一个好的方案应该能够合理分配资源，确保任务的顺利完成。制定方案的过程中，要注意与相关人员和部门的沟通和协调。如果你正在制定方案，以下是一些值得参考的模板和范例，希望能够启发你的思考。
房地产营销推广策划方案篇一
主要成员： 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英
执行对象：07电子商务g5班全体同学
活动开展原因：让大家更加了解病毒式营销策
目的：了解什么是病毒式营销
目标：通过 病毒式营销策划推广方案使同学们能夠明白了解以上内容
活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房
时间：4月30日 星期四
演讲人员：罗丹丽
后台人员：任琳、吴晓君 、郑晓英
1、首先我们先了解什么是病毒式营销 ：
病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
2、病毒式营销的注意事项和战略要素：
a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道；
b.信息要实用并方便传播；
c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉；
d.要做好人工服务。
(2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：
a.提供有价值的产品或服务；
b.提供无须努力的向他人传递信息的方式；
c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
d.利用公共的积极性和行为；
e.利用现有的通信网络；
f.利用别人的资源。
3、病毒式网络营销成功实施的基本条件
（1）、提供有价值的产品或服务：
对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。
（2）、提供简单的传递信息方式：
即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如msn、qq，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。
（3）、选择合适的载体易于递进扩散：
即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。
（4）、巧结公益热点话题入题：
最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。
（5）、优化配置传播通路：
即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。
4、实例分析
这个案例采用的就是上面讲的病毒式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。
儿童节来临之前，07电子商务g5班一同学制作了一个精美的儿童节祝福的页面，这个祝福的页面和普通的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后发给被祝福人，从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会高兴无比，也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友、家人发送祝福，然后病毒式营销就在我们身边就产生了。
它这里采用的病毒式营销，基本符合病毒式营销的所有战略要素，比如提供的服务是有价值节日祝福，只要填写对方的名字，然后很容易的就可以将地址发送出去，非常的方便等；且没有违反病毒式营销的所有注意事项，所以这次病毒式营销也比较的成功。
这种节日病毒营销可以说是屡试不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。
5、病毒式营销方法举例：
(1)免费服务法
我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、icq网上及时交流软件等，当你在使用其中的一项功能的时候，比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。
(2)节日祝福
每当节日来临的时候，可以都会通过qq，msn，e-mail等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。
(3)便名服务
便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。
(4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的图片发送给朋友了，自己制作的视频文件和flash游戏等供别人转发了，等等。
房地产营销推广策划方案篇二
只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位；
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析；
(3)目标市场的分析；
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析；
二、市场的调研。
或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析；
(2)主要竞争对手的界定与swot的分析；
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析；
(4)与未来竞争情况的分析和评估。
三、企划的定位。
定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼usp(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
四、推广的策略及创意的构思。
针对项目情况，确立几个与之对应的创意构思，再从中选择最适合的构思，围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。
五、传播与媒介策略的分析。
有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
1.不同媒体的效应和覆盖目标；
2.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；
3.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；
4.不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；
5.不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；
6.不同地区、不同方式的夹报dm分析；
7.户外或其他媒体的分析；
8.不同的媒体组合形式的分析。
房地产营销推广策划方案篇三
信息化时代，网络注定成为生活中不可或缺的一个主题，网络的飞速发展为我们的生活带来了诸多的便利，一些重要的消息也通过网络快速的为众人所知。也正是基于网络的便利基础，与时俱进，扬大旅游烹饪学院为进一步推进文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，利用信息网络与平面媒体的联动，联合相关机构，打造一个有影响力的，丰富大学生文化建设，促进大学生综合素质提升的特色文化活动平台。20xx年扬州网络才艺大赛将通过网络与现场活动的模式，以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，给热爱艺术的大学生们提供一个超越自我、实现梦想的展示舞台，并通过活动，传达当代大学生对美好活动的向往，展示大学生积极向上的精神面貌。
为促进大学生文艺活动更好更快发展，增强与社会的交流互动，展示大学生独特风采，向社会各界展示最热情活泼的一面，让社会从各个不同的角度充分了解大学生，为大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场网络才艺大赛发掘文艺人才，搭建一个与社会联系的舞台，让他们的特长得到更好的锻炼与培养，彰显当代大学生个性与风采，宣扬才艺、张扬青春、涌动激情。
扬州市民间文艺家协会
扬州大学旅游烹饪学院社团联合会
扬州市力宝广场
1、张贴海报1张
张贴在宿舍楼下，主要宣传比赛时间，报名方式，以及比赛奖项。
2、印制宣传单，在新生班级中宣传
传单内容：活动主题，活动目的，比赛赛制，报名时间、比赛地点、报名方式，奖项设置。
3、校内到各个班通知宣传委员，在班级中宣传活动
4、报名方式：(1)在班长处填写报名表
(2)校外，到扬州各大高校门口分发传单，现场报名。
5、宣传内容：(1)活动目的
(2)活动时间
(3)活动流程和前期准备
(4)报名方式
报名时间：4月5日-4月13日
初赛时间：4月20日
比赛时间：4月27日
扬州市力宝广场
