制定方案的关键是要明确目标，并给出一系列可操作的步骤和措施。在制定方案之前，可以先调研和收集相关的信息和资料，以便更好地分析和思考。方案的内容和表达方式因人而异，你可以参考以下范文，找到适合自己的写作风格。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇一
目的：宗旨在于丰富广大同学的校园文化生活，激发同学们学习英语、应用英语的兴趣，有效地为学生提供了一个展示自我风采地舞台，让学生用英语演绎日常生活中的各种活动。
展示当代大学生风采风貌，为当代大学生提供一个自我展示的平台。
二、活动组织机构。
主办方：xxx团委。
承办方：学生会社团部、学习部。
三、比赛形式。
本次英语话剧比赛通过抽签决定上场顺序。选手抽签后依次登台表演，评委现场根据选手的表演内容、形式以及台风、形象等打分，坚持公平、公开、公正的原则。选手的服装、道具自备。
四、比赛要求。
1.参赛对象为xxx全日制本专科在校学生。
2.本次话剧比赛要求选手在表演时必须用英文表达。
3.每出话剧参赛选手5至8名。
4.每出话剧表演时间为10至15分钟。
5.本次英语话剧参赛主题不限，但须有一定的寓意，能够反映当代大学生的精神面貌，内容健康向上，力求新颖独特。(注：参赛队伍可以选择英文经典话剧节选参加本次大赛也可自行编写剧本。)。
6.评分标准：
(1)要求语音准确，语调准确，表达流畅，富有感染力;。
(2)要求仪表大方，举止得体，富有表现力，能够灵活运用表情和身体语言与观众交流。
注:具体得分由评委评定。
五、报名方法。
六、活动时间、地点。
时间：待定地点：待定。
七、奖项设置。
本次活动设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳女主角、最佳男主角奖各1名。
八、人员、设施安排。
1.人员安排。
(1)主持人由学习部安排，通知的撰写及下发;。
(2)社团部负责邀请评委，及统计参赛人员;。
(3)社团部负责拟定评分细则;。
(4)两个部门共同负责话剧质量及现场秩序。
硬件设备：话筒，多媒体等(由社团部负责)。
1.采取海报、图配文。展贴地点(待定)。
2.传单：配合海报。
十、效果评估。
话剧不仅可以培养学生的听说能力，也可以从某种程度上发展学生的想象和理解能力以。话剧的方式，给同学创造讲解、操练和运用英语的情境，形象生动地再现有关对话的时空，便于学生理解和记忆。同时激发同学们学习英语、应用英语的兴趣。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇二
一、活动背景：
在经历一个假期之后，为唤起加深在校学生对医院的印象，且在假期后人流又一小高峰的，有必要举办一次较为大型的针对在校女生的活动。
二、比赛项目。
彩妆形象设计以及现场化妆。
三、比赛主题。
20xx年首届大学生(成都)阳光·青春风采彩妆创意大赛。
四、活动目的：
表现当地女大学生的青春风采，加深医院在学校内的美誉度。
五、活动范围：
以四川师范大学、四川大学、四川教育学院、西南民族大学、西华大学、外语学院、四川经济学院为主，辐射成都女生较多的高校。共分为6个赛区：四川师范赛区、四川大学赛区、四川教育学院(温江)赛区、西南民族大学赛区(本部)、西华大学赛区、四川外语学院赛区。
赛区。
主要覆盖学校。
四川师范赛区。
四川师范大学两个校区。
四川大学赛区。
四川大学、四川音乐学院、四川经济学院等。
四川教育学院(温江)赛区。
四川教育学院(温江)、西南财经大学(温江)、四川交通职业技术学院(温江)等。
西南民族大学赛区(本部)。
西南民族大学(本部)、成都体育学院等。
西华大学赛区。
西华大学、成都纺织高等专科学校等。
四川外语学院赛区。
四川外语学院、西南交通大学(犀浦)等。
六、活动时间：
20xx年3月15日—4月15日。
七、活动举办单位：
主办：《阳光女孩》杂志。
承办：阳光妇科医院各学校学生会。
支持单位：影楼。
八、参赛办法及参赛作品要求：
1、参赛者可以通过以下方式参赛：
在各赛区所在学生会填表报名。
2、参赛要求：
根据赛区组委会提出的主题，设计彩妆效果，并现场演示。
九、奖项设置、评选办法及奖励办法：
1、一等奖3名(最佳创意奖、最佳技艺奖、最佳主题展示奖)。
2、二等奖3名。
3、参与奖6名。
4、活动优惠：凡参与本次活动的学生，均可获得阳光女孩卡1张，凭该卡到阳光妇科医院就诊，免专家挂号费、心理咨询费，免费建立健康档案，治疗费8折，其他费用一律9折。
以上均为总决赛奖项，初赛只评选名次。
十、活动步骤：
2、海选阶段：3月22日至3月27日;。
3、初赛阶段：3月29，30日。
5、培训阶段：4月5日——4月6日，选手培训;。
6、高潮阶段：4月12日进行总决赛(地点待定)，4月13日进行表彰(表彰现场初步定在医院6楼学术厅);4月13日至4月15日，在新一期《阳光女孩》对优秀作品进行展示。
十一、大赛步骤：
1、报名海选阶段：经过3月15日至3月22日宣传后，3月22日至3月27日开始报名。
2、初赛阶段：3月29，30日初赛每赛区前两名进入决赛。
初赛分为两部分：第一部分由选手进行才艺展示;第二部分由选手进行自己的设计展示，即给自己的模特化上他们的设计作品。
进入复赛资格由这两部分分数按4：6组成。
3、决赛阶段：4月12日。
决赛名单出来后由大会组委会集中安排专业老师在4月5，6日给决赛人员培训彩妆专业知识。
4月12日决赛分为三部分。
第一部分由选手进行才艺展示;第二部分由选手进行自己的设计展示，即给自己的模特化上他们的设计作品;第二部分由大会提供布料和裁剪工具现场进行创作，并进行创意说明。
最后得分由三部分得分按1：5：4组成。
十二、活动组织与分工：
由企划牵头组织。
企划部：负责宣传资料的准备，3月15日之前完成活动预热阶段的宣传资料制作;4月1日之前完成活动发展阶段的宣传资料制作;4月15日之前完成活动高潮阶段宣传资料的制作。
项目。
负责人。
完成时间。
宣传资料以及报名表设计。
佳佳。
宣传资料报名表文案。
市场部：负责与各个学生会之间前期合作联系以及宣传资料发放，3月27日前完成预热阶段宣传资料的发放;4月1日至4月11日，完成发展阶段宣传资料的发放;4月15日至4月20日，完成高潮阶段宣传资料的发放。
项目。
负责人。
完成时间。
影楼联系。
肖伟霞。
各学生会联系。
张君兰邹丹。
十三、活动物品准备与活动预算：
共28500元(本预算不包括，学生会合作费用、场地费、海报张贴、条幅悬挂所需费用，也不包括邀请专家评选费用以及《阳光女孩》制作费)，其中：
奖品19800元(其中写真正在与影楼交涉，希望他们免费提供)：
决赛奖品。
一等奖3名奖品为：化妆品400元/套*3写真1000元/套*3。
二等奖3名奖品为：化妆品200元/套*3写真500元/套*3。
参与奖6名奖品为：化妆品200元/套*6遮阳伞50元/套*6。
初赛奖品。
