通过设定明确的计划，我们可以更好地规划未来，提前预见和解决可能出现的问题。计划制定的过程中，我们应该与团队成员进行有效的沟通和协作。制定好计划后，要及时总结经验教训，为下一次计划做好准备。
教研计划的制定和实施篇一
5新文笔投稿。
6每周教师研究课正常开展。
7期终质量测试分析(以年级组为单位)。
8组织撰写教海探航论文,并在五月份组织评选推荐.
9迎接市写字验收。
10高年级学生综合实践活动。
11做好毕业班复习工作。
12上交各年级期末质量分析。
13写好教研组工作总结。
教研计划的制定和实施篇二
一、指导思想：
本学期我将重点投入到以素质教育为指挥棒的教学宗旨，激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们建立初步学习英语的信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础，使他们形成初步运用英语进行简单的日常交流和书写的习惯，为进一步学习英语打下基础。
二、学生情况：
我校五、六年级的学生已经学习了两年以上的英语，有一定的英语基础。大部分学生思维活跃，模仿能力和记忆能力较强，所以应针对不同的学生进行分层次教学，才会达到预期效果;四年级的学生基本掌握了一定的日常用语，具备一定的英语基础，因此，对他们而言，英语基础知识需要继续深入渗透，把重点放到听、说、读、写的要求上，扩大学生对西方国家了解的知识领域，充分发展学生在生活中使用英语的能力和习惯。
三、教学目的、任务：
1、提升学生学习英语的兴趣，培养良好的朗读和书写的习惯。
2、发音准确、朗读流利，准确掌握书中的重点内容。
3、能够进行简单的日常交流。
4、能够用简单的句子进行写作。
5、熟悉掌握所学歌曲、chant等。
6、了解西方文化，初步知道课文的文化背景。
7、强调语言运用，本教材体现交际教学思想，注重学生语言应用能力的培养，在起始阶段采用全身动作反应法，让学生做中学，在唱中学，在玩中学。
8、注重能力培养。整套教材贯穿学会学习的主题，培养学生自主学习和独立运用所学语言去做事情的的能力。
9、突出兴趣激发。教学形式多样化，其中包括对话、歌谣、小诗、歌曲、游戏、任务、绘画等。
10、重视双向交流和中西方文化的介绍。
四、教学重难点：
重点：
1、提高课堂效率。
2、养成良好的听英语，读英语，说英语的习惯。
3、发音清楚，语言正确，书写工整。
难点：
使英语基础差的学生提高听、说、读、写的能力，全面提高英语成绩。
五、方法措施：
1、认真备课，钻研教材，进行课堂的有效教学，提高课堂效率，做到当堂内容当堂掌握。
2、创新用各种不同英语教学法来辅导教学，如：情景教学法、直接教学法和全身反应法，并开展一些有趣的活动、游戏让学生在轻松的氛围中学习英语。
3、创设英语情景和环境，使学生们在一定的英语语言环境中学习“第二语言”。做到“生活中有英语，英语中有生活”。
4、鼓励学生大胆说英语，肯定他们的进步(尤其是英语基础不好的学生)，树立学生的信心，培养学生朗读和书写的习惯。
5、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生需求，帮助英语基础不好的学生，提升英语基础好的学生。
6、多教chant和歌谣或小故事等促进学生对单词和句型的记忆。充分利用教科书中的课文创设栩栩如生的.情景，如：打电话、购物、生日聚会、野餐、旅游、问路、看病等，为学生提供使用英语进行交流的机会。
7、课堂尽量英语化，打好每位学生的英语基础，重点提高差生的英语功底，同时适当地补充些课外内容，强化口语和应试能力，对每一个单元的内容力争人人过关。
8、练习形式多种多样，手、脑、眼、肢体并用，静态、动态结合，基本功操练与自由练习结合。通过大量的实践，是学生具有良好的语音、语调、书写和拼读的基础，并能用英语表情达意，开展简单的交流活动。
教研计划的制定和实施篇三
指导思想：
为认真贯彻实施“基础教育课程改革纲要”的精神，我校将以课程改革作为中心，进一步搞好课改实验，认真落实《语文课程标准》，狠抓语文课堂教学改革，努力改变学生的学习方式。同时不断加强教育理论学习，提高语文教师的语文素养，更好地为教育教学服务。
一、加强理论学习,改变教学观念。
当今的教育，发展迅猛，各种教育理念如百花齐放，令人目不暇接，我们每一位语文教师都应当加强理论学习，不断更新自己的教学观念，积极探讨教改实践，以适应时代的需要。
本学期我们教研组将继续认真学习《语文课程标准》，熟悉其基本理念,广泛阅读各种教育教学杂志如人民教育,小学语文教学,小学语文教师，不断领会课改精神，并能有针对性地做好业务摘抄，写写心得体会，重点学习“全国小语会理事会议”的纪要,同时勤于实践，在实践中不断深化所学的理论知识，真正使自己的教学活动能体现出新课程的标准，使学生的学习方式能逐步向“自主、合作、探究”转变。我们还将继续组织教师围绕新课程标准以及我校的课题研究写好教育教学论文，积极投稿,不断地提高自己的理论水平，更好地为教学服务。
二、具体落实，全面提高提高学生语文素养。
从学生进入校园的第一天起，我们教师就应致力于提高学生的语文素养，根据新课程标准，我们将对学生的识字、写字、阅读、习作、口语交际、综合性学习等方面来实施日常的教学工作。
1、根据教研室的工作安排，加强二、四年级的写字教学，迎接验收。
2、加强朗读教学的研究，着重培养学生语感，力整体提高学生的朗读水平。
3、重视作文教学，指导学生写好作文，能抒发自己的.真情实感。
4、组织语文教师学习市教研室修订以后的学科常规。
三、继续深化课题研究。
1、教师认真备课，能从多个角度、多个方面设计能够体现课题研究环节，并能做好札记，总结经验，积累有效的课题资料。
2、安排青年教师多上研究课，为大家提供一个可借鉴、可操作、可争议的窗口，以促进青年教师业务水平的提高，通过自己教学方式的转变来改进学生学习方式的转变。
3加大教师校本培训的力度,本学期组织青年语文教师学做多媒体课件,每周研究课都有课件的运用.
四、主要工作安排。
1参加教材分析。
教研计划的制定和实施篇四
两类商业计划最终都要落实到目标体系书中，即：明确针对各岗位的责、权、利考核标准，使得每个岗位知道自己在何时、和谁、做什么事、做到什么标准。各项工作还将分解到具体的工作日，体现关键步骤的绩效标准，至此，商业计划体系书才算是在形式上得到了完整。
区域经理在制定商业计划时，实用是第一位的。除了要给公司领导一些面子文章，更重要的是有助于指导完成日常的工作和销售指标。
有了计划，我们必须遵循二十四字方针中的后十六个字原则：“明确目标、细化方案、强化执行和严格考核”。
对区域经理而言，目标是什么呢？是与公司共同确定的销售数字，还是市场占有份额或是客户开发量？这些都可能是企业对你的考核指标，但对区域经理来说，工作的目标就是具体的终端单位和终端单位具体实施销售的人。
明确了这个目标，我们的工作就找到了核心，所以商业计划才真正意义上找到了落地点。我为区域经理制定商业计划的流程是这样的。
1、区域市场调研。
（1）了解我产品可能涉及到的销售渠道，并对该渠道潜在同类产品销售容量进行测算；
（5）以第四条为依据，匹配相应的营销资源，来支撑商业计划所分解任务指标的完成。
（6）调研的实效结果是要对我产品销售具有推动作用的店员进行特征了解，并形成“客户代表”档案，以便制定相应的拜访上量的说词之用。
教研计划的制定和实施篇五
正文：
一年之计在于春，一年之计在于晨。为了你学习成绩的提高，在新学期初，就要制定好这个学期的学习计划。那么该怎么制定学习计划才易于实施呢？下面给你几个建议：
1.学习计划主要是计划对空余时间的.利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。
计划中一定要安排严格的、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。
3.检查效果，及时调整：每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做？计划任务是否完成？学习效果如何？没完成计划的原因是什么？什么地方安排太紧？哪些环节安排轻松？等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
4.不要贪心，要注意留出空余时间。一张一弛，文武之道，计划制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、娱乐、体育锻炼等活动时间。
5.灵活调整学习计划：确定计划后，就应该严格执行，但在学习中，根据实际情况灵活安排，不可过于拘泥。注意和同学交流学习心得，向老师请教学习方法，及时充实调整学习计划。
如果觉得。
教研计划的制定和实施篇六
一、指导思想：
认真学习教育局教育工作的精神，以贯彻落实新课改《语文课程标准》和“培养秀外慧中的阳光儿童”，紧紧抓住教学主渠道，以学生为本、以质量为魂、以课堂教改为中心、以校本研究为主要方式，继续落实教学常规、规范，落实、优化教学过程，扎扎实实地提高教学质量。同时结合语文教研组全体教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围和展示舞台，全面提高课堂教学水平及业务能力。
二、具体措施。
（一）进一步规范和落实教学常规管理，提高教学效率。
1、教研组活动：定时、定点、定主题内容，定中心发言。活动应以“课改”的精神为指导，正确把握教学目标，同时确立一个专题研究目标，以提高研究的实效性。此外，老师要根据通知准时高质量参与活动。
