总结是一个提高效率、促进发展的重要方式。情感表达是情感智能的重要组成部分，需要我们不断提高和培养。以下总结范文包含了一些典型问题和思考，我们可以从中寻找自己的共鸣和切入点。
促销活动策划篇一
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。xx商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20--年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，----万人的集体疯抢，---多家知名品牌参与。单日成交额---亿！
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减！还全场包邮哦！
宣传语：---告诉您：全场五折还包邮！活动时间：20--.11.11凌晨一点至24点。
目前我们店铺共--款商品，其中--款是出厂价的--倍，--款式出厂价的-倍，-个特价款是出厂价的---倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过-%的佣金亏损。
预计“双十一”当天--亿的成交，--%的销量集中在--%的大店铺，我们属于--%的中小店铺范畴，共同分担剩余的-亿成交，平均到每个店铺基本成交在----元。我们的目标是达到平均值----元。
美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于----的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。
发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
促销活动策划篇二
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全国所有门店
(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
注：1、生日以身份证的日期为准;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三) 会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;
2、活动期间，会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
(一) 活动pop物料;
(二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三) 短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
(四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;
促销活动策划篇三
尊敬的领导、老师：
你们好！今天我说课的题目是——《促销活动的策划》。下面，我将从说教材、说学情、说教法学法、说教学程序、说教学反思（白板幕布功能）五个方面来展示我的说课内容。
（一）教材分析
本课选自彭纯宪老师主编，由机械工业出版社出版的《连锁经营管理》第七章第一节的内容，本次说课为第一课时内容。
在此之前，学生们已经学习了连锁企业的商品管理，这为沟通商品信息，开展促销活动，激发顾客需求，促进顾客购买和消费，起到了铺垫的作用。本节主要介绍连锁企业商品促销活动的基本方法，通过本章节的学习将已有的知识进行延伸和拓展，最终运用到整体营销活动中，实现扩大销售，增加购买的目的。通过项目式教学，在“做中学，做中教”，力求把深奥的理论简单化、通俗化，突破传统学科体系，体现能力对接职业岗位、内容衔接职业标准，为学生深入学习相关知识和技能打下良好基础。因此，本节课内容在整个教材中起着承上启下的作用。
（一）对象分析：
这门课程针对的授课对象是连锁经营与管理专业一年级学生，学生通过前面章节的学习，已经初步掌握了连锁经营与管理的部分基础知识，拥有一定理论基础，他们思维活跃，联想力丰富，接受能力强，开始尝试着用基本的营销思维来思考问题。这是他们的优势，但由于学生初次接受专业的连锁经营课程，专业水平不高，大部分学生尚不能从专业角度全面思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。
（二）教学目标
1、知识与技能目标：理解连锁企业促销和促销组合的含义
掌握四大促销方式
2、过程与方法目标：通过体验创设的促销情境，培养学生对促销方式、促销组
合的灵活运用能力。
3、情感、态度价值观目标：树立正确的促销理念，进一步提高学生的职业素养，
形成学生身为准职业人应有的岗位意识。
本着职业教育课程改革的标准，在吃透教材基础上，我确定了以下教学重点和难点（拖曳功能）。
教学重点：四大促销方式，重点的依据是只有掌握了四大促销方式，才能理解和掌握促销组合，熟练运用各种促销组合，实现促销策划的利益最大化。
教学难点：促销组合的灵活运用。难点的依据是该知识点需从整体策划活动和目的需要来判断，较宏观，较抽象，学生对这方面的积累较薄弱。
（一）教法
考虑到高一中职学生的现状，使学生能够达到本课题设定的教学目标，我主要采取：
1.情境创设法（聚光灯功能）：引导学生通过创设情景等活动形式获取知识，以学生为主体，使学生的独立探索性得到了充分的发挥，培养学生的自觉能力、思维能力、活动组织能力。
2.任务驱动法（聚光灯功能）：利用情境提出任务，使学生在任务的驱动下自主探究，合作讨论，激发学生的学习兴趣，活跃课堂气氛，促进学生对知识的掌握。
3、头脑风暴法（聚光灯功能）：通过头脑风暴的形式，鼓励学生积极发表自我意见，调动学生学习积极性，使学生敢想、敢说、敢实践，让学生在思想的碰撞中进一步提升知识。
通过这三种方法的有机结合（批注功能），让学生积极主动地参与到教学活动中来，使他们在活动中得到认识和体验，产生践行的愿望。培养学生将课堂教学和自己的经验结合起来，引导学生主动去发现周边的客观事物，理论联系实际，发展思辩能力，注重心理状况。从而达到最佳的教学效果。
（二）学法
我们常说：“现代的文盲不是不懂字的人，而是没有掌握学习方法的人”，因而，我在教学过程中特别重视学法的指导。让学生从机械的“学答”向“学问”转变，从“学会”向“会学”转变，成为学习的真正的主人。这节课在指导学生的学习方法和培养学生的学习能力方面主要采取以下方法：自主学习法、互动探究法、小组合作法。通过自主学习，使学生的主观能动性得以充分发挥，在利用师生间、学生间的互动探究，激发学习积极性，从而更好地掌握学习知识，最后通过小组合作，使促销方案得以完善，通过这些环节，帮助学生充分理解、掌握本节课的重难点。
为了完成教学目标，我在课前作了一系列准备工作，准备多媒体课件，布置学生进行课前预习等等，现在我具体来谈谈这一堂课的教学过程。
整个教学过程是这样安排的（屏幕移动功能）：
案例导入（3分钟）—头脑风暴（12分钟）—共同学习（20分钟）—课堂总结（3分钟）—作业布置（2分钟）
图片导入
通过pop（页面预览功能）向学生抛出问题“什么是促销？”鼓励学生利用自己的语言概括生活中普遍存在的专业现象。
头脑风暴
第一步：引导学生用专业术语正确表达何为促销，理解连锁企业促销的含义
第二步：在理解促销含义的基础上，结合连锁专业班级特色，创设模拟情境，
通过情境创设，让学生充分融入课堂氛围，结合头脑风暴法，让每一个学生都有机会抒发观点，表达建议，将课堂还给学生，体现学生的主体地位。
