方案的制定需要综合考虑各种因素，包括资源、时间、人力等，以确保最终能够达成预期的目标。制定一个可行的方案需要我们具备明确的目标和行动计划。不同领域的成功方案展示了创新和发展的力量，值得我们学习和借鉴。
春装上市活动方案篇一
8月13日上午8点45分（暂定，但确定为第一家）。
活动开始：8点48分，主持人正式宣布发布会开始（语速较慢，宣布时间约为30秒，掌声约为10秒）。
8点49分，主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友（时间约为3分钟，同时播放背景音乐《喜洋洋》）。
8点52分，领导致欢迎词。（时间约为8分钟，如果占用时间较少，可安排短暂舞蹈表演）。
9点整，由xx汽车有关工作人员做xx汽车相关总结（包括以往车型的回顾、销售的业绩以及消费者对xx系列汽车的评价，时间约为10分钟）。
9点11分，穿插五人舞一支，时间约为6分钟（暂定为爵士舞）。
9点17分，主持人邀请领导为新车揭幕。（领导上台大约为1分钟）。
9点18分，领导为新车揭幕。（开启背景音乐，同时喷射彩带。鼓掌，领导在新车旁停留合影，时间大约为1分钟）。
9点19分，安排模特走秀，媒体记者朋友近距离拍照，零距离接触海域205，感受新车独特魅力。（时间大约为5分钟）。
9点25分，安排五人舞一支，具体定为韵律操。（时间大约为5分钟）。
9点30分，由记者朋友对新车提问。具体资料为新车规格，尺寸，排量以及海域205的最大卖点。（时间大约为10分钟，回答提问者由菱鑫工作人员担当）。
9点40分，再次安排模特走秀。媒体记者朋友自由讨论，拍照。并安排此刻有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。（具体资料由菱鑫安排，时间定为5分钟）。
9点45分，现场发放小礼品。
9点48分，主持人宣布新车发布现场活动结束。并邀请媒体记者试乘试驾。
10点整，由烈士公园西大门出发，向试驾地点进发。（有两个地点待选：1，长沙大道；2，青竹湖大道。推荐青竹湖大道，人少车少，并且无政府办公部门，适合进行高速驾驶。）。
10点30分，试驾正式开始。（试驾地点起驶处可设置一块背景板，资料由xx汽车供给，展具由颐通广告有限公司供给）。
试驾期间，可向记者朋友询问对海域205的直接感想，对整车评分，具体资料可分为：操控性能，动力配置，内饰精美度以及整车外型评比。
11点30分，试驾活动结束。前往餐馆就餐。
场地、展具、歌舞表演人员、模特以及主持人由颐通广告有限公司安排。
媒体记者、相关领导、宣传活动资料由xx汽车经销商安排。
春装上市活动方案篇二
一、活动主题：
实力，掌控自如...x2012新款xx店头发布会。
二、现场布置：
1、中心舞台。
在客户休息区摆放各种饮料，香槟，水果，糖果供来宾客户品尝。5、音响。
摆放在舞台中间，并摆放鲜花，中间放有演讲麦。7、坐席区。
前两排为嘉宾、领导区，客户区为后排。8、手动礼炮。
喜庆拱门，数量为1个，设置在大门入口处，红毯租用。10、媒体：
邀约阳江日报、电视台、广播电台记者，橡树摄影网为本次上市发布会做详细的跟踪报道，次日发布在汽车信息版位。
三、流程说明。
1、基本流程：
2、具体程序：
——11：30调配整改（现场指挥检查落实工作）；
——12：00主持、车模、礼仪、舞蹈、乐队全部到位彩排；
酒水区同时开放，并安排相关人员维持现场秩序；特邀领导、嘉宾陆续抵达，礼仪小姐为其办理签到、佩带鲜花。
象；放礼炮，新车介绍；
——交车仪式：主持人邀请中熙xx领导向第一位新xx顾客交付钥匙；
——16：00有奖问答：主持人提问有关新车各方面的问题，答中者可现场获得礼品一份——16：15主持人宣布活动结束。
四、媒体邀约。
1、阳江日报2、阳江电视台3、阳江电台4、橡树摄影网5、太平洋汽车网。
广告投放：
1、2、3、4、
阳江日报8月1.、3日四分一版面报道；新车上市次日汽车版面软文报道（12000元）中国邮政全市营业厅电视广告新车上市视频宣传片，8月1-7日为期一周（免费）新江传媒户外led显示屏新车上市广告，8月1-3日（免费）。
工商银行、平安保险公司客户新车上市宣传信息发送，3万条。（免费）。
五、礼品发放。
3、有奖问答参与并答中者可获...x厂家限量版礼品一份（迷你洗衣机、天气预报仪、头部按摩器等）。
4、特邀嘉宾到店赠送礼品一份（炭包、徽章等）。
优惠政策：
本次活动销售优惠政策待定。
六、部门分工。
活动费用：1、2、3、
广告公司活动总策划费用：15724元。
行政部水果、糖果、点心、饮料、签到本等费用：300元。
新车上市媒体投放，8月1-2日阳江日报四分一版两期广告费用：12000元。
合计：31524元。
市场部：...
