白酒促销心得（精选17篇）

养成一个良好的学习习惯对于提高学习效果非常重要。在撰写总结时，要注意结构的合理性，以及文字的准确性和流畅性。以下是一些经典的总结案例，希望对大家有所启发。

白酒促销心得篇一

随着社会的不断发展和经济的快速增长，白酒市场也逐渐成为一个竞争激烈的行业。在这样的市场环境下，白酒企业必须不断努力寻找新的促销策略，以吸引更多的消费者。我最近参与了一个白酒促销活动，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我对这次活动的感受，并提出一些建议，希望能为其他白酒企业的促销活动提供一些启示。

首先，我要谈谈活动的组织和执行。这次活动是由一个大型白酒企业举办的，他们在一个购物中心租用了一个展位，用于展示和销售他们的产品。展位的布置非常精美，吸引了很多人的眼球。此外，活动期间，他们还邀请了一些知名美食网红和著名酒评人来进行品鉴和推广。这些举措为活动增添了一份特别的魅力，吸引了更多的人来参与。

其次，我要谈谈活动的互动体验。为了吸引消费者的注意力，白酒企业设置了一些互动环节。例如，他们设置了一个品酒区，消费者可以免费品尝不同品牌的白酒。此外，他们还准备了一些小游戏，例如猜酒名称、拼装白酒等，参与者通过完成游戏获得一些小礼物。这种互动体验使参与者更加积极参与活动，也让他们更加了解白酒的品牌和特点。

然后，我要谈谈活动的销售策略。对于白酒企业来说，促销活动最终的目的是增加销量。在这次活动中，企业采取了一些有效的销售策略。首先，他们推出了一些特价产品，吸引了很多消费者。其次，他们提供了一些购酒优惠，例如满额赠送礼品或赠送积分等，鼓励消费者购买更多的产品。这些策略在一定程度上提高了产品的销量，也为企业带来了一定的利润。

最后，我要谈谈活动的宣传和推广。一个成功的促销活动离不开宣传和推广的支持。在这次活动中，白酒企业采用了多种宣传渠道，例如在购物中心内外张贴宣传海报，通过微博、微信等社交媒体平台宣传和推广活动。此外，他们还利用现场直播和现场报道的形式，将活动的精彩瞬间传递给更多的人。这种全方位的宣传战略为活动带来了很大的关注度和曝光度。

通过参与这次白酒促销活动，我深刻地体会到了一个成功的促销活动所需要的一切要素。活动的组织和执行、互动体验、销售策略以及宣传和推广的力度都至关重要。只有当这些要素相互配合，才能真正吸引消费者的注意，并带动销量的增长。同时，我也认识到每个白酒企业都需要根据自身的实际情况制定相应的促销策略，不能一味跟风，要注重与消费者的互动和沟通，才能更好地满足他们的需求。希望这些心得体会对其他白酒企业的促销活动有所帮助。

白酒促销心得篇二

通过这次的实训，我认为我学到了很多。虽然我们的成绩不理想、不好。但是我认为我们并没有失败，只是暂时的不成功而已，为以后的成功我总结了以下几点：

在这次实训中，我们担当着重要的角色：

1。企业形象的代表者。

2。产品信息的传播沟通者。

3。消费者的生活和消费顾问。

4。为顾客服务的企业大使。

5。连接企业与消费者之间的桥梁。

1。主人/使者。

我欢迎顾客的到来，热情的问候他们，尽力满足他们的饮用要求。

2。公司的代表。

我是公司的桥梁，我的言行举止代表公司的形象，我对顾客，销售点同事的举止和外表必须得体。

3。专家。

我有良好的白酒知识，对白酒有比顾客更丰富的认识，但必须谦虚。我可指出不同品牌白酒之间的差异，教顾客如何品味白酒。

4。促销员。

促销和销售白酒。劝说顾客，促使饮用其它品牌白酒的顾客接受我们的白酒。

5。市场的信息反馈者。

将竞争对手的动向，销售点需求和新发展等信息反馈回组长。

明朗的个性谦虚的品质责任感。

创造性易于亲近自信。

诚实上进心冷静。

细致的观察力良好的记忆力不屈的精神。

以上素质是一个优秀的促销人员应该具备的，在实际生活中没有任何一个人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三点是一个促销人员应该具备的基本素质：敬业精神、责任感、上进心。

从公司的角度来说，希望促销人员具备以下能力：

1。积极的工作态度。

2。饱满的工作热情。

3。良好的人际关系。

4。善于与同事合作。

5。热忱可靠，忠实于公司。

6。独立的工作能力。

7。具有创造力。

8。充分了解白酒的相关知识。

9。了解洞悉消费者的真正需求。

10。达成业绩目标。

11。服从管理人员的领导。

从消费者的角度来看，受欢迎的促销人员有以下特点：

1。外表整洁。

2。有礼貌和耐心。

3。亲切、热情、友好的态度、乐于助人。

4。能提供快捷的服务。

5。能回答所有的问题。

6。传达正确的信息，介绍产品所有的特点。

7。关心顾客利益，帮助顾客做出正确的商品选择。

8。耐心地倾听顾客的意见和要求。

9。记住老顾客的喜好。

正所谓智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得。我相信，不管我是智者还是愚者，都会一步一步慢慢的走向成功。

