无论成功与否，总结都是一次珍贵的经历，它让我们更加明确自己的方向。需要反思过去的经验和教训；以下是一些总结范文的精选，希望对大家有所帮助。
招商工作几点体会篇一
随着经验的积累和职场的历练，我逐渐领悟到一些重要的工作心得体会，这些体会让我在工作中更加从容、高效地完成任务。在这篇文章中，我将分享我总结出的三点工作心得，以供大家参考。
首先，高效的时间管理是成功的关键。在现代社会，时间被视为金钱，因此合理利用时间是我们得以提高工作效率的关键。为了更好地利用时间，我制定了一套规划，将工作按优先级分配时间。我首先列出所有的任务，然后根据紧急程度和重要性进行排序。紧急且重要的任务首先处理，这样可以有效地解决紧急情况而不至于耽误工作进度。其次，我会合理安排工作时间，将每天的工作按照时间段分配，避免时间冲突和过度压力。此外，我还会合理利用碎片时间，不断提高自己的工作效率。
第二，良好的沟通能力是协调团队合作的基础。在工作中，我发现良好的沟通能力是与同事、上司和客户进行高效合作的关键因素。为了提高自己的沟通能力，我积极主动地学习和实践。首先，我注重倾听和理解他人的观点，对于各方的需求和要求，我会耐心倾听，并表达自己的想法和建议。其次，我尽量用简洁明了的语言进行沟通，避免使用难以理解的术语，以提高沟通的效果。此外，我也注重为沟通设置合适的时间和地点，以避免干扰和混乱。良好的沟通不仅能够避免误解和冲突，还能够促进团队的合作和协调。
第三，对问题和挑战保持积极的态度。在工作中，我们经常会遇到各种问题和挑战，这是必然的。然而，如何面对问题和挑战，决定了我们能否在职场中取得成功。我相信，对问题和挑战保持积极的态度是解决问题的关键。首先，我会积极寻找解决问题的方法和途径，而不是被问题所困扰。其次，我会认真总结经验教训，从问题中吸取教训，不断提高自己的能力和水平。此外，我还鼓励自己和团队保持积极的心态，相信问题可以被解决，挑战可以被战胜。对问题和挑战保持积极的态度，是实现个人和团队成长的关键。
通过以上的工作心得体会，我明白了高效的时间管理、良好的沟通能力以及积极的态度对于工作的重要性。这些经验和体会使我在工作中更加从容自信，更加高效完成任务。同时，我也相信这些实践和总结可以帮助更多的人在职场中取得成功。通过不断的反思和总结，我们可以不断提高自己的工作能力和素质，实现个人的职业发展和职场价值。让我们坚持这些工作心得，成就自己的辉煌职业之路！
招商工作几点体会篇二
工作是人生中不可或缺的一部分，几乎每个人都会有自己的一些工作心得体会。对于我自己来说，我的工作经验虽然不算太多，但却能够从中汲取到许多宝贵的经验和教训。通过这篇文章，我想分享一下我在工作中所得到的几点心得感悟，希望能够对那些正在工作或者即将步入职场的人有所帮助。
第二段：多沟通，少臆断。
在工作中，沟通是一项非常重要的技能。在我最早的职业生涯中，由于缺乏沟通能力，我经常在工作中犯错误。后来，我逐渐意识到这个问题，开始积极主动地与同事和上司们进行沟通和交流。我认为，要想在一个团队中发挥出自己的最大价值，就需要不断地与他人进行交流和沟通，从而扩展自己的视野，深入了解团队的工作目标和任务，以便更好地配合和协作。
第三段：始终保持学习的心态。
在我看来，职业上的成功往往取决于你是否愿意保持学习和进步。在工作中，我会尽可能地保持积极的学习态度，通过不断地学习、研究和实践来提高自己的专业素质和能力，以便更好地应对工作挑战和工作压力。除了通过读书和培训等方式来学习，我还会积极地向老师、同事以及上司请教，获取更多的知识和经验，从而不断地提高自己的职业技能和素质。
第四段：注重团队合作，实现共赢。
在工作中，团队合作是非常重要的。每个人都有自己的长处和短处，但只有通过合作才能实现共赢。在我的工作经验中，我发现，要想在团队中立足和发展，就需要善于倾听和理解他人的意见和想法，建立互信和尊重，积极参与共同的工作，共同追求目标，最终实现共赢。
第五段：总结。
从我自己的工作经验来看，工作中的心态和态度非常关键。如果你能够保持积极乐观的心态，不断地学习和进步，注重沟通和合作，相信一定会走向成功的路上。通过这篇文章，我希望能够给那些正在工作或准备步入职场的人带来一些启示和帮助，让大家都能够在职业生涯中走得更远。
招商工作几点体会篇三
工作是每个人都无法回避的一部分，通过长时间的工作经历，我逐渐领悟到了一些工作心得，这些心得不仅帮助我更好地适应工作环境，还能提升我的工作效率。在此，我将分享几点我在工作中得到的体会。
首先，专注是工作的关键。在工作中，我们经常面对各种干扰，如社交媒体、手机通知等。然而，这些干扰会让我们分心，降低工作效率。因此，我强烈建议在工作时保持专注。关闭手机通知，将社交媒体限制到工作间隙，并设定明确的目标和计划。只有当我们将全部注意力集中在工作上时，我们才能更快地完成任务，并提高工作质量。
其次，与同事进行良好的沟通非常重要。在工作中，与同事之间的沟通密切相关于团队的协作和工作的进展。沟通不仅可以促进信息的共享和理解，还可以加强同事间的关系。通过开放而有效的沟通，我们能够确保工作中的问题及时得到解决，并减少误解和冲突的发生。因此，我每天努力与同事保持良好的沟通，并在需要时主动提供帮助和支持。
除了专注和沟通，时间管理也是工作中的关键因素。在现代社会，每个人的时间都很宝贵，合理安排时间可以提高工作效率和个人生活的质量。为了更好地管理时间，我经常制定周、月和年度计划，并根据工作的紧急程度和重要性优先安排任务。此外，我还养成了记录待办事项和分配时间的习惯，这样我不会遗忘重要的任务，并且可以根据工作量合理安排工作时间。通过时间管理，我避免了工作的拖延和无效消耗，提高了自己的工作效率。
最后，我认为保持平衡是工作的关键。工作是我们生活的重要组成部分，但它并不是我们生活的全部。为了保持良好的心理和身体状态，我们需要与工作相对平衡的生活。只有通过适当的休息和娱乐，我们才能更好地应对工作中的压力和挑战。因此，我建议在工作之余留出时间与家人朋友相处、进行体育锻炼和追求自己的兴趣爱好。通过平衡工作和生活，我感到更加充实和满足，工作效率也随之提高。
总结起来，工作是我们生活中重要的一部分，我们需要学会从工作中汲取经验和教训。通过专注、良好的沟通、时间管理和平衡工作与生活，我提高了自己的工作效率，也更好地适应了工作环境。工作心得体会可以帮助我们不断成长和进步，使我们的工作更加出色。我相信只要我们能够始终坚持这些心得，我们一定能够取得更加出色的工作业绩。
招商工作几点体会篇四
随着社会的发展，工作成为人们生活的一部分，对于我们来说，工作不仅仅是赚钱养家，更是实现自我价值和成就梦想的一种方式。在工作中，通过不断学习和进步，我积累了一些工作心得和体会。以下将从工作态度、团队合作、提升自我、沟通技巧和工作生活平衡五个方面来谈谈我的心得体会。
首先，良好的工作态度是成功的基石。无论工作的重要性如何，我们都应以积极的态度面对，对待每一份工作都要充满热情和责任心。从工作中获得快乐的同时，也能够展现自己的价值。我曾在一家快递公司工作，虽然每天都有大量快递需要分拣和处理，但我相信每一份工作都有其重要性和意义。因此，我总是保持乐观的态度，积极应对问题和挑战。正是由于我的态度，我的工作效率高，得到了同事和上司的肯定和赞扬。
其次，团队合作是取得较好成绩的关键。团队合作能够更好地发挥每个人的优势，共同完成工作目标。在我曾任职的一家外贸公司，我担任着销售部门的工作。在团队中，我始终与同事保持良好的沟通和协作，共同解决问题和改进工作。每个人都能发挥自己的特长，不仅有效地提高了工作效率，还在市场竞争中取得了优势。
第三，不断提升自己是实现职业发展的重要途径。进入职场后，我意识到静止不前会导致自己被淘汰的风险。因此，我积极学习和提升自己的能力。无论是参加各种培训课程，还是自主学习和钻研，我都不断致力于更高的目标。通过自我学习和实践，我取得了更多的业务技能，提升了自己的绩效和竞争力。正因为如此，我得到了上司的赏识，并得到了更多的机会和提升的可能。
第四，良好的沟通技巧是工作中极为重要的一环。在工作中，不仅需要与领导和同事有效沟通，还需要与客户进行沟通和沟通。良好的沟通能力能够帮助解决问题，增强合作关系，提高工作效率。我在过去的工作中，通过不断学习和实践，培养了良好的沟通技巧。不仅能够清晰表达自己的意思，还能够倾听和理解对方的需求和意见。这种沟通能力使我在工作中更加得心应手，并且获得了同事和客户的认可。
最后，工作和生活的平衡对于保持工作状态和生活质量至关重要。在繁忙的工作中，适当的调整工作和生活的平衡是保持健康和追求自我价值的重要保证。在我的职业生涯中，我注意到工作重要性的同时，也要充分尊重和关注自己的生活需求。每天保持适量的运动和放松的时间，与家人和朋友交流和相处，都是我追求平衡的方式。通过这些，我发现精神状态更好，工作和生活之间的麻烦也减少了。
总之，通过工作的实践和经验，在不断的学习和锤炼中，我获得了一些宝贵的心得和体会。良好的工作态度、团队合作、自我提升、沟通技巧和工作与生活的平衡是我认为工作中需要重要关注和努力改进的方面。通过将这些心得体会融入实际工作中，我相信我会取得更好的成绩和发展。
