通过总结，我们可以找出不足之处，改进自己的表现。写一篇较为完美的总结需要准确地表达自己的想法和意见。下面是小编整理的一些总结范文，仅供大家参考，希望能给大家写作提供一些启示。
教务工作总结汇报篇一
本学期，我校以提升学生学习成绩为重点，以落实教学常规，加强课堂教学为突破口，全面推进素质教育。完成了期初，取得较好成绩。现将本学期教育教学工作总结如下：主要工作：
一、落实计划制定，确保工作条理性。
开学初，根据中心校工作计划，立足学校长远发展，打造自身特色，制定了教务处工作计划。计划中活动内容丰富详实，既注重教师理论学习，提高教师业务素养，又加强教学实践活动，提高教师课堂能力。计划的制定为今后的工作指明了方向，明确了思路，提供了依据。
二、抓常规落实，确保工作实效性。
本学期继续加强常规工作的开展与落实。加强对教师的“备、辅、访、作、测”等各项工作严格检查，发现问题，立即要求整改。备好课是上好课的关键，在检查的各项业务中侧重对备课环节的检查，杜绝抄袭教案，生搬硬套，同时要求每位老师加强教学反思，提高课堂有效性。加强课堂管理，落实上课制度。教务处严把课堂秩序关，杜绝随意调课、擅自空堂、不按课表上课等现象。对有特殊情况不能上课的教师，教务处统一调配，力争确保课程有人上，课堂有人管。
3、做好一年级新生学籍登记。规范学籍管理，严把学籍关，是规范办学的具体体现。
三、严把质量关，扩大学校影响。
学校声誉的好坏，教学质量是关键。教务处始终紧紧抓住质量不放松，牢固树立质量观。在县教育局颁发的毕业班会考奖和中心校进行毕业会考总结会中，我校分别获得嘉奖。鼓舞了全体教师，增强了集体荣誉感。大家对今后如何提高教学质量献计献策，既充满了信心，同时又感到前所未有的压力。
四、抓教研开展，提高教师教学素养。
1、本学期继续拓展教研渠道，丰富教研内涵，提升教研品味。在同课异教的基础上，实行集体备课，年级组骨干引领，全体教师参与的模式。开设语、数、研究课，校内研究课共上10节。蒙兰生、李加弯、黄哲坚等老师的课得到大家好评。活动开展讲究高效，要求全员参与。
2、对年轻教师实行推门听课制度，了解年轻教师教学水平，摸清他们业务底子，为课程分配提供依据。从听课反馈的信息来看，教师水平高，业务精，能力强。学校的再发展注入了新的活力。
五、重视毕业班工作，提高学校办学水准。
学校靠质量求得生存与发展，才能在竞争中立于不败之地。为了提高教学质量全体教师做了大量的工作，尤其是毕业班老师。对待毕业班工作在科学、合理安排的基础上，本期我们抓得更紧、管理更严，强调“早”、“严”、“实”。
1、对毕业班工作我们强调一个“早”字。要求全体毕业班老师在接手毕业工作的时候，就要早谋划、早准备、早投入、早落实，要求根据班级现状制定长效的教学计划和复习策略。
2、对毕业班工作我们强调一个“严字。对毕业班教师和学生从严要求，
注重知识落实，狠抓复习工作。为了使复习时间更宽裕，从六月份开始，毕业班老师主动在放学时候加上一节课。毕业班老师精心设计复习过程，严格指导，严格要求，严格训练。为了提高实战效果，教务处认真严密地组织模拟测试，对每次测试后的成绩要求大家认真分析，找出不足，制定切实措施来弥补和整改。
3、对毕业班工作我们强调一个“实”字。为了使毕业班工作有序进行，我们分别召开了毕业班教师会、毕业班家长会。毕业班教师会重点讨论班级管理，提高成绩措施等。毕业班家长会重点讨论家长如何配合学校抓学生教育;毕业班的教学成绩逐年上升。
存在问题及不足：
1、我校教师的教学水平很不均匀，有些教师课堂教学水平不高，缺乏教科研、教改意识，不能很好的领会新课改的精神，在教学上只一味的追求书面考试分数，而忽视了对学生综合素质的培养。
2、有少数教师在落实教学常规方面存在问题，有个别教师作业数量及形式不能达到要求。作业没有创新，批改不够及时和不认真。
3、生源素质、学习水平及习惯千差万别，怎样促进全体学生的全面发展也是教学工作亟待解决的大问题。
教务工作总结汇报篇二
坚决拥护共产党的领导,服从学校的工作安排;热爱自己的本职工作，树立为教育教学、教师服务的意识;具有强烈的责任心和上进心，拥有强烈的合作意识和团队意识，在良好的人际交往与和谐的工作中，优质、高效地完成自己的本职工作和领导交给的临时性工作。
二、业务水平。
积极参加县信息中心举办的cmis数据库录入、学生卡、学生成绩软件使用的相关培训;正确录入新初一272名学生cmis各项数据;认真学习光标阅读机的使用方法，对软件中的教师信息、学科信息、学生相关数据进行正确的设置，每学期末完成教师测评工作中的学生问卷统计工作;学习电子学籍的管理办法和操作流程，做到科学、合理、准确无误、及时管理学籍，高标准、严要求完成__届初三学生毕业证的打印工作，受到中教科李章老师的表扬，并为兄弟学校打印毕业证提供实践经验。
三、工作业绩。
根据学校工作需要，我负责考务、学籍和教务处档案的整理、归档工作。
1.据各年级在校生数，及时定购各年级、各学科的期末试卷和毕业年级的练兵卷，认真完成每学期期中试卷的审查和印制工作，在分数24个班级的试卷的时候做到及时、不缺卷，不错科，试卷外边的封卷纸上标明班级、科目、人数。
在考试期间，将各种表格(我设计的考试配套表格)的电子版拷到各年级的电脑上，将试卷分析发放到教师的手中，保证了教师们统计各种数据的及时性和统一性，有助于教务处做好后期的统计、分析工作。
2.为期中、期末考试准备封卷工具，布置考务室，审查验收试卷，指导初三教师封卷，圆满完成领导交给的任务。
(二)学籍工作。
1.9月初，在信息中心规定的时间内完成了cmis数据的录入、修改、上报工作，并且保证了数据的准确性、真实性，为校领导、图书室、会计室、食堂、宿办等科室多次提供了年级、班级的在校生名单和学生数。
2.9月中旬，我完成了对全校学生的学籍核查并上报中教科的工作，完成了学生助学金基础数据报表;协助行政办公室完成了基层统计数据报表的统计工作。
3.10月，完成了对学校学生户口本复印件的核查和存档工作，为总务处提供了山区学生农户及川区学生农户、居民户的核查和统计名单表，为学校每个月给学生发放助学金提供了准确的学生信息;10月下旬，协助网管员完成了对全校学生卡的制卡数据的录入、导出、备份、上报工作。
了解学校学生情况、会计发放班主任费提供了最准确的数据。
5.两个星期对cmis数据库和班级学生名单进行备份。
(三)档案整理工作。
及时将教务处的各类档案材料按照档案分类标准进行分类、整理和装盒工作，并制作上交档案目录表，填写上交目录(一式两份)，完成上交行政办公室档案和教务处部门档案的存档工作，严守档案秘密。做到档案归档及时、完整、不损坏，不流失;保证部门领导随时能查阅到所需资料。
(四)其他工作。
1.及时完成对教师的教案、反思、作业、听课记录、学生四本使用情况的查阅和统计工作。
2.每两周到考试中心为每一期的中考特刊，克服报纸多和重的困难，把270份报纸搬送到初三年级办公室，确保初三学生及教师及时阅读报纸，了解并学习网上报名、网上填报志愿的相关政策，并为他们的网上填报提供指导。
3及时、高质量的完成领导交给的各种临时性任务。
总结昨天，是为了改进我们今天的工作。让我们携手共创八中的辉煌!