同时，在整个头脑风暴过程中，扮演好引导作用，引导学生积极思考，提醒学生，巡视课堂，并记录问题，为最后的总结做好准备。充分体现教师的主导作用。
第三步：根据学生的反馈汇总，进行归纳分类,即四大促销方式，通过汇总的方式（聚光灯功能、批注功能），让学生更清晰，更直观的理解和掌握教学重点。
共同学习
引导学生分析四大促销方式的优缺点，使其明白任何一种促销方式都有其缺点，单独使用必有不能圆满之处，提问学生面对如此境况该如何解决，从而推出促销组合的概念。然后，创设不同的小情境，根据情境变化（拖曳功能），使其判断该用哪些促销组合，让学生在问答中逐渐巩固四大促销方式的具体含义，并灵活运用各种促销组合，突破教学难点。
课堂总结
课堂小结的目的是强化认识，可以把课堂传授的知识尽快地转化为学生的素质；简单扼要的课堂小结（回放功能），可使学生更深刻地理解促销活动的策划在实际生活中的应用，并且逐渐地培养学生形成良好专业思维。
作业布置
课后作业是对学生课堂知识的巩固和延伸，针对中职学生高一年级学生素质的差异，我进行了分层训练，这样做既可以使学生掌握基础知识，又可以使学有余力的学生有所提高，从而达到拔尖和“减负”的目的。我布置的课堂作业是：
欣赏课本第146页的案例，完成任意两个小问题：
1、屈臣氏采取的促销方式是什么？
2、它的成功之处在哪里？
3、你还能提出哪些有意义的建议？
板书设计
我比较注重直观地、系统的板书设计，并及时地体现教材中的知识点，以便于学生能够理解掌握。这是我的板书设计：
7.1促销活动的策划
一，连锁企业促销的含义
二、促销方式
三、促销组合
真正成功的营销者不一定是最聪明的人，但一定是最灵活的人。运用了情境创设法，强化学生的生活体验。在“做中学，在做中教”（放大镜功能）。使其从生活中来，到学生的生活中去，让学生不仅“懂”了（放大镜功能），而且“信”（放大镜功能）从内心上认同这些观点，进而能主动地内化为自己的情感、态度、价值观，并融入到实践活动中去，有助于实现知、行、信的统一。
各位领导、老师们，以上就是我对本教材市场定位一节课程进行的说课内容，由于本人能力有限，说课过程中出现的不足，还请各位领导、老师给予指导，谢谢！
促销活动策划篇四
美容院。
中老年女性顾客。
(1)妈妈辛苦了，感恩伴你行。
策划以“感恩”为主题的活动方案，节日期间，美容院内外营造出一种浓浓的感恩氛围，可以专门布局一面感恩墙，让进店的所有顾客感受到妇女节的来自不易，体会妈妈的不易，填写个人资料，在感恩墙写上对妈妈说的话，从而可以免费领取美容单支一支;美容院则会从所有的顾客中抽出一部分的幸运顾客，把她们相对妈妈说的话，以短信的方式发给她们的妈妈。
活动目的：营造出一种浓浓的节日感恩情怀，鼓励顾客在忙碌的工作中能够多关心父母，加深顾客对美容院的感激之情，在增加美容院人气的同时提升知名度，从而达到引流目的。
(2)带着妈妈一起做美容。
美容院可以举办以“带着妈妈一起做美容”的.主题促销活动，活动内容可以设置为，鼓励消费者带着自己的母亲一起进店消费，凡是跟随母亲一起进店消费的顾客，母亲都可以得到特殊的礼物——康乃馨一束，表达对母亲的感恩与祝福;同时，与母亲一起进店消费，所有商品均享受八折待遇，同时，当天体验任何美容项目，母亲都可以享受免单服务。
活动目的：主题新颖，激发消费者的参与热情，带动更多顾客进店消费;与母亲一起进店，既让母亲开心，还能享受优惠待遇，会增加顾客的体验度，刺激顾客消费，在增加顾客好感的同时达到提升业绩的目的。
促销活动策划篇五
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月x日(星期日)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。
6月1日—6月8日《端午节靓粽，购物满就送》。
1，端午节靓粽，购物满就送。
2，xx猜靓粽，超级价格平。
3，五月端午节，xx包粽赛。
一)商品促销。
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动。
活动内容：凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
2，商品陈列。
1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。)。
2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)。
3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4—6个粽子堆头;。
3，商品特卖。
1，《xx猜靓粽，超级价格平》。
1)活动时间：6月1日—8日。
2)活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2，《五月端午节，xx包粽赛》。
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;。
2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;。
3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
3，《五月端午射粽赛》。
1)活动时间：6月1日—8日。
2)活动内容：凡在6月1日—8日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
7)道具要求：气球，挡板，飞镖;。
8)负责人——由店长安排相关人员。
1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;。
2，我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)。
3，场外海报和场内广播宣传。
1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;。
2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;。
3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;。
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;。
2，《xx猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);。
3，《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;。
4，《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。
费用总预算：
1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;。
2，吊旗费用：10000元。
六月份促销总费用：约16600元。
6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午节)。
xxxx。
x奶茶，x有理!x奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口，甜润在心。
香浓味x奶茶和炼乳味x奶茶。
近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。
