在写总结的过程中，我们可以将经验和收获记录下来，以备日后查阅和借鉴。在总结中，要注重准确地描述事实和提炼核心要点。掌握他人的总结经验，可以为我们的写作提供一些思路和启示。
课程学习个人总结篇一
新编应用文写作课程学习总结在没有上应用文写作这门课之前，我对应用文的了解是“写作文”，我当时就想写作文谁不会，还用教。而且从小到大，我最怕的就是写作文，如果老师天天让我们写作文，那我岂不天天头痛？学了以后，才发现原来不是那么回事。转眼间，一学期的应用文写作课程就结束了。纵观这一学期来的学习，不仅让我们初学了各种应用文的写法，更让我们对应用文的重要性有了深层的了解，可谓受益匪浅。
应用文与文学作品的区别。
在学完这门课程后，我发现了这和我平时见到的文学作品有很大的区别。文学作品供人欣赏，其价值在于审美，它以美感人，以美育人，通过丰富.透明的艺术形象使人在欢愉中不知不觉达到感染教育的效果。而应用文写作则不然，它主要是为了解决实际中的问题，具有很高的价值性与直接实用性。并且它不需要过多华丽辞藻的修饰，只需要简明扼要地按照规范写成文章即可。因此这让我找到了自信，让我下定决心要认真上好每一堂应用文写作课程。掌握好每一种应用文所需要理解和记住的要点。
应用文不同于文学作品和其他实用文体，它不在于使人明事理、开阔视野或供人欣赏，而在于解决实际问题。应用文的写作有其明显的目的性和针对性。应用文最基本的特点就是“用”。为用而写，有用才写，这是应用文与其他文章的最大区别。明确这一点，对我们写好应用文有很大作用。
应用文的特点及组成。
应用文具有六大特点，即实用性、真实性、规范性、针对性、时效性、简明性等。
应用文主旨单一，集中，明确，材料多样，真实，有力，结构合理、严谨、固定，语言准确、简明、平易、庄重。
应用文是行政机关、企事业单位、社会团体处理公共事务，以及人民群众处理个人事务使用的，具有直接价值和惯用格式的文书，是解决问题、处理事务、交流思想、传递信息的工具。
事实上，我们的日常生活中处处可见应用文。比如书信、请假条、借条、通知、申请书，包括我现在正在写的总结，都属于应用文的范畴。
老师用了一个相当生动、恰当的比喻形容了应用文的组成。应用文的主题为其灵魂，材料为其血肉，结构为其骨骼，语言为其细胞。如此一来，我们便能感观地理解写应用文要注意哪些部分。
我觉得应用文写作是“死板”而不乏“灵活”的写作。它虽然有一定的格式和要求，不比得文学创作，个人可以有较大的发挥空间，但是我们学应用文也不能死记硬背、生搬硬套。像做填空题那样写出来的应用文，毫无感情可言。应用文不需要辞藻华丽、韵味隽永，它讲究一个“实”字，是“看似无情却有情”。这也是我逐渐喜欢上应用文的原因之一。
写好应用文的方法。
写应用文，要坚持实事求是的态度。应用文的内容要客观真实，不容虚构，语言要简明扼要，忌浮华、抒情。它的格式也需规范，以便阅读、处理和收发。试想，若一份文件全篇尽是优美的句子、华丽的辞藻，大段大段的描写、抒情，阅读者又怎能迅速地从中看出主要传达的信息？如此一来，应用文的作用就无法体现出来了。
当然，我们也要注意到应用文的作者与读者。
应用文的作者包括自然作者、法定作者和代言作者。基于应用文的实用性，应用文的作者需要做到以下几个方面：强烈的读者意识、高度的责任意识、严格的规范意识及自觉的服务意识。其思维类型分为：对象化思维，模式化思维和越位思维。
应用文的读者分为自然读者与指定读者。比如通知是给大部分人看的，而报告这类上行文就仅限于指定读者阅读了。应用文的读者具有接收的实际功用性、强烈的直接性和结果指向实践性等特点。把握这些特点，也有助于我们的应用文写作。
应用文的写作过程不太复杂，主要分三步：明确写作目的，收集、整理、分析资料，撰写。对于应用文写作，总的要求是准确、简明、得体，具体来说，要有合体的语言运用和恰当的表达方式。其中，叙述要用真实的人称、真实的对象以及单纯的线索；议论得是客观的评价，不能带主观色彩，要就事论理、引据论说；说明要运用术语，运用自然语言和人工语言，运用数据、资料。
若能满足以上各项条件，便是一篇不错的应用文了。应用文主要分为行政公文、事务公文、专用文书几大类。
本学期，我们主要学习了公告、通告、通知、报告、请示、批复、合同及论文等多种类型的应用文。有的是学习、生活中常用的，有的是以后工作中可能要用到的。我想，都很有学习的必要性。
应用文的作用及重要性。
应用文使用范围十分广泛，涉及社会生活的各个领域，在社会实践中发挥巨大的作用。主要包括领导指导作用、规范准绳作用、沟通协调作用、宣传教育作用及凭证依据作用。
应用文在行政管理、社会实践方面都有指导作用。如党和国家的各级组织和各部门的组织系统以及企事业单位从上到下都是通过公务文书来传达法律法规、方针政策、意见办法；人们按药品说明书的规定服药；工厂在各种设备说明书的指导下安装设备、操作仪器等。
应用文是法律、法规的载体，部分应用文用来发布法律和行政法规。如宪法和依照法律制定的刑法、民法、刑事诉讼法等国家基本法律和大量的条例、规定、办法等行政法规，或章程、制度、规则等规章，都对人的行为产生规范、准绳作用。
人类社会的人际关系极为复杂，不协调各种关系就无法保证正常的生产和生活。行政公文在传递信息、协调上下左右关系方面功不可没，而简报、调查报告、书信、礼仪文书、合同、协议书等应用文，在传递信息、联络感情、协调关系诸方面发挥重要作用。应用文的沟通协调作用，能促进社会有序发展。在应用文中，行政公文和法规规章的政治宣传、思想教育作用特别显著，其他的应用文，无论是办公务还是办私务，也都能在客观上产生宣传教育作用。俗话说，“口说无凭，立字为据”。国家的法律、法规、方针政策，都以文件为载体、为依据，这也正体现了应用文的凭证依据作用。
由此可见，应用文的重要性是不言而喻的，我们的确有必要掌握一些常用应用文的写作方法，在生活、工作中正确使用。
还要注意的一点是应用文写作所站的角度的重要性。一般文体的写作往往是站在自己的角度，表达或抒发自己的感想、心绪，或者阐述自己的观点，或者按照自己的理解去说明。即使是新闻、纪实文学之类的文体，也往往是以作者自己的视野，去所观、所思、所感，再进而付诸笔端。而应用文写作一般是要站在某一群体、某一组织、某一集团的位置上，它所传达的是被代表的单位的发出的信息，接受者也往往是集团性质的或者众多个体的。所以在写作时不要总想着自己，而要多考虑文中所代表的单位的立场。
比如，给领导草拟文件，一定要弄清楚领导的意图，否则妄然下笔只会徒增工作量。再比如写请示、公函、报告、简报等，一定要弄清楚本单位与所发的单位之间的关系，如隶属关系、行政级别关系、业务工作关系等，据此才能采取合适的文体，在文中使用相应的语气和措辞，这样才能作到文如其事、恰如其分。否则可能一个细小的疏忽，可能会酿成大错。
我的收获及心得。
在这个学期学习了应用文之后，有了许多收获，我们学习了各种应用文的写作方法和写作格式。比如报告、请示、批复、函、计划、总结、通知等一些常用文体的写法，刚开始学的时候觉得无从下手，而通过《应用文写作》这门课程的学习后，对写作有了一定程度的了解。
在这个学期的应用文学习过程中，我慢慢了解了应用文这门学科，总结了一些学习方法：
1.要研读教材中的内容，关注教材中的细节。通过研读应用文教材，熟悉应用文的大体内容，对书本章节有一个整体的把握。
2.查漏补缺，纠偏固体。熟悉以往使用过的文种，对于忽略或根本没想到的问题要全面掌握，也要争对平时模棱两可的知识点，弄清它的正确做法，巩固自己的知识点。
这半年的学习，规范了我们的应用文写作。比如，写一个向体育器材室借球的借条，我们往往会丢掉一些不可或缺的细节，如借球人姓名，借球时间：还有收条也要写清楚归还日期等主要信息。
结尾。
在学习写论文的过程中，我们明白了什么是摘要、一篇合格的摘要应该符合哪些要求。同时，关键词也要把握重点，精准、精炼不赘余。需要注意的是，在论文最后要写上参考文献，这可表明论文吸收了哪些已有的成果，表示对已有成果作者的谢意，另一方面也可引导读者进一步研究已有的研究成果。
以后，我们势必会接触到写通知、写活动计划书、写项目策划书、写个人简介、自荐书、设计个人简历等应用文的写作，掌握了它的基本写法，对我们的学习、工作、生活都会有所帮助。
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课程学习个人总结篇二
测量学首先是一项精确的工作，透过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中构成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果作为地球信息系统的基础，带给了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类有很多种，如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业知识的基础。
够防止误差的积累，及时发现错误，更能够提高测量的效率，避免测量的不准确还要进行重测。即使重测，我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎，。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心、耐心、毅力和做事严谨的态度。所以我们一向在克服以前的缺点，一步一个脚印的想前迈进!
