多阅读名人传记，可以汲取他们的智慧和经验。好的总结应该简明扼要地回顾过去的经验，并结合个人思考提出自己的见解。以下是我们为大家准备的一些总结范文，供大家参考，希望能给您的工作和学习带来一些启发和帮助。
商业解析心得篇一
自我解析是指识别并分析自己的思维方式、行为模式和情感状态，进而获得更好的自我认识和个人成长。这不仅是人们成长和进步的必由之路，也是成功人士实现自我修炼和提升的关键。在赢解析中，我深入探讨和了解了自己，从而不断优化自己，为未来的成功打下了坚实的基础。
第一段：尝试自我认知的艰难。
在人生的成长历程中，我们经历层层的困难与挑战，但是其中最难的一道坎就是了解自己。很多人常常对自己的品质和人格过度自信，或者不愿正视自己的缺点和弱点，这种缺乏自知之明的表现往往会阻碍我们的发展，并和那些能够敢于直面自己的成功人士相比，显得十分劣势。我曾经也是这些人之一，直到有一天，我接触到了“赢解析”，这个词引起了我最初的注意。我决定尝试看看，去了解自己，经历了一段艰难的时间，我惊喜地发现我的人生值得那个时刻的经历。
第二段：通过反思找到问题。
在“赢解析”的探索中，我们首先需要做的是反思，反思自己的思维和行为，从而发现自己存在的问题。这个过程并不轻松，需要我们的毅力和坚持。在这个过程中，我时常考虑着自己的优点和缺点，并努力思考自己的未来。我发现自己在某些方面需要改进，提高自己的思考能力、有效沟通能力和领导能力。然后，我会尝试制定计划，规划好自己的人生蓝图。
第三段：传递并发展自己。
在反思之后，我们需要着手着一些具体行动来解决自己的问题。这与自卑和自责不同，我们需要充满自信并具有实际行动。我尝试着在日常生活中与同事进行良好的沟通，加强了自己的领导力;我还拿出了时间去尝试新鲜的事情，以发展自己的竞争优势。在这个过程中，我感觉自己的能力和思维方式逐渐得到了提升，德同样也得到了不断加强的积累。
第四段：坚定自己的信念。
在人生的每一个王国里，信念都会发挥出极高的回报。不管是着手新的事业，还是鼓舞团队，相信自己的能力对于成功非常关键。我深深的明白这一点，因此，在接下来的赢解析过程中，我戒骄戒躁，充满着信心和毅力，一步步拓展自己的道路。
第五段：追求更高更远。
在成功的道路上，追求更高更远是一个非常重要的部分。我们需要时常关注自己的目标，不斗不停。自我解析不仅仅是达到一个特定的目标，而是始终稳定地发展，让自己尽最大努力变得更好。我知道，达到成功需要我们付出更多的努力和代价。但是，只要我们始终坚定目标，将来一定会收获丰硕的成果。
结论：总的来说，“赢解析”是提高自己思考和个人认知水平的过程。在通过反思找到自己的问题之后，我们需要有实际行动，敢于面对困难和挑战。在人生的道路上，“赢解析”是一条不断追求卓越和自我提升的道路。这条道路会让我们成为更好的自己，赢得更多人生的成功。
商业解析心得篇二
指南解析是一种常见的学习方式，通过对不同知识领域的指南进行解析，可以深入了解该领域的知识点和技巧。在我的学习和工作中，我也常常使用这种方式来提高自己的能力。下文将会分析利用指南解析的体验和心得，并展示指南解析的优点和局限性。
指南解析是一种可靠的学习方法，它可以让我们学习到一些实用而且经得住考验的技巧。通过解析指南，我们可以了解到与该领域相关的最优秀的思想方法，从而在我们的学习和工作中方便地应用它们。此外，指南解析还可以让我们优化自己的学习计划，有效地提高学习效率。通过仔细研究指南，我们可以根据自己的需求和计划，针对性地挑选学习内容，使得学习过程更加系统和有目的，同时还能够更好地保持兴趣和动力。
然而，指南解析也存在一些局限性。首先，指南解析可能过于抽象或过于理论化，使得我们难以将其应用到实际问题中。其次，指南解析的内容通常较为深入和细节化，需要相当的时间和学习精力。而有时候，我们并没有足够的时间和精力，需要快速掌握某些知识点或技巧。最后，需要注意的是，在实际应用中，指南解析中的一些思想和方法未必总是能如预期带来所期望的效果。
第四段：如何更好地应用指南解析。
为了更好地应用指南解析，我认为我们需要注意以下几点。首先，要谨慎对待指南的可信度和可靠性。其次，要将指南解析与实际问题联系起来，并不断试图将其转化为具体技能或实用思想。此外，要针对自己的学习需求和工作情况，选择适合自己的指南进行解析。最后，应该始终保持好奇心和学习的热情，不断评估和完善自己的学习计划。
第五段：总结。
指南解析是一种极具实用性的学习方法，它可以帮助我们拓展知识领域，了解最优秀的思想方法，并优化学习计划。但同时需要注意的是，指南解析也存在一些局限性，并应该针对自己的实际需求进行应用。在今后的学习和工作中，我将继续通过指南解析不断提升自己，为自己的个人发展和职业生涯打下坚实的基础。
商业解析心得篇三
梦一直以来都是人类灵魂的窗口，对于每个人而言，梦是无法回避的存在。而梦解析作为一门心理学方法，旨在通过对梦境进行解读，揭示梦中隐藏的心理和情感。在学习梦解析的过程中，我深入体会到了梦解析的重要性和价值，下面就我对梦解析的心得体会进行阐述。
首先，梦解析是一种探索潜意识的有效途径。梦是潜意识的外显，每个人的梦境都承载着个体内部的情感、欲望和恐惧等内容。通过梦境的解析，可以让人们对自己潜意识中的问题有更深入的了解。例如，当我发现自己在梦中频繁出现迷失的情节时，我意识到自己在现实生活中对自己的未来没有明确的规划，需要更加努力地寻找自己真正的目标和方向。
其次，梦解析有助于理解自己的情感和内心世界。梦境往往是一种象征性的表达形式，通过对梦境中的符号和意象进行解读，可以揭示自己内心深处的感受和需求。例如，我曾经做过一个梦，梦中我站在一座高山上，远处的山水如画，我感到无比轻松和快乐。在解析中，我了解到这个梦反映了我对平静和宁静的渴望，提醒我要寻找内心的宁静，追求心灵的和谐。
再次，梦解析有助于认识自己的内在冲突和问题。每个人的内心都存在着各种冲突和问题，这些问题往往会影响到我们的行为和情绪。梦解析能够揭示这些内在冲突和问题，帮助人们认识并解决它们。例如，我曾经做过一个梦，梦中我被困在一个黑暗的迷宫里，四周没有出口。在解析中，我明白这个梦反映了我内心的困惑和迷茫，提醒我要积极面对自己的问题，寻找解决的方法。
最后，梦解析能够提供指导和启示，帮助人们面对现实生活中的困难和挑战。通过分析梦境中的隐喻和象征，可以发现一些未曾察觉的眼前问题和解决方法。例如，我曾经做过一个梦，梦中我跟一只嘴巴张得很大的鲨鱼搏斗，最终成功逃脱。在解析中，我意识到这个梦反映了我内心对于面临的压力和威胁的恐惧，但同时也表明我有战胜困难的潜力和资源。这个梦给予我信心和勇气，面对困难时，我更加坚定地相信自己的能力。
综上所述，我通过学习梦解析，深入体会到了梦解析的重要性和价值。梦解析不仅有助于探索潜意识，理解自己的情感和内心世界，还能够认识自己的内在冲突和问题，提供指导和启示。通过梦解析，我们能够更好地了解自己，从而更好地应对和处理现实生活中的困难和挑战。
商业解析心得篇四
心得体会是我们在经历一件事情或者完成一项任务后，总结出来的感悟和经验。通过对自己的经历进行反思和总结，我们能够更好地认识自己，提高自己的能力和素质。在这篇文章中，我将结合自己的实际经历，探讨心得体会的重要性以及如何进行心得体会的解析。
首先，心得体会对于我们的成长和发展非常重要。通过对自己的经历进行反思和总结，我们可以更加深入地认识自己的优点和不足。在一次社团活动中，我担任了组织者的角色。经过一番努力和团队的协作，活动取得了圆满成功。在这个过程中，我发现了自己的领导能力和组织能力的优点，同时也意识到了自己在时间管理和沟通方面的不足。通过对这次活动的心得体会，我更加清楚地知道了自己的优势和劣势，这将有助于我在未来的工作和学习中更加全面地发展自己。
其次，进行心得体会的解析有助于我们改善错误和提高能力。在生活和工作中，我们经常会遇到各种问题和挑战。如果我们不能认真总结经验教训，很容易陷入相同的困境之中。而通过进行心得体会的解析，我们能够找到问题的根源，并采取相应的措施予以改进。在我参与一次科研项目时，我遇到了实验数据异常的情况。通过分析实验过程，我发现实验设计中存在的问题，并及时进行了修改，最终获得了准确的数据。这次经历让我明白，只有通过对错误的反思和总结，我们才能找到正确的解决方案，提高自己的能力和水平。