作为饮料行业老大之一的xx也不甘示弱，近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶，它是xx精心研发的一款“x奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。
据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。
瓶装奶茶的机会是成为秋冬季节的饮料，以弥补整个饮料行业的空白市场。目前，xxx奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可，销售不容乐观。
效果地让顾客了解x奶茶这一产品，提升xxx奶茶的认知度、增加销量。改变x二分天下的局面，增加xx的市场份额。
活动二：“买两瓶x奶茶送精美水杯一个”
活动三：“顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价”
略
促销台、展板、广宣、手绘pop、店内广播。
略
略
前后比较法。
促销活动策划篇六
活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
一、团团圆圆过元宵
美味汤圆大联展
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋(迎新晚会策划书)，或小灯笼一个，价值5元左右。
二、元宵小吃一条街
在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。
2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。
5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。
6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。
三、良辰美景共赏
元宵游园齐乐(惊梦)
开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。
一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。
民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。
注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。
促销活动策划篇七
在制作商业策划书的同时，要充分的认识到营销是否能够成功的基础上，谨慎的做出一定的回应，这是一直以来要做好的事情，在不断的发展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出一定的牺牲的，这些都是在不断的前进中的经验，营业推广促销活动策划书。商业营销就是这样，只能要求去成功，但是总是不是十分的成功，这些都影响商业的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
（二） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（三）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（四） tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
四、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
五、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1． 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2． 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行，工作计划《营业推广促销活动策划书》。
（三） 活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；
（2） 每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
a. 如电视5120美元即送5张
b. 幸运券填寄xx总公司。
c. 3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
d. 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
a． 不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。
b． 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。
c． 对预算奖额并无差异。
d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。用
e． xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。
（2）“猜猜看”部分
选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
（2） 奖额预算
300万美元以内。
（五） 与上次“超级接力大搬家”改进之点
1． xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2． 活动期间酌情拉长为两个月。
3． 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4． 用tv做现场节目介绍，并播放15’’cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5． 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6． 搬家时间全部均定为10分钟。
7． 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8． 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。
9． 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10． 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11． 经销商政策已做全面改进。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
商业策划书也就是这些了，在不断的前进与进步中，得到更多的进步，得到更多的发展，这样才是不断进步后得到的成果，希望有更多的努力和前进方向得到最多的发展，这就是我们一直以来不断的发展后得到最大的发展的努力程度。希望大家能够做好这一策划书！
促销活动策划篇八
xxx一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛xxx商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。xxx正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。
