一个明晰的计划可以让我们更好地掌控自己的生活，并且有条不紊地实现我们的计划和目标。制定计划时要注重实施的可行性，考虑到自身的能力和资源限制，避免过度承载。计划的评估和反思是不断完善自身能力和提高工作效果的重要环节。
实践学校个人工作计划篇一
本学期政教处的常规工作坚持以“学生安全为重，养成教育为主，”的工作思路，重点抓好学生的养成教育，进一步规范学生的在校言行，同时抓好学生的文明礼仪教育，在工作中要抓常规，搞好学校卫生工作。
二、主要工作及措施。
(一)进一步抓好安全工作，确保学生健康安全。
安全工作是学校工作的重中之重，必须树立“安全第一”的思想，对安全工作常抓不懈，定期对学校安全隐患的排查做到早发现早整改，进一步加强课间及放学路队管理，定期进行各种安全演练。
在11月份期间开展安全教育月活动。
(二)加强文明礼仪教育。
1、注重礼仪教育的实效性，少先队将对班级卫生、纪律、出操、学生的红领巾佩戴、仪容仪表、个人卫生等方面进行全面的检查，督促学生养成良好的文明行为和生活习惯。示范性开展读书活动，组织学生进行文明礼仪知识竞赛，树立先进典型，以点带面。
2、为促进学生更好地发展，学校将优化学生“星卡”激励性评价制度，让学生文明程度有一定的提升。
3、净化校园环境，用优美的氛围陶冶人把校园环境的净化、美化、作为礼仪教育不可缺少的途径之一。教室安排要做到有科学性、布置有教育性、整体上有陶冶性。
(三)加强队伍建设。
1、加强班主任队伍建设，强化全员育人机制，继续做好学校特色项目“班主任德育管理工作及队伍建设”;开展“创建特色中队”活动，利用班队课或课余时间开展综合实践活动，繁华班级文化生活。尝试班干部轮流制度。开展第--届校级班主任论坛工作。
2、加强少先队建设，认真举办“大队委竞选”、“一年级入队仪式”、“毕业典礼”等主题大队会仪式。
3、加强学生社团建设，成立校篮球队、乒乓球队、健美操队、象棋队、国旗班、队长学校、绿叶广播站等。
(四)高质量举办校科技节，继续做好“学军”活动;积极参加瑞安市体育节等各类赛事，力争在比赛中取得新的突破。
实践学校个人工作计划篇二
20-年，为确保学校稳定的教学及生活秩序，我校以抓教职工的职业道德教育和学生德育为根本，以抓好日常行为规范为突破口，在县委、县政府及政法委的领导下，开展以下综合治理工作：
一、健全综治工作组织体系和工作制度。
1、为确保综治工作的顺利开展，学校完善以校长为组长的综治工作领导小组，下设办公室，一名副校长亲自抓综治工作。根据工作实际，学校将继续完善综治工作各项规章制度。
2、在制度健全的基础上，重点抓好安卫科、综合值班小组、宿管小组和班主任队伍，形成综治工作齐抓共管的良好局面。
3、强化责任意识。一是强化责任意识。为使工作落到实处，校长、副校长及各科室层层签订了安全责任状。学校每学期都召开综治工作会议，研究新情况，解决新问题。做到以预防为主，有计划、有部署，打好提前仗，掌握主动权。
4、五是抓好七个年级部，各部之间要协调工作，服从学校的统一管理。综治工作形成了学校统一部署、统一督查、副校长领导年级部具体落实的工作机制。
5、定期召开会议，研究新情况，布置阶段性工作任务。严格督查，及时公开，及时处理突发事件，不推诿、不拖沓。
二、加强教师职业道德教育，确保学校大局稳定。
1、结合教育机制改革，对教师进行形势教育，提高教职工的忧患意识，增强岗位责任感和事业心;为稳定教师队伍，对全校教师进行了爱校教育，重点是增强教师顾全大局意识和集体主义精神。
2、加强年级教学管理，严肃办公纪律。教师签到签退，教务处抽查坐班，严格考勤评比，严格绩效奖惩;继续施行a、b部管理制度，激发教师竞争意识，调动教师工作的自觉性、积极性。
3、抓好安全教育活动，发挥党员的模范带头作用，增强教师的顾全大局意识和团队意识。
三、加强学生思想品德教育，形成德育活动常态化。
1、完善“学校、家庭、社会三位一体的德育体系”，充分发挥学生会和团委会职能，完成学生会和团委会换届工作，培养一支优秀的学生干部队伍，积极组织学生团体活动。举办家长会，及时与家长沟通学生的在校情况;邀请司法人员到校对学生做司法报告;与派出所加强联系，处理校内外纠纷，保证校区安定。
2、加强对青年班主任的培训和指导，形成一支爱岗敬业、适应新形势的班主任队伍;鼓励班主任撰写教育论文，组织班主任经验交流会。严格班主任值班制度，完善班主任考核制度，继续实行班主任评议制度，增强班主任竞争意识。继续实行周日例会制度，细化无缝隙管理。
3、德育活动常态化。每个学期，做好学生主题教育计划。继续开展军训、国防教育，入学纪律教育，诚信教育，炫丽青春、和谐校园歌咏比赛、责任与你同行等主题教育。
4、试行德育管理积分制。对学生的在校行为实行积分，动态管理，小事提醒，按积分给与相应处分。提高学生遵纪守法的自觉性。