2、备课：做到“三备”，即备目标，备教材，备学生。加强集体备课意识，注重资源共同分享，做到备课要“深”。（教案每学期检查2次）。
3、上课：努力提高教学艺术，做到：求实、求真、求活、求新，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，培养学生良好的学习习惯，不断提高课堂教学效益。师生对话应讲普通话，老师板书写规范字，课后写好教学反思。
4、作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。（作业检查每学期2次）。
5、辅导：做好自己对学生导优辅差的工作。要因材施教，经常分析学生，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，利用课外活动时间做好分层指导，使每个学生都能充分发展。
（二）深化教学研究，开展校本教研，提高教学实效。
1、组织教师继续学习《新课程标准》，改革课堂教学方式，促进师生发展。每周二下午第三节下课后为语文教研组活动，学习领会有关教育教学理念，大家共同收益，共同提高。内容包括：
（1）树立以学生为本的思想，建立民主平等的师生关系，营造积极、向上、和谐、宽松、有趣的教学氛围，给学生以人文的关怀，让学生在轻松愉悦的氛围中吸取知识。
（2）坚持工具性与人文性的统一，在培养学生语文运用、实践能力的同时，重视人文因素对学生思想感情的熏陶感染。
（3）积极倡导自主、合作、探究的学习方式，淡化繁琐的`讲解分析，给学生足够的时间和空间，让学生在教师的引导下独立地提出问题，分析问题，解决问题，在主动实践过程中积累、感悟。
（4）突出学生主体地位，将教学过程看成是老师、学生、文本间平等对话的过程。珍视学生独特的感受、体验和思维方式，培养学生良好的学习习惯。
（5）树立大语文教学观，沟通课本内外，课堂内外，学习内外的联系，拓宽语文学习和应用的渠道，增加语文实践机会，提高学习效率。
（6）讲求训练手段的多样性，提高练习有效性，尝试课外作业阶梯式，让不同学生学有所获，具有作业批改的现代理念，包括建立学生的错题记录（鼓励老师们都去实践）。
2、听课：组内公开课必听，边听边思，及时评注，提倡老师相互之间多学习，多交流。新教师和青年教师要多听课。
3、公开课：鼓励教师上公开课或研讨课。每位教师每学期至少开一节课。上课、说课、听课、评课做到全员参加。并收齐研究课的全部资料存档。
4、利用“小片区管理”被结对子的优势，提高本校语文教育教学质量。
5、开展师生共读及学生写读书笔记的活动，加强小学语文阅读习惯的培养研究。
（三）搞好学科活动，拓宽学生学习领域，提高学生综合素质。
1、原则：尽量让更多的孩子参与到活动中来，在参与中运用、在参与中体验。各个年级语文老师要鼓励学生课外阅读，激发阅读的兴趣。一二年级逐步培养阅读兴趣和能力，三、四、五、六年级阅读感悟，培养初步的文学修养，做好读书笔记。
2、开展我校“读课外书，写规范字”活动。
一本书，创生一个特色班级，一个故事，创新一次特色活动，丰盛的阅读大餐，激越我们的才气，丰富多彩的活动，焕发了校园的生机和活力。本学期，为培养学生受益终生的良好习惯着想，从学生长久发展着眼，引导教师从本学期开始着手，在小学阶段长期抓两点，“读课外书，写规范字”
3、做好学科整合。如：语文与信息科技的整合，高年级学生可利用信息课查找资料及写话练笔。语文与德育整合，结合活动写小练笔等等。
4、开展古诗词及名家名篇诵读活动。
附：月份主要工作安排。
1、做好开学初的各项准备工作。
1、制定教研工作计划及语文教学计划。
2、组织推荐语文优秀论文参加市汇编。
1、组织语文科学知识竞赛。
2、校本教研系列活动。
3、开展经典诵读活动。
1、参加市组织的教研活动。
2、五年级语文公开课。
3、第十一周（11月15日）组织期中教学进度检查。
4、期中区教学质量抽测。
1、开展整班写字比赛。
2、举行语文学科竞赛活动（一二年级画画比赛，三至六年级讲故事比赛）。
二0xx年一月份：
1、组织质量监控（拟第二十一周，1月22日期末考试）。
2、学期工作总结、材料归档。
教研计划的制定和实施篇七
为全面贯彻落实全市基础教育暨教师教育工作会议精神，回顾教研工作，安排部署20教研工作，3月4日上午，初中历史教研工作会议在市基础教研室召开，参加会议的有历史学科工作室核心成员、县区历史教研员、市直学校教研组长等。会议由市历史教研员陈超主持，回顾总结了20教研工作，并对年工作进行了具体部署。
年是市历史学科工作取得丰硕成果的一年，在市基础教研室的`组织下，初中历史学科相继举办了市优质课大赛、省市课题立项及结项、“纪念抗战胜利暨世界反法西斯战争胜利70周年”历史知识竞赛、市青年教师观摩课大赛等，尤其是成功举办了全市规模最大的纪念抗战胜利历史知识大赛，反响热烈，影响深远。
展望新一年的工作，在集思广益，群策群力的基础上，历史教研员部署安排了2016年的工作。
1.开展“送课下乡”活动。选拔推荐10名优秀教师，到县乡授课，原则上讲授整节课，愿参加授课的教师积极报名准备。选拔上的教师，在优质课评比中优先考虑。
2.市优质课大赛。市直选手讲授整课，各县选手讲微型课。
3.课题申报。选题不要局限在所列课题项目，要根据情况进行拓展，强调申报课题要有证书、课题等相关证书及材料做支撑。
4.中学生综合实践小论文评选工作。小论文可与申报课题结合起来，获奖论文可作为课题有关证书，有助于课题立项及结项。
5.历史教师优秀教学片断评选工作。将参选课先进行录像，对出彩的优秀片断再行剪辑。
以上工作具体时间由教研室网上通知。
2016年将召开的会议：河南省教育学会历史教学专业委员会学术年会，上半年召开，会议有专家讲座、示范课观摩等，具体安排文件通知。全省历史课标、教材、复习教学培训研讨会，下半年召开。
参加本次会议的学科工作室成员有：王伟华、胡亚辉、杨青杰、吴亚辉、邱二强、张菊香。
教研计划的制定和实施篇八
为了让自我在成长之路上走得更稳更快，现制定以下个人本学期的科研研计划。
一、目标：
1、博览群书，努力丰厚自我的文化底蕴，提高教育教学水平，做一个学习型教师。
2、勤学善思，及时总结一线教育经验和教训，做一个反思型教师。
3、善于发现教育教学中的问题，探寻解决问题的最佳方法，力求实现教育教学的高效性，做一个研究型教师。
二、计划：
向书本学习：广泛阅读各种书籍开阔视野，博采众长，努力提高自身的文化素养，积淀自我的文化低蕴，用教育理论武装大脑，指导教育行为。
向同行学习：三人行必有我师焉。取他人之长补己之短，日取一长补一短，则长之日长短之日短。
实践。
实践是检验真理的唯一途径，一切理论学习所得最终目的都是要在实践中运用。课堂是教师的主阵地，在课堂上要的有意识将所学的理论联系实际进行教学，在实践中不断修正理论，提炼经验，创新教育，努力构成具有个人特色的教学风格。
反思的教师成长的催化剂，会反思的教师才能在实践中总结经验，得到提升。
三、方式：
1、多渠道学习2、教学实践中探新路3、潜心课题研究。
四、具体资料安排：
1、将所学理论运用于实践中，潜心钻教材，力求上好每一节课。
2、学习教育名家书刊及文学名著，并写读后感。
3、理论联系实际，创新常规工作写出两篇不少于1200字的反思，即完成作业三。
4、学习教育名家书刊及文学名著，并写读后感。
5、继续与教育名家、名篇名作结伴，学而不缀。
6、创新常规工作，并及时写出反思。
7、进取参加县局的有关教学竞赛类工作。
8、充分利用网络资源来辅助自我的教学工作。
9、多多进入网络论坛，进取交流。
教研计划的制定和实施篇九
回顾一学期来的工作，历史教研组在区教研室和校领导的指导下，在历史组全体历史老师的共同努力下，顺利完成了各项教学教研任务，并紧跟新课改的步伐，在学习中实践，在实践中总结提高。现将一学期来的主要工作总结如下：
教研组在组织各年级教师开展教学大纲、教材学习研究的基础上，根据不同年级教学目标、教学内容、学情特点，在学期之初，制订了各年级的教学计划及教学进度表。教研组、各年级备课组制定了教研组和备课组计划，并根据制定的计划有条不紊地开展了各项教学教研工作。
二、继续抓好教学常规工作的落实。
本学期历史组教研组根据学校精致化管理的精神，认真落实教务处制定的教学常规，督促老师做好教学“六认真”工作和“三率一本”工作。三率即作业的布置率、批改率、范卷率。布置率要求专用纸每周两次，纠错训练高三每周一次，高一高二每两周至少一次，专用纸作业统一格式，有命题时间、命题人。批改率要求每次作业全部批改，且批改要规范，有成绩（或等级），有批改日期。范卷率要有正确率（或错误率）的统计，对错误率低的题目要统计到具体学生；对错误率高的题目或典型错误有错因分析、讲解思路、相关知识点的拓展复习巩固。根据本学期教务处的检查反馈，历史组在教学“六认真”工作和“三率一本”工作方面的工作是比较规范扎实的。
三、深化组内的课堂教学研究气氛，推动新课程的实施。
本学期历史组不仅组织了校内的公开课，还积极参加了和教研室、兄弟学校联合举办的金秋对外开课活动，组织了全组老师听课、评课，从中逐渐摸索出适合不同年级学生心理特点的、符合新课改理念的历史课堂教学模式，提高了学生学习的主动性和积极性，从而提高了学习效率。
四、抓科研、重创新。
2。同时我们将教科研工作与日常教学的点滴有机结合，多探讨、多反思、集思广益、分享成功与失败的经验或教训。如备课组活动时，不仅统一进度、教学重点和难点。
3。结合校本教研主题，进行教研组课题研究。
五、加强考试研究。
教育现实中，分数不仅是学生的命根子，也成为衡量老师、学校的重要标准。在现实中，我们无法回避应试教育。但是任何事情都是有规律可循，须讲求科学的。正因为如此，历史组关注高考动向，研究学业水平测试，既增强了课堂教学的针对性和有效性，又极大地节省了学生的课余时间，提高了教与学的效率。也必将有助于明年高二的学业水平测试和高三高考取得更好成绩。