从这次实习中我总结出了几点来避免较大的误差，例如：
(1)标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动时，就应选取数据最小的时候进前必须将视野的气泡调平(两侧的线重合)，否则造成的误差会很大。
(2)在读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要果断，不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。
(3)选点十分重要，点必须要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。
(4)团结就是力量，纪律才是保证经过每个组员的团结工作，在我们组的同学交流测量中的经验时，大家感觉收获都很多，有的说仪器的展点很重要，因为这关系到误差的大小，有的说测量中点不能架设的太远，水准仪施测过程得使用以及架仪器过程中气泡的精确对中和整平，还有就是我们要有一颗爱护仪器的心，对所用的仪器要精心呵护，在学校如此，走上工作岗位后更要如此，这样能够避免一些不必要得麻烦等等吧。
透过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对实验仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的潜力，同时也拓展了与同学的交际、合作的潜力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。从这十天的测量中，更重要的是让我明白了几个重要的人生的道理：一、人与人之间的协作是相当重要的，如果要是互相配合的话，就会如同一盘散沙一样溃不成军，尤其是在配合如此重要的测量学中;二、令人难忘的三周的测量实习最后结束了，我学会了很多东西，懂得了很多道理。
我基本掌握了课堂所学的测量学知识，明白如何正确使用水准仪、全站仪测量距离、角度、高差等，还有学会了施工放样及地形图的绘制方法。测量学是研究地球的形状和大小以及确定地面(包含空中、地下和海底)点位的科学。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的最好检验，只凭在课堂上的听课，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的使用更是一塌糊涂。当第一天开始测量的时候，我的心里还一阵阵的发愁：该如何把任务进行下去。当动手的时候，发现其实并不难，听别人一说或者翻阅一下课本，然后自己动手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反三。
我懂得了做任何事情都要认真细致，不能有丝毫的马虎，个性是在使用水准仪，经纬仪这样精密的仪器时，更要做到精益求精。因为稍有差错就可能导致数据的偏差很大，更会导致以后其它量的测量出错，最终导致数据计算的错误，比如我们刚开始测量角度时，一个基准点没有瞄准，导致一个角度偏小，然后角度的闭合差也不贴合要求，经过校验，才发现问题出在哪儿。
两周以来的测量实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。
通过这次测量实习，我从中学习到了好多实实在在的东西，很多在课本上不可能学到的知识。在实践操作中，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识。对水准仪、经纬仪的操作也更加熟练，还有对图纸的熟悉程度也大有提高，获得了一些测量实际工作的宝贵经验和重要技能。进一步熟练了测量仪器的操作技能，提高了快速计算和绘图能力，在一些细节小处培养了我们的工作能力。这些知识往往是我在学校很少接触、注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。从而积累了许多经验，使我学到了很多实践知识。实习既培养了我们的独立工作能力，又发挥了我们的团队合作精神。测量工作不可能靠一个人完成，只有与同学团结合作才能快速而高效的完成测量工作。
第一：我们学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力，同时也认识到小组团结的重要性以及测量的步骤。在对数据的检查和校正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三方面：仪器误差、外界影响误差(如温度、大气折射等)、观测误差。了解如何避免测量结果误差，限度地减少误差的出现，即要做到：在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。1、提高自身的测量水平，降低误差。2、通过各种处理数据的数学方法如：多次测量取平均数等来减少误差。
第二，应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如“从整体带局部”、“先控制后碎步”、“由高级到低级”的工作原则，并做到步步有检核。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。
第三测量过程中我们注意到：(1)立标尺时，标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动时，应该选择数据最小的时候进行读取。在读数前一定将视野的气泡调平(两侧的线重合)，否则造成的误差会很大。(2)在测量时候一定要小心，因为稍微碰了一下仪器，就要重新调整对中水平，否则就会导致数据错误。(3)在读取数据时要细心，既要看得准，还要果断，不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。(4)选点非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。(5)要先将道路和主要建筑物确定下来，然后在添加其余次要方面，这样不但条理清楚，有利于作图的准确和随时进行实物和图形的对比从而检验测量数据的准确与否。我们还要对所测过得范围能够做到胸中有数，避免漏测、重测。(6)计算至少要由两个或人完成，一个初步的计算，一个检验，不断的重复检验，尽量让误差减少到了最少。
经常因采的碎部点疏忽或者重复影响了绘图的进度，从而影响了怎个组的效率，但后来经过多次操作渐渐地熟悉了这项工作，不需用观看图纸就能知道那些事所需测得碎部点。从这，我也明白了，以后如果再从事测量工作时，一定要提前熟悉所使用的仪器，这将会很大的提高办事效率。
第五凡事都要力求事实求是。最初我们在碎部测量中，对于那些碎部点要不断地重复相同的动作，于是我们觉得有点烦琐，随即产生了造假的念头，伪造了一些数据，但后来发现这些碎部点绘在图纸上的位置与实际情况完全不符合，发现这以后，我们组不得不重测。通过这，我认识到凡事该认真时一定要认真，来不得半点虚假。
第六，测量中我们遇到了将理论知识运用到实际当中的种.种麻烦，但我们都顺利的解决了，这不仅锻炼我们遇到困难要独自解决的能力，还凝练了我们在劳而无获的情况下心态平静的能力。
