计划是实现目标的重要步骤，它可以帮助我们远离拖延和分散注意力的困扰。制定计划时，要注意时间的分配，合理安排每个任务的时间。以下是小编为大家整理的一些优秀计划范文，供大家参考。
计划书总结篇一
随着农村经济社会的发展，信息在农业经济中起的作用越此文来源于文秘写作网来越此文来源于文秘写作网大，地位日益重要。党中央20__年的一号文件，在保障以往支农政策和给农民实惠力度的同时，又有许多惠及“三农”的新政策，加强农业信息化建设就是其中之一。文件明确提出要“加强农业信息化建设”，并对通过信息化提高农业综合生产能力和农村信息化建设提出了要求。深入贯彻文件精神，加快农业和农村信息化建设步伐，对于促进农村经济社会发展，加快城乡一体化进程和我镇信息化建设，实现市委、市政府提前十年建设小康社会的宏伟目标，具有重大意义。
二、项目建设条件。
我镇信息化建设的基础较好，为我镇下一步实现互联网进村入户创造了有利条件。一是设施条件好，我镇电话入户率已达69%，各村组都已经具备了通过宽带接入互联网的设施条件;二是镇政府对信息化建设高度重视，把互联网作为加大对我镇宣传和加快我镇经济发展有利手段，各村也把信息化建设列入发展日程，为我镇信息化建设提供了保证;三是互联网等信息技术在我镇经济生活中应用较为广泛，有一定的技术应用基础，近几年，镇政府通过互联网在中国农业网、阿里巴巴商务网站等平台对本镇的洋葱产业进行了大力宣传，取得了很好的效果;四是全镇经济社会的发展为信息化建设奠定了其实基础。近年来，通过“双培双带”工程的实施和第三批“保持共产党员先进性”教育活动的开展，建立并强化了驻村农业技术人员、党员致富带头人、普通农户等组成的帮扶和联系机制，该机制的建立，既为我镇信息化建设向村组深入创造了可靠的人员及技术条件，通过培训和在村级建立信息化中心平台，可以最低成本的实现农业信息向普通农户的传递。五是近年来我镇洋葱产业的发展，使我镇农民收入有了较快增长，群众的经济实力明显增强，为引导有能力和现实需要的致富带头人在家中接入宽带，实现宽带进村入户的目标创造了有利条件。
但是也应当看到，今后一个时期，推进我镇农业和农村信息化仍存在以下制约因素。
计划书总结篇二
一、策划目的：
1、提高开业期间的销售业绩。
2、从而为发展连锁作好铺垫。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，__大药房就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：
1、提炼诉求(宣传)卖点：
n首家社区理想药店。
n打造社区理想药店。
n价格低、服务好、质量过硬。
n足不出户也可以享受到真正的实惠。
2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式。
——利用演出来吸引消费者。
——全天演出。
方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”
——突出“理想”也就是价格、服务。
——用报纸向社会公告。
——用巨幅向社会公告。
——在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉。
方案3：开业有礼，红包多多。
——以2元的代金券设计成红包的形式。
——开业期间，见人发一张。
——目的是引诱消费者产生购买行为。
方案4：每天推出特价药×款。
——可以长期推行。
——要推销售额大的，影响才会大。
方案6：累计购药达_×元，赠礼。
——赠送实用的生活用品或者药品。
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品。
方案7：每天限时开展5折销售活动(与药店、医院比)。
——开业1个月后推行。
——与市场价比的5折。
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传。
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，
方案2：每天一台戏(连续10天)。
——开支控制在平均每天500—1000元以内。
——以炒热场地为目的。
——找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)。
——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等。
4、新闻炒作：(建议暂不执行，放在南郊公园店)。
5、广告宣传：
1、宣传卖点：
n“首家社区理想药店落户______社区”
n__大药房8月5日全新开业。
2、媒体选择与宣传内容：
n墙体巨幅广告(大药房外墙)。
———打造社区理想药店。
———__大药房8月5日全新开业。
n宣传单广告。
——一份以介绍门店为主(员工发放)。
———另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放)。
3、费用预算：
n墙体巨幅广告。
———面积：
———预算：
n宣传单广告。
———第一份印制：单页双面单色10000份(1000元)。
———第二份印制：四色双页双面__0份(3600元)，夹报(1200元)。
六、其它宣传：
4、开业室外灯光。
七、辅助宣传;。
太阳伞，杯子，免费健康检查等。
计划书总结篇三
一、活动时间：20__年10月21日(星期三8:30—12:30)。
二、活动地点：常熟曾赵园。
三、活动参与者：中3班全体幼儿及三位保教人员。
四、活动目标：
1.参观家乡常熟的名胜，感受家乡的美好风光，丰富幼儿的园外的集体生活。
2.让幼儿走进自然，欣赏秋天的景色，感受秋天的气息。
3.通过同伴之间的相互分享，增进同伴互动。
4.培养幼儿的团队意识，体验活动的快乐。
五、活动准备：
1.请家长帮助孩子穿舒适轻便的鞋子和便于穿脱的衣服。
2.请家长帮孩子准备适量便于幼儿携带的零食、饮料、餐巾纸及小废物袋等相关物品。
3.请家长在家事先对幼儿进行安全、卫生教育。
4.教师准备相机在活动中帮幼儿拍照片。
5.保育员准备铃鼓、剪刀、垃圾袋、保鲜袋、废报纸、幼儿卫生纸等物品。
六、活动过程：
1.早上来园稳定幼儿情绪，做好准备工作(上厕所、检查衣物、所带物品)。教师教育幼儿注意安全，注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。并重复提醒。
3.组织好幼儿上车，并清点人数，保证每一位幼儿安全上车。
4.带领幼儿下车，并安静地进入目的地：曾赵园，再次清点人数，保证幼儿的安全。