20xx年xx月xx日。
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春装上市活动方案篇三
一、活动主题：
实力，掌控自如...x2012新款xx店头发布会。
二、现场布置：
1、中心舞台。
在客户休息区摆放各种饮料，香槟，水果，糖果供来宾客户品尝。5、音响。
摆放在舞台中间，并摆放鲜花，中间放有演讲麦。7、坐席区。
前两排为嘉宾、领导区，客户区为后排。8、手动礼炮。
喜庆拱门，数量为1个，设置在大门入口处，红毯租用。10、媒体：
邀约阳江日报、电视台、广播电台记者，橡树摄影网为本次上市发布会做详细的跟踪报道，次日发布在汽车信息版位。
三、流程说明。
1、基本流程：
2、具体程序：
——11：30调配整改（现场指挥检查落实工作）；
——12：00主持、车模、礼仪、舞蹈、乐队全部到位彩排；
酒水区同时开放，并安排相关人员维持现场秩序；特邀领导、嘉宾陆续抵达，礼仪小姐为其办理签到、佩带鲜花。
象；放礼炮，新车介绍；
——交车仪式：主持人邀请中熙xx领导向第一位新xx顾客交付钥匙；
——16：00有奖问答：主持人提问有关新车各方面的问题，答中者可现场获得礼品一份——16：15主持人宣布活动结束。
四、媒体邀约。
1、阳江日报2、阳江电视台3、阳江电台4、橡树摄影网5、太平洋汽车网。
广告投放：
1、2、3、4、
阳江日报8月1.、3日四分一版面报道；新车上市次日汽车版面软文报道（12000元）中国邮政全市营业厅电视广告新车上市视频宣传片，8月1-7日为期一周（免费）新江传媒户外led显示屏新车上市广告，8月1-3日（免费）。
工商银行、平安保险公司客户新车上市宣传信息发送，3万条。（免费）。
五、礼品发放。
3、有奖问答参与并答中者可获...x厂家限量版礼品一份（迷你洗衣机、天气预报仪、头部按摩器等）。
4、特邀嘉宾到店赠送礼品一份（炭包、徽章等）。
优惠政策：
本次活动销售优惠政策待定。
六、部门分工。
活动费用：1、2、3、
广告公司活动总策划费用：15724元。
行政部水果、糖果、点心、饮料、签到本等费用：300元。
新车上市媒体投放，8月1-2日阳江日报四分一版两期广告费用：12000元。
合计：31524元。
市场部：...
20xx年xx月xx日。
春装上市活动方案篇四
师者，传道解惑也，还记得小时候每当有疑问就喜欢跑到办公室去问老师，觉得老师什么都明白，形象好高大，到此刻这个认识也依旧没有变过，立刻就要教师节了，小编也想为教师做一点事，写了一些教师节的活动方案，会持续的更新哦，请大家持续的关注我们本站。
凡是在8月1日~9月30日订车的客户，凭本人教师证可获得生活馆准备“超值非现金大礼包一份”，另外，在9月9日活动当天，合肥圆之捷生活馆更推出“来店有礼”活动。凡当天来店的教师，凭教师证即可领取xxx精心为您准备的精美礼品一份!这精美礼品暂时为您保留一份神秘感!因为惊喜只为有准备的教师打开的哦!
活动主题：锋芒璀璨感恩教师节。
活动地点：xxx。
详细地址：xxx。
1、先是为感恩每位到来的教师节。由合肥xx汽车生活馆内部人员自办策划的感恩教师表演互动环节节目。为并以互动的形式表达对老师的深深的敬意!
2、参与赏车试驾活动的客户就有礼品相送。
3、活动当天签单只要签满十单将进入抽奖环节，奖品终极大奖将会落入谁手呢更多惊喜连连不断，您会是当天的主角吗是就跟着xxx的节拍参与互动起来吧!
按照自己公司的特色自由发挥。
xxx有限公司。
地址：xxx。
预约热线：xxx。
春装上市活动方案篇五
活动资料：营造一个简单、时尚、有品位的活动氛围，给人一种简单自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面思考。
炫动有型，品位独到——赏车会，透过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
a、开幕仪式：
由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。
激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。
领导发表讲话。
b、亮车仪式：由主持人宣布新车登场。
会场万众瞩目，xx小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。
车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出xx车的时尚感，个性化。
c、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）。
d、人与车互动游戏：以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现xx小汽车的超大空间概念，活跃会场气氛，体现简单、时尚主题。具体的游戏形式如下：
游戏奖项：三个奖项，其中一等奖奖现金1000元（或10天内购买xx小汽车者打9、6折优惠）；二等奖奖现金600元（或10天内购买xx小汽车者打9、7折优惠）；三等奖奖现金300元（或10天内购买xx小汽车者打9、8折优惠）；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。
e、活动闭幕：闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受xx小汽车的十分空间，或仔细体会下xx小汽车的内在功能。
f、冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对xx小汽车的十分空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。
g、礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。
二、场景布置。
主题：“炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代简单、时尚轿车xx汽车隆重上市”
现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；
色调以xx汽车主力色为主。
风格简单、时尚、舒适为主。
出席的贵宾及工作人员：
1、行业及xx公司领导。
2、代理销售公司领导。
3、媒体。
4、客户。
5、同行。
喷绘：“炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代简单、时尚轿车xx汽车隆重上市”红地毯从形象墙起铺到侧面门，身旁布置烟花，上蓝灯光，室内彩灯，桌子，椅子10套，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料，水果，礼仪6（名），主持人1（名），服务生6（名），车模2（名），司机1（名），劲舞演员4（名），糕点师1（名），x展架，放在桌子身旁，桌上用具都是统一的系列摆设，阁楼围墙用金黄色的绫或锦，用6段跨越式连接，每个连接处扎花。
春装上市活动方案篇六
2014年9月23日上午8点45分（暂定，但确定为第一家）。
活动开始：8点48分，主持人正式宣布发布会开始（语速较慢，宣布时间约为30秒，掌声约为10秒）8点49分，主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友（时间约为3分钟，同时播放背景音乐《喜洋洋》）。
8点52分，领导致欢迎词。（时间约为8分钟，如果占用时间较少，可安排短暂舞蹈表演）。
9点整，由xx汽车有关工作人员做xx汽车相关总结（包括以往车型的回顾、销售的业绩以及消费者对xx系列汽车的评价，时间约为10分钟）。