以上是本期历史教研组的工作情况。教师在完成教学工作的过程中，专业知识和技能的提高缺少机遇和经费，在新的一学期我们一定要多努力，克服困难，创造条件使教学教研工作取得更大的进步。
1.小学教研教改工作总结范本。
2.历史教研员工作总结范本。
3.学校教研工作总结。
4.教师教研工作总结。
5.教研工作总结小学。
6.教学教研工作总结。
7.小学教研工作总结。
9.校本教研工作总结。
10.数学教研组工作总结。
教研计划的制定和实施篇十
二、活动意义：
上学期我们全组摸索了一学期，研究出了一套常规的阅读课教学模式。但是，在实践中发现，这套模式不能更好地满足各类阅读课文的教学，因此，本学期，我们将从小处着手，根据课文内容、结构的不同，进行两种模式的研讨，一种是“读文体验表达”阅读教学模式，一种是“引导合作自主”阅读教学模式，使校本教研活动真正为教学服务。
三、活动目的：
1、说话、写话一直是低年级教学中的难点，在“读文体验表达”阅读教学模式研讨活动中，既联系课文内容，又贴近学生生活，增加学生积累，使学生有话愿说，有话可说，利于达到相互交流，提高口语交际能力和创新想象能力的目的。
2、教材中有一些篇幅较长，段落结构相似的课文，对低年级孩子来说，学起来有点费时费力，运用“引导合作自主”阅读教学模式，让学生在较短的时间内把这类课文读通读懂，并学到一些学习方法，既利于学生的学，又利于教师的教，起到事半功倍的效果。
四、活动形式：
本学期我们准备采用以下形式开展校本教研活动。
1、理论学习，自学和集体交流相结合。
2、观看名师作课光碟，个人看和集体看相结合。
3、向校内专家团请教。
4、利用周公开课进行公开教学，集体听课。
5、周四下午本组教研时间和平时随机教研相结合进行交流。
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教研计划的制定和实施篇十一
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平。
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
销售计划书篇三。
对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。
a饮料第一季度工作计划。
一、与同季度进行对比比较的内容主要有：
(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)。
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
二、队伍的建立。
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
三、分解。
如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个ktv，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。
四、经销商。
工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
1.如何做好销售工作的计划。
教研计划的制定和实施篇十二
在实施《幼儿园教育指导纲要(试行)》的过程中，各地幼儿园努力建设有利于教师专业发展的园本教研制度。教研组该起什么作用，教研组长又该扮演什么角色，正是今天的教研组长共同思考的问题。本期我们采编了上海市长宁区几位教研组长撰写的文章，从中我们可以看到教研组长主动关注教师的需要，积极发挥教研组的平台作用，与教师并肩研究和解决各种教学实际问题，营造了良好的研究氛围，提高了教研活动的针对性，有效促进了教师反思能力和实践智慧的提高。希望这组文章能给广大幼儿园在开展各具特色的园本教研活动时带来启示。
教研组长该如何根据教师面临的实际问题开展切实有效的教研活动，采取有针对性的方法与策略帮助教师解决困惑呢?笔者认为，制定和实施教研计划是关键。
一份好的教研计划最重要的是具有适切性。首先，教研计划的适切性体现在研讨重点要来自教师的实践，解决实际问题。我们常常通过以下途径确定教研重点：一是问卷式。即教研组长设计问卷，让教师提出自己在教育教学上的困惑及需要解决的问题，然后汇总、概括，最终确立教研重点。二是发现式。园长、教研组长从平时发现的问题中归纳共性问题，将其确定为教研重点。
其次，教研计划的适切性要体现以下三个原则：一是找准问题，分析原因；二是针对问题，目标清晰；三是人人参与，体现过程。以我园新教材尝试为例，教师的问题是，如何把教材呈现的平面、零散的素材点架构为立体的主题框架。对此，我首先与园长分析了我园教师的现状，认为大多数教师要有效地选择与创造性地使用新教材还有难度，所以我们将如何解读、选择、运用新教材中的素材点作为教研重点，确定了两个教研目标，一是尝试在理解、梳理教材主题的基础上，从环境创设、家园共育、游戏活动、集体活动四大块架构主题框架。二是尝试将素材点转化为集体教学活动。各年级组从一个主题入手全面尝试，在具体操作上我们分三步走。第一步，集体合作，共同研究。教研组长先引领教师搭建主题框架，再引领大家从集体活动、游戏活动、家园共育、环境创设等方面丰富主题内容，然后分头实践，及时沟通、讨论，最后搜集、整理主题资料。第二步，有分有合，相互借鉴。先由教研组长提出要尝试的新主题，然后各班以整合的理念搭建主题框架，全方位地进行主题设想，并在教研活动中交流，取长补短，在此基础上各班分头实践。期间，大家及时沟通、讨论，最后搜集、整理主题资料。第三步，独立思考，大胆尝试。各班根据已确定的主题，以整合的理念进行独立思考和实践，从集体活动、游戏活动、家园共育、环境创设等方面体现对主题的理解。最后搜集、整理主题资料，在主题结束后进行交流。
制定一份好的计划固然重要，切实地实施计划却是关键，所以引领大家实施教研计划是教研组长的又一项重要工作。我园在实施计划时采取有分有合的方式。以“幼儿体育活动”的研讨为例，我们在平时的观摩、讨论、实践中感觉在组织体育活动时存在诸多困惑。比如，如何为各年龄段幼儿创设适宜的体育活动环境?在活动过程中如何体现教师适时适宜的指导?如何体现和掌控一次活动的强度、坡度及运动量?这些问题被确定为继新教材研讨后的又一教研重点。当时我想，大组教研活动固然是实施计划的途径之一，然而对教师而言，小组教研活动更贴近他们的实际，参与机会更多，效果也更好。我把我的想法与各小教研组组长商讨，得到了大家的认同。各小教研组依据幼儿的年龄特点，围绕共性问题选择不同的形式和方法开展教研，拿出了各自的实施方案：小小班在混班体育活动中重点研究体育活动环境的创设；小班开展滚动式研讨，重点是活动中教师如何进行有效指导；中大班针对某一运动目标选择内容。各组先进行集体教研，然后观摩活动，围绕运动量的掌控与保育工作的渗透进行说课、看课、评课。这样，各年龄班找到了落实大教研计划的载体，避免了“计划归计划，操作归操作”的脱节现象。配合这一教研重点，我们设计了一张各年龄段的体育活动安排计划表，把研讨活动真正落到了实处。这样的研讨提高了每个教师的积极性及参与度。各组有所侧重地解决了一些实际问题，教师从中提高了组织体育活动的目的性和有效性。学期末我们通过大组活动交流、沟通和共享各小组教研成果，积累了一套很有价值的活动资料。
教研计划的制定和实施篇十三
高校资产经营公司应在企业设立之初制定一部有效的公司章程，我国《公司法》第二十条规定“公司股东应当遵守法律、行政法规和公司章程，依法行使股东权利，不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益;不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益”;第一百四十八条规定“董事、监事、高级管理人员应当遵守法律、行政法规和公司章程，对公司负有忠实义务和勤勉义务”。通过以上规定，可以看到公司章程在公司运营和国家管理中具有怎样重要的法律地位，即我国《公司法》已经将公司章程摆到了与国家现行法律、行政法规几乎同等重要的位置。
公司章程具有公司“宪法”的地位，合法的公司章程对全体股东具有法律约束力，公司章程的条款可以与公司法的规定不同，当公司章程的条款与公司法的规定相冲突时，只要不损害其他股东的合法权益，优先适用公司章程的规定，只有公司章程没有规定的，才适用公司法的有关规定。因此，任何投资人在受让或收购他人的股权前，应当认真了解该公司已有的公司章程，其中包括对股权转让是否有着特别限制的规定。可见，公司章程对公司的发展和股东利益取得和国家对公司的管理有着至关重要的作用。
而现实情况是很多企业对《公司章程》的重视程度普遍不高，没有使其成为一部规范企业正常运转和保护投资者合法利益的有效章程。有的公司注册是委托代理公司全权代理的，以致于出现了千篇一律的公司章程。代理公司往往将一个公司章程范本套用到其所代理的所有注册的公司中，而不是根据所代理注册公司的具体情况和特殊要求制定;有的公司投资者或管理者也从没有阅读过《公司章程》，完全将它看成是可有可无的摆设;由于以上情况的出现，致使当发生了股权纠纷时，经由律师提醒才去看公司章程的规定，往往由于章程制定很笼统，而无法很好的维护自己的合法权益。出现这种情况的原因：一是由投资人自身素质和文化程度决定的。二是宣传力度不够。三是少数控股股东不想也不愿意做。既然我国《公司法》已经赋予了《公司章程》特殊的法律地位，我们就应该组织投资人、职业经理人充分认识《公司章程》的重要性，真正让《公司章程》发挥出它应有的作用。作为校有企业投资人的高校资产经营公司，应该担负起完善《公司章程》使之成为公司正常运转、和谐发展的保障。虽然这样一来会暂时给高校资产经营公司带来一些不适，但为了公司的长远利益，高校资产经营公司不仅有这个能力，也有这个社会责任来完善这项工作。
