计划是我们在实现目标过程中的有力辅助工具。一个好的计划应该具备灵活性，能够应对突发情况和变化的需求。制定计划是一个需要不断学习和提升的过程。
商业计划书中篇一
大约七年前，我将《商业计划书中的十大错误》发布在网站上。回首七年历程，今天再次阅读这篇网文，我觉得它仍然很有道理。当然，我还是忍不住做了少量修改。以下就是我在2012年发布的修订版，其中涵盖了我多年前写下的信息，而且这些信息至今仍然很有价值。
1、误解商业计划目的：重要的是计划内容，而不仅仅是计划书本身。商业计划能够起到企业管理的作用。商业计划即设立目标、确定方案、追踪进展、进行调整等一系列过程。制定商业计划只是第一步，还需要经常进行审阅和修订。除非必须打印，否则不要将计划书打印出来，而应将其以电子文档形式存在网络上。
2、急功近利而缺乏全盘考虑。计划书由一套关系密切的模块组成，就像组装积木一样。无论从任何环节着手，都要坚持执行下去。从自己最感兴趣的环节或者能够迅速获得效益的环节着手。这些环节可以是策略、概念、目标市场、业务、预测、口号、愿景等。无论是什么环节，应坚持执行下去。
3、商业计划执行到头。计划到头了，业务也就止步了。因此，最新的商业计划书只是对以前计划的概括，并且计划书必须一直处于更新状态，以反映出不断变化的各种情况。
4、对团队保密计划。商业计划是用于管理的工具。运用常识来确定需要与团队成员分享哪些信息，而哪些信息应当保密，例如个人薪水等。但是，请务必与团队成员分享计划的目标及指标，并通过商业计划营造团队凝聚力及协作精神。但这并不代表与非团队成员分享计划，除非必须这样做，例如进行融资的时候。
5、混淆现金与利润。这两者有巨大的区别。客户未付款项会影响创业者的财务状况，却不会降低利润。库存增加会影响现金流，但不会降低利润。利润是一个会计概念，而现金是存放在银行的货币。创业者不会在支付账单时把利润交付出去。
6、工作重点不明确。涵盖三到四个重点的计划书有效且具有针对性。人们能够理解三到四个要点。列出20个重点的计划书实际上毫无重点可言。
7、高估商业创意。创意的价值并不在于创意本身，而在于建立在创意之上的业务。经历了员工朝九晚五、接听电话、生产产品、订购和装运产品、提供服务、客户支付账单等过程，创意才真正成了业务。要么撰写一份由创意开展业务的计划书，要么放弃好了。创意本身不会打造出优秀的企业。
8、创业初期忽略细节。计划需要关注细节，包括财务状况、重大事件、责任和截至时间等。现金流是最重要的。但有，分配任务、安排会晤、确认日期、明确执行人员等大量细节也举足轻重。不注重细节的商业计划书毫无用处。
9、创业后期过于关注细节。商业计划不是简单的会计问题。创业初期每个月的细节问题都非常重要。但是，创业后期过多关注业务细节就是浪费时间。没有明确销售额预测的情况下，如何能够预测未来三年的每月现金流?虽然创业者确实能够规划未来5年、10年甚至是20年的企业发展大致目标，但是无法规划一年后每月的细节问题,没有人期望要了解这些细节，也没有人会确信这些细节的规划准确度。
10、不切实际的预测。没有人会相信不合理的虚高销售额预测。而且，超高的盈利预测通常意味着创业者对费用成本缺乏实际认识。
商业计划书中篇二
答:显然，商业计划书是根据具体需求而制定的，但是考虑到业务的实际情况，我们几乎毫无例外地都会做一些的基本财务预测，即便你经营一家非营利性组织，也同样避免不了与资金运作。因此，你所制定的财务计划，必须确保银行账户有一定的现金。很难想象有哪份商业计划书不需要对进行财务预测。
几乎所有财会业务都与以下三张基本财务报表有关：利润表(也称作损益表)、资产负债表和现金流量表。但是会计报表与商业计划书之间存在本质的不同。会计是对历史交易情况的记录，并将这些交易分录到三张财务报表内。而商业计划书则着眼于未来，通过对每月经营情况的估算，预测未来的业务经营状况。
无论是利润预测表，还是利润报表，都是对企业经营损益情况的记录，显示企业在某一特定时期内(月度/季度/年度)的财务表现。在商业计划书中所使用的利润预测表格式与财会所使用的利润报表格式相同。
利润表的编制是以销售额开始的，然后是与销售额相关的直接成本费用。根据业务情况的不同，这些费用可以是单位成本、商品销售成本，或者是提供服务的直接成本。从销售额中扣除直接成本费用，就得出了毛利润率，通常以金额或百分比表示。在对比本企业的经营状况与同行业标准时，毛利润率会派上大用场，并且银行和财务分析师也希望能够了解企业的毛利润情况。
从销售收入中扣除各种费用，包括利息和税金，就是我们所谓的净利润了，即众所周知的“损益表底线”。
在制定商业计划书过程中，你不可能编制出真正意义的上利润表，因为通常情况下还没有产生收入。相反地，你所编制的是一份利润预测表，也称为“预计利润表”。利润预测表所使用的格式与真正的利润表相同，但是内容是对未来业务经营状况的预期，因此里面的数字都是基于实际经营情况所做的估算。首先应对月度的经营情况进行精确估算，再以此为基础对其它财务项目进行估算。
资产负债表显示企业在某一特定时间(月末或年末)的财务状况，包括资产、负债和资本的情况。资产通常指企业所拥有现金、应收账款、经营性财产和设备，如：桌椅、咖啡机以及车辆等。负债是指企业的应付账款、负债。资本是指投入公司的资金，通常包括初期投资和未分配利润。近期盈利通常计入资本项下，也因此与损益表相关。
商业计划书会涉及资产负债预测表，或“预计资产负债表”，这是另一项依据实际情况所做的估算，是对未来资产、负债和资本情况的估算。
借贷相等是整套资产负债表的关键所在。资产必须与负债和资产的总额相等，如果不相等，就说明借方和贷方不平，表内一定有地方出错了。
现金流量表在制作实际财务报告过程中，有时给人感觉像是后期附表，但在制定商业计划书过程中，现金流量表却至关重要。如果此处出现错误，你会因为繁杂的财务复核工作，而导致商业计划书以失败告终。
