对于个人的职业发展和学习提升至关重要。总结的时候，可以借助图表、图像等形式来突出重点。在这里，小编为大家推荐了一些值得一读的总结范文，希望能够激发大家的写作灵感。
读先进人物事迹心得篇一
一位先进人物是对社会有着极大贡献，是最贤明的先驱。他们敢于面对挑战，迎接未知的可能性，拥有强大的实践技能和意志力。我想分享一位先进人物的事迹，印证他的优秀表现和超凡影响。这个人物的名字是杨利伟，他是中国第一位进入太空的宇航员。
第二段：事迹简介。
杨利伟的事迹，毋庸置疑地对中国和世界的宇航事业做出了重要的贡献。在他的职业生涯中，杨利伟在太空站完成了许多危险的任务，并成功地完成获得卫星的任务。他的到来，代表了中国人民的一致自信和勇气，是中国宇航成就中的一个里程碑。
第三段：杨利伟成功的原因。
杨利伟能够成功，它的原因并不是天赋或运气，而是他付出的艰辛努力。在军队中，他严格遵守纪律，锻炼自己的身体素质。他利用每一天，研究天文学和空间技术，从中学习到了大量的知识，进而提高自己的实力。他也深知在太空中会遭遇各种各样的危险，所以他花费了大量的时间去训练自己的应对能力，以准备这种可能性。
第四段：我从杨利伟身上学到的。
我从杨利伟身上学到了勇气和毅力。他的故事启示我们，永远不要放弃自己的梦想和坚持，即使是在最困难的时候也要坚定不移地推进它。这样的胆略和信心很重要，因为它们不仅可以让我们追求自己的目标，而且可以激励我们成为影响力强大的人物。
第五段：结尾。
总的来说，我觉得杨利伟是一个值得敬仰的先进人物。他的成功展示了荣誉、耐力和坚定意志的价值，同时也为我们提供了生动的示范。尤其在当今复杂的世界中，我们需要更多像杨利伟这样的人物，来激励我们追求自己的梦想，为社会做出贡献。
读先进人物事迹心得篇二
xxx年9月1日上午,根据学校保持共产党员先进性教育活动的安排,全体党员在大礼堂听取校内先进人物事迹报告.图书馆党支部高度重视这一活动,组织全馆党员参加.听完报告后,党员反响强烈,党支部为了巩固学习成果,于当天下午组织了全体党员进行座谈,让大家交流听取先进人物事迹的感受.
在座谈会上,同志们进行了踊跃而热烈的发言.大家对6位先进人物的事迹给予了高度的评价.这6位同志有从事教学的,有从事科研的,还有做学生工作的,做领导干部的,不管在哪个岗位上,他们都热爱教育事业,热爱学生,把学生当作自己的孩子,他们都非常敬业,踏实工作.他们的先进事迹深深地感动了大家.有同志说,以前学习先进人物事迹,都是通过电视或报纸的方式,总觉得这些先进人物离自己有些遥远,而今天,听到身边人的'先进事迹,感觉自己的心灵受到了强烈的震撼.在平凡的工作岗位上,如何做出不平凡的业绩,是每个共产党员需要思考并认真回答的问题.同志们认为他们的先进事迹,除在党员中宣传外,还应该在广大的师生员工中大力宣传,用先进人物的事迹塑造农大共产党员先进性新形象.最后,同志们表示自己要认真学习先进事迹,以先进人物为榜样,学有标准,赶有目标,把自己的工作做好,在平凡的岗位上做出一个共产党员应有的贡献.
读先进人物事迹心得篇三
段一：先进人物的影响力和重要性（引言）。
近年来，先进人物的事迹成为人们广泛关注的焦点。这些杰出人物以其崇高的品质和卓越的成就，成为社会的榜样，激励着人们迈向更高的目标。欣赏先进人物的事迹不仅能帮助我们打破瓶颈，提升自己，在面对困难和挫折时，也能给予我们勇气和信心。
段二：学习先进人物的奋斗精神和价值观。
先进人物的奋斗精神和价值观是我们不可或缺的长期学习对象。他们的坚持与努力不仅能激发我们的斗志，还能引导我们树立正确的人生观和价值观。例如，中国改革开放的主要开创者邓小平，坚持推行改革开放政策的初衷，在克服大大小小的阻力和困难中始终保持理性和冷静，深知改革的道路是曲折而漫长的。他的事迹告诉我们，只有坚定的信念和智慧才能使我们走向成功。
段三：吸收先进人物的学习方法和技巧。
先进人物的学习方法和技巧是我们提升自身能力的宝贵财富。他们通过不断学习、实践和总结，形成了独特的方法和技巧，能够帮助我们更加高效地解决问题。例如，苹果公司的创始人乔布斯一直以创新精神和开放思维著称。他的事迹告诉我们，要敢于突破传统，勇于拥抱变化。只有不断学习新知识，紧跟时代的步伐，我们才能在激烈的竞争中占据优势。
先进人物的社会责任和担当是我们应当效仿的品质。他们铭记民众的期望，追求社会的进步，关注他人的福祉。例如，南非前总统曼德拉在反种族隔离斗争中，始终坚持非暴力抗争的原则，为南非的民主和人权做出了巨大贡献。他的事迹告诉我们，作为一个优秀的公民，我们应当为民众谋福祉、为社会造福，主动承担起自己的社会责任。
通过欣赏先进人物的事迹，我们可以更充分地认识和发掘自己的潜力，激发我们内在的动力。当我们面对困难和挫折时，回顾先进人物的经历和奋斗历程，能给我们信心和希望。同时，欣赏先进人物也能帮助我们突破自己的思维和行为定势，拓展自己的眼界。只有不断超越自己，我们才能不断迈向进步。
总结：
欣赏先进人物的事迹对于我们的个人成长和社会进步具有重要的影响。通过学习先进人物的奋斗精神和价值观，吸收他们的学习方法和技巧，践行他们的社会责任和担当，以及通过欣赏先进人物促进自我提升，我们将不断充实自己的内涵，积极进取，为实现个人和社会的美好未来努力奋斗。
读先进人物事迹心得篇四
在县影剧院听取了邓前堆先进事迹报告团的报告后，心里产生了强烈的反响，邓前堆同志用毕生的时间践行了共产党员的铮铮誓言，用全部的忠诚坚守了共产党人的精神家园，事迹感人，精神可贵。在以后的工作、学习、生活中，我要进一步学习邓前堆同志先进事迹，大力弘扬他们的崇高精神，推动我单位创先争优活动深入开展，努力开展好“三学四创五争”主题实践活动，在推进深化为民服务水平中创先争优、作出贡献。
邓前堆是我县石月亮乡拉马底村怒族乡村医生。28个寒来暑往，为了治病救人，他不分昼夜，随时以最快速度奔至大山深处的人家，怒江两岸高耸入云的高黎贡山，记录下他跋涉的脚印。
在怒江边长大的邓前堆，家在怒江东，比起怒江西的人家来，交通便利多了，进城赶集不需过江，也无需过溜索，所以直到18岁时他也不会过溜索。
怒江两岸的村寨隔岸相望、鸡犬相闻，但两岸村民若要相见却得爬上几小时山路。溜索是这里最“现代”的交通工具，而溜索过江的危险故事在怒江两岸并不鲜闻。
