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营销培训心得及感悟篇一
何做一名合格的中层管理者?也许这句管理名言会给我们一点启示：“高层管理者，做正确的事;中层管理者，正确地做事;执行层人员，把事做正确。”中层管理人员要进行自我修炼，关键就在于正确地做事。简单地说，这一切都依赖于中层管理人员责任的改变、技能和素质的改变、自我定位的改变、价值观的改变……管理从思想上来说是一种哲学，从理论上来说是一门科学，从操作上来说是一种艺术。
1、认清自己的定位，是中层，而不是老板。
jane在一家刚创办一年多的公司担任市场部经理，从公司刚成立就进入公司的jane，不仅在半年内成功开拓了本地市场，还将公司业务拓展到全国的市场，使公司迅速成长为行业内的知名企业。
然而，jane却一直对自己的顶头上司心怀不满，认为上司的能力太差，根本无法和自己相比。只是由于老板给的薪水还差强人意，她才一直待着。在日常工作中，她时常不由自主地会同上司对着干。有一次，在全公司大会上，老板说要开拓海外市场，并让jane着手办理。jane觉得可笑，当着大伙儿的面就否定了这件事情的可能性，她认为国内市场还未稳固，根本不可能去开辟海外市场。jane本以为同事会觉得自己的言论有远见，体现了自己的过人能力，却没想到自那之后所有同事都开始对她敬而远之。
之后一位比较要好的同事告诉她：跟老板较量高下有何意义?既然她是你的老板，就应该努力扶持，如果你觉得他不够资格当你的老板，你完全可以选择离开。jane这才意识到自己犯了一个如此低级的错误棗竟然想要当自己老板的老板。制约中层管理者晋升的一个瓶颈，就是很多中层经理人不知如何与老板相处。要突破这个瓶颈就要认清自己与老板的关系。有人说过这样的话，与老板相处的另一个杀手锏就是把你的老板当孩子一样，而你是一个幼儿园的阿姨，去呵护他、照顾他、帮他树立良好的形象。这样你也为提升你们公司的品牌(老板一定程度上代表着公司)做出自己的贡献。当你的老板有荣誉感时，那你也就有了成就感。自然，瓶颈就容易得到突破。jane错就错在犯了职场大忌，想想，无论你能力再强，毕竟是老板掌握着你的“生死大权”呀。
2、界定好自己的职责。
中层管理者应该扮演的角色是什么?管理者首先应该是榜样。管理者的行为不仅影响着自身的工作效率，而且对下属也起着潜移默化的作用，无形中教会了员工用怎样的方式和态度来对待工作。一些中层管理者总是抱怨下属难以约束、缺乏创新意识……但是他们有没有问过自己：员工为什么会这样?问题的根源出在哪里?“强将手下无弱兵”，狮子带领的羊能够打败羊率领的狮子，为什么?关键就在于它们的领导。不合格的管理人员会在有意无意间堵住了员工的嘴，束缚了员工的手，禁锢了员工的思想，让员工言非所想，做非所愿。
一位老总说过这样一句话：我们企业的员工都是好员工，没有员工们的任劳任怨，就不可能有企业的今天。在管理学的论述中也这样讲到：“只有不称职的领导，没有不称职的员工。”中层管理者对下代表企业，对上代表员工，当企业出现沟通障碍、信任危机的端倪时，中层管理人员是否应该反思一下自己的工作是不是做到位了?是不是扮演好应该扮演的角色榜样了?语言的苍白无力决定了身教总是胜于言教的。因此，中层管理人员必须做到以身作则、率先垂范。
其次，中层管理人员应该是员工意见的收集者和制度的完善者。制度的建立应该是一个从下到上、再从上到下的过程，是一个“从群众中来再到群众中去”的循环，只有开始，没有结束。员工是制度的制定者、实践者和检验者。中层管理人员则应该是员工反馈意见的收集者和制度的完善者。一项制度推出后石沉大海了，而中层管理人员却对该制度的可行性不闻不问、不置可否，那么，他就是不称职的，这样就会出现制度和操作“两张皮”的现象。上下相互抱怨，却不知道问题出在哪里，而问题的出现，中层管理者应该难辞其咎。
总之，一个界定好自己职责的中层管理者，可以在领导岗位上指挥自如、得心应手，带领团队取得良好的成绩;相反，一个不知道自己该站在哪里的中层管理者，要么过多地依靠命令和权力实施领导，要么按照自己的想法到处插手，反而破坏了整个团队的效率。
3、爱护下属但同时要坚持原则。
bessie是一家民营企业的中层经理人，向来以人缘好著称。不仅老板对她赞赏有加，下属对她也是满口称道，她的销售业绩更是日渐攀升。为了保持公司销售业绩的良好态势，bessie每天花大量的时间来研究和摸索市场，但老板似乎永远都嫌业绩不够好。虽然bessie认为老板逐渐加大业绩额度是很正常的，作为公司的销售经理，应该坚决执行。然而她手下的几个销售人员却被老板要求的业绩额度压得喘不过气，情绪低落。bessie一边花心思培训员工提高销售技巧，一边对产生了怠工情绪的员工及时进行处理，当员工因怠工情绪影响到公司正常运转的时候，bessie也会不留情面地做出严肃处理。爱护下属又保持宽严有度的公平原则，让bessie将各方面的关系协调得恰到好处。
是否能很好地培养自己的下属已成为一个衡量管理者做得好与否的标准。中层管理者只有处处为自己的下属考虑，并以发展他们为己任，就有了做好管理者的基础，但同时也要维护自己的地位，两者都处理得恰到好处，才不失为一个合格的管理者。
4、把握好管理的原则，补充足管理的营养。
很多企业管理人员都会说：别告诉我过程，我只要结果。这说明企业经营者最看重的是结果，结果比过程更重要。而管理者则要关注细节，要管好过程，只有这样才能得出好结果。但关注过程的前提是关注结果。我们打井，首先想到的肯定是这儿有没有水源，其次才是怎样打的问题。很多管理者说，我没有功劳也有苦劳，似乎只要有苦劳就应该得到报酬。
如果你问一个管理者他做出了什么成绩，他通常告诉你的不是他的业绩提高了多少，而是他多么地不分昼夜的忙工作，甚至废寝忘食。马不停蹄固然是好的，可如果你在狂奔的时候南辕北辙了，结果还是好的吗?所以，中层管理人员应当时时刻刻挂在心头的问题是：我的业绩呢?在合理合法的范围内，我们是不是可以说，业绩是根本，其他均为次。企业需要的是“运筹帷幄决胜千里”的将军，而不是“管家婆”。
虽然，一个团队的元帅只有一个，但是，我们每一个管理者却可以像元帅一样思考，像士兵一样做事。实践是最严厉的老师和最苛刻的裁判，能够走上管理岗位的人，肯定都是经历过惊涛骇浪的，是实践筛选出的弄潮儿。但是，中层管理者还是应该积极学习相关的理论知识。大家都知道，“坐而论道不如起而行”;同时也清楚，“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”，更相信“大道无术”。但是，理论是来自于实践并用于指导实践的，是前人们实践经验的结晶。限于每个企业的实际情况不同，它不会直接教给你怎样做，但是它会间接教会你如何思考。