5.带领幼儿参观景点，并提醒幼儿注意观察花草树木的变化，欣赏秋天的美丽景色。
6.参观后，在园内找一块空地，与幼儿一起坐下来休息，提醒幼儿喝喝水，并将包里带的零食拿出来吃吃，并与同伴分享分享。
7.休息完之后组织幼儿排队，清点人数，继续对曾赵园进行参观、观赏，提供相应的知识丰富幼儿的经验水平。
8.组织幼儿排好队伍清点人数，做好回园准备。
9.活动结束，保证幼儿安全到达幼儿园再次进行人数清点。
六、活动反思：
秋高气爽，景色宜人，为感受家乡的美好风光，丰富幼儿的园外生活。园部定于10月21日组织幼儿秋游活动。一听到秋游的消息，孩子们都比较兴奋。他们已经提前准备好了零食、饮料等。今天终于要秋游了，孩子们早早地就来到了幼儿园。我们与孩子们一起做好了准备工作以后，排好队伍来到幼儿园大场地上等待坐车。孩子们坐上车无比开心，他们一齐念着“常熟好地方”，因为他们知道今天要去的地方就是童谣里念到的“曾园赵园彩衣堂”。一路上欢声笑语，不知不觉就来到了曾赵园。我们排好队伍有秩序地进入了园内。在园内孩子们看看这看看那。“看，河里有鱼。”“那是金鱼!”“那是荷叶，里面还有莲蓬。”“现在没有荷花了!”“这里有桂花树，好香啊。”孩子们走走、聊聊，开心地不得了。同时，我们边看边提醒孩子们观察一下花草树木的变化，欣赏秋天的美丽景色。接着孩子的休息时间，他们坐下来，喝喝饮料，吃吃零食，吃得可高兴了。孩子们还懂得与好朋友分享吃的东西。吃完了，他们将垃圾扔在垃圾袋里。他们还帮着将地上的垃圾捡到垃圾袋里，真的很懂事!休息了一会，我们继续与孩子们参观欣赏园里的景点，并给他们作简单的介绍。孩子们开心极了!不知不觉时间也差不多了，我们依依不舍地离开了曾赵园。车子一路开回幼儿园，孩子们排好队伍回到教室里。通过秋游活动，孩子们亲身感受了秋天的变化，增进对秋天的认识。同时，孩子们参观了常熟的名胜，开阔了眼界，增长了见识。
计划书总结篇四
1.开展原因:。
为庆祝建党90周年，响应国家和谐社会的号召。704号公社决定举家出游，同时由于邱克刚从英国留学归来，外加姥姥姥爷与和鑫迪同学即将结束深圳之旅，特此策划家庭聚会。带领全家感受深圳东海岸的美景与享受美食。
2.基本情况:。
东部华侨城坐落于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以"规划科学合理，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进"为规划、建设和管理的目标，经过十多年的努力，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。
3.执行对象:。
我爱的人们和爱我的人们。
4.活动影响:。
促进家庭的和谐，愉悦身心，消除压力，了解了深圳的海滨文化。
二、活动目的及意义。
三、资源需求。
1.人力资源。
参加对象:我爱的人们和爱我的人们。
组织领导:团长“和老板”&邱财务。
成员:我爱的人们和爱我的人们。
2.物力资源。
交通:丰田大霸王一辆，马自达福美来一辆。
活动场所:深圳市东部华侨城和深圳东海岸。
四、活动开展。
2.地点:深圳市东部华侨城和深圳东海岸。
3.活动单位:我爱的人们和爱我的人们。
4.管理方面:由于东部华侨城面积较大，人流较多，需要所有人遵守团队规定，整体行动，不擅自离队。如因特殊情况需要离队，需向有关人员通告且携带通讯设备。
5.饮食及其他方面:本次活动主要以海鲜为主，海鲜过敏者请自带干粮充饥;由于园区内食物价格偏高，建议每人自带矿泉水一支，水果以及适量干粮;队伍需自带2到3个塑料袋，以便装垃圾，支持环保;同时，因为天气炎热，并有老人同行，可以选择性的携带折叠小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者许穿着舒适的运动鞋;70岁以上的姥姥姥爷记得带上老年证。最后，由于夏季紫外线较强，请爱美人士自带防晒霜。
6.活动流程:。
(1)预定的时间09:00龙都花园楼下集合，由团长清点好人数，然后再开车到达深圳市吉钓沙。
(2)预计11:00到达东冲，由团长带领团队全体人员享受午餐。
(3)午餐后前往东冲海边踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)约5:00享用晚餐(客家窑鸡)。
(5)7:00返回酒店。
(6)10号早晨7:30离开酒店，前往东部华侨城。
(7)8:00到达门口，由团长进行统一购票，准备游园。
(8)9:00--16:00在东部华侨城园区内游玩，感受深圳自然与人文相结合的景观，感受异国风情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉艺术，体验深圳多元化的风土人情。(午餐自理)。
(9)17:00开车回家。
五、经费预算。
房费:800。
东部华侨城门票:4__40=960。
海鲜午餐预算:每人150。
晚餐预算:每人100。
总额:3500。
六、活动负责人及主要参与者。
组织者:团长和老板。
参加者:爱我的人们和我爱的人们。
计划书总结篇五
10月24日为我院diy社团招新活动的日子，这是一次充分展现我我院社团魅力，同时让更多的新生了解diy知识，丰富他们社团文化活动的文化活动。
在这个充分展示各社团魅力的时刻，diy协会具体招新活动计划书如下：
一、活动时间：20__年10月24日。
二、活动地点：东区教学一号楼203。
五、参与人员：diy协会会员，部分大一新生。
六、活动流程：
(一)、前期安排：
1.组织：diy协会领导人员制定相关决策，使招新活动得以实施。
2.宣传：diy协会领导人员提前一个星期到各班进行宣传。
3.准备：安排相关人员的具体任务。
准备招收新会员所要用到的资料、会员登记表及一些书写和粘贴工具。
(二)、现场安排：
1.准备设备：电脑，照相机，空闲教室。
2.人员分工：工作人员分为讲解人员，主要负责对新生关于diy知识、diy协会等相关内容的解答。二是登记人员，负责登记，确保登记正常进行。
3.实施安排：每位工作人员按照先前的计划，到自己的岗位，开始实施安排。
(三)、后期安排：
1.资料整理：将财务、新入会员的详细资料、先前带来的资料、账簿、工具分开装入不同的袋子内。
2.打扫卫生：清理垃圾，保持清洁的卫生。
3.活动结束：
(四)、活动汇总：
1.统计资料：将各种资料汇总。
2.资料分类：将新会员登记资料按类归别。
3.统计财务：整理账簿与财务。
4.整理档案：将各种资料、收据汇总登记。