19岁那年，邓前堆通过乡卫生院培训后在村里做了乡村医生。江对岸山梁上的一个村小组，住着20多户人家。过人马吊桥到这个村，得绕路走两三个小时。邓前堆前去看病时，若不耽搁时间，就得过一条125米长的溜索。工作和责任使他不得不学会过溜索。
有一次，邓前堆由于溜滑速度太快，滑轮刹不住，一下子撞到对岸拴铁索的柱子上，他左腿被撞伤，药箱里的玻璃注射剂也被撞碎得仅剩一只。慢慢地，邓前堆可以熟练过溜索了。
在努力钻研中，他的医术也一天天提高。不仅本村的，外村的乡亲也来找他看病。年逾八旬的老奶奶，双手皮肤皱如核桃，输液时他总能一针就扎准;烧伤的老人，在他救治下顺利康复。
这些年，拉马底村的村医换了四茬。他曾经的同事，有的去沿海打工，有的在当地谋其他活计。他也有外出挣钱的机会，但为了深山里的乡亲们他不能离开，尽管这份危险而忙碌的工作收入微薄。
这两年，拉马底村预防接种率达98%，传染病控制效果非常好。“我有一点医学技术，就想干好它。”出诊路上，邓前堆边走边说。
他的心，系在病人身上。
有一次，江对岸的一位村民上山采石耳，一不小心摔下了悬崖，他被乡亲们找到抬回家时已是凌晨3点。在睡梦中接到求助电话的邓前堆马上背起药箱，打着电筒过溜索到对岸，攀爬三个小时山路赶到伤员家，他的手被路旁的荆棘划出一道道血痕。天刚蒙蒙亮，邓前堆又赶回村卫生室，还有病人等着他呢。中午，伤员家属打电话给邓前堆，告诉他伤员病情稳定，但邓前堆放心不下，又爬了三个小时山路赶到伤员家，见伤员确实没有危险了，一颗心才放下来。有人问他，夜间出诊爬山路太危险，怎么不等到天亮后再去呢?他回答：“伤员的病情等不得。”
这些年邓前堆在陡峭的山路上，出诊5000多次，从来不收出诊费。有的病人交不起药费和治疗费，他也照样给治病。
他说：“他们有条件还，自然会还。不还，自然是没条件还。”
村里80多岁的老阿妈娜马称20多年来一直找邓前堆看病。她已记不清因自己身体不舒服，邓前堆半夜三更到家里出诊过多少次。老人说：“‘阿邓’在村里，一叫他就来，他来我就心安。”
艰难的行医生涯使邓前堆成了村里的“溜索冠军”，“溜索比赛”时他过一趟125米长的溜索仅需39秒。但他一直希望，村里人过江不要再过溜索，村里能架起一座可通车的桥。这样，“乡亲们无论得了什么病，都能以最快速度送到外面的大医院去。”邓前堆说。
不久前，在中央领导关心下，有关部门开始着手为拉马底村建桥。邓前堆说：“听到这个消息，我太激动了。有这么多人关心我们呀。”
邓前堆还有一个愿望：目前，拉马底村卫生室有两间诊室和一间输液室，如果还能为远道而来看病的村民增设一间厨房和休息室就好了。
他还希望自己能掌握骨折复位技术。因为拉马底村乃至福贡县，坡地占总耕地面积的85%，常年在山上劳作的人们容易跌伤骨折。“如果有机会，我会努力学习的，村里人太需要这门技术了。”邓前堆说。
我相信这位善良村医的一个个美好愿望能尽快实现。
读先进人物事迹心得篇五
学习人物的先进事迹是激励我们不断进步和成长的重要源泉。近年来，我深受一位学习人物的事迹的影响，他的坚韧毅力、扎实实践以及不畏艰难的精神给我留下了深刻的印象。通过学习他的先进事迹，我获得了一些宝贵的启示和体会。
第二段：坚韧不拔的精神。
这位学习人物是一位成功的企业家，在创业的道路上，他遇到过许多挫折和困难。然而，他从不放弃。无论是在面对巨大的市场竞争，还是在经历金融危机的打击时，他都始终保持着坚韧不拔的精神。他相信，只要努力付出，坚持追求目标，最终就能够战胜困难，取得成功。正是这种坚韧不拔的精神，让我明白了在面对困境时，永远不能退缩。只有增强自己的意志力和忍耐力，坚定追求自己的目标，才能够战胜一切困难。
第三段：扎实的实践和学习精神。
这位学习人物对知识的追求是持续不断的。他常说：“人的一生中最宝贵的财富就是知识。”他注重实践，相信实践是检验理论的最好方法。在创业的同时，他不断学习管理理论和营销策略，积极参加各种培训和研讨会。并且，他突出实践的重要性，从实际情况出发，结合企业的特点，提出切实可行的解决方案。通过他的实践和学习精神，我明白了只有不断地学习和实践，才能不断提高自己的素质和能力，从而更好地应对各种问题和挑战。
第四段：勇于挑战和创新的精神。
这位学习人物在创业过程中，勇于挑战和创新是他的显著特点。他始终保持着高度的敏感性，捕捉市场的机遇和潮流趋势。他积极探索新的市场，不断开拓新的业务领域。他还鼓励员工提出创新的想法，并给予鼓励和支持。正是这种勇于挑战和创新的精神，使得他的企业在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。通过关注他的行为和态度，我明白了只有积极主动地去发现问题，不断挑战自己，并勇于创新，才能在变革的时代中立足于市场。
第五段：感悟与总结。
通过学习这位学习人物的先进事迹，我深刻领悟到了坚韧不拔的精神、扎实的实践和学习精神、勇于挑战和创新的精神所蕴含的力量和意义。在今后的学习和工作中，我会秉持这些精神，不断提高自己的素质和能力，努力实践和创新。我相信，只要坚持不懈地追求目标，不断学习和思考，勇于面对挑战和创新，就一定能够在自己的领域中取得成功。最后，我衷心感谢这位学习人物的先进事迹，它将伴随我一生，激励我为梦想奋斗，永不言败。
读先进人物事迹心得篇六
青海是中国西北地区的一个美丽省份，这里有着壮丽的自然景观和深厚的历史文化。而在这块土地上，也涌现出了一批批可歌可泣的先进人物。他们用自己的实际行动诠释了什么是真正的青海人。通过学习青海先进人物的事迹，我深切感受到了他们的奉献精神、进取精神和乐观精神，这些精神也对我产生了深远的影响和触动。
第一段：奉献精神。
青海先进人物的事迹中体现出了一种强烈的奉献精神。他们不仅是个人的奋斗者，更是社会进步的推动者。比如，我所了解的青海先进人物之一——杨某，在青海地区中学志愿者活动中，长期积极参与志愿服务，无嗟睡无逃，尽心尽力为他人付出。他总是将自己的时间和精力都投入到这项有意义的事业当中，无论是支教、指导考生或者是繁忙的志愿者服务工作，他都毫不犹豫地投入其中，默默为别人付出。这种奉献精神是感动人心的，也给了我巨大的鼓舞。同时，通过学习这样的事迹，我也懂得了奉献不仅是一种心灵的使命，更是一种乐趣和发展的源泉。
