”。
17.一生中遇到什么并不重要,最重要的是你如何应对。
18.对于一个不懈努力的人,没有什么困难的。
19.你走太快,我连滚带爬都追不上。
20.没有一朵蔷薇会因为自己不是玫瑰而拒绝绽放!
1.没有需求,就没有解决方案;而没有解决方案,就不可能建立价值。
2.逆反行为大多出于下意识的自我防卫,并不是有意识的反应。
3.一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料,就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。
4.销售产品,先销售自己,自己的魅力才是最大最好的产品。
5.没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
6.如果客户既好奇,又认为你是值得信任的,那么发现客户需求并提出解决方案就比较容易了。
7.当你感到悲哀痛苦之时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
8.顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
9.通过正反两方面的定位,你可以扩大每个利益点的价值。
10.顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。
11.销售程序中的冒进行为会增加失败的风险性,进而降低成功的可能性。
12.除非销售员已经证明自己的确是值得信任的,否则客户是不愿意回答问题的。
13.拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦。
14.为了获得承诺,你必须先提出解决方案,而在提出解决方案之前,你必须首先发现客户需求。
15.一旦客户明显表示感兴趣,下一步就很容易了。
16.掌握的知识越多,你就越能和顾客成为知己,找到共鸣的话题。
17.顾客是用逻辑来思考问题但使他们采取行动的却是感情,因此销售人员必须要按动客户的心动钮。
18.推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动,虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。
19.看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
20.成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。
1.对于销售人员而言,最有价值的东西莫过于时间,了解和选择客户,是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
2.没有得到订单并不是-件丢脸的事,但是不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
3.拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
4.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。
5.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
6.业绩是销售人员的生命,但为达成业绩置商业道德于不顾不择手段是错误的,非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。
7.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最合适的方式及开场白。
8.没有不对的客户,只有不够好的服务。
9.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
10.可信的群体趋势使你变成了一个信使,而不是信息本身,这样就极大地降低了失败的风险。
11.如果你想销售成功,就要多考虑对方的需求,而不是光想着自己。
12.事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
13.如果不想做点事情,就甭想到达这个世界上的任何地方。
14.推销前的准备计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具开场白,该问的问题该说的话,以及可能的回答。
15.当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
16.忠诚与客户比忠诚于上帝更重要,你可以欺骗上帝一百次,但你绝不可以欺骗客户一次。
17.销售专业中最重要的字就是问。
18.逆反作用使人表现出缺乏兴趣,冷淡了会谈气氛,并贬低了他人的自我评价。
19.昨晚多几分钟的准备,今天少了几小时的麻烦。
20.成功需要成本,时间也是一种成本,对于时间的珍惜就是对成本的节约。
销售文案。
1.当客户意识到现状无法令人满意时,即刻需求就产生了。
2.如果销售代表不能让客户签订单,产品知识,销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售,就这么简单。
3.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。
4.紧迫性销售既刺激了客户满足自己需求的欲望,同时大大增加了你成功的可能性。
5.如果你是一个习惯性的逆反者,你就是在搬石头砸自己的脚,必须马上“停止”。
