思考和总结心得体会，有助于我们发现问题所在，找到改进的方向。写心得体会时可以借鉴他人的观点和经验，但要保持自己的独立思考和风格。小编为大家整理了一些优秀的心得体会范文，供大家参考和借鉴。
学以致用心得体会及收获篇一
第一段：引言（150字）。
收获心得体会是人们在学习、工作和生活中所拥有的宝贵财富。在追求自我成长的过程中，我们不仅会积累知识和技能，还会通过思考和反思，从经验中汲取智慧。这些心得体会不仅可以帮助我们变得更加成熟和聪明，还可以指导我们在未来的道路上更加清晰和明确。
学习是人类不断进步和发展的动力。在学习的过程中，我们需要关注两个方面：一是寻求知识的广度，二是提升知识的深度。通过广泛阅读和多样化的学科选择，我们可以更好地扩展自己的知识面。同时，要注重提升知识的深度，不只是停留在表面上的理解，要深入思考并运用知识。有规划地安排学习时间，做好总结和复习，对于学习心得体会的积累大有裨益。
工作是人们实现自我价值的途径，通过工作我们不仅获取经济利益，还能获得成功的成就感。在工作中，积极主动的态度是非常重要的。例如，要主动与同事合作，主动提供帮助，主动接受挑战。同时，要不断学习和进步，把工作当做一种成长的机会。总结工作经验，并从失误中吸取教训，这些都是积累工作心得体会的重要途径。
生活是一所最好的学校，我们在生活中才能真正领悟能力。生活心得体会主要体现在两个方面：一是情感的感悟，二是人生的感悟。情感的感悟主要是指我们对爱、幸福、友谊等情感的理解。通过体验和感受，我们会更加珍惜身边人和事，学会感恩。而人生的感悟主要是指我们对人生的领悟和对人生道路的选择。通过艰辛和困难，我们会反思生命的意义，修正自己的价值观。
第五段：总结（200字）。
收获心得体会是我们人生的财富。通过学习、工作和生活中的经验总结，我们可以成为更加明智和坚强的人。但是要注意，心得体会不只是停留在表面，更要内化为自己的思考和行动。相信在未来的道路上，我们会运用这些心得体会，为自己的成长和进步提供助力。
学以致用心得体会及收获篇二
学以致用是一个非常重要的概念。作为人类，我们经常要学习新的知识和技能。但是，如果我们无法将所学的知识应用到实际生活中，那么我们的学习将毫无意义。因此，学以致用是一种非常重要的能力，它可以帮助我们充分利用我们所掌握的知识和技能来解决实际问题。
第二段：学习的目的。
学习的目的并不是仅仅为了尽可能地积累更多的知识和技能。相反，学习的目的是将这些知识和技能应用到实际生活中，以解决我们所面临的各种问题。无论是个人问题还是全球问题，学习都应该旨在解决问题，并为人类创造更美好的未来。
学以致用有很多好处。首先，它可以让我们更加高效地解决问题。如果我们学到了一些新的知识和技能，但无法应用它们来解决问题，那么这些知识和技能对我们来说就没有什么意义。其次，学以致用可以帮助我们更好地拓展我们的知识和技能。将所学应用于实际生活中，可以让我们更加深入地理解知识，从而为我们进一步学习提供基础。
要将学习的知识和技能应用到实际生活中，我们需要进行实践。实践是将学习转化为实际应用的重要环节。通过实践，我们可以更加深入地了解实际问题，并学习如何解决问题。实践还可以帮助我们识别和处理实际问题中的复杂关系和不确定性因素。
学以致用的体现很多。在工作中，我们可以将所学到的知识和技能应用到我们的职业生涯中，以提高我们的工作效率和成效。在个人生活中，我们可以将学到的知识和技能应用到我们的日常生活中，以实现我们的个人目标和追求。总之，学以致用是一种非常有效的学习方式，可以帮助我们更好地解决问题，并为我们的个人和社会发展做出重要贡献。
结论。
学以致用不仅可以帮助我们更好地解决问题，还可以帮助我们更好地发挥我们的潜力。通过将所学应用于实际生活中，我们可以实现自我实现，并为社会做出贡献。因此，我们应该始终记住，学习并不是为了学习本身，而是为了将所学应用于实际生活中，实现个人和社会的发展。