四、坚持量化和公开，搞好排调，化解矛盾。
1、为提高教师的敬业精神，继续开展教职工评议学校、向家长征求意见、学生评议教师、党员互评、群众评议党员、学生评议班主任活动，促进学校工作，加强师生沟通，提高教师工作的针对性和积极性。
2、进一步规范各种收费，坚持公开公平。一是规范学校收费，将加大治理乱收费工作力度纳入学校综治工作重要日程。二是对班级实行零班费制度，必须的活动费用，收支要向学生交代清楚。三是完善教辅资料征订制度，实行教务处、校长逐级审批制度。四是坚持校务公开。
3、定期征集师生意见，搞好排调，对敏感问题作了及时处理，坚持量化公开制度，消除涉及师生利益的敏感点，将矛盾处理于萌芽之中。
五、创设安全稳定的工作环境，创建平安校园。
1、层层签订安全责任书，建立多层次安全工作机制。安卫科结合安全教育日、安全教育周，开展火灾、震灾安全演练活动。
2、完善膳食管理中心规章制度，实行双层管理、双层监督制。餐厅的管理情况由学校和承包公司共同监督。学校采取学生问卷表、学生座谈会等形式，对饭菜质量、卫生、价格进行监督，及时整改，确保学生饮食安全。
3、完善宿舍管理中心规章制度，严格宿舍管理制度，进一步明确宿管员工作职责，包括《安全制度》、《卫生制度》、《来访登记制度》、《纪律规定》等，对管理员每周一进行教育培训。实行责任制，设专人检查楼层纪律、卫生、安全，每晚熄灯后抓纪律、查人数，对打仗、喝酒、抽烟、夜不归宿等违纪学生从严处理。
4、强化安全检查，及时消除安全隐患。按要求配备消防器材，对一些建筑物按消防要求进行改造，制订消防安全规定和应急预案。加强电路整修，对用电设施进行全面排查。
5、抓好校园卫生，创建绿色校园。政教处卫生小组负责划分好各班卫生区，学生每日一扫。聘用保洁员，做好教学楼办公楼和校园的卫生工作。每天对各班的卫生进行量化评比，并及时进行通报。加大环境建设力度，搞好硬化、绿化、美化。
六、实行封闭管理，确保治安稳定。
1、为保证校园安全和正常教学秩序，实行全封闭管理。聘请保安人员，制作车辆出入证，实行出入登记制度，来客必须做好登记，学生出入必须要有假条，严禁闲杂车辆及校外闲散人员入校。制定相应预警机制，加大检查力度，制定了对门卫的奖惩办法。
2、学生一律住校，每月放假一次，保证了校园安静，防止失盗及学生与校外人员纠纷。
3、实行“学校综合值班制度”。每天一名校领导带班，一名主任具体负责值班，下设政教值班人员，负责校园安全;教务值班人员，负责教学楼内秩序;晚睡值班人员，负责晚睡纪律与安全，做到“每天无缝隙管理”。
七、做好校园周边环境治理。
制定“平安创建活动方案”，开展“平安创建活动”。对校园外小卖部、小商贩进行清理，并随时治理，集中整治与平时治理相结合。同时加强交通安全教育和治理，邀请交警员到我校进行交通安全讲座，每逢放假时联系交警队在校门口进行交通疏导，切实保证学生安全。
我校将在今后一年的工作中，更好的开展工作，进一步保持好稳定局面和提高教育教学质量，为高校输送更多的人才，为我县的教育大业做出应有的贡献。
实践学校个人工作计划篇三
具体目标。
1、研究性学习：增进学生对自然的了解与认识，增强关爱自然、保护环境的思想意识和能力。
2、社区服务与社会实践：主动积极地参与社会活动和社区服务，增进对社会的了解与认识，增强社会实践能力，并形成社会责任感和义务感。
3、劳动与技术教育：掌握基本的生活技能和劳动技术，具有自我认识能力，养成负责的生活态度。
具体要求。
1、亲近周围的自然环境，热爱自然，初步形成自觉保护周围自然的意识和能力。
2、考察周围的社会环境，自觉遵守社会行为规范，增长社会沟通能力，养成初步的服务意识和对社会负责的态度。
3、逐步掌握基本的生活技能，形成生活自理的习惯，初步具有认识自我的能力，养成勤奋、积极的生活态度。
4、激发好奇心和求知欲，初步养成从事探究活动的正确态度。
实践学校个人工作计划篇四
为确保创建“绿色学校”活动顺利展开，现将本学期工作任务分解如下：
1、宣传工作：通过标语、橱窗、黑板报、广播、晨会等进行，具体由谢副校长、大队辅导员负责。
二、专用场所类生物园建设由总务处和生物教师商量完成;地理园由赵芙强老师负责筹备;环境专用教室由总务处蔡定文负责筹备。
1、生物小组由学校团委负责人与生物教师共建;。
2、地理小组由少先队负责人与地理教师共建;。
3、环境小组由总务处蔡副主任负责。
1、由教务处定时间及人员;。
2、语文组要求学生写一篇与“绿色学校”相关的作文。
3、生物、地理、物理、化学教师要求各上一节环保课，要求有课时和教案;。
4、美术教师要求学生画一幅与“绿色学校”相关的作品。
1、环境保护是我国的一项基本国策。
2、保护环境，人人有责。
3、人类只有一个地球。
4、谁污染谁治理，谁开发谁保护。
5、保护环境，需要人人都献出一点爱。
6、一切单位和个人都有保护环境的义务。