一）活动名称
1、春之缤纷
2、清凉购物
3、秋之野性
4、冬日减价
二）计划目的
1、提升xxx销售量，加大分销力度；
2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效打击竞争对手，完成季度销售量；
4、增强产品信心，振作员工士气。
三）计划主题
持之以恒四季促销
四）计划内容
1、春之缤纷
这期促销活动一般安排在春节过后的2—4月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，xxx的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、pop、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，炫色春时尚展示春天时尚用品；三月浓情关爱女性展示绿色女性用品为主；唤醒春之容颜提供大量春天彩妆系列；逍遥享春风推荐系列清醒系列用品，有空气清新用品，有带有薄荷清新气味的用品；春节健康心选提供系列有益的保健食品。
2、清凉购物
这期促销活动在5—7月份，会以两个主题为核心，第一是xxx自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大，常用的商品都会多购买一些；第二是夏季的应季商品促销，以绽放身体的魅力为主题，推出大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染炎炎夏日，清凉购物感觉。
3、秋之野性
这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括秋季护肤易、健康新动力、秋之魅力、万圣节之夜、护齿小百科、贴身温柔享、天天新欲望等等。针对秋天的还有另外一个主题是秋之野性，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。
4、冬日减价
在每年的12月至次年1月份，xxx举行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季特价商品，冬季护肤系列是其中非常重要的主题；第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。
完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上2成。
费用预计：控制在10000元内
促销活动策划篇九
：党煜航于xx年2月以策划人的身份对本案进行了策划和操作。
：对中小型商家的商品促销有借鉴作用
我在策划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面展开市场调查；然后经过信息的收集、整理、分析、判断后，对其进行四定位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位；最后达到意想不到、事半功倍的效果。
xx年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了“公司促销四定位”的策划思路。一是对公司进行了目标群体细分定位，用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进行了创新；三是巧借东风捆绑定位，巧妙的与有关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、共同发展的目标；四是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服务，从而提高公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。
“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。
xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25―45岁的，约占55%；其次是18―25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
促销活动策划篇十
随着人们生活水平的不断提升，如今空调已经成为人们生活中必不可少的组成部分，随着近年来宝宝出生率的不断增长，空调行业的发展也越来越趋向于节能、健康、环保。自动化控制制冷、制热、加湿、除湿、新风换气、空气净化、负离子生成等这些功能的完善彻底解决孕妇们、带宝宝的家长们使用空调的顾虑。作为空调不可或缺的部分，净化空调机组在整个空调机组中扮演着十分重要的角色，净化空调机组的需求也会越来越大。
各个医院。
孕妇。
随着天气逐渐转热，空调旺季即将到来，在这样的前提下，我门店应该抓紧时机，抢占市场。
1、制作“清凉一夏，孕妈不怕”的活动单页，每张单页上附上一张小卡片，卡片上写上促销联系方式及我门店经营的空调品类。
2、与医院的孕妇课堂结合进行的促销活动，通过空调的功能宣传在怀孕中、月子里、宝宝以后需要空调的必要性。刺激参与活动人群的购买欲。
3、通过团购活动的方式进一步吸引这些特殊消费者的眼球，留下有购买意向顾客的联系方式并留下我们店的活动单页给顾客。
4、通过团购活动的方式让这些孕妈妈们更深入的带动其他消费者的购买欲，从而达到巩固老顾客、扩大新顾客的终极目的。
5、通过此次促销活动，不仅让医院感受到我门店的实力之所在，因此也对我门店信心倍增，从而促进双方良好而长远的合作，实现双赢，而且更重要的是，与医院孕妇课堂结合营销的方式，无形中提高了空调在孕妇人群中的影响力，使其深入人心，进一步得到更多消费者的认可，为后续发展奠定可靠地基础。
促销活动策划篇十一
祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及xx精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。
圣诞小天使选拔。
节日期间xx将选拔10名小朋友为xx今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日xx举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到xx一楼服务中心报名。xx将根据报名先后，择优录用。
圣诞小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚xx举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到xx一楼服务中心报名，xx将根据报名先后择优录用。
圣诞谜语有奖竟猜。
节日期间，逢周六周日，xx将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临xx即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
圣诞老人播撒福礼。
圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临xx就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!