教务工作总结汇报篇三
一、加强教学常规的精细化管理。
1、注重常规检查。
教务处要加强管理，注重常规检查与指导，深入课堂，把握常规现状，促进常规到位。本学期教务处将继续对教师的教案、学习笔记、学生作业以及学习情况作定期和不定期检查)，平时时间落实教研室主任值班制度，随时调查了解教学运行情况并对发现的问题及时处理、解决。另外，有重点地加强对教师上课情况的督导，督促全体教师保证上课时间，保证上课质量。教务处进行随时随地的检查或抽查，对好的做法给予肯定、表扬并加以推广，对存在的问题给予指导并帮其纠正，尽快规范。
2、强化备课质量观念。
一份好的教案，必须符合教学实际，必须符合学生的认知规律，必须做到前后衔接、逻辑严密，必须做到重点突出、难点突破，必须做到层次分明、过渡自然。教务处希望全体教师备课时能认真分析教材和现有的教学资料，确保备课质量。
3、探索教学改革。
教务处提倡教师要立足课堂深入研究，要努力实现课堂教学方法“多样化”、课堂教学手段“现代化”、课堂教学行为“规范化”。
4、听课评课注重实效。
做为一名教师除了要上好课外，还能分析解剖一堂课。评课不仅对上课者有帮助，对评课者也有提升。评课有利于促进教师素质的提高，有利于深化课堂教学改革，有利于同伴群体提升，本学期教务处不但对教师的听课数量进行检查登记，同时对教师的听评课效果予以监督。此外，还有些平时容易被忽视的细节也需要格外注意。听课必须本着向别人学习的态度，进入课堂后就要自觉遵守课堂纪律，要求学生做到的，听课者必须做到。保持注意力的高度集中，全身心地投入。同时评课要实事求是，说真话。对授课老师的优点要肯定，而且还要虚心学习，对授课教师的不足也要实事求是地讲出来，和大家探讨，只有这样才能共同提高。希望全体教师能更好地利用这一形式，和同仁互相学习，共同提高自己授课水平。
5、教学反思要及时。
一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师坚持写三年的教学反思，就有可能成为名师。一个优秀的教师就是在教学中不断反思，在反思中积累经验，在经验中学习而不断成长起来的。教务处自建立教学反思制度以来，大多数教师都能针对教学中存在的实际问题进行认真反思，及时将反思提交程校长，但也有一部分教师不能按时将反思提交，还有少数教师存在应付心理，从网上下载。希望本学期撰写教学反思时，全体教师能遵循教学反思及时性的原则，一节课过后要趁热打铁，及时的回忆、反思并及时记录自己的思维闪光点，要善于抓住稍纵即逝的教育灵感和感受，并养成及时记录的习惯。
二、创建高素质的教师队伍。
1、加强师德师风建设。
坚持政治与业务并重、师德与实绩并重的原则，引导教师爱岗敬业，树立教书育人、为人师表的良好风尚，不断增强教师的责任感、使命感和改革创新意识，自觉履行《教师法》规定的义务和职责，用人格、学识、师德、师爱做好教书育人的工作。严把教师入口关。对于工作不负责任，教学态度不认真，不能为人师表，教学效果差的教师，要调离教师岗位。
2、营造校本教研的良好氛围，培养一支专业化的教师队伍。
本学期在全体教师中要继续开展教育思想、教育观念的学习讨论，在学习形式上采用分层引领的方法(专家的引领、校本培训引领、骨干教师示范引领，外出学习汇报引领)，使学校的运行机制、管理模式、教学理念和教学方法等更好地适应中职教育发展需要。使广大教师掌握中职教育的理论和教学规律。继续抓好教学基本功竞赛活动和示范性教学活动，利用先进的教学方法和教学手段进行教学，不断提高教师的教学能力。
3、加大学科教研活动的力度。
各教研室要以务实教研为宗旨，各学科每周安排1个课时的固定教研时间，专门研究学科教学中遇到的问题，要组织教师进行讨论，让教师实话实说，各抒己见，畅所欲言。每一次的教研活动都要让教师有所收获。要实现资源共享，加强教师与教师之间的沟通与合作，并形成长期有效的机制，让教师从中感受到新的教育教学理念和方法，以达到相互学习，取长补短，共同提高。学科小组长是该学科的带头人，要对本学科的教学质量负责，组织和带领本学科教师积极主动地开展好教研组工作，研究教材，制定计划，统一要求，安排活动，做好教研组活动记录，便于学校定期检查。
三、有效运用多媒体教学。
1.对多媒体教学要有清醒的认识，使用中避免盲目性。
多媒体教学手段尽管先进，但也有不足之处，不能对过去的传统教学方法全盘否定，广大教师在长期的传统教学过程中积累了许多宝贵的经验，在现代多媒体的教学中仍要发挥作用。使用多媒体教学时应了解课程的性质，特点，课件的设计要合理，注意把多媒体教学与传统教学方法相结合，要避免盲目使用多媒体技术。
2.加强教学基本功训练。
目前我校60%以上为青年教师，如果教学中过分依赖多媒体教学，不遵循教学规律，不注意语言艺术和板书的合理使用，以及各种教学手段的综合使用和个人综合素质提高，对其成长是不利的。因而在多媒体教学中，还要不断加强教学基本功训练，以应对各种教学环境的存在，提高教学质量。
3、严格按照教务处制定的多媒体教室管理办法使用多媒体，请教师使用前认真填写使用登记表，使用后及时规还钥匙，不要私自传递多媒体钥匙。更不要拿着钥匙不归还。
总之，我们鼓励教师积极使用多媒体授课，但同时希望大家能尽量保证多媒体授课的质量，避免了多媒体资源的浪费。
四、着力打造管理完善、内容丰富道德大讲堂。
上学期，学校按照道德大讲堂的设置要求，固定了专门场地(在拐角楼一层)，制作规范背景，购置电器设施，上墙宣传牌匾，为活动的开展奠定良好的硬件基础。本学期科研处要做好以下工作：
一是建立“学校道德讲堂”宣讲队伍。
建立高水平的宣讲队伍，是推进“我校道德讲堂”建设的根本和关键。按照“自身素养强、道德素质高、文化修养好”的标准，建设一支专兼职结合的宣讲队伍。
二是丰富“学校道德讲堂”的内容和形式。
开展好两个方面的工作：一是积极发现、收集身边学生、教职工中的道德典型，并将其真实的先进事迹编写成真挚感人的故事;二是设计主题鲜明、循序渐进、形成体系的学生喜闻乐见、易于参与的“学校道德讲堂”系列活动。让学生通过“听”：听道德故事、听先进事迹报告、听演讲等;“看”：看道德模范和感动人物影视、看图片展等;“讲”：各区队召开“道德故事宣讲会”，讲模范的事，讲同学的事、讲自己的事等身边的道德故事;“思”：在以上各类活动感受、体验的基础上，通过征文活动，反思、总结等提炼模范典型的道德内涵;“做”：以践行道德规范、参与各种道德实践活动为载体，让学生充分展示在思想道德建设中的进步和成效。
五、开展竞赛活动，活跃校园文化，创建和谐校园。
本学期科研处和各教研室要组织丰富的学生课外活动。科研处要继续开展论语解读活动，各教研室利用活动时间，结合本教研室学科特点开展形式多样的课外兴趣活动，计算机教研室要组织计算机技能比赛，法律教研室要组织模拟法庭，法律知识竞赛等活动，基础教研室要组织学生书法、朗诵、写作等活动，我们举办活动的目的是丰富校园文化生活，营造良好校园文化氛围。
教务工作总结汇报篇四
很高兴事隔一个月又与大家见面了!上学期因为赶于按规定时间放假,学校期末总结没有来得及汇报。今天主要有讲三点:一是代表学校总结上学期的工作，二是拟定本学期的工作计划;三是各位老师本学期的课务安排。
一、迟后的上学期工作回顾。
学期中，全校干部职工的共同努力，克服了时间紧、头绪多、教学任务繁重等难题，各方面工作扎实有效。六年级为本学期的工作奠定了坚实的基础。
1、注重“五个结合”，德育工作卓有成效。
一是主题班会与学生不同时期思想状况相结合，增强了主题班会教育的针对性。二是校园文化建设与以为人本相结合，增强了思想教育的完整性。分年级段校刊《油苗文苑》按期发放，激活了学生学习热忱。三是学校教育与家庭教育相结合，增强了思想教育的普遍性，校信通的及时联络，家长会的宣传增加了学生家长了解学校的渠道，提高了教育效果。四是培养优秀学生与跟踪帮扶学困生相结合，促进了学困生的转化。五是进行安全教育和实施安全措施相结合，促进了学校的安全。在抓好安全教育的同时，学校二次成功进行了紧急疏散。
强有力的思想德育工作，学校先进人物和先进事迹层出不穷。学期中评选出市级优秀教育工作者刘祖华，市局优秀班主任赵晓娟，局级优秀教师彭晓芬等三人，校级优秀教师15人，校级德育标兵16人。
2、狠抓“五个基本点”，教学工作显著提高。
一是抓教育科研，实现科研兴校。我校承担的“__”国家级教育科研课题，已全部顺利结题，学校对各课题进行了奖励;二是抓教师队伍建设，提高教师队伍素质。实施的“青兰工程”，促进了年轻教师的成熟;实施“名师工程”，涌现了一批知名教师：韩莉梅主任被评为江都市骨干教师，厉娟被评为江都市教坛新秀，杨学玲、石莉丽在全市百节优质课评选中，被评为一等奖，这些成绩标志着我校教师队伍的成熟。三是抓课堂教学改革，提高课堂教学效果，上学期举行的公开课、示范课，为课堂教学改革进行了示范，提供了样板。四是抓教学检查，促进了备讲查批导等教学环节在提高教学质量上的决定作用，年级全校各项教学指标均超市局下达标准，六年级毕业抽测成绩卓著，学校连续四年获江都市a类学校;五是抓学科竞赛。认真组织好学生在参加各级各类竞赛，让学生获得成功的喜悦。
3、体育工作成绩喜人。
学期中，学校克服场地窄、器材少等难题，依照实际，精心调整作息时间，因地制宜，为学生提供了充足的时间和空间进行体育活动，确保阳光体育的实施及大课间的活动落实，提高了学生身体素质。
4、后勤工作保障有力。
教学和秩序方面取得较好的成绩，后勤工作功不可没。后勤财务严格照章开支，把每一分钱都用在刀刃上。图书、教学仪器、体音美器材设责任到人。各类大小活动，都流有后勤人辛勤的汗水。
著名的教育专家李希贵老师一直推崇这样的一句话：“不要像一般的人一样生活，否则你只能成为一般的人”。同样这句话对于的上学期的我们亦如此，学期中，我们每位老师认真做好每一件不一般的事，倾心付出每一份不一般的辛劳。让我们的家园——油田二小变得如此不一般。这里，我代表学校感谢大家!
