典型代表了在一段时间内工作生活的表现和成果。写总结时要准确把握要点和重点，突出核心内容，避免以次要的事项影响文章的重要性。以下是小编为大家收集的总结范文，希望能够给大家一个参考和启发。
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇一
20xx年是我院全体教职工团结协作、奋力进取的又一年，也是令人难忘和值得自豪的一年。一年来，我院的发展规模不断壮大，保教质量更趋完善，社会声誉稳步提高。
一、注重安全，促健康发展。
《纲要》指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”这就指明了安全保护在幼儿园工作中的位置，也为我院的安全教育指明了方向。为了能更好的做好我院的安全工作，达到省级示范园的标准，我院就安全管理展开了一系列的工作。
(一)加强领导，建立安全工作责任制。
1、加强领导，成立机构。我院首先从加强领导，落实安全责任入手。成立“安全工作领导小组”，由院长亲自总负责，分管副院长具体抓落实，院办、处室、班级层层抓执行，形成全院上下齐抓共管的局面。
2、把保育院安全工作摆上重要议事日程，纳入年度工作计划，要经常召开安全专题院务会议，分析安全存在问题，研究制定具体方案和措施，促进保育院安全工作扎实开展，营造强有力的工作格局。
3、签订责任书。每学期开学初，院长与各类人员签订安全目标责任书，使安全工作责任到人，实行层层负责的目标管理责任制，做到年初有计划、有部署，平时有督查、有评比，年终有总结、有奖惩。
(二)建立健全安全制度和应急预案，
制定“保育院安全防护五项制度”，建立领导值日、门房保卫制度、总值班制度、幼儿接送刷卡制度。建立了各种突发事件的应急预案并进行演练。
(三)强化保育院内部管理，安全措施落实到位。
1、加强门卫管理。为了进一步加强院内秩序管理，我院配备2名专职门卫固定值班，坚持每天24小时值班制，每天严格执行门卫制度和外来人员的登记制度。凡有人来访，必须认真做好登记，严禁陌生人进入院内。设立“幼儿交接卡”，要求家长要持卡接孩子，督促各班老师严格把好凭卡接送关。其次，还要加强领导值班工作，每天由一位行政人员值班，加强一日活动巡视检查。
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇二
尊敬的各位家长，敬爱的老师、可爱的小朋友们：
大家上午好！
乘着幸福的歌声，载着喜悦的欢笑，在这秋高气爽的美好季节里，迎来了我们20xx年的秋季开学典礼。在这里请允许我代表xxxx幼儿园对各位家长、小朋友和全园的老师们道一声诚挚的问候和衷心的感谢。
感谢家长朋友们的信任和理解，感谢你们的参与和支持！有了你们的鞭策和鼓励，我们会更加努力！同时向辛勤工作、团结奉献的全园教职工道一声“辛苦”，谢谢你们！是你们用爱和智慧成就“xx幼教”今天的美丽！还要感谢可爱的孩子们，是你们让我们在童心世界播种爱，收获爱！是你们灿烂的笑容让我们所有的付出无怨无悔！
请允许我代表全园教师向新老师、新来的小朋友表示热烈的欢迎，欢迎你们加入到我们晨光这个大家庭里。此时此刻，我的心情是万分激动的，我们聚在这里，迎来了充满希望的新学年。你们开心吗？我今天要告诉大家二个喜讯。一是我们幼儿园今天迎来了xx位新的小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎他们！二是原来在幼儿园上学的小朋友都升班了，都当哥哥姐姐了，让我们拍拍手祝贺他们！
新学期新面貌，老师们为小朋友创设了优美的环境、设计了丰富多彩的活动，厨房的阿姨为小朋友准备了营养丰富的香香的饭菜。希望小朋友每天高高兴兴来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干的小博士！
在新学年里，我希望我们每一位教师也会与时俱进，爱岗敬业，言传身教、爱生如子、乐于奉献，我们xx幼儿园的老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护每位小朋友，以园为家，努力把我们的孩子培养的更加健康、活泼。让我们在xx幼儿园这个温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长吧！
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇三
亲爱的小朋友、家长朋友：
你们好！秋天是一个丰收的季节，它同骄阳似火的夏天一样热情，给我们送来一个又一个收获和希望。在这个充满绚烂的季节里，我们共同迎来了红缨幼儿园新学期开学典礼。
今天是有xx位小朋友成为了红缨宝宝，你们从今天开始跟红缨贝贝一起在幼儿园里快乐生活。让我们以热烈的掌声欢迎他们加入我们这个温暖的大家庭！希望他们在这里健康快乐地成长。
原来在幼儿园上学的小朋友们，今天你们都升班了，都当哥哥姐姐了，让我们拍拍手祝贺他们！
在新的学期里，园长妈妈（爸爸）希望幼儿园里的小哥哥小姐姐都能够好好学习，团结友爱，给新来的小弟弟小妹妹做个好榜样。在适应幼儿园的`生活之后，对于生活自理能力的培养、知识面的涉及范围等都有新的要求了，不过，园长妈妈（爸爸）相信你们会变得更积极、快乐与自信，会获得更多的进步与荣誉。
