总结是对过去一段时间内的工作、学习或生活经历进行回顾和总结的一种方法。总结要注意语言简练、流畅，尽量避免使用过多的复杂词汇和长句。在这些范文中，我们可以看到作者对于过去一段时间的工作和学习进行了全面深入的总结。
工作五年的心得及总结篇一
有事感觉时间真的过的很快，当心里还在不时留恋那难忘的校园生活，还在对《那些年我们一起追的女孩》之类的电影很有感触的时候，不知不觉白发已经长出，自己的孩子都要上学了。回想自己工作的十五年，走过不少弯路，想拿出来和大家一起分享。
其中里面一个总结我认为非常有道理：
对于一个人而言。有两点是最为重要的。
第一，要发现自己的“智力障碍强”，如果你发现在某方面真是很难跨越，就是我们通常所说的不是干这个料，及早转向。
第二，发现自己的天赋。你用同样的时间，同样的努力程度比别人强，强的越多，证明你在这方面越有天才，再加上你的努力，就会取得较大的成就。
我自己的职场生涯，也基本验证了这个道理。
一：刚毕业那会的年轻而自傲。
我也算国内排名前十高校热门专业硕士毕业，从上学到毕业一帆风顺，属于邻居们口中经常拿来教育自己家孩子要当学习榜样的那类。毕业后，顺利进入一家大公司。回想起刚进公司那会，朝气蓬勃，干劲冲天，很快成为骨干，并被提拔。说到这里，不得不说一下国人的官本位思想，所有人都喜欢那种高高在上的感觉。
我自己也不例外，总认为自己年轻，聪明，学东西快，别人能干的我也一定能干好，觉得自己的某些主管也不过如此，自己一定能超越他。于是，大约工作三年后，我从一个小项目主管干起，花了8年时间慢慢做到一个小部门的主管，最多时候管三十多人。但现在回想起来，那段日子过的真的并不开心，我自己属于那种活泼开朗没心没肺的性格，最受不了别人否定自己的工作。每次被老大骂都要心里别扭很久。尽管我很努力，不停的想着改进，但前面提到了，其实我已经遇见了障碍墙。8年下来，我的下属都成了我的主管，尽管我心态比较好，不至于说摆不正自己位置，但内心总有点沮丧。
这里，需要提一下管理能力，这么多年，我遇见过很多很牛的主管，我对领导力，有了一些下面的总结，大家可以看看自己是否适合当领导。第一，领导一定要有威严，这个威严不代表到处摆架子，而是一种个人能力的体现。首先，要会训人，这个训人就很不简单，你说出的话，能让他人感到极大的压力，要有自己的气常可惜我自己的性格决定了，我从来不会板着脸训斥他人。同时，你说的话，还必须真的有道理，要让别人挨骂但也无话可说，这点就更难了，要求这个领导一定要有敏锐的观察力，有足够的一手信息和知识积累。为什么主管一定要训人呢?因为这样才能保证主管意图在下级能够得到贯彻执行，保证执行力。这个感悟来自最近一年一位新主管上任后的做的一些事情。新主管是从别的领域调过来的，对我们这个领域并不是太熟悉，因此，他需要搞定两件事情：一，尽快熟悉本领域，二，尽快树立自己的绝对权威。他是怎么做的呢?首先，他开始组织大量的例行汇报会议，让大量的一线人员直接对其进行汇报而不是只听各级主管的。但要知道他管理的.是将近一千人的大部门，怎么能快速获取自己想要的东西呢?于是他开始抓汇报质量。一次，有个同事，汇报胶片写了40页，但都是夸夸其谈，他直接当着十几个人的面骂，让其立刻滚出去。我的一次汇报，某一页胶片的标题写了7个字，他直接说，这块标题只需两个字，回去改了再发给秘书归档。
短短几个月，整个部门都被训了一个遍，于是，整个部门的胶片质量迅速极大提升，能用一页胶片写完的，绝不用两页，胶片上任何一个数据，汇报人如果不清楚数据来源，计算方法，含义，可能的问题，根本就不敢往胶片上写。往往一个汇报大家都要准备好几天，但同时，大家真正感受到了好处，为了汇报，我必须把每一件事情抠得很细，很多平时疏忽的问题，现在都被想到了，部门整体效率大为提升，而主管自己，通过高质量的汇报，既了解的部门状况，又建立了自己的威信。
管理，其实就可以总结为对下和对上两种。对下核心是威严，还有一点是要让下属们觉得跟着你能提升能力，能多挣钱。否则光会骂人把人都骂跑了那也不叫领导。此外还有一点是对上，要让自己的主管赏识你。这就需要一些策略甚至有时需要勾心斗角。一个邮件有意无意抄送给主管知道，了解自己主管的管理风格，因为有能力的主管往往喜欢认命和自己一个管理风格的下属因为这样执行力最强。
其实我不擅长管理，上面这些都是在见到的人才多了后，你会发现自己真的没法比的，每个人都有自己擅长的领域，有些人天生就是干领导的料。
二，寻找自己擅长的领域。
一个人的收入和地位，取决于你自己的不可或缺性。那篇博客中说到了，后天的努力无法让人成为金字塔塔尖的那一小波人。爱迪生也说过，成功是1%的天才加99%的汗水，但有时那1%比剩下的99%都重要。因此，我们就要认真考虑自己的天赋。真心感谢我的父母，给我遗传了诸多天赋，但有些天赋都是很久以后自己才意识到。我有音乐的天赋，天生没经训练节奏感和音准极好，但小时候没有经过任何训练，长大了也不可能再学了。我有很好的体育天赋，什么球都是一学就会且玩的不错。但音乐和体育，都是精英体质，只有凤毛麟角的顶尖几个人才能成功。我这点天赋，拿去和那些精英比，那就不算天赋了。因此，找自己的天赋的同时，还要考虑相关岗位竞争的程度。刘翔只有一个，你说你的水平全国前八，对不起，刘翔一年几亿，你可能只能勉强买得起帝都郊区的一个房子。因此，找到自己的比较优势领域并在这个领域持续发展，是职场中最重要的。
如果你擅长当主管且你认为自己天生就有领导力，那就一门心思学习各种领导的技术。如果你天生灵牙利齿能把死的说活，那就去市场搞营销。如果你天生逻辑思维出众喜欢新事物喜欢刨根问底耐得住寂寞，那就去搞技术搞研发。我就是这样，一直以来我其实最大的兴趣就是搞技术钻研新东西，但官本位的思想迷住了双眼。从两年前开始，半主动半被动，我回到了技术岗位，短短两年，自己干的很开心不说，工资级别反而提升的更迅速。
最终，想和职场新人们说的，其实就是，努力寻找自己的天赋，千万别用自己的劣势去和别人的优势竞争，那样你会死的很惨。
我都不知道自已适合找什么工作，怎么解决啊!