6.人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
7.普通销售员总是设法满足客户的好奇心,销售高手则努力提高客户的好奇心。
8.每个人都有表现自我价值的欲望,但自我保护意识更强烈。
9.没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
10.有的人为金牌而奔跑,有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。
11.你对老客户服务的怠慢,正是竞争对手的可乘之机,照此下去,不用多久你就会陷入危机。
12.不要卖而帮,卖是把东西塞给客户,帮却是帮顾客做事。
13.怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子。
14.力不致而财不达,收到的钱才是钱。
15.明天可以做的事,应当今天就去做,今天可以做的事,应该马上就去做。
16.卑微的梦想持续燃烧,也能成就一段不凡的人生。
17.销售员推动力越大,客户的反推动力也就越大。
18.有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。
19.客户不希望一视同仁,他们希望能被个别对待。
20.让客户谈论自己,让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
销售员激励方案篇十二
4.技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。
5.今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。
6.行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。
7.素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
8.主动出击,心里不急,习惯拜访,习惯活动。
9.追求品质,只争朝夕,全力以赴,矢志不移。
10.全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。
11.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。
12.主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率。
13.用心专业,身先神显,季度达标,奋再向前。
14.本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。
15.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营。
16.服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。
17.全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。
18.(部门名称)一零订单起,团结一致夺第一。
19.技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。
20.(团队名称),愉悦,九月争优,勇争上游。
21.三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。
22.回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心。
销售员激励方案篇十三
人生的奋斗目标不要太大,认准一件事情,投入兴趣与热情。
坚持。
去做,你就会。
成功。
下面是本站小编为大家精心推荐的激励销售员工的句子,希望能够对您有所帮助。
1.人生只是一个或长或短的过程,在这个过程里我们一天天缩短。
生命。
的距离,我们只有用。
宽容。
与爱心去拉长生命每一天,学会并懂得去面对现实生活,去面对每一个给予我痛苦与快乐的时刻,丰富着我人生的每一天。
2.不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮灵活,要永不疲倦地做好事。
3.人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。
4.销售世界上第一号的产品——不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。
5.即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
6.与其临渊羡鱼,不如退而结网。
7.赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。
8.积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。
9.有志者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
10.造物之前,必先造人。
11.以诚感人者,人亦诚而应。
12.自我反省,轻轻拂去心灵的灰尘,还自己一片心灵的晴空,不历经风雨,又怎能见彩虹?茫茫人海,紫陌红尘,滚滚红尘中有了你,日子才会过得如此美丽。
13.
做人。
如水,做事如山。
14.人生最重要价值是心灵幸福,而不是任何身外之物。
