计划是成功的关键，它能够提高我们的效率和执行力。针对不同任务的优先级和重要性进行排序，确保最重要的任务首先得到处理。以下是一些优秀计划的实例，希望对你的计划有所帮助。
如何写好年终总结及工作计划篇一
新的一年：调整抑郁的心情，不问收获只管努力，唯信“天道酬勤”。
修“布施”，努力为别人做些什么，如何克服“贪吝”，不图金钱的回报，也不图名声的回报，说起来容易。“贪吝”之心，现在就是一种障碍。布施不是纵容懒惰吗？布施不是“不得”，而有所得要有所贡献，为“事”谋划而不是为“己”谋划。想着自己得到天道眷顾，父母恩养，还能够获得学习的`机会，至今，还没有多少回馈。从正面鼓励自己。
如何才能做到呢？工作没有金钱名声又如何发展呢？先从回报的投入着手，更多的将这些回报用于工作，而不是享受，多用于学习和传播知识。也许有所谓“信念”就会有“舍身投入”。用布施之心克服“患得患失”。过去自己有所得容易得意洋洋，徘徊自夸，浪费了不少时间，有所失则愤怒抱怨，自艾自怜，浪费了更多的时间。今后多些“浮云”心态，多些“回馈”的心情。搜集一些素材，看看“贪吝”是如何成为人生陷阱的，从反面提醒自己。
修“精进”，过去做事太过取巧，不肯下苦功夫，所以，内心虚浮，不严谨，不深厚，多少有些夸夸其谈，难有更大成就。强调“朴拙”，强调“穷源竟委”，强调“凝于神”。外部环境不好，正是自己努力修炼的机会。学术上广度和深度都有极大的发展空间。
六度之中，还有四点，持戒、忍辱、禅定、般若。虽然全面但不易把握，多则不济。戒可不持、辱可不忍、禅可不定，不求般若（bo1re3）。
新年伊始：
以“布施”修心，以“精进”修行。
以“回馈”形于外，以“勇猛”用于内。
如何写好年终总结及工作计划篇二
3月27日，怀揣借来的1900元，到深圳打工、创业。第一夜露宿街头，第二天开始找工作、面试、住10元店的艰辛历程。最终放弃了4500元且有免费午餐的“高薪”，选择月薪800元的工作，只是为了进入目标行业。
打工公司的3个老板一起给我投资。一年半后股东分红超10倍。又投资五千万元设计研发通讯模组。由于不懂大势又不拘小节公司开始裁员。从最多的300多人到最少的3个人且负债1500万。但我没有走破产程序而是卖掉个人豪宅豪车偿还公司债务。目前几乎还清。
现在正开始新的“无颠覆，不创业”的曼妙旅程。以下为我用天价(超过五千万的现金和青春)换来的一些经验免费分享给大家：
1.经济周期。永远牢记：人法地，地法天，天法道，道法自然。自然规律与人性的规矩决定了经济规律，即经济周期。
ismore。做减法，不仅指产品，还包括管理及企业的管理链条等。甚至你的双肩包里都要少而精，有序、不要杂乱，这是个习惯。简单说，就是尽量杜绝像id、md、ui、研发、生产、售后等都自己做。该外包的外包(比如设计和品牌营销)，只做最核心的环节，力求做到轻资产。用现在流行的词儿就叫“专注”。
3.未雨绸缪。资金充足的时候就要和vc、银行等保持密切联系，不要等到需要时。
4.每天或至少每周都在专门讨论财务报表，并进行相应的调整;而不是每月、每季度或每年。
5.在内部管理及业务等方面，杀手锏永远要在自己手上。
6.永远要找最好的供应商，哪怕要请他吃饭，而不是不合适的供应商请你吃饭。
7.团队要找最能做好事情的，而不是最熟悉或最信任的。
8.如果战略和战术“精、准、狠”，即使双休+度假也完全不影响大局。反之，天天通宵也难逃败运。
9.有能力的时候尽量多帮助值得帮助的人，尤其金钱上的帮助。当你陷入困境之时，就会有回报。
10.当有朋友公司因为经营困难需要借钱周转时(不包括开始创业，指经营几年后)，不借钱给他就是“爱他”;借钱反而害了他。
11.君子善假于物，更善假于势。做大势所趋的事，别做趋势在下行的事。就是流行的“风口论”吧。
12.创业的你首先要考虑的是：如何能让竞争对手无法超越你;或，要想超过你，要付出巨大代价和风险。
13.从创业者到企业家的路很长，不要梦想做百年品牌、百年企业，你做的就是个赚钱的生意而已。企业的失败是迟早的，晚失败不如早失败。
14.当你要推出一个全新的生意或产品去征求意见时，如果“人才”们一致看好，你可要小心了。另外，公司的战略绝不能民主表决。如果谁都能制定正确的战略，就轮不到你做老板。
15.产品多功能的时代已经渐去。设计第一，简单、极致、美的产品会受到来自“外貌协会”的消费者的欣赏。消费也是“一白遮百丑”。
16.不要等所有条件都齐备才开始干，而要边干边解决。这就是为什么高学历或“聪明”的人鲜有创业成功的重要原因之一。
17.不要惧怕风险。人生最大的风险就是死亡，而它迟早会来，你还怕什么?