此外，心得体会的解析也有助于增强我们的自信心和坚定信念。在面对困难和挫折时，很容易让我们产生消极情绪和自我怀疑。而通过对过往经历的反思和总结，我们可以看到自己的成长和进步，从而增强自己的自信心。我曾经参加过一次辩论比赛，在比赛中我表现不佳，未能达到预期目标。但是通过对这次经历的反思和总结，我发现自己在辩论技巧和思维逻辑方面的不足，并积极采取措施进行了改进。在接下来的比赛中，我取得了更好的表现，并最终赢得了比赛。这次经历让我明白，只要我们勇敢地面对问题，坚持总结经验教训，并进行积极的改进和调整，就一定能够取得成功。
最后，心得体会的解析还可以帮助我们更好地理解他人和提高团队合作能力。在团队合作中，每个人都会有自己的经验和观点，通过对不同经历的解析和交流，我们能够更好地理解他人的观点和做法。在一次团队项目中，我与队员们合作完成了一项复杂的任务。通过与他们的交流和对各自经历的解析，我们不仅更加了解了彼此的优势和风格，也更好地合作在一起完成了任务。这次经历让我明白，团队合作不仅需要我们学会倾听和理解他人，还需要我们在自己的经验中找到共同点，相互补充，从而实现更好的合作效果。
总而言之，心得体会的解析对于我们的成长、发展和团队合作非常重要。通过对自己的经验进行反思和总结，我们能够更好地认识和提高自己，找到问题的解决方案，并增强自信心和团队合作能力。因此，我们应该时刻保持对自己经历的观察和反思，及时进行心得体会的解析，不断提高自己的能力和素质。
商业解析心得篇五
赢解析是一种通过计算、数据分析、信息挖掘等方法，提供个性化、场景化的解决方案的服务。赢解析可以给企业提供精细化的营销方案，也可以帮助政府部门进行科学决策，同时它在娱乐、教育、医疗等领域也有着广泛的应用。
第二段：赢解析的意义和价值。
赢解析的应用可以帮助企业提升核心竞争力，提高品牌知名度和市场份额，提高产品、服务的用户体验，提升区域发展的水平和质量。赢解析通过数据的全面化和深度化，更好地促进了市场的有效竞争，也能助力政府利用数据资源，更好地服务于社会。
第三段：赢解析的发展现状。
我国赢解析行业发展迅速，不断推进信息化、数字化和智能化进程，取得了许多重大的成果。结合各个领域利用现有的海量数据，采用人工智能算法、机器学习等技术手段，可以有效地提升数据的分析能力，促进产品和营销策略的高度精细化，进而实现了更好的业务水平和效益。
第四段：参与到赢解析中的思考。
赢解析正在成为我国创新和产业升级的重要方向之一，未来拥有大量的机会和挑战。作为拥有赢解析技能的人才，我们要把握时代潮流，积极发掘自身潜力和优势，结合行业特点和自身发展情况，加强学习、提升技能水平、适时调整思维观念和应用模式，为人工智能智慧化、数字化、智能化的发展添砖加瓦。
第五段：对赢解析的未来展望。
赢解析是一项新兴的领域，具有广阔的发展前景和巨大的应用价值。在未来，赢解析将更加广泛应用于互联网、金融、医疗、政务等领域，为我们的生产生活提供更多的便利和技术支持。同时，赢解析也将助推包括大数据、智能制造在内的现代化制造业，在推进数字经济建设等方面发挥更大的作用，带动甚至创新更多的就业机会。
商业解析心得篇六
心得体会是人们在学习、工作或生活过程中得出的经验总结，是对经历和感受的深入思考和领悟。在日常的各种活动中，我们都会积累大量的经验和体会，通过对这些经验的解析和总结，我们可以不断提升自我，取得更好的成果。下面将通过具体的例子来阐述心得体会解析的重要性和方法。
第二段：重要性。
心得体会解析的重要性不可忽视。无论是在学习上还是在工作中，我们都会遇到各种情况和问题，通过分析和思考过往的经验和体会，我们可以更好地解决现在的困难和挑战。例如，我曾经在学习一门新的编程语言时遇到了很多问题，但通过不断总结和反思自己的学习过程，我发现自己在理解语法和应用时有一些常见的错误，通过改正这些错误和加深自己对基本原理的理解，我最终能够熟练地运用这门编程语言。这个过程让我认识到，心得体会解析可以帮助我们更好地认识自己的不足，找到问题所在，并采取相应的措施解决问题。
第三段：方法。
心得体会解析的方法有很多种。首先，我们可以通过思考和回顾过往的经验来进行解析，例如，回忆自己在某个事件或项目中操作的过程以及遇到的问题和困难。在回忆的基础上，我们可以分析自己当时的思考和决策是否正确，以及其中存在的错误和不足。通过这种方式，我们可以更好地认识自己的行为和思维方式，在今后的类似情况中做出更好的选择。
另外，我们也可以通过与他人交流和倾听他人的观点来进行心得体会解析。与他人交流的过程中，我们可以听取他们的建议和意见，看到问题的不同角度和解决方法。这样可以帮助我们开阔思维，看到事件背后的更深层次的原因和问题，并从中得到启发和借鉴。与他人交流和倾听的过程中，我们需要保持开放的心态，虚心听取他人的意见和批评，并对自己的观点和行为进行反思和调整。
心得体会解析可以带来多方面的益处。首先，通过分析和总结过往的经验，我们可以发现自己在思考和行动中的问题和不足，从而可以及时进行调整和改善。其次，通过心得体会解析，我们可以不断提升自己的能力和水平，增加自己的竞争力。例如，在工作中，通过总结和分析自己在某个项目中的经验和教训，我们可以提高自己的工作效率和质量，更好地完成工作任务。最后，心得体会解析还可以让我们更好地认识自己，发现和培养自己的优势和特长，从而在学习和工作中发挥出更大的潜力。
第五段：结论。
心得体会解析是一种非常重要的思维方式和工具。通过对过往的经验和体会进行深入的思考和解析，我们可以更好地认识自己，发现问题和不足，并采取相应的措施进行改进。心得体会解析可以帮助我们提升能力和水平，实现个人的成长和发展。因此，在学习、工作和生活中都应该重视心得体会解析的重要性，并通过不断的实践和总结来提升自己的思维和解决问题的能力。
商业解析心得篇七
有一则被反复提及的故事，它可以说明商业智能(businessintelligence，简称bi)的应用价值，曾有一段时间，沃尔玛在美国的店面经理发现一种现象：每周啤酒和尿布的销量都会有一次同比攀升，但一时搞不清是什么原因。
后来，沃尔玛运用bi技术发现，购买这两种产品的顾客几乎都是25～35岁、家有婴儿的男性，每次购买时间均在周末。沃尔玛分析了相关数据后得出，这些人习惯在晚上边看球赛、边喝啤酒，对于要照顾的孩子，为了图省事就用一次性尿布。得到这个结论后，沃尔玛把这两种商品集中摆在一起，结果销量有了显著提升。
这个例子告诉我们，在当今的商业环境中，那些看似杂乱无章、错综复杂的信息往往隐藏着巨大的商业价值。能否从中分析提炼出有价值的信息，进而支持管理者做出及时、正确的决策，这对企业应对复杂的竞争是相当重要的。
不过，相对于沃尔玛这种把信息技术运用到极致的企业，中国本土企业在bi应用上却鲜有作为。虽然工商银行、民生银行、广东发展银行等金融企业，和乐百氏、双汇这类传统企业都在着手建立bi系统，但目前还无法验证应用的效果到底如何。
据相关统计数字显示，在国外，投资建设bi的企业有60%～70%以失败告终；而在中国，这个数据可能会更高。其中的原因有很多，比如缺乏历史数据支持、理解上存在误区等等。双汇集团cio刘小兵认为：“虽然bi技术并不复杂，但若要它发挥应有的作用，至少要有3～5年的历史数据积累来辅助研究，不然投入再大也是徒劳。”
bi应用的三大障碍。
那些能够成功地利用手中所掌握的信息资源的企业，它们必然清楚地知道信息所能带来的商业利益――不单是提升硬件上的效率，而且在提高销售业绩、改进工作效率和增强客户满意度等软的领域获益匪浅。
首先是不能提供可靠的信息。
据《商业周刊》去年的研究显示，43%的商业人士不能确信他们企业内部的信息是否准确，77%的被访者表示他们因为缺乏可信的信息而做出过失败的决策。这其中，数据的质量存在很大的问题。
外资银行在业务流程中，就特别地强调客户信息搜集的准确性，这使得它们在把握客户需求和产品创新上占得了优势。
其次是能否针对非技术人员设计出简便而形象的用户界面。
对于非技术人员而言，系统操作的简便程度如何，很可能成为能否普及bi的一大关键。也就是说，最终用户希望简捷、自动地获取信息，而不是被迫学习和认知一个全新的环境，或者依赖于it部门的帮助。特别是，商业决策的制定从来不是靠某个人在真空的环境中完成的――这需要用户围绕着信息数据开展协同和商讨之后才能做出，这就要求有一个易于操作的环境。
bi应用的部署与管理也应该简便易行，越来越多的企业用户希望找到打包的、易于实施的中端市场解决方案或者软件服务项目，这样他们可以在网上直接访问到bi的应用，不需要安装任何其他的软件程序。
第三是陷入贪大求全的误区。