除进入决赛阶段外均获化妆品100元/套*120。
宣传资料投放(具体见下表)。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇三
为了配合“2”主题月活动，提高大学生对于心理健康的关注，加强心理知识的普及程度，大学生心理健康教育中心决定组织校园心理情景剧大赛，现将具体事宜通知如下：
一、大赛主题：
倾听·互助·成长。
二、参赛要求：
以班级为单位，每班报送1-2个心理情景剧剧目参赛（大一大二每班必须出一个剧目，欢迎其他年级积极参加）。
三、参赛作品要求：
1、作品内容必须积极向上，有一定的思想内涵和艺术性，紧密联系校园生活实际，真实反映大学生的心路历程，营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围；剧情能深刻、充分反映角色内在的`心理冲突和心理协调过程，引导学生学会调节自己的心理困扰。
2、情景剧演出所需道具、服装自备，如需要音乐、ppt等的应提前准备。
3、每个参赛作品的表演时间须严格控制在10-1分钟。
四、具体时间安排：
报名时间：月日（请各班班长将“附2”于月日17：00前将电子报名表发送至邮箱：）。
比赛时间：初赛：月7日-8日。
复赛：月14日-1日。
决赛：月2日（如有变动另行通知）。
五、奖项设置：
本次大赛共设6个奖项,包括一等奖、二等奖、三等奖、最佳男主角、最佳女主角、最佳剧本奖，获奖班级将颁发证书和奖杯。同时，晋级前六强的班级将有机会代表全校参加泰州市高校举行的情景剧比赛。
心理情景剧要求。
一、节目形式：音乐剧，话剧，小品。
二、节目要求：
1、节目主题突出(节目时间严格控制在1分钟以内)。
2、鼓励自编自导自演。
3、尽量减少舞台背景的转换,道具自备。
4、节目新颖,有意义,有亮点,出彩。
使用普通话对白,注意控制语速(特殊剧本要求除外)。
如：1、人际交往人际困难(家长,老师,同学,学会拒绝的方面)。
2、学习与考试，学业困扰。
3、择业与就业问题，就业压力(人生价值观)。
4、恋爱问题，情感纠葛。
5、网络问题，网络成瘾。
6适、应大学生生活环境问题。
7、情绪问题。
8、珍惜生命。
四、表演要求：
表演自然流畅，演员间配合默契；充分表现人物的心理冲突，生动刻画心理问题；简洁明了，在规定时间内完成。
五舞台背景要求：
可自主布置道具、背景音乐，要求准备ppt，衬托该剧主题。
心理情景剧评分细则。
本次比赛评分采取满分100分制。
（一）表演内容（0分）。
主题明确，能反应当代大学生的心理世界、情感空间以及心路历程（20分）。
原创作品（10分）。
（二）语言表现（20分）。
角色性格鲜明，富有感情，有感染力（1分）。
脱稿并熟练表演(分)。
（三）表演能力（20分）。
表演自然不拘谨，体态大方得体，台风端正（10分）。
演员配合默契，舞台结构分明，音乐背景使用恰当（10分）。
（四）受欢迎程度（20分）。
后援团人数一定，有明显的标志，方便评委打分（10分）。
除去后援团的其他观众，对该剧的支持度和现场气氛（10分）。
（五）创意（10分）。
道具运用得当，表演有创意（10分）。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇四
心理话剧大赛是我部及学生会本学期的重点活动之一，并得到学校领导和老师的大力支持，给更多想展示自我的同学提供了一个展现的平台，同时丰富同学们的课余生活，艺术修养，激发大一新生的主人翁精神和责任感、丰富校园文化生活，本次话剧大赛旨在更好地活跃校园文化环境促进校园文化建设，营造健康、高雅、文明的校园文化环境。
二、活动目的与意义。
健康的心理是大学生成才的基础，每位大学生都应该认识到健康心理的重要性。健康的心理可以促进大学生全面发展，使大学生克服依赖心理，增强独立性；利于大学生培养健康的个性心理，形成正确的心理观念。举办心理话剧大赛，可以让同学们通过话剧的形式将身边的各种故事（亲情，友情，爱情等等）的跌宕起伏的心理过程演绎出来，引导同学们思考自身的生活，启发他们恰当的处理自身的`各种问题。
三、活动主题。
“阳光、幸福、温暖、快乐”
四、活动对象。
工程经济学院xx级新生。
五、活动指导老师：
xx老师。
六、活动相关时间：
1、活动时间：10月15日--11月29日。
2、比赛时间：初赛：11月15日决赛：11月29日。
七、活动地点。
初赛：公共教学楼a-104、105（下午4点）。
决赛：学生活动中心（食堂三楼）（晚七点）。
八、比赛要求。
1、话剧内容健康积极、文明向上并且能展现大学生的风采，鼓励大家采用原创剧本（剧本内容也纳入评分范畴），符合主题。
2、话剧表演时间在10——20分钟内。
3、本次活动以班级为单位，每班至少出一个节目。各班于10月20日前将剧本上交，确定表演人员及工作人员。
4、各班要积极的组织进行排练，排练期间必须通知心理部班级联络员前来考察。
5、表演人员须努力把里边角色表演得更真实、更生动、更丰满。本着认真负责的精神参加话剧演出，积极排练。
九、活动形式。
1、初赛：以各部负责人根据评分标准共同选出进入决赛节目。
2、决赛：以现场打分的形式展开并现场颁奖。
十、活动组织机构。
（1）活动主办方：湖南交通职业技术学院心理咨询中心。
（2）活动承办方：工程经济学院心理部。
（3）活动协办方：工程经济学院学生会各部门。
（4）总负责人：xxxxxxxxx。
（5）具体负责人：心理部全体成员。
十一、活动意外设想及处理。
1、比赛时间如与院部大型活动冲突，则时间另定。
2、如比赛当晚应停电等特殊状况则比赛时间另定。
3、准备好备用话筒、备份资料等以便应对活动时发生的意外。
4、如有人在比赛期间受伤及发生意外及时送往医院。
5、若比赛中出现分数相同节目，在影响得奖等级的情况下，则临时加赛一场（规则：由各班派人上台表演才艺展示，时间5-10分钟内，由评审最终决定）。
6、比赛期间要严格把关，以防止非工作人员进入工作场地照成的意外。
十二、活动前期准备。
1、起草活动通讯稿，召开心理委员会议向各班心理委员传达活动通知。
2、召开部门例会，安排成员具体工作及比赛要求。
4、与各兄弟部门联系邀请其协助。
5、制定比赛规则，做好活动经费预算，批活动场地。
（一）初赛前期准备：
1、召开部门例会安排各成员具体工作。
2、提前出好海报宣传并张贴到位。
3、制作统分表，节目单，计分条，评分标准等初赛所需资料。
4、邀请各部门负责人前来观看。
5、统计各班级节目的具体资料，及购买小食品。
（二）决赛前期准备：
1、同初赛5点准备。
2、选拔主持人，并提前培训及准备节目串词。
3、准备比赛小节目，提前预约表演节目。
4、拟定决赛嘉宾及评审名额，做好邀请函并送达到位。
5、购买装饰材料，准备主持人礼服、奖品、证书等比赛相关物品。
6、邀请领导老师为比赛致辞。
7、与各兄弟部门联系安排各具体工作。
8、选拔礼仪小姐。
9、抽签对比赛团队进行排序。
10、准备比赛当晚各班级的座位及嘉宾席座位。