二、制定公司章程的几个关键环节。
如何制定一部真正反映各投资人意原、股东权利义务关系明确、公司结构合理、有效的公司章程呢?应从以下几个方面着手：
(一)完善和细化股东大会职能。
充分挖掘股东大会制度的资源，坚持股东集体参与决策，反对个别股东在股东会之外向股东会、董事会和公司经理层发号施令，坚持将多数股权蕴含的意思表示拟制为公司的意思表示，反对将少数股东的意思表示拟制为公司的意思表示，坚持股东集体决策的程序严谨、内容合法，反对股东集体决策的程序瑕疵与内容违法。弘扬股东民主理念，建立健全股东大会制度，用明确可行的制度保障股东集体参与的公司决策，实现股东民主的理念。建立健全公司预算制度、严格按公司预算制度执行并报股东大会批准、审核，加强企业经营过程的财务监督,使公司内部的经营计划能够通过预算得以贯彻执行,用规范化的公司预算制度管理企业,对违反公司预算制度的职任人进行相应经济和行政惩罚。对涉及到公司重大利益或大金额的事宜必须经过股东大会通过。为体现共赢的原则和防止少数大股东损害中小股东的权益，对某些损害公司利益给公司造成重大经济损失的人和事，在股东大会相应的投票表决时，表决权比例应根据企业的实际情况作出相应的规定。
(二)详细说明公司董事、监事的职责。
公司董事、监事是股东的代言人，通过一系列权利、义务的分配，使董事与监事能够在公司治理中紧密合作，共同发挥作用，公司章程中应详细规定董事、监事的权益和义务，如制定公司财务账目、公司预算执行情况的检查制度，建立预算外资金的审批手续和公司重大事项参与审核制度，监督和规范公司经理人的公司行为等，如遇到公司职能部门阻拦董事、监事行使权利，可依据公司章程撤消相关任职人的职务等。当然公司董事、监事也必须遵守公司的相关保密制度，维护公司的利益。
(三)规范公司经理人的行为。
制定公司经理人的管理规则，设定其在公司经营管理中的权限、审批金额等，严格按公司预算制度执行，若违反相关规定，应有相应的经济处罚，若情节严重、证据确凿给公司造成重大经济损失(可设立具体金额)，股东大会可以在少数投票表决权同意的情况下罢免公司经理人的职务。通过制定相应的规章制度来尽可能地防范风险，用法治代替人治，用集体的合力来管理企业，保障高校资产的安全和保值增值。
(四)股东最主要的权利——红利。
投资人投资企业的最终目的是获取丰厚的回报，而红利就是投资回报的具体体现，有些企业错误的认为给予股东(也是企业员工)的丰厚的奖金也是投资的回报，奖金是员工的劳动报酬，不是资本投资的回报。企业应在公司章程中对分红作出具体规定，如在企业创业之初设定几年的发展期不分红，使企业进行资本和技术的积累，为日后的高速发展奠定良好的基础，企业进入分红期后应按公司章程之规定实施分红，若企业违反规定股东有权对企业管理者实施制约措施，如：封账、暂停其权利等。企业每年必须将财务数据告知投资人，投资人应充分获得知情权，这对投资人来说非常重要和必要，是投资人保障自身利益与行使股东权利的重要依据。
(五)提高认识、共同参与。
上述四个方面是从制度出发，规范企业的经营管理，从而相对有效地用公司章程来约束企业管理层的行为。但如何使其真正得到执行，则需要从人着手，这就需要提高投资人运用法律意识和手段的能力，而提高此能力需要投资人认真学习公司法和企业的章程，只有提高了认识，才能有效地行使权利，使企业形成一种法治的氛围，规范化管理的习惯，从而使企业管理者自觉自愿地按章行使职权，使企业免受内耗的损失，降低运行成本，使高校企业平稳、和谐的发展，让公司章程真正成为高校企业平稳、和谐发展的有效保证。
公司章程范本。
《xxx*****广告有限公司章程》。
第一章总则。
第一条公司宗旨：通过设立公司组织形式，由股东共同出资筹集资本金，建立新的经营机制，为振兴经济做贡献。依照《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国公司登记管理条例》的有关规定，制定本公司章程。
第二条公司名称：xxx*****广告有限公司。
第三条公司住所：xxx市永川区萱花路230号。
第四条公司由2个股东出资设立，股东以认缴出资额为限对公司承担责任;公司以其全部资产对公司的债务承担责任。公司享有股东投资形成的全部法人财产权，并依法享有民事权利，承担民事责任，具有企业法人资格。
股东名称(姓名)证件号(身份证号)。
甲************************。
乙************************。
第五条经营范围：从事各类广告的制作、发布。(涉及经营许可，凭许可证经营)。
第六条经营期限：。公司营业执照签发日期为本公司成立日期。
第二章注册资本、认缴出资额、实缴资本额。
第七条公司注册资本为20万元人民币，实收资本为20万元人民币。公司注册资本为在公司登记机关依法登记的全体股东认缴的出资额，公司的实收资本为全体股东实际交付并经公司登记机关依法登记的出资额。
第八条股东名称、认缴出资额、实缴出资额、出资方式、出资时间一览表。
股东名称(姓名)认缴情况实缴情况。
认缴出资额出资方式认缴期限实缴出资额出资方式出资时间。
货币实物货币实物。
甲：
乙：
第九条各股东认缴、实缴的个公司注册资本应在申请公司登记前，委托会计师事务所进行验证。
第十条公司登记注册后，应向股东签发出资证明书。出资证明书应载明公司名称、公司成立日期、公司注册资本、股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期、出资证明书的编号和日期。出资证明书由公司盖章。出资证明书一式两份，股东和公司个执一份。出资证明书遗失，应立即想公司申报注销，经公司法定代表人审核后予以补发。
第十一条公司应设置股东名册，记载股东的姓名、住所、出资额及出资证明书编号等内容。
第三章股东的权利、义务和转让出资的条件。
第十二条股东作为出资者按出资比例享有所有者的资产受益、重大决策和选择管理者等权利，并承担相应的义务。
第十三条股东的权利：
一、出席股东会，并根据出资比例享有表决权;。
二、股东有权查阅股东会会议记录和公司财务会计报告;。
三、选举和被选举为公司执行董事或监事;。
四、股东按出资比例分取红利。公司新增资本时，股东可按出资比例优先认缴出资;。
五、公司新增资本金或其他股东转让时有优先认购权;。
六、公司终止后，依法分取公司剩余财产。
第十四条股东的义务：
一、按期足额缴纳各自所认缴的出资额;。
二、以认缴的出资额为限承担公司债务;。
三、公司办理工商登记注册后，不得抽回出资;。
四、遵守公司章程规定的各项条款;。
第十五条出资的转让：
一、股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资;。
二、股东向股东以外的人转让其出资时，必须经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意的，不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。经股东同意转让的出资，在同等条件下其他股东对该转让的出资有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例;协商不成的，按照转让时各自出资比例行使优先购买权。
三、股东依法转让其出资后，公司应将受让人的姓名、住所以及受让的出资额记载于股东名册。
第四章公司机构及高级管理人员资格和义务。
第十六条为保障公司生产经营活动的顺利、正常开展，公司设立股东会、执行董事和监事，负责全公司生产经营活动的策划和组织领导、协调、监督等工作。
第十七条本公司设经理、业务部、财务部等具体办理机构，分别负责处理公司在开展生产经营活动中的各项日常具体事务。
第十八条执行董事、监事、经理应遵守公司章程、《中华人民共和国公司法》和国家其他有关法律的规定。
第十九条公司研究决定有关职工工资、福利、安全生产以及劳动保护、劳动保险等涉及职工切身利益的问题，应当事先听取公司工会和职工的意见，并邀请工会或者职工代表列席有关会议。
第二十条公司研究决定生产经营的重大问题、制定重要的规章制度时，应当听取公司工会和职工的意见和建议。
第二十一条有下列情形之一的人员，不得担任公司执行董事、监事、经理：
一、无民事行为能力或者限制民事行为能力的人;。
二、因犯有贪污、贿赂、侵占、挪用财产罪或者破坏社会经济秩序罪;被判处刑罚，执行期未满逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利。执行期满未逾五年者。
五、个人所负数额较大的债务到期未清者。
公司违反前款规定选举、委派执行董事、监事或者聘用经理的，该选举、委派或者聘任无效。
第二十二条国家公务员不得兼任公司的执行董事、监事、经理。
教研计划的制定和实施篇十四
抓好教育管理规范化建设，深化教育改革，优化。
教学。
结构，提高课堂教学效益，抓好教学教研工作，夺取教学质量和教学研究的双丰收。以下是豆花问答网为大家推荐的高中教研计划制定资料，提供参考，欢迎参阅。
本学期，我校的教研工作将全面落实区教委教育工作意见，深入落实科学发展观，求真务实，努力创新，切实落实素质教育，不断深化教育改革。坚持“内强素质、外素形象、规范管理、提高认识”的工作方针，以教育教研为先导，抓好教育管理规范化建设，深化教育改革，优化教学结构，提高课堂教学效益，抓好教学教研工作，夺取教学质量和教学研究的双丰收。