xx各高校学生、广大市民
1、在各班班长处领取报名表填写个人资料
2、在菁扬网上报名
3、电话热线报名
1、活动举办策划书申请及活动场地申请工作，于4月之前完成
2、活动宣传工作：由院社联骨干交流中心、活动部负责。
3、资金来源：
(1)、寻找有意向的活动赞助商，尽可能为本次活动提供更大赞助并和赞助商达成完善的协议。
(2)向院团委申请一定活动资金并邀请领导出席比赛。
( (3)活动费用方面妥善与外校参与演出的类似社团负责人进行友好协商。
4、人员物资准备工作：
(1)评委、主持人的确定
(2)节目和演出人员的确定，以及各节目负责人做好演出前的组织训练工作
(3)海报、宣传资料的制作
1、活动发起与报名：(4月5日-4月13日)
2、初赛参赛准备：
由各参赛者在一星期时间内，根据报名参赛的表演，进行需要表演节目的准备，包括人力准备，和道具准备;(初赛比赛队伍为20，有海选阶段)
参赛方于比赛场地进行“网络才艺大赛”的初赛;
4、初赛评比：
5、现场公布初赛评比结果：
6、决赛参赛准备：
参赛方于比赛场地进行“网络才艺大赛”决赛;
8、决赛评比：
9、现场公布决赛赛评比结果：
由主办方将已经评分完成后的12个表演作品整理出先后排名，根据先后排名决定各奖项归属，现场公布结果;根据网络投票结果，评定最受欢迎才艺奖。
10、现场颁奖：
现场公布结果后，由主办方向各获奖者颁奖;
11、活动结束：
现场环节结束后由主办方进行活动总结，宣布活动圆满结束。
一等奖1名 折叠自行车一辆
二等奖2名 音响一台
三等奖3名 大型飞镖盘一座
最佳网络才艺奖 精品床被一盒
优秀奖诺干
1、比赛宣传资料、请柬、节目单等制作费用：300元
2、比赛现场布置费用：200元(舞台，音响，灯光除外)
3、比赛矿泉水、水果、餐费、荧光棒、胸花，公章、联盟会牌制作等费用：300元
4、横幅费用：200元
总计：1000元
1、工作组人员的任务发生冲突时，要保证节目组的工作顺利完成。
2、各工作组自成立后即立即开始工作，比赛完成后一天自动解散。
3、各工作组人员的任务发生严重冲突时，将重新调整各工作组人力资源。
房地产营销推广策划方案篇四
第一章项目投资策划营销。
项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析。
1、项目土地性质调查。
地理位置。
地质地貌状况。
土地面积及红线图。
土地规划使用性质。
七通一平现状。
2、项目用地周边环境调查。
地块周边的建筑物。
绿化景观。
自然景观。
历史人文景观。
环境污染状况。
3、地块交通条件调查。
地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划。
项目的水、路、空交通状况。
地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状。
4、周边市政配套设施调查。
购物场所。
文化教育。
医疗卫生。
金融服务。
邮政服务。
娱乐、餐饮、运动。
生活服务。
娱乐休息设施。
周边可能存在的对项目不利的干扰因素。
二区域市场现状及其趋势判断。
1、宏观经济运行状况。
国内生产总值：
第一产业数量。
第二产业数量。
第三产业数量。
房地产所占比例及数量。
房地产开发景气指数。
国家宏观金融政策：
货币政策。
利率。
固定资产投资总额：
全国及项目所在地。
其中房地产开发比重。
社会消费品零售总额：
居民消费价格指数。
商品住宅价格指数。
中国城市房地产协作网络信息资源利用。
政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规。
3、项目所在地房地产市场总体供求现状。
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异。
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现。
6、商品住宅客户构成及购买实态分析。
各种档次商品住宅客户分析。
商品住宅客户购买行为分析。
三土地swot（深层次）分析。
1、项目地块的优势。
2、项目地块的劣势。
3、项目地块的机会点。
4、项目地块的威胁及困难点。
四项目市场定位。
1、类比竞争楼盘调研。
类比竞争楼盘基本资料。
项目户型结构详析。
项目规划设计及销售资料。
综合评判。
2、项目定位。
市场定位：
区域定位。
主力客户群定位。
功能定位。
建筑风格定位。
五项目价值分析。
1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念。
商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：
选择可类比项目。
类比可实现价值决定因素：类比土地价值。
a市政交通及直入交通的便利性的差异。
b项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异。
教育和人文景观的差异。
各种污染程度的差异。
社区素质的差异。
c周边市政配套便利性的差异。
项目可提升价值判断。
a建筑风格和立面的设计、材质。
b单体户型设计。
c建筑空间布局和环艺设计。
d小区配套和物业管理。
f发展商品牌和实力。
价值实现的经济因素。
a经济因素。
b政策因素。
2、项目可实现价值分析。
类比楼盘分析与评价。
项目价值类比分析：
价值提升和实现要素对比分析。
项目类比价值计算。
六项目定价模拟。
1、均价的确定。
住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法。
a分析有效市场价格范围。
b确保合理利润率，追加有效需求价格。
运用以上两种方法综合分析确定均价。
2、项目中具体单位的定价模拟。
商品住宅定价法：
差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）。
各种差异性价格系数的确定：
确定基础均价。
确定系数。
确定幅度。
具体单位定价模拟。
七项目投入产出分析。
1、项目经济技术指标模拟。
项目总体经济技术指标。
首期经济技术指标。
2、项目首期成本模拟。
成本模拟表及其说明。
3、项目收益部分模拟。
销售收入模拟：
销售均价假设。
销售收入模拟表。
利润模拟及说明：
模拟说明。
利润模拟表。
敏感性分析：
可变成本变动时对利润的影响。
八投资风险分析及其规避方式提示。
1、项目风险性评价。
价值提升及其实现的风险性：
项目的规划和设计是否足以提升项目同周。
边项目的类比价值。
项目形象包装和营销推广是否成功。
2、资金运作风险性。
减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本。
3、经济政策风险。
国际国内宏观经过形势的变化。
国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设。
九开发节奏建议。
1、影响项目开发节奏的基本因素。
政策法规因素。
地块状况因素。
发展商操作水平因素。
资金投放量及资金回收要求。
销售策略、销售政策及价格控制因素。
市场供求因素。
上市时间要求。
2、项目开发节奏及结果预测。
项目开发步骤。
项目投入产出评估。
第二章项目规划设计策划营销。
通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。
一总体规划。
1、项目地块概述。
项目所属区域现状。
项目临界四周状况。
项目地貌状况。
2、项目地块情况分析。
发展商的初步规划和设想。
影响项目总体规划的不可变的经济技术因素。
土地swot分析在总体规划上的利用和规避。
项目市场定位下的主要经济指标参数。
3、建筑空间布局。
项目总体平面规划及其说明。
项目功能分区示意及其说明。
4、道路系统布局。
地块周边交通环境示意：
地块周边基本路网。
项目所属区域道路建设及未来发展状况。
项目道路设置及其说明：
项目主要出入口设置。
项目主要干道设置。
项目车辆分流情况说明。
项目停车场布置。
5、绿化系统布局。
地块周边景观环境示意：
地块周边历史、人文景观综合描述。
项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明：
项目绿化景观系统分析。
项目主要公共场所的环艺设计。
6、公建与配套系统。
项目所在地周边市政配套设施调查。
项目配套功能配置及安排。
公共建筑外立面设计提示：
会所外立面设计提示。
营销中心外立面设计提示。
物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示.公共建筑平面设计提示：
公共建筑风格设计的特别提示。
项目公共建筑外部环境概念设计。
7、分期开发。
分期开发思路。
首期开发思路。
8、分组团开发强度。
二建筑风格定位。
1、项目总体建筑风格及色彩计划。
项目总体建筑风格的构思。
建筑色彩计划。
2、建筑单体外立面设计提示。
商品住宅房外立面设计提示：
多层、小高层、高层外立面设计提示。
不同户型的别墅外立面设计提示。
针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示。