白酒促销心得篇三

白酒促销活动是商家为了推广和销售自己的产品而进行的营销策略。作为一个消费者，我曾参与过一次白酒促销活动，深感这种形式的活动对于商家和消费者来说都具有重要意义。在这次活动中，我学到了很多知识，也收获了很多体会。

首先，白酒促销活动让我更加了解了不同品牌的白酒。在活动现场，各个品牌的展台上摆放着各种不同类型的白酒，有名酒、老酒、新品种等等。我有机会亲自品尝到了很多优质的白酒，并且了解到了不同品牌在生产工艺、原材料选择等方面的差异。这让我对白酒有了更深入的了解，对于自己以后的购买决策也更加有把握。

其次，白酒促销活动增强了我对消费者权益的认识。在这次活动中，我发现商家不仅仅是通过打折和优惠来吸引消费者，还提供了一系列的增值服务，如赠品、积分兑换、品酒会等。这些服务给消费者带来了实实在在的好处，也增加了消费者对于购买产品的满意度。我认识到作为消费者，我们应该更加注重自己的权益，善于利用各种优惠和服务，让自己在购买过程中获得更多的收益。

再次，白酒促销活动让我体会到了商家为了吸引消费者而做出的巨大努力。在这次活动中，每家参展的商家都竭尽全力地展示自己的特色和优势，并给消费者提供了丰富多样的体验和互动活动。他们在展台上摆放了各种美酒佳肴，还安排了演艺表演和抽奖活动。这些安排不仅仅是为了吸引消费者的眼球，更是为了给消费者带来愉悦和享受，借此提高销售。

此外，白酒促销活动还增加了我与商家的互动和沟通机会。在活动现场，我和商家的工作人员进行了很多交流和对话，我向他们询问了很多关于白酒的问题，他们也耐心地给我解答。这种互动不仅让我获得了更多的白酒知识，还让我感受到了商家对于消费者的重视和关注。我相信通过这样的互动和沟通，商家能够更好地了解消费者的需求，并作出更好的产品和服务。

综上所述，白酒促销活动是一个有效的推广和销售手段，对于商家和消费者来说都具有重要意义。通过参与这次活动，我加深了对于不同品牌白酒的了解，增强了对消费者权益的认识，体会到了商家为吸引消费者所做的努力，并有机会与商家进行互动和沟通。我相信，在未来的购买决策中，这次活动所带给我的收获将会起到积极的指导作用。同时，我也期待着更多类似的白酒促销活动，让我能够继续学习和体验白酒文化。

白酒促销心得篇四

作为一名白酒促销员，我认为促销工作是一项高度具有挑战性的职业。在这个职业中，我学会了很多东西，包括如何与客户进行沟通交流、如何让客户信任产品，以及如何推销和销售产品。在这篇文章中，我将分享我的一些心得和体会，希望对读者有所帮助。

第一段：建立信任是卖出产品的第一步。

作为一个促销员，我学会了基本的促销技巧，如主动与客户打招呼、微笑、礼貌用语等。但是，这些语言和行为并不足以打动顾客。建立信任是最重要的，成为客户心目中的“朋友”才是售出产品的关键。买白酒的顾客往往非常讲究，他们希望购买的白酒不仅味道好，而且品质上乘，所以他们更愿意相信自己认识的人的推荐，而不是陌生人的宣传。促销员要做到自然不做作，与顾客建立良好的业务关系，才能获得顾客的信任和支持。

第二段：了解产品质量是卖出产品的保障。

作为白酒促销员，最重要的任务之一是了解产品的质量和特点。了解产品的优点和不足，可以帮助我们更好地推销产品。更重要的是在了解产品质量的基础上，听取顾客的需求和反馈，根据他们的要求进行推荐。最重要的是，为了获得更多长期客户，我们必须保证产品的品质和售后服务。

第三段：灵活应对各种促销活动。

作为一名白酒促销员，我必须参加各种各样的促销活动，如陈列展销、特价促销、满额返券活动等。在这些活动中，灵活应对是至关重要的。促销员要有良好的组织能力和沟通能力，做好活动的策划、宣传、销售、客户服务等工作。在活动中，我们必须要有耐心，能够耐心解答顾客的问题，同时注意礼貌和交流技巧，使顾客感到舒适和满意。

第四段：推销技巧是白酒促销的关键。

推销技巧是白酒促销的关键。作为一名促销员，我们需要深入了解顾客的需求，根据顾客的喜好和需要，推荐适合他们的产品。在推销时，我们需要准确了解产品的特点和优势，以便针对顾客的需求进行推荐。同时，在推销时，我们需要注意沟通技巧、表达能力和说服力，以获取顾客的信任和支持。

第五段：积极的态度和良好的职业道德可以赢得客户的信任。

作为一名白酒促销员，我们必须要拥有积极的态度和良好的职业道德。当客户遇到问题或疑虑时，我们应该积极地寻找解决办法，并向客户保证我们的产品质量和售后服务。同时，我们也要注意自己的语言和行为举止，保持专业，并时刻牢记职业道德标准。

通过我的心得体会，我认为白酒促销工作不仅仅是销售和宣传产品，更是为顾客提供良好的服务体验，提升品牌形象。我相信，只有积极面对促销工作，保持良好的职业道德，才能真正获取客户的信任和支持。