十三、活动具体流程。
（一）初赛：20xx年11月18日下午4点。
1、12:00工作人员布置（候场区、比赛区）等比赛场地，并准备好相关物品。
2、15:00组织人员入场。
3、15:30对出赛节目演员进行考勤和出场要求进行登记。
4、16:00、下午四点比赛正式开始。
5、赛后相关人员统计比赛结果，确定决赛名单。
（二）决赛：20xx年11月29日晚7点。
1、14:00工作人员入场布置活动场地，并检验设备安装状况。
2、15:30主持人及参赛节目到会场进行彩排等准备工作。
3、18:00安排学生的就坐及秩序的管理和相关其他话剧安排事宜。
4、18:40活动开始（主持人介绍话剧及活动安排）。
5、19:00话剧比赛开始（演出人员开始演出）。
6、21:30心理话剧比赛活动结束（主持人宣布结束，人员散场）。
7、清理会场及物资的收拾。
十四、决赛具体安排：
1、主持人开场白，并介绍到场学校领导和老师。
2、由蒋书记致开场词，主持人宣布比赛要求以及评分标准。
3、选手有次序的进行比赛。
4、穿插表演节目。
5、继续进行接下来的比赛。
6、辅导员颁奖及蒋书记进行总评。
7、照相留念。
十五、奖项设置：
1、决赛名额8个。（视话剧质量而定）。
2、决赛最终将评出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优胜奖两名。
3、优秀话剧将代表工程经济学院参加院里决赛。
十六、评分标准：
1、剧本的质量（30分）。
2、表情自然，动作恰当，口齿清晰（10分）。
3、思想内容健康，积极向上（10分）。
4、台风好，能面对观众，情节衔接得当（20分）。
5、各班级的配合情况（15分）。
6、节目搞笑或煽情，能调动观众观看热情（15分）。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇五
为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学，由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在2012年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。
活动计划大体安排如下：
时间：20xx年xx月x日至xx月x日。
地点：太原科技大学校内。
主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会。
赞助商：xxx。
太原科技大学简介。
太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的`太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。
1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院(现为大连理工大学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。
1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。
2004年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校发展历史中新的一页。
一、办学规模、层次与办学条件。
太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生2098人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。
二、学科专业及结构。
太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)，
本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。
理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类。
商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类。
学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。
学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所(室)，120个教研室，80个实验室(中心)。
三、师资队伍。
太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。
现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人，其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员)，副教授310人，有博士生导师8人。
学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。
教师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。
经济与管理学院基本情况介绍。
经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班(成人专科)，为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部2000多人，2003年成功申报管理科学与工程硕士点，2003年8月改名经济与管理学院。
经过二十年的建设，经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。
经过多年建设，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。
学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题15项，获省、部级奖12项，获优秀论文奖18篇，获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。
经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌!
二太原科技大学财经协会简介。
一、成立时间：20xx年9月。
二、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，提高学生的社会实践能力，动手能力，使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批未来的企业家，为山西经济发展作出贡献.