实践学校个人工作计划篇五
为更好地指导学院安排好20xx年度实践教学工作，学校在今年实践教学工作的基础上，经充分讨论，形成了20xx年实践教学工作计划，现将重点内容通知如下：
一、进一步探索实践教学新模式，优化实践教学内容，形成以能力培养为主线、课内课外相结合的具有专业特色的实践教学体系。重点进行各实践教学环节的规范管理及各级大学生校外实践教学基地建设工作。计划在学院自建的基础上，学校评审确认授牌，新建校级紧密型大学生校外实践教育基地3-4个。
二、20xx年度校级学生创新创业训练项目计划立项320余项，按照二级学院实际情况分配指标进行评审立项。鼓励学生通过实施科研项目发表的论文、获得专利发明授权，学校年度目标总数各100篇(项)左右，根据实际情况将指标分解到各学院，专利申请费学校不再资助，指导教师奖励按照学院指标及学校相关文件执行。
继续加大力度完善学科竞赛激励机制，进一步完善指导竞赛工作量统计及竞赛基本运行经费划拨工作，20xx年各级学科竞赛获奖指标比增加10%以上。省级、国家级竞赛项目根据浙江省教育厅(大学生科技竞赛委员会)公布的竞赛项目进行实施。
四、为更好地指导学生创新创业训练，20xx年度学校计划开设30多门次相关科技创新创业训练辅导课程，每个学院要开设1门全校性公选课(1-2个学分)、开设1-2门本专业选修课(20xx级培养方案修订时规划专业选修课2-3个学分，学生毕业要求达到的创新学分增加到4学分)。
五、继续强化师范生教学技能训练与考核工作，改革教育实习管理，完善校院两级管理模式，将实习带队教师指导工作及相关经费划拨到包干学院进行管理。在落实安排学生实习任务时，对实习学校信息进行公开，给学生更多的调整选择空间。
六、为展示20我校大学生在国家级、省级学科竞赛及其它科技创新活动中取得的成绩，举办学校第二届大学生科技创新成果展示。20xx年拟申报15项国家级大学生创新创业训练计划项目，严格按照国家级创新创业项目管理办法推进已立项的国家级项目的实施。加强各项目间的交流协作，在学生之间实现经验分享，心得交流，举办“国家级大学生创新创业训练计划项目”展示报告会、成果交流论坛2次。
七、加大毕业论文(设计)工作改革力度，着力提高毕业(设计)论文质量。各学院结合专业特点和人才培养要求，制定毕业(设计)论文实施细则或改革方案，经学校审核后执行。
20xx年继续使用本科生毕业(设计)论文抄袭检测系统，制定具体使用方案，用好用足系统检测篇数，切实实提高毕业论文质量。
实践学校个人工作计划篇六
一、以提高教育教学质量为核心，全面实施素质教育，着力推进学校内涵发展。
1.进一步增强质量意识。保证和提高教学质量是学校管理的中心任务，是学校发展的生命线，也是学校工作的出发点和归宿。全体教师要切实增强责任感、使命感和紧迫感，进一步增强质量意识，树立科学、全面、发展的质量观，摒弃陈旧的应试教育思想，扎实开展课程改革，全面实施素质教育，促进学校教育教学质量全面提升，为学生终身的学习与发展夯实基础。
2.全面落实省颁课程计划。各校要以发展的眼光，对学生负责的态度，从主观上重视课程的开设，克服师资紧缺、学科任课教师不平衡等困难，开齐上足上好课程计划规定的课程，切实做到“五落实”即：任课教师有落实、时间有落实，教材(或活动主题)有落实、课程实施过程跟踪有落实、课程评价有落实。中心小学将定期跟踪检查各校课程计划的落实情况，并把课程落实情况作为考核学校、考核教师绩效的一项重要指标。
3.进一步提高课堂教学实效。本学期，我们将开展“关注核心素养，提升教育质量”为主题的课堂教学改革，努力提高课堂教学实效，继续围绕“两读”(读懂课标、读懂教材)，聚焦课堂，突出“有效”，加强研究，在全体教师中广泛开展“人人上达标课”、“争取上优质课”、“一师一优课、一课一名师”活动，进一步引导教师转变教学观念，转变教学方式，优化教学过程，努力实现课堂教学效益的化，大面积提高课堂教学质量。
4.提升教育科研水平。不断探索并建立适合学校实际的教师研修机制，继续扎实推进校本教研工作，大力开展研训一体化的教师研修活动。以学科教研组、备课组为依托，以中心小学为单位，每月举行一次学科集体备课活动，组织同学科、同年段教师开展集体备课，共同研究教学，发挥集体智慧的作用。各校要坚持每周开展一次教研活动，组织教师开展教学理论学习，研讨本校教师在课堂教学中遇到的问题;中心小学每月将继续开展一次集中教学研讨，定期举行骨干教师、学科带头人课堂教学展示活动，构建教师互帮互学的交流平台。
5.加强学校德育工作。加强德育课程建设，创新德育工作载体，改进德育工作方式方法，把道德教育、纪律教育、法制教育、生命教育、挫折教育、感恩教育、心理健康教育、校园欺凌防范等作为重点，遵循小学生的身心发展规律，坚持由浅入深、循序渐进的原则，不断提高德育的针对性和实效性。
