定期检查和评估计划的执行情况，及时调整和优化。考虑可能遇到的困难和挑战，制定相应的备选方案。计划是为了实现目标而制定的安排和安排的行动步骤，一个明确的计划能够提高工作的效率和质量。在制定计划之前，我们需要明确目标和需求，制定计划时，要考虑到可能出现的风险和问题，并做好应对措施。以下是小编为大家整理的一些优秀计划范例，供大家参考。
商业计划书要求的要素篇一
公司成立时间。
注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）。
公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
二、产品和服务。
公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。
三、公司的管理。
公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
四、行业及市场分析。
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年_%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的_%，这一需求以每年_%的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的_%。
五、市场竞争及营销策略。
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
六、研究与开发。
七、生产过程。
八、资金需求情况及融资方案。
九、项目实施进度。
项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。
十、财务计划。
当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。
十一、风险因素。
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段；
技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；
商业计划书编制内容要求非常严格，它为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值。
商业计划书要求的要素篇二
点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在摘要部分，应该重点向投资者传达下面几点信息。
1）创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的。
2）创业项目的产品是具备独特价值的。
3）创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备。
4）目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动全力付出。
5）创业的成长规划和财务分析是客观实际的。
6）投资者的投资回报是客观而有吸引力的。
因为摘要是商业计划书的精华部分，在撰写商业计划书的摘要时，前面所提到几个商业计划书的重要特征同样要在摘要部分得以体现。为了把摘要写得更出色，实际上很多创业者首先完成对整个商业计划书的主体工作，从中提炼出整个计划书的精华所在，最后才动笔写商业计划书的摘要部分。这样，在动笔之前，创业者对整个商业计划书已经有更清晰准确的理解，摘要的重点将更为突出，逻辑也更为清晰。同时，应该注意的是，撰写摘要时一定要文笔生动，风格要开门见山，夺人眼目，这样可以立即抓住重点。从篇幅上看，摘要一般一两页即可，切忌烦琐冗长，行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。
2.企业简介。
业设想和企业未来的发展规划作一番介绍。如果企业已建立，那么在这一部分中，应当向投资者尽可能简明扼要而又全面地介绍企业的发展历史和经营现状，给予投资者尽可能多的关于新创企业及所在行业的基本特征。具体而言，可以从下面几个方面加以阐述。
1）企业概述，可以提供企业的地址、电话和联系人等信息。
2）企业所从事的主要业务介绍。
3）企业所属行业介绍。
4）企业发展历史与经营现状。
5）企业未来发展规划，指出关键的发展阶段以及主要的推动力。
6）企业组织结构设置。
7）企业的所有制性质，如果隶属于一个大型企业的子公司，则应该阐明它们之间的具体层级关系。
3.市场分析。
市场分析是商业计划主体部分的第一重要成分。创业者应该懂得，风险投资者非常急于知道企业市场状况和竞争态势。在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成企业目标市场容量来描述。因为实际上，企业提供的产品只是在其中的某一个细分市场上销售。在市场分析部分，需要从下面三个层次进行分析：
（1）目标市场定位。
目标市场是企业所关注的真正终端市场。创业者应当细分目标市场，并且分析到底能够实现多少销售总量、销售收入、市场份额和销售利润。在撰写商业计划书时，创业者需要重新认真审视创业机会。
如果创业者在创业机会识别阶段并未认真定位市场的话，在商业计划书的撰写过程中，这一工作则是不可避免的。创业者可以采用如下几种标准来细分市场。
1）按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分。
2）按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分。
3）按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分。
4）按消费者寻求的产品的特定效用细分消费者特征。