5、建立信任，把握工作重点。
古人云，人言而无信不知其可。没有信任，管理就只剩下赤裸裸的监督，而一有机会，你管的事情就会出差错。好的管理者，就是要组织离了你照样转!作为管理者，我们如何建立信任?答案在你我的心里，在我们熟知的基本的做人准则中。我们信任人，同时也应当学会不让别人利用我们的信任。
对于一个中层管理人员来说，学会运用辩证的思维，把握工作重点很重要。如果在工作中分不清主次，把握不了重点，不善于从整体考虑问题，陷于琐事而不能自拔，那么最后累的是你，挨批的也还是你。人的精力是有限的，好钢当然要用在刀刃上。
6、选用合适的人，培养好你的左膀右臂。
组织运转不需要天才，企业管理不需要天才，一大群天才聚到一起，结果往往令人沮丧。管理的关键问题是如何让普通人发挥出不同寻常的效率。明白这一点后，中层管理人员在用人的时候就不必吹毛求疵、畏首畏尾。小疵不能掩盖一个人的大智，微瑕也不能藏匿一块玉的洁白。中层管理者在任用基层管理人员的时候，关键是观其行，听其言有时候倒是次要的了，因为一个人的才能、信仰和处事原则等，均可通过他的行动表现出来。至于反对意见，在一个团队里如果听不到一点异响，那是不正常的。水，在污泥塘里，不动不响，那是死的;在清江河里，汹涌奔腾，那是活的。有一点逆耳的话在耳边响着，警钟长鸣，不见得就是坏事。相反，如果自己的助手从来就是百依百顺，你说太阳是方的他就不敢说是圆的，这种选任很可能是不恰当的。问题出在自己身上，因为员工是没有办法选择领导的，而领导却可以选用合适的人。培养好你的左膀右臂，让自己如虎添翼。
7、要有主动性和执行力。
主动性是指管理者在工作中不惜投入较多的精力，善于发现和创造新的机会，预测事情的发生，并有计划地采取行动，提高工作绩效。
如果中层管理者不能积极主动地前进，不敢为人先，集体的成绩就会受到限制，如此中层管理者就不能对企业的总体绩效产生积极的推动作用。衡量中层管理者工作成效的标准之一就是要看其个人主动发起的行动数量。在这一点上，中层管理者与冲浪运动员颇为相似。冲浪者只有赶在浪潮前面，才能够精彩地冲向岸边。而如果每次都慢半拍，就只能在海里起起落落，等待下一波浪涛的到来。
另外，执行力是最容易出问题的地方，也是中层管理者必须具有的能力。高层考核他们的工作很多时候是衡量其决策能否被中层管理者很好地贯彻到基层去。
很多企业都面临着执行不到位的问题。好的产品要有好的策划，好的策划要有好的执行，好的执行要有好的团队，好的团队要有好的中层管理者。执行力的强弱是衡量团队战斗力的重要依据，而个人执行力是团队执行力的基础，其中的关键又是中层管理者的执行力。领导者总希望自己的决策和方案能够得到100%的执行，如果中层管理者在执行过程中拖沓敷衍，甚至置之不理，那么即使其再有能力，在领导者的心中也已经大打折扣了。
8、以公司的利益为重，强化自己的责任感。
sunny是公司的中层经理人，在这家公司已经工作两年多了。不仅能力出众，对企业的忠心也一直为公司上下所称道。公司处在创业期时，出现了众多的客户投诉。作为公司的客户服务经理，sunny每次都必须亲自处理客户投诉。为了维护公司的利益，sunny每一次都将责任揽到自己身上，解释说是由于自己工作不力才引发了客户的不满情绪。就这样，数桩客户投诉都被sunny巧妙化解了。时间久了，sunny难免心累，但每当面对新出现的客户投诉，她依旧会拖着疲惫的心去解决，所有这些坚持的目的只有一个：消除客户心中的不满情绪，努力提高服务质量，使公司走向更美好的明天。sunny工作的首要原则就是：永远要维护公司利益。因此，老板十分看重sunny。也正是因为她有着强烈的责任感，才最终将自己这个不起眼的“茎杆”做成了公司的主心骨。每一个中层经理人都应该有很强的责任感与荣誉意识，这不仅是自己成功的重要条件，更是企业需要的经理人素质。拥有了这种素质的经理人才能在企业发挥所长，受下属尊重，得老板器重。
9、思考要有前瞻性，关注细节。
在现代企业经营中，战略计划、创新方法、技术革新等等都可以通过借助外力获得，但企业的战略计划执行、创新方法运用、高新技术使用最终还是要依赖企业的中层来管理并执行。一个企业的发展前途，归根到底取决于管理团队的素质。所以企业中层管理人员的素质与能力直接关系到一个企业的成败和兴衰。
其次，中层管理者还必须要关注细节。因为任何事情从量变到质变都不是一个短暂的过程，如果中层管理者没有持之以恒的“举轻若重”，没有做好每一个细节的务实精神，就达不到举重若轻的境界。尤其是作为支持和保障性的部门，细节是不容忽视的问题。比如办公室工作都是些日常琐碎的小事，如果办公室主任不懂得“小题大做”，而是利用职务之便去关注领导者的宏图大略，那才是不切实际的想法。因为很多的大事会由于一件“小事”未处理好而带来一连串麻烦，甚至导致重大机会被破坏，直至化成泡影。
10、像老板一样思考。
中层经理人应该关注可能性而不是局限性。即在工作中把目光盯住可能发生的机会，并为此做好准备，努力让自己抓住机会。这样会促使自己为机会的到来而去学习做准备。中层经理人另一个提升能力的重要因素就是“像你的老板一样思考”。你的老板能当老总是因为他有自己过人的能力。而你想做到更高的位置就应该虚心向你的老板学习，学习他处理问题的得当之处，学习他思考问题的方式。久而久之你的能力也就得到了提升，自然离你的目标也就越来越近。
karen三年前来到这家企业，任中层经理也已经快2年了。近几个月，市场上又兴起几家资金雄厚的同类型企业，公司面临着异常险峻的挑战。此时，因为市场人员风险策略的严重失误，使得企业遭遇倒闭危机。两个月来，公司业绩直线下滑，一直处于亏损状态，束手无策的老板甚至透露出想要关闭公司的想法。
面对这种情形，karen也很苦恼，但她并不想放弃。于是，她组织大家对市场风险进行重新评估，并做出详细的报告，再用这些数据去说服老板继续坚持下去。一开始，老板无论如何都听不进去，他怕公司持续拖延下去会将自己几年来的心血和积累彻底葬送，到头来落得血本无归。凭着自己对工作的热情，以及对公司的极度忠诚，karen决定用实际行动让老板重拾信心。karen在员工中间广泛号召，让大家振作和团结起来，她手写了一份倡议书，让员工们为公司奋战到底，为公司减小财政压力，直到公司盈利时再领取工资，几乎所有的员工都在倡议书上签了字。员工们的团结让老板震惊和感动，最后，公司得以东山再起。karen成功的重要特质就是把公司当成自己的事业，“像老板一样思考”，因而其在成功挽救公司的同时，也提升了自己的价值。