一、指导思想：
以“三个代表”思想为指导，认真贯彻上级校本教研工作会议精神，以新课程理论为指导，以课程改革研究为中心，以提高课堂教学效益为重点，建立和完善校本教研制度，营造全员参与的教研氛围，构筑学习型、教研型学校，创造性的实施新课程，全面提升义务教育阶段的教育教学水平。
二、总体思路：
突出一个中心，实现两个转变，促进三个提高，达到五个结合。
一个中心：以教师专业水平不断提高为中心。
两个转变：教育观念与教学行为的转变。
三个提高:教师课堂教学能力的提高，教研水平和科研能力的提高。
五个结合：学习与交流相结合，教研与科研相结合，学习与考核相结合，教育理论与教学实践相结合，点上突破与面上推进相结合。
三、
主要任务：
不断完善教研机制，注重教研实效是全面提高教学质量的保障。因此，我校将从实际出发，以构建和谐生态课堂为主题，努力探索提高教学实效，切实减轻学生课业负担，使学生全面和谐地发展。
(一)课例教研促提高，讲求实效提质量。
提高教师的教学水平，提高课堂教学效率才能保证课堂教学质量，本学期我校将以课堂教学为主线，以教师学生的发展为主体，在上学期开展教研活动的基础上，组织教师通过加强集体备课，组内探究，校内研讨，对构建和谐生态课堂进行探索实践，不断改进课堂教学，切实提高教学质量。
1、落实四种课，提高教学效率。
本学期我校仍将充分发挥骨干教师的带头作用，凝聚各学科、各教研组等集体智慧，切实落实“四种课”，使教师们在集体智慧的交流碰撞中得到提高。
(1)“集体备好常规课”：本学期我校将实行集体备课制度，每个单元由其中一名教师执笔，同组其它成员共同对教材进行研读，集思广义,先民主后集中,设计教案，研讨时要注重研讨教师教什么、怎样教,学生学什么、怎样学，寻找教和学的结合点，以指导教学。执教后在讨论进一步完善教案。从而营造起重视常规课，上好常规课的氛围。确保减负增效，提升教学质量。
(2)组内“共磨自荐课”：各教研组在开学初，每人自选一节课在教研组内进行共磨教研。对自选的课题本人首先设计教案，然后在组内交流，同伴互助，针对这节课进行重点研究，补充和完善教案。选课教师执教后，再交流研究，对教学中的不足进行改进。教研组成员和包年级领导将按时参与教研活动，一同听课、一同研讨，以达到由点到面，指导其它内容的教学的目的，使我校教师的教学水平不断提高。
(3)学科“同研推荐课”：在进行“集备”和“共磨”的基础上，各教研组要在三月份底，推荐一节课在学科组中进行研讨。教研组要对这节课进行集体备课，共同研读教材，提出教学建议，由主授教师进一步完善设计教案，然后在学科组内再授课，学科组听课后要针对这节课从教材的把握、教法的设计、学法的指导、达到的效果等方面进行研究，以促进教师的思维碰撞，促进共同提高。
(4)大家“分享精品课”：在上学期通关考核和本学期各组教研的基础上，学校将召开教学研讨会，会上将对我校的教研成果进行展示——推出“精品课”，在大家一同分享的同时也再次提供课例，供教师们研究、交流、再提高。
(二)课题研究谋发展，针对问题出成果。
今年学校将选一名业务能力强，教学理念新的教师担任课题研究教师，研究教师一方面帮助培养青年教师成长，另一方面担任课题研究工作，自己所带班作为课题研究实验班，课题研究分四步进行。
第一阶段：校内调研，诊断问题，形成调研报告。教研员通过调查研究发现教育教学中存在的问题，并进行分析，写出全面、详实的调研报告。
第二阶段：确立研究课题，提出解决问题的措施和方案。学校制定总方案，各子课题制定子方案。通过研究分析，提出解决问题的办法，学校和各子课题组制定的方案或计划要全面，可行性强。
总结。
交流提高。通过总结，找到解决问题的方法和途径，为学校发展提供理论依据，为具体政策方案提供指导意见。
(三)开展“四个一”活动，提高业务水平。
(1)“精反思，巧设计”：反思即自我对话，对自己行为进行思考、审视、分析。教师的个人反思要贯穿于教学的整个过程之中。就课堂教学而言，既有教学设计过程中的“行动前反思”，又有教学过程中的“行动中反思”，还要有教学后的“行动后反思”。反思的主要内容为：教学设计是否切合实际，行之有效;教学行为是否符合新的教学理念;教学方法是否解决现实问题;教学效果是否达到预期目标等。反思的目的在于不断更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平。同时有利于教师对自己的教学现象、教学问题进行独立思考和发表创新性见解，真正成为教学和教研的主人。反思的最简单的形式是写教后记。每个教师每课写一个课例反思，总结课堂教学活动的成败，以发扬优点，改进不足，不断进步。每学期每人上交两份以上高质量的课例反思。
(2)“每月一次小论坛”:各教研组每月至少要开展一次论坛活动，讨论的主题可根据本组教师的需求，在教研中发现的问题来确定，每次论坛由教研组长确定方案、主持研讨，并做好记录，要鼓励教师人人参与对话，共同探究教学中构建和谐生态课堂的策略，达到提升能力、水平的目的。同时对解决问题的策略进行理论总结，撰写成一篇论文。所撰写的论文随时交教研室，教研室将组织参加上一级相关部门论文评比活动。
(3)“一份优秀教案”：好的教学设计是上好每堂课的保障，因此要求教师在备课时要既重教又重学，要有个人特色。每位教师将共磨自荐课的教案整理后上交一份，学校将组织评委小组进行教案评价，优秀的教案在全校展评，以鼓励教师认真备课，提高教学水平。
(4)“一张测评试卷”：为提高教师的教学能力，保障课堂教学效率，我校将开展“一张测评试卷”活动，各科教师根据自己的教学，每月设计一份实用、有效的测评练习卷，帮助学生进行整理、复习、巩固所学内容，同时也检验教师的教学效果。及时进行试卷分析，补救不足，每次测评后将试题及分析结果交回教研室。
(四)保障制度保实效，扎实教研促提高。
教研活动落到实处，追求实效才能发挥作用，促进教学质量提高。因此，我校将继续采取一系列保障措施，以确保教研实效。
(1)教研活动“三确定”制度：各教研组组织教研活动要做到“三确定”，即开学初根据学校教研计划确定本组教研活动的计划、内容和时间，每一次教研活动要提前确定方案、确定中心发言人。
(2)教研组长责任制：本学期成立中心教研室，由分管领导担任组长，定期举行教研组长例会，对教研组长进行培训，带领教研组长制定计划，组织教师开展教研活动。各教研组长要具体负责准时开展教研活动，每次活动要组织本组教师根据方案认真研讨，做好活动记录，并保证教研效果。
(3)分管领导跟踪制：学校包年级领导督促本年级各学科教研组长按时开展教研活动，并和教师共同研究，提高教研实效。
四、实施原则：
1、“以校为本”原则，即以学校具体实际为研究对象，以解决学校实际问题为出发点。
2、“针对性原则”，所有问题都应针对学校的具体问题展开。
3、“开放性原则”，即在校本课题的选题上，体现在内容的多元化、内容的宽泛性。
五、主要工作措施：
1、成立以校长和主任分别为组长的校本教研领导和工作小组，各教研组组长和教研员具体负责开展各种活动。同时制定各种制度与职责，各成员分工明确，职责分明，协调工作，促使校本教研工作有章可循，有序进行。
2、建立校本培训制度。把校本培训当作学校常规工作来抓，与教研活动、业务学习相结合，与青年教师培养相结合，与提高全体教师的整体素质相结合;建立以校为本的培训、实验和教研三结合制度，实现以研促培、以研促改、以研促教。各教研组每周进行一次集体学习，学校每月要安排不少于2次的集体业务学习时间，学习教育教学理论，学习课件的制作和多媒体的运用，学习形式力求多种多样，贴近教师工作实际，使校本工作参与人员全员化、开展活动经常化、督导检查制度化。
3、要注意校本教研资料的积累，确保校本教研的顺利进行，特别要加强对教案、学案、教学实录、教学故事、教学叙事、教学案例和教学设计等过程性研究成果的记录和收集，供教师随时查阅，从而不断推进校本教研工作的深入开展，提升校本教研的层次和水平。
4、抓好典型带动，大力开展“一帮一”和“多帮一”活动，加大同伴之间的协作交流，促进共同提高和成长。
5、加大“走出去、请进来”的力度，一方面聘请校外教育教学研究专业人员或专家来校进行专业指导，另一方面多到兄弟学校学习交流，为教师的教育教学及时输入新鲜的血液。
6、学校要将开展校本教研的情况按一定比例纳入教师的年终考核。
一、本学期的工作重点：
(1)用“以教师发展促幼儿成长”的园本管理理念带动“以幼儿发展为本”的教育理念，努力创设有利于幼儿发展的环境。
(2)每个月进行一次教师讨论活动，会议时间在半个小时之内，主要讨论在教学中的一些难点，共同研究教学技巧，分享教学亮点，让每个老师在研究讨论中得到提高，加强教学质量。
(3)针对日常教育教学中急需解决的问题或困惑，确立教研专题，开展园本教研活动。同时在课程安排的合理性、实效性方面作有效的探索。
(4)对教师进行分层培养，加强全园教师的教育教学基本功的培训与提高，不断提高专业水平。开展多次培训活动，让教师提高自己，丰富教师的教学技巧，提高教学能力。
(5)组织开展各项竞赛评比活动，积极参加区级各类竞赛，例如健美操比赛等活动。
二、主要工作及措施：
1、以新《规程》精神为指导，寻找更适宜本园的教研的方式与方法。
(1)在教研内容上，注重实际性，实用性。
园长要多到教育教学工作中，同教师一起通过相互观摩与参与式评议等活动，针对教师在日常教育教学中急需解决的问题或困惑，确立教研专题，并组织教师在教研活动中进行讨论;对于教师们共同关注的热点、难点问题，共同查找相关的经验文章或理论，通过集体学习、研讨，实践，以求实的精神、务实的方法、实实在在的内容确保教研工作的实际性，实用性。真正解决教师在教育教学工作中的难题与困难，使教研活动真正发挥促进教师成长的桥梁作用。
