在生活中，制定一个明确的计划可以帮助我们更好地安排时间和资源。在制定计划之前，我们需要明确自己的目标和需求，确定需要达到的结果。以下是小编为大家收集的关于制定计划的范文，希望能够给大家以启示和参考。
学生新年计划书篇一
线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复习一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。
大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。
西方经济学：这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解和学会看图就可以了。
虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据平时的学习情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。
一、前言：
时间如流水般飞逝，转眼之间大二学年的新生活快要开始了。上一学年由于学习任务没有规划好，学习目的不太明确等原因，导致了自己在学习过程中遇到了很多的问题，从而大大降低了学习的效率。针对上一学年自己在学习上存在的许多需要改进地方，也结合自己本学期的课程特点，和学习任务的安排，为了更好的提高学习效率，充分利用有限的学习时间，取得更大的进步，现制定出大二学年学习计划，具体如下。
二、学习目标。
新的学期里要与舍友好好相处，不要再孩子气。多关心体谅。要谦虚，戒骄戒躁，不要太年轻气盛。要与副导员及时沟通交流，与朋友们保持联系。学习要更加努力，奖学金要拿，争取拿一等。在专项训练自己突出能力、掌握一些基本的专业技能的同时，也在日常生活中应该注意多余比别人交流，提高自己的处事和交际能力并树立健康的赢取爱好，锻炼好身体。这会对以后的工作和生活很重要。
三、学习任务。
除学习课本的知识以外，还要趁着年轻，多开展一些自己喜欢的课余活动。并且争取拿下英语四级、计算机二级、计算机三级证书。并结合本学期课外时间充足这一特点，充分利用课余时间加强结合社会实际，有针对性的学习，才不会因为盲目学习而使自己所学的东西与社会脱轨。
四、措施和步骤。
1、利用课余时间，加强计算机操作能力的练习，增强对一些基本应用软件的熟练程度。如ps,网页设计，ai、广告制作等。
2、积极配合老师的教学，紧跟老师的教学进度，遇到问题要多与同学或老师交流，尽快解决。
3、端正自己的学习态度，认真按质按量，完成老师交待的任务，不敷衍了事。注意加强自己的薄弱科目的学习，不偏科。
4、合理安排课余时间，课余时间多做点儿有意义的事，如通过可以练习书法，绘画等，提高自己的文化素养，同时也丰富自己的课余生活，少玩游戏，多做有意义的事。
5、除了学习还应该注意，加强自我身体锻炼，健康的胜利是学习效率的有理保证。
6、定期检查自己的计划的实行情况，以监督保证计划的正常实施。
五、结尾。
电视剧里每天都在上演各色各样的勾心斗角，阴谋诡计，家仇国恨。庆幸的是我们生活节奏轻快、色调明丽、充满活力。只是就业不易，却未必找不到工作，只要我们足够优秀，坚信有付出就会有回报。那么终会有回报。最后用句歌词作结吧：海水正蓝，阳光灿烂，这时的我要扬起风帆。该来的来，该散的散，我想我都会很勇敢。
学生新年计划书篇二
新年的钟声已经敲响，新的一年已经来到，我也大了一岁了。我以优异的成绩送走2020年，我要以新面貎、新气象迎接新的2022年。在新的一年里我要快乐学习，天天向上，茁壮成长。
我首先会改掉2021年那些做作业、考试时有点粗心的缺点，养成做事认真细心，知识全面，计划合理，温故知新，循序渐进的好习惯。
首先说一下我的学习计划。学习更多的知识，上课时更加认真地听讲，做作业的时候，改掉以前的那些粗心大意的习惯，仔细认真的做每一道题。上语文课的时候，仔细的做笔记，老师要求记的笔记都要记下来，老师要求要背的课文都要背熟。上数学课的时候，仔细听老师讲的每一个公式，每一种题。上英语课的时候，努力地牢记各种语法、各种单词。然后我再讲讲怎么复习吧，将所学的课文单次全部读一遍，把学过的数学公式也重新在脑袋里面浏览一遍。
在新的一年我还要遵敬老师，团结同学，遵纪守法，孝敬长辈，关心集体，助人为乐，努力做好少先队工作。加强兴趣爱好的学习，将自己的书法练好；继续做奥数；自学作文，每周自己练写一篇作文；自学英语，每周练写一篇英语作文。并且争取使自己的这些兴趣爱好的技术都再更进一步，再上一层楼，不要在原来的基础上停滞不前。平常也要劳逸结合，保持充分的睡眠，加强身体锻炼。
总之，在新的一年里，我要以更加优异的成绩保持“特优生”称号。向着更高更远的目标奋勇前进！
学生新年计划书篇三
10月24日为我院diy社团招新活动的日子，这是一次充分展现我我院社团魅力，同时让更多的新生了解diy知识，丰富他们社团文化活动的文化活动。
在这个充分展示各社团魅力的时刻，diy协会具体招新活动计划书如下：
一、活动时间：2019年10月24日。
二、活动地点：东区教学一号楼203。
五、参与人员：diy协会会员，部分大一新生。
