销售员个人简历大全(17篇)

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销售员个人简历大全(17篇)
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环境问题是人类社会面临的重大挑战,我们需要积极采取行动保护环境。总结要写得客观中带有一些主观评价,该如何衡量呢?通过阅读这些优秀的总结范文,我们可以开拓视野,拓宽思路,提升自己的表达能力。

销售员个人简历篇一

企业在收到简历后,一般关注的只是简历上的求职意向和所学专业或工作经历,其他内容根本就无暇顾及。试想,企业登报招聘后,收到的应聘信少则数十上百封,多则几千上万封,人事部门根本无法仔细阅读每一份简历。像主题不是很鲜明的简历,基本在人事助理手里就被淘汰了。

而其实简历应该根据工作性质决定主要职责与主要成就的排序问题。如果对于初级工作以及开创性不强的工作来说,可以把主要职责写在前面;若是较高级或开创性较强的工作则应把主要成就写在前面,因为别人看的就是你的工作业绩。

以下是小编和大家分享的销售员个人简历模板,更多内容请关注个人简历网。

销售员个人简历篇二

性别:男。

婚姻状况:已婚。

民族:汉。

户籍:广东。

年龄:27。

现所在地:深圳。

身高:168cm。

联系电话:187xxxxxxx。

电子邮箱:

希望岗位:房地产销售、高级招商。

工作年限:8。

职称:无职称。

求职类型:全职。

到岗时间:随时。

xx年3月—至今xx公司,担任高级招商。工作内容:负责项目日常招商工作协助总监处理本部部分日常协调工作。

xx年3月—xx年7月xx公司,担任招商主管。工作内容:主要负责本部团队管理与日常工作安排协助经理完成每月工作指标,客户洽谈、签约和维护。

xx年3月—xx年7月xx公司,担任区域驻店。工作内容:主要负责店铺管理仓车来货rdw数据财务对帐收货内部调查重大事故处理等工作。

xx年3月—xx年7月xx公司,担任部门主管。工作内容:主要负责如何提高销售控制成本降低损耗商品销售陈列库存数据管理员工管理和日常安排等工作。

毕业院校:南开大学。

最高学历:大专。

毕业日期:20xx-06

专业一:工商管理。

专业二:房地产(物业管理)。

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

外语:英语一般。

粤语水平:一般。

国语水平:优秀。

本人有较好的语言表达及沟通能力,具有良好的管理及引导能力,能够激发团队和引导团队!

另:具有丰富的房地产(开发经营管理政策制度)知识,已获得全国物业管理企业经理资格证书并获得iso9001:20xx质量管理体系内部审核员资格证书。

本人有着6年的'零售及商场管理工作经验,进入房地产行业有2年左右的工作经验!

销售员个人简历篇三

姓名:韩xx性别:男。

婚姻状况:已婚民族:汉。

户籍:广东年龄:27。

现所在地:深圳身高:168cm。

联系电话:187*******。

电子邮箱:

求职意向。

希望岗位:房地产销售、高级招商。

工作年限:8职称:无职称。

求职类型:全职。

到岗时间:随时。

工作经历。

xx年3月—至今xx公司,担任高级招商。工作内容:负责项目日常招商工作协助总监处理本部部分日常协调工作。

xx年3月—xx年7月xx公司,担任招商主管。工作内容:主要负责本部团队管理与日常工作安排协助经理完成每月工作指标,客户洽谈、签约和维护。

xx年3月—xx年7月xx公司,担任区域驻店。工作内容:主要负责店铺管理仓车来货rdw数据财务对帐收货内部调查重大事故处理等工作。

xx年3月—xx年7月xx公司,担任部门主管。工作内容:主要负责如何提高销售控制成本降低损耗商品销售陈列库存数据管理员工管理和日常安排等工作。

教育背景。

毕业院校:南开大学。

最高学历:大专。

毕业日期:20xx-06

专业一:工商管理。

专业二:房地产(物业管理)。

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语:英语一般。

粤语水平:一般。

国语水平:优秀。

自我评价。

本人有较好的语言表达及沟通能力,具有良好的管理及引导能力,能够激发团队和引导团队!