其实我刚参加工作那会，也是不清楚自己擅长什么的。但参加工作后，慢慢的和周边人比较，你就会知道自己的长处和短处。不管怎样，上进心还是要有的，否则再有天赋不付出也是不行的。但有一点，如果你觉得当前的工作你很不喜欢又总干不好或者根本没有挑战和技术含量随时换谁来都能干，那要考虑是否能找机会更换岗位。也是前面提到那位很牛的主管，在一次和我们吃饭聊天时候提到：他感觉最大的成就，是看到我们每个人能力都有快速提升，最心里过意不去的，是他管理的部门，还不能彻底消除垃圾岗位。什么叫垃圾岗位，就是那种谁都能干，不会产生技能积累的岗位。必须有人去干这些活，可一旦让其做了这个工作，就代表这个人的几年甚至一生都毁了。因为他会把自己的定位放的很低认为自己也只能去做这些。因此，无论如何，不能让自己陷入到这种垃圾岗位，实在不行不惜离职。
自己有天赋适合的岗位，一定是自己喜欢，其实擅长和喜欢往往是相辅相成的，因为擅长所以做的比别人好，因为做得好所以得到认可，因为被认可所以更喜欢。这样就形成良性循环。喜欢的工作，你也愿意付出。因此如果你每天早晨一起床就想着又要去做不情愿的工作，那还是及早转型吧。但如果你就是好吃懒做成天什么都不想干，那最理想还是考虑怎么找个有钱的老公或者富婆吧。
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工作五年的心得及总结篇二
银行的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有诚实守信，爱岗敬业，才能积极的面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断的完善自我，才能在工作中有所收获。我们的职业不仅仅在服务、在奉献，而且同样是在汲取，在更新，在升华。我们最大的乐趣就是服务了别人，却充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的银行职员不辞辛劳的为服务事业而献身。要成为合格的行员，就必须学树立终生学习的理念，不断更新充实自己的业务知识和操作技能，努力提升自己的职业操守。
二、更新观念、努力创新，才能带来新的发展。
从思想上真正了解服务的含义，服务应从被动的服务向主动热情地服务转变，真正站在客户的角度上考虑问题，做到让客户满意，实现双赢。对于上级的各项检查，要从以应付检查为出发点转变为合规操作，减少操作风险为出发点。
三、终身学习、不断进取，信用社职业道德的升华。
在知识经济时代，知识和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下，如果不经常处于学习状态，人的知识结构和快就会落后于实践的要求。所以，时代要求我们必须转变学习观念，确立边学边干、边干边学、终身学习的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐。
通过学习先进事迹，使我受到了深刻的教育，灵魂得到净化，思想得到升华。青年一代的我们，要学习先进事迹，树立远大理想，发扬特别能吃苦、特别能团结、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献的'精神，努力做到勤俭节约、艰苦奋斗，不断顺应时代发展的潮流。在学习先进事迹后，对照六名同志的先进事迹，认真查找思想上的差距，加强自我教育，促进自我提高，进一步提高思想认识水平，进一步强化自己工作责任心，，做好本职工作,争取做出成效。学习他们高度的政治觉悟，强烈的事业心，崇高的思想境界，优秀的品质，勇敢的进取精神，严谨的工作作风，高尚的情操，干干净净做人，实实在在做事。以他们为榜样，提高自己的综合素质，不断加强世界观改造，认真做好本职工作，从一个亮点、一个窗口、一声问候中来致力于信用社的服务宗旨、价值观念和文化道德的弘扬，我们的信合事业将乘千里风破万里浪，成为一艘能够抵抗风浪勇往直前的航船。
工作五年的心得及总结篇三
本学期我认真钻研了教材和新课标，了解每位学生的具体情况。仔细研究了教材重难点及注意点和关键，了解了教材前后相关的知识体系，研究了班级情况，掌握了学生的知识结构水平，思想和家庭情况及学习情况和学习兴趣情况。认真撰写了导学案，根据本班的实际情况，写出了符合班级情况的导学案，并注意分析了上课得失，以便知识的弥补和信息的反馈。认真上好了每一节课，认真批阅了学生的作业。在课前，我总认真熟悉教案内容，分析可能出现的情况，课堂上，有计划、有目的地进行教学，并遵循教学基本原则，因材施教，因势利导，面向全体学生，努力提高了随堂课的教学质量。课后，我总是留给学生适量的适度的练习题，对学生的作业，我做到了认真及时、全批全改。有的还适时注明鼓励性批语，激发学生学习的兴趣。
本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。课前精心备导学案，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展，坚持以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力。
1.对于新课标的学习不够深入，学习兴趣培养得不够好。
2.对培养优秀生的拔尖工作和中等生的培优的工作做得欠缺一些。
3.与学生家长的沟通不足，缺乏与家长的交流。
4.小组合作学习应用得不够。
1. 培养学生提前预习的习惯。
2.激发学生学习的积极性，调动学生的学习兴趣。
3.鼓励动脑筋思考问题，提高学生分析问题和解决问题的能力。
4.认真做好后进行转化工作。
总之，一学期的教学工作，既有成功的喜悦，也有失败的困惑， 总体感觉本期的工作较过去有所进步，但也存在不少的缺点，在今后教学中我不断加强学习，多听课，吸取别人的长处，弥补自己的不足，反思自己教学中的得与失，及时调整自己的教学，再接再励，力争取得更好的成绩。
工作五年的心得及总结篇四
20__年泌尿外科二病房共收治病人x人，进行手术x例，重症病人x人，抢救人数x人次。收到表扬信x封。现将护理工作总结如下：
一、加强三基三严培训，提高护理服务水平。
1.组织护士学习护理核心制度以及各项应急预案，每个月有计划的对各个核心制度应急预案进行考核，核心制度、应急预案的学习在科内已经成为常态工作。护士通过核心制度的学习，自觉地将核心制度运用到日常工作中，养成了良好的工作习惯，确保了病房的护理安全。
