机械设备销售年终总结（精选15篇）

总结是对一段时间内所做工作的一个总体评价，它能够让我们更好地发现和弥补自己的不足。写总结时要注意排版和格式，使其看起来整洁、清晰，易于阅读。这些总结范文对我们来说是宝贵的参考资料，帮助我们提高写作水平和技巧。

机械设备销售年终总结篇一

我叫××，来自02e1班，也就是电子商务专业的学生。今天来面试的职位是电商销售。下面是我的简单自我介绍：

本人就读于广东省对外贸易学校，将于×××年6月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。三年来的学习生话磨练出一个自信和上进心的我。面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。

作为一个21世纪的中专生，面对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。所以中专期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，20xxserver，微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析，商务代理，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。鉴于此，我希望能在毕业后谋一职位，热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。

在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的销售工作。

机械设备销售年终总结篇二

专业：高分子材料与工程。

学校：青岛大学。

自我评价。

积极的追求及自我激励，能团队合作，同时也可以自我独立处理完成事项。良好的沟通能力和解决问题的能力。学习能力强，适应环境能力强，能系统化的解决和处理事情。

求职意向。

到岗时间：随时到岗。

工作性质：全职。

目标地点：青岛。

期望月薪：面议/月。

工作经验。

20xx/3―20xx/5：xx有限公司[1年2个月]。

1.完善公司采购制度，制定并优化采购流程，提高采购工作效率，控制采购质量与成本。

2.仓库日常管理工作，制定完善仓库作业流程。

20xx/5―20xx/1：xx有限公司[1年8个月]。

1.汇总整理月度采购报告书，完成率、未完成事项、采购金额等，在公司月例会做汇报。

2.战略供应商关系维护、质量问题协调。

教育经历。

20xx/9―20xx/6青岛大学高分子材料与工程本科。

证书。

20xx/6大学英语四级。

语言能力。

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。

机械设备销售年终总结篇三

本人在工业机械设备行业有超过十年的区域销售与市场管理经验，具体实践经验包括区域运作，生意拓展，销售，工厂管理，市场预估以及客户发展方案拟订及执行等。

《机械设备销售的'自我评价》()。了解各跨国企业文化，包括如何与其发展和保持长期战略合作关系。

精通如何塑造企业形象，制定和贯彻企业的产品策略及政策，培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。本人为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调，管理经验！

机械设备销售年终总结篇四

前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的年终总结，很高兴在大家的一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。

本人进公司已有六个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报, 汇报共分两部分：

1、 确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、 市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、 营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、 销售人员稳定性问题

重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，

适当调整。

销售人员提成及奖励办法

1、 加强销售队伍建设，优化营销网络布局

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。

各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作

2、 强化业务培训，提高业务素质

市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要内容涉及三个方面：一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、 把握行业市场信息，积极拓展业务渠道

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

4、 强化售前、售中、售后服务

售前：市场推广，技术支持

售中：项目跟进，合同执行

售后：服务跟踪，关系拓展

加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

a、 市场部和销售部的市场拓展及配合

根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

b、技术部和销售部的沟通和配合

技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

c、财务部和销售部的沟通和配合就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

d、生产部和销售部的沟通和配合

主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为 “狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

“喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。 最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

谢谢大家！

机械设备销售年终总结篇五

20xx年已经过去了，对于我来说，20xx是一个结束，也是一个开始。正式毕业，我结束了学生生活，开始了成为一个职场人;也结束了作为一名技术人员，开始迈向销售的生涯。经历过很多的挣扎，转折，还好我坚持下来，也很庆幸我依然能够站在这里，努力工作，尽管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇气，能够不断改进，不断进步。

为了培养我成为一名销售人员，公司给我准备了很多的机会去接触这方面的工作，从开始的电话销售，销售助理，招投标等各个方面都给我很多的培训机会，我也从一无所知坎坎坷坷慢慢成长起来，眼下20xx年已经过去了，在这里给公司做一个汇报，也给自己一个交代，把20xx年的销售工作总结一下：