创业者可以同时选择几种标准来进行市场细分，选择其中的一个或几个作为目标市场，在这个过程中，要根据企业的目标、产品、优势与劣势、竞争者的战略等因素来分析目标市场的合理性。如果创业者已经掌握了一些订单或合作意向书，此时应当直接展示给商业计划书的阅读者，因为这些材料可以有力地证明，创业者的产品确实具有广阔的市场前景，并且己经切实找到了直接客户。需要注意的是，市场细分不是越细越好。企业的目标市场要保证其足够大，以使企业能够赢利。同时，目标市场不要太小，否则投资者会对产品的市场前景产生疑虑，因为一般来说，企业价值的增长往往只有在市场潜力同等巨大时才可能实现。
（2）行业市场分析。
这是对企业将要进入的行业市场进行分析，以便投资者能够估计。
企业的发展潜力。很明显，投资者不会因一个简单的估计数字就相信创业者的计划。因此，创业者需要对可能影响市场需求和购买行为的因素进行分析，使得投资者能够判断企业市场成长性预期的合理性。创业者应当积极地利用现有的报纸、期刊、市场研究、行业分析报告，以及自己亲自调研的结果来说明市场发展状况。
行业市场可以从如下几个方面分析：
1）该行业发展程度和未来趋势是怎样的，处于行业生命周期的早期还是成熟期。
2）该行业的总销售额以及利润率能达到怎样的规模，未来的发展趋势是怎样的。
3）是什么因素决定着它的发展——国家的整体经济走向、政策导向、社会文化变迁，或者是技术发展等其他要素。
4）企业在行业内部是否拥有良好的网络关系，包括与上下游企业、同行业经营者、客户群体、行业协会等的关系。
5）在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等。
6）进入该行业的障碍是什么，可能的跟随进入者多不多。在市场层面分析的时候，一定要具备充分的数据资料作为基础，很多创业者在撰写这一部分时，往往附上实际调研调查阅卷以及数据分析结果(通常附在商业计划书的最后面)，以表明行业市场的分析是基于实际数据的理性分析，而非臆断。
（3）竞争对手描述。
商业计划书要求的要素篇三
商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会;。
2、创立公司，把握这一机会的进程;。
3、所需要的资源;。
4、风险和预期回报;。
5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等。
因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结。
1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)。
2、机会概述。
3、目标市场的描述和预测。
4、竞争优势。
5、经济状况和盈利能力预测。
6、团队概述。
7、提供的利益。
二、产业背景和公司概述。
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析。
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客。
2、市场容量和趋势。
3、竞争和各自的竞争优势。
4、估计的市场份额和销售额。
5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)。
四、公司战略。
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。
五、总体进度安排。
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡点和正现金流。
3、市场份额。
4、产品开发介绍。
5、主要合作伙伴。
6、融资。
六、关键的风险、问题和假定。
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。
七、管理团队。
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互补。
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。
八、企业经济状况。
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可变的和半可变的成本。
4、达到收支平衡所需的月数。
5、达到正现金流所需的月数。
九、财务预测。
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。
2、同一时期的估价现金流分析。
3、突出成本控制系统。
十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”，包括。
1、总体的资金需求。
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级。
3、你如何使用这些资金。
4、投资人可以得到的回报。
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。
商业计划书要求的要素篇四
1.计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
2.产品(服务)介绍在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
3.人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
6.制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
7.财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。
投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
商业计划书要求的要素篇五
第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）。