2.每月定期组织业务学习，全年共进行业务学习40余次。并不断完善科内护理常规。修改完善了《静脉肾盂造影护理常规》。拓宽了护士的知识面，提高了护士理论水平。在对患者的健康宣教中，体现了护士们较高的知识水平，受到患者、家属及医生的一致好评。
二、加强护士素质教育，提高护理服务质量，积极开展人性化服务。
12、充分发挥护理质量控制小组的作用，科内质控组将每个月个人需要完成的核心制度应急预案及基础操作考核列成表格，使护士们随时可以掌握自己各项考核的进度以及完成情况。发现护理隐患发生护理差错及时召开护理质量持续改进座谈会及科内生活会，总结工作中的缺点和不足，及时给予纠正。认真分析差错发生的原因，讨论纠偏措施，避免类似事件再次发生。
2、科室内年轻护士作为主要力量，既为我科增添了朝气，注入了新鲜血液，同时又为病房的管理工作提出了更高的要求。为了使各层次的人员都得到合理的有计划的培训，年初，科内重新制定了各层次人员的培训计划。制定了《延期实习带教计划》，规定带教老师和延期实习学生每周按照计划完成各项实习工作。延期实习同学每周完成x篇实习笔记。制定了《新轮转护士培训计划》，短期培训一个月，使新轮转的护士在初次进科的一个月目标性强，尽快的融入到科室工作中。同时每月重点检查1-2名低年资护士自我学习的情况，督促低年资护士加强专科学习。
三、积极开展优质护理服务示范工程、积极开展人性化护理。
1、开展优质护理服务工程伊始，科室召开了生活会，将相关的精神传达到每一名护士，向大家说明，为什么要开展这项工作，取得科室护士的认可。同时，科室也积极动起来，先是在工作安排上做了调整，取消了辅助班护士，将科室责任组由3个改为5个责任组。
2、重新规划了各班职责，由责护全权负责患者的一切处置、病情观察、健康宣教等。护士长、治疗护士在病房工作高峰时参与到各组的护理工作中。
四、科室不足。
1.低年资护士工作能力，突发事件应对能力及心理素质有待进一步提高。
2.作为年轻护士长，管理经验不足，科室管理能力有待于进一步提高。
五、工作设想。
1.制定20__年科室工作计划，制定详细的培训计划，使科内护士培训规范化。
2.根x后护士的特点，注重低年资护士工作能力、心理承受能力的培养，使她们尽快的成熟，更好的投入到工作中。
3.提高自身业务水平，加强管理知识的学习，提高自身管理水平。
工作五年的心得及总结篇五
在职场中度过了五年的时间，我深深地感受到了职场的变化和成长。这五年的旅程塑造了我个人和职业生涯的方向，教会了我许多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将分享我入职五年的心得和体会。
第一段：了解与适应。
我加入公司的第一年是探索和了解的阶段。我努力学习公司的工作文化和价值观，了解各个部门的职能与工作流程。我尽可能地参与不同的项目，以便更好地了解整个公司的运转方式。在这个阶段，适应和灵活性是非常重要的，因为工作环境和需求不断变化，我必须快速适应这些变化，并找到适合我的工作方式。
第二段：专业技能和自我提升。
在公司工作的第二年，我开始着重发展自己的专业技能和不断提升自己。我寻找机会参加培训课程和研讨会，以更新自己的知识并与同行进行交流。我也主动找机会承担更多的责任和挑战，从而加深对工作的理解和掌握。通过不断学习和提升，我在工作中显示出更高的能力和表现，得到了赞赏和认可。
第三段：团队合作与人际关系。
在职场中度过了三年后，我真正理解并体会到了合作和人际关系的重要性。我会意识到，一个成功的团队需要良好的协作和有效的沟通。因此，我积极主动地和同事合作，并且愿意给予支持和帮助。我学会了倾听和尊重他人的意见，并意识到团队一致对解决问题和取得成功是至关重要的。
第四段：把握机会与创新。
到了职业生涯的第四年，我充分了解到抓住机会和创新的重要性。我不再等待机会的到来，而是积极主动地寻找机会。我认识到不惧失败和尝试新事物是发展的关键。我学会了提出建设性的想法和解决方案，并愿意承担风险和责任，以实现个人和团队的目标。
第五段：领导力与终身学习。
五年的职业生涯让我认识到成为领导者和持续学习的重要性。我努力培养自己的领导力能力，并担任项目负责人或团队领导。我明白领导不仅仅是指挥下属，而是要激励和发挥每个人的潜力。此外，我始终坚信终身学习的重要性。我通过参加行业研讨会、阅读相关书籍和寻找导师来持续学习和发展自己。
总结：
我的五年职业生涯是一个不断学习和成长的过程。通过了解和适应、专业技能和自我提升、团队合作与人际关系、把握机会与创新，以及领导力与终身学习，我变得更自信、成熟和有能力。这五年的体验和收获让我相信，只要踏实努力并不断积累经验和知识，职场中的机会和成就将源源不断地呈现。
工作五年的心得及总结篇六
xx年是我们后勤服务集团新的领导班子成立的第一年，在新的领导班子新思路、新创意、新的管理模式下，我们绿化物业面对新的压力，面对新的契机，进一步完善物业、绿化管理制度，提高管理和服务水平，以深化后勤改革、减人增效为动力，在新的领导班子正确领导下，兄弟部门支持帮助下，逐步走上规范化、制度化、科学化的管理轨道。本中心以“抓好绿化管理、物业管理，确保绿化养护管理水平上一个新台阶”为目标，全体物业、绿化的员工团结一致，为后勤服务建设发展努力工作，现总结如下：
一、绿化养护管理工作。
我们绿化部门承担着全院1040亩除建筑以外的道路、绿地的养护管理。绿化养护工作是我们部门的一项主要业务工作，绿地的地貌也直接影响着我院的形象。过去我院的绿地养护水平基础薄弱，过去养人的机制养护，绿化养护当成包袱背着，所以养护工作一直处于落后的单位面上。随着用人制度的改革深入，绿化为了改变养护落后的被动状况，在集团领导的正确领导下，在绿化养护方面制定了新的管理办法，出台了绿化养护分块承包责任制，同时有了稳定的维护人员。明确了绿地养护的工作职责，落实了绿化养护的专项经费，按养护面积和等级分配的方式，通过实践，绿化养护不再是包袱和负担。效果非常明显，新的养护管理办法使专业人员观点发生巨大转变，激励基层工作人员的积极性的发挥，真正做到了既有一支稳定的养护班组，又有一支分担承包的队伍，还有一支灵活的用人队伍，层层落实责任制，做到任务到地，责任到人。养护考核结果与职工利益挂钩，激发了职工搞好绿地养护的工作，也提高了生产效率，促进了绿地养护水平的提高。同时坚持每天有专人检查、记录，使绿化养护工作逐步走上规范化、科学化管理的轨道，带动着养护水平的全面提高，得到了全院上下员工的好评。
二、绿化工程建设工作。
1.先后给学院补种植树木64棵，竹子xx塘，银杏40余株。文化生态园小岛竹亭、圆亭、牌坊基础各一座。
3.为学院污水管网移树上千棵。
4.为后勤集团苗圃平整土地20余亩，插苗数万株，用去人工488工日。