学以致用心得体会及收获篇三
在人生的旅途中，体验和感悟是我们前行的动力和指引。而这些体验和感悟将会化为宝贵的心得，成为我们成长的财富。回顾自己的生活，我从中积累了很多心得和收获。在此，我想分享给大家。
【主体段1】。
第一，在人际交往中，我明白了真诚的重要性。曾经，我和一位同事相处得并不愉快，我们总是争吵不断，没有办法达成共识。后来，我开始学会倾听他人的意见，虚心接受不同的观点，并且发自内心地对他人表达自己的意见和感受。于是，我们的关系逐渐改善了。我明白了只有真诚地对待他人，才能获得真正的友谊和信任。这也让我明白了与人为善，其实就是与自己为善。
【主体段2】。
第二，我发现了努力的重要性。曾经，我为了一次考试懒散了一段时间，结果成绩下滑，令我十分失望。从那时起，我明白了只有通过努力和坚持才能获得成功。我开始培养自己的学习习惯，制定计划并按部就班地实施。渐渐地我发现，努力是属于每个人的选择，而成功则是选择努力的结果。我的努力不仅在学业上收获了进步，还体会到了自我价值的提升，拥有了更强的自信和与他人交往的信心。
【主体段3】。
第三，自律能够让人事半功倍。我很喜欢看电影，但是这也使得我经常熬夜，耽误了作业和工作。后来我意识到这个问题，决定为自己的生活制定一个规律的作息时间表。每天定时起床，按时完成任务，并在规定的时间睡觉。随着时间的推移，我发现自己更有精力，思维更清晰，工作效率也大幅提升。自律让我深刻认识到，成功不是偶然的，而是源于日复一日的自我管理和规划。
【主体段4】。
第四，在困难中坚持不懈将会带来成就感。曾经，我想要参加一场马拉松比赛，但是长时间的训练带来了巨大的困难和痛苦。有过质疑和放弃的念头，但是我不断鼓励自己，坚持每天训练。最终，我顺利参加了比赛，并且完赛了。在经历了长时间的痛苦训练后，当我看到终点线，我忍不住眼泪夺眶而出。我明白了，只有经历过困难的付出，才能真正感受到成长和成功带来的满足感和快乐。
【结论】。
从人际交往、努力、自律到坚持，这些心得和收获都是我深入生活的过程中所得到的宝贵经验，让我从中获得成长和提升。它们将伴随我一生，在我未来的旅途中继续为我指引方向，助我前行。我相信，只要我们在生活中虚心体验，积极总结，就能让自己不断成长，不断变得更好。
学以致用心得体会及收获篇四
在高中三年的学习生涯中，我收获颇丰，不仅有知识的增长，更有成长和收获。
首先，我明白了努力的重要性。没有人会嫌自己太努力，只有更努力的余地。在高中这个特殊的阶段里，学生们需要坚定自己的目标，不断努力，才能向梦想更进一步。再深入一层的原因是，高考只有一次机会，一次失败便不能挽回，所以为了确保成功，我们必须付出比其他任何时候多得多的努力。
其次，我明白了自主学习的重要性。在中学时代，老师的教育无疑是最为重要的。然而，自主学习却能够增强我们自己的学习能力和兴趣。如果老师讲解了新知识点，学生们不理解、不熟悉，我们便可以通过自己的努力去学习，研究，深入。同时，高中生也需要更多探究的力量，不仅要学习老师讲的知识点，还需要花时间去了解更广范围的知识，才能更好地锻炼自己的思考能力。
其三，我明白了坚守原则的重要意义。在高中三年中，我们接触到了很多社会事件，例如贪污、欺诈等不公平事件。这种情况下，我们必须要有自己的原则，并不断坚守。这不仅可以让我们更好地认识社会，也能够培养我们遇到问题时的坚韧性和独立思考能力。此外，遵循健康的生活原则，每天充足睡眠、均衡饮食、适当运动，都能使自己的身体更加健康，精神更加愉快，也是一种价值十分高的坚守原则。
最后，我明白了亲情的重要性。在高中要面对高考的考验，都需要家人的支持和帮助。家长是高中生维系幸福感、保护心理稳定的中心。他们的温度和理解，常常是高中生在不安时的寄托。而在这个关键阶段，为了不给家人添麻烦、为了给他们争光，维系和平家庭关系也很重要。不管学生们遇到什么困难，在家人的支持下，我们都能走得更远、做得更好。