一.公司简单描述。
二.公司的'宗旨和目标（市场目标和财务目标）。
三.公司目前股权结构。
四.已投入的资金及用途。
五.公司目前主要产品或服务介绍。
六.市场概况和营销策略。
七.主要业务部门及业绩简介。
八.核心经营团队。
九.公司优势说明。
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。
十一.融资方案（资金筹措及投资方式）。
十二.财务分析。
1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）。
2.财务预计（后3-5年）。
3.资产负债情况。
第二部分综述。
第一章公司介绍。
一．公司的宗旨（公司使命的表述）。
二．公司简介资料。
三．各部门职能和经营目标。
四．公司管理。
1.董事会。
2.经营团队。
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）。
第二章技术与产品。
一．技术描述及技术持有。
二．产品状况。
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）。
三．产品生产。
1．资源及原材料供应。
2．现有生产条件和生产能力。
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
4．原有主要设备及需添置设备。
5．产品标准、质检和生产成本控制。
6．包装与储运。
第三章市场分析。
一．市场规模、市场结构与划分。
二．目标市场的设定。
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）。
产品排名及品牌状况。
五．市场趋势预测和市场机会。
六．行业政策。
第四章竞争分析。
一．有无行业垄断。
二．从市场细分看竞争者市场份额。
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占。
率等）。
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五．公司产品竞争优势。
第五章市场营销。
一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）。
二．销售政策的制定（以往/现行/计划）。
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）。
五．销售队伍情况及销售福利分配政策。
……………………。
商业计划书要求的要素篇六
一个商业计划中包括许多部分，每个部分又有许多复杂的文件。下文给出指导，你可能通过阅读给出的指导，理解每个构成部分的意义。
既然你已经知道为什么需要商业计划，你就要做一些相关的功课，得到你写计划所用的材料和数据。然后你就要将全部内部写成书面材料。下面的内容将详细介绍商业计划的每个部分：你的计划中要写什么，不要写什么，你可以查看的数据和资料是什么，你知道这些内容后，就可以开始写了。
概述。
第一页是商业计划的一个纲要，然后就写管理概述。概述会告诉读者你想要什么。这非常重要。经常会由于公司所有人因为写的太多，而表达不了自己想说的内容，所以要言简意赅。
内容要简洁，符合商业要求。一般不超过半页。也可以再长一点，取决于使用资金的复杂程度。但概要不能太长，像贷款你使用就不要长于一页。整个商业计划大纲基本都要符合这个标准，计划中的关键要素是：
2.财务特征要素。分析一些重要的财务情况，包括收入，利润，现金流和投资回报。
3.财务要求。清楚的阐明开办一家公司和扩大公司需要的资金。详细说明如何使用资金和股权。如果可能，会用于筹资。如果你的启动资金来源于抵押贷款而不是股权，你还要对的抵押物进行详细阐述。
4.近期的商业地位。提供公司相关的信息，运营的法律方式，如何形成，主要的所有者和重要的人物。
5.主要成果。详细介绍对公司成功意义重大的发展过程。内容包括专利、模型、厂房的位置，对产品发展有重要作用的合同，及从各种市场推广测试中得出的结果。
想想看，如果负责人不果断，不知道自己想要什么，无论公司多好，也没有人想投资。你要让读者在看到计划的第一眼就能看出你的需要和能力。
商业计划书要求的要素篇七
无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”
商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。
商业计划书要求的要素篇八
每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，因此好的商业计划书必须在几分钟的时间里抓住风险投资商的注意力。一般我们在准备商业计划书的同时，也要编写一份投资建议书。投资建议书和商业计划书非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4页以内就可以了）并且较少涉及细节问题。一份好的投资建议书不仅要使阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况，而且对企业特点与优势产生初步的印象。
商业计划书不是融资过程的终结，而是其开始。因此一切数字都要尽可能做到言之有据。对于国外的投资来说，除了实际数据外，有效的商业模型也是可以接受的。切忌不切实际地夸大营业收入的潜力或者过度低估成本。
写作商业计划书要条理清晰，尽量用图表和图片来表述文字难以说明的问题。技术与市场细节可以用附录的形式放在计划书的最后。准备一份powerpoint文件也是必要的，它不仅可以给读者更清晰的思路，也有利于将来和投资者面对面的演示。
二、对公司所处的行业领域、市场情况做一个全面的把握。
设计、制定一个有价值的商业计划书并不是只用来融资的，这一点创业者一定要注意。好的商业计划书可以使企业家从创业的激情中解脱开来，用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素。从某种意义上说，制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划。以下的问题是必须清楚地回答：
