广告策划的读书笔记(模板18篇)

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广告策划的读书笔记(模板18篇)
时间:2023-11-23 12:54:16     小编:翰墨

总结是经验的积累,是我们在成长中汇总的宝贵财富。阅读时要注重细节,把握文章的深层含义。总结范文中展示了不同领域和行业的总结方式,希望对你有所帮助。

广告策划的读书笔记篇一

易信是时下新流行的免费聊天社交app,独有免费短信、免费通话、高清语音和电话留言等功能,更有海量免费贴图表情及音乐分享服务。

(二)市场分析。

(三)产品分析。

(四)销售分析。

(五)企业目标。

不知名―知名―了解―信服―行动。

(六)企业市场战略。

1.战略诉求点:应该以事实诉求为主,情感诉求为辅的形式;

2.软件定位免费的社交聊天app。

(七)阻碍分析。

(八)广告战略。

1.竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2.广告目标:让广大的用户了解并接受易信,从而获得更加庞大的用户群体。

(十)媒介战略。

(十一)广告预算及分配。

根据上述各项综合要求,分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本,以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

(十三)广告效果预测。

广告策划的读书笔记篇二

姓名:

性别:

婚姻状况:

民族:

户籍:

年龄:

现所在地:

身高:

联系电话:

电子邮箱:

求职意向。

工作年限:

职称:无职称。

求职类型:全职。

可到职日期:随时

工作经历。

xx年3月—xx年7月xx有限公司,担任高级策划。

主要工作是:主要负责为各类品牌,特别是女性类的品牌在互联网的推广,包括新品牌的推广,新品上市,促销等通过策划网络与线下活动增加品牌的曝光,为品牌招募更多用户,提升品牌的知名度与在消费者中的影响力。

xx年3月—xx年7月xx有限公司,担任广告策划。

主要工作是:制定媒体投放策略,以最优化的方案为客户赢得最优的效果。

服务的客户:欧莱雅,雅诗兰黛,avene,avon,wyeth,联合利华,美宝莲等快速消费品。

xx年3月—xx年7月xx有限公司,担任媒介主管。

xx年3月—xx年7月xx有限公司,担任美术设计师。

主要工作是:网站视觉设计、flash动画设计;网页重构。

v4版的全面改版网页美术设计工作;站内外(flash和非flash)推广网络广告的策划设计,制作、统计分析、改进、视觉设计、网页重构)。

教育背景。

毕业院校:xx大学。

最高学历:本科。

毕业日期:20xx-07

专业:绘画艺术设计。

语言能力。

英语水平:优秀。

国语水平:优秀。

粤语水平:优秀。

个人自传。

本人有丰富的品牌推广与活动策划经验,曾经为多项国际品牌策划在互联网上的推广活动并取得了良好的效果;本人性格开朗、稳重、自律、真诚,能够在压力下工作,并具备较强的组织能力、实际动手能力和团队协作精神。

广告策划的读书笔记篇三

在营销与策划类课程中,广告策划与设计是其中重要的课程,其教学模式也处在不断探索之中,如案例教学式、教师讲授式等,各种教学方式都具有其自身的特点。另外,广告策划与设计是一门理论和实际紧密结合的课程,因此必须注重理论教学和实践教学的有机结合。鉴于此,广告策划与设计也必须寻找一种适合自己的教学方法。目前,雅典式教学方法开始被广泛应用到广告策划与设计的教学中,其具体的应用现状也就成为人们关注的焦点。

一、雅典式教学方法概述。

目前教育界对于雅典式教学方法并没有统一的界定,但一致认为这种教学方式是一种以古雅典在教学领域实施的教育模式为基础的新型教学模式。这种教学模式主张课堂教学应该具有相互讨论的氛围,所有讨论者没有地位的差别,处于平等的地位之中。在现代课堂教学中,教师应该积极地给予学生适当的引导,启发学生进行积极主动地思考,学生可以对教师的观点提出疑问,并可以与教师进行讨论。

雅典式教学方法的核心是驱动和强化学生的学习能力,是一种提问式的教学方法,学生的小组任务和小组项目是常用的教学形式,改变以往大满贯式的教学方法,以求调动学生学习积极性和主动思考的能力,实现以学生为中心的教学目的,最终实现教学目标。

二、雅典式教学方法实施的必然性。

广告策划与设计是一门理论性和实践性均较强的课程,但传统的教学方法以理论讲授为主,教材是一切教学的基础依据,纯粹的理论讲解并不能培养学生的实践操作能力,不仅造成时间的浪费,还会限制学生观察力、创造力的发挥。如果一味地忽略学生对作品的自我感知和自我思考,忽视学生自我审美能力的培养,学生的设计能力仅仅停留在抄袭别人的作品的水平上。在作品的整个设计过程中,学生也仅是一味地抄袭他人作品,缺乏主动参与能力,这些都严重影响着广告策划与设计的教学目标的实现。在这种情况下,必须采取一种全新的教学方法,加强学生实践操作能力,培养学生的观察力、创造力,提高学生主动参与作品设计的积极性,这就是雅典式教学方法实施的必然性,也是雅典式教学方法的精髓所在。

三、雅典式教学方法在广告策划与设计课程中的实施路径。

雅典式教学方法的实施路径包括五个方面,下面以诗画浙江品牌的广告设计为例进行探讨:

(一)划分小组。小组人数的确定应该按照所需的课时来确定,如果每周的课时为三课时或者四课时,可以大约5人一组,按照全班的人数进行详细分组。分组的方式有两种,一种是自由组合的方式,二是教师按照名单顺序随机进行分组。自由组合的方式可以最大限度地发挥雅典式教学方法的效果,但是学生之间的合作仅限于同种类型的学生,不利于不同类型学生之间的合作。教师随机分组的方式可以满足不同类型学生之间合作的方式,但是可能会限制学生的积极性。因此教师应该综合考虑学生的实际情况,选择最恰当的分组方法。

(二)确定选题。选题的方式也可以分为两种,一种是自选题,学生根据教师布置的任务自行讨论后确定选题,并请教师审阅。随后教师和全班同学进行共同讨论,每个小组均要阐述自己的观点和思路,最后由教师确定题目。题目不能确定的则需要重新进行选择,直至通过位置;二是由教师制定题目,教师可以根据课程的进度制定相应的题目,各小组采用随机抽签的方法最终确定题目。两种选题方式也是具有不同的特点,要想真正发挥雅典式教学的目标,教师应该根据学生及课程的实际情况确定选题方法。

(三)课前准备。课前学生应该根据选定的题目搜集相关的资料,认真阅读课课程的相关课节,认真搜集诗画浙江的相关资料,明确其广告的设计特色。随后将所有的资料进行汇总,制成成果在课堂上进行展示,可以制成ppt文稿,海报等形式,并在课堂上进行实际讲解,阐述设计的理念、设计原理和设计结构。在成果展示前,教师要做好提前沟通,便于做出数据和材料的补充。

(四)成果展示。课堂上学生要对自己的成果进行展示,展示时间不得超过3分钟,要求学生尽量脱稿,熟悉演讲的内容,展示过程中要做到图文并茂,具有一定的逻辑性,表达流畅,具有感染力和说服力。这种方式可以培养学生的表达能力及临场的应变能力,提高学生的语言表达能力,还可以增强学生的语言表达能力,增强学生的探索精神。

(五)实施评价。首先开展学生之间的互评,可以由学生评委小组进行成果点评,或由将要进行成果展示的下一个小组进行成果点评,或者其他同学进行成果点评,还可以根据实际成果展示情况综合运用几种评价方式;其次是开展学生自评,每个小组进行成果展示后由学生进行自我评价,其他同学可以适当的进行提问,实现学生之间的互动;最后是教师评级,根据成果展示情况及小组成员的活动情况对展示的内容进行综合评价,并可以适当进行补充,并逐渐实现与课程的有机结合,可以提高学生广告设计能力,最终实现广告策划与设计的教学目标。

通过评价的实施,通过学生互评、学生自评、教师评价等方式,可以及时反映各小组的实际学习情况,可以揭示学习规律;另外,还可以培养学生的批判性思维,培养学生分析问题的能力。

总结:随着雅典式教学方法的应用,实现了理论教学和实践教学的有机结合,使得学生对广告策划和设计有了一种全新的认识。广告策划和设计也在不断的探索中提高了学生的学习能力,提高了学生的理论素养和实践操作能力,培养了一批适应社会需求的广告人才。

广告策划的读书笔记篇四

高等职业教育在我国已经经过了十余年的发展历程,课程的建设早已摒弃了学科压缩型的理念,开始探索适合岗位典型工作任务要求的课程体系,与之相适应,相关的研究也比较活跃。但是具体到高职高专的广告策划课程典型的研究主要包括以下三篇文章:重庆教育学院的严亚,20xx年12月发表在《当代职业教育》上的文章《以工作过程为导向的高职院校广告策划类课程实训体系构建》,主要探讨了高职院校广告策划类课程的实训体系的构建问题,具体包括实训目标、方法、项目、基地和评价等方面。20xx年9月,严亚发表在《新疆职业教育研究》上的文章《广告策划活动的项目化趋势――广告策划类课程实训体系的创新前提》,主要探讨了课程实训体系构建的基本前提条件。20xx年2月,深圳职业技术学院的盛立强老师发表在《大众科技》上的文章《高职广告策划实务课程考试改革初探》,主要探讨了考试方式的改革。专门针对高等职业院校广告策划课程教学设计的深入研究,目前还比较稀少,本文能够进行空白填补。