第二段：进取精神。
青海先进人物的事迹还展现出了一种积极向上的进取精神。在他们的精神支持下，无论面对任何困难和挑战，他们都能勇往直前，不屈不挠地追求着自己的目标。比如，充满奋进精神的先进科技工作者黄某，他在面对传统观念的阻碍、技术缺乏与实际条件的不利等困难时，依然心无旁骛，积极探索和研究，在水土流失治理、生态环境建设等领域取得了一系列突破性成果。他的事迹让我明白，进取精神不仅能帮助自己不断超越自我，也能为社会进步带来巨大的推动力。作为一名青年学子，我会铭记这份精神，不断努力，追求卓越。
第三段：乐观精神。
青海先进人物事迹中还体现了一种乐观精神。他们能以积极的态度面对人生中的挫折和困难，保持对未来的信心。尤其让我印象深刻的是青海先进人物之一——王某。他是一位铁路工人，工作环境恶劣，工作压力大，但他始终用乐观的态度应对，坚定地站在一线岗位。在面对生活的各种不如意时，他总是敢于直面困难、勇于追求进步。通过他的榜样，我认识到忧患意识及正面思考的重要性。无论遇到什么样的困难，都要积极应对，相信困难只是一时的，只要持之以恒，破解困境、赢得胜利的机会就会出现。
第四段：情怀精神。
青海先进人物事迹中，还有一种值得称道的精神，即情怀精神。这种精神是对家乡深情厚谊的表达，对家乡发展的热诚与关注。比如，青海优秀的社区工作者张某，他在自己的工作岗位上发挥了积极的作用，为社区居民提供各种帮助与支持。他是一个努力工作的人，但更重要的是，他对家乡的热爱和深情，让他在工作中表现出色，并深受居民们的尊敬与爱戴。通过学习这样的事迹，我明白了感恩与奉献的深层含义。只有将执着与热情融入到事业中，才能有所作为，才能发挥出自身最大的价值。
第五段：总结。
通过研究和学习青海先进人物的事迹，我受益匪浅。他们的奉献精神、进取精神、乐观精神和情怀精神，无一不是对社会价值的高质量追求。这些精神也将深深地融入我的生活之中，推动我在未来的道路上更进一步。我将时刻谨记这些先进人物的事迹，时刻激发自己的积极向上的精神，不断提升自己，在为社会作出贡献的过程中，实现个人的价值和梦想。
读先进人物事迹心得篇七
一年一度的感动中国十大人物颁奖晚会昨晚落下了帷幕。这十位平凡之人的不平凡之事，让我们感动，令我们震撼，一个个感人的事迹敲击着我们心灵最深和最柔软处，发出动人的感动之声。“其中，张桂梅最令我印象深刻。
起床喽，姑娘们!”“快点呗，还有两分钟上课了……”
清晨，天还没亮，63岁的张桂梅就开始了一天的工作。她拿着喇叭走在校园里，喊学生们起床，催促学生们上课。
“她们喊我‘魔鬼’‘周扒皮’，半夜鸡叫。”张桂梅笑道，因为要求严格，她被学生们起了许多外号。
张桂梅不是校工，而是一所学校的校长。她的这所学校很特别：学生大多来自云南的贫困山区，而且都是女生。这就是全国第一所全免费公办女子高中——云南丽江华坪女子高级中学。
从东北到云南，命运让她与这里的学生紧紧相连。
张桂梅祖籍辽宁，从东北来到云南支边后，随丈夫同在大理白族自治州喜洲镇第一中学任教。张桂梅以为那里将会是她余生的归宿，然而天不遂人愿。1996年，张桂梅的丈夫因胃癌去世。张桂梅害怕触景伤情，申请从大理调出，她来到了丽江市华坪县民族中学任教。
从大理调到华坪不到一年，张桂梅被查出子宫内有一个近五斤重的肌瘤。由于之前给丈夫治病花掉了几乎所有积蓄，张桂梅决定放弃治疗。后来，县里得知了张桂梅的病情，县长告诉她：“我们再穷，我们都会救活你。”为此，县里开妇代会的时候积极动员大家给张桂梅捐款，有人甚至捐出了自己仅剩的五块钱路费。
“我没为这个小县做过一点点贡献，却添了这么大的麻烦。他们把我救活了，我活着要为他们干些什么。”张桂梅回忆起那段往事，依然哽咽。
再次回到校园，张桂梅发现，华坪的教育环境和她以前所在的大理相差甚远。张桂梅任教期间，民族中学里的女生不仅数量少，还时不时有女生从课堂上消失。
读着读着就不来了，是什么原因?张桂梅跑进大山，开始找那些退学女生做家访。和家长们一谈，张桂梅明白了：十几岁的姑娘，已经被定下婚事，要出嫁了。张桂梅不甘心，拦不住的，就找到当地的村干部进行沟通;家里太穷的，就拿出自己的工资补贴。她铁了心，无论如何也要把这些女孩子们带回去读书。
20__年，华坪儿童之家(福利院)成立，捐助方指定让身为教师的张桂梅兼任院长。“儿童之家”收养的孩子中有一部分是被遗弃的健康女婴，无儿无女的张桂梅成了她们的“妈妈”。
民族中学和儿童之家的经历让张桂梅萌生了一个想法：筹建一所免费的女子高中。
“女孩子受教育她可以改变三代人的。如果她有文化，她会把孩子丢掉?我的初衷就是解决低素质母亲和低素质孩子的恶性循环。”张桂梅说。
为什么不男女生一起招收呢?张桂梅也有自己的考虑。一次家访时，她发现有户人家的儿子才读初二，便可以进县城参加补习班，而他的姐姐已经高三了，却要被家长留在家里干活。那一刻，张桂梅心里觉得，就算再难，她办女高都是对的。
筹款路漫漫，不负苦心人。
华坪县的教育经费本就紧张，专门办一所全免费的女子高中，在旁人看来是太过疯狂的想法。从20__年起，张桂梅就开始为这个不切实际的梦想四处奔波。
“骗子!好手好脚你不干活，还会说普通话，戴个眼镜你出来骗钱花……”筹款之路比张桂梅想象中困难许多，她用了五年寒暑假的时间也才只筹措到一万元，远远不够开办一所学校需要的资金。
就在张桂梅已经不抱希望之际，天无绝人之路，20__年，张桂梅当选党的xx大代表。到北京开党代会时，一位细心的记者发现张桂梅穿的牛仔裤居然破了两个洞，她开始好奇张桂梅的故事。这之后，一篇《我有一个梦想》的报道，让张桂梅和她的女高梦在全国传开。
来自各方的捐款以及当地政府的出资共同汇聚在华坪，20__年8月，华坪女子高级中学建成。张桂梅担任校长，并吸引来了其他16名教职员工。
华坪女高首届共招收女生100名，绝大多数是少数民族，因为入学分数没有门槛，学生普遍基础较差。尽管如此，张桂梅还是给老师们下了“硬指标”：好多人家祖祖辈辈第一个高中生在我们这儿。有女学生的爷爷奶奶说，孙女读高中了，我们可以放心地死了。知识在山里人心里的分量有多重?好不容易人家把孩子给我们了，你们给我教出来最少二本!