招商工作几点体会篇五
作为一名招商人员，我深知招商工作的重要性和复杂性。长期的从业经验让我产生了一些心得和体会，下面将就招商工作的作风进行探讨。
首先，作为招商人员，我们要具备强烈的责任心和使命感。招商工作涉及到企业的战略规划和发展方向，决定着企业的未来发展。因此，我们必须时刻保持对企业的忠诚度，并将企业利益放在首位。只有真正认识到自己的责任和使命，才能够做到全身心投入招商工作，以实际行动为企业谋取更大的利益。
其次，招商工作需要善于思考和创新。如今经济竞争日趋激烈，同行业的企业众多，如果我们只是按部就班，没有创新思维和行动，很容易被淘汰。招商人员要善于从市场中发掘潜力，找准市场需求的痛点，提出有针对性的营销策略。同时，要不断学习新知识，开阔眼界，跟进最新的市场动态，以保持竞争力。
此外，招商工作要具备较强的沟通能力和团队合作精神。招商工作需要与各方进行有效的沟通，向合作伙伴传递企业理念和价值观，推动合作项目的顺利进行。同时，还需要与团队成员进行良好的协作，相互配合，共同攻克难题。团队的力量是无可估量的，只有团结一致，招商工作才能发挥出最大的效能。
此外，招商人员还要具备坚韧不拔的毅力和忍耐力。招商工作有许多艰辛和不可预料的困难，可能会遭遇失败和挫折。但是，只有坚持不懈，不怕困难和风险，才能克服困难，取得最终的成功。毅力是招商人员的精神动力，只有燃烧着内心的火焰，才能不断前行，不断突破。
最后，招商工作要具备高度的敬业精神和专业素养。作为招商人员，我们不仅要对企业忠诚，更要对招商事业有坚定的信仰。招商工作需要我们具备经济学、市场营销等诸多领域的知识，并且要保持不断学习、自我提升的态度。只有不断磨砺自己的专业技能，不断提高行业洞察力，才能够在招商战场上胜出。
总而言之，招商工作作风的形成需要我们在长期的实践中不断总结经验，不断完善自我。招商工作需要我们具备责任心、创新能力、沟通能力、团队合作精神、毅力和忍耐力、敬业精神和专业素养等多种素质。只有做到这些，才能真正成为一名优秀的招商人员，为企业的发展贡献自己的力量。
招商工作几点体会篇六
在工作中，了解自己的能力和兴趣是非常重要的一点。首先，我们要明确自己的专业知识和技能，知道自己在哪方面最有优势。其次，我们要了解自己的兴趣爱好，喜欢从事什么样的工作。只有了解了自己的能力和兴趣，我们才能找到适合自己的工作，并且在工作中有所发展。
第二段：保持积极的心态。
积极的心态对于工作的成功至关重要。在工作中，我们会面临各种挑战和困难，但只要保持积极的心态，我们就能够面对困难并寻找解决方案。此外，积极的心态还能够传递给身边的同事和团队，促进团队合作和工作效率的提高。因此，无论遇到什么困难，我们都要保持积极的心态，相信自己能够战胜困难，取得成功。
第三段：不断学习和提升自己。
工作是一个不断学习和提升的过程。无论我们处于什么样的职位，都要不断学习新知识和技能，以适应不断变化的工作环境和需求。我们可以通过阅读书籍、参加培训和交流学习等方式来提升自己。同时，我们也可以通过参与项目、承担责任等方式来拓宽自己的能力和经验。只有不断学习和提升自己，我们才能在工作中不断进步，并且有更多的机会和挑战。
第四段：保持良好的沟通和合作。
良好的沟通和合作是工作中不可或缺的一环。只有与同事、上司和下属保持良好的沟通，我们才能够更好地协作完成工作任务。在与他人沟通时，我们要善于倾听和理解对方，确保信息的准确传递。在团队合作中，我们要发挥个人优势，与他人共同协作，达到最终的目标。良好的沟通和合作不仅能够提高工作效率，还能够增强工作的乐趣和成就感。
第五段：保持工作与生活的平衡。
工作与生活的平衡是追求幸福和健康的重要因素。虽然工作是我们生活中的重要组成部分，但我们不能以牺牲生活的其他方面为代价。我们要合理安排工作和生活，确保自己有足够的时间和精力与家人和朋友相处，进行休闲和娱乐活动。只有工作与生活能够相互平衡，我们才能够在工作中保持高效和积极的状态，保持健康的身心状态。
总结：
工作是我们成长和发展的重要途径，因此我们要从工作中获得更多的收获和成就。通过了解自己的能力和兴趣，保持积极的心态，不断学习和提升自己，保持良好的沟通和合作，以及保持工作与生活的平衡，我们能够在工作中取得更好的发展和成就。让我们积极地投入到工作中，不断探索和突破自己，迈向更高的成就。
招商工作几点体会篇七
我从事检委会秘书工作一年多来，经历了我院检委会议事规则议事方式的改进、无纸化议事的开展等改革措施的推行，由对检委会议事工作的一无所知，到今天的较为熟悉，在这个过程中也有了很多的体会。在这次“规范执法行为，促进执法公正”专项整改活动中，我回顾了一下我一年多来在这项工作中的收获，现在向组织作一汇报。
在检办工作之前，我一直在侦监科办理批捕案件以及捕后适用简易程序起诉的公诉案件，虽然接触的案件也比较多，但是没有办理过一件需要上检委会讨论的.案件，对于很多疑难复杂的案件，特别是经侦案件、自侦案件等，把握起来仍然是非常困难。从事检委会秘书工作以来，不但在检委会议事中接触了大量的疑难复杂案件，开拓了自己的视野，更为重要的是，通过各位检委会委员的发言及其观点，能够学习到如何更加准确地把握好对证据的评断、对事实的综合认定、对法律的具体适用、法律价值与社会价值的全面考虑等宝贵的知识，积累更多的经验，对自己法律素养的提高有很大的帮助。
自检办接手检委会事务工作以来，就一直致力于推进检委会议事工作的规范化制度化进程。通过修订原有议事规则、制定新的规定等方式，目前检委会议事工作已有《检委会议事规则》、《邀请公安局长列席检委会的规定》、《检委会无纸化议事的若干规定》等一系列的制度予以规范、保障。在工作中我切实感受到，正是有了这些规定、遵循了这些规定，检委会的工作开展起来才能够忙而不乱、有条不紊。同时，这些规定也要随着检察实践情况的变化，而不断加以完善。通过修订后的《检委会议事规则》一年多来的施行情况，我们发现其中仍有一些不完全恰当的地方，下一步制度建设工作中，准备对其进行再次的修订。如：将部分条款中使用的“检察长”更改为“会议主持人”，使其含义更为全面、合理；对于经过上级院批复且本院检委会无异议的案件，由召开会议讨论改为通报周知等。
检委会议事内容的送达、查阅，议事中的记录，原来一直使用的是纸质材料，为推进科技强检进程，院党组决定在检委会议事中实现无纸化，全部使用计算机网络设备帮助议事。实行这一方式后，会议材料的送达和查阅等更为方便快捷，并且节约了大量的纸张油墨耗材，使我院检委会议事工作展现了更好的风貌，这一工作也被市院所肯定，在全市检察机关转发了我们的做法。科技强检进一步促进了检委会工作的顺利开展。
招商工作几点体会篇八
工作是人们生活中一个不可或缺的组成部分，它不仅给予我们物质生活的支持，更可以帮助我们实现自我价值和发展人际关系。在工作的过程中，我获得了一些宝贵的心得体会，今天我将分享其中的几点。
首先，工作中的团队合作至关重要。在现代社会，大部分工作都需要团队合作来完成，而一个成功的团队合作需要成员们相互合作，互相帮助。从我的经验来看，一个团队不仅仅是一群人在同一个工作场所共事，更是一个互相理解、信任、支持的群体。当我刚开始工作时，我对团队合作的重要性并没有深刻认识，往往只关注自己的工作，拼尽全力地完成自己的任务，而忽略了与他人的沟通与合作。然而，逐渐地，我发现一个团队只有当成员之间相互配合、相互帮助，才能取得更好的成果。因此，我学会了与他人积极沟通，主动寻求帮助，共同解决问题。通过与他人的交流与合作，我不断提高了自己的工作能力，也为团队的成功做出了贡献。
其次，工作态度决定工作成果。一个积极主动、有责任心的工作态度往往能够使工作事半功倍。我始终坚信，工作不仅是一种责任，更是一种态度。只有对工作抱有积极的态度，才能更好地克服困难，提高效率，从而取得更好的成绩。在工作中，有时候会遇到各种困难和挑战，但是坚持积极的工作态度能够帮助我战胜困难，迎接挑战。另外，我还注意到，工作态度的积极性和认真性也会影响到团队的整体氛围，一位热情洋溢的同事往往也是团队中其他成员的正能量源泉。因此，我在工作中始终保持积极的态度，对待每一个任务都全力以赴，这让我在工作中得到了提升和成长。
最后，工作中的学习和成长是持续不断的。无论是工作的初期还是进入一个新岗位，我都努力保持学习的心态。在工作中，我遇到了很多我以前没有碰到过、不熟悉的工作内容和问题。但是，我学会了虚心请教别人，主动学习和研究相关的知识。我通过不断学习和积累，收获了更多的工作技巧和经验。在不断的学习和成长中，我深刻体会到，不管是个人还是团队，都需要持续不断地学习和进步，才能够适应时代的变化和满足工作的需求。
总结起来，我在工作中的心得体会主要包括团队合作的重要性、工作态度的积极性以及不断学习和成长。在这个竞争激烈的社会中，只有拥有团队合作精神，保持积极的工作态度,不断学习和进步，我们才能在工作中取得更好的成果，并不断提升自己的职业素质。希望我的经验能够对大家有所启发，共同努力，取得辉煌的成就！
招商工作几点体会篇九
第一段：引言（150字）。