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇四
一、努力学习，提高个人修养我坚持深入教学第一线，坚持看课、评课、议课，积极参加教学研讨活动。
在日常工作中，关心全体教师，、我坚持读书学习，我认为园长不是一个职务，而是一个职业，如果是一个职业，我必须具备这个职业所需要的一切素质，我必须有更多的知识和能力，必须把握各方面的信息，使自己保持对新事物的敏锐感觉，必须使自己的思想观念始终在时代前列。我坚持不懈地吸取幼教管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观念，坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想，使读书、思考、写教育管理反思成为我生命中不可缺少的习惯。做好榜样示范作用二、强化安全工作，落实安全措施安全工作是幼儿园最重要的工作之一。本期我们坚持把安全工作放在重中之重来抓，重点落实了以下工作。
1、定期检查全园安全设施，排除安全隐患，每月对全园的水电设施、户外玩具器械消防设施、班级设备、周边环境等进行安全检查并记录，提出整改措施。2、抓好幼儿接送安全。健全凭卡接送幼儿制度：强调要严格执行接送卡制度，发挥接送卡的信息记录功能。为保证安全，防止不法分子和精神病人入内及接错、接丢孩子，家长持“幼儿接送卡”到园接孩子。
3、注重班级安全工作。学期初与各各班教师签订班级安全责任书，明确安全责任。让她们积极主动地做好安全工作。通过定期学习提高员工的思想认识，每周五各班级对幼儿进行安全教育，增强幼儿的安全意识与自我保护能力，通过定期检查及时发现不安全隐患，努力做到防患于未然。
在教育教学中对安全知识和安全教育的渗透仍然需要我们进一步改进。
4、学区各级领导为了幼儿及老师的安全，为我园翻新了房顶，对室内进行了装修，给幼儿们安装了暖气。一边对幼儿进行改造，一边确保幼儿们正常入园，这样一来改造就只能利用星期六，星期日。
为了使幼儿园的东西不受损失，我每个周六周日都不能放假。就这样一直到幼儿园的各项修建完成。
三、狠抓常规教学工作，努力提升办园质量。
1、我们首先从教师职业道德入手，狠抓师德教育。帮助教师不断改造自己的主观世界，做到敬业、爱业、精业、创业，教书育人，为人师表。其次，我们从优化教师个体素质入手，采用多种形式鼓励教师苦练基本功，从基础教育知识的熟悉到灵活运用教育实践，不断提高了教师教育教学能力。我们还要求教师不断更新教育观念，调整知识结构，加强教育技能改革，积极参加各级各类进修。2、本学期计划完成较好，为提高教学质量，组织教师们开展了教研活动，每周进行业务学习，每次学习后的做反思交流，老师们苦心专研，还主动制作自制玩、教具，进一步提升了幼儿学习的兴趣。
3、家园联系当前，家园共育作为扩展教育发挥各种教育资源的一种手段，越来越受到幼教工作者的关注。为此我园认真致力家长工作，努力探索新时期家长工作的特点。
我们倡导教师要建立家园关系，即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。同时切时做好家长工作，充分发挥家委会的作用，通过多种形式的活动，如家长会、家长开放日等，帮助家长建立全新的育儿观。赢得家长称赞。
总之，在新的一年里，我们面临的形势严峻、任务繁重同时，也是大有希望的。
困难与希望同在，挑战与机遇并存。
让我们振奋起来，携手共进、顽强拼搏、埋头苦干、抓住机遇、迎接挑战，为开创幼儿园更加美好的明天而努力奋斗!聪慧幼儿园大班工作总结“滴答滴答……”随着那时钟的转动，转眼间一个学期的工作又结束了，回顾这学期的点点滴滴，真是有喜有忧。孩子们的每一点进步都倾注了我们每位老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸我觉得自己的付出并没有白费。现将这学期的工作总结如下一、思想方面作为一名优秀的幼儿园教师，只有反复的，不断地学习进取，才能更加进步。在这一个学期里，为了让自己的思想更上了一个新的台阶，我们老师一起学习了《纲要》。并在生活中实践：根据幼儿不同年龄阶段的兴趣、爱好、以及个性特征来采用不同的教育方法，坚持正面教育，提倡以鼓励表扬的方式去引导幼儿。
提高依法从教的水平，并认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿，严格遵守幼儿园的规章制度。
二、保教工作。
在工作中虚心向主班老师和从事幼儿教育经验丰富的教师学习，观摩其他教师上课。以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题和他们一起探讨。
通过一学期的活动，许多小朋友在上课时都能集中注意力了，孩子们也养成了良好的活动常规与动手能力，想象力、创造力也大大提高了。但在合作、分享的方面还需加强。，很多小朋友刚开始对老师组织的活动表现比较被动，而且人数比较多，在合作中常常闹矛盾，出现一些不和谐的声音。因此，在每一次的'活中，我们都尽量设计一些活动让幼儿多操作，增加幼儿的实践操作活动，并让幼儿知道互相协作的关系……让他们凡事自己尝试动手，在行动中体验动手的快乐，改变他们的依赖思想。并给幼儿安排一些他们力所能及的“小任务”让他们去完成，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。