总而言之，高中第三年不仅是孩子们的学习时光，也是一个理解生活、品味人生、探索未来的时光。我相信这些收获能够对我今后的人生起到极大的推动作用。
学以致用心得体会及收获篇五
随着岁月的流转，人们经历了种种人生的起伏，也积累了丰富的经验与感悟。而这些经验与感悟的总结，便成为人们对生活、对人生的心得体会与收获。此时，我心中涌起了分享自己的心得体会与收获的想法。接下来，我将以五段式的形式，展开我的思路。
首先，人生的体验与感悟来源于成长过程中的挫折和困惑。回首往昔，我记得小时候在学习上遇到的绊脚石，记得刚参加工作时的迷茫与疲惫，以及在人际关系中碰到的困惑与辛酸。这些艰难磨练着我，更让我明白了人生需要付出与坚持的道理。正如英国作家萧伯纳所说：“生命之灯因热情而点燃，并激动着生命之花开放。”在困境中坚持，这是我从生活中的挫折中领悟到的一大心得。
其次，带给我的心灵滋养的还有阅读与积累。书籍是人类文明的传承与积淀，它们记录了世界上各种各样的事物。当我在书籍中遨游时，不仅提升了自己的知识水平，还拓展了自己的思维，培养了自己的情操。例如，在阅读奥斯特洛夫斯基的《罪与罚》时，我深深被主人公罪恶诚实的内心世界所打动。我明白到，对于人类的思想、感情和道德，只有真挚、宽容和正直，才能让我们自己和他人获得快乐与幸福。
另外，我从与他人的交流和互动中，也发现了很多心得体会与收获。人际关系是人与人之间相互作用的重要方式，它关系着一个人的成长与发展。在这个过程中，我明白到了沟通的重要性。在与他人的交流中，我学会了倾听，学会了理解和尊重他人观点。我体会到，只有对他人的关心和尊重，才能换来尊重和友谊。同时，我也认识到了人与人之间的差异与包容。每个人都有自己的价值观和思维方式，我们需要理解和接纳他人的不同，才能够建立和谐的人际关系。
此外，我还从失败与成功中获得了宝贵的心得体会。失败并不可怕，它是人生学习的一部分。每一次失败，都是我成长道路上的一次宝贵经验。通过总结失败原因，我学会了自我反思和调整。而成功则是一种肯定和鼓舞，它让我更加深信努力与坚持的力量。无论是失败还是成功，我都明白到只要坚持追求自己的梦想，付出努力，就会收获自己想要的结果。
最后，我认识到了自我反思和修正的重要性。人生是一本厚重的教科书，而我们每个人都是这本教科书中的学生。在每一个重要的节点上，我都会对自己的人生进行反思和总结。反思是指对过去的事情进行回顾和思考，而修正则是指对自己的缺点和不足进行改进和调整。通过自我反思和修正，我可以更好地了解自己，发掘自己的潜力，提高自己的能力。
总结起来，心得体会与收获是人生道路上不可或缺的一部分。在成长、阅读、交流、失败和反思中，我懂得了坚持与努力、宽容与谦卑，以及自我反思与修正的重要性。这些心得体会与收获，使我更加坚定了自己的人生方向，也让我更加珍视现在和未来的每一天。而我相信，只要我们不断地追求进步、学习与成长，那么人生的道路上，心得体会与收获将会伴随我们不断前行。
学以致用心得体会及收获篇六
随着时间的推移，生活中总有一些值得我们回味和反思的经历。这些经历不仅仅是一份记忆，更是我们人生中宝贵的财富。无论是从工作中、学习中，还是从与人相处中，我们都能够获得一些宝贵的心得和体会。通过反思和总结这些心得，我们不仅能够个人成长，更能够在未来的路上取得更大的成功。在我的生活中，我也有许多收获的心得，让我在人生的道路上更加从容和自信。
第一段：倾听和沟通的重要性。
在与人相处的过程中，我发现倾听和沟通的重要性。曾经我是一个总是喜欢说话而不愿意倾听他人的人，这让我错过了许多与他人建立深入联系的机会。后来，我开始意识到倾听和沟通其实是相辅相成的。通过倾听他人的心声和意见，我可以更好地了解他们并与他们建立互信和共同话题。同时，我也逐渐明白，只有通过与他人进行真正的沟通，我们才能够真正了解对方的需要和想法。因此，我开始积极倾听他人的声音，与他人进行真实而有意义的对话。