企业的使命是什么？企业面临的挑战、机遇和不确定性是什么？企业所处的行业的发展状况如何？市场发展处于什么阶段？顾客的分布如何？你的竞争对手的情况如何？你的相对优势与劣势是什么？你有什么竞争优势？如果市场条件发生剧烈的变化，你有什么应对的办法？等等。
三、换位思考。
在写作商业计划书的全过程中，创业者应该站在风险投资者的角度对自己的商业计划进行评估，尝试回答以下的问题：
1、投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报？
2、投资者可能遇到什么风险？政策风险、法律风险、经营风险、市场风险等。
4、投资者的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的`退出战略）？
四、全面展示管理团队、聘请得力的咨询顾问。
在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够充分地向风险投资者展示管理团队。好的管理团队不仅要有高超的素质、丰富的成功经验，而且要功能完善，搭配合理。
有丰富经验的投资咨询专家的帮助是非常必要的，他们的专业建议能让你的商业计划书看上去更加地客观、专业、有说服力。对于投资者而言，有专家的推荐至少使他们更加认真地阅读您的商业计划书并且获得更广泛的潜在投资者数据库。另外，专家参与将使写作商业计划书的过程成为企业利用外脑的好时机。所以，聘请好的咨询公司一起工作是一项非常划算的投资。
商业计划书要求的要素篇九
答:显然，商业计划书是根据具体需求而制定的，但是考虑到业务的实际情况，我们几乎毫无例外地都会做一些的基本财务预测，即便你经营一家非营利性组织，也同样避免不了与资金运作。因此，你所制定的财务计划，必须确保银行账户有一定的现金。很难想象有哪份商业计划书不需要对进行财务预测。
几乎所有财会业务都与以下三张基本财务报表有关：利润表(也称作损益表)、资产负债表和现金流量表。但是会计报表与商业计划书之间存在本质的不同。会计是对历史交易情况的记录，并将这些交易分录到三张财务报表内。而商业计划书则着眼于未来，通过对每月经营情况的估算，预测未来的业务经营状况。
无论是利润预测表，还是利润报表，都是对企业经营损益情况的记录，显示企业在某一特定时期内(月度/季度/年度)的财务表现。在商业计划书中所使用的利润预测表格式与财会所使用的利润报表格式相同。
利润表的编制是以销售额开始的，然后是与销售额相关的直接成本费用。根据业务情况的不同，这些费用可以是单位成本、商品销售成本，或者是提供服务的直接成本。从销售额中扣除直接成本费用，就得出了毛利润率，通常以金额或百分比表示。在对比本企业的经营状况与同行业标准时，毛利润率会派上大用场，并且银行和财务分析师也希望能够了解企业的毛利润情况。
从销售收入中扣除各种费用，包括利息和税金，就是我们所谓的净利润了，即众所周知的“损益表底线”。
在制定商业计划书过程中，你不可能编制出真正意义的上利润表，因为通常情况下还没有产生收入。相反地，你所编制的是一份利润预测表，也称为“预计利润表”。利润预测表所使用的格式与真正的利润表相同，但是内容是对未来业务经营状况的预期，因此里面的数字都是基于实际经营情况所做的估算。首先应对月度的经营情况进行精确估算，再以此为基础对其它财务项目进行估算。
资产负债表显示企业在某一特定时间(月末或年末)的财务状况，包括资产、负债和资本的情况。资产通常指企业所拥有现金、应收账款、经营性财产和设备，如：桌椅、咖啡机以及车辆等。负债是指企业的应付账款、负债。资本是指投入公司的资金，通常包括初期投资和未分配利润。近期盈利通常计入资本项下，也因此与损益表相关。
商业计划书会涉及资产负债预测表，或“预计资产负债表”，这是另一项依据实际情况所做的估算，是对未来资产、负债和资本情况的估算。
借贷相等是整套资产负债表的关键所在。资产必须与负债和资产的总额相等，如果不相等，就说明借方和贷方不平，表内一定有地方出错了。
现金流量表在制作实际财务报告过程中，有时给人感觉像是后期附表，但在制定商业计划书过程中，现金流量表却至关重要。如果此处出现错误，你会因为繁杂的财务复核工作，而导致商业计划书以失败告终。
现金流量表内的信息来自利润预测表和资产负债预测表，并将这两张表联系在一起。它显示每月的资金流入与流出情况，并且对现款结存进行预测。
现金流量表之所以如此重要，原因在于利润表并不能体现所有的现金流，例如：可能存在的尚未支付的销售收入，而资产负债表也无法反映所有现金流，例如：贷款偿还、新增贷款、新增投资、资产购置等，而这些项目均无法在利润表上体现。而现金流量表则将两张表联系在一起。
你可以根据具体情况，选择使用其他一些财务报表。在某些情况下，这些表不是必需的。在这些表中，首先要提到就是市场情况预测和市场数据表，例如潜在市场的规模、目标市场总规模、和/或市场增长率。多数人认为对于寻求外部投资的企业来讲，这些市场数据是必不可少的，因为投资者希望首先了解市场情况。其它常见的财务报表还包括盈亏平衡分析预测表和退出估值预测表。
以上所提及的其它类型的表适用与否，要视商业计划书的具体目标。但是，几乎每份商业计划书都需囊括利润预测表、资产负债预测表和现金流量预测表。
商业计划书要求的要素篇十
设计、制定一个有价值的商业计划书并不是只用来融资的，这一点创业者一定要注意。好的商业计划书可以使企业家从创业的激情中解脱开来，用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素。从某种意义上说，制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划。以下的问题是必须清楚地回答：
在写作商业计划书的全过程中，创业者应该站在风险投资者的角度对自己的商业计划进行评估，尝试回答以下的问题：