圣诞xx送您惊喜。
每日一物低价购：节日期间，xx每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临xx就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。
引爆人气大优惠：欢乐圣诞，xx各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。
即时惊喜摸彩送：节日期间，当日xx购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。
圣诞节到来之际，xx恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!
1、店内外装饰。
12月11日前，完成圣诞氛围的营造。
2、dm广告。
12月10日前印制好，并开始发放。
3、电视广告：
12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告。
促销活动策划篇十二
1、通过活动丰富学生校园生活，让孩子了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受西方文化，创设良好的人文环境。
2、锻炼孩子们大胆、勇敢，正确面对恐惧事物，学会情绪的自我控制。
3、通过一系列活动，感受万圣节的氛围，深刻体会到节日的快乐。
二、活动时间：10月29日——11月1日。
三、活动地点：操场、红操场、中心花坛的活动场所。
（一）10月29日（周一），国旗下讲话《万圣节》。
（二）万圣节道具准备。
万圣节前，利用美术课带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域（如各班门口贴上各式各样的南瓜灯）。
（三）万圣节知识讲解。
英语课对学生进行万圣节节日知识的讲解，如了解万圣节的由来、意义、服饰、食物、各种特色等，教学如“trickortreat”的常用句子，也可以利用这个学习机会导入让孩子能偶发对恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的勇气。
（四）万圣节户外活动——讨糖果。
1、时间：11月1日（周四）大课间。
2、内容：进行节日狂欢，连续播放万圣节音乐，各班学生带着面具跳舞，由老师分区域调动气氛，进行糖果等礼品的发放，并祝圣节快乐happyhalloween。（注：班主任提醒学生带面具进行）。
（五）11月1日（周四）队广播宣传。
队广播进行万圣节的宣传，学生观看万圣节视频，了解其他国家小朋友是如何度过万圣节的。
促销活动策划篇十三
1、以“五·一”为契机，通过策划一系列活动，促进商贸城内电动车以及其它产品和商业地产销售，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度。
2、迎五·一小长假通过和电视台合作，最大限度地提高人流量、提升人气、扩大商业地产的销售业绩。
赶“五·一”大集，撞特大幸运。洲盛电动车集现场免费派送惊喜一：买电动车到洲盛，总裁亲临现场签售，品牌电动车狂降，抢！
惊喜二：购车中大奖，喜中0元电动车派送，喜！惊喜三：电动车0元起拍，价格低！
惊喜四：买商铺到洲盛，总经理现场签售，旺铺惠恩八千，赚！
20xx年4月30日至5月1日。
射阳电视台洲盛商贸城。
1、报名特惠。
凡报名有意向参加电动车五·一团购活动的客户，即送洲盛购车补贴金券100元及洲盛商贸城购房抵金券5000元。(凭购车发票和补贴金券到洲盛领取)。
2、总裁签售底价买车、总经理签售特惠购铺。
五·一活动期间总裁签售电动车保证市场最低价；总经理签售商铺特惠八千元。
3、赶大集、碰好运。
凡在“五·一”期间来洲盛赶大集的客户凭宣传单页的抽奖券直接参加抽奖活动（奖品可以有商家提供小商品），上下午各组织抽奖三次共送六十组时令商品。