在学习方面幼儿更是在原来的基础上有了不同程度的提高，特别是学习习惯和学习能力都有了很大的提高,为下学期的学习打下了良好的基础三、家园工作。
家长工作也是我们教育的一个重要部分。经过一个学期的努力，我们和每个孩子的家长由陌生人成为了朋友，为了让家长更了解我们的工作，我们还通过多种形式：家访、电访、写成长档案、晨间午间接待时的谈话等。向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况，主动和家长们沟通，细心地回答他们的疑惑。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。
当然在我们的工作中还存在着不足，幼儿在操作活动中，协调性和合作性还需要加强。所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂，学会捕捉教学契机，提高自己驾驭课堂的能力和遇事的应变能力。
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇五
亲爱的小朋友们、家长们以及老师们：
上午好！
我仅代表园长对今天到场的各位教职员工们表示新年的祝福，祝大家龙年身体健康！也欢迎我们的新新力量：xxx、xxx。
但是我们不畏惧，因为我们心中抱着对未来的一片希望。我的耳边时常回荡着总园长说的话：因为有了你们，汇佳的明天会更加精彩。我一直这么认为，园兴我兴，园衰我耻。有为才能有位，发展才能生存！
而我们也要看到自己身上的不足。
1、岗位职责不够明确。工作时间、请假、门卫、主班老师和配班老师、保育员。
2、工作计划性不强。财务：报表；
教师：周计划、教案；
后勤：食谱。
新员工不在是我们称呼，新员工也不再是我们的借口。
而每个学校或幼儿园开学前期的工作往往是最忙碌的时候。需要所有教师、后勤人员一起尽职尽责。
本学期开设3个班级，新学期新面貌，老师们为小朋友创设了优美的环境，设计了丰富多彩的游戏活动，厨房为小朋友准备了营养丰富的香香的饭菜，让明确的奋斗目标，把大家凝聚在一起，奏出拼搏进取的强音。让我全体教职工参与投入到园目标的制定，自觉成为目标管理的主体，成为实现办园目标的主力军！新学期新起点，我衷心希望老师爱生如子，以园为家，努力做到十点：立志高一点，嘴巴甜一点，理由少一点，脑筋活一点，行动快一点，说话轻一点，做事多一点，眼界宽一点，心地善一点，微笑真一点，让我们以此共同快快乐乐的走过每一天，我们一定可以收获明天的辉煌。
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇六
尊敬的各位老师，亲爱的小朋友们：
大家早上好！
首先感谢各位家长在百忙之中抽出时间来参加我们中班组的家长会活动，说明家长们支持我们的工作，关心自己的孩子。在这里我们表示感激!本次家长会的目的有两个：第一是向各位家长汇报一下我们本学期幼儿园的相关规定和班级情况，同时通过本次家长会会进一步增强家园联系，听听你们的建议和意见，促使我们不断地改进工作和提高自身素质。第二是向你们汇报一下孩子在本学期将要学习的知识。
1、介绍一下老师并将联系方式告于家长以便联系。做好家园联系的工作。
2、幼儿分析，向家长咨询幼儿的身体情况，有无要特殊交代的幼儿并做好记录。
介绍本学期的将要学习的内容：语言方面：培养幼儿会说、敢说、想说。数学方面：10以内的数字认知。艺术方面：培养幼儿大胆表现的能力。这学期我们为了培养孩子的动手能力以及锻炼孩子的绘画能力，我们准备在早晨这段时间，让孩子自己自由的绘画，所以家长给孩子准备一个书包，书包里面放上彩笔、油画棒、绘画本，其他的东西就不要放了，避免孩子在路途中或在教室里弄丢了。
社会方面：培养幼儿有礼貌、懂文明的良好习惯，在这里，我说一下，我们班里出现的情况，在礼貌上我觉得孩子们做的不错，能够大方的与老师、小朋友打招呼，我就说一下，“文明”这个意思，我请各位家长思考一下，什么是文明，也许文明就是一句“我喜欢你”“你好”“不骂人”“不打人”等等，但是我们经常看到孩子“打架”，“打架”我在这里用的是引号，为什么呢?有些孩子他们是无意识的打架，就是把打架看成两个小朋友在玩，有些孩子就是有意识的(为什么呢，第一天让小朋友不小心打着了，但是第二天他来肯定是，连本家力的反击，这说明什么，我不说，大家也能理解，我在这里只说一句：“请家长以身作则，正确的引导孩子。”“科学方面：提高幼儿的想象，扩大思维。懂得一些简单的科学知识。我说的.这些都是为上一年级打基础的，有些家长认为，孩子在幼儿园只要能够吃饱，让老师看着不要伤着这就行了，但是这恰恰相反，你幼儿园一些常规不好，那么到了小学，他的注意力就不集中，学习能力就会下降的。希望各位家长配合幼儿的常规。
