总结是知识的提炼和归纳，通过总结我们可以更好地掌握学习的核心要点。完美的总结需要我们有足够的时间进行思考和整理。这些总结范文都是经过精心挑选的，希望可以给大家带来一些写作的灵感。
建材活动策划书篇一
调查内容：
1、了解现在建材市场上的各大材料品牌及其档次定位。
2、了解该产品种类、规格、价格、施工工艺。
调查方式：
访谈、观察、拍照搜集资料。
调查时间：20xx年5月22号。
调查地点：济南市金牛材料市场。
一、天然石材。
天然石材结构紧密、抗压强度高、耐磨、装饰性好、耐压性好、常用的装饰材料有花岗岩和大理石两种。一般来说，凡是有纹理的，称为‘大理石’；以斑点为主的称为“花岗岩”
1、大理石。
种类：艾叶青、米黄玉、房山汉白玉以及人造大理石等。
规格：500x100x40、750x100x40、2500x200x80、3000x200x100等；用途：墙面和地面及卫生间和部分雕塑。
2、花岗岩。
种类：济南青、灰麻、中国红等。
规格：100x250x800、100x250x1600、400x800x40、300x150x80等。
成分：要是硅酸盐（硅酸钙硅酸钾等等）。用途：于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特。
点，使其具有如下独特性能：具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰。价格100.00/平方米。
二、板材。
1、普通石膏板。
板一般用于大面积吊顶和室内客厅、餐厅、过道、卧室等对防水要求不高的地方，可以做隔墙面板，也可做吊顶面板。
价格范围15—19元。
2、铝塑板。
铝塑板常见规格为1220x244，颜色丰富，是室内吊顶、包管的上好材料。很多大楼的外墙和门脸亦常用此材料。
铝塑板分为单面和双面，由铝层与塑层组成，单面较柔软，双面较硬挺，家庭装修常用双面铝塑板。
铝塑板的规格是1.2x2.4的，单面的50元/张，双面、生胶、10丝的是80元/张；双面、熟胶、10丝的100元/张；16丝的150元/张，24丝的`220元/张。
3、pvc板。
pvc吊顶型材以pvc为原料，经加工成为企口式型材，具有重量轻，安装简便。防水、防潮的特点，它表面的花色图案变化也非常多，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔热的良好性能，它成本低、装饰效果好，因此成为卫生间、厨房、洗手间、阳台等吊顶的主导材料。但随着铝扣板和铝塑板的出现，pvc板逐渐被取代，主要是pvc板较易老化，易黄变。价格范围3500元每吨。
4、刨花板。
刨花板是利用木材或木材加工剩余物作为原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的胶粘剂，在一定温度和压力下制作而成的一种人造板材，由于其整体较为松软，握钉力不强，因是一种低档板材，一般不宜作为家具底衬，也不能用以制作门窗套。价格范围35—85元。
5、细木工板。
细木工板俗称大芯板，是由两片单板中间胶压拼接木板而成。中间木板是由优质天然的木板方经热处理（即烘干室烘干）以后，加工成一定规格的木条，由拼板机拼接而成。与刨花板，密度板相比，其天然木材特性更顺应人类自然的要求；它具有质轻、易加工、握钉力好、不变形等优点，是室内装修和高档家具制作的理想材料。价格125元每张。
建材活动策划书篇二
家居建材行业，活动频繁，想要置身事外，独善其身，远离江湖争斗，几乎是不可能完成的任务。
身处江湖，身不由己，既是无法挣脱，那就顺势争斗一番。在这搏命的江湖，总得弄清游戏规则，才更能稳操胜券。
1
理解促销的利与弊。
有利的方面：短期内拉升销量，训练团队，在一定程度上提高品牌的知名度；
不利的方面：有可能破坏价格体系，牺牲利润，高强度的压力损坏团队积极性。
2
确定促销场次。
促销活动可以提前做好全年规划，活动频率。
一是根据节日，节日是消费热点，顺应市场需求；
二是根据业绩进度，因为各经销都面临总部的月度或季度业绩考核。
在节日之外，节日活动的间隙制定活动，一般在6、7、8月份，穿插2场活动；还有就是根据月度或季度业绩进度，判断是否增加活动场次。
所以一年保底活动数量基本在6-8场，还有的商家基本是每月一场，但是过高的频率会让团队吃不消，所以各经销商要合理设定活动场次。
3
方案撰写。
方案包括促销的形式、主题和活动政策。
形式通常分为集中落地爆破和门店日常签单，集中爆破为达到人员集中的效果多以集中售卡，活动当天公布活动价，或核心的让利政策放到落地当天，如返现、爆品低价限量抢等。
主题主要是要促销活动师出有名，给消费者一个购买的理由，要具有说服力和吸引力。
活动政策是方案执行的核心基础，活动政策本质是让渡利益给消费者从而达成购买，但是在表现形式上要做到打动消费者，为能打动消费者，活动政策包含以下方面设定：
a.引流政策，促使顾客进店或参与活动的政策，如进店有利，或游戏互动有礼等。
b.传播政策，制定有利于传播的优惠力度，如顾客转发朋友圈赢礼品，或分享有好礼；
c.下单政策，促使顾客下单的'优惠政策，如下单即送价值198元的礼品一份等等；
d.扩单政策，促销顾客购买金额更多的政策，如套购好礼；
e.踢单政策，增加利益，促销顾客下单，如限时特惠，限量抢购，返现抽奖等；
f.带单政策，实现带单，客户转阶段的政策。
4
启动、过程执行与总结。
确定活动要开展后，就进入到核心的执行环节，要做好以下几点：
a.热血沸腾的启动会，包括内部激励方案。
b.制定活动推近工作表，包括筹备推进表，活动执行推进表。
c.广告推广，物料氛围布置。
d.渠道动员与开展。
e.总结与调整。
活动促销是作为主动出击的方式，系统策划、系统执行，打好有准备的仗。
建材活动策划书篇三
联盟目的：
xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。
