方案是根据特定目标而制定的一项计划，我们需要有一个明确的方案来推动工作的进展。方案的可持续性是制定方案时需要关注并考虑到的因素之一，我们要确保方案的长期有效性。方案范例只是一个起点，我们需要根据实际情况进行调整和优化。
辅导班策划方案篇一
xx辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20xx年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：
1、市场环境分析：
近年来人们的生活水平得到了很大的提升，xx市各地居民经济能力上升，对教育的'关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2、消费者分析：
xx教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30—40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。
3、竞争对手分析：
xx的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生册送给同学们留作纪念；
4、地点为大药房门口，同时这里也设为招生报名地点。
培训生活结束了，也该是放松放松的时候了，可由老师组织带领去附近进行野炊，如有意愿者，可以邀请家长参加。
1、宣传海报：30/张2张共：2x30=60元。
2、宣传单：0.5元/张初步预计100张共：100x0.5=50元。
3、租教室：500元。
4、买资料：200元。
5、教学用品：40元。
6、奖品：100元。
7、联系家长、招生话费：80元。
8、租车：300元。
1、按比例分配，即按劳分配，教学占总剩余的70%，宣传、招生、管理占30%。这里参与教学的两人（向才红、王清旭），每人分配总剩余的35%。参与宣传、招生、管理的两人（卢梦媛、王清旭），每人分配总剩余的15%。
2、按照《工资分配1》的计算方法，向才红最后分配所得到的工资为总剩余额的35%，卢梦媛最后分配所得到的工资为总剩余额的15%，王清旭最后分配所得到的工资为总剩余额的50%。
3、总剩余额的界定=总收入额-110元（宣传招生所用海报、宣传单费用）-500元（租用教室费用）-300元（租车费用）-200元（买资料费用）-200元（买资料费用）-40元（教学用品费用）-100元（买奖品费用）-80元（联系家长费用）-600元（每个人200元的生活费）-200元（英语老师车费）。
4、英语老师的车费给予报销200元。
5、补课期间每个人发放200元生活费。
辅导班策划方案篇二
培训对象：三至九年级学生。
变现状的学员。课程设置。
辅导形式：根据学员特点及需求定制个性化辅导方案，由教师进行一对一辅导。
辅导科目：语文、数学、英语、物理、化学辅导类型：
个性化：专业入学测试，量身打造教学方案；一对一精品辅导，学习顾问全程跟踪。
人员配备：中心主任2人咨询顾问3-5人全职教师5人办公配备。
办公室、咨询、接待室1间。
小型教室3-5间（每间在30平米左右）。
办公桌椅2套（也可根据房屋和需要实际需要设计）电脑：台式机1台，笔记本2台。
移动黑板：5块。
电话：1部。
档案柜：1个。
姓名：汪录军。
包兴忠。
电话：***。
***。
辅导班策划方案篇三
各个层次的中小学生。
英语，数学，物理，化学
1、生源较多较集中的地区。
2、附近有学校，便于设点的地区。
3、交通方便的地区。
1、到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。
2、派相关人员张贴广告宣传单。
3、在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。
4、如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。
1、报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。
2、在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
3、票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。
受成本影响，大多数教师应由大学生担当，但应注意区别选择。
1、最好能租借正规学校的教室。
2、可租借大中专院校、民营学校的教室。
3、也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
1、教学方式基本模式仿照中小学校。
2、并采取多种方式相结合。
3、要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。
4、在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。
5、培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。
1、负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。
2、要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。
3、负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。