6.加强体卫艺工作。严格按照国家课程标准开齐体育课程并上足课时，全面实行大课间体育活动制度，深入组织开展“全国亿万学生阳光健康行动”，保证学生每天1小时体育锻炼的活动时间，发展学生的运动技能，提高学生的身体素质。组织开展各项竞赛活动，搭建学生展示自我的舞台。
7.积极推进学校文化建设。我们要以对事业的高度负责，肩负起建设学校文化的重任。我们在谋划学校文化建设时，首先要从本校的实际出发，引导并带领全体师生共同提炼学校的办学思想，形成“人本化、前瞻性”的办学理念，并且积淀为学校优良的教育传统和校风、教风、学风，以此引导学校、教师、学生的良性发展，形成学校精神文化。其次是以落实《泉州市小学班级文化基本建设“十个一”》、《泉州市小学文化建设基本要求“十个一”》的具体要求为抓手，充分发挥师生的智慧，引导师生动手，优化美化校园环境，创设简洁、实用、素雅、美观的物质文化。再次是通过修订完善学校的管理体制，规章制度，行为规范，校纪、校规等，健全学校的制度文化。同时，要因地制宜，盘活教育资源，做好学校特色项目的规划与创建工作，组织形式多样的`兴趣小组，举办各种各样的特长班，开展多彩的德育、科技、文体、综合实践等活动，全面培养学生的兴趣和爱好，丰富师生的学校活动文化。
实践学校个人工作计划篇七
物理、化学、生物三门学科是以实验为基础的科学。
物理、化学、生物实验对于培养学生的观察能力、动手能力和创造能力，有其它教学方法和手段不可替代的重要作用。也是实施素质教育和进行课改的有效途径。只有应用科学管理的原理和方法，确立为教学服务为师生服务的意识，有效地利用实验室各种仪器设备和主、客观条件，才能充分发挥实验室在学校教育教学中的作用。本学期实验室计划做好如下几项工作。
1．做好实验室的环境布置工作，为迎接八十一周年校庆作准备，仪器做到定橱定位，合理存放，科学管理。建立各种帐册和台帐。根据教学进度做好各年级的演示实验和分组实验。演示实验中做到效果明显，实验过程中注意实验的直观性，背景的突出，活动的东西容易引起学生注意等；分组实验中做到仪器完好，根据学生的年龄特点配备好仪器，下班辅导，出现故障及时排除。
2．认真做好实验室的各种帐册和台帐记录。
3．根据教材要求，结合教学进度进行自制教具和对现有的仪器进行改制，尽力满足教学需要，使物理实验的开设率为100或大于100。
4．做好高二年级物理实验的会考工作。
5．实行信息化管理，将仪器帐册输入电脑。按固定资产要求做好总帐、分帐，做到帐、物、卡三相符。
6．搞好实验室的常规管理工作，做好防火、防盗，清洁卫生工作等。
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实践学校个人工作计划篇八
在院党委和院团委各领导和学生会主席团的要求和指导下，现就20xx学年第二学期社会实践部工作计划如下：
工作磨合。
2.按时按量的完成学院安排的任务，对学院的各项活动积极主动地予以配合，为学生会各部及各大型活动寻求相关社会赞助,保证学院本学期各项活动的资金需要。
3.配合体育部，文艺中心等开展的学院及院际间的各项比赛、各种文艺晚会演出等，做好各院间的联系宣传工作，保证比赛，演出按计划顺利进行，并邀请各院系及兄弟院校的相关人员观看，展现我院学生会的风采，树立良好的形象。同时活跃同学们的课余生活，促进学生综合素质全面发展，加强院系及同学间的沟通。
4.配合宣传部、网络部、新闻中心做好宣传工作，通过校广播站、网络等形式加强宣传力度，促进同学对本部的了解，希望我们在同学的社会实践方面咨询方面做出指导与帮助；另外借助相关合作单位把学生会的各项活动宣传出去。
5.积极听从主席团的领导，配合其工作，为把我院学生会建设的进一步发展贡献我部的力量。
1.社会实践工作是本部的工作核心，本学期我部将为同学联系更多的社会实践工作（兼职），把我校大学生通向社会和未来的门开的更大，让大家能更早的磨练自己，更快的融入社会，同时，也可以为我们的父母减轻一定的经济负担。
2.发展与其他学院及商家的友好关系，大力宣传我院的各项活。
动，通过与其他商家的联系交流，达到满足学院活动资金需要的目的，努力拓宽资金来源渠道，寻找合作伙伴。
3.社会实践部是最能体现其实践能力的团体，要求具有较高的综合素质，因此，我们可以定期进行一些相关的培训。
4.社会实践部对外代表着学生会乃至学院的形象，因此，社会实践部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系。
为了更好的开展社会实践部的工作，在将来的工作中，我部将从以下三大点来进行工作：
1.要积极配合好团总支、学生会的整体工作大局，同时在时间不冲突的前提下开展好本部门的日常工作，争取能创出有特色的品牌项目。
2．组织成员进行工作交流，提高干事的公关技巧，加强他们的业务能力。