三、社团会员：招收在校的有志于社会实践，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。
四、活动内容a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议，指导社团工作。b.定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流.c.利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d.办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经验之谈.e.建立网站、其他高校的学生社团取得联系，互相交流经验，学习借鉴他们的创意f.搞一些模拟商业活动，举办各类比赛g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h.提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇六
根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：
1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语（波尼亚提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。
另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。
最后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润；针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。
2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇七
1、xx作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。xx作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。
2、谈及农家果子，必然少不了提及xx名城，陕南一绝之地：xx。xx文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。xx不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是xx樱桃，其是xx县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。
3、xx樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。xx种是全国著名的三大樱桃产地之一，是xx重要的地方特色产业，xx樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有xx年。樱桃树每年x月初为开花季节，x月下旬至xx月上旬为果实成熟期。
4、xx年首届樱桃节的举办，来xx沟旅游观光人数达x万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以xx樱桃为xx特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。
进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
根据cmms数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料xx年都比xx年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了xx%，而果汁饮料则增长了xx%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到x公斤，而世界人均消费量已达x公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。
优势：
1.“xx”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。
2.“xx”果汁饮料在xx上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。
3.生产技术工艺优势。
4.作为在xx上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。
5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势：
1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。
2、首先在xx上市，销售区域过于集中。
3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。
4、“xx”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。
机会：
由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。
威胁：
1.价格的阻碍。
2.口味差难喝的抱怨。
3.中国果汁饮料标准还不完善。
4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。
第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计。
一.产品设计。
二.产品包装方案。
三.品牌设计：
品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。
第三部分：新产品推广策略方案。
一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”
媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。
二.消费者购买行为分析：果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。
1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。
2.消费动机：
（1）寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。
（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。
（3）营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。
（4）养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。
（5）青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。
消费群体细分。
每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：
1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。
2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。
3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。
4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。
三.目标市场选择。
1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。
2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。
3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在xx部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。
四.产品定位，定价。
1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。
2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。
3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。