又是一个看起来几乎不可能完成的任务。从那之后，张桂梅成了学生们眼中的“魔鬼”，从洗漱、吃饭到自习，每件事都被张桂梅严格限制在规定时间内。
张桂梅说，她知道靠刷题提高成绩的方式并非上策，但这是没办法的办法。尽管苦一点、累一点，但大山里的学生也可以考到浙大、厦大、川大、武大，那便一切都值了。
“您为此付出了什么?”“几乎是生命”
今年七月，华坪女高将送走它的第十届毕业生。20__年高考，华坪女高118名毕业生一本上线率达到40.67%，本科上线率82.37%，排名丽江市第一。建校至今，已经有1645名大山里的女孩走进大学。
华坪女高佳绩频出之时，张桂梅的身体却每况愈下，她患上了肺气肿、肺纤维化、小脑萎缩等10余种疾病。6年前，因为胳膊疼得抬不起来，张桂梅停止了授课，转而当起学校的后勤。她是校长，也是保安，每天检查水电安全，熄灯与否，拿着小喇叭催促学生上课，顺道赶走路上的蛇。张桂梅没有自己的家，她就住在一间学生宿舍里，日夜守护着校园。
“再坚持一下，”张桂梅说，“我也自己想办法找一些止疼药，先止疼，后面再说。现在也不想去检查身体了，越检查毛病越多。”尽管疾病缠身，张桂梅还是尽量让自己显得精神一点，她坚持对每个学生进行家访，把文化摆脱贫困的理念带进大山。
张桂梅的心思很细腻。前段时间因为疫情，学校只能网络授课。她担心老师一个人在教室讲课会孤独，便坐在教室门口陪着她们。长时间久坐使她疼痛难耐，张桂梅干脆在门外支了张床。教学楼晚上熄灯，只有讲课的这一层才通电，张桂梅躺在光影之外，静静地陪着正在讲课的老师。
十二年里，张桂梅先后被授予“全国先进工作者”“全国五一劳动奖章”“全国十佳最美乡村教师”等荣誉称号，她把全部奖金、捐款和大部分工资共计一百多万元一同捐献给了教育事业。
张桂梅说，当她走进华坪、走进民族中学、走进孤儿院这群孩子当中，本以为一两年之后就会离开，没想到一陷进去就没拔出来。
“不管怎么着，我救了一代人。不管是多是少，她们后面过得比我好，比我幸福，就足够了，这是对我最大的安慰。”
读先进人物事迹心得篇八
观看了这部影片之后，心中有感动，有遗憾。也有震憾。影片讲述了一位不畏艰辛、忍辱负重、甘于奉献的基层民警王永军的故事，这是一名普通的派出所民警王永军在周日给人顶班，一天出警九次，午夜，由于人的疲劳，及我们人不可抗力的因素和一点熟忽，而间接导致一名19岁的外来务工人员被人毒打致死。也正是由于出警太急，也是想让患有肌无力的儿子放松舒服一下，而松开安全带，导致自己的儿子从轮椅上摔下，最后儿子离开了他们。而自己也却在被判犯有玩忽职守罪，虽说有很多很多的人在同情以及求情，甚至是死者的父母都已原谅了这位民警，可工作与法律的盲区的矛盾冲突充分的展现了在执法过程中所面临的挑战。我只想说，在社会当中，不管是哪一中职业，哪怕你是医生、警察、甚至是我们做老师这一行的，我们理应把我们的职业放在第一位，但每个人的精力也是有限，那作为像王永军这样的人民好警察，是无私的奉献，甚至是不顾自己的家庭，不顾自己患有肌无力的`孩子，在他的老婆眼里，他不是一个好丈夫，更不是一个好爸爸。但他绝对是一个好人。套用影片说的一句台词，他们是人，不是神。
从影片中我们可以深深的体会到，公安部门的辛苦，付出了无限的劳，有的时候却是常常得不到人们的理解。甚至是一不注意就会被起诉，更甚者，是判刑或是永远离开警坛。作为老师，人们经常用这样的字来形容我们：“教师是太阳底下最神圣的职业”、“教师是传道、授业、解惑”的人。由此可见，教师这个职业包含了很多的内涵。然而又有多少人知道在这神圣的职责后面我们老师付出了了多少的辛勤的汗水。为了对得起这个称号，许许多多的老师都在默默的奉献着。
然而，在教学上，我们要如何的去上好一堂课，好何的备好每堂课，这都尤其关键。在教学当中，我们既要突出重点，又要突破难点，更甚是要照顾好班上不同学习能力的每个同学，所以上好每一堂课，是一个难点，我们能做的是，经常去思考如何调动学生的学习积极性，如何让课堂充满活力，如何用学生最易懂的话来讲解书上的每个知识点。而对于一些成绩上不去的这么办，学生不能理解，更怕是家长不理解不支持，然而就直接导致教学工作的难开展。然而，班主任这个工作更是繁琐，看的见的，看不见的都要去做。个人认为，在平常的工作生活当中，我们只要拥有一份平常人的责任心和爱心。全面的去分析问题，解决问题，并不断的去完善自己。尽自己最大的努力做的最好。对于我们教师，我们只要做到无愧于家长，无愧于学生就好。
读先进人物事迹心得篇九
陇川县公安局出入境管理大队民警秦万坤在出入境管理岗位上一干就是，他把每天都看成是全新的一天，把每项业务都视为全新的工作苦练基本功，潜心钻研涉外法规、警务知识，他最熟悉的工作是跨境警务合作，是一名中缅边境警务联络员。
打开陇川县公安局出入境管理大队办公室的文件柜，可看到《缅方来信来函登记本》《通报缅方协查记录本》《国籍证明及有关证明材料》，这些都是秦万坤的“专属”，上面按时间顺序详细记录了双方协查协办事项、转办情况、办理结果等。
有事就找“阿咖梭警察”，这已成为德宏州境内缅籍人员的共识。11月，陇川县公安局推出“陇川外管阿咖梭警官agasow”微信公众号，能说一口流利缅甸语的秦万坤成为主编，他经常向缅籍人员推送中缅文对照的法律法规解读，并提供办证咨询服务。自公众号运行以来，关注用户数有3570余人，推送各类报道图文信息200条，提供咨询500余人次。
读先进人物事迹心得篇十
中国是一个拥有悠久历史的国家，而在这悠久的历史中，涌现出了一大批杰出的先进人物。这些先进人物不仅在自己的领域取得了卓越的成就，更是具有崇高的品格和为人民利益奋斗的精神。通过研究他们的事迹，我们可以从中汲取力量和信念，进一步促进我们国家的发展。
第二段：先进人物的自我超越。
先进人物在自己的领域内不断超越自我，不断追求卓越。杰出的主持人白岩松，通过长期的努力，成为了广受观众喜爱的新闻主播，而这其中付出了无数的汗水和努力。同样地，著名革命家毛泽东，通过长时间的革命斗争，最终实现了中国的解放，并创建了一个社会主义国家。这些先进人物的事迹告诉我们，只有通过不懈的努力和自我超越，才能成就伟业。
第三段：先进人物的奉献精神。
先进人物坚守着自己的理想和信念，不计个人得失地奉献于社会和人民。诺贝尔奖得主屠呦呦，通过多年的研究，成功地从中草药中提取出了抗疟疾的有效成分，挽救了无数生命。这种无私奉献的精神值得我们学习和传承。只有大公无私的奉献，才能使我们的社会更加美好。
第四段：先进人物的坚韧品格。
在先进人物的身上，我们可以看到他们所坚守的品格和意志力。著名科学家钱学森，他在艰苦的环境中也保持着坚韧不拔的信念，最终成为航天事业的奠基人。这说明了一个人的品格和坚韧对于成功的重要性。困难和挫折只能暂时阻碍我们的前进，而不是终止我们的脚步。
