总结是一种重要的能力培养方式，通过总结可以培养我们的思维能力和分析能力。在写总结时，我们应该有目标和重点，避免冗余和废话。可供借鉴的写作样本。
做好营销策划的重要性篇一
中共中央办公厅印发了《关于在全党大兴调查研究的工作方案》，提出在全党大兴调查研究，并将其作为在全党开展的主题教育的重要内容，推动全面建设社会主义现代化国家开好局起好步。调查研究一直以来就是我们党的优良传统，干好调查研究也是做好各项工作的前提和基础。广大党员干部尤其是领导干部要大兴“调查研究之风”，扎实做好调查研究各项工作，夯实干事创业的基础。
避免“一叶障目”，要强化责任意识，“全面覆盖”摸情况。《关于在全党大兴调查研究的工作方案》提出“要紧紧围绕全面贯彻落实党的__精神、推动高质量发展，直奔问题去，实行问题大梳理、难题大排查，着力打通贯彻执行中的堵点淤点难点。”对于基层来说，扎实开展调查研究工作，可以直接检验各部门、乡镇(街道)工作能力如何，精神状态如何，上级党委政府的好政策是否在有效落地，人民群众是否满意等情况，便于施政施策。开展调研工作必须全面准确，切不能以管窥天、只看表面，更不能嫌麻烦就敷衍了事，用被调研的地撰写的报告当作最终的结果去“交账”。要加强责任意识，切实围绕当地产业发展、群众急难愁盼问题是否解决等方面，进行深入的解剖研究，才能确保调查研究不流于表面。
避免“一知半解”，要深入基层群众，“细致入微”找问题。《关于在全党大兴调查研究的工作方案》要求“在全党大兴调查研究，必须坚持党的群众路线，从群众中来、到群众中去，增进同人民群众的感情，真诚倾听群众呼声、真实反映群众愿望、真情关心群众疾苦，自觉向群众学习、向实践学习，从人民的创造性实践中获得正确认识，把党的正确主张变为群众的自觉行动。”调查研究考验调研方对待工作的态度与能力，要带着问题开展调研工作，不能只是与当地党委政府的干部开展简单谈话，或者“走马观花”式的查阅资料就轻易下结论，必须牢牢站稳人民至上的立场，深入当地群众之中，与群众面对面、心贴心地交流，认真了解他们的急难愁盼问题，以及对当地党委政府的意见建议，把“细枝末节”“来龙去脉”问清楚，确保调查研究成果的准确有效。
避免“一调了之”，要坚持研而有果，“持之以恒”抓整改。《关于在全党大兴调查研究的工作方案》要求“对调研中反映和发现的问题，逐一梳理形成问题清单、责任清单、任务清单，逐一列出解决措施、责任单位、责任人和完成时限。对短期能够解决的，立行立改、马上就办。对一时难以解决、需要持续推进的，明确目标，紧盯不放，一抓到底，做到问题不解决不松劲、解决不彻底不放手。”开展调查研究工作，发现各种问题是一方面，关键还是要做好做实“改”这个环节，必须始终以问题得到整改为落脚点。要拿出一竿子插到底的精神，对调查发现的各种问题进行细致剖析，提出具有针对性的整改指导意见，为被调研地区把准整改方向，更要持续对整改结果进行督查，真正把调查研究工作的成果巩固好、运用好。对被调研方而言，要正视存在的问题，不能做表面功夫，必须因地制宜，制定切实可操作的措施，长期抓好整改落实，切不能有始无终。
做好营销策划的重要性篇二
如何做好核心人才管理？在针对某乳制品企业核心人才管理方面遇到了一些问题，核心人才的定位不清晰，选拔评价标准模糊。欠缺有效的激励和保障机制。目前，该乳业公司的激励机制并不完善，甚至部分领导反映员工工作积极性差的同时，也感叹没有“工作的劲头”，这也是导致核心人才流失的主要原因之一。明确了该企业中所存在的核心人才管理方面的问题，人力资源专家――华恒智信给出了以下解决方案：1、建立以胜任力为基础的核心人才选拔机制，明确选拔标准。2、通过供需平衡分析，制定核心人才选用和培养的总体规划，并针对不同岗位后备人才的能力素质特点，制定个性化的职业发展计划及培养计划。那接下来就一起来看看华恒智信在核心人才管理方面的具体解决方案吧。
【客户行业】乳制品行业。
【客户背景】。
北安（化名）乳业科技股份有限公司是某大型乳业集团下属企业之一，位于黑龙江省某市，成立于1988年，是由研究所转变而来，是一家由科技成果转化而来的研发型大型乳品企业，主要生产优质配方乳粉、液体奶及其他乳制品。凭借绿色的原生态牧场奶源、先进的设备技术、专业的人才队伍，自成立以来，该公司发展较为平稳，到目前为止，员工人数已近千人，其精心打造的“北安”（化名）已经成为享誉全国的中国名牌乳制品。