工作是每个人一生中必不可少的一部分，它不仅为我们提供着物质上的保障，更是人生道路上展现自我价值的一种方式。在工作中，我们需要不断学习、成长，并总结自己的心得体会。我在长期的工作中积累了一些经验，现在我将向大家分享几点。
第二段：保持积极的心态（250字）。
在工作中，保持积极的心态至关重要。面对各种工作挑战和压力，我们必须学会从积极的角度来看待问题。保持乐观是战胜工作中困难的前提条件。无论遇到多大的困难，我们都应该相信自己的能力，在团队合作中寻找到解决问题的办法，保持积极的心态。
第三段：有效沟通的重要性（250字）。
工作中，有效的沟通是至关重要的。沟通不仅仅是将自己的想法传达给他人，更是理解他人意图的桥梁。在与同事、上司和下属的协作中，良好的沟通能够消除误解，提高工作效率，形成良好的工作氛围。要做到有效沟通，我们要注重倾听他人的观点，尊重和理解他人的意见，并清晰、明确地表达自己的想法。
第四段：与他人建立良好的关系（250字）。
在工作中，与他人建立良好的关系对于个人的成长和发展至关重要。只有与他人和谐相处，才能够在工作中得到更多的支持和认可。主动互助是建立良好关系的关键。我们不仅要关心自己的工作，还要关心和帮助他人。在团队中，要善于与他人分享自己的知识和经验，相互学习，共同进步。同时，在团队合作中要遵守团队规则，尊重他人的权益，维护好人际关系。
第五段：追求卓越与不断学习（300字）。
工作并非只是完成任务，更是我们实现自我价值的一种平台。我们应该永远追求卓越，不断提高自己的能力和技能。只有不断学习和发展，才能够在工作中取得更高的成就。我们可以通过参加培训课程、读书学习、与行业专家交流等方式不断充实自己的知识，提高自己的专业水平。同时，我们还要保持对新技术和新趋势的敏感度，积极适应工作环境的变化。只有不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。
结尾（200字）。
总之，工作心得体会是我们在工作中不断积累的宝贵财富。保持积极的心态、有效沟通、与他人建立良好的关系、追求卓越与不断学习，这些都是我们在工作中应该重视的几个方面。只有不断总结经验，我们才能在工作中成长、进步，并取得更大的成功。相信随着不断经历，我们每个人都能够不断提高自己的各个方面能力，为公司和个人创造更大的价值。
招商工作几点体会篇十
工作是现代人生活的重要组成部分，也是我们实现自我价值的途径之一。在长期的工作过程中，我们不仅要掌握专业知识和技能，还要注重培养正确的工作心态。在我多年的工作过程中，我积累了一些工作心得体会，现在与大家分享。
第二段：保持热情和动力。
保持热情和动力是工作成功的关键。每位员工都要时刻保持良好的工作热情和动力，这不仅可以提高工作效率，还能给人带来快乐。在工作中，我们会遇到很多困难和挑战，但是只要你沉着应对，勇于解决问题，相信你一定能够战胜困难，取得胜利。
第三段：注意细节和管理时间。
在工作中，细节决定成败。我们需要时刻关注工作细节，做到心细多注意，全力以赴。同时，管理好时间也是非常重要的一点。合理利用时间，优先处理重要任务，能够让我们工作事半功倍，提高效率。
第四段：保持良好的态度。
良好的工作态度对于工作效率和团队整体效益很重要。对于自己的工作，我们要永远保持谦虚、严谨、认真的态度，做出正确的决策和判断。对待同事，要保持友好、热情、诚信的态度，积极与他们交流、沟通，共同推进事业发展。
第五段：持续学习和总结经验。
持续学习和总结经验是提升个人能力和工作水平的重要方式。在工作中，我们时刻保持学习的姿态，在课余时间不断提升自己的做事能力和专业水平。同时，我们要总结过去的经验和教训，及时发现自身工作中存在的问题，并且积极解决，让自己的工作更加精益求精。
结尾：
以上就是我的几点工作心得体会，我相信只要我们保持着良好的工作态度，时刻注重细节，积极进取，我们的工作一定会更有价值、更有意义。希望大家也能够从中得到启示，用心去做好自己的工作，为公司的发展贡献自己的力量。
招商工作几点体会篇十一
参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。 经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。
在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。
招商一分局 郭劲
二〇一一年十二月二十六日
农委 徐应全
近来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道。招商引资带来的经济发展、农民增收以及对提高地区影响力的作用让我深有感触，由此我联想到了我们临猗农业的现状，我县是一个传统农业大县，耕地面积约150万亩，其中果树种植面积达到80万亩以上。种植果树给农民带来了经济利益，在一定程度上提高了农民的生活水平，但是我县果业发展到现在，也仅仅是局限于做大，相比较吉县、陕西洛川等县还有一定的差距。怎么能把我县的果业做强，我认为，招商引资是一个很好的途径。
招商引资是通过以说服投资者受让土地或者租赁厂房为主要表现形式，针对一个地区的投资环境的消费行为。招商引资带来的好处主要有：1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长发展。2、引进了外来先进经验和设备，促进了本地生产力的提高。通过招商引资，可以加速我县果业的工业化进程，进而形成品牌效应，为我县苹果打开销路，真正把临猗苹果推广出去，实现经济的快速发展，提高农民生活水平。
作为一名农业部门领导干部，我已经了解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重大的责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几点：
一、解放思想
不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。
二、改善环境
江苏省江阴市通过招商引资实现经济发展的事例告诉我:要加强软环境和硬环境建设。“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分体现。要在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，厂商提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。
三、搭建平台
要进行招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。
四、加强学习
学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。
2012年招商引资工作的体会和认识 在听取了郭主任在2011年项目建设暨招商引资工作会议上的讲话后，经过认真学习讲话内容，体会讲话的精神内涵，结合我局近几年来在招商引资工作中的经验，我认为要顺利完成2012年招商引资工作任务，必须做好以下几个方面的工作：
一、要增强招商引资工作的紧迫感、责任感和使命感。 首先，我们要充分地认识招商引资工作对示范区 “十二五”的经济跨越式发展具有重大意义。“十二五”时期，是示范区深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期，我们要立足区情实际，进一步强化“招商兴区”意识，加大招商引资工作力度，促进范区进经济社会又好又快发展。
近年来，省内其他地市和周边县区的经济发展势头很快，如果我们不再加快发展，很可能就会被抛在后面。当前，全区上下都把招商引资工作作为一项重点工作来抓，作为杨陵区的职能部门，就更要抓住示范区发展的大好战略机遇，树立“大招商才能大发展”的意识，千方百计地做好招商引资工作，只有把招商引资工作做好，才能进一步促进杨凌的经济发展、财政增收、人民富裕，只有把招商引资工作做好，杨凌的社会事业进步才有活力和后劲，否则，我们要实现经济社会跨越式发展将成为一句空话。
二、要对招商引资的方式有新的认识。
做好招商引资工作的关键是开阔视野。要以思想大解放推动招商引资工作大发展，我们要对区上的招商引资政策进行认真学习，准确把握。把产业、企业、市场发展的规律和关系理清楚，才能切实提高招商引资工作水平和把握机遇的能力，也只有用理论指导实践，才能在招商引资工作中不断积累经验，创新工作思路和方法。
三、要成立机构，落实责任。
四、要广泛宣传，主动出击。
动、大胆走访大企业、大集团，用真诚打动客商，用真情换取信任与合作。
2、广泛动员全体同志，积极提供招商项目和信息。充分利用杨凌在区域发展中的优势和良好的投资环境，在对外进行招商引资宣传的同时，要建立招商引资工作激励机制，对提供招商项目信息，最终引资成功的要按照完成的投资规模给予表彰奖励，通过兑现奖励政策等多种激励措施，发动大家的各种社会和人脉关系，捕捉招商引资信息。