一、20xx年工作汇报。

1销售助理任务完成情况。

1)20xx年1到8月份，作销售助理的工作，协助销售人员，打电话，约拜访，找客户，查电话，保证平均每天22个左右的有效电话(了解基本的网络情况、联系人、联系电话)，每周8个明确需求客户。

2)结合销售人员的工作安排，查找明确需求客户成功签订合同5单，有蓝天驾校病毒库和url库升级、张北县政府url升级、安瑞科url升级、永年县文广新局正版软件采购、故城县文广新局正版软件采购等等。3)辅助其他销售人员整理各个行业的客户名单，老客户的回访，行业需求，联系电话，辅助配合投标工作的进行。做了一段时间招聘工作、安排协调面试时间和部分商务下单工作，从1月份到8月份的考勤，以及测试设备出入登记。

2。销售工作完成情况。

从8月份下旬开始，正式转销售工作，拜访60个，新增客户60个，有明确意向客户7个，完成一单销售合同。客户共完成销售收入22240元，利润10000元。

二、201x年工作总结、分析。

1、态度上。

严重的不自信心理，老是觉得销售是一个十分困难的工作，没有足够的勇气去面对，一直在被动的立场上去工作，每一次都觉得自己还没有准备好，不够努力，没有自己坚定的勇敢的表达自己的想法，而且又有些心粗，不太重细节。

2、销售技能。

因为没有专业从事过销售工作的经验，又没有什么社会经验。觉得刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，老是受打击。加上自己又急功近利，反而事与愿违，没有达到预期效果。

在与客户的沟通上面，谈判技巧较弱，销售工作是针对不同的行业不同人展开的，不同的行业有不同的需求，初期在接触客户时，对与客户的沟通上面，比较置后。没有办法掌握客户的真正需求与目的，不能够投其所好，不知道通过什么样的方式去展开工作，把自己认为合适的产品推荐给用户，体现在初期拜访客户的时间上，通常都谈不到重要的内容，谈话时间也是十分短。后来，拜访客户数量的上升和基领导的督促下慢慢的了解如何与客户沟通。

3、产品知识。

在产品知识的熟悉上自己也只是了解深信服的产品，对别的品牌的产品都没有深刻的了解，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，客户提出来一个产品有的时候没有听说过，不能够分析自己的产品跟别家的产品比较起来有哪些优势和不足。

由于以上的这些不足，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教同事业务知识，尽快提高自己的销售技能。

三、201x年工作展望。

展望201x年，从理念上：应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与领导统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

业务上公司也给我划分好了固定个地市首先，并划分好了不同的行业客户名单，和联系方式，一些客户的商机都是和去年一样的，要抓好商机，重点客户(行业客户)的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。对重点客户做到每周至少2次的拜访。抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、决策链等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息，前半年内完成至少2个合同，有5个以上重点客户。产品知识上，在半年时间内，一定要要了解所有涉及到网络信息安全的产品品牌，能够分析出来这些产品互相比较都有哪些优势，适合在什么样的网络环境里，能够发挥出来最重要的作用。

意识上无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

未来一年摆在销售面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好201x年度的销售工作，为公司创造好的销售业绩。

机械设备销售年终总结篇六

我是来自矿业大学市场营销专业的王帆，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。

机械设备销售年终总结篇七

又一条关于水质的新闻铺满了网络媒体、纸媒体“住建部曾对全国城市饮用水水质状况做普查，但至今未公布数据结果，多位业内人士称，此次检测结果实际合格率仅50%左右。”类似的新闻在近几年屡见不鲜，地表水污染、地下水超标、管道老化等问题，已经是老生常谈，消费者已经听之任之观望之，然后漠然。

从媒体对公众的教育，加之净水设备诸多厂家的宣传，消费者对健康饮水的重要性已经有了深入认识，对净水设备的功效已经认同。净水设备销售网点从家电卖场、建材卖场、专卖店、团购会、社区店等进行了全部覆盖，净水设备已经不需要再去教育消费者。