加入联盟标准：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
1、xx网家居频道首页广告位12个月;。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;。
4、二篇视频专访;(探店、样板房)。
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);。
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息;。
8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺;。
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示;。
10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。
1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网策划组织建材促销活动。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。(合作方案见《xx网家装日记大赛方案》)。
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同：
建材活动策划书篇四
活动主题：20xx年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：20xx年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：
金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
20xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办20xx年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会!活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果：
2.形象定位：金牌服务、百年不变;3.消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4.广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区------品牌装饰器材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。20xx年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：1、欢乐家装、快乐共享。
20xx年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：(3月28日-4月8日)。
装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：
活动注意事项：
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参。
加活动的品牌联盟商中消费，否则无效;赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品;客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准;以上活动六种形式不可同时享受;20xx年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《消费广场》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。
媒介宣传策略：
建材活动策划书篇五
1.1.1新年新气象，让我们在马上行动，共同迎接3.15促销节点。为在再创佳绩，更好地完成20销售目标，公司推出“第二届卫浴节水日--品质服务伴您1314”为主题的促销活动。某某卫浴把节水理念与“世界水日”有效关联，再次突出某某卫浴品牌在消费群中的节水卫浴领导品牌形象，提高市场份额，最大限度的挖掘市场潜力。通过3.15促销活动更加有效地助力各区域销售及某某卫浴市场品牌推广，为某某卫浴年的辉煌销售业绩添上浓重的一笔。新年伊始，让我们马上成功，马上再创佳绩!
1.1.2现在3·15已成为传统促销时间点，对顾客的购买吸引力不高，结合世界节水日与我司超节水卖点，突出了品牌优势，增强吸引性。
1.2活动诉求。
1.2.1世界节水日、超节水统一，扩大品牌影响力;。
1.3活动主题。
第二届某某卫浴节水日。
————品质服务伴您1314。
1.4活动时间。
2014年3月22日——3月23日。
顺德终端。
1.6活动联动城市。
1.7召集形式。
1.7.1线上。
微信、报纸、电台。
1.7.2线下。
短信、电话、小区推广。
1.8现场产品摆放方案。
分为套餐区搭配单品进行摆放，主推大渠道产品。
1.10老顾客免费千元送(寻找以上老顾客)。
推广时间：3月12日——3月31日。
4月1日评选出前三名老顾客。
推广方式：dm单张、报纸夹页、电台、微信。
报名方式：产品照片+客户信息(姓名、联系方式、地址和购买时间)。
活动说明：在店面门口设置照片墙，将老用户报名照片粘帖到照片墙上，报名的老顾客可以享受一年内一次免费卫浴清洗保养(时间限于2014年3月12日——3月12日内)，4月1日评选出三名使用时间最长的老顾客后，由工厂提供1000元老顾客基金，将旧产品升级为新产品，由工厂统一发货，经销商免费送货安装，如有超出的金额，进行补差价即可。
二、话术。
2.1主题背景。
