系统总结编写一份完美的总结需要系统性思考。我们收集了一些优秀总结的例子，希望能够对大家的写作提供参考。
一份完整的广告策划书篇一
活动时间：12月7号（初赛）。
12月9号（决赛）。
活动地点：a楼407教室（初赛）a楼412教室（决赛）。
主办单位：中文系团委。
协办单位：媒介教育协会。
活动背景及目的：锻炼同学们口头表达和应变能力，激发创意的灵感。
二、活动操作方案：
前期宣传工作：
1、制作宣传海报，在雅苑和各系的宣传栏进行宣传。
2、大海报两张，贴于雅苑和老餐厅门前，周一贴出。红色简易海报5张。
3、在媒介教育协会的博客网站上公示。
4、到各班进行宣传。
三、活动流程：
初赛：
第一环节：
1、现场发50个简单的广告词，选手在现场有5分钟的时间背。
2、问答以抢答的形式，主持人念广告词，说开始选手才进行抢答。
站起来不说编号直接回答者视为放弃此题的权利，答对题目者按编号记分，如有重分现象，全进行第二个环节。
第二环节：
1、进行广告知识竞答，以抢答的形式，选手站起来念自己的编号，然后开始抢答，不说编号者不给分。
2、选出最终得分最高的五个班级进行复赛。
复赛：
第一个环节：契模仿广告词抽签。
现场抽签决定题目和序号。之后按照序号先现场观看播放的广告台词，并记住广告台词，然后照此广告表演。（一组时间限定5分钟，5组一共25分钟）。
——主持人开始介绍接下来的环节，并自己举例用三句话总结场上同学的表演，另外用三句话表达对选手下一环节的期待。
第二环节：三句话创意总结。
第二、自创三句话来表达对亲情、友情或是爱情的感想。双方可派一个代表阐述三句话，也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演。）。
——接下来主持人说下一活动环节的流程。选手上台抽取下一环节的序号和题目，介绍插入的广告小品。这时选手拿好题目，争取时间在台下准备。
——广告小品上台表演。
第三个环节：商品创意广告词。
利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词，两者根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词。每组选手5分钟，一共25分钟。
四、评分标准：
老师评委根据现场选手的表演情况进行打分。
第一环节40分第二环节20分第三环节40分一共100分。
五、奖品设置：
一等奖1名。
二等奖2名。
三等奖2名。
六、后期工作：
打扫好场地，钥匙交还给办公室。
媒介教育协会。
xx年xx月xx日。
一份完整的广告策划书篇二
男方：，男，出生于年月日，汉族，农民，家住县镇，联系电话。
女方：，女，出生于年月日，汉族，农民，家住县乡村社。联系电话。
男女双方于年办理登记结婚手续。婚后，有婚生子代一、代二，现年分别为__岁和__岁。婚后没有共同财产。有共同债务元。现因夫妻双方长期性格不合，感情破裂，经双方充分协商，达成如下协议:。
第一，男女双方自愿离婚。
第二，婚生子代一由女方覃__监护抚养，抚养费由覃__承担。婚生子代二由男方代先__监护抚养，抚养费由代先__承担。
第三，离婚后，在不影响孩子学习、生活的情况下，在过年过节期间，男女双方有权互相探望对方抚养的孩子。
第四，婚姻存续期间，男女双方有共同债务元由支付。
第五，婚姻存续期间，没有其它债权债务。
第六，离婚后，双方互不干涉对方的生活。
第七，本协议一式三份，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。
第八，如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向人民法院起诉。
男方签名：
女方签名：
日期：
一份完整的广告策划书篇三
1、随着经济的飞速发展和社会的不断进步，人民对自然资源的开采和使用越来越大，对环境造成的污染也越来越严重。为保护环境，中国已经在国民经济和社会发展“十五”计划中增加了可持续发展的重要指标；同时加大了国家环境保护机构的能力建设；实施了大规模生态工程；并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容。保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境宣传教育力度，结合昆明市委、市政府将昆明市创建为“全国卫生城市”“国家环境保护模范城市”的目标和“中国公民道德建设”的活动要求，更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性。因此，作为一个春城市民，我们积极的策划倡导一次全民的“环保在你身边”活动。
2、昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织，近两年来，得到市委、市政府、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助，取得了一定的成绩。为感谢各级部门和领导的支持与帮助，我们也在积极地想办法支持他们的工作，努力动员和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范围内对社会做一点贡献，我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金，为广大热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋。
3、此次活动，通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资，销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式，将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起。让更多的市民和单位参与到此次活动中来，将自己没有利用价值的废旧物资作为捐赠品，既力所能及、不增加经济负担，还有助于保护环境，这是一种创新的社会公益捐助方式，并希望真正做到全民联合起来，共同保护人类赖以生存的环境。
4、拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个“垃圾废物收集亭”（贷款），配合昆明市环境保护局创建“环保绿色社区”，做一些探索和示范工作。
5、通过此次活动，吸纳更多“环保志愿者”参予到各种环保活动当中来。逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的“环保志愿”队伍。
主办——（政府有关职能部门）。
协办——（热爱环保的企业）。
承办——昆明市妇联巾帼社区服务中心丰盛服务站。
20xx年。
1、启动仪式:20xx年月日，某办事处社区（某社区广场）。邀请市委市政府、市环保局及有关部门、单位的领导和新闻媒体参加。
2、收集废旧物品:在昆明市范围内，以街道办事处为单位，组织开展宣传活动，在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶。在有关部门的监督下由丰盛服务站统一收购。
3、捐赠:所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋，并通过各社区居委会散发到各家庭。所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋，回赠给绿色社区示范点的居民住户。
4、在活动结束时，举行仪式现场捐赠。拟邀各有关领导参加，并对本次有突出贡献的单位和个人给予表彰。
1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展。
2、对外的宣传将邀请省、市电视台和、、等媒体进行报道。
通过企业对本次活动冠名给予赞助。
以上是我单位对本次活动的一个简单策划，望政府有关领导给予指导和支持。并帮助协调有关部门使活动顺利开展。
一份完整的广告策划书篇四
宣传xx集团，推广其品牌形象，使其深入人心，大家都来购买，提高经济效益。
二、广告特点与主题。
广告上映时间为6月份。
主要针对人群：育才学院的全体师生及工作人员。
主题：青春活力。
三、广告拍摄的分镜头脚本。
场景百川广场。
第一部分：画面呈灰黄色调：背景音是知了的叫声。
镜头一：中景。
太阳火辣辣的炙烤着百川广场，有零零散散的几个人无精打采的打着太阳伞走着；路边的树木花草都被晒得干黄。
镜头二：近景——全景：摇。
一只小狗张着嘴趴在一张木椅底下，舌头伸在外面，哈哈哈的。
一个穿着破旧鞋拖的脚从前面经过。
镜头摇至一个收垃圾的老头，背有点驼，正拖着一个大大的垃圾袋往前走。
镜头三：特写。
老头的嘴唇已经起皮，满头大汗，抬头看了看炙热的太阳，眼睛被刺眼的光照的睁不开。
镜头四：中近景。
老头走到一个垃圾箱旁，伸手在里面掏出几个瓶子；其中一个还有一点水；老头晃了晃有水的瓶子，拧开盖子，尝了一小口，突然冲向了天空。
第二部分：画面色彩鲜艳。
镜头五：中景。
老头从天而降，摇身变成了年轻的小伙子穿一身彩色的沙滩衣裤。
镜头六：特写。
周围的花草树木都变得有生机起来。
镜头七：中近景。
周围路人衣服的颜色很艳丽，看着周围的变化很惊讶的表情。
镜头八：中近景。
小伙子开始跳起江南style（相同背景音乐）。
镜头九：全景。
周围的人扔掉太阳伞，跟随小伙子一齐跳，旁边的小狗也跑来一齐跳xx饮料的瓶子从天而降，被小伙子接住。
镜头十：近景小伙子拧开盖子继续喝。
广告词出来：xx带你绿动整个夏天。
四、效果预估与社会效益。
一份完整的广告策划书篇五
xx省机械工业厅：
我厂经国家批准的“七五”期间59万元技术改造项目，在执行过程中资金额突破了原计划，其原因如下：
一、原计划更新和增加设备11台，资金额13万元。因一些优质名牌设备提价，致使这项资金额达14.7万元，价差1.7万元(详见附表)。
二、原计划翻建锻造车间厂房1000平方米，资金额30万元。日前，我厂已与市铁西区建筑工程公司签订了施工任务书，经市建行审查定案后，工程预算为33.2万元。超出的计划的原因是：一部分计划外建筑材料议价，价差3.2万元。
上述两项共超出资金4.9万元。由于在59万元技术改造项目中，我厂自筹资金已达35万元。此次突破计划的资金4.9万元，我厂已无力解决。为了不致影响“七五”技术改造项目实施，特请示予以办理调整计划，增加指标4.9万元。
妥否，请批复。
附：优秀名牌设备价格调整前后对照表(略)。
xx齿轮厂。
xx年x月x日。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
一份完整的广告策划书篇六
1，促进指名购买。
2，强化商品特性。
3，传播影响程度：知名—了解—信服—行动。
三、市场背景分析。
(一)目标市场：每一个厨房都必须配备的厨具，每个家庭都必不可少的家电产品。
(二)消费偏好：本产品强调的是外观+速度+质量+品牌。
(三)购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。
(四)信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。
(五)竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌主要有：
1、美的midea(中国驰名商标,中国名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌)。
2、苏泊尔supor(中国驰名商标,中国名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌。
3、奔腾povo品牌)。
4、松下panasonic(中国驰名商标,世界品牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌)。
5、三洋sanyo(十大电饭煲(电饭锅)品牌,于1947年日本)。
6、半球牌电饭锅(广东名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌,广东半球实业)。
7、爱德电饭锅(中国驰名商标,广东名牌,十大电饭煲(电饭锅)品牌)。
8、三角牌(十大电饭煲(电饭锅)品牌,广州轻工业品集团公司)。
9、红牌hong(中国名牌,广东省湛江市家用电器工业有限公司)。
10、三源电饭锅(中国名牌,佛山市盛发电器有限公司,十大电饭煲品牌)国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。
(六)结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。
四、广告区域全国各大城市。
五、广告对象:一般大众家庭。
六、产品定位：高效、快速、外观时尚。
七，广告主题表现及媒体运用。
运用多个快速运动画面的切换以及火箭升空、子弹弹道画面等多个表示高速的事物来表现出产品速度快的特点。
2,人员安排。
摄像：朱亚坤刘森策划：苏丽蓉张悦周佳。
3，道具：
电饭锅菜米盘子厨具钟钥匙。
4、分镜头：
八，预算分配。
1、道具采购50元。
2、杂费50元。
一份完整的广告策划书篇七
活动业务：个人写真、全家福。
活动方式：
1、设置爱心红颜写真套系。设立爱心送红颜，写真套系定为***元--***元之间，送***寸放大一张，所选***张相片（含大片）底片免费奉送拍摄等。
2、制作真情互动卡，。
印制真情互动卡，拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄。
1、条幅8元/米。
条幅用语（仅供参考）：
a、爱心送红颜、******有好礼。
b、真情卡五折发售有情人浪漫百分。
c、迎三八男人献爱心真情卡好礼换得女人心。
请于3月8日前悬挂完成。
2、店前宣传。
3、宣传单：
a、铜板纸精印，要求精美。105铜板大16开彩页5000张650元。
b、简易传单文字版。文字版宣传单3000份*元=300元。
发放地点：所在（县）及所属下级（镇村）。
发放数量：所辖区人口数量。
4、dm报纸：
（各位先生：三八妇女节就要到了，在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子，愿与其一生相伴的女友做些什么呢？抓此机会我们推出一套打折优惠活动，现在，某某婚纱摄影连锁机构推出爱心送红颜真情互动卡活动。为节日的女性朋友们特别定制一套爱心红颜，靓丽写真艺术摄影套装，时尚、靓丽，定能展示她的最美一刻。先生们买一张卡送给你的那个她。表达的爱，献上你的情。好男人时尚，好男人智慧，好男人知道如何赢得取她的芳心。取一张精美的真情互动卡放在她的手上，你所得到的可能会还有很多......拨个电话......或店内查询，还有更大的惊喜等着您）。
5真情卡制作。
a、制作成pvc卡形式450元/1000张。
b、或制作成名片形式80元/1000张。
真情卡发售办法：
顾客进店购买，派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。
建议：重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于三八节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。
本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，发售200元，如去除代销佣金，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。
获利点：
a、顾客进店后改变拍摄计划。
在顾客进店后、导购小姐不应简单的`引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。
例：未婚女性补差价拍摄更高套系。
已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）。
b、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。
c、后期消费：在价格制定时以留有余地。
a、16寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶。
b、拍摄余片促成其购买入册。
c、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如数码影楼可促成其转作数码等等。
d、全家福加价放到24寸以上大片。
总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点：
严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。
