总结是一个有效的学习方法，可以帮助我们更好地提高学习效果和工作效率。总结的语气可以适度自信，但要避免过于自负或夸大其词。小编希望通过这些总结范文的分享，引发大家对学习和工作的思考和反思。
订货会的工作总结篇一
3月x日，我有幸参加了由山东新华集团在济南举行的图书订货会。首先，要感激领导给我这次参观学习的机会。透过浏览各类图书，我收获了很多，也想了很多。下头我从个人角度总结汇报一下自我的感想。
进了展厅，我们在工作人员的指引下先后参观了清华大学出版社、高等教育出版社等几十家展位。在选购的时候我本着横纵比较的方法，根据实际教学需要，客观的选购我们急需的、贴合我系教学特点的教辅材料。
我觉得一部优秀的教辅材料，就应能够融合最先进的技术手段，让知识变得浅显易懂。同时将把图文、动画、音像等多种信息化手段综合在一齐，化抽象为具体，加深学生对知识的理解。优秀教辅材料就应要设身处地为学生带给学习提纲和学习计划，以专家的统筹来安排学生的时间，提高学习效率。在做了深入了解和征求意见之后，确定了cad与制图基础(中国水利水电出版社)、cad在建筑设计中的应用(中国建筑工业出版社)、3dsmaxvrayphotoshop室内设计完全手册(中国铁路出版社)、网络工程师20xx至20xx年试题分析与解答(清华大学出版社)、网络工程师考试冲刺(清华大学出版社)、aspnet项目开发案例全程实录(清华大学出版社)、visualstudio20xxweb数据项目开发(电子工业出版社)、aspnet程序设计基础与项目实训(科学出版社)等教材是我们目前所急需的。
透过此次参观学习，增长了见识，收获也很大。同时，在琳琅满目的书籍之间穿梭，也让我感到了图书市场的纷杂，选购一本最适合我们学生和教学的教辅材料必须要在充分了解之后，结合教学和学生特点的基础上选购。最终，感激领导给我这么一次宝贵的学习和锻炼机会!
冬季订货会结束，现将出现的问题和改善的意见总体如下。
一.前期的准备工作;。
1、设计组。
优点;。
(1)样衣准备充足。
改善;。
(1)团队人员缺乏自我独立性，需提升自身潜力。
(2)加强系列开发潜力。
(3)以后要养成做完后务必详细检查至少一遍，确保个别失误的发生。
二.本次订货会现场出现的问题。
a;秀场搭配出现的问题。
1.前期搭配准备有一些问题。
2.秀场服装配饰不多。
3.会场纪律混乱。
4.会场统筹职责人不明确。
5.细节处理的不到位。
6.缺少一些现场的机动潜力。
b：订货出现的问题。
1.订货现场没有按时进行场地的时间点控制，造成之后客户无次序，产生了一些不必要的。
混乱。
c;开发前期出现的问题。
1.对货品开发前期准备不充分，开发时间过于紧张。
2.讲解时不够流利，具体的卖点讲解的不够精彩。
3.工作中心偏离。
4.工作中执行力不到位，工作人员缺乏职责感。
三.如何解决那些问题。
1.制定完整的工作计划，职责指定到每个人头上。
2.加强各个部门的有效沟通。
3.加强各个人的团队意识，不要各自为营。
4.增强个人的职责感。
5.提升个人的潜力和素质。
6.加强与相关人员的沟通。
7.加强对货品知识的普及(面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解)。
1.我们公司还不够强硬被客户左右，品牌意识差，领导意识差。
2.我们的团队意识很差，认为自我很有潜力，无配合。
3.我们的合作不够。
4.我们的有效沟通不够。
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，品牌的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮忙，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻可是去的山，努力目标会离我们越来越近的。
订货会的工作总结篇二
20xx年冬季订货会圆满结束，本人作为场务组的负责人，对此次订货会工作做出以下总结，并希望以后能够积累经验，改进不足。
1、在4月8日前，准备好订货会各部门及后勤处所需各种文具用品，与黄小力共同将纯净水进行编号摆放。
2、4月8日，安排清洁工对整个公司进行彻底清洁，4月9日，对四楼展厅进行彻底清洁，并积极跟进卫生状况，做到无遗漏。
3、4月9日，我们积极跟进酒店代理商培训会议。
4、4月10日至12日，展厅卫生基本跟进到位，为顾客提供行李寄存及领取，为各位代理商提供各种文具以及药品，在其过程中，无异常事件发生。
1、团队意识不够强，发生事情不能及时解决，反而一味责怪。
2、合作及沟通不够强。
3、发点心时，有些客人表现得过于激动，现场有些混乱，此为可控因素，建议以后可改善。
4、对于值班人员安排不够合理到位，且客服部晚上是否加班不能给出确定答复，耽误了一些时间。希望以后能改善。
5、中午是客人用餐高峰，取行李的客人次数比较多，因为值班人员只有两位，因此每次都导致我们工作人员用餐时间过长。
对这次订货会就我个人而言让我认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。
订货会的工作总结篇三
服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。