5.本中心完成草花种植40000余盆（现摆放在西大门、图书馆前）。
6.新增绿化面积34721㎡，最全面的参考网站新增加除草人员12名。
三、搞好日常物业服务，保持校园洁净。
1.管理人员不断提高服务水平，增强服务的主动性，建立了一套完整的制度，报修即时，急事急办，事事存档。
2.物业楼宇的管理员做到领导上班前，教师上课前，办公室保洁好，领导能喝上热开水，为创造良好的环境，使教师全身心投入到教学中去。
工作五年的心得及总结篇七
作为保育员，我已经在这个职业中工作了五年，这五年来，我深刻体会到了这份工作的意义和影响。保育员需要承担孩子们的照顾、教育和培养，这些工作并不简单，需要持久的精力和耐心。然而，通过五年的工作，我不仅学到了保育技能，还收获了许多人生经验和成长，今天我想分享我的心得和体会，希望能对大家有所启发。
第二段：保育员要有耐心和爱心。
保育员的工作并不简单，需要做好寻常的事情，如打扫卫生、喂饭、陪伴玩耍等，同时还要关注孩子的情绪、健康和成长。这需要保育员具备足够的耐心和爱心。我曾经有一位孩子，他非常淘气，经常不听话，不愿意在幼儿园。我明白他的不良情绪来源于家庭和成长环境，所以我尝试和他多交流，发现他特别喜欢讲故事。于是，我经常给他讲故事，让他安心地坐在我身边，和我聊天，最终他慢慢愿意来幼儿园了。
第三段：保育员要有创新和探究精神。
保育员不仅仅是一个照顾者，还是孩子们的启蒙老师和知识传递者。保育员需要不断创新和探究，寻找最适合孩子们的教育方式和工具。在幼儿园，我喜欢带小朋友一起制作手工，并结合教育故事教育孩子们。在手工制作中，孩子们可以锻炼手眼协调能力，增强自主性和创造力，在故事中，孩子们可以学习语言文字、道德伦理和人际性格等多方面知识。
第四段：保育员要常怀感恩之心。
保育员承担着重要的家庭角色，需要关注孩子们的成长和发展，即便他们的父母缺席或不完善。因此，作为保育员，我们需要常怀感恩之心，并感谢所有为孩子们付出辛勤劳动的人。同时，我们也应该珍惜自己的职业机会和发展空间，不断学习和进步，更好地服务孩子和社会。
第五段：结语。
作为一名保育员，这五年来，我经历了许多艰辛和挑战，但更多的是成长和豁达。我的职业让我更加懂得爱心和耐心的重要性，同时也让我明白了孩子们的纯真和可爱。我相信，在未来的工作中，我会继续尽我所能，让更多的孩子在快乐和健康中成长。同时，我也期待更多的人加入公益事业，为孩子们的幸福生活贡献自己的力量。
工作五年的心得及总结篇八
3月24－28号，我有幸到福建泉州参加了20xx年好太太南区经销商大会暨新品发布会，听取公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流，并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作和网店形象。这几天的所见所闻，所感所悟，都深刻地烙印在我的脑海里，让我不得不对我广州小区工作的整个工作思路和工作策略进行深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进行总结，并以泉州市场的成功经验为镜，反照广州小区的不足，罗列下阶段的工作思路和具体步骤。
1、品牌为先，终端为王，千方百计提升终端形象。
优化终端形象，提升终端形象，推行品牌产品差异化，是我本次泉州之行的最重要的收获。本次大会，无论是公司领导的市场报告，还是经销商的经验交流，或是泉州市场的网点参观考察情况，“终端形象”成为了本次大会频频出现的最重要的关键词语。因此，提升终端形象也成为了本次大会的最主要的主题，也是我几天感受最深的东西。
在听完罗总的市场报告和对“千店工程”的规划后，我就对好太太公司的下一步市场发展有了清晰的认识，同时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍了，我们必须做出终端的差异化”所震撼。显然，好太太品牌已经占领了市场的高地，只要挂上好太太样板，确实也能卖出去；但是如何让客户更有信心更加热衷的来选购我们好太太产品，而不是其他杂牌的产品，那么就必须在终端把消费者吸引过来，而这就必须千方百计的提升我们品牌的终端形象。
同时，在三天时间的泉州市场考察学习经验中，终端形象也是最让我惊叹的地方。泉州市场快速发展应该说受益于最近几年的经济发展，因为可以看到泉州包括晋江、石狮、惠安很多已建或在建的楼盘，这是客观条件；但是其壮大之最主要的还在于主观上的努力，而其最成功的方法的是提成终端形象，无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区附近的窗帘店，都能够进行终端形象的改造，不仅样板投放数量比较多，可以显示出规模和专业；而且在门头广告和其他位置的广告，都很好的配合着样板进行终端的'宣传。
2、精耕渠道，深挖市场，加快步伐开拓全新市场。
渠道建设，深挖市场是本次会议的另一个重点，是经销商讨论比较多的问题。让我最深刻的是泉州经销商余总的开拓县级市场的策略；也就是把身边业务员外派到县级市场，由雇佣关系转变为合作关系，从而延伸和扩大市场疆域。深挖市场，另一方向是开展“以旧换新”活动，挖掘二次消费，这一方面在广州我们已取得不错的效果。
3、关注细节，强化执行，认认真真履行工作职责。
本次会议的圆满成功，离不开公司领导的统筹规划，离不开我们好太太的整个团队的分工合作，离不开每个业务人员和工作人员的认真执行，离不开我们对工作的细微之处的落实。虽然我没有参与会议的前期准备工作，但是在23号晚上的新品展区的布置和装配，让我深刻的感受到团队合作和职责明确的有效性，因为只有这样，才能保证对工作上的细微之处的完善。而罗总在会议结束后的工作总结，对我们会议工作的点评，也让我对细节的认识有了更为深刻的理解；同时对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。
二、以“泉”为镜、面镜思过。
广州市场小区渠道在经过我9个多月的辛勤耕耘下，已开始取得不错的效果，在销量方面，不仅去年超额完成了任务，而且今年第一季度也有所增长。去年的月均销量是837套，而今年的第一季度的月均销量已突破900套，这一成绩或许来自于公司的促销活动，但也离不开我的网点维护和对楼盘的及时跟进；在终端广告方面，广州小区制作的广告数量并不少，据我粗略统计，这9个月的广告品制作，大大小小多达280多张（包括损坏重新制作和档口流动重新制作）。然而，通过这次泉州之行，在对比泉州市场小区的网点后，让我深深的感受到广州小区网点，特别是在终端形象展示的严重不足。下面我将以泉州市场小区网点的独到之处，来反照小区网点的不足的地方。