(2)在教研方式上，注重开放式、互动式。
紧紧围绕“找问题、找策略、解决问题、反思”的一系列教研活动过程，采取全体教师参与和轮流主讲的方式。每个月进行一次，每次有一个主题，展开讨论，提高教师将新理论与经验相结合的能力，锻炼教师们的口才与胆量。抓住“走出去”的机会，利用到示范园的观摩和与区级骨干教师“结对子”的机会，扩大教师的视野，学习别人的长处，“多问，多学，多实践”逐步提高教师的教育教学水平。
(3)在指导策略上，注重自主性，互助性。
为使全园老师能更好的开展幼儿园的教育教学工作，在原有水平得到提高，我园将采取自主结对子的方式，各班两位老师或平行班的老师进行自主结对，在实践工作中相互帮助，相互指导，每月相互听课评课一次以上，教师认真组织，组织的教师和听课、评课的教师都必须尽心尽力做好自己本分的工作，大家相互交流，相互研究，使全园教师都能积极参加教学研究，使新教师尽快成长，老教师也能跟上新课程的步伐。
2、以加强常规工作为重点，不断提高本园保教工作水平。
(1)规范保教工作常规，加强对常规工作的指导与检查。
本学期，我园将规范保教工作常规作为工作重点，将对幼儿一日生活的各个环节及教师工作常规进行定期培训、指导、督促、检查、分析、调控，增强保教工作的有序性。
(2)开展各项有趣的活动，尝试构建适合本园的园本课程。
丰富课堂，让活动生动有趣，符合孩子的年龄，适合每个阶段的孩子，让孩子真正学有所得，在快乐中成长。
(3)坚持理论引领。
在园本课程的建设过程中，我们必须以《规程》和《纲要》为指导，加强幼儿园课程及相关的理论的学习，树立正确的儿童观、教育观和发展观，尝试建立适合本园的园本课程。
(4)以不同年龄班主题活动的内容选择为研究对象，开展教学活动研究。
尝试开展全园性的主题活动，以《纲要》为依据，共同探索适宜各年龄班幼儿的活动内容与形式，并及时进行整理记录。
(5)注重教育环境创设的合理性和实效性。
为了更好的发挥环境的教育作用，探索主题墙饰的开发和利用，促进环境与教育内容的有效结合，我们将开展各班环境布置设想和研讨活动，由各班教师介绍本班环境创设的设想，全体教师集体讨论，相互学习，使教师们做到取长补短，让环境真正能为幼儿服务，从而真正发挥环境育人的功能。
3、开展班级交流活动。
开学初，我们将组织教师认真制定各类计划，并组织教师进行交流活动，比如各班工作计划交流、教学活动计划交流、教育随笔交流等，帮助教师开拓思路，多创新、多思考，进而提升全园的保教工作水平。
三、以开展专业基本功竞赛为契机，加强队伍建设，提升教师的专业素质。
(1)针对园内年轻教师较多的现状，利用业务学习及日常交流的时间，对教师进行师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。
(2)鼓励教师利用业余时间参加进修，给自己充电，提高自己的专业水平，强化自己，建议教师经常翻阅各类早期教育类杂志，加强对园本课程的研究。鼓励教师利用课余时间经常上教育网，不断吸收新信息。
(3)加强全园教师的教育教学基本功的培训与提高，鼓励教师自学自练，举行全园性的“六项技能”竞赛，提高教师的基本教育技能。在平行班之间开展互听互评课活动。尽可能地提供机会让教师多外出观摩、听课、听讲座、借班上课等，丰富经验，提高教育教学能力。本学期，将配合区学前研修部组织全园教师举行《主题活动设计评选活动、《走进新规程》知识竞赛活动和《教师六项技能比赛》活动。
(4)以《走进新规程》知识竞赛为契机，在学习、吸收和实践新《纲要》思想时，要求教师对自己的备课、上课、听课中所包含的不符合新《规程》要求的教育行为进行反思，一切从为了孩子的角度出发及时改进教育教学方法。完成每周一篇的教育随笔，并定期上交检查。
(5)有计划地开展青年教师的业务指导和培养，对三年以内的新教师实施跟踪听课，重点做好教学常规工作的指导，本学期将开展一次园内骨干教师观摩课活动。
四、以服务家长为宗旨，切切实实做好家长工作。
(1)开学初，各班精心设计家长园地版面，做到美观新颖，题材多样。根据本班幼儿的实际情况，及时并常常和家长联系、沟通，本学期计划将在学期中期召开家长座谈会一次;向家长开放半日活动一次;设立“家长信箱”、“家长问卷调查表”。积极采纳家长的好建议，以电话联系、家访等多种形式继续开展好家访活动;各班创设好每月一次的家长园地，增强家长对自己孩子情况的掌握及对园里工作的了解。
(2)继续发动家长为幼儿自制足够数量的体育玩具，开展丰富多彩的体育活动，鼓励幼儿积极参与，培养幼儿参加体育活动的兴趣。
(3)本学期将在期初期末进行两次家长问卷调查，以找到我们工作的不足和优势，更好地为孩子服务。
五、主要工作安排：
1、制定幼儿园教学、科研工作计划;。
3、召开小班新生家长会，发放家长问卷。
4、召开“课题研讨会”;。
5、开始随堂听课;。
6、环境布置更新(结合主题教学和课题);。
7、举行“优秀教学活动案例评比”活动。
1、制定幼儿园课题实践课计划表，做好课题实施工作;。
2、随堂听课;。
3、外出观摩幼儿园教学活动;。
4、园本教研课评比;。
6、多媒体课件制作(powerpoint)培训;(待定)。
1、课题研讨活动;。
2、随堂听课;。
3、举行幼儿园半日活动研讨;。
4、优秀教育随笔评比活动;。
5、各教研组进行工作小结;。
6、开展家长会，和家长沟通交流，让家长更了解幼儿，了解幼儿园。
1、召开主题研讨活动“教学与反思”(实例分析与研讨);。
2、各年级教师进行课题实践课;(每个年级推荐一名教师执教)。
3、教学能手展示课(结合新旧教材开展创新教育教学活动设计、内容不限)。
4、各教研组进行工作小结;。
5、教师即兴弹唱比赛。
1、做好幼儿园综合评估工作;。
2、撰写幼儿评语，评选好孩子;。
3、评比优秀班集体;。
4、完成各类总结，制定下阶段工作计划;。
5、各教研组进行工作小结;。
6、学期教育教学考核，归档做好各项资料的整理归类工作。
为了更有效地提高我市高三语文教师水平，提高语文学科的教学质量，确保20xx年高考我校语文学科取得较好成绩，特制订计划如下：
一、指导思想。
高考语文复习是一个系统工程，教师要认真研究《课标》和《考纲》，明确《考纲》中每一个考点的要求、范围、难度，明确出题点并找出规律。在语文复习中训练、探究、巩固哪一环节处理不好都会影响复习效果，所以教师要在培养学生的思维能力和探究意识上下工夫，使学生始终保持适当的兴奋度;要以学生的思维活动为中心、以学生的领悟为基础、以学生的运用为落脚点，使学生全面介入教学活动而不是被老师牵着走;要帮助学生形成条理化、有序化、网络化的知识结构，培养学生感悟归纳能力、知识迁移能力、方法运用能力、创新思维能力。教师要争取让学生在每一堂课、每一个步骤都有所悟，有所得。
二、工作目标。
1.深刻领会高考考试大纲的基本精神，准确把握考试大纲的整体要求，把对高考考试大纲的理解转化为教师的教学行为，切实提高学生的语文素养和能力。
2.坚持课堂教学改革，要让学生真正成为学习的主人，让学生主动学习、思考、探究，争取在高三一年的学习中使学生在不同层面都得到提升。
3.搞好学科教研组建设，强化协作精神，创建团结、和谐并充满创新与活力的优秀教研组，关键要在研究高考考题的方向上，要有校本化的学习资料，争取取得阶段性的成果。
三、主要问题：
1.回归课本不到位。教师在复习课本知识时有些浮躁，认为除了默写不会有原题，何必过它，于是就对课本轻描淡写地走一遍，甚至对许多课文不闻不问，就是过也只是只看知识，不注重用课本的经典材料训练思维能力，结果导致大量印发、购买材料，不加判断地使用材料，使学生的能力难以提高。
2.教师不能做到精选习题。因为教师缺乏对复习整体的思考，缺乏对《课标》和《考纲》的认真分析，缺乏对提高教学效率重要性的认识，因而不能对习题进行必要的取舍和整合，导致题海战术，从而降低了学生的学习效率。
3.教师对学生语文思维能力、书面表达能力训练不足。学生在第二卷失分较多，一是理解有问题，经常是知其然不知其所以然;二是语言表达不准确、不简练、逻辑性差。对于“理解”问题，主要因为教师在平时的教学中，忽视了学法指导，没有很好地摸索规律性的东西，从而导致很多学生在平时训练过程中总是懒于思考，静等教师讲解答案，然后抄在纸上了事。对于“表达”问题，主要因为教师过多地注重讲，而没有注重写，没有针对学生出现的问题进行重点分析和训练。学生仅仅听一听、看一看和亲自写一写、练一练的效果是不同的，听过看过就忘了，而写过练过印象就深刻多了，因为它可以促使学生思考，这样才会使学生有实际的提高。
4.教师指导学生阅读积累量少。高三教师还是就资料讲资料，忽视了学生最基本的语言感知力还是来自阅读，阅读不仅仅是为了解题，更重要的是培养学生的语感，培养他们对语言的敏感度，培养他逻辑思维的深度和广度。
5.作文训练效果甚微。许多教师都有这样的体会，每次教师都花大力气布置作文，可是写到最后学生却越来越不会写作文，不喜欢上作文课，许多老师最后就只有放弃了。
四、主要措施：
1.回归课本，夯实基础。
高考考察的是基础知识和基本能力，而课本是基础知识的重要载体。比如说，高考题中的文言文阅读选文虽然在课外，但考查的知识点：文言实词、虚词、句式等都可以在课本里找到。基本能力在课本中也有体现，如高考题中的现代文阅读考查的能力点：理清思路、筛选信息、把握文意、揣摩语言等都是我们学习课本时的重点内容。因此，在复习时，涉及到相关的知识点、能力点，多翻一翻课本是大有裨益的。再者，中学语文教材精选了古今中外的优秀作品，这些作品是中华文化乃至世界文化的精华，有深厚的文化内蕴，尤其是高中五、六册的选文，谈人生，谈哲学，谈艺术，认真阅读钻研这些优秀的文化精品，是培养、提高学生语文素养的最根本的手段。