无论是上哪种管理软件，几乎都会听到同样的声音：不要贪大求全，要从最迫切的业务入手，bi也不例外，它可以做成一个独立的庞大系统，把企业中所有的业务数据全部放在一个数据仓库里，进行多维分析；也可以将其嵌入到各项单独的业务数据中，进行单独的业务分析。
成功实施的四个建议。
bi要想大做小，从最迫切的业务入手。先把最紧要的业务管理起来，以便迅速响应市场需求，做出最佳决策。积累了一定经验后，再逐渐增加bi系统继续对其他业务进行决策分析，这样可以在一定程度上规避风险，因为上bi也要进行流程的重整，一个部门的整顿对公司的影响要比整个公司整顿的影响小得多，就好比动小手术总要比做大手术的疼痛小一些一样。
以业务趋动而非it趋动。很多企业明白这样的道理，应该由业务部门的需求主导软件的设计和开发。但由于业务人员的水平不足以达到提出未来管理模型架构，若出于这样的原因，企业应该给予it部门绝对的权威，让它有权要求业务部门配合it部门共同协商提出需求模型，以尽量准确地把握企业的业务发展方向。
要成立专门的数据分析部门。在国内，数据分析师这个职位提到的还不多，有专家建议，如果准备上bi系统的话，一定要落实相应的数据分析部门。企业对数据进行优化的目的，是要从中找出最有价值的数据，这些有价值的数据挖掘出来后，如果没有相应的人对其进行跟踪处理，它的价值也就只停留在迅速做出报表的层面了。
bi也是一把手工程。一把手的角度，是从提高企业业务增值的目的出发，没有一把手的大力支持，企业的业务流程调整会遇到很大阻力，甚至是难以贯彻下去。
因此，在决定上bi之前，企业要慎重考虑哪些业务首先需要决策支持，这项业务的内部流程是否清楚，如何对其进行内部流程重整。并要配套相应的部门来专门负责数据的跟踪和优化分析，这样企业的决策才会变得越来越理性客观。
商业解析心得篇八
社会工作行业须在充分了解自身优势和劣势的基础上，处理好经济价值与专业理念的关系，抓住发展机会，即协调资源的商业模式。但对于商业模式是否有悖社会工作的初衷、怎样突破，应建立怎样的理论，如何协调政策以及国内外的案列分析，应作为进一步研究的方向。那么，下面是由小编为大家提供的社会工作商业模式解析，欢迎大家参考学习。
理解社会工作行业及其商业模式的内涵，必须基于对社会工作本质特征的了解。根据《中国大百科全书》对社会工作的定义，社会工作是指国家和社会解决并预防社会成员因缺乏社会生活适应能力、社会功能失调而产生的社会问题的一项专门事业和一门学科，它的性能是通过社会服务和社会管理，调整社会关系，改善社会制度，推进社会建设，促进社会的稳定和发展。从这个定义不难看出社会工作产生的背景、工作的对象、过程以及目的， 但这里并未对社会工作作为事业与学科进行差异化比较，因而社会工作是什么的问题尚未达成共识。认为，对于社会工作行业，我们应该秉持这样的认识：没有一套永恒不变的定义，其本质是处境化的， 并且要随着环境的变迁而不断地调适，以寻求适当的定位。
需要注意的是，社会工作层面引入市场机制一定是基于这样的好处：第一，它能够平衡市场价值， 为公民的社会福利与个体福利的权利实现提供更充分的经济保障，使社会工作服务更加优质;第二，市场化的目的是使服务提供商之间形成良性竞争，用市场的方式解决政策与机构的盲区;第三，使社会服务的提供者与购买者更大程度地分离，社会工作的服务将由法律规章和商业合同来监督与实施;第四， 让社会服务的受益人、提供者、购买者分享不同的利益，使交换得以进行。
这也印证了社会工作行业是值得并有可能进行转变、引入市场机制并进行商业化运作的，它可以依托于不同性质的机构，通过商业活动取得的收入来维持运作，同时支撑部分纯福利式的活动及项目，并在不同程度将专业价值、社会目标、市场定位和经济效益相结合，让社会工作从业者价值最大化、收益最大化，以至于符合市场“理性人”假设的实质，使行业壮大、发展真正实现。
商业模式解释了市场的本质、市场主体如何设计和提供不同的服务、如何收费、成本如何产生、如何将自己的价值链与其他市场主体的价值链融合形成价值网络等问题。认为，依据社会工作行业特征， 社会工作行业商业模式需要重视价值动机、价值创造和价值获取三个方面。
在价值动机方面，社会工作行业既要追求根本性、可持续地解决社会问题，也要满足行业从业者的需求。从业者能够获取多大的利润， 这是行业不可回避的问题。在经济效益与社会效益处于某个相对平衡点时，该行业可再生产资金充足， 声誉高，总体价值将不断扩大。
通常而言，价值创造和价值获取是商业模式的重点，描述了市场主体如何创造价值和获取价值的逻辑。社会工作行业的生存和发展务必依靠价值创造，社会工作行业需要对价值链上的价值活动进行细分， 对自身价值活动的优劣势进行详细分析，明确自身的核心能力与竞争优势。比如社会工作行业能够整合心理学、管理学、社会学、经济学、艺术等方面的必要技能，在恰当的'服务中灵活运用，凸显社会工作行业与其他细分行业服务的区别，占据绝对的优势地位。整合的力量往往是起决定性作用的，较之能够产生更大的价值。另外，社会工作行业也需要对其内外部价值活动进行优化重组，这里的价值活动包括了人力、财力、智力等一切可以调动的资源，前提是要围绕社会工作行业所开展的服务。
社会工作行业在价值创造上， 应当注意相应的价值创造网络，因为相比于其他创造经济价值的行业， 社会工作行业面临更严峻的资源短缺问题，创造性地进行资源调配是社会工作行业重要的功能。通过合作网络发挥公共事业、商业、志愿服务的作用，并进行恰当的资源配置，能够很好地解决社会工作行业所面临的资源短缺问题。尤其重要的是，社会工作者可以充分调动服务对象的资源，也就是让消费者充分参与其中，这是社会工作“助人自助”理念的客观体现。社会工作行业采取与受益人共同创造的方式来设计社工服务，这样的服务适用性就会更高，所创造的经济价值和社会价值也更高。上述价值创造网络一定是独创性的，社会工作行业依靠共同的愿景而建立联系，这区别于其他部门的商业合同。在人员配置上， 要求社会工作行业创业者及管理人员能够熟悉多方面的资源，具备交叉学科背景及良好的管理能力。
社会工作行业的价值获取来自不同的渠道，自筹、政府购买、补助和社会捐赠等是社会工作行业收入的一部分，在商业模式下，采取自己创收的方式来减少对外部资金的依赖，甚至完全不需要外界的直接资金帮助，这是与以往社会工作行业的最大差别。既然社会工作行业商业模式的核心是社会价值和商业价值兼顾，它们也可使用价格差异向不同的服务对象索取不同的价格，甚至在有些服务上可以消费者与服务对象分离。比如，基本的福利式的社会工作服务大多来自于政府购买，这些服务对象往往消费能力较低，因此由政府来埋单。对于一些发展性的需求、特别化的问题，则可以通过价值链创新与行业的整个布局来达到商业模式的创新，进而建立并巩固自身的核心能力体系。这种模式标榜社会工作行业与其他行业的不同，对消费者进行了某种利益交换，实现社会工作行业的经济目标以及同专业价值相关的终极目标。在实践层面， 值得乐观的是，世界各地的公司都开始意识到社会工作者的价值和他们灵活的工作技能，越来越多的组织正在寻找专业人士帮助其解决一系列问题, 从员工身心健康、福利，到改善公司的财务、人际和组织环境。
如何根据社会工作专业理念及商业模式，不断保持经济价值和社会价值的动态平衡，为自身运作机制提供源泉，保证行业不断发展壮大，是社会工作行业发展必须思考的问题。对社会工作行业的商业模式发展路径提出以下建议：
建构价值网络。完整的价值网络能够使社会工作行业在供给方面提供互补性服务，充分满足社会工作服务对象需求，有利于价值创造和价值获取的顺利推进。在社会工作行业发展中，要充分调动相应资源，并使资源自觉地参与行业发展。这就要求社会工作行业具有超强的吸引力，发挥本质上的利益驱使，让利益在主体之间平衡。我们也可以参照其他行业的价值网络模式，比如教育行业如何调动受教育者及周边环境的资源，把这种教育价值与周边利益进行怎样的互换。这类似于w e b2.0 中的u g c 模式，即用户生成内容， 将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户， 众包式的价值网络，使价值的两端都得到了满足或获得了利益。社会工作行业应顺应趋势，思考如何利用外脑和借助众力，不断增强参与感，在服务对象的参与和反馈中逐步改进，充分得到各种有益的支持，同时建构适时的价值网络。