1、样板数量对比。
泉州的小区网点的样品数量多，一般在7套，最少的也有4到5套；广州小区网点的样板数量不成规模，不能满足客户的多样性选择。另外，泉州一般有畅销的落地样板的展示，广州小区网点缺少落地样板的展示。
2、终端广告对比。
泉州的小区网点的终端广告比较大，比较细；大是在门头广告或大幅广告上做得比较到位，小是如玻璃橱窗的小横条广告、或阶梯小广告也把细微之处体现出来，从而在总体上提成了终端的广告形象。广州小区网点虽然也有广告，而且广告总数量做得不少，但是由于网点多，分摊到各网点，一个店的广告数量就少。因此广州小区的网点虽然都有广告品，也有近10家有门头广告或大幅广告，但却没有能做到象泉州网点那样把一个店从总体上布置，把整体的形象展示出来，总之效果远远达不到形象店的要求。
3、网点选择对比。
泉州小区的网点较多的选择在建材街边店，卫浴店占多数，窗帘店辅着；由于卫浴店跟窗帘店一般都有较好的装修，而且也选择比较大型的店面，因此样板可以上比较多，从总体形象效果上比较好。广州小区现时网点，以门窗店、窗帘店、五金店为主，装饰公司为辅，装修较好的卫浴店几乎没有（广州卫浴店相对集中于各建材市场，建材街较少），因此对于装修简陋或无装修并且门面较小的门窗店、五金店，样品展示比较少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘贴的广告也有限，比较零散，因此总体展示不出较好的效果。
4、业务工作的细致对比。
泉州小区网点的方方面面，可以体现到业务工作的细致之处。巧妙地避开石膏板承受力不强和手摇器与晾杆独立分装等细微之举，就是很好的体现了泉州市场的精耕细作。而广州小区的业务工作，更多的是在不断地播撒种子，是在不断地寻找新的楼盘，新的客户，以数量取胜，虽然数量较多，但质量有限。
三、取长补短、重新整改。
经过泉州之行，让我重新认识到了广州小区的不足之处，也让我看到了我的工作思路、工作效应的落后之处，使我对之后的工作找到了一个模范和方法，让我受益匪浅。因此，我将以泉州作为镜子，根据广州小区的实际情况，取长补短地学习泉州的经验。以下就下阶段小区工作进行规划和部署，以重新整改小区渠道网点，提高终端形象，落实“千店工程”，从而提高小区销量。
2、增加新的重点主干道的临街网点，目标寻找地集中在：中山大道（夏园段）黄埔大道、广州大道、工业大道、新港路、昌岗路、宝岗大道、机场路等，让主干道的街边宣传辐射周边小区。
3、制定具体的时间表和各网点具体整改的工作方案，首先先从已有备选网点入手开始改造，从南岗开始自东向西推进，同时寻找合适街边店。但是四月份新品上市，整个市场的样品需要更换，数量在70家左右，同时宣传画册和价格表需要及时送到网点经销商手中。因此小区4月初的工作量相当大，整改速度将会比较慢，4月中旬以后，可加快整改速度。
4、在具体操作中，严格按照泉州市场的模板进行，并根据各个网点的具体情况进行分析，把细微之处尽量完善。
经过泉州经销商会议和对泉州市场经验的学习，开拓了我的小区渠道业务工作的思路，让我重新认识到品牌战略和以提升终端形象打击竞争对手的差异化市场操作的重要性；也让我明白了，整改网点形象将是我下阶段的工作重点。“苦心人，天不负，破釜沉舟，百二秦川终属楚；有志者，事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，我相信，凭着我的勤奋、刻苦的性格可以克服我内敛的做事风格，也可以克服工作上的任何困难。
工作五年的心得及总结篇九
篇一：
作为保育员，我已经在幼儿园工作了5年。这个职业是一个充满挑战和奖励的职业。在这个过程中，我学到了许多关于幼儿保育的知识和经验。在这五年中，我从许多方面得到了启发和帮助。在这篇文章中，我将分享我的经验与体会。
首先，作为保育员，最重要的事情是要爱孩子们。作为幼儿园的教育工作者，我们需要尽可能的去关注和照顾每一个孩子，让他们感到被关爱。这不仅有助于孩子们的成长，也会让我们感受到巨大的满足感。
其次，我们需要学会与孩子们合作。与孩子们沟通并不容易，他们的语言和思维方式都和我们不同。我们需要了解孩子们的情感需求和兴趣爱好，为他们提供最好的帮助和支持。只有与孩子们建立了良好的关系，我们才能够真正地帮助他们。
此外，作为保育员，我们要不断学习并尝试新的方法和技巧，以及适应不同的环境和情景。与孩子们一起工作是一项具有挑战性的任务，我们需要不断更新自己的知识和经验。我们需要一直学习和尝试，以使自己成长并提高工作能力。
另外，我们也需要关注孩子们的生活环境和安全。在照顾孩子们的时候，我们需要时刻关注孩子们的安全和健康问题，保证孩子们有一个良好的生活环境。我们需要保持幼儿园的卫生清洁，减少孩子们可能受到的伤害和疾病。
最后，我们需要和孩子们的家长有良好的沟通。家庭是孩子们最重要的社交环境，我们需要与家长保持密切的合作，以了解孩子们在家中的情况，帮助家长和孩子们搭建更好的沟通平台。通过加强与家长的合作，我们可以更好地支持孩子们的成长。
总结而言，作为一个幼儿保育员，我在过去的五年中学到了很多并取得了许多成就。我意识到，爱、合作、学习、关注和沟通是一个优秀的保育员不可或缺的品质。我将继续不断改进自己，为孩子们提供更好的保育服务和支持。
工作五年的心得及总结篇十
近年来，保育员这一职业备受关注和重视。他们的工作是照顾和教育儿童，为其健康成长和全面发展提供保障。保育员工作需要具备高度的责任感、耐心和细心，因为他们靠的是自己的双手和头脑，而没有人能够替代他们的工作。
尽管保育员工作的意义和价值不言而喻，但是这份工作也是充满挑战和压力的。保育员工作需要耐心、细致和全面的能力，而工作过程中经常需要面对难以预测和解决的问题。此外，保育员工作中需要和家长、同事以及孩子们建立良好的关系，因此也需要具备较高的沟通和人际交往能力。
从我的五年保育员工作经验中，我得到了很多宝贵的经验和收获。首先，要保持积极的心态和团队合作精神，与其他同事共同协作，互相支持和帮助，达到共同的目标。其次，需要不断地学习和进步，不断更新自己的知识和技能，适应新的工作要求和挑战。最后，要尊重每个孩子独特的个性和需求，关注他们的成长和发展，尽自己最大的努力为他们提供最好的照顾和教育。
在五年的保育员工作中，我深深地感受到了自己的工作价值和对孩子们的影响。每个孩子都是独一无二的，我们能够为他们提供关爱和支持的同时，也在不断地优化自己的工作方式和方法。当我看到孩子们的成长和进步时，我感到自己的工作得到了肯定和认可，也感到自己的工作非常有意义。