3、改进方法，主动出击。在招商引资工作中也要切实转变工作思路，改进工作方法。不能有等、靠的思想，对捕捉到的招商信息要及时核实，积极和相关部门沟通，进行认真论证和筛选，项目一旦选定后，要及时联系，主动出击。
4、提高招商引资服务水平。首先要认真了解投资者的需求和存在的困难，了解是合作的前提，只有不断帮助他们科学地分析问题、解决问题，用真诚的工作态度打动投资者，用在我区投资的优势说服投资者，用优惠的政策、良好的环境吸引投资者，才能赢得投资者信任，取得招商引资的成功。
参加全市招商引资业务培训班的心得体会
襄州区招商局局长 张 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市领导、各位同仁：
大家下午好！
在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。
本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。
下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。
一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。
客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的`发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。
的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于2015年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于2015年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。
此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。2015年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。2011年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。
燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推进项目建设。
二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。
环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：
会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。所以，我们都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。
（二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住 ，发展得好。江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。
（三）构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目，山东一个很有名城市的书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”的优惠，一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。为什么呢？是因为昆山的综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。
三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍。
招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。
（一）加强培训，强化招商人员素质。
策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。
（二）强化用人导向，增强招商人员斗志。
要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。2015年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。2015年，我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。鲜明的用人导向产生了良好的效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。
（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。
招商引资不仅是快试金石，能试出每一位干部的能力；还是一个分水岭，是能者与庸者层次分明。要通过兑现招商引资奖惩机制，激发社会各界参与招商引资工作的热情。襄州区在历年年度考核时，都把招商引资工作作为各部门、各单位、各镇年度目标考核的一项重要指标，加分上不封顶。对没有完成招商引资任务的单位，综合考评得分再高，也不能参与评先表模，增强了各单位尤其是单位责任人抓招商引资工作的责任感，调动了他们的工作积极主动性。在经济上，我们对招商有功人员不惜重金，实行重奖，奖得让人眼红心跳。2015年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了2015年的纳税大户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上，我们又拿出了1500万元，对2015年经济发展有功之臣给予了重奖。
客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。
四、强力推进项目落地建设，确保招商引资实效。
方法，要统筹协调好方方面面的工作，要加大职能部门协作力度，加强信息的沟通反馈，形成合力，严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务，促进项目建设的快速推进，为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。
（一）建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用，完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系，全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地，配套好水、电、路等设施，为项目落地建设提供坚强的保障。对项目的落地建设要做好计划，排定时间、排定进度，在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。
（二）明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目包保责任制，签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用，积极主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题，确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。
（三）建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报，坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评，半年一考核、年终总考评，并根据项目进展情况及时进行书面通报或者公开曝光，增强项目包保责任和单位的责任感和危机感。
（四）制定公正、科学、完善的考核办法，严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位，不仅要通报批评，取消先进单位和个人的评选资格；对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。对工作力度大、项目建设顺利、任务完成较好的包保领导和工作人员，要大张旗鼓地予以表彰奖励，并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制，努力形成以项目落地建设成效评价和使用干部的用人导向，真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。