商业物业建筑风格设计提示。
三主力户型选择。
1、项目所在区域同类楼盘户型比较。
2、项目业态分析及项目户型配置比例。
3、主力户型设计提示。
一般住宅套房户型设计提示。
跃式、复式、跃复式户型设计提示别墅户型设计提示。
4、商业物业户型设计提示。
商业群楼平面设计提示。
商场楼层平面设计提示。
写字楼平面设计提示。
四室内空间布局装修概念提示。
1、室内空间布局提示。
2、公共空间主题选择。
3、庭院景观提示。
五环境规划及艺术风格提示。
1、项目周边环境调查和分析。
2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用。
项目人文环境的营造。
3、项目各组团环境概念设计。
组团内绿化及园艺设计。
组团内共享空间设计。
组团内雕塑小品设计提示。
组团内椅凳造型设计提示。
组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计。
项目主入口环境概念设计。
项目营销中心外部环境概念设计。
项目会所外部环境概念设计。
项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计针对本项目的其他公共环境概念设计。
六公共家具概念设计提示。
1、项目周边同类楼盘公共家具摆设。
营销中心大堂。
管理办公室。
2、本项目公共家具概念设计提示。
七公共装饰材料选择指导。
1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较。
2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思。
3、项目营销示范单位装修概念设计。
客厅装修概念设计。
厨房装修概念设计。
主人房装修概念设计。
儿童房装修概念设计。
客房装修概念设计。
室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示。
4、项目营销中心装修风格提示。
5、住宅装修标准提示。
多层、小高层、高层装修标准提示。
跃层、复式、跃复式装修标准提示。
别墅装修标准提示。
八灯光设计及背景音乐指导。
1、项目灯光设计。
项目公共建筑外立面灯光设计。
项目公共绿化绿地灯光设计。
项目道路系统灯光设计。
项目室内灯光灯饰设计。
2、背景音乐指导。
广场音乐布置。
项目室内背景音乐布置。
九小区未来生活方式的指导。
1、项目建筑规划组团评价。
2、营造和引导未来生活方式。
住户特征描述。
第三章项目质量工期策划营销。
房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。
一建筑材料选用提示。
1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比。
2、新型建筑装饰材料提示。
3、建筑材料选用提示。
二施工工艺流程指导。
1、工程施工规范手册。
2、施工工艺特殊流程提示。
三质量控制。
1、项目工程招标投标内容提示。
2、文明施工质量管理内容提示四工期控制。
1、项目开发进度提示。
2、施工组织与管理。
五造价控制。
1、建筑成本预算提示。
2、建筑流动资金安排提示。
六安全管理。
1、项目现场管理方案。
2
第四章项目形象策划营销。
项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。
房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。
其他形象（略）。
一项目视觉识别系统核心部分。
1、名称。
项目名。
道路名。
建筑名。
组团名。
2、标志。
3、标准色。
4、标准字体。
二延展及运用部分。
1、工地环境包装视觉。
建筑物主体。
工地围墙。
主路网及参观路线。
环境绿化。
2、营销中心包装设计。
台面设计。
展板设计。
营销中心导视牌。
销售人员服装设计提示销售用品系列设计。
示范单位导视牌。
示范单位样板房说明牌。
3、公司及物业管理系统包装设计。
办公功能导视系统设计。
房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。
一区域市场动态分析。
1、项目所在地房地产市场总体供求现状。
2、项目周边竞争性楼盘调查。
项目概括。
市场定位。
销售价格。
销售政策措施。
广告推广手法。
主要媒体应用及投入频率。
公关促销活动。
其他特殊卖点和销售手段。
3、结论。
二项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策。
1、项目主卖点荟萃。
2、项目强势、弱势分析与对策。
三目标客户群定位分析。
1、项目所在地人口总量及地块分布情况。
2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况。
3、项目所在地家庭情况分析。
家庭成员结构。
家庭收入情况。
住房要求、生活习惯。
4、项目客户群定位。
目标市场：目标市场区域范围界定。
市场调查资料汇总、研究。
目标市场特征描述。
目标客户：目标客户细分。
目标客户特征描述。
目标客户资料。
四价格定位及策略。
1、项目单方成本。
2、项目利润目标。
3、可类比项目市场价格。
4、价格策略。
定价方法。
均价。
付款方式和进度。
优惠条款。
楼层和方位差价。
综合计价公式。
5、价格分期策略。
内部认购价格。
入市价格。
价格升幅周期。
价格升幅比例。
价格技术调整。
价格变化市场反映及控制。
项目价格、销售额配比表。
五入市时机规划。
1、宏观经济运行状况分析。
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析。
3、入市时机的确定及安排。
六广告策略。
1、广告总体策略及广告的阶段性划分。
广告总体策略。
广告的阶段性划分。
2、广告主题。
3、广告创意表现。
4、广告效果监控、评估、修正。
5、入市前印刷品的设计、制作。
购房须知。
详细价格表。
销售控制表。
楼书。
宣传海报、折页。
认购书。
正式合同。
交房标准。
物业管理内容。
物业管理公约。
七媒介策略。
1、媒体总策略及媒体选择.媒体总策略。
媒体选择。
媒体创新使用。
2、软性新闻主题。
3、媒介组合。
4、投放频率及规模。
5、费用估算。
1、现场包装。
2、印刷品。
3、媒介投放。
4、公关活动。
九公关活动策划和现场包装。
十营销推广效果的监控、评估、修正。
1、效果测评形式。
进行性测评。
结论性测评。
2、实施效果测评的主要指标。
销售收入。
企业利润。
市场占有率。
第六章项目顾问、销售、代理的策划营销。
销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。
一销售周期划分及控制。
1、销售策略。
营销思想（全面营销）：
全过程营销。
全员营销。
销售网络：
专职售楼人员（销售经理、销售代表）销售代理商（销售顾问）。
兼职售楼员。
销售区域：紧扣目标市场和目标客户销售阶段：
内部认购期。
蓄势调整期。
开盘试销期。
销售扩张期。
强势销售期。
扫尾清盘期。
政策促销。
销售活动。
销售承诺。
2、销售过程模拟。
销售实施：
顾客购买心理分析。
楼房情况介绍。
签定认购书。
客户档案记录。
成交情况总汇。
正式合同公证。
签定正式合同。
办理银行按揭。
销售合同执行监控。
成交情况汇总。
销售合同执行监控：
收款催款过程控制。
按期交款的收款控制。
延期交工的收款控制。
入住环节控制。
客户档案。
客户回访与亲情培养。
与物业管理的交接。
销售结束：
销售资料的整理和保管。
销售人员的业绩评定。
销售工作中的处理个案记录。
销售工作总结。
1、批文及销售资料。
批文：
公司营业执照。
商品房销售许可证。
楼宇说明书：
项目统一说词。
户型图与会所平面图。
会所内容。
交楼标准。
选用建筑材料。
物管内容。
价格体系：
价目表。
付款方式。
按揭办理办法。
利率表。
办理产权证有关程序及费用。
入住流程。
入住收费明细表。
物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）。
合同文本：
预定书（内部认购书）。
销售合同标准文本。
个人住房抵押合同。
个人住房公积金借款合同。
个人住房商业性借款合同。
保险合同。
公证书。
2、人员组建。
销售辅导：
发展商销售队伍。
a主管销售副总。
b销售部经理。
c销售主管或销售控制。
d销售代表。
e销售/事务型人员。
f销售/市场人员。
g综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）。
专业销售公司（全国性）辅导发展商销售工作。
a专职销售经理。
b派员实地参与销售。
专业销售公司全国销售网络资源调动使用。
销售代理：
发展商与专业销售公司配合。
a负责营销的副总。
b处理法律事务人员。
c财务人员。
专业销售公司成立项目销售队伍。
a销售经理（总部派出）。
b销售代表。
c项目经理（职能上述）。
专业销售公司总部销售管理及支持。
专业销售公司全国销售网络资源调动使用。
3、制定销售工作进度总表。
4、销售控制与销售进度模拟。