3.15是国际消费者权益日，每个生产企业、商家与消费者都共同加倍关注的日子。随着中国经济发展，日常各类产品与服务多样化带给老百姓很多方便与选择，但同时也存在着一些社会问题，如“造假”、“伪造”“挂羊头卖狗肉”等等。
某某卫浴是国内乃至国际的高端品牌，我们的产品与服务都是整个卫浴行业的标杆。借此重要的日子在线上线下做活动宣传。让老客户向新客户推介某某卫浴，让新客户与潜在客户见证某某卫浴品质，让消费者畅享某某卫浴2014开年第一波。
2.2活动推介话术。
a、马上有礼。
活动期间内，凡进店客户都马上获赠红包礼，可领取某某卫浴红包一个。
b、马上有钱花。
c、马上升级升值。
活动期间购买客户可获赠价值300元的vip售后服务卡，有了这张卡您可以享受以下的尊贵服务：获得我们专业设计师顾问的卫生间组合解决方案，再次购买可以折上再享95折优惠，还有免费上门维护清洗一次，最后您每逢节假日进店可获精美礼品一份哦。
2.3短信话术。
欧洲品质，超值价格，买卫浴产品就到某某卫浴。
建材活动策划书篇六
目前，建材行业在绥芬河还是一个朝阳行业，发展空间巨大，数百家品牌竞争激烈，一批实力强劲地建材产品也垂涎绥芬河市场的这块巨大蛋糕，开始纷纷进入竞争。因此要将建材市场做大做好，一份行之有效的营销方案必不可少。
一、市场/竞争分析。
通过调查，发现建材市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利;一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。消费者在购买建材时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据建材市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为建材行业营销行之有效的策略是“加强广告宣传，增加品牌知名度”。
随着人们收入及消费水平的提高，对室内装修的要求也越来越高，这就要求我们通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升营销管理与策略水平，打造强势领导品牌，满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求。
二、品牌规划。
1、目标消费者。
(1)、一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，在市场中，销售人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择该种品牌。
(2)、特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠店员的产品推荐的和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。
2、品牌形象定位。
打造高品位、艺术化、品质卓越、价值感的专业化品牌，，达到高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。
3、打造不同的品牌宣传。
根据不同的细分市场，不同的产品细分，将雄霸墙壁纸、今顶集成吊顶、香港立德人造石、华兴木门四家进行整合宣传，产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客取得竞争优势的重要手段。
4、团队口号。
相信我们团结，我们的合作,用我们的诚心与您沟通，忧您之忧，乐您之乐。专业团队的无穷智慧，助您站的更高，飞的更远。
三、具体方案策划及实施。
(1)市场开拓。
dm广告，dm就是一种广告宣传的手段，即将制作好的、具。
有个性化的能够传达企业自身产品、服务、形象等信息的物品(主要为各类印刷品)，通过寄递投递、散发等形式，有计划、有目的、有步骤的传达给目标用户的一种广告宣传手段。dm兼具促销和企业形象宣传的效果，具有极强的针对性保密性机动灵活性大容量性直观性，还具有制作简便，费用低廉，可传递实物，易保存，可传阅等特点。邮政系统拥有上百年的投递经验，四通八达的投递网络。邮政员工发挥爱岗敬业、精益求精的高度责任心，把您的信息快速、准确、及时地发放各门厅、商场及公司。
(2)广告宣传。
1))印刷品广告。
此类形式主要是精美的产品画册，内容主要包括四家建材公司介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。以使顾客对装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准，可以让感兴趣的顾客带走，以便对产品有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。
2)报刊广告。
的。发放途径为针对市内各大商场、沿街门厅。
3)户外宣传。
(3)打入工程市场。
包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等，由于市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：可以利用四家自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场。
针对大客户提供产品。在产品选择上要分析房地产项目常用的建筑材料，并在营销策略上提供一揽子解决方案。制定中长期的促销策略。
(4)店面展示。
(5)加强服务。
1)、切合各产品进行定价。推出不同档次的产品，价格拉开一定距离。
2)、推出客户关系管理活动。为客户建立档案并定期回访。售后服务一定要作好。
3)、配合定价推出贵宾卡vip服务。
四、具体产品说明。
1、雄霸壁纸。
(1)取材天然、健康环保。
我公司生产的液体壁纸主要取材于天然贝壳生物壳体表面，辅之环保型有机胶体，不含有毒有害物质，绿色环保，具有生态功能，取得权威机构认证。