现金流量表内的信息来自利润预测表和资产负债预测表，并将这两张表联系在一起。它显示每月的资金流入与流出情况，并且对现款结存进行预测。
现金流量表之所以如此重要，原因在于利润表并不能体现所有的现金流，例如：可能存在的尚未支付的销售收入，而资产负债表也无法反映所有现金流，例如：贷款偿还、新增贷款、新增投资、资产购置等，而这些项目均无法在利润表上体现。而现金流量表则将两张表联系在一起。
你可以根据具体情况，选择使用其他一些财务报表。在某些情况下，这些表不是必需的。在这些表中，首先要提到就是市场情况预测和市场数据表，例如潜在市场的规模、目标市场总规模、和/或市场增长率。多数人认为对于寻求外部投资的企业来讲，这些市场数据是必不可少的，因为投资者希望首先了解市场情况。其它常见的财务报表还包括盈亏平衡分析预测表和退出估值预测表。
以上所提及的其它类型的表适用与否，要视商业计划书的具体目标。但是，几乎每份商业计划书都需囊括利润预测表、资产负债预测表和现金流量预测表。
商业计划书中篇三
大约七年前，我将《商业计划书中的十大错误》发布在网站上。回首七年历程，今天再次阅读这篇网文，我觉得它仍然很有道理。当然，我还是忍不住做了少量修改。以下就是我在发布的修订版，其中涵盖了我多年前写下的信息，而且这些信息至今仍然很有价值。
1、误解商业计划目的：重要的是计划内容，而不仅仅是计划书本身。商业计划能够起到企业管理的作用。商业计划即设立目标、确定方案、追踪进展、进行调整等一系列过程。制定商业计划只是第一步，还需要经常进行审阅和修订。除非必须打印，否则不要将计划书打印出来，而应将其以电子文档形式存在网络上。
2、急功近利而缺乏全盘考虑。计划书由一套关系密切的模块组成，就像组装积木一样。无论从任何环节着手，都要坚持执行下去。从自己最感兴趣的环节或者能够迅速获得效益的环节着手。这些环节可以是策略、概念、目标市场、业务、预测、口号、愿景等。无论是什么环节，应坚持执行下去。
3、商业计划执行到头。计划到头了，业务也就止步了。因此，最新的商业计划书只是对以前计划的概括，并且计划书必须一直处于更新状态，以反映出不断变化的各种情况。
4、对团队保密计划。商业计划是用于管理的工具。运用常识来确定需要与团队成员分享哪些信息，而哪些信息应当保密，例如个人薪水等。但是，请务必与团队成员分享计划的目标及指标，并通过商业计划营造团队凝聚力及协作精神。但这并不代表与非团队成员分享计划，除非必须这样做，例如进行融资的时候。
5、混淆现金与利润。这两者有巨大的区别。客户未付款项会影响创业者的财务状况，却不会降低利润。库存增加会影响现金流，但不会降低利润。利润是一个会计概念，而现金是存放在银行的货币。创业者不会在支付账单时把利润交付出去。
6、工作重点不明确。涵盖三到四个重点的计划书有效且具有针对性。人们能够理解三到四个要点。列出20个重点的计划书实际上毫无重点可言。
7、高估商业创意。创意的'价值并不在于创意本身，而在于建立在创意之上的业务。经历了员工朝九晚五、接听电话、生产产品、订购和装运产品、提供服务、客户支付账单等过程，创意才真正成了业务。要么撰写一份由创意开展业务的计划书，要么放弃好了。创意本身不会打造出优秀的企业。
8、创业初期忽略细节。计划需要关注细节，包括财务状况、重大事件、责任和截至时间等。现金流是最重要的。但有，分配任务、安排会晤、确认日期、明确执行人员等大量细节也举足轻重。不注重细节的商业计划书毫无用处。
9、创业后期过于关注细节。商业计划不是简单的会计问题。创业初期每个月的细节问题都非常重要。但是，创业后期过多关注业务细节就是浪费时间。没有明确销售额预测的情况下，如何能够预测未来三年的每月现金流？虽然创业者确实能够规划未来5年、甚至是的企业发展大致目标，但是无法规划一年后每月的细节问题,没有人期望要了解这些细节，也没有人会确信这些细节的规划准确度。
10、不切实际的预测。没有人会相信不合理的虚高销售额预测。而且，超高的盈利预测通常意味着创业者对费用成本缺乏实际认识。
商业计划书中篇四
错误一：过多地使用“我”
你的求职信不是你的自传，你应该将重点放在怎样迎合雇主的需求，而不是你的人生故事。特别是在一句话的开头，尽可能不要使用“我”这个词，以免给别人留下你以自我为中心的印象。
错误二：使用语气较弱的开头。
在撰写求职信时，求职者们总是不知道怎么去写开头。正因为如此，求职信的开头往往缺乏力度，无法吸引读者的兴趣。来看看下面的例子：
软弱无力的开头：请考虑录用我来作为你们所招聘的'销售代表。
更好的开头：你需要一个表现优异的销售代表，而我三年来拥有上百万销售业绩的表现证明了我是一个顶尖的销售代表，十分符合你的需求。
错误三：忽略了你最大的卖点。
一封求职信就是一封要把作为求职者的你推销出去的销售信件。就像简历一样，它需要激发起人们对你的兴趣，并且给出邀你来参加面试的理由。成功的求职信要强调你最大的成就，也要包括从过去一系列工作中所提炼出来的富有创造性的副标题。比如：
你的需求：沟通技巧。
我的优势：五年的公众演讲经验，对于执行报告深刻的理解。
你的需求：需要很强的计算机知识。
我的优势：熟练操作所有微软办公室软件，在网页和网站开发设计上也有所专长，
错误四：求职信太长。
如果你的求职信超过一页，别人会读得昏昏欲睡。一封成功的求职信精简但却引人入胜，并且也不会花掉读者很多时间。
错误五：逐字重复你简历上的内容。
你的求职信不应该重复你简历上的内容。你应该换个方式来陈述你的求职信，这样才不会使简历和求职信相互影响。可以考虑用求职信来讲述一个简短的故事，比如“我最艰难的销售经历”或是“我遇到的最大的技术困难”。
错误六：含糊不清。
如果你是在招聘广告上看到招聘信息，你就应该在求职信中指名你应聘的具体职位。看你求职信的人可能同时在看上百封应聘不同职位的求职信。确保你求职信上的所有内容都是用来支持你是怎样符合雇主的特定需求的。