保育员工作虽然充满挑战和压力，但其价值却是无法估量。通过我们的工作，我们为孩子们幸福和健康的成长提供了保障，为家庭和社会做出了贡献。希望我们能够一直坚持自己的工作理念和职业道德，为保育员这一职业注入更多的力量和价值。
工作五年的心得及总结篇十一
摘要：随着高等职业教育规模的不断扩大，学生管理工作正面临着越来越多的挑战。做好五年一贯制高职学生的班主任工作，关键在于创新学生管理工作，探索合理的应对之策。本文根据班主任工作的实际，总结出了一套五年制高职学生管理工作的新经验。
我国高职教育体系中，五年一贯制高职（以下简称“五年制高职”）教育是其中的一个重要组成部分。近年来，高职院校迅速发展，在校人数不断增加，而学生的素质却普遍偏低，这给学生管理工作带来了很多困难。所以如何做好学生管理工作是职业教育的难点，其中五年制高职学生的管理工作更是难点中的难点。要解决这个难题，班主任工作尤为重要。
一、了解五年制高职学生的特点。
五年制高职教育是一种新型的办学模式，其培养模式是“3+2”分段制，前三年属于中专段，后两年属于大专段。学生是从初中毕业生中录取的，与三年制高职学生相比，有以下几个特点。
1.年龄普遍较小，依赖性较强。
录取的新生普遍都是90后，阅历浅、思想不成熟，看问题容易片面化和表面化，很容易受到校内外不良风气的影响。没有经过高中三年的磨练，自主能力差。有部分学生从来没有住过校，没有离开过父母，自我管理、自我约束能力较差，进入陌生环境会有无所适从的感觉。
2.基础差、底子薄，求知欲不强。
就读五年制高职的学生，基本上是被中考“筛”下来的学习成绩不好的学生，不仅学习基础差，而且学习态度不够端正，不能正确认识到知识的重要、时间的宝贵，抱着得过且过的心态。因而，一些学生以上网、看小说、谈情说爱作为单调学习生活的调味品，以致影响学习效果。
3.心理素质相对脆弱。
五年制高职学生是一个年龄介于14～18岁的群体，正处于身心发展的关键时期。由于长期受到家长、老师及社会的关爱，他们不具备独立的生活能力以及经历挫折后的承受能力，吃不了苦，受不了委屈，遇到一点挫折就心灰意冷。
因此，五年制高职班主任工作是琐碎的、繁忙的、具有挑战性的。正所谓“知己知彼，百战不殆”。新生班主任只有了解本班学生的基本情况，才能在今后的工作中应对有方，及时解决可能出现的各种问题。
教师在承担教学、科研任务的同时，还担任繁重的班主任工作，如何在做好教学和科研工作的同时做好班主任工作显得尤为重要。强烈的责任心是做好班主任工作的首要条件，一个合格的班主任具备的责任心应表现在：要有不求回报的服务意识和吃苦耐劳的奉献精神；对学生负责、对家长负责、对学校负责、对社会负责、对自己负责；必须要爱这份工作，珍惜这份工作，怀着一颗强烈的责任心；不分时间、不分地点，处处为学生着想，处处为班级着想；必须具备牺牲、果敢、奉献与赤诚的坚韧意志，时刻把教育事业放在首位，不为名誉、金钱等利益所动摇，真正做到教书育人、爱岗敬业。
责任心是为师者的基本师德，班主任要做学生的榜样，以自己的身体力行潜移默化地影响他们，帮助他们建立强烈的责任心。只有这样，才能把班主任工作做好。
三、对学生有爱心。
五年制高职班主任面对的是一群未成年人，他们莽撞冲动又极其幼稚，这就需要教师根据学生的身心特点循循善诱，引导学生学会做人、做事。要用爱心去对待每一位学生，去关心每一位学生，去温暖每一位学生。这样他们才会放松警惕的神经，消除师生间的隔阂，自觉自愿地接受教育与批评。只有把爱播撒在学生的心田，才能感化学生，师生之间才能产生心灵的碰撞；只有把学生当做自己的孩子，去发掘他们的长处，并给予适时的肯定和鼓励，他们才能健康成长。笔者相信，只要对学生有爱心就一定能收获学生的真心，这样班级管理工作才可以喜获丰收。
对待学生，如何做到有爱心呢？首先，要尊重、信任学生。经常与学生谈心，了解每一位学生的爱好、特点及家庭状况，让学生把你当成是无话不谈的朋友，使你与学生之间不但是师生，还是挚友。俗话说，“亲其师，方可信其道”，只有学生信任你了，才会信服你。其次，要用爱心感化学生。高职学校的学生几乎都是住校的，他们远离父母，所以希望得到老师的关爱。班主任老师要经常到宿舍看望学生，给他们提供一些学习和生活上的帮助，让他们消除那种“身在他乡为异客，每逢佳节倍思亲”的孤独感觉。久而久之，学生便会被你的爱心所感化。总之，一个没有爱心的班主任，就不是一个称职的班主任，更不会体会到班级管理工作的乐趣。
四、抓好班干部队伍建设。
应有的锻炼，所以选择班干部很重要。班主任要认真考察，选择那些有能力、有上进心、学习成绩较好、学生威信高、有较强服务意识的学生为班干部。班干部是班主任工作的得力助手，要充分发挥班干部的管理作用。首先，所有学生干部能在各方面起到模范带头作用，严格遵守学校的各项规章制度，严于律己，有强烈的班级荣誉感等。其次，班主任要提高班干部特别是班长在班级中的威信，以加强班干部在班级中的号召力、凝聚力和影响力，便于开展工作。再次，班主任应做到“用人不疑，疑人不用”，放手让班干部大胆工作，班主任可定期召开班干部会议，让班干部互相交流经验，开展批评和自我批评。在他们的带动下，良好的班风就会逐渐形成，各项工作都可以顺利开展。
五、加强学生顶岗实习期间的思想教育。
高职教育的培养目标是培养全面发展的高素质技能型人才，五年制高职学生经过在校四年的专业学习后，要到实习单位进行为期一年的顶岗实习以提高职业技能，增强就业竞争力。顶岗实习对于学生来说，生存环境变了，身份也变了，诸多不适使学生产生抱怨、不满的情绪。作为班主任，在思想上应让学生认识到顶岗实习的重要性，做到爱岗敬业，不断提高自己的职业道德。在生活中要切实地为学生当好参谋，替学生排忧解难，使学生真切地感受到学校、老师对他们成长的关心与帮助。在工作中应告诫他们“吃得苦中苦，方为人上人”，每一个成功人士都要经历一番风雨后才能见到彩虹。只有付出自己的努力，获得一技之长，才能在竞争激烈的社会中生存。
总之，班主任工作对促进学生的健康发展和学校的稳定发展都是非常重要的。虽然，五年制高职学生的特殊性给班主任工作带来了极大挑战，但“一分耕耘一分收获”，只要我们遵循着“一切为了学生，为了学生一切”的原则，这项工作必将无坚不摧。
参考文献：
[1]黄丹丹.如何做好五年制高职班主任工作[j].新课程，2010（5）.
[2]殷君芳.浅析如何做好高职院校班主任工作[j].科技信息，2010（1）.
[3]孙丽杰.浅析如何做好高职院校班主任工作[j].职业技术，2011（8）.
[4]孙燕.做好高职班主任工作的几点心得与体会[j].青年文学家，2010（13）.