3．在社会实践中，集思广益、积极筹备，争取为我院社会实践活动取得更大的成绩做出应有贡献。
5.多协助、支持各会，各部工作的开展；
6.多争取公司，企业单位资助，支持我校各项工作和活动；
7.多向社会宣传我校和重大活动和实践活动信息。
1、要处理好正部，副部以及部长与干事间的关系；
2、要调动大家积极性，为学院、我系多拉赞助支持活动的开展；
3、要让大家共同做好部里的领导者，领导要充分考虑干事的意见，避免出现“一言堂”的现象。
4、要强调大家以学当先，工作在后。
本学期针对上一届本部在上学期取得成绩进步的基础上针对综合素质进行培养。如对各项工作计划先整体性，全局性的把握，细节问题及突发状况的处理。此外针对本部门特色结合各位干事的自身特点进行对外（兼职，赞助），对内（部门日常工作兄弟部门之间的联系）专项培养。把本部门建设成内外兼修，整体进步的优秀团队。具体打算如下:。
1.组织学生干部或学生代表每周一次学习，工作交流会；
2.组织我部与其他各院部的社会实践部交流工作经验；
4.建立青年志愿者档案，根据实际到校外德育基地进行志愿服务；
6.定期开展以环保、节约、就业等为主题的学生活动。
7.在前人的基础上，争取在本学期打造出我们社会实践部自己独有的特色品牌，学生家教的风气逐渐兴起，希望我们能够群策群力，为同学创建一个家教的平台，逐步建立健全的教员数据库，方便家长，保障我们同学的权利，防止上当受骗。并在全校推广。
1．骨干的培训。
由于新干事对部内工作不熟悉，干事对各项工作不知如何开展、整体思路如何，实践部所负责的具体工作又将怎样进行，这些都已成当务之急。对干事的培养将伴随活动的开展而展开，在活动中让干事熟悉实践部，了解活动程序。
2、做好交接工作。
尽快与以前建立良好关系的单位做好交接工作，征求一下他们对实践部的建议，询问一下他们的需求，为以后开展有针对性的工作做准备！
实践学校个人工作计划篇九
全面贯彻党的教育方针，用科学发展的育人观指导自己的教育教学工作，注重学生语文能力的发展，关注学生的身心健康成长，帮助学生树立良好的价值观，人生观，塑造一个积极向上的班集体。
一、教育教学。
不断探究教育教学方法，积极组织、参与各类教育教学活动，努力营造班级良好的班风、学风，争做先进班级。
二、个人发展。
积极阅读教育专著，不断总结反思教育教学工作，勤于笔耕，努力提升个人专业素养，不断扩大教育教学成果。
1、经常性开展思想教育，坚守好班主任谈话这个平台，细致做好学生思想工作，正面引导学生树立良好的人生观。
2、扎实开好每月一次的主题活动，寓教于乐，让孩子们在活动中明理导行，促进孩子良好习惯的养成。
3、积极组织学生参与读书及其他竞赛活动，营造一个积极向上的班集体。
4、扎实备教辅批改等各个环节，努力提升课堂效率。
5、认真做好培优辅差工作，促使每个孩子都能发掘自己的潜能，提升学习能力与水平。
周别。
起止日期
主要教学内容及教学活动。
2月24至26。
1、试卷评讲。
2、指导学生制定计划。
1、第一单元教学。
2、办好第一期黑板报。
实践学校个人工作计划篇十
（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
（4）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
（5）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
（6）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度。
（2）学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加。
（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。
（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
实践学校个人工作计划篇十一
作为物电学院学生会青年实践部的一位新成员，我感到很高兴、很自豪，毕竟不是所有人都有这样的机会。对于我来说，进入学生会是一个锻炼的机会，也是考验我的时候。在以后的工作生活中，我会以积极向上的态度对待问题，认真负责的做好我的工作。
青年实践部是一个充满了爱心的部门，这是我一直都很向往的地方。能够帮助别人，带着爱心去温暖他人。同时，我也希望自己能够体现出自己的能力与价值，特做了以下工作计划。
小学的教育一直是社会所关注的话题，那里有我们祖国的花朵，有我们未来世界的开发者。我们会在校园里去宣传这件事情，号召更多的人来参与我们，让我们的活动办得更大更好，我也会协助我们的部长，让我们的工作顺利开展。
