通过制定计划，我们可以更好地掌控自己的生活，减少不必要的焦虑和压力。首先，明确自己的目标和需求，确保计划能够紧密对应自己的期望。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。计划是指为了达到某种目标或完成某项任务而做出的详细安排和安排程序的活动，它可以使我们有条不紊地进行工作和生活。计划给我们提供了一定的目标方向和时间节点，让我们能够更好地管理自己的时间和资源。有了计划，我们就可以更加高效地完成任务，避免拖延和浪费时间。计划可以是长期的，也可以是短期的，但无论何种计划，都需要我们有明确的目标和清晰的步骤，才能顺利地实现我们的目标。那么如何制定一个合理有效的计划呢？首先，我们需要明确自己的目标，确定我们想要达到的结果。然后，我们需要分解目标，将大的目标分解成小的具体任务，以便于我们有条不紊地进行工作。接下来，我们需要确定时间和优先级，将任务按重要程度和紧急程度进行排序，合理安排时间。此外，我们还可以制定一些措施和策略，以应对可能出现的问题和挑战。总之，一个好的计划需要我们充分考虑各种因素，合理分配资源，以确保我们能够按照计划顺利地实现目标。以下是小编为大家整理的一些关于制定计划的实用建议，供大家参考。首先，明确目标是制定计划的首要步骤，只有明确了目标，我们才能有针对性地制定计划。其次，合理安排时间是制定计划的关键，我们需要根据任务的复杂度和重要性来安排时间，确保我们能够有足够的时间来完成任务。另外，定期检查和调整计划是至关重要的，我们应该时常回顾计划的执行情况，根据实际情况进行调整和优化，以确保计划的有效性和可行性。最后，要有执行力和坚持力，制定计划只是万里长征的第一步，我们需要付诸行动并坚持下去，才能最终实现目标。
小学信息技术组工作计划篇一
本学期，认真贯彻xx年《基础教育信息技术课程标准》精神，立足以学生为中心，以大信息技术教育教研为理念，结合信息技术学科教学的实践和创新特点，开展信息技术与其他学科整合研究，切实提高信息技术教学质量和教师的教学水平。具体工作任务如下：
一、建立一个信息技术课程的考核机制。信息技术在中小学教育中的应用，必须按照系统原则进行科学管理，才能充分发挥其功能作用和效益。有的学校甚至只学不考，这种评价或不评价的方式极不合理，更不利于学生充分发挥自己的想象力、创造力，这学年我准备组织小学信息技术考试及制定评估标准和相应的政策，分类推进，督导检查。通过这些工作，提高学校和信息技术教师的重视程度，促进信息技术应用的制度化、规范化管理。
二、继续加强培养信息技术骨干教师，利用电子白板、班班通等现有设备，与电教馆联合组织研训活动。积极组织引导信息技术教师进行网络教研活动，形成基层信息教研网络。建立并完善动漫学科教学资源，以加强教材研究，优化教学设计，提高课堂教学实效。发现和培养信息技术学科的骨干教师队伍。
三、充分利用“示范学校作示范”活动，带动综合实践发展。在本学期，充分利用“示范学校作示范行动”活动，积极参与综合实践的听课、磨课、研课。并大力推进网络教研，实现观课、议课、研课、磨课多位一体的教学研究活动，进而促进本学科的发展。
四、继续管理和维护好教研网络平台，进一步推动整体教师信息技术水平。
五、加强农村信息技术教研工作。消除“数字鸿沟”，切实提高 (文章转自实用文档频道xx09) 农村信息技术教学质量。
六、推动信息技术教研与综合实践课互相融通，有机整合，互相促进。
逐月工作安排：
九月份：
1、制定小学信息技术学科组工作计划。
2、组织小学信息技术课标及教材培训。
3、对各学校教学业务工作进行调研。
4、确立信息技术课题。
5、组织学习信息技术业务题的1―3题。
十月份
1、乡校教学工作调研、听课指导、案例研究。
2、“示范学校作示范行动”第二十次课堂教学开放日（逸夫片区）活动（具体安排随后见通知）。
3、 校际联手乡校互动交流活动。
4、 召开学科教学研讨会及课题研讨会。
5、组织学习信息技术业务题的4―6题。
十一月份
1、乡校教学工作调研、听课指导、案例研究。
2．各乡校期中组织信息技术质量检测（11月13日）
3．校际联手乡校互动交流活动。
4．组织参与乡校教学开放日活动。
5、组织学习信息技术业务题的7―9题。
十二月份
1、乡校教学工作调研、听课指导、案例研究。
2．组织教学能手、学科带头人送教下乡。
3、组织学科教学研讨活动及课题研讨活动。
4、组织参与乡校教学开放日活动，并进行听课磨课。
5、组织学习信息技术业务题的10―12题。
一月份
1、组织学习信息技术业务题的13―15题。
2、组织信息技术期末质量检测。
3、总结信息技术教学工作。
小学信息技术组工作计划篇二
以新一轮高中课程改革为契机，以全面提高教学质量和提升学生素质为核心，以培养和调动学生主动学习精神、创新精神和实践能力为重点，以提高学生信息素养为目标，以课堂教学为教研载体，扎扎实实做好研训工作，全面推进素质教育。
以高中新课改实验中课堂教学和教师培养及农村学校义务教育新课程实施中的教学规范为重点，注重课堂教学研究，深化教学模式改革，坚持;的教研原则，深入研究和分析教研工作中出现的新情况、新问题，做好;、;和;为理念的新文章，为提高信息技术学科教师队伍的业务素质、教学质量做好指导、服务工作。
1．到学校进行专题调研，了解学校信息技术学科教学情况。
2．下课堂听课，了解教法与学法情况。
3．组织教研会，研讨教学方法中网络教学手段使用。
4．组织观摩课、示范课研究教学方法，推广优秀教学模式。
5．组织学科中心组研修活动，加快教师队伍的`建设。
1．网络支持学习模式的应用。