4、负责人已决定的事情，员工应积极执行。
5、每天清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。
1、对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。
2、整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。
1、到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。
2、进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。
辅导班策划方案篇四
各个层次的中小学生。
英语，数学，物理，化学
1.生源较多较集中的地区。 2.附近有学校，便于设点的地区。 3.交通方便的地区。
1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。 2. 派相关人员张贴广告宣传单。
3. 在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。 4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。
1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。 2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。
1.受成本影响，大多数教师应由大学生担当，但应注意区别选择。
1.最好能租借正规学校的教室。 2.可租借大中专院校、民营学校的教室。
3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
1.教学方式基本模式仿照中小学校。 2.并采取多种方式相结合。
3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。 3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。
4.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。
1.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。
2.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。
3.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。 4.负责人已决定的事情，员工应积极执行。
5.每天清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。
教师聘用费： 教室租赁费：
宣传单、海报、横幅等宣传费： 办公用品： 交通费： 应酬费： 总计：
1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。
2． 整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。
1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。 2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。
补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造正规化、专业化
的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来。
招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。
学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现我们负责任的一面。为我们的发展及以后的培训打好群众基础！
20xx年11月12日
辅导班策划方案篇五
2016年元旦即将到来，为弘扬健康向上的精神风貌，提高学生的综合素质，进一步加强校园文化建设，大力推进素质教育，加强团队文化建设，充分发挥文化育人的作用，促进学生行为习惯养成。经学校研究决定，于2016年元旦到来临之际，举行系列活动，特制定此活动方案。
“和谐奋进、畅想未来”
：2015年12月28日低年级部，29日中年级部，30日高年级部（初定）。
：多功能教室。
1、参与人员：全体师生。
2、节目内容及形式。
（1）节目内容健康向上、具有时代性和校园特点，健康性、思想性与艺术性统一；节目要体现集体力量，尽可能让更多的学生参与，不提倡“个人秀”。
（2）节目形式：
（1）舞蹈：独舞、双人舞、群体舞。
（2）歌曲：独唱、对唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。
（3）戏曲类：表演形式不限。
（4）相声、小品。（贴近学生生活，具有一定的教育意义）。
（5）时装表演。
（6）乐器演奏。
（7）配乐诗朗诵。
（8）其他形式（请各级部主任和班主任结合年级学生实际，确定本年级节目形式和内容）。
3、活动筹备：