随着市场竞争的'日益加剧与激烈、产品的同质化、市场的透明化、信息的公开化，人才的竞争性与重要性显得尤为突出，越来越多的企业开始重视人才的发展。该乳业公司也逐渐认识到人才对企业发展的重要性，希望能建立一支优秀的人才队伍以支撑企业发展，但是对核心人才的判断标准并不清楚，到底哪些员工是核心人才？对这些核心人才又该如何培养和管理？如何避免这些核心人才的流失？这些问题已经成为困扰企业管理者的难题。
基于企业发展的要求和管理现状，该乳业公司的管理者提出建立一套核心人才的管理机制，希望能借助外部专业机构的力量，制定合理的核心人才管理规划及相应的培养计划。凭借丰富的咨询实践和乳制品行业研究经验，在多家咨询公司中脱颖而出，成为该公司的咨询项目服务提供商。
【现状问题及分析】。
不足，甚至存在偏差，导致人才发展的速度与企业发展的要求产生冲突。
通过多次深入访谈及分析，华恒智信顾问专家团队发现该乳业公司在核心人才管理方面主要存在以下几个方面的问题：
1、核心人才的定位不清晰，选拔评价标准模糊。访谈中，该乳业公司的领导反映，不知道哪些人才属于核心人才，对优秀人才的选拔标准也比较模糊。目前，该公司选拔优秀人才或者人员晋升时，更多的依赖以往业绩、学历、经验、资历等因素以及领导的主观评价因素，对人员的核心能力素质能欠缺明确的评价指标和标准，这就导致一部分年轻的真正有能力的优秀人才被埋没，得不到施展才华的平台，同时，一部分依照这些标准选拔出来的人才却无法胜任岗位。这就导致优秀人才的价值无法得到有效发挥，而人员不胜任岗位也给企业带来了很大程度的损失。
2、欠缺有效的激励和保障机制。目前，该乳业公司的激励机制并不完善，甚至部分领导反映员工工作积极性差的同时，也感叹没有“工作的劲头”，这也是导致核心人才流失的主要原因之一。此外，员工的晋升通道和晋升机制也不完善，员工普遍反映缺乏明确的职业发展规划，也没有发展或自身能力提升的方向。
【华恒智信解决方案】。
通过对该乳业公司管理现状问题的深入分析，结合对乳制品行业的深入研究和分析，华恒智信顾问专家提出“建立基于胜任力的核心人才管理体系”的设计思路。具体如下：
1、建立以胜任力为基础的核心人才选拔机制，明确选拔标准。华恒智信认为，企业的核心人才必须符合两个关键条件：企业价值大、市场较为稀缺，也就是既对企业作用大又难找的人才才能称为核心人才。凡是企业作用大，但是市场相对容易找寻的人才只能是通用人才。市场好找，作用较低的称为辅助人才。依托多年的咨询实践经验和专业研究，通过对本企业工作特点的深入研究及同行业其他企业的深入调研和分析，华恒智信顾问专家团队帮助该乳业公司确定了几大关键岗位，并在大量工作分析等基础工作的基础上，为关键岗位建立了胜任力素质模型，并进一步明确了核心人才的选拔标准，对选拔标准也尽可能的量化。项目过程中，华恒智信高级咨询师在多年的理论研究和咨询实践经验的基础上指出“选对人是产生绩效的关键”，并指出可以从意识、能力、经验三个维度对人的才能进行评价，其中，对高层管理者来说，其考察重点在于意识，对中层管理者来说，其考察重点在于能力，而对于基层员工，其考察重点在于经验。
2、通过供需平衡分析，制定核心人才选用和培养的总体规划，并针对不同岗位后备人。
才的能力素质特点，制定个性化的职业发展计划及培养计划。华恒智信顾问专家团队结合关键岗位人才市场的相关调研和分析，提出外部人力资源的年度供给预测，并制定详细的规划方案和培养方案。结合核心人才评价的理论和观点，华恒智信高级咨询师指出，对于高层管理者需重点提升其管理意识，而意识受环境的影响较大，因此可采用角色扮演的培训方法对高层管理者进行培训，以不断提高其管理意识。同时，华恒智信顾问团队针对后备人才有待进一步发展的能力和素质，提出相应的培养和提升途径，以此作为公司后备人才能力培养和提升的资源库。
【华恒智信总结与思考】。
为了更好的解决核心人才管理方面的问题，选对人是产生绩效的关键所在。面对业绩下滑、竞争力下降、成本节节攀高等难题，很多企业管理者都无所适从，或是采取各种管理措施，以期能够提升企业业绩，殊不知，选错人的情况下，任何管理措施都难以起到良好的成效。而如何选对人呢？如何才能选对适合岗位的人员呢？针对此，华恒智信顾问专家团队进行了深入的研究和分析，并指出，可以从意识、能力、经验三个维度对人的才能进行评价从而为解决核心人才管理方面问题时提供帮助。基于深厚的理论基础和对该乳制品公司的深入了解，华恒智信顾问专家团队帮助该企业在核心人才管理方面搭建了科学的核心人才选拔机制和培养机制，在实际运行过程中得到了客户方领导的高度认可。
做好营销策划的重要性篇三
我的能力：不懂是因为不自信还是实际，看起来觉得自己真的没啥能力，不过自己正在努力向多方面发展,我在努力，我再努力!