各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，订货会是服装企业最主要的运营方式。
春夏订货会一般都安排在上年度的9-10月份，秋冬订货会一般安排在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会，每个季度一次。
服装订货会多在酒店、企业经营场地举办
各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店
厂家将服装按品牌、条码、款号、颜色进行不同的货架展示，将展区分为几块，由不同的模特、导购人员进行讲解、展示。
参加订货会的客商，手持pda终端，在会场范围内巡回订货；订货的时候，用pda上自带的激光扫描头扫描（或手输）样品的条码，然后，只需输入该款产品不同尺码的数量即可自动（或手动）发送订货数据到总部服务器。订单数据及时准确上传服务器后，厂商可及时掌握动态订货数据，并能现场打印确认订单合约，订货会现场可动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货。
1、新品风格是否与品牌原有风格保持一致。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境；
2、新品的价格体系是否符合要求，从中可以看出品牌是否能适应当地市场；
4、能否接受当季的营销政策，新品往往有不同的营销政策，比如订单量、附属产品等，要考虑具体情况。
1、拟订订货会方案
2、订货会广告投放
3、准备订货会宣传物品及资料
4、会务后勤人员配置
5、邀请加盟商/经销商参加订货会
6、确定订货会酒店
7、订货会酒店会场布置
8、接站车辆、人员确认
9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿
10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店
11、引导加盟商/经销商入场签到入坐
12、订货会全程拍摄
13、订货会开始
14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景
15、市场总监阐述产品订货政策
16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案
17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示
18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案
19、旗舰店产品展示及解答疑问
随着服饰行业电子商务战略的推进，目前手机订货已进入深入持续发展阶段，推广过程中年轻的服饰经营户往往容易接收。但占到很大一部分比例的中老年与妇女客户，担心自己学不会并影响服饰经营，或持观望态度，看其他客户使用情况再说，在新事物面前表现相对保守。那么如何做好这类客户的宣传并打破手机订货推广的这一瓶颈呢？精磋科技认为关键是告知其手机订货相比传统手工订货或pda无线订货会所具备的主要优势，并注意宣传时技巧与方法的运用。具体阐述如下：
一、手机订货相比pda订货具备八项优势
（一）节省时间
使用pda订货需要在规定的订货日与时间段内等候pda硬件和订货系统软件布署完成，要求经营户店中必须熟练使用软件开发商提供的pda系统软件，而手工订货就会被安排到当天订货结束前再进行。有些客户会担心订单员是否会再打，担心是否会漏掉自己，增加无畏的烦恼。若pda发生故障，不但维修程序繁琐，且耽误时间并影响订货。另外若客户在订货日因忙于其他事务与pda订货时间相冲突，更会增加几分焦虑与担心。 使用手机订货便解决了这一烦恼：一是时间宽裕，用户只须在规定的时间段内登录手机操作即可，订货时遇到其他事务时可自由安排订货时间；二是不用固定在某一地，只要手机在手且信号正常便可订货；三是可随时替换，若发生故障时可换用其他任意一部手机代替订货。总之帮助客户节约了时间，提高了效率。
（二）节约费用
目前使用pda订货每次仍然需要付一定的租金（pda一般每台次租用费用100元），且除大客户有一定生意往来外，中小客户一般用于服饰订货采用pda则订货成本相对较高。
而使用手机订货只须开通每月定额的上网浏览套餐（本地推荐客户订制每月5元包30m流量的上网套餐），相比手工订货或pda会节省不少费用，且精磋公司采用http压缩传输协议，以最大程度节省上网流量(平均每次订货会流量不到10k)，支持wifi功能的手机通过无线网域网更是流量免费从而免除客户的后顾之忧。
（三）自主订货
手工订货或pda无线订货过程中客户订货需要在订单员的引导下进行，且由于客户手中的计划单与订单员手中的可供服饰品牌目录的各品种数量与排列顺序往往不尽一致，双方所掌握的信息不对等，这样就会使客户在订货过程中相对被动，感到订货只是订单员在为自己分配货源，而自己无选购的自由。使用手机订货时客户打开手机便可看到服饰品种信息，加上客户经理发放的货源计划单，便能对当期公司供应的货源情况了如指掌，在订货时自主选购需要的货源，如同吃自助餐。
（四）货源针对性强
使用pda订货需要由客户经理告知客户当期公司可供服饰品牌目录并帮助客户安排订货计划，否则客户对货源无从知晓，订货时便会从自身角度胡报、乱报，扩大紧俏品牌规格的需求，缩小普通品牌规格的需求，得不到满足便会心生埋怨，影响客户满意度的提升，不利于“按订单组织货源工作”的开展，亦不利于品牌培育。