18.不要长期持有一个企业，高峰期卖掉、上市或退出是最好的结果。一个人或团队很难永远都与时俱进，瓶颈迟早出现。而更重要的是：装在口袋里的才是钱!
19.任何困难和问题——即使面对黑社会讨债、债主以死相逼等——只要直面、正视，没有过不去的火焰山，明早的太阳依然会升起。
20.员工每天都在看老板的一言一行。所以即使面对再大的困难，走进办公室那一刻，都要面带笑容，昂首挺胸!
21.员工流动性低不见得是好事，多数岗位需要保持一定的流动性。长期来看，老板要打造铁打的营盘，而不是打造或依靠某个英雄。
22.创业相当于千军万马过独木桥，成功者往往是没退路的人。有太多选项的“人才”不适合创业。
23.千万不要相信“只要用钱能解决的问题都不是问题”类似的屁话。现实是：所有问题和麻烦都和钱有关。如果谁都有不断的资金链，理论上就没人倒闭和破产了!
24.你完全没必要去学习mba或去读“任正非是如何管理华为”的书，除非你的目的是想去进所谓的圈子。当你的企业到了那个规模时，自然有智慧去解决问题。你应该去了解任正非四十多岁刚创立华为时是如何做的，这些“一般人我不告诉他”。如果要读书，哲学与历史，会更有益。
25.个人如果有超过万的现金，一定要请专门的人做专业的多元化投资，分担风险。每年要固定的收益，不贪暴利，只求稳定。
26.创业者是孤独的。如果你不能享受这种孤独，或，你心底没有把沿途的艰难险阻当做最美的风景、没有当成你收获的一部分，那么，你还是安心地当专职司机吧。
27.健康才是你最大的本钱。在任何处境下，都要首先保证健康的需要。当年刚来深圳的我，在口袋只有4个硬币的时候，也要买一盒牛奶和菜包，而绝不吃可能有地沟油的2元的盒饭。在我陷入困境的几年里，很多东西改变了，但每周的打球、游泳、健身、钓鱼，及规律的饮食一直未变。保持健康与激情，这个本钱，vc帮不了你。
如何写好年终总结及工作计划篇三
本人参加工作将近10年，在大大小小的企业都呆过。2015年开始创业，带一个20人的团队，两年下来，发现小微企业能做好计划真的不是一件容易的事情。一是企业自身的管理，员工执行问题;二是找一个好的工作计划软件，也不容易!直到去年，我们使用了一个日事清工作软件，再加上不断的培训，才算真正彻底解决了这个问题。
中间遇到的问题，且听我慢慢说道。
第一个问题：为什么员工计划写的不堪入目?
自己下海创业之前，本人在某知名电商企业。虽然那时部门不要求写周计划周报，但是每周的周计划总结会是雷打不动的。会议内容就一个：每个人讲讲自己上周的工作总结，下周的工作计划。基本上每周的工作，都会根据部门整体的工作目标来进行，从来没有觉得写周计划、周报会是个严重的问题。
自己创业之后，为了加强工作管理，也要求员工每天用excel表格写工作计划，但下面员工写的内容，简直不堪入目!往往都是极其精简的几句话，比总理的批示还要言简意赅。根本看不出来，这个人到底下周要做什么事情。工作总结，也是毫无逻辑可言。不管你对下面的这帮人说多少次，基本上效果不大。为什么同样一件事，在大企业和小企业里面，差别就这么大?了解了下面的原因，以后就不会动肝火。
1)大企业和小企业的员工素质不一样。不管你承不承认，大企业里面员工的基本素质就是比小企业的普遍要高。别看平常就是写个工作计划、总结报告，重点大学毕业的学生和专科毕业的学生差距很大，所以，如果你的员工大部分都是专科毕业生，建议你对写工作计划这件事，不要报太高的期望。
2)小企业的老板自己也有问题。开展一下自我批评：作为一个团队的leader，你是不是清晰的给团队传达了本周、本月的工作目标?相信大部分人都没做到，所以你也不要怪员工，因为你自己都不知道该把团队往哪带。
第二个问题：写完了计划怎么执行?