通过学习先进人物的事迹，我们能够从中得到一些心得体会。首先，我们要保持良好的品格，坚定正确的价值观念。同时，我们要有自己的目标，并坚持不懈地为之努力。在困难面前，我们要拥有坚韧的意志力，不畏艰险，不轻言放弃。最重要的是，我们要有奉献精神，通过自己的努力为社会和人民做出有效的贡献。无论在哪个领域，我们都应该以先进人物为榜样，不断进取，不断超越自己。
总结：通过学习中国先进人物的事迹，我们可以从中汲取力量和信念。这些先进人物的自我超越、奉献精神和坚韧品格都是我们值得学习的品质。只有通过不断追求卓越、保持正确的价值观念和为社会贡献自己的力量，我们才能推动我国的发展，并创造出更加美好的未来。
读先进人物事迹心得篇十一
生命宝贵，青春更宝贵，而张德龙同志却无怨无悔将自己五年多的青春献给了热爱的电工事业。
五年中，他参加各种大修工程，不怕苦累，认真完成任务，并做出了突出的贡献。日常维修中，在不光他做好本职工作，还帮助老教授及空巢老人，遇到问题迎难而上。思想上，积极参加党支部组织活动，学习有关党的读物，贯彻落实党方针政策，时刻以党员身份要求自己。
这就是我们的张德龙同志，兢兢业业，在平凡的工作岗位上做出不平凡的成绩，他的青春因此而变的更有意义。
优秀团队-----后勤集团动力与维修中心电力二部运行组。
不是家却胜似家，生活中相互帮助；工作中敢打敢拼；困难面前勇于分担；成功面前共享成果。这是电力二部运行组的写照。
运行小组先后完成一些项目的增容；完成变电安全运行指标；不断加强技术业务及安全管理；不断提高思想素质水平，加强工学共建等。运行组每个成员都秉承精诚合作、超前相应、充满活力的原则，总能以一流服务高标准、高质量圆满完成工作，确保供电畅通安全。
正是有了他们，才有了这万家灯火印染整个校园；正是有了他们，校园的夜晚才如此美丽，学习、工作、生活秩序才如此井然。
技术能手-----谭健。
做好一件事情容易，而件件事情做好却不容易。然而我们身边的谭健同志却在他平凡的工作中做到了。
作为一名普通的维修电工，工作中他细致认真，刻苦钻研，业务水平突出，经常为工作加班加点;他树立终身学习理念，在提高自身技术水平的同时，还无私帮助指导他人;作为一名年轻的共产党员,他尽其所能，树立“节材降耗、勤俭节约”，的思想，处处发挥着党员模范带头作用。
他没有什么传奇故事，没有什么伟大的事迹，有的只是勤勤恳恳，默默奉献，谭健同志就是这样一个普通但却不平凡的人。
读先进人物事迹心得篇十二
近日读了几篇报道，内心感触颇多。既被时代楷模、守岛英雄王继才的先进事迹和爱国奉献精神所感动，也被《人民日报》宣扬的9位“中华脊梁”的卓越贡献所震撼。他们淡泊名利、大忠大义，敢为人先、可歌可泣，矢志不移、铿锵前行，以谋国家富强、民族振兴、人民幸福为己任，是新时代的旗帜和标杆，是奋斗者最美的样子。
这些先进典型的坚守和付出，犹如航行中的灯塔光芒万丈。有人说，生命有了奋斗，灵魂才有重量，每一个领域、每一个岗位都能书写不平凡的华章;也有人说，奋斗的初心就是为国为民。新时代的中国正以昂扬的姿态走近世界舞台中央，靠的就是无数革命先辈舍生忘死、前仆后继，靠的就是几代建设者们筚路蓝缕、奋发图强……中国传统文化充满家国情怀，在今天这个新时代，我们更需要有大情怀大追求，更需要确立奋斗者的价值追求：无私无畏、顶天立地，为实现中国梦强军梦不懈努力。
架起理想与现实的桥梁。人生如屋，信念如柱。崇高的理想信念，无论过去、现在还是将来，都是共产党人保持先进性的精神动力，也是革命军人成就伟大事业的根本保证。一个人有什么样的理想信念，就有什么样的人生追求。心有多宽、舞台就有多阔，格局有多高、世界就有多广。没有理想的人生，就像“空口袋”，立不起来;如果理想是小的，人生“口袋”也立不住。唯有树立远大理想，强化精神坚守，牢记出发的原点和来时的路，才能在胜利和顺境时不骄傲不急躁，在困难和逆境时不消沉不动摇，始终耐得住寂寞、经得住考验，逢山开路、遇河架桥，满怀激情走好奋斗之路。
搞好小我与大我的融合。每个人都生活在社会和集体里，都有一个自我定位和发展的问题。刘伯承元帅曾讲，“离开党，像我们这些人，都不会搞出什么名堂的”。奋斗者如果离开党、国家和军队建设事业，一样也搞不出名堂。“计利当计天下利”，要努力培养“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”“天下兴亡，匹夫有责”的大情怀。只有时刻忧党、忧国、忧军、忧民，在个人理想、职位、价值与党和人民的事业之间，理性找准自己的位置，奋斗之路才能越走越自信、越走越宽阔。
读先进人物事迹心得篇十三
个人简介：
郑斌斌，女，中共党员，1989年5月5日出生于辽宁省鞍山市，现为辽宁对外经贸学院国贸系2008级国际经济与贸易（世界贸易组织方向）本科班的学生。
一、她是一名信念坚定、政治过硬的的优秀党员。
思想进步，她是一名忠诚的青年马克思主义者、信念坚定政治过硬的中共党员。2008年5月，还是高中生的郑斌斌光荣的加入了中国共产党，成为一名中共预备党员。在平日的里，她认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，并且将这些理论与平日的实践结合，在思想和行动上严格要求自己，在大学生中发挥学生党员的先锋模范作用。在入学军训中表现突出，并获得“军训标兵”称号，她积极上进，主动承担起班长的重任，带领班级同学积极向党组织靠拢，帮助组织先后培养了60名入党积极分子，30名学生党员。2010年9月，学院推荐他参加了辽宁省第四期青年马克思主义培训，与全省七十二所高校主席一同接受知识的洗礼与能力的考验，这让她政治信仰更加坚定，思想更加成熟，并在实际行动上主动进行科学发展观的宣传，自觉践行着社会主义核心价值体系。
二、她是一名无私奉献、播撒阳光的青年志愿者。
她充满爱心，是尊老爱幼的大学生道德典范。入学三年来无论春夏秋冬，无论严寒酷暑，她每月都会带领协会的志愿者去旅顺敬老院做志愿服务。每学年伊始，她会组织以“爱老敬老”为主题的关怀演出，演出节目都由她精心安排，为旅顺福利院的老人们送去了无穷的欢乐，这一活动已经成为敬老院的经典活动。可以说文艺演出拉开了每学期的志愿服务的序幕，每月末她都会到敬老院去，给那里的老人送去生活用品，陪老人聊天，带老奶奶散布，将爱的曙光撒向敬老院的每个角落。
她还积极参加义务献血活动，每年参加大连市献血者国际徒步大会。作为当代大学生志愿者，她时刻心系祖国，心系人民，关心国家大事，在5月12日的汶川地震抗灾活动中，她积极参加省市各级救援工作，组织捐款万余元；每到每年3月15日，她都组织节目，带领同学们参加旅顺消费者晚会，得到旅顺环保局领导一致好评。
她热爱生活,是一名播洒阳光的心灵使者。作为大学生心理协会理事长，她协助学院心理教育发展中心的老师们开展了团体心理训练工作坊，担当小导期间带领新生进行团体培训活动，她通过理论加实践的方式，成为了学院学生心理团训师，成功开展多场团训活动，为心理健康的普及和宣传，为营造健康和谐的校园文化做出了积极的贡献。
三、