使用手机订货后公司系统会根据客户的业态类别与周可供服饰品牌目录显示客户可以选购的货源品名与价格，客户只须选择需要的品种输入需求量即可，若需求量超过了限量，订货“预览”时会有提示。这样提高了货源的针对性，有利于“按订单组织货源工作”的开展和重点品牌的培育，也有助于进一步提升客户满意度。
（五）准确度高
使用手工订货订单信息完全依靠订单员与客户的语言交流，且订单员一旦保存订单便不可修改（只能补货但不能减少或删除已订品种），若交流中一方理解有误便会使订单信息偏离客户的真实意思表示，客户往往只能在收到服饰才发现，且当地物流部门规定服饰若无质量问题便不予退换，事后只能通过与其他客户调剂等方式进行补救，虽然公司订单部可凭录音排除自身责任，但会在事实上影响到客户对公司的忠诚度与满意度。 使用手机订货时服饰货源品种会以文字信息的形式显示在客户面前，客户会通过文字信息对服饰形成一个准确的定位，不会造成误解，可正确选购自己所需的品种。若提交订单后需要增减品种，可于订货时间截止前重新进入订货平台自行修改，这样既提高了订单信息的准确度，也有利于提升客户对公司的忠诚度与满意度。
（六）电子结算准确率提高
pda订货中订单员会在订货结束前告知客户账户余额，但有不少经营户反映订单员往往语速过快，自己还未听清和作记录电话就挂了。有些客户则是稍微听一下，估计与自己所计算的余额基本一致就行了。如此不利于客户准确地掌握自己的账目收支情况，影响资金利用率。
使用手机订货时在提交订单前的“预览”步骤中系统会告知客户当期订单总金额，客户可以通过系统嵌入的银行余额查询功能查询自己的账户余额，以便在余额小于订单总金额时及时修改订单或补足余额。订货模式的转变提高了电子结算的准确率。
（七）便携方便
由于pda一般是租用的,使用pda订货需要经营者在规定的时间段内在经营场所蹲点守候，若遇到生意繁忙等事务时便会影响pda订货。而pda订货的这一劣势正是手机订货的主要优势，便携与方便是移动通讯工具与生俱来的优势，这也自然会在手机订货过程中得以体现。使用手机订货时客户可以在一个宽松的时段内自由选择订货时间和地点（在手机信号覆盖范围内），这样便可与其他事务错开处理，做到两不耽误。
（八）服务更加人性化
使用pda订货客户需要客户经理事先帮助安排订货日程，而由于工作量的缘故，有些客户是两个订货周期拜访一次，在客户经理未拜访的周期遇到其他事务时客户往往会忘记订货。而使用手机订货后在订货当日上午系统会有短信提醒客户订货，在提交订单后会有订货确认回复短信，告知客户当日实际订购成功的服饰品种、数量与总金额，相比pda订货服务更加完善，也更加人性化。
二、注意宣传技巧与方法
（一）抓住当前经济形势
在金融危机的大背景下，服饰整体销售形势趋缓，零售户赢利减少，自然希望进一步控制成本。手机订货相比pda订货可进一步削减费用，满足客户的需求。
（二）抓住销售季节
随着销售旺季到来，此时经营户总会有一份担心，即销售可能与订货相冲突，总希望订单员能够先为自己订货，而pda订货程序相对固定，往往不会因为客户的主观愿望而随意更改客户的订货顺序。而手机订货能够让客户自主选择订货时间，比电话订货具备更强的灵活性，能够顺利解决客户销售旺季的烦恼。
（三）采用迂回策略
有些具备软硬件的客户因为认为自己年龄较高，担心学不会、对自己不够自信、怕麻烦等原因不愿意参加手机订货，此时可采取迂回的策略，即教会客户的子女或亲朋好友，由他们代为说服和指导客户，这样往往会收到奇效。
（四）传授技巧与经验
在指导客户使用手机订货时可根据手机的实际情况设置快捷功能，以帮助客户提高订货效率。如将订货网址添加为书签或设置成首页，或设置成捷径（快捷键），以方便客户使用。为防止客户因忙于其他事务而忘记订货，可在客户手机中帮其设置每周定时订货提醒。也可以学习客户好的使用方法并向其他客户推广。
（五）及时跟踪
平时走访中注意对手机订货客户进行及时跟踪，解答客户疑问，及时发现和处理故障，同时也可以学习客户的经验并向其他客户推广，促进手机订货流程的完善。
综上所述，要做到有效地宣传手机订货并提高宣传成功率，应注意向客户重点讲解手机订货相比pda订货所具备的优势，并注意宣传技巧与方法的使用，如此自然会达到事半功倍的效果。
订货会的工作总结篇四
为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：
1、多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；
2、产品风格、设计理念、质量大观关；
3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；
订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充。
1、会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户。
2、展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助。
1、工作安排不理想：
a、虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；
