每个人都应该学会总结，不管是在工作、学习还是生活中，总结都能帮助我们更好地成长。如何正确处理冲突和纠纷，保持良好的人际和谐关系？以下是小编为大家精心挑选的总结示范篇章，希望对大家的写作有所帮助。
设计和开发策划书篇一
韩克堃二〇一二年十一月二十四日。
一、市场环境。
二、市场调查结果分析。
1、游客决策信息来源：在调查中发现，口碑对消费者选择影响较大，旅游存在跟风现象。游客信息来源于依次排序：经历介绍;网络、论坛;电视广告(电台);促销宣传等。
2、游客决策影响：已有一定影响力的旅游景区对游客的吸引力非常大，占41%的被调查者选此项;有34%的被调查者对旅游目的地选择了新奇;出行安排计划上，有63%的被调查者选择了节假日(包含公休假)，有30%的被调查者选择了重要纪念日;有41%的被调查者选择度假;有48%的被调查者对服务、设施和生态资源作为选择目的地因素之一。有79%的被调查者对周边设施较好、服务较高、价格一般、交通方便的度假村、景区选了重复旅游;有76%的中青年被调查者对参与性极强的主题公园、旅游项目选了重复旅游。
3、旅游不满意因素：排名第一的为服务，如卫生、质量、态度;第二为设施，如旅游安全设施、进出通道、没有充分考虑游客体力分配等;其他还有价格、体验游乐项目等因素。
4、万州大瀑布旅游形象调查：有6%的被调查不知道万州大瀑布;有11%的被调查者没去过万州大瀑布;普遍万州大瀑布反映设施落后、服务差、价格偏高，交通不便;对夏天万州大瀑布季避暑有较高的认同，有34%的被调查者选择夏季避暑重复旅游;对万州大瀑布生态旅游资源给予肯定，认为万州大瀑布人文历史少、文化底蕴薄。
三、目标市场细分。
1、按照参与旅游主体关系划分：个人、夫妻(情人)、家人、朋友、同事。
3、参加旅游活动方式划分：组团、自驾、商务考察、自发组织、散客。
4、按旅游满足需求划分：认知型旅游者(历史故居、自然文化遗产、科普科考)、体验型旅游者(主题公园、刺激游乐项目、互动游乐项目)、观光型旅游者(新奇)、度假型旅游者(避暑、休闲)。
5、按地域划分：重庆主城区、西南地区、国内、国际、重庆市区县(万州)。
6、按游客对价格敏感度划分：高、偏高、中、低。这。
主要取决于游客的收入状况和旅游产品的吸引力，如果游客收入高、产品吸引力强对价格的敏感就低，反之则高。
四、目标市场选择。
1、选择以重庆市主城区为主要客源市场，逐步向周边、全国、世界推广。
2、选择满足度假旅游需求的客源市常。
3、选择通过商务活动、组团、自发组织、自驾游的旅游客源市场。
4、选择中老年客源市常。
5、选择价格敏感相对较低的客源市常。
五、价格范围确定。
门票价格控制在50—100之间。住宿、就餐价格要高中低兼顾。减少收费环节。游乐项目的收费要低。
六、宣传促销模式。
1、开展“万州大瀑布—快乐旅程”广告系列宣传。
2、在重庆设立万州大瀑布旅游前置服务点，主要提供旅行团、个人、团体等咨询、定点服务;展示万州大瀑布旅游形象,开展宣传促销。
3、建设万州大瀑布网站,随时公布季节性，特殊纪念日等促销活动。
韩克堃。
二〇一二年十一月二十四日。
设计和开发策划书篇二
1、概况：
浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。
2、旅游资源：
(1)自然资源。
浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。
浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。
特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。
(2)人文资源。
开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。
(3)红色旅游。
走出了一大批党和国家的卓越领导人：国家副主席王震、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喻。
二、区域优势/劣势。
1、优势：
(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。
(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。
(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。
(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。
2、劣势：
(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。
三、策划目的。
1、市场分析：一句“浏阳河”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。
2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。
四、策划原则。
1、目的性原则：
(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。
(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。
2、可行性原则：
(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。
(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。
(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。
3、特色化原则：
4、政府主导和市场结合的原则：
(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。
(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。
设计和开发策划书篇三
首先，从销售的观点上看，网络可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。
其次，企业将信息咨询开设到网上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实进的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过电子邮件或bbs联系企业，同时也可以发表意见。如此一来，客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。又因为是直接对话，具有增进感情的作用。
再者，通过自己的网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便浏览。
所以，企业上网，这是时代发展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，任何一家企业要想跟上时代发展的潮流，必须尽快上网。
可以想像，一个企业没有网站，没有与外围的沟通，而传统的通讯方式已经跟不上网络时代：没有网站，我们无法轻松获取信息，我们将不再有快人一步的先机；没有网站，我们的产品销售费用将比别人高，价格将不再具有优势；没有网站，我们将在商战中失去主动权。
二、目标实现的要求。
由以上的要求和分析中，我得出以下几点原则：
（1)系统性原则。同时提供设计方案。设计实施单位应充分了解本店文化和本店结构及管理信息等基本情况，对营销目标、行业竞争状况、产品特征、用户需求行为以及网站推广运营等基本问题等要素融入到网站建设方案中。
(2)完整性原则。企业网站是本店在互联网上的经营场所，应该为用户提供完整的信息和服务：网站的基本要素合理、完整;网站的内容全面、有效;网站的服务和功能适用、方便;网站建设与网站运营维护衔接并提供支持。
(3)友好性原则。网站的友好性包括三个方面：对用户友好——满足用户需求、获得用户信任;对网络环境友好——适合搜索引擎检索、便于积累网络营销资源;对经营者友好——网站便于管理维护、提高工作效率。
(4)简单性原则。在保证网站基本要素完整的前提下，尽可能减少不相关的内容、图片和多媒体文件等，使得用户以尽可能少的点击次数和尽可能短的时间获得需要的信息和服务。
(5)适应性原则。企业网站的功能、内容、服务和表现形式等需要适应不断变化的网络营销环境，网站应具有连续性和可扩展性。
三、网站建设的基本流程。