发展社会企业。社会企业的目的并不是利润最大化，而是为了实现一定的经济目标和社会目标，而且它具有一种能力，可为社会排斥和失业问题的解决带来创新性的办法。社会企业本身具有双重性质， 它强调运用商业手段，实现社会目的，因而提供的产品和服务具有经济和社会双重效益。社会工作商业模式正是需要这样的双重效益。在我国，发展社会企业的组织形式也要打破民办非企业的思维禁锢，因为这里谈到的社会企业不再需要在民政部门做登记，找一个官方为“依靠”，它应完全无异于“公司”的注册程序。不过，社会需要对社会企业做具体的监督，或者说社会企业应该向社会负责，社会是社会企业的“主管单位”。这就要求社会制定相关的公约，社会企业对其每年的账目及社会效益作公示，让社会企业牢记并履行自身的名号与宗旨。社会企业就将成为社会工作发展的重要组织形式，是普及社会工作的一种方式，社会工作者也将充当“经理人” 的身份。社会工作者向经理身份的转变，凸显了社会企业的成员除了具备专业能力，还须重视沟通，善于制订计划，更关键是处理好财务问题。以社会工作为基础的社会企业， 在未来也将合法地向公众募股，让市场检验价值，让民众为自己的福祉投资。
培养用户思维。以服务对象为中心去考虑和应对问题，挖掘服务对象的需求，是社会工作行业能够不断发展的核心推动力。变革社会工作行业的根本在于建立良好的商业模式，而商业模式的重心就是从用户出发，依靠用户，发展用户。比如， 用户思维放在社会工作行业就是要改善服务对象的用户体验，途径上可以利用数据收集与系统分析深度认识和理解服务对象;通过大数据手段，连接人们的购物、居住、出行、社交数据，了解服务对象日常的各方面，主动开发出潜在的需求， 对服务对象按需定制，满足其个性化需求。总之，社会工作行业就是要使用户得到利益，切身感受到接受社会工作服务之后带来的改善。
商业解析心得篇九
一、梦是可以解释的。
亚里士多德认为：梦是一种由于“精力过剩”而带来的副产品。所谓的“精力过剩”，正好说明梦不是超自然的显灵，而受制于人类的精神活动。梦是按照做梦人本身睡眠深度所产生的不同的精神活动。
世俗世界一直在试图用两种不同的方法解释梦。其一就是把整个梦当做一个整体来看，尝试用另一种内容来取代它。这种方法从某些方面看来，是在利用“相似”的原则，有时似乎非常的高明。这就是所谓的“象征性的释梦”。主张“梦是预言未来的观念”的人，在对梦做出解释时，主要使用的就是“象征性释梦法”，从梦的内容、形式上来对未来进行臆测。
另一种释梦法可以称为“解码法”。视梦作为一种密码，其中每一个符号，都可以像密码册一样，用另一种已经具有意义的内容来对照着一一解释。
尽管在某种程度上这两种释梦法成功地解释了部分梦，但是它们的不可靠性是显而易见的。都是是主观臆测的，没有科学根据的。
弗洛伊德用把梦本身当做一种症状，利用梦的解释来追溯梦的病源，并据此来进行治疗。这种方法和治疗歇斯底里恐惧症、强迫意念等精神病症状类似。
二、梦可以解释为愿望的达成。
梦所代表的愿望的达成通常是没有什么遮掩的，极为明显。可以通过实验的方法来测试，比如晚上口渴会梦到在喝水。
梦无论是如何的复杂，大部分均可以解释为愿望的达成，而且甚至内容往往是毫不掩饰即可以看出的。小孩子的心灵比较单纯，做的梦也往往会单纯一点，小孩子的梦，往往表现为愿望的达成。
各种梦的案例证明，梦的本质是愿望的达成。
梦代表愿望的达成，但是如何来解释让人焦虑的梦，让人感到惊恐的梦?梦是需要解释的，并非梦表面所显示的意义那么简单，这就是梦的伪装特征。
通过种种的例子，我们可以充分证明：一个看起来内容很痛苦的梦，其实是可以解析成是愿望的达成的。我们不要认为这些在解析时发现的，“碰巧”就是人们平时不愿意去想或去做的一些事。其实这些令人不快的感觉，和平时我们面对不愿做或不愿提的事所产生的反感情绪一样的，是在解开梦之谜底的时候，必须克服的种种阻力。当我将所有不愉快性质和梦的伪装一起来考虑分析，得出这样的结论：这些梦都是经过伪装的，梦中的愿望，在平时被严重压抑了，所以愿望的达成被伪装到初开起来似乎无法看出的程度。所以，我们说，梦的伪装其实就是一种审查制度在工作。针对所有梦中令人不快的内容的分析，我们得出下边这个公式：梦是一种(受压抑的)愿望(经过伪装而)达成。最后，我还需要提到和这些以痛苦为内容的梦相近的“焦虑的梦”假如把这类梦也看作是愿望的达成，恐怕对那些没有接受过梦的解析训练的人来说，更加的不好理解。
焦虑的梦事实上并非梦的解析的另一对象，它只不过以梦本身来表示出一半焦虑的内容而已。我们梦中所感受到的焦虑就是梦内容所明白地表示的那些念头而已。如果我们想对这种梦再作解析，那就会发觉梦所表示的焦虑就如恐惧症所产生的焦虑一样，它只是由某种念头的存在而引起的焦虑。举个例子，从窗口掉下去是有可能，因此一个人走进窗口时应当小心点。但是我们就不懂为什么对这类恐惧症病人而言，靠近窗口竟会给他们那么大的焦虑，远超过事实上所需的小心，同样地对这类恐惧症的解释，也可适用于焦虑之梦。这两者一样，焦虑均附着于另一来源的某种意念上。
佛洛依德认为，神经官能症焦虑都是起源于性生活的，而且多数情况下是因为里比多从正常的对象转移，而无法发泄引起的。焦虑的梦的内容很多和性有关，是因为这种内容中所带的“性欲”转成了“焦虑”。
四、梦的材料与来源。
1、梦的内容通常为最近几天给人印象较深的事情。
2、梦在选择材料的时候和清醒的状态下，是完全不一样的，专门会去找一些次要的容易被忽略的小事。
3、梦完全受儿时最初印象的影响，常把那些从的细节清醒时候想不起来的小事，重新翻出来。
梦的内容常常用那些无关紧要的经验，而相反的，经过梦的解析后，我们会发现注意力所集中的实际上是最重要、最合理的核心经验。
为什么梦见的是一些无关紧要的事情，而那些真正刺激很深、完全达到“日有所思，夜有所梦”地步的东西，反而隐藏起来，看不见了?最好的解释方法就是用“梦的伪装”现象中提到的“心理步骤”中的“审查制度”来解释。
那些无足轻重的经验，如何在梦中取代了在精神上更具重要性德经验?我们了解到梦的形成是曾经产生了“置换”的现象——从心理学的角度，就是具有较弱潜能的意念开始必须从那些有较强潜能的意念里，逐步地吸取能量，当积累到一定程度时，就会呈现出来，上升到意识层面。这种转移想象在日常的动作和行为中也是屡见不鲜的，比如一个孤独的老处女会近乎疯狂地喜爱某种动物，一个单身男人会变得很狂热地收集物品，一个老兵呢，会为了一小块有颜色的布条——旗帜，而不惜牺牲生命。
我们看到梦之所以用这类芝麻小事作为内容，其实无非就是一种经过“转移作用”的“梦之伪装”。而且，我们也应当可以想到，梦之所以被伪装是由两种前述的“心理步骤”之间的检查制度所造成的。
假如某天发生了两件或两件以上的事情，可以引发出我们梦的体验，梦会把着两件事合成一个整体。它一直按照这种“强制法则”，进行着合成一个整体的工作。梦的形式是按照一种强制法则在进行，所有能够引起梦刺激的来源，会合成一个统一的整体。
梦的刺激来源完全是一种主观心灵活动，借助当天的精神活动，将从前的刺激变成和最近发生一样。
梦的来源包括：
一、一种最近发生的，在精神上有重要意义的事件，并不直接呈现在梦中。
二、几个最近发生的具有意义的事件，在梦中合成一个整体。
三、一个或数个最近而具有意义的事件，在梦中以一个同时发生的无关紧要印象来表现。
四、一个对做梦人本身有很大意义的经历，却经常在梦中以另一个最近经常发生，但没有多大关系的印象构成梦的内容。
这是一本令人内心纠结的书。也许因为我没有太多心理学、病理学及精神病学方面的相关知识，此书读来颇多观点不甚赞同，当然，这丝毫不影响对这本书的高度评价。试想一本著于1899年的著作，其分析、研讨内容至今仍然很有说服性、仍然很有指导意义，足见本书的历史价值绝不是一个人、两个人的不能苟同就能撼动的。
严格地说，如果你是一个医科的学生，而且对精神病及心理疾病方面想深入研究，或者很感兴趣，那么这本书你一定要看，其中一些梦的解析对这方面的研究是很有帮助的，我虽对这方面不甚详解，但循着本书的思路与解析，已然对这一领域有了更进一步的认识。
如果你因为对梦的兴趣，或者是想试着做传统意义上的解梦，想通过阅读这本书达到这个目的，恐怕会失望，因为这本书几乎完全没有从这方面去解析梦。特别是书中关于梦的解析几乎全部基于性、童年相关联，难免令其说服力降低，颇觉牵强，恐怕这也是本书之所以略有争议的体现吧。
虽然这本书象教科书一样理论化，但其细致入微的记录下每个梦，又象考古一样对每个梦深入研究，其解梦是为了为病人治病，而非算命预测，令人很折服他的专业功底，但对业外人士借鉴意义似乎不大。不过，书中对潜意识的探索与剖析还是很有见地的，梦可以使人发现自己的潜意识，窥析自己内心的真实意图。
书中精彩录：
1.疯子是醒着的梦者。
2.梦中的身体不能动等运动麻痹，是神经意识与肢体的矛盾体现。