(2)适用广泛、人人喜爱。
我公司生产的液体壁纸适合于各种场合，大到办公楼、酒店、ktv、医院，小到千家万户等，是一款多方面、多层次都适用的高科技艺术涂料。
(3)不易老化、永葆青春。
该液体壁纸以水为分散介质，采用超耐候性原料为主要成膜物质，加以多种配套助剂及纳米材料精制而成。整体感、立体感强，无接口、密度高不藏菌，高强度耐刮擦、阻燃性能好，寿命长达20年以上，用户如追求时尚还可反复涂刷。
(4)尖端科技、健康环保。
采用纳米光触媒介质，相比其他普通涂料，产品具有消烟除。
尘，使其自然沉积，消除二手烟危害制造活性氧，激活空气中的氧分子预防空调病;改善肺功能:人体吸入有氧分子,肺部可多吸收氧气20%。等优异的环保性能。与其他装饰材料不同的是我公司液体壁纸能随室内温度的变化而变色。温度变低时，可使墙面图案变为暖调色彩;温度变高时，又可使墙面变为较冷调的图案，让您的居室冬暖夏凉。
2、华兴木门。
(1)、保证了门芯内空气流通和潮气的挥发，使木门的内、外应力达到均衡，从而有效的保证了木门的使用寿命和质量。
(2)、我公司采用了专利表面无接缝的生产技术，确保了门体不会在使用的过程中出现开裂、开胶、弯曲变形的现象。
(3)、门体表材选用国产、进口天然木皮热压粘合，它的优点是绿色环保，纹理清晰自然，不易开裂变形，款式多样，适合不同的家装风格。
3、香港立德人造石。
室内建筑装饰材料。购买立德产品，您可以享受到由厂家直接承包的十年的品质保证。
4今顶集成吊顶今顶一体式集成吊顶最显著特点是它的外观和出风量完全像一台吸顶式空调器，并能在5-10分钟内温暖5-6平方的整个浴室;而不会像浴霸那样上热下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰;浴霸下面感觉热，离开浴霸感觉冷。
今顶集成吊顶的优势有以下两个方面：
1)产品方面。质量是过硬的，电器产品全部通过国家3c标准，并且同多家知名学术机构紧密合作，因此有我们独特而又非常丰富的产品风格，在整个行业里我们的产品是非常有竞争力的。
2)服务方面。提供免费设计，可以根据你的个人喜好自由设计你自己的空间，同时有最专业的施工队伍保证质量，并且整机保修三年，终身保修。这些承诺是基于今顶对自己产品质量的信心，也让消费者买的放心。
建材活动策划书篇七
一、活动主题：
坚定信心。
家私感恩中国行盛大开幕。
二、活动时间：
4月11日---4月12日。
三、活动地点：
xxx。
四、垂询热线。
xxxx。
五、活动内容：
家私促消费。
拉动内需50000份消费券免费送。
每张消费券面值450元，4月2日---4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用，家私任何产品任你选择(特价品除外)，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。
感恩大行动。
1000桶食用油免费送。
活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.
奖”礼”
4月11日---4月12日,选购家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖.
一等奖：高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。
二等奖：高档名牌消毒柜一个(每天2名)。
三等奖：高档精品炖锅一个(每天3名)。
四等奖：家私精美被枕一个(不限)。
新婚“喜”劳模“礼”
5.1劳动奖章获得者或在20xx年1月1日---4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购家私任何产品(特价品除外)，你将直接享受6.16折超值优惠。
特价“礼”
活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件)。
套餐“礼”
活动期间，一次性选购家私产品49800元以上(成交价)，你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购家私产品99800元以上(成交价)，你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购家私产品189800元以上(成交价)，你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。
礼上“礼”
凡在好生活馆选购过产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费(或介绍他人消费)，除享受相应活动优惠外，另可获得家私超值礼物一份。
家私—终身免费家具保养的倡导者!
诚信宣??
1、本次活动特邀公正处进行全程公正，绝无虚假。
2、家私无低质伪劣产品，敬请放心购买.
3、家私绝不以高标价,低折扣销售产品。
建材活动策划书篇八
一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：
1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)。
2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)。
3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)。
4、家具团购成为时尚(产品促销)。
5、家具销售网络化(网络营销)。
本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。
本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!