五.促销策略。
1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。
2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。
3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇八
大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：
题材1：不忘传统美德的仁爱心。
深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。
题材2：不忘开创新时代的奋斗心。
提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。
题材3：不忘努力学习的进取心。
从“学习使人进步”入手，挖掘努力学习、勇攀高峰的精神内涵。宣扬坚持不懈地学习，追求进步、获得成功的优秀品质。
题材4：不忘中华民族复兴的自信心。
以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇九
(一)活动主旨：
丰富学生文化生活，提高学生表述能力、思辩能力，在寓教于乐的.过程中提高大家的语言表达能力，营造华洋高素质的人文艺术氛围，展示我院校园风采。
(二)活动介绍：
1、比赛形式：本次比赛分为两个部分——自由演讲(3~5分钟)。
即兴演讲（三分钟之内，为现场抽题）。
2、演讲主题：xxx。
3、比赛评选：由选手演讲内容和场上表现进行评分；
(三)活动安排：
1、比赛时间：xxxx年xx月x日（第15周周四）晚上七点。
2、比赛地点：多媒体教室一。
3、准备工作：
（1）与文学社讨论相关事宜；
（2）5月9日前确定演讲主题和即兴演讲题目；
（3）与文学社同步制作报名表、宣传单，进行宣传，尽所能做到宣传全面到位；
（4）第十三周周三开始做全面宣传，开始报名，截止时间为第十四周周五；
（5）联系评委，每一个系选两名评委老师，其分别是：......
（6）准备好即兴演讲的题目；
（7）第十五周周一通知学生处借多媒体一，并联系选定主持人；
（8）第十四周五统计报名选手，确认各方面工作及人员的准确到位；
（9）同时该周下午四点五十分于食堂门口选手抽签。
（10）第十四周制作赛场ppt，购买所需道具和奖品；
（11）安排布置场地；
（12）与文学社协调颁奖事宜；
（13）联系其他相关部门，协调好各方面工作（纪检部）。
(四)比赛流程。
（1）第十四周组织选手抽签决定比赛顺序。
（2）xx月xx日晚上6：00工作人员到位，充分做好赛前准备工作。
1)主持人开场，介绍评委，比赛赛制。
2)选手介绍，自由演讲开始，时间3分钟，评委打分；进入即兴环节，该环节由选手从大屏幕上选题作陈述，时间90秒，评委打分，作简要点评；工作人员统计分数（自由演讲分数+即兴演讲分数）。
主持人简单感言。
3）工作人员清理现场。
(五)活动人员安排。
1）总负责人：学习部——xx，文学社——xx。
2）主持人：xx。
3）外事联系人：xx。
4）收评分卷人员：xx。
5）音响调节人员：xx。
6）计分人员：xx。
7）纪律组人员：王志。
8）幻灯片制作人员：xx。
9）宣传单制作人员：xx。
(六)活动结束。
次日将获奖名单上交给学生处，并于次周一升旗仪式上对获奖选手颁奖，同时贴报公布。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十
二、活动目的和意义。
春季气压较低，时常的阴雨、灰霾、阴暗容易引起大脑分泌激素的紊乱，导致神经功能紊乱，大脑内神经细胞相对活跃，大脑对外界刺激比较敏感，因此春季是心理问题高发的季节。
本年度系列活动以提升学生的整体心理健康水平为立足点，采用“点面结合、专泛相辅”的原则，从改善大学生自我认识能力出发，树立正确的自我意识，培养团队合作精神，提高人际交往能力和实践创新能力，促进大学生的自我成长成才为宗旨，积极开展心理健康系列活动。
三、活动时间与地点。
(一)活动时间：
(二)活动地点：
四、活动对象。
全体在校学生。
五、活动内容。
(一)“探索内在自我”主题班会。
时间：
对象：各班级学生。
地点：各班级自选场地。
内容：通过分组讨论、户外拓展等形式开展心理健康教育，引导同学们认识自己的现实自我与理想自我，对自我进行合理定位，回顾自己的过往，重拾心中遗忘已久的梦想，并制定切实可行的行动方案。
(二)心理影片赏析。
对象：全体在校生。
地点：求索楼101。
内容：积极心理学影片介绍、欣赏、心得分享。具体活动方案另行通知。
(三)“心灵之声”广播。
时间：4月上旬启动。
对象：全体在校生。
地点：_学院校区。
内容：开辟“心灵之声”校园广播专栏，每周确定2个时间段面向全校广播大学生较为关注的心理健康知识，资料由心理协会提供,校团委协办。
时间：4月中旬。
对象：大一新生。
地点：计算机房。
内容：对大一新生开展第二次心理健康普查工作，动态关注学生入学后的心理变化。具体工作安排另行通知。
(五)手语操大赛。
时间：4月中下旬-月中下旬。
对象：全体在校生。
内容：“心以静美，因爱伟大”手语操大赛。具体活动方案另行通知。
时间：月中下旬。
对象：全体在校生。
地点：宿舍区或篮球场(待定)。
内容：公众号宣传、趣味心理、心理测试、团体游戏等。具体活动方案另行通知。
(七)各系特色活动。
各系部可根据本专业学生特点及专业特色，开展形式多样的心理健康知识宣传教育活动。健康中心将对申报的活动给予经费和人员支持。
六、活动宣传。
本次活动将通过校学生处、健康中心网页，“青春_”、“_心之洲”微信平台及校园海报、宣传栏等载体及时发布通知和活动动态。
请各系、各有关单位按要求认真组织实施，并做好活动总结和宣传工作，确保各项工作落到实处、取得实效。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十一
20xx年度影像大赛以弘扬民族文化，展现校园生活，微妙的情感触动，心灵的内心表达，内容健康且有青春气息，能展现大学生个性，反映现代校园文化的魅力。
二、主办单位。
xx师范学院传媒学院。
三、作品上交说明。
1、日程安排。
上交时间：从即日起至20xx年6月20日前。
上交地点：和义楼传媒学院广播电视编导系办公室。
评审时间：20xx年6月21日-20xx年6月26日。
颁奖典礼：20xx年6月28日（具体时间地点待定）。
主办单位将组织院系相关专业老师进行评选，公开评选出各类奖项作品，具体获奖作品将在颁奖典礼上揭晓。
2、参与对象。
传媒学院全体学生（20xx级编导学生必须参加，同时鼓励其他年级、专业学生提交符合要求作品，对于非传媒学院的学生参与也持鼓励态度）。
3、需要上交材料。
原创剧本、导演阐释、分镜头剧本或分镜调度安排、演职员名单、作品成品、预告片（1分钟）。
四、作品要求。
1、本次大赛原则上参赛作品必须为故事片。鼓励影片有独立的艺术表达与较高的影像效果，鼓励影片为高清模式。
2、作品成品时长在15钟左右，画面清晰、音效清楚；为提高影像整体质量，对作品的场景数与镜头数有具体规定：每分钟至少包含1个场景，10个镜头。例如15分钟长的作品至少要有15个场景，150个镜头。
3、熟练掌握与运用影视语言与手法，避免犯基本的影视语法错误。
4、本次大赛的参赛作品原则上必须为并未参加过其他比赛的原创作品。
五、奖项设置。
1、本次大赛设置单项奖14个，原则上对以下奖项都进行颁发，但如无合适作品该单项奖将空缺，同时允许一部作品获得多个单项奖：
最佳影片奖一名（考察影像综合艺术效果）。
最佳导演奖一名（考察影视技巧方法，主题传达）。
最佳编剧奖一名（考察故事）。
最佳摄像奖一名（考察影像质量）。
最佳剪辑奖一名（考察影像剪辑流畅程度）。
最佳男、女主角奖各一名（考察表演技巧与人物形象塑造）。
最佳男、女配角奖各一名（考察表演技巧与人物形象塑造）。
最佳视觉效果奖一名（考察影像的后期特效呈现）。
最佳光效奖一名（考察影像的整体光影效果）。
最佳音效奖一名（考察影像的整体音响音乐效果）。
最佳创意短片一名（该奖项从20xx级平时练习作业中选出）。
最佳商业运作一名（最佳商业运作将由获得赞助最多的团队获得）。
2、为鼓励参赛，提升参赛积极性，根据参赛作品质量情况，设立集体奖项若干：
特等奖1部优秀影片。
一等奖3部优秀影片。
二等奖5部优秀影片。
三等奖7部优秀影片。
优秀奖若干。
3、为了切实有效的提升大赛的影像质量，也为了提高学生的艺术创作态度，本次大赛特设置“烂番茄奖”若干部。对经过多年学习与实践的同学，创作态度不端正，影像质量仍然没有改观，故事一塌糊涂的作品，经评委会认定进行“表彰”（本奖项只针对20xx级编导学生）。
六、评委会构成。
评委会主席：xx。
常务副主席：xx。
评委会成员：xx。
七、奖项评定办法与规则。