1、投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报？
4、投资者的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的`退出战略）？
四、全面展示管理团队、聘请得力的咨询顾问。
在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够充分地向风险投资者展示管理团队。好的管理团队不仅要有高超的素质、丰富的成功经验，而且要功能完善，搭配合理。
有丰富经验的投资咨询专家的帮助是非常必要的，他们的专业建议能让你的商业计划书看上去更加地客观、专业、有说服力。对于投资者而言，有专家的推荐至少使他们更加认真地阅读您的商业计划书并且获得更广泛的潜在投资者数据库。另外，专家参与将使写作商业计划书的过程成为企业利用外脑的好时机。所以，聘请好的咨询公司一起工作是一项非常划算的投资。
商业计划书要求的要素篇十一
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。
发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。
根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到20xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。
旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。
当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
商业计划书要求的要素篇十二
记得在美国读书的时候，在讲到商业计划书的时候，教授问大家：“商业计划书有多大的价值？”我回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计划书的价植在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。”
他举例说明了商业计划书是如何影响决策的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。我在之后的商业计划书咨询和写作中才深深的感到了商业计划书在帮助决策上的重大作用。
商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
1．成功的商业计划书应有好的启动计划。你的计划是否简单，很容易明白和操作。
2．你的计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3．你的计划应是客观的，你的销售预估，费用预算，是否客观及准确。
4．这个计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
商业计划书要求的要素篇十三
商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不断完善的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。不过一般的商业计划书都会包含几大要素。在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。
概要。
概要是商业计划书的第一部分，并且是你商业计划书最重要的部分。顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。
概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：
使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。
公司成立时间。
创始人介绍和他们的工作职责。
雇员数。
业务地点和任何分支机构或子公司。
对公司设备的描述。
对公司产品或服务的叙述。
银行关系和既有投资人信息。
公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)。
如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。
市场分析是商业计划书的`第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。
这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。
产业概述。
包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群。
确定市场目标。
当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。
市场测试。
记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。
投产准备阶段。
投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。
竞争对手分析。
在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。
要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。
竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：
满足消费者需求的能力。
占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高。
稳健的财务资源，丰厚的后备资源。
人才。
竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。