错误七：每封求职信都一样。
如果你申请了许多类似的职位，很可能你认真写了一封求职信，然后用它来申请很多个职位。这样做没问题，但是前提是每封求职信都不能完全一样。别忘了修改公司名称，职位和联系人的信息——如果琼斯先生被写成了史密斯女生，他不会对你有好印象的。
错误八：以被动的方式结尾。
如果有可能的话，你要把自己的未来攥在自己的手里，告诉对方你还会联系他，而不要让对方来联系你。你可以这样写：过几天我会打电话来回答你任何初步的问题。同时你也可以打我电话，我的电话是：(555)555-5555。
错误九：措辞粗鲁。
你的求职信应该要感谢读者的时间与关照。
错误十：没有签名。
签上你的名字是一种合时宜的商务礼仪(同时也表明你很注意细节)。但是，如果你是通过邮件的形式投递你的求职信和简历，或许就没必要签名了。
商业计划书中篇五
大约七年前，我将《商业计划书中的十大错误》发布在网站上，商业计划书中的十大错误。回首七年历程，今天再次阅读这篇网文，我觉得它仍然很有道理。当然，我还是忍不住做了少量修改。以下就是我在发布的修订版，其中涵盖了我多年前写下的信息，而且这些信息至今仍然很有价值。
1、误解商业计划目的：重要的是计划内容，而不仅仅是计划书本身。商业计划能够起到企业管理的.作用。商业计划即设立目标、确定方案、追踪进展、进行调整等一系列过程。制定商业计划只是第一步，还需要经常进行审阅和修订。除非必须打印，否则不要将计划书打印出来，而应将其以电子文档形式存在网络上。
2、急功近利而缺乏全盘考虑。计划书由一套关系密切的模块组成，就像组装积木一样。无论从任何环节着手，都要坚持执行下去。从自己最感兴趣的环节或者能够迅速获得效益的环节着手。这些环节可以是策略、概念、目标市场、业务、预测、口号、愿景等。无论是什么环节，应坚持执行下去。
3、商业计划执行到头。计划到头了，业务也就止步了。因此，最新的商业计划书只是对以前计划的概括，并且计划书必须一直处于更新状态，以反映出不断变化的各种情况。
4、对团队保密计划。商业计划是用于管理的工具。运用常识来确定需要与团队成员分享哪些信息，而哪些信息应当保密，例如个人薪水等。但是，请务必与团队成员分享计划的目标及指标，并通过商业计划营造团队凝聚力及协作精神，工作计划《商业计划书中的十大错误》。但这并不代表与非团队成员分享计划，除非必须这样做，例如进行融资的时候。
5、混淆现金与利润。这两者有巨大的区别。客户未付款项会影响创业者的财务状况，却不会降低利润。库存增加会影响现金流，但不会降低利润。利润是一个会计概念，而现金是存放在银行的货币。创业者不会在支付账单时把利润交付出去。
6、工作重点不明确。涵盖三到四个重点的计划书有效且具有针对性。人们能够理解三到四个要点。列出20个重点的计划书实际上毫无重点可言。
7、高估商业创意。创意的价值并不在于创意本身，而在于建立在创意之上的业务。经历了员工朝九晚五、接听电话、生产产品、订购和装运产品、提供服务、客户支付账单等过程，创意才真正成了业务。要么撰写一份由创意开展业务的计划书，要么放弃好了。创意本身不会打造出优秀的企业。
8、创业初期忽略细节。计划需要关注细节，包括财务状况、重大事件、责任和截至时间等。现金流是最重要的。但有，分配任务、安排会晤、确认日期、明确执行人员等大量细节也举足轻重。不注重细节的商业计划书毫无用处。
9、创业后期过于关注细节。商业计划不是简单的会计问题。创业初期每个月的细节问题都非常重要。但是，创业后期过多关注业务细节就是浪费时间。没有明确销售额预测的情况下，如何能够预测未来三年的每月现金流？虽然创业者确实能够规划未来5年、10年甚至是的企业发展大致目标，但是无法规划一年后每月的细节问题,没有人期望要了解这些细节，也没有人会确信这些细节的规划准确度。
10、不切实际的预测。没有人会相信不合理的虚高销售额预测。而且，超高的盈利预测通常意味着创业者对费用成本缺乏实际认识。
商业计划书中篇六
财务分析资料将是一个需要花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。融资需求及相关表述主要是向风险投资商就融资方式和相关问题做出说明。
1.如何展示你的财务分析报告。
财务分析将包括以下几方面的内容：
过去三年的历史数据。
公司过去的经营成果对风险投资者有主要的参考价值，因此，你应该提供在过去的三年中你公司的经营财务情况，主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表和损益表以及每年度的财务总结报告书。
今后三年的发展预测。
主要根据你的经营计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估市场信息和公司财务环境系统的情况下，提供未来三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表。要注意，预测必须科学，因此，要将预测的依据，预测的方法等一并展示，这样才能增加你预测的可信度，不致因风险投资者对你的预测不屑一顾，从而成为一种额外的时间浪费。
投资计划。
投资计划是财务分析的一个非常重要的组成部分，它向风险投资者展示他所关心的关于未来双方合作投资于新的风险投资项目的问题。它的内容应该回答以下问题：
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排?包括全部债务情况的说明。
(3)获取风险投资的抵押，担保条件，包括以什么物品抵押，什么人或机构将提供担保．。
(4)投资收益和未来再投资的安排。
(5)风险投资者投资后，双方对公司所有权的比例安排。
(6)投资资金的收支安排及财务报告的编制，包括编制种类及周期(按月，按季度，半年或一年)。
(7)投资者介入公司经营管理的程度如何?