中层管理者还必须具备iq(智商)、eq(情商)、dq(胆商)。即在日常工作中必须有过人的iq，要有很强的逻辑、推理能力;合理的知识结构;敏锐的反应能力。eq则主要指要有良好的职业习惯、道德习惯以及具备一颗宽容心。dq则是从eq中引申出来的一个重要考核因素，是一个人胆量、胆识、胆略的度量。胆商高的人有胆识和决策的魄力，能够把握机会，以最快的速度应对环境的变化。没有超人的胆商，就没有超人的事业。现代人越来越追求个性化的生活方式，因此，现代企业的管理也趋于扁平化。生产、运作、管理都逐渐向模块式转变，比以往任何时候都更加强调团队协作。因此中层管理者是否具备把权利下放，调动整个团队积极性的能力很重要。随着市场的变化，中层管理者所应具备的素质与能力也应该发生相应的变化。一定时候素质与能力是变量，并不是一成不变。
营销培训心得及感悟篇二
不知爆竹催年去，但怪屠苏到我迟。金鸡隐退，金狗飞驰。春色惊心又一年。
整个冬天，干燥阴冷，雾霾深重。可惜迟迟不见下雪。没雪的冬天还叫冬天么？即使这么干燥，鼠年就这样在期期艾艾中，像手中的沙一点一点地漏去……直到爆竹庭前，树桃门右。春节的味道也渐渐浓郁起来。
春节的味道里是浓浓的、化不开的亲情。而我的亲情，奔波在路上。除夕和大年初一，在淮南，在自己的小家，和夫家一家人相守。初二的清晨，便早早出发，朝着皖西南进发。给早已翘首以盼的父母拜年去。半年不见高堂，是不是又添白发？363公里的路程，也只不过四个小时。思念在高速时代，少了很多时空的负担，变得也温柔和轻松了起来。
回家少不了要准备礼物。老老少少，礼物买了不少，更是用心良苦。妈妈的礼物最难买，买礼物前，总是再三叮嘱，不要随便花钱给她买礼物。别浪费。可是，做女儿的，哪能唯命是从？每年，衣服鞋帽自是少不了。每次试穿的时候，母亲总是说好。可是，衣柜里，那些衣服总是码得整整齐齐，寂寞地躺在那里。再看母亲身上，总是穿着很旧很旧的旧衣服。回答是，穿着舒服，做事方便。其实，她只是舍不得扔掉那些旧的。
很快就从网上买了一个红色的播放器，换了8g的内存，给妈妈下载了几百个戏曲选段，上白首经典传统歌曲。每次有进展的时候，我都会跟妈妈汇报。妈妈每次很兴奋，都会很仔细地询问有哪些歌曲和戏曲，还向我要求哪些是必须要下载的。妈妈显示出来的热情真的不像一个早已古稀的老人，而像一个满心渴望得到宝贝玩具的孩子。
等待的日子是漫长的。为了当面教妈妈使用这个新鲜物事。妈妈等了我几个月。直到年初二我回到家里。从包装盒里取出播放器，到整理好交到妈妈手里，妈妈显得异常开心。没想到连名字都写不好的妈妈学起开关倒是很快，一点就会。从拿到手里的那刻起，家里的厨房里就响起了咿呀的歌声……奇怪的是，这次妈妈一点也没批评我乱花钱。
春节的味道浓浓的乡情。到春节，也是老家喜事成堆的季节。年前几天，要杀年猪。杀年猪的屠夫是本地乡亲。帮着逮住猪的是乡邻。年猪放倒后，在噼里啪啦的鞭炮声里，乡亲们要来买过年用的猪肉。价格往往比集市上要便宜。杀完后，主家要用猪身上的每个部位烧一道菜，设宴招待村里的乡亲，每家派一个代表来喝这顿庆功酒。其实也是乡亲们在一起畅谈的好时候。
午饭后，跟着母亲我进了新娘家。一切都在紧张进行着。厨房里，厨娘们在紧张地准备菜肴。这些厨娘都是邻居嫂子们，掌厨的大多是厨艺比较精良些的大婶。农村的婚宴都是在家里摆酒，一摆酒额几桌到几十桌不等。以前有很多上菜的规矩，现在都被打破了。和城里靠齐了。
进到新娘的闺房，看见两个大娘在帮着整理嫁妆。村子这个是宿松婚俗，两个福禄齐全的大娘才可以担当此重任。大娘头上别着花，这是“牵娘”的标志。新娘刚从镇上化妆回来。说是要穿着婚纱出门，我问她，要是哭嫁妆不是都要花了么。她说，现在都不兴哭嫁了。喜事不哭了。看这样子，有些习俗真是不得人心啊。这项传统怕是要绝迹了。不知是喜是忧。新娘很漂亮，新娘是打工认识的工友，两个人算是志同道合。
鞭炮齐鸣，原来是婚车到了，四辆婚车停在村前的。坝上。从湖北开来的四辆婚车，装饰着花束。喜庆。四辆车车牌各异，看样子是亲戚给凑的。新郎捧着鲜花花束，后面跟这长长的迎亲队伍。后面跟着几个看热闹的小孩子。很热闹啊。
虽说没有见到新娘出门的那刻，但是，移风易俗、与时俱进的乡村婚俗之风已经是深入人心了。繁琐的传统婚俗的改变，见证了这个时代的变迁。
正是今年风景美，千红万紫报春光。
春节的味道是浓浓的、热情洋溢的友情。回到老家，见到了不少老同学。在同学会变成了攀比拉关系的名利场的今天。我参加的同学会的氛围就变得尤其珍贵。
组织同学会的是高中时期的老班干，音乐委员和老班长，一对同学夫妻。聚会地点就在他们在学校的家里，房子是平房，有很大的院子，地板是水泥的，可以随便不用换鞋走路。有很大的桌子，有很多的板凳，最重要的是有很能干美丽的女主人。能够亲自下厨烧出来一桌子的美味，桌上摆着各种零食，厨房里美食飘香。
大家大多很久不见。高中的岁月和同学之间真诚、质朴的情谊如同一首深情的歌，悠远而回味无穷。那种经过艰苦岁月沉淀的高中同学友谊是一段割不断的情，是一份分不开的缘，就像陈年的美酒，愈久愈纯香，愈久愈珍贵，愈久愈甘甜，多少欢笑、多少故事、校园里点点滴滴的往事。成为我们追忆的话题。尽管由于各种原因，我们曾经无法联系，由于工作的忙碌，我们疏于联络，可我们之间的友谊没变，我们彼此的思念日益加深，互相默默的祝福从未间歇。坦诚相待，真心面对，不问收入多少，不问职务高低，不比老公英俊，不比老婆漂亮，更多地说说心里话。
共同见证我们的成长……。
“天地风霜尽，乾坤气象和；历添新岁月，春满旧山河。”
“不须迎向东郊去，春在千门万户中。”春节春节，迎春的节日，冬天和春天的交接。做一个有爱的梦，在春天；播种一粒种子，在春天；耕耘一份努力，在春天……这就是春节的味道，人生的味道！
营销培训心得及感悟篇三
__年的工作已经结束，在这旧去新来的时刻。对客服部工作做以下总结。
回顾_年的工作，已经告一段落。可以说是圆满完成了对物业各项费用的收取，也对业主服务达到了一个满意的标准。但是工作中也存在了很多的不足，在这一年里我们从客服接待，业主回访，处理和协调各种问题中学习到了很多的知识。也很大程度上认识到了自身的不足之处。虽然付出了不少的努力，也取得了一点成绩。但是付出的汗水，和得到的工作效果还相差不少。所以想通过这次总结，认真反思找出问题所在。在新的一年里使工作更加规范，业主更加满意。