小学信息技术组工作计划篇三
认真学习和贯彻执行教育部及区教体局的文件精神，结合本校“一校两区”的实际情况，以创建浙江省数字校园示范建设校为契机，加快信息技术在日常教学工作的应用，结合蕺山新书院的建设，充分发挥学校在现代信息技术方面的优势，加强教师和学生现代信息技术知识的培训，使现代信息技术真正为提高课堂效率和提高学生的信息素养服务。在信息技术教学中培养学生获取信息、分析信息、处理信息的能力，提高学生的信息素养。以绍兴市科普教育基地学校为着力点，认真开展形式多样的青少年科技创新活动，积极组织学生参加各级各类科技活动和比赛，不断丰富学生的科学素养。
1、进一步完善校园网建设
以建设浙江省数字校园示范建设工作为契机，进一步完善校园网的建设。校园网是为全校的教育教学、校务管理、教科研以及其他教育服务而建立的计算机信息网络，其目的是利用先进、实用的计算机技术和网络通信技术，实现校园内计算机联网、信息资源共享并通过internet与其它教育同行的计算机网络互连。我们要利用建成的校园网站扩大对外宣传的力度，进一步发挥校园网的作用（如网上布置工作、共享资源、利用bbs论坛开展学术沙龙等），特别是开设有蕺小特色的校园网版块是建设的突破点。
2、进一步加大教育软硬件建设
为使教育资源应用服务效率最大化，学校信息组将整合学校现有的教育资源，进一步加大教育软硬件建设。硬件方面进一步优化新建设的计算机房的设备，调整学校其他3个计算机房的老旧设备。同时进一步优化网路系统，闭路电视系统，校园广播系统等的硬件设备更新。特别是对微格教室的软硬件维护。软件方面将以实用和可持续发展为原则，校本资源的建设立足于课程资源的设计、开发、利用、管理的实践与研究。建立我校共享的课程资源库，使校本资源建设成果源自学校教师，又服务于学校教师。力求在软硬件上面有一个质的提升，使教学效率得到更大的提升。
3、进一步提高教师应用信息技术的能力
教育技术是教育改革的第一生命力。加快现代教育技术教师队伍的建设，努力提高教师的信息素养和教学能力。对学校教师进行多媒体软件制作的培训，提高教师信息技术与学科教学整合的教学设计和媒体运用水平。
小学信息技术组工作计划篇四
随着教育信息化在小学深入开展，小学信息技术教师面临着严峻的考验——信息技术专业知识和专业能力体系更新快。下面是有20xx小学信息技术工作计划，欢迎参阅。
1、继续调整、完善已有硬件设备配置，搞好硬件维护、更新工作。使现有各类信息化设备更好的服务教学、服务学生、服务教师。
2、教师信息技术应用能力方面培训。落实为主，使教师能规范使用信息化工具和具备防范各类木马病毒、恶意程序的能力。
3、进一步建设好学校网站，特别加强如:学校信息公开、校园新闻等重要栏目建设，使学校网站各栏目的建设工作制度化、规范化。
4、继续抓好西小论坛、教师博客、班级主页更新质量和数量的提升和累积，着眼于互动与共享，致力于均衡与优质。
5、继续抓好对计算机兴趣小组学生的指导，积极参与县级的各类展示、评比活动，争取获得更好成绩。
6、做好各类教育教学活动的图片、音像资料的记录和整理工作。
7、加强教育信息化管理队建设，提高技术水平和服务意识。
8、抓紧学科常规教学工作，提高学生的信息素养。
9、加强教研组建设、认真开展信息技术与其他学科整合有关研究与实践。
10、积极准备现代化示范学校创建、省优秀网站评比。
具体工作安排:。
1、校园网络、办公室教室计算机软硬件整理，教室多媒体设备维护、报修。
2、开展信息技术与其他学科整合有关研究与实践。
3、现代化示范学校创建。
4、小学科在线测试系统安装、试行。
5、组织部分学生计算机培训。
6、网站各类系统信息更新数据统计。
7、学校各类教育教学活动电教服务工作。
8、电子阅览室整理。
9、计算机兴趣小组学生作品指导。
1、学校各类教育教学活动电教服务工作。
2、教师办公室计算机维护。
3、现代化示范学校创建。
4、开展信息技术与其他学科整合有关研究与实践。
5、计算机兴趣小组学生指导。
6、学校网站各栏目建设。
7、2月份班级blog更新数据统计。
8、组织四、五、六年级部分学生建设blog。
1、学校各类教育教学活动电教服务工作。
2、各年级组教师办公室计算机维护。
3、信息化示范校创建。
4、开展信息技术与其他学科整合有关研究与实践。
5、计算机兴趣小组学生作品指导。
6、学校网站各栏目建设。
7、组织四、五年级、六年级部分学生建设blog。
8、3月份班级blog更新数据统计。
1、学校各类教育教学活动电教服务工作。
2、各年级组教师办公室计算机维护。
3、信息化示范校创建。
4、开展信息技术与其他学科整合有关研究与实践。
5、计算机兴趣小组学生作品指导。
6、学校网站各栏目建设。
7、组织四、五年级部分学生建设blog。
8、4月份班级blog更新数据统计。
从我校大局着眼，根据教育局和学校的新学期工作部署，我中心制定了如下计划：
一、加强学习。
从生存与发展的角度重新认识。学习，不仅仅是为了做好本职工作，而是在做好本职工作的前提下，更好的、更全面的提高个人业务水平，在本职岗位上做得最优秀，最出色!那么，我中心的全体教师准备在本学期内，进一步的探究、完善工作方法，使自己的工作能在上学期的基础上得到提升，尽全力达到全校教职工的满意。同时，从当前“民生”的大环境下，我要求全体信息中心教师都要站在其他教师的角度来思考问题。比如：微机坏了，不要抱怨是如何坏的，而要在第一时间内来解决，回过头来再想今后怎样能避免再次发生类似的故障;而且做工作要有信心，有诚心，有细心，有耐心，有责任心。我想，能做到这“五心”，老师们的工作就会顺心了!