商务顾问成员，包括律师和会计。
任何复制你商业计划书的行为都应该被阻止的，要做一份记录。同时要记住，如果你打算融资，要附上一份免责声明。
商业计划书要求的要素篇十四
1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。
3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。
此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。
这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的`产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。
5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。
6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责中小企业融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。
7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。
8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。
9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。
10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。
商业计划书要求的要素篇十五
如何才能让投资者在众多商业计划书中“注意”到自己的商业计划书呢?而不被扔进垃圾箱里?为了确保商业计划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，撰写商业计划书时必须注意以下六点：
(1)详细介绍产品。
商业计划书要求的要素篇十六
第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)。
一。公司简单描述。
二。公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)。
三。公司目前股权结构。
四。已投入的资金及用途。
五。公司目前主要产品或服务介绍。
六。市场概况和营销策略。
七。主要业务部门及业绩简介。
八。核心经营团队。
九。公司优势说明。
十。目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。
十一。融资方案(资金筹措及投资方式)。
十二。财务分析。
1。财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)。
2。财务预计(后3-5年)。
3。资产负债情况。
第二部分综述。
第一章公司介绍。
一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
二。公司简介资料。
三。各部门职能和经营目标。
四。公司管理。
1。董事会。
2。经营团队。
3。外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)。
第二章技术与产品。
一。技术描述及技术持有。
二。产品状况。
1。主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)。
2。产品特性。
3。正在开发/待开发产品简介。
4。研发计划及时间表。
5。知识产权策略。
6。无形资产(商标/知识产权/专利等)。
三。产品生产。
1。资源及原材料供应。
2。现有生产条件和生产能力。
3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
4。原有主要设备及需添置设备。
5。产品标准、质检和生产成本控制。
6。包装与储运。
第三章市场分析。
一。市场规模、市场结构与划分。
二。目标市场的设定。
三。产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
四。目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)。
产品排名及品牌状况。
五。市场趋势预测和市场机会。
六。行业政策。
第四章竞争分析。
一。有无行业垄断。
二。从市场细分看竞争者市场份额。
三。主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占。
率等)。
四。潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五。公司产品竞争优势。
第五章市场营销。
一。概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)。
二。销售政策的制定(以往/现行/计划)。
三。销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)。
五。销售队伍情况及销售福利分配政策。
六。促销和市场渗透(方式及安排、预算)。
1。主要促销方式。
2。广告/公关策略、媒体评估。
七。产品价格方案。
1。定价依据和价格结构。
2。影响价格变化的因素和对策。
八。销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
第六章投资说明。
一。资金需求说明(用量/期限)。
二。资金使用计划及进度。
三。投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四。资本结构。
五。回报/偿还计划。