第一阶段（2015年12月2日）：下发活动通知，征集节目。
1、各班接到通知后应高度重视，广泛宣传，发动学生积极参与，落实参赛节目并组织排练，做好汇演准备工作。
第二阶段（2015年12月20日—26日）：各级部进行学生节目的选拔、训练工作。
1、各级部、各班级在12月27日上午将参加汇演的节目单报少工部。
2、选拔、确定节目主持人并进行培训。
第三阶段（2015年12月28、29、30日下午第一节开始）：按低中高年级顺序举行庆元旦文艺汇演。
1、各级部适当布置多功能教室，安排各班级教室、黑板报，营造节日气氛。
2、各级部任课教师参加所任级部和班级的汇演活动。
1、“庆祝元旦，展望新一年”主题手抄报评选。
四至六年级每班上交15份手抄报；一、二年级每班上交15份绘画手抄报。请各班级于12月30日上午交少工部。
2、庆元旦，硬笔书法作品展评。
同年级班主任共同确定书写内容（比如同一首古诗或同一篇短文等），先在班级内评选出10名优胜学生，再推荐5名学生参加学校评选。请各班主任将10名优胜学生名单及推荐的5名学生的作品于12月30日上交少工部。
1、各班主任要严密组织，严防安全事故的发生。
2、厉行节约，不得借汇演名义要求学生购买彩带、贺卡等物品。
3、各班主任要积极指导和帮助学生。为学生提供伴奏曲、视频资源等，指导学生排练，提高节目质量。
4、艺体教师按所任课年级，负责总体指导各班级节目训练。
5、学校届时将实地查看各级部汇演情况，按节目单随机抽取验收节目质量，并组织有关人员打分，计入本学期班主任考核。
6、活动结束后，各级部将多功能教室卫生整理干净。
7、各班级在级部汇演后回教室组织班级汇演。
辅导班策划方案篇六
5月25日下午，海口市教育局召开__年秋季中小学招生工作会议，会上公布了《__年秋季海口市中等学校招生工作方案》。今年中考将于6月25日-27日举行，海口仍采用考后估分填报志愿的方式。考生若想报考海南中学、海南华侨中学等省一级学校，中考各科需均达到c等以上，综合素质达到b等以上。
海口市中考报名条件：
1.具有海口市常住户籍的应、往届初中毕业生和具有同等学力的社会青年，均可在海口市报名参加学业水平考试。
2.在海口市就读的海南省其他市县户籍应届初中毕业生，在海口市学籍所在学校报名并参加学业水平考试。
3.户籍不在海口市，但在海口市应届初中毕业的驻琼部队现役军人子女、归侨、归侨子女(不含侨眷子女)及持有一年以上居住证的华侨学生、港澳台籍学生、外国籍学生，可以报名参加学业水平考试。
4.户籍不在海南省而在海口市初三年级就读满一年的应届毕业生，其法定监护人为在海口市就业的常住人员，且具有海口市公安部门出具的居住证件，可以在海口市学籍所在学校报名并参加学业水平考试。
5.已在各类高级中等学校(中等职业学校、普通高中)和高等学校(五年一贯制学生)注册并建立学籍的学生不得报名。
据悉，3月1日前，省中招办从全国中小学生学籍信息管理系统中将全省初三年级学生信息统一导入省中招系统，并自动生成考生准考证号。4月11日-15日，具有海口市常住户籍的外省市回琼升学考生、往届初中毕业生、具有同等学力的社会青年等到市中招办(海口市考试中心)报名，市中招办(海口市考试中心)应当场向考生反馈准考证号等报名信息。3月8日-4月30日采集考生电子相片。
单报生4月15日在报名点(海口市考试中心)进行拍照确认身份,4月18日到海口市第二中学(海甸岛一东路)参加理化实验操作技能考查，4月19日上午在海南侨中初中部参加体育考试。
__年海口中考估分报志愿分批次录取填报时间：6月27日-7月6日中午。
据了解，今年海口仍实行考后估分网上填报志愿，填报志愿时间：6月27日-7月6日中午12:00为考生填报志愿时间;7月7日-10日中午12:00为市中招办和学校核查考生志愿信息，完善考生纸质档案和电子档案时间。
__年海口高中阶段学校招生志愿设提前批、第一批、第二批和第三批。考生可根据自己的'志向、爱好和家庭经济状况，依据录取批次，自主填报各类学校志愿。
1.提前批：中职与普通本科3+4分段培养试点班、琼台师范高等专科学校公办乡镇幼儿园定向免培生班、海南中学少数民族特招班、国兴中学少数民族特招班、海南中学中英高中课程实验班、海南华侨中学中美和中英合作实验班、北京师范大学万宁附属中学实验班、中央民族大学附属中学陵水分校皓泰圆梦创新实验班、华东师范大学第二附属中学乐东黄流中学实验班、中央民族大学附属中学。符合报考条件的考生只能选择一个学校志愿。
2.第一批：省一级学校(详情见附表)。考生只能选报一所学校。
3.第二批：经申请获批部分计划在本批次录取的省一级学校、市县(单位)重点普通高中学校、省农垦中学、农垦加来高级中学以及参照市县(单位)重点普通高中学校进行录取的其他普通高中学校。设2个志愿，每名考生只能选报2所学校。
4.第三批：有五年一贯制招生的高等学校、中高职3+2连读及中高职3+2分段培养试点班、一般普通高中学校。设3个志愿，每名考生只能选报3所学校。
5.志愿录取顺序是：先录取第一志愿，如第一志愿未录满再录取第二志愿，依此类推。
6.第一批录取学校的统招计划分两段进行录取(海口市第四中学等申请部分计划在第二批次录取的学校除外)，第一段录取的计划数为该校统招计划减去该校招生总计划5%所得部分;第二段录取统招计划的预留部分。海南中学统招计划的预留部分面向全省招生，不再分配到各市县(单位)。第一段录取后，7月29日30日上午12:00前，未被录取的考生可以修改本批次志愿。考生须在规定时间内凭准考证号和密码，上网自主修改或由学校指定专人负责修改。第二段录取时以修改后的志愿为准。未修改志愿的考生，原来所报志愿继续有效。本批次学校指标到校生的录取工作在第二段统招计划完成后进行，但申请部分计划在第二批次录取的学校，在该校统招计划全部完成后进行。