3.梦中所展现的主要是人的本能，可以说人在梦中回到了自然状态。他冲破清醒时被意志禁固的压抑。
4。梦中忘记的往往是重要的，是稽查的抗拒。
5.最后渐渐明白：梦可以使人发现自己的潜意识，真实意图。
6.前意识与潜意识。以前的概念中只知道潜意识，现在才知道还有前意识。
7.梦的形成至少经过一天以上的酝酿。原来以为梦是自然瞬间形成的，经过大师的分析觉得真的是酝酿好久呢。以后会留意下自己的梦，或许还会珍惜下自己的梦呢。
如果说有些书要通过重读来强化与加深，我不会再选这本书。
这段时间，我阅读了西格蒙德·弗洛伊德的《梦的解析》，感触良多。本来我以为梦只是人在睡眠时大脑对白天发生的事情或曾经想到过的事情的反映或重现，或者单纯只是莫名其妙的念头，但阅读完后我才知道原来梦不是那么简单的事情，它反映了我们人类的欲望;同时我身为一名土生土长的中国人，从小被灌以儒家的传统道德，自不敢萌生在大家眼中有违伦理道德的想法，即使有想法也不敢面对，但是这本书告诉了我这其实就是人类最原始的本性，正因为其可怕，我们更要面对以认识自己、完善自己。
《梦的解析》出版于1900年，是西克蒙特·弗洛伊德对心理学最重要的贡献之一，被誉为改变人类历史的书，是精神分析理论体系形成的一个重要标志。该书在作者生前就再版了8次，先后被翻译成多种文字。一直经久不衰。与达尔文的《物种起源》、哥白尼的《天体运行论》并称为导致人类三大思想革命的经典之作。本书由作者大量总结前人的研究成果，结合自己对病人的梦的临床研究和对自己的梦的分析，深入地探讨了有关梦的实质、梦的解析方法、梦的伪装、梦的材料和来源、梦的工作以及梦的过程的心理等理论问题。他把象征论作为理论基础，认为梦是对愿望的满足，这不仅提供了开启神经症患者心灵的一把钥匙，而且还成了认知正常人潜意识活动的一条最重要的途径。
其中弗洛伊德对梦的种种解析让我印象最深刻的有3点：
1、梦是欲望的满足。
2、关于亲人死亡的梦。
3、关于考试的梦。
梦是欲望的满足。弗洛伊德在书中说：“梦，并不是无中生有的，它们并非毫无意义的，荒谬的，它们也不是我们一部分观念昏昏欲睡而另一部分清醒的结果，相反，它们是绝对有意义的精神现象——欲望的表达。......有一些梦并不掩饰表示一种欲望的满足，但在那些欲望的满足无法识别的梦例中，则一定具有某种堤防这种欲望表达出来的意思。”这让我联想到了自己小时候和最近做的同种主题的梦。很小的时候，经常会在刚爬上床准备睡觉时发现自己有尿意，但是怕黑不敢上厕所便勉强入睡，导致之后会做梦发现自己身处卫生间，然后很利索地脱掉裤子一泄而快，当然醒了之后就会发现自己尿床了，这或许就是弗洛伊德所说的梦是欲望的满足，因为我想上厕所就会梦到自己上厕所从而满足了我解决尿意的欲望。但是当我长大后，同样是想上厕所的梦却有着不一样的结果。最近，我梦到自己同样身处洗手间内想要小便，但却因为裤带卡住久久无法蹲下，而就在我愁于怎么也解不开裤带的时候门外还一直有人敲我的门催促我，导致我从梦中惊醒。我想正是由于我的潜意识在提醒我不能尿床，从而在梦中出现裤带卡住和有人催促的情节阻止我想要小便的欲望。于是我认为，在人的不同年龄阶段，即使是同样主题的梦、相同的场所，也会受到人在清醒时的不同意识观念影响而导致大相庭径的结局。
关于亲人死亡的梦。
我回忆起小时候做的一个梦，梦中我和一个小男孩在一个漆黑的洞里，头顶有亮光，不时会有食物扔进来，但是大多都被我抢食了，于是我吃的很肥胖，而小男孩就很瘦弱。有一天，上面有声音传来“你们其中一个可以出去了”，我很想出去，但是由于太肥胖了导致无法攀爬上去，但是小男孩却身手灵敏地一下子就跳出去了。在看《梦的解析》之前，我一直是这么解释这个梦的：小男孩其实就是我哥哥，而那个黑洞就是妈妈的肚子，哥哥之所以会比我早出生就是因为他在肚子里吃的比我少而容易爬出去，而事实也就像梦中所描述的一样，哥哥出生时十分瘦小而我十分肥胖。但是在阅读到弗洛伊德关于亲人死亡的梦的解析“其实兄弟姐妹之间存在着许多冲突，就算他们彼此友爱、患难与共，小时候却引以为敌......孩子们差不多都是以自我为中心，他们迫切地想到和想要满足自己的需要，尤其是针对自己的对手——其他儿童，其中首先是与自己兄弟姐妹的竞争......对从来没见过死亡的痛苦景象的儿童而言，‘死亡’的意思也许就是‘走了’——不再干扰活着的人。”之后，我对自己的这个梦有了新的认识与解释：小男孩的确是我哥哥，黑洞也的确是妈妈的肚子，但是哥哥不是先出生了，而是爬上天堂了，走了，留下的是我一个。因为事实是小时候哥哥常惹妈妈生气，而我就会想要是妈妈只有我一个孩子就好了，但是由于从小受教育说兄妹之间要相亲相爱，所以才只能在梦中用那么隐晦的方式满足自己的欲望。
关于考试的梦。
我想大多数人都曾经做过关于考试的梦，我原来对此的理解只是因为我们太过重视这些考试而且害怕取不到好成绩才会做这样的梦，但其实这对我们现实生活中并没有任何帮助。但是弗洛伊德指出，考试的梦往往发生于梦者隔天就要从事某种可能有风险而且必须承担后果的大事时。同时他认为，梦者不会梦到他以前考试不及格的经历，而会常梦到过去那些当时担心通不过，花费了很大心血，而后却发现并不是这么难通过的那类考试。这让我意识到，原来这类考试梦并不是毫无意义的，其实这类梦是在提醒我们不要太过害怕紧张，因为即使过去很害怕的考试也一样通过了，梦境是在给我们心理暗示提醒我们只要尽力一般都会通过将近的考试的。
尽管这本书享有很高的赞誉，但是在我看来应该理性辩证地去学习它，而不是一眛地照搬全收。或许是我阅历太少，知识量太贫乏，但在我看来，弗洛伊德在这本书中有两个方面是我不能轻易完全认同的。
1、弗洛伊德在全书中把人的欲望都归结于性本能的驱使，把所有本“清白纯洁”的梦都看成是因为稽查作用的效果，而稽查作用的动机明显就是性因素。弗洛伊德把梦中出现的物体都联想到了性，例如一切长形物体，如手杖、树枝、雨伞都象征男性生殖器，而盒子、箱子、柜子等中空物体都象征子宫，而上、下阶梯都象征性活动......这些让我觉得有些言过其实。因为在我看来，人不是只有对性这一欲望的追求，不同的人有不同的价值偏向。他把人的一切梦的隐义都与梦者潜意识中的本能欲望联系起来，这太牵强了。他根据其性欲理论来解释梦，不是把人看作社会的人，而单纯看成是一种生物。但也有可能是因为我是受这些传统的中国文化影响，在我的梦中多以遵从权威、崇尚礼仪的人文传统为主题，或是其实这些都暗中指向“性”而我不自知。
2、弗洛伊德对梦的解析在我看来显得有些过于主观，带有强烈的主观能动性。他对梦的解析尽管考虑了梦者的童年经历、近期经历、想法观念，但是他对材料的选取却没有一个标准的规则，而是任意从中抽取能够支持他观点的材料加以拼接而成，这让我们没有办法对自己的梦足够客观地进行分析。
《梦的解析》是弗洛伊德的名著，发表于1900年。在这本书中，引用了大量的梦作为实例，对有关梦的问题从各个方面进行认真的探讨。从性欲望的潜意识活动和决定论观点出发，指出梦是欲望的满足，绝不是偶然形成的联想，即通常说的，日有所思，夜有所梦。《梦的解析》将梦分为显相和隐义。显相是隐义的假面具，掩盖着欲望(隐义)。他解释说，梦是潜意识的欲望，由于睡眠时检查作用松懈，趁机用伪装方式绕过抵抗，闯入意识而成梦。梦的内容不是被压抑与欲望的本来面目，必须加以分析或解释。释梦就是要找到梦的真正根源。
很早就想读这本书了，但一直有各种原因没有去实践，放假回家，有了充足的时间，可以好好读读这本名著。《梦的解析》叙述了弗洛伊德对于梦的看法以及在进行精神分析的心理辅导时解梦的方法。其实这本书在某些程度上改变了我存于心中的道德观。读过这本书后，每当看到街上熙来攘往的人群，都有种异样的感觉。这本书分可以为六个部分，分别是：
一、对儿童的梦的研究;。
二、探讨梦的检查作用;。
三、探讨梦的象征作用;。
五、举例分析几个真实梦境;。
六、梦的作用在于满足愿望。
弗洛伊德从没有伪装或伪装较少的儿童的梦开始讲起直到“面目全非”的成人梦境，其解梦的最关键因素就是揭开梦的伪装。
《梦的解析》指出梦是—种精神活动;“其动机常常是一个寻求满足的愿望”。梦是因愿望而起，它的内容是“愿望的达成”。梦不仅使思想有表现的机会，而且借幻觉经验的方式，以表示愿望的满足。关于梦是“愿望的达成”，作者举了许多实例。其中一个是他的5岁的小儿子的梦。有一次，他们全家到达赫山脚下去游玩。小儿子由于常用望远镜可以看到山上的西蒙尼小屋，因此他并不满足于在山下玩。但父母并没有带他上山，他当时不很高兴。弗洛伊德指出：“第二天早上，他神采飞扬地跑过来告诉我;‘昨晚我梦见我们走庙到了西蒙尼小屋。’我现在才明白，当初我说要去达赫山时，他就满心地以为他一定可以由荷尔斯塔特翻山越岭走到他天天用望远镜所憧憬的西蒙尼小屋去，而一旦获知他只能以山脚下的瀑布为终点时，他是太失望了，太不满足了。但梦却使他得到了补偿。”