b、各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：
a、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；
2、催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。
d、公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应该加大力度。
e、在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍。
为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处领导多给建议，谢谢！
订货会的工作总结篇五
以“厂商合作、共创未来”为主题的太新龙销售一部20xx年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败兼而有之”。
首先，参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互配合，克勤克俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率100%，客户满意度90%以上，总计销量超过120万元，成绩显著，影响深远！特别是我们其中的有些员工至始至终都以客户为中心，忙的不亦乐乎，实感敬佩！以此鼓励，望全体人员能够解放思想认真分析，再接再励，创造下一个的辉煌！
其次也希望所有同仁不为胜利冲昏头脑，其中也有做的不足，不到位之处，在此我提出并建议以下几个方面：
1、此次订货会现场布置工作滞后，物料准备不够完备，致使会前工作略显紧张忙乱；
2、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够熟练；
3、会议场地显的有些狭小，使其员工有些紧张；
4、分工不够细化，没有专门负责前方接待的；
5、会议现场氛围造势不够浓厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的主持人；
6、准备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没能现场开票。
3、销售套餐设定不够完善，建议也需将客户方面的因素及情况考虑入内。
1、制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上；
2、加强各个部门的有效沟通；
3、加强各个人的团队意识，不要各自为营；
4、增强个人的责任感；
5、提升个人的能力和素质；
6、加强对货品知识的普及。
1、我们公司还不够强硬被客户左右；
2、我们的团队意识很差，认为自己很能力；
3、我们的专业知识不够；
4、我们的合作不够；
5、我们的沟通不够。
对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长。
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。
以上是对此次订货会的工作分析总结，其中有闪亮点，也略有瑕疵，希望所有成员能够认真分析对待，不断鞭策自我，为后面的工作磨枪擦刀，再打一场漂亮的战役！
订货会的工作总结篇六
马场坪这次订货会，总的来说在开之前还是作了相当充足的准备，17号就把要请的客户资料都准备完毕，同时对客户的库存和订货意向进行摸底。20号把邀请函分工发放到位，21号在马场坪福临门酒店开推广会。在全体业务员的努力下。订货量获得了预期效果。马场坪这次订货会中现场订货43万，同时有几个大批发都没到现场，之后拉单到达65万。可是由于马场坪市场多年来存在收款比较困难，在领导的指导下，给二批商规定收款时间，收不到款取消订货政策，所以这次二批商收款比以往快得多。(以前比较迁就下头二批商，担心二批商不订货，这次订货会让我明白只要让下头二批商有利润，他们什么时间都愿意拿钱。)[整理]二、此刻存在的问题：
1.由于马场坪市场年前缺货比较多，整个马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁都在缺货，这次订货会结束后重点放在茶和奶茶瓶的果汁的铺市和新品的培养，力争抓住茶和奶茶瓶的果汁缺货契机，最超多的把马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁基础做好，做扎实。
2.马场坪市场今年成立了，几个高速路的指挥部，下一步针对这几个指挥部走访，用田记的杂货和香烟带动我们的进入这些指挥部，同时加强对这几个指挥部跟踪拜访，提高各个指挥部批发部的销售量。
3.马场坪市场的黄丝基础不是很好，下一步，主要加强黄丝的车销，把基础做好，做扎实(黄丝客户大客户一家、小客户九家)可是去年没做好一年下来就卖十几万况且从订货会来看这次和12月份订货不超过6万元，去年的凤山做得很成功4月-12月共做了70多万(凤山客户二十家、大客户三家、，12月份和这次订货5家，共计订货25万元)，这就是持之以恒车销得到的结果。
以上是我马场坪订货会总结，不足之处，请领导指导，多谢!
秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点提议总结。
一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。
二，现场方面：
1.陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。午时及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的十分少。期望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立刻用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。提议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。
4客户主观意识十分强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。
三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分卖力，相信经过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
经过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨可是的坎，没有过不了的河。也没有翻可是的山，努力再努力。
订货会的工作总结篇七
尊敬的女士/先生：
衷心感谢您长期以来对“***”女装的关注与支持，为了提供广大消费者更多更高品质的选择，“***”201*年秋冬新品展示订货会将于20**年3月15-18日在广东深圳公司总部隆重举行，“***”全体员工静候您的光临，并期待与您真诚携手，共创佳绩。
此次订货会上将展出“***”201*年最新秋冬产品，为您传递最新、最潮的女装时尚资讯，全景展现201*年秋冬流行趋势。
订货会期间，公司安排了精彩模特走秀表演、详细的新品上市策略、新产品解析、渠道支持与销售策略，让您和其他业内人士在第一时间了解“***”的品牌与新品内容。同时，渠道建设方面，将加大扶持力度，分步骤、有重点地协助经销商进军终端市场，促进销售工作科学、健康有序地发展。我们期待着在友好合作的基础上，将“***”品牌进一步做强做大，实现市场业绩的全面丰收和最大双赢！
让我们共同创建更辉煌的未来！恭请您拨冗光临！
订货会单位：***服饰有限公司。
订货会的工作总结篇八
尊敬的各位佳宾：
大家好！
今天我们在新城花园酒店举行我公司20xx年新产品先容和定货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！
承蒙各家公司的关爱与支持，华夏啤酒（苏州）有限公司经过18多年的发展壮大，保持了在同行中推出新产品最快最多的主流地位，其产品品质良好，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精的经营理念，先进的管理、技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成绩了中国啤酒的主流品牌，在全国啤酒行业中成为一只主导者，我公司投资近6千万元，建起了150000平方米的标准、公道的现代化的厂房与办公大楼，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，制定了切实可行的技术革新和新产品开发计划，并投资100多万元建成了型式实验到计算机自动测试系统，同时加强售后服务，定期对职工进行业务培训和严格的业务考核，加强职工努力向上的精神，强化主人翁思想，加强企业内部管理，不断改革创新。
经过近几年来的培养和发展，苏州地区销售网络逐步扩大和完善，构成一支稳定的销售队伍，大大进步了品牌的著名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节爬升，远景喜人。这些成绩的获得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛苦劳动和业务员的虔诚敬业分不开的，我们用聪明和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！
随着国民经济的进步，人民群众的生活水平的高度进步，研发新品啤酒成为一个商机。为进一步扩大市场份额，扩大销售渠道，掌控时代商机，我公司经过精心预备举行20xx年新产品先容和定货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议促进双方交换于合作，增强开发市场的信心与决心，进一步加强相互之间的交换与沟通，进一步提升品牌形象，不断将市场做大做强。
最近几年来，无醇啤酒成了部份消费群体的最爱。我公司推出的无醇啤酒装备，就是以其先进的技术标准和完善的工艺特点，采用生物工程培养出一种新酵母，用这类酵母酿制出来的无醇啤酒，酒精含量和发热量都特别低，给喜欢喝啤酒的肥胖者带来了福音。以其先进的技术标准和完善的工艺特点遭到啤酒厂家的青睐。我公司新研制开发出一次性啤酒瓶生产线。都是一条流水线，生产出的啤酒瓶含氧量很低，能避免瓶壁吸附氧气，开释到产品中往。瓶子达超洁净程度，还节省了瓶子安置场地，省往了杀菌等工艺，而且瓶子的色彩和涂层清除后轻易再循环，瓶子可涂层再使用。我们这类瓶装啤酒可确保啤酒质量，本钱下降。
本次会议主要展现的产品有；清新一夏系列的9度的白云啤酒，9度的灵泉啤酒和9度的冰啤。无一漳显生产品的独特魅力，以独有的香味。精致的啤酒瓶外观。而倍受消费者爱好，欢迎大家根据市场需求定购。
我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，消除大家的后顾之忧。让我们团结协作，同船共济，奋力开辟，共同创造美好的明天！
最后，祝各位财源广进，生意兴盛，万事如意。
订货会的工作总结篇九
20xx年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败兼而有之”。
首先，参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互配合，克勤克俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率100%，客户满意度90%以上，总计销量超过120万元，成绩显著，影响深远！特别是我们其中的有些员工至始至终都以客户为中心，忙的不亦乐乎，实感敬佩！以此鼓励，望全体人员能够解放思想认真分析，再接再励，创造下一个的辉煌！