由于财务管理在一个公司经营管理中所占地位的重要性和财务管理与企业其他方面管理的密切相关性，财务分析规划的内容编制是否出色对于风险企业能否获得投资具有十分重要的影响，因此，商业计划书的财务分析部分必须与其他各部分保持一致，必要时可以请专业顾问帮助编写或给予指导。
2.进行正确的财务估测。
创业者花费在寻找投资上的时间较多，而在赚钱上花的时间却较少。创业者一般在其资金的花费上没有很好的计划。为了更好的决定你的短期和长期资金的需求，你必需制定精确的财务估测。这些估测应考虑：
即时资金需求(需支付的费用)。
研究和开发。
购买资产(必需的设备、存货底价预计，必需的原材料)。
运转资金需求(工资，到期支付等)。
市场渗透(现金流何时启动)。
现金流模型是决定你资金需求的最好的工具．不要过分乐观或过分保守，两者对你都没有好处。把握你所在行业可能的(或成本、价格突变等)预计因素。和第三方、财务顾问、会计、产业顾问、已退休的经理密切合作，不要坐井观天。你的现金流模型在第一年中应按月计算，在之后的四年中应按季度计算。
记住：净营业收入除以每年偿债金额之比为1．25：1比较合适。这个数据将会影响到公司的未来．对贷款人来说，如果你的净收入低于1．25：1，这意味他难以接受。因为这个比例将影响你的偿债能力。你的净收入应该是你计划偿还的债务的1．25倍。幸好你已计算了你的债务数额比率，并且发现它还比较高，这样还有重新考虑的余地。对投资人来说，因为没有债务，他们更关心销售利润和留存盈利，如果想让投资人对你的项目感兴趣，你预测的投资回报率应大于200％。
清晰的、精确的、有逻辑和有根据的财务预测是赢得投资的最重要的因素。
如果你本人没有财务估测的能力，那么你最好雇佣一位有这方面特长的人帮你作财务估测。在第一年中一般按月计算比较合适，在这以后的4年中1年估测1次即可。估测包括的内容如下：
销售估计。
收入税率。
管理成本。
应收帐款回收计划。
产品成本。
应付帐款计划。
销售成本资金支出。
存货周转。
边际毛利和产品系列。
减价计划。
销售增长和产品系列。
资产利用率。
债务利率。
利润表(损益表)。
收入估测让所有者或管理者提前了解每月或每年的.公司赢利情况。这些估测一般以每月的销售水准、成本和费用作为依据：
(1)总净销售收入。
比较现实地估计一下，若按你所期望的价格每月作期望能卖出多少单位的产品或服务？
期望的收益是多少?
定价是否合理？
是否会打折或减价?
(2)销售成本。
精确计算你的销售成本并不是不能忽略某些小的事项．计算所有的产品和服务以便计算净销售收入，如果涉及到存货，千万别忘了运输费用和直接的劳动费用。
(3)毛利润。
用净销售收入减去总销售成本即是毛利润。
(4)毛利率。
毛利润除以总净销售收入即为毛利率。
(5)可控制费用。
薪水开支(基本工资加上加班费，针对白领)。
工资开支(包括假期，病假，医疗保险，失业保险和社会保障税，指蓝领工人)。
在外服务(转包合同花费，特殊或者一次性服务等)。
供应品(在商务中购买用品或服务)。
修理和维护(如定期大规模的装修)。
广告(包括期望的销售量和分类直接广告费用)。
乘车和旅行(车费、停车费等)。
应付税和定金公共设施。
(6)固定开支。
房地产租金(仅限于商用)。
折旧(固定资产分期折旧)。
保险(火灾或财产损失或产品损失，包括工人的赔偿)。
偿债(支付贷款补息)。
营业执照和许可证。
杂费(不具体的费用；没有独立账目的小花费)。
(7)净利润(或净亏损)。
税前利润：毛利润总计减费用；
税款：存货和销售税，国产税，房地产税等；
税后利润：税前利减税款。
360市场研究网所撰写的商业计划书是经过专家团队对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，通过专业视角更加深刻全面的呈现项目信息，其主要内容包括：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。商业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司（项目）在市场中将争取的定位。在比较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析；在管理团队方面，从各人的背景及经验分析其对公司（项目）中不同岗位的作用；在最关键的财务预测上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响做透彻的描述及分析。
特别说明：一份高质量高水准的商业计划书是建立在我们的研究人员与您进行多次深入沟通的基础之上，因此，我们强烈建议您来公司面谈或我们安排专人去您处实地调研。
1、专业团队：由行业资深专家、博士、高级工程师、注册会计师、造价师、咨询师等专业人士组成的项目小组，专家团队核心成员均具有以上项目实际操作经验。具有投资项目工程中各关键环节的专业人才，可以迅速为你的项目组成知识结构合理的专项服务小组（团队成员具有2+3的从业经验即：2年企业工厂工作背景+3年以上的投资、产研、金融、咨询方面的工作经验），专项小组集专业性、投资策划、财务分析、项目管理与市场营销人才于一体。博思远略专业团队策划编写的商业计划书、项目申请报告、项目立项报告、项目可行性报告、投资价值分析报告、资金申请报告、创业计划书，在同行中处于领先水平，是您成功融资，立项与创业的保障。
2、丰富案例经验：截至12月，累计完成近800项重大项目（提供的案例展示均有完整文档与合同,并非网上随手抄来,签约客户可查验），为项目方完满实现了编制报告的目标，诸如立项、项目可研、申请资金、申请用地、银行贷款、进行环评、申请设备配置单、上市募资及工商注册等。成功率达到93%以上。成功及失败案例的积累，使我们项目运作经验更加丰富。我们很乐意与您共同分项成功案例经验，更希望通过研究失败案例，为您的投资决策360度全面论证和评估。
3、品质保证：我们能为项目提供发改委颁发的工程咨询甲级资质证书，涵盖综合经济、建筑、建材、医药、化工、纺织、化纤、机械、电子、电力、钢铁、通信信息、石化、农业、轻工、旅游、市政公用工程、水利工程、生态建设和环境工程等行业。
4、精准数据库支持：我们拥有系统完整的产业政策、标准与市场数据资料tz360-database具体包括：拥有连续10年涵盖我国近千个细分行业、36万家企业的数据积累，并且这个数据还在不断持续更新。强大的数据库积累是我们能够快速准备把握您的项目所处行业和市场发展现状及未来发展趋势的有力保障。
5、自主研发的投资分析工具软件：我们独家拥有自主研发的领先投资分析与评价软件工具，该软件可以对项目投资估算与资金筹措、同类项目的收益做科学的测算和对比，使投资项目财务分析更准确，更具参考指导意义。
6、贴心个性化的全程咨询服务：从您打进电话的那一刻，会有专人全程跟踪您的项目（无论您是否最终选择我们）对您的项目我们不仅仅提供可研报告，而且我们可以为您提供项目相关的注意事项、项目申报流程及技巧以及我们项目团队对您项目的客观评估。另外，我们还独家为您提供售后服务，您在以后的企业经营中遇到的问题，我们都可以为您免费提供力所能及的咨询服务。
7、项目推介及融资服务：360市场研究网拥有强大的网络宣传平台，可以为您的项目做针对性的推介宣传；我们与国内外众多创业投资与私募股权投资机构建立良好的合作关系，可以为您的项目融资提供增值服务。
商业计划书中篇七