学科组要集体讨论如何使知识回归课本的问题，并安排教师对课本主要知识进行归类，编成校本教材，同时要指导学生进行复习。教师要写教学反思谈谈对如何运用课本的认识。
2.依据《课标》和《考试说明》精选习题。
进入高三以后，大多数学生对学习语文有这样的感觉：语文知识不少，管用的不多;学习的课文不少，考试考到的不多;做的练习不少，心中有底的不多。问题就出在练习上，教师基本都是一本资料讲到底，不了解学情，不分析考试方向从而让学生做了很多无用功。因此，教师要认真研究《课标》和《考试说明》，以高考试题、试卷为蓝本，全面地研究高考试题、试卷，包括它的总体设计、各题的考查目的、设问的角度、干扰项设计的特点、解题思路等等，并在此基础上精选习题。教师应当让学生通过做题，多多思考，举一反三，悟出规律，练就“以不变应万变”的能力。
习题的选用应以以下三点为标准：一是知识的高含量。试题要最大限度地增加覆盖面，尽可能囊括最多的知识点。二是思维的开放度。适度开放，给考生以思维的空间，而不是就题论题，死记答案。三是文化内涵的厚重性。各地试卷在选材上都趋向于文化含量高、文学色彩浓的文章，命题时注意挖掘其内蕴。
学科组要组织教师对资料进行筛选，重新组题，自己编题，形成校本特色。学科组要充分发挥教师的作用，调动大家的积极性，分工合作，提高工作效率和质量。
3.不断反思，有错必纠。
在教学中教师要指导学生建立错题题库。把每次考试学生做错的题集中起来，并养成对错题进行反思的教学习惯。学生的反思应突出：自己是否很好的理解了题意，弄清了问题与结论之间的内在联系，较快地找到了答题的突破口，在答题过程中曾走过哪些弯路，犯过哪些错误，这些问题后来是怎样改正的，表述是否符合逻辑，语言是否流畅等等。学生的反思和探究的思维习惯要靠老师来引导。
反思以后要改错，要求学生把高三一年来所做过的试卷、练习，分类整理装订，把做错的题目一一纠正过来，明确错误原因，以免再犯同类错误。要相信高考的能力要求和知识要求不会超出这一年来所作练习的范围。
4.注重学法指导，提高学生的主观题思维能力、语言表达能力。
首先，培养学生定下心来读文章的习惯。对文章要总体把握，有总体印象，答题时注意上挂下联，到文章中寻找对应点。在阅读中，一些同学不会从文字出发欣赏“细节”，从而逐步提高感悟语言的能力，没有养成“依言”入情悟道的习惯，精读文章，学会欣赏“内涵”，更谈不到情感得到调动与熏陶，思维得到“内化”与拓展了。
其次，培养学生思维能力。这里提供一种思路：
例题引路——感悟探究——巩固训练。
例题引路：以近年高考试题或模拟试题中的典型试题为例子，引导学生分析答题的基本要求和思路，并对今后此类考题作前瞻性预测。例题的选择要有典型性，它是检测的标尺，是分析失误的前提，是归纳总结的基础。
感悟探究：教师可以设计这样的问题启发学生：你在做这道题时是怎样思考的?说说你的答题思路。你以为这类题将来会怎样考?学生通过思考、讨论，谈出各自的看法，师生共同总结，归纳思路与方法。“探究”即是对命题规律的探求，也是对答题思路的归纳和方法的总结。
巩固训练：配合练xxx行逐项训练，以此培养学生运用方法解决问题的能力。“巩固”是对思路、方法的验证与应用，进行有效的训练从而达到能力层级的要求才是终极目的。当然，训练的类型要全面，难度要适中，能力要求要到位,要多动手。
总之，要让学生自己动起来，而不要教师代替思考，要让学生能够真正感到自己的进步，不断提高自信心。
教师要做案例分析，反思如何更有效的培养学生语文思维能力。
5.要注意引导学生大量阅读。
只有大量阅读，才能使学生的语感得到培养、知识得到积累。教师可根据本校学生的实际情况，或规定让学生每天自读一篇文章，或给学生提供适量的文章供他们阅读……当然，在让学生阅读时，教师应提出相应的要求，以便学生读有方向，同时也便于督促、检查，最后使阅读落到实处。
教师要制定阅读计划，留出阅读时间，推荐阅读书目(或者让学生推荐)。教师尤其要引导学生学会鉴赏文章，每周让学生进行一次片段练习，重在提高学生思维的深度和广度。
6.要明确作文教学目标，避免走弯路。
a、审题意识。高考作文的审题不可能成为一大障碍，但也不是一眼就能看到底的，需要好好琢磨，细细思辨。只有领会命题意图，才能把握写作思路。
b、文体意识。文体不限不等于不要文体。平时训练要有文体意识，记叙文就是要有描写意识;议论文观点鲜明，要有思辨意识、哲理意味;散文要有人有事，揭示哲理。
c、结构意识。段落不要分得太零碎，以免给人一种很散的感觉，不要故作高深写“题记”，不要分成“一”、“二”、“三”、“四”，很自然的分成4——6个自然段即可，要文气贯通，一气呵成。
d、“亮点”(创新)意识。一个巧妙机智的构思，一个精彩的段落，一段内涵丰厚的句子，一个有个性的词汇，甚至一个有如诗眼的字，一个非常有特点的标点符号，都可以作为亮点，提升文章的层次。有的考生喜欢故作深沉，故意把文章写得很“含蓄”，缺乏开点题的意识，以致使得观点不亮。要凸显自己的亮点，不怕张扬，不怕“招摇”，把文章的语言美、立意美、结构美发挥到极致。
e、语言意识。尽量“装潢”作文的语言。要进行写好一段排比或一段比喻的训练，进行写好一段逻辑性强的文字的训练，进行写好头一段精辟有哲理的话的训练，进行写出一段生动形象的话的训练。总之，要在语言上“征服”阅卷教师。
首先，学科组要制定详细的作文教学计划。其次，学科组要认真研究课本，从课本中挖掘作文素材，研究课本在作文教学中的作用，写教学反思。第三，教师要整合信息广泛收集资料，编写校本教材。
7.加强集体备课，保质保量完成集体备课。学科组长要制定学科计划，各备课组合理分工，统筹安排科学运作，真正做到教学情况的有效反馈。市教研室会把学科组建设作为重点督导检查的对象。
8.教师要注意制定目标，因人施教。
复习要讲究个性差异，教师要帮助学生根据自己的薄弱环节和特点制订目标，研究方法，使复习带有个性化特点。克服目前教师“过度期望、过分干预、过度包办”的弊病，使每个学生都可以在自己的层次上有所进步，明确自己的方向，明白自己的需要，选择适合自己的方法。教师既要敢于放手，让学生进行以自我为主的学习，又要及时给予关心和指导，譬如帮助学生在确定目标、准备资料、整理思路、检测调控、得失总结的各个环节中，帮助学生了解他自己的迫切需要，帮助学生完善知识体系，帮助学生充分认识自己，为学生完善自身的知识、能力的建构过程服务，适时进行师生双边活动，引导学生之间进行沟通交流，诱发思维碰撞，监控学习的过程，并参与学生的活动，共同探讨、提高。
教师要建立“学生语文成绩档案库”，把每一个学生的每一次测验成绩都加以细化和分解，明确学生在哪一部分失分较多，是普遍现象还是个别现象，是需要大面积的补救还是需要个别辅导。尤其是那些语文成绩需要关注和关心的学生。老师要做清醒的老师，学生要做明白的学生。
语言流畅，行文舒展自如。
教研计划的制定和实施篇十五
新的一个学期开始了，经过一个假期学生有些松散，再加上新分了班级，学生需要重新适应，为了让学生再次适应学校的学习生活节奏，培养学生的综合素质，促进每一个学生的全面发展，我结合学校的工作计划和本班的实际情况，制定如下班级工作计划：
一、本班学生基本情况分析。
二年级(1)班共有25名学生，9名女生，16名男生，男生较多。
纪律方面，一部分学生能够按照自主管好自己，但是由于年龄小，自制能力差，还有一部分同学尤其是男同学上课时会偶尔有说话或者做小动作的现象。学习方面，大部分学生不论课上还是课下都能较自觉完成学习任务，但还是有个别学生缺乏主动性。
二、班级管理目标。
1、继续抓好学生的常规养成教育，使他们形成良好的文明行为习惯，同时提高学生的思想道德素质。
2、在学习方面端正学生的学习态度，提高他们学习兴趣，使学生喜欢学习，积极主动学习。
3、增强学生的自我保护教育，安全教育和纪律教育，形成良好的班规班纪。
4、加强学生的集体主义教育，组织培养班干部，形成团结向上的良好班风。
5、搞好班级卫生工作管理，争创卫生文明示范班。
6、加强与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。
三、具体管理措施。
1、常规养成教育方面。
将《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的学习深入到学生的学习生活中，让他们知道什么行为是对的，什么是不对的，促使他们形成良好的学习生活习惯。对于表现好的同学予以表扬，促使他们起到榜样带头作用;对于表现不好的学生，给予指导，促使他们进步。
2、学习方面。
充分利用课上时间，提高学生的学习效率。同时，加强同学间的合作学习，促进学生互帮互助，共同提高，共同进步。对于有疑问的同学给予解答，对于学习后进生，除课上提问外，课下还要单独进行辅导，此外还要与家长及时沟通，共同努力帮助其提高学习兴趣，进而促进成绩的提高。
3、安全及纪律方面。
对学生进行安全教育，从耳濡目染的细节中培养学生的安全意识。抓好课堂纪律同时也要注意课下纪律，对于课堂纪律，学生要准时上下课，不得迟到和早退，坐姿要端正，上课发问要举手;对于课下，学生不得追逐打闹，在教室要尽量保持安静，放学排队要静，齐，快。让学生参与到班级纪律的制定中来，并且要制定相应的奖惩措施，这样更有力学生自觉的遵守。
4、班干部的培养方面。
这学期我将采取班干部竞争上岗制，使每个学生都有机会当上班干部，争取挖掘出每个学生的潜能，使他们得到锻炼，学会合作和管理。班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳。对于班干部工作中出现的问题，要指出他们的优缺点给予他们指导，使他们明确自己的职责和今后努力工作的方向，知道该如何处理遇到的问题。
5、卫生方面。