你永远都会发现员工写的工作计划，到周五开总结会的时候，他会告诉你：由于这事那事，导致他没有完成既定的计划。总之：千错万错，不是我不努力，确实是客观条件导致的，最常见的就是时间不够用。
我公司之前有个做销售的员工，他为了给一个客户送发票，仅仅就是为了送发票，亲自从城南跑到城北，从下午1点出去，到6点多回来，周五我们开总结会还迟到了。你问他为什么做好的周计划没完成，他还振振有词，时间太紧。今天光给客户送发票，都占去了半天的时间!能把人气死!一个快递，8块钱就能搞定的事情，他能花费一下午的时间去做，根本没脑子!对公司来说，每天支付他两百块的薪水，就是下午送了个快递!我们找到的解决办法：
使用日事清工作计划软件，让员工学会区分事情的重要紧急程度。
第三个问题：员工动力怎么来?
让员工养成做计划，写总结的习惯，是一个长期的过程。作为领导，如果员工写的周计划、总结，好坏情况得不到及时的反馈，那么慢慢的他们就会丧失写计划总结的热情!更严重的是，长此以往：员工将丧失思考工作的热情!
其次，由于工作计划是公司推行的一套制度，如果不能严格的落实下来，会给员工传递一种信号：公司很多事情就只是说说而已，当不得真。针对这种情况，我们团队的解决办法是：
每周开周会的时候，严格检核员工本周的工作计划完成情况，下周的工作计划情况。对于完成任务较好的，公司当场奖励100元，对于完成不好的，罚做俯卧撑20个(女的话是蹲起20个)，以示惩罚。并且将周计划总结的考核结果列入年终优秀员工评选的终极指标。
以上是我公司使用工作计划软件，做公司管理的分享，谢谢!
如何写好年终总结及工作计划篇四
曾老师：
您好!我是在一分公司人事部门工作(主管)，分公司在册人员45人，但管理总公司在广东的火电安装市场，xx年有工作人员300多，xx年保守估计也有500左右，现在分公司领导要我写一份xx年工作总结与xx年工作计划，人事部门的许多职能都在总部(员工培训、招聘、晋升考核、制定各种人事政策等)，我这里只负责广东市场所有工作员工的管理工作，通常就是施工员工工资、奖金、加班等费用核定发放，并接办总公司在分公司的所有人事职责。xx年总结已有初稿，但xx年工作计划不知如何下手才好，觉得好空好泛，写不出实在内容的东西。请曾老师耐心指教指教!不胜感激!!!
刘德军
刘德军:
你好!
首先我们来参考一下一篇小文章：年终总结的五忌五体现
年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到五忌、五体现：
一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。
二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。
四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的.全在于应用、发展和提高。成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌一路颂歌，满地鲜花。
五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。
写好总结并不是那么困难的事情，关键在于你没有养成写总结特别是不断总结、反省和提高的习惯。记住，每天总结检讨一次，你一年将增加365%的成功机会!!!所以建议你首先养成不断总结的习惯，每天工作之后每天睡觉之前思考一下今天作了什么，哪些做对了该坚持哪些做错了该改进，然后一个星期再总结一次，一个月一个季度再总结一次，不会花很多的时间关键是一种习惯的养成。这个习惯不一定要以书面的形式，但刚开始的时候一定要用书面的形式。形成习惯后就用大脑就可以了。
习惯养成后，写总结就顺理成章了!!!