商业计划书中的要素是什么?我们一起看看商业计划书中的关键要素吧。
1、简明扼要的介绍公司的产品或服务。
介绍公司的主营业务，公司所处阶段等基本情况，对公司经营历史业绩进行总结。
阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的问题，让读者清楚公司的经营理念。
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。
着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。
另外，对于技术性公司而言最好把公司的研发能力进行一定的描述，证明公司具有持续发展的能力。
因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会做出长期投资的决定。
2、展示管理团队。
事在人为，只有团队具有不败的信念，不断的更新理念，企业成功的可能性较强。
宁可选择一流的团队、二流的产品，而不选择二流的团队、一流的产品，这充分说明投资者对团队的重视程度。
所以商业计划书中要对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。
对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。
3、市场竞争分析及营销策略。
具有市场前景广阔，具有竞争优势或难以复制的商业模式，制定详尽的营销计划是打动投资者的关键因素。
因此商业计划书必须对公司的市场定位、市场容量、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述;分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场制定出营销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。
对行业背景分析可运用宏观环境分析(pest)方法。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
对企业竞争环境分析也必不可少。
“五力”模型是由麦克尔·波特于80年代初提出的用于竞争战略的分析的模型，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即同一行业的公司间的'竞争，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，供应商和购买者的讨价还价能力。
4、融资计划及投资退出机制。
商业计划书中应该具体描述融资金额及融资方式，融资前后的资本结构表以及规划投资者退出的途径及回报预测。
5、财务计划和分析。
对资金的来源及运用进行规划，对收入、成本及现金流量进行预测，对投资价值进行衡量。
在投资评估方面可以运用的方法包括静态回收期法、净现值法、内部收益率法等。
静态回收期是指投资支出从现金流入中得到补偿(回收)的所经历的年数。
前一种方法不考虑货币的时间价值。
在考虑货币时间价值的情况下，现金流入的现值与初期投入资金额的差额称为净现值(npv)，在考虑要求的回报率、经济寿命周期、每年现金流入金额之后，得出净现值为正，则项目可行。
内部收益率法找出的是使现金流入的现值等于投资现值的回报率。
6、投资风险提示及防范措施。
千万不要为了获得风险投资而隐瞒或者缩小风险，这将会使风险投资商失去对你的信任。
商业计划书应向投资者说明项目的风险因素及应对风险的措施。
(1)技术风险：开发风险、转化应用风险、技术寿命风险。
(2)行业及市场风险：行业周期、行业外部环境、市场接受时间及程度。
(3)财务风险：规模扩大的后续资金支持、投资的退出。
(4)管理风险：决策风险、组织人事风险。
商业计划书中篇八
对初创的`风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业
计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人， 已等不及要去读计划的其余部分了。"
1．计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
（4）企业的合伙人、投资人是谁；
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
20页纸以上。
2．产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
（1）商业计划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣那几种类型的人？
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
商业计划书中篇九
俗话说“民以食为天”。还有“菜在广州，味在四川”的说法。说明川菜是最爱吃的食物之一。今天我再推荐一个川菜，就是我们项目的主角――川菜面，也叫怪面。它是由自制的面条和各种调料和配料制成的。产品制成后，具有色、香、味的特点。它是特色小吃和四川人的主食。味道好极了。是一个投资小、利润高、风险低、回报快的好项目。
面条一直是我国一些地区的主食之一。类别很多。有成百上千种口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙县的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’为主业的人并不多。恐怕只有‘味千拉面’和‘马兰拉面’这两家拉面馆才是真正形成规模经营，比较成功的。而‘味千拉面’的市场地位相对高端，一碗拉面最便宜的价格是20多块。而且他们主要是做拉面的，比不上我们。所以一开始我们的项目是市场空白，很有前景。
特色川菜面的产品有30多种，分为有汤和无汤两种。尤其是主打产品――挂面。可以说吃不厌，味道太好了。人吃了之后，回味无穷。我们店里很多顾客吃过一次就成了这里的回头客。并且介绍了很多朋友来吃。而且很多外国人也很喜欢吃。有一次一个美国人被朋友带到这里来吃，他竖起大拇指，然后拿出手机给产品拍照。之后每次来都把照片给老板看，吃了这个。并介绍他的美国朋友吃饭。可见川菜面很受欢迎。
产品规格分为大、中、小三大类。我们现在的定价是6元，5元，4元。因为我们没怎么装修。地方也小。环境太简陋。如果重新装修，扩大营业面积，改善环境，那么我们的价格定位在8元，7元，6元。和其他餐厅相比。我们的定价合理，处于中低档位。这样，我们就包围了目标消费者。我们的目标消费者是普通工人、白领、老板。产品口味独特，目标消费者巨大。那么我们店铺选址的范围包括车站、商业写字楼、步行街、学校、小区、大型批发市场、商场，这些都是我们店铺选址的好地方。基本没有地域限制等不利因素。
该项目的投资额为120万元人民币。资金分前后两次注入。第一次收到50万，用于公司注册、商标申请注册、统一店铺形象设计。购买服装、餐具、桌椅等。，还包括筹建总部r&d中心和配送中心。第二次收到的金额是70万，用于公司的扩张。公司注册为股份有限公司。股东是投资者、项目经营者、技术拥有者，持股比例分别为50%、30%、20%。如有异议，可另行协商。
具体操作如下:
(第一个三年计划)