项目落地建设是转化招商引资成果的唯一途径，只有抓好项目建设，才能把招商引资转化为实实在在的业绩，才能为地方财政增收和经济社会持续快速发展奠定良好的基础。
总之，这次招商引资业务培训举办的很及时、很成功、效果很好，本人收获很大。我们将借此次学习培训活动东风，进一步加强理念知识和招商引资业务知识的学习，努力提高自身的综合素质，创新招商思路，改进工作方法，硬化工作措施，确保圆满完成市政府给襄州区下达的招商引资工作任务，为推进全市招商引资工作新进展作出新的贡献。
谢谢大家！
近年来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道，招商引资带来的经济发展、对提高地区影响力的作用让我深有感触，作为一名经济薄弱的乡镇公务员，这样的感想更加深刻。在招商过程中应做好以下几点：
一、解放思想
不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我市投资。
二、创新模式
一是盘活存量。对区域内所有的闲置土地、成片的建设用地，来一次调查摸底，重新对外招商。二是提高土地利用效率。切实改变传统制造企业占用面积大、土地利用效率不高的状况，严格规定工业用地的容积率；三是认真组织增减挂钩工作。这项工作是破解土地瓶颈的有益途径，一定要严考核、硬考核。四是瞄准新型产业与文化旅游产业。着眼长远，综合考量项目投资额与财税回报率，注重引进科技含量高、发展前景好、占地少、土地利用率高、财税贡献能力强的项目。
三、改善环境
“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”，要 1
在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，企业提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。同时要减少审批和收费事项，以落实“一站式办公”、“限时办结”、“特事特办”等方式，不断提高行政效率，从而提升投资环境“软”实力。
四、配强队伍。
在招商引资体制上，按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放”的思路，建立市乡两级上下一致的专业招商机构，让专业招商机构集中精力抓招商，着力打造一支职责分工明确、协作流程清晰，更个性、更专业、更具竞争力的专业招商队伍。同时，强化全程服务，从项目的洽谈、签约、开办、开工，到建设、投产、运营、管理，层层落实责任，做到一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底，确保项目有效推进、顺利建设、早日投产。
五、加强学习
关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。
2015年10月28日 2
招商工作几点体会篇十二
近年来，我县农业产业化程度不断提高，农村经济呈现出健康快速发展的态势，但是在发展的过程中，一些深层次的矛盾和问题日益显现，制约了农民收入的提高，也在一定程度上影响了农村的稳定。如何妥善解决农业、农村、农民“三农”问题，全面发展农村经济，提高农民的生活水平，保持农村大局稳定，是全面建设小康社会的迫切需要。为此，我们就如何破解“三农”问题进行了调研，针对调查中发现的问题进行了分析思考。
一、“三农”问题的主要表现及原因分析。
“三农”问题的主要表现归结起来有四个方面，一是农产品缺乏竞争力，卖难问题依然存在。大多数农产品技术含量低、品质差、品种结构不合理，不适应市场需求，导致低水平或结构性过剩；农产品加工业滞后，商品率低。去年我县农产品商品率仅为69.66，今年上半年，据百户农户调查统计，农产品收入仅289.9元，比去年同期减少5.5。二是农业比较效益低下，发展后劲不足。粮、棉、油等大宗农产品市场价格偏低，而农业生产资料成本偏高，影响农业效益，农民自觉或不自觉地放弃生产，导致复种指数连年下降。如近年来，粮食价格徘徊在每五十公斤40―60元之间，有时甚至跌破成本底线。今年全县双季稻面积仅为稻田面积的20，比常年下降60。三是农民增收缓慢，城乡居民收入差距大。今年上半年全县农民收入为1442元，尽管同比增长5.5，但比城市居民收入增长速度低2.8个百分点，致使农民购买力下降，严重影响了农业生产投入，出现了对土地掠夺式生产经营现象。四是农村文化社会事业比较落后，交通、文化、医疗卫生等基础设施建设薄弱。
导致以上问题出现的原因主要有六个方面：
（一）农业产业化程度低。近年来，我县以“15”工程为主线的农业产业结构调整取得了较大成效，初步形成了竹、优质稻、葛、瘦肉型猪等几大产业，但发展中也还存在着不容忽视的问题。从产业规模看，基地面积不大，优势不明显。目前，除竹木产业形成了一定规模，年产值达到9亿元，葛产业的来势较好以外，其它产业的规模仍然不大，有的甚至呈滑坡萎缩之势。如茶叶面积从九十年代中期的6.2万亩缩减到目前的4.5万亩，采摘面积仅2万亩；优质稻还停留在“口号农业”上，商品率低，与真正的产业化发展相差很大。从产业发展来看，在不少乡镇的领导和农民心中，对农业产业结构“调什么、怎么调”还比较茫然，适应市场、开发市场能力弱。很多乡镇的产业结构调整就是一年发现几个典型，做做总结，没有整体思路和发展规划，更谈不上如何培育发展。从发展机制来看，土地流转不畅，不能适应产业化的要求和市场的需求。从投入水平来看，农业产业化“供血不足”，各级财政用于产业化的贷款贴息、周转资金较少，资金紧张仍是发展的瓶颈。
（二）农村工业化进展缓慢。农村工业主导地位不强，工业化进程缓慢是我县农村部分地方相对落后的主要原因。我县农村工业的现实状况是：全县有各种经济类型工业企业共7969家，工业总产值13亿元，其中国有企业37家，集体、股份制、港台投资、私营企业1056家，个体工业户6876家；产品年销售收入500万元以上的企业57家，工业产值约5.2亿元。全县除灰山港、桃花江、乍埠、武潭等乡镇的工业企业发展相对较好外，其它乡镇的工业先天营养不足，资本规模小，科技含量低，创新能力弱，低水平、低层次的重复建设多，还停留在“村村点火，户户冒烟”阶段，没有真正意义上的龙头企业，难以适应日渐规范和竞争日趋激烈的市场需求。
（三）劳动力转移和农民就业难。农业产业化程度低，工业化进程缓慢，吸纳的劳动力相对较少，加上外出务工受阻，农村劳动力相对过剩已成为我县农村工作的最大矛盾。尤其是今年上半年受“非典”冲击，旅游、商贸、交通、娱乐、餐饮等三产业受到影响，加上在外省疫区务工的农民工返乡近两万人，农村劳动力大量闲置。据统计，我县上半年因受“非典”影响，人平减少打工收入30元以上。
（四）农民联结关系松散，合作化程度低。目前，我县农民专业合作经济组织尚处于起步阶段，有农业行业协会等合作组织15个，但合作的规模小，生产经营水平也较低，行业自律性差，竞相压价而导致的恶性竞争时有发生，致使利润空间越来越小，竹木产业、瘦肉型猪产业表现尤甚。这种单打独斗的经营形式，形不成整体竞争力。
（五）农民整体素质低，科技培训体系亟待完善。农民缺科学、少技术的现象比较普遍，导致农作物减产、畜禽病瘟死情况时有发生。主要原因是对农民科技培训的重要意义认识不到位，投入、激励、监督等机制不健全，培训经费严重不足，有限的科技培训资源没有得到有效整合利用，农民科技教育培训体系亟待完善。
（六）农村遗留问题多。“。
两会一部”清整形势严峻，全县尚有7500多万元的清收兑付任务，难度大；农业税费改革后，新的税收征管体制还没建立，农业税费征收难，加上“三收”尾欠较多，乡村两级负债较多，导致行政效率低。同时，近段时期以来非法买卖地下彩票盛行，也在一定程度上影响了农村经济的发展。
二、破解“三农”问题的对策建议。
2002年12月27日的中共中央政治局会议专门研究农业问题，明确提出更多关注农村，更多关心农民，更多地支持农业，把解决农业和农村问题作为全党工作的重中之重，放在更加突出的位置。在这个背景下，针对目前我县农业和农村工作存在的主要问题，农业和农村工作要抓农业和农村经济的战略性调整，抓党在农村基本政策的贯彻落实；工作重心、重点应放在发展规划、政策引导、典型示范和科技教育等配套服务的几个环节上，尤其要注意解决涉及农民利益的突出矛盾和问题，及时掌握全面情况，及早采取有效措施，努力实现“农产品竞争力增强、农业增效、农民增收”的目标。
第一，紧紧抓住农业产业结构调整这根主线。解决“三农”问题，其根本出发点和落脚点是实现农业产业化。这几年我县的竹木产业已发展成为县域经济的支柱产业，就充分说明了这点。要根据我县农产品区域比较优势，结合优势产业群、产业带的布局，在政策、土地、资金、技术等方面进行配套，建设扶持一批示范样板和基地，培育一批规模大、起点高、带动力强的.农产品生产基地，形成一批在国际国内市场具有较强竞争力的名牌产品。从产业发展来看，要做大做强竹木产业，着力解决资源保护与产业发展、品牌与效益统一的关系；突出抓好葛产业，集中连片发展3万亩葛基地；恢复发展茶叶生产，实施以“美人窝”、“雪峰山”为主的名优茶开发战略，抓好2万亩省优质有机茶生产基地的建设；发展具有桃江特色的精品农业，抓好畜牧水产业及产品加工、蔬菜生产及加工、建好2万亩优质小水果基地，加快庄园农业的发展。调整的重点是改良农产品品种，提高质量，注重品牌效益，搞好资源配置，突出桃江特色，形成区域规模，发展农产品加工业；调整的手段是加快中介组织建设，引导、培育和扶持农村各类产业协会、龙头企业、中介组织和农民经纪人队伍，调动各方面的积极性，真正发挥他们在生产流通中的作用，促进产业结构逐步优化。