从我们与家长合作以来，许多家长非常注重孩子的教育，也非常配合我们开展各项工作，在这里我要感谢你们对我们工作的大力支持，老师布置的有的要家长和我们收集的或制作的一些东西，也能按时完成。在此说声谢谢!现在我们开展的是综合主题教育，这样会有很多家长参与的部分，如每个主题我们的调查表、区域活动材料的收集等，家长和孩子搜集材料的过程中也可以丰富知识面，所以请你们还是一如既往地配合我们。
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇七
各位家长：
你们好！
当我们还沉醉在欢乐平和的新年气氛中时，我们迎来了新学期的第一次升旗，从今天起，我们全园师生将迈入新的学习和工作中。过去的一年，我们全园师生一起向往过、一起努力过，也一起欢乐过，收获记忆犹心：“市级素质教育优秀学校”、“市级安全文化建设示范学校”、“安康市五星级美丽新校园”等。
新的一年，又是一个新的出发点；新的学期，孕育着新的希望，在此对各位老师和小朋友提出几点希望。
希望老师们：
过去的日子优也好，劣也罢，都已成为历史。新学期要坚定“能力有限，努力无穷，潜力无穷”的信念，制定出切近自己的奋斗目标与实施计划。
“世上无难事，只怕有心人。”新学期希望你们养成“自觉、认真”的好习惯，积极乐观的生活，做到自主学习、科学学习、愉快学习、勤奋学习，孕育勤学、善思、笃行的好风气。
安全、卫生、文明、有序是我们高新幼儿园的环境要求，每位教师都是幼儿园的形象，希望你们从文明礼节做起，科学施教、精心育人，打造机幼亮丽的品牌。
同时希望小朋友们在新学期里做一个讲文明、懂礼节的孩子，做一个健康、快乐的孩子，做一个勤动脑、爱合作的孩子。让我们行动起来吧！把希望播种在春天的土壤里，齐心协力，谱写我们幼儿园美好的明天，我们有理由相信：有了我们全园师生的共同努力、团结拼搏，高新幼儿园的明天一定会更美好、更辉煌！
最后祝各位老师身体健康、工作顺利！
各位小朋友健康成长、学习进步！
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇八
同志们：
20xx年营销目标分析与对策，我从公司领导角度、朋友角度，业务员角度来与大家交流，主要谈20xx年组织管理目标、20xx年销售工作目标、20xx年市场形势分析、20xx年市场策略和20xx年营销人员行动纲领等五个方面的内容。
大家可以明确感觉到我们爱谱华顿的目标，我们也很清楚中国的安防产业是一个值得我们去全力以赴的行业，我本人也是中国安防行业协会的副理事长，也经常与行业最高管理者、最高领导展开一些沟通，前一段时间，受公安部科技局的委托，接受了一个关于安防行业流通领域调研的课题，调研中明确感觉到这个行业在以每年20%至30%的速度递增，人们都已经意识到安全对于整个社会来说是必须得到重视的，我们可以看出安防产业未来的发展是十分喜人的，它是适合我们爱谱华顿这样一个年轻的团队去全力以赴的行业。作为社会的一份子，谁都想体现自己的价值去回报社会和家庭，成为有力的行业主流企业，我们的企业目标是要成为中国安防行业的领军企业，这就要求我们把企业目标延伸到组织目标，首先要明确组织架构的调整，制度和业务流程的重新建立与规范，三月份已经出台的分支机构管理制度包括了行政、财务、业务管理制度，这份制度是一份行动纲领，在本次营销会议结束之后，营销中心将会列出哪些制度是哪个部门要做的，虽然它是一份初稿，随着我们企业的不断壮大，也会随之有所调整，但是同志们还要多看、多阅读、多学习，我们的销售也才能做的更好。
在明确了组织架构、制度、业务流程后，适合我们做领军企业，适合我们做强做大的架构出来了，就要有制度流程的打造，企业的“企”字上面是个“人”字，下面是个停止的“止”字，没有合适的人，企业就会停止，没有优秀的人，就不会有好的发展。我平时也常利用业余的时间和几个销售经理谈人力资源的提升、补充与调整的问题，今天我们大家集中在慧聪国际资讯培训中心培训也是人员的提升，我们希望所有的爱谱华顿人每时每刻都在提升。我们企业要想做更大的事业，产业链需要不断提升，渠道不断延伸，目前基本形成了以三大类产品为主的，遍布全国大部分地区的销售和服务网络，在现有的三大类产品的基础上，通过补充、调整、强化的方式，形成更加丰富、合理的产品线。加强新产品开发力度，全力拓展新的市场领域，要求优秀销售部门在当地的安防线缆市场上实现当地第一;现有的销售部门在当地市场实现前三;新设的销售部门实现当地主流。加强与国际著名品牌的合作，提高爱谱华顿在全国范围内的企业和品牌形象，要通过全体员工的努力，实现销售额相比20xx年翻一番，回款率达95%以上，为未来三年内实现8亿以上的销售额打下坚实的基础。