六、活动流程：
(一)、前期安排：
1.组织：diy协会领导人员制定相关决策，使招新活动得以实施。
2.宣传：diy协会领导人员提前一个星期到各班进行宣传。
3.准备：安排相关人员的具体任务。
准备招收新会员所要用到的资料、会员登记表及一些书写和粘贴工具。
(二)、现场安排：
1.准备设备：电脑，照相机，空闲教室。
2.人员分工：工作人员分为讲解人员，主要负责对新生关于diy知识、diy协会等相关内容的解答。二是登记人员，负责登记，确保登记正常进行。
3.实施安排：每位工作人员按照先前的计划，到自己的岗位，开始实施安排。
(三)、后期安排：
1.资料整理：将财务、新入会员的详细资料、先前带来的资料、账簿、工具分开装入不同的袋子内。
2.打扫卫生：清理垃圾，保持清洁的卫生。
3.活动结束：
(四)、活动汇总：
1.统计资料：将各种资料汇总。
2.资料分类：将新会员登记资料按类归别。
3.统计财务：整理账簿与财务。
4.整理档案：将各种资料、收据汇总登记。
七、活动总结：根据活动的最终汇总，分析活动过程中哪些做得比较好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改进。
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学生新年计划书篇四
活动目标：
1.练习手口一致点数4以内的数量，正确认读1-4。
2.能按数取物、按物取数，拓展匹配实物的能力。
3.在玩玩、唱唱、说说中，感受计数活动的乐趣。
活动准备：课件《打电话》，自制幼儿人手一个电话号码插卡器，彩铃四段，4以内的数字及电子卡片若干。
活动过程：
(一)师幼谈话，导入活动。
师：今天呀，森林里有许多小动物过生日，我们一起来看看是谁呢?有几个小动物?我们打电话祝福他们吧!
(二)通过“打电话”，引导幼儿练习手口一致的点数4以内的数。
2.出示课件二(小兔图片)，师：小狗家的电话号码可奇怪了，谁看得懂呢?(骨头卡片3124)数一数每个小格子里有几个块骨头?每个格子里骨头的数量连起来就是小狗家的电话号码，拨通了就会有好听的铃声哦。送出听的话。
3.出示课件三(小老虎图片)，师：打电话最主要的是要记住电话号码，等会小老虎家的电话号码出现以后，谁都不说，记住了藏在心里直接拨打。小老虎家的电话是多少呢?(4312)小老虎家的电话铃声说什么呢?它能接电话吗?我们怎么办呢?(你们要记住电话号码，等会再打)。
(三)操作验证，引导幼儿按数取物、按物取数。
师：刚才咱们给这些小动物送上了生日祝福，还有一些小动物也过生日，我们来看看有谁呢?它们的电话号码是多少呢?现在就要来考考小朋友了，和刚才的小鸡一样，每个格子里桃子或者萝卜的数量连起来就是它们的电话号码，你要将相应的数字找出来，然后插在插卡器上，从左往右就是它们的电话号码，插对了电话才能接通。你想给谁打电话就到后面的桌子上把他家的电话号码摆出来，摆对了才能打通。
师：摆好了就送到前面来，我们一起来看一下小动物家的电话号码是多少?几个点子用几来表示，小动物家的电话号码都摆对了吗?一一给小动物打电话，祝他们生日快乐。
(四)取“礼物”，进一步巩固按物取数、按数取物。
师：小动物家的电话都打通了，瞧，他们在一起唱歌跳舞，分享生日蛋糕呢!小动物们还给我们带来了小礼物，不过，他们还有一个小小的要求，等会请你们自己选一张卡片，然后按照卡片上的数字或点子的数量去拿礼物，拿好了给客人老师看一下你拿的礼物是几个。
学生新年计划书篇五
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。”送走了2020年，迎来了2021年，在这新的一年里，我们要做一个新的自己，下面就是新一年的我。
在这一年里，我要好好学习，爸爸妈妈说我看书太少了，所以每天晚上，都要读一会儿书。从开学开始，我每次写作业都比较急，在学校里，都跟别人比谁写得快，但对就没得比了，所以我要慢慢写，研究每道题该怎样做，不比快。爸爸说我打电脑打得太多了，所以我以后要给自己订个时间。能打的时间内，打半个小时，然后就不打了。这些是我简单的计划，最重要的是这学期是六年级上册，听我的高中生邻居说六年级上册是最重要的一学期，小学升初中看的就是六年级上册的期末成绩，所有知道的邻居都说六年级上册成绩很重要，连老师也在班会上说了六年级上册成绩很重要，如果考到了一个不好的初中，那么好的高中、好的大学就考不上了，就会对我的将来造成负面影响。
自从来到了浙江，我就学会了乒乓球，爸爸说：“你这个人就是缺少运动，现在每天都在运动，就好了。”写完了作业玩一会儿，但也不能玩太久。
这一年，要好好过好每一天，学习争取越来越好，开开心心，吉祥如意，节节高。
学生新年计划书篇六
工作计划网发布新年学生会办公室工作计划书，更多新年学生会办公室工作计划书相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
办公室是学校的服务部门，在学校中起着上传下达的作用，它的服务对象是工作在第一线的教职员工和学校各部门。事务繁杂，时间又往往比较紧，这些特点决定了要做好办公室工作，必须牢牢树立耐心、细致、高效的工作作风。
一、指导思想。