可能，学校刚刚__秋学期工作计划讨论稿，
二、20__秋学期工作计划。
(一)指导思想：以科学发展观为统领，以党的、和全教会精神及《教育规划纲要》为指针，深入贯彻市局行政教育工作会议精神，以德育工作为突破口，向管理要质量，向教育科研要效益，抓细节，重过程，在落实上下功夫。
(二)工作思路：强化一种理念：以生为本;常记一种意识：常规管理;提升一种水准：师德水平：突出一个基础：安全稳定;达到一个目的：质量提升：形成一个氛围：和谐文明。
(三)工作目标：
1、队伍建设：加强教师队伍建设，强化“以德立教”、“以身立教”意识，力争培养一支敬业爱岗，乐于奉献，和谐向上的教师队伍，形成一个具有规范行为举止的仁义之师。
2、教学工作：全面、有效实施省《中小学教学常规管理要求》，规范课程设置，确立教学的优先地位，各学段的质量检测合格率、优秀率均超市局规定标准，严格控制低下率。
3、德育工作：确立一种意识：以学生为主体;抓住两条主线：养成教育，班级管理;转变三个观念：变灌输为渗透，变单方面为全方位，变被动接受为主动吸收。
4、学校管理：加强制度化管理，继续推进“平安校园、文明校园、整洁校园、和谐校园”建设，确保师生及学校的安全与稳定。
(四)工作措施。
1、以作风建设为契机，加强德育建设。
重视自身作风建设，加强职业道德修养。“学高为师，身正为范”，作为教师，要想管理好学生，使学生信服，就要首先自觉加强道德自律，把爱国、爱校、爱生作为工作的出发点，强化主人翁意识，做到一颗红心、一身正气、一生奉献，提高和完善自我的道德观、事业观、纪律观和工作观;同时，把课堂作为展示自己风貌、显示教师职能、宣传德育思想的主阵地，主动、自觉、积极地向学生渗透正确的世界观、人生观和价值观，这样，既完善了自己，又提高了学生，同时也使自己拥有了崇高的人格魅力和道德感召力。为弘扬正气，加强德育建设，学校继续在年终举行一次“德育标兵”的评选活动。
同时，更要加强对学生德育工作的力度，以情感激发为切入点，开展丰富多彩的知法守纪、爱校爱师、文明礼貌、团结互助、自强自律的思想教育工作。
一是充分发挥主题班会的主阵地作用。政教、大队和各中队要密切配合，积极谋划，针对校情和学生实际选定主题班会的话题，班主任辅导员要充分准备，搜集素材，采取行之有效的方式开好每一个班会。做到周周有主题，班班不重样，人人有收获，天天见效果。
二是强化学校宣传特别是校园网络的职责。大队部、各中队要充分利用学校现有的校园广播、宣传栏、黑板报、和班级网站，面向学生面向社会宣传或诵读各方面的先进人物和事迹，道德故事和励志格言、优美的篇章和经典的诗句以及班级涌现出来的好人好事，让师生在熏陶中完善自己，让社会在宣传中认识学校德育建设情况。
三是加强家长的联系和沟通。班主任和课任教师要有主动与学生家长沟通的意识，认真、时常发挥好学生表扬卡作用。内容既可是学生在校取得的成绩，又可反映学生本人的思想动态和积极表现，让家长及时了解学生在校学习、工作情况。
四是建立特殊学生档案。对于思想有问题、心理有障碍、学习待提高的学生，既不能鄙视，更不能放弃，要满腔热忱地关心他、教育他、疏导他，使他感到教育的温暖，知事明理，健康成长。各班主任对自己班存在的问题生建立特殊档案，事事记录，跟踪管理，以图防微杜渐。
2、以建章立制为核心，狠抓秩序管理。
如果说，加强德育工作是以德治校，那么，建立健全各项规章制度就是依法治校，二者相辅相成。规章制度是学校行动的依据和准则。要想实现标准化、规范化、精细化管理，就必须制定和完善各项规章和计划。首先，各部门、各教研组要健全各项规章，及时、务实、细致制定好本学期的工作计划。其次，各年级、各学科要分门别类制定出本学期的教学设想、教学计划和教学进度，学期末要写出总结和反思。计划也好，总结也罢，要认真商议，精细安排，使之符合教学实际，成为教学的指南。坚决杜绝网上下载，互相抄袭。教研组长更要着眼全局，统筹安排，时间放长，眼界放宽，制定出本学科组的教学安排和教学任务。再次，每个人都要写出新的学期自己的奋斗目标、工作思路和工作计划，给自己换脑子、指路子、压担子。以上这些材料都将存入教师个人档案，作为以后评优晋职的依据。
同时，要在落实上下功夫。
一方面加强考勤的监督管理。坚决杜绝上班无故迟到、中途离校逛街的现象，坚决杜绝办公疲沓拖拉、不履行请假手续现象;对于违纪现象，教导处和教研组要切实负起责任，坚决按照规定考勤。
另一方面，加强工作秩序的管理。实行“谁的课堂谁负责”、“谁的班级谁负责”、“谁的岗位谁负责”、“谁分管谁负责”的岗位责任制。坚决杜绝上课迟到、监考闲呱的现象，坚决杜绝工作日中午喝酒影响上课的现象，坚决杜绝上课期间打手机、讲与教材无关内容的现象，坚决杜绝工作时间上网聊天、玩游戏、炒股等活动。在充分尊重大家意见的基础上，用明明白白的制度，清清楚楚的“尺子”，扎扎实实的落实来加强学校管理。
第三方面，学校继续构建行政、教师和班级三级日常管理检查制度，加强对学生行为习惯养成教育进行检查、监督与反馈。日常管理工作小组将加强对养成教育的晨会、早读、午间护送路队、安全护导、两操、课间、卫生等工作进行日常检查。防止不安全事故的发生。班级规范和卫生监督检查结果当天公布于学校红领巾检查栏，以便班主任每天进行及时了解和教育。学期中，班主任的津贴发放，将由原来的每月一百元拿出考核，变为二百元考核。
3、以教科研为切入点，加强教学监督。
提高教学质量，有两个重点因素，一是管理，二是教研，而这两者都离不开科学。因此，向科学管理要质量，向科学教研要效益已是当务之急。而抓细节、抓落实、重过程又是科学化管理和教研的重中之重。因此，学期中，学校将以教科研为切入点，抓好教学的细节和过程管理。
一是向40分钟要质量。时间就是效率。如何在有限的时间内更好的完成教学计划，减轻学生负担，提高教学成绩，转变教学观念，采用新的教学方式，是每一位教师需要研究的课题。课上一分钟，课下十年功。课上用时越少，精华越多，课下用功就越多;课上用时越多，重点不突出，则说明课下备课不充分。所以，需要老师们在课下多采花粉，充分酿蜜，在课上把蜜的精华奉献给学生。教科室本学期要继续借鉴外省外校的经验，继续做好《教研之窗》的内容选定工作。
二是加大校本教研的力度。校本教研，就是为了改进学校的教育教学，提高学校的教育教学质量，从学校的实际出发，依托学校自身的资源优势和特色进行的教育教学研究。学校鼓励教师们要站在新课改的高度，站在以学生为本的高度，站在尽快提高教学成绩的高度，从学校实际出发，从学生出发，研究出适合你自己的教学方法，研究出适合我们学校的教学方法。
三是抓好教研课的指导工作。继续开展好观摩课、公开课和听评课活动。观摩课是学习课，公开课是督促课，听评课是指导课。这三种课型的核心就是评课。通过互评找到闪光点，找到不足，找到思路，找到创新。互相启发，互相提高。因此，教导处要与各教研组紧密配合，狠抓听课评课，在如何听课上做文章，在如何评课上做文章，制定出听课评课的计划、方法和措施，在教学方法的探索上闯出一条新路子。
四是抓好教师的传帮带活动。近年来，由于学校人员的变动，一些老师无条件地服从学校课务安排，这里，我要感谢他们为学校教育教学的发展做出的默默贡献;同时，学校也从中学转入了一些年轻教师，他们是学校教师队伍中生力军，是学校未来的骨干力量。如何把这两股力量凝聚在一起，也成为当前工作的重点。因此，需要骨干教师搞好传帮带。希望学校的骨干教师们，能主动担当好帮带作用，使我们的年轻教师更快更好地成长。
4、强化体卫艺工作，营造生动活泼的校园氛围。
(1)体育工作：认真落实《国家学生体质健康标准》，做好学生体质健康标准的测试工作。积极开展学校阳光体育运动，加强大课间的管理，将学校特色融入到大课间。认真组织召开各类趣味运动会，把群体性体育活动与提高课余体育训练水平有机结合起来，不断提升运动水平。
(2)卫生工作：加强学生常见病、传染病的预防工作;坚持学生的晨检制度、及时报告制度;开展多种形式的卫生教育，培养学生良好的卫生习惯。
(3)艺术工作：加强音乐、美术课的日常教学管理，继续办好音乐、美术等社团活动小组，使之常态化，使在校的每一个学生都能学到一项专长。
5、强化后勤保障工作，改善学校的办学条件。
进一步强化后勤的保障职能，倡导优质服务，使学校的环境有一个新变化。
(1)规范收费行为，做到坚持标准，严格纪律，规范收费，坚持收费公示制。
(2)严格学校财产管理制度：严格出借手续，损坏照价赔偿。及时添置和维修教学设施设备，保障教育教学工作的顺利进行。
(3)加强校内的美化、绿化工程，经常为绿化树剪枝，为花坛除草、浇水，营造一个清新、优美的育人环境。
5、为确保上述计划完成，我还想提几点希望。
(1)要学习。学习是前进的基础。一要学习业务知识和业务技能，提高自身业务素质，尤其面对新课改，新问题，新内容，更有重新学习的必要。在学习中树立课堂观、学生观、质量观，要上得讲台进得会堂，善于与他人沟通，加强与外部交流。二要学习时政，有所追求。因为政治素质的高低决定了业务的水平。只有提高自己的世界观、人生观、事业观和工作观，才能开阔视野，提高精神境界，宏观把握工作方向和教学思想。三要向先进人物学习，既有全国的教学标兵和道德模范，又有身边的学习楷模，学习他们的敬业精神，学习他们宽阔的胸襟，学习他们高尚的情操，学习他们豁达的处世态度。