9点11分，穿插五人舞一支，时间约为6分钟（暂定为爵士舞）。
9点17分，主持人邀请领导为新车揭幕。（领导上台大约为1分钟）。
9点18分，领导为新车揭幕。（开启背景音乐，同时喷射彩带。鼓掌，领导在新车旁停留合影，时间大约为1分钟）。
9点19分，安排模特走秀，媒体记者朋友近距离拍照，零距离接触海域205，感受新车独特魅力。（时间大约为5分钟）。
9点25分，安排五人舞一支，具体定为韵律操。（时间大约为5分钟）。
9点30分，由记者朋友对新车提问。具体资料为新车规格，尺寸，排量以及海域205的最大卖点。（时间大约为10分钟，回答提问者由菱鑫工作人员担当）。
9点40分，再次安排模特走秀。媒体记者朋友自由讨论，拍照。并安排此刻有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。（具体资料由菱鑫安排，时间定为5分钟）。
9点45分，现场发放小礼品。
9点48分，主持人宣布新车发布现场活动结束。并邀请媒体记者试乘试驾。
10点整，由烈士公园西大门出发，向试驾地点进发。（有两个地点待选：1，长沙大道；2，青竹湖大道。推荐青竹湖大道，人少车少，并且无政府办公部门，适合进行高速驾驶。）。
10点30分，试驾正式开始。（试驾地点起驶处可设置一块背景板，资料由xx汽车供给，展具由颐通广告有限公司供给）。
试驾期间，可向记者朋友询问对海域205的直接感想，对整车评分，具体资料可分为：操控性能，动力配置，内饰精美度以及整车外型评比。
11点30分，试驾活动结束。前往餐馆就餐。
场地、展具、歌舞表演人员、模特以及主持人由颐通广告有限公司安排。媒体记者、相关领导、宣传活动资料由xx汽车经销商安排。
春装上市活动方案篇七
1、主旨。
提高和强化******在西安市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，推出江西五十铃新款越野车****，并透过一系列新颖而有创意的策划，使在西安地区产生“驾驶江******汽车就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对江西五十铃的强烈关注和参与兴趣，使******品牌更加深入人心。
2、目标。
总目标：进一步抑制正在西安市场同级车品牌的市场占有率，并打进西安市场，进一步提高其品牌地位。透过新产品的个性外型和独特功能，提高十分空间的概念炒作，促进销售力。
具体目标：提高品牌在高收入人群中的认知度，培养潜在客户。透过在经销店展厅的才艺表演和t台走秀，以香车美女打动潜在消费者，使在西安市场培养和构成一批固定的*******坚实拥护者。
二、实施时间。
二零一四年*月**日。
针对客户：追求简单、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。传输江西五十铃的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
1、活动主题：********新车上市汽车新闻发布会-----高敞舒适，品位非凡。
2、活动资料：活动资料分为三大版块：
（1）新闻发布会（发布新车消息及新车基本状况）。
（2）产品展示会（新车展示及专业人士介绍、试开）。
（3）香槟会（有关人员和嘉宾交流）。
3、活动概括：
前期准备。
（1）、会场安排。
1）4s店门前布置：12条7*0.7米的竖幅从4s店悬挂而下，6个空飘分别栓在大门前的人行广场，色彩分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘资料为******准备的各种“***********”******新车上市活动字样。
2）主席台(暂定9米)演讲台（附加企业名称）签到处（后方巨大海报以****新车图案）。
3）主持人1名商等贵宾席包括：***领导、汽车技术权威专家、供应商与分销。
4）来宾席：各企事业单位代表，记者团．。
注：所有场景布置风格以简洁大方，力求“阔”的感觉；色调以舒坦为主力色；风格简单、时尚、舒适为主。
接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。
宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。
店门口和会仪厅门口各摆放x展架多个，写真帖多张。
巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴研究所logo写真，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。
会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁x展架。
桌上摆茶杯和纯净水，文件夹，贵宾名签。
企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。调试好音响设备，指定好录像人员。
（2）、入场。
出席领导、企业领导签名（会前1小时进行）。
会前15分钟，主持人做好一切准备工作。
活动进行。
（1）、开场前（10分钟）。
1）主持人上台（走入方式，会前交代）。
2）出席领导入场就坐(座位安排：由礼仪小姐指引就坐)。
3）礼仪(摆杯流程，考察后指导)。
（2）、开场。
主持人致欢迎词及开场白（介绍参会的领导和企业、媒体等）。
1）********汽车公司领导人（主办方）发言、发布信息。
2）记者提问、相关发言人回答，介绍新车的卖点和相关信息。
3）主持人总结这次新闻发布会。
5）、礼仪小姐领嘉宾来客到车展地点（专业人员讲解及来宾试开）。
6）领导和相关人员去会议室参加香槟会，继续交流。
五、宣传策略。
1、活动前宣传策略。
目的：透过前期的广告预热和报名信息发布，让社会及各大媒体关注***新车上市，为活动的顺利开展铺路。
在活动前三天开始，在西安各大网站对此次活动进行宣传；
*******4s店以邀请函形式对客户进行邀请。
春装上市活动方案篇八
某汽车销售有限公司在继某汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，透过某汽车销售有限公司在某的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场带给最好的，带给最优惠的，成了某汽车销售有限公司的理想与抱负。
二、活动目的。
鉴于某市场与目标消费者追求简单，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。
借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单的新款，让消费者体验夏日的简单情绪。
借助某“十分某，十分空间”的十分空间概念，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——某汽车，进一步提高产品的十分空间概念。
透过新产品的个性外型和独特功能，提高十分空间的概念炒作，促进销售力。
透过活动拉近消费者与车的距离，提高某销售有限公司的品牌形象。
针对客户：追求简单、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输某汽车“十分空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
活动方案：炫动有型，品位独到——赏车会，透过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动资料：营造一个简单、时尚、有品位的活动氛围，给人一种简单自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面思考。