但现阶段，再反观各销售网点的导购销售方法，依然是以恐吓为主：拿出单页或各种媒体报道，让顾客看身边水污染的严重性，什么生物污染、生活污染、化学污染，再告诉你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些产生何种病变等恐吓之词。要么就是把饮水方式从净水到烧开水到自来水，在到桶装水等进行深度剖析，之前的饮水方式都存在什么样的弊端。此类恐吓之词，不一而足。

在为沁园净水设备开展销售话术提炼与训练项目时，我曾经对现场的消费者做过抽样调查：90%的顾客知道目前自来水存在的相关问题，做好了购买净水设备的准备。也就是说净水设备行业在发展，消费者的认知水平也在提升，当消费者在进入卖场前已经认同了产品的基本功效，做好购买的准备时，导购员需要针对顾客独特的人员结构、水质状况、生活特性展开深入了解，然后根据顾客的特性，进行针对式介绍。也就是诊断式销售！

二、诊断的内容。

先思考几个问题：

1)有橱柜和没橱柜对设备需求的区别？

2)新房和旧房对设备需求的区别？

3)2楼和10楼对设备的需求区别？

4)饭店和家用对设备的区别？

5)家里有浴缸的需要什么设备？

不同安装位置、不同的生活习惯、不同的用途、不同的房屋对净水设备的要求均有不同。

1、住哪里。

但这个背后，需要销售人员对所在城市的水厂分布、水质情况、管网年代比较熟悉。

话术举例：

“郑州有拥有“四大一小”5座水厂，分别是石佛水厂、柿园水厂、白庙水厂、东周水厂和井水厂，每个水厂出的水质和管道年代都不一样，像东区新建的东周水厂水质量就好很多，后年要使用的刘湾水厂用的水源是南水北调的水，不同的水质要用不同的净水设备，你家住哪里？”

2、楼层结构：

高层建筑均在二次供水，二次供水的污染就比较严重。不同的楼层，就产生了不同的需求。

顾客住6楼以上：10楼啊？您真会选房子，10楼的光线特别好。不过6楼以上的楼层都要二次加压供水，房顶的储水罐物业一般不打理，细菌会比较多。6楼以上的顾客都是买r级的净水设备。

（以上节选自井越老师《沁园净水设备诊断式销售话术训练》）。

3、需要诊断的内容还有：

1)装修进度：水电已铺设、水电未铺设、橱柜已安装、橱柜未安装。

2)装在哪里：壁挂，橱柜下（水槽多大、橱柜面板材质、是否有皂液孔）。

3)生活习惯：爱喝茶、爱喝咖啡、爱泡澡等。

4)家庭成员：老人、孩子、总人数等。

5)房屋结构：

1厨1卫：

1厨2卫：

厨房离卫生间近：

厨房离卫生间远：

6)……。

通过系统的诊断，然后告诉顾客，这款产品是最适合您需求的！

三、建立选择标准。

净水设备的核心是滤芯，如何选择适合自己的滤芯，滤芯如何组合才是最好的，需要帮助顾客建立选择的标准.比如pp棉滤芯的选择标准：123法则。

1掂：掂重量：

2用：用力敲、用水泡。

3看：看工艺、看颜色、看品牌。

话术举例：

看工艺：pp棉工艺有两种，一种是熔喷式，一种是线绕式。你看，这个是熔喷式，经过高温熔化，然后用360°旋转高温压在一起，外面有压纹处理，形成聚污孔，精密度高，滤孔大小里外一样，过滤得细，充分保护下一道滤芯。这种是线绕式，用线一层一层缠绕上去，你看，轻轻一撕就掉下来一层，网孔大，不均匀，密度低，过滤效果较差，下一道滤芯寿命就会减短。

看颜色：这两个是顾客家换下来的滤芯，您看线绕式从外到内全部是黄色泥沙的，熔喷式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黄内白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用寿命是线绕式的两倍。

机械设备销售年终总结篇八

1，应聘之前，你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解（包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的地理位置，环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。

2，应聘之前，你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。

3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。

4，应聘之前，你要预想招聘人会问你哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。

5，销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....