第二段：积极应对变化的态度。
生活中变化是无法避免的，但是我们可以选择积极应对。曾经，我对变化抱有恐惧和担忧的态度，总是尽可能地避免改变和冒险。然而，我渐渐明白了，只有接受变化并主动适应，我们才能够把握住机遇。对此我有一个亲身经历就是，我曾在一家公司工作了多年，感到工作日复一日地枯燥乏味。然而，当公司发生变化并提出一些新的挑战时，我决定积极面对。最终，我通过不断努力和学习，成功地完成了这些新任务，获得了新的工作机会和晋升。这个经历让我明白，只有积极应对变化，我们才能够跳出舒适区，迎接更广阔的发展空间。
第三段：自律和坚持的重要性。
自律和坚持是成功的基石。曾经我是一个缺乏自律和容易放弃的人，总是迁就自己的懒惰和不安。这使得我在学习和工作中的成绩表现不佳。然而，随着时间的推移，我开始明白成功需要付出努力和坚持。因此，我下定决心加强自律，培养耐心和毅力。我设定了一些小目标，然后坚持不懈地去完成它们。随着时间的推移，我逐渐发现，只有通过自律和坚持，我们才能够实现自己的梦想和目标。这个经历让我明白，只有坚持不懈，我们才能够迎来成功的曙光。
第四段：积极心态的力量。
积极心态是成功的关键。无论面临什么样的困境和挑战，都要有积极的心态来面对。曾经我是一个情绪容易波动，很容易陷入消极思维的人。然而，这种思维方式只会让我更加沮丧和无助。后来，我开始认识到，只有保持积极的心态，我们才能够找到解决问题的方法。我努力培养自己的乐观和信心，对待困境始终保持积极的态度。渐渐地，我发现，只要心态积极，我们面对的问题便迎刃而解。这个经历让我明白，只要保持积极心态，我们就能够充分利用自己的能力和资源，走向成功。
第五段：珍惜与他人相处的机会。
人际关系是人生中重要的一部分。在与他人相处的过程中，我们能够获得更多的机会和启发。曾经我是一个总是独来独往，不愿意主动与他人交往的人。然而，随着时间的推移，我渐渐了解到与他人交往的重要性。我积极参加社交活动，主动结识新朋友，并与他们分享自己的经历和心得。通过与他人相处，我学习到了很多生活的智慧，也拓宽了自己的视野。这个经历让我明白，活出精彩人生需要与他人建立良好的人际关系，珍惜与他人相处的每一个机会。
总结：通过这些收获的心得体会，我不断成长和进步。我学会了倾听和沟通，积极应对变化，保持自律和坚持，培养积极心态，珍惜与他人相处的机会。这些心得让我在人生的道路上走得更加从容和自信。我相信，在未来的人生旅程中，我将继续努力，不断总结与收获，不断超越自己，实现更多的成功和成就。
学以致用心得体会及收获篇七
骑车时，最舒服的感觉，莫过于有风掠过头顶，又吹进耳膜的呼呼声了。
在我六岁的时候，常常看到大家骑着帅气的自行车从身边呼啸而过，让我不禁羡慕，有了学会骑车的向往。
这时，疼爱我的陶干爹仿佛听到了我的心声，送来一辆可爱的宝蓝色自行车。它共有四个轮，其中两个小的是儿童轮。我想，自己已经长大，可以把它们拆掉，让我真正学会骑车了吧!于是要求妈妈把两个小轮子拆了，妈妈提醒我：“骑车其实是有一定难度的噢!”然后除下两个儿童轮，让我试了试，果然，我还真不会骑呢!于是，妈妈开始教我怎样驾驭自行车。
第一步，妈妈首先陪我学习骑带着小轮的车，这一步比较简单，很快就能掌握，她又告诉我：“如果学会了二轮自行车，速度会比现在快得多。”我不信，可妈妈回答：“学会之后，事实会告诉你结果的。”第二步，爸爸强化了我的平衡能力。第三步，妈妈拆了一个儿童轮，我还是很依赖有小轮的一边，当大家发现这个问题，妈妈在取得了我的同意后，下了最后一个小轮，我再也没了可依赖的东西，只有靠自己去一步步渡过难关。此后，我开始了反复的训练，每次我跌倒了，都会坚持站起来，重新继续学习。几次练完车，我都有点小伤，一段时间过后，上帝让我得到了成功的奖赏。原来是真的，骑车可以如此飞快!