二、充分发挥骨干教师的引领作用。
根据我中心的实际情况，制定了切实可行的听课制度。每月由两位骨干教师各准备一节示范课，要求其他教师听课、评课，在听与评的过程中，提高自身的教学水平和业务能力，尽快达到骨干教师的标准，早日成为骨干教师。另外，两位骨干教师还要带领全体任课教师，完成校本题库的建设，为今后的教学做好准备。
三、明确分工，紧密协作。
在工作分配上，进一步落实岗位责任制，明确责任。是自己本职工作，就责无旁贷的应该尽全力做好;不是自己的工作，应从学校的大局出发，不计较个人得失，协同其他老师做好。决不能事不关己，高高挂起。当然，紧密协作绝不仅局限于中心内部的工作，还要与学校中各个部门更加密切配合。
四、做好网络安全工作，从技术上切断不良信息来源，从意识上防范危险程序。
五、增进交流、互惠互助，积极向其他学校学习，迎着信息化改革的潮流，团结一致，励精图治，使我校的教育信息化进程稳步向前。
以上就是我中心本学期的大体工作计划，具体的全在工作中逐步完善。借用学校万校长的一句话作为我中心全体教师的。
座右铭。
：把小事当成大事来做，就没有做不好的!
一、工作思路。
认真落实课程改革要求、建设具有地域特色、充满生机活力的小学信息技术新课程体系,切实提高我校全体师生的信息技术素养，树立信息技术服务于教育的观念，用现代化的信息技术手段提高学校的工作效率，在区教育局的领导下，继续坚持“加强管理促应用、深入研究出成绩、形成特色创品牌”的工作思路，推动我校教育信息化工作的不断发展。
二、工作要点。
1.做好我校教育信息化“”课题结题工作。
今年是“”的最后一年，本学期将对课题进行细致的整理，注重成果意识，力争12月份结题。
良好的设备是学校教育教学工作的保障，本学期将对我校的原有的信息技术设备进行统计，做到有记录、有专人管理、维修有记录。并做好新教学楼网络的接入工作。
3.继续推进我校信息技术与课程整合的研究工作。
推进校本教研，建设研究团队。深入课堂教学研究，开展好信息与课题整合的研究，提高课堂教学质量。
努力做好教师的信息技术培训，提高教师的信息素养。每月进行一次教师信息技术校本培训。做到有计划，有落实，有反馈。
做好20xx年中小学信息技术比赛准备工作，并于11月份举办校内的信息技术竞赛，以赛促练，以赛激练。力争在20xx年信息技术比赛中有所突破。
7.做好学校网站的改版工作。
学校网站在栏目设置和使用存在一定的不足之处，本学期将对我校的网站进行改版。新的网站更加突出学校的宣传作用，将于10月份投入使用。
小学信息技术组工作计划篇五
“中小学信息技术课程指导纲要（试行）”所确定的中小学信息技术课程的主要任务是：培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术；培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息时代的学习、工作和生活打下必要的基础。
1、四年级了解信息的传递方式、信息设备、计算机如何呈现信息；学会使用照相机、扫描信仪、电脑录音机、录音笔等采集图像及录制声音，能用画图软件设计标志；了解因特网的几种接入方式，会使用浏览器浏览网页并能搜索信息、保存信息；能够用资源管理器查看文件，能够对文件进行分类并设计文件管理结构框架，能对文件夹进行各种操作。
2、五年级掌握电子邮箱地址的组成，能够辨别发邮件、回复邮件与转发邮件的异同；了解网络论坛、qq通讯工具及博客的用途；了解计算机病毒，掌握预防计算机病毒的方法；了解《全国青少年网络文明公约》的内容；学会使用powerpoint软件；学习word软件的操作使用，对文件系统有一个基本的认识，会正确保存自己的文件，并能再次找到。会制作简单的电子报刊。
3、六年级学生主要学习logo语言，掌握一些logo的基本命令，重点掌握重复命令及重复嵌套的方法，能够用logo语言绘制一些基本的图形与图案；熟练操作windows操作系统，熟练使用“画图”程序或金山画王绘图，熟练使用因特网基础知识搜索、下载、传递信息。综合应用word文字处理和powerpoint演示文稿完成作品。
学生光有兴趣，不一定就能学好这门科学知识，要想使我校学生能系统掌握信息技术知识，计划采取以下措施：
1、对学生学习信息技术的目的进行引导，端正其学习态度。
2、对学生进行严格的要求，让他们能充分利用好课堂40分钟时间。
3、对每个班都培养一名信息技术学生代表，由此学生带头对其他学生进行引导和榜样。
4、加强复习与巩固，培养学生兴趣。
本学期主要采取教师授课方式、学生自学方式和学生动手操作三种方式进入学习，适当进行一些小竞赛及课堂评价的方式进行教学。其中学生自学和动手是最主要的。
三月份：对四年级学生进行信息传递方式、信息设备、计算机如何呈现信息，照相机、扫描信仪、电脑录音机、录音笔的使用等方面进行教学。对五年级学生进行申请邮箱、收发电子邮件、网络论坛、即时通讯工具、博客、计算机病毒等方面的教学。对六年级学生进行logo方面的教学。
四月份：对四年级学生进行因特网的接入、浏览网页、搜索引擎等方面进行教学。对五年级学生进正确认识网络游戏、powerpoint等方面的教学。对六年级学生进行logo方面的教学。
五月份：对四年级学生进行信息的搜索与存储、文件夹的管理等方面进行教学。对五年级学生进powerpoint方面的教学。对六年级学生进行熟练windows操作系统、熟练绘图软件方面的教学。
六月份：对四年级学生进行文件夹的管理方面进行的教学。对五年级学生进word表格方面的教学。对六年级学生进行综合应用word文字处理和powerpoint演示文稿完成作品方面的教学。
小学信息技术组工作计划篇六
认真贯彻20xx年2月国家出台的《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》，把师德放在第一位，在教研组开展以“敬畏、宽容、合作、感动、赞美和阳光”的主题讨论，做到牢记使命、不忘初衷，爱岗敬业、教书育人，保持对教师职业最基本的尊重和爱护。
在以学校提出的“打造绿色课堂，让课堂更有活力；开发绿色课程，让学生更有素养；倡导绿色德育，让学生更有教养；打造绿色质量，让教师更有尊严”的目标下，小学信息技术教研组主要做好以下两方面的工作：