20xx年的市场形势：市场需求将持续扩大，大型政府采购项目纷纷出台，市场对品牌、产品质量、服务的意识与要求不断加强，市场竞争在局部时间将更加激烈，市场的风险也将继续增加，而市场的胜利者最终必然属于规范的、规模的、集研发、生产、销售、服务于一体的、注重团队建设的优秀企业。在这样的市场形势下，我们应该很清楚自身优势，我们有很明确的目标。我们要注重公共关系的建立，我们是中国安防行业协会唯一的一家生产周边产品的企业，同时良好的公共关系也是企业做强做大的关键，团队整体素质高，资金链的保障正是因为我们有良好的公共关系，该花的花，该省的省，要把有限的资金投入到最需要的地方;我们是集研发、生产、销售、服务于一体，有丰富的产品链，配套的产业链，监控系统里几乎所有产品我们都能提供，同时我们集生产、营销总部、销售部门三位一体，我们不怕跟人家打价格战，今年一定要掌握好特价政策，我们有健全的销售网络，全国很少有像我们公司这样的魄力和决心，我们在营建销售网络的同时，要实现系统化、规范化、规模化，希望这个网络产生效益，我们的长远目标是成为安防行业的领军企业。有优势的存在就一定有劣势的存在，团队太年轻，缺乏经验;分支机构遍布全国，管理难度大，管理成本高;规范化操作，导致市场灵活度不够，信息对称度不够都是我们的劣势。针对我们的用户特征有如下分析：用户群分散，采购集中度不够;用户群质量参差不齐，短期行为较多;价格成为用户采购的主要考虑因素;用户对产品的价格、质量、服务的要求更加苛刻。我们的应对措施是明确我们的产品在市场中的定位，二八定律，寻找大用户，80%的销售来自20%的用户，延伸用户群，这对销售工作的开展有积极意义;挖掘市场潜力，寻找销售增长点，我们要不断开发新产品，延伸产品链，拓展新市场，增加销售区域;挖掘现有客户的新产品市场空间;锁定用户群，了解用户情况、采购特征、价值取向，制定营销组合方案;及时行动，执行方案;方案实施与调整、改进、效果评估;树立为用户提供高性价比的产品、实现用户价值最大化的宗旨;全面控制各项成本、实现产能最大化，通过市场份额的扩大降低材料成本和经营成本;充分理解用户对价格的敏感度，尊重价格的重要性、体现价格优势、打好特价牌;实现低成本、低费用、高性价比、高销售量。
20xx年的市场策略：反向思维、逆势扩张;背水一战、置之死地而后生，进而求取大胜;继续延伸产品线、继续建设销售网络、继续扩大推广及宣传力度，继续强化品牌优势。多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出，直销、分销的有机结合，立足安防，积极拓展消防、网络、通信、广电、电力、路灯照明、工厂配线等行业，立足线缆，积极开展监控器材、综合布线、工程配套类产品的销售。加强区域市场的政策支持，全国市场情况不一，各销售机构在充分维护公司利益的前提下，为了扩大当地市场的销售，根据公司的营销政策、结合当地的实际情况，向公司申请地区政策的支持，只要条件成熟、要求合理，公司将给以鼓励并支持打好特价牌，保证货款快速回收。
20xx年营销人员行动纲领，从思想上要正确认识企业生存与发展的需要，销售利润是企业生存的必要条件;管理手段的优化是企业提升的根本;团队建设是企业持续发展的基础;积极的态度是企业成长的决定因素。正确认识销售工作的需要，让一线销售人员明确公司的发展战略、市场策略和销售政策;给具体的销售工作确定了目标，指明了行动的方向;为有效开展销售工作提供了正确的方式方法。正确认识员工职业发展的需要，在一个裹足不前的企业里工作意味着什么?在一个持续健康发展的企业里工作意味着什么?企业发展是个人发展的前提;企业发展是个人保障与实现自我价值的基础。因此，行动上的积极态度——态度决定一切。
假如我是销售分支机构负责人，先要明确在团队中的核心作用;做好人，做好事;明确工作定位，合理分配时间;身先士卒，深入市场一线;言传身教，加强团队建设，发挥集体的力量与智慧。假如我是销售代表，掌握用户的需要，购买目的、购买习惯;了解竞争者的产品特点，交易方式及营销策略;要具有判断能力，能通过顾客的各种反应，准确判断其真实意图;具有较强的应变能力，在没有思想准备的情况下，能得体地解决突然出现的问题;良好的表达能力，销售人员的工作性质是说服他人，良好的表达，是接近和打动顾客的必要条件;社交能力，擅长社交，有与人共事的本领，才能获得很多朋友。熟练掌握各种销售方法和程序，明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我。假如我是行政财务人员，服从总部对口部门的领导与工作安排;全力协助销售经理与销售代表的工作;有原则地处理好服务配合与管理协调的关系;明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我，积极要求进步。
行为上的正确方法：充分了解公司的历史、目标、组织、财务、产品及企业文化与最新动态，充分理解公司制定的市场策略、销售政策、产品定位;与总部相对口部门保持密切的信息互动。贯彻学习、坚决执行公司的各项政策方针与目标要求，适时申请地区支持政策;要建立良好的工作方法，明确目标、制定计划，分解落实目标与计划，及时调整与评估;在区域内树立爱谱华顿品牌，加强团队建设、保持市场信息对称，并适时适量推出强有力的市场行为与促销政策;强化对新的产品知识的学习;强化行政财务工作对销售方面的支持与协作;发挥骨干人员的核心作用，加快新人的成长，提升团队成员的整体素质，加强人员储备。贯彻执行“五个第一”思想，团队建设是第一，沟通能力是第一，灵活操作是第一，合作是第一，货款是第一。贯彻执行“五个多”思想：多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出。
最后，立志高远，以事业为本，以公司大局为重，做公司核心团队，风雨同舟、共铸爱谱华顿辉煌的明天!