克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。
提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。
一份完整的广告策划书篇八
策划书。
即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们本站为您推荐的策划书供您参考：
怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点：
1.主题要单一，继承总的营销思想。
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点。
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简。
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。4.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可cao作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5.变换写作风格。
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6.切忌主观言论。
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
一份完整的广告策划书篇九
刘选阁下：
因你没有按照双方签订的合同进行履行还款义务，严重违约，所以依照合同的约定，提前终止借款合同。现向你函告如下:。
您与中国xx股份有限公司xxx市八拜支行于xxx年12月22日签订《中国xx住房借款合同》，借款额为23.4万元，期限，120期，并以位于和xxx市新城区光华街和亲苑小区12号楼一单元二楼的房产作抵押担保(已办理抵押登记)。并于xxx年12月22日在xxx市第二公证处对合同办理了(xxx)呼二证内字第137号赋予强制执行效力的公证书。现八拜支行已经合并到新华支行。截止xxx年2月17日，你已连续三个付款期没有按照借款合同的约定偿还借款本息。另外，您已经累计47期没有按时还款，所以根据借款合同的约定和相关法律的规定，现通知你提前终止借款合同，要求你三天内提前偿还全部贷款本息。本金162709.04元，利息2661元，罚息88元，合计165458.04元。否则向人民法院申请强制执行，依法处分抵押物，并从拍卖、变卖该房屋的价款中优先收取诉讼费、执行费、律师代理费、违约金、赔偿金、贷款本金、利息(包括逾期罚息、复利)，以及实现债权的其他费用。
特此函告。
中国xx股份有限公司。
xxx市新华支行。
xxx年4月1日。
一份完整的广告策划书篇十
广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。
美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：
（一）商品性格。
（二）历史。
即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么。
（四）文案政策。
即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。
（五）媒体。
即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。
（六）推广。
即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。
（七）改变商品。
若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。
（八）改变包装即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。
（九）定以价格。
即对商品的价格提出看法。
（十）预算。
即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。
（十一）目的及测定即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。
国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：
（一）前言；
（二）市场分析；
（三）产品分析；
（四）销售分析；
（五）企业经营目标；
（六）企业市场战略；
（七）阻碍分析；
（八）公关战略；
（九）广告战略；
（十）媒介战略；
（十一）广告预算及分配；
（十二）广告统一设计；
（十三）广告效果预测。
（一）前言。
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的'处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
（二）市场分析。
市场分析主要包括三个方面的内容：
1、背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；
3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。
（三）产品分析。
被策划产品的优越性及其不利因素可分为：
1、产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；
2、产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
（四）销售分析。
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：
1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；
2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；
3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
（五）企业目标。
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
（六）企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：
6、零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
（七）阻碍分析。
1、竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2、广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3、广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4、广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5、广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
（九）公关战略。
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：
1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；
2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；
3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；
5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。
（十一）广告预算及分配。
必须把年度内的所有广告费用列入，包括：
1、调研、策划费；
2、广告制作费；
3、媒介使用费；
4、促销费、管理费；
5、机动费等。
（十二）广告统一设计。
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
（十三）广告效果预测。
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。
这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。
同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。
一份完整的广告策划书篇十一
主题：今天的我。
画面：
1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。
2、(特技)镜头进入电脑里。
3、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。
4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。
5、(特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转，小小地球不时出现一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云来。
6、镜头移开，我们发现这个小小的地球，被一个一身西装的年轻人托在手里，他在观察和注视着这个地球。
7、年轻人抬起头来注视镜头。
8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。
创意思路：
第一部分：
画面表现内涵：当今是一个知识爆炸的时代。
画外音(旁白)：当今是知识和信息爆炸的时代。知识每天都在更新，我们如果不注意学习就会落在时代的后面。
第二部分：
记实采访形式。
采访对象：夜大学、职工大学的已经工作后，又来参加学习学生。年龄大的学生更好，以他们的现身说法为主。
采用随机采访形式。
采访题目：
既然已经工作了，为什么还要花业务时间来参加学习?
希望得到的答案或大概意思：
主要是为了提高自己，不然跟不上时代的脚步，后落后于时代的。
采访时，同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的学习。
采访时最好不出记者镜头，不直接问出问题，由被采访者直接回答。
第三部分：
采方完后，随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音：
好好学习，天天向上。
本片主题固定，但采访对象可以反复变换，所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。
将采访时被采访者的画面固定，就能单独做为平面广告。
一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;。
画上的少女十分清秀，紧闭着嘴;。
但形象很难看;光头;没有头发;。
蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;。
有大小疙瘩;也有伤疤;。
还贴着胶布;鼻子上有脓包。
一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;。
不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;。
加上飘逸的头发，使少女的轮廓更加突出，
形象更加完美;画面上少女也开始露出笑容了;。
最后，画面上的少女变的十分漂亮，
由动画人物，变成了真实人物;。
镜头拉开。
这是在某个漂亮、干净的街道上，一个人正在为一个少女画素描。
镜头继续拉开，
我们看到少女的身后不远的地方：
一个环卫工人正在清扫地面;。
在她旁边的草坪上，一个绿化工人正在整理草坪;。
镜头掠过少女;。
渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;。
这时旁边传来少女清脆的笑声;。
少女举着画好的素描画跑开了;。
画像随着追去;。
两人跑出画面;。
正在扫地的环卫工人和绿化工人;。
看着跑开的少女露出笑容;。
二人继续低头工作;。
镜头变虚：
推出字幕，同时伴有画外音：
感谢你，城市的美容师。
1、你为你喜爱的乐器做一则广告。
2、请以“家”温馨的港湾为题做一则广告。
3、大学毕业，面对就业，做一则推销自己的形象广告。
4、面对升学，请在专业主考老师面前做一则推销自己的形象广告。
5、请以“南极，地球上的最后一片净土”为题做一则保护环境的公益广告。
6、请为生活在战争中流离失所的伊拉克儿童做一则公益广告。
7、请以关注印尼海难为题做一则公益广告。
8、请为“canon”数码摄像机做一则公益广告。
9、请为“雕牌”高能皂做一则全新的推广广告。
10、请为东方航空公司做则改变形象的广告。
11、请为世界顶级化妆品“兰寇”的眼霜做则品牌广告。
12、请为红旗小轿车做则新颖的广告。
13、请为“可口可乐”做一个全新的广告。
14、在炎热的夏季，请为“小护士”护手霜做则全新的广告。
15、请为即将上市的诺基亚7620手机做一则有别于现有广告的广告。
16、请为“inter”奔腾公司做则经营理念广告。
17、请为“中国人寿保险公司”做则经营理念广告。
18、请为“长虹电视”做则宣传广告。
19、请为“青岛海尔冰箱”做则宣传广告。
20、请为云南红塔集团做“吸烟有害健康”的广告。
广告主题：水资源的保护与节约。
广告目的：
1.引起社会对中国水问题和水危机的关注;。
2.提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识;。
3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。
背景简介：
我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。
实施方案：电视广告。
1.年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)。
2.离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)。
3.水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)。
4.河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)。
5.天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)。
屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)。
6.已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)。
7.顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)。
8.花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)。
《品质篇》。
标题：专属你的风格。
是凡高。
是荷兰的美丽乡村。
还是巴黎小酒馆。
也许吧。
但绝对不是我把月亮涂成了金黄色。
因为我醉了。
1.【风中之烛•aids】。
远离人群与社会的艾滋人会更快地死去。
趁您还来得及。
请助他们一臂之力。
您的时间使生命具有存在的价值。
2.【aids】。
艾滋病并不会致死。
贪婪和冷漠才会。
3.母亲节文案。
一、母爱是我们身体的一部分。
在那刻之后我们开始享受着母爱给我们带来的幸福,。
在那幸福之中我们学会了如何爬、走、跑等。
从那以后我们成了母亲生命中的一大部分,。
我们在不断成长,占母亲生命中的位子也随之增加。
二、取之不尽,她的母性魅力。
爱是无私的,母爱更加无私。
母爱是神圣的,充满魅力的。
从我们来到这个世界上我们就享受着无私的母爱。
母爱也在无私的奉献。
三、一生不变,给你安全与幸福最好的守护神。
母爱是避风避雨的港湾。
在你最失落的时候,你不得不相信能给你安全感的情感永远是母爱。
在这个世上任何感情都有可能在背叛你,惟独母爱不会。
她是安全和幸福的专署守护神。
四、众里寻爱千百度,母爱就在那灯火阑珊处。
母亲是爱的代言人,而且是最闪亮的代言人。
人一生之中得到最多的爱就母爱,从你的到来到母亲的离开。
无论你在母亲的身边还是不在她的身边你都能感受到或看到那最闪亮的代言人。
五、母爱感动着我们,我们学会了感恩。
而最能将我们这份感恩的心带到的最佳时间就是5月14号“母亲节”
母亲节快乐!