白酒促销心得篇五

白酒作为中国饮食文化的重要组成部分，在传统节日和宴席中扮演着重要的角色。而现在，白酒也日益成为时尚饮品和礼物，其市场需求和竞争也日益激烈。因此，各大品牌都会开展促销活动来吸引消费者。我在经历了几次白酒促销后，对其中的一些感受和体会进行了总结。

白酒促销形式多种多样，如买赠活动、折扣活动、礼品策略、促销联合营销、产品升级等等。其中，买赠活动是最常见的促销活动，消费者可以用相对较低的价格买到更多数量的白酒，还可以获得不同类型的赠品。折扣活动也是很受欢迎的促销方式，利用价格优惠吸引消费者。礼品策略则通过作为赠品的礼品来提高消费者的购买欲望，如送玻璃杯、酒具套装等。促销联合营销是品牌之间互相合作，通过共同的营销活动来吸引消费者。产品升级则是通过升级产品的包装、口感等使得消费者更愿意购买。

第三段：影响因素。

白酒促销的成功除了依赖于促销活动本身外，还受到多种因素的影响。一是品牌实力，消费者对于品牌的认可是购买决策的重要因素。二是消费者对于产品的需求，如果产品无法满足消费者的需求，即使是最好的促销活动也无法吸引消费者。三是促销策划的合理性和新颖性，促销策划需要与时俱进，跟上时代发展的潮流，创新和差异化能够吸引消费者的注意力。四是促销活动的宣传力度，每个促销活动都需要进行配套的宣传，宣传也可以提高消费者的参与度。

第四段：白酒促销的优点和局限。

白酒促销活动对于企业来说既有优点也有局限。对于企业来说，促销活动能够增加销售额，提高品牌知名度，拓展市场覆盖面。此外，促销活动也能够加快库存的周转速度，降低库存成本。然而，促销活动也存在着一些局限性。比如由于促销价格通常较低，可能会影响消费者的花费预算，影响到企业的长期盈利能力。此外，促销活动还可能使得消费者对于促销活动售出的产品产生不信任感，影响品牌形象。

第五段：结论。

白酒促销活动是企业获取市场份额和提高品牌知名度的重要手段，但方案制定时需要站在企业全局的角度来考虑，准确估算市场需求量，制定出具有市场竞争力的促销方案。当然，企业还需要关注是否影响产品品质，以及营销计划中各环节的操作是否合理，如此才能充分利用促销活动的优势，同时又有效规避其弊端。

白酒促销心得篇六

白酒促销工作不仅需要销售技能，还需要对白酒文化的了解和对消费者需求的准确洞察。在过去的一年里，我有幸参与了白酒促销活动，从中收获了许多宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我在这项工作中的体会和心得。

第二段：促销之前。

在准备促销活动之前，我们需要对产品进行全面的熟悉和了解。更重要的是，还需要对目标消费者的消费习惯和偏好进行深入的分析和研究。通过调查和分析，我们发现大多数消费者更倾向于选择口感醇和、风格深厚的白酒。基于这些数据，我们确定了我们的促销策略和推广方式。

第三段：促销过程中。

在促销活动中，我们一直把握核心思想：让顾客体验我们的产品，并加入与客户建立信任关系的可持续体验。在这个过程中，我们注意到消费者的反应，倾听他们的想法和建议。我们以微笑迎接每一个顾客，并积极与他们互动，倾听他们代表的意见和建议。这种专业的、关注客户的态度，让顾客感到受到尊重，为我们创造了销售机会。

第四段：促销后。

我们的目标是建立我们品牌的信誉，让消费者体验到我们产品的优秀品质，就与我们的消费者建立亲密、长期的合作关系。因此，在促销结束后，我们继续积极跟进，与客户建立更深入的联系。我们询问他们对产品的看法，并提供技术指导和领导力，使他们成为忠诚的客户。

在这项工作中，我深刻体会到了顾客至上的重要性。不仅要关注销售数据的增长，更要注重让消费者感到满意和受到尊重。通过良好的服务和建立灵活的信任关系，我们可以在我们的领域中打造一个成功的品牌。同时，我们还需要不断学习和进步，了解消费者和市场最新的趋势，并及时进行调整和创新。

结论：

总之，在这项工作中，需要展示出良好的人际沟通能力、销售技能和对白酒文化的敏感和理解。我们需要保持专业且亲切的态度，把握市场中的机会，并通过积极跟进和洞察消费者需求，建立忠诚而长期的合作关系。我相信这项经验将指引着我走向更加成功的路途，并在未来的事业领域中发挥至关重要的作用。

白酒促销心得篇七

白酒作为我国的传统饮品，一直以来都备受人们的喜爱。为了提升销售量，不少白酒企业都积极推行促销活动。近期，我参加了一家知名白酒企业的促销活动，深深感受到了白酒促销活动的独特魅力与营销智慧。在这次活动中，我不仅品尝了多款精选白酒，还领略到了白酒企业的传统文化和现代化创新。以下是我对此次白酒促销活动的心得体会。

第一段：活动引人入胜的宣传手法。

这次白酒促销活动的宣传手法非常引人入胜。从活动预告开始，企业采用了多种媒体形式进行宣传，包括电视广告、网络宣传、户外海报等。尤其是通过社交媒体平台的推送，准确精准地传递了活动的时间、地点和参与方式，吸引了大量的关注和参与者。活动的宣传手法不仅提高了活动的知名度，也极大地激发了人们对白酒促销活动的兴奋和期待。