另:具有丰富的房地产(开发经营管理政策制度)知识,已获得全国物业管理企业经理资格证书并获得iso9001:20xx质量管理体系内部审核员资格证书。

本人有着6年的零售及商场管理工作经验,进入房地产行业有2年左右的工作经验!

销售员个人简历篇四

学历:大专。

工作年限:应届毕业生。

工作地点:广州-不限。

求职意向:网络销售|网络推广|其他房产服务职位。

工作经验(工作了6个月,做了2份工作)。

正中珠江会计事务所。

工作时间:2015年6月至2015年9月[3个月]。

职位名称:文员。

工作内容:文件信息录入,分类。

益玩手机游戏公司。

工作时间:2016年6月至2016年9月[3个月]。

职位名称:游戏运营助理。

工作内容:维护客户售后工作,反馈游戏问题,bug等。

至今在校广州工商学院商务日语。

本人阳光开朗,性格随和,幽默善谈,熟练面谈技巧,精通粤语,普通话,基础日语口语交流,适应能力强,能够快速融入团队,能接受高强度工作,喜欢到处走动,希望从事外跑见客户业务及工作!本人人脉广泛,懂得随机应变。

销售员个人简历篇五

户口所在:湖南国籍:中国。

婚姻状况:未婚民族:瑶族。

诚信徽章:未申请身高:181cm。

人才测评:未测评体重:

人才类型:普通求职。

应聘职位:汽车,采购,销售主管/销售代表/客户代表。

工作年限:6职称:

求职类型:全职可到职日期:随时

月薪要求:4500~5499元希望工作地区:广东省,广州,佛山。

广州市**汽车配件有限公司起止年月:20xx-10~20xx-04。

公司性质:私营企业所属行业:

工作描述:1.完成公司年度销售目标。

2.负责公司产品、品牌的策划及推广。

3.引导客户进行合理有效的消费。

4.负责产品的研发、生产、采购,售前邀约、售后跟进、客户关系维护。

5.参与新产品的研发,监督及改进产品的生产工艺及流程,从模具的成型、产品生产制造,外包装的定格等,曾多次跟厂家合作研发新产品,并得到了市场的认可。

6.负责销售数据的对比、分析并根据分析结果制定改善计划。

7.人员的教育培训:负责建立、完善销售部门的教育体系;开展培训工作并监督培训工作的实施,根据各岗位的要求对人员进行培训:包括新员工的入职培训。

离职原因:寻求更好的发展。

东莞市**汽车配件有限公司起止年月:20xx-10~20xx-10。

公司性质:私营企业所属行业:

担任职位:销售经理。

工作描述:1.完成公司年度销售目标。

2.引导客户进行合理有效的消费。

3.负责产品的研发、生产、采购,售前邀约、售后跟进、客户关系维护。

4.人员的教育培训:负责建立、完善部门的销售体系;开展培训工作并监督培训工作的实施,根据岗位的要求对人员进行培训:包括新员工的入职培训。

离职原因:股东变更,公司转移。

深圳市**马自达汽车销售服务有限公司起止年月:20xx-07~20xx-10。

公司性质:外商独资所属行业:汽车及零配件。

担任职位:销售顾问。

工作描述:1.协助公司销售经理处理完成销售目标。

2.引导客户进行合理有效的消费。

3.组织参加销售技巧的培训学习,了解掌握汽车销售技巧及相关流程。

4.负责售前邀约,售后跟进维持客户关系。

离职原因:跟随主管开拓东莞汽车后市场。

毕业院校:吉首大学。

最高学历:本科获得学位:学士学位毕业日期:20xx-05

专业一:体育教育专业二:篮球,民族传统体育。

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

20xx-0920xx-05吉首大学体育教育毕业证。

20xx-0920xx-05吉首大学体育教育教师资格证。

20xx-0920xx-05吉首大学体育教育学士学位证。

外语:英语良好粤语水平:良好。

其它外语能力:

国语水平:精通。

1.本人性格开朗,有活力,沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼,赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。

2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作,具有较强的实践工作与市场开拓能力,熟悉汽车外饰件等新产品开发技术,扎实的市场营销及采购知识。

3.拥有较强成本意识与逻辑分析能力,针对产品销售情况进行数据对比、分析,并根据分析结果制定相关的改善措施。

4.本人兼具谈判、议价能力,善于谈判、议价,重视工作品质、效率,责任感、应变、适应能力强。

1.本人性格开朗,富有激情有活力,沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼,赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。

2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作,具有较强的实践工作与市场开拓能力,熟悉汽车外饰件等新产品开发技术,扎实的市场营销及采购知识。

3.拥有较强成本意识与逻辑分析能力,针对产品销售情况进行数据对比、分析,并根据分析结果制定相关的改善措施。

4.本人兼具谈判、议价能力,善于谈判、议价,重视工作品质、效率,责任感、应变、适应能力强。

销售员个人简历篇六

姓名:

性别:

联系电话:

学历:

专业:

工作经验:

民族:

毕业学校:

住址:

电子信箱:

/jianli。

自我简介:

性格开朗、有活力,待人热情、真诚,工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳,用于承受压力,具有较强的适应能力;纪律性强,工作积极配合,意志坚强。

求职意向:

目标职位:

目标行业:

期望薪资:

期望地区:

到岗时间:

工作经历:

20xx。

公司行政专员。

工作职责:

1、招聘、录用、升迁、离退职的办理。

2、新员工入职事宜。

3、办公用品的预算及购买应具备的条件,部门礼品的入库、领用、保管;

4、有关于推广部门数据整理及分析。

5、完成长途电话卡的采购,发放及日常使用监督;

6、及时完成公司名片及各部门日常工作资料的印制与发放;

7、建立员工工作工具标准,保障员工完成工作任务给予必要的工作工具保障能熟练掌握办公软件。

8、关于销售每月报销、请款事宜。

9、快递寄收等。

10、准对于部门招聘的协助。

200x—200x。

公司销售行政助理。

运营中心销售部行政助理:。

工作内容如下:。

2、销售合同管理(打印,盖章,编号,归档,合同表更新录入)。

2、各类公告的发布。

3、招聘、录用、升迁、离退职的办理。

4、新员工入职事宜。

5、办公用品的`预算及购买应具备的条件,部门礼品的入库、领用、保管;

6、有关于推广部门数据整理及分析。

7、完成长途电话卡的采购,发放及日常使用监督;

8、及时完成公司名片及各部门日常工作资料的印制与发放;

9、建立员工工作工具标准,保障员工完成工作任务给予必要的工作工具保障能熟练掌握办公软件。

10、关于销售每月报销、请款事宜。

11、针对于销售客户后期维护和推广资料的搜集。

12、周例会的组织。

13、快递寄收,外出(取合作机构支票)等。

200x—200x。

公司网站编辑:

工作职责:

工作内容如下:。

1、负责相关频道内容采编策划和页面编辑;

2、根据频道发展的总体方向,策划、建设所负责的栏目;

3、完成栏目的每日内容更新工作;

4、组织、策划和完成本栏目相关专题。

注:编辑期间增有管理兼职和培训兼职的经验。

销售员个人简历篇七

身高:

现居住地:石家庄市。

户口所在地:石家庄市。

联系电话:0311-××××××××。

求职意向。

期望工作性质:全职。

期望工作地点:石家庄市,邯郸市。

期望从事行业:耐用消费品(服饰/纺织/家具),贸易/进出口。

期望从事职业:服装打样/服装制板,服装/纺织品设计师,创意/策划/文案。

到岗时间:1周以内。

期望月薪:1000元-元(税前)。

教育经历。

毕业学校:邢台职业技术学院。

销售员个人简历篇八

目前所在地:上海户口所在地:安徽。

婚姻状况:未婚求职类型:医药销售医药代表。

爱好:体育运动、文艺。

1995年—20xx年在新塘乡小学;