4.芝华士父亲节广告文案。
因为我已经认识了你一生。
因为一辆红色的rudge自行车曾经使我成为街头最幸福的男孩。
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀。
因为你总是在厨房里腰上围着茶巾跳舞。
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌。
因为我们的房子里总是充满书和笑声。
因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球。
因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚。
因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪。
因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报。
因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮。
因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多。
因为我们见面时你依然拥抱我。
因为你依然为妈妈买花。
因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮他们长出来的。
因为你是一位了不起的爷爷。
因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员。
因为我上一次请你吃饭时你还想去麦当劳。
因为在我需要时，你总会在我的身边。
因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说“让我告诉你怎么做”。
因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜。
因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你。
因为今天是父亲节。
因为假如你不值得送chivasregal这样的礼物，还有谁值得?
第一部分创意背景。
1、丢水壶现象概述。
水壶是大学生活必备品之一，有些同学为了方便，会将水壶放在水房附近，比如门口边侧或者食堂里。在我们学校，并没有一个指定的固定的地方可以集中放置水壶，也无专人看管。而且，同学一般会在上下课、中午、晚间经过水壶集中停放处。尤其在晚间，灯光黑暗，拿错壶的几率很大，而可恶的是有很多水壶是被“顺手牵羊”了，给丢壶的同学造成了经济损失。
同学们厌恶偷水壶行为，而我们公益广告的创意出于来自于对文明提壶的倡导。
2、创意原型。
有同学为了打来的水够用和方便，她准备两个壶。而当这位同学的其中一个壶被偷走的时候，必定给同学的生活带来不便，而两只壶在一起时间很长，“感情很深”，将它们分开无疑像是分开一对日久生情的恋人，以情感诉求，告诉偷拿水壶的人，不要再这样做，不仅伤的是money，更伤的是“心”。
第二部分广告策略。
一、广告目标。
偷盗行为自古可耻，通过公益广告宣传，将文明守则植入每个人的大脑，对贪图便宜的人起到惊醒作用，为被偷壶的同学讨回个公道。以实现构建和谐校园、完善校园文化的目的和作用。
二、广告对象。
前期先在辽大新校区投放，针对所有大学生。主要给曾经偷过壶的人以指责，和教育后来人有些尊严，告诫有这个行为或有这种倾向的学生或者非学生人士，“偷壶”不应成为大学生活中存在的现象。
三、广告主题。
丢失的水壶往往给主人带来烦恼和困扰，而两个日久生情的水壶，你何必忍心拆散，伤的不止是面子，更是人心。
1、广告目标对象所有在校园中生活或者工作的人群，重点是会途经水房的人。
2、广告区域在广大的中和大学校园的教室及公共场所，网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。
3、广告信息刺激以“受害者”丢壶的经历提出广告诉求。
五、广告创意。
1、故事梗概：以故事叙述形式，内容以一个女孩儿的两个水壶为主线，水壶本来同属一个人，是两小无猜的恋人，相濡以沫。后来各分天涯。其中一只壶不知所踪，被人偷走，剩下的水壶哭泣、落寞。配音乐和台词。(详情见脚本)台词经典：我们是两只水壶，我们相濡以沫„„有人图壶，有人糊涂„„“你知道我在等你吗?”
2、形象设计：手很纤细的女孩儿，两只“情侣”水壶(粉色和蓝色)，
手很粗糙的男子。
3、广告形式：
(1)flash动画(在电视或者网络视频上投放)。
(2)漫画、连环画形式(在校内报纸、杂志、网页论坛等处投放)。
(3)海报(在校内食堂、北苑、博文博雅楼公示处张贴宣传)。
六、广告媒体选择。
2、报纸杂志版面有限，安排一些图片格式，变成四格漫画或者连环画性质的，增强吸引力，实现双赢。
3、电视对于我校实际情况而言，这部分不是重点。
4、频率分配。
网络长期投放，杂志间隔两期投放，报纸每星期间隔一天投放。
八、广告评估。
采用抽样调查的方式，在不同年级、专业抽样调查，可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。
1.国家富强人民安居乐业。
2.人民民主增进主人翁意识。
3.政治文明党群似鱼水。
4.国家文明世界永称雄。
5.和谐社会百战百胜。
6.和谐国家筑起钢铁长城。
7.人民当家作主尽享欢乐。
8.平等博爱上善若水。
9.公正铸就公仆形象。
10.公正赢得万人仰慕。
11.依法行事上下和睦。
12.有法可依事事如意。
13.坚持社会主义法治从严治党。
14.爱国要从小事做起。
15.爱自己才称得上爱国家。
16.敬业是业精的前提。
17.认真学习就是敬业。
18.诚信铸就人格。
19.诚信广交诤友。
20.友善一生，愉悦一辈子。
新甲壳虫newbeatle。
新甲壳虫newbeatle：过目难忘。
当你钟情于一样东西，它是一切，一切是它。
独一无二的新甲壳虫，它的出现，将现代工业设计的瓶颈统统打破，
31、人生如水，总有波折浪扬;人生如戏，总会起伏迭宕;人生如路，总有坎坷回肠;人生如酒，总会醉迷罗帐;人生如梦，总有漂渺幻想;人生如花，总会绽放飘香;人生如火，总有炽焰释放。人生如月，常常总会有一种缺憾，阴晴圆缺要笑对;人生如茶，常常有一丝苦涩。细细品味，才能品出清香的味道。国际残疾人日，关爱残疾人，祝福心连心。
32、机会要自己争取，命运要自己把握，生命是自己的画板，千万不能落下空白遗憾，世界残疾人日，努力是颜料，奋斗是彩笔，朋友啊，愿你画出人生最美最精彩的“杰作”!
33、残疾是“状态”，健全是精神;残疾是“态度”，坦然的面对。残疾是“现实”，直面向生活。不回避、不逃避、不自卑，自强不息，努力学习，开拓视野，国际残疾人日，相信自己，只要肯努力一切都会好的!残疾朋友我们一起加油共勉吧!
34、一份爱，融化残疾人冰冷的心;二份帮助，使残疾人看到光明道路;三份关爱，使残疾人享受温暖关怀，12月3日国际残疾人日，珍惜生命，关爱他人，愿我们的家园幸福温馨，祝残疾人节日快乐。
35、你或许听不到，但你的心跳依然热烈;你或许看不见，但你的心中依然有灿烂的图画;你或许开不了口，但你的心里满是向上的歌谣;你或许行动不便，但你的生命律动依然迅捷。国际残疾人日，向他们致敬，愿他们的生活更加幸福。
36、用正视的目光给予残疾人阳光温暖、用实际的行动给予力所能及的帮助、用真诚的心聆听祝福关爱生活在最底层的残疾人，国际残疾人日，伸出帮助的手，献出温暖的爱心，让世界充满温情充满爱!
37、12月3日国际残疾人日到，愿我们做到三不要，1.不要拿残疾人取笑，2.不要歧视智障人士，3.不要侵占忙人行道，你我献出一份爱，让爱的阳光洒满最需要的地方，坚信这个世界更和谐美好，祝残疾人节日快乐。
38、黑暗的世界里他们不灰心丧气，用坚强去迎接梦中的光明;无声的世界里他们不自卑消极，用理想去拥抱天籁的声音;他们鼓起心的风帆，谱写生命不朽的诗篇。国际残疾人日，向残疾人致以崇高的敬意!
39、残疾的是躯体，不屈的是灵魂。残疾人不需要怜悯的目光，同情的眼泪。他们需要社会的关爱，平等的对待，展现的舞台。世界残疾人日，让我们关注残疾人，让社会充满爱!
40、国际残疾人日，让我们用真情去感受他们心底的笑容，用关怀去聆听他们心底的呼声，用信任去温暖他们心底的花园，此刻，让我们与他们互换角色，真实地体会他们的处境，细致地感悟他们的人生。
41、他们肢体残缺，这是外在的“柔”，但他们精神完整，那是骨子里的“韧”，因为他们心中有坚定不移的信念，他们承受得住生命中那份残缺的重量，用不懈和执着书写自己的柔韧人生。
42、用平等的眼光铸成一支稳固的手杖，用关爱的情怀营造一片灿烂的天空，用善良的心灵打造一柄美丽的雨伞，用真诚的爱恋编织一方温暖的手帕，国际残疾人日，用自己的行动为他们的生活带去一点明亮，送去一点色彩。
43、国际残疾人日，试着闭上双眼去感受大自然的动人乐音;试着用一只脚去横穿宽阔的柏油马路;试着用一只手做一顿丰盛的晚餐;试着捂住双耳用心去触摸灵魂的跳动。让我们在这个特殊的节日与他们互换角色，感受他们的不易，关爱他们的身心。
44、内心强大，即便跪着也是英雄;用爱感化，即便沉默也是表达;梦想高远，即便残缺也会高飞;积极向上，即便黑暗也是阳光普照。国际残疾人日，让我们用爱传递力量，用心传递温暖，关爱残疾人!
45、像残肢的雄鹰用翅膀翱翔蓝天，似折翅的大雕用双腿攀登高山，是失明的雄鹏用心摸索前进方向。没有健全的身躯，没有一般人敏捷，但有常人的理想和信念，超常的意志、毅力，走适合自己生活的路，干一番惊人的事业。国际残疾人日，祝愿残疾朋友，实现自己的梦想，自强不息，干出一番大事业。
46、不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。这是莎士比亚的一句名言。我想我们每一个人都应该记住，坚持理想永不放弃!加油，你行的!国际残疾人日，身残志更坚，愿你永向前!天道喜酬勤，幸福拥抱你!