操作要点：参加六个品牌的商家每家准备十份抽奖奖品，奖品市面价值不低于50元。
4、0元起拍。
以0元起拍电动车，烘托现场低价抢拍电动车的氛围。
5、惊喜抽大奖。
凡在“五·一”活动期间当日所有品牌累计销售满50辆为一组，现场抽取免费购车大奖一名。
操作要点：购车客户凭购车发票到洲盛商贸城领取抽奖券一张，中奖客户由商家当场返还购车款，返还购车款项由各商家按销售比例分摊。
1、发放彩页50000份。
可从活动前10天发放一直延续到活动结束。发放人员有商家组织人员按区域进行发放，要求进入小区、社区、学校门口、菜场等人员密集点进行发放宣传，这样宣传覆盖面广，信息传达精准有效。
2、电视宣传。
一是电视滚动字幕预告，在活动前10天开始宣传至活动结束。二是制作15秒宣传短片(此制作配音要专业人员)，在电视台黄金段以15秒十15秒形式播出，保证最广泛的传达信息。
3、街头造势。
活动期间可以利用腰鼓队、锣鼓队宣传，烘托五·一喜庆的气氛和达到“洲盛商贸城”节日促销广而告之的目的。
4、乡镇巡游车造势。
活动前5天在全县乡镇不停的巡回超势，并在巡游车上告知活动细则。
5、户外广告。
公交车、出租led大屏，县城户外广告牌。
1、楼盘装点。
设置拱门在楼盘内外烘托气氛，红红火火的气势，营造节日氛围，宣传电动车砍价及赶大集措施。
2、街道渲染。
在街道主要地段悬挂横幅，使促销活动随处可见，直击人眼球，目及之处皆有感染。
3、环境布置。
设计制作五·一主题广告，增加节日的喜庆气氛，门外设置大型拱门，室内外设立大型主题展版。
4、场地布置。
活动场地在商贸城北广场，现场分六块方阵，舞台搭建在场地中心。
促销活动策划篇十四
在见识到造一个购物节的威力之后，友商京东于20xx年6月18日，也开始尝试此类模式。不同的是，京东每年都没有公布"618"具体的交易额。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例。
从20xx年开始，苏宁易购也开始造购物节--苏宁易购818。20xx年7月26日，苏宁易购在总部召开新闻发布会，宣布"苏宁易购818发烧节-燃，就现在"启动，作为造节的后来者，今年苏宁易购818是如何操盘，有哪些亮点呢?宏民结合亲身体验做了如下整理。
1，操盘者。
往年这个时候，苏宁控股集团董事长张近东都会站出来说几句：
要发18亿红包!
要力推发烧节!
要要要~~。
今年则不同，张近东稳稳做起幕后军师，连新闻发布会都没有出席，全程由苏宁云商coo侯恩龙主讲。这应该是侯总担任coo的一年半以来，首次作为818发烧节的总控，苏宁内部起的职位是---818发烧节首席营销官。
818发烧节发布会上的侯恩龙。
2，庞大的朋友圈。
今年的苏宁易购818发烧节，在渠道商的广度上也是下足了功夫。比如，聚力传媒在此次发烧节上首次发布vr产品"聚·vr"一体机，销售价格为799元。
家庭服务机器人品牌科沃斯，专门和苏宁合作定制一个专用产品——绝尘扫地机器人。
看名字也知道，匠japan株式会社是一家日本企业，主要致力于日本传统文化匠人，和匠人商品对全球分享的市场开拓，这次为了助力此次苏宁818发烧节，特意从东京赶过来。感动~~此次提供了日本刀(厨房用的那种)、板本龙马酒、瓷器钢笔、红酒杯等等。
苏州虎丘婚纱总经理顾伟春，他说国内70%的婚纱礼服都是他们做的，哈哈哈哈，他们和苏宁的合作计划是：虎丘婚纱频道8月9日就会在苏宁的平台上上线。
还有很多产品，具体有多少，看这张图。
3，新潮的玩法。
把商品准备好，消费者还不一定来购买，为了极大的带动消费，苏宁易购在营销推广上尝试了许多新潮的玩法，比如直播。
请818位网红到全球原产地去直播，再发出去8.18亿元红包。
如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例。
苏宁的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平台上，而是苏宁自己的直播平台，预计1000万人次的流量还是自己的，机智!