以学校总体工作部署为指针，以教育教学工作为中心，以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标，树立以人为本的理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好内部建设，努力提高素质，在全校教职工的支持和配合下，有目的、有条理、高效益地开展工作，为学校提质量、创成绩而服务。
二、常规工作。
1、及时收发书面和教育网上文件、通知，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给分管校长及相关处室办理或通知相关教师。并作好档案的归档和整理工作。各部门所属的档案，按长、中、短期分类，永久性档案、长期性档案于期末交办公室分类归档。
2、做好文件的上传下达工作。在主管领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报、保密和档案管理工作。对来文的'阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件、会议记录、会议召集等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确，优质、高效。
3、提前做好开学和学期结束前的工作安排，根据学校部署及时起草学校工作计划（总结）和校历。
4、及时向区教育局和其他上级部门上报学校相关的工作材料。
5、及时出好会议通知、学校工作安排通知、节假日放假安排通。
知等事宜。
7、继续做好各种迎检和接待工作。
8、做好相关的年报和各类信息统计工作。
9、做好校长及常务校长及校委会安排的临时指令性工作。
三、主要工作。
1、进一步做好各部门的统筹协调工作。争取主动、积极配合、充分协调是办公室的主要工作目标。搞好综合协调，确保学校政令畅通。及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。认真、科学地搞好部门与部门之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推委，出现工作空档，确保学校以教学为中心，各方面通力合作，默契配合。坚持重大问题报告制度；做各部门之间沟通的桥梁，不贪功、不诿过、不拆台、不越位、顾大局、识大体，维护好学校班子的团结，提高工作效率。
2、做好学校文函档案管理工作。根据档案管理要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、规范，作好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。
3、做好校务公开工作。认真做好校务公开工作，增加公平、公正和公开的透明度，对职称晋级、年度考核等各项重大事宜，在全校教职工中及时做到公开。
4、创建有特色的校园文化。优化育人环境，提升校园文化品位。加强学校网页、阅报栏、宣传栏等文化载体建设。继续做好精神文明创建工作，巩固并发展文明创建成果。协助校长搞好学校外事工作。
5、按时完成人事统计及有关报表工作。收集整理学校办学的基本数据，编制学校的基本情况表，向学校有关部门提供数据查询和信息咨询服务。
6、协助学校做好安全稳定工作。督促值班人员按时到岗并做好安全记录；认真排查不稳定因素，及时化解各类矛盾纠纷。
7、做好校园网的建设工作，各处室教研组要配备电脑，并实现共享。
8、树立服务意识，公正公平地做好各项人事工作，配合校长做好教职工绩效考核、、继续教育、日常考核、职评等工作。
三、具体工作安排：
1．制定、公布2019年度学校工作计划。。
2．制定落实各部门目标责任书。
3、收缴各类计划、总结。
1、开展系列活动。
2、学校档案材料系统整理。
1、各种活动评比总结。
2、师生意见反馈及测评工作。
1、编写上半年大事记。
2、配合做好中考工作。
3、督促、收缴各部门工作总结。
4、撰写上半年工作总结。
1、教师半年度绩效考核。
2、文档及材料整理。
学生新年计划书篇七
为全面推进素质教育进程，丰富师生校园文化生活，营造文明健康的校园活动氛围，学校决定xx元旦到来时，学校将开展两项活动：班级庆祝新年联谊会和教职员工庆祝新年联谊会，让全校师生过上充实愉快的节日。具体安排如下：
展现我的风采，迎接新年。
(1)各联合班要制定切实可行的活动计划，以茶话会、学生表演等形式开展活动，计划上交小学德育部。
(2)教室要适当布置，班前要布置黑板，不影响正常的教育教学活动。
(3)班级活动按时间要求结束，活动将进行清洁。
(4)学生可以带一些小食物，但不允许带彩带、喷漆、酒精饮料等物品和食物。
(1)教职工分组:
小学组：小学教师行政后勤组
(2)活动形式:以茶话会的形式进行，同时进行小组间文艺比赛，包括穿插游戏活动。文艺节目比赛评委:郭欣、李亚(两位老师不参加节目表演)，李静同志负责颁奖。
(3)各组参赛节目要求:在组长的带领下，每组至少报告2个节目，形式多样，可以是单人或集体节目。每组节目将于下周二前向学校工会报告，并在业余时间排练。
(4)活动奖励:
1.个人节目:本次活动选出一等节目1个，二等节目2个，三等节目3个，优秀节目多个。
2.团体:本次活动将评选出一最佳组织小组1`二等最佳组织2个。
学生新年计划书篇八
1、结合 民族精神代代传 活动，号召少先队员广泛传唱革命传统歌曲和爱国歌曲，让队员们在歌声中体验民族精神，增强民族自豪感。
2、通过歌唱形式，陶冶学生情操，丰富学生课余生活，给学生提供展现才华的舞台。
3、通过活动，在全校范围内渲染节日气氛，在活泼、愉悦的氛围中传递新年的祝福和欢乐。
桃花小学全体学生
以班级为单位参加合唱比赛。
xx年12月31日(暂定)
1、合唱曲分必唱曲和选唱曲两首。必唱曲为革命、爱国歌曲(由学校提供备选歌曲)，选唱曲由班主任自由选择，要求全员参与。
2、活动排练由班主任老师、音乐老师组织，副班主任老师配合。
3、各班自选曲目需自备歌曲伴奏带，也可以自行组织伴奏。参赛班级在比赛前天提前将配乐光碟交到大队部处。(磁带倒好)。
4、 各年级利用课余时间自行组织练习，力争以最佳的状态展现本年级的精神风貌。
5、服装统一，编排有特色。
6、指挥需由本年级同学担任。
活动评委：
合唱评委：全校老师
本次比赛设一等奖(2名)、二等奖(3名)、三等奖(3名)
学校操场
1) 音乐表现及技巧(音准、节奏、歌曲表现、合唱技巧) 70分;
2)指挥;
3)演员出入场精神面貌 10分;
4)演出服装统一整洁 5分;
5)伴奏 5分
3、培养学生的动手能力，发挥集体的创作能力策划书。
二、参加单位：以班为单位
三、比赛时间：12月28 日前完成
四、比赛地点：各班教室，自行设计布置
五、比赛内容：
1、造型与色彩
2、分区与特色
3、教育作用
4、清洁
六、要求：材料不限，布置合理，力求简洁大方，调和舒适。各种材料由班级上报由学校购买。由学生自己动手，班主任、副班主任指导。
七、评分标准：
1、整体设计 30%
2、造型色彩 20%
3、班级特色 20%
4、整齐清洁 10%
5、教育意义 20%
八、评奖办法：
学生新年计划书篇九
优秀作文推荐:在x总的英明领导下，本人在xx年度，基本完成相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展xxx年度的工作。现制定新年计划如下：
二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜；
七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
学生新年计划书篇十
欢庆元旦畅想未来。
庆元旦活动。
为迎接元旦的到来，增添节日的喜庆气氛，特举办本次庆元旦活动。以本次活动为契机，增强师生的.凝聚力和向心力，从而丰富师生的课余文化生活，激励师生团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的教育工作中去。
本次活动提供展示师生风采的舞台，通过以班级为单位表演节目的形式，进一步丰富校园文化生活，增添校园艺术氛围，展示素质教育硕果，增强学生的集体荣誉感和合作精神，使师生新年同欢乐，共进取，创建良好的校园文化氛围。
20××年12月底。
舞蹈、小组唱、独唱(伴舞)、小品、相声、乐器演奏、诗歌朗诵、教师节目等;每个中队先预置3---5个节目。11月26日前报少先大队部，11月30日进行筛选，12月9日经督导小组认定，12月23日集中彩排，12月底正式演出。
1、健康向上、富有思想性;。
2、形式活泼、主题突出、艺术性强;。
3、服装整齐、动作大方、整体效果好;。
4、老师重视、组织有序、参与面广。
希望各班根据要求，利用时间加强训练。
略
总编导：
学生新年计划书篇十一
爸爸妈妈：
新年好！
在兔年里，我的学习中有很多挫折，都是你们帮助了我，学习是那么辛苦，你们一如既往的鼓励深深感动了我，使我感受不到学习的辛苦。为了你们，我要设计一个，希望你们能接受：1、在学习中要勤读、勤听、勤背、勤写要更加努力地上好每一节课，要勤动脑想问题，不能总是依赖你们；2、在家中，要勤做家务，尊老爱幼，不管老人是对是错都要包容，做一个小能人，做你们的好助手。3、和小伙伴们和谐相处，做一个交际小达人，争取朋友们的友谊之心，一起快乐地过完所剩不多的小学生涯；4、在生活中，努力帮助他人，乐于助人，看见垃圾要捡好，自己的垃圾不乱扔，做一个环保小卫士；5、修炼好自己的“第二课堂”，认真完成乐器课程，作业，做一个课外小达人；6、看新闻，关注国家大事，为国家想想。这就是我的。
祝
身体健康，工作顺利。
你们的女儿。
20xx年2月19日。
学生新年计划书篇十二
作为一名刚踏入社会的我，在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多，但这些都不够，我在以后的工作中要不断的充实自己，锻炼自己，补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制，我们只有永往向前，不断超越自己，不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在，我们没有经验；没有人脉；没有自己的客户，但这不是永远的事这是暂时的，对自己而言也不可怕，怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向，定下了自己的工作目标。