本研究的理论意义和实践意义。

本研究可以填补高等职业院校广告策划课程教学设计研究的不足,具有理论意义。传统的课堂教学的推进和引导力量主要是教师,通过教师的讲授带领学生进入专业领域,而学生常常是处在被动接受的状态。课程改革后,学生需要面对的是每一个项目任务,课堂推进的主导力量是学生对完成项目任务方法的寻求,教师只是学生的引导者和课堂的组织者,是导演。每一项目均通过提出问题、分析问题、解决问题三个环节,开展专业技能的讲授与演示,同时完成项目实操及创意执行,围绕着技能训练和理论知识的配合,使每一课题项目都能讲授、示范、训练同步进行,学生边学边做。学生按照项目制课程管理的要求完成对应的教学内容,以真实的项目训练获得实际的工作体验,实现课堂与实训室的一体化。通过本研究的成果可以丰富高等职业教育课程改革和建设的相关理论。

近年来,广告策划课程的教学组织形式不断革新,主要方式包括与企业联合开发广告策划课程,从企业聘请教师进行授课和实训指导,与企业合作完成广告项目。师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动,与广告公司合作开发项目,通过确定项目任务,制定计划,实施计划,检查评估,归档或成果应用五个步骤进行。在这个过程中不但加强了专业技能的学习,同时对学生的职业关键能力的培养也起到了很好的促进作用。深入研究高等职业教育广告策划课程的教学设计具有显着的实践意义。

高等职业教育的课程对应着相应职业岗位的职业工作领域,专业核心课程应当着力培养学生的关键能力和职业技能。要求学生“在做中学”,“教、学、做一体化”,因而课程设计理念也要与之相适应。

(1)以职业能力为核心。以平面广告设计师和广告策划师在实际工作中所需要的相关职业能力为核心进行课程设计。八把相应的职业能力培养作为课程设计的基本理念。

(2)以工作流程为导向。

(3)对课程进行项目化改造。与合作企业联合进行广告策划学习项目设计,把课程改造成为开放的广告策划真实项目的平台,通过完成真实的广告策划项目构建学生的职业能力。

(1)与企业联合开发。“四个合作”是高等职业教育校企合作的基本要求,应当与企业联合开发课程,把企业真实的工作任务改造成为适合学生学习知识和掌握技能的行动领域课程。

(2)组建课程开发小组。要把企业项目真正转化成为适合学习的课程项目,还需要教学专家和课程开发专家参与完成,因而必须组建由企业一线策划人员、本专业实践专家、教学与课程开发专家、课程组教师等人组成的可乘开发小组,承担具体的课程开发任务。

课程教学设计需要根据课程设计理念与方法具体进行,具体来说高等职业教育广告策划课程的教学设计应当遵循以下思路。

(1)企业真实项目驱动。与合作企业联合开发课程学习项目,引进真实企业项目,进行改造。企业人员把策划的要求向学生说明白,学生按照要求完成方案,专兼职教师辅助指导,最后企业人员进行验收。在这个教学过程中进行过程考核与成果考核。

(2)专业大赛促进。选择性参加教育教学指导委员会和行业协会举办的企业真实命题的广告策划大赛,企业人员和行业评委来评判作品。专业大赛中的营销策划项目也是真实项目,并且还有全国同类专业学生的比拼。因而也非常适合作为课程学习项目。

(3)通过学生社团向课外延伸。在课程没有开设的学期和时间,如果合作企业有合适的项目,我们需要通过专业学生社团来承担具体工作,实现向课堂外的延伸。

作者简介:薄立伟(1983―),男,河北平乡人,本科,保定职业技术学院传播技术系,讲师,研究方向:广告学,传播学。

广告策划的读书笔记篇五

易信是由网易和中国电信联合开发的,一款能够真正免费聊天的即时通讯软件,独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及电话留言等功能,让沟通更加有趣。

本策划从易信的市场现状,遇到的问题和自身特点出发,全方位的透析和深化品牌形象,从而达到易信的市场目标。

易信让生活更有趣,是以更方便更快捷的沟通为前提的本质下完成的,易信在让沟通回归本质的基础上,又开发的很多新的功能,让沟通不那么单调。

二、市场环境分析。

(一)内部环境。

1、进入市场时间晚,时间短,没有稳定忠实的用户群。

2、品牌知名度低,前期宣传力度不够。

(二)外部环境。

1、行业前景随着网速越来越快,手机终端越来越强大,移动互联网透露出的机遇与诱惑正在让互联网届欲罢不能。随着3g的发展和移动通信及web2.0技术的提升,移动互联网必将成为一个更大的新兴市场。移动互联网机会层出不穷,这个时候谁抓住机会,完全可以弯道超车。

10%~50%,如此推算九年之后,移动互联网的用户数将超过固定互联网用户数。

显然,在3g背景下,我国庞大的手机市场规模成为有效推动移动互联网发展的基础,而这必将刺激移动互联网市场创新能力的持续提高,引发新一轮创新潮。

2、行业现状。

以及时通讯软件为例,微信与飞信为代表的两类产品,很明显的优势分别在不同阶段满足了人群不同的需求,比如2g网络时代的飞信,打通了pc与手机的互通,基于通讯录联系建立起了熟人社交并首创了短信pc群发通知,改善了当时发短信的窘况,而3g时代的微信则结合im产品天特性,用qq产品把熟人社交与陌生人社交相结合,范围比飞信广,交友范围更大。易信则结合了飞信与微信的优势,而易信采取跨运营商之间的免费短信、免费语音信箱弥补了这个缺陷,3g网络的出现注定易信会比飞信火,同时易信有着互联网产品基因的网易的合作,确保了易信不会是第二个飞信。

3、行业预测。

随着移动互联网的不断壮大,和通讯行业允许民营企业进入的情况下,受到利益馅饼的不断扩大,未来移动互联及时通信的市场竞争会更加激烈,在现在流行词汇“用户体验”的带动下,谁把用户体验做到最好的商家,一定会在未来赢得一席之地。

4、目标消费者分析。

(1)消费者特点。

喜欢新鲜感。

没有形成固定的使用习惯。

有经常使用手机,平均使用移动互联时间长。

容易受外界环境影响。

(2)消费者关注问题分析。

是不是好玩。

是不是朋友们都在用。

是不是能满足生活中基本需求。

后续更新速度快。

界面是不好看。

是不是免费。

(3)消费者需求原因。

喜欢独处,但喜欢网上的群居。

喜欢和朋友们随时分析个人状态。

因为工作原因需要。

环境影响。

社交需求。

追求时髦。

广告策划的读书笔记篇六

前言。

组建于1986年的联合利华公司,是世界上最大的日用消费品公司之一.。联合利华旗下14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区,其中包括洗发用品,护发用品,婴儿护理产品,家居护理及个人清洁用品,食品等。

目录。

一、市场分析。

二、广告战略。

三、广告战术实施细节。

四、广告预算及分配。

五、广告效果的预测。

六、前景预测。

一、市场分析。

(一)市场分析。

1.市场概况。

长期以来,洗衣粉市场份额始终保持在60%~70%,而洗衣液的市场增长迅速。acnielsen和euromonitor(中国)有限公司的数据显示,20xx年和20xx年中国洗衣液市场增长迅猛,20xx年市场份额尚不足2%,20xx年上半年猛增到4%。ac尼尔森预计,国内洗衣液将在20xx年达到整个洗衣剂市场的19%,在20xx年之后达到30%。且洗衣液中国市场发展历程20xx年,“消毒水老大”威露士推出卫新洗衣液;20xx年11月,“洗手液大王”蓝月亮高调推出洗衣液,随后大举进行广告及渠道促销,让洗衣液真正“火”起来;20xx年第一季度,飘影集团也跨界染指洗衣液,一口气推出“先锋”品牌三大系列产品;而拥有樱雪、滋采等品牌的美日国际也在同年7月推出洗衣液;本土日化巨头立白也在20xx年底推出去渍霸洗衣液,本土品牌的一连串动作让外资们骚动起来:日本花王集团宣布推出洗衣液洁霸neo,联合利华以低于同行30%的定价杀入洗衣液市场,紧跟而来的是宝洁旗下的汰渍和碧浪。自蓝月亮高调推出洗衣液新品后,威洁士、汉高、美日、花王等国内外知名企业争先恐后杀入其中。专注洗发护发用品10多年的飘影集团更是“跨界”染指,一口气推出了“先锋”品牌的三大洗衣液系列产品。在华联、南百、华润万家等各大百货超市,因各种品牌的新货纷纷上架,洗衣液俨然有了自己专门的柜架,大有将洗衣粉逐出之势。