七、活动总结：根据活动的最终汇总，分析活动过程中哪些做得比较好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改进。
计划书总结篇六
为了加强教学班的管理,发挥班委干部在教学班管理过程中的积极作用,以达到学生自我管理,自我教育的目的,特制定教学班班委会制度。
一、班长：
1、班长是班委会的主要负责人，在班主任的指导下主持和领导班委会，小组长工作。
2、协助班主任组织本班参加学校的各项活动和班级活动，主持本班会议。
3、帮助、督促其它班委工作，完成临时性代替工作。
4、抓好全班纪律，配合班主任做好个别差生转化工作。
5、负责本班班级日志，班会记录的收、交工作。
二、学习委员：
1、了解掌握全班同学的学习状况，联系实际，组织学习经验交流，介绍学习方法，组织学科知识竞赛等活动。
2、领导本班科代表工作，做好作业收发统计。
3、制定措施，做同学的思想和组织工作，不断提高学习成绩。
4、沟通科任教师与同学之间的联系，组织帮助学习差的同学。
三、宣传委员：
1、负责本班的宣传工作，及时宣传学校、班级的有关法规、制度等。
2、办好班级板报，搞好教室布置，有清新感，积极投稿，协助学生会办好广播、橱窗等宣传阵地。
3、做好本班文艺工作，适当开展有关的文娱活动。
4、做好班级德育量化、学雷锋活动的检查，统计上报工作。
四、体育委员：
1、在各项活动中，负责班级队伍的组织工作。
2、协助体育教师做好本班的体育课、课间操、眼保健操、体育比赛、达标和课外体育锻炼等组织工作。
3、协助学生会做好课间操的检查、评比工作。
4、推动班级各项体育活动的开展，积极组织开展全民健身运动。
五、生活委员：
1、做好本班的各项考勤统计工作、认真如实填写，按时反馈给班主任、教学处、德育处。
2、负责本班值周工作的安排，协助班主任组织同学搞好和保持教室卫生区的清洁工作，进行检查，评比。
3、管理好本班的公物设施，认真贯彻受护公物，损坏公物赔偿的规章制度。
计划书总结篇七
一、开业活动目得：
1、确立专卖店得公众形象，赢得各大媒体得关注，新店开业活动方案。
2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克得全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地得影响，推动销售工作。
4、通过独特得活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
开业活动得成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动得成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传得方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效得操作手段，但也是最复杂得方法。具体操作：
(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组得目得只是在开业之前两周内，通过和顾客得一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客得详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争得指标为引导进入专卖店顾客得数量和签单顾客得数量。表现优异得给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员得积极性。
(3)入户宣传得内容：公司得概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客得基本情况和意愿、邀约入店。值得注意得是，了解到准顾客得情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适得切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌得档次来。切忌使用红、黄单色印刷得传单形式，没有档次。
发布内容：
a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)。
b、优惠活动内容。
c、企业相关信息，文化内涵为主。
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放得信息。
作用：夹报发行得宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众得注意，并很乐意参加新店开张举行得活动，由此达到宣传得效果。
夹带媒体：《_报》。
发布数量：×万份。
发布日期：
3、报纸、电视媒体得临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台得开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地得实际情况，也可以采取其他行之有效得方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容得设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别得强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹得感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围得营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品得摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演得目得一个是吸引前来参观得顾客得注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民得关注，甚至媒体得注意。对现场氛围得营造也是一个补充。
1、终端布置：(参考)。
(1)周边街区(建材市场内)：“邻近街和市区主干道布标宣传。
(2)店外：
”门外陈列标示企业logo得刀旗。
“门前设置升空气球。
”门外设置大型拱门。
“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题。
”楼体悬挂巨型彩色竖标。
“门口用气球及花束装饰，规划方案《新店开业活动方案》。
(3)店内。