网店建设一般有以下几个规范：
(2)网站技术开发、网页设计;。
(3)网站测试;。
(4)网站内容发布;。
(5)网站维护及管理。
四、网站域名及网站技术规范。
(1)采用基于xhtml的国际web标准(css+span);。
(2)网站首页为顶级域名而不是多级层次;。
(4)合理应用静态网页与动态网页，网站栏目首页和其他重要页面采用静态网页;。
(5)网页内容页面层次不宜过多，不超过四个层次;。
(6)采用主流域名：.cn、.、.com等;。
(7)一个网站对应一个主域名，现有多个域名需统一;。
(8)网站链接错误率在一定范围之内，首页等重要页面无死链接;。
(9)网站设计对不同浏览器具有兼容性。
五、企业网站的基本功能和内容。
(1)与本店办公网实现无缝链接;。
(2)具有信息发布、产品发布和管理功能;。
(3)产品推荐/广告管理功能;。
(4)详细的本公司介绍;。
(5)详细的联系方式;。
(6)合理的产品分类/汇总/列表;。
(7)详细的产品介绍内容;。
(8)销售及售后服务相关的联系和服务信息;。
(9)在线服务信息;。
(10)持续更新的企业动态/产品信息;。
(11)相关网站链接管理功能;。
(12)规范的网站地图;。
(13)网站访问统计功能。
六、网站优化。
网站优化包括三个方面：对用户获取信息优化、搜索引擎优化、网站维护优化。
(1)网站栏目结构合理，栏目设置不要过于复杂;。
(2)网站导航清晰且全站统一，通过任何一个网页可以逐级返回上一级栏目直到首页;。
(3)网页布局设计合理，网站设计符合用户浏览习惯;。
(4)重要文字信息尽可能出现在网页靠前位置;。
(5)字体清晰，css风格协调一致;。
(6)最多3次点击可到达产品详细内容页面;。
(7)通过网站任何一个网页不超过3次点击可达到站内其他任何一个网页;。
(9)网站首页、栏目首页及产品内容页面均有一定的文字信息量;。
(12)每个网页有独立的url;。
(13)产品内容页面url尽可能简短且体现出产品属性;。
(14)产品/企业新闻详细内容页面是独立网页不是弹出窗口;。
(15)对于产品品种多的企业网站，要有合理的产品分页方式;。
(16)网站内容保持适当的更新周期。
七、网页模版设计。
(1)重要信息尽可能出现在用户最关注的位置;。
(2)网页宽度定位适应当前主流屏幕分辨率模式;。
(3)保持整站css风格一致;。
(4)超级链接有下划线或颜色的明显指示;。
(5)整个网站中在新窗口打开或原窗口打开网页的规则一致;。
(6)网站首页字节数不宜过大;。
(7)多语言版本网站内容之间的切换方式设计合理。
八、企业网站可信度。
(1)网站具有必须的法定证书;。
(2)对企业基本状况的介绍真实可信;。
(3)公布顾客服务/售后服务承诺;。
(4)有必要的个人信息保护声明;。
(5)网站公布的联系方式有效，尤其是地址、固定电话和email地址;。
(6)网站公布的email地址与企业网站域名后缀一致而不是免费邮箱;。
(7)网站主域名与企业名称/品牌/核心产品一致或相关;。
(8)网站提供的信息及时有效;。
(9)网站有自己独立的风格;。
(10)网站各项功能和服务方便易用。
设计和开发策划书篇四
为了能写出更好的策划书，下面推荐一篇范文,仅供参考：
一、市场调查结果分析。
采用调查问卷、座谈会以及跟踪现有金佛山旅游开发企业进行市场调查。其中，被调查对象在重庆市主城区和南川城区宾馆饭店进行随机抽样，年龄老中青都有一定比例，性别比例达到1：1。现分析如下：
1.游客决策信息来源：在调查中发现，口碑对消费者选择影响较大，旅游存在跟风现象。游客信息来源于依次排序：经历介绍;网络、论坛;电视广告(电台);促销宣传等。
游项目选了重复旅游。
3.旅游不满意因素：排名第一的为服务，如卫生、质量、态度;第二为设施，如旅游安全设施、进出通道、没有充分考虑游客体力分配等;其他还有价格、体验游乐项目等因素。
5.现有游客分析：组团约占60%，呈上升趋势;散客逐年下降，尤其是自驾游下降明显;政务接待、商务洽谈旅游上升趋势明显;淡旺季明显，冬夏两季游人最高，其次为春季，最淡为秋季;夏季游客主要为中老年游人，冬季游客主要为中青年游人;金佛山现有游客平均消费(金佛山以内)含吃、注行，每人平均不足200元，冬季约高出200元;游客市场主要集中在重庆市，占99%，其中又以主城区为主，占65%。
二、目标市场细分。
1.按照参与旅游主体关系划分：个人、夫妻(情人)、家人、朋友、同事。
3.参加旅游活动方式划分：组团、自驾、商务考察、自发组织、散客。
4.按旅游满足需求划分：认知型旅游者(历史故居、自然文化遗产、科普科考)、体验型旅游者(主题公园、刺激游乐项目、拜佛问道、互动游乐项目)、观光型旅游者(新奇)、度假型旅游者(避暑、休闲)。
5.按地域划分：重庆主城区、西南地区、国内、国际、重庆市区县(南川)。
6.按游客对价格敏感度划分：高、偏高、中、低。这主要取决于游客的收入状况和旅游产品的吸引力，如果游客收入高、产品吸引力强对价格的敏感就低，反之则高。
三、
金佛山旅游swot分析。
优势—自然植被保存完好;生物多样和珍贵;海拔较高;区位优势。
劣势—重点不突出;文化底蕴不够;景区体量大。
机会—交旅集团实力强;旅游需求扩大;金佛山仍处于原始状态。
威胁—竞争加剧;个性化旅游需求。
四、金佛山旅游开发理念。
项、招徕游客、把握未来，应坚持如下理念：
要将金佛山旅游开发打造成为一个“快乐旅程”：要以金佛山原始的自然生态、多样的动植物资源为背景，以增强游客体验性和互动性为手段，向游客提供和传达“以游客至上”的设施和服务，要让游客产生“不识金佛山真面目，只缘身在此山中”的感觉，让游人走进金佛山、感受金佛山。
五、目标市场选择。
1.选择以重庆市主城区为主要客源市场，逐步向周边、全国、世界推广。
2.选择满足度假旅游需求的客源市常。
3.选择通过商务活动、组团、自发组织、自驾游的旅游客源市常。
4.选择中老年客源市常。
5.选择价格敏感相对较低的客源市常。
六、价格范围确定。
门票价格控制在50—100之间。住宿、就餐价格要高中低兼顾。减少收费环节。游乐项目的收费要低。
七、宣传促销模式。
1.开展“金佛山——快乐旅程”广告系列宣传。
2.在重庆设立金佛山旅游前置服务点，主要提供旅行。
团、个人、团体等咨询、定驻服务;展示金佛山旅游形象;开展宣传促销。
3.建设金佛山网站。
4.开展季节性、特殊纪念日宣传促销活动;开展针对地域划分市场进行有针对性的促销活动。
八、金佛山旅游开发设想。
关于功能分区：将金佛山划分为若干个区域，如将天星厂区定义为大众接待区、会议区、星级饭店群和游乐中心;将烂坝箐、原西坡索道下站定义为高级会员区;将金佛山绝壁定义为探险区等。
关于设施建设：在功能分区的基础上，将游客从进入金佛山开始，随着行程的转变，自动转换至下一游览区域。要畅通各区域之间的信息、物流。要充分考虑游人的游兴和体力分配，沿金佛山西坡上山步游道、西坡公路、山顶步游道修建若干休息、接待点。接待区域的建筑要突出特色，高级会员区域要提供精致、考究、气派的设施，提供精致服务;大众接待区域，更多的要突出建筑特色，提供精准的服务。
关于佛文化的打造：要让游人有这样一种收获“金佛山佛在哪里，金佛山的佛在我心中”的认知;寺庙建设一定要独特、恢弘、大气、震撼的效果。
关于游乐项目：如金佛山滑雪项目，要大气派、大手笔，增强游客的体验性和互动性。适当开展一些探险性质的游乐项目。可以在天星厂区规划一个主题明确、参与性强的游乐场所。
关于旅游商品：对现有方竹笋进行技术革新，开发方竹笋系列旅游商品;开发山珍系列旅游商品;开发金佛山纪念旅游商品。
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设计和开发策划书篇五
引
言
21世纪，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，纯净的大自然离人们的日常生活越来越远，人们渴望到大自然中去休闲娱乐，也有经济实力和闲暇时间，享受人生，提高生活质量。“回归大自然，享受轻松人生”将是21世纪的旅游潮流，谁占领了丰富、奇特的原始自然资源，谁就可能在旅游发展的竞争中取胜。
阳泉市有十分宝贵的旅游自然资源—“翠枫山”。市政府近年十分重视旅游业的发展，一直在研究使旅游业真正成为阳泉市的新的经济增长点，成为阳泉市的支柱产业，这是符合经济发展实际的。旅游资源得以严格保护、合理开发和永续利用，是本项目策划的关键。
旅游项目策划有别于其它工业项目策划，是旅游产业内部六大要素在旅游景区的综合协调，实现项目和区域功能的优化配置，具有实用性和可操作性，从而形成对旅游者具有特殊吸引力的旅游产品，以产生规模效应，取得经济效益、社会效益和环境效益。