第二段：丰富多样的产品展示。

白酒促销活动的核心是白酒产品的展示和推销。在这次活动中，企业在展示产品上下足了功夫。他们准备了多款精选白酒供参与者品尝，从传统的白酒到新颖的创新产品，应有尽有。不仅如此，他们还为每款白酒配备了专业的导购员，向参与者介绍酒的特点和品酒技巧。参与者不仅可以尽情品味白酒的独特风味，还能够了解到每款酒背后的故事和文化内涵。

第三段：互动式的品酒体验。

为了增加参与者的互动体验，白酒企业设置了多种互动环节，包括品酒比赛、酒文化知识问答等。这些互动环节不仅增加了活动的趣味性和参与度，在参与者中营造了轻松愉快的氛围，也是企业宣传自己产品特点和品牌形象的绝佳机会。我在这些互动环节中，不仅收获到了奖品，还结识了不少白酒爱好者，与他们分享了对白酒的热爱和心得。

第四段：传承白酒文化的意义。

白酒促销活动并不仅仅是为了推销产品，更是为了传承白酒文化，激发人们对传统文化的兴趣。通过参与活动，我了解到白酒不仅是一种饮品，更是我国文化的瑰宝。活动现场设置了许多展示区域，介绍了白酒的历史、工艺和传统文化，引导参与者加深对白酒文化的了解和认同。我认为，白酒企业积极推行促销活动，一方面提升了销售，另一方面也为传承和弘扬中华文化做出了积极的贡献。

第五段：对白酒企业的未来展望。

此次白酒促销活动让我对白酒企业的未来充满了期待。我希望白酒企业能够继续创新和改革，推行更多有趣和有意义的促销活动，增加产品的附加值和消费者的黏性。通过更加全面和深入的宣传，不仅在国内市场树立起自己的品牌形象，也能够在国际市场上占据一席之地。同时，我也希望白酒企业在推行促销活动的过程中更加注重社会责任，倡导健康饮酒和文明消费的理念，为行业的可持续发展做出更多的贡献。

总结：

通过参加这次白酒促销活动，我不仅对白酒产品有了更深入的了解，还深刻感受到了白酒企业在促销活动上的用心和智慧。活动宣传手法的巧妙运用、丰富多样的产品展示、互动式的品酒体验、对传统文化的传承以及未来的展望，都让我对白酒促销活动充满了信心和期待。我相信，未来的白酒促销活动将继续带给人们更多的惊喜和愉悦，推动我们国家的白酒产业蓬勃发展。

白酒促销心得篇八

近些年来，随着白酒市场的竞争加剧，不少企业开始采用促销活动来增加销售量和占有市场份额。而在白酒促销工作中，如何制定科学的策略和实施有效的措施，是至关重要的。本文谈一谈我在参与白酒促销工作中的体会和心得。

第二段：制定策略。

在白酒促销工作中，首先要制定合理的策略以及精准的目标。策略是根据市场需求和消费者的消费习惯，以及自身品牌实力、质量口碑等因素综合考虑的，必须确立以产品和品牌为核心，以促销为手段，以巩固市场地位为目的的总体战略目标。实际操作中，根据企业的资料研究和市场调查，可以根据市场情况与促销资源的匹配度，选取一些合理、针对性强的促销项目，如组织各种营销活动、推出优惠促销、参加行业展会等。

第三段：培训人员。

如何让促销活动推广得更好，需要培训专业的促销人员。促销活动的有效推广在很大程度上取决于销售人员的专业水平与管理能力，因此，企业需要定期对促销人员进行比较全面的素质培训，包括听取营销推广方案的讲解、了解公司的营销策略，及时分配促销资源，确保方案的落地执行。同时，需要严格的管理制度以及类似奖惩机制这些一系列的有力手段来保证实现预期目标。

第四段：调整实施方案。

在促销活动的实施中，需要不断调整和完善方案，因为市场变化总是比预期快。在活动策划的同时，要突出市场创新，在不断地调整实施方案过程中，不断地寻求市场差异化创新的方法和途径。比如拓宽营销渠道，形成多元化的营销体系，讲究组合式营销。

第五段：结果和总结。

白酒促销活动的好坏不仅影响着企业在市场上的竞争力，也影响着企业的长期发展。通过持续不断的实践、不断地总结更好更优的综合实施方案，可以逐步提升企业的促销水平和影响力。合理的策略制定，精心的活动策划，务实的实施控制，完善的方案修正，都能够为企业提升品牌影响力、增加市场占有率、加深品牌忠诚度带来可观的效果。

总之，在白酒促销工作中，制定策略、培训人员、调整实施方案，结果和总结十分重要。只有通过不断地实践和总结，公司才能更好地了解市场需求状况，增加企业销售量和市场份额，提高品牌的影响力。以此来满足消费者多元化的需求，增强企业竞争力，实现长远发展。