”门口设立明显标示企业logo得接待处，向入场者赠送活动宣传品。
“设立迎宾和导购小姐。
”设立导示系统，设立明显标示企业logo得指示牌。
“顶端悬挂pop挂旗。
”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品得发放。
“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典得主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”
2、具体布置：(参考)。
–小礼品发放处布置打印好得表格和笔：登记顾客得一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)。
–签到台/签到纸笔各一。
–桌椅。
–礼品贝亚克精美手提纸袋200。
–贝亚克宣传资料200。
–彩色氢气球(贝亚克logo)200。
–小礼品：贝亚克精美广告笔200。
–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯给设计师。
–工作人员统一配置及其它纪念品。
1红绶带(贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家)。
2胸牌。
3贝亚克导购员服装。
–嘉宾1胸花6。
3、剪彩仪式：(参考)。
(基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业得表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))。
庆典活动程序：
开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店)。
——10：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)。
——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;。
——庆典司仪宣布：贝亚克_旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);。
——庆典司仪请军乐队奏乐一首;。
——庆典司仪宣布：请_讲话;(公司领导);。
——庆典司仪宣布：请_讲话;(贵宾);。
——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;。
——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。
——贝亚克会所领导宣布：贝亚克_旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)。
——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;。
——各种丰富多彩得表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活动开始)。
——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾!
------在歌声中，司仪结束语，
——庆典结束。
五、开业活动人员得培训和安排：
现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通得业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过得顾客得陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过得，对装修有足够得经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
六、现场控制：
天气得关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料得准备和补充等。
计划书总结篇八
为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。
第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。
一、市场网络建设。
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司______公里内市场，实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作。
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)。
二、销量目标的达成。
提升销量，确定客户四、五、六月份的销售方向和销售重点，完成销量____万。
1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”。
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)。
3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。
三、团队管理。
目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”。
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品提报。
1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。
2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。
计划书总结篇九
制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
五、对自己有以下要求：
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。
计划书总结篇十
目录:。
(1)。
公司概述:。
公司简介：们公司是一家集服装设计、生产、销售为一体的公司。公司以设计和引领潮流喂目标，以青少年为对象，主销时尚休闲、运动服饰。
公司市场定位：主要在高校和大中城市开设店面，在之后的发展中以做出自我的品牌为目标，加大对社会潮流的影响，向国外推销。开始创业阶段主要面向大学生，以潮流为主打吸引当代年轻人。