为了保证影像大赛的公正性，本次影像大赛的单项奖评选初步预定由评委会与学生评委共同为各单项打分，再根据打分情况确定各单项的3部入围作品，之后再由评委会从3部入围作品中确定最终获奖作品。集体奖的获奖情况由最佳影片奖打分决定。
学生评委构成，以及具体评分细则另行公布。
八、其他规则。
（1）所有作品受中华人民共和国相关法律约束，提交作品不可与相关规定抵触，拒绝色情、暴力影片。
（2）参加xx师范学院传媒学院20xx年度影像大赛（包括联合制作）须确认拥有投递作品的版权及著作权，由作品所引起的版权及著作权纠纷,主办方不承担任何责任。
（3）参加大赛的作品，除非特别声明，主办方有权无偿在校内电视媒体进行展映、公共宣传、结集收藏等非盈利性活动。
（4）参加此次首届影像大赛期间，参加作品不可同时交于其他老师使用，任何个人或团队在未经主办方及许可下，如因此产生的因违反其他老师布置作业要求的情况下后果由作者负责。
（5）凡提交作品参赛，即被视为接受本细则的各项条款，主办方保留对本次大赛的最终解释权和改评，追回奖项及礼品的权力。
（6）如在参赛期间有任何问题，请咨询联系：xx师范学院传媒学院办公楼和义楼广播电视编导系办公室。负责老师：xx老师，联系电话：xx。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十二
各系部：
引导大学生对未来职业生涯进行规划、准备和发展是学院就业指导服务工作的重要内容。为促使大学生正确规划未来职业和学习生涯，对自己的三年大学生活乃至今后的人生早思考、早计划、早行动，学院决定举办第十届“大学生职业生涯设计大赛”，先就相关事宜通知如下：
一、承办部门：招生就业处、思政部、各系、创新创业俱乐部。
二、参赛对象：全体新生。
三、活动安排：
1、12月5日前，学生将参赛作品送交职业生涯指导教师。
2、12月6日前，指导教师将参赛作品报思政部徐善玉老师。
3、12月7日-12月10日，招生就业处组织校内外专家评审。
4、12月10日后，学院公示评审结果。
5、本次大赛将设一、二、三等奖、优秀奖和优秀指导教师奖，学院将颁发获奖证书和进行物质奖励。
6、本次活动要求每一位17级新生都要上交参赛作品，并作为任课教师考核学生成绩的主要依据。请各系部加强宣传、组织，督促学生即时上交参赛作品。
四、作品要求：
（一）纸质作品要求。
1、初赛参赛作品必须使用a4纸打印装订。
2、《职业生涯规划书》必须有封面、扉页，并填写好参赛者的真实姓名、笔名、性别、学校、院系、班级、学号、联系电话、指导老师。
3、作品完整、逻辑清晰、文字流畅。
（二）规划书主要内容要求。
1、自我认知。
（1）自我分析：全面分析自己的性格、兴趣、身体条件、生活方式、生活品质及现阶段的事业成果等。
（2）环境分析：分析行业环境和企业环境，个人所处的社会条件和地区条件，以及自身的人脉友伴条件。
（3）关键成就因素：分析目标实现对金脉（钱脉）、人脉及支脉等因素的需求。
（4）关键问题分析：客观分析在实现职业目标时可能遇见的问题，并分析问题发生的原因，考虑自身是否有能力解决。
2、职业生涯与目标。
（1）职业发展周期：制定详细的职业发展周期。
（2）职业生涯发展的目标：依据自我分析的材料，制定明确的、切实可行的目标，目标可以是短期也可以是长期，但一定要符合自身能力以及社会发展环境。
3、职业生涯发展策略。
（1）发展途径：制定详细的实现目标的发展路径，如何实施自己的`职业规划。
（2）角色转换与能力转换：分析实现目标所需要的能力以及所扮演的角色，怎样培养这种能力，怎么促使自己成功转变角色。
4、评估与调整：由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预计的因数影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。应根据条件的变化适时评估、调整职业目标、职业路径与行动计划。
5、实施管理。
（1）监督：采用有力的监督方式，确保自己的职业目标能够实现。
（2）反馈：分析反馈信息，记录自己实现目标的过程。
招生就业处、思政部。
11月27日。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十三
心理话剧大赛是我部及学生会本学期的重点活动之一，并得到学校领导和老师的大力支持，给更多想展示自我的同学提供了一个展现的平台，同时丰富同学们的课余生活，艺术修养，激发大一新生的主人翁精神和责任感、丰富校园文化生活，本次话剧大赛旨在更好地活跃校园文化环境促进校园文化建设，营造健康、高雅、文明的校园文化环境。
二、活动目的与意义。
健康的心理是大学生成才的基础，每位大学生都应该认识到健康心理的重要性。健康的心理可以促进大学生全面发展，使大学生克服依赖心理，增强独立性；利于大学生培养健康的个性心理，形成正确的心理观念。举办心理话剧大赛，可以让同学们通过话剧的形式将身边的各种故事（亲情，友情，爱情等等）的跌宕起伏的心理过程演绎出来，引导同学们思考自身的生活，启发他们恰当的处理自身的各种问题。
三、活动主题。
“阳光、幸福、温暖、快乐”
四、活动对象。
工程经济学院11级新生。
五、活动指导老师：xx老师。
六、活动相关时间：
1、活动时间：10月15日--11月29日。
2、比赛时间：初赛：11月15日决赛：11月29日。
七、活动地点。
初赛：公共教学楼a-104、105（下午4点）。
决赛：学生活动中心（食堂三楼）（晚七点）。
八、比赛要求。
1、话剧内容健康积极、文明向上并且能展现大学生的风采，鼓励大家采用原创剧本（剧本内容也纳入评分范畴），符合主题。
2、话剧表演时间在10――20分钟内。
3、本次活动以班级为单位，每班至少出一个节目。各班于10月20日前将剧本上交，确定表演人员及工作人员。
4、各班要积极的组织进行排练，排练期间必须通知心理部班级联络员前来考察。
5、表演人员须努力把里边角色表演得更真实、更生动、更丰满。本着认真负责的精神参加话剧演出，积极排练。
九、活动形式。
1、初赛：以各部负责人根据评分标准共同选出进入决赛节目。
2、决赛：以现场打分的形式展开并现场颁奖。
十、活动组织机构。
（1）活动主办方：湖南交通职业技术学院心理咨询中心。
（2）活动承办方：工程经济学院心理部。
（3）活动协办方：工程经济学院学生会各部门。
（4）总负责人：xxxxxxxxx。
（5）具体负责人：心理部全体成员。
十一、活动意外设想及处理。
1、比赛时间如与院部大型活动冲突，则时间另定。
2、如比赛当晚应停电等特殊状况则比赛时间另定。
3、准备好备用话筒、备份资料等以便应对活动时发生的意外。
4、如有人在比赛期间受伤及发生意外及时送往医院。
5、若比赛中出现分数相同节目，在影响得奖等级的情况下，则临时加赛一场（规则：由各班派人上台表演才艺展示，时间5-10分钟内，由评审最终决定）。
6、比赛期间要严格把关，以防止非工作人员进入工作场地照成的`意外。
十二、活动前期准备。
1、起草活动通讯稿，召开心理委员会议向各班心理委员传达活动通知。
2、召开部门例会，安排成员具体工作及比赛要求。
4、与各兄弟部门联系邀请其协助。
5、制定比赛规则，做好活动经费预算，批活动场地。
（一）初赛前期准备：
1、召开部门例会安排各成员具体工作。
2、提前出好海报宣传并张贴到位。
3、制作统分表，节目单，计分条，评分标准等初赛所需资料。
4、邀请各部门负责人前来观看。
5、统计各班级节目的具体资料，及购买小食品。
（二）决赛前期准备：
1、同初赛5点准备。
2、选拔主持人，并提前培训及准备节目串词。
3、准备比赛小节目，提前预约表演节目。
4、拟定决赛嘉宾及评审名额，做好邀请函并送达到位。
5、购买装饰材料，准备主持人礼服、奖品、证书等比赛相关物品。
6、邀请领导老师为比赛致辞。
7、与各兄弟部门联系安排各具体工作。
8、选拔礼仪小姐。
9、抽签对比赛团队进行排序。
10、准备比赛当晚各班级的座位及嘉宾席座位。
十三、活动具体流程。
（一）初赛：11月18日下午4点。
1、12:00工作人员布置（候场区、比赛区）等比赛场地，并准备好相关物品。
2、15:00组织人员入场。
3、15:30对出赛节目演员进行考勤和出场要求进行登记。
4、16:00、下午四点比赛正式开始。
5、赛后相关人员统计比赛结果，确定决赛名单。
（二）决赛：月29日晚7点。
1、14:00工作人员入场布置活动场地，并检验设备安装状况。
2、15:30主持人及参赛节目到会场进行彩排等准备工作。
3、18:00安排学生的就坐及秩序的管理和相关其他话剧安排事宜。
4、18:40活动开始（主持人介绍话剧及活动安排）。
5、19:00话剧比赛开始（演出人员开始演出）。
6、21:30心理话剧比赛活动结束（主持人宣布结束，人员散场）。
7、清理会场及物资的收拾。
十四、决赛具体安排：
1、主持人开场白，并介绍到场学校领导和老师。
2、由蒋书记致开场词，主持人宣布比赛要求以及评分标准。
3、选手有次序的进行比赛。
4、穿插表演节目。
5、继续进行接下来的比赛。
6、辅导员颁奖及蒋书记进行总评。
7、照相留念。
十五、奖项设置：
1、决赛名额8个。（视话剧质量而定）。