《梦的解析》指出梦是潜意识的自我表现，潜意识被压在人的心灵的最深处，但它很活跃，于方百计要突破前意识的领域冒出来。当“自我”在既要休息又得不到完全体息，即自我“处于浑浑噩噩的状态而放松了戒备的时候，潜意识使开始活动，于是出现了梦。由于做梦的`人有不少愿望是违反道德的，于是潜意识使以改头换面的形式冒出来。梦之所以奇特而不可理解是由于梦的化装造成的。梦既经过多次化装就必须通过精神分析法才能作出解释。
《梦的解析》指出梦和精神病有相似之处，他认为”梦包含着简要的神经质病的心理学“。因为他在闻释梦和神经病时都是以关于潜意识的理论为依据的。他总结梦和精神病都符合潜意识的活动规律，得出的结论是：”潜意识比较喜欢和前意识中那些不被注意、被漠视或刚被打入冷宫(受排挤)的概念攀上关系。“通过这种手法，狡猾的潜意识可以偷偷溜到意识领域中去。弗洛伊德否定了过去人们所说的梦是来自超自然的鬼神的启示，强调梦是人的心理活动的一部分，是来自潜意识。梦既不是灵魂的显现也不是上帝的启示，而是人类早年实践活动的浓缩品和沉淀物。
这部书的结构是先用实例浅显易懂的解释梦，然后一步一步将梦的机制加以剖析，最后上升到理论层面，用心理学的语言解释更广泛的精神机制的产生。我的读书笔记将从最后一步开始，先给出最宏观的精神构架，再慢慢detaild到梦的解析。
现在解析各个部分：
记忆：属于感觉端的分化，感觉刺激后，精神装置会留下痕迹，即记忆。一种感觉元素会留下很多种记忆痕迹。
潜意识：像一个pool，里面的东西是永远活动的，没有任何东西具有终点，没有过时或是遗忘了的东西(小时候的愿望也是愿望)如三十年前受到的侮辱，只要有足够的激动堆积起来，那三十年来的感受就和新近发生的没什么区别。潜意识是精神生活的一般性基础，每一个意识都有一个潜意识的原始阶段。潜意识经由意识和我们交往，而前意识如一道筛子立于潜意识和意识之间，控制随意运动的力量。
审核机构：这是被梦迫使假设的一个东西，把它归结到运动端。就是后面会提到的梦中的censorship，它是我们心理健康的卫士。审核潜意识里面的冲动，不让其随便进入意识层。
前意识：前意识里面的激动将不再受到阻碍而直接到达意识层，前提是它要有足够的强度。
该精神装置经过了漫长的演化。按我的理解，最初的机制可以让接受的感觉刺激可以很快的经过运动途径而产生反应。但是，这精神装置的力量要使自己尽量的避免遭受刺激而保持平静状态，因此它设计了种种关卡，在潜意识和前意识之间，在前意识和运动之间，为了避免过多的刺激消耗精神能量。
以上便是精神活动机制的简单介绍。弗洛伊德对梦，乃至整个精神活动的分析都是以这个机制为基础。
商业解析心得篇十
案例解析是一种常见的学习方式，它通过研究真实或虚构的情境来展示某个问题或难点。在解析案例时，学习者需要理解案例中存在的问题、需要解决的难点以及解决问题的方案和步骤。为了更好地理解和应用案例，下面将结合个人经历，分享解析案例的心得和体会。
段落2：理解案例的核心问题。
在解析案例时，首先需要理解案例的核心问题。例如，我们需要解析一个公司的业务模式，那么我们需要了解该公司的产品和服务、目标客户群体以及该公司如何获得收入等关键信息。通过理解核心问题，我们可以更好地理解案例所涉及的领域和知识点，有助于我们更容易地寻找解决问题的方案。
段落3：分析案例的有关因素。
除了理解核心问题外，我们还需要了解解决问题的相关因素。这些因素包括各种利益相关者、资源、时间、风险等。例如，如果我们需要了解一家企业的发展前景，我们需要研究该企业所处的市场环境、竞争对手、产品和服务的优劣势以及公司的战略规划等因素。在实际应用中，分析相关因素可以帮助我们更好地预测不同方案的成功概率，从而做出更好的决策。
段落4：提出解决方案。
在分析关键问题和相关因素后，我们需要制定解决方案。该方案应综合考虑各种因素，包括各种资源的利用、风险控制、市场反应等。例如，在成功的项目管理中，我们需要制定详细的计划、明确目标、分配任务和资源等，以确保最终的成功。制定好的解决方案将为我们实现想要的结果提供基础。
段落5：总结。
在案例解析的过程中，我们需要始终保持分析思维、全面考虑问题和解决方案的制定能力。通过反复的分析和总结，我们可以得出更有效的解决方案。在实际应用中，我们也应该从已有的案例中学习，不断提高自己的分析和解决问题的能力。只有具备这些能力，才能在不断变化的环境中应对复杂的挑战和问题。
商业解析心得篇十一
我的一篇旧作“国内crm软件厂商的利润增长点”，曾经提到四个关键点其中二个是：行业、商业智能。从近期的发展来看，的确切中了关键点。
brio作为著名的bi软件，近期与大唐软件等签订中国总代理，全面调整和启动其在华分销体系。而作为oem的重头戏，与金蝶公司的合作伙伴签约并将brio集成到金蝶的erp、teems中去。
sap、siebel、peoplesoft等crm厂商在自己的crm系统中集成bo等专业智能系统的同时时，也在陆续推出自己的智能分析工具，作为crm服务的拓展。
crm是什么?到现在我一直都在思索这个简单而又复杂的问题，而且随着不断的实施项目和不断的拜访客户调研客户需求，答案也在不断的变化。
曾经有人或者公司把crm分成运营型、分析型和协作型，现在看起来有些牵强。crm不仅仅是一个自动化的系统，一个分析工具，它要体现企业的流程和业务，它要不断的积累企业的crm流程之中的数据和过程数据，即使是sfa也需要对sfa的数据进行预测分析，因此自动化和分析是紧密结合在一起的。
无论是集成的bi软件还是自己的统计分析工具，crm系统必然要强调对数据和过程数据的预测和分析，这样才能真正做到科学管理、精细型管理和过程管理。
基于crm的商业智能，就是企业在crm流程中的数据的统计分析，只不过其指导思想和商业模型更加crm化，更加体现以客户为中心的营销战略。
不要对商业智能系统抱有过高的期望，就如同以前对crm系统的期望，以为有了一套系统就可以源源不断的产出效益促进效果。bi软件与crm软件仅仅是一个工具，一个辅助管理的工具，其核心不在于一个系统。
但是，基于企业应用角度而言，对于bi和crm，其关键点都在于业务，在于企业流程，在于企业发展战略。算法是重要，商业模型是重要，但是它们是一些战术实现的东西，而灵魂是什么?基调是什么?是战略。战略决定了一切战术。
那么业务意味着什么?对于crm而言就是行业应用的不断深入。业务可以分为两种理解：一种是基于宏观的模糊处理的角度把企业不分行业而是分为销售、市场、服务等业务功能块来进行管理;一种是基于微观的再现再造的角度对企业分行业进行具体的深入的业务管理。crm的行业应用就是一种纵深进军，在年必将成为crm市场的一部重头戏。
行业不同，需求也不同，crm的理念和流程也不同，那么商业智能分析也是不同的。甚至，相同行业相同规模的企业由于各自的发展战略不同，那么为企业决策提供分析参考作用的bi也是不同的。
crm行业应用的bi前景。
spss是一款著名的面向科研机构和中小型企业的bi系统。在一家房地产客户那里，我看到市场部人员在使用spss系统进行统计分析，当时感觉即惊讶又高兴。虽然他们可能还不会用到回归分析等深层次的功能，但是这种最根本的利益驱动而发的应用是很宝贵的。
房地产行业的crm应用，对于潜在客户和线索客户的客户营销分析，是存在多纬度多变量的，它对于消费者聚群和消费者聚群的特征以及市场活动对各聚群的影响和反应等的分析是很需要商业智能的，bi系统会帮助他们基于crm的客户资源和数据上，而类似回归分析等智能和复杂的功能会协助他们更加深入的分析和研究客户，从而更好的指导项目开发和销售。
而在医药行业，对于客户价值的评估，历来也是一个比较复杂的问题。对于医药客户的价值评估，要考虑客户忠诚度、客户市场份额、客户处方量、客户购买力等指标，再加上区域、时间等纬度，是一个很复杂的统计分析工作，而借助crm系统积累的多维数据并结合bi系统的商业智能，会更加科学和快速的提供高效的决策分析。
在企业中，crm系统是由业务人员操作的，这是一个流程和数据的过程。而企业管理层需要的是什么?他们根本不需要操作什么crm系统，他们也不应该去操作什么crm系统，他们需要的仅仅是基于crm系统的商业智能分析报告或者报表作为决策分析的参考。
既然是决策人喜欢的，需要的，我们有什么理由不做?不做的更好呢?!