47、国际残疾人日，关爱残疾人，从小事做起。帮助残疾人，给残疾人温暖。情系残疾兄弟姐妹，奉献一份诚挚爱心。伸出你的手，让别人幸福.赶快行动起来吧。
48、两眼明亮的人，很难想象双目失明的残疾人怎样在黑暗中备受煎熬;伶牙俐齿的人，很难想象聋哑人是怎样忍受失声世界的寂寞;四肢健全的人，很难想象断臂瘸腿的不幸者怎样跋涉艰难的人生旅程。国际残疾人日，爱护残疾人，构建和谐社会。
1、兄弟姐妹共携手，保护建设三江源。
2、改善生态环境，源于一点一滴;保护三江源区，始于一言一行。
3、保护三江原人人有责，建设三江源个个争先。
4、三江源源远流长，青海情情牵四海。
5、绿色江源，自然和谐。
6、保护中华三江之源，同享华夏幸福甘泉。
7、同心保护生态三江源，携手共建和谐新牧区。
8、保护中华水塔，润泽华夏大地。
9、碧水、蓝天，三江源我们共同的家园。
10、三江源——中华水塔，民族命脉。
1、父母是孩子最好的老师，你给父母的也会从你的孩子那里得到。
2、尽一份孝心，你我做得到。
3、时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。
4、尚善若水，厚德载物。
5、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。关爱父母使我们义不容辞的责任。
6、今天你敬老，明天儿敬你，世代好家风，美名传千里。
7、家家有老人，人人都会老；今天你敬老，明天敬你老；人人都敬老，社会更美好。
8、当官不敬老，不是好领导；当官先敬老，人人都说好。
9、人生都有夕阳红，尊老敬老树新风。
10、加强基层老龄工作，共同创造和谐家园。
11、尊老为德，敬老为善，爱老为美，助老为乐。
12、以人为本先敬老，子孙后代都说好。
13、敬老情系你我他，邻里互助进万家。
14、打造温馨和谐家庭，慰籍老人颐养天年。
15、尊老的家庭是幸福的家庭，敬老的社会是和谐的社会。
16、尊老敬老是传统美德，爱老助老是时代风尚。
17、人间美德忠和孝，世间之交信和诚。
18、尊老敬老仁之本，和谐社会孝当先。
1、推广普通话二话不说只说普通话口口声声声声普通话（推广普通话）。
2、滴滴情深自来水，请您你拭去我的泪（请您节约用水）。
3、举手投足间，别忘了我饥饿的大嘴（果皮箱）。
4、人间知音难觅，校园草坪难培（请您爱护草坪）。
5、字字含意韵，句句传真情——宣传橱窗；
6、求知而来，载知而去——阅览室。
7、送出一份爱心，收获明媚阳光。
8、美丽舒适的家园，来自我们的双手。
9、懒惰者不会在此留下矫健的身影（锻炼场）。
10、该出手时莫出脚——门寄语。
11、我的形象全在你的举手投足之间（墙壁寄语）。
12、知道我在等你吗？（垃圾桶）。
13、不要让我无故流泪（水龙头）。
14、轻轻的我走了，正如我轻轻的来（阅览室）。
15、武术家松动了我的骨头，艺术家拧紧了我的眉头——课桌。
16、顺“便”冲水——卫生间。
17、吐气如兰，缘于心香如蕙（语言美）。
18、天地“粮”心，惜食莫蚀（食堂）。
19、痰纸（弹指）一挥间，风度尽逝矣！
20、等待您心灵的爱护！（窗户）。
1、弘扬雷锋精神,开展志愿服务。
2、快乐志愿,随手公益。
3、学雷锋，做一个有道德的人。
4、学习雷锋，奉献他人，提升自己。
5、学习雷锋从点滴做起。
6、有困难找志愿者。
7、弘扬雷锋精神，参与志愿服务，倡导文明新风。
8、学雷锋做好事，我奉献我快乐。
9、弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神。
10、我志愿，我快乐;我奉献，我成长。
11、关爱他人、关爱社会、关爱自然。
12、志愿服务，汇聚社会温暖。
13、积德行善，幸福相伴。
14、做好事、长好心、当好人、得好报。
15、有时间做志愿者，有困难找志愿者。
16、让文明行为成为习惯，让志愿服务成为时尚。
17、种下一棵树，收获一片绿荫;献出一份爱心，托起一份希望。
18、用心点燃希望，用爱撒播人间。
19、志在愿在，城市有我更精彩。
20、爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之。
21、送人玫瑰，手有余香。
22、送出一份爱心，收获明媚阳光。
23、人间自有真情在，献出鲜血播下爱。
24、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。
25、波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾!
26、讲道德，做好人，做文明有礼的绥芬河人。
27、积善之家必有余庆。
28、文明城市，我的光荣;城市文明，我的责任。
29、创建文明城，志愿我先行。
30、服务社会，弘扬新风，帮助他人，完善自我。
1、提高“人口”素质,保证出口质量,请勿出口成“脏”。
2、一座美丽的城市，千万心灵的奉献。
3、乱丢垃圾，等于丢自己的脸。
4、讲社会公德，受社会尊敬。
5、邻里是兄弟，相敬又相让。
6、将心比心，推己及人，己所不欲，勿施于人。
7、要心存善意，勿恶语伤人。
8、文明餐桌从我做起。
9、节约用餐，不剩饭菜。
10、一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。
11、静以修身，俭以养德。
12、助人为乐，其乐无穷。
13、好邻居，好环境，好生活。
14、文明无止境，创建不停步。
15、世事如棋，让一着不会亏我;心田似海，纳百川大肚容人。
16、待人接物的态度，是你的第一张名片。
17、偶尔助人，别人将记住他的名字;永远助人，历史将记住他的名字。
18、热心公益，大家受益。
19、有了道德的阳光，生命绿树才会常青。
20、鸟美在羽毛，人美在情操。
21、心中有德，言行文明;胸中有法，幸福安宁。
22、得理让三分，显示好人品。
23、举手投足关系城市形象，只言片语体现市民素质。
24、穷不学习穷不尽，富不学习富不长。
25、容忍之德不可无，欺人之心不可有。
26、人家有难你去帮，你有难时众承当。
27、我勤劳，我善良，圆我中国梦。
28、爱国、敬业、诚信、友善。
29、真诚面对，沟通无限。
30、用你的真心，换一世的真情。
31、信用是无形之财。
32、人无信则不立，国无信则不稳。
33、心诚则灵。
34、诚信----人生的通行证。
35、诚实与信用的结合，心与心的连接，诚信你我。
1.讲文明，树新风，做文明有礼贵阳人。
2.人人奉献一点爱温暖空巢老人心。
3.重孝道知感恩传美德。
4.善待老人，就是善待明天的自己。
5.谁家有老也有小尊老爱幼不可少。
6.父母是孩子的老师,尊老爱幼是美德。
7.积极参与“文明餐桌”行动，培育节俭文明新风。
8.厉行勤俭节约反对铺张浪费。
9.节约粮食杜绝浪费从我做起。
10.一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰。
11.文明用餐节俭惜福。
12.珍惜粮食远离浪费。
13.勤俭节约是中华民族的传统美德。
14.重视传统节日弘扬民族文化。
15.开文明车行文明路做文明人。
16.红绿灯下讲文明，斑马线上知荣辱。
17.带文明上路携平安回家。
18.文明出行每一步关爱生命每一天。
19.自觉遵守交通法规共同建设文明贵阳。
20.文明交通从我做起。
21.大力开展“关爱他人关爱社会关爱自然”志愿服务活动。
22.大力弘扬“学习雷锋奉献他人提升自己”的志愿服务理念。
23.大力加强未成年人思想道德建设，促进青少年健康成长。
1、齐家美以孝，立世贵以和。
2、弘扬孝道文化，共建和谐济宁。
3、树敬老之风，促社会文明。
4、赡养老年人是每个家庭成员应尽的义务。
5、以人为本，善待老人。
6、家和万事兴，敬老树新风。
7、把温暖送给父母，让情爱陪伴老人。
8、情系老人冷暖，真心济困解难。
9、孝亲敬老是人类高尚品德的体现。
10、尊老敬老爱老助老从自身做起，从小事做起。
11、关爱老年人口，弘扬敬老新风。
12、构建和谐社会，弘扬敬老美德。
13、尊老人敬，助老风和，人间美好，社会文明。
14、善待老人，就是善待明天的自己。
15、老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。
16、树欲静而风不止，子欲养而亲不待，不要当失去时才去后悔没有珍惜……。
1、把权力关进制度的笼子。
2、廉洁自律，从我做起。
3、权是双刃剑，荣辱一挥间。
4、民心有眼，法网无边。
5、莲因洁而尊，官因廉而正。
6、“清风林”里常散步，“守拙石”前多醒悟。
7、抵制朽败，重在思想。
8、诗堪入画方为妙，官到能贫乃是清。
9、深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事。
10、官职既是权力，更是责任。
11、浩渺天际，民心为本;时空无限，百姓为天。
12、饮水当思源，为官要清廉。
13、乐自清中出，烦从贪里来。
14、制度是朽败的防火墙，监督是朽败的灭火器。
15、廉洁是阳光道，朽败是独木桥。
16、不屈于利称之富有，不屈于名可谓高贵。
17、谁自重，谁就得到尊重;谁放纵，谁就得到伤痛。
18、反腐莫论事大小，倡廉不在位高低。
19、公生明，廉生威。
20、临清流则慕廉洁，睹松竹则思节操。
21、堂堂正正做人，兢兢业业做事，清清白白做官。
22、加强党风廉政建设，构建社会主义和谐社会。
23、大事小事秉公办事，大节小节守廉为节。
24、政治上跟党走，经济上不伸手，生活上不丢丑。
25、贪欲是滋生朽败的源泉，自律是遏制欲望的堤坝。
26、为官戒不清，掌权戒不廉，办事戒不公，做人戒不诚。
27、尊严来自理性和智慧;尊重来自责任和美德。
28、勤政，一身充实;廉政，一身轻松;勤政加廉政，一生追求。
29、做一任清官，造一方福泽。
30、听听群众的呼声，摸摸自己的良心，想想自己的言行。
一份完整的广告策划书篇十二
20xx年截止9月份在网4g终端用户到达46.99万，完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp;4g终端渗透率27.57%;4g换机占比77.3%,排名全省第三。
(一)找准换机客户，定位目标客户需求。
1.加强客户宣传，完成客户4g终端教育。
二是优化实体渠道价签及台卡设计,强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵,在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点，引导客户快速选择适合手机,确保买对4g手机。
2.增强渠道掌控，提升4g终端上柜占比。
一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升，密切跟踪竞争对手渠道销售移动4g终端转化情况、套餐办理情况，及时交互清单信息，加强渠道渗透和营销跟进。