首先要让学生注意个人的卫生，要求衣着整洁，书桌要干净，物品摆放整齐。然后再是班级卫生，实行卫生小组长轮换制，使每个人都体会到劳动的责任和快乐，大家一起共同努力把教室内外整理干净。
6、与家长联系方面。
教师观察不到学生在家的情况，家长也看不到学生在校的表现，所以仅靠学校或仅靠家庭单方面促进学生的发展都是远远不够的，需要的是两者之间的交流合作，通过电话，微信，或者家长会的方式加强与家长之间的沟通。尤其是对于后进生，和家长沟通不仅是为了双方督促其进步，更重要的是发现学生的闪光点使其树立信心，促进其更好的发展。
以上就是我对本学期班级工作的初步计划，在今后的工作中，我还将不断地加以改进。
新的一个学期就开始了，在过去的一个学期里，我的班级一向在不停的进步，有一部分同学的成绩都有了不同程度的提高，只有少数同学有一点退步，我也和他们谈话过，期望他们能够在新的学期里成绩能够得到提高。
一、班级基本状况。
本班共有学生12人，其中女生6人，男生6人。学生一般都能按照一日行为规范来做，但部分学生自觉性还有待提高，尤其是个别男学生在这方面的养成习惯做得还很不够，经常要老师或同学提醒。大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有必须的合作和竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。大部分学生能做到热爱群众，热爱劳动，热爱师长，热爱同学，有较强的群众荣誉感。但部分学生也有自私、虚荣心强的思想。
二、工作目标。
1、有效地配合校园各项工作，把教育工作放在重点位置，力争教学质量上新台阶。
2、安全无小事，把安全教育工作当作一项持久的攻坚战，确保不出现意外事故。
三、本学期基本工作要点。
1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
2、鼓励学生勇于探索，用心进取。
3、继续学生行为习惯养成教育，培养校园的好学生、家庭的好孩子、社会的好公民。
4、用心参加校园组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
四、具体措施。
1、根据本班实际状况制定相应的规章制度。本班同学要自觉遵守校园制度，遵守班级制度。
2、安全教育不放松，做到天天讲，时时讲，处处讲，分分秒秒讲。把安全工作做好，力争不出现意外事故。
3、根据目前学生不良卫生习惯，脏、乱、差现象严重等。下大力度进行治理，充分利用班干部进行监督，学生互相监督，发现后及时处理，逐步养成良好的卫生习惯。
4、透过谈心，了解各种状况，逐步转化后进生的思想，激发他们的兴趣，养成自觉学习、爱学习的好习惯。力争有所提高。
5、把家校联系工作当作一项重点工作进行抓，经常进行家访，了解学生的学习动向，更好地提高他们的学习兴趣。
因为自己才毕业刚踏入教师的岗位没多久，现在我却担任学前班班主任工作已过了一个学期，对学前班幼儿的工作有一定的经验。本人力争在新学期里把班级中各项工作做得更细致、完善，再上一个新台阶。
一、班级情况分析：
我班原有幼儿33名，因为我所在的是一所民办学校这学期班级的人流变化比较大，转走了一部分又来了一部分，现有39人。但通过上学期的了解和接触，还有与家长的谈话，基本上还是不错的。幼儿自理能力较不错;对各种活动参与的积极性欠高，很多幼儿敢于表达自己的愿望和想法，也能较好的遵守集体规则。但幼儿存在着一些个体差异性、家庭教育的不同，因为在农村没有上过正规的幼儿园，所以有些方面有所欠缺。主要表现在：
(1)有些幼儿表现欲很强，但倾听别人说话的习惯还没有很好的养成。
(2)个别幼儿还不会很好的控制自己的行为，会扰乱影响他人做事情，坚定性不足。
(4)我发现有的孩子生活能力较差，不会自己系鞋带，不会扫地，这就需要老师在生活活动中给予极大的关心和帮助。
(5)学期班孩子年龄算是幼儿园里最大的孩子，因为在农村，有的幼儿特好动，说脏话，很打架，特别喜欢吃零食，因此老师需要加强教育，使各种不良习惯有所改善。
(6)有些孩子卫生差：指甲脏长，手、脚特别脏，衣服脏，头发长等，特别是我班的那对双胞胎，和别的孩子有些差异，很不懂事。我跟许老师商量：要特别对待这两个孩子，需要更多的爱心耐心。我们都降低要求，他们的一点进步都给予鼓励和表扬，因为他们这是天生的，没有办法。老师还要给给孩子们剪剪指甲;脸脏了教他们洗一洗…帮助孩子们养成良好的卫生习惯。
二、环境创设：
1、心理环境：树立正确的儿童观、教育观，以一种平和的心态对待幼儿成长的问题。发展中的问题，学会包容、谅解、客观公正地对待每一个幼儿，深入了解孩子的内心世界，形成尊重、信任、友爱、和谐的气氛，建立真正平等的师幼关系，用一颗爱心去关心善待每一个孩子。
2、室内环境：根据主题、教学内容、季节更换黑板报，创造开放性的环境，如：主题墙、展示区等。(展示幼儿的作品，互相欣赏)。
三、本学期工作重点：
1、班级的常规工作，活动学习内容。形成团结、友爱、谦让、文明的班级氛围。
2、平时多锻炼孩子各项能力的培养，迎接学区组织的各种比赛。
3、做好家长工作。特别是农村的家长，总是要求老师给孩子布置很多作业。其实这很不符合幼儿园的新《纲要》，我们要全面培养幼儿，而不是要小学化。要转变家长的这种观念需要漫长的过程，我们要努力去做!
教会孩子良好的普通话能力。准确的发音发声方法。
本班学生思想单纯，上进心和集体荣誉感较强。但由于学生来自全市多所小学，对学生行为习惯的要求各不相同，与我校的要求存在较大差距，甚至还有些学生行为习惯较差，学习态度极不端正，还不能很快的适应中学的学习环境。虽说是重点班，但也有部分基础非常薄弱的学生。少数学生的行为习惯、学习态度、学习跟不上整体步调，还有待进一步加强培养，需要花费很大的精力。
一.班级工作目标：
本学期我班的基本目标是：
做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有能力;有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。
1.班级的卫生和黑板报工作在学校的检查、评比中保持年级里中上等以上水平。
2.认真做好上课前两分钟的预备工作和眼保健操，争取不扣分。
3.教室的环境卫生始终保持良好状态，每天都做到窗明几净。
4.全班同学做到仪容仪表端庄大方。
5.培养良好的学习习惯和学习风气，作业按时交，杜绝抄袭现象。
6.搞好班干部队伍建设，增强班集体的凝聚力，争取评上校先进班级。
7.大力培养学生的集体荣誉感，培养正确的舆论导向。
8.积极进行家访工作，与家长保持经常性联系，让家长主动配合学校做好孩子的教育工作。
二.班级工作具体安排：
1.按照学校政教处的计划安排，如期完成本学期6期黑板报工作。
2.期中考试后改选、调整好班干部队伍。以后每两周召开一次班干部会，研究布置有关班级工作。
3.坚持每天检查学生的备忘录，督促学生按时交作业。
4.每天由班长、副班长检查全班同学的仪容仪表规范，争取不扣分。
5.本学期另开出两节主题班会。
6.本学期完成对全班80%学生家庭的家访或和家长联系工作。
三.本学期班级工作的重点：
1.抓好课间文明休息和午间纪律。
2.抓好作业的按时上交，杜绝抄袭现象。
3.抓好两分钟预备铃的准备工作，抓好课堂纪律。
4.抓好教室的环境卫生保洁工作。
新的学期开始了，为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养学生良好的学习习惯和行为习惯，现制定本学期工作计划如下：
一、指导思想。
班主任工作计划遵循学校本学期德育工作的总体思路,班级工作围绕以小学生日常行为规范的教育为基础,以养成教育为重点,以学校丰富多彩的思想教育活动为载体,以班主任爱岗敬业,教书育人为保障,以学生自我教育为有效途径，促进学生良好的文明行为习惯的养成,全面提升学生的思想道德素质。
二、班级情况分析。
大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯，学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。但偶有自私现象出现。
三、本学期具体目标：
1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。
2、巩固良好班风,完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。
四、具体措施。
(一)继续抓好学生的思想工作。
(1)针对个别学生进行耐心的谈话,直到行之有效。
(2)多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者.
(3)利用空余时间进行家访,及时与家长交流情况,统一思想。
(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性,鼓励他们再上一个台阶。
(二)、体育、卫生工作：
1、上好体育课。
2、抓好“两操”，注重质量。
3、布置好“宣传角”，定期宣传卫生知识，生活小常识。
(三)、科技、艺术工作：
1、组织好学生参与每天的二课堂活动。
2、协助各科教师抓好有特长学生的培养。
(四)、教师的自我要求：
1、为人师表，严格要求自己，做好学生的榜样。
2、通过工作，结合心理学，教育学，在实际工作中要有所体现。
作为教师，我会积极学习，不断探索，着重班级的德育，积极协调各科教学，全面提高学生素质。
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