15.为了不让生活留下遗憾后悔,我们应抓住一切改变生活的机会。
16.讲话不要啰嗦,做事要讲求效率。
17.融洽同事之间关系,但别把同事当知心朋友。
18.少开口说话,多动手做事。
19.运气不能持续一辈子,能持续一辈子的是你个人的能力。
20.人生的奋斗目标不要太大,认准一件事情,投入兴趣与热情坚持去做,你就会成功。
21.成功的第一步就是,你要敢和别人不一样。
22.人生的路上,谁都难免有失败的经历。失败,是把有价值的东西毁灭给人看;成功,是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。成功与失败循环往复,构成精彩的人生。成功与失败的裁决,不是在起点,而是在终点。
23.两种人无药可救一是不服从命令的人,二是惟命是从的人。
24.人生,短短三万天,有高潮,有低谷;有成功,有失败;有生,有死。
25.人生的路,就是每个人都有每个人的做法,每个人都有每个人的想法,别人做什么,想什么,我们无法掌握,也无法控制。我们能做的,就是做好自己,管好自己,凭自己的本身,靠自己的良心,踏踏实实地做事,老老实地做人,即使遭遇不公,遭遇不平,也能想开,懂得包容,学会用宽容的心怀,善良的言行,对待身边所有的人。
26.人是为了期盼而活着的,当你疲倦了,心痛了,想想你的期盼你就会有继续前进的念想,所以不要抛弃任何美好的期待希望念想。
27.每个人都有自己的剧场,他集经理演员提词编剧换景包厢侍者看门人诸职于一身,此外还是观众。
28.拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦。
29.生活中的许多烦恼都是自己酿成的,是自己给自己套上的精神枷锁。记得我的老首长讲过几句话很有道理“病是吃出来的,健康走出来的,祸是说出来的,烦恼是想出来的。”所谓“自寻烦恼”就是这个道理。比如,不切实际的追求,朝三暮四的企盼,好高骛远的欲望等等,这些都是背上烦恼包袱的根源,成为自我作茧的圈环。
30.惟有能提出好的问题,才能得到好的答案。
31.去宽容你的朋友,并不能说明你的大量;能正确地去谅解你的敌人,那才算是到达了"宽容"的真谛。
32.生活上有一个重要的原则,就是千万不要去跟别人比较,也不要与人计较。
33.能干者,则要多受一点折磨;不能干,则要多受一点委屈。
34.顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
35.人生最重要的价值是心灵的幸福,而不是任何身外之物;。
36.运气永远不可能持续一辈子,能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力;。
37.哪怕是最没有希望的事情,只要坚持去做,到最后就会拥有希望。
38.好人不寂寞,善人最快乐,时时处处助人利己,时时处处你最幸福。
39.希望人际关系好,就要把心量放大,多接纳人,多包容人。
40.人与人的相处之道,需要沟通,沟通不成则妥协,妥协不成时,学会原谅和容忍。
1.只要自己的心态改变,环境也会跟着改变,要知道世上没有绝对的好与坏。
2.没有做不成的事情,只有做不成事情的人。
3.从崇高到荒唐只有一步,从荒唐到崇高却没有路。
4.生活的最高境界是宽容,相处的最高境界是尊重。
5.生老病死就是,生的要好,老的要慢,病的要晚,死的要快。
6.能力就像一张支票,除非把它兑成现金,否则毫无价值。每时每刻都在超越自我!
7.依赖感大于实力。销售的%都在建立信赖感,%在成交。
8.当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
9.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
10.看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
销售员激励方案篇十四
到了饭点,不想aa制,也不想让一个人请客,你会怎么做,才能皆大欢喜呢?喜欢斗地主的应该都有过这样的经历:下班了,几个人玩几把斗地主,饭钱很快就凑够了。
为什么这样的模式得到大家一致的认可?这是对人心理的微妙把控,如同激励一样,说到底是借力。失败的领导者以一己之力解决问题,成功的领导者用众人之力解决问题。
作为运动服装代理企业,应该是年轻人的天下,有着特有的朝气,喜欢挑战自我,勇于超越自我,这应该是运动类企业应有的企业文化和工作氛围。
业绩pk做的好了,可以激发年轻人的好胜心,对公司营造竞争氛围很有帮助,但如果流于形式,则会成为员工的包袱,不但影响公司业绩还会影响人员的稳定性。
pk是一个借力的过程,只有越来越多的人心甘情愿借力给你,你的业绩才能增长。pk看似是业绩的竞争,其实,pk的本质就是pk出大家的野心、梦想、欲望和状态。这样的队伍才是一支虎狼之师。
如果公司以前没有进行过业绩pk,前期可以先进行试点,在部分人中进行pk,pk需要注意以下几点:
2、尽量选一些实力相当的区和业务员,要有足够的悬念,才能吸引更多人参与;如果一边倒的'pk,两次以后,就没人愿意参与了,保持微妙的平衡很重要。
3、pk金额设置要合理,如果是一般业务员,200左右的pk金额就可以了,多了就是一种负担,主管可适当高一些。
4、pk周期的把握,pk周期不易过长,过长则pk的激励作用无法持续,周期也不易过短,太频繁会消磨pk的激励效果,适度pk方为上策。
5、pk必须有一个善于掌控现场气氛和节奏的主持人,并将pk形成自己独有的特色。记得以前我们会问员工四个问题:
你的梦想是什么?
你现在离你的梦想有多远?
为了梦想你准备努多大的力?
需要我们为你提供什么?