2.市场分析总结。

经济方面,我国处于经济高速发展时期,人们生活水平、消费水平均逐步提高,具有强大的购买力。

技术方面,随着科技水平的不断提高,给我国洗涤行业技术革新带来了巨大的空间。自1993年进入中国以来,奥妙一直将消费者需求放在第一位,凭借对中国消费者的深刻了解,采用领先的全球高科技,不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品,获得了众多消费者的认可和青睐。目前,奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液,奥妙全自动洗衣粉,奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。

成本方面,与传统洗衣粉肥皂相比,全方面考虑,洗衣液使用成本相对较底。竞争方面,目前中国市场洗衣液品牌层出不穷,国内外知名企业先后染指洗衣液市场,市场竞争较激烈。

社会期望与需求方面,环保思想价值观念不断深入人心,当今更多的消费者相应国家号召热衷于低碳环保,并且对健康洗涤有了更高的要求。

市场前景,据调查国外洗衣液早已颠覆洗衣粉一统天下的局面,而中国却恰恰相反。有数据显示,去年中国洗衣粉在整个洗衣剂市场的占比首次出现负增长,洗衣液销售额则猛增65%,表明洗衣液时代的到来。

(二)消费者分析。

1.消费趋势调查。

注重生活品质,追求时尚品味,是现代人追逐的生活方式。自洗衣液走入寻常百姓家后,健康环保洗衣就成了人们的新风尚、新体验。日化市场中,越来越多的企业加入到洗衣液队伍中,更多的品牌可供顾客选择。为深入了解洗衣液使用情况,消费者对产品的认识和看法,我们对不同行业、不同年龄段人群进行洗衣液消费市场的调查。

2.调查结果。

调查结果显示,人们对洗衣液认识普遍较高,但使用率不高,六成消费者消费额偏低;注重产品质量,拥有环保意识的同时,价格成为其瓶颈,消费习惯仍需培育;使用人群偏年轻化,多半从超市渠道购买。此次调查的对象主要面向城市消费者,白领、家庭主妇、商务人员是主要调查对象,男女比例接近1:4。虽然消费者都知道洗衣液这类洗涤产品,但对洗衣液选择上显示接受程度不高,19.4%的人会经常使用洗衣液,一半的人偶尔使用,26.4%则是从来不用洗衣液。

相反,使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高达91.6%,这其中不排除几种产品交叉使用的情况。这一现象反映洗衣液的使用,在消费者心目中仍停留在尝试观望阶段,由于人们多年来在洗衣方面都选择洗衣粉、洗衣皂,消费习惯根深蒂固,改变习惯并不容易,尤其是家庭主妇。从侧面反映出,洗衣液企业和品牌要突破增长点和扩充消费人群,消费者洗衣意识和习惯转变上是一大突破口。

(三)产品分析。

1.产品特征分析。

较之洗衣粉等传统洗涤剂,洗衣液具有节能环保、易漂洗、少残留等优势。奥妙洗衣液现有三个系列,全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列,每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。

全自动洁彩系列:在洗净衣物的同时,特别添加的护色因子,令洁净护色一步到位,特别适合鲜亮衣物使用。

2.产品生命周期分析。

奥妙洗衣液目前处于成长期,即已经打开销路,并且迅速扩大市场份额的阶段。

3.产品的品牌形象分析。

奥妙,联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌,在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人,奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。

奥妙的品牌理念是“干净无止境”,通过不断的研发与创新努力让洗衣变得更轻松,其专利技术为人们的生活带来前所未有的便利。

4.产品定位分析。

奥妙洗衣液强调的是其全自动的特点,该产品的主要客户定位是大众消费者群。当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。此外中国又是世界上人口最多的发展中国家。人口众多,其中25―40岁左右的人群人口的40%左右。家庭主妇主要是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭,平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的,所以家庭主妇是很大目标消费群体。

5.产品分析的总结。

随着中国消费者的生活水平不断提高,使用洗衣液洗涤日常衣物已经成为一种趋势,联合利华历经多年潜心研究,并基于中国消费者洗涤习惯,特推出了专为中国消费者设计了奥妙洗衣液配方。多年以来,奥妙一直以强效去污在消费者心中赢得很好的口碑,所以满足消费者日常洗涤的要求才是研发部门最重要的目标。为了生产出针对“中国污渍”的洗衣液,研发部门经过大规模的消费者测试,不断优化配方体系,使新奥妙洗衣液能够保持奥妙品牌一直以来强效去污的品质。为符合国家提倡环保的国策,使消费者洗涤时更易于漂洗,设计出的新配方在洗涤过程中泡沫丰富,而漂洗过程时更易于漂洗。

广告策划的读书笔记篇七

随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。改我国化妆品市场销售额平均以每年23、8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。

二、市场调研。

1、成本价格:

2、消费者偏好及承受价格范围:

3、市场定位。

三、市场战略目标:

1、进行正确的市场定位:

我们主要针对中低档化妆品市场的女性消费群体。

2、注重品牌宣传:

广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。在化妆品行业,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。我们的企业应该提高品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。

3、提高科技水平:

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上战胜对方。

4、转变经营观念:

在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外,还应采取其它有特色的营销方式。如企业可与一些专业美容院合作,打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。

四、市场前景分析。

中国是一个人口众多的国家,而且具有使用护肤品的传统习俗,护肤品市场发展潜力巨大。女性护肤品市场规模未来仍将持续增长,儿童高端护肤品、男性护肤品、中老年护肤品等新兴市场发展前景广阔。同时国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,还可凭借国内消费者的怀旧和民族心理,在产品竞争等方面占有一定的优势。

(一)广告目标。

1、使我们的国产化妆品品牌深入人心,产生购买欲望。

2、以全面丰富的各项化妆品系列和不同消费档次的化妆品划分吸引顾客,成功开拓多层次、多方位市场。

3、通过宣传完成国产化妆品全新品牌文化形象塑造。

1、广大的大学生和80后白领的青睐。

2、中档消费人群。他们将成为国产消费者消费的主导力量。

(三)广告表现策略。

在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上,则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标,选择符合国产化妆品品牌文化特征的表达方式,具体地说来:

1、诉求语言简洁、直白,便于记忆和口头传播。

2、广告创意形象、贴切,画面、语言富有主题文化要素。

3、广告诉求的表现多角度、系列化。

4、广告发布阶段性地集中,力求强制记忆。

5、广告内容热情、淳厚,符合国内民风。

消费者对广告的信赖度一般较高,其消费行为也比较强的特点。因此,我们有如下建议:

1、由于电视观众范围最为广泛,在媒体选择上宜采用电视广告。

2、利用国产化妆品的新闻关系网优势,制造新闻事件。

3、为建立国产化妆品的企业形象,需制作一批路牌、灯箱广告和条幅。

4、与电视或广播电台合办一些介绍国产化妆品的特别节目。

5、将国产化妆品的各个小样或者试用装赠送给顾客,使之形象直观。

六、广告创意。

巧用“招牌,标志性图文”如回溯企业的发展史和产品展示,并且树立企业相对应形象招牌,如“人物,动物”招牌,像肯德基门前“和蔼的大叔”等,因为形象鲜明而极大地吸引人们的注意力。

七、广告媒体。

报纸电视广告户外广告户外广告印刷品广告等广告媒体。

广告策划的读书笔记篇八

1、广告策划,就是对于广告运动的整体策划,是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。广告策划是广告运作的设计蓝图,是广告运作之前对于它的整体把握。广告策划服从于营销策划,但是由于时代的变化,广告愈来愈与营销紧密结合,愈来愈呈现出一种营销和传播整合的趋势,广告策划因而带来了很多营销策划的痕迹。

2、在对广告策划概念的把握当中,要认清三个问题:

其一,广告策划是针对于广告活动而言的,它不等同于营销策划和其他策划活动。

其二,广告策划是一个指导性的程序,需要执行人员进行具体的实施。

其三,随着时代的变化,广告越来越呈现出一种大广告的趋势。

一方面,从广告公司的工作程序看,广告策划的程序是指广告公司从客户手中接到广告任务之后的一个工作步骤,一般程序如下:

2、向各职能部门下达任务,即向客户部、媒介部、策划部、设计部等部门下达工作命令。

3、商讨和制定战略,进行具体的策划工作。

5、向客户提交广告策划书并由其审核,并经双方商讨进行修订和调整。

6、将方案交由各职能部门具体实施,并监督实施的情况。

7、在策划的全过程当中,还要注意与市调人员配合,进行事前调查、事中测试和事后检验,以保证广告活动的效果最大化。

另一方面,从广告策划的内容和要素看,分为四个阶段:

1、广告调查和营销分析。

营销分析是在广告调查的基础上解决四个问题:了解市场、了解客户、了解对手、了解自身。

2、广告战略策略分析。

广告战略目标、广告预算、广告主题和创意、广告策略及实施的方式和时机、广告效果。

3、综合决策。

附:stp目标市场定位方法:分析即市场细分(segmenting)、选择目标市场(targeting)和产品定位(positioning),stp是整个营销建设的基础。

stp理论是指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言,市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场,也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上,即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。