一、翠枫山风景区简介。
翠枫山，位于山西省阳泉市平坦镇后峪村。东邻平定冶西镇，西靠寿阳芹泉镇，南接寿阳松塔镇，北倚七岭山脉。景区占地面积约2万亩，距阳泉市中心约15公里，石太铁路、太旧高速公路、阳泉赛鱼路均在景区外围，交通十分便利。
翠枫山因其古老的地质地貌，铸就了独特的山水风光。地层属上古生界二叠系，为紫红色的砂页岩，页岩构成，是地理演变，海陆过度的典型特征；地貌呈黄土高原山地特色；山脉属七岭山脉范围，呈南北走向；最高山峰盘道岩，海拔1343米，相对高差500——700米，山地两侧形成四季不同的自然景观。
翠枫山年均气温11℃，夏季降水在400毫米以上。独特的地形地貌和明显的四季温差，衍生了许多野生灌木和珍奇树种，养育了野兔、狐狸和“山中神鸟”脯红鸟，使这里成为植物的世界、动物的乐园。
翠枫山群峰壁立，峻极于天，绵延百里，风景如画。春季芳草如荫，鲜花烂漫；夏日鸟语花香，清泉荡漾；秋季枫叶满山，层林尽染；冬日白雪皑皑，冰雕玉砌。翠枫山在群山拱卫之中，如秀女入闺，初为人识。撩起她神秘的面纱便是一幅幅“纯天然，大自然，顺其自然”的绝妙图画。
“消息树”——山中最有神韵，最富传奇色彩的大槐树。据说，当年日寇扫荡时，这里山高林密，成为地下党组织的“天然会场”。“消息树”拔地而起，如抗战军民昂起不屈的头颅。这株槐树粗壮的树跟，挺出两枝高大的树杆，如英文的“v”字造型，预示了中国人民抗战必胜。抗战时期，民兵们日夜在树上观察敌情，一有情况，便向村里报警，敌人一退，便打起红旗，报告平安，为保护乡亲立了大功。现在这棵“消息树”成为人们敬仰的“福祉树”。村民在树上悬挂红幅，神灵般纪念。
这里景美。“漫山碧透，层林尽染”，举目望去那绿的油松、红的枫叶、黄的黄栌，真是鲜艳夺目，漫山遍野一簇簇，一团团，一片片，一滩滩的花草树木，既是五颜六色的天然盆景，又像是天公巧绘的巨幅油画。
这里水秀。泉水潺潺流出，蜿蜒山间，音清水纯，增加了沟的灵气，使长约15华里的狭长山沟顿时生机无限，真有“人在山中走，如在画中游”的感觉，特别是小溪边的休憩地，大家争相给他取名“听泉沟”、“浪漫溪”。
这里山奇。山水相连，绵绵不绝。山的姿态各异，像飘荡的云，如奔驰的马，似耕作的牛，让人浮想联翩，美不胜收。有的岩石高大雄伟，有的则薄如书本，一层一层光滑平展，至今有的村民还选用整块的石块做成石柜存放粮食。
缓坡上山，陡滑下山，时而峰回路转，时而柳暗花明，时而悬崖惊呼，时而溪畔小憩，如坐“过山车”、驾驶“碰碰车”，爽快之极，不胜言表。
到翠枫山旅游，一路山花野果，一路欢声笑语，自然游、生态游、绿色观光游，简直可与九寨沟的自然风光相媲美。这里是“天然的氧吧”，使你忘却城市的喧嚣、生活之枯燥、情感之困惑、工作之乏味、思想之空虚，可徜徉山间，与花鸟为伴；寄情山水，与自然对话……风景这边独好！真是人与自然的和谐庄园、动物、植物的天然乐园。
翠枫山“农家庄园”有野味大餐供你品尝，有农家“山吧”供你住宿，有农家特产供你购买，有农家习俗供你体验。返朴归真，顺其自然，会让你留恋往返。
朋友，来吧！风景如画的翠枫山等你来！来吧，朋友！让我们相约忘情翠枫山！
二、翠枫山风景区旅游资源价值评估。
翠枫山风景区是近年来新开发的富有特色，具有潜力的自然风景区。1、交通优势：景区距阳泉市市区15公里，距太原市140公里，距河北省省会石家庄市100余公里，特别是与石太铁路、太旧高速公路直线距离仅为10公里，旅游交通条件十分便利，在山西加快建设旅游大省，发展风景休闲旅游的今天，翠枫山风景区作为山西东大门，占据东承西进的旅游地理优势。
2、自然优势：翠枫山风景区具有北方独特的四季景观，春有绿色神韵，夏有浪漫山溪，秋观满山枫叶，冬游华北雪原；地势西高东低，山川灵秀，盘道岩气势磅礴，“挡马墙”雄伟壮观，“野猪岭”绿海松涛，更有全国各大景区绝无仅有的“灌木隧道”，构成无以比拟的自然景观，而且气候宜人，景色分明，山水交融，动植物共存，形成了太行山区秀丽的景观资源。
3、历史优势：翠枫山有许多美妙的传说，留下了丰富的文化财富。据说：当年黄巢起义时，曾依山傍势，激战数月，留下几段惊险的传奇；特别是在抗战时期，这里因距石太铁路较近，而成为震惊中外的“百团大战”中抗日军民扒铁路、抢物资、奋勇杀敌的天然根据地，这里山大沟深，既是地下党组织活动的“天然会场”，又是组织抗日斗争的“物资仓库”。如今，“挡马墙”遗迹犹在，“消息树”傲然挺拔，战争烽火，历历在目，成为独特的红色旅游文化。4、景区优势：阳泉旅游景区普遍存在“有景无区”的问题。游人观景，即使信步漫游，也不过半日，更谈不上吃住游购娱。而翠枫山，景区面积方圆百里，一段自然景观足够一日游程，还可开发一日游，三日游，五日游。同时，景区外围宽阔的河滩，可开辟为娱乐区，山下农庄可接待游客吃农家饭，住农家屋，尽享山野农庄的田园风光，是真正的有景有区，吃住独特的度假休闲胜地。5、区位优势：景区地处阳泉市近郊，市民生活在繁杂的城市、居住在狭小的楼厅，紧张的生活和工作的压力需要寻求短暂的安逸之所，因此，翠枫山便成为城市居民“本地游”的理想景区。同时，景区又处在山西省会太原、河北省会石家庄的中心地段，便利的交通条件可有效的拉动晋冀两省的旅游客源。
6、开发优势：综观大多景区，均以成型，且人造景观居多。而翠枫山作为新近开发的自然景区，“无一碑一亭纯天然，有万紫千红大自然”没有任何人为调饰，为按照现代理念进行开发、运作，留下了发展空间。
三、翠枫山风景区的开发战略。
旅游业是当今世界经济发展中最为活跃的朝阳产业，是构建和谐社会、促进经济可持续发展的重要手段，发展旅游业既可依托历史文化，开发名山大川，又可因地制宜，挖掘本地旅游资源。旅游产业发展在阳泉极具潜力，大有作为，翠枫山风景区开发应该遵循以下4个方针：
一是统一规划。就是根据阳泉地区经济和社会发展的水平，本着整合旅游资源，着眼长远发展建设的大局，对翠枫山风景旅游区实行统一规划，综合开发。要聘请资质深，水平高的规划设计部门，对景区实施全面彻底的规划，规划要以打造翠枫山风景旅游区品牌为目标，综合布置、合理开发，使景区建成阳泉地区一流的观光、休闲、娱乐、服务为一体的风景名胜。
二是分步实施。就是制定五年景区建设规划，分期、分段、分重点，分步实施。比如：在2005年10月旅游景区试运行前期，要分段完成溪水截流工程，三个停车场建设工程，景区景点通路工程，在今后三年发展中，可在保持景区自然景观的基础上，适当修建“翠枫亭”“观日台”“空中索道”等人造景点，逐步形成游览区，娱乐区，餐饮生活区三个小区，统一管理，分片运作，各成特色。同时完善景区基础设施，综合配套服务体系，杜绝盲目开发，无序开发和重复建设现象。
三是突出重点。翠枫山景区于其他景区相比，没有名山大川，没有历史古迹，也不具有大的投资规模，但她却有其他景区所不具有的淳朴天然和区位优势。因此，突出重点就是在景点建设上，突出自然风光，在服务配套上，突出吃住特色，一切为了游客，为了游客一切，按照旅游引导、吃住主导、服务配套的思路，想些办法，做些文章。四是打造特色。就是以翠枫山既有山有水、又有景有区、还有吃有住的特色打造品牌，形成规模，走出一条自然加特色、管理加服务、质量加效益的可持续发展道路。同时，从一开始就要注重景区环境治理，避免“吃胖了再减肥”的资源浪费现象，实现旅游景区管理的规范化、科学化和法制化。
四、翠枫山风景区的开发设想。
山不在高，有仙则名。景不在多，出彩则灵。以生态观光为主的翠枫山具有较高的旅游价值，是晋冀两省不可多得的旅游去处。
首先，它可与相去不远的狮恼山、官沟银圆山庄、共同组成本地游景区，领略狮垴山的抗战景观、看官沟的人文景观，再欣赏翠枫山天然生态。一日之内可纵横古今，寄情山水，遍赏美景，令人心旷神怡。
其次，需对现有的动物、植物和生态景观进行环保评估和科学保护，对抗战遗址进行资料挖掘和景点设置，对沟内的旅游线路作科学规划设计突出“无一碑一亭纯天然，有万紫千红大自然”的“小九寨”特色，如小溪的开发、景点的布局，安全保障措施，导游专业培训等，努力把生态景观的“珍珠链”串在一起，浑然一体，使之更具品位性、观赏性，还可根据民情风俗，逐步发展为吃、住、行、游、游、购、娱一体化的风景旅游区。
第三，要精心策划，隆重推出。如按四季可分为春季踏青游，夏日浪漫游，秋天野趣游，冬日雪原游。根据山大林深的特点和安全防火的需要，可尝试组团接待、定期旅游的新模式，使这块藏在闺中人未识的处女地，早日揭开她羞涩的“红盖头”，笑迎八方游客。
五、翠枫山风景区的开发措施。
1、成立翠枫山开发筹备处。根据目前平坦镇前庄村帮扶后峪村的组织状况和经济实力，立足长远，明晰利弊，建议在经两村党员代表会议和村民议事会议通过后，组建独立的翠枫山开发筹备处，统一在前庄村的组织协调下，聘请专人进行开发策划和景区宣传，组建专业队伍开展工程建设。