然后对于你提到的xx年的工作计划，我给你提出几点建议供参考：
做好xx年分公司的员工招聘，何时拿出招聘需求，何时组织规范的招聘等;
配合总部需要做的其他方面的工作及对公司在组织、文化和人力资源体系建设等其他方面的建议等。
如何写好年终总结及工作计划篇五
如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。
（1）工作内容（做什么：what）。
（2）工作方法（怎么做：how）。
（3）工作分工（谁来做：who）。
（4）工作进度（什么做完：when）。
缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。
一、熟悉工作环境。
1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门；
2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况；
3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题。
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。
以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：
1、管理本楼层销售工作；
2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况；
3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范；
4、帮助下属解决工作上的问题；
5、培训下属并跟进检查培训效果；
6、处理顾客投诉；
7、严格执行公司各项规章制度；
8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司；
9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全；
10、按时更换、检查卖场陈列；
11、跟进公司促销活动的执行、宣导；
12、负责每月楼层盘点；
13、定期检查、抽盘后仓货品；
14、根据卖场实际情况，做适当人员调备；
15、负责下属工作质量及工作进度；
16、负责本楼层物料陈列、道具、管理；
18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见；
19、销售业绩分析工作。
如何写好年终总结及工作计划篇六
如何写好周工作计划?如何有效的做好周工作计划?请看下面，希望可以帮助大家。
1、做一个列表。在每周的刚开始——星期天晚上或是星期一早上，写好你希望在这周完成的重要的事情。这些事必须是十分重要的，如果你回顾一周，当你提到这些事时，你会为完成它们而感到骄傲。
2、使列表简短。一开始只要4-6件事，你不需要使着劲去做10件或是更多，特别是刚开始的时候。以后，你可以更好地判断你一周到底能做多少重要的事情。
3、安排要做的重要的事情。看看你的一周时间表。如果你还没有，请上“科益云之家”写一份。先在其中写出已经安排好的约会。现在把你的重要的事情安排到时间表里。试着把它们安排在一个你知道你能完成它们的时间段里，而不是一个原本就十分忙碌的时间段，或是在两个会议之间很短的`休息时间。要让你自己有时间去完成它们。
4、要给随时遇到的小事留时间。如果可以，不要把时间表的空闲时间也安排满。每天早晨，看一看你的时间表并且确认当天要做的重要的事情。那是你的当天目标。如果有其他不是太重要的事，你可以把它们安排在时间表里，但是不要太多。一个安排得太紧的时间表容易自我挤压，就是说，当做前一件事花去太多时间的话，会把之后要做的事往后推延。
5、尽早做重要的事情。如果可以，把你的重要的事情中的第一件事安排在早上。尽量不要把它们安排在每天的最后，因为在那个时候，会有一些突发事件，而你的重要的事情经常会被延后。先做重要的事情，则你就有大量剩下的时间去进行忙碌的工作。
6、为自己骄傲。当过完一周，回顾一下。如果你完成了一些或是全部重要的事情，你会感到高兴并为自己骄傲。那种感觉真的很好。
美容师要安排好自己每天要做什么时间做，这样美容师就有了工作的目标与任务。
比如说每天要做四件事：
1、自我检查
2、预约当日顾客
3、回访昨天的顾客
4、为当日顾客提供服务。
a、工作日志
美容师要有将当日工作状况做好记录的习惯，今天邀约了多少人，来了多少，有多少人消费，分别消费了什么等。美容师往往可以通过自己的工作日志，就会了解到自己的工作结果，工作日志与工作日程往往是连接在一起的。
b、工作报表
今天个人业绩是多少，服务了多少客人，与目标达成比率是多少等，一是反映美容师一天的工作结果，二是美容师一天执行工作的证明。
c、工作评估
美容师工作状况的工作分析与评估(好的与不足的)，并进行改正;二是提出自己下一个阶段的期望(布置工作与明确要求及成长期望)。
如何写好年终总结及工作计划篇七
哪一位上司在面对下属长篇大论式的工作总结都会头痛，尤其当下属不只1—2个人的时候，如果工作总结关系到业绩评估的话，不写全面了肯定不行。
一年下来，工作肯定做了不少，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办呢？这时一定要把工作分门别类，同类的工作放在一起说，一般企业都有岗位职责，在年度总结中，根据岗位职责有针对性地总结工作，是年度工作总结全面性的保证。
保证年度工作总结简洁性的方式是：使用ppt的形式写总结。ppt的特点就是：简洁直观。
如：一个招聘经理的招聘工作总结中的一页如下：
成本有效的招聘。
1、人员由年初的380人增加至504人。
a、新增人员的素质较高，其中本科学历占53%，研究生以上占27%。
b、新增人员组成：技术与专业服务人员占61%销售人员占22%其他人员占17%。
2。招聘成本：年度13万元预算，实际发生额控制在10。6万元。
短短数行，却把招聘工作中的数量、人员素质组成、岗位组成、成本写得非常清楚。