一、市场细分与目标市场选定。

所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场,并从中选择出目标市场。

一般呈现出两步式战略:首先,在交大的消费者用品市场或者企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群,然后根据他们对产品效用的共同兴趣,将这些人们聚合成交大的细分市场。

典型分类:

1、地理变量:地区、城市规模、密度、气候。

2、人口变量:年、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。

3、心里变量:社会阶层、生活方式、个性。

4、行为变量:时机、追求的利益、受众身份、使用率、忠诚度、准备阶段、对产品的态度。

分类目的具有双面性:第一,识别出可能做出反应的人;。

第二,对这些人做出充分的描述,更好地了解他们,针对他们形。

成营销组合,最终通过有效地传播到达他们之中。

大体上广告目标可以分为行动目标和传播目标。

广告的首要目标就应该是创造品牌的知名度,让消费者知道你的公司、产品、服务或者品牌。下一个任务就是要存进理解,即传递充分的产品信息,使知晓群的某个百分比的消费者认识到产品的功用、形象、位置和某种特点。再接下来,广告就要传递足够的信息让人信服,即劝服一定数量的人性相信产品的价值,在被打动的人中,要打动一部分人期望得到这个产品。最后,在期望得到这个产品的人中又有一部分会采取行动——索取额外信息、送回优惠券、光顾商店或购买产品。

广告战略策划是指对整个广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划,对于整体广告策划具有一种总领性的作用。

广告策划的四个核心策略:诉求策略、定位策略、表现策略、媒介策略。

第一节广告分析。

广告战略是广告活动的全局性和长远性的指导思想和基本方法。

广告调查可以分为三类:

1、广告战略调查。包括消费者调查、市场环境调查、广告主题调查;。

2、创意概念调查。

3、广告效果调查。包括广告事前效果调查、广告事中效果调查和广告事后效果调查。

二、消费者分析。

消费者分析是为了确立目标受众并进行市场分析,其任务是要找出具有与企业和产品有关的具有共同需求和特征的人群,从而确立较大的目标受众群,作为广告活动的目标。

1、消费者的行为过程。从消费者的角度来看,消费者的行为程序可以分为五个阶段:

唤起需求、搜集信息、综合评价、决定购买、购买感受。

2、消费者人口状况分析。

性别、年龄、地区、职业、民族、社会阶层。

3、消费者购买动机分析。

(1)马斯洛“需求层级图”:自我实现、自尊、归属和爱、安全和生理。

(2)消费动机起源于消费需要,又包含着多种消费心理因素:从众心理;求名、求美、

求新、求廉心理;逆反心理。

三、广告市场分析。

1、市场环境分析:指影响广告活动的政治经济环境、自然地理环境、社会文化环境得分析。

2、市场需求分析:市场需求分析是指对于与广告活动密切相关的市场情况的分析,包括对现实需求和潜在需求的分析。

3、行业状况分析:指对于企业和产品所处的行业背景、经营状况和竞争局势的分析。

4、竞争对手分析:分析竞争对手的整体营销情况、分析竞争对手的广告形式。

四、广告主体分析。

(一)、企业分析。

1、企业分析主要是在企业调查的基础上,对于企业经营情况、企业营销战略、企业形象、消费者对于企业的看法等方面的分析,从而把握企业整体的发展计划、营销情况和企业的优劣势,以便于更好地进行产品的目标定位。我们用s广告策划的读书笔记ot(优势劣势机会威胁)方法来分析企业的这些情况。

机会、威胁:偏向于企业的开放性系统,即企业的外部环境。

优势、劣势:偏向于企业的封闭性系统,即企业的内部环境。

2、产品分析。

产品生命周期分析:引入期、成长期、成熟期、衰退期。

产品特征分析:罗素·瑞夫斯的usp理论。提出主要是建立在产品的与众不同上,强调实效的承诺。产品特征分析很大程度上就是为了寻找产品的差异性。

产品定位分析。产品定位分析就是要着力于分析产品究竟根据哪一种分析方法进行定位,才有利于在消费者心中造成心理区隔,占领一定的心理位置。定位战略的基本目的就是在潜在消费者的心目中形成某个概念。

产品定位的一般方法有:质量定位、价格定位、观念定位、特殊利益定位、追随定位。

第二节广告目标战略。

一、市场细分与目标市场选定。

1、所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场,并从中选择出目标市场。

2、一般呈现出两步式战略:首先,在交大的消费者用品市场或者企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群,然后根据他们对产品效用的共同兴趣,将这些人们聚合成交大的细分市场。

3、典型分类:

a、地理变量:地区、城市规模、密度、气候。

b、人口变量:年、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。

c、心里变量:社会阶层、生活方式、个性。

d、行为变量:时机、追求的利益、受众身份、使用率、忠诚度、准备阶段、对产品的态度。

4、分类目的具有双面性:第一,识别出可能做出反应的人;。

第二,对这些人做出充分的描述,更好地了解他们,针对他们形成营销组合,最终通过有效地传播到达他们之中。

大体上广告目标可以分为行动目标和传播目标。“营销是卖,广告是讲”,广告目标应该主要是传播目标,即传播效果的获得。

广告的首要目标就应该是创造品牌的知名度,让消费者知道你的公司、产品、服务或者品牌。下一个任务就是要存进理解,即传递充分的产品信息,使知晓群的某个百分比的消费者认识到产品的功用、形象、位置和某种特点。再接下来,广告就要传递足够的信息让人信服,即劝服一定数量的人性相信产品的价值,在被打动的人中,要打动一部分人期望得到这个产品。最后,在期望得到这个产品的人中又有一部分会采取行动+——索取额外信息、送回优惠券、光顾商店或购买产品。

从广告所能达到的效果而言,我们可以借用“广告金字塔”作为目标确立的指南。

第三节广告战略的选择与评价。

一、广告战略的选择。

(一)、根据市场营销战略来考虑广告战略。

1、无差异性广告战略:只使用单一的营销策略来开拓市场,即推出一种产品,采用一种价格,使用相同的分销渠道,因而在广告战略上对于整个市场也是采取统一的广告策略,采用相同的广告设计和广告宣传。这种战略是建立在以生产观念或推销观念为指导思想的基础上的,但将整个市场视为一个完全相同的大目标市场,很容易忽视消费者需求的差异,不能有针对性地进行广告诉求,往往在企业采取了无差异战略后,由于竞争对手的加入,会引起激烈的竞争,结果不得不促使企业转变此种战略。

2、差异性广告战略:将整个大的市场细分为不同的市场群,选择目标市场,根据不同的目标市场采取不同的与营销策略,设计不同的产品适应不同的细分市场,采用不同的分销渠道。

3、集中性或密集性广告策略:把力量集中在某一个或几个市场部分,实行专业化生产和销售。他们追求的不是在较大的市场上占有较小的份额,而是在较小的细分市场上占有较高的份额。

(二)、从产品生命周期来选择广告战略。

1、引入期:广告战略上要侧重于尽快在消费者头脑中建立良好的“产品第一印象”,广告主必须花费大量的广告经费来达到建立市场领导地位的目的,力争在成长期前就获得较大的市场份额。

2、成长期:广告战略侧重于宣传产品的独特卖点,并通过这种宣传巩固厂名和商标的名誉,取得市场优势地位,必须考虑到能最大限度地遏制仿制品。

3、成熟期:广告策略应侧重于劝说老顾客继续购买本产品,劝说潜在顾客试用本产品,尽量通过广告挖掘潜力、扩大销售。

4、衰退期:广告策略重点不能再放在宣传产品本身上面,应着重宣传商标,通过广告维护企业的良好形象,保持企业的良好声誉,等待新一代产品出现。

1、评价广告战略的标准:价值标准、满意标准。

2、评价广告战略的方法:经验判断法、数学分析法、实验预测法。

广告策划的读书笔记篇九

关于广告策划的知识点你又知道多少呢?下面是本站小编精心为您整理的广告策划的。

希望您喜欢!