2、组织景区考察论证。从目前翠枫山景区的实际出发，组织山西农大等科研院校和省、市、区林业、水利、交通等部门，进行一两次实地考察论证，完善景区山、水、田、林、路整体规划。制作沙盘模型。
3、实施地表、地下水截流工程。景区无水则缺少生机和活力，也就没有了灵气。因此，水的开发至关重要。一是针对现有山沟溪水时隐时现的地表特征，实施分段截流，用水泥、石块修筑三米堤坝，用于蓄水，并做好防渗工程，以防功亏一篑；二是筹集资金实施打井工程，在保证出水流量的前提下，做好景区供水工程，并创造条件，选好位置，实施人造瀑布工程。
4、进行景区公路规划和建设。根据翠枫山山高沟深、点多面广的特点，可在主要旅游线路设立3——5个停车场，并想方设法在主要景点修筑盘山公路，同时完成路标、路灯设置。根据景区发展状况，可在景区分段设立游览车。5、做好景区安全防火工作。火灾是景区的大敌。自始至终要注重安全防火，严格禁止车辆、人员携带火种进山。在景区试运行阶段，建议组团旅游，谢绝散客。
6、完成景点规划，进行导游培训。要统一对景区内所有景点进行命名，并设立景点标志牌，特别是对那些珍奇树种、罕见植物挂牌设标，既体现生态旅游特色，又可寓教于乐，开阔眼界，增长见识。同时，建议选聘一批形象优、气质佳、口才好的导游，经过认真培训，统一着装，进行导游工作。
7、突出乡土特色，完善吃、住、行、游、购、娱、六配套。可借鉴北京怀柔、河北邯郸等地旅游经验，要把旅游消费引导到餐饮服务消费上来。一是“吃”。民以食为天，食为天下先，人们都有这样的感觉，五十元门票嫌贵，一百元饭菜便宜，因此，要建立翠枫山饭庄，突出山珍野味。如“灰灰菜”、“嫩瓜蔓”、“田枸菜”、“山蘑菇”、“笨鸡蛋”等“素菜六品”和“野鸡肉”、“野猪肉”、“野兔肉”、“狗肉”、“驴肉”等“荤菜六味”。二是“住”。利用现有农家房舍，设立农村山庄，土窑土炕，粗茶淡饭，也要根据消费档次，在保证卫生条件的前提下，修建一些木楼式“山吧”、“茶吧”，引导消费，提高品味，让游客吃在农庄，住在山吧。三是“行”。设立往返班车，方便游客。四是“游”。打造一批旅游景点，组织好“一日游”“双日游”活动。五是“购”。采集药材、山桃、山杏等特产，制作“六道木”筷子、手仗，翠枫山石桌、石凳等工艺品，供人选购。同时，组织当地农民发展一些规模养殖和种植，既可帮助农民增收致富，也可促进翠枫山开发。六是“娱”。依据景点山势，选择落差方位，建造“空中滑道”等惊险、刺激的游览项目，并在景区大门设立娱乐区，选购大、中型娱乐设施，提供娱乐服务。还可在“五一”“十一”黄金周期间，举办“篝火晚会”“情侣沙龙”等大型活动，吸引游人。
8、宣传造势，提高景区知名度。当今社会，策划和宣传是旅游事业腾飞的“双翼”。没有策划的旅游是盲目的，没有宣传的旅游是被动的，作为必要的手段。可在景区出口处的太旧高速公路、石太铁路两侧选点，设立巨幅宣传广告，并组织开展一系列宣传造势活动，要尽快建立翠枫山网站，运用现代互联网对外宣传，要印制一批宣传资料、宣传纪念品。通过现代传媒手段扩大知名度。选择在市区政府广场、城市广场和大型庙会，举办《翠枫山风光摄影展》，并在周末推出“吃住游一条龙，翠枫山本地游。”也可借助省市大型活动，主动进行旅游宣传，提升翠枫山知名度。
设计和开发策划书篇六
formia(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，formia(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，formia(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。无论时尚如何变迁，formia(芳美亚)始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线，牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。
本次策划的目的主要是推广产品在湖南上市，通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率，通过在友谊商城，王府井，平和堂等高端商场来宣传推广自己的产品，提高formia的.知名度，打击竞争品牌，提高销售额等。
本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。
一市场分析（7分）。
(一)企业的宏观环境以及行业分析（1分）。
经济环境：随着我国经济的不断发展，湖南整体经济也随着提高，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提升。所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表，这就促进了formia进军湖南市场。
人口环境：湖南是一个人口大省，随着城镇化的发展，越来越多人集中在一二线城市，而且许多女性注重的是质感，这就为formia提供了更多的消费者。
行业分析：我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。所以此次可以打开湖南市场，提高人均占有率。
(二)消费者对产品的偏好分析（2分）。
formia从以前只为皇家御用，到现在飞入百姓家，由此可见，formia的产品是针对各阶层的消费人群，而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感，以及时尚感，对于价格不像以前那样注重了。
(三)竞争产品分析（2分）。
1.最近流行的格子铺，有多种格子组成一个专卖女性饰品的店，它的成本低，并且价格低，但是它所卖的物品是否是正品，让大家有所怀疑。所以质量是一个问题。
2.进两年兴起的“名创优品”，miniso名创优品是国际著名休闲百货品牌，由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办，是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。miniso名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。其主要卖的产品也就是女人的天堂，近两年发展的速度特别快。注重自然感，实惠，只要没标价的都是十元，并且质量又不错，现在有一定的知名度，但是日本与中国有历史仇怨，这也会影响到它的发展。
3.同样性质的三福sanfu，也是以低价，专卖店的形式，其劣势就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的，没有多大的改变，只是换了包装。
(四)产品上市的竞争状况（2分）。
从上面可以看出，以同样类型的女性市场的天堂，基本都是由低价，然后有一定的知名度，对formia有一定冲击，所以formia可以有自己的专卖店，生产不同类型，针对不同的消费层次，有相对应的产品。要多关注娱乐新事件以及流行元素，跟得上潮流，要加强多种渠道的建设，创造出属于自己的独特的品牌文化。
二新品分析（10分）。
(一)新产品特点描述（4分）。
经过不断的开发与研究，formia的产皮不断丰满，主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。它的核心理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽，给女性不一样的美。
(二)新产品核心利益点分析（6分）。
formia的由来注重是高贵的爱情，由此可见，它是将自由，时尚，个性，温馨等元素来创造出属于的品牌，给人精神上的支柱，给女性一种独特的美，满足女性的爱美之心，将美最大化。formia适用各阶层的女性，以大众化的形象，但又不失内涵，高贵。所以只要区别好竞争者，制定出自己的产品特色，让大众知道，印象深刻。
三新品swot分析（8分）。
(一)新产品优势（2分）。
(二)新产品劣势（2分）。
(三)新产品机会点（2分）。
(四)新产品威胁点（2分）。
四产品定位（5分）。
（一）市场细分。
按年龄细分，主要分为三层次，第一是18—30，第二是31—40，第三是41—60。
（二）目标市场。
目标市场选择主要是针对18至30岁，月收入在三千以上的女性。
（三）市场定位。
formia主要定位在中高层次的消费群体，满足不通过层析的需求，以中等价位为主，年轻时尚女性为主要消费群体。
五推广目标（5分）。