二是加强新入网带动4g终端客户提升:重点推进新入网客户“4g套餐+4g手机”组合营销，强化“买对4g手机”的客户感知，带动提升新入网4g终端占比。
三是4g终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点，加强渠道经理走访督导制，督促渠道销售4g终端，加快2/3g手机下架，提升4g换机占比。
3.联合促销到位。
结合省公司三季度联合促销政策，以中低端市场、乡镇市场为主打市场，采用“资源共投”方式开展，由我公司、厂商共同投入资源(我公司以酬金前臵方式投入，厂商资源以降低渠道供货价、营业厅铺货价的方式投入)，并透传给末梢客户，推动零售价直降，吸引客户购买4g手机，提升4g换机占比。
4.严格健康管控。
在销售4g终端的同时，健康度管控到位，确保资源有效投入及4g客户正常发展：主要围绕终端流失率、终端疑似虚增率、终端窜货率、终端拆包率四项指标制定终端健康度管控目标,进行重点管控。
(二)资源整合投放，激发客户换机热情。
1.联合厂商推进末梢渠道拓展。
充分借助终端厂商优势资源拓宽销售面;根据省公司统一部署，联合oppo,步步高厂家开展末梢渠道终端合作销售渗透工作。截止10月，全市乡镇移动渠道(不含农村服务站，代办员)累计414家，其中近3个月均终端销售超5台渠道212家，新增与厂家签约合作41家，末梢渠道签约到达184家，拓展目标清单212家渠道签约率到达83%。通过厂家资源对投，结合移动终端促销方案，9、10月全市oppo，vivo,金立厂家机型末梢渠道累计销量环比上季度提升112%，终端销售渠道数提升4.5pp。
2.借助b2b平台互投促销资源，开展渠道线下认领工作一是推广b2b平台，整合资源促进销售。全面推广b2b订货平台，增强对渠道的服务支撑能力、提高终端销售健康度，引导平台加大4g终端资源投放，开展市县终端推荐会或订购会。截止10月，月均b2b渠道订货量占平台机销售量45.5%，渠道b2b注册率100%，渠道订货活跃率为27%，排名全省靠前。
3.优化“以旧换新”活动厂家资源投入方式。
结合省公司指导思路，采用资源对投的形式，充分借助厂家平台优势资源共同拓展渠道4g终端销售能力，扩大4g终端辐射面，达到提升终端销量的效果。优化前期仅我司单方提供电子券资源的模式，采取：我司提供积分/购机款优惠，同时厂家/平台按每台10-xx元力度采购我司产品(流量卡)的模式，资源对投，共同拓展4g终端客户群，提升销量。
(三)4g终端库存保障机制。
1.优化终端活动选型，支撑促进终端销售。
根据4g终端客户数，转化率，贡献度拉动等七个维度选择top20的品牌，再根据销售竞争力等四个维度选择最终入围机型。另其终端货源保障作为选型入围的否决项，针对终端物流管理，契合度较低的厂家或平台，原则上不再参与下阶段的终端营销活动。
2.强化资金平台考评，加快平台结算周期。
一是针对平台终端供货及时率、准确性，销售推广配合度，售后保障等维度进行客观公正考评，建立厂家的压力传递机制，督促保障其终端货源。
二是加快平台结算周期，提高平台资金回转效率，降低其资金垫付压力。自8月份起，物流资金平台的终端铺货结算，实现半个月结算一次，较之前月结缩短一半时间，有效提振平台铺货，做好销售支撑。
三是合理统筹资源，执行精细高效库存管理。
根据历史销售量和终端活动开展进度由市公司按县进行终端库存的初级分配，并实时根据实际消化进行调剂，满足终端销售。另由市县终端管理，库管人员分别按要求做好库存管理，按县，机构，厅三级进行各品牌机型库存周转天数控制，高效做好终端流通，确保满足终端销售。
一、持续提升4g换机占比。
一是依托订货会提高渠道销售4g终端占比。依托省公司相关政策结合本地厂家、平台资源投放开展县级4g终端订货会，提升4g换机占比。
二是加强对手渠道渗透，抢夺第一营销触点。通过加强对手渠道的渗透，扩大营销触点，提升4g换机占比。
三是筛选目标客户,精确营销。针对换机阀值大且流量需求高的客户进行外呼并宣传匹配的终端政策，引导客户买对手机。
四是充分做好4g优势宣传，扩大4g辐射面。换机前针对换机阀值高的目标换机客户,通过短信提醒、营业厅宣传等方式前臵4g优势服务提醒;换机时认准td-lte标识并传递4g终端购机优惠。
二、持续加强资源整合投放。
联合平台厂家持续做好b2b平台线上订货的推广工作，整合双方资源，进一步扩大4g终端的价值让渡空间，降低购机门槛，促进4g终端销售。另一方面，由渠道经理搭建厂家与末梢渠道的合作桥梁，协同厂家进一步做好末梢社会渠道渗透，通过差异化优惠广告资源投入和终端批销政策，拓宽终端销售渠道，压缩功能机销售占比，推动整体销售势能。
三、加强健康度管控。
为构建完善的终端健康度管理体系，推动4g终端销售质量的提升,省公司专项下发《中国移动福建公司4g终端销售健康度管理实施细则》，要求省市县设臵终端健康度负责人，专门负责终端健康度跟踪与分析。下阶段将从以下几个方面进行健康度管控。
(一)通过酬金杠杆提升健康度。
二是终端酬金管控到串号级：应根据客户与终端串号的匹配使用来判断dou等，以此为基础来决定酬金发放的档次，并禁止一个终端串号享受多次终端酬金补贴。
一份完整的广告策划书篇十三
个人相片。
姓名：
性别：
男
民族：
汉族。
1988年6月5日。
证件号码：
婚姻状况：
未婚。
身高：
178cm。
体重：
85kg。
户籍：
广东湛江。
现所在地：
广东潮阳。
毕业学校：
湛江一技。
学历：
中专。
专业名称：
模技。
毕业年份：
工作年限：
三年以上。
职称：
中级职称。
求职意向。
职位性质：
全职。
职位类别：
职位名称：
工作地区：
待遇要求：
可面议;不需要提供住房。
到职时间：
可随时到岗。
技能专长。
语言能力：
其他语言;其他语言;普通话标准。
计算机能力：
证书中级;。
教育培训。
教育经历：
时间。
所在学校。
学历。
9月-207月。
一技。
中专。
培训经历：
时间。
培训机构。
证书。
工作经历。
所在公司：
广东天地壹号饮料公司。
时间范围：
公司性质：
外资企业。
所属行业：
快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒）。
担任职位：
销售员。
工作描述：
销售。
离职原因：
有事回家。
其他信息。
自我介绍：
本人性格开朗，工作勤奋、求实、上进，待人热情、诚恳，具有强烈的进取心和责任感；勇于在实践中锻炼自己，提升自己；热心社会工作，工作积极主动，崇尚敬业精神，时间观念强，提倡团队合作精神。基础知识扎实，自学能力和动手能力强。
发展方向：
其他要求：
联系方式。
一份完整的广告策划书篇十四
本公司出纳人员在总经理直接领导下工作，并以其负责、其岗位职责如下：
一、认真做好货币资金的收、付和结算工作，圆满完成出纳工作任务。
二、负责保管库存现金和有价证券，严格按《现金管理条例》的具规定收支使用现金。
三、负责管理银行存款和其他货币资金，严格遵守结算纪律，按银行规定办理转帐结算业务。
四、设置现金日记帐，按照经济业务发货的顺序，逐日逐笔登记入帐，做到日清月结，帐款相符，不以白条抵库，不得保存帐外资金。发现帐款不符时，要查明原因，长款不得私自取走，短款要如实赔偿。
五、设置银行存款日记帐，按照经济业务发生的顺序逐日逐笔登记入帐，做到日清月结，掌握存款情况，杜绝空头支票发生，月终与银行逐笔对帐，如有不符，应查明是否有未达帐项，并编制余额调节表。
六、认真审核收付款原始凭证，据实办理收付款业务，负责到银行办理电费、电话费、税款、汇票等结算业务。对上面三个代扣户存款，应按月核对，发现长短款，应及时正确处理。
七、妥善保管和按规定使用有关印章，保证货币资金的安全。
八、加强对空白支票的`管理，凡领取空白支票，必须经领导批准，并做好领用和注销登记手续，支票作废，应加盖作废戳记。如发生支票、发票遗失，应立即向领导汇报，并负责按银行规定办理挂失。如果未及时申报，产生的后果应由本人负责。
九、所有收支凭证都必须经总经理审查签字后，方能交会计做帐。
十、积极做好领导交办的其他出纳工作。
一份完整的广告策划书篇十五
调查单位:物流10315班吕佳组。
目录。
内容摘要。
4…4…12……131。
4………内容摘要。
随着网络用户的快速增长，人们消费习惯的改变，电子商务也越来越显示出其美好的前景。在当今社会电子商务日益发展的今天，物流快递业亦随之发展，与其紧紧相扣。在四川工商职业技术学院的学生和老师们对网购乐此不疲这一前提下，为校园快递提供了无限商机，由此各种快递代理在最短时期内纷纷入驻四川工商职业技术学院。其中申通、圆通、中通三家快递企业竞争最显激烈，那怎样使我院的韵达快递从各大快递中脱颖而出呢？这正是我们所要调查的内容。
首先，我们小组利用访谈法随机采访了几位同学对各大快递的使用情况作了简单的了解并归纳。其次我们小组制作了一份关于使用快递的调查问卷，再对我院生物专业的同学运用等距离随机抽样技术进行问卷调查，发放了30份问卷，回收，并拍摄照片以增加调查的真实性。再通过对这30份问卷进行深度分析，得出结论并以图表方式直观展现出来，最终确定了影响我院韵达快递发展的各方面因素。
一、导言。
快递，是指快递公司通过铁路，公路和空运等交通工具，对客户货物进行快速投递。快递的特点是，点到点，快速方便。为了方便学生，我校也设立了校园快递。近来我院校园快递的发展停滞不前，针对此问题我组采用等距离随机抽样调查方法对我院生物10318班和生物10319班的同学进行了问卷调查，希望通过此次调查能够真切的了解改进我校快递发展的阻碍因素，以更好的服务同学们。
二、研究过程。
本次调查在有关收集、检查和使用各种资料方面，以资料调查法、问卷调查法为主，以询问调查法为辅，并通过等距离随机抽样技术对调查对象进行相关调查。在调查问卷的设计上，事实性问题、行为性问题、动机性问题以及态度性问题在我们的问卷问题的设计中都有涉及。
我组成员通过对学院轻化系生物专业针对校园快递这一方面进行了一次详细的问。
卷调查，我们是以等距离随机抽样方式进行的，通过此方式我们从两个班共96人除去其中并未使用过快递的6名同学，最终以90为总体人数进行等距离随机抽样，然后对这30个人进行详细问卷调查。调查结论如下：
1、表一。
由此可以看出：学生选择快递的主要原因看中的是其的运送速度，然后是服务态度，接着是送货上门，最后才是运费。
撰写调查报告是整个调查活动的最后一个阶段，也是十分重要的一个阶段。调查数据经过统计分析之后，只是为我们得出有关结论提供了基本依据，只有将调查研究成果用文字形式表达出来，才能使调查服务社会，因此调查报告是调查结果的集中表现。
能否撰写出一份高质量的调查报告，是决定调查本身成败与否的重要环节。调查报告的内容和质量非常关键，它是通过文字、图表等形式将调查结果表现出来，使人们对所调查的现象或问题有一个全面系统的了解和认识。
（1）调查报告应结构严谨、语言简练、有说服力，?标题页。
词汇尽量通俗易懂。?目录。
（2）调查报告应该能让读者了解调查过程的全貌，?委托信。
并将调查过程中各个阶段收集的有关资料组织在一起。?摘要及小结。