a、开幕仪式：
由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。
激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；舞，动人心旋。
领导发表讲话。
b、亮车仪式：
由主持人宣布新车登场。
会场万众瞩目，某小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的.蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。
车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出某车的时尚感，个性化。
c、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）。
首先介绍外型（资料略）。
再次介绍功能（资料略）。
d、人与车互动游戏：以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现某小汽车的超大空间概念，活跃会场气氛，体现简单、时尚主题。具体的游戏形式如下：
游戏奖项：三个奖项，其中一等奖奖现金某元（上海越卓会展服务公司专业舞台搭建、桌椅租赁、上海灯光音响租赁、上海桌椅租赁等各种发布会场地布置及执行或10天内购买某小汽车者打9.6折优惠）；二等奖奖现金600元（或10天内购买某小汽车者打9.7折优惠）；三等奖奖现金300元（或10天内购买某小汽车者打9.8折优惠）；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。
e、活动闭幕：闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受某小汽车的十分空间，或仔细体会下某小汽车的内在功能。
f、冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对某小汽车的十分空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。
g、礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。
五、场景布置。
主题：“炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代简单、时尚轿车某汽车隆重上市”
现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；
色调以骐达汽车主力色为主。
风格简单、时尚、舒适为主。
时间：5月13日晚上15：00—16：30。
地点：某汽车广场g区1号——某专营厅。
出席的贵宾及工作人员：
1、行业及某公司领导。
2、代理销售公司领导。
3、媒体。
4、客户。
5、同行。
网络：
广播电台：省广播电台、南昌市广播电台等。
会场布置详注：
地毯、鲜花2（篮）、
主席台1（张）、电脑割字。
地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、
奖品或小礼品。
气球6（个）、拱门1（条）、太阳伞3（把）、横架（背景画）、台布1（张）。
盆景4（盆）、柳絮。
喷绘：“炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代简单、时尚轿车xxxx汽车隆重上市”
红地毯从形象墙起铺到侧面门，身旁布置烟花，*上蓝灯光，室内彩灯。
桌子、椅子10套，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果。
礼仪6（名），主持人1（名），服务生6（名），车模2（名），司机1（名），劲舞演员4（名）、糕点师1（名）。
x展架，放在桌子身旁，桌上用具都是统一的系列摆设。
阁楼围墙用金黄色的绫或锦，用6段跨越式连接，每个连接处扎花。
六、工作资料。
此刻布置效果图。
户外喷绘一至三幅。
活动背景1个。
活动现场布置。
七、效果评估。
在这一系列的活动过后，将会给某汽车销售带来质的飞跃。市场对某汽车有了明确的认识和印象！
某汽车再造“十分空间”概念，势必会影响和吸引大批的某汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
春装上市活动方案篇九
活动名称：xxxx上市发布会。
活动时间：5月初（待定）。
活动地点：xx汽车销售4s店。
二、会场布置。
鲜花、条幅、指示牌、音响、地毯、红布、彩喷、烟花、奖品等。
济宁xx汽车销售有限公司在继xx汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特小型suv系列车，透过济宁汽车销售有限公司在济宁的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场带给最好的，带给最优惠的，以及带给最好的售前售后服务成了济宁xx汽车销售有限公司的理想与抱负。
人员邀请。
厂家领导邀请。
媒体邀请（报纸，网络，电视台等）。
参展人员邀请（新老客户）。
四、活动重点。
针对客户：追求简单、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
五、活动目的。
鉴于目标消费者追求简单，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。
借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单的新款，让消费者体验夏日的简单情绪。
透过新产品的个性外型和独特功能，提高十分空间的概念炒作，促进销售力。
透过活动拉近消费者与车的距离，提高济宁xx销售有限公司的品牌形象。
六、相关文字准备。
新闻稿。
主持人串词。
领导讲话稿（或厂家发言稿）。
活动方案：赏车会，透过从开幕的活动到客户与车互动游戏活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动资料：营造一个简单、时尚、有品位的活动氛围，给人一种简单自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面思考。
9:30-9:35。
开场舞。
根据我们的车的风格定主题。
9:35-9:40。
主持人发言/发布会开始。
9:40-9：45。
相关人员讲话（能够是我们的老顾客）。
资料能够是我们的老顾客对我们的产品的评价。
发言稿我们自己准备。
车行董事长讲话并宣布新车揭幕仪式开始。
资料包括对新车的说明。
新车揭幕仪式。
舞蹈（或者歌曲）。
现场交车仪式。
回答记者问题。
主持人总结发言。
11:10-。
发布会结束。
户外试乘试驾。
八、会场布置详注：
地毯、鲜花。
主席台、电脑割字。
地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、
奖品或小礼品。
气球、拱门、太阳伞、横架、台布。
盆景。
喷绘（资料由我们的主题定）。
红地毯从形象墙起铺到侧面门，身旁布置烟花，*上蓝灯光，室内彩灯。
桌子、椅子10套，参差摆放，，备点心和饮料、水果。
礼仪，主持人，服务生，车模，司机，演员等。
x展架，放在桌子身旁，桌上用具都是统一的系列摆设。
发布会结束后我们xx网要对我们的董事长做一个专门的采访。以及我们的新老客户的一个采访。
春装上市活动方案篇十