1、广告策划,就是对于广告运动的整体策划,是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。广告策划是广告运作的设计蓝图,是广告运作之前对于它的整体把握。广告策划服从于营销策划,但是由于时代的变化,广告愈来愈与营销紧密结合,愈来愈呈现出一种营销和传播整合的趋势,广告策划因而带来了很多营销策划的痕迹。

2、在对广告策划概念的把握当中,要认清三个问题:

其一,广告策划是针对于广告活动而言的,它不等同于营销策划和其他策划活动。

其二,广告策划是一个指导性的程序,需要执行人员进行具体的实施。

其三,随着时代的变化,广告越来越呈现出一种大广告的趋势。

一方面,从广告公司的工作程序看,广告策划的程序是指广告公司从客户手中接到广告任务之后的一个工作步骤,一般程序如下:

3、商讨和制定战略,进行具体的策划工作。

5、向客户提交广告策划书并由其审核,并经双方商讨进行修订和调整。

6、将方案交由各职能部门具体实施,并监督实施的情况。

7、在策划的全过程当中,还要注意与市调人员配合,进行事前调查、事中测试和事后检验,以保证广告活动的效果最大化。

另一方面,从广告策划的内容和要素看,分为四个阶段:

1、广告调查和营销分析。

2、广告战略策略分析。

广告战略目标、广告预算、广告主题和创意、广告策略及实施的方式和时机、广告效果。

3、综合决策。

附:stp目标市场定位方法:分析即市场细分(segmenting)、选择目标市场(targeting)和产品定位(positioning),stp是整个营销建设的基础。

stp理论是指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言,市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场,也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上,即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。

一、市场细分与目标市场选定。

所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场,并从中选择出目标市场。

一般呈现出两步式战略:首先,在交大的消费者用品市场或者企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群,然后根据他们对产品效用的共同兴趣,将这些人们聚合成交大的细分市场。

典型分类:

1、地理变量:地区、城市规模、密度、气候。

2、人口变量:年、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。

3、心里变量:社会阶层、生活方式、个性。

4、行为变量:时机、追求的利益、受众身份、使用率、忠诚度、准备阶段、对产品的态度。

分类目的具有双面性:第一,识别出可能做出反应的人;。

第二,对这些人做出充分的描述,更好地了解他们,针对他们形。

成营销组合,最终通过有效地传播到达他们之中。

大体上广告目标可以分为行动目标和传播目标。

广告的首要目标就应该是创造品牌的知名度,让消费者知道你的公司、产品、服务或者品牌。下一个任务就是要存进理解,即传递充分的产品信息,使知晓群的某个百分比的消费者认识到产品的功用、形象、位置和某种特点。再接下来,广告就要传递足够的信息让人信服,即劝服一定数量的人性相信产品的价值,在被打动的人中,要打动一部分人期望得到这个产品。最后,在期望得到这个产品的人中又有一部分会采取行动——索取额外信息、送回优惠券、光顾商店或购买产品。

广告战略策划是指对整个广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划,对于整体广告策划具有一种总领性的作用。

广告策划的四个核心策略:诉求策略、定位策略、表现策略、媒介策略。

第一节广告分析。

广告战略是广告活动的全局性和长远性的指导思想和基本方法。

广告调查可以分为三类:

1、广告战略调查。包括消费者调查、市场环境调查、广告主题调查;。

2、创意概念调查。

3、广告效果调查。包括广告事前效果调查、广告事中效果调查和广告事后效果调查。

二、消费者分析。

消费者分析是为了确立目标受众并进行市场分析,其任务是要找出具有与企业和产品有关的具有共同需求和特征的人群,从而确立较大的目标受众群,作为广告活动的目标。

1、消费者的行为过程。从消费者的角度来看,消费者的行为程序可以分为五个阶段:

唤起需求、搜集信息、综合评价、决定购买、购买感受。

2、消费者人口状况分析。

性别、年龄、地区、职业、民族、社会阶层。

3、消费者购买动机分析。

(1)马斯洛“需求层级图”:自我实现、自尊、归属和爱、安全和生理。

求新、求廉心理;逆反心理。

三、广告市场分析。

1、市场环境分析:指影响广告活动的政治经济环境、自然地理环境、社会文化环境得分析。

2、市场需求分析:市场需求分析是指对于与广告活动密切相关的市场情况的分析,包括对现实需求和潜在需求的分析。

3、行业状况分析:指对于企业和产品所处的行业背景、经营状况和竞争局势的分析。

4、竞争对手分析:分析竞争对手的整体营销情况、分析竞争对手的广告形式。

四、广告主体分析。

(一)、企业分析。

1、企业分析主要是在企业调查的基础上,对于企业经营情况、企业营销战略、企业形象、消费者对于企业的看法等方面的分析,从而把握企业整体的发展计划、营销情况和企业的优劣势,以便于更好地进行产品的目标定位。我们用s广告策划的读书笔记ot(优势\劣势\机会\威胁)方法来分析企业的这些情况。

机会、威胁:偏向于企业的开放性系统,即企业的外部环境。

优势、劣势:偏向于企业的封闭性系统,即企业的内部环境。

2、产品分析。

产品生命周期分析:引入期、成长期、成熟期、衰退期。

产品特征分析:罗素·瑞夫斯的usp理论。提出主要是建立在产品的与众不同上,强调实效的承诺。产品特征分析很大程度上就是为了寻找产品的差异性。

产品定位分析。产品定位分析就是要着力于分析产品究竟根据哪一种分析方法进行定位,才有利于在消费者心中造成心理区隔,占领一定的心理位置。定位战略的基本目的就是在潜在消费者的心目中形成某个概念。

产品定位的一般方法有:质量定位、价格定位、观念定位、特殊利益定位、追随定位。

第二节广告目标战略。

一、市场细分与目标市场选定。

1、所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场,并从中选择出目标市场。

2、一般呈现出两步式战略:首先,在交大的消费者用品市场或者企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群,然后根据他们对产品效用的共同兴趣,将这些人们聚合成交大的细分市场。

3、典型分类:

a、地理变量:地区、城市规模、密度、气候。

b、人口变量:年、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。

c、心里变量:社会阶层、生活方式、个性。

d、行为变量:时机、追求的利益、受众身份、使用率、忠诚度、准备阶段、对产品的态度。

4、分类目的具有双面性:第一,识别出可能做出反应的人;。

第二,对这些人做出充分的描述,更好地了解他们,针对他们形成营销组合,最终通过有效地传播到达他们之中。

大体上广告目标可以分为行动目标和传播目标。“营销是卖,广告是讲”,广告目标应该主要是传播目标,即传播效果的获得。

广告的首要目标就应该是创造品牌的知名度,让消费者知道你的公司、产品、服务或者品牌。下一个任务就是要存进理解,即传递充分的产品信息,使知晓群的某个百分比的消费者认识到产品的功用、形象、位置和某种特点。再接下来,广告就要传递足够的信息让人信服,即劝服一定数量的人性相信产品的价值,在被打动的人中,要打动一部分人期望得到这个产品。最后,在期望得到这个产品的人中又有一部分会采取行动+——索取额外信息、送回优惠券、光顾商店或购买产品。

从广告所能达到的效果而言,我们可以借用“广告金字塔”作为目标确立的指南。

第三节广告战略的选择与评价。

一、广告战略的选择。

(一)、根据市场营销战略来考虑广告战略。

1、无差异性广告战略:只使用单一的营销策略来开拓市场,即推出一种产品,采用一种价格,使用相同的分销渠道,因而在广告战略上对于整个市场也是采取统一的广告策略,采用相同的广告设计和广告宣传。这种战略是建立在以生产观念或推销观念为指导思想的基础上的,但将整个市场视为一个完全相同的大目标市场,很容易忽视消费者需求的差异,不能有针对性地进行广告诉求,往往在企业采取了无差异战略后,由于竞争对手的加入,会引起激烈的竞争,结果不得不促使企业转变此种战略。

2、差异性广告战略:将整个大的市场细分为不同的市场群,选择目标市场,根据不同的目标市场采取不同的与营销策略,设计不同的产品适应不同的细分市场,采用不同的分销渠道。

3、集中性或密集性广告策略:把力量集中在某一个或几个市场部分,实行专业化生产和销售。他们追求的不是在较大的市场上占有较小的份额,而是在较小的细分市场上占有较高的份额。

(二)、从产品生命周期来选择广告战略。

1、引入期:广告战略上要侧重于尽快在消费者头脑中建立良好的“产品第一印象”,广告主必须花费大量的广告经费来达到建立市场领导地位的目的,力争在成长期前就获得较大的市场份额。

2、成长期:广告战略侧重于宣传产品的独特卖点,并通过这种宣传巩固厂名和商标的名誉,取得市场优势地位,必须考虑到能最大限度地遏制仿制品。

3、成熟期:广告策略应侧重于劝说老顾客继续购买本产品,劝说潜在顾客试用本产品,尽量通过广告挖掘潜力、扩大销售。

4、衰退期:广告策略重点不能再放在宣传产品本身上面,应着重宣传商标,通过广告维护企业的良好形象,保持企业的良好声誉,等待新一代产品出现。

1、评价广告战略的标准:价值标准、满意标准。

2、评价广告战略的方法:经验判断法、数学分析法、实验预测法。

广告策划的读书笔记篇十

活动目的:

通过活动建立xx的温馨有爱形象,来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量,扩大知名度,加深消费者对本品的印象。

商品:xx纸巾。

xx面巾纸,100%进口木浆,原生木浆,纸质细腻柔韧,洁白优质,吸水性强。适合各类人群使用。

活动时间:20xx年08月16日―08月30日。

活动卖场:xx区域所有导购网点。

活动对象:家庭主妇,学生,老人。

活动主题:xx纸,xx的爱。

活动宣传:在卖场四周进行宣传xx产品外场大型促销活动(6台外场宣传车3天宣传活动)(时间:18―20号)。

活动内容:

1.模特走秀:(展示产品的优势与特别)、同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发,群众互动赠送活动xx纸巾绿色环保带给大家。