现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。
所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目。
标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：2019元/次4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。
三等奖价值约xxx元的家具洁具或家居饰品。
四等奖价值约xxx元的家居饰品或用品。
五等奖价值约xxx元的家居饰品或用品。
1.须一次性付清货款;。
3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。
4.购物券全场通用，有效期至20xx年x月xx日。
5.须持销售。
合同。
及交款凭证抽取奖品。
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。2019，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!
2019年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。
2019年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。
在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。
承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。
协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
2019年11月11日开幕。
张掖市中心广场。
一、宣传造势。
新闻发布会。
网络宣传、报纸、dm广告。
汽车车贴巡街宣传。
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
1、准备流程。
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微网站。
2、“双11”启动流程。
2019年11月11日09:30主持人致。
开场白。
2019年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞。
2019年11月11日10:30狂欢节启动仪式。
2019年11月11日10:40狂欢节正式开始。
1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。
2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。。。。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!
1、前期宣传准备。
网络软文、报纸宣传文。
汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。
2、参展商家准备。
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间：待定。
3、商家展位划分。
按商家产品分类划分展示区域。
4、工作人员筹备。
5、硬件准备。
活动场地、led大屏、led移动屏。
音响设备、礼炮、启动仪式道具。
红包印制、抵金券印制。
拱门、拱门条幅。
展架、商家展位。
建材活动策划书篇九
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元企业建议五一节的促销活动不仅不能错过，且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)。
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)。
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)。
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)。
我们促销活动始终应围绕一个理念，“促销活动不仅是卖我们可卖的产品，更是要卖顾客要买的产品”只有超市的促销活动迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销活动产品群。
一、确定促销活动期间。
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，产品需求面窄，所以五一的促销活动期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销活动期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销活动目的。
虽说促销活动就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销活动重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销活动，也就是说要以提升客流量为主。在促销活动产品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季产品及应季产品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、确定促销活动主题和主力产品群。
促销活动主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销活动主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销活动诉求。将诉求目的标语化便构成了促销活动宣传广告上的促销活动主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾惊喜狂购(数十种名优产品的大幅降价，以家庭消费品为主)。
劳动光荣低价有礼(数十种名优产品的大幅降价，以家庭消费品为主)。
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)。
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)。
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)。
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)。
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销活动大规模的品尝买赠活动)。
四、确定促销活动产品分类比重及促销活动价。
根据产品组织情况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力产品群后，要进一步规划各类产品促销活动比重，建议如下：
五一快讯各类促销活动品量(食品类)：
分类、主要品种、促销活动品数、让利辐度：
生鲜包装熟肉装210%-20%。
散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%。
散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%。
粮油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%。
代干货(腐竹、粉丝)210%-20%。
罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%。
啤酒(单支、罐装)23%-5%。
饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%。
茶叶(散装、袋装)420%-30%。
休闲饼干210%-15%。
膨化410%-15%。
果冻210%-15%。
干果蜜饯410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快讯各类促销活动品量。
非食品类分类主要品种。
促销活动品数让利辐度洗化。
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%。
洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%。
香皂(润肤型)210%-15%。
护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
卫生巾、卫生纸410%-15%。
家居收纳整理袋、衣架410%-15%。
居室清洁用具210%-15%。
冰品制作模具、凉杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%。
摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%。
家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%。
床品(凉枕凉席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
运动服、鞋420%-30%。
凉拖420%-30%。