一是在管理学生上，针对教授班级多，教学场地变化等情况，保证学生的安全和管理好课堂纪律，做到课上课下规整有序，让相关的教学活动扎实有效。
二是在课堂教学上，基于学科特点，重视实践教学和实际应用，重视教师对学生动手能力的指导和培养，面向全体学生，尊重学生身心发展规律，尊重学生主体地位，尊重学生个体差异，遵行学科教学规律，科学有效的实施教学活动，激发孩子们的思维力和创造力。
同时立德树人，寓思想教育于课堂教学上，培养有教养的小绅士小淑女，同时保持学生开朗乐观，积极向上，知恩感恩，知书达礼的品格姿态和精神世界。
本学期继续保持小学信息技术在教科研上的特色，深化微课程教学的探索和应用，具体有以下活动：
一是积极贯彻国家《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，深入开展“一师一优课”和“一课一名师”的活动，引导教研组在网络课程学习和先进的教学手段上做好技术引领和技术服务作用。
二是配合学校开展“手机微课开发与云平台应用培训”的工作，让微课制作变得简单有效，能够比较快速的深入到学校老师的教育教学中，提高教学工作效率和课堂教学质量。
三是以微课制作为基础，以学校活动课为教学内容，在四年级整个级部筹备并开展“云平台数学化网络教学”的探索和实践，希望能摸索出一条可行的路子，提供给其它学科的老师们参考。
小学信息技术组工作计划篇七
为提高我校教师应用信息技术的能力和水平，更好的完成信息技术与学科教学整合，发挥现代信息技术在教育教学中的作用，根据东光县教育局关于对中小学教师进行全员信息技术与远程教育应用能力培训的有关要求结合学校教育装备情况和教师队伍实际，制定我校教师信息技术应用能力培训实施方案如下：
以《中小学教师教育技术能力标准（试行）》为依据，以全面提高学校教师的现代教育技术应用能力，促进现代教育技术在教学中的有效运用为目的，组织开展以信息技术应用知识、信息技术与学科教学有效整合、网络教学资源及网络办公平台运用为主要内容的教育技术培训，全面提高教师实施素质教育的能力。
通过本次培训使我校教师进一步提高现代信息意识，提高现代信息技术水平，能独自对计算机进行必要的维护；掌握计算机操作系统的一般操作与使用，具有使用教学软件的能力；了解因特网的信息服务，能利用因特网获取、交流、处理与应用信息；会熟练使用办公软件进行文字处理，表格处理；掌握课件修改、制作、多媒体素材加工等技术。进一步提高在职教师运用现代教育技术手段为教育教学服务的能力与水平，以更加优化的教育教学手段来促进教育教学质量的不断提高。
具体负责培训的组织工作。
培训领导小组组织全体教师培训，具体完成以下工作：
1、制定培训计划；
2、集中组织培训、学习；
3、组织教师利用网络自学；
4、组织考试并建立培训档案；
本校信息技术与远程教育应用能力培训的参训人员包括：全体教学管理人员、在职教师，分为45周岁以下和45周岁以上两个年龄段。
集中培训与网上自学两种方式相结合。集中培训每周不少于1小时，自学可利用河北省远程教育网、河北省教师信息技术与远程教育应用能力培训教材等进行自学，每周的自学时间不低于3小时。
1、集中培训
时间：每周五下午二、三节课
参加人员：全体教学管理人员、在职教师培训地点：微机室
2、自学
参加人员：全体教学管理人员、在职教师。
培训方式：认真自学相关信息技术与远程教育应用能力讲座。
1、由培训领导小组统一命题，采取网络考试形式；
2、理论、应用两部分综合一张卷，满分100分。（考核时间待定）
3、参加培训人员建立培训档案并将考试成绩备案。
小学信息技术个人工作计划2
通过专家教授的讲解引领，不断更新自己的教育观念，促使自己向专业化方向发展。
1、转变固有的教育观念，与新时期的教育观念保持一致。
2、提高自己对信息技术应用在数学教学中应用的理解能力和操作能力。
3、能结合有关信息技术应用能力，针对数学教学不断反思和总结，提高自身的专业发展能力。
1、积极学习
珍惜这次培训提升机会，认真遵守班主任老师的各项要求，每天按时上网学习，专心观看视频，认真聆听，并做好必要的记录。内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。
2、聆听请教
对讲解中不明白问题和教学中的困惑，及时网上与同行请教交流，努力寻求专家帮助解决。积极参与各项研讨活动，努力向各位学员交流学习，拿出自己的问题请教各位学员，与各位学员共同探讨。
3、反思总结
每天结合自己在培训学习中的感受写出体会、积极撰写研修日志，与各位学员共同交流探讨不断提升自己的信息技术在数学教学中应用能力。
4、学以致用
争取通过学习，利用技术支持，改进教学方式，有效实施课堂教学转变学习方式，有效地运用多媒体信息技术提高课堂效率，培养发展学生能力，促进学生自主学习。合理运用信息技术，能使传统与现代教学媒体互相渗透，弥补传统教学手段的不足。
小学信息技术组工作计划篇八
物联网是继互联网之后的又一次技术革新，我们已不知不觉身处物联网时代，为了适应社会的飞速发展，20xx年省教育厅颁布的《江苏省义务教育信息技术课程指导纲要(20xx年修订)》新增了“物联网技术”拓展模块，旨在帮助学生了解物联网技术的发展与应用，掌握物联网技术的基础知识和基本技能，体验运用物联网技术解决问题的过程与方法，以培养学生的信息素养，也为以后初中进一步学习物联网技术打下良好的基础。经江苏省中小学教材审定委员会20xx年审查通过的20xx版《小学信息技术》教材，由原来的必修上册、下册及选修一册到现在的三、四、五、六年级分别有了指定的教材，内容上融入新元素，同时对教材有了更全面的补充及调整。
作为义务教育阶段的拓展部分内容，《小学6年级信息技术》主要包括物联网技术基础、传感器与电子标签、物联网技术的应用，共安排了13课。第1课介绍了物联网及其应用的相关基础知识；第2～6课介绍了几种常见的传感器和电子标签及其应用，主要体现了信息的感知；第7～10课不仅介绍了日常生活中的物联网典型智能应用，还体现了信息的传输；第11～13课介绍了三个校园物联网应用平台，体现了物联网的智能应用。虽然后7课都是介绍物联网的智能应用，但其中第7～10课的每个应用都有关于信息传输和组网技术的相关知识渗透，而第11～13课则是更贴合实际的校园物联网应用，通过配合相应的网站平台让学生能有更深入和实际的体验。