今年中考6月25日-27日举行。
据了解，今年海南中考全省统一考试时间：6月25日-27日。全省统一考试科目为语文、数学、英语(包括听力测试)、思想品德、历史、物理、化学和体育8科。考试科目成绩以学科等级和各考试学科原始分总分呈现并公布，不公布单科原始分。语文、数学、英语(包括听力测试)、思想品德、历史、物理、化学、生物、地理科目均采取实分制评卷，体育学科采取实分制换算，物理、化学实验操作技能考查直接采用等级呈现成绩。语文、数学、英语每科卷面满分1分;思想品德、历史、物理、化学每科卷面满分100分;体育科满分50分。考试科目8科满分共计810分。生物、地理的考查成绩每科满分为100分。
各学科成绩等级划分办法：语文、数学、英语、思想品德、历史、物理、化学、体育、生物、地理的考试、考查成绩均以a、b、c、d、e、f六个等级划分，其中：语文、数学、英语、思想品德、历史、物理、化学各学科成绩等级根据考试成绩从高到低以全省当年考生人数按a等级10%、b等级%、c等级30%、d等级%、e等级15%、f等级5%依次确定;生物、地理各学科成绩等级根据考查成绩从高到低以考生所在市县(单位)当年考生人数按比例依次确定，各等级人数占本市县(单位)考生总人数的比例与上述比例相同;体育考试成绩各等级按考试成绩从高到低依次确定，其中：a等45-50分，b等40-44分，c等35-39分，d等30-34分，e等-29分，f等0-19分。物理、化学实验操作技能考查成绩按a、b、c、d四个等级划分，各等级人数比例不限。
省一级学校录取条件：各科均考c等以上综合素质b等以上。
按《__年秋季海口市中等学校招生工作方案》要求，海南的省一级学校和面向全省招生的其他普通高中学校只录取各考试学科成绩均达到c等及以上、综合素质评价总等级达到b等及以上的应届初中毕业生。海口市公办一般普通高中学校录取时，要求综合素质评定等级要达到c等及以上，对考试学科等级不做限定。
普通高中学校录取时，设立最低录取控制分数线，按以下顺序录取：第一，确定各考试学科等级和综合素质评价总等级门槛;第二，比较语文、数学、英语、物理、化学、思想品德、历史、体育8科的原始分总分;第三，比较综合素质各方面评价结果;第四，如前3款不能区分，则三侨生、港澳台生优先。以上程序仍不能区分时，由招生学校根据考生的《初中学生综合素质评价报告单》和《成长记录袋》提供的材料，自主择优录取。
厅直属中学、有关高校和科研机构附属中学、海南华侨中学继续全部或部分面向全省招生;其余公办普通高中学校只在本市县(单位)范围内招生。
有海口市初中学籍且初三年级就读满一年的非本市户籍应届毕业生,报考海口市公办普通高中学校的，可报考海口市公办省一级普通高中学校招生总计划5%的公费生和一般公办普通高中学校招生总计划8%的公费生。实行单独划线，录取分数不低于本市户籍考生的录取分数线。
辅导班策划方案篇七
您是否想培养孩子学习的兴趣和解题的思维？您是否想孩子在众多学子中取得傲人的成绩？您是否想孩子在众多学子中脱颖而出？您是否想孩子在未来的道路上更加顺畅？那让您孩子到我这里来吧，是梦开始的地方。
小班化： 辅导班人数严格控制在xx人以下。xx人小班既能提供良好的课堂氛围，又能给学生更多的学习交流机会，同时老师也有有足够的精力“一对一”指导每一位学生，有助于教师精雕细刻，打造精品，培育英才。
专业化：尊重教学规律，提高教学效果；注重学生解题思维进行强化，培养学习兴趣，确保学生的`成绩有明显提高；建立《学生情况联系手册》，每天要对学生的上课情况给予家长及时的反馈，及时与家长互通信息。
系统化： 辅导班由有从事家教5年的老师辅导教学，根据学生不同学科、不同基础和学习能力强弱的差别，做到因材施教，查漏补缺，培优、补良、拔高，快速提高学生的学习能力。
第一部分：辅导学生完成学校布置的家庭作业
第二部分：课程辅导（小学全科）及课外拓展---针对学生个体，设计适合他的开拓思维的辅导学习方案。
1．绝对小班化，额满为止，绝不超员。
2．注重能力培养和教学的严谨性、针对性、实效性。
3．以教学生学习方法和培养学习兴趣为主，严禁知识灌输、死记硬背。
1、报名时间：
2、辅导时间：
3、辅导科目：
4、收费标准：请咨询
5、报名及咨询电话：
辅导班策划方案篇八
以往的辅导班不仅在教学科目上千篇1律，在宣传方式上也是墨守陈规，谈不上特色可言。无非是“小班教学，名师授课”之类的俗套，科目上也无非是“语数外”等定式科目。我们的孩子难道就只能学这些东西吗?一个暑假几十天的时间，你能奢望我们的孩子们有多大的进步吗?no!假期应该学些什么?应该在巩固课本的基础上教授孩子们一些社会常识，一些人际交往中的起码知识。锻炼孩子的领导力，培养孩子的表现欲，发现孩子的兴趣所在。鉴于此，我们的团队人员经过耐心的思考，决定开办一次“夏令营式”的辅导班。以下是我们的开办科目：
1.杂学。不拘泥于语文课本的之乎者也，内容包括：政治，经济，管理，军事，证券等一系列知识的大杂烩，让你的孩子在一个假期内能够一看到一个军人，警-察的肩章，就迅速知道他的身份地位;让你的孩子在一个假期内知道什么是封闭式基金和开放式基金，以及一系列证券投资品种，在没有踏入社会之前就培养起他的理财意念。等等一系列的实用知识，不至于变成一个只会啃书本的书呆子，同时能够在一系列的提前接触中发现自己的兴趣所在，为以后做准备。2.英语：