pk其实也是一个借花献佛,这样的事做一次两次可以,但一直这样显然不会让人接受。如何让pk常态化呢。我们可以把pk看做一个目标责任保证书,只是保证的对象从企业变成了pk的对手;pk奖励的兑现方由企业变成了失败一方。
pk类似于打牌,过一段时间大家会发现,pk来pk去,几乎没什么额外收入,这时候pk的热度就会消退。因此,一味的借花献佛并不可取,还是必须将pk与精神激励物质激励想结合,将pk与独有的企业文化相结合。如一句“我相信你能做到”比“你必须做到”多了信任在里面,让员工能感受到被尊重,这样才会产生高度的责任感、使命感。
pk的优势很明显,营造竞争氛围,带动整体业绩发展,特别是将pk与一些精神激励如优秀员工股、最佳进步奖等相结合的时候,pk显得更有权威性。这样的结果是最理想的,不仅得到了物质的奖励,同时通过pk让精神激励显得更容易得到大家认可。
pk的局限性在于,无法更大范围的推广,想象一下,千人pk会是一个什么场面,是壮观还是混乱?一般百人以内的团队适合pk。另外,pk不适合很长期的进行,时间长了,大家对各自的业务能力都有了比较明显的了解,再pk就不那么积极,pk的作用也很有限了。
因此,想通过pk零成本激励,短期效果应该还算不错,但如果一味地依赖pk去激励大家,最终将应了。
销售员激励方案篇十五
1.把握真人性洞悉真人心成就真人生。
2.百川汇海可撼天,众志成城比金坚。
3.吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。
4.爱岗敬业开拓进取创新服务放眼未来。
5.爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流。
6.成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队。
7.诚信高效服务用户团结进取争创效益。
8.不绷紧质量的弦,弹不了市场的调。
9.细节决定成败,态度决定一切。
10.小事成就大事,细节成就完美。
11.习惯决定成绩,细节决定命运。
12.习惯改变命运,细节铸就终身。
13.细节决定成功,点滴铸就辉煌。
14.永不言退,我们是最好的团队!
15.成功决不容易,还要加倍努力!
16.因为自信,所以成功!
17.相信自己,相信伙伴!
18.市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局。
19.争取一个客户不容易,失去一个客户很简单。
20.提高售后服务质量,提升客户满意程度。
21.抱怨事件速处理,客户满意又欢喜。
22.超越自我追求卓越。
23.诚信高效创新超越。
24.负责任:凡事自省,检讨改进。
25.市场练兵;心里有底,团结拼搏,勇争第一。
26.彩虹风雨后,成功细节中。
27.要成就大事,先做好小事。
28.莫放松点,莫轻视微。
29.绳锯木断,水滴石穿。
30.不积小流无以成江海,不积跬步无以至千里。
31.一步二步三步步步高升,一天两天三天。
32.天下大事,必作于细;天下难事,必作于易。
33.态度决定一切,习惯成就未来。
34.制造须靠低成本,竞争依赖高品质。
35.一鼓作气,挑战佳绩!
36.因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!
37.今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!
38.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!
39.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上!
40.赚钱靠大家,幸福你我他。
41.每天多卖一百块!
42.不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!
43.多见一个客户就多一个机会!
44.每天进步一点点。
45.失败铺垫出来成功之路!
46.团结一心,其利断金!
47.团结一致,再创佳绩!
48.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
49.大家好,才是真的好。
50.众志成城飞越颠峰。
51.业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩。
52.全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹。
53.本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营。
54.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营。
55.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。
56.永不言退,我们是最好的团队!
57.团结一致,再创佳绩!
58.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
59.大家好,才是真的'好。
60.众志成城飞越颠峰。
61.付出一定会有回报。
62.失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
63.道路是曲折的,“钱”途无限光明!
64.回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心。
65.观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门。
66.攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向。
67.情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
68.本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。
69.专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能。
70.客户服务,重在回访,仔细倾听,你认心情。
71.索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营。
72.服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。
73.快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。
74.一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底。
75.三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。
76.主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率。
77.今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。
78.行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。
79.素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
80.成功决不容易,还要加倍努力!
81.因为自信,所以成功!
82.相信自己,相信伙伴!
83.一鼓作气,挑战佳绩!
84.因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!
85.客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生。
86.风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极。
87.时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩。
88.落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛。
89.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!
90.吼一吼,业绩抖三抖!(团队名称),加油!
91.双牛并进,必压群雄,(团队名称)!加油!