第二，实施工业强县战略。加快工业化进程、增强农村工业经济的主导地位，是破解“三农”问题的原动力。只有跳出农业抓农业，跳出农村抓农村，扩大工业经济总量，才能增强农村经济的发展后劲。据专家介绍，发达国家农产品制成品消费量占90左右，而我国仅占25，发展空间广阔。要加强农产品加工体系建设，积极引导民间资本投向农产品加工，促进农产品深加工，延长产业链条，提高农产品的技术内涵、附加值和竞争力；要立足创新，打造品牌，狠抓农产品质量标准体系、检验检测体系、认证体系和市场体系建设，加快农产品加工企业的提升改造，适应市场发展的需求。我县发展农村工业经济要在重点发展建材、锑冶等支柱产业的同时，做大做强农产品加工业，如竹木加工业、葛产业、畜产业、茶叶、小水果、粮食、蔬菜加工等，并促使其与旅游业的发展有机结合，以增加对经济发展的拉动力。
第三，加快小城镇建设，发展劳务经济。新时期“三农”问题中最大的矛盾就是劳动力转移和农民就业难，去年，我县农村劳动力为42万人，转移28万人，劳务收入对农民纯收入的贡献率达到了75，农民外出务工就业已成为我县目前农民增收最直接、最有效的来源。当前，要转移滞留在农村、边际效率为零的农业劳动力，必须在大力开展对外劳务输出的同时，加快本地劳务市场的建设，以小城镇为载体吸纳农村劳动力，扩大就业总量。一是要积极稳妥地推进城镇化，实施好园区带动战略，发展劳动密集型产业，加快发展二、三产业，促使更多的农民向非农产业转移。二是要鼓励和组织农民有序外出务工，提高农民外出务工的组织化程度，减少盲目性和无序流动。三是要逐步消除歧视性的政策规定，为农民外出务工提供信息服务，减轻务工成本，确保农民工的权益。
第四，加强农民素质教育。对农民进行科技培训是政府行为，要放在农业和农村工作的重要位置。应理清思路，明确重点，建立起上下沟通、左右协调、远近结合、国内外对接、城乡一体的农村教育体系；充分调动县、乡、村三级的积极性，重点办好职校、农校、夜校、农科教中心、实用技术培训等培训载体；理顺以政府为主体的多元化科技培训投入机制，坚持实用、实际、实效原则，运用广播、电视、互联网等现代媒体和远程教育手段，培养一大批懂技术、善经营、会管理和具有市场开拓能力的新型农民，把沉重的人口负担变成强大的人力资源优势。近年来，我县举办的农村实用技术培训班带动了农村科技培训工作，也收到了较好的效果，要在此基础上，建立完善乡村干部、专业重点户的科技实用技术培训的长效机制。
第五，建立农村社会文化与经济均衡发展的战略。要树立新的发展观，加快农村交通、文化、科教、医疗卫生等基础设施建设，致力于改善农民健康水平，提高生活品位。要稳定党在农村的基本政策，建立健全农业税费征收征管新体制，加快推进村帐乡管等配套改革，坚决防止农民负担反弹。要加强农村政治文明、精神文明和物质文明建设，重点打击非法买码等影响农村社会稳定的违法活动，保持农村大局稳定。
第六，保护生态环境，促进农业可持续发展。积极发展生态农业，继续实施好退耕还林工程，加强水土保持和以资江为主的江河治理，保护好农业环境。实行废污利用，大办农村沼气，积极争取国家农村沼气生态建设项目，在3―5年时间新建户用沼气池6000个、发展示范村6个。开展农村环境综合治理，控制农业污染和企业“三废”污染，保证农业生产安全和农产品质量安全，努力打造经济繁荣、山川秀美、社会文明的桃江新农村。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
招商工作几点体会篇十三
招商部作为一个企业的推销部门，其工作紧密关系着企业的生存和发展。作为招商部的工作人员，我深刻认识到自己肩负的任务和责任，虽然招商部工作难度较大，但只要我们树立正确的工作态度，掌握有效的方法，协调好各部门间的关系，就一定能在招商方面取得一定的成绩。
第二段：分析问题。
在实践中，我们遇到不少困难和问题，一些问题在工作中屡见不鲜。首当其冲的就是人员流动问题，由于人员流动，导致原本进展顺利的招商计划推迟或取消。再就是招商条件与客户需求的不匹配，由于缺乏前期的调研和市场敏锐度不够，导致与客户谈判时出现不少尴尬或失误。并且，协调内部各个部门时，存在意见不合甚至是对立的情况，这时候需要我们采用更有效的沟通方式和方法，加以处理。
针对以上问题，我们可以采取以下方法。对于人员流动，我们要加强员工培训和团队建设，打造一个良好的企业文化，吸引员工长期留在企业发展；对于招商条件与客户需求不匹配，我们要加强市场调研，提高市场敏锐度，做好与客户的沟通和洽谈；对于协调内部各个部门时出现的问题，我们要采用一些有效的沟通方式，如定期开会、制定项目计划和任务，明确各部门责任，统一行动。
第四段：总结经验。
招商部的工作需要充分发挥团队的力量，建立一个协同的工作环境和文化，提高自身素质和能力。我们要正确认识和处理好招商部工作中面临的问题，积极采取措施解决困难和障碍，为企业发展增添动力。
第五段：未来展望。
展望未来，我们将会在团队及个人的力量下，不断地挑战和超越自己，坚持用正确的理念去对待和处理好我们的工作，做到时间把握、工作规范与效率提升、人际沟通和协作能力的增强，不断磨砺并提高自己的职业素养，为企业的长远发展作出贡献。
招商工作几点体会篇十四
通过近两个月的市场一线工作，和很多店主交流沟通发现大家在招商的时候存在一些不足，现将个人一些心得体会写下来和大家共享：
这一点很多店主明白但不能够执行好，在和别人谈事业的时候说的太多，总是想把这个事业给别人讲的完美，总是觉得给别人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟的店主我们回顾一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就是大部分都在冲动下或者激动下做的决定，而不是完全明白了才决定干的，其次一份事业对人的吸引点最多有两点就足够了，越想讲完美越会有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我认为大家以后和网友或者朋友谈这个事业的时候不要一见面就说上半小时一小时的。其次要遵循招商步骤规律做事情，先建立信任感，再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己的嘴。
“借刀杀人”是销售的最高境界，大家要时刻明白，加盟者是和谁加盟的？当然和公司加盟的，而不是和你或者推荐人加盟的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情，明白人一看就知道你有利可图，即使别人加盟了一旦以后不挣钱他就会埋怨你，因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出这个圈子，尽量不要给为想加盟者讲30%推广佣金。你们只是一个中间人，只是负责把这个好的事业介绍给别人，然后有“公司代表（找个其他店主来充当）”来和他谈。
因此我提出一点要求：
1、前期大家只需要找资源，并告知这是一个有趋势、有利润空间、投资少回报大的创业平台就可以，接下来要会互相借势，比如说张三店主的客户有李四店主来挡公司代表帮他拿下，也就是我们讲的abc法则的延伸。需要注意的是充当代表的李四一定要从形象，心态，自信和对方情况上要做好准备。当然也可电话找到公司的市场经理和助理或者我们的资深专家们来拿下。
2、攻单时候要学会借势，比如谈得差不多了抛出我们的优惠政策，现在加盟者就可获得价值3w的体验产品桦露，因为正好赶上北京或者xx有一场大型招商会，平时加盟是什么都不送的。等等来借势。
很多店主一开始就把所有能讲的全讲出来了，以后再见面不知道说什么，还是重复以前的东西或者就没有以后了，让人家一听就和搞传销或者直销似的。尤其是我们的政策和利益点不要全部抖出来，政策是促单时候的最后一招。因此我建议大家：
1、没有见面不要谈政策和利益点，就告诉他所有商城产品25%就足够了。
2、政策最好有“公司代表”来讲更有说服力。
很多店主没有自信，总怕一说五星店就丢单了，招了很多一星店，业绩却不高。其实这种想法很可怕，这是一种不自信的表现，要么不攻单，要么攻大单，时机未到可以先养一下，只有有这样市场业绩才会提高。在市场销售中，有个理论叫“贝勃定律”（大家百度去查，这里不做解释了）讲的很对，在我们万色创业平台上，做一个一星店和五星店费的气力几乎是一样的。所我认为大家在招商攻单的时候要快、狠。
1、明白一个道理，五星店绝对要比一星店存活率高。
2、你不赚钱不代表别人加盟也不挣钱。
3、千万不要有干干试试看的心态。
4、思想上只有一种加盟方式：就是终生一次.