地方好找，操作灵活，没什么难度。次年。聚焦广州、深圳、东莞。扩展到周边地区。如中山、珠海、佛山、潮汕、粤西等。目标60家店(不包括去年的店)。覆盖广东80%。第三年，我们的目标是扩展到全国。有80个目标。
(第二个三年计划):
当我们在中国推出大游戏时，我们将巩固和占领这些市场。各分行以省会为中心，向周边地区扩张。自主创业和加盟两条腿走路。也可以收购合并全国各地的小餐饮公司。此外，我们的半成品面条可以包装，直接在我们品牌下的各大超市销售，就像‘味千拉面’一样。这个市场也比较大。利润也可观。第一年，总部的目标数量是250个。第二年，我们的目标是发展成港澳。这个过程会稍微长一点，因为我们不知道这两个城市的餐饮市场，包括开店的位置和目标消费者。饮食文化等。，我们要做详细的市场调查和详细的开店计划，才能开店。因地制宜，灵活管理。一年内在这两个城市开五家店。包括建立自己的配送中心和研发中心。在内地开设的店铺总数达到320家。第三年，我们战略规划的目标数是400。
这时候投资人就会问，开业速度这么快，六年400家。会不会有风险，门店管理和人员储备跟得上？是不是有点方夜谭。那我可以负责任的告诉你，不是，因为我们的商业模式、管理模式和人才招聘、培训、管理、储备都不一样。有什么区别？下面我详细说一下。
商业模式:
这个项目的连锁店都是个体户，不建议开加盟店。如果可以开加盟店，控股权肯定在我们手里。这样可以保证我们所有门店的管理统一。不会对我们的品牌产生负面影响。如果控股权在加盟商手中，我们无法保证。但是要认真听取加盟商的好建议。
人事管理和招聘:我们可以根据我们的要求邀请专业的餐饮服务公司进行招聘和培训。但在人才管理上，我们实行财富倍增计划和老板培养计划。员工是合伙人，员工是老板。具体如下:有员工来我们公司。已经成为我们的正式员工。而且他的表现非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司账户里留500，那么每年在公司放6000，我们给他7000。经过公司的培训和考核，他获得了分公司总监(管理10家店铺)的资格。然后他可以拿出8万人民币投资这10家店，回报是这10家店每年净利润的2%。如果每家店的年利润是24万，那么10家店就是240万。他能拿到差不多5万元的分红。第二年，第三年，第四年呢？。以此类推。让公司管理层和优秀员工持有公司股份。这样，我们的管理不仅更加顺畅，而且我们的利润也会大大提高。因为我们的利润越高，我们的员工得到的红利就越多。所以他们会更加努力，鼓励其他员工更加努力，因为他们知道只有努力才会得到更多的回报。只有区别对待，才能激发员工的工作热情。只有这样，他们才能有更好的工作表现。这是世界著名管理大师、前ce ceo杰克・韦尔奇的名言和管理方法。
投资者把钱拿出来投资。主要看项目是否有投资价值。市场前景和回报率高不高，回报期多长。先说说为什么我的项目回报高，市场前景好，值得你投资。
以我们现在的店为例。我们的商店大约25平方米。四张桌子。店里没什么装饰。我们现在每天的营业额在700元左右，但我们没有那么大的意思。因为地方小，顾客来来去去没有座位，但是没办法。地方小，吃饭高峰期更差，顾客就站在那里等。因为这里的面条很好吃。他们愿意在这里等，没办法。我们每月净利润约9000元。没有请服务员。我们房租2500，水电800左右。材料费9000元。各种杂税500元。
30 ×700元= 21000元(月销售总额)
如果我们重新装修这家商店，扩大它的业务范围。形成统一的店铺形象。包括员工着装。服务条款等。给顾客一个愉快轻松的用餐环境。增加送货服务和大量宣传。那么我们每天的营业额算下来就是2500一天。那我们来算算我们的利润。
30×2500=75000元(月总营业额)
75000-5000(房租)-15000(员工工资)-5000(员工吃住)-28000(原料费)-2500(水电)-500(杂税)= 24000元(净利润)，还是店铺。如果是10，100，200呢？如果我们遵循我们的战略计划，让我们看看下表:
第一年开业店铺的总利润
40 20000元(月利润)× 12960000元(年利润)
第二年开业门店数利润总额
100 2万元(月利润)×12 2400万元(年利润)
第三年开业门店数利润总额
180 20000元(月利润)× 124320000元(年利润)
第四年开业门店数利润总额
250 20000元(月利润)× 126000000元(年利润)
可见我们的回报是巨大的。如果我们的店铺数量达到400家，我们的年净利润将为1亿元人民币。而且我们的品牌有一定的市场价值。还有，我们的半成品面可以在超市里卖，这也是一个利润空间很大的市场。而且回报会越来越大，因为我们还在前进。我的理想是把它做成中式麦当劳。走向全球。我希望我们能成为这个行业的领导者。
1.加强我们的品牌宣传。做好客服，与客人沟通，了解客人的口味和用餐环境要求。
2.批量引进新产品，开发新产品。比如武汉热干面，各种营养粥，小米粥。如玉米粥、燕麦粥、红薯粥等。，还可以介绍一些各地有名的小吃。
3.在人才招聘和储备方面，可以接触高校、大专院校、政府再就业项目。实施人才阶梯培训计划。保证我们在人才上的优势。
4.建立完善的管理制度。加强员工执行力的培训。实行半军事化管理。
商业计划书中篇十
用2-3页ppt讲清楚你准备干一件什么事。不要整页ppt都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。
这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。
其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。
用4-6页ppt讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。
市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。
用5-10页ppt讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。
这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。
用2-3页ppt讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。
项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。
用1-2页ppt讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？”
用2-3页ppt讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。
资金的需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。
很多投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢迎留言与我们讨论。
商业计划书中篇十一
团队介绍
新空气创业团队是一支充满激情和活力的团队，其团队成员来自不同专业，基础扎实，社会实践经验丰富，具有创新性。团队成员之间注重合作，讲求交流，相处融洽。除此之外，我们拥有一支资深的专家顾问团。我们坚信“心中有梦就能飞!”