销售控制表。
销售收入预算表。
5、销售费用预算表。
总费用预算。
分项开支：
销售人员招聘费用。
销售人员工资。
销售提成/销售辅导顾问费销售人员服装费。
销售中心运营办公费用。
销售人员差旅费用。
销售人员业务费用。
临时雇用销售人员工作费用.边际费用：
销售优惠打折。
销售公关费用。
6、财务策略。
信贷：
选择适当银行。
控制贷款规模、周期。
合理选择质押资产。
银企关系塑造。
信贷与按揭互动操作。
付款方式：
多种付款选择。
优惠幅度及折头比例科学化付款方式优缺点分析。
付款方式引导。
付款方式变通。
按揭：
明晰项目按揭资料。
尽可能扩大年限至30年。
按揭比例。
首期款比例科学化及相关策略按揭银行选择艺术。
保险公司及条约。
公证处及条约。
按揭各项费用控制。
合伙股东：
实收资本注入。
关联公司操作。
股东分配。
换股操作。
资本运营。
7、商业合作关系。
双方关系：
发展商与策划商。
发展商与设计院。
发展商与承建商。
发展商与承销商。
发展商与广告商。
发展商与物业管理商。
发展商与银行（融资单位）。
三方关系：
发展商、策划商、设计院。
发展商、策划商、承销商。
发展商、策划商、广告商。
发展商、策划商、物业管理商。
发展商、策划商、银行（融资单位）.多方关系：
发展商、策划商、其他合作方。
8、工作协调配合。
甲方主要负责人：
全员营销的发动和组织。
直接合作人：合同洽谈。
销售策划工作成果分块落实、跟踪。
信息反馈。
催办销售策划代理费划拨。
工作效果总结。
财务部：
了解项目销售工作进展。
销售管理工作，配合催收房款。
配合销售部核算价格，参与制定价格策略及时办理划拨销售策划代理费。
工程部：
工程进度与销售进度的匹配。
严把工程质量。
文明施工。控制现场形象。
销售活动的现场配合。
物业管理公司：
工程验收与工地形象维护。
人员形象。
销售文件配合。
销售卖场的管理。
军体操练。
保安员与售楼员的工作衔接、默契配合。
五销售培训。
1、销售部人员培训-公司背景及项目知识。
详细介绍公司情况：公司背景公众形象公司目标（项目推广目标和公司发展目标）。
销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。
物业详情：
项目规模、定位、设施、买卖条件。
物业周边环境、公共设施、交通条件。
该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况。
项目特点。
a项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、
容积率、绿化率等。
c项目的优劣分析。
d项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段。
竞争对手的优劣分析及对策。
业务基础培训课程：
国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定房地产基础术语、建筑常识。
a术语、常识的理解。
b建筑识图。
c计算户型面积。
心理学基础。
银行按揭知识，涉及房地产交易的费用。
国家、地区的宏观经济政策，当地的房地产走势公司制度、架构和财务制度。
销售技巧：售楼过程中的洽谈技巧。
a如何以问题套答案。
b询问客户的需求、经济情况、期望等。
c掌握买家心理。
d恰当使用电话的方法。
展销会场气氛把握技巧。
a客户心理分析。
b销售员接待客户技巧。
推销技巧。
语言技巧。
身体语言技巧。
签定买卖合同的程序：售楼部签约程序。
a办理按揭及计算。
b入住程序及费用。
c合同说明。
d其他法律文件。
e所需填写的各类表格。
展销会签订合同的技巧和方法。
a订金的灵活处理。
b客户跟踪。
物业管理课程：
物业管理的服务内容、收费标准。
管理规则。
公共契约。
销售模拟：
及时讲评、总结、必要时再次实习模拟。
实地参观他人展销现场。
2、销售手册。
批文：
公司营业执照。
商品房销售许可证。
楼宇说明书：
项目统一说词。
户型图与会所平面图。
会所内容。
交楼标准。
选用建筑材料。
物管内容。
价格体系：
价目表。
付款方式。
按揭办理办法。
利率表。
办理产权证有关程序及费用。
入住流程。
入住收费明细表。
物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）.合同文本：
预定书（内部认购书）。
销售合同标准文本。
个人住房抵押合同。
个人住房公积金借款合同。
个人住房商业性借款合同。
保险合同。
公证书。
3、客户管理系统。
电话接听登记表。
新客户表。
老客户表。
客户访谈记录表。
销售日统计表。
销售周报表。
销售月报表。
已成交客户档案表。
应收帐款控制表。
保留楼盘控制表。
4、销售作业指导书。
职业素质准则：
职业精神。
职业信条。
职业特征。
销售基础知识与技巧：业务的阶段性。
业务的特殊性。
业务的技巧。
项目概括：
项目基本情况。
优势点祈求。
阻力点剖析。
升值潜力空间。
销售部管理架构：
职能。
人员设置与分工。
待遇。
六销售组织与日常管理。
1、组织与激励。
销售部组织架构：
主管销售副总。
销售部经理。
销售主管。
销售控制。
广告、促销主管。
销售处、销售代表、事务人员、市场人员。
综合处成员（回款小组、资料员、法律事务主管）入住办成员。
财务人员（配合）。
销售人员基本要求：职业道德、基本素质、礼仪仪表要求专业知识要求。
房地产营销推广策划方案篇五
地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：
(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。
(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。
(四)创意新颖原则：要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。
因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，
封面：
策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书正文部分主要包括：
(一)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。
某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。
发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的营销环境状况。
对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析。
房地产市场总体概述；
区域竞争性楼盘分析；
楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；
市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。
2、对楼市影响因素进行分析。
主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。
(三)市场机会与问题分析。
所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。
项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；
项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；
楼盘价格定位不当；
目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；
促销方式不佳，客户不了解楼盘；
广告投入太少，难以启动市场；
销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；
售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为xx天。
(五)营销战略。
1、营销宗旨。
一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以楼盘主要目标客户群体为销售重点。
建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。
2、竞争策略。
通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。
2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。
3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。
4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。
5)价格策略：这里强调几个普通性原则；
销售当时的市场环境；
周边楼盘的质量及销售状况；
楼盘自身的客观条件；