（一）撰写前言。
前言部分通常包括标题、目录、委托信、摘要及小结等。1、标题页。
其内容包括调查报告的题目或标题，文字应将调查内容概括出来，执行该项研究的机构名称，调查项目负责人的姓名及所属机构，并注明报告的完稿日期。下面介绍标题的有两种写法：2、目录。目录是将调查报告的内容以大纲形式列出。
3、委托信。委托信是调查客户在调查项目正式开始之前写给调查者或组织的。具体表明了客户对调查者的要求。
4、摘要及小结。摘要或工作小结应该尽可能精确、简练地表述，包括调查时间、调查对象、研究范围、采用的调查方法、调查人、调查分工。具体格式如下：
调查时间：
调查范围：
调查对象：调查方法：
调查人：
调查分工：（以小组形式调查的要求，小组人数不得超过3人）。
（二）撰写正文。
调查报告的主体部分是调查报告的正文，具体构成可能因研究项目不同而不同，但基本上包含调查目的、调查方法、调查结果、调查结论及建议部分。
1、引言。通过调查报告的引言可以使阅读者对报告有所了解，它包括对调查目的的陈述，还可以给出调查原因的必要背景信息。引言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。包括以下几种写法：
（1）第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来。
（2）第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来。
（3）第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。
2、调查方法。调查研究方法描述了是如何进行调查的，调查的对象是谁，采用了哪种调查方法，指出用什么方法对调查资料进行汇总/整理和统计分析的。一般情况下，调查方法部分不需太长，但应提供必要的信息，使阅读者了解调查数据是怎样收集的和调查调查结论是怎样得出的。
3、调查结果。调查结果部分是调查报告的主要内容。在一份调查报告中，调查结果应以陈述形式进行表述，并配以表格、图形、以进一步支持和加强对结果的解释，还要对图表中的数据资料说隐含的趋势、关系或规律加以客观地表述。
4、调查结论和建议。调查结论是用简练的语言对调查研究前所提出的问题做明确的解释，同时引用有关资料和调查结果加以解释、论证。建议则是针对调查获得的结论，提出可以采取的措施、方案或具体行动步骤。
（三）撰写结尾。
结尾部分由附录组成。附录是呈现与正文相关的资料，以备读者参考。附录的目的基本上是列入可以能多的有关资料，这些资料可用来论证、说明或进一步阐述已经包括在报告正文之内的资料，每个附录都应有编号。在附录中出现的资料种类常常包括调查问卷、抽样细节的补充说明、原始资料的来源、调查获得的原始数据图表等。
二、打印要求。
1、纸张：a4纸。
2、字号及字体：标题部分用3号黑体字；正文部分一级目录用4号黑体字，其他部分用小四号宋体字。
3、行间距：行距为多陪行距1.5，字间距为标准值。
4、页边距：上3.0厘米，下3.0厘米，左3.0厘米，右3.0厘米。
2012年应届毕业生就业总体状况调研报告在日益激烈的社会竞争下，当代大学生面临着相当严峻的就业压力。全国大学扩招后,大学生就业难的问题已经是一个不争的现象,且有可能走向越来越难的趋势。这个问题跟国内外大环境息息相关，最主要的还是跟当今大学生的就业观滞后有密切关系。针对这一社会现象，按照团中央处要求，现对我校2011—2012学年第一学期大学生就业状况、就业去向、就业观念等情况进行调研，调研结果如下：
一．招聘企业数量上升国企受青睐。
截至2012年1月6日，来校区招聘2012届毕业生的各类企业共计80家，与2011届同期的85家相比略低。但2011届毕业生中石化专场会企业为24家，而2012届毕业生专场招聘会企业为16家，另外部分企业二次、三次招聘，再综合部分企业网上招聘，所以2012届毕业生专场招聘会共计64场次，比2011届同期多15场次。且招聘企业以央企、股份制企业及民营企业为主体。招聘企业中，地处辽宁省的39家，企业分布于沈阳、大连、营口、盘锦、辽阳、鞍山、丹东、阜新、葫芦岛、铁岭等市，其中沈阳、大连、营口、盘锦、辽阳的招聘企业相对较多。省外招聘企业40家，占招聘企业总数的51.25%，企业分布于24个省市自治区，地域广泛均衡地分布为东北、西北、华北、华东、华中、华南、西南等地区，西至新疆，南至广东均有企业招聘校区毕业生。
二．受聘学生签约多以化工类专业为主。
此次招聘企业中有59家以石油化工及其它化工行业为主体，占招聘企业总数的68.75%。另外还有核工业、汽车、船舶、电子、钢铁、粮油、银行、it、装备制造、电气、商业等行业。截至2011年12月30日，二本签约率为43.13%，比去年同期低7.59个百分点，其中，高分子材料与工程专业签约率为63.46%（二本最高），应用化学专业签约率为34.04%（二本最低）；高职专科签约率为52.32%，比去年同期低19.24个百分点，其中，石油化工生产技术专业签约率为65.57%（专科最高），生产过程自动化技术专业签约率为39.66%（专科最低）；三本理工类签约率为22.93%，比去年同期低0.04个百分点，其中，材料成型与控制工程专业签约率为33.96%（三本理工最高），自动化专业签约率为8.22%（三本理工最低）。理工科就业率普遍偏高。
三．大学生就业价值观念导致签约率略有下降。
与2011届同期相比，2012届毕业生在第一阶段招聘企业数量基本持平的情况下却出现了签约率降低的反常情况，其中与国家政策息息相关。国家调整违约政策使得部分毕业生签约十分慎重而不敢贸然随意签约，同时违约政策使得更多毕业生在选择工作时更加冷静更加理智；与此同时毕业生及家长的故土思想使得部分毕业生不愿离开本省就业，对于外省待遇优厚的大型国企则选择了放弃，而对于本省中小型企业却意外青睐；毕业生在选择工作时，对生产一线吃苦的思想准备不足使得部分学生签约以后，难以承受工作强度和工作压力而放弃；省内装备制造行业主要企业未招聘导致毕业生签约受影响。部分毕业生期望值较高，希望能够找到待遇更高的企业，因此迟迟不肯签约。
四．毕业生自身条件不足及缺乏实践经验影响签约。
在同等规模情况下，专科专业由2011届的6个变为2012届的9个，使就业率高的专业，学生相对减少而影响了总体就业率。另外，本科生中未签约男生的未签因素有多种，但未过四级、重修科目多、不符合企业招聘要求是主要因素。此外许多用人单位普遍要求求职者具备一定的工作经历或实际操作经验，然而刚毕业大学生们普遍缺乏经验与动手能力，社会经验不足，这是大学生求职被拒的另一原因。
五．大学生企业间存在价值差异。
从调研结果看，当下大学生就业形势分化较严重，情况差异较大，由于毕业生人数的增长和企业用人数量的增长不同步，所以在基础层面上，二者已经有了供需之间的差异。整体的来看，在解决大学生就难上，大学生和企业的看法存在很大差异。大学生更注于从知识层面提高自己，从而拥有更大竞争力，在就业竞争中胜出，而企业则把关注的重点放到了学生调整就业心态上，认为更多地应该从从认知上解决。这样的结果对比可以看出，大学生还是对自己的能力素质不感到满意，仍然希望有提升的空间。这样的结果可能是由于大学的教育内容及形式不能满足大学生的要求以及社会需求所造成的。而企业对大学生调整就业心态的关注，说明大学生在认知层面上可能和企业的用人标准有差距，在企业给大学生的建议中，眼高手低是企业最为诟病大学生的一个缺点。而且毕业生在选择就业的企业时价值主体个人取向增强，受市场经济的影响，社会价值观日渐淡化，更多的以自己的利益为重。同时很多毕业生在校期间，就业目标不明确，没有很好的规划过自己的就业目标，大学生在选择就业的公司比较单一，根据调查显示60％以上的人会选择国营企业，极少数人会选择自主创业以及其他途径。
一．广泛开展针对招聘企业的深度宣传，关注重点、特色企业及其项目，做好毕业生思想。
工作，进行就业指导。
2．继续高度关注相关院校招聘信息，给相关企业寄发邀请函，扩大校区的行业知名度。2月5日，工信部全文发布《石化和化学工业“十二五”发展规划》。《规划》指出，长三角、珠三角、环渤海地区三大石化产业区集聚度进一步提高，改变传统煤化工布局分散状况，鼓励石化化工企业与煤炭、电力等企业联合，形成“煤电化热一体化”产业集群和大型煤化工生产基地。根据国家的政策导向，学生处将密切关注石油化工和煤化工新上项目以此促进就业。近年，辽宁省特色产业集群呈现良好的发展态势，产业集群的发展同时推动了人才需求的增长，关注这些产业集群的发展可以对非化工类的本科专业学生就业打下良好的基础。同时对于2012届毕业生，根据企业来校区的具体招聘情况，针对毕业生普遍存在的期望值高、故土难离、倾向国企、不愿从事一线工作等思想状态，有针对性地个别指导，同时做好整体毕业生的思想工作。另外，校区已决定将就业指导课提前到本科第六学期、专科第四学期，学生处将重新组织讨论拟定。
教学。
大纲，集中开展授课教师培训，组织集体备课，推行基于案例的教学方法，力争取得较好的指导效果。
二．深入挖掘校友资源促进就业工作。
校友在就业工作中发挥的重要作用已是不争的事实。上学期，首次来校区招聘的山东东大聚氨酯有限公司、中石油云南石化有限公司、中煤陕西榆林能源化工有限公司均为校友作用，所以，全校区师生员工共同努力挖掘校友资源是促进就业的有效途径。学生处也将在与企业沟通过程中注重联系校友为做好就业工作打好基础。
1.组织毕业生深入校友企业开展社会实践和毕业实习，加深了解，同时为毕业生就业创造机会。通过社会实践和毕业实习，校友企业也对毕业生的表现有了初步的认识，会对中意的毕业生提出留用意向。
三．大学生应重塑就业价值观。
一部分大学生就业困难，归根到底自身的占有很大一部分因素。在校大学生应该立足自身，认识自己，规划自己。
1.紧跟学校教育规划，做好职业生涯规划，以及就业目标的规划。2.校大学生应该积极参与社会实践，在积累社会经验，与社会经验方面多下功夫。大学生求职更应充分挖掘以往实践经验中的含金点，在校期间应尽可能多的参加与自己职业方向相关的社会实践，通过实习、见习机会积累工作经验。
3.由于许多毕业生因为未过四级、重修科目多而错过了许多机会，因此毕业生在校期间应加强“硬件”的培养，同时注重知识的积累与学习，提高学习成绩。
4.毕业生在选择企业时应端正自身态度，摈弃好高骛远、眼高手低的毛病，要拥有归零心态，脚踏实地做好分内之事。
一份完整的广告策划书篇十六
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！我叫范范，现在是一车间制丝线电工班的电工，我今天来竞聘一车间制丝班长一职。非常感谢厂部党委给了我展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样一个难得的机会，将客观地说明我所具备的应聘能力，全面地阐述我对于做好一车间制丝班长工作的总体思路和具体措施，心悦诚服地接受各位领导和评委的挑选。