活动开始：8点48分，主持人正式宣布发布会开始（语速较慢，宣布时间约为30秒，掌声约为10秒）。
8点49分，主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友（时间约为3分钟，同时播放背景音乐《喜洋洋》）。
8点52分，领导致欢迎词。（时间约为8分钟，如果占用时间较少，可安排短暂舞蹈表演）。
9点整，由xx汽车有关工作人员做xx汽车相关总结（包括以往车型的回顾、销售的业绩以及消费者对xx系列汽车的评价，时间约为10分钟）。
9点11分，穿插五人舞一支，时间约为6分钟（暂定为爵士舞）。
9点17分，主持人邀请领导为新车揭幕。（领导上台大约为1分钟）。
9点18分，领导为新车揭幕。（开启背景音乐，同时喷射彩带。鼓掌，领导在新车旁停留合影，时间大约为1分钟）。
9点19分，安排模特走秀，媒体记者朋友近距离拍照，零距离接触海域205，感受新车独特魅力。（时间大约为5分钟）。
9点25分，安排五人舞一支，具体定为韵律操。（时间大约为5分钟）。
9点30分，由记者朋友对新车提问。具体资料为新车规格，尺寸，排量以及海域205的最大卖点。（时间大约为10分钟，回答提问者由菱鑫工作人员担当）。
9点40分，再次安排模特走秀。媒体记者朋友自由讨论，拍照。并安排此刻有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。（具体资料由菱鑫安排，时间定为5分钟）。
9点45分，现场发放小礼品。
9点48分，主持人宣布新车发布现场活动结束。并邀请媒体记者试乘试驾。
10点整，由烈士公园西大门出发，向试驾地点进发。（有两个地点待选：1，长沙大道；2，青竹湖大道。推荐青竹湖大道，人少车少，并且无政府办公部门，适合进行高速驾驶。）。
10点30分，试驾正式开始。（试驾地点起驶处可设置一块背景板，资料由xx汽车供给，展具由颐通广告有限公司供给）。
试驾期间，可向记者朋友询问对海域205的直接感想，对整车评分，具体资料可分为：操控性能，动力配置，内饰精美度以及整车外型评比。
11点30分，试驾活动结束。前往餐馆就餐。
场地、展具、歌舞表演人员、模特以及主持人由颐通广告有限公司安排。
媒体记者、相关领导、宣传活动资料由xx汽车经销商安排。
春装上市活动方案篇十一
xx汽车销售有限公司在继汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，经过xx汽车销售有限公司在滨州地区的知名度喝美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供给最好的，供给最优惠的，成为了xx汽车销售有限公司的梦想与抱负。
二、活动目的。
鉴于滨州地区市场与目标消费者追求简便、时尚、高品位的特性，满足消费者的心理需求。
x借夏末秋初的简便心理，推出个性、时尚、简便的新款，让消费者体验夏末秋初的简便心境。
x借助xx“十分xx，十分空间”的十分空间概念炒作，借势推出炫动有型、品位独特的新品――xx汽车，进一步提高产品的十分空间概念。
x经过新产品的个性外型和独特功能，提高十分空间的概念炒作，促进销售力。x经过活动拉近消费者与车的距离，提高xx汽车销售有限公司的品牌形象。
x针对客户：追求简便、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。x针对媒体:求了解消费者的心理需求，传输xx汽车“十分空间”的概念和产品独特性能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
x针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。x针对行业;不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
x活动方案:炫动有型，品位独到――赏车会，经过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不一样感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
x活动资料：营造一个简便、时尚、有品位的活动氛围，给人一种简便自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面研究。
a、开幕仪式：
x主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。
x激烈的劲舞――开场秀，激烈的音乐响起，音乐要奋发、昂扬；舞蹈要动人心弦，有感染力。
x由领导发表讲话，宣布赏车会开幕式开始。
b、亮车仪式：由主持人宣布新车登场。
x展现场万众瞩目，新车会放在乐安大殿前，由领导进行揭幕仪式。然后xx汽车由乐安殿前缓缓开往颐园广场大门，全程铺着红地毯，车道两旁站满了人，车所过之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在广场大门口处，所有的彩色气泡丝带洒向车身，五颜六色，新车正式亮相。
x车模走秀：车模一男一女，车模开车到指定位置停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出xx的时尚感、个性化。
c、舞台演出加新车介绍以及人与车的互动游戏：
x节目演出表见附录1。
x中间穿插新车介绍，由专营店的工作人员介绍新车的外型和功能。（要求着装正规大方，口齿伶俐，对新车具有较全面的了解）。
x其中还会有人与车的互动游戏。(游戏规则与奖品现定)。
d、演出结束，活动闭幕。
x讲完闭幕词之后，由主持人宣布大家入座或到车里感受xx新款汽车的超大空间，或仔细体会lv的内在功能。
x安排试车，试驾，以及lv工作人员与嘉宾或观众之间的问答，让大家能够更准确详细的了解lv。
五、场景布置。
x主题：炫动有型、品位独到。舒适豁达――新一代简便、时尚轿车xx汽车隆重上市。
x现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉：
色调以xx汽车的主力色为主。
风格简便、时尚、舒适为主。
x时间：2014年8月28日上午点分至点分。
x地点：滨州市黄河四路渤海七路颐园广场。
x出席的贵宾及工作人员：
1、行业及xx的公司领导。
2、代理销售公司的领导和工作人员。
3、媒体。
4、客户。
5、同行。
x报纸：日报、晚报、快报等。
x电视：电视台、卫视等。
x广播电台：广播电台、广播电台等。
会场布置明细：
x舞台、地毯、鲜花（花篮）、背景画。
x音响、话筒、调音师、摄影师、礼花、肩带、
x奖品或小礼品、彩色气泡和丝带。
x喷绘：（资料现定）。
x礼仪8名、主持1名、车模2名、演职人员若干名。
xx展架等。
六、工作资料。
x舞台搭建、演艺演出。
x现场布置效果图。
x户外喷绘。
x活动背景。
xx展架。
x活动现场布置。
七、效果评估。
x在这一系列的活动过后，将后给xx汽车销售带来质的飞跃。市场对xx汽车有了明确的认识和印象。
x势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到了巨大的作用。
汽车的全新设计和理念，势必会影响和吸引大批的xx汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造有一个销售奇迹！
八、费用明细。
x舞台：背景画：户外喷绘：x展架：音响：话筒：
x花篮：小礼品：彩色气泡、丝带：
x调音师：摄影师：车模2名：主持1名：礼仪8名：
歌手：舞蹈：模特：戏曲：等。
春装上市活动方案篇十二
白酒活动促销活动方案一活动主题：抢年货白酒名品大聚惠活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。