(2)要勤奋。勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。当我们成绩不理想，待遇不称心的时候，就可以想一想：我付出了吗?我奋斗了吗?我努力了吗?天道酬勤，上天也许会一时亏待但不会永远亏待一个勤奋刻苦的人。只有勤奋，才能发现问题，解决问题;只有勤奋，才能备好课，教好书，育好才;只有勤奋，才能把本职工作做得近乎完美。让我们勤勉工作，奋力拼搏，创造出更好的成绩。
(3)要守纪。守纪是职业道德的底线，是维持学校秩序的前提。学校有40多位教职工，400多名学生，没有规矩，就会乱成一锅粥，不能守纪，就会成为游兵散勇，没有战斗力。作为二小的教职工，要做守纪的模范，给学生也是给晚辈做出表率，不迟到，不早退，不闲逛，遵守办公纪律，遵守教学常规，遵守考试纪律，认真执行教师的行为规范，做一个让学生尊敬的教职工。
(4)要负责。作为一个管理者，要敢于负责，善于负责。敢于负责，是一种勇气;善于负责，是一种智慧。负责，一是对自己承担责任。对自己的工作负责，对自己的人性负责，对自己的未来负责。勇于承担责任，勇于改正缺点，勇于正视现实。负责，也是对学校承担责任。把学校的事情当成自己的事情去管理，把学校的财产当成自己的财产去爱护，把学校的名誉当成自己的名誉去珍惜。负责，也是对学生承担责任。严是慈，宽是害。只要出于公心认真负责，就能得到大家的拥护和信赖。
(5)要团结。团结就是力量。只要全体师生团结起来，心往一处想，劲往一处使，就会无往而不胜。在创建和谐社会的今天，我们要摆好自己的位置，明确自己的身份和角色，多为别人着想，善于换位思考，学会尊重他人，做到严以律己宽以待人，用宽容的思想去对待他人的白璧微瑕。以团结为出发点，以和谐为粘合剂，创建和谐班集体、和谐教研组、和谐年级组、和谐校园，形成一个上下一心、精诚团结、牢不可破的坚强的战斗集体。
下面通报老师们最为关注的第三点，本学期教师课务安排(见安排表)老师们，本学期只有四个多月的时间，非常短暂;种子刚刚播下，繁忙的收获季节也将不会久远。让我们珍惜有限的时间，在上级部门的支持下，在学校的部署下，在各部门的指导下，按照各教研组的计划安排，克服困难，奋力拼搏，鼓足干劲，去争取20__年秋学期各项工作的新胜利!
教务工作总结汇报篇五
(一)加强德育教育队伍建设，营造和谐的德育环境。根据市师德教育建设工作的要求,我校认真制定了《__中学师德教育活动计划方案》,成立领导组,认真实施活动内容.学期开始，我校召开新学期师德教育动员大会，大会布置了具体的工作任务及各阶段师德教育实施目标。学校组织教师认真学习_理论，学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等教育法规，增强遵纪守法、依法施教的自觉性，提高教师科学育人的水平。学校在进行师德教育的时候，要求教师做到：(1)、抓学习，提高每个教师的德育素质。传达上级文件，分组进行讨论。__年10月18日我校政教处组织召开了班主任会议，韦校长在会上要求每位班主任要按照师德教育的要求履行自己的职责。(2)、建制度,加强师德教育。__年10月，校政教处与全体教师签订《__中学教师工作责任书》，同班主任签订《__中学班主任工作目标管理责任书》，要求全体教师及班主任关心、爱护每一名学生，尊重学生人格，严禁体罚或变相体罚学生。
(二)狠抓常规德育教育，促进良好习惯的养成。
抓好行为规范教育，重视同学良好习惯的养成教育。期初召开班主任工作会议,布置学期学校德育工作内容;另外召开学生干部会议，学习中学学生违纪界定及处理办法,明确《__中学学生一日常规》各项规定、班主任工作目标责任制、卫生值日包干制、卫生检查评比制.班主任坚持每日常规检查：查两操、晨读和晚自习情况;查迟到、早退和按时作息情况。开学之初，班主任组织学生认真学习中学学生违纪界定及处理办法，各班利用周会课组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》，《中学生日常行为规范》，《中小学生礼仪规范》以及校纪校规，并做到及时检测反馈，经常检查学生的行为习惯，发现问题及时批评教育。期前，我校组织高一年级60____名新同学进行了为期五天(8月27日至8月31日)的新生入学训练。同时高一班主任还对新生集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养了学生自我约束、自我管理能力。另外我校还施行三级管理制度，有行政、班主任、学生干部组成的督查队每天对在校的同学纪律、行为、卫生、仪表进行督查.由于有教育，有督查，加强了学生的自律意识，使各项工作得以落实，学校校风有了很好的转变。一学期来，打架斗殴的现象少了，着装仪表规范了，卫生整洁了。
(三)扎实开展各项教育活动，促进学生良好品德的养成。
为了培养学生崇高的爱国主义思想，学校开展了一系列形式多样，内容丰富，生动活泼的活动：爱国主义教育读书系列活动，每周星期一升旗仪式，校领导在仪式上发表讲话，内容主要有：向全体师生介绍中国灿烂的文化、爱国志士的英雄事迹、时事新闻、社会热点等。升旗仪式加强了广大师生的爱国主义情感，促进教师们爱岗敬业、学生们认真学习，树立报效祖国的理想。
9月份开学工作周密部署，学生报到、住宿安排紧密，保证了开学的顺利进行;在校内我们相继举行了科普大蓬车进校校园活动、第八届校园文化艺术节、校广播操比赛，田径运动会等，并进行了多次的主题鲜明的黑板报评比、主题征文比赛(例如以“纪念长征胜利70周年、弘杨长征精神”为主题的)，书法、绘画比赛等。各项活动的开展，活跃了校园氛围，提供了学生施展才华的平台。
(四)安全、法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。
为贯彻落实“以人为本，安全第一，预防为主”的方针，牢固树立“学校安全工作无小事”的思想，创建平安校园，有效防止学校安全事故的发生，确保全体师生人身、财产、物品的安全，__中学在9月到10月期间开展了安全教育主题活动。通过开展主题班会、出黑板报、张贴图片、组织安全知识测试、观看安全教育vcd进行宣传教育，并邀请太湖山交警中队和__派出所干警就有关道路交通安全知识和中学生犯罪方面作了专题辅导讲座。此外还多次组织人员进行常规安全检查，及时对存在的隐患进行整改。12月18日晚下自习后，政教处人员对校园周边的外住学生住所进行检查，查看是否存在安全隐患。一年来，学校无发生重大安全事故，在校师生无刑事案件发生。
(五)加强家校联系，做好学生思想政治工作，做好学困生转化工作。
月10日期中考试后，我校各年级相继以不同的方式与学生家长联系，汇报了学生半学期的学习情况和表现。平时班主任则通过家访、电话联系、请家长到校等方式加强家校联系。通过联系，加强沟通，共同研究，寻找方法，共同做好学生的思想教育工作。
2.继续执行帮教学困生制度。教师们经常找学生谈心，帮助他们解决学习上、生活上的困难，帮助他们树立起学习的信心，教给他们做人的道理。由于学困生体会到了教师的关怀，学习的自觉性有所提高，违纪现象大为减少。
教务工作总结汇报篇六
我院20xx年的艾滋病防治工作，在县委、县政府、县防艾办与县卫生局的高度重视和领导下，在县疾控中心的指导和支持下，认真贯彻执行^v^《关于切实加强艾滋病防治工作的通知》的精神，以宣传教育和行为干预为重点，以阻断传播为目的，全面落实各项综合防治措施，在各部门和相关单位的共同努力下，基本实现了预期目标，取得了一定成效。现将20xx年艾滋病防治工作开展情况汇报如下：
1、我院高度重视艾滋病防治工作，将艾滋病防治工作纳入工作重要议事日程。制定了艾滋病防治工作计划，成立了由业务副院长、各相关科室负责人组成的艾滋病防治工作小组。
2、我院已正式成立了艾滋病自愿咨询检测点，并按要求通过了各级评审专家组的评审认定，使我院艾滋病检测工作步入规范化。
为进一步提高我院全院医务人员和广大人民群众对防治艾滋病重要性的认识，我院积极采取多种形式加强对艾滋病防治知识的宣传和教育。
一是对全院医务人员加强艾滋病防治知识的培训，增强医务人员在工作中的自我防护意识，同时掌握艾滋病防治宣传教育知识，把宣传教育工作贯穿渗透到医疗工作中的各个环节。
二是在医院门诊大厅设立了专门的健康教育专栏，每期至少有一版关于艾滋病、性病防治知识的宣传；在医院不同的地方粘贴艾滋病防治知识宣传画；同时，在导医台、挂号处随时摆防艾滋病防治知识小册子、宣传单等宣传材料。
三是以国际禁毒日、“世界艾滋病日”、献血日为契机，协同县疾控中心、妇保院等上街宣传，通过悬挂标语、广播、发放宣传材料、提供咨询等方式，大力宣传相关法律法规和艾滋病防治知识，广泛开展艾滋病防治知识宣传教育活动。一年来，我院共发放艾滋病宣传教育资料500余份，粘贴宣传画30张，接受咨询30余人次。
我院按要求在20-年建立并启动了艾滋病自愿咨询检测点，20xx年共完成hiv检测人数12264人，其中孕产妇免费筛查hiv3662人。圆满完成了上级业务部门下达的指标任务.