6，买房的客户有一些非常迷信风水，因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识，你应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。

机械设备销售年终总结篇九

甲方：(以下简称甲方)。

乙方：(以下简称乙方)。

第一条标的、数量、价款结算货币：__________人民币。

第二条交(提)货日期：按需方要求供货安装日期供货安装。

第三条质量标准：执行《木质门》国家行业标准，若提供安装，需按《木质门安装规范》执行。

第四条卖方对质量负责的条件及期限：非人为原因所造成的损坏，供方自交付之日起12个月。

第五条包装标准、包装物的供应与回收：包装纸箱，不回收。

第八条标的物所有权自需方供清全部货款时起转移，但买方未履行支付价款义务的，标的物属于供方所有。

第九条交(提)货方式、地点：____________________。

第十条运输方式及到达站(港)和费用负担：供方。

第十一条检验标准、方法、地点及时间：检验按照质量标准，交货地点拆包后检验。

第十二条付款方式、时间：

签订本销售单需方预付50%(下生产订单)，供方生产完成发货前，需方支付另外50%余款。

第十三条担保方式(也可另立担保合同)：无。

第十四条本合同解除的条件：定制产品，由于客户原因违约，定金概不退还。

第十五条违约责任：由违约方承担。

第十七条本合同壹式贰份，双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。

第十八条其他约定事项：__________。

甲方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日。

乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日。

机械设备销售年终总结篇十

需方：__公司(以下简称需方)。

供方：__公司(以下简称供方)。

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》及国家有关法律法规。双方经过友好协商，本着诚实信用、平等互利的原则，达成如下合同条款，以资共同遵守。

一、设备名称、规格型号、数量、单价及合同额：

二、交(提)货时间、地点及方式：

2.1交(提)货时间：____年8月13日。

2.2交(提)货地点：甘肃省玉门市国营黄花农场。

2.4本合同项下的设备由供方送至需方指定的交货地点，经双方代表对机械设备技术参数进行审核与确认，并组织试车、验收工作，并进行书面确认。

三、运输、包装及卸货:。

3.2运输过程中的安全事故由供方全部承担。

3.3设备的运输及运输费用由。

四、质量要求和配置。

4.1本合同项下的机械设备的质保期为1年。

4.2本合同项下的机械设备均应符合中国国家标准及相关行业标准。

4.3在所供机械设备运送到指定地点之前，供方必须保证所供机械设备标有型号及参数的铭牌或钢印标识并向需方提供制造商出具的书面质量保证书。

4.4机械设备配置详见本合同文件“附件技术要求”内容，否则需方可拒绝接货并视为供方违约。

5.1供方应免费提供其所售机械设备的安装、调试、使用培训、日常保养等相关服务。

5.2质量保证期内供方免费提供质量缺陷机械设备的维修、更换等服务。只要需方提出书面要求或提供损坏部位的相关图片资料，供方必须在3日内给予书面答复，并负担机械设备维修所发生的所有费用。供方应指派人员到现场解决问题，费用由供方承担。