2、决赛最终将评出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优胜奖两名。
3、优秀话剧将代表工程经济学院参加院里决赛。
十六、评分标准：
1、剧本的质量（30分）。
2、表情自然，动作恰当，口齿清晰（10分）。
3、思想内容健康，积极向上（10分）。
4、台风好，能面对观众，情节衔接得当（20分）。
5、各班级的配合情况（15分）。
6、节目搞笑或煽情，能调动观众观看热情（15分）。
十七、活动经费预算。
物品。
单价（元）。
数量。
总价（元）。
证书。
6
8张。
48。
横幅。
7
16米。
112。
邀请函。
5
10份。
50。
会场布置材料。
300。
打印资料、纸笔。
50。
决赛瓜果。
100。
小礼品。
5份。
50。
奖金。
240。
红包。
1
3个。
3
主持人、礼仪化妆。
100。
矿泉水。
2
15瓶。
30。
总计：1083元。
十八、注意事项。
1、活动期间一定要注意安全。
2、活动之前每个工作人员要签到，必须准时到会。
3、如有特殊情况需提前一天向负责人请假。
4、活动之前一定要开部门例会，并一定要明确各成员的具体工作。
5、安排人员带相机，记录下活动内容，活动后制成ppt。
6、由负责人收集工作人员通讯方式，以保证在活动中保持紧密联系。
7、活动期间工作人员统一穿会服，戴工作牌。非特殊情况在活动中不得取下。
8、在活动中工作人员一定要注意形象，遵守纪律，做到一切行动听指挥。
9、相关人员必须准备好相关材料。如有哪一环节出问题直接找相关负责人。
10、评分标准化，保证考核公平公正。
11、活动期间观众不得随意走动或离开活动场地。并严格注意会场纪律。
12、活动前后由通讯员写活动通讯稿。
13、活动后每人写一份活动总结。
14、此次活动也将纳入部门考核评比中。
15、活动完后必须评出名赛排名，并记录获奖节目资料。
16、活动完必须清理会场。
本次活动最终解释权归工程经济学院心理部所有！
工程经济学院心理部。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十四
承办单位：建筑与城乡规划学院10级年级分会。
振翅现在，翱翔未来。
近年来，大学毕业生的就业压力不断加大，就业形势亦不容乐观。面临日趋严峻就业压力的大学生们，需要积极适应这种新变化，在努力学习文化知识的同时，改变思想观念，正确认识自己的优势与不足，化“被动就业”为“主动择业”，不断丰富实践经验，全面提高自身素质。
本次活动旨在通过大赛的形式，引导10级学生以科学的态度规划自己的职业生涯，使职业规划理念深入人心，进而激发10级学生的学习热情和学习动力，化“被动就业”为“主动择业”，让10级学生提前树立职业规划意识，赢在职场的起跑线上，提高就业竞争力。
本次职业规划大赛着重使学生意识到职业生涯设计的重要性，熟悉如何进行职业生涯设计，做自己人生的总设计师，了解自我，了解社会需求，积极适应社会的发展。
10级全体在读学生。
宣传内容：由宣传部负责宣传大赛背景与宗旨、目标、活动对象、流程与内容及及大赛成果。
宣传方式：
1、海报宣传。
2、网络宣传：
（一）、讲座---“给自己一个航标”
形式：自主上网测试。
目的：让同学树立自我管理观念，利用网络资源搜寻相关信息，了解自己在职业生涯规划上的优势和不足以及能够从事或适合哪些方面的工作职务。
内容：各班级组织同学通过校园网进行测试，再将测试结果统计，以班级为单位上报学院。
（二）、组织班会——客观认识自我，畅想职业生涯。
形式：由各班委组织各班级同学，以班会的形式认真讨论与学习《大学六业》等有关书籍，畅想职业生活。
目的：通过学习、了解有关职业的信息，针对自身情况，各抒己见，共同探讨，树立职业规划意识，从而尽快走向职业规划大道。
内容：以班级为单位进行交流和探讨。
（三）、大学生职业规划大赛之个人职业规划书设计赛。
形式：职业规划设计参赛作品评选。
目的：本活动旨在普及职业规划知识，引导大学生学习掌握职业规划的基本方法，科学规划自己的职业生涯。
内容：以班级为单位，各班组织上交参赛作品，以个人为单位进行评比。
作品评比：
大赛设“评委会”，根据公平、公开、公正的原则评选各奖项；
评委会人员：副书记、10级辅导员、院主席团成员10级年级分会。
比赛评分规则：
（1）符合职业规划的主题和要求。
（2）内容完整，简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖。
（3）文笔流畅，见解独到。
（4）思想深刻，与现实联系紧密。
（5）能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展现当代青年人的职业新人形象。
内容要求：职业生涯规划应结合主客观条件，而职业规划设计书更要结合自身，并要包括以下内容：
1、参赛选手根据自己的人才素质测评报告，结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面进行个人职业生涯规划设计。
2、个人职业生涯规划设计参赛作品必须有扉页。扉页填写参赛者的真实姓名、学号、性别、专业、班级、联系电话、e-mail等相关信息。
3、确定志向。有了明确的职业发展方向是毕业生走向社会就业的第一要素。首先要确定自己想要什么，然后沿着这个方向去努力。
4、准确自我评估和分析客观条件。毕业生职业规划中，进行准确的自我定位非常重要。对自己的评估应包括：兴趣、性格、技能、特长、思维方式等，要将自我认识和他人评价相结合。外部要分析社会环境、各种职业环境和组织环境，应注意环境条件的特点、发展变化情况、自己与环境的关系、环境对自己有利与不利的因素等等。
5、评估职业机会。通过多种途径，尽可能获得目标行业、目标职业的相关讯息，结合自己的专业情况、就业机会、职业选择、家庭环境、社会需求等因素，理性评估职业机会，以此作为设定自己职业目标的基础。
6、职业目标制订要合理。从目前的就业环境来看，选择职业发展目标时，切忌贪高贪快。要保证目标适中，同时也不可过高或过低，并将长期目标和短期目标结合起来，通过不断实现短期目标最终实现长远目标。
7、制定行动计划、考核措施，并进行评估、回馈、调整和修订。确定了职业发展目标后，要通过一系列发展规划措施来确保目标实现。职业生涯发展中，会经常发生变化，考虑到影响职业生涯规划的'因素很多，对职业生涯设计的评估与修订也很必要。修订的内容可以包括职业的重新选择、职业生涯路线的重新选择、人生目标的修正、实施措施与计划的变更等。
比赛评分细则：
（1）清晰性：考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。（10分）。
（2）变动性：目标是否具有弹性或缓冲性，是否依循环境的变化而做出调整。（10分）。
（3）实际性：现实生涯目标的途径是否考虑到求职者的特质、社会环境、组织环境以及相关的因素。（10分）。
（4）一致性：主要目标和分目标是否一致，目标和措施是否一致，个人目标与组织发展目标是否一致。（10分）。
（5）激励性：目标是否符合求职者的性格、兴趣和特长，是否能对求职者产生内在的激励作用。（10分）。
（6）具体性：生涯设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。（10分）。
（7）前景发展性：是否具有适应市场经济发展的前景可行性，设计是否具有事实依据。（10分）。
（8）持续性：人生每个发展阶段是否持续连贯。（10分）。
（9）可评估性：设计是否具有明确的时间限制或目标，能否随时掌握求职的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。（10分）。
（10）全程性：拟定生涯设计时是否考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。（10分）。
1、比赛由评委会从各专业评选出1-2名“职业规划之星”，颁发荣誉证书；
2、评选出班级“优秀组织奖”,并颁发证书。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十五
营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。下面小编为大家精心整理的大学生市场营销。
策划书。
希望可以帮到大家!
1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。
2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。
3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。
4、2019年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。
进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