我的价值观：我没有什么崇高的价值观，就像之前说的，开心地过着每一天，让更多的人跟我一起快乐着。当然，我也希望能用自己小小的力量为我们这个社会做点力所能及的事，使我的生活、我的人生更加的有意义。全心全意为人民服务，我不太可能做到，但做些小事还是可以的，这也将会是我的目标之一，与人方便，给己方便。
我的背景：生于农村长于农村的我，骨子里并没有带着农村人的自卑。虽然家里的人没有什么特别，都是极其普通的农民，在我们那个村里，也没有出现几个大学生。轮到我，就是比较好的那类了，所以整个村里和家里都对我寄予厚望，也因此我心中多了一份“责任”和“压力”，我不想让他们失望，而且我觉得我不是那样的人。虽然家庭条件不怎样，但是有幸福的一家人，温馨幸福，我很珍惜。现在我需要做的就是好好利用学习的机会，不让家里人失望，然后尽力改变一些吧。
“职业生涯规划就是指通过对个人职业兴趣、职业价值观、个性、语言能力、动手能力、社交能力、组织管理能力等综合因素的详细了解后，以具体的文案对个人所适合的职业类别、工作环境和单位类别进行确定的一种职业指导方式。”职业生涯规划能够更好地了解自身的优势及缺陷，使自己有针对性地学习、提高，有助于帮助自己确定职业发展目标。通过对自我的分析，认识自己，了解自己，估计自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特点，明确自己的优势,正确设定自己的职业发展目标，并制定行动计划，使自己的才能得到充分发挥，以实现职业发展目标。使我们在这个竞争激烈的社会不断提高自我，完善自我。
做好营销策划的重要性篇四
市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用：
（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。
（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。
（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。
做好营销策划的重要性篇五
公司从制定项目策划文件、到推广实施已经快10个年头了，10年的时间里，我们“五大”项目策划，从文件上齐全、完整，表象上合规、合矩，但在现场实际实施过程中，仍然是两层皮，文件制定后束之高阁，即使再努力贯彻执行，也往往不了了之；现场管理前紧后松，即使付出再大的心血，也往往实现不了我们既定的目标。现场管理是这样，成本管理也是这样，这种现象的产生，问题不是出现在具体的执行者上，从根本上说，是出现在我们的策划文件上，线条描述的过于粗放，路径设计过于简单，交叉控制过于松散。以往，这种管理方式，管理思路，满足了当时企业做大、做强的需要，是当时管理环境下的产物，但是在当前严峻的市场环境下，这种模式、思路，已经不再适应企业精细化管理的需求，不再适应企业做优、做强的需要，急需改变现状，怎么改变，如何实现，如何推广，已经很现实的摆在了我们各级领导面前，必须认真对待，积极谋划、另辟蹊径，找出一条适合我们自己的路，坚定不移的推行下去。
前一阶段投标荣盛集团、万科集团的项目，我们从招标文件的内容要求，以及投标过程中的问题提问上看，他们的企业管理水平已经远远超越我们，作为一个房地产企业，对施工的细节掌握，对施工过程的理解，无论是从技术要求的描述、还是经济指标的测算，都需要我们好好学习，深入研究，相比之下，我们深深感觉到，以往我们的管理过于粗放，过于宏观，要想实现精细化管理，一定要从细节做起，从细化流程做起，从细致策划做起。因此，在深入研究万科、荣盛集团的招标文件的基础上，我们要找出差距，正视不足，用他们的管理理念、方法，来指导我们进行精细化的项目策划.