招商工作几点体会篇十五
10月25－29日，商务局安排两名干部参加了商务部举办的与招商引资培训班，认真听取了和负责招商引资工作一线的部分领导的招商经验汇报，感触非常深。现结合我市实际，就培训班上的招商经验谈几点体会。
一、要高度重视培育一号工程。
实践证明，高层推进机制是最有效的招商手段，一个地方招商成效的大小，与一把手的重视程度密切相关。和各级领导高度重视招商引资工作，真正把招商引资作为“一号工程”来抓，列为头等大事亲自奔赴招商一线、亲自抓落实，通过一把手亲力亲为营造出全社会的良好招商氛围。开发区招商局许晋局长一个人先后引进的项目200多个，流入的资金不少于500亿元。同时，要通过加大考核力度，对招商引资考核真正实行一票否决制，可以建立从上而下的全方位重视招商、亲自抓招商的考核机制，真正发挥出招商引资“一号工程”的良好效应。
二、要全面提高专业招商队伍素质。
要采取专业队伍招商、全民配合招商的模式。培养专门的、专业的招商队伍，是必经之路。招商人员是一个窗口，是一个形象工程，是一个城市的宣传员。不仅要知己，而且要知彼。要培养招商人员的六个大师素质：一是交际大师，通过放弃清高，放下架子，感化客商，取得客商信任；二是语言大师。要通过激情的语言、吸引客商的“卖点”，有效打动客商；三是美容大师。要敢于、善于将本地的优点放大，不予余力地宣传本地优势；四是功夫大师。要具备一定的抗压能力，要能顶住招商压力；五是幽默大师。幽默在必要时会起到画龙点睛的作用；六是魔术大师。指的是招商技巧。如何把客商招进，把项目落实有时需要运用一点招商技巧。要采取参观学习、经验交流和现场模拟等方式，重点就项目包装、谈判技巧、活动推介等内容进行培训学习，提高招商干部的整体素质，打造出一支人人都是“六大师”的招商队伍，努力实现我市的招商引资工作的全新局面。
三、要围绕大项目和产业链进行招商。
要实现招商的最大效应，重点围绕产业链开展招商，通过集中抓高大新项目和核心主导产业，引进整条产业链。工业园区在创建时期，曾经通过引进韩国三星集团的`一个项目，最后扩招到12个项目，到位资金从几千万美元扩展到54亿美元。要把产业链招商作为招大引大的有效形式，根据我市的实际和产业情况，从中筛选出电子信息、汽车与零部件、生物制药、服装纺织等高附加值的产业集群，按照“大项目（关键项目）－产业链－产业集群－制造业基地”的思路，进一步明确定位，找出切入点，集中优势力量，实现重点突破。
四、要落实好项目的全过程服务。
只有一心一意为企业服务，让企业有家的感觉，企业才能在你这里落户，才能和你有良好的感情，有了这样良好的感情，他们会对其他人介绍这个地方，让更多的企业来投资。、的招商经验中都提到了对项目的服务，“只说怎么办，不说办不到”，“全过程服务、全领域服务、全天候服务”的理念融入了每个单位、每名干部的招商思维中，通过服务培养起和企业之间的良好感情。工业园的无地招商，就是通过对已引进企业的服务，让外商切实感受到对他们的重视，促使企业增资、扩股，转型升级，增加经营范围，延长产业链，从而达到增加实际利用外资的目的。建议对全市的外资企业和外贸企业，从中筛选一批规模实力较大、客户较多的内外资企业，建立联系制度，分别落实到相关干部，定期走访，经常拜访、关心、支持他们，在鼓励他们增资的同时，让他们自觉地成为我们的宣传员和招商先锋，以商引商，以外引外，才可以吸引更多企业来投资。
招商工作几点体会篇十六
招商工作是一项非常重要的工作，它不仅关系到企业的发展，也直接影响了员工的收入和生活质量。作为一名招商人员，我有幸参与了多个项目的招商工作，也积累了一些心得和体会。
第二段：理解客户需求。
在招商工作中，客户需求是至关重要的。招商人员必须对客户的需求进行深入研究和理解，以便能够提供最优秀的方案和最合适的解决方案。只有这样，在企业和客户之间才能建立起长期合作的关系，并且实现双方的共赢。
第三段：技巧与沟通。
招商工作需要掌握一定的技巧和沟通能力。对于那些对公司的产品或服务不是十分熟悉的客户，招商人员需要有效地进行推广和宣传。同时，要倾听客户的意见和需求，尊重客户的决定，并尽量提供他们需要的解决方案。
第四段：构建信任。
对于招商人员来说，信任是非常重要的。只有在建立了良好的信任关系后，客户才会选择和企业合作。招商人员需要始终保持真诚，诚信和专业精神，以便在客户心目中建立一种强烈的信任感，这将有助于促进项目的顺利进行。
第五段：总结。
总之，招商工作需要拥有多种素质，包括技能，专业知识，沟通和谈判技巧以及为人处事的能力。招商人员还需要对市场趋势，行业发展动态和客户需求有深刻的理解和认识，以便在工作中提供最佳解决方案。如果我们遵循这些原则，招商工作就可以得到更好的发展。
招商工作几点体会篇十七
在我担任招商部负责人的日子里，我有幸与团队一起工作，加深了对招商工作的理解和实践。随着市场经济的不断发展和变化，招商部门的工作变得越来越重要，因此在本文中，我将分享一些我个人的工作体会。
第二段：了解市场需求。
在招商工作中，了解市场需求和趋势是至关重要的。针对特定市场进行调查和分析，包括客户的喜好、预算和消费习惯，在市场勘察阶段中获得信息并将其转化为参考数据，这是引入销售的关键步骤。根据市场导向的精神，我们必须认真听取客户的建议，掌握市场情况，优化招商方案，提高客户满意度，提高销售业绩。
第三段：建立强大的商务网络。
在市场竞争越来越激烈的情况下，建立强大的商务网络是至关重要的。通过与客户建立长期关系，发现更多的商业机会，引领市场前沿。并且，通过参加行业展会，参观同界公司等活动，提高部门的知名度，拓宽招商渠道，从而有利于公司在业界的口碑和形象。
第四段：重视团队建设。
招商部门最重要的支柱是团队。如果拥有聪明，高效的团队，那无疑是公司成功的一半。因此，必须重视团队建设，并建立相应的规则和机制。并且，要设立教育培训计划，提高个人和团队的综合能力，包括沟通技巧、领导力、团队协作等多方面。
第五段：总结。
作为一名招商部门负责人，我认为最重要的是提高市场敏感度和发现、挖掘市场潜力；建立强大的专业商务网络和加强各方面协作，使其发挥最佳效果；重视团队内部和团队人员的激励训练，构建高度凝聚力，共同为公司的成长而努力。通过这些措施，招商部门在市场竞争中立于不败之地，为年度的经济高增长做出重要贡献。
招商工作几点体会篇十八
本文是关于心得体会的医药行业招商工作心得，感谢您的阅读！
进入医药行业整整一年，一直从事招商工作，暂时把自己归到“入门”队友里。先把自己这一年的招商心得写出来，免得过几年忘了，没什么东西可以回忆。
整整一年我都在思考这样一些问题：如何找到更多的客户、如何提高自己在品种方面的了解度、如何精炼品种卖点、如何让言语更有感染力、如何准确掌握客户的心理变化、如何清晰的辨别客户的话外音、如何高效的客情维护等等。365天里，至少有100天我梦见自己和某某某在某个茶楼、某个办公室或者其他模糊不清的地方谈品种、谈价格、谈临床方案……清晰记得曾有一个夜里，在梦中笑醒，因为在梦里有个客户给我买了10件硫咪！！