5.3质量保证期后，供方仍应承担售后服务。只要需方提出要求，供方应提供相应服务，以达到需方满意，相应费用由需方承担。

六、验收：

6.1出厂前的检验和验收：供方应在生产、加工或制造地点按本合同要求的标准进行质量检验。

6.2到场后的'验收：供方承担机械设备在卸至交货地前即已存在的缺陷的任何责任。

七、付款方式：

7.1合同签订后，需方支付合同中每台1万元的定金，即4万元。

7.2机械设备在需方指定地点交接后，需方先垫付运费，验收合格后需方支付剩余款。

八、违约责任：

8.1逾期供货或者延期付款的，违约方除需继续履行供货或者付款义务外，还应按当期银行贷款利率向守约方支付逾期利息，并支付合同款项2%的违约金。

九、解决纠纷方式：

9.1本合同如产生纠纷，双方应友好协商解决。协商不成，可向需方所在地人民法院提起诉讼。

十、双方其它约定事项：

10.1需方以银行转账或承兑汇票方式支付货款;。

10.2供方须向需方提供足额正规报账发票。

十一、本合同双方签字盖章后生效，该合同一式3份，需方执2份，供方执1份。

需方：供方：

法定代表：法定代表：

委托代理人：委托代理人：

联系电话：联系电话：

机械设备销售年终总结篇十一

本人在工业机械设备行业有超过十年的区域销售与市场管理经验。具体实践经验包括区域运作，生意拓展，销售，工厂管理，市场预估以及客户发展方案拟订及执行等。本人曾在新加坡工作多年，拥有多年在跨国企业以及中小型企业的工作经验。精通

英语

机械设备销售年终总结篇十二

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》相关规定，甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，就甲方向乙方销售生产的有机鸡产品销售相关事宜订立本合同，以共同遵照执行。具体合同条款如下：

第一条销售产品价格及数量。

产品名称：冰冻冷鲜鸡肉。

品种：

规格：1500克左右/只。

单价：200元/只。(按照实际价格计算)。

数量：万(只)。

合计货款金额万元大写：

第二条包装方式和包装品的处理：

第三条交货方式：

1.交货时间：20xx年月日开始发货。

2.3.运输方式：冷冻。

4.运输费用的承担：乙方承担。

5.保险费：甲方承担。

第四条验收：

乙方收到产品应立即核对规格、数量、外包装等情况，如与本合同约定不符，乙方应妥善保管货物并在收货后二天内告知甲方以便及时协商解决。

第五条货款支付：

按照第一批实际总数量的%预付资金，款到甲方账户后发货。剩余货款在日内付清。

第六条争议解决：

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决，诉讼解决。诉讼发生的律师费、交通住宿费由违约方承担。

第七条其它事项：

1.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

2.本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

机械设备销售年终总结篇十三

第一段：引言（100字）。

作为一名机械设备销售员，每天都面临着各种挑战和压力。在销售过程中，我们尝试不同的销售技巧和策略，努力与客户建立良好的关系，以提高销售业绩。在这一过程中，我积累了许多心得体会，下面将分享我在机械设备销售过程中学到的宝贵经验。

第二段：了解客户需求（200字）。

了解客户需求是成功销售的重要一步。在每天的工作中，我会与各类客户打交道，了解他们的需求和期望。通过与客户进行充分的沟通，我能更好地了解他们所面临的问题和需要解决的挑战。只有真正理解客户的需求，我们才能找到最适合他们的解决方案。因此，积极主动地与客户交流，真正倾听他们的需求，是非常重要的。

第三段：建立信任和关系（300字）。

销售过程中，建立信任和关系是一个非常关键的环节。客户往往更倾向于与那些他们信任的人合作。而信任的建立需要时间和努力。我会不断与客户保持良好的沟通和联系，通过回访和问候，让客户感受到我对他们的关心和重视。在与客户的交流中，我会积极倾听他们的问题和疑虑，并尽力解答。在建立信任的过程中，我还会推荐客户一些适合他们的机械设备，并向他们提供一些相关的技术和市场信息，以增加他们对我的信任。通过建立信任和关系，我能够与客户保持良好的合作，并提高销售业绩。

第四段：提供专业的售后服务（300字）。

售后服务是机械设备销售工作的延续。为了满足客户的需求，提供优质的售后服务至关重要。在销售完成后，我会及时与客户取得联系，了解他们对设备的使用情况和遇到的问题。如果客户需要售后支持，我会亲自上门解决问题，或者安排工程师进行维修和调试。对于一些常见的问题，我会编写简明扼要的使用手册，方便客户使用和维护设备。通过专业的售后服务，我不仅能够解决客户遇到的问题，增强他们对设备的信心，也能够提高客户的满意度，为公司树立良好的品牌形象。