在这一年里我们认真贯彻我们金源人企业理念“以情服务，用心做事”把服务业主，做好本职，为己任。我客服部在__领导的大力支持和各部门的团结合作下，在部门员工努力工作下，认真学习物业管理基本知识及岗位职责，热情接待业主，积极完成领导交办的各项工作，办理手续及时、服务周到，报修、投诉、回访等业务服务尽心尽力催促处理妥善，顺利完成了年初既定的各项目标及计划。以下是重要工作任务完成情况及分析：
一，日常接待工作每日填写《客户服务部值班接待纪录》，记录业主来电来访投诉及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。
二，信息发布工作本年度，我部共计向客户发放各类书面通知约x多次。运用短信群发发送通知累计x条，做到通知拟发及时、详尽，表述清晰、用词准确，同时积极配合通知内容做好相关解释工作。
三，业主遗漏工程投诉处理工作__年我客服部回访率__%，工程维修满意率__%。
五、入户服务意见调查工作我部门工作人员在完成日常工作的同时，积极走进小区业主家中，搜集各类客户对物业管理过程中的意见及建议，不断提高世纪城小区物业管理的服务质量及服务水平。
六，建立健全业主档案工作已完善及更新业主档案并持续补充整理业主电子档案。
八，培训学习工作在物业__欧主任的多次指导下，我部门从客服人员最基本的形象建立，从物业管理最基本的概念，到物业人员的沟通技巧，到物业管理的各个环节工作，再结合相关的法律法规综合知识，进行了较为系统的培训学习。
九，在__大力号召全员卖车位车库的方向下，我们x区客服员工做出了努力和汗水，做出了不速度业绩。
部门员工由一个思想认识不足、对工作没有激情的队伍引导成一个对__充满憧憬，对行业发展和自身成长充满希望的团队;把部门员工由一个对物业管理知识掌握空白培训成一个具一定物业管理常识的团队。
工作中存在的不足、发现的问题及遇到的困难总结如下。
一、由于我部门均未经过专业的物业管理培训，关于物业方面的知识仍需系统学习，服务规范及沟通技巧也要进一步加强。
二、业主各项遗漏工程的工作跟进、反馈不够及时;。
三、物业各项费用收取时机、方式、方法不够完善;物业费到期业主催缴，水电费预交费用不足。
四、客服工作压力大，员工身体素质及自我心理调节能力需不断提高。
五、客服工作内容琐碎繁复，急需科学正规的工作流程来规范并合理运用先进的管理软件来提高工作效率，简化工作难度。
日后工作的努力方向及工作设想。
我部门在做好收费及日常工作的基础上，继续加强员工的培训和指导，进一步明确各项责任制，强化部门工作纪律和服务规范，并按照目标、预算和工作计划及时做好各项工作。
一、对部门员工工作范围、内容进一步细化、明确;。
二、加强培训，保证部门员工胜任相应岗位，不断提高服务质量;。
三、强化部门工作纪律管理，做到工作严谨、纪律严明;。
四、加强对各项信息、工作状况的跟进，做到各项信息畅通、准确。
五、通过部门的日常工作安排和心理调试技巧学习，营造出“在工作中锻炼，在锻炼中成长”的氛围，让部门员工有种“紧张但又不会感觉压力太大”的充实感和被重视的成就感。
六、积极学习科学正规的工作流程规范，合理运用先进的管理软件来提高工作效率。
综上所述，__年，我部门工作在__领导的全力支持，在各部门的大力配合以及部门员工的共同努力下，虽然取得了一定的成绩，但还没有完全达到__的要求，离先进物业管理水平标准还有一段距离，我们今后一定加强学习，在物业__经理的直接领导下，依据__省、__市政府有关物业管理的政策、法规及世纪城小区《临时管理规约》为业主提供规范、快捷、有效的服务，认真做好接待工作，为业主创造优美、舒适的生活、休闲氛围，提升__的服务品牌。
营销培训心得及感悟篇四
：对诗词的鉴赏方面，我是一个很放诞纵情的人，所以很喜欢李白多于杜甫。喜欢太白诗中磅礴的仙气，纵心任情的姿态，意境高远而不冷僻，远非晚唐贾岛孟郊之类的苦吟诗人可以企及。太白是盛唐的风光绝盛，杜甫也高绝，奈何盛境以后的人，再雄浑也透着·凌乱后萧条。
就为这个，我特地爬回书堆里看了孟浩然的诗。对他的诗本就有印象，他的诗那样亲切，原就本不是生疏冷疏的。此番有了名师的点拨，再加上此时心境已不同少年时。再看野旷天低树，江清月近人之类的句子，真是别有感触。
这几个平淡无奇的句子，描摹细致，意境深远。字字惊心动魄，又是那样的直白轻率。
：作者对古代文人名诗有一定研究，喜爱李白多于杜甫，说明作者是喜爱仙人气息，磅礴意境的。杜甫成就也是极大的，是被称为诗史，作者觉得世人大可学社工部的沉郁工整，李太白的神韵是学不来的。
李白喜欢孟浩然，亲切地称其为“孟夫子”，对孟浩然有仰慕之意，作者也称赏孟夫子，让作者想起了他的风仪，不自觉地进入书海去看他的诗，还真有点感触。
曹雪芹在《红楼梦》中的诗有风景，孟浩然诗中有气象，李白学了孟夫子，比其诗更高妙些，李白又见老夫子，又不由自主地变得更尊敬，又为其·折服，又谦逊起来，孟夫子少好节义，喜欢振人患难，因此而又更尊敬些。李白酒喝的多，杜甫酒少，作者觉得与这有关，所以李白更胜杜甫一成，又会觉得李白不同于常人，是名副其实的诗仙啊！
营销培训心得及感悟篇五
20xx年12月16至19日，有幸参加了广西壮族自治区教育厅举办了南宁师范大学20xx年国培计划第一期中小学教师专题培训班(党建)培训。
今天是培训的第一天,南宁师范大学马克思主义学院曾院长亲自执教,详细、生动地讲述新时代中小学党建整体化建设的实践路径、中小学党组织负责人，党建核心素养发展的实践路径等内容，时间虽短,但内容充实丰富,形式灵活多样。通过这次培训，使我们进一步丰富了理论知识,更新了思想观念,也使我们清醒地认识到基层党建工作的责任感和使命感,自身的差距和党建发展的不足之处,对今后党建工作的拓展具有重要的指导作用。通过今天培训学习交流,学到了理论,掌握了方法,明确了方向,把握了重点,受益匪浅,感触颇深。今天的培训,针对性强,讲课理论结合实际,生动具体,对我们学校的党务工作者来说,是非常难得的学习机会。
通过这次学习，丰富了我们自身党建知识、增强了责任感、使命感、党支部工作要和教育教学工作有机结合。在今后的工作中,不仅要将认真反思学习所得,更要融入到实际工作,以党建工作为已任,找准切入点,服务教学、服务教师、服务学生,不断提升党建工作水平。
营销培训心得及感悟篇六