与word文档中令人昏昏欲睡、密密堆积的文字不同，ppt可以使用图片、幻灯片的形式进行演示，令ppt的亲和力大为提高。
这一要点在上面的例子中也有非常好的体现，用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。
年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。
818hr企才e通工作总结要有成绩，也要适当提出问题。
成绩肯定是工作总结的重头戏，但如果完全不讲到工作中的问题，则显得不够内省，不能客观地看待自己。但问题怎么提，很有技巧，既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病”，引起上司对自己不好的看法。
建议在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。
在过去一年中，作为销售部的销售亚军，虽然华刚在年终总结报告中列出了几个要点，例如自己工作的业绩成果销售额第二（业绩也仅仅只比销售冠军低了2%）；各项计划完成比例（销量、销售额、回款、利润）情况，与去年同期相比略有增长……但销售总监却对华刚的年终总结并不满意。
“通过一份年终总结可以看出，下属对自己全年工作所持的态度，这是我关注年终总结最看重的一点。”一位外企的销售总监表示。对于每个下属一年来的业绩和相关数据，作为上司肯定非常清楚，并不需要在总结中过分帮助他们去“提醒”，而是希望通过对于一年工作的总结，发现下属对待一年以来工作的`职业态度并能分析出其中的得与失如果对于一年的业绩情况能够做到深入、有效的分析，找出“数字背后的数字”，则说明职场人进行了认真的思考和分析。
之所以许多职场秘笈强调在写年终报告时，要多用数字、图标以及对比的方式来体现，除去给上司留下直观的印象之外，其本质是为了体现职场人对待一年业绩的态度如果不对业绩和指标做深入的分析和总结，很难得出相关的数据和指标。
对未来工作的展望是基于挑战之上的。例如：
强有力的招聘，适应公司业务的快速发展：
1、挑战（实质是工作中存在或将要面对的问题）：
a、在新的一年，招聘工作需面对行业的迅速发展而导致的人才短缺。
b、产品研发成功，市场与销售全面展开，实施项目的人员储备不足。
c、按业务发展计划，20xx年员工将由504人增加至800—1000人，增幅较大。
2、应对：
b、调动员工的积极性，推荐人才，设置推荐奖励机制c。加强与本行业猎头公司的合作。
作为重点选用，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。
如何写好年终总结及工作计划篇八
一、切实加强项目的资金管理。
各乡镇要切实加强项目的资金管理工作，确保项目资金专款专用，严禁滞留、挪用项目资金，涉及中央投资项目的梓桐等11个乡镇(见附表)必须在当地金融机构开设农村饮用水项目资金专户，对项目资金实行专户储存，专账核算。工程完工后，须报请县审计部门对工程总投资进行审计。
二、加强领导，落实责任。
根据实施方案的要求，各乡镇成立以主要行政领导为组长(代表项目法人)的工程建设领导小组，任务层层分解，责任落实到人，同时还应落实有责任心，在村里有威望的村级监督人员。
三、严格管理，确保质量。
项目实施要严格遵循有关建设程序，落实好项目法人责任制、招投标制、工程监理制和合同管理制等有关规定，在抓好建设进度的同时，确保工程质量和安全。
四、建设工期。
对列入建设计划的饮水安全工程项目，要根据具体情况制定建设计划，抓紧工程实施，确保在2013年12月底完成建设任务，同时完成初步验收和资料整理工作。
五、根据县小额工程公开交易管理的通知和水利工程建设程序要求.
实施公开交易，由各乡镇“小额工程交易管理领导小组”负责组织实施，主要工程材料和设备实行以乡镇为单位统一集中招标采购。土建工程施工以村为单位由乡镇组织招标(其中饮用水管材要求采用pe管，达到国标合格产品，并尽可能使用名优产品，土建工程施工企业要求承包工程范围有管道安装资质的三级以上施工企业)。
六、合同管理。
项目法人(乡镇政府)和有关建设各方签订的建设合同(施工承包合同)，对工程建设实行管理，按照合同控制工程建设的.投资和规模、工期和质量，并协调建设各方的工作关系。
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
如何写好年终总结及工作计划篇九
怎样写工作计划？工作计划就是在工作前制定的一个计划实施的目标或者是规划，有了规划，工作起来也不是那么没有头绪了。
1、计划是提高工作效率的有效手段。
工作有两种形式：
一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）。
二、积极式的工作（防火式的工作范文中国『』§：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现。
个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答；接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。
这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动―系统驱动）。
有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素：
(1)工作内容（做什么：what）。
(2)工作方法（怎么做：how）。
(3)工作分工（谁来做：who）。
(4)工作进度（什么做完：when）。
缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。
工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的.事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查.