销售战略及销售进度安排；
发展商的成本及营销目标；
以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。
3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
4、广告宣传计划。
(1)、原则。
服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。
强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。
强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。
(2)、广告目标。
建立并树立项目品牌形象。
明确提出将项目包装成何种效果。
有力促进楼盘销售。
(3)、广告方式。
全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。
(4)、广告风格。
自始至终将楼盘推广语、logo等贯穿楼盘销售推广过程中；
重点突出项目的各项优势；
注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；
强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。
(5)、卖点整合。
项目适合炒作的概念。
楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。
(6)实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告。
各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(入伙期)。
节假日、重大活动前推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。
5、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。
这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。
房地产营销推广策划方案篇六
“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在a类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。
“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。
“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。
金网工程
331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。
金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于：
1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。
2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。
3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。
酒店终端策略
酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。
促销目的：
白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
促销手段：
白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。
铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。
对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
促销目的：
白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。
白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。
促销手段：
对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。
促销策略：
文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。
娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
促销目的：
促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。
促销手段：
促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。
掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
房地产营销推广策划方案篇七
在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点
1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6v-4.2v的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
5、充电电流最大500ma。
6、使用红色led作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略
低成本电子产品。采用差别定价策略：
1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。
七、推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆-绑
1、与大品牌的捆-绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆-绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
八、售后服务与推力实效
企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期：企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
本商品是既迎合了市场需求又自主创新的，极具市场价值，我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式，在服务大众的同时获取最大利润！
（一）策划背景
美的100（ok100）创建于1998年，诞生与“东方之珠”有国际金融中心之称的香港.2015年在广州成立运营中心为广州市ok100服装有限公司。童装品牌ok100是以0-16岁儿童为主要的目标受众，以健康、舒适为着装方案，受到广大小朋友的喜爱和追捧。儿童是一个特殊的消费的群体，他们不拥有实际的消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的消费行为习惯。
（二）策划目标
1、知名度：
（1）争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把ok100在湖南市场提高50%；
（2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；
（3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。
2、销售量：合同数量增长率提高10%。
3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。
（三）策划内容
通过我们为本次在湖南的推广营销做了一系列的策划。包括品牌推广，媒介推广，品牌形象建设，公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。相信在不久的将来，ok100童装的推广策略家将会渗透到湖南各个地方。ok100童装的发展是大家有目共睹的，但是，ok1oo也面临着多家童装品牌的竞争，为此做了这次的推广策划。
目录
前言
一、市场分析4
（一）宏观环境分析4
（二）微观环境分析4
（三）消费者分析4
（四）竞争产品分析4
二、产品核心利益点分析5
三、swot分析5
（一）ok100的swot内容5
（二）ok100的swot分析和结论6
四、产品定位 7
（一）市场细分 7
（二）目标市场选择 7
（三）市场定位 7
五、推广目标 7
六、推广策略 7
（一）广告宣传 7
（二）公关活动 8
（三）促销活动 8
（四）媒介选择 8
七、经费预算 9
八、效果评估 9
2
一、市场分析
（一）宏观环境