其次也希望所有同仁不为胜利冲昏头脑，其中也有做的不足，不到位之处，在此我提出并建议以下几个方面：
一、会议总务方面：
1、此次订货会现场布置工作滞后，物料准备不够完备，致使会前工作略显紧张忙乱；
2、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够熟练；
3、会议场地显的`有些狭小，使其员工有些紧张；
4、分工不够细化，没有专门负责前方接待的；
5、会议现场氛围造势不够浓厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的主持人；
6、准备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没能现场开票。
二、销售部方面：
3、销售套餐设定不够完善，建议也需将客户方面的因素及情况考虑入内。
三、如何解决那些问题：
1、制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上；
2、加强各个部门的有效沟通；
3、加强各个人的团队意识，不要各自为营；
4、增强个人的责任感；
5、提升个人的能力和素质；
6、加强对货品知识的普及。
1、我们公司还不够强硬被客户左右；
2、我们的团队意识很差，认为自己很能力；
3、我们的专业知识不够；
4、我们的合作不够；
5、我们的沟通不够。
对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长。
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。
以上是对此次订货会的工作分析总结，其中有闪亮点，也略有瑕疵，希望所有成员能够认真分析对待，不断鞭策自我，为后面的工作磨枪擦刀，再打一场漂亮的战役！
订货会的工作总结篇十
为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次如下：
1﹑多次择货预备会，有利于产品定位的合理性;。
2﹑产品风格﹑设计理念﹑质量大观关;。
二、关于订货会引导、讲解的一点看法。
订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充。
1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户。
2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助。
三﹑订货会存在的问题：
1﹑工作安排不理想：
a﹑虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办;。
b﹑各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低;客户订单不合理：
a、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观;。
3﹑催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。
四﹑客户建议及要求：
d﹑公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应该加大力度。
e﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍。
五﹑小结：
为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处领导多给建议，谢谢!
订货会的工作总结篇十一
二、关于订货会引导、讲解的一点看法。
订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充。
1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户。
2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助。
三﹑订货会存在的问题：
1﹑工作安排不梦想：
a﹑虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办;。
b﹑各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低;客户订单不合理：
a、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观;。
3﹑催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。
四﹑客户提议及要求：
d﹑公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应当加大力度。
e﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情景下，订货会压货面临更多的阻碍。
五﹑小结：
为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人提议，不足之处领导多给提议，多谢!
负责项目。
1、协助空间设计、平面设计确认所有订货会期间pop的尺寸确认。
2、安排工人安装电视、相框、展厅清理、会议室座椅摆放拆装。
出现的问题。
1、墙体相框没有具体尺寸，安装上拖延了时间。
2、广告画、pop到的不够及时，相框广告画尺寸有小小误差。
这次订货会产品牛仔女装仿佛没有。整体的货品都不错，朋友如果买牛仔我会推荐的。个人也准备开年买几件新款。
这次订货会对我个人而言，深刻体会到团队的重要性。经过这次订货会对我将来工作有很大帮忙，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实多一些理解，少一些埋怨，自我抗抗就会过去的。没有过不去的坎，没有翻可是的山，努力目标会离我们越来越近的。
订货会的工作总结篇十二
尊敬的先生/女士：
感谢您长期以来对__品牌的关注与支持，我司定于7月8日—10日在晋江爱乐假日酒店隆重召开__20__年冬季棉鞋新品订货会，届时诚挚邀请您莅临，共谋品牌发展大计，共赢市场新战绩!