教务工作总结汇报篇七
1.每月每季按时报送学院对口帮扶工作情况月报表和季报表。
2.组织学院各处室完成年度人才培养数据与管理平台的填报工作。
3.组织安排3+2转段考试和单招考试工作。“专升本”学生考试资格审核工作。
4.组织安排扩招面试工作。
5.完成学历注册、学年注册、新生注册工作，并完成了新生入学的复查工作。
6.完成了教材征订和结算工作。在全省教材抽检中，我院教材管理和使用受到好评。
7.制定了学院教师绩效考核办法，并已实施。
8.完成“入学第一课”的安排。
9.积极开展2020年职业教育活动周活动，制定完成学院2020年职业教育活动方案，并根据省教育厅要求，完成教育周期间的每日报表的上报工作，并撰写活动总结报省教育厅。
10.完成了领导交办的其他工作。配合其他处室完成了相关工作。
教务工作总结汇报篇八
回首一学年，本人虽未轰轰烈烈，但也踏踏实实。现总结如下：
一、为了明天的教育而充实自我。
新课程实验已经进入正式实验阶段，为了保证新课程实验能健康顺利开展,重要的是教师要树立的新课程理念，要以新课程的理念指导实践，在实践中进一步领悟新理念。为此，我非常重视学习，平时认真阅读教学杂志上有关新课程改革的文章，学习教科研专著，认真听讲座，积极参加校本培训，通过一系列的学习，自己的教学理念进一步更新，对新课程理念感悟也在一步步加深。我深切体会到：当一名优秀语文教师的不易，因为传统的教学方法已经不适应当前的课改，从教学理念的转变到教学方式的转变是一个质的飞跃，不学习则落伍。语文学科涉及的知识面广泛，它对教师提出了更高的要求，除了学习理论文章外，我还学习文化知识方面的书籍。为了提高自己的课堂教学水平，我还虚心向同行们学习，积极参与教研组的备课、听课、评课、观摩、研讨活动，不断吸收新鲜血液，以适应现代化教育的需要，使自己的课堂教学跟上时代的发展的脉搏。我平时还及时进行实践反思，写出教后感，每学期二、三十篇，撰写教育教学论文数篇。
二、用全新的教育理念，指导课堂教学改革。
课堂上我努力让学生感受到一种亲切、和谐、活跃的气氛；我努力使自己成为学生的亲密朋友，让教室也转变成为学生的学堂；我努力让学生的个性得到充分的展现与培养。所以在课堂上学生或质疑问难，或浮想联翩，或组间交流，或挑战权威。师生互动，生生互动，组间互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的“死角”，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在。学生思维活跃，闪光点频频，他们已成为课堂上真正的主人。班内学生普遍反应喜欢上语文课。一节课45分钟，往往觉得太短了，下课后还围着我讨论问题。
新课改不但要提高学生的课内阅读能力，还要提高学生的课外的阅读能力和写作能力。我的授课既源于教材，又不唯教材，我经常利用午间活动进行读书体会交流，优秀作文赏评，还有新闻发布会，故事会等,最近又成立了研究性学习小组.。让学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高。特别是学生看课外书的兴趣大大增强。有的学生已经在看《水浒》、《三国演义》、《红楼梦》等名著。在增加阅读量上还增加了写作量，一学期学生写小作文几十篇。随着训练量的增加，学生的写作水平也在提高。
一个班级中难免有学习态度不端正、接受能力差的学习困难生。对于这样的学生我循循善诱、耐心辅导，特殊照顾。
以上就是我在本学年的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。
教务工作总结汇报篇九
1、加强常规管理是提高教育教学质量的重要途径，以制度制约、以机制激励，抓好教学流程的各个环节，规范教师的教育教学行为。
要求每位教师扎实做好常规工作，认真钻研教材、编写教案，批改作业等，做与教学有关的事情。
2、严格考勤制度，教务处和行政值日人员学期初，随堂听课，登记教师上课、坐班等情况，严格审查教职工请假手续，做到及时请示、及时审批、及时安排，每月及时进行统计、汇报。
3、加强教学常规检查。
本学期期中（期末）由教研组长、备课组长组织教学常规检查，每月由教务处抽查一个教研组。检查内容为教师的教案、科计划、听课记录、学生的作业以及各组根据自己的特色制定相应的检查内容，如语文组的摘抄本、听写本，科学组的实验教案、实验单，英语组的课题研究材料等。发现问题由教研组长及时要求相关老师进行整改。—学期以来，教师的教案书写和作业批改的合格率均在95%以上。
4、加强寄宿部晨读、午自习、晚自习学生出勤的监控工作。
将晨读、午自习、晚自习列入寄宿部教师的工作量，使该项工作落到实处。
从考务安排、监考、评卷、成绩统计各环节，尽可能减少人为因素的干扰，真正实现竞争的公平公正，对每次的考试都认真做好质量分析，质量分析是我校提高教学的一个重要举措。以良好考风促进我校学风。
6、充分重视“三会”的功能作用，开好教师会，开好学生会和学生家长会。
教务工作总结汇报篇十
我是19__年2月出生，20__年8月由师范毕业分配进入镇小学工作至今。__年加入中国^v^。过去的一年我从事四年级语文教学工作。为了更好地做好今后的工作，现对一年来的工作小结如下：
一、思想工作方面。
俗话说：“活到老，学到老”，本学年，我能够自觉学习党报党刊上的文件精神，在思想上，行动上和^v^保持高度的一致性;学习《中小学教师职业道德规范》、学习教育教学法规、学习教育局“七条禁令”，并落实到自己的工作中去，树立高尚的师德。通过学习，我能在各方面严格要求自己，努力地提高自己的师德修养，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育工作方面。
这学期，本人担任四年级语文教学工作。在教学中，我能自觉做到认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力，努力提高学生的语文素养。严格执行“日练周测单元过关月考”制度，用错题集来订正学生的错误。圆满地完成了教学任务。
三、德育活动方面。
四、校务工作方面。
本学年，我担任仪器室管理工作，多次成功地完成领导布置的任务。
作为一名教师，不仅需要努力地工作，更需要积极参加素质教育的实践，不断地学习，不断的更新教育理念，不断的提高自己，这样才能给予下一代更好的教育!