2、实力歌手:同台演出。(演员统一着xx广告t恤衫演出)。

3、小品演出:用xx纸做成婚纱穿在女演员身上和男演员表演民国时期结婚仪式以吸引卖场周围的消费者的眼球,达到宣传目的。

4、抽奖环节:抽奖(买xx系列产品满20元起凭收银小票金额,一张小票只可以抽奖一次)。

特等奖(1个):买多少xx产品送多少xx产品。

一等奖(2个):印有xx标志的水杯一个,一袋xx纸巾。

鼓励奖(7个):印有xx标志的钥匙扣一个。

5、现场答题:对xx产品知识的了解,加深对本产品的深刻印象,答对免费送xx纸巾。

6、舞蹈表演:增加现场的娱乐性、幽默性。

7、拔河比赛:在卖场现场进行xx外场拔河比赛。

舞台搭建现场布置,大型音响设备租凭,广告条幅、彩虹门、现场主持人、礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。

费用预算。

项目。

单价。

数量。

金额。

普通灯光。

200元。

大型音响设备租凭。

800元/天。

3天。

2400元。

地毯。

16元/米。

30米。

480元。

背景巨幅设计制作。

20元/米。

25米。

500元。

舞蹈表演。

1500元/天。

3天。

4500元。

礼仪小姐(4人)。

1200元。

3天。

3600元。

现场主持人。

500元。

3天。

1500元。

彩虹门。

200元。

3天。

600元。

模特走秀(4人)。

1600元。

3天。

4800元。

舞台搭建。

30元/米。

80米。

2400元。

现场立柱一对。

300元。

3天。

900元。

短信广告。

0.05元。

50000条。

2500元。

宣传车。

260元/天/部。

3天。

3000元。

拍照摄影。

100元。

3天。

300元。

总计:25460元。

时间节目表。

时间。

项目。

备注。

8月(18、19、20)日。

1、主持人开场。

2、实力歌手演出。

3、模特走秀。

4、小品演出。

5、舞蹈演出。

6、抽奖活动。

7、拔河比赛。

广告策划的读书笔记篇十一

特步(中国)有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区,是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业,特步运动品牌以其“立足平价,实现最高性价比”。为企业经营理念。

年,公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光,创立了国内第一家时尚?运动品牌―特步,并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式,为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性,推动了特步品牌差异化战略的实施,引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大,销售市场的蓬勃发展,特步在行业的领军地位不断稳固,特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前,公司现有员工5800人,拥有45条国际领先的针车流水线,12条成型流水线,在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司,网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时,特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场,产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区,深受全球客商的一致信赖和好评,创国内同行业出口创汇水平之首。几年来,特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化,高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值,“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下,以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步,是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌,在特步充满传奇色彩的发展过程中,曾获得众多荣誉,连续2次获得“中国名牌产品”称号;获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”;获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号;获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类no.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可,也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。

二、市场概况。

1、特步概述。

中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。一线品牌大都定位专业运动市场,借助体育营销来辐射大众消费,然而这种之上而下的营销策略,需要投入大量的资金和长时间的体育培养。着对于刚起步的特步无疑是一条绝路,同事特步也看到大宗消费群体对时尚运动的巨大需求,特步决定用这个时尚运动定位差异来打开市场大门。

经过详细的市场调研,特步将目标消费群体定在13-25的青年群体。并挖掘这个群体的独特特征;他们是自我的一代,渴望获得承认、时尚但并不是盲目的追随潮流,他们想创造与众不同的自我,一切以自我的独特爱好为主,他们有个性,重视自由。但同时有多束缚,他们内心期待做不一样的自我,冲破束缚,做不一样的自我,他们事事主动,渴望发出自己的声音,这个群体是中国新生成长起来的一代。收入水平和消费水平都处于初步阶段为此特步将品牌内涵定位为“时尚、前卫、自由、独立前行”也形象的称这个群体为x-一代。特步目前大多数门店都分布在中国二三线城市针对这些城市的目标消费者,特步将价格多定位180-300元之间、特步的定位策略与品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三线城市已占有主导地位。市场份额大大提高。是年轻时尚一族的钟爱之物。

2运动品牌消费市场概述。

针对市场消费情况来看,特步市场潜力非常广。

首先中国是个体育大国。人人都钟爱于体育运动。中国市场运动品牌的消费刚刚开始,随着人们生活方式的转变,市场对体育用品的需求会快速增长,从而给这个行业带来巨大的机会。体育用品在西方国家是成熟产业,但在中国大陆是朝阳产业。这个产业现在正处于从“春秋进入战国”的阶段。其次随着经济水平的提高越来越多的人选择名牌,追求时尚像耐克nike、阿迪达斯运动鞋、匡威运动鞋、锐步运动鞋、李宁、匹克、安踏、乔丹。361度等品牌在中国都占有很的很大的市场份额。品牌意识在中国遍地开花,性价比越来越成为人们选择运动品牌所考虑的首要因素。

3、市场竞争状态。

就运动品牌市场市场理念和营销策略来说,特步与众多品牌在竞争品牌的差异如下:

(1)特步品牌理念:特步中国最具时尚竞争力的运动品牌,首创娱乐明星代言运动品牌,

持续加强品牌力量的打造。创造娱乐明星立体代言模式,特品文化特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化,高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值,“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。引领中国时尚运动风潮,以平民实现最高性价比”。为企业经营理念。

(2)国内品牌:李宁的快“准“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神,不做中国的耐克,要做世界的李宁,李宁本着取之于体育用之于体育的精神,通过体育赞助迅速在全国推广传播,成为中国运动第一品牌,但是性价比不高,存在很多的国内品牌如361度、乔丹,都是侧重于体育没有太过独特的销售重点。外国品牌:耐克nike、阿迪达斯运动鞋、匡威运动鞋、锐步、威步在内也占有较打份额份额,但是价格偏高,不适应普及国产品牌:还存在很多的国内品牌如361度、乔丹。

三、消费者概况。

1特步运动品牌的消费者很可能是有以下特征的消费者。

(2)收入水平和消费水平都处于初步阶段。

(3)集中于二三线城市。

2特步的消费者追求时尚、快乐和高性价比。

3我们自己的消费者研究出不少关于特步产品和定位的建议。

潜在市场:很多青年群体愿意购买特步运动鞋。

产品:性价比高时消费者产生购买行为的重要因素,特步必须提高鞋子的性价比便利性和品牌:消费者希望能方便地购买到产品。建议在全国各地实行连锁,以及网上经营等更好的方便消费者。

价格:适应青年消费群体的价格。

媒介使用:网店、电视广告。户外媒介、邮寄、网络‘pop广告、增加产品宣传。

产品问题及机会点:创立了国内第一家时尚?运动品牌―特步,并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式,为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性,为广大青年群体所喜爱,但是消费者还期望更多的东西。

1、产品的问题点。

(1)目标消费者大多数是青年消费者。二这类消费者只是消费群体中的一部分。

(2)存在众多的竞争者(耐克。锐步)。

(3)对高收入着不易普及,他们更多愿意选择外国品牌彰显地位。

2、产品机会点:人们越来越多地追求时尚、个性、自由。

特步已取得固有消费者的认同。越来越多的青年消费群体加入队伍。

3产品支撑点。

五、市场建议:

(1)差异化。

营销手段中,品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。在体育用品行业很多竞争对手导入vi系统,但是,标志的作用和意义更多流于形式,成为一种与影响购买无关的'符号。耐克的标志是一个勾,与耐克所倡导的运动精神非常吻合,鼓励顾客运动,鼓励顾客不断实现自我超越。特步反其道而行之,把logo设计成一把叉,与耐克式的“想做就做运动”精神完全对立,提倡特步与顾客在不断否定自己的过程中,实现自我超越,这与年青消费群体个性、叛逆、特立独行特征非常吻合,品牌个性完美呈现出来。特步走的是一条更高明的选择,博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点,站在国际一流品牌的高度与目标顾客对话,同时充分评估耐克反借势的可能性,反而让顾客增加了品牌印象。

(2)加大品牌宣传态度:自由时尚为独特吸引点。赞助体育活动、电视栏目、体育盛事。

(3)消费对象:主要为追求时尚的年轻人。

六、商品定位:

七、行销建议。

产品:买到国产最时尚的鞋。

服务:网店、专卖店。连锁。全新全意为顾客服务。

价格:评价但质量高。

反馈:与消费者增加交流,明白消费者的需要。

八、创意方向和广告策略。

(1)采用娱乐明星代言,继续沿用明星效应,增加强势电视节目赞助,体育盛事赞助。元旦促销。打着优惠,或者优惠活动。

九、广告表现。

电视广告。pop、宣传单。

宣传单:

十、媒体策略。

pop:店面装饰宣传,高大的实体。

宣传单:彩纸印刷:便宜又能达到更好的宣传效果!