近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入wto亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间，童装市场日趋成熟，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。
（二）微观环境
目前，市场上的童装品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。针对这些品牌童装的竞争，我们ok100多年来以独特的经营理念和高街时尚(high street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚。随着湖南经济的快速发展，我公司认为ok100童装在湖南的发展前景是十分广大的。因此，我公司决定开拓湖南ok100童装市场。
（三）消费者分析
儿童是童装直接消费者，但是父母等出资者往往拥有决定权。童装消费群体可以分为以下四类，如图表1所示：
图表1：童装消费群体分类
综上所述，不难看出，童装市场不是单一的，决策者也不是单一的，我 3
-------------------------------------------------------ok100童装有限公司产品推广策划书 们要根据消费者的消费特征和消费行为制定营销策略，才能出奇制胜。
（四）竞争产品分析
对于以批发市场销售为主的低档、无品牌产品，由于其设备简单，投机规模小，使得这个童装领域相当容易进入。而在高端市场品牌各种经济成分的企业都有，市场相当活跃，投机风险也较由海外市场小，使之成为投机的热点，许多有一定经济实力的投资者都直接涉足这个层次的童装领域，竞争相当激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈儿等等。
二、产品核心利益点分析
（一）产品特色
品牌风格：时尚、优雅、经典、大气、个性。
（二）品牌理念
将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保； 我们的服装给孩子不仅仅是一件可以蔽体的衣物，更是一种时尚，一种舒适，一种健康。让孩子的童年更加快乐，更加自信。也让父母更加放心！给孩子一个健康快乐的童年！
三、swot分析
通过调查研究，对ok100进行swot分析，了解ok100童装要进入的湖南市场的.宏观环境和微观环境，更好的把握和发展自己的优势，避免在劣势上可能出现的决策上的错误。分析自身的机遇和压力，确定更好的发展方向。
（一）ok100的swot分析内容
如图表2所示：
4
图表2：swot分析内容
（二）swot分析
如图表3所示：
图表3：swot分析
（三）swot分析结论
通过swot分析看出，我们ok100主要是进军湖南的高端市场，因此我们要
打响ok100的知名和美誉度，在消费者心中留下一个良好的印象。
（四）产品定位
（一）市场细分
根据儿童的体貌特征和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0岁段的婴儿装、1-3岁的幼儿装、4-6岁的小童装、7-9岁的中童装、10-12岁的大童装、13-16岁的少年装。
（二）目标市场选择
根据ok100童装有限公司的主要经营产品，我们选择的是0-16岁的童装。
（三）市场定位
通过我们对竞争对手和市场的分析，我们将产品定位于：个性，健康，高端，在
我们这里每个小朋友都可以找到适合自己和自己喜欢的。
五、推广目标
1、知名度： （1）争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把ok100在湖南市场提高50%； （2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知； （3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。 2、销售量：合同数量增长率提高10%。
3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。
六、推广策略
（一）广告宣传方案
1、广告主题：“学习篇”
广告语：不一样的童装，不一样的童年
广告内容：放暑假在家里的孩子们，a孩子坐在家里学着枯燥的钢琴，挠着头垂头丧气；b孩子穿着ok100童装拿着吉他在家里嗨起来了，说着：“不一样的童装，不一样的童年” 2、广告主题：“梦想篇”
广告语：小王子和小公主的衣橱
广告内容：和妈妈一起逛街，看到广场的舞台上好开心的在唱歌跳舞，我也开
心的跟他们一起玩，在结束的时候我们一起说“穿上它，实现你的快乐梦想”手指着自己的衣服。 3、广告主题：“快乐篇”
广告语：ok100童装，孩子的选择
广告内容：早晨起床了，穿衣服，妈妈拿来了衣服给宝宝穿，但是宝宝哭了。妈妈一看，转身回去换来了ok100童装，宝宝笑了，妈妈也笑了，旁边出现了“ok100童装，孩子的选择” 4、广告主题：“潮流篇” 广告语：时尚，无所不在。
广告内容：十套不同的服装对应着十个不同时尚画面，例如：孩子穿休闲服在开心的打高尔夫；穿时尚礼服在参加孩子们的生日派对。还有时尚的背景音乐。
（二） 公关宣传方案
1、开记者招待会，提高知名度
（三） 促销推广方案
活动一：进行一次主题为“小童装，大快乐”的小模特大赛。
活动流程：
1、大赛启动：2011年10月1日
获得决赛前五名的选手进入总决赛。 比赛要求：每个选手必须穿上ok100童装。
（四）媒介推广方案
1、报纸广告：在湖南范围内影响较大的儿童报刊上刊登ok100的童装广告
2、杂志广告：在时尚服装杂志上登一页版面的广告。
3、电视广告：在天天向上插播广告。 4、广播广告：在湖南广播电台，每天播3次。
七 经费预算
八、效果评估
这次活动的宣传主要体现了ok100童装舒适，时尚，健康的特点。通过此次活动，让湖南消费者知道了ok1010童装，为ok100童装打开湖南市场奠定了一个良好的基础。
房地产营销推广策划方案篇八
通过美食节活动，提升大酒店餐饮的美食文化。扩大酒店的知名度，提高酒店餐饮名誉。集百家菜系之精华，不断提高菜的'质量，增加品种，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务。争取更多的餐饮消费群体，提高酒店综合效益。
美食传天下
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
美食展销酒店大堂。
20xx年xx月xx日前短信邀请客户。
20xx年xx月xx日晨会总经理致词。
20年月日到月日在大厅举行第届美食节展销活动。
1、抽奖， 中奖率100%
1)顾客奖项设置―抽奖卡
餐后抽奖-抽中菜品下次可赠，(促进在次消费，限期1个月内。) 菜：以成本最低的菜为主。
礼品：精美打火机，印有字样。(高档身份的象征)
精美钢笔，印有字样。 (高档身份的象征)
2)厨师奖项设置
金奖:颁发x美食节荣誉证书
银奖:颁发x美食节荣誉证书
最佳创艺奖:颁发x美食节荣誉证书
最佳美味奖:颁发x美食节荣誉证书
2、消费美食节菜系满1000元送200元代金券;(非美食节菜肴不享受此待遇)
3、大堂入口处设置圆型玻璃立体展示台
4、放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中
5、配以彩灯和射灯
6、雾气效果。让菜肴系列成为吸引客人眼球的一道风景。
1、外部环境布置：
20年月日酒店楼头喷绘，酒店门脸前玻璃， 喷绘。 20年月日早上门口处或跨道，放置拱门，大堂门口挂灯笼。
20年月日酒店门口前放置升气球条幅2个。
2、内部环境布置：
大堂吧柱子各挂一个中国结
大堂x展架活动内容
门前展牌(“美食传天下”美食节)
大堂厅顶与二三楼挂吊旗。
大堂条幅“祝大酒店第8届美食节圆满成功”
1、在报刊登宣传广告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、或印制美食节广告彩页报附送。
3、大堂放置美食节宣传广告牌。
4、宣传标语：
(1) 祝第届美食节圆满成功
(2)新品菜肴，保你享口福――大酒店等您来!
(3) 相聚，健康每一天
(4) 食在市，味在x
(5) 美味x，享受每一天
(6) “美食传天下”，历史的“味”来
本次活动力求主题突出、特色鲜明、气氛热烈、追求实效。崇高节约，反对浪费。各部门要根据本实施方案的要求，认真负责，早做好准备。层层落实，以高效优质的工作确保活动顺利进行，圆满成功。
房地产营销推广策划方案篇九
一、活动目的：
以儿童节为契机，密切门店与新老顾客之间的关系，树立品牌口碑，增强顾客对于餐厅的认同，为门店积累客源。
二、活动主题：
健康成长快乐童年。
三、活动时间：
略
四、活动地点：
各门店。
五、活动内容：
凡来店就餐的小朋友均凡来店就餐的小朋友均凡来店就餐的小朋友均凡来店就餐的小朋友均赠送卡通气球赠送卡通气球赠送卡通气球赠送卡通气球一个。
注明：直营门店由物流部统一配送。外阜直营门店自行购买，其它加盟店可自行参考。
1、群发短信促销。
2、门店led字幕支持，门店led字幕：祝全市小朋友儿童节快乐，健康成长，有个快乐童年!