以人为本，是crm和bi的出发点。作为企业管理辅助工具，crm系统和bi系统仅仅是一套系统工具，最重要的是看企业或者企业在咨询的支持下怎样来更深层次的应用。人是最重要的，而市场是由多角度的人们来推动的，随着crm行业应用的商业智能的不断实践，将会推动着crm和bi向更广阔的领域进军。
商业解析心得篇十二
很早想看这本书了，不过它科学严谨的叙述开始让我看的很不习惯，它叙述了弗洛伊德对于梦的看法，以及在进行精神分析的心理辅导时解释梦的方法，弗洛伊德得出结论的方法让我受益匪浅。对不同的人从不同的角度，采用的方法也不同，它从没有伪装或伪装较少的儿童的梦开始讲到变化后成人梦境。
《梦的解析》指出梦是潜意识的自我表现，潜意识被压在人心灵的最深处，当我们意识处于混沌的状态时。潜意识就会以其他的过不可思议的形式冒出来，我们大多觉得梦和现实无关，不过是梦被化装了。解梦的.关键就是揭开梦的伪装。
举个例子，按书中的解释，当我们在梦到自己从哪个高处掉下来，当然我们不会摔死，但在这种梦中，自己的身体也会有随梦掉下来的感觉一样，书中给的解释是，这样感觉的原始材料来自我们小时候被大人高举起又突然放下，不过这种感觉不像疼痛一样，被我们记忆收藏，因为到当时太小大脑的记忆功能没有发育，但是身体对于这种感觉已经有了记录。这其中一个很重要的观点是，弗洛伊德认为这些材料都来自每个人的童年，在人生中童年是最重要的阶段。
感觉梦的内涵是无穷的，潜意识也是难以捉摸的。
商业解析心得篇十三
一口气读完了《智能商业》，很多过往经历的事情与书中内容对照了起来，摘选其中部分与大家分享感悟。
网络协同效应。
曾鸣用一句话讲明白了滴滴今天为什么会出现美团入场后促手不及的局面――没有网路协同效应，单靠规模经济无法形成垄断。
以前只知道打车是资本密集型行业，核心竞争力是资本；但是为什么是资本？并不明白。
原来是因为在线打车在需求端没有形成网络协同效应，即使供给端的规模效应强大，但司机和平台只是简单的分成关系，通过砸钱就可以让用户迁移了，也就不存在壁垒。所以美团打车的进攻策略还是通过城市逐步切入，给司机高于滴滴的补贴，粗暴有效。
回想当年在线音乐行业，网易云能崛起这么迅速，其实是个性化+歌单的模式，让产品具备了协同效应，用户越多，体验越好。而评论的互动又强化了协同，奠定了整个产品的独特调性。这与当时酷狗、qq音乐、百度音乐等产品的分类目录查找型体验，是质的差异。所以，网易云音乐的用户在早期版权不受限时能迅速滚起来。但其后正版化+腾讯大力投入垄断版权后，用户的基础需求（热门歌曲）无法满足，网易云音乐上涨的势头就被迅速压制了。
数据智能。
大数据、人工智能，这是时下的行业流行词。过往也在想，在未来智能时代产品经理的价值是什么？这次在《智能商业》里看到了一个很系统的.阐述，给了自己很大的启发。
产品是将“云上”的数据智能传递给用户、为用户带来价值的通道。数据闭环靠产品互动实现，而产品体验依赖于数据智能，数据和产品合二为一。一切的数据智能体系，都必须最终融合在功效直接、交互友好、价值明确的互联网产品上，其智能的价值才真正的体验出来。互联网产品是一种包含了“云”的智能和“端”的体验的完整互联网服务。
因此，互联网产品经理作为负责定义、优化互联网服务的角色，价值会更大。在智能时代里，一个优秀的互联网服务，离不开产品经理或实际的产品设计者，通过创造性的产品设计，既把数据智能的价值不折不扣地传递给用户，又使用户低成本、高频度地进行反馈，从而使数据智能持续提升。
这其中，产品经理的工作小到功能交互、大到定义产品场景，既包含前端（用户侧）的直接用户体验与交互，也包含后端（云）的数据智能引擎（例如推荐算法）的目标定义、指标优化。一个同时具备前端、后端工作能力的产品经理，是未来的标配。而纯app功能产品经理的价值会继续的下降，因为行业的配套中台能力越来越成熟强大了。
未来的新产品，一定是针对某个用户问题/场景，定义了全新的用户体验方式，同时启动了数据智能的引擎，形成了数据、算法、产品的反馈闭环，进而持续提升用户体验。我们现在看到的字节跳动系产品，就是这一类产品的当下典型。
成为新智人。
谈到这，我们自己其实也是一家企业，以经营自我、提升自我价值为商业目标的企业。但有多少人，在这个互联大时代里，还是一个单点？离线的工作、学习着？不能具备协同效应，没有给自己建立数据输入-输出的反馈闭环的人，无法放大自己的价值，也会在未来更快的面临职业上升天花板，这是未来协同的组织中对人的更高要求。
新的一年，把自己当做一个产品，找到自己的定位点，与所在的线去结网，建立所在面中的反馈闭环，在时代的大环境中继续向前。
商业解析心得篇十四
以人为本，是crm和bi的出发点，作为企业管理辅助工具，crm系统和bi系统仅仅是一套系统工具，最重要的是看企业或者企业在咨询的支持下怎样来更深层次的应用。
对于crm的行业应用的不断深入发展，商业智能将基于crm系统以及企业其它应用系统甚至手工积累的数据或者数据集，从企业决策分析的角度拓展出更大的发展空间。
我的一篇旧作“国内crm软件厂商的利润增长点”，曾经提到四个关键点其中二个是:行业、商业智能。从近期的发展来看，的确切中了关键点。
brio作为著名的bi软件，近期与大唐软件等签订中国总代理，全面调整和启动其在华分销体系。而作为oem的重头戏，与金蝶公司的合作伙伴签约并将brio集成到金蝶的erp、teems中去。
sap、siebel、peoplesoft等crm厂商在自己的crm系统中集成bo等专业智能系统的同时时，也在陆续推出自己的智能分析工具，作为crm服务的拓展。
crm是什么?到现在我一直都在思索这个简单而又复杂的问题，而且随着不断的实施项目和不断的拜访客户调研客户需求，答案也在不断的变化。
曾经有人或者公司把crm分成运营型、分析型和协作型，现在看起来有些牵强。crm不仅仅是一个自动化的系统，一个分析工具，它要体现企业的流程和业务，它要不断的积累企业的crm流程之中的数据和过程数据，即使是sfa也需要对sfa的数据进行预测分析，因此自动化和分析是紧密结合在一起的。
无论是集成的bi软件还是自己的统计分析工具，crm系统必然要强调对数据和过程数据的预测和分析，这样才能真正做到科学管理、精细型管理和过程管理。
基于crm的商业智能，就是企业在crm流程中的数据的统计分析，只不过其指导思想和商业模型更加crm化，更加体现以客户为中心的营销战略。
一些专业人士认为bi的核心价值在于算法和商业模型，从技术层次和项目层次看的确如此，bi系统的商业模型和算法是最关键的。
但是，基于企业应用角度而言，对于bi和crm，其关键点都在于业务，在于企业流程，在于企业发展战略。算法是重要，商业模型是重要，但是它们是一些战术实现的东西，而灵魂是什么?基调是什么?是战略。战略决定了一切战术。
那么业务意味着什么?对于crm而言就是行业应用的不断深入。业务可以分为两种理解:一种是基于宏观的模糊处理的角度把企业不分行业而是分为销售、市场、服务等业务功能块来进行管理;一种是基于微观的再现再造的角度对企业分行业进行具体的深入的业务管理。crm的行业应用就是一种纵深进军，在必将成为crm市场的一部重头戏。
行业不同，需求也不同，crm的理念和流程也不同，那么商业智能分析也是不同的。甚至，相同行业相同规模的企业由于各自的发展战略不同，那么为企业决策提供分析参考作用的bi也是不同的。