对于大多数孩子来说，很枯燥，我想最大原因莫过于课堂气氛的单调。我们邀请了一个活泼开朗的活宝级英语专业毕业生来授课，相信点燃你的孩子的学习激-情。3.小学奥数4.书法：
以钢笔字为主，兼学毛笔。由我们团队大佬级人物授课。个人头衔：
新乡书法协会会员。一：本次组织补习班的目的1：锻炼个人组织，领导等技能。2：
让自己早点走进社会，体验社会，顺应社会。3：赚取人生的走进部分中，小学校了解现今他们所上的课程5：
寻找上课的教材，以往中，小学期中，期末试卷(中考试卷)6：深入中，小学，人流高峰区发传单，张贴广告(借助朋友和以前老师)。
附送：
办舞蹈班的策划书的舞台表演能力，增强学生们的自信心，同时提高我们大学生责任意识和团结意识，提高班级凝聚力。
二、组织机构主办单位：怀化学院音乐系承办单位：音乐系09级舞蹈学三、晚会主题：足迹四、地点：
怀化学院西区食堂三楼五、时间：201x年10月26日下午2点半六、参加人员：
音乐系全体师生七、晚会组织一、工作人员安排(见附表)1.总导演：刘胥杉老师2.总策划：
房烁、李佩玉、朱琳琳、胡茜木3.总统筹：秦婷、黄晴4.总宣传：
赵莉敏、李源原5.总后勤：龚君宇、马媛媛6.人员协调：权益委员、心健委员、素拓委员二、节目单(详见附表)三、经费预算(详见附表)。舞蹈体验活动策划书一活动名称：河南财经政法大学舞蹈体验活动二活动目的：
随着对学生的深入了解，认为加强学生自身素养很有必要，因此为了丰富大家的课余生活，营造一个良好的学习与娱乐的综合性氛围，给大家一个提高自我与展示自我的机会，加强我校大学生的综合素质，为以后走出校门打下基矗三组织系统：
计算机与信息工程学院和软件学院学生会女生部四活动对象：河南财经政法大学全体同学五活动地点：
倾城舞蹈(文化路财经学院对面曙光医院后英娜学校二楼)六活动时间：
201x年10月23日星期六晚开始七活动安排：(1)前期安排：
首先与辅导员沟通，经学校同意后，到倾城舞蹈参观活动场地及师资情况。与倾城舞蹈协商，确定活动时间及地点。做好宣传活动，再不耽误大家学习的前提下，让大家明白学舞蹈的必要性，提高大家的积极性其次由各班班长通知各班同学报名，整理报名单，以舞种为标准安排好在协商好的时间由女生部负责人带领大家去体验舞蹈。每次提前半小时集合，统计好人员名单后出发。sala:周六、日晚7:00——9:00(20人以内)。拉丁：周一、四晚7:00——9:00(15人以内)。街舞：周日下午3:00(15人以内)。瑜伽：周三、五晚7:00——8:00(5人以内)在体验活动的过程中保证大家的安全，并由我校网络部给大家拍照留念。结束后确保大家安全返校。
(3)后期安排：
回校后登记实际参与人员的名单，整理后上交学校，加其总评分。总结此次活动的成功与不足之处，为以后活动积累经验，写好简报。
辅导班策划方案篇九
1、外场景布景：
（1）原门口挂灯笼处挂大横幅一条，用黑布作底。上写“魂系万圣夜10月31日激情派对恐怖登场”，字体极尽扭曲状，字的周围画上骷髅头、蓝眼睛、白骨滴 血等。
（2）门口制作告示牌一块，上写“未成年人或心脏病患者严禁入场”。
（3）全体外场礼宾员和保安员戴鬼面具、穿骷髅袍迎客、侍客。
（4）通道墙壁吊黑布，黑布上胡乱涂鸦，画一些鬼事物。
（5）灯光打暗，灯炮换成蓝色或者紫色。
（6）原花展用黑布画鬼遮住，原展板挂鬼面具或“魔鬼朝圣图”或万圣节整场优惠广告牌，牌周围画鬼事物。
（7）电梯口对面安排专业化妆师，戴鬼面具穿鬼袍，准备各种涂料，大镜子一面，给入场客人化妆（自愿情况下），也可客人自己化妆。
（8）电梯内布置鬼灯、白骨、蓝色和紫色灯光，吸血蜘蛛。
2、场内布置：
（1）场内边脚布置泡沫制的各种白骨，上涂红漆。
（2）各空旷处吊黑布画鬼事物及泡沫制鬼物品。
（3）所有保安人员穿鬼袍，戴鬼面具。
（4）所有楼面服务员画鬼脸。
（5）各酒吧台、栏杆处dj台挂黑布，画鬼事物。用泡沫作一些简单装饰，荧光棒、黑色或蓝色气球，气球上画鬼脸，都可以作为装饰品，用白线乱扯做蜘蛛网 。
（6）由于是鬼节party，建议灯光色称多换一些蓝色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太过明亮之处。
（7）去乡下借一些稻草，扎10个稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在场内各点。
（8）电梯门口走道上吊黑布画鬼，挂鬼灯，形成恐怖气氛。
（9）2名外国鬼（已买2套制服）满场走动，给客人分发糖果。
（10）满场挂南瓜灯或显眼处装魔球。
1、消费高的客人可赠送“立拍得”相片一张。
2、10月31日过生日的客人凭身份证可领取神秘鬼礼一份。
3、凭公司万圣节鬼面具宣传卡进场22：00前免费入场。
4、恶鬼为每个进场客人分发糖果。
5、最恐怖化妆者送大奖。
6、当晚来宾可获魔夜礼品一份，送完为止。
7、k房客人每房送称鬼灯一盏。大厅客人每台送鬼灯一盏。
8、酒吧特别献饮：“血俗光茫”“愕然销魂”。
9、所有女士进场均可领饮一杯“做鬼也风流”。
1、鬼舞及有关鬼的节目、音乐。
2、游戏节目要风趣但严谨，找一些中外著名鬼怪故事为背景，如脍炙人口的`三打白骨精、美国电影刀锋战士等作为游戏主线，两个游戏就足够了。游戏配合音 乐要仔细挑选，化妆要简洁但让人一看就知道是谁。
游戏1 三打白骨精
由主持人选出客人扮演孙悟空，持‘金箍棒’蒙眼转三圈，寻找由工作人员扮演的一位村姑、一位时尚中年妇女、一位老板中哪个是白骨精。击中任何一位都有奖，若击中‘白骨精’则中大奖。工作人员穿两套衣服，白骨精穿一套骷髅衣在里面。另外两人穿的内衣上画人的内脏。