工作五年的心得及总结篇十二
不知不觉来到客服中心这个大家庭已经有五个多月的时间了，从这几月的工作中总结出以下几点：1、立足本职，爱岗敬业2、勤奋学习，与时俱进3、在今后的工作中，我会努力的继续工作，用最好的服务来解决客户的困难，让我用最好的服务来化解客户的难题4、不断完善自我，培养一个客服代表应具备的执业心理素质。
从事电话客服工作是一份很需要耐心且极具挑战的工作，不管时间的长短，电话客服都能够给人很大的成长。以下是一位电话客服工作总结：
从在网上报名、参加听试、笔试、面试、复试到参加培训，不知不觉来到客服中心这个大家庭已经有五个多月的时间了，在这五个月的时间里我经历的是从一个刚走出校园的大学生到一个上班族的改变；从一个独立的个体到成为xx银行电话银行客服中心的一员。
在那里，我们每一天早上召开班前小组会议，每个组的小组长会从昨日的外呼和呼入状况中总结一些错误，在第二天强调这天外呼就应注意哪些问题；在那里，我们小组成员之间、组长和学员之间互相做案例，从一个个案例中发现我们的不足之处，强化我们的标准话术，让我们在应对各种刁难的客户时都能游刃有余；在那里，我们每个组商讨各队的板报设计，每位学员都用心参与到讨论中来，大家各抒己见，互相交流意见，齐心协力完成板报的设计到制作；在那里，我们每一天下班之前会召开大组会议，楼层组长会对在各方面表现优秀的学员予以表扬，对有进步的学员进行鼓励；在那里，每一天都会发生许多好人好事，这些事虽小，但从这些小事中让我们感受到的是我们电话银行xx中心大家庭般的温暖；在那里，我们每一天会记录下自己当天的工作感言，记录我们工作中的点点滴滴；更重要的是，在那里，我们在xx银行电话银行xx中心企业文化的熏陶下，不断提高我们自身的综合素质，不断完善自我……这紧张忙碌的气氛，使平日里有些懒散的我感到有些压力。但老坐席和新学员们的热情、欢迎、微笑感染了我，使我简单起来。听着老员工们亲切熟练的话语，看着他们娴熟的操作，体味着他们在工作时的认真和笃定，青春的浮躁也与之褪去，多了一份成熟和稳重。
从这几月的工作中总结出以下几点：
记得石主任给我们新员工上过的一堂课的上有讲过这样一句话：“选取了建行就是选取了不断学习”。作为电话银行xx中心的客服人员，我深刻体会到业务的学习不仅仅是任务，而且是一种职责，更是一种境界。这几个月以来我坚持勤奋学习，努力提高业务知识，强化思维潜力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。
2、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行业务知识的学习。首先不将业务知识的学习视为额外负担，自觉学习更新的业务知识和建行的企业文化；其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。
在今后的工作中，我会努力的继续工作，在工作中持续好和客户之间的关系，用最好的服务来解决客户的困难，让我用最好的服务来化解客户的难题。制定如下计划：
三、增强主动服务意识，持续良好心态；
四、不断完善自我，培养一个客服代表应具备的执业心理素质。要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当《·》成是一种享受。
工作五年的心得及总结篇十三
各位经销商、准经销商：
20xx年已经轰轰烈烈地过去，虽然国家房产调空政策对建材家居业产生了巨大的影响，东方邦太橱柜却能稳步发展，在20xx年保持了应有的`增长。在这样的时期我们仍能如此成功取决于很多因素，其中一个很重要的原因，就是我们这些年来一直不断地在努力帮助经销商更好地经营东方邦太产品，我们追求的是长足发展，我们着眼于与每个经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系，我们致力于让与我们紧密合作的经销商获得程度的成功!
大会主题：聚势合力赢未来。
大会目的：经验分享、销量提升、新产品推荐；提升东方邦太品牌知名度和在橱柜行业的影响力。
报到时间：20xx年3月1日。
年会时间：20xx年3月2日——20xx年3月4日。
大会地点：南京xxxx大酒店。
邀请人：xxx。
20xx年xx月xx日。
工作五年的心得及总结篇十四
・3月24－28号，我有幸到福建泉州参加了好太太南区经销商大会暨新品发布会，听取公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流，并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作和网店形象。这几天的所见所闻，所感所悟，都深刻地烙印在我的脑海里，让我不得不对我广州小区工作的整个工作思路和工作策略进行深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进行总结，并以泉州市场的成功经验为镜，反照广州小区的不足，罗列下阶段的工作思路和具体步骤。
1、品牌为先，终端为王，千方百计提升终端形象。
优化终端形象，提升终端形象，推行品牌产品差异化，是我本次泉州之行的最重要的收获。本次大会，无论是公司领导的市场报告，还是经销商的经验交流，或是泉州市场的网点参观考察情况，“终端形象”成为了本次大会频频出现的最重要的关键词语。因此，提升终端形象也成为了本次大会的最主要的主题，也是我几天感受最深的东西。
在听完罗总的市场报告和对“千店工程”的规划后，我就对好太太公司的下一步市场发展有了清晰的认识，同时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍了，我们必须做出终端的差异化”所震撼。显然，好太太品牌已经占领了市场的高地，只要挂上好太太样板，确实也能卖出去；但是如何让客户更有信心更加热衷的来选购我们好太太产品，而不是其他杂牌的产品，那么就必须在终端把消费者吸引过来，而这就必须千方百计的提升我们品牌的终端形象。
同时，在三天时间的泉州市场考察学习经验中，终端形象也是最让我惊叹的地方。泉州市场快速发展应该说受益于最近几年的经济发展，因为可以看到泉州包括晋江、石狮、惠安很多已建或在建的楼盘，这是客观条件；但是其壮大之最主要的还在于主观上的努力，而其最成功的方法的是提成终端形象，无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区附近的窗帘店，都能够进行终端形象的改造，不仅样板投放数量比较多，可以显示出规模和专业；而且在门头广告和其他位置的广告，都很好的配合着样板进行终端的宣传。
2、精耕渠道，深挖市场，加快步伐开拓全新市场。
渠道建设，深挖市场是本次会议的另一个重点，是经销商讨论比较多的问题。让我最深刻的是泉州经销商余总的开拓县级市场的策略；也就是把身边业务员外派到县级市场，由雇佣关系转变为合作关系，从而延伸和扩大市场疆域。深挖市场，另一方向是开展“以旧换新”活动，挖掘二次消费，这一方面在广州我们已取得不错的效果。
3、关注细节，强化执行，认认真真履行工作职责。
本次会议的圆满成功，离不开公司领导的统筹规划，离不开我们好太太的整个团队的分工合作，离不开每个业务人员和工作人员的认真执行，离不开我们对工作的细微之处的落实。虽然我没有参与会议的前期准备工作，但是在23号晚上的新品展区的布置和装配，让我深刻的感受到团队合作和职责明确的有效性，因为只有这样，才能保证对工作上的细微之处的完善。而罗总在会议结束后的工作总结，对我们会议工作的`点评，也让我对细节的认识有了更为深刻的理解；同时对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。