20xx年—20xx年以优异的成绩考入上海市一中初中;

20xx年—20xx年在二中高中。

20xx—20xx年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。

所学外语专业:英语、日语、双语专业:维吾尔语精通。

工作能力及其他专长:具有很强的进取精神和较强的.动手能力;自我约束力强,随和、良好的协调沟通能力,适应能力强,反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力,有较强的团队精神,良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担,对工作有毅力勇于迎接新挑战。

20xx年—20xx年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。

20xx年—20xx年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。

20xx年6月—8月,大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。

20xx年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。

20xx年1月—6月在酒店从事前台接待工作。

自我评价:

做人:为人真诚、低调、随和但不乏协调,有一种天生乐观的精神面貌,有良好的沟通能力,善于组织,并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。

做事:工作态度认真严谨,任劳任怨干一行爱一行,学一行精一行,善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神,对企业忠诚,自律能力较强,对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。

销售员个人简历篇九

自我评价 
本人诚实可信,勤奋好学,有吃苦耐劳的精神;良好的社交和谈判能力。有较强组织协调和沟通能力,自信自强,善于激励自己和鼓励他人向着目标奋斗,拥有良好的团队精神和领导能力;各种不同岗位的磨练使我积累了较多的职业技能和管理技巧,职业素养和心理素质也有很大的提升,能及时应对突发事件和危机处理,充分意识到团队合作的重要性,更加坚信机会是留给有准备的'人。“心怀自信、诚挚之念”,期待着能成为贵公司的一员!

语言能力 
英语(良好) 听说(良好),读写(良好)

销售员个人简历篇十

性别:女。

出生年月:1986.11.12。

籍贯:湖北钟祥。

民族:汉族。

身体状况:健康。

培养方式:统招。

毕业时间:.06。

最高学历:本科。

英语水平:四级。

专业:数学与应用数学。

毕业学校:xxxx学院。

其他证书:普通话二级甲等计算机二级。

高中教师资格证上海化妆师初级。

联系方式:xxxxxemail:xxxxxx@。

住址:上海市xxxxx。

工作经验。

2008.02--2008.05湖北省xxxxx。

主要进行初二的数学教学及处理办公室的日常事物,协助指导老师处理学生的学习及生活上的问题。工作期间教过三个班的数学,培养了自己的胆识及提高了沟通能力。

2008.07―.05娃哈哈集团荆门分公司。

主要负责新产品市场的开发与维护、营销方案的制定与执行、组织策划促销活动以及终端铺货。工作期间参与组织娃哈哈的新产品hello-c及啤儿茶爽的大型推广活动。

2009.08―2011.08湖北省钟祥市i湖小学、快市小学。

工作期间除日常教学及协助班主任工作之外,还担任团支部书记及少先队辅导员,协助校长及政教主任和教导主任的工作,抓学生的养成教育,组织学生的各项文体活动。

2011.09―.04上海学习新娘妆及化妆品专柜兼职。

兼职期间学习如何与顾客沟通,在顾客的语言中寻找她真实的需求,想办法进行连带销售等等。

2012.05―至今个体,经营化妆品及化妆。

自我评价。

有良好的亲和力,吃苦耐劳,学习勤奋努力,做事积极热情有责任心,有团队合作精神。学习新知识快,能较快适应环境。熟练使用word、excel办公软件,有一定的电脑操作基础。逻辑思维能力较强,分析问题有条理。

销售员个人简历篇十一

婚姻状况:未婚民族:汉族。

培训认证:未参加身高:165cm。

诚信徽章:未申请体重:54kg。

人才测评:未测评。

我的特长:

求职意向。

人才类型:应届毕业生。

应聘职位:财务/会计助理:

工作年限:0职称:无职称。

求职类型:实习可到职日期:随时

月薪要求:1500--20xx希望工作地区:广州,深圳,中山。

工作经历。

公司性质:所属行业:

担任职位:学习委员。

工作描述:

离职原因:

公司性质:私营企业所属行业:文娱、体育、办公用品及设备。

工作描述:

离职原因:

教育背景。

毕业院校:石河子大学。

专业一:会计专业二:

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语:英语良好粤语水平:较差。

其它外语能力:

国语水平:优秀。

工作能力及其他专长。

销售员个人简历篇十二

身高:

现居住地:石家庄市。

户口所在地:石家庄市。

联系电话:0311-××××××××。

求职意向。

期望工作性质:全职。

期望工作地点:石家庄市,邯郸市。

期望从事行业:耐用消费品(服饰/纺织/家具),贸易/进出口。

期望从事职业:服装打样/服装制板,服装/纺织品设计师,创意/策划/文案。

到岗时间:1周以内。

期望月薪:1000元-1999元(税前)。

教育经历。

毕业学校:邢台职业技术学院。

销售员个人简历篇十三

姓名:

性别:

男性。

1990年6月。

身份证号:

身高:

170。

视力情况:

婚姻状况:

未婚。

政治面貌:

其它。

户口所在地:

其它。

家庭住址:

湖北嘉鱼。

学业资料。

人才类型:

不限。

最高学历:

中专/职高。

专业类别:

电子类。

专业名称:

电子。

毕业院校:

嘉鱼东方红职业技术学校。

毕业时间:

2009。

外语种类:

外语等级:

口语水平:

熟练。

第二外语:

电脑水平:

熟练。

职场资料。

希望应聘的职位类别:

销售/市场/营销/公关媒介类。

目前从事岗位:

销售员。

希望从事行业:

电子。

3000。

工作经验:

本人与2009至高邦服饰。

自我评价:

本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、爱学习,喜欢接触比较有干劲和压力的'事物,富有责任心和正义感。热爱集体,愿意服从集体利益的需要,具有奉献精神,很希望有一个展现自我的平台。

求职意向:

销售。

教育背景。

专业类别。

所学专业。

专业学历。

专业学制。

就学形式。

毕业时间。

毕业院校。

电子类。

电子。

中专/职高。

3年。

全日制。

嘉鱼县东方红职业技术学校。

求职意向。

希望职业。

职业类别。

单位意向。

工作性质。

行业类别。

工作地点。

销售员。

计算机类职业。

全/兼职。

电子。

新桥镇。

3000。

联系方式。

电话号码:

移动电话:

电子邮箱:

在线qq:

个人网站:

通讯地址:

松江。

邮编:

20。

销售员个人简历篇十四

年龄:27。

户口所在:湛江。

国籍:中国。

婚姻状况:未婚。

民族:汉族。

身高:170cm。

体重:56kg。

求职意向。

人才类型:普通求职。

工作年限:1。

职称:无职称。

求职类型:全职。

可到职日期:随时

月薪要求:希望。

工作地区:广州,广州,广州。

工作经历。

**公司。

起止年月:-07~-05。

公司性质:民营企业。

所属行业:服装/纺织/皮革/鞋业。

担任职位:服装设计。

工作描述:主要工作是通过服装网站,服装杂志、

报纸等等寻找设计流行元素。

再结合自己的创作能力设计。

离职原因:

**公司。

公司性质:民营企业。

所属行业:服装/纺织/皮革/鞋业。

担任职位:设计助理。

工作描述:画图、跟版、洗水、

跑市场、配面辅料等等。

离职原因:

教育背景。

毕业院校:广东纺织职业技术学院。

最高学历:大专。

专业一:服装艺术设计。

专业二:服装艺术设计。

语言能力。

外语:英语一般。

粤语水平:良好。

其它外语能力:

国语水平:良好。

工作能力及其他专长。

熟悉掌握:photoshopcoreidraw等服装相关软件。

特长绘画受过专业的美术教育.