谢谢大家！
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇九
亲爱的员工：
大家好！
一个优秀的企业少不要一群优秀的员工，一群优秀的员工少不要一个优秀的管理者，所以我们大家在以后能够全心全意的融入工作中，上班时我们是领导及员工，下班时我们是兄弟姐妹，我们要互相团结互相帮助，为我们，为公司创造一个美好的明天，我们要共同努力，我们要相信自己、相信公司、相信我们大家一起的家。用我们的努力回报所有属于我们自己的一切。
从今天起，你们已经是公司合格员工的一员，我希望大家能热爱自己的工作，热爱自己的同事，热爱自己的家，你们的到来给公司带来新鲜的血液，公司给大家提供一个个人发展的平台，不会让任何有抱负、有理想的人埋没自己的才华，只要你们肯努力、肯吃苦，公司一定赏罚分明，不会埋没任何人才。
所谓一个筷子容易折断，我们就像筷子一样要学会有团队精神，作为一个团体，我们大家总不希望拖自己的后腿是吧，所以我们要努力上进，以团队为己任，做一名优秀的工作者。既然要做一名优秀的工作者我们首先要从点点滴滴做起，认认真真做事，老老实实做人，学习新的知识，多向身边的人学习，以他们的长处弥补我们自己的不足，久而久之自然会成为优秀的员工。
公司的大门永远为有志之士敞开着，如果你有思想、有抱负我们希望更多的人加入我们，和我们一起创造一个完美的家园，希望企业因你们的存在而自豪，企业因你们的存在而骄傲，企业的明天因你们的存在变的更加精彩。谢谢大家！
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇十
家长朋友们：
你们好!愉快的暑假过去了，带着希望，带着憧憬，我们迎来了新的学期，新起点，又是一个新的开始。我们将以满腔的热情积极的投入工作，以爱心、耐心和责任心来拥抱我们的小天使们，以敬业的精神和专业的态度和各位家长朋友们共同努力，促进孩子们健康快乐的成长。
为了更快、更好的引导孩子们适应新学期生活，稳定孩子的情绪，我们希望各位家长朋友们在开学伊始能配合幼儿园做好以下工作：
1、告诉孩子，去幼儿园了，可以和自己的'好朋友见面，一起玩游戏。在幼儿园里可以玩许多家里没有的玩具，还能和老师、小朋友们一起学好多好多的本领，会成为一个能干的好孩子。
2、改变假期中随意的生活规律，尽量调整孩子的作息时间，使作息时间与幼儿园的相适应。培养良好的生活习惯，对孩子身体的健康成长，起到重要的作用。
3、增强孩子自己的事情自己做的自信心，上幼儿园已经是大孩子了，吃饭、睡觉、自己上厕所大、小便、自己穿脱衣服、鞋子等等这样的事情尽量让孩子自己做。对孩子自己做的事情给予肯定、鼓励、表扬。
4、请按时接送孩子。入园时间7：40离园时间17：30尽量不要提前接孩子，如有特殊情况需要接走要提前告知班里老师。
5、请各位家长配合幼儿园帮助孩子剪指甲，整洁地入园，愉快地接受保健医生的晨检。
6、为安全起见，请不要给孩子佩带任何挂件，不要让孩子携带贵重物品及首饰、危险物品(如小刀、药片、铁钉、小颗粒物、钉锥、玻璃珠等)入园。
7、为了让您更好的了解孩子在幼儿园的情况，也请您及时关注我们的网站，我们会将班级动态、课程安排和一些与孩子相关的内容上传到网站上，请您经常关注。如果您在教育孩子的过程中遇到某些问题、如果您对我们的教育有不同的意见和建议，或是您希望与我们分享您的教育心得，可以随时发邮件给老师或是园长信箱中。让我们在共同讨论与分享中一起进步，更好的教育我们的孩子，让我们用爱架起家园沟通的彩虹桥。
祝您的宝贝健康成长!
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇十一
同志们：
今天我们召开xx供电公司营销工作会议，会议开的不错。下面，结合本次会议，我讲三个方面的意见：
1、x年营销各项指标的完成是比较好的一年。售电量达到75.38亿千瓦时，创造历史新高；发行电费37亿元，当年没有发生新欠，而且陈欠电费压降也完成省公司下达指标，收回xx铝厂陈欠电费1200万元，收回xx挖掘机厂呆账电费147万元；严格执行了国家电价政策，售电平均单价完成460.62元/千千瓦时，同比增长5.48元/千千瓦时；线损完成3.61%，在省公司系统内是比较低的指标，沈阳、x基本在5—6%左右，各项指标的完成对全局利润做出了很大的贡献。
2、营销工作进一步加强。“三个中心”建设工作量很大，特别是电费管理中心，财务、营销和电费管理中心的同志们做了大量的工作，客服中心、计量中心的改造也非常成功。营销现代化建设在省公司属于前沿，一些试点工作都做的不错。营业普查去年我们普查51.91万户，工作量巨大，用户信息录入营销系统户数489463户，每个用户的信息也是很多，都要录入到计算机，不出差错，任务量很重，完成的很好；规范化服务、标准化建设方面，今年我们的行风服务在社会评比中继续名列第一，公司也是连续多年在地方行风评比中站排头，真实反映了我们优质服务水平，还有“百问百查”活动、棚户区改造等。我们去年营销工作还是比较扎实，成绩也比较瞩目。
（一）经营形势。
1、从省公司来看，形势大有转变，燕总到辽宁以后，加快了工作节奏，提高了工作目标，辽宁公司要由目前的中下水平达到中上的目标，提出加快“两个转变”，一个是公司发展方式的转变，一个是电网发展方式的转变。
2、未来三年工作再上新台阶，一是电网装备再上新台阶，二是企业经营管理再上新台阶，三是企业的业绩水平要再上新台阶。
3、未来的同业对标省公司要由相对落后到相对先进，各项指标都有很高的要求，在可能的情况下要迎头赶上。