92.(团队名称),永不言弃,再创辉煌,誓夺第一。
93.(团队名称),快乐,九月争优,勇争上游。
94.人人心中有目标,失败成功我都要。
95.心中有梦要讨动,全力以赴向前冲。
96.春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限。
97.用心专业,身先神显,季度达标,奋再向前。
98.技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。
99.全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。
100.今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!
销售员激励方案篇十六
3.情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
4.一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底。
5.本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。
6.情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
7.愉悦工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。
8.忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。
9.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。
10.正因有缘咱们相聚,成功靠大家发奋。
11.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营。
12.抱怨事件速处理,客户满意又欢喜。
13.不绷紧质量的.弦,弹不了市场的调。
14.不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票。
15.产品的品牌就是品质的象征。
16.春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限。
17.从业有缘,借福感恩,坚定信念,行销一生。
18.服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。
销售员激励方案篇十七
1、有没有那么一个人,让你曾经发了疯想,现在却拼了命忘。
2、不应该追求一切种类快乐,应该只追求高尚快乐。
3、能证明你身份人通常不是你自己,而是你”朋友”。
4、许多次失败总会造就一次成功。
5、人生就像一本书,出生是封面,归去是封底,内容要靠自己填。
6、我生命是父母给,但是我人生路是自己走。
7、每个人都有美好梦想,只有坚持,你梦想才能实现。
8、能把在面前行走机会抓住人,十有八-九都会成功。
9、成功是努力结晶,只有努力才会有成功。
10、明天不一定更好,但更好明天一定会来。
11、你经历所有困苦都是有意义,因为这是你要承担重任先兆。
12、经过大海一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。
13、憨厚朴实有碍事业成功。
14、只有走完平凡路程,才能达到伟大目标。
15、朝闻道,夕死可矣。
16、管理就是激发人潜能,以赢取目标。
17、休息休息,脑子生锈。
18、想干人永远在找方法,不想干人永远在找理由。
19、只要刻苦努力,只要坚持不懈,就可以取得好成绩,获得成功。
20、患难及困苦,是磨炼人格最高学府。
21、学到东西事情是锻炼,学不到是磨练。
22、困难像弹簧,你弱它就强,你强它就弱。
23、立志宜思真品格,读书须尽苦功夫。
24、一个从来没有失败过人,必然是一个从未尝试过什么人。
25、最困苦时候,往往是离成功最近时候。
26、不管做什么,都要有一口气冲到底勇气和信心。
27、理想是指路明灯。没有理想,就没有坚定方向;没有方向,就没有生活。
28、总有一些事情会促使你前进,或是挫折,或是鼓励。
29、为了不让生活留下遗憾和后悔,咱们就应尽可能抓住一切改变生活机会。
30、当我们搬开别人架下绊脚石时,也许恰恰是在为自己铺路。
31、别指望伯乐从天而降,拜你为上卿。能力是干出来。
32、每朵花都有盛开理由。
33、可以失败,不可以失志。可以失望,不可以绝望。
34、许多人只需要再多支持一分钟,多做一次努力,就能反败为胜。
35、如果你不会知道自己要什么,别说你没有机会。
36、当自己累时候,就转身看看身边在努力。
37、生活掌握在自己手中,而非让生活来掌握你。
38、一无所有是一种财富,它让穷人产生改变命运行动。
39、不怕别,有勇气就不放弃!