虽然两周的实习就这般的结束了，但它留给我的经验和快乐却是无穷的。“纸上得来终觉浅”这次测量实习让我增加了对土木的认识，更深入地了解课本上所学的知识，学到了太多书本上所学不到的宝贵经验。首先它让我进一步熟练了仪器的操作和测量的步骤和过程。其次它让我感受到了团体合作的力量，团结的重要性，测量中大家团结一致的精神，折射出来就是当我们以后进入到社会工作中，团结合作的精神一样是非常的重要的，它能让我们把事情完成得更好，让我们的效率得到更大的提高。再次，大家都任劳任怨地出色的完成了每天制定的任务。最后，我想感谢学校提供了这次实习实践课，让我们有这么好的学习环境，更要感谢我的老师，对我的指导，让我们懂得的很多很多，不仅学到了专业知识，也让我的吃苦耐劳，团结的精神得到了提高。在实习中所见所闻，更加激发了我对土木工程的热爱和憧憬，也深深体会到要在这个行业上有所作为必须付出更多的努力，不仅仅是在理论上，更是在实际的应用中，与此同时我也深深的体会到一份责任，希望能够通过自己的努力，扎实学好专业知识，为将来成为一个卓越的工程师打下良好的基础。
实习对于我来说是很陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯没有经历过实习，这是第一次实习，他将全面检验我各方面的能力：学习、心理、身体、思想等等。就像一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会中。
由于时间短暂，在那几个礼拜里就接触到这些东西，但是我很知足。
不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。
实习的内容：
一开始到这工地了解施工图纸，自己慢慢一边走一边看。还是看不出什么问题出来。只看见框架柱和基础面。木工棚。钢筋棚等…隔几天，李师傅叫我小李跟他一起去放线，放线是建筑的基础，对于我们初学者是必要的。在此期间，我对水准仪?经纬仪有了更好的了解，更熟悉的操作了测量仪器，更让我在工地上实践了仪器的观测，使我适应了在不同条件下操作仪器。
这个工地我主要负责放线和打标高。有时候还帮别人在搞土方测量，测标高，是一种让我们在更恶劣的条件下适应实地操作的技能，要适应最恶劣的环境才能更好的锻炼自己，让我们学到更多更坚实。在土方工地是最累人的事，每天带着水准仪跑上跑下的。还要完成测量任务，这是一个对于我刚实习的大学生是一种挑战，也是一个体现我适应能力的考验。
伴随测量工作的同时，我们也要做一些其他事情，充实我们的实习生活。挖土、挖石子、搬砖……是锻炼我的意志。虽然我对于这些锻炼效果不佳，但在此同时也磨练了我，让我知道工作的辛苦的，我要慢慢适应工地生活。
二个月的时间过去了，二个月的生活总算是充实的，该做的也做过了，该经历的也在慢慢经历，相信今后还有更精彩的生活，我会更努力去奋斗。
实习的经验及收获：
本此实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
通过这次实习使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在放线时哪些地方该考虑实际施工中的问题。达到能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许只是用书本上的理论知识，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己看到的图纸是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。
实习二个月后有必要好好总结一下，首先，通过这个月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过亲身经历，使我近距离的观察了整个建筑的构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。短短60天的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。
实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。
课程学习个人总结篇三
首先我想说的是：选这个课并不是我想选的，是因为实在是没有供我选择的课程了，选这个课的时候我仰天长啸了三分钟，因为我一开始对这门课程的感觉是：只有心理有缺陷的人才会去选这个课吧，但是从后面的学习开始，我改变了我之前对积极心理学误解。
一开始上课我认为这门课程应该和我上学期选的中国饮食文化一样，饮食文化课是以放各种幻灯片为上课的主要内容，同样的，我感觉积极心理课应该也是一样的，我认为选修课的内容基本都一样，但是上到后面的课我才知道，并不是我之前想的那样，老师通过说好多人的例子，有好的、不好的，各个方面的例子来为我们的积极心理课增添色彩，对我们自己的对心理健康的理解有了更深的看法和见解。
学习这门课程大概也能让我们知道自己的事情并不是不能够解决的，就像原本可以早点完成的作业，自己一拖再拖，最后交作业的时候自己在赶作业，我们应该去合理的安排自己的时间，去有一个好的作息规律，从而有一个良好、健康的身体，去适应更好的学习。
感谢老师，给我们讲了好多的心理疏导方式，让我们能够通过多种方式去减压，让我们能够缓解自身的压力。
课程学习个人总结篇四
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备。
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和-谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
参加市场营销培训班学习体会的延伸阅读——心得体会的含义。
一、学习需要目标和计划。
一个有理想的人一定会有自己的奋斗目标，并为此而努力。想使理想最终得以实现，需要不断为自己设定具体的目标。每日审视自己，找出与目标间的差距，你会从中获得动力。
制定适当的计划是必要的，它能提醒你下一个目标是什么，此刻应做些什么。它能使你有紧迫感，每当你有些倦怠时，看一眼你的计划书，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是为了自己的将来，辛苦定会有回报。
有些人的计划会制定得相当具体，例如可以具体到某一个知识点等。但也许你并不习惯于制定过于具体的计划，这也没有关系，你可以根据自己的需要做。计划应该是个性化的。
计划要具有可操作性。应尽量将计划制定得适合自己，并且应该务实。
二、学习需要兴趣。
老师能在教学中提起学生的兴趣，使学习显得不枯燥，同时也使学习显得更容易。这个过程也需要学生自己的积极参与，学生不应该基于自己对人的喜恶而排斥某位教师的课程或教师本人。试着使自己有一点耐心，也许你会有新的发现。
如果你对自己所必须学习的东西不感兴趣，那么你将会极为痛苦。与其天天生活在苦闷中，倒不如主动地对自己所学的东西培养兴趣。这样做，你会渐渐感到学习变得轻松了。
三、学习要专心。