crm行业应用的bi前景。
spss是一款著名的面向科研机构和中小型企业的bi系统。在一家房地产客户那里，我看到市场部人员在使用spss系统进行统计分析，当时感觉即惊讶又高兴。虽然他们可能还不会用到回归分析等深层次的功能，但是这种最根本的利益驱动而发的应用是很宝贵的。
房地产行业的crm应用，对于潜在客户和线索客户的客户营销分析，是存在多纬度多变量的，它对于消费者聚群和消费者聚群的特征以及市场活动对各聚群的影响和反应等的分析是很需要商业智能的，bi系统会帮助他们基于crm的客户资源和数据上，而类似回归分析等智能和复杂的功能会协助他们更加深入的分析和研究客户，从而更好的指导项目开发和销售。
而在医药行业，对于客户价值的评估，历来也是一个比较复杂的问题。对于医药客户的价值评估，要考虑客户忠诚度、客户市场份额、客户处方量、客户购买力等指标，再加上区域、时间等纬度，是一个很复杂的统计分析工作，而借助crm系统积累的多维数据并结合bi系统的商业智能，会更加科学和快速的提供高效的决策分析。
在企业中，crm系统是由业务人员操作的，这是一个流程和数据的过程。而企业管理层需要的是什么?他们根本不需要操作什么crm系统，他们也不应该去操作什么crm系统，他们需要的仅仅是基于crm系统的商业智能分析报告或者报表作为决策分析的参考。
既然是决策人喜欢的，需要的，我们有什么理由不做?不做的更好呢?!
以人为本，是crm和bi的出发点。作为企业管理辅助工具，crm系统和bi系统仅仅是一套系统工具，最重要的是看企业或者企业在咨询的支持下怎样来更深层次的应用。人是最重要的，而市场是由多角度的人们来推动的，随着crm行业应用的商业智能的不断实践，将会推动着crm和bi向更广阔的领域进军。
商业解析心得篇十五
自从互联网的普及，人们的生活方式和沟通方式也发生了巨大的变革。在这个数字化信息时代，千千万万的信息被上传至互联网，然而这些信息对于普通用户来说可能并不具备很高的价值，而许多企业则需要通过解析流量来从中得到更多的价值。在这种背景下，本文将会就个人关于流量解析的心得体会做一个分享。
首先，我认为流量解析的核心在于数据收集和分析。有些企业出于市场需求而不断地在网站上投放广告，但它们却往往并不清楚广告带来的流量质量如何。因此，收集和分析数据是非常重要的。举例来说，通过分析广告生成的流量数据，我们可以了解到哪些广告获得了最多的点击和转化，知道用户喜欢哪种类型的广告，进而推出更加符合用户期望的广告。这些数据的收集和分析，是企业在市场中稳步前进的重要保障。
其次，快速响应在流量解析中也起着很重要的作用。作为一个项目经理，及时掌握与项目相关的数据和信息会让整个项目更加顺利和有效。在数据收集和分析中，我们需要快速处理数据，及时发现异常，如果有错误及时修正，使得我们能够能够更加准确地了解客户和目标受众的喜好和需求，从而制定出更加符合市场需求的策略。快速响应和及时调整也能使我们更好的适应不同环境的变化，掌握先机，提高我们的竞争力。
再次，流量解析的结果需要被融入到企业的决策中。在流量解析过程中，我们获得到的各种数据需要被经过分析和筛选，最终优化出符合企业利益的决策方案。这也是解析流量的真正目的所在。我们需要将收集到的数据渗透到企业的不同层面，通过对数据的分析和辨识，找出用户需求的痛点，从而得到更好的客户口碑。
最后，流量解析需要不断地改进。任何一项工作都需要不断的进步与发展，流量解析也不例外。我们需要不断探索新的数据分析方法，并不断完善现有的流量解析方式。在这个数字技术不断演进的时期，我们需要及时关注市场动态和技术变化，以确保我们能够抓住机遇，不断推出更优秀的解析流量方案。
在总结中，流量解析是信息技术时代为了更好的满足市场需求，对于数据的收集、分析、加工，以及对信息的统筹规划整合的一项非常重要的工作。解析流量需要提高数据的准确和及时性、加强信息的整合和共享，更需要在企业的决策中密切结合和相互发挥。数据本身是不带有意义的，只有将它们综合到一起，整合成有价值的信息来源，它才能作为企业制定决策的信仰所在，并最终为企业带来更好的商业价值。
商业解析心得篇十六
“融资融券”又称“证券信用交易”，它存在于大部分国家和地区的证券市场，是成熟证券市场的基本功能。在欧美发达国家和新加坡、香港等地区的市场，融资融券业务的发展非常早且很繁荣。我国证券市场2010年3月才正式推出融资融券业务。简单地说,融资就是由券商或者其他专门的金融信用机构为投资者购买证券提供融资，而融券可以理解为做空，就是客户可以从证券公司或者向其他专门的金融信用机构借来证券卖出,在未来的某一时间再到市场上买回证券归还。
融资融券在世界范围主要有两种模式:一是以欧美国家和新加坡、香港地区为代表的分散信用模式,也叫市场化信用模式，是由金融信用机构（包括券商、基金公司、投资银行等）独立向客户提供；二是日本、韩国、中国台湾的集中信用模式,成立专门的证券融资公司（也叫证券金融公司）,向投资者提供融资融券。在国外主要国家的市场普遍采用的是市场化分散信用模式。概括起来说，融资融券包括：券商对投资者的融资融券，和其他金融信用机构对投资者、对券商的融资融券。所以并不是只有证券公司（券商）才能提供融资融券业务的服务，一些特定的金融信用机构也可以做融资融券业务，比如投资银行、基金公司、证券融资公司等。
在我国，融资融券业务的发展尚属初级阶段，所以国家对融资融券业务的发展管理和控制比较集中，开放力度不够，而现实中市场对融资融券的需求却非常巨大。所以目前除了券商提供的，在我国证券市场机制下产生的融资融券业务，市场上还催生了很多商业化的融资融券行为，比如基金公司和其他大型金融投资机构提供的融资融券服务等。简单地说就是券商的融资融券属于我国证券体系下的体制性产物，其他金融信用机构提供的融资融券服务，目前都属于商业竞争环境下的商业行为，可以概括为商业化融资融券服务（类似的衍生业务，还有像数量众多的企业和机构提供的股票配资、期货配资服务等等）。
创元资本提供的a1008融资融券服务，是公司在新加坡嘉德期货公司下的一个代理经纪业务，并不是公司对投资者直接提供了融资融券。它的产生是基于基金公司将其作为资金配置而长线持有的a股1008支优质股票交予新加坡嘉德期货公司托管，嘉德期货就把这些股票锁仓形成的独立股票池而开发出的一套qfii类融资融券交易系统，再对投资者发行而提供融资融券的商业服务。我们公司为新加坡嘉德期货a1008融资融券平台在大中华地区的唯一指定服务商（限中国香港、中国澳门、中国大陆，不含台湾地区）。
投资者去证券公司做融资融券，他融的资融的券就是券商借给他的，而通过我们公司做的融资融券交易，他融的资融的券就是qfii类基金公司借给他的。这其实就是唯一的区别所在。目前创元国际资本提供的嘉德期货a1008融资融券服务，是国内最大、最规范的商业化融资融券交易。
a1008商业化融资融券交易平台——全国最受欢迎的股票融资融券平台（股票t+0、多空双向交易、1:10股票配资融资）：全国最大、最规范、最专业的商业化融资融券交易平台，56家企业ib代理商，11家券商个体加盟，全国连锁，千万中小股民的忠实选择。
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