我用一句话来说就是：完成公司安排好的每一个工作任务计划，用自己的方式来达到目标（在实习期内，第二月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨）。
自己现在没有去做，是自己对于周边环境不熟悉，业务流程不了解，产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是：“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已经有的客户不知道，现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。
我为了达到公司对自己的安排任务，自己对以后的'工作开展大致分为以下步骤：
在销售过程中对自己的要求如下：
（１）尊重意见原则；
（２）长久合作意识原则；要有长远眼光，不能为了眼前利益。
（４）换位思考；在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题，让客户感受到购买行为中得到了真实利益。
（５）建立好自己的客户资料卡：
（６）尊重客户的意见，考虑到客户的方便；我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间，已达到访问目的，且事先准备好与客户洽谈的问题。
（1）尊重客户的异议：
a，我们欢迎客户提出异议，对客户的异议心存感激；
b，对客户的异议要认真倾听；
c，我们不能故意曲解客户的异议；
（1）帮助客户解决他们所遇到的问题；
学生新年计划书篇十三
在这个充分展示各社团魅力的时刻，diy协会具体招新活动计划书如下：
20xx年10月24日
东区教学一号楼203
展示社团魅力，了解电脑组装知识，diy协会招收新成员社团招新计划
diy协会
diy协会会员，部分大一新生
(一)、前期安排：
1、组织：diy协会领导人员制定相关决策，使招新活动得以实施。
2、宣传：diy协会领导人员提前一个星期到各班进行宣传。
3、准备：安排相关人员的具体任务。
准备招收新会员所要用到的资料、会员登记表及一些书写和粘贴工具。
(二)、现场安排：
1、准备设备：电脑，照相机，空闲教室
2、人员分工：工作人员分为讲解人员，主要负责对新生关于diy知识、diy协会等相关内容的解答。二是登记人员，负责登记，确保登记正常进行。
3、实施安排：每位工作人员按照先前的计划，到自己的岗位，开始实施安排。
(三)、后期安排：
1、资料整理：将财务、新入会员的`详细资料、先前带来的资料、账簿、工具分开装入不同的袋子内。
2、打扫卫生：清理垃圾，保持清洁的卫生。
3、活动结束：
(四)、活动汇总：
1、统计资料：将各种资料汇总。
2、资料分类：将新会员登记资料按类归别。
3、统计财务：整理账簿与财务。
4、整理档案：将各种资料、收据汇总登记。
根据活动的最终汇总，分析活动过程中哪些做得比较好，哪些稍微差一些，哪些地方需要改进。
学生新年计划书篇十四
爸爸妈妈：
新年好！
在兔年里，我的学习中有很多挫折，都是你们帮助了我，学习是那么辛苦，你们一如既往的鼓励深深感动了我，使我感受不到学习的辛苦。为了你们，我要设计一个新年计划书，希望你们能接受：1、在学习中要勤读、勤听、勤背、勤写要更加努力地上好每一节课，要勤动脑想问题，不能总是依赖你们；2、在家中，要勤做家务，尊老爱幼，不管老人是对是错都要包容，做一个小能人，做你们的好助手。3、和小伙伴们和谐相处，做一个交际小达人，争取朋友们的友谊之心，一起快乐地过完所剩不多的小学生涯；4、在生活中，努力帮助他人，乐于助人，看见垃圾要捡好，自己的垃圾不乱扔，做一个环保小卫士；5、修炼好自己的“第二课堂”，认真完成乐器课程，作业，做一个课外小达人；6、看新闻，关注国家大事，为国家想想。这就是我的新年计划书。
祝
身体健康，工作顺利
你们的女儿
20xx年2月19日
学生新年计划书篇十五
销售目标:
初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略:
1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理:
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表
f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题
2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。
c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
（二）20xx主管工作计划书
一.加强员工素质,提高员工服务意识