在学期接近尾声之际，我们将对班级对本班本学期的实践活动进行工作总结，归纳一学期以来本班参加、开展的各项实践活动。各班实践委员负责此项总结工作，并对工作进行思考。要求实践委员认真进行总结，并上交院社会实践部。我们将根据各班的上学年的实践活动，确定好下年的针对各班的实践活动的开展方向。
本学期接近尾声，我们开始对着学期的工作进行总结。在错误中成长，在成功中收获经验。
青年志愿者活动是我校组织的各种义务活动。为此，我院在活动前期进行阶段性准备工作。策划书的精心编写，为活动的有序进行将作出规划；必要人员的联系工作，确保活动的顺利进行；一是前期的准备，是活动得到更好地宣传。在这些工作有条不紊的进行下，相信我院志愿者活动工作定会圆满完成。
另外，我还要向部长，以及各学长学姐学习，他们比我们更有经验，更懂得如何处理，那些为人处事的道理。
最后祝愿物电学院学生会青年实践部在各部门的协助下能顺利成功的完成以上各项工作，取得圆满成功。在这繁忙的季节里，我们也对我们的工作进行适时的总结，以期待本学期的工作能够更加顺利的进行。
实践学校个人工作计划篇十二
无论是做什么工作，严密的计划是成功的一半。因此，在新的学年我们法学院社会实践部制订了周密的年度工作计划。
二、部门职责。
社会实践部，顾名思义就是带领同学们参加社会实践、直接与社会密切联系的部门。我们部门主要的工作职责有以下几点：
1、负责大学生科研立项、学术报告会等课外学术科技活动和社会公益性活动的开展，提高大学生的思想观念。
2、组织和引导大学生走向社会，参与各种社会实践活动，提高大学生的社会实践能力，促使他们在实践中增长知识、能力。
3、组织全院的青年志愿者在校内外开展一系列志愿者服务活动，增强大学生的志愿服务意识和奉献精神。
4、协助分团委、学生会各部门开展工作，指导院系的社会实践工作。
5、深入社会，与部队、企事业单位、社区街道办等建立良好的合作关系，积极拓展社会实践阵地。
6、与各兄弟院校加强联系，增进交流。要抓住各种机会，创造。
实践可能。尽力为我院广大同学提供锻炼与展现能力的机会，促进理论与实践的紧密结合。
三、
部门工作计划我们部门和其他部门一样，可是说是主要工作可以分为两大块：一是在举行大型活动的时候去拉赞助，二是举行各种实践活动丰富大学生的课余生活。本学期，我们在做好这两项工作的同时要更加有所创新，再创佳绩。
四：年度工作安排。
活动名称：
聋哑学校送温暖法院旁听。
12.4法制宣传日。
慰问老干处。
十二里河小学支教。
3.15维权日宣传。
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五、
总结。
新的一学年要有新的气象，一个学院课余生活是否丰富、理论与实践是否能够很好的结合起来与我们社会实践部有着密切的联系，在新学年中我们要更加努力，做好我们的本职工作。真正做到协助老师、为同学服务。
一、本学期部门工作整体思路。
对实践部的认识、举办活动等的基本知识还不是很清楚。因此本学期在办好本部各项活动的前提下，要培养和锻炼骨干，尤其侧重建立健全内部机制，以提高骨干的各项能力。为下一届的学生会输送更多能力突出的同学!
2、这届实践部的活动要力求加强与相关联系单位的沟通，特别是校外活动，要能够在办出我们院特色的同时增进我们之间的友谊，能够更好的为以后的工作铺路!
3、在日常的学生会工作中正确合理地处理与其他部的关系，对其他部门工作鼎力支持，克服“本位”思想;在部门间促进骨干的交流，增强部门凝聚力，增进学生会的团队合作精神。
4、抵制部门内部的例会制度。根据实践部活动特点，采取机动会议制度，做到时间和效率的化!
二、工作职责。
l、要积极配合好团总支、学生会的整体工作大局，同时在时间不冲突的前提下开展好本部门的日常工作，争取能创出有特色的品牌项目。
2、组织成员进行工作交流，提高干事的公关技巧，加强他们的业务能力。
3、在社会实践中，集思广益、积极筹备，争取为我院社会实践活动取得更大的成绩做出应有贡献。
三.健全部门内部机构。
基于建立并合理管理部门日常事务，明确部门骨干分工全面发挥。
骨干能力，增进团队合作精神的思想，将在我部门中实行副部长带头责任制。根据这一学期短的特点，将本学期分为三个档期，每个档期由一名副部负责活动的主要策划，集中到点，做到效率至上!挑选专人负责摄影、宣传等工作，是每个人都有自己负责的方面，在搞活动是做到能散能整!
四.短期内部门工作重点。
1.骨干的培训。
由于新干事对部内工作不熟悉，干事对各项工作不知如何开展、整体思路如何，实践部所负责的具体工作又将怎样进行，这些都已成当务之急。对干事的培养将伴随活动的开展而展开，在活动中让干事熟悉实践部，了解活动程序。
2、做好交接工作。
尽快与以前建立良好关系的单位做好交接工作，征求一下他们对实践部的建议，询问一下他们的需求，为以后开展有针对性的工作做准备!