3、各联盟商户网站支持。
4、公司网站、微博支持。
房地产营销推广策划方案篇十
当有一天各种互联网品牌一夜爆红的时候，我们却发现，对于自己的产品却很难找一个网络推广的突破口，网站、网上商城一个不少，却很少看见实质性的转化。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。营销人只要认真冷静地从中研究不难发现很多可用的现象和潜在受众行为的。但归结一条：包括网络推广在内的一切营销事实行为必须建立在优质产品与服务的基础之上。
1、网络推广是发展变化的，不要吹泡泡更不要跟风，坚持朝着一个方向深化努力。这是就我们知道的算是中国大陆地区改革开放以来的大环境，大家都喜欢跟风，都非常聪明，网络应用更新换代发展很快。今天试下这个技术，明天试验下那个手段，结果会一无所获。比如某公司适合做社会化营销或互动营销，那么就深入进去嘛，找准受众在那里以什么样的形态存在，该工具的特性是什么，我们该用什么样的手段和策略进行营销等等。
2、居正出奇。我们正因为更多的人习惯了观看、盗版、复制、粘贴。所以大家都一心想着别人的摸样来套自己的产品与服务，也不管什么质量和特性了。一翻折腾下来没效果，哦，就又开始否定一大-片，继续转场。就在这样的转场中碰撞自己的命运。这真的不可取。我们至少应该清楚认识自身产品与服务质量，清楚认识潜在受众是什么样的?清楚认识我们正准备应用的网络推广手段特性与优势劣势，清楚认识行业特性与我们在行业中的优势劣势等等，而这些东西的认识都需要我们自己去进行试验应用掌握第一手数据资料并统筹之。当我们冷静地清楚认识了这些之后，其实很多自然就出来了。
3、诚信。诚信问题是整个网络推广的严重阻碍，目前，解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面，企业品牌本身也是一种诚信，我们要加大企业的品牌建设为网络推广打下良好的基础。随着移动互联网和社会化媒体的深入人心，信息对称性深入加强，人人都是媒体，已经再没什么秘密与可长时间隐藏的机会。正如某营销所言：这将使得很多无良的企业命悬一线，它不再“温水煮青蛙”，它毫不客气、摧枯拉朽;它将社会秩序进行必要的舆-论清澈。更为重要的是，它将对“不适体制”释放一定当量的推动和修正，你只能被-迫，在洪流中实施某种“截断”是具有很大风险的。传统传播学策略在此毫无用武之地。
4、常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。
5、品牌优势与价格体系。我们很多企业和产品服务都已经在进行电子商务化之前就有了一定品牌度，我们完全可以根据网络调研数据的基础上协调其价格体系进行修缮，巩固品牌知名度和品牌美誉度。这需要的是公开、互动、坚持跟进。
房地产营销推广策划方案篇十一
“teamengland主题社区”
中国大陆市场项目推广计划书。
2014年5月。
目录。
1.市消牌营机场。
项目名称场费定模界推。
分分。
析析位式定广———第二部分：全国招商——2.—2.1。
1.招。
招
商商。
方执。
法行。
—————--2.2会议营销招商执行方案——--2.3。
现有资源招商执行方案。
5.1加盟者清华大学培训方案及预算————---28。
5.2会议营销招商执行方案费用预算————29。
5.3展会招商及预算—————--30。
5.4市场调研及费用预算————-32。
第四部分：招商政策————-35。
“teamengland主题社区”总体项目预算。
—————-38。
项目简介。
“teamengland”，是从英国国家足球队延伸出来的一个产品。
品牌，主要以授权的模式进行球队标志及队员肖像权等各项英国。
国家足球队相关产品的开发和市场运作。随着英国足球在世界范。
围内影响的逐渐扩大，奠定了“teamengland”良好的品牌基础。
近年来，通过一系列的市场化运作和传播推广，品牌知名度和形。
象进一步提升，teamengland快速的成长为一个世界性的品牌，特别是在欧洲更是取得了不俗的成绩。
较小，逐渐成为各个商家争夺的重点。为了打开亚洲市场，特别。
是中国巨大的市场，确立“teamengland”在全世界的品牌地位。
和赢利，我们制定了一套完整的市场推广和运作方案。
第一部分：项目推广。
1.项目名称。
“teamengland主题社区”
特色。并且通过品牌的效应来吸引投资者，促使其投入到“teamengland主题社区”中国大陆市场的事业中。
2.中国市场分析。
足球产业落后，发展空间巨大。
中国足球产业相对落后，但人口众多，根据国内两大著名体育类。
魅以求的市场。
足球运动火爆，产业面临机遇。
随着足球运动的普及和火爆，中超联赛的推出、女超联赛的即将。
摘要。
(四)外部环境分析9。
(一)营销目标的确定…1。
3(二)市场定位……1。
42产品策略……15。
2渠道策略……16。
四、费用预算（略）20。
五、效果预测………20。
资料来源。
附件一。
摘要：本推广方案主要针对###市场而作，欧兰萱作为一个新产品进入###市场，通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商超和屈臣氏等，欧兰萱同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。
本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与欧兰萱所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让###消费者了解欧兰萱系列产品、认可欧兰萱品牌，接受欧兰萱系列产品。
一市场分析、企业目标和任务。
杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。
1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业。
实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。从公司创业之日起，珀莱雅就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀莱雅不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。
2、企业任务。
实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。
3、品牌展望。
1、中国化妆品业发展状况。
被称为“美丽经济”的中国化妆品产业，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。
化妆品市场是个成熟的市场。目前市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的消费群体。消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念”，选择自己喜爱的品牌，这一切一但形成，就会在消费者自己心中形成堡垒，没有强大的外力，很难改变。这使新品牌挤入市场有相当大的困难。
2、国内外化妆品推广策略比较。
国内的化妆品公司非常热衷电视广告，原因可能是觉得大众化的产品就的靠大众传播去支持，所以每天我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告，但基本上又是一年一个新牌子，一年一个新公司。整个行业在传播上的落后，使得不少企业市场沟通方法与方式仍很单一与枯燥，在沟通策略上盲目跟风，如此陈旧的思路势必将企业引入噬金的歧途。
国际品牌的广告投入正从以大众媒体传播为主转向促销活动、公关活动、事件赞助、数据库营销等多种形式。例如：在文化传播方面，企业刊物的传播作用也不可小视。《女人开讲》作为雅芳品牌宣传阵地与新品信息发布窗口，对消费者有着相当影响；而《安利新姿》对安利转型也发挥了良好的市场引导作用。企业内部刊物有着相对自由的传播空间，可以在深度与广度两个方面突破其他媒体的局限性，有效地传播品牌理念与企业文化，利于培养忠诚的消费群，这对于避开大众传播路线的美容品牌来说，尤其对路。一些品牌正在实行以影视剧的制作播映来获取国内电视台广告时间的策略，甚至把有关产品的信息写入剧本情节，从而更有效更巧妙地影响消费者的购买决策。
理性推广应该说有很多可以做的工作，虽然相对感性的广告促销他显得有些默默无闻，显得有些繁杂琐碎，但真正的专家恰恰是靠这些树立起来的。
3、品牌多元化策略。
品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。纵观各个实力雄厚的化妆品集团，无一不是拥有多个品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使产品分出不同的档次，满足不同层级的消费者的需求，避免使自己的经营链出现薄弱环节，有效的和竞争对手争夺市场。
4、网络营销。
着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，一个以消费者为主导的营销时代已经来临了。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此美容化妆品企业应该有充分的认识。美容化妆品业的网络化进程还是比较快的。化妆品具有体积小价值高，方便订购和风险认知低的特点，近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐，一时之间，化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上的热卖商品。在这股网络热潮中，网上销售和电子商务似乎与网络营销成为同义语。然而这是三个不同的概念，是认识上的误区。网上销售就是在网上卖东西，电子商务主要是指交易方式的电子化，网络营销则是互联网时代企业的一项基础性的工作，是企业整体营销战略的重要组成部分。网络营销的基本目的虽然是为了促进销售，但其职能却是多方面的，比如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等等。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段，对此企业应该有充分的认识。
5、化妆品应重视服务营销、从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化(国内大部分中小化妆品企业还很难做到前两点)。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。、从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理结构的一部分，它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样，就需要提供专业类服务。、从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展，服务业占gdp国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。