专心是效率的保证。人不容易像计算机一样高效率地执行多线程任务，不专心往往会使你的学习效率不高。
也许学习并不是你一天之中最愿意做的事，但为了你的理想，你需要学习。每个人都有自己想做的事情，但你应该暂时将它们放在一边，先不让它们分散你学习时的注意力。注意力不很集中时，你的学习效率会降低，出错率会上升。这样，你的学习效果就不会很明显，辛苦付出的努力也很难得到回报。
假如你以前学习有时不是很专心，我建议你试着强迫自己专心一些。你会发现这样做会使你的学习效率提高，效果变得明显起来。
四、学习要刻苦。
“学习要刻苦。”可能你曾听过无数人讲这句话，可能你并不喜欢这句话。但从很多人的经验来看，你需要这句话。
刻苦会使你的学习成果很扎实。也许在有些人眼里，刻苦读书的人是书呆子，但刻苦学习的人脚踏实地，这样做的好处会慢慢显现出来。它会带来成绩的稳定性，并继而带来较好的心理素质。
课程学习个人总结篇五
当微课——这种新的校本教学和研究形式的产物时，我感到非常困惑。当我有空的时候，我进入了教师网络学习，看了看里面的微课，看了更多，我意识到了这一点。微课程实际上是一门无学生的课程，即教师根据事先设计的教学计划，在没有学生的情况下面对讲师。它在传统的讲座和课堂评价活动的基础上增加了讲座和辩护等环节。它具有以下特点：
微课程可以在办公室或其他地方进行。其观察和研究对象主要是教师的教学，只能猜测学生的状态。活动的主要目标是帮助教师改进教学计划，培养教学技能。
教师参加学科组活动。每个人上课的时间控制在5分钟左右，听课的人由其他参与者(同组教师和专业人员)组成。在活动过程中，每位老师不仅在舞台上上课，展示自己对课堂的准备，还可以向同事和专业人士学习，参与教学效果的自我评价和评价，不断反思和修改课前准备，总结经验，提高能力。
由于无生课活动在短时间内集中，参与者可以及时听到他人对自己教学行为的评价，获得反馈信息。与正常的听课评课活动相比，现炒现卖是即时的。由于是课前小组的'预演，每个人都参与，互相学习，互相帮助，共同改进，在一定程度上减轻了教师的心理压力，不会担心教学的失败，不会担心评价的冒犯，比正常的课堂评价会更客观。
我真的觉得，虽然微课是一门没有学生的课，但教师心中必须有学生。只有这样，他们才能真正展示教师的教学技能和教师的教学素养。微课程实际上是教师与学生之间精神交流和互动的教学模式。只有在心中生存，我们才能有一个良好的微观，从而达到提高教学技能的目的。
课程学习个人总结篇六
在拍完我们的毕业照之后，各位同学都在准备着，打点自我的行李，该寄回家的都寄回去了，身边剩下的就是自我最需要拿走的了。回顾四年大学生活即将结束，自我从此就要踏上社会，一时光心中百感交集，一齐涌上心来。还记得自我大一刚来的时候，什么都不懂，但是转眼间四年结束了，不得不感叹时光实在是十分的迅速。这天走进校门，明天我就要迎接新的曙光了。还有几天我就要离开，心中自然是无限的感慨。
回顾大学四年，觉得经历了很多事情，自我也有了不断的成长。我在思想政治上用心追求进步。我在高中时成为预备党员，大一期间顺利透过了一年的考察，转为正式党员。我用心参加党课学习、党课小组讨论、党的组织生活和党支部的活动，思想认识和组织纪律上都能够按党员标准要求自我。尤其是透过党支部两周一次的组织生活，我得到了一个很好的和其他同学交流的机会，思想认识上收获很大。我不仅仅进一步坚定了政治信念，而且也认识到了自我肩负的职责。我还担任了一名同学的入党介绍人，用心发挥党员的带动作用。
大学阶段是我的人生观价值观构成的过程。我开始独立地应对各种各样的问题，开始有了很深入的思考。我逐渐了解了自我的个性，开始探索自我的发展道路。我也开始思考我所追求的目标，为自我的未来作打算。面临毕业的时候，看着一齐走进大学校园的同学，即将走向不一样的方向，我也即将开始两年的硕士生活，然后离开我一向所处的校园，完全地走向社会，开始走到自我的工作岗位。但是我觉得自我和社会所需要的人才标准还有必须的差距，自我还缺少一些素质和潜力，比如组织潜力、人际交往潜力较差，社会工作等方面的经验不足等，这些还要在今后的两年里来弥补和提高。
四年我始终持续了比较好的学习态度，能够持续严谨的学风。除了完成本专业的学习之外，我还选修了计算机应用的辅修专业，学习上也投入了更多的精力和时光。我对待学习比较认真，总能够独立地按时完成，但是有时候学习方法欠佳。课外我用心参加各种讲座和报告，拓展自我的眼界，大二大三学年参与了两个srt项目，参加了结构设计大赛等各类科技活动。我用心提高自我的人文素养，自我开始尝试进行一些诗歌的写作，并参与了朱自清文学奖的征文等活动。我觉得自我最有收获的是在体育方面，清华的体育传统和体育精神给了我很好的熏陶，我一般都能够坚持进行一个阶段的体育锻炼，也用心参加了一些有益身心的体育活动，并且体会到了。其中的乐趣，这对我今后的工作和生活的影响也许是巨大的。
在大学里，从课堂上学习到的只是很小的一部分，我更多地得益于清华带给的各种各样的机会和丰富的资源。在那里，我接触到了科学技术领域的学术大师，能够感受他们丰富的学识和科学的精神；在那里，我接触到了全球商业企业界的领袖，能够感受他们的创业激情和成功经验；在那里，我接触到了各种文化，能够同时感受到传统文化和西方艺术的魅力。
我更多地接触到的是周围普通的同学和师长，我也从他们身上学到了很多东西。我开始学习怎样在日常生活中和他们相处，我也透过他们的思想和行动学习用心的态度和方法。在我的同学里，有的在社会工作中表现用心，有的在文体方面有所专长，有的具有很强的交流沟通潜力，每个人都展示了多彩的一面，都有值得我学习的地方。
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课程学习个人总结篇七
健美操是大学体育必修课，这学期我选修了健美操这门课。它是一种与音乐有关的让全身协调运动的一项体育项目。它可以修塑我们的形体，陶冶情操，培养韵律感，并且对肢体的协调能力，肌肉拉伸等有好处。
健美操的学习是一个循序渐进的过程，在一个学期的学习里，慢慢地体会和学到了很多东西，收获了很多。
在一开始，老师让我们练习抱球，传球跑等练习，目的是为了让我们的身体更加柔韧。后面开始一个动作一个动作地教我们健美操的动作。现在，我们已经由开始的不会任何一个动作到已经能够连续做很多动作。开始时，我们跟着老师跳，看着老师很轻松地完成一个个动作，但是当我们模仿的时候却发现自己不会做，幸好我们的老师总是那样地耐心，一遍一遍带着我们做，最后大家都学会了。在这个过程中培养了我遇到问题不放弃，持之以恒的精神。还有同学们积极地互相帮助互相鼓励，这种同学间相互的关心与团结更是我在这个体育课上最大的体会，培养了我团结互助的精神，这也是在健美操课带给我的最大的收获。
此外健美操对我的学习生活也有很大帮助：健美操塑使我的身体更加协调灵活，体型也有了改善。健美操练习的动作要求和身体姿态要求与我们日常生活息息相关，因此，我感觉通过一学期的健美操学习改善了很多身体状态，形成比较优美的体态。健美操练习还可消除体内和体表多余的脂肪，维持人体吸收与消耗的平衡，促进有氧呼吸，对我们心血管有很好的促进作用，我感觉我的身体更加健康了！