白酒促销心得篇九

20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析。

(一)、业绩回顾。

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;。

2、成功开发了四个新客户;。

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;。

(二)、业绩分析。

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;。

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;。

4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足。

在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;。

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;。

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;。

4、对整体市场认识的高度有待提升;。

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足。

1、平邑市场。

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场。

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

部分老市场的工作开展和问题处理。

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;。

3、泗水：同滕州。

4、峄城：尚未解决。

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;。

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;。

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;。

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;。

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;。

五、对公司的几点建议。

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;。

3、集中优势资源聚焦样板市场;。

4、注重品牌形象的塑造。

白酒促销心得篇十

作为一名白酒销售人员，我曾多次参与过促销活动的策划和执行。在这个竞争激烈的行业中，促销活动被看作是吸引消费者和提升销售额的重要手段。通过这些活动，我认为我们公司在近期取得的一系列成果，正是促销活动所带来的。

第二段：策划与前期准备。

好的促销活动必须要经过充分的策划和前期准备工作，这是促销活动成功的基础。我们的白酒促销活动通常分别从多个方面入手，例如：优惠价格、赠品、广告宣传和商家合作等。在计划促销活动时，我们一定要本着遵守真实、公正和合法原则。同时，在推广活动方案的过程中，我们也应该注意媒体渠道和宣传印制品的针对性，这可以为活动带来更好的效果和更大的影响力。

第三段：现场执行。

尽管我们在前期做足了准备，执行过程中还是会遇到各种突发情况。例如：客流量不理想、售货员销售困难等。在这种情况下，我们销售人员应该随时妥善解决问题，引导客户选择消费。为了达到良好的销售效果，我们必须要注重售货员的招待和提供高品质的服务。在活动现场，售货员应该始终保持友好的态度和专业的知识与技能，这可以更好的吸引客户、与客户交流和建立关系，同时也有利于提高客户的购买欲望。

第四段：反思与总结。

每次促销活动结束后，我们的团队都会进行总结和反思。我们会评估销售成绩并寻找促进销售的有效策略，同时也会总结出不足之处并在下次促销活动中予以改进。在这个过程中，我们也可以从竞争者的成功实践中吸取经验和借鉴，不断更新和优化活动策略，推动白酒行业的长期发展。

第五段：结论。

在市场竞争日益激烈的情况下，白酒促销活动是赢得客户心理认同的重要手段。通过在活动策划和前期准备中注重细节、现场专业执行和后续评估反思，我们可以提高销售效果和客户满意度，为企业的长期发展注入新的动力。

白酒促销心得篇十一

促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。

从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。

运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动;如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点促销令品牌陷进掉价的怪圈。

因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。

首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现?弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。

第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者?是对渠道，还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。

对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。

第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订?计划如何实施?准备工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的。

在深入了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统。对于白酒营销来说，促销的作用十分明显，直接体现为：

1、在白酒品牌进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。促销目的、执行要点、促销方式、开发新市场、配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样、新产品发布会，厂商联谊会、扩大新市场的分销网络、迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动。

以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟，扩大重点市场的分销网络，有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心;活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点;节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动，把实惠给消费者。

2、在白酒品牌占有网络之后，促销是活跃品牌、扩大品牌销量的利器。促销目的执行要点、促销方式、刺激网络成员进货、通过大规模的有奖销售、价格优惠以及销售竞赛来达到活跃品牌表现、扩大销售的目的;折扣销售，赠送礼品，巨额奖励，积分奖励等等，开发新的分销商;在现有销售网络的销量饱和的前提下，以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销网络的加盟;对比促销，渠道订货优惠，长期经营奖励等等，寻找新的经营增长点，开发新的销售通路，如增加直营、直销机构，开发大卖场，开发团体购买客户等等价格优惠，服务促销以及公关促销的手段运用。

3、在白酒品牌衰退期，促销是处理库存的良策。促销目的、执行要点、促销方式、在现有市场上促使分销商大量屯货，以优惠的价格来吸引分销商屯货，这种方法将对价格体系产生巨大的冲击，对品牌形象造成巨大的伤害，使用时必须慎重考虑。价格促销在陌生的市场消化大量的库存。选择陌生的市场，在作好调研的前提下，大量低价倾销产品，处理库存价格促销。

4、促销对于处理白酒新老产品的作用。促销目的、执行要点、促销方式、低价处理老产品，迅速递补新产品。企业、分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来，企业必须让产品保持少量地在现有的网络中，而使新产品迅速地占有大量的分销网络，以营造全新的品牌形象。营造老产品热销的表象，配合新产品形象促销宣传，对老产品进行低调处理，强化对新产品的促销，维持老产品既有的政策不变，让老产品实现自然销售，加强新产品的促销。

形象促销，口碑促销和互动促销为主通过以上对促销的分解，白酒企业在区域市场的促销目的、计划和控制的体系一目了然。善用促销，活用促销将对白酒品牌的市场表现产生巨大的影响，为品牌力的增强产生巨大的能量。

白酒促销心得篇十二

白酒作为中国特色的烈酒，深受人们喜爱。而白酒促销活动也成为近年来商家们常用的手段。在参加过多次白酒促销活动后，我对于这种活动有了一些心得体会。以下是我对于白酒促销活动的认识与体会。

第一段：了解白酒促销活动的目的和意义。

白酒促销活动在市场上越来越常见，无论是超市还是线下商店，都能看到各种各样的促销广告。白酒促销活动的目的主要是为了增加销售量，打开市场，提高知名度和品牌形象。通过降价、赠品或者折扣等方式，吸引消费者购买更多的白酒产品。对于商家来说，促销活动能够有效地提高销售额，并且加深与消费者的互动，增加忠诚度。