她是一名注重创新、敢于担当的学生干部。
9、2010级新生报到期间，她担任新生辅导员一职。新生军训期间，她更是忙前忙后，对新生进行督导，解决新生入学问题，直到很晚才能回寝室休息，最后她带领的班级获得了军训“优秀班集体”称号。在担任体育部部长时，每天早上6：30出早操，风雨无阻。课余时间带领干事打扫学院体育场卫生，秋天她细心地扫起落在足球场地的落叶，冬天不顾刺骨的寒风进行扫雪，她从不叫苦叫累，总是抢在前面干。临近运动会她都安排详细的训练计划，带领运动员刻苦训练，在比赛中取得了优异的成绩。她自己还曾代表学院参加辽宁省大学生运动会，并获得省优秀运动员称号；参加大连市大学生运动会取得了两块金牌的佳绩，代表学院参加大连市女篮比赛，作为队长的她带领队员们奋勇拼搏，最终获得大连市女篮冠军。
在学院学生会主席、系学生会主席等岗位上，她本着全心全意为同学服务的宗旨，认真负责学生会的日常工作事务,最大限度的挖掘每个人的工作潜力。积极组织了社会实践、素质拓展、团体训练等创新活动,得到了领导、老师和同学的一致好评。作为班长，她充分发挥在学生与辅导员之间的桥梁纽带作用，打造优秀班级团队。班级连续三年被评为“学院优秀团支部”、“辽宁省优秀班级”。
四、她是一名自强不息、顽强拼搏的优秀青年。
她出生在辽宁省鞍山市一个普通的家庭，父母早在她6岁时离异，她一直跟着奶奶相依为命，过着拮据的生活。颠簸的命运、人间的离合使她过早立事，学会了独立，养成了生活俭朴、乐于助人的品德。从小到大，斌斌都会利用放假的时间来打工赚钱，帮家里分担生活的困难，日子虽然过得艰苦，但是她还会尽自己全部的力量去帮助身边的人，帮助社区义务服务，社区里的扫雪任务她全部承担下来，利用课余时间照顾孤寡老人，从不求回报。因此在2008年她被社区推选，成为辽宁省十大感动人物候选人提名。她带着一颗感恩的心走进了大学校园。学院的“绿色通道”、“助学贷款”、“奖学金”等，大大地减轻了她学习、生活的压力，身边的领导老师和同学们都给予她莫大的帮助，自立、自强、勇于奋进的精神深深扎根于她的骨子里，画出了她人生的又一条起跑线。在生活方面，郑斌斌同学也起到了带头表率作用，所在寝室连续两年被评为学生党员优秀寝室。她历来反对铺张浪费，崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，成为一名有思想、有道德、有抱负、有责任的青年。
她勤俭刻苦、善于剖析自我并积极进取，在困难面前不畏缩不逃跑。以组织策划能力见长，热爱文学亦不乏理性思维，有较高的思想道德素质和文化修养。在保证优异成绩的同时努力做好各方面工作，积极参加学院和社会的各种文化、科技、实践、公益活动；深受学院领导、老师和同学们的好评。在她身上体现了当代大学生不怕吃苦、奋勇拼搏、知难而进的精神和学院人不畏艰难、勇往直前的高贵品格。这朵微笑着的铿锵玫瑰在辽宁对外经贸学院的美丽校园静静绽放，散发着沁人心脾的芳香。
阳光总在风雨后，苦尽才能甘甜来。大学就是人生的一个课堂，在这个课堂上我们都要慢慢的长大成人。在未来的生活中，郑斌斌将以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战，用辛勤的汗水和默默的耕耘谱写美好的明天。即使遇到更大的困难，她也不会停止奋进的脚步，还是要继续前行，她将用青春的活力，用不屈的精神奏出辉煌的青春乐章！
读先进人物事迹心得篇十四
先锋人物是社会进步的引领者和榜样，他们的事迹和思想对于广大人群都具有着重要的启示和警醒作用。马云作为中国的杰出企业家和互联网创新者，其事迹给人们带来了很多有益的启示和思考。通过深入了解马云的事迹和相关的心得体会，我们对于事业的努力、创新精神、团队协作等方面能有更加深刻的认识和理解。
马云作为中国最杰出的企业家之一，在创立阿里巴巴之前，曾经历了不少的失败和困苦。然而，他没有因此而放弃，而是从失败中不断吸取教训，重新寻找机会。这种坚持不懈的精神是他成功的关键之一。这对我们来说，无论是在工作还是生活中，都具有着重要的启示意义。当我们遇到困难和挫折时，不要轻易放弃，而是要坚持自己的目标，努力找到突破口，并不断改进自己的方法和策略。
与此同时，马云的创新精神也是他成功的重要因素之一。他敢于挑战传统的商业模式和观念，在一个全新的领域，即互联网领域创造了阿里巴巴的成功。他的故事告诉我们，要成功就要有创新的思维和勇于尝试的精神。作为一名企业家或者职场人士，我们要敢于挑战现状，不断寻找新的方法和机会，才能保持竞争力和创造力。
另外，马云强调团队协作的重要性，也是他事业成功的关键因素之一。他认为，要打造一个成功的企业，不仅需要一个优秀的领导者，还需要一个强大的团队。团队协作不仅能够发挥各个人的长处，还能够实现共同的目标。这对于我们来说，也是非常重要的启示。无论是在工作中还是生活中，我们都需要学会团队协作，与他人合作解决问题，才能够更加高效地完成任务，并获得更好的成果。
最后，马云的事迹也提醒我们要热爱自己的事业，并投入足够的努力和时间。他曾经说过，“把自己变得无法被替代，只有无法被替代的人才能快乐。”这句话给我们带来一个重要的思考，即我们应该对待自己的事业和工作投入足够的热情和努力，发挥自己的优势，才能真正做到卓越和成功。同时，我们也要找到自己热爱的事业，才能够在追求成功的道路上保持坚持和激情。
综上所述，马云作为先锋人物的事迹给我们带来了很多有益的启示和思考。他的坚持不懈、创新精神、团队协作和对事业投入的热爱，都是我们在工作和生活中应该学习和追求的品质。通过深入了解和学习先进人物的事迹和心得体会，我们可以更好地指导自己的工作方向，改进自己的方法和策略，最终实现自己的成功和成长。
读先进人物事迹心得篇十五
哈尔滨学院辅导员队伍中有这样一位辅导员，他去过凌晨三点的医院，守护过疫情期间封闭的校园，关怀过数不清的学生，他用行动践行高校辅导员的时代精神和使命担当。他就是以身作则，为青春“铸梦”，用陪伴“扣好”学生们人生的“第一粒扣子”的音乐与舞蹈学院辅导员王梁。
不忘初心、忠于立德树人使命。
王梁同志一直将对学生的思想引领放在他工作的首位。他以立德树人为根本，在大学生思想政治教育和班级管理工作中，他通过德育基地、社会实践活动、优秀榜样示范等路径，引领学生践行社会主义核心价值观，组织学生广泛开展爱国主义教育活动、品德教育活动，多次带领学生到哈尔滨市__纪念馆、东北烈士纪念馆举办主题党日活动、到黑龙江“四大精神”展馆重温入党誓词、举办清明祭扫活动，为学生成长成才奠定了良好的基础，帮助学生树立了正确的世界观和价值观。在不懈努力下，3年内全学院没有一起考试作弊事件，整体学风得到了有效提高。
情牵学子，为学生排忧解难。