再次，我们紧张的学习之余，伴随着音乐学习健美操缓解了我的精神压力，娱乐我的身心，使我在学习中得到了释放与快乐！因此健美操对我的心理方面也有很大的帮助。然而，正是这种调节，使我保持着轻松的态度与心理面对平时的学习生活，对学习的效率有很大帮助，因此，健美操还促进了我的学习。我希望在以后的生活中也一直保持对健美操的热情，积极锻炼身体，让自己的生活更好！
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课程学习个人总结篇八
1，团队应该是一个有机的整体，有一个发号施令的领导，团队成员有明确的分工和职责，毛笔上方的成员需要负责平衡毛笔，毛笔下方的成员需要控制笔尖的运动方向。
2，团队需要磨合，分工完成之后，需要经过实践检验分工的质量，写字从简单的笔画开始，在空白纸上练习一下，通过练习达到团队磨合的目的。
3，默契的团队威力是强大的。团队经过几次磨合，对笔顺的方向和用力程度已经有了深刻的了解，这个时候，不需要领导指挥也可以完成团队工作，展示出强大的团队威力。
对于舒米乐来说，我们的项目正在成长阶段，还需要吸引更多优秀的伙伴加入团队，这个时候，就要明确新员工的职责范围和协作同事，彼此通过业务实践相互磨合，团队领导要在关键事件上进行控制，磨合好的团队要给予给多授权，让团队在既定的规则下变成有机的整体。
课程学习个人总结篇九
我们在学习过程中不仅要学会自主学习，还要学会向别人学习，学会团队交流与协作。这是我们一直提倡的，这门课程提供给我们一个很好的学习平台。感觉时间过的很快，不知不觉期末了，我的通识课也要结束了。内心在此刻回想起很多想法，用一句话来说就是，“收获真的不少！”
开学时选《学习科学与技术》这门课，我以为是与计算机相关的。也抱着可以提高我的电脑水平而选修了这门课，主要在于我的电脑水平比较烂。上第一节课的时候，第一次看到老师以为是我们的学姐，但是我想错了，是老师。而且我发现我关于这门课程的一些想法是错误的，这门课是贴近生活的一门课程。第一次看到这门课程的ppt，老师向我们展示很多实用的网站。我最喜欢的“e都市”这个网站，之后和同学出去玩的前一天晚上，我会去那个网站查看所在地理位置的三维图以及行程路线。觉得这个相当的实用。那节课后我清楚了这门课程的性质，它是一门教我们如何运用现代的科学的方法与实际生活相结合的一门课程。
虽然，我是糊湖涂涂地选修了这门课，但我不后悔我当初的选择。因为学习这门课程之后，我学会了许多生活小知识。ppt，那节课，我听得特别认真。那节课后，我意识到了好的ppt对于视觉是一种很好的享受。于是乎也认识到自己ppt水平真的很糟糕。加上上次同学在讲台上展示的ppt，原先以为是在放视频，结果她说是用ppt做的，我完全惊呆了。原来自己的见识是这么的浅啊！这么课程是面向全校学生的，从而也让我学会如何与他人交流与合作。课上，我试着与不同班级学院的同学交流，让自己学会怎么样对待别人的看法；自己又怎么样去发掘别人身上的发光点。让自己学会扬长僻短，更好地全面地发展自己。我很高兴认识我和我一起上这门课的同学，她们是那么的可爱，那么聪明伶俐！不过还是又很多同学我还是不熟悉。
学习了《学习科学与技术》这门课程，还让我认识知道如何指导我的生活与学习。课程上，老师和我们分享了很多实用网站。很多同学推荐了英语学习和各种刊物的.网站，我觉得对我是再有用不过了！以让我的学习更加方便与具有计划性，让我的学习的效率更高。
学习这门课程还让我知道了许多的软件。例如实用格式工厂转换歌曲、电影的格式。我们不单单要懂得手绘思维导图，而且还用思维导图软件去画思维导图。作为一个数学专业的学生，yodao有道桌面词典对我的作用很大。以为自身专攻数学，在英语方面很薄弱。而且也为即将要到了的英语6级考试做了不可替代的作用。学习是一个自己慢慢摸索的过程，学到老活到老。坚持是少不了的，生活中还是有很多使用的小东西在等我们去发掘和分享！
这学期过了一大半，不知不觉已经期末了，虽然有时候有很多的事情要做，但我觉得这样的生活很充实。我可以从中可以学到的不单单是书本的知识，还有其他各个方面的知识。我不后悔我当初的选择。
课程学习个人总结篇十
至此，这学期软件工程这门课彻底结束了，是时候该总结一下这次课程改革给我的感受了。和以往的专业课不同的是，这次软件工程恰好是第一次课程改革，落在了我们的头上。起初我可能是拒绝的，因为古往今来，改革的第一批人总是不幸运的，他们会牺牲很多很多。但是在上课的过程中，我逐渐感觉到了不一样的地方。摆脱了以往专业课那种灌输式还很死板的教学，软件工程给我的感觉很轻松，很有开放思维性。尤其强调的是在做中学，学中做。不是教你那些枯燥无味的专业知识，而是告诉你如何去理解程序，去理解一个软件，去理解一个工程，如何按照规范有序的顺序对一个软件工程进行有效地的剖析。
在这次软件工程改革的学习和实践中，我深深体会到了软件并非是由一些复杂的代码组成的这么简单，在我们开发软件的过程中，真正编写那些复杂的代码的工作量其实只占不到所有任务工程量的30%，恰恰相反的是，后期的管理和维护更是占了60%到80%之多。通过学习，我们知道了一个完整的项目规划须包括：软件的定义、可行性分析报告、项目开发计划、软件需求说明书、用户操作手册、测试分析报告、开发进度报告、项目开发总结报告、软件问题报告、软件修改报告等多个文档(当然我们这次团队项目还是初次尝试，并未做到这么多，但是体会还是有的，希望我们这群未来的软件开发人员能够从这里的获取到一些帮助)，每个文档都要细细审查，避免出现错误，恰恰写好文档正是能保证完成软件工程的其中一个关键步骤。软件工程不仅仅是代码的堆砌，而是要研究我们如何用最小的开销做出生存期较长而且优秀的软件，还要求各个阶段都要进行周密的.策划、详细的分工部署和人员安排，且各阶段要据具体情况不断的反复才能达成，所以代码只是开发软件这个浩大的工程的一个小小的过程。
那通过一个学期的学习和实践，我现在明白了，其实开发软件，就像是解决一个逻辑问题。首先你应当做的是要有一个最基本的想法，那就是我写的这个程序是要拿来干什么的，有什么作用。然后就是对程序所要实现的核心功能做一个大概的构思，思考一种或多种实现方法，并从中选出一种自认为是较好的(这里的“最好的”要考虑到各种因素，如何才能最大化符合公众的需求才是最重要的)。接下来就是将这次工程涉及的各种主要或次要功能分成各个模块，进行详尽的模块分析策划，分模块来编码和debug。最后通过合理有效的“桥梁”把各个模块部分组装成一个完整的整体。最后的最后，就是分析测试，这也是最最重要的一步，占到了很大的比例。在我现在看来，除了第一步不需要特别的重复外，其余的步骤应该是一个不断循环，不断调试的过程。在编码的过程中，你会发现各种新的问题，需要不断地回过头来修改原先的模块设计，甚至对最初选定的实现算法都有可能被替换。然后具体到每一步的工作要怎样完成，都是非常灵活多变的，都需要进行分析，设计，编码，调试，维护这几部分的主要工作。