记得进入公司面试的第一天，刘姐问我做电话销售最重要的是那些东西？我回答的是“氛围”，“笑”。我觉得氛围太重要了，尤其是新业务员，在我心里新人需要在一个有温暖、有目标、有压力、有痛苦、有收获的环境中才能快速成长。虽然我的笑很假，让人觉得很不真实，但依然认为电话销售需要笑，笑会传染。我是这么理解，直到现在都不曾改变。
本文来自于互联网，仅供参考和阅读可以使你对社会动态、国家新闻随时了解，方便，快捷。第四，《三国演义》剧情解说。这个东西我估计是强哥自己整出来的，应该之前没有过类似的培训有过。这也是我第一次那么狠心的觉得做好谈判的准备工作、揣摩对方可能的答复然后自己做出相应的回答是那么的重要。
想来想去第一周的培训我实在是想不出来东西了，强哥莫怪啊！不过刘姐给我的培训我还记得不少，因为全部都是我现在每天在用的东西。专业术语：医保、农合、基药、入院程序、药事委员会、医院相关重点人物、串货、电话术语等等等。谢谢刘姐，没有你我什么都不会知道，真的感谢！当然也感谢公司，给我一个平台，还给我们安排新老员工交流会。在会上好大哥给我的几个建议，每当我迷茫的时候我都会翻来看看。也是好大哥教会了我如何正确的找准客户、如何冷静的看客户、如何真实的表现自己、如何调节自己的心态……一直以来我都把好大哥当做师傅，虽然他不承认我是他徒弟。哈哈。
我很庆幸来公司6个月之后，赵总亲自带我下市场，跟他走了两天，摸着良心说我确实学到了很多东西。第一，节俭。第一次跟赵总单独吃午饭是在达县荷叶街对着的一个饭店，装修还行，看着比较干净。我们点了一荤一素一汤，花了38块钱，还要了发票。第二天中午差不多三点才吃饭，在广元医药园对面的一家小饭店，完全没档次的一家店了，因为我们都饿的不行了。第二，拼命。之前一直听大家说赵总怎么样怎么样，我都完全没感觉，那两天之后才让我也不得不说----够狠。晚上2点左右才到达州，第二天早上6点20给我打电话，把我吓得哦。中午12点半左右问我还有没客户见，完全忘了吃饭？晚上跟我分析客户，分析品种直到11点。回来成都之后我心里得出一个结论：像赵总这么整如果不成功，那是老天没眼！既然老天有眼，那我也希望自己能够成功，所以后面我下市场，会时不时想下我们赵总这个时候会干啥？第三，说话铿锵有力。第四，目标和思路异常清晰。不说老总了，我来回味下自己的详细工作。
本文来自于互联网，仅供参考和阅读代表五把利剑》，这本书太好了，让我这个对临床完全不懂的人知道了临床代表在做什么、想要什么还有如何去做，所以我忍不住多看了两遍。再接下来我和女友一起逛街，在中医附院旁边的一个书店看到了一本《临床用药指南》。如获至宝，我果断买了回家。综合来看我进入这个行业总共看了这三本书，虽然后面还有一本《出来混，还是要懂点专业的》，但这本书我的的确确拿不下，看了180多页就没在看了，因为我的级别还没达到能把这本书融汇贯通，再继续看下去我觉得是浪费时间。
接下来是找客户。找客户是一件很开心的事情，也是一件很棘手的事情。不过得益于曾经在深圳蓝田伟光训练的来的各种找客户方法，我通过百度搜索现有客户名称，然后引申出很多很多该区域内的其他客户。我挨个复制下来，再寻找电话号码，实在找不到号码和地址的，我就只能在市场上面瞎逛。如果能找到，那自然很开心。实在是找不到，至少可以逛街看美女，还能饱眼福，值了。另外就是在当地招聘网上面找客户，这样比较方便，有的还带有人力部的电话号码，直接一个电话打过去，该公司的地址和产品负责人就到手了。还有个渠道就是国家食品监督管理总局里面的数据查询。这个东西太强大了，不管是厂家、商业公司还是药房，只要你从事药品经营，那么在经营企业范围下都能把你找出来，连破产垮掉的都有。当然这些方式找出来的都是当地的商业公司，无法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做卧底拿来的，还有就是曾总从别人邮箱里面偷偷下载出来的。
本文来自于互联网，仅供参考和阅读存在的价值在于：有了我之后销量是20w甚至30w，没有我的话销量是5w。
先这样了，后面有心情再来写了！
本文来自于互联网，仅供参考和阅读。
招商工作几点体会篇十九
作为低年级班主任，多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。
培养学生的良好习惯。低年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。低年级的老师说话也要有趣味性，为了培养孩子良好的坐姿，每次看到他们趴在桌子上写字，我都会及时提醒他们“写字要做到三个一”他们就马上高兴地坐得直直的。利用晨会课、班队课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。每周报两名同学，激发了学生的积极性。
在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。及时与家长联系。利用送学生的机会，找到有关家长，了解孩子的情况，并及时把孩子的情况，告诉家长。因为得到家长的支持，工作好做了很多。培养小助手，小班长，使我的工作轻松了很多。___是我们班的班长，经过一年的锻炼，真正发挥了班级小助手的作用。
关心爱护每个学生。作为一名教师，我爱班上的优等生，更爱班级的后进生。在学习中，不让一个学生掉队。如我班___同学是个性格外向的孩子，每次上课发呆，不会背书，爱搞恶作剧。我没有放弃他，而是一字一句地教他读，抓住他的点滴进步，不断鼓励她，在学生面前夸奖他是个聪明的孩子。出人意料的是，___竟然能背过一段了，而且成绩也有了很大的进步。在生活上，我更是无微不至地关心每个学生，以到我们班的学生下课了，老爱跟我说知心话，有什么事都爱跟我说。上周五放学时，我收到了___，___写给我的信，虽然也有错别字，语言颠三倒四，却很朴实，我感到很幸福。
培养良好的班集体。班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。每天一大早，我总是跟学生差不多时间到校，一到学校就协助学生搞好卫生工作，这样，不仅能使学生逐步养成热爱劳动的好习惯，而且能促进学生时刻想为自己的班集体争光。开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读比赛等，展示学生各方面的才能，发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。
班级的布置师生共同努力，让学生学会与他人合作。我们是一个班级体。在这次的班级文化建设中，我们班每个学生都参与了，动手动脑，献计献策，共同努力，取得了较好的成绩。在这学期中，我与学生在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，我将更加努力工作，不断完善自己，提高自己。
【本文地址：http://www.xuefen.com.cn/zuowen/13486192.html】