营销培训是现代企业中不可或缺的一部分，它具有培养营销人才、提升市场竞争力的重要作用。在参加了一次精彩的营销培训后，我深感受益匪浅，通过学习和实践，我得出了一些宝贵的感悟和体会。
首先，好的营销需要深入了解终端消费者。在培训中，我们学到了很多了解消费者的方法和技巧。比如，通过市场调研、数据分析、消费者访谈等方式来了解他们的需求、喜好和购买习惯。之前我对于消费者的认知较为肤浅，以为只要产品质量过硬就能吸引消费者。然而，现实是人们的需求和喜好是多种多样的，只有全面了解消费者，才能更好地满足他们的需求，提供更适合的产品和服务。
其次，创新是营销的灵魂。培训中，我们学到了许多创新的思维和方法。比如，通过不同渠道的宣传和推广来提高产品的知名度和影响力；通过创新的产品设计和营销策略来吸引消费者的注意；通过提供个性化的服务来增强产品的竞争力等等。在培训后的实践中，我发现创新的方法能给企业带来巨大的效益，它能让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额。
再次，优质的服务是提升销售业绩的重要因素。我们在培训中学到了许多提供优质服务的技巧和方法。比如，要及时回应客户的问题和需求，要耐心、细致地为客户提供解决方案，要关注客户的反馈和意见，不断改进服务质量等等。之前我在工作中很容易忽视细节和客户的需求，只注重于完成销售任务。通过培训，我意识到提供优质的服务不仅能够赢得客户的信任和满意，还能够帮助企业留住现有客户并开发新客户，进而提升销售业绩。
最后，团队合作在营销中起着重要作用。在培训中，我们通过团队合作的方式完成了一些课程项目。通过与团队成员互相协作、相互支持，我深感到团队合作对于解决问题和创造更大价值的重要性。在企业中，营销团队的成员要相互配合，互相信任，共同为实现企业的销售目标努力。只有团结一致，充分发挥各自的优势和潜力，才能取得更好的营销效果。
通过培训，我对于营销有了更深入的认识和理解。我明白了营销的本质是满足消费者的需求，提供高质量的产品和服务。在今后的工作中，我将积极地运用学到的知识和技巧，不断提升自己的专业能力和综合素质，为企业的发展做出更大的贡献。同时，我也将以此次培训为契机，加强团队合作意识，与团队成员共同进步，实现更好的销售业绩。
总之，通过这次精彩的营销培训，我深感营销是一个复杂而精彩的领域。它需要我们深入了解消费者、创新思维、提供优质服务和团队合作等多方面的综合能力。我坚信只有不断学习和实践，不断提高自己的专业能力和素质，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为一名优秀的营销人员。
营销培训心得及感悟篇七
对于“君子中庸”，确实存在一个认识的过程，搁在30岁以前，我是绝对不会认可这一种思维方法的。我会觉得，人生就在于“轰轰烈烈”，怎么可能“温温吞吞”呢？那时候的对“中庸”的看法，颇为不屑，在倡导个性的年代，“中庸”是个陈旧迂腐冥顽不顾的老头形象，甚至有些腹黑，这肯定不是我所想要的。
这一切，和这几十年来我们的社会语境有很大关联，余秋雨说，“现代社会有一个重大误会，常常以为中庸是平庸，激烈是高尚。进一步，又把中庸者看成是小人，把激烈者看成是君子，但是，伟大的古代哲人们告诉我们，事情正好相反。”我在接触到余秋雨这本《君子之道》后，开始为30岁后的觉醒找回了源头。
30岁以后，我终于知道了我疲惫的原因：人虽未老，但是血却不热了！
那些历史深处的英雄人物，自所以让人着迷，就在于作为我们普罗大众，无法完成他们的牛逼剧本，只能一日复一日的机械生存，电影里台词说这种状态：这不叫活着，这是没死。
难道我们不想当英雄？披光芒万丈，被万人敬仰？就连紫霞仙子中意的人，也是踩着七彩祥云的大英雄，但是“英雄”的孙悟空却不能成全她的爱情，城头上的定情一吻依旧是个平庸的凡人——只是，平凡的他接受了那个看上去“像狗一样的”神吹一气，继而鼓起勇气，走向紫霞。
后来我明白了，即使作为凡人，也不能阻挡我们的灵魂，思想，精神，追求卓越。换句话说，30岁以后，我接受命运的先天安排，但在内心，我不能让自己甘于平庸。我们追求内心的强大，就在于我们不想被继续安排，而是要探寻人生的真理，让自己真正成熟起来。
知乎上说人的成熟有三个特征，不需要靠一切阿谀外界的行为来获得安全感；不需要靠一切贬损外界的行为来获得优越感；不需要靠外界的一切褒扬来获得存在感；安静公平的面对一切。
血不热了，并不是让人担心的事。凉到冰冷，才让人绝望。所谓“中庸”，大抵如此。
营销培训心得及感悟篇八
这个学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解就是买卖东西而已，直到老师为我讲解市场营销学的含义后，我才发现我对市场营销学的理解是多么的肤浅，特别是对畜产品的营销方面，不只是买卖东西这么简单，他是创造、沟通与传递信息服务给客顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理及售后服务，信息反馈等。
在我们这个星期的学习中，我们着重学习了畜产品市场商机把握能力的培养，市场细分、选择、定位的培养，营销组合能力、营销策略与整合营销能力的培养，通过这个学期的学习及老师的讲解案例的分析，我发现畜产品的营销是很有意思的，也知道我了我们熟悉的品牌是怎样为人所知的，学习了很多专业的知识及专业术语，其中的策略和能力的培养使我受益匪浅，有产品策略、品牌策略、定价策略、分销渠道策略，以及推销能力、公关能力、广告能力及销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场、分析市场、怎样对产品进行定位、定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为人所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多知识，但如果要做一名合格的市场营销人员，还需要具备很多自身的必要条件。一是强烈的自信心;二是勇敢;三是强烈的企图心;四是对产品有十足的信息和相关知识;五是着重个人的成长，不断的学习和反复的学习，可以大幅度的减少错误和缩短时间;六是高度的热情和服务心;七是非凡的亲和力;八是对后果自我负责，对自己负责;九是明确的目标和计划;十是善于利用潜意识的力量。通过这些了解，我发现我对畜产品的市场和营销方式还不是十分的了解和掌握，还有很多很长的距离要走。