根据cmms数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2019年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。
1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。
2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。
3.生产技术工艺优势。
4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。
5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。
2、首先在西安上市，销售区域过于集中。
3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。
4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。
由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。
1.价格的阻碍。
2.口味差难喝的抱怨。
3.中国果汁饮料标准还不完善。
4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。
第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计。
品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。
一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”
媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。
二.消费者购买行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。
1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。
(1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。
(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。
(3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。
(4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。
(5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。
每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：
1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。
2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。
3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。
4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。
1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。
2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。
3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。
1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。
2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。
3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。
1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。
2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。
3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。
本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。
企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整。
l削价策略。
a企业急需回笼大量现金。
b企业通过削价来开拓新的市场。
c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者。
d企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败。
e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额。
f成本降低、费用降低有条件削价。
g考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系。
h政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)。
原因：a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高。
b通货膨胀、减少损失、转嫁损失。
c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
d顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价。
时机：a产品市场上优质地位。
b成长期。
c销售旺季。
d对手提价。
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十六
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
（1）节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
（2）店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
（3）节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的。促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不https:///要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十七
b)市场在学院中各种不同形式的体现。
c)学院师生中较大的购买能力及潜在的需求。
a)加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。
a)地理：全学院及周围镇区，但主要是学院生活区。
b)商品：各种合法商品，主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品。
c)潜在顾客：估计有8900名学生及500多名教师。
a)时间从xx月x日~xx月x日，大概一周的活动时间。
b)注意事项：天气情况、安全。
a)以商贩身份进行组织买卖货物。
b)策略：零售产品代购。
c)战略：华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如：花束、熟食)。
提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)。
d)天气条件：天气须晴，至少不能持续小雨。
e)准备物品：自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机。
e)临时仓库：最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物。
f)资金保管：资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资。
g)临时后勤：
xxxx。
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