如何写好年终总结及工作计划篇十
进入温泉池，要循序渐进，以便让身体慢慢适应。
进池时，应先站起来泡双腿，接下来慢慢泡身体下半部(心脏以下)，待适应后，再让身体上半部(心脏及以上)完全泡进池中。
2、离池要慢。
离池时，动作也要慢。
先缓缓站起，等身体慢慢适应后，再离开温泉。
3、最好再洗个澡。
虽然温泉经营者大多建议泡后不要立即洗澡，好让泉水中的矿物质留在皮肤上，以发挥护肤功效。
但事实上，这些矿物质并不能渗进皮肤，留在身上效用并不大。
温泉水因地质区域不同有酸、碱性之分，为避免皮肤受泉水中的酸性或碱性物质刺激，事后最好还是洗个澡。
4、擦干身体。
泡完后，皮肤毛孔全部张开，会大量出汗，此时应赶紧擦干身上的水分，吹干头发，以免着凉。
5、补充水分。
在高温环境下，身体很容易流失水分。
泡温泉后，必须饮用大量开水作为补充。
6、稍事休息。
泡过温泉后，新陈代谢加快，所以不应该紧接着进行其他活动，或喝酒、暴饮暴食，以免加重身体负荷或消化不良。
应稍事休息、放松以恢复体力。
7、疲倦不宜。
人觉得疲倦时，最重要的是好好休息。
如果立即泡温泉，反而可能加重心肺的.负担。
还有，在饱餐或酒后一小时内、睡眠不足或剧烈运动后都不宜泡温泉。
8、时间有限制。
而且，当身处30摄氏度以下的环境时，身体还可以利用对流、辐射以及出汗3个方式进行散热;一旦达到36摄氏度以上，就只能靠出汗散热了。
但身在水中，汗水根本不能蒸发，这就会导致体热难以散发，时间泡得过长就可能导致中暑。
如何写好年终总结及工作计划篇十一
不要在非游泳区游泳，非游泳区水域中水情复杂，常常有暗礁、水草、淤泥和漩流，稍有大意，就可能发生意外。因此，在下水之前一定要在当地搞好调查研究，做到心中有数，尽可能地远离水草、暗礁、旋流和淤泥。
游泳前勿喝酒，酒后游泳体内储备的葡萄糖大量消耗会出现低血糖。另外，酒精能抑制肝脏正常生理功能，妨碍体内葡萄糖转化及储备，从而发生意外。同时因酒精会影响大脑的判断能力，而增加游泳意外的发生机会。
上岸后要防止暴晒，注意保护皮肤，为了避免猛烈的太阳照射，最好涂上防晒霜。海浴前需在岸上作好准备，然后在浅水中浸润皮肤，使身体适宜水温。海浴时请不要攀登礁石，以免被牡蛎划伤。
【游泳的好处】。
1.增强心肌功能。
2.增强抵抗力。
经常参加冬泳的人，由于体温调节功能改善，就不容易伤风感冒，还能提高人体内分泌功能，是脑垂体功能增加，从而提高对疾病的抵抗力和免疫力。
3.减肥。
在水中运动，会使许多想减肥的人，取得事半功倍的效果，所以，游泳是保持身材最有效的运动之一。
4.健美形体。
在水中运动由于减少了地面运动时地对骨骼的冲击性，降低了骨骼的老损机率，使骨关节不易变形。水的阻力可增加人的运动强度，但这种强度，又有别于陆地上的器械训练，是很柔和的，训练的强度又很容易控制在有氧域之内，不会长出很生硬的肌肉块，可以使全身的线条流畅，优美。
5.加强肺部功能。
游泳促使人呼吸肌发达，胸围增大，肺活量增加，而且吸气时肺泡开放更多，换气顺畅。
6.护肤。
游泳时，水对肌肤、汗腺、脂肪腺的冲刷，起到了很好的按摩作用，促进了血液循环，使皮肤光滑有弹性。
想要的游泳的人希望能好好的看下这些注意事项，这样的话真正的游泳的话才不会出现问题。而且希望大家知道的就是空腹或者没有吃饭的时候还是不建议去游泳，这样的话对于人的身体肠胃是有着很大的伤害的，同时新手一定要在专业的老师指导下去游泳这样才能避免出现问题。
如何写好年终总结及工作计划篇十二
首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素：
(1)工作内容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(谁来做：who)。
(4)工作进度(什么做完：when)。
如何写好年终总结及工作计划篇十三
建议在傍晚跑步，而且比较适合在开阔的地方进行跑步，当然最好在空气质量比较好的地方跑步，可以选择到公园或者是学校附近没有太多机动车的地方进行跑步，最好是林荫路。
夏天什么时候跑步好？跑步需要注意什么？
夏天什么时候跑步好？
1、很多人在早晨进行锻炼，空腹进行平跑步，这是非常不科学的，建议不要早晨跑步，因为早晨空气中含氧量比较少，空腹跑步更加的不可取，因为空腹跑步会加重心脏、肝脏的负担，造成心律不齐等症状，严重的可能导致猝死，所以千万不要在早晨起来就去跑步，应该在跑步半个小时前或者是一个小时前吃一点东西，或者是喝点温水，不要有腹胀的感觉就好哦。