本册教材主要介绍“物联网技术”，分为物联网技术基础、信息感知、信息传输、智能应用四项内容。教材内容以基本知识、基本操作和应用为主。本模块借助适合于学生学习的物联网简易系统，让学生动手与动脑相结合，初步认识感知系统和传输系统等物联网核心技术。教材中的“导学牌”、“知识屋”、“实践园”、“讨论坊”、“探究屋”、“提示牌”、和“成果篮”等栏目，更有针对性地培养学生的自主探究学习、分析解决问题的能力和创新、合作精神。
1、教学活动理论结合实践。
本册教材的教学内容既有关于物联网技术基础知识的学习，又有进行实践与体验的基本操作技能的掌握，还有发现、尝试、探究、分析和评价身边物联网应用系统能力的培养，因此，所有的教学活动要以理论结合实践来进行。
2、教学内容具体细致分析。
对于第1课的学习，建议要从学生身边的物联网智能应用入手，通过启发与发现、观察与思考、讨论与体验，使学生逐步的了解物联网技术的发展及其相关知识。
对于2～6课关于常见传感器及电子标签的学习，要强调体现其在物联网中的实际应用，可以通过教材上设计的“实践园”和“探究屋”，利用实验器材进行相应的实践与探究，以加深对信息感知的理解，并为后续的学习打下坚实的基础。
对于第7～10课的学习，建议要和第11～13课区别对待，因为虽然都同为物联网智能应用的体现，可前者还将信息传输的知识进行了有机渗透，而关于其中的组网技术，教材并没有完整呈现，建议教师可以根据某个具体的典型应用做适当展开的介绍。另外，教师还要尽可能地通过实物演示和操作实践，让学生来体验这些与日常生活和学习紧密相关的物联网智能应用。
对于第11～13课的学习，因为有了具体的三个校园物联网应用平台，所以建议教师先让学生自主进入网站浏览和体验操作，然后再结合具体的探究任务充分利用网站的功能实现研究、分析和分享。有条件的地区和学校不仅要让学生通过网站来开展一些必要的教育实践活动，还应实地参观这些校园物联网智能应用系统的实物组成，以便让学生能有更加直观和深刻的认识。
3、灵活选用课堂组织形式。
关于课堂组织形式，建议以分组学习的方式展开。因为不论是新课程所倡导的学生合作、互帮互助和经验共享，还是课堂中需要利用实验器材来进行的探究活动，都需要以小组的形式来实现，尤其是后者，目前物联网技术教学存在的问题就是实验器材的匮乏，本地区学校基本没有配备实验器材，有的学校只有一套供教师演示的实验器材，通常必须以分组教学的办法来有效解决实验器材的使用问题。另外教材配套光盘中有每课的实例图片，我们可以充分利用这些资源。
4、合理弹性安排教学进度。
在教学中可以根据实际情况弹性安排课时，建议用上学期的时间来完成本册内容的学习。1～10课一课时完成，11～13课分两课时完成，共16课时，教师也可作适当调整。
下学期以复习《小学信息技术》四册教材的教学内容为主。基础模块中的信息技术基础、画图、网络基础、文字处理、wps演示分别用两课时进行复习，因为这些是学生在小学阶段必须要掌握的核心内容，共有10课时；scratch、logo分别用两课时进行复习；机器人、物联网分别用一课时进行复习，共有6课时。每个模块的复习，除了以知识点的复习外，还可以安排相关的主题活动来进行。
小学信息技术组工作计划篇九
普通高中信息技术课程的总目标是提升学生的信息素养。《普通高中技术课程标准（标准）》指出学生的信息素养表现在：
（1）对信息的获取、加工、管理、表达与交流的能力。
（2）对信息及信息活动的过程、方法、结果进行评价的能力。
（3）发表观点、交流思想、开展合作并解决学习和生活中实际问题的能力。
（4）遵守相关的伦理道德与法律法规，形式与信息社会相适应的价值观和责任感。
我们学校的教学情况比较复杂，全段都安排了信息课，而且基于现在复杂的考试形式，我们的教学也随着发生很大的改变，首先要改变的是学生的观念，学生的水平参差不齐，尽管整体水平有了很大的提高，但学生对信息课的认识还是很滞后，所以作为信息教师一定要加大宣传力度。让学生意识到学习任务的重大。要在加快提升基础较好学生的信息素养和拉动基础薄弱学生的进步方面对症下药，让基础较好的学生和基础薄弱的学生合成一个小组，并组组之间进行pk，既带动了基础薄弱的学生的知识积累，又给基础较好的学生以学生动力，此方法重在落实和评价，所以设计了分组制度和评价方法。
除了高一，其他年段都把信息学科分成了abc不同等级，学生的接受能力也相应不同，这给我们教师安排教学带来了相当的难度，同一个课时往往要备三分不同的课程内容。根据学生的接受程度安排个性化教学。
这学期高三的选考工作已经展开，10月份就要出成果，所以，高三的朱清闯和吴楠增两位老师也非常辛苦，自己编写了很多题目给学生练习，这给我们后来者提供了宝贵的参考资料。高二段在10月份学考结束后，正式分班，然后开展选考复习工作。
小学信息技术组工作计划篇十
具体工作任务如下：
一、建立一个信息技术课程的考核机制。信息技术在中小学教育中的应用，必须按照系统原则进行科学管理，才能充分发挥其功能作用和效益。有的学校甚至只学不考，这种评价或不评价的`方式极不合理，更不利于学生充分发挥自己的想象力、创造力，这学年我准备组织小学信息技术考试及制定评估标准和相应的政策，分类推进，督导检查。通过这些工作，提高学校和信息技术教师的重视程度，促进信息技术应用的制度化、规范化管理。
二、继续加强培养信息技术骨干教师，利用电子白板、班班通等现有设备，与电教馆联合组织研训活动。积极组织引导信息技术教师进行网络教研活动，形成基层信息教研网络。建立并完善动漫学科教学资源，以加强教材研究，优化教学设计，提高课堂教学实效。发现和培养信息技术学科的骨干教师队伍。
三、充分利用“示范学校作示范”活动，带动综合实践发展。在本学期，充分利用“示范学校作示范行动”活动，积极参与综合实践的听课、磨课、研课。并大力推进网络教研，实现观课、议课、研课、磨课多位一体的教学研究活动，进而促进本学科的发展。
四、继续管理和维护好教研网络平台，进一步推动整体教师信息技术水平。
五、加强农村信息技术教研工作。消除“数字鸿沟”，切实提高(文章转自实用文档频道__09)农村信息技术教学质量。
六、推动信息技术教研与综合实践课互相融通，有机整合，互相促进。