第五段：总结（200字）。

机械设备销售工作需要不断的学习和积累经验。通过了解客户需求，建立良好的信任和关系，提供专业的售后服务，我们能够提高销售业绩，并获得客户的认可和信赖。在这个行业中，只有不断地学习和适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信，通过日积月累的努力，我的销售业绩将会不断提升，并实现个人和公司的双赢。

总结以上所述，作为一名机械设备销售员，要成为优秀的销售人员，我们需要了解客户需求，建立良好的信任和关系，并提供专业的售后服务。只有通过不断地学习和提升自己，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得优异的销售业绩。

机械设备销售年终总结篇十四

购货方：(以下简称甲方)。

供货方：(以下简称乙方)。

甲方因生产需要购买乙方。

一、甲方向乙方购买。

二、甲方购买乙方全套机械设备总金额：元整。

三、付款时间及方式：

四、交货时间、地点、方式：

交货时间：

交货地点：

交货方式：送货上门。

五、验收时间及标准：

(1)、验收时间：从乙方调试运行后的1天内;。

(2)、验收标准：

a、全部设备必须是规定的型号、规格.不得使用不达标的伪劣产品.

b、所有设备的安装要符合该生产设备本身的流程，体现坚固经久耐用、质量第一的原则，质量达标。

六、安全要求：

乙方全面负责设备运输及安装调试全过程中的安全生产，确保安全施工，责任到人。安装调试期间内，如发生人员伤亡等事故，所造成的一切损失或经济赔偿，由乙方全部承担。

七、现场服务：

甲方负责所有设备安装的基础制作及所需各项材料，并给乙方提供，安排乙方现场人员的住宿并提供必要的生活用品和运输车辆。

八、人员培训：

安装调试完成之后，教会设备管理人员与使用人员掌握该设备的基本操作。

九、售后方式：

自设备经双方验收合格之日起，乙方应按有关规定进行保修服务，保修服务期限为壹年，保修期内，乙方必须在接到甲方要求维修通知后1天派人到设备现场维修，设备维修所用的材料成本易损件由甲方承担。

十、违约责任。

2、甲乙双方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同时，应及时向对方通报履行或不履行或不能完全履行的理由，经双方协商一致，并取得有关方面的证明，可部分或全部免除违约责任。

3、甲方要确保乙方正常施工安装，无故给乙方造成不能够正常安装，从而影响乙方安装进度，由甲方承担责任。

十一、未尽事宜双方协商解决，合同的变更及修改必须经双方同意，并以书面形式变更。所补充和变更的合同与本合同具有同等效力。

十二、双方如发生争议，应协商解决，协商不成的，任何一方应向甲方所在地人民法院提出诉讼。

十三、本合同自双方签字并盖章后生效，双方权利和义务履行完毕后自行终止。

十四、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

机械设备销售年终总结篇十五

合同销售额就是合同上写明的数额，至于实际销售额的，如果有差别的话，就是销购双方存在暗箱操作的,利用这种方式来避税等。以下是小编整理的机械设备销售合同范本五篇，欢迎阅读参考!

(一)。

购货方：(以下简称甲方)。

供货方：(以下简称乙方)。

甲方因生产需要购买乙方。

一、甲方向乙方购买。

二、甲方购买乙方全套机械设备总金额：元整。

三、付款时间及方式：

四、交货时间、地点、方式：

交货时间：

交货地点：

交货方式：送货上门。

五、验收时间及标准：

(1)、验收时间：从乙方调试运行后的1天内;。

(2)、验收标准：

a、全部设备必须是规定的型号、规格.不得使用不达标的伪劣产品.

b、所有设备的安装要符合该生产设备本身的流程，体现坚固经久耐用、质量。

第一的原则，质量达标。

六、安全要求：

乙方全面负责设备运输及安装调试全过程中的安全生产，确保安全施工，责任到人。安装调试期间内，如发生人员伤亡等事故，所造成的一切损失或经济赔偿，由乙方全部承担。

七、现场服务：

甲方负责所有设备安装的基础制作及所需各项材料，并给乙方提供，安排乙方现场人员的住宿并提供必要的生活用品和运输车辆。

八、人员培训：

安装调试完成之后，教会设备管理人员与使用人员掌握该设备的基本操作。

九、售后方式：

自设备经双方验收合格之日起，乙方应按有关规定进行保修服务，保修服务期限为________年，保修期内，乙方必须在接到甲方要求维修通知后1天派人到设备现场维修，设备维修所用的材料成本易损件由甲方承担。