负责人简历
黄秋萍同学成绩优异，专业课成绩综合排名年级第一。 在担任学生干部期间，组织过多次大型活动并得到相关媒体报道。寒暑假期间参加各项社会实践和科研活动，拥有多项科研成果（论文和调查报告形式）。
项目简介
我国倡导健康、稳健的可持续发展战略，积极支持绿色环保型产品的研发。而据我团队在武汉三镇的市场调研：93%的市民表示公共场所二手烟情况对生活影响严重，24.33%的被调查者表示愿意付费改善这种情况，18%的被调者在得知类似我公司产品后直接表示愿意购买。据保守推算xx年“新空气”市场容量为65.66亿元，五年后将至少膨胀到67.72亿元。而此时该行业国内市场尚处空白，公司有很大发展空间。
“新空气”二手烟吸收器产品首先运用硅胶及活性炭进行物理吸附，再利用阴离子膜电解技术对烟气进行脱硫吸收，可以有效分解烟雾、氨气、甲醛等有害气体，去除室内异味，内置香料不仅能使空气清新，还能起到提神醒脑的功效。侧身独特的烟灰缸设计，深受顾客亲睐。
该产品内部结构设计及外观设计精密、美观，目前正在申请专利中；钠碱脱硫吸收液膜电解再生的基础研究是基金项目，得到日本nedo资助，已获得专利。
本公司将通过建立各级销售渠道，并通过派送、健康、广告等促销手段，打造一级营销方式。
公司成立初期共需资金225万。其中风险投资180万，短期借款25万,高校资金20万,其中用于固定资产投资125万，流动资金100万。经过第一年的正常运营后，第二年估计可盈利171万人民币，以后每年销售利润率在60%左右，投资回收期为两年零两个月。经过分析，风险投资将通过公开上市退出。
商业计划书中篇十二
卫生巾是所有女性朋友每月的必需品。现在随着房价、油价等经济学家的上涨，日用品的价格也上涨了。卫生巾的价格也在不断上涨。有时候你忘了带卫生巾，去便利店或者超市买卫生巾，会觉得很尴尬，有些男生会一直看着。
我的计划是正式为每一位女学生服务，并会以最低的价格和最好的质量设立送货上门。对于痛经的同学，我们会提供红糖或者药，尽量提供个人服务，客户100%满意。
1.时代的变迁赋予了我们当代大学生不同的意义，不同的生活和思想，不同的追求和不同的享受生活的方式。所以很多女生朋友都会去追服务好，有爱心的店铺。
2.经济基础决定上层建筑。当今社会的经济进步促进了我们生活质量的提高，对生活的要求也不同。女性朋友提高了卫生巾的质量要求，也为山寨产品的厂家提供了机会。我们应该抵制这种现象，不仅是为了我们自己，也是为了每个人的健康。
1.众所周知，在大学校园里，能力远比知识重要，也就是希望自己能通过这个创业平台很好的锻炼自己，同时也能很好的了解自己的能力。
2.我自己也是女生，希望自己能帮到全校的女生。月经来了，女生会变得更暴力，伴随着一些痛苦，有的人甚至会头晕，所以女生在月经期间最需要关系。
4.希望通过这次创业积累经验，可以为自己以后的工作和创业提供很好的参考。
我们学校大约有3万人(包括教职工)，男女比例大约是1: 1.258，女生比例略高。一般来说，每个学生每月需要使用大约20张卫生巾和30个护垫，一年12个月。市场容量可想而知。目前卫生巾市场有苏菲、护舒宝、abc等知名品牌，也有娇爽等经济型品牌，种类繁多。同时，我们还会提供国外品牌的卫生巾，让女生和朋友选择适合自己的卫生巾。
个人需求，而且我们的价格会比超市便宜，所以要以人性化的服务给予温馨提示。
动词 （verb的缩写）商业项目
1.各种品牌不同价位的卫生巾
2、红糖(有利于缓解痛经，假期最容易喝)
3.缓解痛经的药物
4.护理产品
不及物动词市场战略
1.人力:负责发传单，学校安排送餐人员，宿舍楼安排送餐人员，调查问卷，记录每个学生的公休日期。
2.宣传:发放传单和问卷，通过学生效应在宿舍内部宣传，在网站上宣传；
3.操作:国内品牌厂家直接进货，价格低利润小但周转快。国外品牌会在港澳台省进货，价格会相对贵一些，所以固定在实体店。
4.策略:网站推广、团购、淘宝开店、价格低、薄利多销、优质服务、送货上门、礼品包装、节日必需品(红糖、医药、护理用品)。
1、真实原则:保证真实，不弄虚作假。
2.互利原则:在诚信的基础上，客户平等互利。
3.优质服务原则:保证为求助者提供优质、耐心的服务，提前温馨提醒，真正送货上门。
商业计划书中篇十三
由于特许经营合同中有明确规定，特许经营店只能销售甲方购买的甲方品牌产品或甲方指定的代理商，即蝶恋花品牌产品，因此应遵守合同规定，只销售“蝴蝶花”品牌的相应产品。
即便如此，你也可以和总公司商量，从总公司购买原材料或半成品，在加盟店手工制作相关面料，作为吸引客户、促进销售的一种方式。这种方案需要和总行协商后才能实施。
根据合同规定，加盟店需要支付一定的品牌加盟费，共计13800元；同时要求缴纳运营保证金3800元。
开这种布店，需要到当地工商局办理营业执照和税务登记证，这些证件需要缴纳一定的费用。具体号码可以咨询当地工商局。
店铺的位置需要在一个热闹繁华的地方，所以店铺的租金也不是小开支，控制在3000元左右。
店面装修:根据合同，北京总公司将提供合同规定的店面橱柜装修方案和甲方免费赠送的蝶恋花形象商务用品及促销品，这样可以节省请人设计的费用，只需装修公司按照总公司提供的方案进行装修，并支付相应费用，装修费用5000元。
店里需要安装空调，空调安装费20xx元。
店铺开业后需要进行广告宣传，广告费用20xx元，广告支出必不可少，以后广告投入也会相应增加。
根据合同，店铺开业后，需要保证一定的进货数量不低于8000元，我们确定第一次进货数量为15000元。
既然是外地开的店，就要考虑相应的住宿问题，住宿费用控制在800元/月。
以上费用汇总如下表:
品牌加盟费13800元，营业毛利3800元
第一批购买15000元，店铺租金3000元
店面装修5000元，空调安装20xx元
广告费20xx元，住宿费800元
各类文件费用为人民币20万元
合计:45600元
“蝴蝶花”布艺产品属于时尚产品的一种，所以在一些比较热闹繁华的地区，应该选择店面，平时和周末人比较多的地方，类似步行街。当然，考虑到租金也要考虑在内，一般繁华地区租金会高一些，可以选择折中方案。
同时也要考虑周边情况，看看周围有没有类似的店铺，尽量避免不必要的竞争。当然，周边的店铺不可能是不相干的店铺，不可能在一堆小吃店中间开店，所以最理想的位置应该是类似步行街的地方。
"蝴蝶花”面向风格面料的消费群体主要包括以下群体:
1.时髦的年轻女孩:她们用“蝴蝶花”来装扮和装饰房间，比如布制的包包和布制的挂件，都是女孩非常愿意购买的东西，同时一些可爱的布制玩具也会受到女孩的青睐。
2.家庭条件丰富的女性:“蝴蝶花”有一大类产品属于家居类，非常适合有一定经济条件的人购买。他们购买这些美丽的织物产品来装饰他们的家，提高他们的生活品味。
3.一些小男孩:很多男孩都有给女孩送礼物的习惯。既然女生喜欢这样做出来的小玩意，肯定会花钱买这些人参产品当礼物。
4.家境好的孩子:有些父母可能会在带孩子出去逛街的时候给孩子买一些精致便宜的布艺产品。这些小布艺产品肯定会让孩子放下的。
根据上述主要消费群体，我们可以制定相应的销售策略。
从进货品种来看。对于年轻女孩来说，你可以进入一些时尚实用的面料产品，比如包包等。，价格控制在30-100元；也可以买一些可爱的小布艺产品，比如饰品，布艺玩具，价格可以在10左右。对于第二类，一些适合家庭使用的面料产品，如枕套、电话机等。，都要求尽量精致，价格可以在10元以上，几十元甚至几百元。毕竟这种消费群体是有一定经济基础的。第三组不需要和第一组不同的产品。第四组当然要有一些小巧精致的布艺玩具，但是价格要控制在10元以内，最多不超过20元。如果价格太贵，一般父母都不愿意买。