发起人:。
公司理念：
(2)。
为解决服装行业发展中紧迫问题提供全面有力支撑。
注重自我品牌的发展。品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征。创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。
市场分析:。
(3)。
的。
3.5%。服装纺织企业出口利润空间被不断压缩。成本的刚性上涨和资源进一步紧缺正在调整着行业的供给能力和结构。
(4)。
元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。东南亚各国政府、非洲相对发达地区，都在着力将纺织服装业打造为民生产业、创汇产业。当然，产业的转移，建立一个世界工厂，这是一个漫长的过程，或者说其优势、效能的发挥是一个需要长时间的过程。但不可否认的是，随着中国人口结构的倒梯形结构的呈现，中国劳动力富余供给的情况已在发生改变，我国在劳动力成本方面已经开始处于劣势，加上人民币升值、国际价格竞争等因素，我国在以外贸加工为主的传统贸易方面已经丧失了优势，以前依靠低廉劳动力获得利润的生产方式到今天已经难以为继。另一方面，欧美发达国家的贸易壁垒措施(技术壁垒)并未完全消除，也限制了我国出口产品的增长。人民币升值的同期，我国鞋服类出口的主要竞争对手印度、印尼和巴西等国货币对美元均大幅贬值，加之越南，印度和罗马尼亚等周边国家更为低廉的劳动力成本优势，我国鞋服类产品价格竞争优势相对弱化，耐克、阿迪达斯等跨国巨头相继宣布缩减在我国的采购计划。
(5)。
创业步骤：
计划书总结篇十一
根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面。
准备到铁通公司市北分局开通……免费电话[号码……],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作,打招商电话。
三、实际招商开发操作方面。
1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况。
4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
计划书总结篇十二
窗外，清风徐徐，吹的树叶飒飒作响，几只鸟儿时不时发出几声优美的歌声，像是在为我的舞蹈演出鼓掌喝彩。
这是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些紧张，出场前，脑子里一片混乱，居然连最起码的动作都忘的一干二净，尽管在出场前练了又练，上了台还是忘了动作。只记得我在后台准备上场的时候，腿不勉有些发抖，牙齿不停的上下打颤，不断回想当时的动作。但是，因为上台时的一个意外，导致手忙脚乱，不知所措——上台的途中，演出的演员下台的时候走错了方向，一只手臂不小心挥到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下来，舞蹈音乐已响起我一时竟然不知道该如何解决，动作乱套。慌张的我先将衣服拉回原位，继续往下做动作，因为这一两秒钟的耽误让我慢了两拍，使我更加不知所措，脑子里一片空白，将这些动作居然换成了一个自己编的动作，一时间竟不知道我该怎么办。
老师正坐正前方，看他那双坚定的目光，向我发出了自信的信号，渐渐地，该快的地方加快速度，该慢的地方放慢速度，大脑渐渐恢复了意识，变的清醒过来，将运作调整到原来，越来越有自信。我的身体一蹲，右手一提，左手一推，又是一个完美的转身，再摆一个帅气的造型，对着正前方做了一个打枪的手势，下巴一低，圆满结束。
每一个舞台都是一场历练，等着你的意外，等着你的精彩，只要自信从容必定能够绽放绚丽的光彩。
计划书总结篇十三
在这个樱花烂漫的季节，我们充满激情的走过了三月“德育实践月”，继而我部又积极的投入到四月“心理健康月”。“德育实践月”的顺利开展，为提高同学们的思想道德素质、创建两型校园发挥了巨大的作用。现在，“心理健康月”活动的全面开展，也肯定会实现其真正的目的，使同学们从中受益无穷。
“心理健康月”，顾名思义，就是为解决同学们在紧张的学习生活中产生的心理问题而举行的一个活动月。正常的学习生活需要有正常的心理状态，而正常的心理状态需要有正确的方法去引导，为了能让同学们拥有健康的心理状态，我们部门将会在四月份开展以下活动：
我们展示不一样的你，让我们和你一起分享你的成长故事，心路历程，分享你的感动。为此，我们将在4月11日19点于学生学术报告厅举行“关注默默无闻的你”的演讲比赛。
在4月25日19点于食堂三楼我部会举行“阳光之星”心理健康知识竞赛。此次活动以传递健康心理为目的，并通过知识竞答、小组活动等方式评选出我系的“阳光之星”。在忙乱复杂的学习生活中，要想每天都过得阳光，每天都过的舒畅，就必须要有个健康的心理。通过这次活动，不仅可以了解同学们对心理健康知识认识程度，还可以了解同学们在心理方面所存在的问题。针对发现的问题，我们会在系里进行一些活动，帮助叫大家解决自己所存在的心理问题，最终为同学们创造一个良好的健康心理环境。这次活动的举行，其最终目的就是希望通过此次活动缓解同学们的心理压力，使同学们的的心理更加阳光。
除了以上两个活动是我部门在四月份的主要活动外，我部门还要配合院级活动“我爱记单词”的顺利发展。对于此次活动，我部门会根据活动的具体要求积极配合。首先，我部门会通知每班的学委在各班里进行宣传，并从每班推荐至少一名同学参加此次活动，并且参与的同学应对英语感兴趣，对记单词有自己的方法，具备一定的英语技能，因为这样的同学参与此次活动才会有更明显的效果。总之，我部门会全力配合院级活动，并祝愿“我爱记单词”活动能够取得的圆满成功。
四月“心理健康月”是值得期待的月份，形式多样的活动将要全面开展起来，我部门会以积极的态度发动我系学生参加丰富多彩的活动。这不仅仅是为了完成我部门的任务，更是给同学们提供一个平台去展示自己，让同学们能在活动中有所收获，得到真正的成长。
为让同学们认识心理，加强心理，促进同学们引起对心理的重视并了解沟通真正的内涵，进一步团结同学，拉进同学们的距离，我们还将开展一次大型的心理主题班会。
加强心理咨询室的咨询工作，帮助同学们缓解学习以及生活中的压力。重点放在将要实习的学生中，帮助同学们解决实习之前遇到的各种心理问题。
四月份的活动，四月份任务我部门都会以积极的态度去面对。我们不要求工作做得多么完美，我们要求是尽心尽力的其做每件事。我相信在我们部门全体成员的共同努力下，四月“心理健康月”一定会给我们每个人愉快而美好的回忆。