教务工作总结汇报篇十一
党的宗旨，在我的学习生活中，我也曾接触过这样的概念。在高中的政治课程中，我们简单的了解过这方面的知识，但当时都是作为一种课程内容区学习，觉得它距离我自己的生活很遥远，也以为自己不会与它有更深刻的关系。而现在，我成为了一名入党积极分子，参加学院入党积极分子培训课程，我有了一个要成为一名中国共产党员的目标，所以，“党的宗旨”这个概念，将在今后的日子里，成为我学习和践行的重要指导思想。
党的宗旨的内容：“全心全意为人民服务”，这是中国共产党在长期的工作实践和理论实践中所确立下来的宗旨，这简单的九个字，说的是党和人民之间鱼水般的情谊和党坚定不移的目标。从建党之初到成为中国的执政党，从上世纪二十年代到新世纪，我们党用自己的行动践行着自己的宗旨，时刻以人民群众的利益为最高目标，以服务人民为己任。回想我们的历史，有多少优秀的共产党员时时刻刻在履行着自己的责任，用尽自己的全力去切实为人民服务，甚至付出宝贵的生命。我们的敬爱的周，为国家的建设，人民的幸福，呕心沥血，鞠躬尽瘁;人民的好干部焦裕禄，带领兰考人民抗击风沙，治理盐碱地，直到生命的最后一刻也不忘记自己的职责;勇敢的援藏干部孔繁森，去到最艰苦的地方，把党的温暖带到世界屋脊，为高寒缺氧的青藏高原送去温暖的抚慰......还有许许多多富有奉献精神的共产党员，在自己的工作岗位上，做好自己的本职工作，心中装着人民，时刻为人民着想，他们是党优秀的儿女，是我们学习的楷模。
我作为一个大学生要践行党的宗旨，会努力做到对同学极端热忱，在平时学习，生活，工作中，就要吃苦在前，享乐在后，集体的事在前，个人的事在后，对老师分配的工作按时完成，时刻关心同学，为同学谋利益，处理好集体利益与个人利益的关系，这本身也是我党宗旨在大学生身上的具体体现。在个人利益与集体利益发生矛盾的时候，毫不犹豫地以个人利益服从集体利益，武汉大学赵小婷同学在支教的路上，牺牲了自己年轻的生命，这种自觉奉献的精神受到了大家的敬仰，这种牺牲个人利益，为人民服务的行为也是我党宗旨的具体体现。
我们大学生在学习书本知识的同时，积极参加社会实践，通过接触社会，深入实际，把所学的知识和社会需求自觉的结合起来，提高观察问题，分析问题，研究问题和解决问题的能力。特别要注重创新能力和创造能力的培养，在实际的学习和工作中不断践行全心全意为人民服务的宗旨。我们入党积极分子更要时刻牢记党的宗旨，谨记“全心全意为人民服务”才是符合党和群众利益的行为。党的宗旨是魂，但实践是根本，因此，作为入党积极分子，作为当代大学生，我们要在不断加强自身素质修养的同时，以“全心全意为人民服务”为人生信条，向前辈们学习，努力向优秀党员看齐。把一生的奋斗目标放高放远，学好真本领，真正做到全心全意为人民服务，努力为我们党和人民多做贡献，从而，为国家和社会服务。
我知道，要成为一名优秀的党员，就必须将“全心全意为人民服务”作为基点，身行体践，继承老一辈优秀务实的党员的优良传统作风，并加以发扬光大，为人民，为社会创造更多的物质财富，让人民群众的幸福感不断升温。让他们感到，不管何时何地，中国共产党都是其坚强的后盾。
我相信，我们的党在这样正确的宗旨的指导下，并且一如既往的践行着这样的宗旨，我们的社会主义建设会获得更伟大的成功，人民的生活也会更加美好。
请党组织考验我吧!
教务工作总结汇报篇十二
20，风起云涌，激荡人心；2008年，大喜大悲，色彩斑斓！这一年对于中国乃至全世界来说注定是不平凡的，对于我个人而言同样具有极为重要的意义，5月份进入华中营销中心工作使我个人的成长更为迅速，近八个月的工作历程，对我后期的发展极为关键。
回望2008年，有太多的收获，也有太多的波澜；展望，充满期待，也充满挑战！全新的20已经来临，现就的工作进行总结汇报，并对的工作进行规划展望。
一、概述。
2008年1-4月在长沙分公司任业务助理一职，协助操作长沙通程系统的业务，历经了前期的磨合，年初已经能够独立开展各项业务工作，工作深入到单店管理、直销员团队的管理等方面。2008年5月到华中营销中心工作，主要负责区域各种数据分析、分公司业绩跟踪、分公司库存管理等工作。进入区域工作后，我很快适应并熟悉了新的工作环境，目前已经熟悉掌握区域的各项业务技能，并能积极主动探索更为高效的工作方法，提高工作效率，提升工作质量。
二、快速实现角色转换，适应并熟悉新工作环境。
2008年5月12日开始在华中区域工作，从分公司的业务岗位到区域的准管理岗位，工作性质发生了质的变化，首先需要做的是实现角色的快速转换，适应并熟悉新的工作环境、工作内容。得益于各位领导以及同事的精心指导，加上工作内容与自己兴趣相吻合，我很快在短时间里适应了新的工作环境，熟悉了区域的日常工作，紧接着逐渐加强了与工作对口的分公司同事的沟通交流，使得各项工作开展非常顺利。
三、完善数据分析体系，提供更加直观准确的数据支持。
数据分析是市场营销极为重要的工作内容之一，目前区域主要关注的数据有中怡康采点数据、重要节假日零售数据、分公司当日结算数据、分公司任务完成进度、分公司进销存评估数据等。从2008年5月开始负责数据分析方面的工作以来，一方面在原有基础上改进了各种数据分析模板，使数据分析更加直观，另一方面新增数据分析模板，完善原有数据分析体系，使数据分析更加全面，为区域、分公司决策提供更为直观、有效的数据支持。目前已经形成了较全面的以日常业绩跟踪、零售市场竞争力分析、销售结构分析、产品进销存管理为一体的综合性数据分析体系。
四、加强与业务骨干的沟通交流，密切跟踪分公司业绩。
作为日常工作之一，区域紧密跟踪分公司的业绩完成进度，每天对各分公司的业绩完成情况、当天的结算情况进行对比分析并进行通报，每周对各分公司重点考核机型的完成情况进行对比分析并进行通报，让各分公司及时掌握自己目前的任务完成进度，并针对性地适时调整销售政策。
根据分公司最近的结算业绩情况，不定期与分公司业务人员沟通交流，了解分公司目前的状况，在督促落后分公司加紧结算的同时，也与相关人员交流兄弟分公司在某些方面的经验，确实发挥区域的桥梁作用。
五、加强库存监控，协助分公司对库存进行有效管理。
目前华中区域的crt产品周转率非常低，而平板产品却因货源不足而长期处于紧缺状态，尤其是在旺季时表现更为明显。针对目前这种现状，一方面加强区域对分公司的'库存监控，不定期分析各分公司库存情况，发现周转较慢的机型不断提醒计划员、业务人员与领导沟通加速清理，发现货源严重紧张的分公司，立即与相关人员沟通了解情况，必要时站在区域角度与总部、基地领导沟通请求货源支持；另一方面，通过对库存数据定期通报来督促分公司关注库存的周转。目前每周对分公司的退市机型的清理情况进行通报，每月封帐完即对各分公司近三个月的库存周转进行通报，并对库存较大的退市机型或周转较慢的机型特别标记，要求分公司引起重视。
六、协助分公司开展大型促销活动。
从6月份开始，区域内所有分公司陆续开展了奥运冠军签名售机或总经理签名售机等大型促销活动，我前往参加了合肥、武汉、长沙、衡阳等分公司的签售活动，与分公司同事一起布置现场，活动当天协助维持现场秩序、协助奥运冠军给消费者签名等细节工作，确保每一次活动的顺利开展。
七、落实事业部相关工作，发挥区域在分公司与总部之间的桥梁作用。
7月至8月期间，根据事业部部署，督促区域内十个分公司对地县市场进行拉网式调研，再一次全面盘点了各分公司的网点情况，为分公司下一步的网络建设、为事业部的正确决策提供了必要的依据。11月份，面对平板价格下跌的市场现状，为迅速抢占地县市场的平板份额，对各分公司的平板下乡门店改造情况、小平板出样情况进行抽样检查，有效推动了分公司在地县市场的平板出样以及门店的改造进度。
在华中营销中心工作的八个月间，我在各种各样的经历过程中不断成长：在数据分析中不断创新探索更佳的分析方法，不断提高自己的分析能力；在与分公司领导及业务骨干的沟通中不断提高自己的业务技能、沟通技巧；在开展促销活动时不断积累组织经验、提高协调处理突发事件的能力；在检查工作不断提高自己发现问题、解决问题的能力等。
纵观过去八个月间的工作，也存在一些不足之处。首先自己做事情还不够细心，偶尔还会在工作中出现数据上的差错；其次，对地县市场业务技能的欠缺，一定程度上影响自己与经办业务人员沟通的质量；再次，与总部和基地领导、同事的沟通还不够，目前基本上仅限于在货源问题上的沟通，进一步加强与他们的沟通将更有利于今后工作的开展。
第二部分2009年工作规划与展望。
一、2009年工作规划。
1，发挥自己的优势，继续做好数据分析工作。
目前区域的数据分析模板能够比较全面地分析分公司层面的零售、结算、库存等各类数据，但是还存在两个局限：第一，目前的数据分析很少深入到单个分公司的综合性分析，如对某个分公司发综合通报，涉及的数据较多，所以整理数据花费很多时间，后期拟逐步整理形成系统的综合通报数据分析；第二，目前的数据分析体系还不能与财务数据有效结合，在关注结算、销售数据的同时忽略了财务状况，不能有效监控分公司的经营质量，今后将加大对这一方面工作的关注。
2，更加全面接触区域的工作，全面了解区域、分公司的运作模式。
到区域工作已经近八个月，目前基本掌握了区域的日常工作，接下来将尝试更加深入接触区域的工作，如分公司资源的管理、分公司管理报表的分析等。
3，加强与业务骨干的交流，学习他们的优秀经验，不断提高自己的业务技能。
鉴于本人的业务经验尚欠缺，在新的一年中也会加强与分公司领导、业务骨干等的交流，一方面可以更加全面掌握分公司的信息，以更好地开展区域的工作，另一方面也在交流过程中向他们学习经验，提升自己的业务技能，加快自己的成长速度。
4，关注新员工的培训，储备优秀的后备人才。
区域新来一位同事，在接下来1-2个月间，全力指导她的工作，力争在最短时间内让她熟悉并能独立做好区域的日常工作，为区域储备优秀的后备人才。