(一)营销目标（2分）。
formia第一年在湖南市场的销售总额达到6000万以上，利润额达到1200万湖南的市场占有率为10%以上。
在湖南市场要有一定的知名度，通过微博微信为媒介，打广告等，然后在第二年扩展到市以下的地区。
(二)具体目标（3分）。
首先在湖南的各个市进行铺货，然后根据第一年的业绩，慢慢扩展到市级以下。
六推广策略（20分）。
(一)广告语、广告主题设计（5分）。
广告语1：女人的天堂，装扮你的世界。
广告语2：我因你而精彩，你因我而魅力。
广告语3：童话般的爱情，你若想拥有，就来购吧。
广告主题：时尚中的高贵，典雅中的绚丽。
这一主题是根据formia的理念来的，注重的是女性追求的靓丽与时尚，以及有品质的生活。
(二)公关活动宣传活动安排（5分）。
1、formia产品发布会。
主题：formia有你更精彩发布会。
活动时间：新产品在湖南上市前一周。
活动地点：大型商场及专卖店。
活动流程：
请湖南主持人xx主持发布会，宣布发布会开始。
由formia的董事介绍企业发展及研发投入。
由模特来展示formia的各种饰品。
邀请谢娜做formia产品代言人，即是主持人又是代言人，给人们一种信赖感，用一场饰品展示会来开场，用模特来把饰品的魅力展现出来。
2、慈善捐赞活动。
主题：formia的爱心饰品之旅。
时间：新产品上市后一周。
地点：在各大街头驻扎一个爱心社，将大家所捐赠的物品，以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区，让贫困地区的女性，也能美起来。
通过这种活动宣传formia的社会责任，同时也促进消费者购买，因为人们做好事过去不留名，现在是爱心让人看得见，传递社会正能量。
(三)其他促销活动（5分）。
1、有对象没对象都来吧。
促销主题：爱美，爱她，爱自己，爱formia就购了。
时间：情人节当天。
地点：各大型商场及专卖店。
活动前期宣传：到各中高档小区发促销活动“通知”，将海报以“通知”形式张贴电梯内或楼道入口，通知比较引人注意，以为是物业的通知，这比海报效果要好。
活动前期还可以利用微信，要求新产品销售顾问、业务代表、公司职员向朋友圈发促销活动微信，朋友微信一般有信赖感，以口相传。
活动实施期：活动当天，利用前期的宣传，组织当天的人员和活动。
2、三八妇女节促销。
以孝心、爱心的名义进行促销。子女给妈妈购买，老公给老婆买礼物。购买时是子女的名义、老公的名义，但收货者是母亲和妻子，同时送货前给母亲或妻子送出一束康奶馨。
(四)媒介选择（5分）。
1、电视媒介。
代言人所展示出formia的魅力所在。
2、微博微信。
利用微博微信集赞的方式，来获得礼品，可以夸大知名度，并且利用的也是朋友圈，形成一种可靠度。
3、中高档楼盘电梯间。
中高档楼盘电梯间，接近目标群体，针对性强。
4、各类时尚杂志。
利用时尚杂志，让更多的知名人士知道formia的品牌。
设计和开发策划书篇七
2.2《可行性研究报告》上报上级领导，审批ok后正式进入产品的研发阶段。
3.形成产品设计方案。
根据审批通过的产品《可行性研究报告》，产品研发小组编制《产品设计方案》。
4.确定最终产品设计方案。
5.产品设计。
6.样品试制、测试。
7.投入批量生产。
对产品进行鉴定，合格后将产品研发设计的相关资料进行保存并发行，再投入批量生产。
一、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰《研发项目建议书》、《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》。开始组织项目组实施项目开发计划。
二、按《产品设计开发计划书》要求，编制《技术设计任务书》，供初步技术设计评审。《技术设计任务书》要求列有：
1)根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。
2)确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明;。
3)根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算;。
4)产品总图或总装示意图及适用标准依据;。
5)试验标准、条件及设备等。
三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。在初步技术设计评审中，对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。项目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。
四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品说明书，供图纸设计评审和产品试制验证。
五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改;按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。还要做好产品的标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。
六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定的设计目标，执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。
七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。归档设计研发文件要求：
1、完整的设计研发过程文件;。
1)研发项目建议书。
2、完整的设计研发技术文件;。
2)图样目录。
3)汇总表。
4)工艺及验证文件。
5)试制总结。
6)使用说明书。
7)产品出厂检验单。
8)装箱单。
设计和开发策划书篇八
一、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰《研发项目建议书》、《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》，开始组织项目组实施项目开发计划。
二、按《产品设计开发计划书》要求，编制《技术设计任务书》，供初步技术设计评审。《技术设计任务书》要求列有：
1)根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。
2)确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明;
3)根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算;
4)产品总图或总装示意图及适用标准依据;
5)试验标准、条件及设备等。
三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。在初步技术设计评审中，对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。项目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。
四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品说明书，供图纸设计评审和产品试制验证。
五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改;按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。还要做好产品的标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。
六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定的设计目标，执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。
七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。归档设计研发文件要求：
1、完整的设计研发过程文件;
1)研发项目建议书
2)产品设计开发计划书
3)设计和开发输入清单
4)设计开发评审报告
5)设计开发验证报告
2、完整的设计研发技术文件;
1)技术设计任务书
2)图样目录