我们的项目策划到底怎么做，到底精细化到何种程度？答案还得从学习万科、荣盛企业的管理经验中寻找。为什么万科的项目做得好，荣盛的项目做得好，不管是多高或者多低的业务水平，在他们的管理框架下，各级管理人员都能做的好，归根结底还是他们的管理体系、管理制度在起作用，细致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性强，交叉管理顺畅，才能够指导和约束每位员工的行为，因此在他们的管理框架内，每位员工没有理由做不好。我们的项目策划最终要达到的目的，也就是这个目的，做到策划文件内容涵盖全面、流程执行顺畅、时点要求明确，交叉协调有序，()把目前的项目策划描绘的“画”转变成可执行的“图”,用细节设计代替宏观描述，让每位员工都能执行到位，让每一位员工都清楚我们的活怎么干、钱怎么赚。
做好项目策划，需要我们群力群策，全员参与，有效的将现场管理与成本管理有机结合起来，有效的.将成本管理与网络工期紧密结合起来，最终实现策划文件的模块化、固定化，最终实现现场管理的“九维一体化”,工作内容全面化、时间要求具体化、职责权限清晰化、标准规定严格化、指标测算准确化、成本管理可控化、程序执行顺畅化、交叉衔接紧密化、动态管理阶段化。
编写项目策划内容上，我们要头脑要清晰、思路要明确，从严、从细入手，在项目管理方面，要将工程工期说清楚，包括工程的开竣工时间、过程节点工期要求。将分包队伍管理说清楚，包括分包模式、标段划分、队伍人员、组织机构、劳动力部署、结算要求、付款要求以及对其如何监督；在成本管理方面，要借鉴万科、荣盛投标时的表格，设计出一套适合我们的成本控制表格，实现表格的结构化、公式化，过程中分步、分阶段填写，完工后最终形成一套完整的项目成本，即有单价又有总价，即有平米价又有分项价，齐全完整的记录工程过程中实际消耗量、实际发生费用；在财务管理方面，要将临时雇用用于安全文明施工的零散外用工等费用说清楚；在质量、安全文明施工、临时设施方面，要把目前公司如何避免质量通病说清楚，把安全文明施工标准、临时设施标准说清楚。
一是提高认识、做好上层设计。任何一项新的政策、新的变革，首先要解决的是意识层面，尤其是高级管理人员的思维意识，要认识做好项目策划这项工作的重要意义，形成一级抓一级，层层抓落实的氛围，以往我们没有这样精细化的搞过，这次需要我们俯下心来，甘当小学生，打破原有的传统思维，全身新的投入到新的项目策划中来，补好这一课。推行新的项目策划，还要做好上层设计，做好策划模板的设计，上下结合，做到内容全面、可操作性强。
做好营销策划的重要性篇六
从管理心理学的角度看，目标对行为者有牵引力，而行为者又有趋向目标的趋进力。两种力的综合作用，不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
正确的方法包括策略、思路、措施，是高速度高效率实现企业目标的重要保证。营销策划作为一种思维方法和思维方式，能够极大地拓宽我们的视野，提高企业总揽全局，把握未来的能力。
任何市场营销策划都必须站在企业全局的高度来设计与实施。首先，营销是企业生产经营的一个环节，而不是全部，尽管现代营销观念强调营销是企业生产经营的龙头，但它仍只是企业全部工作的一部分。因此，市场营销策划必须兼顾企业的总体生产经营战略，把策划纳入总的生产经营之中来考查，而不是将它与生产管理割裂开来。比如，我们在策划某一产品的销售时除了考虑销售的渠道、方式、对象外，还应考虑产品的质量、功能和款式等，质量由生产部门解决，功能由技术部门解决，而款式则由设计部门解决，只有各个部门联合行动，形成整体力量，才能真正推动该产品的市场营销。如果市场营销策划公围绕销售部门来设计，就会大大减弱产品的营销力。其次，市场是立体的，也就是顾客可以按不同的标准划分出若干个层次，每一层次的顾客有着与其他层次顾客不同的需求特点。因此，营销的方案也必须是立体的，即市场营销策划必须依据不同层次的顾客需求设计出与之相适应的内容和方式。因此，企业的市场营销策划，通常不是单一的，而是一个通适应多个层次、多因素的复杂系统，市场营销环境也不是单一的，而是一个多层次、多因素的复杂系统，政治、经济、文化、法律、宗教、种族、风俗、习惯、社会心态等都会对营销产生巨大的影响。因此，市场营销策划只有系统地分析研究这些因素，并恰到好处地利用这些因素，才能保证策划的成功。
做好营销策划的重要性篇七
现在关于简历的状况都需要通过各种方式来解决，就像我们常说的准备功夫与成功是成正比的。所以要在被应聘成功首先就是需要一个优秀的简历。
那么简历需要做出什么呢?首先要在内容资料上做出简单的摘要，最好不要出现咬文嚼字或者是令人难以理解的措词，难以理解的措词虽然在一定程度上能够让人们感觉到你的专业文笔，但是很多情况下这种专业的文笔很有可能会到别人认为你的.用词不当!然后在写简历的时候，最好使用第三人称的方式，让别人认为你仅仅只是一种推荐的方式，这种情况下就不会把自己的优点过于放大，导致夸张的情况。
在纸张的方面上，很多人们都认为简历只需要使用一张纸就可以的。但是往往一张纸并不能够写出自己的事情，所以在这里比较常用的方式还是需要把简历弄成两张纸的方式，并且把自己认为的重点都写在第一张纸上。这样在领导或者监察员的观看下，首先会认为你很重视这份工作，其实在看到你的简历时，第一张纸上已经概括了基本的重点方式，那么也不会觉得枯燥厌烦，导致自己的简历沉入大海，不会出现各种回复的状况。