二、个人发展展望。
对于个人在2009年的发展规划，首先是继续做好目前的本职工作，更加熟悉区域的各项工作，同时加深与分公司领导的沟通交流，为自己后期的发展打下坚实的基础；其次是希望能在不同岗位上锻炼自己，一方面能让自己面对不同的人，接触不同的工作，有利于提高自己的综合能力，另一方面也能让自己时刻保持最大的热情，每天都朝着新目标而全力奋斗！
教务工作总结汇报篇十三
还没有来得及揣摩自己在这一年中的所有得失，20x年已经领近尾声，细细回首这一年走过的路，虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。我想，20x年是我工作旅程中的转折一年，在这一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考。我想，这是喜悦和汗水并存的一年，也是充满了机遇和挑战的一年。
自从担任公司项目工程售前技术工程师以来，我的主要工作是为行业部门以及其他业务部门的同事编写项目设计方案、项目施工组织方案，以及就公司现有资源产品整合起来编写解决方案。记得过去一年最开始独立接受项目派单时，我几乎不太能够理解项目售前的含义，更不了解应该如何去把项目售前的工作开展实施，而是过多的依赖于抄袭现场的方案，在一些项目关键点部分处理得不够理想，过于理论化，导致与实际脱节。
通过几次不太成功的案例锻炼之后，慢慢的我也开始形成一套适用于自己成长的思维模式，并摸索出一些相似领域、固定产品的处理办法。但是回过头来看，那段时期的方案编写也存在许多的不足，体现在对于项目建设的需求经常只顾眼前的形势直奔主题，阐述完功能产品的适用性，能够如何满足客户需求即可，但是却忽略了未来客户发展所带来的变化与扩展，对项目的把握不够全面，毕竟系统集成涉及的领域众多，涵盖的技术面较广，这种着眼现在直奔主题的处理方式也折射出了自己知识面狭小的事实。
系统集成方案写好，才能真正让客户满意，而我也必须在具备这样全局把控的思维能力，再加上知识的不断积累，才能成长为一名合格的售前工程师。
教务工作总结汇报篇十四
上周原则上已确定综合部的岗位职能配置，本周结合岗位分析，基本理顺工作思路，主要从制度建设方面推进管理工作。
1、完成《行文流程及管理办法》的起草工作。
公文资料是公司在管理活动或处理经营活动中产生的，按照严格的、法定的生效程序和规范的格式制定的具有传递信息和记录事务作用的载体。因综合部的文书档案专业知识结构面不足，直接影响了办文质量和档案室的存（备）查效率。对此，拟稿《行文流程及管理办法》，规范公司各种文件的起草、签发和管理流程，做到政令畅通，令行禁止，正确指导公司的各项工作。
2、完成《印信管理制度》的起草工作。
印信是公司的象征，也是份责任。前期，管章和用章方面欠缺规范，只重视完成任务，忽略责任分担。对此，拟稿《印信管理制度》，达到有效维护公司利益的目的。
3、完成《经理办公会议议事制度》的起草工作。
5月3日，杨董强调定期召开经理办公会议是必要且迫切之需。就公司当前的发展阶段，经营运作的阶段性计划及相关的策略以及经营管理中出现的较大问题都需要集思广益。对此，拟稿《经理办公会议议事制度》，促进公司经理层相互沟通、加强配合、协助公司领导科学决策。
综合部。
2013年5月19日。
教务工作总结汇报篇十五
按照省、市委关于换届工作的安排和部署，根据《中共市委关于认真做好乡镇党委和人大、政府领导班子换届工作的实施意见》(委发〔xx〕24号)、中共xx市纪律检查委员会、中共xx市委组织部《关于印发的通知》(广委组〔xx〕28号)等相关文件精神，我乡党委高度重视，精心组织，严肃换届纪律，努力营造风清气正的换届环境，不断提高选人用人公信度，确保换届工作顺利进行。现将我乡本阶段换届工作情况汇报如下：
乡党委高度重视此次换届工作，及时召开党委会讨论研究换届工作有关事项，安排制定换届工作方案，迅速成立以乡党委书记为组长的换届工作领导小组，健全相关工作机构，领导小组下设代表选举工作组、纪律督查工作组、宣传工作组、综合协调工作组，专门负责换届选举各阶段具体工作。同时，乡党政领导带头进行表态承诺，纷纷表示将严守换届纪律，切实营造风清气正的换届环境。
乡党委领导班子换届工作始终坚持以邓--理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观及xx大、xx届三中、四中、五中全会及省委九届八次全会精神，遵循党章和党内有关规定，坚持干部队伍“四化”方针和德才兼备、以德为先的用人标准，努力把乡领导班子建设成为坚定贯彻党的理论和路线方针政策、善于领导科学发展的坚强领导集体，为推进“两个加快”和新农村建设，实现我乡“xx”发展目标提供思想、政治和组织保证。
通过张贴标语、悬挂条幅、设立展板、播放广播、制定简报等多种形式，使换届工作纪律宣传进机关、进社区、进村社，使广大干部群众知晓，使广大党员干部带头遵规守纪，不越“红线”，带头抵制不正之风，在全乡上下营造出了风清气正的换届环境。同时切实做好正面宣传引导工作，加大了对本地发展成就、先进基层党组织和优秀共产党员先进事迹的宣传力度，引导广大党员干部立足本职创先进，履职尽责争优秀，为换届选举营造出了良好的氛围。此次换届选举我乡共张贴标语50余张，悬挂条幅20余条，设立展板5处，上报信息、简报5条。
一是认真开展严肃换届纪律专题学习。通过召开乡党委扩大会、乡机关干部工作会、年轻干部座谈会等渠道让党员干部深入学习领会中央和省、市委关于换届工作的文件和会议精神，进一步统一思想、提高认识，确保“5个严禁、17个不准和5个一律”换届纪律知晓率达100%。
二是制作《xx乡换届选举工作笔记本》，保证乡机关干部人手一本，及时记录换届选举相关会议内容及学习成果，确保严肃换届纪律的有关精神传达到每一位党员干部及换届有关的所有人员，实现全覆盖。
三是通过召开换届选举动员会，让参会的党代表、人大代表、村民代表、居民代表深入学习、领会中央和省、市委关于严肃换届纪律的一系列文件和会议精神，增强了严肃换届纪律、确保换届工作风清气正的自觉性和坚定性，为全面做好换届工作奠定了坚实的.思想基础。
“发扬好民主、产生好代表、选出好班子”是本次换届的根本任务，也是创造风清气正换届环境的重要抓手。在换届选举过程中，我乡始终按照相关程序开展工作，严明纪律，警示在前，及时召开全乡换届工作动员大会，确保换届工作顺利推进。在召开民主测评和民主推荐会过程中，分别设立一个等候室及五个谈话室，每个谈话室配备一名联络员负责人员协调，确保谈话过程有序进行。至5月26日，xx乡召开的领导班子换届民主测评暨民主推荐会已顺利结束。
今年是实施“xx”规划的开局之年，是我乡经济跨越发展的关键之年，也是集中换届之年。搞好新一轮换届，选好干部、配强班子，对促进跨越发展，乃至“xx”时期的持续健康发展至关重要。搞好这次党委换届，是我们xx乡全体党员政治生活中的一件大事，党委换届时间紧、担子重、责任大，既是对我们的政治考验，也是对党委和各支部能力、水平、执政的考验，更是对党员开展创先争优活动成果的一次检验。
在接下来的换届工作中，我们将进一步担负起岗位职责，高质量、高效率地完成好各项工作任务，把广大党员和群众的思想统一到党委换届工作上来，统一到富民强乡的目标上来，引导到发展经济、维护稳定上来。通过党委换届带动经济发展，让群众得到实惠。同时，认真履行我乡党委职责，搞好组织协调，主动加强与市委督导组、市委考察组的沟通合作，配合好督察和考察工作，认真贯彻落实各项监督措施，注重人民群众的满意程度，进一步增强责任感和紧迫感。切实做到思想不乱、工作不松、力度不减、发展不慢、人心不散，确保换届环境风清气正，确保换届工作圆满完成。
市物价局：
2016年上半年，我县按照省、市发改工作会议和县委经济工作会议安排部署，以《中国共产党中央国务院关于推进价格机制改革的若干意见》为指导，认真落实稳增长、控物价、调结构、惠民生、促和谐等价格调控政策，加快价格改革步伐，提升价格管理水平，为全县经济社会发展创造良好的环境。现将主要工作报告如下：
一是严格落实价格调控联席会议制度。坚持定期召开价格调控部门联席会议，协调督促财政、农牧、人社、交通、粮食等各职能部门，认真落实各项综合调控措施，确保我县居民消费价格总水平控制在3.0%以内的目标。
二是积极督促落实蔬菜气调库建设项目。通过我局的协调，该项目已经县政府第四次项目管理联席会议审查通过，办理了规划选址意见书、用地预审意见、环保批复、社会稳定风险分析评估报告、节能审查意见等项目审批前置性手续。目前，完成土地征用手续，开工建设。
三是继续加强农副产品直销店管理。今年以来，我局继续加强城区蔬菜直销店日常运营监管，增加补助经费。6月初召开了城区农副产品直销店(超市)负责人会议，对半年考核工作进行了通报，对各直销店存在的问题要求限期整改。各蔬菜直销店累计向城区居民销售蔬菜180吨，减少群众支出4万多元。按照省、市关于停征价格调节基金的有关政策规定，2月份起停征了价格调节基金。
一是完成价费管理"三项目录清单".为深入贯彻落实省、市推进减政放权，放管结合，转变政府职能的精神，大力推进价格行政审批改革和三项目录清单管理。按照省发改委《甘肃省定价目录》的定价权限和价格审批"接、管、放"的要求，结合年度行政事业性收费情况报告，编制了《2016年度行政事业性收费目录》，清理出9项《县级政府定价目录清单》和3项《县级政府定价的涉企经营服务收费目录清单》。通过集中对2000-2015年以来县级审批的价格收费文件进行清理，清理出与现行法规政策不相适应的价格收费审批文件10份，下发通知宣布废止，并在政务网站进行了公示，接受社会监督。