六。资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)。
七。投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)。
八。投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)。
九。吸纳投资后股权结构。
十。股权成本。
十一。投资者介入公司管理之程度说明。
十二。报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)。
十三。杂费支付(是否支付中介人手续费)。
第七章投资报酬与退出。
一。股票上市。
二。股权转让。
三。股权回购。
四。股利。
第八章风险分析。
一。资源(原材料/供应商)风险。
二。市场不确定性风险。
三。研发风险。
四。生产不确定性风险。
五。成本控制风险。
六。竞争风险。
七。政策风险。
八。财务风险(应收帐款/坏帐)。
九。管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)。
十。破产风险。
第九章管理。
一。公司组织结构。
二。管理制度及劳动合同。
三。人事计划(配备/招聘/培训/考核)。
四。薪资、福利方案。
五。股权分配和认股计划。
第十章经营预测。
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
第十一章财务分析。
一。财务分析说明。
二。财务数据预测。
1。销售收入明细表。
2。成本费用明细表。
3。薪金水平明细表。
4。固定资产明细表。
5。资产负债表。
6。利润及利润分配明细表。
7。现金流量表。
8。财务指标分析。
1)反映财务盈利能力的指标。
a。财务内部收益率(firr)。
b。投资回收期(pt)。
c。财务净现值(fnpv)。
d。投资利润率。
e。投资利税率。
f。资本金利润率。
g。不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映项目清偿能力的指标。
a。资产负债率。
b。流动比率。
c。速动比率。
d。固定资产投资借款偿还期。
第三部分附录。
一。附件。
1。营业执照影本。
2。董事会名单及简历。
3。主要经营团队名单及简历。
4。专业术语说明。
5。专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
6。注册商标。
7。企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)。
8。简报及报道。
9。场地租用证明。
10。工艺流程图。
11。产品市场成长预测图。
二。附表。
1。主要产品目录。
2。主要客户名单。
3。主要供货商及经销商名单。
4。主要设备清单。
5。市场调查表。
6。预估分析表。
7。各种财务报表及财务预估表。
商业计划书格式要求【第二篇】：商业计划书格式。
公司名称。
公司地址。
公司电话号码。
制表日期
发行的证券。
二、执行摘要。
描述企业理念和企业。
商机和战略。
目标市场和预测。
竞争优势。
成本。
经济性、盈利性和收获潜力。
团队。
招股说明。
三、行业和公司及其产品或服务。
行业。
公司和公司理念。
产品或服务。
进入战略和成长战略。
四、市场调研和分析客户。
市场大小和趋势。
竞争和竞争优势。
估计市场份额和销售额。
不断进行市场评估。
五、企业的经济性。
毛利和营业利润。
利润潜力和持续期。
固定成本、可变成本和半固定成本。
达到盈亏平衡的.月数。
六、营销计划。
总体营销战略。
定价。
销售战术。
服务和保修原则。
广告和促销。
分销。
七、设计和开发计划开发状态和任务。
困难和风险。
产品改进和新产品。
成本。
专有权问题。
八、生产和营运计划营运周期。
地理选址。
设施和改善。
战略和计划。
规章和法律问题。
九、管理团队。
组织。
关键管理人员。
管理层报酬和股权。
其他投资者。
雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划。
董事会。
其他股东、其他权利和限制条件。
专业顾问和服务支持。
十、总日程表。
柱状图表示。
逐月排定的日程表。
关键期限。
十一、关键风险、问题和假设。
假设和隐含的风险。
不符合计划的风险。
消除不利影响的计划。
十二、财务计划。
实际损益表和资产负债表。
预编损益表。
预编资产负债表。
预编现金流分析。
盈亏平衡图和盈亏平衡点计算。
成本控制。
重点突出部分。
十三、拟定的公司招股方案。
期望融资。
招股发行。
资本总额。
资金的使用。
投资者的回报。
十四、附录。
产品说明书、照片。
参考资料表。
重要供应商。
商业计划书格式要求【第三篇】：创业计划书格式要求。
1。执行总结。
是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
本创业计划的创意背景和项目的简述。
创业的机会概述。
目标市场的描述和预测。
竞争优势和劣势分析。
经济状况和盈利能力预测。
团队概述。
预计能提供的利益。
2。产业背景和公司概述。
详细的市场分析和描述。
竞争对手分析。
市场需求。
商业计划书格式要求【第四篇】：商业计划书要求。
第一点：提出概念，就是让别人知道你销售的是什么；
如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做；
第六点：可持续经营计划，当事业做得不错时，将来的计划是什么。
商业计划书格式要求【第五篇】：商业计划书格式。
第一部分概要。
第二部分公司。
第三部分产品和服务。
第四部分行业和市场。
第五部分营销策略。
第六部分管理和关键人物。
第七部分研究途径。
第八部分五年计划。
第九部分机会和风险。
第十部分资本需求。
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