1.内容资料要简单扼要。
2.避免咬文嚼字以及令人难以理解的措词。
3.用第三人称的立场写作(彷佛描述另一个人)，
如此你便可以强调自己的成就，又不会显得自吹自擂。这是最标准的引荐方式，也能增加内容的权威性。
4.不要只列出过去的职责--要强调你如何做出成果，例如拉到新的生意、控制预算、节省开支、引进新理念-要显示出你的与众不同。用精准的事实和数据把成就量列清楚。
譬如说，“行销量提高了25%”远比“大大提高行销量”好得多。
5.采用文字处理机创造专业形象，并设计一份文件格式，可以适用于特定的申请之用。
6.采用质优白纸--色纸影印的效果很差(履历表经常会被影印成许多副本，在公司里流传)。基于同样理由，也不要把履历表钉成一份。
7.采用效果良好的打印机，如果你给的是影印本，效果要很好。这点绝对不要随便将就，必要的话，可以找家印刷公司。
8.需要强调的部份采用粗体字，但是不要用太多花稍的字体或斜体字，因为会分散对方对于重点讯息的注意力。
9.版面设计必须吸引人而且容易阅读，包括一般内文以及特别框示起来的文字。
10.采用强而有力的字眼显示你如何取得成果，例如：
获得创造发动。
贯彻增加坚决。
重建革新管理。
凌驾促成解决。
11.最多以两页为限，并且一定要把重点写在第一页。
12.要积极争取，但不要撒谎--万一你获准面试或者需要接受测试，很容易露出马脚。
做好营销策划的重要性篇八
到了每年的7、8这两个月，不少家长都会开始为自己的子女张罗“谢师宴”这个宴会。随着高考战场硝烟的逐渐散去，“谢师宴”的热潮也开始冷却了，然而接下来却是各高校录取通知书的纷纷到来，它们“飞到寻常百姓家”之中，家长们看到这一张通知书，心里悬着的大石终于落下了，毕竟儿女12年的寒窗苦读，为的就是成功走过这条“独木桥”。
那么作为红酒加盟商家而言，如何把握好这个8、9月份的“升学宴”?其实是内有乾坤的。笔者近日看到一篇很不错的关于如何开拓升学宴市场的文章，就让我们借他山之石，好好学习一下成功的酒水经销商如何切入这片市场吧!
1、山西经销商寻找学生偶像帮助“吸粉”
山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜欢偶像的社会现状，在当地市场寻找一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣传制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分热爱，也正是这样的缘故，让商家找到了广告切入点，迅速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。
除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。
由于尝到了寻找学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，通过实地调查，他发现不少高中生对体育偶像十分崇拜，也喜欢三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球·致敬青春”的民间篮球比赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。
2、安徽经销商进行精细化市场运作
和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的.成绩。
要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣传单张\x展架\活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。
除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。由于升学宴在一般情况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则，将可以改变升学宴的产品选择。
随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话拜访，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场!
为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地所有高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2b铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招非常有效的招式，他活用了微信这个交流平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意——提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。
3、开拓升学宴市场所需解决的问题
尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在一定的困难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特殊性，都是问题的关键所在。
如何进入校园内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依然是赞助形式。不管是校园的比赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最后就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，毕竟家长往往因为高兴，更愿意听自己子女的推荐。
4、解决问题将可以获得这片广阔市场
方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。
目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸，因此需要经销商再花心思去发展其他推广手段，毕竟新颖的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能成功的太少。升学宴渠道并非一个简单的活动，搞搞促销就可以成功，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。
做好营销策划的重要性篇九
冬日火热的阳光普照着大地，仿佛我热情似火的心。一年一度的科创节游园活动已经拉开了序幕。这次活动的主题是探索地球资源，我信心满满地出发玩去啦！
走进第一个教室，这里的展区是海洋主题，答题可以获得和海洋有关的贴纸。终于轮到我了，小考官问：“世界上珊瑚种类是否达到4800万种？”这个知识点我在研学活动中学过，于是立刻大声回答道：“是！”当一张可爱的海豚贴纸到手时，我快乐得简直要起飞了。
答对海洋生物问题，我得转战森林展区了，因为集6张贴纸可以得1枚勋章。在小考官的面前站定听题——“猴子的种类有多少，只要说出一个以上就可以。”“金丝猴！”我脱口而出，于是又得到了一张森林主题的贴纸。这时，下一位同学已经在回答问题了，只听他竹筒倒豆子似地回答道：“猕猴、叶猴、蜘蛛猴、短尾猴……”我脸上一热，看来我知道的太少了。
下一关是什么呢？我抬头看看前面的问题板，看来看去，一大串问题我只能答出两题，而边上的同学们却一个接一个毫不费力地回答起来。我只好悄悄掏出本子把这些问题都抄下来，准备回家慢慢研究。
回到班级，同学们都在交流自己得了多少贴纸和勋章，而我只能轻手轻脚地回到座位上，因为得到的贴纸比大部分同学的都少。低着头万分懊悔的我，终于明白了“机会只给有准备的人”这句话的含义。以后，我知道怎么做了！
做好营销策划的重要性篇十
新闻舆论工作，事关旗帜和道路，事关贯彻落实党的理论和路线方针政策，事关顺利推进党和国家各项事业，事关全党全国各族人民凝聚力和向心力，事关党和国家前途命运。2016年2月19日，在党的新闻舆论工作座谈会上强调：“党的新闻舆论工作是党的一项重要工作，是治国理政、定国安邦的大事，要适应国内外形势发展，从党的工作全局出发把握定位，坚持党的领导，坚持正确政治方向，坚持以人民为中心的工作导向，尊重新闻传播规律，创新方法手段，切实提高党的新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信力。”这些论述充分体现了的新闻舆论工作思想，也是新时代指导新闻舆论工作的科学指南、行为准则和实践遵循。
2016年2月19日，在党的新闻舆论工作座谈会上强调：“党的新闻舆论工作坚持党性原则，最根本的是坚持党对新闻舆论工作的领导。党和政府主办的媒体是党和政府的宣传阵地，必须姓党。党的新闻舆论媒体的所有工作，都要体现党的意志、反映党的主张，维护党***权威、维护党的团结，做到爱党、护党、为党；都要增强看齐意识，在思想上政治上行动上同党***保持高度一致；都要坚持党性和人民性相统一，把党的理论和路线方针政策变成人民群众的自觉行动，及时把人民群众创造的经验和面临的实际情况反映出来，丰富人民精神世界，增强人民精神力量。”2013年8月19日，在全国宣传思想工作会议上指出：“党性和人民性从来都是一致的、统一的。坚持党性，核心就是坚持正确政治方向，站稳政治立场，坚定宣传党的理论和路线方针政策，坚定宣传***重大工作部署，坚定宣传***关于形势的重大分析判断，坚决同党***保持高度一致，坚决维护***权威。所有宣传思想部门和单位，所有宣传思想战线上的党员、干部都要旗帜鲜明坚持党性原则。”这些论述体现了新闻舆论工作的鲜明思想。
党性是一个政党固有的本性，是阶级性最高和最集中的表现。作为党的“喉舌”，新闻舆论必须“姓党姓共”，对根本的方向性、原则性问题，必须心中有数、态度鲜明。倡导什么、抵制什么，坚持什么、反对什么，都必须符合党***要求，过得硬，靠得住，真正做到“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”，确保新闻舆论工作在政治方向、舆论导向、价值取向上立场坚定，旗帜鲜明。