二是强化重点行业价费监管。为进一步全面提升物业管理水平，了解居民住宅物业管理服务与收费情况，我局会同县公用事业管理局下发文件，对全县有资质的6家物业企业开展调查了解。根据《甘肃省取水许可和水资源费征收管理办法》(省政府令第110号令)，经汇报县政府同意，对城区水资源费由0.15元/立方米调整为0.20元/立方米。
三是切实加强价费公示管理。对城区文化广场的大型涉农收费公示牌和水洛镇政府机关院内的收费公示牌重新进行更换和变更，对关系民生的民政、公安、教育、国土、水务、电力、建设、广电等8个部门36项收费项目标准进行公示。并督促各专业市场和居民小区公示相关的收费项目、标准和依据，有效地维护了广大群众的知情权、参与权和监督权。
一是开展好价格专项检查。联合县旅游局下发文件开展景区门票专项检查，督促景区实行票价公示，贯彻落实景区门票价格减免、优惠政策，维护消费者合法权益，优化旅游环境。按照市局安排，开展了农资、电信行业专项检查。继续开展了教育收费专项检查，通过检查，对xx一种违规向学生收取201280.00元借读费和择校费行为，责令学校全部退还学生。近期对药品经营企业、医疗机构的药品价格专项检查全面进行了部署安排，目前，此项工作正在有序开展。
二是认真开展节假日市场专项检查。在"元旦"、"春节" "五一"期间，认真安排部署市场专项检查，加强对超市和农贸市场的巡查，对城区内的万家和等6家大型超市、蔬菜批发大市场、汽车东站和南站的价格执行情况进行了检查，发放各类提醒告诫书，督促经营者规范价格行为，诚信经营。
三是认真做好价格举报工作。今年以来共受理出租车、物业等方面价格举报咨询案件 15起。成功调解了xx县明煌汽修厂多收消费者车辆维修费问题，退还车主2000元费用，并责令该厂对修理费标准明码标价，诚信经营。
四是积极推进价格诚信建设。为提高经营者的价格诚信意识，维护消费者合法的价格权益，充分发挥"价格诚信单位"在社会诚信体系建设方面的示范引导作用。今年"3.15消费者权益日",对评选出的2015年度价格诚信单位xx县鸿晟电器销售有限公司、xx县红娟干果店进行了命名表彰。
一是积极开展价格认证服务。我局组织相关人员认真学习《价格认定行为规范》，并于7月1日正式启动新的《价格认定文书格式规范》。认真贯彻落实《甘肃省涉案财物价格鉴定条例》，注重评估程序和案卷规范化管理，上半年共受理价格鉴定36 件，鉴定标的额62万元，有效维护了社会稳定，为司法、行政机关办案提供了准确的价格依据。
二是做好农产品成本调查工作。上半年以来，为了保证农产品成本调查工作的质量，对12户调查户进行业务培训，按照记帐质量兑现补助资金，提高了农调户的工作积极性。完成了2016年农民种植意向、农民存售粮、农民生产资料购买、生猪成本等调查报告。
三是价格监测预警工作。上半年，根据价格监测工作需要和市局工作要求，拓宽监测范围，将商品房、苹果和药品价格纳入监测范围，对原有的价格监测网点作了进一步调整。累计完成国家《畜禽产品价格监测报表制度》报表24期，《重要涉农价格和收费监测报告制度》报表24期，《生猪出场价格和玉米批发价格监测报表》24期。加强和改进价格宣传工作，通过甘价网、县政府网站和自办《xx物价》简报，发布信息7期(次)，对生猪、鸡蛋等大宗农副产品和蔬菜价格的波动进行预警，收到较好的效果。
一是深入开展"两学一做",抓好干部队伍建设。按照 "两学一做"学习教育工作要求，引导全体党员进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确的政治方向。要求每个党员从现在做起，从小事做起，着力打造阳光物价、法治物价、诚信物价、廉洁物价、便民物价、效能物价，达到替民解难、帮民脱困，让各项工作过得硬。组织干部职工继续学习《中国共产党中央国务院关于推进价格机制改革的若干意见》，明确深化价格改革的新路线图，为今后做好价格工作明确了方向。
二是继续加强行政执法能力建设。加强政治理论学习，提高政治理论水平，积极参加上级价格部门开展的各种业务知识培训、学习。开展《甘肃省定价目录》、《甘肃省价格管理条例》、和《价格违法行为行政程序规定》等价格法律法规知识的集中学习，提高工作人员政治理论水平和业务工作能力，进一步增强行政执行意识，认真落实行政处罚自由裁量权规定。
上半年，虽然我们做了一定工作，但同市局和县委、县政府的要求相比，还存在很多不足和距离。下半年，我们按照市上考核办法要求，重点抓好以下几个方面的工作：
一是继续稳妥地做好资源性价格改革工作。全面落实国家、省上价格改革政策。按照改革进度要求，年内开征城区污水处理费，并将现行征收标准调整至国家规定的幅度。督促天然气公司尽快实施居民生活用气通气前的各种验收评估工作，为天然气阶梯气价制定做好准备工作。适时开展农村群众用水水表改造后"两部制"水价执行情况的调查，适时调整水价政策。
二是管好现有政府定价项目，做好收费行为事前事中事后监管。要严格按照《甘肃省定价目录》规定，管好县级政府定价范围内的价费事项，做到不越位，不缺位。对国家、省上要求放开的，要坚决放开，不擅自设立《目录》外的价格收费审批事项。依法建立健全各项价格收费管理制度，加强对放开的价格审批事项的事中事后监管。完善收费单位收费公示的常态机制和收费动态评价机制，接受社会监督，防范乱收费行为反弹。
三是努力适应新形势，强化价格监管。进一步转变监管理念，创新监管方式，运用好价格调控联席会议制度等制度。重点完善"网格化"监管措施，突出重点，集中力量查处价格欺诈等不正当价格行为，切实维护公平有序的市场价格秩序。做好重要节假日和自然灾害、突发事件等敏感时段的市场价格监管，完善应急处置机制，确保生活必需品的价格秩序稳定。
针对市场上普遍存在的虚构原价、虚假打折等价格欺诈行为，分行业组织开展专项整治。对教育收费、药品和医疗服务价格检查。对水、电、气等能源资源以及放开的物业收费、停车费等收费行为进行监管。不断建立健全"12358"价格举报电话工作责任制，规范和优化举报办理流程，做到专人接听、有查处记录、有结果答复，查处答复率要达100%.
教务工作总结汇报篇十六
--月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下：
一、虚心学习，努力工作。
1、在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
2、注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
3、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。
1、主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。
2、--周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。
3通过--公司介绍，认识高--公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。
三、主要经验和收获。
在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
2、只有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。
3、只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。
4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
5、要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。
1、开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。
2、经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简单中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
3、在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。
4、在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
5、回顾这个月的自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
五、要定期召开工作会议。
兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
六、存在的不足。
1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。
2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的情绪，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。
3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。
4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。
5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
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