文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%。
户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%。
五、确定促销活动方式。
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销活动方式以外，还要有同超市促销活动主题紧密相关的促销活动方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销活动方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销活动方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单：
1、买赠(一单购物达元赠物品)。
2、互动有奖游戏(一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)。
3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖)。
4、现场试吃试用(请厂家多提供)。
5、演艺(请演艺队营造气氛)。
6、小鬼当家。
六、确定促销活动投入。
我们建议五一节促销活动费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销活动期间预记销售总额的1。5%。
建材活动策划书篇十
活动目的：
1.以“3.15主题：消费与民生”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。
2.通过：3.15消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。
3.通过网络团购促销方式：从开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合3.15主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。
活动主题：3.15责任，从左右做起;万人大团购，左右最给“利”。
活动时间：20xx年3月12日至20xx年3月20日。
活动地点：广州，深圳，上海三地左右沙发专卖店。
活动内容：
3.15责任，从左右做起，值此3.15消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客：25年品质，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于在同行业中率先通过iso9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。
给利一：3.15责任，从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任，左右家私将在活动期间让利“315万元”，回馈新老顾户。自3月8日至3月20日，只要您在网上填写您的姓名，电话号码，地址或拨打服务热线：400-886-1986报名参加左右品牌万人团购活动，即刻获得315元团购代金券，并且只要您进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后，再九折。
给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”，体验“客厅生活文化”;活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。
刮刮乐幸运大奖如下：一等奖：3150元沙发一套;二等奖：2315元代金券;三等奖：价值1315元现金，幸运奖无数名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人朋友一起来吧，人越多中奖机会越多。
给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。(特价沙发价格已最低，故不参与以上折扣优惠)。
给利四：活动期间，凡持有xx银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发，可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。(您还可以选择分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜爱的左右品牌沙发)。
给利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您拨打左右家私客服热线：400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务;凡购买左右品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，左右沙发务必让您“坐得舒心，买得放心”。
前期宣传推广方案：
1.选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广，可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。
2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
3.海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5.短信宣传：以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。
6.结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄，采访等。。。
店外布置和店内布置。。。。(省略)。
具体细节：
(1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话，利于回访。
(2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的`单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。
宣传费用预算(省略)。
安全控制。
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
活动评估。
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
活动结束后的媒体软文推广：各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣传。
建材活动策划书篇十一
1、湘亲相爱，莲系心安。
2、湘莲建材，为家所生。
3、湘莲建材，建家首选。
4、湘莲五金管材，与你真心相连。
5、湘莲建材，您的品质选择。
6、湘莲建材，省钱耐用好选择。
7、房屋建材，湘莲相伴。
8、五金水暖，品质湘莲。
9、营造绿色生活，打造健康时尚。
10、时尚装点生活，品质彰显品位。
11、五金建材，湘莲最high。
12、塑钢品质，心心湘莲。
13、建天下之楼，取湘莲之材。
14、户户“湘莲”，缔造温馨家园。
15、舞金建材，启铭湘莲。
16、人间有温暖，水暖有湘莲。
17、湘莲建材，通向未来。
18、湘莲品质，只为生活优质。
19、管道五金有湘莲，我放心。
20、建造幸福，湘莲铺路。
21、享建筑之美，恋生活多彩。
22、品质生活乐享，好管水暖湘莲。
23、香莲开天下，塑管暖万家。
24、湘莲建材，与您幸福相连。
25、五金水暖，湘莲相伴。
26、时尚健康，绿色共享。
27、湘莲居家，景上添花。
28、湘莲建材，让财富与您相连。
29、湘莲建材，您忠诚的伙伴。
30、安居用湘莲，成就幸福家。
31、建材千万里，生活零距离。
32、居家冷暖事，湘莲来帮您。
33、湘莲，为您保万年。
34、湘莲五金，安全放心。
35、湘莲建材，祝您幸福生活一臂之力。
36、管管相扣，紧紧“湘莲”
37、品质建材，湘莲之美。
38、品质至上，诚信第一——湘莲建材。
39、湘莲建材，品质相连。
40、好建材，哪里找，湘莲为您解烦恼。
41、建材选湘莲，居家保平安。
42、用心缔造优质，精品融入生活。
43、湘莲水暖，真芯相连。
44、锐志成功，专业为锋。
45、湘莲，好管水暖优化专家。
46、真情陪伴，有爱“湘莲”。
47、心心湘莲，温暖你我。
48、建材选湘莲，好运永相连。
49、湘莲工贸，品质卓群。
50、湘莲工贸，坚固你的家园。
51、家家如意，心心湘联。
52、“湘莲”你我他，温暖千万家。
53、好建材，选湘莲。
54、湘莲管，心相连。
55、买建材，到湘莲，质量优，信誉好。
56、筑梦想家园，享多彩生活。
57、湘灵护家水通顺，莲心并蒂暖人心——湘莲五金，让您的家庭更温暖。
58、安家乐业首选湘莲建材。
59、一房一屋一湘莲，管道五金建材找。
60、湘莲建材，我爱，你爱。
61、安得广厦千万间，情暖人间心（湘莲）。
62、湘莲五金，生活无惊。
建材活动策划书篇十二
活动时间：
活动地点：一楼正门舞台报名电话：____。
你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧!这里有重重关卡要考验你们哦!考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带);二，心有灵犀一点通;三，爱的表白;名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦!