（二）面临的机遇。
1、沈抚同城化建设使xx的发展速度大大提高，开发区项目的落地以及新钢、老钢等大企业的增容扩产，也为营销工作带来了机遇。
2、要抓住省公司电网改造的机遇，今年500千伏变电站的建设及220千伏配套工程建设，还有其它220千伏、66千伏项目，为我们的电网建设创造了机遇。
（三）营销系统20xx年主要任务。
1、电量：计划完成82亿千瓦时，增长8.79%，力争实现两位数增长。
2、电费：应收电费余额完成5668万元，要完成应收电费余额指标必须收上来xx铝厂4328万元陈欠电费。
3、单价：售电平均单价完成499.42元/千千瓦时。
4、线损：完成3.52%。
5、要完成省公司利润指标。
6、优质服务和行风服务继续站排头。
7、强化高危用户管理。
8、加强营销现代化建设。
1、全力做好增供扩销工作。生产系统要加强电网建设与改造，保证电网安全可靠，确保满足用户电力需求。营销系统要做好优质服务和需求侧管理工作，优化报装接电流程，让用户用上安全电、放心电。各职能部门也都要为增供扩销做工作。增供扩销是全局的一项大事，无论哪个系统都要为增供扩销做好工作，为增供扩销创造条件。
2、抓好电费回收。电费今年大数将超过40个亿，数额惊人，各供电分公司要把电费回收当作一项重中之重的工作来抓，要结合各自欠费重点开展好创建无欠费供电分公司活动。对xx铝厂等大户要严格执行分时电费。省公司强调电费预警，对一些高耗能企业要实行用电预购制，而且要随时掌握这些企业的状况，防止用户拿空头支票，造成电费呆坏账。
3、平均单价省公司高度重视，我们要认真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潜，在大用户的基本电费、分供比、转供电量比例，农电用电分类，力率电费，高耗能差别电价方面要做好工作。
4、线损尽管近几年我们的指标一直不错，但一刻也不能放松，一是继续加大普查、稽查力度；二是加强计量装置改造，这次我们选择的防窃电表箱虽然贵一点，还是不错的，今年要早一点装上。三是大马拉小车问题，我们棚户区改造也好，配套费工程也好，造成一些大马拉小车问题，必要时要将变压器调整一下，否则一年造成的电量损失很大。
5、营销现代化建设方面不细说。
6、高危用户最近一段时间，营销系统、生产系统做了大量工作，一户一户地座谈，沟通的不错。目前调度、用户大家都在做应急预案，效果很好。营销与市安监局、经委、地矿局也正在对高危用户进行联合调查，工作要继续做下去。在对高危用户供电上，我们还要优化供电方式，给用户提供最可靠的方式，能给用户提供双电源、保安电力的地方，我们要与用户沟通，提高用户供电可靠性。
7、供用电合同方面，尤其是几个大户的供用电合同问题要做好。我觉得供用电合同非常重要，必须要抓好，对石化、铝厂一些大用户，供用电合同也不一定严格按照省公司的条款，可以灵活一点儿。
总体来说，20xx年营销工作完成不错，20xx年的营销任务很重，希望大家努力工作，全面完成各项工作任务。
谢谢大家！
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇十二
在生活中，越来越多地方需要用到讲话稿，绝大多数的讲话稿都是叙事议论相结合的论述体应用文。那么问题来了，到底应如何写好一份讲话稿呢？下面是小编帮大家整理的幼儿园工作会议讲话稿，希望能够帮助到大家。
各位领导、老师：
今天我们在这里召开学前教育发展的专题会议，表示中心初中对这项工作的高度重视。特别是在当前，学前教育正处于重要的发展阶段，校舍的改造，设备的添置，硬件的设置已日趋达标，那么如何规范管理就摆上了台面。我希望通过今天的会议，各位能对重视学前教育的意义形成统一的思想认识，在行动上去坚决抵制社会上那些违背学前教育规律的思想和做法，希望在座的各位要把握住学前教育的方向，要遵循幼儿教育的科学规律。下面我想从面临新的挑战、存在的问题、改进的措施及要求三个方面谈谈我的看法。
一、面临新的挑战：
当前，幼儿园教学质量面临新的挑战表现在以下几个方向：学前教育的质量正在受到广泛关注，先进教育理念日益被年轻一代的家长所接受，老百姓对优质学前教育的需求不断高涨，对学前教育的质量要求愈来愈高；学前教育的师资质量也面临着新一轮人口出生高峰来临而带来的挑战；此外，小学化教育严重，如何坚持正确的学前教育质量标准也是我们面临的一个挑战。
二、存在的问题：
1、计划、制度不够完善；
2、幼儿园学生的在园时间不合教育局的要求；
3、课程的设置和局要求还有距离；
4、学生的户外活动时间不达标；
5、部分教师没有遵循幼儿身心发展规律，存在着拔苗助长的倾向；
6、园区文化氛围不浓；
7、学生的饮食稍差，社会反响不好。
三、改进的措施及要求：
（一）遵循幼儿身心发展规律，遏制拔苗助长的倾向
教育部出台了《3-6岁儿童学习与发展指南》，意在引导逐步解决幼儿园“小学化”问题。我们首先要吃透国家政策，以《幼儿园教育指导纲要（试行）》、《幼儿园工作规程》、《3-6岁儿童学习与发展指南》为指针，不断提高幼儿教育理论修养，努力深化保教改革，严格按照幼儿身心发展规律办园施教。
学前教育的培养目标是“促进幼儿健康水平以及情感、态度、认知能力等各方面的发展，使幼儿成为健康活泼、好奇探究、文明乐群、亲近自然、爱护环境、勇敢自信、有初步责任感的儿童”。
然而我们可能为了迎合家长望子女成龙成凤的心理，不惜牺牲幼儿的游戏时间，让孩子大量地进行读写训练，要求幼儿象小学生一样遵规守纪，少动少玩；要求幼儿象小学生一样以学为主，刻苦学习。这种拔苗助长的教育方法，不但严重损害了幼儿的身心健康，扼杀了幼儿天性，而且还与小学教育相脱节，对小学教育形成负面影响。