十、违约责任。

2、甲乙双方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同时，应及时向对方通报履行或不履行或不能完全履行的理由，经双方协商一致，并取得有关方面的证明，可部分或全部免除违约责任。

3、甲方要确保乙方正常施工安装，无故给乙方造成不能够正常安装，从而影响乙方安装进度，由甲方承担责任。

十

一、未尽事宜双方协商解决，合同的变更及修改必须经双方同意，并以书面形式变更。所补充和变更的合同与本合同具有同等效力。

十

二、双方如发生争议，应协商解决，协商不成的，任何一方应向甲方所在地人民法院提出诉讼。

十

三、本合同自双方签字并盖章后生效，双方权利和义务履行完毕后自行终止。

十

四、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

________年____月____日________年____月____日。

(二)。

甲方：地址：

电话：传真：

乙方：地址：

电话：传真：

第一条经甲乙双方充分协商同意，必须履行本合同条款，本合同的未尽事宜经双方协商，需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认后，合同附件将作为本合同的组成部分，具有法律效力。

第二条合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将合同变更通知单寄给对方，办理变更或解除合同的手续。但甲乙双方均不得单方面随意变更或废除合约，如有此类情况则视同违约，违约方必须向守约方支付违约金，违约金按总货款的50%收取。

按乙方指定的规格、型号生产的机器，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此产生的损失，乙方负担。

第三条在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。逾期交货的，如遇价格上调时，按原件执行，如遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇到价格上调时，按新价执行;遇到价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条乙方购买机器，签订合同后，7天内交货，甲方负责运送到乙方指定地点。

第五条结款方式：合同签定后，交付设备定金1(壹万贰仟)元，剩余设备款，在设备交付当天验收合格后付清余款26800(贰万陆仟捌佰)元。

第六条甲方按照乙方提供的设备配置标准进行安装、调试以及验收。

第七条合同设备交付乙方，乙方结清货款后，甲方派遣售后培训工程师到乙方工厂为乙方工作人员培训。

第八条设备款未付清前，设备所有权属于甲方。

第九条质量保证：

(1)甲方提供12个月设备保修服务，终身维修;(保修期过后如机器出现故障，我公司能在现场处理好的情况下维修是不收取人工费，如配件损坏更换则要收取相应的配件费用不收人工费用)。

(2)甲方在保修期内每3个月对设备进行维护;。

(3)设备如出现故障，甲方在24小时内赶到处理;。

第十条违约规定：

(1)乙方必须按时付款，如延迟付款，乙方应按每天甲方设备总值的0.5%来支付的违约金，乙方必须缴付此项违约金，不得推诿或者延迟，违约金总额不超过设备总值的5%。

(2)如合同设备的数量不齐，则由甲方立即补齐。

第十一条甲乙双方履行合同，凡有关本合同或执行本合同时所发生的一切争执，应通过友好协商解决，如协商不成，则甲乙双方需在甲方所在地的仲裁机构申请仲裁，或者是向人民法院提起诉讼。

第十二条本合同一式二份，每份3页，甲乙双方各执一份，共同签章后生效，未尽事宜，双方以友好协商的原则解决。

甲方：乙方：代表人签字：代表人签字：盖章：盖章：

________年____月____日。

(三)。

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国民法典》相关规定，甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，就甲方向乙方销售生产的有机鸡产品销售相关事宜订立本合同，以共同遵照执行。具体合同条款如下：

第一条销售产品价格及数量。

产品名称：冰冻冷鲜鸡肉。

品种：

规格：1500克左右只。

单价：200元只。(按照实际价格计算)。

数量：万(只)。

合计货款金额万元大写：

第二条包装方式和包装品的处理：

第三条交货方式：

1.交货时间：________年____月____日开始发货。

2.