活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。活动时间：
活动地点:红华新天地西市商城一层至四层。
活动口号：
1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价。
2.加一元换名酒活动内容：1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。
3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：
自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠。
一、第二件半价、买二送。
一、整箱特惠等方式。活动流程：
一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。
所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广：晚报、都市报、派发dm单页、广播。
活动对象：红华新天地微商圈入住餐饮商家。
活动内容：通过协调五张名片参展酒企跟餐饮商家，根据资源及需求点促进达成团购销售。
春装上市活动方案篇十三
中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作，白酒中秋节活动方案。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。
一、从产品的档次方面：
高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）。
这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中档产品（零售价格30--199元/瓶的产品）。
这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。
低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品）。
低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个--2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
二、从销售环节和销售形式方面：
一、商超、卖场的促销活动。
一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢？”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不一定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。
中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。
二、连锁店、零售终端。
连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。
在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象。
厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的年度兑现。在这类终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式一般有堆头陈列、专架（柜）陈列等，开展买赠促销活动，如果终端的客流量比较大，销售量比较大的话，厂家还会安排促销人员。
三、
餐饮终端。
对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好？以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活多变，根据笔者多年操作餐饮终端的经验，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化！”
四、渠道。
渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂家或经销商会针对渠道开展形式多样的促销激励活动，协助渠道客户梳理其下游的终端，目的就是为了通过渠道抢占终端资源。在渠道常用的激励活动一般有进货奖励、销售奖励和年终奖励等。进货奖励的形式一般多采用货补或者是现金奖励，今年因为台湾游刚刚推出，大家想去台湾看看的热情特别高，因此，就有很多白酒企业或经销商结合台湾游推出了多种形式的渠道激励方案，如：一次性进多少货就给予一个台湾游的名额，多进多送，在台湾游的吸引下，为了实现夫妻两人一起去祖国宝岛旅游的愿望，有的甚至一家三口齐出发，很多渠道客户把仓库压得满满的。每个渠道客户都卯足了劲，“到台湾过中秋节去！”
三、从销售团队管理方面：
相同的方案，不同的人去执行，得到的结果是完全不同的，规划方案《白酒中秋节活动方案》。正所谓一切都要以人为本，离开了人，一切都是空谈，因此，销售团队的管理是销售业绩的保证。
1、加强销售人员的日常管理：在淡季的时候，人的思想会有所松懈，再加上有的人的惰性比较严重，需要经常的敲打敲打。加强销售人员的日常管理，规范其日常的销售行为，促使销售人员拥有一个良好的行为习惯，以提升销售人员的执行能力。选对人是销售团队管理的重要一环，选对人是基于对销售人员的了解，要想了解一个人就要在平时多和他进行沟通。加强销售人员的日常管理，建立沟通平台，协助销售人员解决市场的实际困难和问题。
2、设定合理的绩效奖励，制定相应的任务目标，并据此设立绩效奖励措施，促使销售人员充满激情的完成任务目标，正是“重赏之下必有勇夫！”。
3、针对中秋营销方案展开培训。对下属进行培训辅导，确保方案执行不走样，从而取得理想的销售业绩。同时还可以真实的了解该方案在实际执行中存在的问题，不断进行修改完善。在实际中，我们经常会听到上级主管说下属执行力差，“一个好好的方案就是执行不好”，而下属总是说上级主管制定的方案是狗屁，根本就没有办法执行。
笔者认为，相同的方案，想要得到基本相同或者是差异不大的执行结果，针对方案的培训和充分沟通是关键。只有让全部的团队成员充分了解并理解了整个方案，然后上下一心，齐心协力，执行起来才会少有障碍，也才能有效的保证执行的结果。
中秋节营销不单是营销部一个部门的事情，也是公司全体人员的工作，公司各个部门都要在充分的了解并理解整个营销方案的基础上，全力协作并支持营销部的工作，上下一心，齐心协力，确保中秋节营销取得理想的效果。
下面重点讲一讲“卖场堆头实操和促销员的管理”。
堆头形式--好的形式等于成功了一半。
堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，酒类产品可做成梯形形状，必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。岛形堆头效果最佳，不靠墙，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架等间隔1米以上，至少能让购物车单向通行。堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。主通道陈列的堆头应成一条直线。