40、在虚假社会中做最真自己。
41、当你只有一个目标时,整个世界都会给你让路。
42、放弃自己,相信别人,这就是失败原因。
43、有时候,不小心知道了一些事,才发现自己所在乎事是那么可笑。
44、观察与反思无法完全靠传授而获得,您必须亲自实践。
45、追随理想而生活,定能达到至善至美境界。
46、海阔无边天作岸,山登绝顶我为峰、笑着回头看,只因我无遗憾。
47、哪里有超乎常人精力与工作能力,那里就有天才。
48、做人不成功,成功是暂时;做人成功,不成功也是暂时。
49、理想是人生坚实支柱,如果失去了生活理想,精神也就会随之而瘫痪。
50、没有一颗珍珠闪光,是靠别人涂抹上去。
51、不要担心前面阴影,那是因为背后有阳光。
52、困难越大,荣耀也越大。
53、挫折并不意味着失败,而是迈向成功一块阶石。
54、我成功,因为志在要成功,我未尝踌躇。
55、赏识导致成功,抱怨导致失败。
56、拼一个三载春秋,搏一个青春无悔。
57、一个人之所以成功是因为他服务人数比较多。
58、不读昨日失败,不做明日幻想,把握眼前时光,奋发人生目标。
59、时光就像一辆畜力车,它速度取决于我们手中鞭子。
60、学会忘记痛苦,为阳光记忆腾出空间。
61、文学来自勤奋,高分源自拼搏。
62、活开心最重要,不管有多少挫折,都要努力冲过去。
63、真要一窗适合自己山海,除了你自己,真,没人能给你。
64、成功与失败分水岭,可以用这五个字来表达。
65、笑对人生,把一切都看淡,但却又放在了心里整理。
66、勇敢面对不一定成功,但你不面对就一定不成功。
67、不惜寸阴于今日,必留遗憾于明日。
68、没有一种不通过蔑视忍受和斗争就可能驯服命运。
69、活在当下,别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在生活。
70、你成不了心态主人,必然会沦为情绪奴隶。
71、有志者事竟成,苦心人天不负。
72、“天才就是这样,终身劳动,便成天才。
73、今天不为学习买单,未来就为贫穷买单。
74、要摆脱逆境唯有奋斗!唯有奋斗,才能开创出自己新天地。
75、这个天下不是由于你能做什么,而是你该做什么。
76、告诉你使我达到目标奥秘吧,我惟一力量就是我坚持精神。
77、只有受过一种合适教育之后,人才能成为一个人。
78、人生就这样简单,决定向前走,就不必再回头。
79、在一个崇高目支持下,不停地工作。即使慢,也一定会获得成功。
80、生活告诉我们不要总是想要放弃,那么再多机会也会失去。
81、每个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强。
82、别看我不美,我拿你照样当土匪,别看我不肥,我拿你照样当棒槌。
83、别去羡慕别人风光,有本事自己闯一片辉煌。
84、路必须去走方能到达,事必须去做才能完成,而苦则必须去受才可消除。
85、我们在同一起跑线上,一起努力,一起进步。
86、无论什么时候,不管遇到什么情况,我绝不允许自己有一点点灰心丧气。
87、自卑虽是与骄傲反对,但实际却与骄傲最为接近。
88、好好扮演自己角色,做自己该做事。
89、逆风方向更适合飞翔,遨游天际并不只是梦想。
90、人生没有彩排,每天都是现场直播。
91、要向大目标走去就得从小目标开始。
92、才须学也。非学无以广才,非志无以成学。
93、昨天下了雨,今天刮了风,明天太阳就会出来了。
94、恨别人,痛苦却是自己。
95、失败与成功没有界限,坚定一条路走下去,失败也会成功。
96、“不可能”这个字,只在愚人字典中找得到。
97、语言是银,沉默是金,那么行动就是钻石。
98、凡事要三思,但比三思更重要是三思而行。
99、与野兽搏斗人要谨防自己因此变成野兽,当你凝望着深渊时,深渊也在凝望着你。
100、这一秒不失望,下一秒有希望。
101、路是自己选,后悔话,也只能往自己肚子里咽。
102、永远对生活充满希望,对于困境与磨难,微笑面对。
103、懦夫把困难当作沉重包袱,勇士把困难当作前进阶梯。
104、只要站起来比摔倒多一次,那就是成功。
105、千万人失败,都有是失败在做事不彻底,往往做到离成功只差一步就终止不做了。
106、爱父母,因为他们给了你生命,同时也是爱你爱最无私人。
107、冰冻三尺,非一日之寒;为山九仞,岂一日之功。
108、不管别人脸上有没有饭粒,都请你先照照镜子。
109、漫漫长途求学路,把盏年华诵诗书。敢问青春几时有?誓当今日展宏图。
110、习题诚重要,理解不可抛,两者若结合,成绩才会高。
111、青年恋爱不一定一帆风顺,酸甜苦辣才有真情。
112、人生不是受环境支配,而是受自己习惯思想恐吓。
113、只有把自己放在弱者位置上,把心提到强者高度,才能不断进步。
114、青春是奇妙,我看到少女们浪费青春,就替她们伤心。
115、认真人改变自己,执着人改变命运,每个人都可以将人生握在自己手里。
116、世上真不知道有多少能成就功业人,都因把难得时间轻轻放过以致默默无闻了。
117、为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平。
118、没有了爱语言,所有文字都是乏味。
119、扎扎实实学习,老老实实做人。
120、等待是一种痛。忘掉也是一种痛。但不知道该怎么办,是一种更折磨人痛。
销售员激励方案篇十八