这一年，我收获了成功，同时，也收获了喜悦。
学以致用心得体会及收获篇八
作为一种广泛应用于Web开发的脚本语言，PHP已经成为了开发人员必不可少的技能之一。通过学习和实践，我深深意识到了PHP在Web开发中的重要性和应用价值。在这篇文章中，我将分享我在学习PHP的过程中所获得的心得和体会。
第二段：学习过程及感受。
在学习PHP的过程中，我遇到了各种挑战和困难。但是，随着不断地学习和实践，我越来越熟练地运用PHP来编写代码，实现Web应用程序的开发。通过学习，我发现PHP的语法简洁明了、易于理解和学习，以及具有快速开发和调试的优势，不仅提高了我的开发效率，而且为我的职业发展打下了坚实的基础。
第三段：应用实践及体会。
在实际应用中，我使用PHP开发了多个Web应用程序。通过实践，我深刻认识到PHP的应用范围无处不在，从简单的表单处理到复杂的电子商务系统，都能够快速高效地完成。在使用PHP开发项目的过程中，我还发现了一些特殊的技术和技巧，如框架、MVC模式等等，利用这些工具可以更快速地完成项目的开发和维护。
第四段：团队协作及体验。
随着我在PHP开发中的成长，我很幸运地加入了一个团队，进一步锻炼了我的团队合作能力。在团队中，我不仅学会了与其他开发人员协同开发，解决各种技术问题和互相提高的方法，而且学会了与其他团队成员沟通和协调，保证项目的进度和质量。通过这些经历，我感受到了团队协作的重要性和必要性，对人际关系和沟通技巧也有了更深刻的认识。
第五段：总结。
PHP作为一种广泛应用的脚本语言，在Web开发中发挥着越来越重要的作用。通过学习和实践，我不仅掌握了PHP的语法和技术，还深刻体会了PHP的应用价值和团队协作的重要性。在未来的工作和学习中，我将不断提高自己的技术水平，努力发挥PHP在Web开发中的优势，为实现更好的项目贡献自己的力量。
学以致用心得体会及收获篇九
用勾(a)和股(b)分别表示直角三角形得到两条直角边，用弦(c)来表示斜边，则可得：
勾2+股2=弦2。
亦即：
a2+b2=c2。
勾股定理在西方被称为毕达哥拉斯定理，相传是古希腊数学家兼哲学家毕达哥拉斯于公元前550年首先发现的。其实，我国古代得到人民对这一数学定理的发现和应用，远比毕达哥拉斯早得多。如果说大禹治水因年代久远而无法确切考证的话，那么周公与商高的对话则可以确定在公元前11左右的西周时期，比毕达哥拉斯要早了五百多年。其中所说的勾3股4弦5，正是勾股定理的一个应用特例(32+42=52)。所以现在数学界把它称为勾股定理，应该是非常恰当的。
在稍后一点的《九章算术一书》中，勾股定理得到了更加规范的一般性表达。书中的《勾股章》说;“把勾和股分别自乘，然后把它们的积加起来，再进行开方，便可以得到弦。”把这段话列成算式，即为：
弦=(勾2+股2)(1/2)。
即：
c=(a2+b2)(1/2)。
定理：
如果直角三角形两直角边分别为a，b，斜边为c，那么a^平方+b^平方=c^平方;即直角三角形两直角边的平方和等于斜边的平方。
如果三角形的三条边a，b，c满足a^2+b^2=c^2，如：一条直角边是3，一条直角边是四，斜边就是3x3+4x4=x·x，x=5。那么这个三角形是直角三角形。(称勾股定理的逆定理)。
学以致用心得体会及收获篇十
C是一门广泛应用于软件开发领域的编程语言，学习C不仅可以帮助我们快速掌握其他编程语言，还能培养我们的逻辑思维和问题解决能力。在学习与实践C过程中，我不仅收获了丰富的知识，还体会到了学习一门编程语言的乐趣与成就感。下面我将分享我在学习C过程中的一些心得和体会。
第二段：坚持与毅力。