自我评价。

本人性格开朗活泼好动等等。做事细心,谨慎,认真,负责。喜欢不断的学习,不断的进步。接受新事物能力较强,善于辨证的分析和思考问题,具有较强的组织协调能力。

工作时间:3年以上工作经验。

婚姻状况:未婚。

民族:汉。

身高:

现居住地:石家庄市。

户口所在地:石家庄市。

联系电话:0311-××××××××。

求职意向。

期望工作性质:全职。

期望工作地点:石家庄市,邯郸市。

期望从事行业:耐用消费品(服饰/纺织/家具),贸易/进出口。

期望从事职业:服装打样/服装制板,服装/纺织品设计师,创意/策划/文案。

到岗时间:1周以内。

期望月薪:1000元-1999元(税前)。

教育经历。

毕业学校:邢台职业技术学院。

专业:服装设计与工程。

学历:大专。

专业描述:系统学习了服装设计服装样板服装销售等理论知识。

工作经验。

公司名称:河北天悦贸易有限公司。

职位名称:跟单。

工作描述:负责日本童装订单的跟单工作,从面辅料到大货的生产和交货整个环节的操作。熟悉石家庄地区的外加工服装企业。

公司名称:心华(珠海)发展有限公司。

职位名称:制版员。

工作描述:负责欧美内衣订单的制版和放码工作,熟练掌握lectra系统。

自我评价。

本人诚实守信吃苦耐劳团队意识强熟悉石家庄地区的服装市场。

销售员个人简历篇十五

性别:男。

健康状况:好。

年龄:22岁。

婚姻状况:未婚。

现在院校:湖南信息职业技术学院。

学历:大专。

专业:软件开发。

联系方式:

家庭地址:湖南省邵阳市武冈县。

电子邮箱:289105779@。

特长。

能熟练使用计算机操作系统(dos、winxp)和word、excel等office软件和工程造价软件*有强烈的敬业精神和团队精神,能吃苦耐劳,有很强的上进心。头脑灵活,语言沟通能力,管理能力强。

实习经历。

时期工作单位任职。

在校还销售过联通电话卡参加过联通公司的销售技能培训。

以上就是我的个人简历,绝无虚假。

希望我能成为贵单位一份子,贡献自己所长。

销售员个人简历篇十六

企业在收到简历后,一般关注的只是简历上的求职意向和所学专业或工作经历,其他内容根本就无暇顾及。试想,企业登报招聘后,收到的应聘信少则数十上百封,多则几千上万封,人事部门根本无法仔细阅读每一份简历。像主题不是很鲜明的简历,基本在人事助理手里就被淘汰了。

而其实简历应该根据工作性质决定主要职责与主要成就的排序问题。如果对于初级工作以及开创性不强的工作来说,可以把主要职责写在前面;若是较高级或开创性较强的工作则应把主要成就写在前面,因为别人看的就是你的工作业绩。

销售员个人简历篇十七

性别:男。

年龄:25岁。

学历:大专学历。

工作时间:3年以上工作经验。

婚姻状况:未婚。

民族:汉。

参加工作时间:-12。

身高:

现居住地:石家庄市。

户口所在地:石家庄市。

联系电话:0311-××××××××。

求职意向。

期望工作性质:全职。

期望工作地点:石家庄市,邯郸市。

期望从事行业:耐用消费品(服饰/纺织/家具),贸易/进出口。

期望从事职业:服装打样/服装制板,服装/纺织品设计师,创意/策划/文案。

到岗时间:1周以内。

期望月薪:1000元-元(税前)。

教育经历。

毕业学校:邢台职业技术学院。

时间:-09至-07。

专业:服装设计与工程。

学历:大专。

专业描述:系统学习了服装设计服装样板服装销售等理论知识。

工作经验。

公司名称:河北天悦贸易有限公司。

职位名称:跟单。

工作描述:负责日本童装订单的跟单工作,从面辅料到大货的生产和交货整个环节的操作。熟悉石家庄地区的`外加工服装企业。

公司名称:心华(珠海)发展有限公司。

职位名称:制版员。

工作描述:负责欧美内衣订单的制版和放码工作,熟练掌握lectra系统。

自我评价。

本人诚实守信吃苦耐劳团队意识强熟悉石家庄地区的服装市场。

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