如何在工作中满足员工需求、调动员工积极性以提高员工满意度,实现个人利益与企业利益的双赢是开发人力资源的最高层次目标。
1、物质激励。
(1)薪酬福利:
(2)津贴:
(3)年度业绩奖金:
2、精神激励。
(1)关心激励:
(2)荣誉激励:
3、目标激励。
4、创新激励。
5、员工发展激励。
(1)晋升激励。
(2)培训激励。
6、参与激励:
7、股权激励(待定)。
8、负激励(竞争激励)。
年度业绩奖金:年度评比公司经营业绩贡献、管理业绩贡献。
创新激励:流程改进、工艺提升、节约。
参与激励:员工调查、参与公司政策和活动的决策。
股权激励:可采用虚拟股权的方式。
4.1.1关心激励----员工结婚。
适用对象:入职满一年的员工结婚。
措施:公司派人到婚礼现场表示祝贺,并代表公司带结婚礼金200元(随时间变化,取基本值)。公司当月内刊刊登婚礼照片、发表祝福信息。
4.1.2关心激励----至亲去世。
适用对象:入职满一年的员工至亲去世(配偶或2代以内直系亲属)。
措施:公司派人到丧礼现场进行吊唁,并代表公司带吊唁金100元(随时间变化,取基本值)。关怀询问有无需要公司帮助的事情。
4.1.3关心激励----生病慰问。
适用对象:所有公司入职员工生病请假超过7天的。
措施:公司派人到病房或家里进行慰问,了解病情,告知员工安心养病,并代表公司采买慰问品(价值50元,随具体情况适时调整)。
4.1.4关心激励----员工生日。
适用对象:入职满半年的员工。
措施:公司为员工准备生日蛋糕并在当天晨会部门小范围内为员工唱生日快乐歌。在公司内刊刊登当月过生日的员工名单及日期。
4.1.5关心激励----优秀员工家庭聚餐。
适用对象:被评为年度优秀员工的职员。
措施:公司为优秀员工举行家庭聚餐,时间、地点(丰润区范围内)由员工自行决定,期限为一年,参加人员为员工配偶及直系亲属,费用方面由公司承担200元其余由员工承担。在家庭聚餐当日员工享受带薪休假。
4.1.6关心激励----员工春节家庭拜访。
适用对象:各部门骨干员工。
措施:由各部门按照公司通知提前上报本部门骨干员工名单,经总经理签字同意后由人力资源部负责携带慰问品至员工家庭进行拜访,以表达公司对员工辛勤工作表示感谢,对家庭的支持表示感谢。
4.1.7关心激励----棘手问题的帮助解决。
适用对象:公司所有员工。
措施:各部门主管、经理通过日常观察了解及时发现员工遇到的困难,包括家庭、工作、生活及感情问题,主管、经理初步了解情况后上报人力资源部,由人力资源部安排、寻求解决措施。
4.2.1荣誉激励----年度优秀员工评比。
适用对象:公司所有员工。
措施:
1、优秀员工占公司总人数的8%左右,具体名额按年度优秀员工评比方案执行;
2、分层评比:经理1名,主管1-3名,员工若干;
5、评比流程:按照年度优秀员工评比方案执行;
6、激励措施:公司对年度优秀员工给予物质奖励(具体金额按评比方案执行)、大会表彰、发放荣誉证书、家庭聚餐、年休假、对优秀主管及经理提供年度外派培训学习机会,如遇晋升机会公司优先考虑优秀员工,内刊表彰。
4.2.2荣誉激励----年度优秀团队评比。
适用对象:公司各部门(以车间级别为基本单位)。
措施:
1、每年优秀团队评比名额为1名;
4、评比流程:按照年度优秀团队评比方案执行;
5、激励措施:公司对优秀团队给予物质奖励作为团队活动基金,如何使用由团队协商,大会表彰,发放锦旗,内刊表彰等。
4.2.3荣誉激励----见义勇为团队或个人。
适用对象:公司各部门(以车间级别为基本单位)公司所有员工。
措施:
1、对突出见义勇为表现的团队或个人给予及时表彰、激励;
2、表彰形式:团队代表或个人在表彰大会演讲、物质激励、发放锦旗、内刊发表等。
4.2.4荣誉激励----保护公共财产团队或个人。
适用对象:公司各部门(以车间级别为基本单位)公司所有员工。
措施:
1、对突出保护公共财产表现的团队或个人给予及时表彰、激励;
2、表彰形式:团队代表或个人在表彰大会演讲、物质激励、发放锦旗、内刊发表等。
销售员激励方案篇十九
1、环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环境。
2、智者一切求自己,愚者一切求他人。
3、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。
4、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
5、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
6、苦想没盼头,苦干有奔头。
7、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
8、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
9、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。
10、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
11、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
12、人之所以能,是相信能。
13、贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