3)汇总表
4)工艺及验证文件
5)试制总结
6)使用说明书
7)产品出厂检验单
8)装箱单
设计和开发策划书篇九
理解要点：
——设计和开发是指将要求转换为产品、过程或体系的规定的特性或规范的一组过程。设计和开发的对象可以产品、过程或体系，因其对象不同，设计和开发的性质也不相同，可以是产品的设计和开发、工艺的设计和开发、过程的设计和开发或体系的设计和开发。gb/t19001-2000标准中第“7.3设计和开发”是指产品的设计和开发。
——设计和开发过程是产品实现过程的关键环节，它将决定产品的特性（如功能的、性能的、物理的和感官的特性等）或规范（如产品规范、服务提供规范、材料规范、图样等），而设计和开发策划是确保设计过程达到预期目标的基础。
1）根据产品特点和复杂程度、组织的特点和经验等因素，明确划分设计和开发过程的阶段。不同产品可能有不同的开发设计阶段。例如：软件产品分为需求规格说明、概要设计、详细设计、编程、测试和验收等阶段；而某些硬件产品的设计包括了方案确认、初步设计、详细设计、工艺设计、样机试制、设计定型（验证）、生产定型（确认）、小批量生产等阶段。
2）明确规定每个设计和开发阶段需开展的适当的评审、验证和确认活动，包括活动的时机、参与人员及活动的方式。
3）规定各有关部门参与设计和开发活动的人员在设计和开发活动各阶段中的职责和权限。
4）对参与设计与开发活动的不同组织（外部组织、部门、小组、顾客）、人员之间的接口关系进行规定并加以管理（如会审、协调、督促、检查等），确保即各尽其责，又能保持工作有效衔接，信息得到及时、准确的交流。
——策划的输出可能是形成文件的设计和开发计划，也可以是其他形式。随着设计和开发的进行，诸如产品目标、资源等可能发生变化，组织应在适当时修改或更新策划的输出。——设计和开发的策划是产品实现的策划（7.1）的一部分。
设计和开发策划书篇十
采访是记者获得新闻的重要途径。只有掌握了采访技巧，记者才会得到自己想得到的新闻素材，才有可能写出具有较强新闻价值的新闻报道。笔者认为有两个环节是新闻采访成功的关键，那就是前期策划和现场的交流。
首先是前期策划，策划并不能独立存在，只有与记者的现场采访相结合，才能达到预定的报道目的。在一定程度上，能否处理好二者之间的关系是十分重要的，缺少策划或策划不到位的采写没有连续性，不能形成风格和特色，但是。把握不好策划的“度”，处理不好现场采访的关系，也往往会事倍功半，收不到预期的效果。
在处理策划与采访的关系上，有三点应该引起注意。
第一，策划预案要充分。
记者身处采访的第一现场，事件往往瞬息万变，所以记者在采访之前应该做一些必要的准备工作，包括了解有关事件的基本情况以及被采访事件多变的这一事实，采访之前应该多准备几套方案，应该事先就想到可能发生一些状况，并为此做必要的准备，不要一厢情愿的想当然会如何如何，而一旦遇到突发状况就不知所措。一旦第一选择不能顺利实施马上就拿出备份，而且采访准备方案最好是一正一反，不要雷同。笔者在对一次在本地区尚数首例的微创手术的采访时，就遇到了意想不到的情况：前期拟写采访方案时以较多的笔墨写了手术成功后要访问哪些问题，并一一罗列出来，并且了解相关情况之时，业内人士也一致看好这次手术，大家信心十足的认为应该成功，但在一片乐观的景象中，因为种种原因这次手术失败了。好在准备方案时就多留了一手，顺便也拟了一些如果手术不成功应该提哪些问题，应该朝哪个主题转移的办法。因为有应急预案，才如期把手术情况以最快的速度报道出来。有惊无险之后也让笔者感到前期采访准备的重要。
第二，策划不能一锤定音，要全程跟进，及时调整。
策划的依据和思路来源于三个方面：中央精神和主管部门的指示任务、部门工作的部署、社会环境的反馈。策划是某一阶段、针对某一情况制定的带有导向性质的报道计划。策划是报道的开始或准备，策划的实现靠记者现场采访，因为受实践的约束和限制，所以不能闭门造车任意杜撰。这就存在着策划与实践是否能够吻合。即主观与客观能否统一的问题。现实是变动的，所以策划应是动态的、变化的，才能适应多变的现实。从一些产生了较大影响的报道看，几乎没有最初的策划与后来采访完全合拍的情况。现实是复杂、流动和变化的，正是因为这种复杂、流动和变化，才使生活丰富多彩，才使报道新意迭出。
第三，策划不宜过细，既要重点框定，也要激发记者开阔采访思路。
策划的作用在于确定主旨、规定范围、规划采访行动，属于宏观调控。无论一次性报道，还是持续时间较长的系列报道，都应该在策划上下大力气。但是策划不能过细。不能越位，不能把记者手脚捆得太死，但是在确定重点的同时要提出多种思路和方案。考虑到与主题有关的可能出现的其他方面，打开记者的思维之门，使其以积极的探索思维面对所接触的现实。这样有利于调动记者的能动性，采写出精品佳作。一次公安系统开表彰会，笔者采访的初衷只是会议报道，但在会议期间记者看到公安机关展示并归还了失主夏利车、铂金首饰、人民币以及被盗的二百多本书籍。笔者了解到偷书的是一位年仅18岁的少年犯，于是作了深入的采访，采写了题为《青春有悔》的专题稿件。独特的视角受到了观众的好评。
其次，新闻采访的另一个重要的环节就是记者与被采访者的现场交流。
只有在真诚、互动的气氛中让当事人真实的交谈，记者才能得到翔实充分的素材，做成观众喜闻乐见的节目。
第一，重视采访的“首次效应”即事物的第一印象。
对记者来说，要在很短的时间内接近素不相识的采访对象，并能与其进行深入采访，这其中首次效应的运用也就显得格外重要。现在流行的.是美女记者，而美女记者为什幺有时候更容易打开局面呢？这里恐怕就有一个“首次效应”的问题。有时候，美女的容貌往往会给被采访者留下一个不忍拒绝的印象。采访也因此顺利展开。而对大多数记者来说，“首次效应”更多的应用于通过自身的努力和良好的素质来赢得被采访对象的好感和认同，这里面既有礼仪、举止和语言等外在素质的得当运用，更重要的则在于记者本身的学识、思想以及提问的技巧和深度等等。
第二，一把钥匙开一把锁。
《经济日报》原总编辑张飚曾有一首词形象地展示出记者的职业特点：“城里走，乡里走，山里走；握茧手，握纤手，握绵手；风也受，雨也受，气也受。人道是，名也有，利也有，官也有，伐恶效狮吼，逢善魂相就，图一个天地无垢心无垢！”
记者的职业特点决定了记者的采访对象是形形色色、千差万别的，三教九流，名门望族，政客明星，高官平民，记者在对这些人群的采访中。就需要根据被采访者的不同背景、学历、阅历和性格等，选择不同的采访技巧，“一把钥匙开一把锁”而根本的采访原则应当是不卑不亢，在记者的眼里，无论是达官贵人，还是平民乞丐，都是平等的个体生命，因此需要保持一个平等、中立和冷静的采访姿态。
第三，选择合适的采访场所。
新闻采访多是面对面的现场采访，这样采访的地点和时间。以及进行采访时周围的环境因素也就变得格外重要，这些都会极大的影响被采访者的心理，甚至导致采访的成败。曾经有一位记者采访一名在生产第一线做出突出贡献的工人。采访地点选在了工厂内最豪华的会客室。而工人由于环境的不适应极为紧张，心情不平静，使得采访时断时续，效果很不好。
采访效果如果要达到最佳化，从理论上说，这个双向交流的过程应当达到自然融合，水到渠成。文学上讲究一个“无我之境”，而新闻采访其实也应达到一个“无我之境”，即在不经意间完成采访。让采访者和被采访者在自然而然的“原生态”中完成双向交流。多年的新闻实践告诉我们，记者一定要有意识的锻炼自己的采访能力，新闻记者一定要牢牢记住这句话“七分采访、三分写作”，只有前期的策划和采访到位，才能获得充分的素材，写出好的新闻。
设计和开发策划书篇十一
一枚叶脉、一张旧车票、一根简单的线条常常被我们无意有意的用来夹在一本书中。或作为一种装饰，或作为我们辩分页码的标志。贴在线装书皮上的，写着或印着书名的纸或绢的条儿，简单而赋有艺术，这种为标记阅读的落脚而躲藏在书里的小片，默默的行人之便，却很少人会认认真真的关注它，细心的阅读它。它在你心目中可能只是一张小小的卡片，对你来说只是简单的把它塞进书里。简单的如此，默默的，轻轻的，我们何不也花点时间，花点简单的功夫，对它存有些许爱慕呢？美化它、精彩它、丰富它……不再让它在你眼里感到简单！
为了丰富在校大学生的课余生活，提高学习的情趣；展示自己的'创新才艺，书写一张美妙的书签，用简单的纸充实自己的生活。
1、12月3日，开始进行活动宣传。
2、12月10日—12月22日，作品征集。
3、12月23日，作品统计归档。
4、12月24日—12月25日，作品评选。
（一）、作品要求：
1、作品须围绕“工院校史”为主题，进行单幅或者系列书签计。
2、所有作品可为电子版，也可手工制作。电子版、手工制作均在a4纸上设计，电子版图片为jpeg格式，并且要彩印出来归档在主办方。