第二段：白酒促销活动的形式和策略。

白酒促销活动的形式多种多样，有时限降价、买赠活动、满减活动等等。其中比较常见的是限时优惠，通过时间限制和折扣力度加大的方式，吸引消费者以更低价格购买产品。还有买赠活动，消费者购买满一定数量或金额的产品后，可以获得赠品或者其他促销权益，这样就能够刺激消费者增加购买数量。满减活动则是通过购买满一定金额后，给予折扣的方式，鼓励消费者一次性购买更多的产品。

第三段：参加白酒促销活动的注意事项。

在参加白酒促销活动时，消费者需要注意一些事项。首先要了解活动的具体规则和限制，在购买之前要看清楚是否有时间限制、门槛要求、是否需要提前预约等等。其次，要对比不同商家的促销活动，以确保自己能获得最优惠的购买条件。最后，在购买之前要仔细检查产品的包装，确保没有破损或过期等问题，以免购买到次品。

第四段：白酒促销活动给消费者带来的好处。

白酒促销活动对于消费者来说，是一个可以获得更优惠价格的机会。通过参加促销活动购买白酒，可以节省一定的开支，尤其是对于经济压力较大的消费者来说更有吸引力。此外，参加促销活动还可以尝试新品或者不同品牌的白酒，增加消费者的选择范围，提高消费者对品牌的认知和了解。

第五段：白酒促销活动对商家和市场的影响。

白酒促销活动对商家和市场也有着重大的影响。首先，通过促销活动，商家能够快速增加销售额，提高市场占有率，增强品牌竞争力。同时，促销活动也能够吸引更多消费者关注和参与，提高消费者的黏性和忠诚度。此外，促销活动还能够刺激市场竞争，推动行业发展，提高产品和服务的质量水平。

总结：白酒促销活动作为一种市场营销手段，不仅能够带给消费者更多的福利和选择，也能够帮助商家提升销售业绩和品牌形象。对于消费者来说，参加白酒促销活动需要注意规则和限制，以确保自己能够获得最优惠的购买条件。对于商家来说，需要合理利用促销活动来吸引消费者，提高销售额，并且注重商品质量和服务质量的提升，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

白酒促销心得篇十三

一、快乐其实很简单，一杯好酒似神仙。

二、高炉庄酒老子的酒，真没说的治国，若烹小鲜；饮酒，高炉家酿。

三、老君竟忘仙丹事，却向人间寻高炉。

四、高炉家酒，“酿”出来的仙丹。

五、高炉酒庄，道法自然醉感觉。

六、高炉酒庄，开鸿运自然来。

七、读老子书，品味诗意；品高炉酒，品味人生。

八、悠悠酒香，绵绵画意。

九、高炉酒庄千年醉，自然佳酿情义真。

十、无为酒，道德酒，我选高炉酒庄酒。

十一、高炉酒，自然味。

十二、问道老子，品酒高炉。

十三、喝高炉酒庄，家家奔小康。

十四、高炉酿造，家的味道。

十五、家的味道，永远最甜。

十六、高炉酿好酒，相伴到永久。

十七、道可道，非常道，高炉家，非常酒。

十八、高炉酒三宝，一真二香三醇。

十九、高炉酒庄，纯正绵长。

二十、高炉酒庄，延年益寿。

二十一、酒至纯则绵柔，人至善则无为。

二十二、一句千年酒庄，高炉梦想。

二十三、品历史名酒，交真新朋友人行远，倍思亲道清德智美，酒绵柔净甜。

二十四、做人就做人上人，喝酒就喝高炉酒庄。

二十五、高炉酒庄，一杯入口，百感交汇。

二十六、一上一下，成就双轮。

二十七、高炉酒庄醇酒味，老子闻到也自醉。

二十八、老子传道至高炉，儿子寻父到酒庄。

二十九、高炉酒，知己相伴。

三十、老夫称奇，后生爱它。

三十一、高炉酒庄，新瓶装老酒。

三十二、百年酒中酒，千年道中道。

三十三、高炉酿仙酒，柔中见真情。

三十四、上善若水造高炉，厚德载物酿酒庄。

三十五、旺不鸟，高炉庄酒。

三十六、越喝越健康，越喝越精神。

三十七、谈道谈情谈天下，品人品兴品高炉。

三十八、光辉岁月里的那些记忆对酒当歌，人生几何。

三十九、心语酒香，高炉酒庄。

四十、畅饮高炉酒，品自在人生。

四十一、高炉酒庄，道出风雨历沧桑。

四十二、逍遥醉古今，畅饮高炉（酒）庄。

四十三、重归自然，品味人生。

四十四、高炉酒庄酒，老子醉爱喝。

四十五、美酒醇香皆真味，高炉酒庄有异香。

四十六、品味高炉酒庄，味道就是纯正。

四十七、道心无尘，酒香有韵。

四十八、悟道问老子，品酒来高炉。

四十九、千年高炉酒庄，一杯柔情衷肠。

五十、问道千年老子，养生百年高炉。

五十一、高炉酒庄，日久天长。

五十二、入口云归岫，谈笑饮斜阳知足者品人生，知味者醉心情。

五十三、高炉香醇滴品酣，酒庄畅饮尽欢颜。

五十四、一品高炉酒柔绵，胜似赛过活神仙。

白酒促销心得篇十四

随着消费水平的提高，白酒已经成为了人们聚会、宴请的必备品。而白酒行业竞争激烈，各大品牌纷纷推出促销活动以争夺市场份额。作为一名销售代表，我参与了多次白酒促销活动，从中获得了很多心得体会。