商场如战场，20__年__以“新起航新精彩”广纳天下之英雄，创“__，更多有所不同”新精彩。聚发展之大势，__品牌20__年冬季棉鞋新品蓄势待发，以崭新的姿态，必胜的信心，迎接新征程的挑战，高举新品的利剑与经销商通力合作，驰骋沙场，博乾坤—赢得市场，赢在终端，赢向未来!
届时，全国各区域经销商们将喜聚一堂，共同为__的新征程出谋划策，共创事业新精彩，更多有所不同!
我们期待您的光临!顺颂商祺!
联系人：联系电话：传真：
__(中国)有限公司。
20__年7月1日。
温馨提示：请将回执于7月4日前传真至公司，以便公司及时做好接待工作。订货会接待处设在晋江爱乐假日酒店，请各经销商于7月8日准时报到。
区域姓名。
订货会的工作总结篇十三
主持人：(催场3次，10分钟/次，催场时音乐稍低)
尊敬的各位领导、各位同事、各位经销商们，欢迎您参加黛富妮xx年度加盟商订货大会。我们的会议将于8：30准时开始，请入座稍等，谢谢!
(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会顺利召开，同时也为了保证你的收听效果，请您将手机调成震动状态，谢谢!
(2)、8：30—8：40
主持人：(隆重登场)
主持人开场白
尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家早上好!祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐。很高兴，新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待，xx年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了，xx年的钟声已经敲响，回首往事，我们满怀豪情，展望未来，我们重任在肩!
今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊!首先本人谨代表黛富妮家纺有限公司全体同仁对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎，欢迎你们!(掌声)
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，但黛富妮家纺一直与您执着同在，与您风雨同行，xx年度经销商订货会如期而至，借此机会，感谢各位经销商朋友长久以来的支持和厚爱，感谢各位一直以来的辛劳与付出。(掌声)
下面将对本次订货会做一个行程说明。
这一次的加盟商会议与往界不同，以往加盟商会议地点是公司和酒店。这一次我们力求创新，大会全程在三水花园酒店进行。2月27日主要是传达xx年发展规划，我们将给大家带来精彩课程。28日主要是各片区座谈会及6大-片区看样和订货。
2月27日到2月28日的行程安排如下：
2月27日
上午
8：40—9：00总经理对黛富妮xx年度加盟商订货大会致词。
9：00—10：30将由李忠琳副总给我们带来新品发布及xx秋冬研发规划/品牌风格定位。
10：30—10：50将有20分钟中场休息
古人云：有朋自远方来，不亦乐呼!因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群追梦的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一起，相聚带给我们快乐与幸福，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望。
尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：
大家上午好!
在这美好的日子里，我们的订货盛宴如期而至，感谢大家在百忙之中参加我们的订货大会，首先，仅代表张总对你们的到来表示热烈的.欢迎和衷心的感谢!
同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友、女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家;今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花!收到祝福的朋友掌声有多少?掌声不响亮，我就鞠躬到天亮!
今天是与美相约的日子
今天是携手财富的日子
今天是选择双赢的日子
今天是与成功干杯的日子
在的发展历程中，我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量，在你们的大力关心与支持下，以及全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。
饮水思源，我们深知，所取得的每一点进步和成功，都离不开大家的关注、信任、支持和参与。你们的理解和信任是我们进步的强大动力，你们的关心和支持是我们成长的不竭源泉。你们的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了你们，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量;有了你们，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。
有句话说得好：“大海航行靠舵手”，船开得好不好全靠掌舵人，那么下面，我们就用热烈的掌声有请公司的掌舵人张总致辞。掌声有请!
好，再一次以热烈的掌声感谢张总简短有力的致辞。
一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。有请业界精英总代表经销商致辞。大家欢迎!
共同的事业，一样的追求，同样的梦想，一样的渴望，让我们携手同行，迎接未来，一起走向辉煌，一起收获成功!
再次感谢
古人云：山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵;同样的，观众不在多，有掌声才行!客户不在多，订货才行!
下面有请各位经销商到展台订货下单，多多益善，优惠多多，机会有限，切莫错过。答谢宴会12点准时开席，届时，让我们开怀畅饮，共叙友谊!感谢各位朋友们的支持和参与，让我们期待下一次的相聚!祝大家身体健康，万事如意!
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