堆头由底台、天头组成。底台一般采用木质箱架或者标准堆头柜，可以做堆箱，但必须正置箱体且高度不能超过4层（1.4米）。堆箱陈列必须要有木板垫底，并按照上轻下重的原则陈列。天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。如果促销礼品比较有吸引力，且不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目，并且有助于营造活动氛围。天头悬挂kt板或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。
1、价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”、“节省差价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价（或者省钱额度）必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。
2、直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。
3、活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价（或者省钱额度），要求同上。
4、买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个做为样品展示给顾客。
5、包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。
6、进行瓶型陈列。在产品堆放好之后，可以拆除一个包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。
产品堆放要坚持具有吸引力原则和方便性原则。采用堆箱做堆头时，顶层必须全部采用割箱陈列的方式，保留箱体不超过1/6。如果采用单瓶陈列的方式，顶部散放的单瓶必须采取层层缩进的陈列方式，摆放一定要安全，避免产品从顶部滚落。产品陈列在顾客容易拿取的位置，让顾客能从不同的位置、方向取得产品。注意：除非有促销指定品牌，一个堆头陈列以同一个包装为佳，避免将不同类型的产品混放。
在进行产品堆放时，促销物料也一定要备齐，如：活动海报、宣传单页、价格牌、促销礼品、赠品、透明胶带、产品提袋、剪刀、马克笔、相关表格等。
1、卖场入口正面；
2、卖场入口右边第一个堆头位置；
3、卖场促销区逆时针首排位置；
4、卖场动线上同类产品区逆时针第一个位置；
5、卖场动线交汇点，或者货架临动线端；
6、收银台前促销位；
7、墙壁货架的转角处。
很多时候我们会遇到好位置价格高，手上没有那么多费用预算，或者这个位置已经被竟品给预定了，那怎么办？退而求其次，在选择堆头位置的时候我们该注意些什么呢？在选择堆头的时候，我们要尽量避免以下的情况。
1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻；
2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头；
3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头；这个花了钱不能取得良好的效果。
4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。
5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误，在这里特别提醒营销人员注意。
堆头要点。
1、主题：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。
2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用kt板包装。
3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：
b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型kt板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。
4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入：
a、若该终端的堆头位置在中央通道并占据最前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装（上方吊牌，地贴）。
b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装（上方吊牌，地贴，侧面kt板）有力针对竟品，吸引顾客。
c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。
5、营造良好的终端销售氛围。终端宣传物料要齐备，且执行中要吻合活动内容。
促销员的管理：
一般情况下，堆头与普通货架相比，销量增长至少100%。同样，对于大多数品牌来讲，有促销员的堆头与没有促销员的堆头销售量会相差100%，特别是在节假日，所以，做了堆头就应该配上促销员。
促销员的招聘与培训：有的企业有长期的促销员，这当然好，可是大多数的企业需要在节日招聘临时促销员，这样一来，促销员的招聘与培训就显得至关重要，它直接关系到网点的销售量，整个节日的销售量和销售效果。
促销员的招聘：一般选择熟练人员。笔者在这里和大家分享自己的心得，选择年龄在25岁以上的已婚女性，效果比较理想。要求：精明干练，性格外向，强悍泼辣，做事风风火火，说话声音洪亮，中气足，没有做过促销最好。这类女性由于生活的压力，也有生活的经历，再加上她的性格，工作起来非常勤奋卖力，在卖场里也不容易吃亏，有时还能占点上风。亲和力较强，能很快得到卖场管理人员和其他促销员的认可。有时候我们还需要选一些在读的女大学生来做临时促销，选择的要求也基本是：性格外向，精明干练，说话的声音洪亮等。
春装上市活动方案篇十四
造威海餐饮业促销最新浪潮。
促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
促销策略一、软文硬做。
以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题互动。
1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅。
活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度。
互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称。
活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴。
活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视。
互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销策略三、亲和待客。
尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》，如市委领导年月日生日，公司年月日年庆，领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。
促销策略四、媒体整合。
任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50%户外20%广播20%电视10%。
建议媒体：
《威海晚报》。
户外、公交站牌。
交通广播文艺频道。
威海电视台。
促销主题：周年庆，全国同乐!回馈新老顾客!