预算分配:12月到3月份。

电视广告。

邮寄广告。

网络广告。

pop广告。

宣传单。

十一、广告效果测评。

广告播出之后网络调查问卷和现实问卷。

(1)元旦前进行一次市场调查。以及时修正的春节的广告策划案。

(2)春节后一次,为以后产品销路提供建议和意见。

广告策划的读书笔记篇十二

有的人认为圣人、名人是那么的遥不可及,其实不然。他们也是从自身持之以恒的学习,经历千难万苦所凝成智慧、卓越、博学及一切美好的品质。他们在无形之间告诉我们“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”

《名人传》是由法国作家罗曼·罗兰写的。书中写了三个世界上赫赫有名的人物。伟大的德国音乐家-----贝多芬;拥有高超技术、多才多艺的艺术家-----米开朗琪罗;文笔出众,气质雄壮的文学家-----托尔斯泰。他们命运曲折却在一次次痛苦之后的呐喊声中,创造了无限价值。他们一次次的证实着“生命在于无止尽的创造价值。”他们做到了,我们在名人精神的号召下努力、奋斗着。

我们眼里的名人不仅仅是他们头顶的光环,更多的是名人背后的那些鲜为人知的奋斗故事。它就像看电影一样,看到的是现象,看不到的是启示。名人背后的的事情往往是他们精神的结晶。罗曼·罗兰就想告诉读者这些。

想当名人很简单,想当拥有伟大精神的名人却很难很难。世事告诉我们保存永远比获取难。但天无绝人之路,成功的唯一途径是努力。很简单、很平常几乎是人的口头禅,真正做到却很难。我们无时无刻的想去获取,往往忽视保存。如学习就要复习、看书就要写读后感等等。无数的事物需要我们注意背面(即阴),一阴一阳之谓道。

求同存异,每个名人各有各的性格,但相同的是意志和那颗勇敢的心。名人就如珍珠,积累是成功的共同基因。

“聪明出于勤奋,天才在于积累。”读名人,读的是他的故事而不是荣誉。我们要成为名人就要继承并发扬他的精神。有的人之所以永生,是因为他的精神永存。我尊敬“永生”名人,他们是我的“精神工程师”

广告策划的读书笔记篇十三

诚然,至者,信哉!人世间,若无精神,人之立、军之威、国之强、民之富,则无从谈起,无由成就!所以人是要有一点精神的。

细细读完这本《中华精神》,我心情无比激动,受益匪浅。原来古人早就拥有了那么多高尚而美好的精神:雷锋的螺丝钉精神等等,都深深地震撼了我的心灵,他们是中国瑰丽灿烂的历史上一颗颗闪亮的星星;是五星红旗上一片红色。想到人们的高尚精神,再想自己,我无言以对,暗自羞愧。记得有一次是学校的课间休息时间,正玩得起劲的时候,忽然听到“哎呀”一声,原来是一个低年级的小学生跌倒了。本想上去搀他起来,却禁不住同学叫我玩耍的诱惑,只能装作视而不见,匆匆地绕道走了。但就在忍不住回头时,我看到了一位同年级的学生正跑去搀扶他,不禁脸红了。

说到感恩,我想起了妈妈。有次听爸爸说,在妈妈怀着我的时候,真的是受尽了“磨难”,脚浮肿得厉害,早上睡的香,晚上又不睡,连着几个月,爸爸妈妈都没有一夜睡过完整的觉。刚出生时我才五十厘米,如今,我都一百四十多厘米了,想想这其中得有父母多少的心血啊!原来心里一直有点恨妈妈,因为她对我很严厉,有时我还真有点怕她。听过爸爸的话,我的眼里不禁泛出了泪花,感觉心里的恨消失了,对妈妈只有感激。

今年母亲节,我就亲手给妈妈做了个小礼物,用卡纸做一朵鲜艳的大红花,并且工工整整地写上了对妈妈的祝福和我想说的悄悄话,以此来表达我对母亲的感激之情。还记得妈妈收到礼物时,一向严肃的脸上也笑开了花。亲情很珍贵,但友情我也同样非常重视的。我有一个非常要好的朋友陈一晔,和我同级,每次和她在一起的时候我都好开心。每当我去她家作客时,她总是会热情地招呼我,有好吃的东西也总会分我一半。每当遇到不懂的题目里,我们就会在一起讨论、交流,虽然有时我们也会争得面红耳赤,但马上又和好如初了。我们俩还经常在一起做手工,比如纸花、小纸船等等,看着我们开心的样子,妈妈常说我们要好的就像两姐妹。我们的生活中离不开朋友,我真心地希望和我的每个朋友的友谊之树都常青。

人们的高尚精神教育了我,我也同样会以古人为榜样,不断学习,不断进步,同学们,让我们一起快快行动起来吧!中华精神永远在我们心中!

广告策划的读书笔记篇十四

颂赞朦胧憔悴缥渺嗔恨慰乐潺潺料峭堪怜禁锢。

1、这就是你付与我的万缕柔丝。

2、已长久遗留在人的心怀里。

3、一回头又添了几颗光明。

4、岩石永久沉默着不曾回答。

5、小心着意的描你现在的图画。

6、向日葵对那些未见过白莲的人。

7、现在也怎样一滴一滴的敲我的心弦。

8、我灵魂中三颗光明喜乐的星。

9、我的家远在这黑暗长途的尽处。

10、是回忆时含泪的微笑。

11、你自己灵魂里的密意和隐忧。

12、你使许多的青年人颓老了!

13、你不能像风般飞扬。

14、难道终久得隔着一重光明之雾。

15、光阴难道就这般的过去么。

16、繁星般嵌在心灵的天空里。

17、从百花里吸出不同的香汁来。

18、处处闪烁着怀疑的灯光呢。

19、灿烂光中的休息处。

20、残花缀在繁枝上。

21、不住的唱着反复的音调!

22、不要卷在虚无的旋涡里!

23、便应当像山般静止!

《繁星·春水》是人们公认的小诗最高成就,被矛盾称为“繁星格”,“春水体”。体现的的主题是:母爱,自然,童真,构筑了冰心思想内核“爱的哲学”

《春水》是《繁星》的姐妹篇,由182首小诗组成。同样是在《晨报副镌》上最先发表,不过《春水》的问世要比《繁星》晚三个月。

在《春水》里,冰心虽然仍旧在歌颂母爱,歌颂亲情,歌颂童心,歌颂大自然,但是,她却用了更多的篇幅,来含蓄地表述她本人和她那一代青年知识分子的烦恼和苦闷。她用微带着忧愁的温柔的笔调,述说着心中的感受,同时也在探索着生命的意义和表达着要认知世界本相的愿望。

广告策划的读书笔记篇十五

等啊等,等啊等,终于等到了期末考试成绩揭晓的时刻:数学98分,科学99分,英语99分,语文86分。

今年暑假,我读了记录我们同龄人六年小学生活的书籍——《草房子》。讲述了一个又一个催人泪下的故事:父子师生间脉脉的真爱,同学间天真的友情……让我从这些故事中明白了:坚强,拼搏,善良,独立。

故事中最让我感动的是杜小康。他曾是油麻地最富有的人家,生长在高大阔气的红门里。但是他一家遭遇了不幸的变故,让这富有的家庭变得一贫如洗,学习名列前茅的他不得不辍学在家,和父亲放鸭子,希望一次又一次破灭。但他在苦难面前表现得分外坚强。他毅然挑起了家庭的重担,在学校门口摆起了小摊。过了几年,正是因为他那遇到苦难时,不逃避,而是带满怀希望,微笑面对的精神,让他的家庭变得像以前那样幸福。

杜小康的故事给予我深深的启迪,书籍给予我成长的养分。虽然我遇到了学习上的困难,但与他的不幸比起来,我是幸运多了。在学习上,要学习他坚强的品质,通过多读书、读好书,提高自己的理解能力和写作能力,争取考出理想的成绩;在生活上,要学习他独立的品质,自己的事自己做,家里的事帮着做,学会了烧饭烧菜,学会了洗衣服。

读书,让我解决了学习中的困惑;读书,让我学会了独立、学会了坚强。

广告策划的读书笔记篇十六

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

读了这本书,我感受到了什么是真正的友谊,也明白了真正的友谊至死不变。我想,我们应该向夏洛学习。她虽然只是一只又渺小又卑微的蜘蛛,却能做出让我们知道无论谁都有友谊,只要你会为自己的朋友着想。那我们,就开始建立真正的友谊的桥梁吧!