首先，做好产品推广是白酒促销的关键。在促销活动中，我发现许多消费者对于白酒品牌的选择存在迷茫，往往对各种酒牌无从下手。因此，对于产品的有效推广变得尤为重要。首先，我要了解每种产品的特点、酿造工艺、酒体口感等，并将这些信息简洁地传达给消费者。其次，我会通过举办品鉴活动、提供小样品等方式给予消费者实际体验，让他们更好地了解产品优势。通过优质的产品推广，可以大大增加消费者对于酒品的认知和兴趣，从而提高销量。

其次，与消费者建立亲和力是促销的基础。促销不仅仅是推销产品，更是与消费者建立长期的关系。在促销活动中，我会主动与消费者交流、沟通，了解他们的需求和意见。例如，询问他们对不同品牌的看法、对价格、口感的考量等。通过倾听和回应，可以更好地满足消费者的期望，并根据市场需求调整促销策略。与消费者建立良好的亲和力，对于促销效果的提升有着重要的作用。

第三，合理定价是促销的重要因素。对于大多数消费者来说，价格是影响购买决策的关键。因此，合理定价是促销活动中不可忽视的因素。在白酒促销中，我会密切关注竞争对手的价格，并根据市场需求进行灵活调整。如果产品的价位过高，将会使消费者望而却步；相反，如果价格过低，可能会引发质量的质疑，从而造成销量的下滑。通过合理定价，既可以保证品牌的利润，又能够满足消费者的购买需求。

第四，创新促销形式能够吸引更多消费者的注意。白酒促销市场竞争激烈，仅仅依靠传统的促销方式已经难以吸引足够的关注。因此，创新促销形式能够给消费者带来新的购买体验，从而提高促销效果。在白酒促销中，我尝试了一些新的形式，如搭建线上线下的购买平台、联合其他品牌进行合作推广等。这些创新的形式能够吸引更多的消费者目光，增加产品的曝光度，从而提高销量。

最后，对于白酒促销活动的效果进行分析与总结是不可或缺的环节。在促销活动结束后，我会对销售数据进行详细的分析，并与之前的促销策略进行比较。通过这些数据，我可以了解哪些策略是成功的，哪些需要改进。同时，我会与消费者保持联系，收集他们的反馈意见。通过对促销效果的分析与总结，我可以不断改进促销策略，提高销售效果。

在参与多次白酒促销活动后，我深刻体会到了良好的产品推广、与消费者建立亲和力、合理定价、创新促销形式和对促销活动效果的分析与总结等因素对于提升促销效果的重要性。通过不断总结与学习，我相信未来的白酒促销活动一定会更加出色。

白酒促销心得篇十五

3、舍得：智慧人生、品味舍得。

4、迎驾贡酒：中国人的迎宾酒。

5、国窖1573：品味中国，国窖1573。

6、劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦。

7、汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂。

8、沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情。

9、稻花香珍品一号：人生丰收时刻。

10、特酒：四特东方韵，世界因我而不同。

11、粮液：中国的'五粮液、世界的五粮液。

12、丰谷特曲：让友情、更有情，丰谷特曲。

13、粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年。

14、泸州国粹酒：国粹（中华瑰宝），酒之精粹。

15、青酒：好久出自洞藏，喝杯清酒、交个朋友。

16、古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。

17、泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲。

18、粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇。

19、郎牌特曲：为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己。

20、金六福：好日子离不开它――金六福酒，中国人的福酒。

21、泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒。

22、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史）。

23、丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过、杯酒沉浮江山定）。

24、北京二锅头：二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅头地道北京味。

25、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱香典范，红花郎。

26、今世缘典藏：情如当年、爱如初见、志如从前，好久需要典藏，真情更需典藏。

27、品景芝：一品景芝，国标芝香一山、一水、一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香。

白酒促销心得篇十六

201*的7月，在那个酷热的夏季，我带着一丝还未脱离的书生气加入博大公司泸州办事处。从踏入公司大门的那天起，一段新的人生历程开始了。

作为一个土生土长的泸州人，对酒的热情可以说与生俱来的，在这个充满浓郁酒文化的城市里长大，对以泸州老窖特头二曲系列产品，可谓有着特殊的感情。但是，和所有普通人一样，尽管了解酒文化，却并未想过有朝一日会进入酒行业和泸州老窖系统。毕业前

同学

面试

实习

从这个时候开始，我作为博大公司的一份子，被分配到泸州办事处。鉴于我之前并未有从事过酒类相关行业的经验，办事处戚少立经理把我安排到品牌推广组，做做一系列辅助性的工作，而这就是我在公司的第一个岗位。7月的骄阳似火，办事处迎来了谢师宴活动的开展，在那个地面温度达到40度的天气，我和