人是万物之本,企业生存的命脉就是员工,只有企业真正关心员工,关心员工的需求,企业文化重视人文,员工才会更有激情地工作来为企业付出。当然我们企业更需要团队意识强的高素质员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有奉献精神团结精神。只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的服务水平也就相应的提高了,各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。
二.不断完善管理制度
由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度,需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三.加快管理岗位建设
我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。
四.作内容及安排
1.收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误,及时发现,纠正不正确的工作方法。
2.每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及总结上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情。
3.每日下班前检查各项工作完成情况,已完成事项,未完成事项,待办事项,第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源,门窗是否关闭。清洁是否到位等。
4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性,完整性,是否按时交财务。检查系统所有单据,有无异常情况,库存有无异常数据。发现问题立即解决。
5.每周/月总结本周/月工作情况,对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案,对工作中作出成绩,有重大进步,为公司提出建议,或努力工作,尽心尽力者给予表扬或奖励。
6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列,整个库房保持整齐,整洁,有无脏乱现象,货品名,标签,及价格是否一致。
7.严格按照仓库管理规程进行日常操作,仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记,做到日清日结,确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异,当天发现有差异数据当日处理,找出原因,并纠正错误。
9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号,尺码,价格),凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。
10.做好各类物料和产品的日常核查工作,仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点,并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映,以便及时调整。
11.库存物资清查盘点中发现问题和差错,及时查明原因,并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的,必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等),及时的用书面的形式向有关部门汇报。
12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放,分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。
13.仓库通道出入口要保持畅通,仓库内要及时清理,保持整洁。所有单据必须有责任人签字,并且字迹清楚。
14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排,并和其它部门做好衔接安排。
15.了解员工的基本情况,需求,困难,帮助其解决问题,真正关心每位员工,让他放心的工作。鼓励员工学习,营造和谐,团结,共进步的环境,使员工感觉工作是一种快乐。
五.工作重点
1.对物流部操作流程进行合理改进,重点为货物入库流程,出库流程的改进,做到货物进出正确、准确、及时。
2.对库房货物的管理,做到货物标识齐全、唯一、正确。
随着公司的不断发展,物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设,不断提高员工素养,强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗,争取取得更好的效益。
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