中国******是马克思主义政党，宣传马克思主义是党的新闻舆论工作义不容辞的责任，也是根本任务。在全国宣传思想工作会议上指出：“宣传思想工作就是要巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位，巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础。党员、干部要坚定马克思主义、共产主义信仰，脚踏实地为实现党在现阶段的基本纲领而不懈努力，扎扎实实做好每一项工作，取得“接力赛”中我们这一棒的优异成绩。领导干部特别是高级干部要把系统掌握马克思主义基本理论作为看家本领，老老实实、原原本本学习马克思列宁主义、毛泽东思想特别是邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观。党校、干部学院、社会科学院、高校、理论学习中心组等都要把马克思主义作为必修课，成为马克思主义学习、研究、宣传的重要阵地。新干部、年轻干部尤其要抓好理论学习，通过坚持不懈学习，学会运用马克思主义立场、观点、方法观察和解决问题，坚定理想信念。”这些论述体现了新闻舆论工作的重要思想。
新闻舆论工作要有特别的“嗅觉”和“敏锐度”，坚持用中国特色社会主义理论体系武装全党、教育人民、指导工作，多快好深地宣传报道中国特色社会主义，把全国人民团结凝聚在中国特色社会主义伟大旗帜之下，坚定理想信念，提高思想政治水平，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈努力。要坚定马克思主义信仰，炼就“金刚不坏之身”，必须用科学理论武装头脑，不断培植我们的精神家园。党员领导干部要把系统学习掌握马克思主义基本理论作为看家本领。加强意识形态引导管理，做大做强正面宣传，管好导向，管好阵地，管好队伍，坚决抵御敌对势力渗透，牢牢掌握意识形态领导权、话语权，不断巩固马克思主义指导地位。
在党的新闻舆论工作座谈会上指出：“在新的时代条件下，党的新闻舆论工作的职责和使命是：高举旗帜、引领导向，围绕中心、服务大局，团结人民、鼓舞士气，成风化人、凝心聚力，澄清谬误、明辨是非，联接中外、沟通世界。要承担起这个职责和使命，必须把政治方向摆在第一位，牢牢坚持党性原则，牢牢坚持马克思主义新闻观，牢牢坚持正确舆论导向，牢牢坚持正面宣传为主。”同时，在全国宣传思想工作会议上强调：“宣传思想部门承担着十分重要的职责，必须守土有责、守土负责、守土尽责。宣传思想部门工作要强起来，首先是领导干部要强起来，班子要强起来。各级宣传部门领导同志要加强学习、加强实践，真正成为让人信服的行家里手。”这些论述体现了新闻舆论工作的基本思想。
职责使命是履职者完成岗位任务、工作使命必须承担的责任，任何一个人或团体都有自己的职责与使命。新闻工作者只有牢记党的新闻舆论工作的职责与使命，坚持正确的政治方向、舆论导向、新闻志向、工作取向，以改革创新精神提高舆论引导水平，弘扬主旋律、传播正能量，讲述中国好故事、传播中国好声音、塑造中国好形象，才能真正做“党的政策主张的传播者、时代风云的记录者、社会进步的推动者、公平正义的守望者”，不断引导人民为决胜全面建设小康社会，助推实现中华民族伟大复兴的中国梦提供坚强的思想保证和强大的精神力量。
丰富人民精神世界增强人民精神力量满足人民精神需求。”同时在党的新闻舆论工作座谈会上指出：“新闻舆论工作各个方面、各个环节都要坚持正确舆论导向。各级党报党刊、电台电视台要讲导向都市类报刊、新媒体也要讲导向；新闻报道要讲导向副刊、专题节目、广告宣传也要讲导向；时政新闻要讲导向娱乐类、社会类新闻也要讲导向；国内新闻报道要讲导向国际新闻报道也要讲导向。”这些论述体现了新闻舆论工作的一贯思想。
中指出：“把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，依靠人民创造历史伟业。”新闻舆论一定要坚持以人民为中心的发展思想，展现人民风采，反映人民心声。走基层转作风改文风，俯下身、沉下心，察实情、说实话、动真情，坚持把笔触、镜头和话筒对准基层群众、对准工作一线，时刻聚焦人民、关注人民，把人民的冷暖和喜怒写在纸上、说在嘴上、记在心上，努力推出有思想、有温度、有品质的作品，切实把为人民服务的根本宗旨落实到一言一行、一举一动之中。
2016年2月19日，在党的新闻舆论工作座谈会上指出：“团结稳定鼓劲、正面宣传为主，是党的新闻舆论工作必须遵循的基本方针。做好正面宣传，要增强吸引力和感染力。真实性是新闻的生命。要根据事实来描述事实，既准确报道个别事实，又从宏观上把握和反映事件或事物的全貌。舆论监督和正面宣传是统一的。新闻媒体要直面工作中存在的问题，直面社会丑恶现象，激浊扬清、针砭时弊，同时发表批评性报道要事实准确、分析客观。”2013年8月19日，在全国宣传思想工作会议上强调：“坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主，是宣传思想工作必须遵循的重要方针。我们正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，面临的挑战和困难前所未有，必须坚持巩固壮大主流思想舆论，弘扬主旋律，传播正能量，激发全社会团结奋进的强大力量。关键是要提高质量和水平，把握好时、度、效，增强吸引力和感染力，让群众爱听爱看、产生共鸣，充分发挥正面宣传鼓舞人、激励人的作用。在事关大是大非和政治原则问题上，必须增强主动性、掌握主动权、打好主动仗，帮助干部群众划清是非界限、澄清模糊认识。”这些论述充分体现了新闻舆论工作的主要思想。