奖项设置：
郎才女貌x名价值_x元的礼物。
心有灵犀x名价值_x元的礼物。
浓情蜜意x名价值_x元的礼物。
参与奖x名价值_元的礼品。
建材活动策划书篇十三
二、副主题。
1、新房装修买瓷砖，看过**再决定。
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象。
三、活动目的。
1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度。
2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率。
3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力。
四、活动时间。
*月*号--*月*号。
六、活动目标：
1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。超越目标：**。
2、集客目标：**拨进店。成单率**。
七、活动内容：
钜惠1、进店有礼。
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份。
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销。
全场3.8折起。
钜惠3、惊心价位。
现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）。
钜惠4、疯狂折上折。
业主在微信和qq上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）。
钜惠5、现金随意拿。
活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）。
八、活动基本流程:。
九、集客计划：
2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）。
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）。
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！
5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！
十、宣传计划：
1、dm单页派发。
2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）。
3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）。
4、微信营销（重点）。
5、拱形门；竹旗。
6、短信推送（电销短息）。
十一、店面布置：
1、门头2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台。
6、音乐（走秀音乐）7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）。
十二、物料清单：
十四、奖惩措施。
团队奖。
1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；
2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；
3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队元。
4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个。
首单奖。
每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。
多单奖。
当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现。
回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：
第一名：奖300第二名：奖200。
签单奖（每周单数）：
销售考核。
集客奖。
（1）电销激励：
集客到店目标任务：100户。
1、到店奖励：5元/户；
2、签单奖励：10元/户：
集客考核。
1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；
2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑。
十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）。
1、物料费用：*元。
2、广告费用：*元。
3、人员费用：2人*80元*19天=3040元。
4、促销品、奖品费用：7000元。
十六、活动时间推进表：详见附件。
建材活动策划书篇十四
以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置。
a、专卖店。
专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米)、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加x展架两个，上面写好促销活动的详细介绍;门头悬挂户外喷绘横幅一条。
c、专柜。
节日形象pop(x展架)配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
4、糖果。
5、家装套餐。
此次活动期间****装饰材料特别推出家装套餐(建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送)，凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。(特价商品除外)
6、库存积压品可特价销售。
7、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。
购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞”(特价商品除外)。
购物满1990送实惠“100元带金券”(可在各相关店面使用)(特价商品除外)。
购物满3680送实惠“200元带金券”(可在各相关店面使用)(特价商品除外)。
购物满4980送实惠“300元带金券”(可在各相关店面使用)(特价商品除外)。
购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料”(库存积压品)(特价商品除外)。
注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由各店长自己把握(幅度在0.5%以内)。
还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。
建材活动策划书篇十五
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观。
3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多。
4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者。
非常20xx大品牌、大优惠、大活动。
6+1家居品牌联盟大型促销活动，
活动时间：（暂定）。
4月21日－5月6日（双休）。
活动地点：（暂定）xx门前广场xxx超市广场。
传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场（摆展地点）和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：
1、联盟品牌：（20xx新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房）。
“大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1）享受联盟连环折上折。
即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折；
2）买了我就送。
同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；
3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）。
科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价。
蓝谷超值联购，最高可返8%。
骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼。
20xx新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折。
西门子开关全场商品8折。
contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖。
4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。
5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。
一、常规宣传。
1、活动期间在xxx及xxxxx设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
2、设计五一活动dm、海报及x架，dm交由珠江商报夹报派发。
3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。
举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。
1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来（最好可以信息询问客户是否会到场，好统计安排），客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。
2、尽可能邀请一些记者前来参观。
a、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装。
b、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日；
e、奖品等级分为五个个等级：具体待定。
4、活动各项实施时间：1、各品牌具体优惠方案的准备：各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长（qq：，）处，在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。
各品牌商场：x展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；
广告投放方案概算预算表（参考预算）。
预算说明：
活动总费用预估为：104580元左右。
未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！
20xx年x月x日。
附表：
联盟协调负责人及电话：（）。
联盟协调第二负责人及电话：（）。
建材活动策划书篇十六
活动主题：201x年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：201x年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：
金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：
家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。201x年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：1、欢乐(转载于:海达本站:建材活动方案)家装、快乐共享。
201x年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日)。