二、以“泉”为镜、面镜思过。
广州市场小区渠道在经过我9个多月的辛勤耕耘下，已开始取得不错的效果，在销量方面，不仅去年超额完成了任务，而且今年第一季度也有所增长。去年的月均销量是837套，而今年的第一季度的月均销量已突破900套，这一成绩或许来自于公司的促销活动，但也离不开我的网点维护和对楼盘的及时跟进；在终端广告方面，广州小区制作的广告数量并不少，据我粗略统计，这9个月的广告品制作，大大小小多达280多张（包括损坏重新制作和档口流动重新制作）。然而，通过这次泉州之行，在对比泉州市场小区的网点后，让我深深的感受到广州小区网点，特别是在终端形象展示的严重不足。下面我将以泉州市场小区网点的独到之处，来反照小区网点的不足的地方。
1、样板数量对比。
泉州的小区网点的样品数量多，一般在7套，最少的也有4到5套；广州小区网点的样板数量不成规模，不能满足客户的多样性选择。另外，泉州一般有畅销的落地样板的展示，广州小区网点缺少落地样板的展示。
2、终端广告对比。
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工作五年的心得及总结篇十五
20xx年即将过去，一年来，在医院领导及各位同事的'关怀、支持和帮助下，本人注重提高政治修养，加强世界观改造，能够遵纪守法、强化业务学习、不断提高业务能力，努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，严格落实各项规章制度，在医疗工作上取得了一定的成绩，圆满完成了上级交给的各项工作任务。现将一年以来的工作情况总结如下：
工作以来，在医院党组的领导下，紧紧围绕全院的发展大局，积极参加医院组织的各项学习活动。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。尤其是通过参加医院组织的各项评选活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量、工作效率等方面都有了很大提高。
“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。
1、是坚持业务学习不放松。我的信念是尽自己努力做好本职工作，解除病人痛疾。因此在工作中坚持学习中、西医内科学理论研究的新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高。为迅速提高自己的诊疗技术，进入内科工作以来，更加强化基础知识，经常参加各种学术会议，能熟练掌握内科各系统的常见病、多发病及急危重症的诊治技术。为进一步提高了本人医疗水平，在医院领导的支持下曾于20xx年3月至9月分别在广东省中医院心内科及北大医院血液净化中心进修学习，从而开阔了视野，扩大了知识面。
2、是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，认真对待每一份病历，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，在临床工作中，能将中医与西医很好的结合起来，程度上减轻患者痛苦。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，在程度上避免了误诊差错事故的发生。从而保证了各项工作的质量，受到了患者、同事及医院领导的好评。三、严格要求自己，积极为医院争夺荣誉、建言献策。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，争夺荣誉、建言献策是义不荣辞的责任。工作以来，紧紧围绕医院建设、医疗水平的提高、业务骨干的培养等方面开动脑筋、集思广益，提出合理化建议，充分发挥一名老同志的作用。同时，严格要求自己，不摆老资格，不骄傲自满，对比自己年长的同志充分尊重，对年轻同志真诚地关心，坚持以工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大的贡献。
工作五年的心得及总结篇十六
一、个人基本情况：
自20__年8月参加工作至今，工作七年多，希望自己能成为一名优秀的初中历史教师，在教育教学工作中，勤于总结教育教学经验，能够较好的把握课堂，实施有效课堂教学。
二、专业发展目标。
1、理论素养方面：
通过自培和校培的结合，实现个人理论、水平、专业知识水平和实践教育教学能力的进一步提高和创新，通过班级管理，力争成为优秀班主任。
2、教学水平方面：
以先进的教育理念和科学理论为指导，在教育教学的实践中摸索出一套适合历史学科的教法。努力使自己成为一名素质好、师德水平高、专业知识宽厚、具有正确的教育理念和高度的专业精神、富有创新精神和实践能力的教师。
3、教研能力方面：
进一步加强理论学习和教学实践，深入的开展主题教研活动。引导全体教师积极参与教科研，认识教科研的意义，引领全组数学教师用很高的热情投入到教研的工作中来。
三、主要措施。
1、制定个人学习计划：
以自学为主要途径，实践为主要手段，充分利用校本培训和各类业务进修提自己的理论和业务水平。深入开展教育教学研究活动，提升各方面工作质量，力争成为市教学骨干。
2、更新教育教学观念：
现在的学生知识面广、思维活跃、接受能力强，对知识的感知远远超过我们教师，青出于蓝而胜于蓝，教师要转变心态，抱着谦虚学习和共同研究的思想，共同进步，跟上时代的步伐。鼓励学生自主学习，发展了学生个性，改变学生被动的接受式学习。激发学生的学习兴趣，实现师生的双向互动学习。真正意义上的以学生为本，重视学生创新能力和创造思维的养成，鼓励他们学会学习，为终生学习奠定基础。
3、认真做好主题研究：
与相关学科教师对研究课题进行讨论，进行需求分析，并阅读相关专业书籍，提高专业技能，注重实际，优化方案。整理好档案资料，总结得失，完成主题研究报告。
4、在加深对教育教学一般规律的认识基础上，打造效率课堂，培养自己初步的教科研能力。
提高课堂教学艺术，强化教学反思能力。在教学中注意学法指导，努力培养学生良好的学习方法和习惯，提高教学效率，努力培养学生学会独立钻研的学习品质。
四、未来发展规划。
1、养成了良好的阅读习惯，提升教育教学理论，并能结合自己的教育教学心得形成论文在市或市级以上教育刊物发表。
2、树立终生学习的观念，不断更新教育理念，提升自己的教育教学水平和课堂研究水平，不断提升自己的历史素养，成为一个有内涵的教师。
3、对课堂教学加以研究和实践，使自己成为一个合格的初中历史教师。
4、运用各种媒体学习资料，与时俱进，不断拓展自己的眼界和知识。
5、摆正学生的主体地位，引导学生自主学习，激发其兴趣，让学生在自主学习中成长，在鼓励中成长，在爱心中成长。
6、进一步做好班级集体的组织者、教育者和指导者，做好学校领导实施教育、教学工作计划的得力助手。
7、进一步协调好本班各科教育、教学和沟通好学校、家庭、社会教育之间联系。
只有做学习型、研究型、专家型、创新型的教师，才能不断更新教育理念、开拓创新；才能紧握成功的钥匙、掌握发展的主动；才能不断努力探索、充实自己、超越自我。以上是我的个人发展规划。想达到这个目标，成为无愧于新时代的教师，就必须自觉地投入到教育教学中去，经受锻炼，经受检验，逐步提高，逐步完善，努力形成自己的风格，是自己的教育教学教研能力和水平更上一层楼。在今后的教育教学中，我将不断学习，提高自身素养。同时注重培养学生自主学习的好习惯，培养学生的创新精神和实践能力。立足根本，放眼未来，为新时期的教育事业贡献自己的力量。
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