辅导班策划方案篇十
期末将至，应广大家长的要求，立学教育机构特别针对幼儿园大班、一年级、二年级学生开设了英语口语基础班及英语口语提高班，邀请了拥有丰富经验且教学有趣的老师作为主讲嘉宾，重点结合英语的'课内外知识，提供多元化的学习内容和多样化的学习方式来激发和培养儿童学习兴趣，促使儿童建立良好的英语基础，并针对学校期末英语考试加以辅导，旨在提高孩子学习成绩，减轻家长负担。
教学目标：通过英语拼读及英语歌曲等教法来激发和培养儿童学习兴趣。
招生对象：幼儿园大班及即将升小学一年级学生。
课程安排：英语入门知识，语音拼读。
授课时间：x年6月6日(星期六)上午起，逢周六上午上课，共8课时。
收费标准：500元。
教学目标：通过英语拼读、英语歌曲及英语朗诵等建立良好的学习习惯及考前辅导。
招生对象：小学一年级学生。
课程安排：英语入门知识、语音拼读、英语歌曲、英语朗诵及考前辅导。
授课时间：x年6月3日(星期三晚)起，逢星期三晚和星期六上午授课，共16课时。
收费标准：1000元。
教学目标：巩固夯实口语基础、拓展发散英语思维、提高学生英语学习成绩和表达能力。
招生对象：小学二年级学生。
课程安排：英语入门知识，语音拼读、英语歌曲、英语朗诵、角色扮演及考前辅导。
授课时间：x年6月3日(星期三晚)起，逢星期三晚和星期六上午授课，共16课时。
收费标准：1000元。
报名时间：即日起接受报名。
授课地点：xx市沙太南路橡树园小区d2栋商铺立学教育。
辅导班策划方案篇十一
婚庆重要人员名单：
婚庆所需准备物品：
1.自己准备的物品：
行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花 (10个左右)、鞭炮(12挂)、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、电池、花(房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等)红包、司机。
2.父母和单位领导恭贺稿(专人准备)
3.婚戒
四、日程安排及人员分工：
召开婚庆委工作会议，商议婚礼具体工作安排
参会人员：
岗位职责
总管：______负责总体指挥协调及指导各项工作
总协调：______负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。
司仪：______负责主持结婚典礼及指导各项工作。
证婚人：______负责宣读结婚证书并致词
行程总管：______负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。
车辆总管： ______负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。
物品主管： ______负责工作人员用餐，和喜字婚纱海报管理。
鞭炮主管： ______负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。
酒店主管： ______负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。
接待工作： ______负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。
全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字 (席卡、布置新房、司仪礼品的'分装、厨师、礼仪人员礼品包准备 )
负责人： ________
具体工作：
辅导班策划方案篇十二
暑假将至，为了开发少儿智力及陶冶情操，丰富学生的暑假生活，培养优秀的少儿棋手苗子，特在假期开办基础班，采取小班化教学，10-15人一班，培训时间从7月4号开始至8月17号，每周二四六上课，共计20课时。
时间安排：
a班：下午1:00——2:30。
b班：下午2:45——4:15。
收费标准：
40/课，合计800元。
培训地点：
xx区路号社区服务中心x楼（庆丰桥堍）。
联系。
联系电话：邱老师。
吴江区象棋协会。
少儿象棋培训中心。
辅导班策划方案篇十三
深情相拥、真情沟通。
(一)聚会费用实行aa制，预收500元/人;来往交通费用自理，家属不得参与。
(二)坚持财务公开原则，推选两名财务管理人员负责财务管理，活动结束当天公布费用收支情况。
(三)坚持一切从俭原则，避免铺张浪费。
临翔区
20xx年4月30日—5月2日，活动时间3天。
具体日程为：
4月30日17:00前在报到
5月1日前往叫雨山野炊(统一带熟食)、聚餐(餐馆暂定)
5月2日重返…校园、聚餐(餐馆暂定)，聚餐后聚会结束。
(一)活动人员
临沧师范学校…班全体同学。
(二)联系方法
本次活动由王勇同学具体负责组织，其他同学积极参与。各县(区)各选一名联络员负责联系本县(区)同学，并在活动开始一周前将本县(区)聚会人员名单报送…同学(12345678)。
(一)安全：为安全起见，到活动区域后禁止自驾车，统一乘车。按照聚会日程安排，提高时间观念，统一进行活动。
(二)健康：主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。
(三)文明：10年大家凑在一起很不容易，要给彼此一个美好的记忆，要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的同学聚会。