这次课程改革在老师，助教以及学生的共同努力下，虽然也有一些瑕疵，但作为课程改革的第一枪，还是比较圆满地落幕了。我想说的是，这次改革我收获了很多(具体的收获上面已经提到了)，比以往的灌输式纯理论知识教学要好的很多。希望老师们坚持改革下去，让更多的莘莘学子都能收到改革带来的惠利。你们的学长在第一次并不被看好的改革中都获得很多那些书本上学不到的思维方式，分析理论。相信以后的你们，一定会获益良多，受益终身的。我的建议就是把软件工程不要放在大三下学期(因为这是实习季，考研季，我们真的没有那么多时间去研究软件)，最好的是放在大三上学期，用一年的时间去认认真真，切实深入地做一个项目，这样的话那就太完美了。
大学的时光匆匆流逝，每次到毕业季，那时的我们看着一批批学长学姐们离开，总觉得离我们还很遥远，可最终我们也即将离开了。离开我们挥洒青春，一起共同学习嬉戏的地方，离开了即将被称为“曾经的母校”的地方。母校是什么，母校就是你在的时候各种嫌弃它，但却不允许别人说它的不好，当你离开的时候回想起来又特别怀念和感慨的地方。也许大学时光，唯一留下深刻印象的课就是那一年我们正好赶上了软件工程的第一年改革，成为了首批受惠的学生。老师这个群体真的是很伟大，每天与粉尘共生，孜孜不倦地教给我们那么多有用的知识。真的很感谢在我成长的过程中教给我知识的每一位敬爱的老师，希望你们将知识带给更多的懵懂少年。
课程学习个人总结篇十一
记得有一节课程张老师安排一位去参加某光学展览的同学上台，让他讲述自己参观的经历及收获。虽然我没有亲自去看过那个展览，但是听到同学细致的讲解以及自己的亲身体会，我也学到了很多。并且在整个过程中充满兴趣，很多同学还就展览中出现的某项新技术新发明不断追问，非常受教育。更难得的是张老师在同学讲完后为我们解答了很多我们不明白的原理以及新出现的概念，把同学们带的更远。这种资源共享的学习模式我很喜欢，虽然其中有很多问题我自己不明白，但是却不会觉得枯燥，而且有意识的去思考和研究自己感兴趣的方向，授课效果非常明显。
2.参观学习心得体会。
在那节参观学习的课程中，我第一次听在生产一线的工程师为我们讲解各种我已知和未知的各种技术和原理。现实的讲，他们的讲课水平以及理论深度虽然比不上在校的老师教授，可是，他们一切的出发点都是效益，这点在我看来非常重要。学校学习只是更偏重研究性和前沿性，但是如果不能产生经济效益，就不能够投入生产。另外，我也看到，别看原理和实际操作相隔不远，但是要使两者连通起来，需要非常巧妙的一个桥梁，这也是在学校学习中很少了解的。可惜的是没能进厂参观，但是整个过程还是非常受教育的。
课程学习个人总结篇十二
(1)教育应为学生的终身发展奠定基础。
(2)新课改革目标:精选终身学习必备的基础内容，增强与社会进步、科技发展、学生经验的联系，拓展视野，引导创新与实践。培养学生具有强健的体魄、顽强的意志，形成积极健康的生活方式和审美情趣，初步具有独立生活的能力、职业意识、创业精神和人生规划能力;正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神，理解文化的多样性，初步面向世界的视野和与其他国家、民族交往的能力。
(3)结构创新：课程中所有学生在同样的时间内，同样的进度、学习同样的内容，还要求达到同样的标准的做法，为最大限度地促进学生个性发展，满足学生多样化的需求。
(4)新课程的实施：立足的角度，具体落实新课标，借鉴的经验，在新课改的实施过程中，要注意学生的知、情、意的全面发展;不仅要关注学生的知识技能的发展，同时要兼顾其情感、态度、价值观等方面的培养。在学与教的关系上，强调学的核心地位，教师的教是为促进学生的学，教服务于学。在教育教学活动中应当尊重学生的差异，强调教学中要根据学生的不同特点进行针对性的教育。
新课改教学实施中要体现出尊重和满足不同学生的需要，运用多种教学方式和手段，引导学生积极主动地学习，掌握最基本的知识和技能，形成积极的情感态度和正确的价值观，为学生的终身发展奠定基础。
(5)新课程的评价。
结合教师与学生评价及学生间相互评价，结合书面考试、口头表达、课堂提问、平时作业等评价形式，使学生能及时了解到自己的进步程度。完善的评价方式的运用就能促进学生自觉开展自主学习，与其他学生进行心灵的沟通，学习上进行朋友式的合作交流，有利于学生对生活充满乐趣，对学习的充满兴趣。
我通过学习获得的认识和具体方面的体会，新课程为学生提供了自主学习，合作学习，探究学习的平台，更有助于学生大众全面学习，终身学习。通过新课程的通识培训学习，使我对新课程的性质、基本理念、设计思路、课程目标有了全面的了解，明确了新课程改革的目标和方向。但要完全适应新课程的教学，不论是从知识上还是技能上都需要不断地学习完善，我们在新课程的实验之路上任重而道远。
课程学习个人总结篇十三
土木工程是一门古老的学科，从原始时代的山洞到今天的摩天大厦，由其发展历史和影响作用就可知无论在过去、现在，还是在未来，土木工程都是人类文明发展过程中不可或缺的一门学科。
土木工程随着人类社会的发展而不断发展，至今已经发展成为一门大型综合性的学科并分化成了许多分支，如：建筑工程，铁路工程，道路工程，桥梁工程，地下工程、水利工程，港口工程等学科。土木工程现在不仅是一门重要的学科而且为国家或地区的经济的发展带来了极大促进作用。
土木工程的英文是civilengineering,直译是民用工程，它是建造各种工程的统称。它既指建设的对象，即建造在地上，地下，水中的工程设施，也指应用的材料设备和进行的勘测、设计施工、保养维修等专业技术。
建筑材料是土木工程的重要课题内容。随着人类社会生产力和科学技术的提高而逐步发展起来的。早期使用的土木工程材料主要有砖、瓦、砂、石、灰、木材等。18世纪后，科学技术的发展促使建筑材料进入了一个新的发展阶段，近代土木工程材料相继问世：主要有：钢铁，水泥，混凝土及其他材料。特别是混凝土的发明大大的加快了土木工程的进步和发展。20世纪后，建筑材料又有了新一步的发展，现代建筑材料已发展到高强度混凝土、纤维混凝土，还有环境友好材料：绿色建材等。绿色建材由于其无毒害、物污染、无放射性、有利于环境保护和人体健康等优异特点，它将使土木工程的发展更好的适合人类文明的发着传递。建筑材料材性能和质量的弊端改善，品种的不断增加，以有机材料为主的化学建材异军突起。此外，一些具有特殊功能的建材如绝热材料，吸声隔热材料，耐火防火材料，防水抗渗材料，应运而生。这些材料为房屋建筑提供了强有力的物质保障。在现代的建筑中，工程质量通常与所采用材料的优劣，性能等方面有着极大的联系，而不同材料的不同使用方法对工程的质量、造价、和建造时间又有重大的影响。所以对土木工程材料的研究是有着重大意义的。支撑建筑的地层被统称为地基，建筑物在地面以下并将上部结构的自重与所承担的载荷传递到地基上的构件或部分构件称为基础。地基可分为天然地基和人工地基，基础根据埋深分为深基础和浅基础。其中浅基础中又包含刚性基础、扩展基础;深基础中有桩基础、沉井基础、沉箱基础。基础和地基的质量是保证建筑物的安全和正常使用的关键所在，所以基础的构建形式对建筑的安全质量也极其重要。按使用、环境地形、工程造价等因素的要求，浅基础的构造类型可以分为独立基础、条形基础等。反映基础的变形的重要指标就是差异沉降，即不沉降。当不沉降超过一定的限度时，建筑将会产生裂缝、倾切甚至破坏。因此，地基和基础往往需要合理的处理和保护其中主要包括“地基用换填法”和“高压喷射灌浆法”等。
从使用质量和舒适性上也提了更高的要求。从而建筑装饰也在建筑建造过程中变得越来越重要。人类的建筑变得越来越美观舒适和人性化，建筑工程的内涵也更加丰富和分类专业化。