促销时间：店铺周年时间的前后三天。
促销形式：一、针对冬季商品，按建议零售价制定活动方案：
1、冬季商品一次性消费满200元立减30元，满400元立减60元，依此类推!(此活动折扣合计8.69折)。
2、冬季商品一次性购买两件或两件以上可享受8.5折优惠，持vip卡可在享受9.5折折上折优惠。(客户购买一件是不享受折扣，购两件以上才享受折扣，vip购买一件可享受9.5折，购买两件或两件以上，vip的折扣是8.1折)。
二、针对冬季商品，按建议品牌原始价制定活动方案：
品牌原始价的2-4或者3-5折，要根据店铺周边的消费层次来制定(新款到店货品基本上是4折或者5折进行售卖，货品销售一段周期之后可根据售卖情况制定一口价或者2折、3折，一口价的设置控制在2折或者3折之间)。
三、可设置抽奖环节，细则如下：
凡进店消费者均可参加抽奖派送：
1、一等奖现金购物券50元。
2、二等奖时尚暖手宝一个。
3、三等奖时尚围巾或手套一个。
4、特等奖时尚vip卡一张。
客户可根据店铺实际的需求数量，进行礼品的采购，奖项数量也可根据店铺实际情况进行制定。
春装上市活动方案篇十五
活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。
活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。活动时间：
活动地点:红华新天地西市商城一层至四层。
活动口号：
1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价。
2.加一元换名酒活动内容：1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。
3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：
自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。活动流程：
一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。
所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广：晚报、都市报、派发dm单页、广播。
活动对象：红华新天地微商圈入住餐饮商家。
活动内容：通过协调五张名片参展酒企跟餐饮商家，根据资源及需求点促进达成团购销售。
春装上市活动方案篇十六
xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。
二、活动时间及地点安排（待定）。
1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车--“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”--xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座。
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座。
7、网上车市、供车、改装等咨询活动。
8、现场征集意见和推荐。
9、汽车模特、美女表演。
10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示。
活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
四、现场服务。
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
五、整合资源。
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进。
行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。
六、联合营销。
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
春装上市活动方案篇十七
长沙市a公司“顶级”楼盘上市推广。
策
划
方
案
策划单位：xxxxxxx。
策划者：xxx。
策划时间：/10/2。
4前言。
“顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。
本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度，希望经过本次的推广能使楼盘销售额提高20%，使a公司能提高它在湖南市场的知名度，以及提高a公司在湖南市场的美誉度。
本次策划主要经过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作，提高楼盘的销量效率。特作此方案。
目录。
一、市场分析....4（一）宏观环境以及行业分析.......4。
（二）消费者对产品偏好分析.......4。
（三）竞争产品分析..4。
二、新品分析.....4（一）新产品特点分析4。
（二）新产品核心利益分析.........
5三、新品swot分析。
5四、产品定位.....5。
五、推广目标...6。
六、推广策略.....6。
（一）广告.......6。
（二）公关活动...6。
（三）促销活动....7。
（四）媒介选择....7。
七、经费预算.....8。
八、效果评估.....8一、市场分析。
（一）宏观环境以及行业分析。
随着消费水平的不断提高，房地产需求不断扩大，房地产市场前景广阔，然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择，高档楼盘市场空间大。同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点，许多不同品牌的高档楼盘不断问世，其卖点和诉求都比较相识，市场争压力大。
（二）消费者对产品偏好分析。
消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以保障的高档楼盘。
（三）竞争对手分析。
当前“顶级”楼盘的竞争对手主要还是长沙的主要大型的房地产，她们楼盘的优势跟我们公司楼盘优势都几乎相同。
二、新品分析。
（一）新产品特点分析。
（二）新产品核心利益分析。
采用高科技技术，24小时安防系统，林远居家生活享受大自然带来的安心生活。淋漓精致的体现了“顶级”楼盘的顶级奢华。
三、新品swot分析。
四、产品定位。
目标市场选择：长沙中高档消费人群。
市场定位：高端楼盘。
五、推广目的2020年4月19日。
文案：
活动目的：
活动宣传：沉睡了一整个夏季/八月/遇见浅秋/怦然心动。
活动时间：根据不同区域做相应调整。
直营店：8月17日—8月26日。
代理商：8月24日—9月。
活动地点：因此门店。
活动背景：
秋季，是旺季的开始，对于服装行业都对初秋的开始寄予了无限的期望，这也是对整个下半年的销售打好先锋，为冬季的销售高潮起到推波助澜的作用，好的开始，让终端门店更加坚实信心。
活动内容：
新店开业：（使用范围：新开业的直营店）。
活动时间：8月17—8月26日。
买正价新款，夏装5折优惠。
买满580元，赠送价值68元的精美袜子一双或价值88元的针织手套。
买满880元，立即升级成为xx雅致会会员，赠送价值880元的vip雅致会员卡。使用须知：
买880元，可立减80元现金。
活动时间：8月17日—8月26日。
买正价新款，夏装5折优惠。
买满580元，赠送价值68元的精美袜子一双。买满880元赠送价值88元的针织手套。
——朵唯手机。
目录。
一、概述....3二、主要内容.........3。
（一）背景分析....3。
（二）上市推广目的.........4（三）产品定位....4。
（七）价格组合策略.........6。
（十一）费用预算7。
（十二）推广的组织分工及进度..7。
（十三）推广效果测评.....8一、概述。
朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，可是，依据当前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像她的市场定位一样独到成功。能够说，朵唯手机当前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。
二、主要内容。
（一）背景分析。
丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。1成立时间：
2品种：智能机isuper女王版3规格：五寸。
4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。
5竞争对手：htc、索尼爱立信、三星等外资品牌。
（二）上市推广目的经过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。
（三）产品定位我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。
（四）产品远景1．产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和湖南卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯网站及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。
2．产品切入期：召集朵唯在全国的代理商及零售商、相关媒体，开展新品牌上市发布会，并借此机会将新产品推向市场并在各大网点及实体店销售此类产品，同时在此时期做相应的促销活动，如：赠送礼品、打折销售等。
3．产品成长期：在此期间，产品逐渐被人们所接受，销量与日俱增，这时要加强对产品的生产力度以及尽量降低生产成本，来满足市场需求，让利润最大化，让其成为公司的盈利产品之一。
4．产品成熟期：这时期的产品销售量达到高峰，其产品及价格已被人们完全接受，这时朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其跻身一线品牌的行列。公司得到了利润的回报，与此同时，公司也会推出全新产品，进一步巩固朵唯的市场竞争力。
（五）产权保护策略。
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