其他

寻找

时间到了9月份，金秋的季节早已驱走了夏日的炎热。凉爽的天气工作起来让人更加干劲十足，正好白酒销售的旺季也到来了。就在此时，根据办事处戚经理和余经理的安排，叙永县城即将成立办事处，需要公司派人下去，而我第一次作为业务人员和主管陈杰雄，一起来到叙永县。叙永县作为泸州地区销量的薄弱环节，重新整理市场，树立形象，打开销路，对整个泸州片区来说，有着至关重要的意义。不过，也是因为地理原因和传统消费习惯，使泸州老窖的酒，特别是头曲二曲，在当地并不具备很强的竞争力。此时，我们的难处还不止这些，当地经销商的销售积极性才是最重要的。由于上述原因，使得我的工作开展起来比较困难，有半个月的时间处于游离于工作之外。尽管我和主管人员也很努力，但是效果并不是特别明显，就在大家都在打退堂鼓的时候，可能是经销商觉得公司还是很有诚意的，终于答应打款进货，并且在短时间内实施，一颗悬着的心落地了。接下来，针对当地市场的情况，我作了半个多月的调查工作，把情况汇总到主管处，并且一起想办法应对。在经销商和办事处的大力支持下，终于在国庆节之前开始了产品的新一轮铺市行动。这次铺市，我作为一个参与者，和经销商业务人员一起同甘共苦渡过了最为艰难的阶段，在经历了1个月连续不休息的情况下，铺市数量大大超过预期值，为公司产品的后续销售做了最完美的开局。在这个过程中，我真正第一次体会到基层业务人员的苦与乐，

学习

怎样

时间一转到了12月，冬日的严寒预示着来年的开春的美好，而白酒行业也已进入到销售最旺的时期。此时，根据办事处领导的安排，我回到泸州市区参与金奖特曲的专项销售铺市活动，并且开始真正的单独负责渠道业务。由于自身的业务能力经验，和金奖特曲当时的知名度，导致铺市效果并不是很好。1个月下来，总共铺市100家左右，并且全是免费陈列。当遭遇有客户质疑产品的真实性时（同老字号特曲的区别），我只能通过不断的讲解才能使对方释疑。在此期间，我基本熟悉了业务的基本流程和当地的一些大客户，并总结了自己的一套应付方法，这对我来说，应该是一个由量到质的提升，为现在顺利开展渠道工作打下了坚实的基础。

当新年的钟声敲响之时，旧的一年过去，新的一年正在等着我去揭开。我明白这将是一个充满挑战的一年。春节过后，由于办事处业务变动的需要，我又一次被调整了岗位，考虑到我对渠道业务并不算陌生。所以，我直接转到了泸州营业所最为重要的名烟酒组，负责龙马潭二区的全渠道业务。这对我来说，可以算是真正的一次挑战，毕竟以前也没完全意义上的做过销售工作。按照以前学习自别人那里的东西，加上不断的总结，再加上自己脸皮确实够厚，在短时间内拜访了所有的客户，并且赢得部分客户的好感。确实，中间有曲折的过程，但是现在，更多的享受到一种做销售工作的重要性，对客户而言如此，对办事处同样也是如此。在正常开展日常工作的同时，也参与了公司总部的许多活动，无论是酒博会的接待还是金奖特曲发布会的会场布置，都留下自己的身影，不得不说，在这一年中，更多的是一种学习的过程。而不是诸如有些人关心的拿来多少钱，年薪多少。到目前为止，渠道工作还算比较顺利，虽然也有些不尽如人意的地方，但总的来说，维持了渠道的正常运行。

最后，写下此文的目的，一是为了记住自己这一年来都做过哪些重要的事，二是纪念我过去一年逝去的时光，三是在不断的总结中，改正错误，吸取经验，对自己负责，也对工作负责。

白酒促销心得篇十七

适逢白酒淡季，如何促销?本站为你提供四篇白酒促销方案，希望你喜欢。更多白酒促销活动方案请关注本站。

白酒促销方案一

活动目的：

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

总体方案：

1、活动形式：

主办：三三酒广元总代理

承办：天骄策划

策划组织：天骄策划

时间：20年1月1日至3日

地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2) 在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、 媒体推广：

1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。

3) 网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、 dm宣传

1)推出dm“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2) dm需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

4、 气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、 在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。

2、 凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、 凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与2005年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖2名(获名牌1p 空调一台) 三等奖3名(获“三三酒”两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

白酒促销方案二

众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!

没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。

那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。

作为白酒的推荐赠品，我司的产品有以下优点：

一、产品知名度高。

“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，并且聘请范冰冰作为形象代言人，赠礼赠名牌，消费者自然感觉物超所值!

二、产品兼负实用性和收藏性。

指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有艺术感，消费者对于这些赠品往往爱不释手。

三、广告载体大。

厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进消费者购买外还要带来一些广告收益，我司产品可根据酒厂的需要印制贵厂logo、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，进而促进下次购买。

四、价格、款式的多种选择性。

从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。

白酒促销方案三

宏观环境

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

机会分析

xx白酒品牌的优势：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色营销的路子;

c.品牌的亲和力;

d.包装具有特色;

e.整合资源

f.谋划深远

营销策略

一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、pop、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、pop费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、pop、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。

五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，pop整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作秦洋。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

a.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。

b.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。

2、具体运作：

a.铺市阶段：

b.第二阶段：

c.第三阶段：

d.第四阶段：

e.第五阶段：

f.第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在"名牌对名牌"战争中的更多胜算。

前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动---购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介渗透。

而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

白酒促销方案四

每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。

一、提前作好春节白酒促销方案

卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。

各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。

二、导购人员的招聘和促销品的准备

由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。

三、春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。

这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

四、商超费用的控制

总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。

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