在房屋建筑发展的同时，像房屋建筑一样对人类有着重要影响的道路，桥梁，隧道等也有了一定的发展。高速公路的发展满足了现代交通工具的大流量、高速度、重型化、安全、舒适的要求。铁路的发展使得交通运输能力加大、安全性提高、能耗减低。而桥梁、地铁和隧道的发展又使得人类的交通更加的便利和快捷。随着人类科学技术的发展，人类的活动范围开始拓广到陆地向天空、海洋和地下。从而港口码头工程、机场航空工程也有了长足的发展，在人类活动中占着不可替代的地位，对人类的发展起到了重要的影响。由于人口的增多，能源短缺与人类可持续发展的矛盾越来越明显。因此，水利水电工程和给排水工程的进步对人类的发展具有重要意义。
土木工程施工与土木工程材料、材料力学、结构力学、土力学、混凝土结构有密切的联系。基础工程施工主要包括坑槽突发施工、路基工程与软土地基施工、石方爆破和深基础施工。坑槽突发施工包括的内容有土方边坡与土壁支撑、基坑排水与给水、基础土方的开挖。深基础主要是指桩基础、墩基础、沉井基础、地下连续墙。结构工程施工又主要包括砌筑工程施工、钢筋混凝土工程施工和结构安装工程施工等。土木工程的施工需要现代科学的施工技术的保证和支持。改革开放以来，我国土木工程施工有了跨越式发展，一些施工技术已赶上或超过了发达国家，总体上也正在接近发达国家。
土木工程的施工需要科学的建设项目管理来保证。现代建设程序和建设法规已以法律的形式给以了明确的规定。工程项目管理在有限资源条件下，运用系统工程的观点、理论和方法，对项目的全过程进行管理，合理的解决了建筑施工过程的功能质量、进度工期和成本费用这三者的冲突问题。
总之，土木工程是一门古老的学科，它的发展与人类文明的发展密不可分，对人类的发展产生了重要的影响。生存环境的日益恶化，人口的不断增加，人们为了争取生存，为了争取更舒适的生存环境，必将更加重视土木工程。未来的土木工程将在人们的生活中占据更重要的地位。它将帮助人类向天空、海底、和地下发展，为人类提供更广阔的生存空间。土木工程的新材料的发明和应用、建筑施工技术的发展将使土木工程进入到新的发展阶段。
土木工程是一门实践性很强的学科，我认为，要学好土木工程专业，必须做到如下几个方面：课程学习：
1、课程学习必须要课前预习，在自己预习的过程中进行思考和自我提问，增强自我学习能力。
2、课堂学习在认真听老师的讲授的同时，不断思考，对不懂的内容提问。课堂笔记不要追求一字不漏，应该把书本上未编入得内容而老师又根据其他资料讲解的关键内容记下。课间除了可以和老师交流外，还可以和同学们讨论交流。
3、课后要不忘把课程内容快速复习，对模糊不懂或困惑的地方要及时弄懂，整理笔记，练习巩固。在学完一阶段课程内容后要及时回顾总结。
实验学习：
要把学会的理论运用到实验训练中，在实验过程中加强动手能力，弄懂科学原理。认真做好每一次实验，还可以对实验认真思考设计，培养自己的综合能力和创新能力。
施工实习：
应该主动认真进行施工实习，虚心地向工地工人、工程技术人员请教，把理论联系到实际，充分运用课程上学到的知识，增强自身的实践能力。
课程学习个人总结篇十四
通过在成都的两天学习，我深刻的意识到新课程的教学理念对于语文教学工作的重要性。这两天主要听了语文专家，新课程标准的编撰者巢宗祺教授的讲解，还听到了全国各地优秀语文教师的现场教课，学习到了不同风格的教学模式和很多新的教学理念。
语文课程标准在20xx年进行了修稿后，在教学方面的确与以前相比进行了几个大的方面的调整。新课标里把语文教师的角色进行了新的定义。语文教师由过去的主导地位变成了今天的课堂的建构者。学生的主体地位任然不变。这对语文教师而言要求就更高了。不仅在课堂设计上还是在课堂的调整上教师都有很重要的作用。
在听取了几位语文专家讲课后我有以下几点感悟：
一，语文教师的知识面要全面，且应该把课内外知识结合起来，把眼光都应该延伸到课外。在听王磊老师的《论语十则》时，王磊老师教课的角度不仅仅局限于把握文言文的文学常识，背诵课文，理解大意。而是把目光延伸到孔子的眼泪，孔子对我们后世为人处世的哲学上，以及对孔子成为大家的原因上。并且课件的制作更是精致，没有任何多余的花哨。让学生在学习时极感兴趣，轻松的完成了教学任务。另外，北京的李东林老师讲的《天上的街市》从文本入手，却又延伸到课外与《天上没有街市》作比较，同是一个事物，却是两种结局，学生读后自然而然就会体会到郭沫若的诗歌里的意境和《天上没有街市》的意境为何不同主要是作者不同的写作目的。还有武汉的胡老师对《三国演义》，《资治通鉴》的内容和作者都是非常的了解。
二，语文教师在构建课堂时目标需要非常明确，课堂的`效果才会明显。听郑桂华老师的《作文的选材》这堂课时，我以为专家会讲出很多先进的教学方法，但听了之后发现这节课针对的就是中考如何选材的问题。主要有三步骤，先找问题，试着为一个作文题目找到一部分材料，最后总结该如何运用在作文中。参与的学生很多，大家都在为选材料而思考，学生通过判断发现原来自己找的材料原来可以用在写作里，也让没有找对的同学找到了原因。目标明确对学生而言肯定是收获很大。另外江苏芜湖的丁老师在讲《大道之行也》时，我们很多老师都认为文言的翻译是这篇课文的难点。小丁老师的教学目标就是叫同学们如何翻译。可以说就叫“授之以渔”，我们很多老师对学生喜欢“授之以鱼”。一字之差差得很远。而老师在讲《伤仲永》就抓住方仲永变化的原因来展开教学。
三，启发学生需要老师找到问题的切入点，充分调动学生的学习积极性才会教学相长。会提问引导学生思考的老师才是真正的好老师。胡老师在讲《孙权劝学》是设计了一个穿越片段，一下子吸引了同学们的好奇心，让同学们觉得原来自己也可以玩穿越可以和名人交流，课堂一下子活跃了，发言的同学争先恐后的举手，同学们回答问题积极得很。再有郑老师设计的比比谁的材料更有创意。这是抓住了学生都希望自己得到老师表扬的心理，让学生踊跃发言并进行表扬。李老师在讲《天上的街市》时就是设计比较阅读牛郎织女的不同结局引发了很多同学的兴趣。兴趣是最好的老师，找到学生的兴趣课堂就容易引发学生的思考。
四，教学评价的语言的丰富多彩对学生的激励作用很大。再差的学生都希望得到老师的重视和赞美，更何况优秀的学生呢?课堂上对于回答问题的学生如果老师不闻不问，直接让学上坐下，继续讲课那么学生会久而久之不再喜欢回答问题。适当的评价的语言会对学生既是鼓舞也可适当的纠错。通常我们都会说“很棒”，“不错”，“很对”，要么说“不对”，“不正确”这些简单的评价语言。这几位老师我都觉得在评价学生时很重语言的表达，赞美同学时语言优美，颇有语文味。赞美之词溢于言表，学生回答再次举手的同学颇多。
五，教师也要有合适的仪表仪态。以前在学校看很多老师穿着都很随便，听了专家的讲座才突然发现教师的表率作用不仅是言传，更是身教！干净整洁的服装会让人心情愉悦，想反一个邋遢的不修边幅的人会让人觉得不舒服。那么教师更是如此，教师的穿着，表情，肢体语言对，学生都是看在眼里记在心里的。对学生面带微笑的老师，学生会更喜欢。一个自己都没有整理好自己的老师又怎么能去要求学生呢。
总之，人是活到老学到老，不断的更换自身的“血液”，不断的汲取新的养料，在今后的语文教学过程中才能与时俱进，让语文教学更上新的台阶。