小学信息技术组工作计划篇十一
农村学校开展信息技术课以来，学生就有着浓厚的兴趣。随着信息技术的不断普及，各个领域都运用到了信息技术，普及信息技术是学校就有的责任。
1、 不是统考科目，重视程度不够
2、 缺乏教参，少有相关的书籍出售，很难找到参考资料，
3、 地域内参与研讨的人员少，
对于小学生来说，我们不是要他们掌握一门专业的知识，而是要他们了解相关专业的基础知识。
所以，自已萌生了一种要把整本教材所涉及的程序及相应的过程都编写成一本综合的教案的念头。
本教案是根据教材内容分课按顺序编写的.，基本是沿着课文的知识结构进行，易于教学。即使是从来没有上过该内容的教师也能根据教案对照教材上课，基本能满足上课的需要。
在每课后，对后面“创作天地”中的作业都作了补充说明，还提供了练习题的参考程序，便于教师指导和学生练习。
教案编写完毕后，列出了“logo命令一览表”，以便教师在备课时，或是在编写过程时查阅。
在最后，还列举了一些图案的制作程序，提供给有富余时间的教师在课余参考，探索，举一反三，更加熟练地修改应用。相信所列举的相关程序的示例已经基本满足的本教材的需要。
相信，通过每个人的努力，聚沙成塔，把本教材的内容越编写一丰富。
在编写的过程中，鉴于自已的专业水平差，操作不熟练，书中的很多知识点都不能准确的阐述过详，只立足在上课的基础上进行编写。肯定有不少错误，只是想抛砖引玉，把它发表出来。一是供上同一年级上课的教师们参考，二是希望得到专业人才的引领和帮助。更希望大家指出我编写的内容的错误，尽早完善。自已可以得到进步，同时也为上课的教师们提供一套完整的教学参考资料。
本教案的电子版已经被传到了网上，为免费下载，因为我个人的水平实在不敢恭维，希望获得更多同事的帮助，如果同行们在运用的过程中，发现有错漏的地方，请大胆斧正。
小学信息技术组工作计划篇十二
教学目的：
1、学习鼠标双击的方法。
2、了解鼠标的属性。
第一课时：
教学重点：
掌握鼠标双击。
教学难点：
灵活应用鼠标。
教学准备：
计算机、网络、课件。
教学过程。
一、谈话导入。
想知道小飞鼠这节要教我们什么吗！（探宝）出示课题——打开神秘的小宝匣。
二、教学新课。
出示课件。
显示小宝匣（鼠标属性测试区）。
1、看一看，小宝匣藏在那里呢？
双击：桌面上—我的电脑—控制面板—鼠标。
一点通：食指在鼠标左键上快速、连续地按两下，就叫“双击”。
学生们看到小宝匣了吗？
2、试一试，双击小宝匣，宝物就会出来了！
三、想一想：小朋友，你能把宝物再藏起来吗？
四、练一练：双击鼠标小游戏。
全课总结：我们今天学在电脑里找宝物都是用双击的方法找到的，双击就是食指在鼠标左键上快速、连续地按两下。小朋友们学会了吗！
双击的作用可大呢！还可以找到的宝物。
第二课时。
教学重点：
复习掌握鼠标双击。
教学难点：
熟练掌握鼠标双击。
教学准备：
计算机、网络、课件。
教学过程。
一、比一比，看看谁是打地鼠小能手！（鼠标双击练习比赛）。
二、说一说，评出小能手，介绍自己的打地鼠方法。
小结：要想成为打地鼠小能手，必须练习好鼠标双击。
教后感：通过寻找“小宝匣”来练习学生的双击操作，效果很好。不但能很快提起学生的兴趣，而且学生能很快掌握双击的操作。在寻找“小宝匣”的过成中学生能自己先探索双击操作。
小学信息技术组工作计划篇十三
信息技术教育工作计划21世纪人类将进入以计算机信息处理技术为先导的信息社会，为迎接时代挑战，1999年国务院批准转发了教育部制定的《面向21世纪教育振兴行动计划》，这是我国跨世纪教育改革和发展的蓝图，它的实施将大大深化我国的教育改革，加速我国的教育现代化。
作为身处这一改革过程中的教师，我们面临着两个问题：如何提高自身素质来适应现代教育的需要？如何培养学生对计算机的兴趣和意识，帮助他们掌握计算机基础知识和基本操作技能？根据以上这两个问题，我就学校这一学期信息技术教育方面的工作做如下安排：
1、认真上好每一节课，做到课前有准备、课时有作业、课后有反思。
3、每月开展教研活动，活动小型多样，针对性强，注重实效。每次活动做好书面记载，活动后有总结。初步计划如下：
九月份：小组讨论“如何抓好各年级学生的计算机教学？”
十月份：交流自己在课后学习或研究本学科教学时的心得、体会。
十一月份：教师互相听课，共同改进教学方法。
十二月份：教师总结一学期的教学得与失，共同创新下学期的工作。（要求完成本学科论文一篇。）
4、做好专用教室的使用记载和卫生工作。
5、加强校园网络其它电教设备的维护，随时确保教师电脑、学校机房，新苗电视台及阶梯教室电教设备的正常使用。
6、做好电教资料的分类、整理、归档等管理工作。
1、开展以学生为主的校级竞赛活动。
十月下旬：开展四年级学生的打字比赛。目的是培养学生学习的积极性，同时通过集中训练使学生进一步掌握对word的运用。
十二月下旬：开展六年级学生幻灯片制作的比赛。通过比赛不仅能让学生熟练运用powerpoint这一软件，还能培养学生课后自主学习的能力。
（活动的具体方案会在比赛那个月的月初通知。）
2、开展学生作品展览活动。
平时，任课教师做好学生作品的收集整理工作，九月份将其作品展出。
3、加强学生nit培训，积极参与考核，争创好成绩。
1、做好创建省级信息技术实验学校的准备工作。
1、积极配合其他学科开展的各项竞赛活动。设计、开发学校对外、公开、竞赛教学课件，网页。
2、学校网页及时更新，不断改进，使教育信息网站成为我校教育系统贯彻教育方针、追踪教育动态、介绍新人新事的一个媒体；成为广大教育工作者了解教育形势、交流教育经验的空间；成为联系家庭、服务社会的一个纽带。
3、定期组织教师现代信息技术培训，不断提高广大教师运用现代教育手段的意识和水平。
小学信息技术组工作计划篇十四
1、继续以科研思想和方法带动教研工作，以探索有效课堂模式为主题，通过学校评价平台的使用贯彻课程标准，使学生学得主动，学得活泼，学得有效。
2、注重特长生的选拔与培养，让对信息技术有兴趣爱好的学生，在学科上有发挥自我的空间，使其信息素养进一步提高。
3、做好各项竞赛的学生辅导工作。
4、鼓励组内教师参加各种培训活动，培养优秀教师。
6、完成学校安排的其他工作。
１、加强新课程理论的学习，与案例实践的研究、以课标指导教学教研实践。
2、制定信息技术课活动计划，并做好活动的组织工作。