3.做好协助工作。
近期将有许多活动陆续举行，本部门一定全力配合兄弟部门做好服务工作，协助其他部门顺利地完成活动。
随着新学期的到来，20xx年秋季的学习、工作已经全面展开。在新的学期，社会实践部在分团委的领导下分成了社会实践部、青年志愿者中心两个部门。这既是机遇也是挑战。本学期，社会实践部将在校团委、分团委的领导下，在积极完成学校、学院的任务的同时，认真开展本部门工作，努力进行新一阶段的开拓与创新，充分发挥社会实践部的职责，建立和巩固相关实践基地，为同学们提供更多的实践机会，推动我院社会实践的良性发展。
本学期，为了是我部能得到进一步的发展和提高，我们将团结本部门干事从以下几个方面完善与发展。
1.继续认真贯彻学校、学院的相关文件精神，努力学习，勤奋工作，加强对干事的思想道德素质培养。
2.完善本部门相关制度，明确部门分工，加强内部沟通与合作。按期召开部门例会，部署相关时期的工作任务。
3.号召本部门成员认真学习学院、学校精神，根据自己日常学习、工作的表现，作出自我评估和自我定格。
4.继续与相关实践基地合作，为学院成员提供更多的实践机会，锻炼他们的实践能力，提高他们的社会实践水平。
具体活动安排如下：
1.进行暑期社会实践报告的收集、整理、评比工作，对在暑期社会实践中表现特出的团队和个人进行表彰。并完成校团委关于学院暑期社会实践优秀组织奖的申报工作。
2.吸纳新成员，制定新的部门规章制度，召开新学期第一次部门例会。
3.与安县桑枣实践基地联系，商讨相关社会实践事宜。
1.带领本部门部分成员到安县桑枣实践基地开展相关社会实践工作，并对实践基地的巩固与发展与基地进行协商。
2.开创新的实践基地，从绵阳相关企业中收集就业实践信息，为学院同学提供本学期的社会实践信息。
3.开展“感恩祖国，感恩社会”活动，提高同学们的思想道德素质。
活动时间：待定。
活动人数：30人。
活动经费：50。
1.联合青年志愿者中心开展一系列志愿服务，走进绵阳敬老院，看望孤寡老人。
2.消防安全教育图片展。随着天气的转冷，开展此项活动，意在让广大学生增强消防安全知识，做好校园防火工作，确保自身和校园安全。
活动形式：展板、横幅。
活动地点：老区柳池、新区七彩柱广场。
活动经费：待定。
1.开展12月4日的全国法制日宣传活动，向广大学生宣传我国的法制体系，增强同学们的用法、守法、护法的意识。
活动时间：12月4日。
活动地点：待定。
活动经费：待定。
活动人数:待定。
2.开展12.9纪念活动。
活动时间：12月9日。
活动形式：图片、讲座。
活动经费：待定。
活动人数：全院学生。
3.组织本院学生到安县实践基地实践，商讨寒假社会实践事宜。
活动时间：待定。
活动地点：安县桑枣镇。
活动人数：12人。
活动经费：待定。
1.开展寒假的社会实践动员大会，部署寒假社会实践任务，号召广大同学积极参与到寒假社会实践中来。
活动时间：待定。
活动地点：待定。
活动经费:待定。
2.统计学院寒假社会实践组队情况，并给予指导。
3.进行本部门的寒假社会实践组队。
4.对本学期工作进行总结，完成部门成员的考核工作。对下学期工作开展进行规划。
本学期，社会实践部将在校团委、分团委的领导下，带领广大同学再接再厉，让社会实践部成为学校、学院认可和信赖的组织。
实践学校个人工作计划篇十三
忙碌的'十一月已经过去，在妖风肆虐的校园里，我们实践部将一如既往的支持职师院的工作，在独立开展本部门工作的同时，积极协助我院团总支学生会各部门开展活动。
一．每周实践部部门例会不断。加强各副部干事的工作交流，切实让干事更好地熟悉部门工作。例会中进行工作统计，总结，使信息交流更加规范化。
二．协同支教队努力做好每周末义务家教活动。义务家教是我们实践部打算做的一项长期活动，在活动过程中，我们各部门干事也体会到了社会实践的重要性，不仅与受助的孩子们结下了深厚的友谊，也是自己在社会实践中得到了提升。
三．各副部干事积极参加“阳光晨跑”活动。南昌的冬季里，妖风肆虐，冷冽萧瑟。但是，我们将会用我们的热情，在校园里畅快奔跑，用汗水融化这个寒冷的冬季，加强我们的身体锻炼，使生活充满阳光。
以上是我们实践部十二月的工作计划，希望在新的一个月里，我们将继续用充沛的活力和热情为大家服务。
实践学校个人工作计划篇十四
时间：
地点：化工楼前。
内容：9月7日找薛老师开条借桌子。10日下午2:00到场，四人布场。
二、活动名称：实践基地信息平台的建立。
内容：1、先在新生参观周邓纪念馆时把其设为基地。
2、从过去的实践基地信息中选出可长期合作的基地，由四位部长带领部员联系，取得他们的支持。
3、回校向学院党支部、入党申请人小组宣传，得到他们的支持。
4、在天外天或求实bbs上设置实践基地信息专栏，定期更新。
注意事项：1、要常与基地联系，保持网上信息的即时性。
2、有队伍去实践时，要派一名本部成员进行协调。
3、在网上的信息平台上不要留基地的地址及联系方式，只留活动内容和我们的联系方式。
三、活动名称：院级党校社会实践。
注意事项：1、由于过去通知实践基地过于匆忙，使得对方不便安排任务，只能让我们做一些类似打扫卫生的事。因此，最好提前半个月左右通知实践基地。
2、可以考虑实践内容先征求党校学生的建议，以便组织他们想做的实践活动。
四、活动内容：内部实践拓展。
内容：1、素质拓展活动。具体活动征求大家的意见。
2、回收军训服。军训结束后，大多数同学都不再穿军训服。我们可以以一定的价格买得这些军训服，再卖给原厂家，或转卖给群体(比如农民工)。
3、其他志愿服务。鼓励本部成员申请当志愿者，并从志愿者服务网站上查询信息，组织本部成员(甚至本会成员)进行志愿服务。
4、为了锻炼本部成员(以及其他部门成员)的实践能力，我们自己也可以去实践基地实践，尤其是去那些缺乏人手的基地，由此也可维持来往。
以上是上学期的工作计划，对应该计划，我们有短期计划和长期计划：
短期计划：10月底前，本部成员彼此认识，部长基本了解各部员的特点，每个成员有自己负责联系的实践基地，学院党支部、入党申请人小组知道信息平台。
中期计划：上学期结束前，成员彼此熟悉，已在网上建立起信息专栏。本部成员成功组织过。
两次内部实践拓展活动。
此外，还有一个建议：各部门在举办活动时，可邀请一至两名其他部门的成员参与，以加深各部门对其他部门工作的了解。
实践学校个人工作计划篇十五
1这届实践部的活动要力求加强与相关联系单位的沟通，特别是校外活动，要能够在办出我们院特色的同时增进我们之间的友谊，能够更好的为以后的工作铺路!