2、建议在傍晚跑步，而且比较适合在开阔的地方进行跑步，当然最好在空气质量比较好的地方跑步，可以选择到公园或者是学校附近没有太多机动车的地方进行跑步，最好是林荫路。不建议到健身房进行跑步。因为跑步不仅仅在于跑，还在于有优质的空气质量与良好的心情等。
跑步需要注意什么？
1、跑步半个小时或者是一个小时前一定要吃点东西，或者是喝点温开水，千万不要空着肚子去跑步，那样会有猝死的可能哦！
2、跑步后千万不要马上洗澡或者是洗头，因为这个时候身体处于很热的状态，即使是温水或者是热水也有可能造成感冒或是受凉，如果洗澡洗头可能会让您流鼻涕头疼。
3、跑步后如果很渴千万不要喝清水或者是茶水，可以喝一点运动饮料或者是淡盐水，因为身体在运动后出了很多汗，身体内的盐分被挥发掉了，补充一点盐水非常有利于身体健康。
4、跑步后的两个小时，最低一个小时千万不能够吃东西，因为吃东西会让你运动的效果大打折扣，会长出肥肉的哦。即使是饿的厉害也要坚持一下，不要去吃东西，会长肥肉的哦。
如何写好年终总结及工作计划篇十四
工作有两种形式：
一、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)。
二、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答;接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。
这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。
有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
如何写好年终总结及工作计划篇十五
归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验、心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，才能推动自身素质不断得到提高，与时俱进，不断适应新形势，新情况。这一年，认真学习了党和国家制定的各项方针、政策；深刻领会了xx届三中全会精神，领会了中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系以及落实科学发展观的科学内涵；再次对《党章》进行了全面、认真的学习，明确了新《党章》在重要战略思想、重大理论观点和重大工作部署等方面体现出来的重大创新，更加坚定了自己的革命理想信念。2.积极参加单位组织的业务培训，提高自身各项业务素质和水平，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心。
二、踏实工作，认真完成各项工作任务1.落实监管措施，确保监管安全。
能积极地协助监区主要领导展开工作，努力维护稳定的罪犯改造秩序，顺利确保了三无目标的实现。同时也使自己受到了很好的锻炼，自觉在能力上有了一定的提高。2.廉洁自律，规范执法：
在工作中能够坚持全心全意为人民服务的宗旨，认真学习党和国家制定的各项方针、政策并在实际工作严格执行党和国家的改造方针、政策，能做到规范执法，文明管理，执法公平，对自己严格要求，自觉地维护国家机关的工作形象，不利用公务权力图谋私利，做到不该去的地方不去，不该做的事情不做。
在工作中，认真遵守^v^机关制定的各项规章制度，努力提高机。
关工作效率和工作质量。
三、存在问题和不足：
回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足。比如讲，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。
在新的一年里，自己有决心继续深入学习党的xx大精神，认真贯彻实践xxxx重要思想，努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我监稳定的监管改造秩序，贡献自己应该贡献的力量。
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