辅导班策划方案篇十四
很欣喜的看到同学们对高考都有清晰地认识，同学们都有理想都有自己的奋斗目标，希望大家把理想放大，让目标清晰。
青春的成长中，不可能占有全部的快乐。你必须付出代价，才能获得旁人不会有的成就。人生过早地享受舒服和闲适，其实就是对未来幸福的透支，青春就是来吃苦的，是为未来奠基的。
这个规则最大的特点不是折磨人，而是公平。遵守这个规则，最合理的办法就是，刻苦学习，考高分，从而脱颖而出！同学们，成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成，希望大家从今天做起，为了明天开始战斗！
【班会后反思】
辅导班策划方案篇十五
书
天水师范学院学生会。
一、培训对象：
各个层次的中小学生。
二、培训科目：
英语，数学，物理，化学。
三、教学地区的选取：
1.生源较多较集中的地区。2.附近有学校，便于设点的地区。3.交通方便的地区。
四、前期宣传：
1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。2.派相关人员张贴广告宣传单。
3.在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。
五、学生报名。
1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。
六、教师招募：
1.受成本影响，大多数教师应由大学生担当，但应注意区别选择。
七、教学点教室：
1.最好能租借正规学校的教室。2.可租借大中专院校、民营学校的教室。
3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。
八、教学形式及特点：
1.教学方式基本模式仿照中小学校。2.并采取多种方式相结合。
3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。
4.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。
九、经营管理：
1.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。
2.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。
3.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。4.负责人已决定的事情，员工应积极执行。
5.每天清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。
十、经费预算：
教师聘用费：教室租赁费：
宣传单、海报、横幅等宣传费：办公用品：交通费：应酬费：总计：
十一、风险分析：
1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。
2．整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。
十二、解决方案：
1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。
补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造正规化、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来。
招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。
学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现我们负责任的一面。为我们的发展及以后的培训打好群众基础！
2012年11月12日。
辅导班策划方案篇十六
“少年智则国智，少年强则国强”!
二、创业项目。
现在社会上都流行着这样的一句话，“考考考，老师的法宝，分分分，学生的命根，抄抄抄，逼出来的绝招!”为提高考试分数，老师不顾学生的负担一味的给学生施加着压力，导致学生产生逆反心理。抄袭作业情况随处可见，这一现象在中小学生中尤其严重!由于中小学生相对来讲自制力较弱，若无正确辅导，极易陷入习惯性抄袭作业这一恶性循环中。鉴于这种情况及娄底市区的市场情况(虽然有不少教育培训机构但主要是教授各类课程，很少有专门针对作业辅导的。)，开一家以辅导学生作业为重点，着重教学生学习及解题方法提高学生综合素质的辅导班已经是大势所趋!
三、项目发展前景及市场分析。
从经济压力上来讲，娄底虽算不上是什么一线城市，但是消费水平及生存就业压力却不小。虽然这当中不乏家境殷实的家庭，但大多数家庭还是仅处于小康阶段。家长们抱着苦什么不能苦孩子，别让孩子输在起跑线上的心态。即使家境并不宽裕却任不惜花大把金钱在孩子的教育上。这无疑是加大了普通家庭的经济负担!
从学生及其家长方面看，处于中小学阶段的的学生玩性大，相对来讲自制力较弱。需要借助外力来引导他们。家长们因要忙于工作或其他应酬无暇顾及到孩子的学习，即使父母有空闲时间，但早已放下书本多年的他们也未必能教孩子!而我们的们办的辅导班不但有专业辅导老师;而且走得是平民路线，所以要价低廉，这大大减轻了普通家庭的经济负担。更重要的是我们给孩子们提供了一个学习的好地方，这里不仅有良师还有益友!