作为副处级辅导员，他深刻认识到学生工作的重要性。学生工作无小事，他每周都走访寝室、走访班级，近距离了解学生的日常生活和学习情况，和同学们谈心谈话，不厌其烦地做后进学生的思想分析和学业帮扶工作，并有针对性地帮助他们解决学习、思想和生活上存在的困难和问题，争取让每一名同学都找到发展和进步的方向。有同学生病了，不管有多晚，即使是在周末他都会第一时间赶到学校现场，安排好生病学生送医院就医;有的同学有困难，不管多难解决，他总会想办法让学生和家长满意。2022级新生岳昕航突发心脏病，接到通知时虽然已经是21:50，王梁同志还是第一时间赶到医院，安排学生就医检查，同时联系远在伊春的家长确定治疗方案，帮助学生平安度过危险。学生吕善宇手部刮伤，疮口较大，他第一时间联系大夫，协调破伤风疫苗接种，保证了学生安全。这样的事例还有很多，正是他这种敢担当、能担当的作风，学生们的安全才有了保障。
对家庭经济困难的学生，他会给予更多的关心和关爱，总是尽力帮助他们解决生活困难，帮助他们树立自立自强的信念。贫困生常会产生自卑心理，对贫困生经济上的资助固然重要，但更为重要的是关心他们的心理健康，帮助他们摆脱自卑心理。级学生席晓鸥家中突发火灾，全部财物付之一炬，他得知消息后立即与学生及家长联系，帮助解决实际困难，并对学生进行心理疏导，为学生送去被褥等生活用品，帮助学生申请帮扶资金，解决了学生的燃眉之急。
新冠疫情爆发以来，他深入学生寝室宣传解释学校防疫政策，让同学们安心学习、不信谣不传谣。他严肃认真地统筹安排老生返校条件审核、新生报到接待、开学后封闭校园期间，他更是在学校连续值班、常驻校园，为学生解决各种学习生活中的困难，主动帮助学生取快递、购买药品，联系就医，保证学生在校园封闭期间的良好状态，让他们更好地投入到学习生活中去。
受疫情影响，届、2022届毕业生都未能在毕业时返校，他耐心组织行李邮寄工作，积极与邮递公司沟通，满足每一名毕业生的邮寄需求，确保了这两届学生的顺利毕业和离校。
开拓创新，创特色活动。
新冠疫情爆发后，音乐与舞蹈学院代表响应学校号召，积极组织举办和参与大型文艺演出和比赛，得到校内外领导和社会的一致好评与肯定。王梁同志为了创新特色活动，经常晚上加班组织学生排练，最忙最累的时候，经常晚上9、10点钟回家，但是他总是任劳任怨，勤勤恳恳，默默付出，从来没有向学院和组织提出抱怨和要求，唯一想到的是如何能够圆满地完成党组织、学校和学院交办的工作。
关注学生心理动态，提高学生综合素质。
随着网络平台及自媒体的快速发展，大学生作为一个特殊的社会群体，出现了许多有心理问题学生，他们的情况特殊复杂，是辅导员面前必须解决的问题。在王梁同志所带的四个年级中，有部分学生出现了多种心理、情绪上的问题，因此他平时非常注意学生的思想状态，通过谈话、走访等形式对这些学生进行引导，对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。2022年8月开学后，他在仅仅2个多月的时间里，就疏导了6位学生的心理问题，解决了4个寝室的矛盾。使这些同学重新认识自我价值，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力。
不惧艰难，狠抓学生就业工作。
受疫情的影响，近年的就业工作困难重重，学生懒就业、慢就业情况严重。王梁以就业辅导为抓手，通过问卷、微信、电话了解每一名学生就业心态，主动和包保老师联系就业单位，为学生推荐就业岗位，为考研学生辅导复试和调剂，宣讲入伍政策鼓励毕业生参军，在多重努力下，音乐与舞蹈学院学生的就业率稳步提升，考研人数、入伍人数、签约人数都取得新高。
与时俱进，努力贡献。
在做好辅导员工作的同时，王梁同志还担负了音乐与舞蹈学院群团、校友、就业、工会、创新创业、征兵等工作，在各项工作中他都尽职尽责，努力做到尽善尽美。他在工作中的努力，受到了师生的一致认可和好评，并获得了2022年优秀教育工作者荣誉称号。
他表示，新的形势下的辅导员工作是在不断发展的，需要辅导员的能力也要与时俱进，要不断开创辅导员工作新局面。虽然工作中有苦有乐，有笑有泪，但王梁同志无怨无悔，始终忠于他热爱的党的教育事业，热爱他的学生。九层之台，起于累土，千里之行，始于足下，相信他会及时总结，认真思索，不断创新，在新环境、新问题、新工作中不断创新奋进，在学生工作中取得更大成绩和突破，为把哈尔滨学院建设成高水平特色应用型大学做出更大的贡献。
读先进人物事迹心得篇十六
当好零售客户的“品牌大使”
——江苏阜宁县局客户经理李标二三事。
烟草在线盐城消息作者:江苏省阜宁县烟草专卖局（分公司）杜威。
更新日期:2011年8月29日
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烟草在线盐城消息。
李标，中共党员，盐城市烟草公司阜宁分公司客户经理，2001年刚参加烟草工作时是一名“访销员”，2002年成为“客户经理”，2006年获得中级营销员资格。每天，他穿着整洁的工作服，穿梭在辖区的大街小巷中，为卷烟零售客户提供服务，被客户亲切地称为“李经理”。
从事卷烟营销工作十多年来，李标觉得很辛苦，但也很快乐。“挑战每一天，做好每件事”，是他的工作准则。
回顾新世纪以来的十年，伴随着烟草行业各项改革发展的不断推进，卷烟营销队伍的职能、结构等都发生了较大变化，队伍的素质、服务能力显著提高，对烟草工业企业卷烟品牌推广、商业企业品牌培育和卷烟零售客户盈利能力提升的重要性日益凸显。
营销队伍，特别是客户经理，是商业企业与卷烟零售客户联系的纽带，处在市场营销的前沿，与客户交流、沟通最多，对市场及客户的需求最为了解。国家烟草专卖局副局长何泽华曾说，客户经理既是做客户关系的经理，又是代表客户的经理，具有双重身份。分公司的一切工作必须以客户经理为中心，要建立以客户经理为中心的业务流程与工作规则。可以说，这一段话对客户经理的工作性质、内容以及在业务经营活动中所处的地位给予了准确的定位。
客户经理是商业企业的核心岗位，是以服务客户为宗旨，以品牌培育为目标，以零售终端为主要工作场所，以客户为主要工作对象、以拜访客户为主要工作形式的负责营销业务具体操作的经营者。客户经理处于客户服务的前台，对客户代表公司，代表中国烟草的整体形象；在公司代表客户，要切实维护客户的合理利益。
作为卷烟市场一线的营销人员，客户经理肩负着品牌培育的重要职责，客户经理水平的高低直接关系到品牌培育工作能否顺利开展。为了在“卷烟上水平”任务下做好品牌培育工作，客户经理们正在不断加强学习，努力思考如何成为零售客户的“品牌大使”，李标，就是他们中的一员。
品牌培育从“贴心”服务开始。
为做好卷烟品牌培育工作，阜宁县烟草分公司根据卷烟零售客户的业态分类、商圈特点、销售规模、经营结构和服务需求，将服务类型划分为标准服务、个性服务、专业服务和增值服务，为全县4700户零售客户提供符合自身特点的服务项目，让贴心服务来到了零售客户的身边。
2009年以来，客户经理李标为了给客户提供更专业的指导服务，不断调整自己，加强营销知识的学习，提高自己的业务水平。他按照公司制定的《客户成长提升计划》要求，将自己所负责的零售客户划为经营情况较好、增值能力相对较小，经营水平一般、增值潜力相对较大以及经营水平较差、增值空间相对较小的三种类型。