我相信通过对蓄产品市场的了解和营销方式方法的学习，对我以后工作有很大的帮助和支持，我会利用我学到的知识运用在我的日常生活及工作中，把知识应用与实践才是真正的硬道理。
营销培训心得及感悟篇九
随着市场竞争的日益激烈，营销能力的提升成为企业发展的关键。为了提高自身在营销领域的竞争力，我参加了一场为期一个月的营销培训课程。在这次培训中，我学到了许多宝贵的知识和经验，也对营销工作有了更深入的理解。在此，我想分享一下我的感悟和体会。
首先，营销培训教会了我如何制定营销策略。在过去的工作中，我常常采取的是试错法，随机应变。但通过这次培训，我学到了制定营销策略的重要性。每个企业都有不同的产品和目标市场，因此制定针对性的营销策略非常关键。我学会了分析市场情况，研究竞争对手，并根据产品特点和目标市场的需求制定具体的营销计划。这不仅提高了我的工作效率，也提升了我的成功率。
其次，培训让我了解到营销和销售之间的关系。在过去，我常常将营销和销售这两个概念混淆在一起，认为它们是同一件事情。但通过培训，我明白了营销是为销售做准备的过程。营销的目标在于吸引消费者的注意，激发他们的购买欲望，而销售则是将产品交付给消费者并完成交易的过程。学会了这个区别后，我更加注重营销和销售之间的协作，使两者能够紧密配合，实现最终的销售目标。
再次，营销培训培养了我的市场洞察力。课程中强调了市场调研的重要性，教授我们通过数据分析和市场观察来了解目标市场的需求和趋势。通过实际的案例分析和实验项目，我学会了如何从消费者的角度思考和观察市场。我开始关注消费者的喜好、需求和行为，通过这些观察和数据分析，我得以更好地了解市场，为产品的开发和推广提供了重要的参考依据。
同时，营销培训也提醒我了团队合作的重要性。在营销活动的过程中，团队合作起着至关重要的作用。团队成员之间的协作和沟通对于顺利完成营销任务是至关重要的。在培训中，我们进行了实际的团队项目，培训老师强调了团队合作的重要性，并教给我们一些团队合作的技巧和方法。通过这次课程，我学会了更好地与团队成员合作，共同完成营销任务，同时也加强了我的团队协作能力。
最后，这次营销培训使我认识到，学习是一个持续的过程。市场环境在不停地变化，新的营销策略和技巧也在不断涌现。为了保持竞争力，我们必须不断学习和提升自己的知识和技能。这次培训对我来说只是一个起点，我会继续深入研究营销领域的最新发展，不断学习和实践，以提高我的营销能力。
总之，这次营销培训让我受益匪浅。我学到了许多营销知识和技巧，并对营销工作有了更深入的理解。我学会了制定营销策略和了解营销和销售之间的关系。我还培养了市场洞察力和团队合作能力，并意识到学习是一个持续的过程。这次培训不仅提高了我的工作效率和成功率，也让我更加自信地应对市场竞争。我相信，通过不断学习和实践，我会成为一名更优秀的营销人员。
营销培训心得及感悟篇十
营销培训是提升企业销售业绩的重要途径。我最近参加了一次专业的营销培训课程，通过学习与实践，深感受益匪浅。在这次培训中，我从课堂外观察市场、着眼企业未来发展、提升个人销售技巧等方面有了很多新的感悟和体会。
第二段：课堂外的市场观察。
在课堂外，我开始更加注重对市场的观察。我发现，要成为一名优秀的营销人员，关注市场动态十分重要。我开始阅读行业报告、了解竞争对手的动向，学习他们的成功案例与经验。同时，我还经常融入社交媒体，了解消费者的需求和反馈。这些市场观察的经验帮助我更好地了解市场、洞察消费者的需求，从而有针对性地制定营销策略，为公司的销售业绩做出贡献。
第三段：着眼企业未来发展。
通过营销培训，我开始思考企业未来的发展方向。我学会了从长远的角度思考，而不仅仅是关注眼前的销售数据。通过与同事和领导的交流，我更深入地了解到企业的长远发展策略。我开始尝试将自己的销售计划与企业的长远战略相结合，为企业的未来发展贡献自己的力量。同时，我也意识到，营销人员应该具备战略规划的能力，不仅要做好当下的销售工作，还要考虑如何更好地推动企业向前发展。
第四段：个人销售技巧的提升。
营销培训让我对个人销售技巧有了全面的提升。在课程中，我们学习了如何与客户建立良好的关系、如何进行销售谈判、如何解决客户疑虑等。这些技巧的学习使我更加自信和游刃有余地面对客户。通过不断地练习和反思，我逐渐改进了自己的销售技巧，并取得了明显的进步。我相信，随着时间的推移，我的销售能力将会更上一层楼，为企业创造更多的价值。
第五段：总结与展望。
通过这次营销培训，我深感学习是一辈子的事情。无论是在课堂上还是在市场中，从每一个机会中汲取营销知识和经验，都会为个人的成长和企业的发展带来积极的影响。我计划继续参加相关的培训课程，不断提高自己的专业水平和销售技巧。相信通过不断学习与实践，我能够成为一名卓越的营销人员，为企业的销售业绩作出更大的贡献。
结尾：
通过这次的营销培训，我意识到，作为一名营销人员，我们需要不断地学习和提升自己。市场观察、战略规划以及个人销售技巧的提升是成为一名出色的营销人员的关键。我相信通过持续的努力和学习，我能够在企业的销售领域取得更加出色的成绩。同时，营销培训也让我明白了学习是一生的事情，只有不断更新和适应市场的变化，才能保持竞争优势。
营销培训心得及感悟篇十一
教学。
管理等诸多方面进行了研修，不但直观的感受了国内最前沿的教学理念的落地实施，更重要的是找到了未来努力的方向。
在授课的专家中，不乏驻京各大高校、科研院所的物理学家。在中科院高能所的张xx教授为我们讲课的过程中，他带领我们回顾了科学发展的历史，分析了为什么近代科学与中国无缘的历史根源，建议我们台下的学员应该在哪个方向努力去带领自己的学生勇攀科技的高峰。同样来自高能所的卢方军研究院为我们介绍了自己的学科领域：探寻暗物质。作为慧眼卫星的主要负责人，他从历史背景、研究内容到工作进展为我们分享了一名科技工作者的艰辛历程，也不禁为我们国家科技的进步感到由衷的高兴!也使我们对当下物理学的“两朵乌云”有了进一步的认识。
培训过程中学员们还有幸现场聆听了贺xx院士、陈xx院士、欧xx院士等我国科学家的精彩演讲，在与物理大师的近距离接触中，使学员们了解了第一颗原子弹爆炸鲜为人知的历史，年逾八旬的贺贤土院士不遗余力的解答学员们的每一个问题，使学员们感受到了老一辈科学家的家国情怀。作为北京大学交叉学科的领军人物欧xx院士旁征博引，自由驰骋在物理、化学、生物等学科之间，做出了很多丰硕的研究成果。