计划书总结篇十四
1、每天的四个“1小时保障”每天保障做一小时的语文或数学寒假作业;每天保障一小时的无负担课外阅读;每天保障一小时的英语自学;每天保障一小时的户外活动或运动。
2、计划与非计划。
如无特殊情况，每天必须完成以上计划;每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排;如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行;可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。
二、学习计划。
1、不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成20__年小学生暑假学习计划范文大全20__年小学生暑假学习计划范文大全。
2、语文课程计划。
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书;假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍;把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。
3、数学课程计划。
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;假期完成五年级《奥数提高班》的自学，基本掌握其要领，有选择性挑选典型题目做自己注意计算细心化的纠正。
4、英语课程计划。
英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限;假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。
三、活动安排。
1、随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次;。
3、每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;。
4、每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等;。
5、一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待;。
6、每周玩电脑2小时左右，重点加强打字能力的提高;。
7、尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天家长;。
8、其他：根据具体情况，灵活安排20__年小学生暑假学习计划范文大全工作计划。
计划书总结篇十五
活动主题:。
__商场天长地久(9)服务月系列活动主题要素开业优惠服务主题阐述。
主题突出了__商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿(可作为__商场的服务理念)。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。
由此，可将每年的9月确定为__商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。
备选主题。
天长地久(9)月，服务久!久!久!……。
主题传达表现。
贯穿于活动，形成主体表现。有效地互动演绎及内容传达。所有用品标示。所有宣传表现。社会影响与口碑传播。
活动概述:活动范围昌吉市(为主)。
活动形式。
以优惠活动为主，配合昌吉20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。基本操作规范。
具体安排为:。
9月6日开业并配合昌吉20周年庆活动。9月10日进行“祝福天长地久(9)”教师节活动。9月11日进行“团圆天长地久(9)”中秋节活动。
活动目的:背景阐述。
超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。
而在昌吉市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年乌鲁木齐大型超市好家乡开业时昌吉市民也纷涌而至。由此可见，昌吉市民对大型超市的呼唤心态。
如今，昌吉市第一家大型、综合的超市——__商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。
提升形象，推进服务。
活动预期目标我们的目标是:。
目标一:树立昌吉超市业第一品牌，新疆超市业强势品牌。
目标二:通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
目标三:力争__商场在昌吉的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。
活动时间:20__年9月6-10月。
建议:之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。
活动地点:。
吉瑞祥超市及周边区域。
活动诉求对象:广大昌吉购物市民群特征描述。
已形成在昌吉市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。诉求元素优惠与服务诉求形式及表现引导并促进消费。晓之以情，感动为怀。
不断与之发生愉快关系，形成美好印象。
[第二部分:活动环境布局及氛围营造]总体原则:。
紧密结合主题，形成主题表现。突出隆重感，形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现企业logo，主体宣传物标示“吉瑞祥天长地久(9)服务月”主题。
片区分工布局规划:周边街区。
超市邻近街和市区主干道布标宣传(100条)。
主干线公交车布标宣传(50条)。超市邻近街口指示牌宣传(20个)。
商业集中区重点街区宣传单发放(50000份)。超市外。
门外陈列标示企业logo的刀旗(50个)。门前设置升空气球(带竖标，8个)门外设置大型拱门1-2个。
门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。超市内设立迎宾和导购小姐。
超市内设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌(50个)超市顶部及货架处用气球及花束装饰。超市顶端悬挂pop挂旗(10000份)。超市内主题海报宣传(1000份)。