从店铺布局来看。由于店面面积较小，家用面料产品应该不会太多，所以销售的主要产品应该是礼品和配件用的面料产品。针对这种情况，店铺的布局要尽量紧凑精致，要有足够的空间让大家选择；同时向“蝴蝶花”学习，结合苏州店的成功经验，可以在店内设置小长桌，店内提供半成品原料，让顾客自行制作一些面料产品，收取半成品价格。这个模式很适合孩子，也适合部分女生。
为了更好的吸引消费者，在店内提供半成品后，做的比较好的顾客甚至可以采取免费赠送的形式。同时，对于大型家居用品，买一送一，也就是送一个小布艺玩具。
一些精致的包装可以让顾客在购买后感到优雅。
对于一些关系密切的客户，他们甚至可以送货上门。
广告是很重要的一块，要注意广告效果，投资广告。
广告主要包括:
1)店铺开张，可以搞得隆重一点，比如放鞭炮。
2)打印相应的传单。可以印一批传单，主要介绍店铺的基本情况和店铺内的商品。开业前和开业当天可以突出一两个产品，分发给沿街路人；同时，要定期制作一些广告传单，可以分发给周围的一些学校和更远的一些街道。
3)注意客户的广告效果。可以买一批便宜的小布艺饰品，在上面印上店铺地址，送给定期来店铺的顾客，即使不消费，也可以送人。一个顾客就是一个活广告，肯定会增加店里的顾客数量。
4)在销量可观的情况下，广告公司也可以做相应的`大型广告(大型广告图片可以向总部申请)。在相对繁华的地区发帖要花一定的钱。
5)当然，如果更有可能的话，也可以在当地流行的报纸上刊登广告。
前三点可以尽快实施，后两个方案由店内销量决定。总之，广告投入是必不可少的，只有保证一定的广告投入量，才能增加销量。
由于产品是从总部直接发货，应该不会有质量问题，所以唯一的问题是产品必须针对当地消费者，产品类型要根据每月的销售情况进行调整。
除了产品本身，服务是最重要的一块，今天是一个“顾客就是上帝的时代”，所以服务会直接影响营业额。
首先，真诚待人，微笑待人，这是最基本的条件。
其次，要有耐心，忍受客户不知疲倦的挑剔。
此外，我们应该积极向客户介绍各种产品。
最后，我们应该接近客户，拉近他们之间的距离。
总行规定一公里内不开设第二个加盟点，同类面料竞争相对较小。所以如果排除内部竞争，竞争就主要来自外部。因为我们的布店定位有点像礼品店，大部分竞争来自其他礼品店，因为对于同一个人，如果他已经在别的地方买了礼物，他就不会再买第二个了。
为了让顾客第一时间来店里购买，不仅要增加前期的广告，还要提高服务质量。同时，他们应该从事更多的宣传活动，并做好这些。我相信他们可以克服来自外部世界的竞争，也可以让他们的商店长期经营。
当然，做任何事情都有一定的风险。在确保其基本工作到位的情况下，即实现良好的服务态度、良好的资金周转和与总行的良好合作，主要风险来源是:
1.市场分析不足，店铺地址选择不当。
2.客户群体分析不到位，进口商品无法满足消费者口味。
3.当地的礼品店竞争激烈，没有市场。
4.当地治安有问题，店铺无法生存。
5.如遇火灾、洪水等不可抗力。
如果我们能够对市场保持警惕，积极向消费者反馈，基本上可以消除前三种竞争。如果遇到后两种风险，只能和总行协商。
商业计划书中篇十四
第一部分 摘要（整个计划的概括）
（文字在2-3页以内）
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案（资金筹措及投资方式）
七. 财务分析（预算及投资报酬）
第二部分 综述
第一章 项目背景
一． 项目的提出原因
二． 项目环境背景
三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四． 项目运作的可行性
五． 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一． 网站建设宗旨
二． 定位与总体目标
三． 网站规划与建设进度
四． 资源整合与系统设计
五． 网站结构/栏目板块
六． 主要栏目介绍
七． 商业模式
八． 技术功能
九． 信息/资源来源
十． 项目运作方式
十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）
十二． 无形资产
十三． 策略联盟
十四． 网站版权
十五． 收益来源概述
十六． 项目经济寿命
第三章. 市场分析
一． 互联网市场状况及成长
二． 商务模式的市场地位
三． 目标市场的设定
四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
六． 市场成长（网站pageview与消费者市场）
七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八． 市场趋势预测和市场机会
九． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案
一． 商业模式实施方案总体规划介绍
二． 营销策划
三． 市场推广
四． 销售方式与环节
五． 作业流程
六． 采购、销售政策的制定
七． 价格方案
八． 服务、投诉与退货
九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
第六章 技术可行性分析
一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章 项目实施
1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
2． 网站开发进度设计与阶段目标
3． 营销进度设计与阶段目标
4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
5． 项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限）
二． 资金使用计划（即用途）及分期
三． 项目投资构成和固定资产投资的分类
四． 主要流动资金构成
五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
六． 资本结构
七． 股权结构
八． 股权成本
九． 投资者介入公司管理之程度说明
十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章 投资报酬与退出
一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利
第十章 风险分析与规避
一． 政策风险
二． 资源风险
三． 技术风险
四． 市场风险
五． 内部环节脱节风险
六． 成本控制风险
七． 竞争风险
八． 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）
九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十． 破产风险
第十一章 管理
一． 公司组织结构
二． 现有人力资源或经营团队
三． 管理制度及协调机制
四． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
五． 薪资、福利方案
六． 股权分配和认股计划
第十二章 经营预测
一. 网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章 财务可行性分析
一． 财务分析说明
二． 财务数据预测
1. 收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
三. 财务分析指标
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