4，强大的整合能力。
众所周知，苏宁最近几年频频出手，通过新成立、投资、并购等方法，已经成为一个名副其实的多元化集团。在此次818发烧节，这种综合集团的优势明显体现出来。
比如苏宁金融的，消费金融参这次有100亿任性付额度，最高12期免息，相当于9.2折优惠，通过苏宁易购任性付直接购买，针对所有易付宝用户推出50亿理财产品，最高6.5%的收益。
再比如，苏宁强大的线下渠道通过此次和线上的通力协作，可以产生的威力也相当巨大，上述说的几款产品同时也会在线下门店展销。
另外，苏宁在全国1600家城市门店推出：1，永久免费使用微波炉、挂烫机服务。2，小家电，有180天只退不修。3，vr体验，烘焙专区，餐饮课堂等等，和消费者进行互动。
最后，严阵以待的物流配送体系。
发布会结束后，我们几十家媒体一行参观了苏宁雨花物流基地，虽然热的.挥汗如雨，但是让我亲身看收到，自己动动手指在网上下单后，那个商品是如何被分拣出仓库，又是如何包装、打印发票，并装车配送的。
苏宁的物流可以覆盖全国95%的地区，海外有7个海外仓，可以采取海外直供、采购，直接到达消费者家里。
促销活动策划篇十五
促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚，另类思维，策划非常促销。沿着这条思维，我们再探讨一下新思维下的促销应该如何着手。
即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创造出真正的更多更好的，具有绝对差异化的促销。
统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。
统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多tv-girl选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮dj大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。
创新思维的来源并不复杂，只要我们重新审视促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的成功促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的十大作用的描述：
一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。
如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：“技术更高，价格更低”；统一“鲜橙多”的一系列促销活动传递的单一信息是：青春漂亮等等，管理论文《另类思维，策划非常促销》。
主动与消费者沟通，告诉我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性。
名人几次降价的“普及风暴”、“双剑行动”等，都是在降价的基础上，主动沟通的典范。
好的促销活动可以直接促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依赖关系，并在此基础之上直接促进销售。
如笔者某新品上市设计的“美丽银行---存储美丽的积分促销”及“会员互动俱乐部”等促销形式，不但直接刺激消费者的购买热情，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。
促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与理解，在此就不举例说明了。
一个好的促销策划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。
“舒蕾”洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的情况，就采取了直入终端进行促销的模式，其推出的“对手不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销”等策略，有力地提升了品牌的竞争能力。
好的促销一定是一次资源整合的过程，在这一过程当中，不但免费利用了各种社会资源，同时也用最小的投入，达到最佳的促销目的。
“汰渍”洗衣粉，“富绅”衬衫，“海尔”等组合在一起的促销活动，就是对资源整合的一个案例，没有直接竞争但又相关的资源整合在一起，使促销活动更加大气，是一个多品牌共赢的典范。
成功的促销活动，除了促进销售之外，同时一定也是一次成功的品牌传播过程，这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式，把促销活动的效果无限放大。
科学系统的促销活动，可以建立起品牌忠诚，尤其是系统的文化促销，这种忠诚就会更加稳固。
比如麦当劳通过各种各样的文化促销形式（如推出系列史努比公仔引来学生哥的追捧），极大地建立起了消费者对品牌的忠诚，使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。试想一下，如果麦当劳有一天不再推出任何促销活动，只是拼命地讲汉堡如何如何好吃，真不知它还能存活几天。
好的促销活动一定是有计划的，与消费者长期互动的，这样才能建立起消费者与品牌的长期的互动与理解。
比如现在推出的各种俱乐部、会员优惠等等，都是比较好的促销形式，当然，如果能在此基础上，进行组合与创新，效果将更加明显。
好的促销活动，不但可以提升销售，同时亦可形成一股新的潮流，使品牌形成强势的氛围，进而更大范围的提升品牌，促进销售。
比如我们为名人掌上电脑设计的“新酷一族真人秀”全国巡展活动，就有力地推动了“智能王”形成掌上潮流的进程，提升了品牌的科技内涵，提升了终端销售力量。
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