课程学习个人总结篇十五
通过学习人际沟通这门课程，能让我把书中学到的理论与工作中所遇到的问题结合在一起，分析在过去的工作中所遇到的问题，总结出经验，在点滴的积累过程中，让我有很深体会，也深深的意识到学习这门课程的重要性和学习他的意义，他浅移莫化的影响我的生活，在与人交住的同时让我有着很大的感触，重大的收获。比如在日常工作与生活中和家人、朋友、同事的交流，我会意识到因身份、文化、思维方式的不同而产生的隔阂，首先就是我们在与人交往沟通过程中要注意以下几点：
根据不同的对象群体，对自己的形象进行调整，因为我们在生活中往往充当不同的角色，针对不同的人应了解他的基本情况和所要沟通的内容，要根据这些适当的改变自己的说话方式，语气，情绪状态。让他人感觉到我们之间是有共同语言，有些同样的感受。特别是在与病人谈话时贵在有诚意，态度要诚恳，语言要平实，语气要平和。要学会带着感情去做工作，让每一个对病人得到尽可能多的人文关怀。
与人交流不仅仅是指自己说，还包括听别人讲。做一个好的听众。在与人交往过程中倾听是很重要的，同样也是很难作到的，特别是在别人误解的情况下，要学会更多的去倾听，从中找到有价值的信息，以了解到我们之间的误会，然后选择一种让人容易接受的方式去沟通。特别是在与病人沟通时，第一，让病人感觉自己受尊重、被理解、被悦纳，从而感觉到愉快、满足，这对拉近与病人之间的距离意义非常。第二，让病人去自我表达、反映病情。这一点能让我们更多更多更全面地了解情况，为以后的工作做好铺垫。第三，缓解病人的情绪。病人带着病和痛苦来找医生，积极的倾听与关注在某种程度缓和了你和病人之间的关系，你只要听病人讲话，他就会感觉到舒服、快乐、甚至病情也好了许多，这也就是说在与病人交往过程中要更多的去倾听，从中获取更多需要了解的信息，也回答病人所想了解的信息，这在工作是很重要的。
学会换位思考要求我们能感同身受、设身处地的理解对方，考虑到不同病人的病情和心理，让他们感受到自己同他们一样理解他们，把这种情感表达出来，能迅速拉近与病人之间的距离，为以后的沟通打下一个好基础。
课程学习个人总结篇十六
其实刚开始我并不是很想这门课，是因为室友很想上这门课，然后就拉着我陪她选这节课的。但当真正开始上课后感觉这会是一个不错的选择。
第一次上课我并没有认真听，记得第一节课老师让我们说为什么选这门课、以及通过这门课的学习会让我们学到什么。偶尔听老师的几句话，感觉到确实有道理蕴藏其中，有些道理确实对我们会有很大的帮助。随着上课的次数的增加，我们懂得了更多关于身心健康的知识。拥有积极的心理和健康的体魄对成长有着极大的重要性。这门课的学习让我更深刻的明白抱怨是没有用的，唯一的用处只会让这种消极的情绪蔓延、传播，而对于解决问题一点帮助都没有。身为当代大学生，面临的压力也越来越大。作为大学生是踏入社会的第一步，面对的问题也与以往有所不同。如新的学习环境与任务的适应问题，对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，与来自五湖四海的人的人际交往的问题等等。通过这门课，我们更加深刻地认识到用积极的心态来应对问题即便无法解决问题，但至少我们能过的舒适点，拥有积极的心理。
其实这个学期的压力还是挺大的，要考四级、考会从、考国二。考试一个接一个，让人感觉很累。所以呢，通过积极心理学的学习让我知道更多的方法去缓解压力以及如何以一个积极的心态去面对各种来临的考试。例如，每天早上起来照镜子时给自己一个微笑，笑着对自己说我可以的，这对一天都保持一种好的心态有很大的作用。在这一天中都给自己学习的动力。生活、学习都不会像自己想像的那么如意，偶尔还是会有难过、伤心的时候以及某一时刻会有一种特别不想学习的念头。每当这个时候我都会给自己放个小假，坐在宿舍看个电影什么的。要想全身心的放松自己，就必须痛痛快快的看电影，而不是一边看电影一边想着：哎呀，我的什么作业还没有完成。这样根本就达不到放松的效果。所以，该放松的时候就尽情的放松，该学习的时候就认认真真的学习，这样才能有效果，才能事半功倍。
我也深深的记得这种方法，记得快考会从的时候，有一个周末真的是不想复习了，感觉自己天天都是看这几本书真的好累。于是我就给自己放了假，那个周末都没有复习，在宿舍看电影，还有和朋友去逛街买东西，感觉整个人都轻松了好多。下周也有新心情，和学习的动力了。所以，每当我们感觉压抑或是特别不想做某件事的时候不要强迫自己去做，而是放松放松自己，以便接下来更好的学习。
所谓积极心理学，顾名思义就是以积极的、乐观的心态，去认识世界、发现世界的美，进而改造世界。积极心理学主张心人们如何在良好的条件下更好地发展、生活,具有天赋的人如何使其潜能得到充分地发挥等方面进行研究。深入理解人的成长所需要的条件和环境，充分发掘人的潜力、潜能，促进我们的心理发展，有积极的心理去面对生活。在这个竞争激烈的社会里，似乎每个人都在想方设法的洞察他人的内心，但只有极少数人愿意以那种方式来观察自己。我们总是想知道是什么使他人动怒，但我们又不愿去分析是什么让我们自己坐立不安。我们不想让任何人，包括我们自己，看到我们实际的样子，深怕看到丑恶的自己，因为每个人都想把自己最美的一面展现给别人。不幸的是，在这当中必定会遗失一些必需且有价值的东西，比如，以看待别人的客观眼光来视察我们自己。我们把一切都颠倒了，就像那些名言说的：反省自己，即使上帝不关注你;人最应当审视的就是自身。要知道自我，是一种勇气;认识自我，是一种智慧;认识自我更是一种途径。
本-沙哈尔说，“越来越多的人想解决一个悖论――财富带给我们的好像并不是幸福――人们开始在积极心理学中寻找答案。”我觉得幸福才应是最大的财富------拥有积极的心态来面对生活和有着良好的身体状态来体验生活，而金钱或声望并不是用来衡量生命的标准。然而很多人却没有做到这一点，现实生活中很多人都在追求名和利、追求金钱，甚至为了达到自己的目的而不择手段，有些人以牺牲别人的幸福来换取自己的利益。从我学习积极心理学后，我看问题的方式也发生了改变。我发现原来幸福就在我的身边，却常常视而不见;比如家人一句温暖的问候，那也是一种幸福。原来幸福就在于能掌握的积极心理力量;原来心理的力量可以‘练习’，而很多人却习惯于无助;原来人有无限的潜能，却自己不知道在现今社会越来越多的人对积极心理学有热切需求，这是因为人们开始想变得更快乐、更幸福，想更多了解自己，更多了解别人，改善我们的生活。所谓积极心理学，通俗的说法就是培养幸福感，让我们更幸福。幸福没有比较，只有自己的感觉，不是拥有了什么才是幸福的。人生偶尔也有悲伤，也有失落，但悲伤失落之后，阳光依旧灿烂，幸福的感觉依然存在。简单的生活、给自己一个微笑，也是一种幸福!所以让自己学会快乐，不要悲伤包裹自己!
时间过的很快，一个学期的选修课就要结束了。虽然每周只有一节课，但还是获益匪浅。毕淑敏说有意义的快乐就是幸福，而我发现幸福就来自于拥有积极的心理和健康的身体，身心健康。我相信通过这个学期的学习我对积极的心理与身心健康有更进一步的理解。在今后的学习生活中能更好的面对各种压力、挫折，以一颗积极乐观的心去笑对生活。
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