新闻舆论工作是做强信心、聚民心、暖人心的工作，要充分发挥正面宣传鼓舞人、激励人、引导人的作用。同时新闻舆论工作要善于主动出击，增强主动性，掌握主动权，打好主动仗，切实抓好内容策划、选题设置，真正报道出理论的深度、思想的温度，不断提高新闻舆论的传播力引导力影响力公信力，弘扬主旋律，传播正能量，激浊扬清、彰善瘅恶，充分发挥“团结稳定鼓劲”的作用。
在党的新闻舆论工作座谈会上指出：“随着形势发展，党的新闻舆论工作必须创新理念、内容、体裁、形式、方法、手段、业态、体制、机制，增强针对性和实效性。要适应分众化、差异化传播趋势，加快构建舆论引导新格局。”同时，在全国宣传思想工作会议上强调：“‘明者因时而变，知者随事而制’。宣传思想工作创新，重点要抓好理念创新、手段创新、基层工作创新，努力以思想认识新飞跃打开工作新局面，积极探索有利于破解工作难题的新举措新办法，把创新的重心放在基层一线。”这些论述体现了新闻舆论工作的与时俱进思想。
新闻舆论工作要跟上时代、引领时代，必须创新思路理念、载体手段、体制机制，要着眼创新话语表达、传播方式、表现形式、把运用互联网思维与发扬思想政治工作传统结合起来，探索网上网下、互联互动的有效方式，不断增强网上工作的主动性，网下工作的针对性。
2016年2月19日，在党的新闻舆论工作座谈会上指出：“加强和改善党对新闻舆论工作的领导，是新闻舆论工作顺利健康发展的根本保证。各级党委要自觉承担起政治责任和领导责任。领导干部要增强同媒体打交道的能力，善于运用媒体宣讲政策主张、了解社情民意、发现矛盾问题、引导社会情绪、动员人民群众、推动实际工作。”这些论述体现了新闻舆论工作的根本思想。
建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，全面提高党的建设科学化水平；全面落实管党治党主体责任，切实落实“一岗双责”要求；不断加强新闻舆论。
领导。
班子建设和干部队伍建设，以政治家的标准要求自己，以专门家的标准提升素质，以实干家的标准推进。
工作。
；促进广大党员干部全面增强“八种本领”，努力成为熟悉理论的“政策通”，知晓业务的“活字典”，推进工作的“多面手”。
做好营销策划的重要性篇十一
晚上，我们大家又在一起聚了餐，但是爸爸部队的政治部又要会餐，爸爸非让我们去，我们只好吃完饭再去。吃完饭，七点十分，我妈开车先送了我们的朋友，绕了一点路，送完人之后，我们开车走到中山堂的路口时，因为是红灯，妈妈开得很慢，没想到有一辆车飞快地超车到我们前面，我们刚想说他，谁知我们的车熄火了，一发动，要么就是发动不起来，要么就是发动不到一两秒又熄火了，妈妈说：“这下可倒霉了。”这时又正好堵住了后面车，他们使劲地按喇叭，也没用，一个个都绕道走了。妈妈给维修厂打电话没人接，可能吃饭去了，给爸爸打电话他又没听见。“这下成了堵车根源了。”
过了一会，爸爸回了电话：“怎么回事？”妈妈在电话中简单的说了事情经过，说可能是车没油了，让爸爸找一个车，再找根绳，拖到加油站加油看看。这时，有辆警车开过来，按了按喇叭，看了看我们就走了，也没停下来问问怎么回事就走了。
唉……我开始急起来：“烦死了，这个车怎么老是毛病百出，那些人还按喇叭，真烦人！”“你急又有什么用？车能好吗？”眼看半个小时过去了，还不见爸爸来。妈妈给爸爸打了电话，爸爸说还要去弄汽油。妈妈只好就呆在车里等着。我心里想：难道老天爷给我写作素材？不说了，慢慢等吧，我坐在车里，看着身边车来车往，我恨不得下车去打的。
在八点十五分的时候，“救星”来了，爸爸带着一个小司机拿着一小箱汽油，灌进油箱，司机又帮妈妈发动，还是不行。他又把车前盖掀起来，不知道修的是哪一个部位，他又发动，用油门硬轰，虽然发动起来了，但声音很响，吵耳朵，但至少发动起来了。妈妈说没事，已经好了，老天爷还是疼我的。爸爸说他们至少闯了十个红灯才赶到这的。好厉害呀！幸亏是军车！
因为汽车的油表坏了，显示的数据不准确了，很有可能送人回家的时候，浪费了一点油，以前妈妈总觉得没事，没想到会造成这个局面。以后，不管做什么事，都要充分准备好，就不会出现意外。
做好营销策划的重要性篇十二
在需要等待的时候，一定要等待，而且努力使自己当好考官谈话的听众。
一定要自信。如果你先前了解考官和与其相关的.人，话题涉及他们时，尽可能以自然流畅的语调来赞美对方，让人感觉你是从心里发出的，而不是过分奉承和吹捧。
尽量表示友善、诚实和坦率。这不仅要从你的话语中自然流露出来，更应该从态度和眼神中体现出来。
清晰地报出自己的名字。你尽可能用诙谐的方式加深考官对自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望认识对方，使对方觉得他自己很重要。如你知道对方的职务，可以多重复一二次地称呼对方“某处长”、“某主任”的千万不要直呼其名，以表示自己对对方很尊重，且很荣幸结识对方。
当然，自我介绍并不一定要很完善，有时候可以留有余地，有时候需要借助旁人来介绍自己，有时候需要采取间接的行动方式，这就要看你能否灵活处理了。
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