装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：201x年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参。
加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；201x年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《消费广场》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略：
建材活动策划书篇十七
尊敬的xxx：
为了促进建筑保温材料行业的健康发展，鼓励企业技术创新，提高和保障工程质量，推动具有优异性能的建筑涂料材料在我市绿色建筑中的应用，经研究定于5月1日在大酒店举办“建筑涂装技术研讨会”，特邀请您参加。现将有关事宜通知如下：
一、时间：20xx年5月1日上午9：00~11：30。
二、地点：
三、会议组织单位。
主办单位：xxxx建材业协会。
xxxx股份有限公司。
承办单位：xxxx有限公司天津分公司。
四、参会人员。
1、天津建材行业相关主管部门领导、专家；
2、天津市房地产开发、设计、施工、监理、检测单位代表，建筑涂料及保温领域专家；
3、《中国技术市场报》、《中国建材报》、《天津建材》、北方网等媒体记者。
五、会议内容。
1、相关主管部门领导致辞；
2、《净霾自洁涂层的应用与市场前景》富思特公司副总经理李勤丰；
3、《建筑涂装新工艺解读》富思特公司技术总工刘东华；
4、《外墙外保温行业分析及应用规范》富思特公司产品应用总监崔立峰；
5、答疑、互动交流。
六、报名与报到。
请于4月20日前将报名回执传真或电邮至会务组。（免费参加），请提前到会场领取资料及纪念品。
xxxx。
xxxx年xx月xx日。
建材活动策划书篇十八
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。
选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。
讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。
绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图。
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房。
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房。
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘。
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅。
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式第五步：进驻前的准备。
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
单独进驻。
场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
异业联盟，联合进驻。
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
与家装公司联合进驻。
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
第八步：扫楼。
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。
第十一步：展厅接待。
与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。
时间一般选在周六、日。
第十三步：接受预订。
团购就是集体购买，有些称为集采。
团购分二种方式。
一是由意见领袖召集进行。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。
团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用bbs进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。
这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。
团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。
第十五步：小区回访第十六步：口碑宣传。
一、主题。
1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定。
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象。
三、活动目的x月x号--x月x号。
1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。
2、集客目标：xx拨进店。成单率xx。
七、活动内容：
九、集客计划：
1、dm单页派发。
2、重拾推邻计划。
3、五星大卖场的广告位租凭。
4、微信营销。
5、拱形门；竹旗。
6、短信推送。
十一、店面布置：
dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋。
十三、组织架构。
十四、奖惩措施。
1、物料费用：x元。
2、广告费用：x元。
3、人员费用：2人x80元x19天=3040元。
4、促销品、奖品费用：7000元。
小区普查。
小区楼盘信息普查的方法。
1从各房产网上了解当地的楼盘信息。
2观注各媒介的广告传播。
3导购员平时的对顾客的信息收集。
4从装修公司的渠道收集。
5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。
设立楼房盘档案。
人员招聘及管理。
成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。
人员招聘及培训。
对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。
建材活动策划书篇十九
动”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。活动规则:?请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续;?本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。
现金卡数量有限，办完为止。注意事项:本活动现金卡由客服部负责发放。预存现金由财务部安排人员进行收取。
流程:收取10元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束家居建材黄埔军校方案二、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。活动期间凡在商场购物，折后(成交价)满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元(灯饰抵扣券)。
1、在x月x日-x日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元???以此类推，上不封顶。
2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。(灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券)本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。
本活动费用承担:a1000元现金券由商户全额承担。
活动期间，凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品:累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)000元即可获赠品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满10累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠品牌冰箱一台(2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠ipad一台(3000元)累计实际交款金额满100000元即可获赠品牌空调一台(4900元)活动规则:?请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准;?同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计;不同顾客的购物金额不可累计;?部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询;?参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品(未使用情况下);礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用;?本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。
家居建材黄埔军校活动注意事项:?参与本活动的专卖店需签订活动协议书;?不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌;?不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点;?总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。
登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。
方案四、“*****首届灯饰节”隆重上演灯饰品牌强势让利空前绽放购灯饰最高返现50%*****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。
活动目的:借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。
(1)、报纸广告投放明细。
日期南鄂晚报咸宁日报咸宁周刊(2)、电视台
投放时间投放对象形式单价数量金额(元)费用小计:元。
派发时间媒体项目形式数量单价金额(元)费用小计:元(5)、户外媒体。
项目内容投放时间费用合计:元。
名称尺寸/m数量材质内容金额合计元。
六、商户承担费用。
1、本次活动宣传费用由商场承担。
2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式:按商户(x年x月x日-x日)期间内总销售额(特价销售、尾款除外)的3%承担。
建材活动策划书篇二十
活动动员为什么很重要?对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解。
1)重点1：制定一个心服口服的方案。
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2：方案有亮点，活动有新意。
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位。
1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法。
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
2)重点2：让团队接受目标。
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3)重点3：激励团队接受目标。
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一。
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
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