3.运输方式：冷冻。

4.运输费用的承担：乙方承担。

5.保险费：甲方承担。

第四条验收：

乙方收到产品应立即核对规格、数量、外包装等情况，如与本合同约定不符，乙方应妥善保管货物并在收货后二天内告知甲方以便及时协商解决。

第五条货款支付：

按照。

第一批实际总数量的%预付资金，款到甲方账户后发货。剩余货款在____日内付清。

第六条争议解决：

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决，诉讼解决。诉讼发生的律师费、交通住宿费由违约方承担。

第七条其它事项：

1.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

2.本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

________年____月____日________年____月____日。

(四)。

今有上海xx公司(以下简称供方)，销售__台工程机械给____(以下简称需方)。供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条机械名称：______。

1.机械定价，供需双方同意按____定价执行。如发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2.单价和合同总金额：_________。

第三条包装方式及包装品处理_______。

(按照各种机械的不同，规定各种包装方式、包装材料及规格。包装品以随货出售为原则;凡须退还对方的包装品，应按铁路规定，订明回空方法及时间，或另作规定。)。

第四条交货方式。

1.交货时间：_________。

2.交货地点：_________。

3.运输方式：_________。

第五条验收方法__________。

(按照交货地点与时间，根据不同机械种类，规定验收的处理方法。)。

第六条预付货款(根据不同机械，付货款的百分之十作为定金。)。

第七条付款日期及结算方式_______。

第八条运输及保险_________。

(根据实际情况，需委托对方代办运输手续者，应于合同中订明。为保证货物途中的安全，代办运输单位应根据具体情况代为投保运输险。)。

第九条运输费用负担________。

第十条违约责任。

1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价__%的违约金。

2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值__%的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值__%的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。

3.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第十一条当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

第十二条本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。(或申请___仲裁机构仲裁的解决)。

第十三条合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。

第十四条本合同一式三份，经双方签字盖章后立即生效。

________年____月____日。

(五)。

设备转让方：(甲方)。

住址：

联系方式：

身份证号：

设备接收方：(乙方)。

住址：

联系方式：

身份证号：

根据《中华人民共和国民法典》等法律法规规定，经甲乙双方友好协商，签定本合同，协议如下：

一、品名、规格、产地、质量标准、设备现状。

工作小时：

出厂编号：

磨损情况：

二、设备价格。

经乙方现场看机试机后，甲乙双方达成协商价为人民币，大写()。

三、付款方式。

(一)一次性付款。

乙方再设备验收合格，甲方将设备交付后，____日内将设备款一次性支付给甲方。

(二)分期付款。

具体情况双方约定。

四、交付方式：乙方自提。

五、运输费用承担：

六、车辆过户费承担：

车辆过户费由承担。

七、双方权利义务。

(1)甲方出售该设备提供该机;出厂合格证、购机发票、进口设备提供进口报关单等有效证件。

(2)甲方需保证该设备未设其他权利。

(3)如合格证、购机发票或者进口报关单丢失，需在当地公安机关或者派出所开据证明：证明该设备属甲方所有。

(4)如甲方以前和他人或合伙人有经济纠纷，产权问题将与乙方无关。

(5)甲方若购机时在按揭款未缴纳完，私自出售给乙方后，要追缴任何责任和尾款补清由甲方负责，如出售给乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成g卫星定位系统锁机后所造成的任何损失等误工费均由甲方负责赔偿。

(6)甲方在自己的场地上负责将该机设备安全装上乙方的运输车上。保证乙方顺利离开。

八、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字按手印后立即生效。如该设备属于两人合伙制经营或多人合伙制经营，需所有人共同签字，按手印生效。

九、本合同发生争议时，双方应协商解决，协商不成可以向人民法院提起诉讼。

附件：

1、;出厂合格证、购机发票、进口设备提供进口报关单，车辆登记备案手续。

2、双方身份证。

甲方姓名：乙方姓名：

电话：电话：

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