在学习C过程中，遇到了许多困难和挑战，但是坚持和持续努力让我克服了这些困难。学习C不是一蹴而就的过程，需要耐心和毅力。有时在解决一个看似简单的问题上也会遇到各种各样的困难，然而正是这些困难推动我不断追求解决问题的方法和思路，锻炼了我的逻辑思维能力。
第三段：严谨与细致。
C语言非常注重细节和规范，稍有差错就会导致程序出错或者无法编译。所以在学习C的过程中，我养成了严谨和细致的习惯，注重代码的规范性和可读性。学习C不仅是一门语言的学习，更是一种工程素养的培养。在编写程序的过程中，我习惯先整体把握问题，再细致分析和解决问题，这种思维方式也帮助我在其他领域更好地分析和解决问题。
第四段：团队合作。
学习C时，我也意识到了团队合作的重要性。无论是在课堂上与同学们的讨论，还是在实践项目中与团队成员的合作，我深刻感受到了集体智慧的力量。和同学们一起讨论问题，分享经验，不仅可以加深对C知识的理解，还能拓宽思路，发现问题的更多解决方法。同时，与团队成员一起协作开发项目，学习了如何与他人进行有效沟通和协商，培养了团队合作和领导能力。
第五段：技能应用。
通过学习和实践，我发现C的应用范围非常广泛。在软件开发、嵌入式系统、操作系统等领域，C都扮演着重要的角色。在学习C的过程中，我掌握了很多编程思想和技巧，这些都对我未来的发展产生了深远的影响。在实践项目中，我将C的知识应用于实际问题的解决，加深了我对编程的理解。我相信，通过C的学习和应用，我不仅可以在未来的职业发展中获得更多的机会，还能够更好地应对和解决各种挑战。
结尾：
学习C是一段艰辛而又充实的过程，我不仅获得了丰富的知识和技能，还培养了逻辑思维、问题解决和团队合作能力。在C的世界里，我感受到了学习的乐趣和成就感。C不仅是一门编程语言，更是一种工程素养的培养。相信通过C的学习，我将在未来的职业道路上取得更加辉煌和优秀的成绩。
学以致用心得体会及收获篇十一
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
学以致用心得体会及收获篇十二
今天，我去商场买甜点时，售货员对我说：“你会说英语吗？这有两个老外想去索菲亚教堂。”我转过头，只见身边站着一对外国夫妻，淡金色的'头发，白皙的皮肤，大约三十多岁的样子，指着地图上的地点问我能否告诉他们怎么走。
第一次遇到外国人向我问路，我不免有点紧张，一边答应着，一边在头脑中搜肠刮肚地想着怎么告诉他们。这时我想起，我曾经学过一篇指路的课文，听力练习中也有类似的题目，一定可以借鉴来用。我冷静下来，组织了一下语言，又思考了一下路线，发现我回家的方向和他们去教堂的路有一部分是重合的。于是，我便用英语说：“我可以和你们一起走到路口，到那里我再给你们指出方向。”
两位外国人说了什么，可能是语速太快了，我没有听清楚，只好带着歉意说：“pardon？”他们放慢语速，又说了一遍，原来是问我这样会不会给我添麻烦。我连忙说：“不会的，我刚好也要去那个方向。”
我和这对外国夫妻一起行进着，路上他们问我年龄多大，在读初中还是高中，学英语多久了，我一一作答。很快我们走到了路口，我运用书上学过的对话告诉他们：“沿着这个方向往前走，在第一个路口左转一直走就可以看到教堂了。”
他们点点头，微笑着对我说：“非常感谢你！”我也笑着说：“不用谢，乐意之至。”
看着他们离去的背影，成就感充满了我的心。如果不是曾经学过相似的会话，恐怕这两位外国友人只能再等待下一个会说英语的人来帮助他们了。帮助别人也许不能得到物质上的回报，但是“赠人玫瑰，手有余香”，帮助他人过程中带来的精神满足是物质上无可比拟的。更重要的是，这是我第一次用自己学到的知识帮助了他人，我更加领会到了学以致用的意义。
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