3、作品大小为一般书签大小规格，4.5cm*14cm，须提供正面及反面图案，均为彩色。
4、作品可以是单幅作品，也可以是成套作品；可以是个人独立创作，也可以是小组集体创作。
5、所上交作品须附上该作品的解析，并注明所在系别、专业、姓名、联系电话。
6、设计可以从传承文化、贴近生活、与时俱进、校园生活、感悟人生等多方面立意。
（二）、投稿方式。
1、手工作品和参赛表格于12月22日前送到各主要归档点，注明书签设计大赛参赛作品。
2、电子版可投至：875705496@。
另外也要求以彩印形式交到指定归档地点。
联系人：段鑫13805072271。
3、作品：主办方将根据获奖作品的实际印刷效果从中选出至少24件作品印制本次活动的“获奖作品纪念书签”，作为首届“苍霞杯”书签设计大赛的纪念书签。
最佳创意奖1名。
最佳独特将1名。
最佳问鼎奖1名。
最受青睐奖1名。
优秀奖10—15名。
届时在颁奖晚会上举行。
宣传海报、奖品费用。
苍霞文学社。
09年12月3日。
设计和开发策划书篇十二
武汉大学学生社团文化节是由共青团武汉大学委员会，学生社团联合会主办的一年一度的学生社团活动盛典。期间，由武汉大学团委指导，武汉大学学生社团联合会统筹规划，各学生社团积极发挥各自优势，集中开展诸如文艺演出、体育竞赛、公益服务等一系列校园文化活动。如今武汉大学第九届学生社团文化节开展在即，学生社团文化节在繁荣校园文化的同时，也为广大学生提供了一个拓宽眼界视野、陶冶情操的新天地，为推进高校素质教育的.发展，服务于学生的全面成长成才作出了积极贡献，同时也为各学生社团提供了一个“走进社团，走入学生”的机会，目前已成为我校校园文化活动中的重要品牌活动。
武汉大学学生社团联合会拟在风雨操场举办武汉大学第九届学生社团文化节大型开幕式，同时各学生社团将以自己的方式向同学们奉献一场精彩的视听盛宴。
3月15日举办开幕式，整个学生社团文化节将持续到6月。
发展学生社团、繁荣校园文化、推进素质教育、服务学生成才。
全校各级学生社团(含院、系、分校所属学生社团)。
开幕式在武汉大学风雨操场。
开幕式活动简介：本次活动为“社联搭台，社团唱戏”，武汉大学学生社团联合会在桂圆操场制作开幕式现场，为全校各社团提供展示自己的平台，社团展示自己的形式不限，内容不限。现场设置主席台一个，帐篷数约50个，分别提供给武汉大学学生社团联合会九个所属职能部门和全校40多个入围开幕式的校院各级社团。搭台的模式如上图。
开幕式内容简介：
1、社团文化节开幕式致辞。
2、社团文化节剪彩。
3、主席台文艺演出。
4、社团区活动演出。
5、社团展示各自风采。
活动宣传。
前期宣传：
1、在武汉大学本部教五楼前悬挂大型主题喷绘，在学校人流量大处张贴海报，组织人员在人流量大处发放开幕式宣传传单、开幕式节目单等。
2、网站等宣传。
3、联系校外相关媒体如楚天都市报等对武汉大学学生社团文化节开幕式进行报道现场宣传：
4、在活动举办地附近设置指引牌，活动现场设置充气拱门，宣传氢气球等。
5、发放传单、武汉大学第九届学生社团文化节节目单。
后期宣传：
1、网等校内相关媒体的报道。
2、联系校外相关媒体对武汉大学第九届学生社团文化节相关活动进行后续报道。
社团活动的确定：
1、与全校80多个校级社团及各院级学生社团联合会联系，通知学生社团文化节开幕式的具体事项，征集参展社团及展示节目。
2、收集各社团上交的开幕式节目策划书，整理为节目单。
3、评估，筛选各社团上交的策划书，从中选出40个优秀社团，参与开幕式的展示活动。
舞台节目的确定：
1、主席台上活动流程的确定，受邀领导、嘉宾的确定，领导致辞的完成等。
2、与文艺类社团，校园歌手，乐队等联系，征集开幕式表演节目。
设计和开发策划书篇十三
为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，xx年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的完美结合，以“爱心传递，真情助学”为主题的义演将在东方红广场举办。
二、活动目的、意义。
开展以“爱心传递，真情助学”为主题的慈善义演活动，是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的.心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好！
以义演方式倡导市民关注我们身边的贫困学生，通过义演活动唤起全社会对慈善事业理解、尊重、关心与帮助，扩大慈善事业的影响力。倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神。
三、组织机构。
主办单位：爱心助学会。
支持单位：富亚健康漆焦作总代理、今典婚庆公司。
合会援助单位：
协办单位：
承办单位：
活动名称：“爱心传递，真情助学”大型慈善义演。
活动时间：9月11日（周六）。
活动地点：东方红广场。
宣传媒体：山阳论坛。
四、赞助公司方面。
（一）自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额。
（二）用希望工程正规票据为赞助公司出具票据。
（三）在义演中，请赞助公司上台举捐助牌。
（四）在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢。
五、安全预案。
为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下。
（一）指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行。
（二）组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，**同志负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作。
设计和开发策划书篇十四
二、网站的类型：个人网站。
三、网站的建设方案。
1.网站作用：让别人了解我的家乡。
2.网站规模：因为是个人网站，只用了6个网页组成，所以规模不大。
3.网站的宣传标语：爱我家乡，分享快乐。
4、网站设计和制作中所采用的技术。
整个网站以绿色为主基色，配以紫色，意在绿色能体现环保。在字体上多采用黑体和宋体，因为这种字体无论在那种浏览器上都能正常显示。主要用到所学的技术有：
2.图片展示。
3.文本。
4.超级链接。
5.表格。
6.表单。
7.图层。
8.弹出式菜单。
……..四、首页的设计大致列出了网站所包含的页面,开头动画页面在页面上我首先映入你眼帘的是美丽的傩戏图片在它的上面我添加flash动画，这样会使网页具有动态美的感觉，加上合理浅淡的绿色。在网页的上方设计了导航条，通过点击它们就可以进入相应的页面。
五、网站主要目的及说明。
每个人都有自己的出家乡，我的家乡更是一个美丽的地方，德江是革命老区，素有‚天麻之乡‛‚傩戏之乡‛‚奇石之乡‛美誉，地处贵州省东北部，连接着黔东铜仁和黔北遵义。这一‚中国戏剧活化石‛，是中国最古老的文化之一。无论是傩舞还是傩戏，都有独特的审美价值和意蕴。‚世界傩戏在中国,中国傩戏在贵州,贵州傩戏在德江。‛据专家考证,德江傩堂戏是世界上保存最完整、最原始的剧种。‚傩文化无论作为‘口头与非物质文化遗产’，还是作为人类生存状态与环境，中国农业社会考察，以及艺术发生和虚构艺术成果都有重要的价值‛。设计这个网站的目的也就是向别人介绍我的家乡，分享家乡的美，希望有更多的人去我的家乡旅游。
设计和开发策划书篇十五
搭配要点：薄荷绿十分适合小清新婚礼哦，玫瑰粉和裸色也是80后婚礼配色中十分受欢迎的配色。裸色的桌布搭配浅粉的鲜花，点缀上点点薄荷绿，一套清新而令人舒适的婚礼配色就完成啦。
搭配要诀：淡淡的一抹蓝色清新而自然，也是很适合80后婚礼上的小清新风格哦，同时还带有了一种复古气息;浅绿为色彩加入了活力，而橙红则带来了更多柔美的触感。
搭配要诀：这个配色在清新之余也十分阳光十分明亮，橙色与粉色充满了阳光的女性气质，和浅蓝色搭配在一起，颜色丰富了很多，却仍然素雅而不会显得杂乱。这个配色很适合举办一场室外婚礼哦。
搭配要诀：小清新婚礼也可以不只是裸粉或者裸白啦!这个婚礼配色使用了饱满的橙色和绿色，而用淡黄绿色巧妙地将这两种颜色搭配融合到了一起，让这套婚礼配色在清新之余也活力十足!尤其很适合新娘的捧花颜色和婚礼的纸品搭配哦。
搭配要诀：这是一个非常特别且大胆的配色。柠檬黄是80后婚礼中很受欢迎的色彩，和绿色搭配在一起，会让整个婚礼显得清新而活泼!而且这个配色十分容易掌控，可以用作婚礼主色调，或者直接按照这个颜色寻找装饰品就好啦!