超市内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
专设“天长地久(9)服务人员”进行场内服务，服务人员统一着装、披绶带“吉瑞祥超市天长地久(9)服务月”。
超市内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。超市内主题展板宣传(10块)。
向参与活动客户发放印有吉瑞祥超市标识的遮阳帽、手提袋等用品。现场宣传单的发放。
[第三部分:活动实施方案]9月6日上午:开业典礼。
缤纷开幕隆重、欢乐音乐响起。
设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。
或:由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。
具体节目内容配合昌吉20周年庆(由吉瑞祥组织筹备)——进行新闻宣传。
游戏(建议);1、爱拼才会赢。
进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业logo的纪念品。拼版显明标示企业logo及“为顾客服务到天长地久”字样。计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。2、心心相印由两人组成一组。
各站一边，被蒙上眼睛(或戴上头罩)，先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业logo的纪念品。在限定时间内(5分钟)正确找到的组可获奖励。
9月10“祝福天长地久(9)”教师节活动针对于教师的特别优惠活动。向教师献礼活动:。
邮寄(或派员)向教师赠送礼品及贺卡。
9月11日“团圆天长地久(9)”中秋节活动9月6日-10日，“月饼一条街”活动。
街内悬挂宣传布标(50条)。
其它促销活动。
购物满200元报的费(吉瑞祥组织)。
[第四部分:活动宣传配合]。
宣传主题:。
__商场天长地久(9)服务月。
计划书总结篇十六
相信大家都有第一次吧，我也不例外。一件事情即使做了很多次，但印象最深的还是第一次。而我印象最深的第一次是上台演出。
有一次音乐课，老师告诉我文体宫有儿童歌唱演出，叫我去试一试，在明天晚上。我想一定很好玩，便一口答应了老师。
那天，妈妈带着我来到了文体宫，只见那里人山人海，想必也是来参加比赛的吧。妈妈给我签了到，我便到台前观看其他选手的演出。等了好一会儿，都还没等到支持人上台宣布，我快急死了。这时，天已经黑了，月亮都出来了。忽然，刺眼的灯光照耀在舞台上，灯火通明，主持人终于上台了，举着话筒大声宣布：“各位来宾，儿童卡拉ok大赛，现在即将开始。”显密昂的观众掌声如雷声一般，传遍了整个舞台。“下面，我们有请第一位选手上台。”只见一位全声宝石的小女孩上台了，下面的掌声再一次响起。
随着主持人的宣布声，一、二、三选手已经唱完了。“下面有请四号选手!”
主持人已经说完了，我却仍然在发呆，妈妈拉了我一下，我才反应过来，急忙上台。我慌忙地向观众和评委鞠了一躬，音乐突然响起，我刚开始还有一些紧张，不过后来越唱越好，最终我的心平静下来。等我唱完以后，全场沸腾了，所有观众都在为我鼓掌，就连评委都赞叹不已。这一刻，我的心比吃了蜜还甜。
第一次唱歌，给了我很多的快乐，以后我要不断进步、不断努力，更好地发展下去。
第一次演出心得2。
窗外，清风徐徐，吹的树叶飒飒作响，几只鸟儿时不时发出几声优美的歌声，像是在为我的舞蹈演出鼓掌喝彩。
这是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些紧张，出场前，脑子里一片混乱，居然连最起码的动作都忘的一干二净，尽管在出场前练了又练，上了台还是忘了动作。只记得我在后台准备上场的时候，腿不勉有些发抖，牙齿不停的上下打颤，不断回想当时的动作。但是，因为上台时的一个意外，导致手忙脚乱，不知所措——上台的途中，演出的演员下台的时候走错了方向，一只手臂不小心挥到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下来，舞蹈音乐已响起我一时竟然不知道该如何解决，动作乱套。慌张的我先将衣服拉回原位，继续往下做动作，因为这一两秒钟的耽误让我慢了两拍，使我更加不知所措，脑子里一片空白，将这些动作居然换成了一个自己编的动作，一时间竟不知道我该怎么办。
老师正坐正前方，看他那双坚定的目光，向我发出了自信的信号，渐渐地，该快的地方加快速度，该慢的地方放慢速度，大脑渐渐恢复了意识，变的清醒过来，将运作调整到原来，越来越有自信。我的身体一蹲，右手一提，左手一推，又是一个完美的转身，再摆一个帅气的造型，对着正前方做了一个打枪的手势，下巴一低，圆满结束。
每一个舞台都是一场历练，等着你的意外，等着你的精彩，只要自信从容必定能够绽放绚丽的光彩。
第一次演出心得3。
人生中每个人都有很多的第一次，第一次唱歌，第一次颁奖，第一次骑自行车，第一次学滑冰，让我最难忘的是第一次登台演出。
9月3日，这天是我姑姑结婚，爸爸让我登台演奏一首《北国之春》。
这一天，我早早地起床，拿出萨克斯，把音乐打开，这动听的音乐再加上萨克斯的演奏，简直是震耳欲聋了。可是，我吹了十几遍，感觉就是不准。一旁的爸爸怒气冲冲：“怎么了，今天是要登台演出的，不是在家里随便练练的，不要给我马马虎虎的。”我被爸爸说得愣住了，本来还不怎么紧张的，竟然一下子紧张得音全忘了。幸好妈妈连忙拦着：“你让他歇会再吹啊!”爸爸这才消了气。
一个小时后，我们来到了饭店，我一下子就跑到餐厅里，餐厅里一个人也没有，这才松了口气。我冲到台上，走了几步，想到即将演出的时候，会有无数双眼睛盯着自己，心里不禁又是一阵紧张。
时间感觉过得很快，人都已经到齐了，节目马上就要开始了。我的心像跳蛙一样，扑通扑通直跳，头上、手心都不自觉得渗出了汗。爸爸妈妈跑过来对我说：“不要紧张，自然发挥就好了，我们看好你。”节目开始了，迈上台阶的那一刹那，我感觉腿都开始发软，发抖。深吸一口气，我让自己镇定。这时主持人发出“音乐响起”的指令，我跟着音乐吹奏起来。刚开始还是有点慌张，随着音乐的推进，我渐渐地稳定下情绪，感觉自己进入了情境。乐曲渐渐进入了高潮，我感觉我整个身心已经和音乐完全融为一体了，流畅、自然，甚至得心应手。一曲终了，台下掌上雷动。爸爸妈妈更是激动得使劲地鼓掌。那一刻我感受到了一种前所未有的幸福。
节目结束了，我的心久久未能平静，这次登台演出，让我深深的明白，无论做什么事，都要勇往直前，不能退后，敢于挑战自己，就一定会战胜自己!