首先，应当遵循学龄前儿童的年龄特点和身心发展规律，我们要将素质教育贯穿于幼儿的一日活动，以游戏为基本活动形式，注重随机教育和幼儿自主活动，优化一日活动的各个环节，从培养兴趣出发，鼓励幼儿去探索、去发现；开设各种活动区、游戏角，从培养创新意识和动手能力出发，引导幼儿在游戏中学习，在游戏中探索，使幼儿在玩中出兴趣，在学中显个性，在探索中出成效，促进幼儿身心健康快乐成长。
其次，要加强与家长的联系沟通，积极宣传先进幼儿教育理论，帮助家长形成科学的育儿观念，争取家长支持，提高“家”“园”育人合力。
（二）提高师资综合素质
建设一支素质优良、结构合理、相对稳定、开拓创新的教师队伍是发展学前教育事业的关键。1、学校要抓好在职教师的培训工作，除举办弹、唱、画、跳、讲等基本技能培训外，还应加强使用电教设备、设计活动、组织教学与生活等方面的能力培训，多开展优质课、示范课、公开课、自制玩教具展评等活动，有效提高教师组织教育教学活动的能力。制定和完善幼教师资队伍的培养、培训规划，不断提高幼教师资综合素质。2、教师要努力提升自己的业务素质，能胜任岗位。
（三）规范保育保教行为
1、科学合理地设置课程。合理安排集体教育教学活动、生活活动、户外活动和区域活动。每天必保进行集体教育教学活动，小班1节，中班和大班各2节（下学期大班可增加1节）；组织好包括入园及离园、盥洗及入厕、进餐及饮水、午睡在内的生活活动，开展包括早操和户外游戏在内的户外活动及多样的区域活动。
2、确保课程开设的严肃性。不得开设超越幼儿发展阶段的课程。在完成集体教育教学活动、生活活动、户外活动和区域活动的前提下，提倡幼儿园利用一部分时间举办兴趣班、特长班等，提升内涵，寻求特色发展。
3、规范幼儿一日活动。围绕健康、语言、社会、科学、艺术五大领域，设计活动内容，做到动静交替、室内外交替、集体活动与个别活动、小组活动交替，促进幼儿身心健康发展。
4、重视主题环境创设。根据各班幼儿的`年龄特点、活动需求以及教室空间布局等实际情况，教师要关注主题环境创设，在师幼互动中共创个性化班级小环境，使环境成为幼儿展示创意、与人交往、获得认同的重要场所。坚持“环境布置儿童化”，因班制宜，通过幼儿园墙壁、地面乃至空间的环境布置，想方设法为幼儿创设活泼、安全、富有童趣的教育环境的作法值得大家学习。
5、有效开展教育评价工作。开展幼儿发展评价工作，以量化评价和质性评价相结合的方式，每学期对幼儿进行一次全面的发展评价工作。
6、加强指导。指导和引领是进一步提高幼儿园教育教学质量的重要保证。学校领导一定要发挥“指导、服务、研究”的功能，全面了解和掌握国内外学前教育改革动态和发展走向，用先进的教育理念武装头脑，站在教育教学的制高点上来指导和引领幼儿园的教育教学改革。多到幼儿园，服务园所，实施针对性的课程指导和专业培训。
一所幼儿园保教质量的优劣，关键在园长。幼儿园园长一定要有清晰的办园思路和与时俱进的治园理念，以育人为目标，遵循幼儿身心发展规律，坚持科学的保教方法，保障幼儿快乐健康成长。
7、改善学生的饮食，让家长满意。
老师们，我镇学前教育事业的改革与发展任重道远，但前景无限美好，前途无限光明。让我们以高度的责任感和强烈的事业心，抢抓学前教育发展机遇，不断改善办园条件，加强管理，提高保教质量，努力开创我镇学前教育新局面。
谢谢大家！
幼儿园开学前工作会议园长讲话稿篇十三
尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：
律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意！祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意！
20xx年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了与xx公司合资、夺得xx开发权、进军xx产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破；各项经济指标比往年有了较大增长？？这些令人欣喜和振奋的成绩证明：xx公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的；通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新xx。
创新成就未来！变革创新、知行合一是xx通向未来之路。在当前，变革创新就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新，在管理力度和管理风格上实现突破；知行合一就是针对不同的层面，在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在技术上掌握核心，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅，人员精干。
机遇与挑战同在，光荣与梦想共存！xx经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天！最后，祝愿大家新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意！
我的讲话到此结束，谢谢大家的聆听！
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