搭配要诀：粉色和裸色就是基本的`小清新婚礼配色啦，尽显了女性的柔美气质和浪漫情怀。您也可以在其中适当的加入绿色或淡红色，让整场婚礼的配色重点更突出——搭配些紫色也是个好选择。
设计和开发策划书篇十六
充实校园生活，增强校园学生创新能力，活跃学生文化气氛，以设计学院logo方式构建组织文化，提升物联网学院学生认同感及设计感荣誉感。
xx职业技术学院物联网学院。
xx职业技术学院物联网分团委。
20xx年5月（具体待定）。
xx。
xx职业技术学院物联网学院全体学生。
由学院学生为自己学院设计logo，再评出学院的最佳logo。
2、要求作品简洁明了，富有寓意，有一定深度，创意性，具有较强的视觉冲击力，易于识别和传播。
3、来稿时在设计方案上附加姓名、联系方式（长短号）及简要的设计说明（例如如何突出主题，设计的创意来源及颜色搭配的含义等）。
4、参赛作品需与本次系列活动主题相关，否则不予采纳。
5、指定征集时间外所收集到的'参赛作品不予采纳。
6、所收集到的信息中缺乏参与人员姓名或联系方式的参赛作品不予采纳。
7、logo设计要求要有设计说明和色标。
1、入围logo（5名）：荣誉证书。
2、人气logo（2名）：特别礼品；荣誉证书。
3、最具创意logo（1名）：采用此logo；特别礼品；荣誉证书。
1、活动总负责人：黄宏来。
职责：负责与老师交流，编写活动策划书，申请场地，协调工作，监督、落实此次活动的顺利进行。
2、预报名组：分团委干事；职责：在饭堂侧门设点，给同学报名，登记名字并解说活动详情。
3．记者团；职责：负责当天活动的摄影及对参赛选手进行简单采访。
第一阶段：前期准备与宣传。
1．活动总负责人确定宣传模式，指定分配任务及注意事项。
2．总负责人向上申报，审批合格后，向老师借用教室，计算机等。
3、在梅园前挂宣传横幅。
4、利用进班宣传，微博，博客，q群等媒介进行宣传工作。
5、活动宣传组制作宣传海报并贴出展示，海报并贴在每栋宿舍楼下。
6、提前向广播站申请，广播有关这次logo设计大赛的内容及意义。
7、在梅园前设点进行咨询及预报名。时间：20xx年5月初。
1、场地布置的工作人员于下午4点30准时在xx集合，活动开始前，做好准备工作。布置场地。
第三阶段：评选。
1、把手绘版装订成册，由擅长电脑绘图的分团委干事制成电子版，把所有的logo做成ppt，由评委们选出8个最符合的logo。
2、待投票结束后，举办一个最终评比活动。由创作者介绍他所创作的logo（寓意之类），最后由评委们选出最具创意logo，并颁奖。
第四阶段：后期宣传。
1、宣传组人员把新闻稿和照片及时反馈到校团委、院报宣传部。
2、活动结束后3天内出宣传海报或者喷画，展示活动当天的情况。（包括光荣榜）。
1、各工作人员紧守岗位，积极配合工作，体现团结合作精神。
2、工作人员必须要对活动有一定的了解（大概流程）。
3、工作期间相关工作人员必须穿上统一服装，佩戴工作证，态度积极友善。
1、做好此次活动总结工作，从中发现不足，让以后的工作更好地开展。
2、负责人认真听取老师和同学们对此次活动的评价。
xxx。
设计和开发策划书篇十七
app软件开发策划书怎么写?随着智能手机越发普及、用户越发依赖手机软件商店，所以软件开发策划书一定要会写，在app的开发前景越来越好，那么app软件开发策划书怎么写呢?请看下面!
第一章摘要。
一、项目背景。
二、项目简介。
三、
项目竞争优势。
第二章项目公司介绍。
一、公司概况。
二、公司股权结构。
三、公司组织架构。
四、公司管理团队。
五、公司近几年经营业绩。
第三章app行业及市场分析。
二、app行业市场规模分析app市场规模增长趋势。
三、app目标市场分析。
四、app行业投资前景分析。
五、市场分析小结。
第四章产品介绍。
一、产品介绍二、产品特性。
三、产品的竞争优势。
第五章研究与开发。
一、已有的技术成果及技术水平。
二、公司研发能力。
三、未来研发计划。
第六章产品制造。
一、产能规划。
二、关键技术。
三、工艺流程。
四、生产设备五、生产质量指标。
第七章发展规划。
一、发展目标。
二、发展策略。
三、业务发展计划。
四、实施步骤。
第八章市场营销。
一、营销战略。
1、营销战略目标。
2、4ps营销组合app软件开发策划书【2】1、商定项目目标。
当开发一个app解决方案策略时，首先检查你组织的项目目标。
您是希望被视为创新者，还是通过展示在领域中的进步避开竞争?简单地显示出最初的势头并预览未来的路线图往往能让你从竞争中胜出。
你的数字解决方案可帮助建立客户忠诚度并能使更多的客户自助服务，或者是你创建新的收入流的最高优先级吗?一旦你的目标取得一致意见，把它们按优先次序排好，这样你会知道从哪里开始实施移动app开发。
2、了解你的目标用户。
要了解你的目标用户是谁、他们的目标和需求、以及他们所使用的技术。
这个过程包括研究你的用户最有可能使用的平台，然后获得对每一个用户体验的了解。
每个设备都不同，且每个用户有多种需求。
例如，一个人可能通常使用网上银行来支付，但他可能会使用该银行的移动app来寻找最近的atm。
3、了解app用户的真正需求。
花时间与你的目标用户在一起是确保你真正了解他们想从一个移动app中获取什么的唯一方式。
当你通过发现的过程，你可以每天与这个小组讨论想法。
讨论组可以提供远远超出最初探索阶段的价值。
4、确定一个最低限度的可行解决方案集。
不要试图一下子解决全部问题。
相反，公司应该确定一个最低限度的可行解决方案并从那里开始。
换句话说，一个基础但有功能的app作为基础，然后利用大多数设备提供的有效更新途径来提供定期更新。
这使你能够更快地进入市场并根据需要改善。
另外，定期给你的用户访问新进展的权利，确保您的组织保持顶级的头脑。
5、平衡你的用户和你的业务。
长沙app开发公司湖南艾尼科技认为，平衡业务驱动与真正的用户需求是很困难的。
在许多情况下，两者是彼此不相符的。
因此，用正确的信息武装你自己，以做出明智的权衡。
收集研究，如用户研究，专家意见和商业可行性以及技术可行性研究。
这种数据主体可被考虑以在用户为中心的移动app解决方案和商业价值收益之间获取最佳平衡。
内容仅供参考。
设计和开发策划书篇十八
网络营销策划书作为策划书的一种，并没有什么固定的模式及格式。下面小编收集了设计网络营销策划书范文，供大家从参考。
网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我们对各种网站的了解了，我们只有联系谷歌，让他们给我们投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。
不过在我们投放广告前，我们还是会做好市场调查的：
一、市场分析。
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科。
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式。
宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；
网站和实体店面相结合。
三、产品概述。
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的网站建设。
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询，工作计划《影楼网络营销商业策划书》。
五、网络营销人员的管理和绩效考核。
六、网络营销效果检测和评估。
七、营销组合策略。
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式的营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、网站的本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销的策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
八、网络营销工具选择：
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
一、公司简介。
本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。
二、公司目标。
1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销的策略。
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3。价格价格稍高于同类传统产品。
4。销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5。销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6。服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7。广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8。促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9。研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10。营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销的战略。
经过精心的策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务。
通过实施交互式营销的策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销的战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3。在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资。
（2）硬件费用：如计算机添置。
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。
（4）其他：如上网费、网络广告费等。
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台。
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施。
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件的列表，运用邮件的推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进。
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我们网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
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