小学信息技术组工作计划篇十五
推进教育手段现代化，必须创造必要的硬件条件。在学校资金十分紧张的情况下，校领导非常重视设备的建设，原有两个机房，大机房共24台电脑，其中一台服务器，只能装dos操作系统，学生对单调的键盘录入已经失去了兴趣；小机房有一台办公用机，几经升级，虽已可以用win98和上网接发邮件等，但速度慢，也不能满足教师制作课件的需要。面对这样的情况，校领导克服种种困难，多方筹措资金，先后投资23万余元人民币，将小机房的微机移至副校长室，新上了一台奔四电脑，15寸液晶显示器，硬盘升至40g，内存升至128m，完全满足了办公需要。大机房也重新配备了一台服务器，增加了两台交换机，安装了凤凰涅槃系统平台应用软件，及24只鼠标，学生将可以使用鼠标学习有关windows方面的软件和模拟上网。20个教学班均上一套多媒体教学设备，完善的教学设备为学生提供最好的学习发展条件，为学校开展教育教学提供了可靠的保障。
信息技术教育要增强学生的信息意识，激发学生学习信息技术的兴趣，从小培养学生掌握计算机知识和应用计算机技术的能力，具体教学目标是：
1、建立对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习，使用计算机的兴趣和意识。
2、了解信息技术的应用环境和信息的一些表现形式。
3、掌握计算机文字的录入、图形的绘制的基本技能，发展学生的想象力和创造力。
4、掌握网络的有关知识，培养学生资源共享意识。
计算机进入学校的课堂，既是一种新的教学技术，特别是需要教师了解一些计算机本身的知识，因此，对教师进行培训让教师掌握计算机知识是开展计算机辅助教学的前提。我校45岁以下教师全部通过哈市计算机应用培训考试，在此基础上，要求任课教师掌握制作本科课件的基础知识，使教师开拓眼界，提高认识。
目前，我校20个教学班均设有多媒体设备，要求各科教师充分利用好教育技术，能自制教学课件和利用教育信息网收集和处理各种信息并能与教学相结合，为提高教学质量，发挥其作用。学校将建设好资源库，为教师教学提供方便。学校同时要经常举办各种相关活动。（如：教育技术与学科的整合观摩课，教师制作课件评比，以及通过网络收集、处理信息等评比活动）。
发展信息技术教育意义重大，我们将不懈努力，开拓进取，使我校信息技术教育步入一个崭新的新局面。
小学信息技术组工作计划篇十六
1、兼顾知识和技能，培养学生的信息素养。
在教学中，由浅入深、循序渐进地把基础知识、基本概念和基本方法讲清楚，使学生不仅知道怎么做，而且会用所学知识解决问题。在学习信息技术的过程中，注意融合其它学科的知识，引导学生领悟信息技术中蕴涵的科学思想和文化内涵，培养学生的信息知识和信息素养。
2、重视对实践能力和创新精神的培养。
通过“做一做”、“试试看”等操作实践体系，用于基本技能的培养和训练；“巩固练习”、“实践活动”构成课外实践活动，拓展所学知识和技能的应用空间，刻意营造有利学生主动参与、动手实践的学习氛围，让学生在亲身经历分析问题、提出问题、一步步解决问题的过程中，掌握相关的知识和技能，逐步形成运用信息技术解决实际问题的能力。
中小学信息技术课程的主要任务是：培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响小学信息技术教学工作计划小学信息技术教学工作计划。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术；培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。
教材行文流畅、图文并茂、富有趣味性和启发性，充分考虑我区一般的中小学信息技术教育的软硬件环境，在落实《中小学信息技术课程指导纲要（试行）》规定的教学内容前提下，教材内容尽量选用最常见且容易得到的软件，对硬件也无特殊要求，适合我区信息技术教育不同起点的学校使用。
教材具有浓郁的宁夏乡土气息，将宁夏的地域、人文素材作为背景创设学习情景，使学生在解决与自己密切联系的学习、生活和社会生产问题中学习信息技术，培养学生热爱家乡、建设家乡的情感。
小学信息技术组工作计划篇十七
2011——2012学年度第一学期信息技术教学工作计划新学期的工作已经开始了。为进一步做好本学期工作，更好完成工作任务，更好地做好自己的本职工作，发扬优点，弥补不足。特制定本人教学工作计划如下：
一、微机室管理方面。
在本学期,我的主要工作是进行微机教学，及微机室的管理工作。要保证学生在愉悦的氛围中学习，必须有一个良好的学习环境，所以我将尽职尽责，保持微机室由一个清新、卫生的环境，保证微机的正常使用，无故障产生。为了做好微机室管理工作，更好地完成教学任务、为教学服务，本学期将重点以发现和培养具有综合素质的学生为辅助小教师，具体分工，连带促进，使每个班在上课时都能分好组，每个组都能相互帮助，形成良好风气，使学生的精神面貌及文化素养得到改观，增强集体观念，培养学生的责任感、义务感，及主人翁意识。在学习时，要求学生严守微机室规章制度，按老师要求进行正确操作，使学生在学习之初便养成良好的习惯，为以后学习打下基础。
二、教学业务方面。
教学工作是教师的中心工作。在新学期里，本人将认真担负本职工作，认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，并能够在操作上学会正确操作，我将认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。并且以自己在实践中摸索到的教学模式去进行教学。同时，认真研究相关教育理论书籍，与实践相结合，以促进自身的发展。
三、
教育教学能力及自身素质方面。
总结。
经验,弥补不足，为下一个目标的努力确定方向。
“教学是一门艺术”。这就需要教师本身具有多方面才能，以适应和满足自己工作的必须。为此，在新学期里，我将继续每天利用一定时间，练习基本功。书法、绘画、体育、音乐等都要有所涉及，为教育教学工作提供相应的技能。继续提高自己的计算机水平，以适应最新的信息化教学观念。
四、其它方面。
严格要求自己，认真执行学校的各项规章制度，忠诚党的教育事业，遵守作息时间，按时参加继续教育学习，并认真做好笔记，努力把学到的知识应用到教学实践中去，做到学以致用。服从领导分配，积极配合领导工作，勇挑重担。