主要竞争对手通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论：
（一）dhc。
简介。
dhc的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有!dhc在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。
dhc产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。
品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让dhc一跃成为护肤品市场一匹黑马。
dhc采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是no.1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。
总结：其核心产品与欧兰萱有相似之处，并且其强调“天然”的理念也与欧兰萱的理念相似，但其市场地位高于欧兰萱很多，是欧兰萱未来的主要竞争对手。
（二）相宜本草。
品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。
1、管理法规的完善。
2007年7月1日，中国实施了《化妆品卫生规范（2007年版）》。新版《化妆品卫生规范》的颁布，说明国家对化妆品的管理法规越来越完善，尤其是对原料的管理更加严格，比如新规要求化妆品在选择和使用化工原料时更注重其纯度。对于原料的提供者化工企业来说，禁用化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。可以预料，部分化工产品将会因此失去传统市场。而对整个精细化工领域来说，开发新的高效、环保产品将是必然趋势。
2、新年伊始需要开始对化妆品成分进行解析。
随着中华人民共和国卫生部的要求，从2010年开始，所有化妆品都要标注其成分，这对于消费者绝对是一件负责任的事情。因此可以预见，在新的一年里，人们会更多地关注化妆品的成分和功效，化妆品领域也将经历一场科学的飞跃。消费者会慢慢从评论简单使用产品后的感觉，逐步进入到对产品成分的评价上。
3、竞争态势。
中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。
化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。
4、越来越受到重视的天然环保化妆品。
在很多情况下，人们对“天然”和“健康活性”这样的词语感到亲切，似乎这样的产品不会给皮肤带来伤害，或者对皮肤健康更为有利。现在全球都关注环境保护，化妆品领域更是环保概念比比皆是。然而，许多化妆品所宣传的所谓“纯植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多处于市场利益，而并非真正意义上的环保和针对皮肤健康。因此网络和其它平面媒体对环保和天然化妆品有更多的宣传，让消费者了解这类产品与传统意义上的化妆品有什么区别。
内部环境分析。
1、欧兰萱产品分析。
（1）优势。
产品优势:。
来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化;品种丰富，挑选产品随心所欲。结构完善，拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式spa系列，完全满足顾客需求。产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原则，更多的适用了环保材质，支持环保工作。产品原料采集世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。
价格优势:产品价格主体在60－130元左右，符合新兴潮流族，时尚群体消费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。
推广优势:杂志、网络媒体宣传，树立品牌形象；完善的会员管理体系，轻松入会，好礼不断，提高会员对欧兰萱品牌的忠诚度；丰富多彩的促销活动，不断提升店铺人气和店铺销售业绩。
2004年，通过大量的广告投，在运做周期短短半年多的时间里，珀莱雅公司已在全国28个省市自治区建立起5000多家零售终端，旗下“珀莱”、“珀莱雅”逐渐成为国内化妆品知名品牌。
2005年1月，荣获中国化妆品十大畅销品牌；4月，聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人；9月，旗下品牌珀莱雅、珀莱、泊莱美被评为“中国著名品牌”；11月专业男士系列品牌绅宝上市；12月，专业婴幼儿系列化妆品珀莱小丸子上市。
2006年，预备总投资数亿在湖州建立国际一流的花园式化妆品工业城。
房地产营销推广策划方案篇十二
餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。
1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。
2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。
二、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，餐厅经营越应该专业化。
我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。餐厅如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。
三、做好餐厅内部营销。
餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的继续和延伸，是节约营销成本的最好形式。
房地产营销推广策划方案篇十三
1、 概况：
浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。
2、 旅游资源：
(1)自然资源
浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。
浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。
特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。
(2)人文资源
开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。
1、 优势：
(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。
(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。
(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。
(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。
2、 劣势：
(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。
1、 市场分析：一句“浏阳河弯过了几道弯……”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。
2、 最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。
1、 目的性原则：
(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。
(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。
2、 可行性原则：
(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。
(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。
(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。
3、 特色化原则：
4、 政府主导和市场结合的原则：
(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。
(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。
唱响古今，璀璨浏阳!
主办：浏阳市政府
承办：浏阳市旅游局
协办：湖南卫视电视台
1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。
2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。
3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。
4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。
5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。
1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。
2、音乐晚会于xx年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。
房地产营销推广策划方案篇十四
据了解，网络营销推广已凭借其诸多优点(如传播范围广、速度快、无时间限制、无店面租金成本、丰富的促销手段及信息透明化等)成为众多营销推广方式中最重要最有效的一种，受到众多企业的青睐!
就而言，一定要结合重庆地域进行推广，那么究竟如何进行重庆市网络营销推广呢?以下即是我对的浅薄见解：
一、树立口碑——好的口碑胜过千条万条的网络营销推广。
口碑即为企业在人们心中的形象，拥有优质的口碑，应该是每个企业的努力目标和基础点!在目前鱼龙混杂的市场，如果一个企业拥有好的口碑，那么，其效益将是源源不断的。此外，市场竞争是无时无处不在的，河南搏强新概念学校还应突出自己的特色(温馨关爱、心理疏导与强化训练相结合)，以达到吸引人们眼球的效果，获得人们的认可!
二、了解网络营销推广方式，着重在博客、论坛、问答及分类信息处推广。
企业要进行网络营销推广，就必须要了解网络营销推广方式，以下为具体介绍：
5.信息发布：即在黄页、分类信息上发布网站信息;。
立健康的品牌形象;。
三、重视对内推广，内外推广一起走。
在企业日益重视对外推广的同时，对内推广好像显得不那么重要了，其实，一个好的网站建设及维护，可以带来非常之高的网站流量，由此，做好网站内容的更新与及时维护也是非常必要的，对外推广与对外推广应该同步进行!
以上三点相结合，即为我对的具体介绍，如有不合理的地方，请纠正!
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