家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，为我们办辅导班有偿服务存在与发展的温床。加之我们不但有优秀的辅导老师而且走的又是平民路线，在这样的背景下，我们办的作业辅导班也就有很大的市场。
综合市场调查分析及实地考查，“精英辅导班”的建立切实可行。都说只。
有成功的团队，没有成功的个人。所以特邀三个志同道合的朋友，以股份制合资筹办这个辅导班。我们辅导班的前期经营模式为共同经营、共同发展。以所有成员既当老板又当职员为基础，合理分配工作和事件为辅，来经营我们的辅导班。
五、发展策略。
(一)场地的选择。
经过实地考察及核心组成员的讨论，我们决定凑钱盘下娄底火车站附近的一处英语辅导中心(两室一厅一厨一卫)。原因有二：一是因为这里交通方便，附近有好几所中小学，房租相对于其他地方来讲也是比较便宜的。二是因为这里的一切设备都是现成的，我们无需为了这些设备疲于奔波;再者可以利用现有的生源。可以省下不少时间，让我们可以加大力度来进行暑假招生的宣传。对于处于创业初级阶段的我们来讲，在这里成立我们的辅导班还是比较明智的。
二)宣传策略。
1、加大网络宣传力度，在娄底各中小学的校园网站及娄底家教网上发布消息。
2、制作精美海报张贴在各中小学校内及在校门口分发单页。
3、找同学或朋友带人来培训班(招生代理)，并给其一定的回扣，带动其的积极性。
4、搞一定的免费试听活动，将我们培训班的名气打出去。
5、做一些比较引人注目的招牌或横幅在我们辅导班的附近。(形象策划)。
(三)招生策略。
不断的提升咱们辅导班的软硬实力。一方面不间断的对我们辅导班进行各类宣传，提高我们辅导班的口碑。另一方面不断加强讲师的自身实力及素养，创造出咱们团队的核心竞争力!对于我们这种既不拖家带口，又不要我们养活一大帮子员工的白手起家的学生创业者来说，咱们可以适当降低价格。
假期招生工作安排：招生着重放在中小学生放假前一个月及放假后一个月。在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”早已经成为“计划经济”的“黄历”呢。招生也是要讲究方法的!具体我们可以分为以下三个步骤：
第一步：轰炸。
具体目标：做到多种营销方法相结合的宣传，让家长们能见到我们辅导班的广告宣传。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一个人在辅导班总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：细攻。
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，找同学或朋友帮忙，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说。
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
假如对孩子们来说是快乐的，可是却让那些工作繁忙的家长们犯难，好在出现了假期托管班。现在，家长的要求非常高，办托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音乐托管班纷纷登场。
六、启动资金。
由于我们接手的是现有的培训班，因此我们的启动资金主要是花费在以下几个方面：
1、盘店费用6000元。
2、房屋租赁800/月。
3、门面装修及宣传费用1200元。
4、各类证件办理预计400元。
5、总计：8400元。
6、人均投入3000元左右。
七、费用收取标准与流动资金情况。
考虑到娄底其他教育培训机构和私人家教的收费情况。我们培训班决定以每人350/月的价格招收学生。
流动资金情况，我们团队共四人每人出资3000元左右的话，共有12000元。除去8400元的启动资金，还有3600元的剩余。这部分钱用作日后辅导班的运营，由财务负责管理，大家一起监督。除此之外，我们辅导班现有六个生源，则此处共有350*6=2100元。
八、未来半年内的运营情况。
临近暑假生源的招收会顺利很多，未来两月（七、八月)保守估计会有20个学生左右。
每月的营业额(20*350=7000元)，人均1750元/月。在九到十二月份随着名气的增加生源会稳定在15个以上!人均获利应稳定在1300/月以上。
辅导班策划方案篇十七
企业的概况。
二、目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的.品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
三、swot分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。
机会：市场机会与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。
四、市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)
销售额(增长率)
毛利 / 利润(增长率)
市场占有率(增长率)
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
五、市场营销策划采取的营销战略
市场定位：市场细分、市场选择、市场定位-
产品策略：-
定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销策略：分销渠道(包括代理渠道等)。
广告策略：宣传广告形式。
促销策略：促销方式。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
r&d：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
六、行动方案
营销活动(时间)安排。
七、预计的损益表及其他重要财务规划表：
调研、策划费
广告费
人员促销费
公关活动费
营业推广费
……
费用支出要尽量详列!
八、风险控制：风险来源与控制方法
各种危机处理预案
谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……
顾客投诉
货物供应不足或不准时
发现假货
有关方面发难
怎样应对?
辅导班策划方案篇十八
促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
（一）根据目标群体进行的宣传。
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的。教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
（二）宣传地点的选择。
结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
1、幼儿园。
幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
（三）宣传策略。
2、小学6年级班级。
同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级。
由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
4、快餐店（德克士、乡村基等）。
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。
（一）地毯式轰炸。
团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
（二）定点宣传及招生。
也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的`对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。
（三）扫楼。
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
（四）充分利用优惠策略和补助策略。
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应。
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。
1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。
4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。
5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。
7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。
11、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。
12、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。
13、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”――权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。
14、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。
15、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要、在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要、再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。
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