我于1998年参加工作，本科学历，助理工程师，先后从事过卷接机挡车工、制丝线电工等工作。我的工作得到了在座许多领导、评委的亲切关怀和悉心指导,我不敢辜负领导们的殷切期望，几年来，我勤勤恳恳，不断进取，在思想上和工作能力上都有了很大的进步。因此，我今天是充满信心走上竞聘讲台。
我认为我竞聘一车间制丝班长有如下几个优势：
首先是有丰富的理论知识与实践经验。进厂七年来,我积累了丰富的理论知识，取得了英语等级证、计算机等级证，在思想上积极向党组织靠拢，递交了入党申请书。同时通过自学企业管理方面的书籍，掌握了企业管理的一些基本方法和手段，并且经过在工作中的不断积累，取得了一定的实践经验，具有了较强的组织协调能力，理解了同事之间相互协作的重要性，注重团队的协作精神，尽忠职守，能够灵活有效地规划、安排处理各种事务，使我在同事中享有很好的声誉。
其次是年龄优势：我今年26岁，精力充沛、喜爱忙忙碌碌的工作，思想活跃，接受新事物较快，工作中能发挥主观能动性，让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。
再就是有较强的公仆意识和自律能力。从进厂起我时刻严格要求自己，从自身做起、从细微做起，服务他人，快乐自己。使我具备了班长应具有的政治、管理、文化等基本素质，并树立了良好的竞争、质量、信息、法制观念。
制丝线是一车间至关重要的部门，它关系着整个车间生产的顺利进行，是车间生产的桥头堡。我深知，制丝班长的工作不是轻而易举能够做好的，我必须全力以赴，理清思路，找准工作的切入点和着力点。如果我有幸担任制丝班长，我将迅速从以下几个方面开展工作。
在人员使用方面，我将合理利用人才，设立有效的奖惩制度，充分调动大家的工作积极性，尽量做到人尽其才。就如刘禹锡诗中所说“问君哪得清如许，为有源头活水来”，只有充分调动职工的积极性、创造性，增强他们的主人翁责任感，激发了职工的巨大潜能，才能为企业的建设发展贡献自己的巨大能量。
在质量措施方面，我将集思广益，狠抓提质降耗，节约挖潜，质量上做到只有零缺陷，不能有“下不为例”。
在工作创新方面，以严、细、实的工作态度，学习运用新技术，总结推广先进经验，开展合理化建议、发明创造、技术革新、技术改进活动，推动技术进步。
在现场管理方面，我将以定置管理为中心，以现场5s活动（整顿、整理、清洁、清扫、素养）为内容，对各场内的人流、物流、信息流进行有效合理的控制，营造高效、有序、舒适的生产和工作环境。
尊敬的领导、各位评委，诚恳待人、忠实正派是我的为人态度；勤奋务实、开拓创新是我的工作态度！如果组织上委以我制丝班长的重任，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使制丝线的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。
最后祝大家春节愉快，万事顺心！
2015-1-23
尊敬的公司领导：
您好！
真诚的感谢您在繁忙的公务中垂阅这份自荐材料！
我现在是公司××，自公司开业以来就一直为公司服务。初到公司我只是一个普通的××职务，在公司领导的带领和公司每个员工的辛勤劳动下，公司日益发展，而我也兢兢业业，凭着我平日的良好表现以及为公司作出的贡献，有幸被荣升到了××。从此我也在工作中有了更好的发展，我再次感谢各位领导的栽培和信任。
我深知胜任车队组长不是一件容易的事，公司里有很多比我优秀的员工。但是我明白这份工作需要的不仅仅是专业知识，他更需要的是有很好的工作经验以及有可以让员工信服的能力。而我在公司开业以来一直辛勤为公司服务，随着公司的壮大而壮大，学到了不曾有过的宝贵经验。与此同时我也熟悉公司的车队运行发展情况，与车队人员更是打成一片，深得了他们的信任。我相信我可以很好的胜任这个职位。如果能再次受到领导的栽培和信任，我必定会努力做好自己工作的本分。同时还会配合领导们的工作，在领导们的带领下一起管理好公司的××。针对公司目前的情况我为自己拟定了一下几点要求：
一、严格执行公司的各个规章制度，规范自己的工作态度和行为，为其他队员做好榜样。
二、做好自己工作本分，凭借以往的工作经验结合公司现状，努力把××的效率提高，用效率来为公司谋取更大利益。
三、在工作之余多学习科学文化知识，尤其要多看管理方面的书籍，意在提高自己的文化水平和素质修养，用更专业的知识帮助我管理好车队。不仅我是如此，相信在我的带头下，其他员工们也会用同样的方式提升自己，同时提升了公司的整体素质。
四、把自己融入到员工中，时刻注意员工的思想动态，成为公司领导与员工之间的沟通桥梁，使员工与公司的总目标一致，共同为公司谋利益。
五、加强员工之间的凝聚力，关心和体贴所有的员工，偶尔出去聚餐也是加强员工之间凝聚力的表现。只有公司员工一条心，有了很好的团队精神，整个公司才是一个整体，才能更快发展壮大起来。
目前我只想到这几点，相信在我胜任这个工作之后我会发现更多的又好又有效的来督促自己前进发展的要求。
如果最后我没能担任这个职务，我也不会气馁。我会用更严格的要求来规范自己提高自己，我会用我出色的表现赢来领导注意的眼光，直到领导们愿意再次栽培我，帮助我。
尊敬的校领导：
您好！
首先感谢您在在繁忙的事物之中浏览我的求职信，下面，我将对本身进行一个简单的自我介绍。
我隆昌小儿童师范学校黉舍的一位毕业生，怀着对贵校的尊重与神驰，我真挚地写了这封求职自荐书，向您展示一个纯粹真正的我，但愿贵校能接纳我成为其中的一员。
自小我就十分崇拜教师这一职业，跟着年龄的增加、认识的提高，我更萌发了要做一位优异的人民教师的愿望。履历了三年的幼师生活，面对新的机遇和挑战，我更坚定了“自信、自强、勤奋、谦虚的人的生活信条。
我十分珍惜在校的学习时间，不停从各方面完善本身，每个学期都以较好的成绩完成规定学科的学习，同时也具备了肯定是的语言听、说、读写的能力，良好的教师本质，具有良好的语音面孔，天然、大方、的教态，并在教学中善于创新，在课余时间我阅读了大量的书籍，对专业课的一些练习，我信赖皇天不负有心人，只要本身努力了，就肯定是会有收成！
步入21百年的中国，竞争会愈来愈猛烈，对大批优异人才的需要，是教师面临严肃的考验，作为一位有志的年轻人，我但愿本身能成为教师战线上的新生活，更愿意在教育领域奉献一切”海阔凭鱼跃，天高任鸟飞“，我信赖，在老一辈教师的鼓励和帮助下，在本身的勤奋和努力下，也许我不愿定是会成为最好的，但我肯定是会是最努力的。
虽然我们不曾谋面，但请您信赖，您的选择不会错，但愿贵校能给我一次展现自我的机会，能让我成为贵校的一员。
尊敬的领导：
您好!
首先感谢您在百忙之中抽时间来阅读这封自荐信。
我是中南大学(原中南工业大学)冶金科学与工程学院2003年轻金属冶金专业应届生。在此临近毕业之际，我希望能得到贵单位的赏识与栽培。为了发挥自己的才能，特向贵单位自荐。
中南大学师生中一直流传着这样一句话“今天你以母校为荣，明天母校以你为荣”，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。
我以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。在掌握了本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面，特别是在计算机应用方面，及时阅读相关书籍，并购置了个人电脑，掌握了visual basic 程序设计方法和 php&mysql、javascript等动态网站建设技术。我很重视 英语 的学习，不断努力扩大 词汇 量， 英语 交际能力也有了长足的进步。同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种活动，加入了中南大学射击队，经过长期刻苦的训练，在多次全国以及湖南省比赛中取得优异的成绩。这个经历使我认识到团结合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。
现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。
希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量。
最后，再次感谢您阅读这份自荐信!
祝贵公司事业欣欣向荣，业绩蒸蒸日上，也祝您身体健康，万事如意!
的领导：
您好！
首先，感谢您能在繁忙的工作中对我的自荐信给予关注，在这里您将体味到一颗世纪大学生赤诚而渴望的心。
我毕业于沈阳建筑大学物业管理专业.新世纪，机遇与挑战已成为时代主题，而合理的选择和利用人才，则比以往任何一个时期都更显出它时代的.重要意义。为公司物色一名好的助手，我深知您肩负的责任与期盼，而谋求一份能发挥自身特长的工作则是我的愿望。我相信凭我的能力、学识能应付任何工作挑战，更相信我会以出色的工作表现赢得您的赞赏。
人才的竞争日趋激烈，机遇与压同在。在几年的大学生活中我以提高自身素质、扎实的专业基础、成为合格性人才更高准则来要求自己。我深知学海的无涯，更知道面壁十年的意义。。。 。。。
而今，学业初成，怀赤壁以待惠者，持佳伦以求名士。面对挑战，我愿一展所学，开创美好未来！
世先有伯乐，后有千里马，我不敢自称明珠宝玉，更不敢自称才学超群，时光匆匆，学识伊始，从学校到社会，我知道有一个成长的过程。但所幸我生活在乘风破浪的时代，只要奋斗和信心不止，前进的动力不衰，凭着对未来的追求和探索，对事业的执着和热爱，我自信能在一个文明、团结、进步的集体中，竭尽所能，再添辉煌，我一定不负您的期望与厚爱。
我期待着人生的又一次挑战，更期待能置身于才遇良将的工作与发展的无限空间中去。给我一片天空，我会让它更加绚丽，这是我永远的承诺。期待您的佳音！
忠心祝福：贵公司兴旺发达、全体员工工作顺利！
此致
敬礼！
自荐人：徐之然
2015年10月19日
尊敬的导游部经理：
您好!
首先请允许我向您致以真诚的问候和良好的祝愿，感谢您能在百忙中阅读我的求职信，祝愿贵单位事业欣欣向荣、蒸蒸日上!
我是江西教育学院旅游管理专业大二在校学生，近期获知贵旅行社正在招聘导游员，我希望能有机会到贵旅行社工作。
在校期间，我勤奋学习专业知识，并为其投入了巨大的热情和精力，在认真学习课本知识的同时，我积极参加培训实践，并取得了一定的成绩，我在2015年通过了全国导游人员资格考试并获得证书，在2015年5月—6月参加了江西教育旅行社的培训和跟团实践活动，积累了一定的工作经验，在课余时间我认真背读各景点导游词，了解到有技能知识，掌握相关行业信息，又进行演讲训练，锻炼自己的口才，具备有较强的从业知识和技能。我擅长讲故事，性格活波开朗，喜欢与人交往，能够很好的处理各种突发事件，在两次实践活动中都得到了游客的认可。我平时喜欢运动的，身体素质良好，能够吃苦耐劳，对我而言，导游是一份具有挑战性、趣味性的工作，我对它充满了热情!
我渴望学有所用，渴望自己的知识能够得到实践的检验，更憧憬能够丰富我的工作经验和人生阅历。相信我会在这份工作上做的精彩。期待您能给我一个展现自己的舞台!
此致!