以黄xx、苏xx、彭xx、秦xx领衔的专家团队，是目前我国高中物理教学最的专家，他们从教材的修订、核心素养在教学过程中的落地实施、试题的选择入手，帮助我们梳理了新教材编排的理念。随着科技的进步，国家对于人才的需求有了更新更高的要求，而人才的培养不是单纯的技能知识的传授，而是科学方法的建立，这就对教育教学提出了更高的要求。作为一线老师就不能墨守成规，要勇于突破，善于改变，将问题带入课堂，以学生解决问题的过程作为提高素养的新途径。这些振聋发聩的教学理念绝对不是空中楼阁，完全可以是因地制宜的教学策略。作为新时期的高中物理教师，我们要轻装前进，不辱使命!在与学员们的互动过程中，专家学者们毫无保留的将自己的体会与大家分享，并一再勉励学员们勤于思考，坚定自己的职业信念，迎头赶上时代的变迁，保护好学生的们的求知欲望，设计好每一个问题，演示好每一个实验，真正让核心素养落地于中华大地高中校园的每个角落。
十一学校的党总支副书记张xx、副校长于xx从别学校管理的层面，给我们解读了《北京十一学校行动纲要》。他们在介绍的过程中，都不约而同的提到了一个共性：校园文化的建设。一个组织要有长远的发展目标，就得有高屋建瓴的顶层设计，学校亦是如此。校园文化的建设不是简单的张贴标语、高喊口号，而是将学校育人的理念在校园的各个角落得以彰显，是深入人心的对价值观的认同。这种认同一定是集思广益，协商妥协的必然结果。课程研究院的刘伟院长以《新高考语境下学校课程的顶层设计》为题，解读了课程的顶层设计。关注高考的课程设计无可厚非，可是调动学生的主动性却始终是一个难以解决的客观现实。在刘伟院长的介绍中，我发现了他们以各种学生活动为载体，高度关注学生的兴趣点，在兴趣点和知识的构建中寻找接洽点，让学生心甘情愿的的投身于自己的精神世界中，在十一学校的教育中从来不主张完美，而是自我、兴趣。作为教师，从课堂实施者走向课程设计者，从课程链“教”走向学习链“学”，从学科教学走向学科教育，以此促使学生从“全面发展”到“全面而有个性”的发展。
除此之外，学员们还深入到北京四中、首都师大附中、人大附中等首都知名高中参加听评课活动。无疑，北京的课程改革走在了全国的前沿。他们的课程设计独到新颖，总能让听者寻找到亮点。在听课过程中，我发现，绝大部分课程的设计都是用实验贯穿物理学习，在实验中发现问题，用实验探究未知，用科学方法解决实际问题。每节物理课的学习内容都与生活建立起联系，设计成实验课，让学生动手操作，以激发兴趣，关注生活中物理，学以致用。这些内容都是从学生的成长需求出发，从学生的人格、综合素养、个性发展综合考虑，为学生搭建合适的成长平台，让学生自我认知、自我唤醒、自我发现，从而形成独立人格、独立思想，最终成为与众不同的自己。
营销培训心得及感悟篇十二
当老师多年，我深知阅读对于孩子的成长无比重要。书，对孩子而言，是熟悉外在世界的重要渠道，我始终盼望自己的孩子喜爱阅读，也期望孩子把这种开心的阅历延长到将来的成长阶段。针对于孩子年龄小的特点，目前让孩子进行独立阅读是没法做到的，取而代子的应当是亲子阅读。我认为，亲子阅读是一种陪伴，是一种激励，同时更是一种沟通。
从孩子一岁半开头，我们就特殊留意培育孩子的阅读爱好，红袋鼠幼儿画报始终都是我们作为亲子阅读的首选。通过两年的亲子阅读，让我感受颇深的是：
知不觉地和孩子一起沉醉在书的`世界里，一起享受读书带来的欢乐与幸福。久而久之，孩子爱上了阅读，也和我们亲热无间，我们还体会到，在陪孩子阅读的同时，我们也充实和丰富了自己。
阅读贵在坚持。每天坚持抽时间陪孩子读书。平常只要我们睡前都会抽出一点时间陪孩子读书，讲故事。经过一段时间，孩子已经会讲许多小故事。亲子阅读不应当只是一次活动，更应当是持之以恒的常规，每天阅读既营造了和谐的亲子关系，又让孩子享受到读书的乐趣。孩子的阅读是单纯欢乐的，每天与孩子一起阅读，是我们一生当中最欢乐的时间!
营销培训心得及感悟篇十三
我喜爱读书，始于幼年。当时，幼儿园老师不仅仅教我们识字，还鼓舞我们读一些简洁易懂的童话作品。我与书好像有缘，一读便着了迷，识字又特别快，从今便上了瘾。之后，我读书的胃口越来越大，百科全书、中外名著、剧本诗歌等，只要能找到;我都要读上一读，父母只要同意买，我都会一一保藏。
千里之行，始于足下。
山，便会造成坍方，翻倒墨水瓶，弄脏书和本，徒增很多苦恼。
白天上学，老师特严，并下有指令:非课内书不行阅也，违者没收。只能在下课时读数行，难解眼馋，很是不爽。回家如厕便利，拿一本书进去，可谓一厕两便，其乐无穷也。难舍难分之际，只听妈妈敲门大吼:遗忘时辰了，半时三刻还不出来，比女人生产还麻烦。无奈之下，只好在紧要关头刹住。
睡前过瘾，真叫大开眼戒。关好房门，天下太平，坐在床头尽情品读。不管三伏热浪滚滚，三九寒风呼呼，隔壁电视嗡嗡，外面嬉闹喳喳。夜深人静读兴正浓时，最恨老爸突击查房，夺书关灯，强令睡觉。父命难违，暂且先睡，待他放心出门，再行起床，读它个一章半回。不经意间瞌睡虫侵害大脑，连打呵欠，虽强打精神，亦难以应付。不知不觉酣然入眠，待天明醒来时，灯尚亮，书在手，顿觉好笑。
提到好笑，还有笑料。一日，表弟约我去他家下围棋，可叹表弟毫无男人风度，婆婆妈妈举棋不定，真是急煞我也。于是环视四周，觅得《中国历史故事一百问》一书，本想下棋读书两不误，可恨书中情节着实迷人，让我身在曹营心在汉，将下棋念头抛到九霄云外。表弟一再督促，谆谆告诫我做事要一心一意，我口中唯唯诺诺，眼睛却舍不得离开书。表弟几次夺书不成，只好高抬贵手饶恕我。但当表弟收去棋盘后，我还在桌上放棋，乐得他按着肚子直不起腰来。
读书破万卷，下笔如有神。我无破万卷之功力，亦无神助，只是读了一点书，接触了智者的`一点皮毛而已，作文便小有收益，几十篇大作见诸报刊，颇感傲慢。
书籍是人类提高的阶梯，同时也是我视力下降之阶梯，恐不久鼻梁要受苦了，但不管怎样也不会转变我对书的感情。
营销培训心得及感悟篇十四
即将回家，挑灯夜读《浮生梦》，完了《浮生梦》。而我听到所有的关于公务员的好处，核心就是：徇私。
阅读是一种手段，可以接触到文化。读书的导向作用，人物角色的切换作用，往往能提供多方面的思考方式，帮助建立起同理心，生活要通过时间教会你的东西，便可通过阅读解决。
当别人的思想通过纸上的汉字化解在你脑子里的时候，传播就已经完成。完成了类似一代人的繁衍。当然，这种传播只是一种形式，还有其他的很多形式。
所以每一个时代才会有相同的人，相同的时代有着不同的人。
这时候的人除了是动物。就是知识的结合体。那些知识也会从你的言行举止或者文章中流到别人的脑中去，你充当了传教士的角色，完成了一次文化复制。