14、没一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可征服的命运。
15、假如你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。
16、无论才能、知识多么卓著,假如缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。
17、人格的完善是本,财富的确立是末。
18、没人富有得可不要别人的帮助,也没人穷得不能在某方面给他人帮助。
19、做对的事情比把事情做对重要。
20、“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。
21、不要等待机会,而要创造机会。
22、自古成功在尝试。
23、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。
24、竞争颇似打网球,与球艺胜过你的对手比赛,可提高你的水平。(戏从对手来。)。
25、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
26、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
27、使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
28、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
29、如同磁铁吸引四周的铁粉,热情也能吸引周围的人,改变周围的情况。
30、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
31、假如我们做与不做都会有人笑,假如做不好与做得好还会有人笑,那么我们索性就做得更好,来给人笑吧!
32、当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。
33、假如寒暄只是打个招呼就了事的话,那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上,正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
34、夫妇一条心,泥土变黄金。
35、每一日你所付出的.代价都比前一日高,因为你的生命又消短了一天,所以每一日你都要更积极。今天太宝贵,不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀,抬起下巴,抓住今天,它不再回来。
36、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
37、含泪播种的人一定能含笑收获。
38、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
39、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
40、没口水与汗水,就没成功的泪水。
41、当一个小小的心念变成为行为时,便能成了习惯;从而形成性格,而性格就决定你一生的成败。
42、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
43、凡真心尝试助人者,没不帮到自己的。
44、只要路是对的,就不怕路远。
45、行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。
46、网络事业创造了富裕,又延续了平等。
47、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
48、两粒种子,一片森林。
49、你可选择这样的“三心二意”:信心、恒心、决心;创意、乐意。
50、真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。
51、成功的法则极为简单,但简单并不代表容易。
52、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。
53、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
54、环境不会改变,解决之道在于改变自己。
55、事实上,成功仅代表了你工作的1%,成功是99%失败的结果。
56、积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。
57、不是境况造就人,而是人造就境况。
58、忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
59、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
60、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的。
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