3.注重部门内各个人员的团结意识培养，一个团体如果没有一个好的团队意识等于在第一步上已经输了!所以加强各个工作人员的团体意识刻不容缓!
4、加强本部门内部建设，让干事们加强沟通与了解，学习别人的长处，以达到互相促进、共同提高的目的。
5、每次活动的策划书让副部长和干事们积极参与编写并采纳他们提出的新颖和创新的观点使组织活动更有力。
1、要积极配合好团总支、学生会的整体工作大局，同时在时间不冲突的`前提下开展好本部门的日常工作，争取能创出有特色的品牌项目。
2、组织成员进行工作交流，提高干事的公关技巧，加强他们的业务能力。
3、在社会实践中，集思广益、积极筹备，争取为我院社会实践活动取得更大的成绩做出应有贡献。
1、骨干的培训
由于新干事对部内工作不熟悉，干事对各项工作不知如何开展、整体思路如何，实践部所负责的具体工作又将怎样进行，这些都已成当务之急。对干事的培养将伴随活动的开展而展开，在活动中让干事熟悉实践部，了解活动程序。
2、做好交接工作。
尽快与以前建立良好关系的单位做好交接工作，征求一下他们对实践部的建议，询问一下他们的需求，为以后开展有针对性的工作做准备!
3、做好协助工作。
近期将有许多活动陆续举行，本部门一定全力配合兄弟部门做好服务工作，协助其他部门顺利地完成活动。
4、做好运动会期间的工作
马上就是院运动会，我们社会实践部一定要抓住这个机会让更多的人记住我们社会实践部，把我们社会实践部的口碑树立起来!
实践学校个人工作计划篇十六
经过两个多月的暑假，说长不长，说短不短，我们在大学的第一个暑假过得都非常的充实。我们部门有在外面厂里打工体验的，也有在外搞推销的，也有在家里帮助家里干农活的，总之部门成员对自己的暑假都有不同的体会。这也是我当部门负责人所希望的。
我作为负责人之一，我想我们部门应当做个适应本部门的工作计划，因此我觉得我们应该从如下的几点做起：
一、要求部门成员做好榜样，给新生留个好印象。
二、加强与南院原有实践部的衔接协调工作。
三、九月份做好部门宣传工作，让新生队我们部门有一定的了解，并对适合本部门的人选且有意愿加入本部门的人员加以留意。
四、写一份具体部门纳新的一份计划书。
五、十月纳新完毕，准备一次部门活动（具体活动活动待定）。
六、本学期主要精力把实践部打造成一个学习型团队，准备把部门成员分成两到三个组，根据成员各自专业的特点，规定大家两周交一个关于某某活动或者其它方面的策划或者方案。让部门成员感觉实践部是可以学到很多东西的一个部门。
相信在部门成员努力下，实现上述的计划内容是能实现的，而且我们部门也会比以往更加壮大，我只要在这个位置上就会努力带领部门成员尽百倍力气去实现它。
实践学校个人工作计划篇十七
作为物电学院学生会青年实践部的一位新成员，我感到很高兴、很自豪，毕竟不是所有人都有这样的机会。对于我来说，进入学生会是一个锻炼的机会，也是考验我的时候。在以后的工作生活中，我会以积极向上的态度对待问题，认真负责的做好我的工作。
青年实践部是一个充满了爱心的部门，这是我一直都很向往的地方。能够帮助别人，带着爱心去温暖他人。同时，我也希望自己能够体现出自己的能力与价值，特做了以下工作计划。
一、送温暖到小学。
小学的教育一直是社会所关注的话题，那里有我们祖国的花朵，有我们未来世界的开发者。我们会在校园里去宣传这件事情，号召更多的人来参与我们，让我们的活动办得更大更好，我也会协助我们的部长，让我们的工作顺利开展。
二、我院各班级学期实践工作总结及评比。
在学期接近尾声之际，我们将对班级对本班本学期的实践活动进行工作总结，归纳一学期以来本班参加、开展的各项实践活动。各班实践委员负责此项总结工作，并对工作进行思考。要求实践委员认真进行总结，并上交院社会实践部。我们将根据各班的上学年的实践活动，确定好下年的针对各班的实践活动的开展方向。
本学期接近尾声，我们开始对着学期的工作进行总结。在错误中成长，在成功中收获经验。
四、学校各种志愿者活动。
青年志愿者活动是我校组织的各种义务活动。为此，我院在活动前期进行阶段性准备工作。策划书的精心编写，为活动的有序进行将作出规划；必要人员的联系工作，确保活动的顺利进行；一是前期的准备，是活动得到更好地宣传。在这些工作有条不紊的进行下，相信我院志愿者活动工作定会圆满完成。
另外，我还要向部长，以及各学长学姐学习，他们比我们更有经验，更懂得如何处理，那些为人处事的道理。
最后祝愿物电学院学生会青年实践部在各部门的协助下能顺利成功的完成以上各项工作，取得圆满成功。在这繁忙的季节里，我们也对我们的工作进行适时的总结，以期待本学期的工作能够更加顺利的进行。
物电学院团总支学生分会。
2012.09.26。
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