而经典作品，就是这种待传播文化的源头。源头的东西太过原始，所以一千个读者有一千个林黛玉，而重点在于都是林黛玉而非别人。只是每个人看到了林黛玉的不一样的面而已。知识的储备，就是你的脑海有多少知识的殖民地，显然，殖民地越多，你越聪明。
这本书来自去年七月份的跳蚤市场，封皮写的是爱情，所以久久没有阅读，你知道吧，单身狗总是会避免接触到这类东西。不过该来的总是会来，所以四天前的下午，我打开了包装。
外国作家的作品读来总有相似的环境，一开篇的村镇描写，和脑子里《杀死一只知更鸟》的环境颇为相似，如果我是导演要拍这两部电影，可能会在同一个地方取景。还有那可以忽略的众多复杂关系，谁是谁的教父，谁又收养了谁。
前文饱满的铺垫使得后面的转变来的容易，就像梦一样，可以称得上神奇。像是没有读懂这本书，还有书里的人。不过显然，因为他爱她，他变成了一个愚蠢又聪明的人。
我不相信人物，我只相信故事，还有故事里面的爱情。我没有怀疑过菲利普和瑞秋的爱情，也没有怀疑安布卢斯和瑞秋的爱情，我怀疑的是爱情本身。读后感·故事情节跌宕，从16章开始转折，只是转折的还不明显，从一开始你就知道剧情会反转，而每一次的描写你都感觉要转折了，就是没转。作者可真是好耐心，甚至有点拖拉，但是转起来却不拖泥带水，把读者扔到一个无助的境地。
环境的描写也凸显着情节的发展，阳光明媚，狂风大作，风平浪静。就像古代诗人们总喜欢借景抒情。一开始我并不想将这本书推荐给女孩子，可是作者本身就是女孩子呀。
营销培训心得及感悟篇十五
在书的海洋里游览是一件很欢乐的事，由于书是我忠实的伙伴，每一本书里都饱含着很多学问，就拿暑假期间我看的一本《欢乐迪士尼》的书来说吧!这本书让我深受感动，由于书里的每一篇文章都包含深刻的意义，我每看一篇，我都会细细渐渐地“品”，从这本书中会让你学会宽容、懂得亲情无价、学会与他人共享欢乐、懂得相互关心。
这本书里的每个仆人公都是那么的和善、正直、乐于助人、团结友爱，每当我捧起这本书，津津有味的看时，就觉得书里面的一切人物都在我的身旁，仿佛身临其境。就拿一片名叫《一头幼鲸》的故事来说吧!小幼鲸生活在海底的时候常常受到其他海底生物的冷嘲热讽，说小幼鲸长得又丑又惊奇。小幼鲸听了这些话后，就觉得自己很孤独，一个伴侣都没有，感受不到欢乐。所以鲸妈妈常常劝慰小幼鲸让它不要难受，在生活中鲸妈妈总是无微不至的照看着小幼鲸。在一次险恶的海浪中，为了爱护自己的'孩子幼鲸，鲸妈妈不惜冒着生命危急救小幼鲸，母爱是多么的宏大啊!
我想这本书里还有很多包含意义的故事，说也说不完，这本书让学会了很多做人的道理。
这本书值得大家去细细地，渐渐地“品”，假如大家有空可以去买一本看哦!
文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。
营销培训心得及感悟篇十六
上个月，老师在图书馆借了一本《夏洛的网》给我们看，刚拿到书，我就津津有味地看了起来。
《夏洛的网》中所描绘的故事是令人感动的，一只将要被宰杀的小猪在一只蜘蛛的关心下，成为一只名猪，并且躲过了被腌成火腿的灾难，然而，这只名叫夏洛的蜘蛛却为它与小猪威尔伯天长地久的友情而死去……一个发生在农庄的故事，被这位《精灵鼠小弟》的表现得淋漓尽致。
读完这本书，让我颇有感受，一只蜘蛛挽救了一头猪，这是多么不行思议，而这一切竟真的发生了。这是一张怎样的网啊!它可以抛开任何世俗的习惯，让生命的价值在蜘蛛网上扩散。生活中，敢问几个人能为友情付出那么多?一句“再见”，夏洛走了，集市又恢复了原来的样貌，可没有一个人知道：一只蜘蛛曾经起着多么重要的作用。记得文中最终几句话是：“威尔伯永久忘不了夏洛。它虽然喜爱它的子女，孙子女，曾孙子女，可是这些新蜘蛛没有一只能取代夏洛在它心中的.位置。夏洛是无可比拟的。”读到这，我哭了，由于我被夏洛为威尔伯的付出而感动，为威尔伯记住夏洛而感动，被它们之间真挚的友情而感动。
是啊，伴侣在心中的位置是无可取代，是无可比拟的。季节变了，容貌变了，一切都变了，可友情，却不会变。
营销培训心得及感悟篇十七
书香君近期拜读了《海洋与文明》这部历史著作。本书从海洋的视角出发，重新讲述世界历史，揭示人们如何通过海洋、河流与湖泊进行交流与互动，以及交换和传播商品、物产与文化。本书旨在揭示，各个人群、民族、国家与文明通过全球范围内的水路通道，在塑造自身文明的同时也在塑造着历史。作者展现了文明的兴衰与海洋之间的联系，引人入胜地叙述了人类航海事业的发展历程，谱写出一部关于航海者的史诗。
《海洋与文明》，揭开了波澜壮阔的历史画卷。从刳木为舟到巍峨战船，从鼓帆助推到钢铁巨轮，船的历史在改变，人类迈向海洋的脚步也在不断加快。航海远征，造船为先。作为一部69万字的煌煌大作，《海洋与文明》必然要展示造船术的发展，但这部分内容并不是作为专题呈现的，而是打散了分布在各个时代的历史进程之中，伴随欧洲的军事步伐和政治版图的扩张，《海洋与文明》的主题仍然是与海洋有关的历史风云。佩恩的海洋史观是美式思维的，浸润在《文明与海洋》里的中心思想，是来自马汉的“海权论”。
如果说生命的过程是一次轮回，也许人类的文明史也将走向相同的宿命。水域孕育人类的先祖，从某种角度讲，这些孕育人类文明的水域是海洋的一种延伸，走向海洋是人类宿命般的必然。只是这种必然在今天回望，充满着一种沧桑与感慨，因为在人类的发展历史中，海洋仿佛陆地中心论旁一直静默的那抹蔚蓝，人们并未对其有着足够高度的认识，虽然这一路走来，海洋对于人类有着异乎寻常的意义，虽然人类在不知不觉中曾经创造过和正在创造着伟大的海洋文明。
《海洋与文明》是林肯?佩恩第一次明确地从一直以来的海洋史研究迈向了海洋文明史构建的新维度。林肯?佩恩作为美国著名的海洋史学者，其海洋史研究的着眼点是在海洋文明方面，“海洋史研究的前提，是通过研究发生在海上或与海洋相关的事件，为研究人类事物提供一种独特的视角”。而这些“相关的事件”则是一个融合着政治、经济、文化、宗教、科技、战争、艺术等多个维度的综合体，即我们通常意义上讲的“文明综合体”。
《海洋与文明》从船舶制造、海上贸易、海洋探险、人类迁徙、海军战争等诸多主题切入，用一种涵盖着历史、科学、政治、经济、社会、艺术、宗教、语言、法律等学科的“上帝视角”阐明这样一个简单却一直被忽略的事实：海洋史是世界史的一个分支，海洋史从本质上说就是海洋文明史。这显然是带有着林肯?佩恩特点的撰写方式，因为《海洋与文明》的构想，形成于写作《世界船舶》之际。
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