敬礼
一份完整的广告策划书篇十七
一般来说，教育程度包含你所读过的学校名称、科系、就读时间与毕业时间、相关特殊进修、短期研修、与取得证书的时间…等项目。
随着人才精用的趋势越来越重要，不可讳言，有相当多的公司或是部门主管仍属于学历导向的典型。而不论是否如此，这个项目在整份履历表中，算得上是主管考量的前三名因素，最主要的原因是他提供企业主过滤人才的基本依据，用来判断你可能具有的能力和素质，而在这个项目的填写方式上，最常采用也最被人事主管推荐的是反序式的排列法，也就是由最高学历开始写起，而撰写方式也是以简单扼要的条例式为原则，将重点提到就可以了，《简历-教育程度》()。
一份完整的广告策划书篇十八
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。
一、企业营销策划的目的与主要任务。
（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
（二）营销策划的主要任务及其关系。
企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。
树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。
1、企业产品营销策划任务。
首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；
其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；
再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：
a、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；
c、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：
a、地理——潜在客户在什么地方；
b、人口——潜在客户有多少；
c、心理——潜在客户的内在心理特点；
d、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。
（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四p定位理论：
a、产品定位。
企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
b、价格定位。
企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
c、渠道定位。
营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。
d、促销定位。
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。
（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：
a、整合营销传播（imc）——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。
典型的口号有“客户决定一切”……。
b、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。
典型的口号有“服务无止境”……。
c、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。
典型的口号有“关系就是生产力”……。
2、企业整体形象策划任务。
兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。
a、建立和导入形象识别系统（cis）。
b、树立企业品牌形象。
c、建立良好的公共关系环境。
广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。
二、企业营销策划的主要思路。
围绕着企业营销策划的任务，具体讨论营销策划的思路、方式和方法。
1、营销策划的前置条件。
a、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。
b、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？
这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？
c、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。
2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）。
“以销定产”。明确了营销的前置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。根据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。
一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。
在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。
每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次；
在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：
依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说，在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。
有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。
3、产品定位——确定产品的内涵和外延。
有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。
产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：
（1）核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。
如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。
（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。
回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类产品更好用之处（可行性定位）。
按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。
同时，要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。
产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。
扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。
有关产品组合的相关概念介绍如下：
产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。
产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。
产品组合的长度——产品品目的多少。
产品组合的广度——企业有多少条产品线。
产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。
包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许许多多，典型的有：礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。
4、价格定位——确定产品价格的动态体系。
在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法：成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括直接成本、间接成本、预期的销售成本。
成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；
盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价，需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。边际成本加边际预期利润计算销售价格。
竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。
按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略：
（4）缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合市场庞大、客户对价格敏感的产品，靠竞争对手失误或耐心不足取胜。
如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：
（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价；
（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
（3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
（4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。
4、渠道定位。
有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位需要解决的问题。
分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等；
受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商。
等。
产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。
营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）；
长渠道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。有些企业产品的营销渠道较长，如企业——代理商——批发商——零售商——用户。
有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。
一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。
5、促销定位。
产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？
这些都是促销定位需要解决的问题。
传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。促销一般要从如下程序考虑：
显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪服务。
在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。下面介绍几种常用的方法：
（1）融资营销法：供同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造“人家填海，我们造地”的省力效果。
（2）送式营销法：赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料。
（3）拉销法：利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，为进一步推销奠定基础。
（4）新闻实证法：把产品的实际优良效果新闻化，供新闻（广义）的力量来说服客户。（5）无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应。
上述分别介绍了产品营销的四个方面的定位基本方法。
但要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
4p或4c的轮回思维。
整合四个定位的策划思维方法取名为“4p（或4c）的轮回思维”。
4p：产品，product；价格，prise；促销，promotion；渠道，place。
4c：顾客策略，customer；成本策略，cost；方便策略，convenience；沟通策略，communication。
4p是站在企业角度思考营销问题的途径；4c是站在市场角度思考营销问题的途径。
轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发，如思考产品定位问题，要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可行；考虑顾客策略时，要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。不断地循序渐进，螺旋式推理，最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。
7、品牌策划基本知识。
上述所有的定位都是为了让客户认同企业产品，我们会自然想到，可否创造一种相对“一劳永逸”的工具，使客户能够多快好省地认同企业产品呢？答案是品牌。
品牌（trademark)是商品生产者或销售者为自己产品所指定的名称和代号，是产品的组成部分，它由名称、标志与商标构成，以便于消费者区别同类产品。
好的品牌应具备如下必要条件：反映产品的特点、便于记忆、显著区别其它品牌标识、有反映新产品特点的空间和弹性（可适用于其它新开发产品），受到法律保护。
好的品牌可给企业及其产品销售带来的益处主要包括：制造产品差别，控制产品需求；
利于价格定位，增加产品附加值；树立企业形象。
品牌策略主要包括如下四种：统一品牌，即一个企业一个品牌、多种产品；
平行品牌，又称家族品牌，即把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
品牌定位的主要方法如下：
a、目标市场定位——以消费者为导向，如太太口服液；
b、消费感受定位——以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉；
c、情感形象定位——以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈；
d、文化观念定位——以文化和观念为导向，如诸葛亮牌香烟；
e、产品形式定位——以产品特征为导向，如白加黑；
在品牌定位后，附加一句广告语，进一步突出定位，如“农夫山泉，有点甜”。
名牌是品牌的知名度、美誉度、客户忠诚度和产品的质量稳定性、市场占有率的高度统一。
必须强调的是，创建一个品牌，企业要比一般营销付出数倍的代价，但一旦品牌树立成功后，其后续效果是非品牌营销所无法企及的。但品牌是既强大又脆弱的行销工具，使用与维护不当，例如随意嫁接产品、不合理延伸等，它会很快贬值，甚至出现负值。
营销策划是一个十分复杂的知识体系，针对一个具体的营销策划课题，我们一方面倡导策划者要全面、深入、细致、创造性地策划思维与工作，同时，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，体现营销效果。
产品/市场组合法就是抓住营销策划重点的一种思维方法。
产品/市场组合法：老产品老市场（突出成本与价格优势）、新产品老市场（突出产品的功能特色）、老产品新市场（突出产品的品牌）、新产品新市场（大力造势）。
产品/市场组合法在理念上确立了产品定位与促销手段之间的关系框架。
市场有新老之分，老市场是指消费者普遍对某种产品有了成熟的消费习惯和知识，而新市场的情况反之。
产品有新老之分，老产品是指在产地，企业生产的产品已经定型，与其它同类产品“同质化”，而新产品则反之。
企业营销策划是一个“大家族”，进一步细究还包括销售组织策划、销售团队文化策划等。
三、企业营销策划的主要步骤。
企业营销策划的决策环上决策点比较多，主要包括：战略要求、生态要求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、cis、广告实现、公关实现。
1、营销策划之整理：4p内外调查（市场与企业）；高低对手调查；决策与管理调查。调查技术——点、目标、环。
环判断，主观的决策环与客观的决策环是否一致，客观的决策环是否具有劣势。swot分析法。
3、营销策划之创新：目标创新、决策创新、决策精密。
一份完整的广告策划书篇十九
如果您有要向青辅会、中小企业处或是劳委会职训局等单位申请创业贷款的话，创业主通常会被要求缴交一份创业计划书用以审核，审核过了以后才能向配合的银行提出贷款资金拨付。也因为如此，常常耳闻有一些年纪较长或是从来未接触过企画书形式的民众的抱怨，烦恼他们想要创业却卡在不会写创业计划书。
其实不会写创业计划书没有关系，市面上有很多计划书的撰写模板可以参考。可是，不论您有没有贷款的需求，就算您非常幸运不需要藉助贷款，但是仍然建议您自己撰写一份创业计划书，因为这份计划书在撰写的过程中，您就可以了解到自己的创业过程还有什么欠缺的地方，或是借着撰写过程发现自己不懂的地方，如此一来才可以改进、更加进步。
一份完整而成功的创业计划书有两大重点：第一是要组织结构清楚、简单，让人很容易阅读并且看的懂。第二就是内容一定要详细精确，条例分明。一般创业计划书的内容包括下列项目：
创业动机、目标、内容。
产业概况、产业背景、产业定位、产品和服务、成长策略与投资规模。
消费者分析、市场分析、竞争者分析、可行性分析、市场规模与趋势、预测销售额。
整体营销策略、定价、服务、广告。
营运时间、营运地点选择、营运策略与计划。
组织架构、员工人数、股东结构、投资金额及比例。
成本控制、损益预估、资产负债表情况、预计现今留量表、未来偿债计划。
投资报酬预估年限、财物目标。
一份完整的广告策划书篇二十
爸爸拿着玩具，欲给不给地半蹲着问六岁的儿子，“你是爱爸爸多一点还是妈妈多一点？”
“都爱！”儿子幸福而骄傲地答道，满心欢喜地期待来自眼前慈爱的爸爸的奖赏。
“不行……乖，告诉爸爸，你更爱爸爸还是妈妈？”显然爸爸对儿子的答复并不满意，因而继续追问道。也不知道是什么时候，原本专心致志在旁边打扫卫生的妈妈注意到了这一幕，或许妈妈天生对类似的话题比其他人要敏感，不禁放心手中的活儿，也参与到对儿子不达目的誓不罢休紧紧追问的行列中来。
“是啊，宝贝，爸爸和妈妈，你更爱谁啊？”望着两双放射着杀气似的眼睛，六岁的儿子多么渴望，是的，就在那刻，那种境况下，能有谁给他以帮助。要是在平常，毫无疑问他是可以向他最亲近的，最爱的爸爸妈妈寻求救援的。可是，就在那刻，他可以向他最爱的，近在咫尺的爸爸妈妈求得帮助吗？不，绝对不能，因为他们给不了，不仅爸爸给不了，妈妈同样也不能提供给他他所需要的帮助。从某种意义上讲他所遭受的困境正是他最亲近最信赖的人给予的。
他隐约地感觉到，这个时候谁也给不了他帮助，他被弃置在肃杀的孤岛，没有人情的温存，只有冷酷和逼迫，而且有两只凶猛的老虎在逼着他，正在用炬热的目光烘烤着他，他害怕，难受极了。
“我就是—就是—都爱嘛！……”儿子终于受不住令他恐惧的严刑逼供，委屈地哭出了声。
一首《月亮代表我的心》，爱需要问吗？爱需要比较与衡量吗？“我的情不变，我的爱不变，月亮代表我的心……”那么就让月亮去诉说爱的故事，去阐释爱完整的内涵吧！
中文1101班吴艳娟。
一份完整的广告策划书篇二十一
民族：_________;。
出生日期：_________年_________月_________日;
身份证号：_____________________________________________。
遗嘱执行人姓名：_________，
性别：_________，
身份证号码：__________________________________________。
由于担心本人去世之后，家属子女因遗产继承问题发生争执，故本人特请___作为见证人，本人于_________年_________月_________日在_______市_______区立下本遗嘱，对本人所拥有的财产作出如下处理：
一、财产情况本人名下目前共拥有房产【】处，其具体情况如下：
(2)位于_________市_________区_________路_________号_________室的房产1处，房产证号：_________，内部装修及物品情况：_____________________________________________________。
二、财产继承本人去世之后，上述所列举的房屋由_________个人继承(性别：_________;出生日期:______年______月______日;身份证号码__________________，与本人关系：_________)。如继承人继承遗产时有配偶的，继承人所继承房屋与其配偶无关，为继承人的个人财产。本人去世之后，本遗嘱前述列明的_________作为执行人，代为执行本遗嘱。执行人出于诚实、信用、勤勉义务执行本遗嘱且经继承人同意所所发生的一切合理费用均由继承人承担。本遗嘱一式_________份，一份交_________，一份交_________。本人在此明确，订立本遗嘱期间本人神智清醒且就订立该遗嘱未受到任何胁迫、欺诈，上述遗嘱为本人自愿作出，是本人内心真实意思的表示。本人其他亲属或任何第三人均不得以任何理由对继承人继承本人所有的上述房屋进行干涉。
见证人(签字)：
立遗嘱人(签字)：
日期：_______年_______月_______日
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