总之，在新学期的教学工作中，我将一如既往地讲自己奉献给教育事业，踏踏实实地工作，为学生能够得到更好的教育，为学生的长大成才，在“基础教育”的这方沃土上，甘为学生作坚实的基石。
小学信息技术组工作计划篇十八
本学期在提高技术（通用和信息）课教学质量方面，组织科组教师认真学习各项教学常规制度，苦练内功，务实创新。开展校本研究，树立新课程教育理念，学习课程标准；坚持集体备课，评课；组织好本科组的公开课、观摩课和示范课，加强交流与合作，不断总结提高；了解兄弟学校技术课程的动向，加强校际交流和合作；以课标为本，以教材为纲，整合校内有用资源，挖掘身边生活中的素材，形成特色的资源。抓好会考备好工作，以“实用有效”为复习原则，争取20xx年高二技术科会考成绩更上一层。
1、完成“技术与设计2”模块的教学。本学期第9周前完成所有教学工作并进行作品评价、进行教学总结和学分认定方案等。
2、按照学校计划进行集体备课和技术课程标准的学习，发挥备课组的教学核心作用，指定章节中心备课老师，提高备课效率。
3、鼓励科组教师之间相互听课、评课，多交流，提高教学质量和效率，倡导利用信息技术进行学科整合，做好课件、素材资源共享；根据学校教学工作安排开展“教学创优质，堂堂优质课”活动，争当受学生欢迎的好老师。
4、高二技术科本学期进行7次会考模拟考。
5、除了学校的.月考外，通用技术科每教完一章后，都会进行章节测试，旨在了解学生对所学内容的掌握和运用，及时发现问题，调节教学方法和策略，对不足之处进行加强和巩固。
6、探索通用技术课程和信息课程资源的开发、利用和管理，促进课程的实施和完善。
7、加大对青年教师的帮扶的力度，将进一步开放老教师的课堂，多为青年教师开展一些学习锻炼活动。
8、以课改为载体，以追求课堂效率的最大化为落脚点，立足年级实际，有针对性地选择一些有价值的专题，开展小课题研究活动。
9、开展科技竞赛，继续搞好竞赛培训工作，同时注意物色苗子，加强个别辅导，力争在今年的竞赛中取得更好的成绩。
10、组织学生参加第27届海南省科技创新大赛，并争取在大赛中获得好的成绩。
11、抓好会考备好工作，以“实用有效”为复习原则，争取20xx年高二技术会考成绩比20xx年更上一层。备考的时间安排为，备考时间从第9周开始到18周，分三个阶段进行，复习阶段、能力提升阶、综合训练阶段。
小学信息技术组工作计划篇十九
几年来it行业的飞速发展已成为最时尚和最前沿的行业，它的飞越迫使人们去不断的学习，不断的成长。新的时代，新的一年，一直在it行业发展的我也做出了20xx年it产品销售工作计划：
一直不断创新的销售模式，通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：199
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1．1、建立渠道代理制度
1．1．1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1．1．2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1．1．3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1．2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1．3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1．4、知识交流环境
1．4．1、产品知识讲座
1．4．2、产品推广技巧研讨会
1．4．3、产品问题及解决方案知识库
1．5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1．6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1．7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1．7．
1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4) 对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系
1．7．2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核
3) 代理商（二级）：考核销售额
1．7．3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2) 区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2．1、销售人员技巧培训
2．1．1、目标设定的原则
2．1．2、时间管理的原则
2．1．3、个人绩效与团队绩效
2．1．4、化解冲突、携手合作
2．1．5、销售人员的客户服务
2．1．5．1、不同视角看服务
2．1．5．2、积极服务的步骤
2．1．5．3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2．1．6、销售人员解决问题技巧
2．1．6．1、解决问题的流程
2．1．6．2、常用工具
2．1．7、建立个人客户关系
2．1．8、电话直销
2．1．9、踩点
2．1．10、培养日常习惯
2．2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2．3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2．4、厂家培训
2．5、业务流程
2．7、客户资源管理
2．8、业务跟踪
2．9、文档管理
20xx年我们的销售工作计划已制定完毕，作为发展趋势最前沿之一的行业我们充满信心，在原来经验的基础上继续钻研，继续学习。
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