第一次演出的心得4。
回想起9月30日上午，这是让我难忘的日子。
快8点，我们登上了去杭州大剧院的校车。这次活动是由学校及教育局承办的“中国首届诗词教学与爱国主义大型诗颂会”，我是参加这次活动的小小代表。我们班有10人参加，我演出的这个节目有80位同学参加。离开幕式几个星期，我们每天都在叶老师辛勤的带领下认真地排练着诗词朗诵。可以说从知道有这个活动开始我的心情是一天比一天激动……10点20分左右，我终于等到这一刻，之前我在心里就不只一次对自己说：加油!我一定会演出好的。怦!怦!怦我的心跳加快了……我和同学们勇敢地上了台，诗词《中华行》、《山东山东赞》、《安徽安徽赋》等在我们的嘴中流利地朗诵出。随之而来的是台下发出的一阵阵雷鸣般的掌声……此时此刻我非常得高兴、非常得自豪!
遗憾的是我没亲眼看见写诗词的作者“胡雨泽先生”，我非常崇拜的人。他的诗词值得我们每一个人去学习，去诵读。
通过这次演出，我感受到了老师的辛勤付出，同学的团队精神!没有了这些我们就不会听到台下那一阵阵激动人心的掌声。我个人也变得更勇敢了，朗读和写作能力都提高了很多。我想：这次演出给了我很大的自信心，我将更加努力学好更多的知识，为班级为学校多争些荣誉!
第一次演出心得5。
我们的生活中，有许许多多的第一次，第一次骑车，第一次走夜路，第一次养小动物......一个个第一次就像一串串脚印，深深的印在我们的成长道路上。今天，我给大家介绍我第一次登台演出的经历。
那是两年前的一次家长汇报会，每一个学生都要把自己学习的`特长展现出来，而我展现的就是葫芦丝演出。
当主持人开始报幕时，我怀着忐忑不安的心情和共同学习葫芦丝的朋友一起缓缓的走到台中央。演奏开始了，我害怕在大家面前出丑，于是就害羞的把脸埋的很低，只顾吹奏，不敢看着观众。一曲吹奏玩，我悄悄的抬头k看一下观众们的表情，却不知怎么看到了老师的表情。老师的目光是那么的和蔼可亲，那鼓励般的笑容顿时让我充满自信。于是，我把头抬起，一心一意的吹奏，一曲两曲......等到吹奏完后，观众席上响起了排山倒海的掌声，我们都十分高兴。下了台后，我恨不得立刻飞到老师旁，告诉老师我在台上的紧张和看到老师笑容后的放松和自信。
虽然我已经不吹葫芦丝了，可是那次上台演出的经历却历历在目，老师对我的鼓励和安慰也常常萦绕在耳旁。
第一次演出心得。
计划书总结篇十七
1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品庆祝酒会来完成活动目的。
2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。
3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。
4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。
二、整体气氛布置。
整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。
1、售楼部布置。
(1)在主干道两侧插上路旗及指示牌。
(2)悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。
(3)充气拱形门一个。
(4)门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
(5)售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。
(6)售楼部门匾罩红绸布。
2、奠基现场(工地)布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。
3、主会场区。
(1)在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。
(2)会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。
(3)乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。
三、活动程序设置。
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
具体活动程序设置：
09:00售楼部迎宾(礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料)。
09:20礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。
10:00市领导讲话(内容主要为祝贺词及项目开发的意义)。
10:30揭幕仪式。
10:50司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。
11:00燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。(礼仪小姐为嘉宾派发铁铲)。
11:10嘉宾手持铁铲参加奠基活动。
12:00_酒店，庆祝酒会开始(酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅)。
四、活动配合1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。
2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。
3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂定2人。
4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。
5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。
五、媒体配合如果12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。
地址：某三路电话：__。
2、在某电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。
(2)12月18日今日开始内部认购。
(3)12月18日将是您一生的、幸福的。
4、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。
文案：a页：(参照报纸广告)b页：(项目概况)。
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