《夏落的网》第一眼看见这一个题目,我就会有很多问题,谁是夏落?网长什么样?夏落在干什么?现在就让我们带着问题读一读吧!文章大概是这样写的,在一个大农场里,生活着一大群快乐的小动物,其中小猪威尔伯和蜘蛛夏落建立起了深厚的友谊,夏落听说小猪威尔伯的命运竟是烤猪,夏落在它的网上默默无闻的写了“王牌猪”等表示威尔伯很厉害和不可一世。后来大家把威尔伯带到了市场参加评选,夏落也跟着车幸运的来到了市场,并且帮助威尔伯获得第一名,第二天,大家回家了,夏洛托付威尔伯帮它保护孩子们,说完就去世了,威尔伯很伤心,但是威尔伯还是帮助夏落保护他的孩子们……我最喜欢的是其中一段内容讲的是:威尔伯胜利的回家了,他从嘴里把夏落的宝宝小蜘蛛们放在最靠边角的干草堆里,每天像战士一样地坐在地上看护小蜘蛛出生并遵守和小老鼠的诺言,先让小老鼠吃自己的饭。没过几天,小蜘蛛们就生出来了。可是,谁也没想到,刚出生的小蜘蛛竟然要离开,它们一个接一个的用网编的气球飞上了天空,但是,有三只蜘蛛还是留在了这,这三只蜘蛛没有一只比得上夏落,夏落是威尔伯最好最好的朋友。我把这本书推荐给大家,希望大家能够喜欢这篇文章。

书名:《夏洛的网》。

作者:e·b·怀特(1899-1985,美国当代的著名散文家、评论家)。

主要内容:

感想:

读了这本书,我真切地感受到了可贵、纯真而感人至深的友谊,也明白了真正的友谊至死不变。我想,我们应该向夏洛学习。她虽然是一只又小又卑微的蜘蛛,却能做出如此多令我们人类为之感叹的事,那我们在今后的生活上,要做到人与人之间互相帮助,互相关心,凡事多为朋友着想。

好词:

生死攸关摇摇晃晃自得其乐吃苦耐劳自由自在蹦蹦跳跳。

芬香扑鼻杂七杂八勃勃生机小心翼翼探头探脑地地道道。

喋喋不休大名鼎鼎。

好句:

1、青草湿湿的,泥土散发着一股春天的气息。

2、微风给它送来红花草的香气——它的围栏外面芬芳天地的香气。

3、所有这些声音让它感到舒适和快活,因为它爱生活,爱成为夏夜世界的一份子。

4、第二天有雾,农场里什么东西都湿溚溚的,草地看上去像一张魔毯,那片芦笋地像一片银光闪闪的森林。

5、时间流逝着,一个月又一个月,一年又一年,来了又去了。

好段:

在雾天的早晨,夏洛的网真是一件美丽的东西:每一根细丝都点缀着几十颗清晨闪亮的小露珠,在东方晨光的照耀下,网在阳光中闪闪烁烁,组成一个神秘可爱的图案,像一块纤细的面纱—这是一幅设计精巧的完美的织品。

《夏洛的网》读书笔记。

《夏洛的网》是美国作家e·b·怀特/着任溶溶/译,讲的是一只蜘蛛和一头小猪的故事。

读了这本书,我真切地感受到了可贵、纯真而感人至深的友谊,也明白了真正的友谊至死不变。我想,我们应该向夏洛学习。她虽然是一只又小又卑微的蜘蛛,却能做出如此多令我们人类为之感叹的事,那我们在今后的生活上,要做到人与人之间互相帮助,互相关心,凡事多为朋友着想。

广场路小学四年级:林子宁。

夏洛的网讲的是一个关于诚信的故事,蜘蛛夏洛和小猪威尔伯是好朋友,威尔伯天真可爱,一天老羊告诉他,人们把你喂的肥肥的,胖胖的,目的是到冬天时,把你杀了做成熏猪肉,威尔伯非常害怕,也很担心,这时夏洛安慰威尔伯说,我一定把你救出来,为了实现自己的诺言,他织出了“王牌猪”的网,还有“了不起”的网,正是这些网救了威尔伯,还让威尔伯成了名猪,诺言实现后,夏洛就平静的死去,虽然夏洛有了子孙后代,但是夏洛在威尔伯的心中的地位无人取代。

读完这本书后,我闭上眼睛认真思考,我对别人的一些承诺,我是不是实现过我的承诺,如果没有实现会给别人带来什么样的伤害,以前我是不是也失言过,我是否想过失言后的后果,从现在开始,我也应该,“以诚信为荣,以失言为耻”信守诺言,诚信之花就会为你绽放。

要让生命更有价值,让人生的轨迹更精彩,就要像夏洛一样学习,实现自己的诺言吧!

广告策划的读书笔记篇十七

第一次读阿城的作品,文字中没有矫情,没有焦躁,感觉就这样平平实实的,才能更表现作者的内心。作为让我认识他的第一部作品,《棋王》给了我很多的感悟,关于棋文化的,关于命运的,关于哲学的,都从一种崭新的视角带给我们更多的感悟。

其中之一就是对一件事物有心而发的热爱。

故事中的王一生是名副其实的棋王,他真正的把棋当做一种挚爱,在任何时候任何地点,只要有棋在,他的生活和思想似乎就能够被点亮,这样一种纯粹的境界恐怕不是我们所可以企及的吧。他可以在嘈杂的火车厢不厌其烦地寻找棋伴,可以在荒芜的乡下以棋会友寻找生活的乐趣,可以让棋真正成为一生的爱好不弃不离……我们有时候也可以这样,不论是学习上的,还是生活上的,只要认真了,就理应必须全神贯注。比如当你从事了文学这方面的工作,你就应该认真创作,潜心研究,带给大众更多优秀的作品,但必须是欣喜的主动的,若是坐在电脑前逼着自己去完成某身外的东西,那种感觉必然是令人恶心的深恶痛绝的,所以当初选择的时候就应该慎重,选择自己的所爱吧。

之二就是人格的魅力。

尽管如此热爱象棋,尽管极其渴望参加棋赛,但面对朋友用自己最爱的祖传的棋换来的机会,他毅然拒绝,不能因为自己的爱来让别人替我们承受一些本不该承受的,丢却了施舍与同情,但获得的是尊严与内心的安宁,这是心灵上的财富。就好比领导“青睐”你的“某种才能与特长”,要求只有当你甘愿为他奉献的时候,才可以让你留下来,甚至是升到更高的职位,这时你是否可以选择坚守自己的底线,像王一生那样,热爱却不失信仰。也许你们觉得自己能够轻易做到,但没有到那个时候,请都不要下结论,这只会表现你们的肤浅和幼稚,如果真的是那么容易的事情,这也就不值得作为王的魅力所在啦。

之三就是棋王的淡泊与平静。

之四就是,时代的限制和物质的贫乏并不能剥夺人们追求幸福生活的信念和权利。

不论是王一生还是倪斌,还有那些决赛冠军们,都这么为棋痴狂,没有因为环境的改变而动摇信念,这就是精神的伟大。

广告策划的读书笔记篇十八

习惯了北方的粗犷豪迈,殷殷期待南国的柔婉清丽。无论是“日出江花红胜火,春来江水绿如蓝”的娇媚,还是“小桥流水人家”的澄澈淡雅,都久久萦绕心间,装扮成了一个彩虹似的梦,让寻觅的目光变得焦灼急切。《野渡》又一次让那些对南国满怀憧憬的人如愿以偿。

这是怎样的一幅灵动飘逸、野趣横生的画面啊!当“水晶石的世界”跃入眼帘时,脑海中便朦胧出现浙东水村的晶莹剔透。接着远大的“烟波”,涨满渔网的“广场”,岸边泊着的“划船”,更为精妙的是“左右萦回,彩带似的打着花结”的小河将一个个的水村顿时鲜活起来,明亮起来了。更具情趣的是“荷叶地”之间架满的“活动的板桥”,给小村以生命的灵动,踏桥而过的声音仿佛即刻在耳边响起,让人不禁怦然心动!

读《野渡》不由得忆起了那两句诗:春潮带雨晚来急,野渡无人舟自横。那是怎样的一种包孕了丝丝清雅、缕缕闲逸的`超然与静谧!散文将一幅妙趣横生的画面呈现在眼前,将千古流传的诗句阐释描绘得惟妙惟肖!岸边山脚或平畴野岸的野渡,催眠似的低吟浅唱的淙淙流水,间或的鸡鸣虫声,山脚忽传的清歌,树林里闪出的人影以及人影自在从容的摆渡,所有这些细节描写有着淡淡的情味、浓浓的趣味,让我们如闻其声,如见其形,如临其境!

在这份诗情画意般的自然风光的描绘之后,作者将大量的笔墨献给了渡头的摆渡老人。这是一群令人震撼的老者!“白须白发”、“为年月所刻成的皱纹”,脸上挂着的“眼霜似的寒意”,“寂寞”地摇船,这众多刻画渗透了作者对宇宙人的深深的思索,对逝去的光阴感叹和对命运的体味与怅然。其中写道一个摆渡老人吸着旱烟“哲人似的许久望着远天和款款的流水”,老人沉默着“仿佛不愿意听这些庸俗的世事”,寥寥数语,把一个哲人般的老者勾勒出来。他们的沉思、冷漠、少言寡语,是岁月的痕迹,是生命历程中历炼的沉淀,是一种对世俗琐屑的超越!这是一种哲学意义上的升华,为散文拓展出一个更为深广的审美空间!

《野渡》妙趣横生、巧妙绝伦。它是那牵动心头的淡淡情思与抚慰魂灵的一切意趣的共存共生;是优美的山水画与饱含哲思的诗篇的精妙结合;是画般秀美与诗般意境的融会贯通;是情趣与理趣的和谐统一。

力无可估量,阅读,为你插上梦想的翅膀。

如此,美文是也!

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