说到“贴心”一词，沿海世贸广场星地加盟店老板郑梅有着切身的感受。2009年初，沿海世贸广场星地加盟店作为一家增值潜力较大的客户被纳入了中小型客户的管理范畴。在当时的环境下，经营品牌的紧缺让郑梅有些着急。“我家经营的卷烟品种少，很多消费者来买烟经常买不到，特别是到了节假日，想买„中华‟、„苏烟‟这些高档烟的顾客担心从别的店里买的是假货，都来我这买，可我没那么多货。”
结合沿海世贸广场星地加盟店的实际情况，李标开展针对性服务。他利用3个月的时间在万星超市沿海世贸广场星地加盟店进行经营指导，对其经营状况进行认真分析，加强重点品牌的宣传和培育，并指导其订货。当年年末，沿海世贸广场星地加盟店销量大增，加之符合条件，沿海世贸广场星地加盟店经营业态从便利店成为超市，信誉度和知名度大幅提高，并顺利发展为“卷烟零售经营服务标准店”。对此，郑梅感受颇深：“多亏了李经理，在他的帮助下，我们家各类品牌的卷烟卖得都很好，我们也越发地认识到品牌培育的重要性，消费者来我这买烟既放心又满意。
通过开展增值服务和专业指导，沿海世贸广场星地加盟店吸引了周边的消费人群，卷烟经营能力明显增强，2010年卷烟销量2455条，同比增长121%，卷烟销售额243874元。同比增长154%，毛利收入达到24000多元，同比增加15000多元。
李标说，他越来越认识到自己岗位的重要性，他将继续加强政策和业务学习，加强与零售客户的沟通和情感交流，为他们提供更优质的服务，为“知名品牌培育建功立业活动”贡献一份力量。
品牌培育以“与客户共创成功”为始终。
2011年4月的一天，李标接到了辖区内零售客户蒋德勤的求助，蒋德勤告诉他，自己的卷烟卖得不好，过去一些来她店里的回头客都到别处去买烟，原本依靠回头客照顾的卷烟生意渐渐惨淡起来。蒋德勤去了周围的几家烟店，想知道为什么顾客都不愿意到她店里买烟。经过仔细观察，她发现，别人烟店里的卷烟摆放有序，而且还陈列出一些新品卷烟，吸引许多顾客的目光。
接到蒋德勤的求助后，李标选取了周围两家烟店的陈列方案和照片，并把自己调查后的数据告诉蒋德勤，两家客户调整陈列方式后的盈利水平相较上年，每月提升了5个百分点，平均下来每月多挣将近140多元钱。看到了实际效果，蒋德勤和客户经理李标一起重新对卷烟柜台进行了规范陈列，并更换了卷烟标价签。在帮她陈列卷烟过程中，李标还积极向蒋德勤宣传推荐了“七匹狼（通泰）”等新品卷烟，并讲解了该卷烟的吸味、包装、卖点、品牌文化、定位的消费人群等，建议她积极向消费者进行推荐，引导销售。
李标的每一天都排得满满的，每天要用5个小时走访市场、拜访客户，结合每位客户的实际，将原定计划中的服务策略一一落实到位。每天走访结束后，他还要在自己的工作日志上对工作完成情况进行整理和记录。如果一项服务策略已经完成，就将空心的五角星标注成实心的五角星，如果在工作中遇到一些临时性工作，做完之后他会用实心的圆圈表示，并在平台中标注出来。这样既可以使工作更有计划性，未完成的工作能够及时提醒，同时也便于上级进行指导。这些工作看上去十分琐碎，可李标坚持每一天都把工作做得齐整，他说，只有这样，才能把客户的情况都了然于心，提供适合他们的服务。
通过努力，2011年以来，李标在盐城市烟草公司每月的重点品牌订货率考核中一直名列前茅，还曾连续3个月排名第一。
品牌培育需要团队的力量。
“如果我能成为品牌培育小组长，我一定努力调动大家的工作积极性，让这个团队为品牌培育贡献出最大的力量，圆满完成各项工作任务……”在盐城市烟草公司阜宁分公司的品牌培育小组长的公开选拔会上，李标正在演讲答辩。在本次选拔中，经过绩效考核、演讲答辩、现场投票、民主测评等程序，李标竞选成功，成为品牌培育小组长。
李标说，这是阜宁分公司探索实施的为知名品牌培育建功立业的新模式。为增强营销队伍活力，进一步优化人力资源配置，提高品牌培育工作实效，阜宁分公司根据工作实际，创新机制，转变管理模式，在客户经理中成立品牌培育小组，组长通过选拔产生。同时，该分公司对品牌培育小组长实行动态管理，每半年进行一次综合考评。考评成绩不仅决定个人是否连任，还将记入员工全年考核成绩中去，作为评先树优、岗级升降的重要参考。
2010年，阜宁分公司累计销售全国性重点骨干品牌卷烟10193箱，占全年总销量的32%，同比增长36%，品牌集中度进一步提高，品牌培育成效显著。
读先进人物事迹心得篇十七
第一段：引言（200字）。
马云，一个传奇，一个激励人心的先进人物。他是中国商界的领军人物之一，也是阿里巴巴集团的创始人。马云的事迹让人们深受鼓舞，他的奋斗精神和智慧给予了许多人无限的启示。在我看来，马云的成就背后有着许多值得我们学习的地方，下文将从他的创新思维、坚持不懈、独特的领导能力、社会责任感以及积极进取的态度五个方面展开，一起来探寻其中的奥秘。
第二段：创新思维(200字)。
马云擅长创新思维，他敢于突破传统思维的束缚，不断探索新的商业模式。他看到了互联网的巨大潜力，提出了“阿里巴巴”这个理念，帮助小企业在互联网平台上获得机会。他致力于打造一个人人可用、人人可信赖的电子商务环境，在电子商务领域实现了巨大的突破。马云的创新思维激励着无数创业者，教给我们要不断拓宽思维边界，勇于突破常规。
第三段：坚持不懈（200字）。
马云的成功并非一帆风顺，他在阿里巴巴创办初期遇到了种种困难和挑战。然而，他从不气馁和放弃，始终保持着对自己和团队的信心。他坚信只要坚持不懈，终究会有所收获。正是这种不懈的努力与坚持，马云才能将阿里巴巴带到如今的辉煌地步。马云的坚持不懈精神在我们的人生道路上也给予了我们很多信心和动力。
第四段：独特的领导能力（200字）。
马云不仅具备创新思维和坚持不懈的精神，他还拥有独特的领导能力。他懂得团队建设的重要性，善于凝聚人心，善于激励他人。他建立了一支高效的团队，使阿里巴巴成为树立起新型企业文化标杆的企业。他引领团队跨越了许多的困难和挑战，让阿里巴巴一步步壮大。马云的独特领导能力让我们明白一个优秀的领导者应该具备的品质，并且鼓舞我们在领导力的发展上做出努力。
第五段：社会责任感与积极进取（200字）。
马云非常重视社会责任感，并积极践行着。他提出了“让天下没有难做的生意”这一口号，并致力于帮助农村贫困地区的人们实现创业梦想。他希望自己的成功可以帮助更多人脱贫致富，为社会做出贡献。此外，马云还在环保等方面积极参与公益事业，为社会做出了许多贡献。他的社会责任感和积极进取的态度提醒着我们，一个成功的人不仅应该追求个人利益，更应该回馈社会。
结尾（200字）。
通过对马云事迹的探究和学习，我们发现马云是一个有着创新思维、坚持不懈、独特领导能力、社会责任感和积极进取态度的先进人物。他的事迹给我们树立了很好的榜样，为我们提供了宝贵的经验和启示。我们应该向马云学习，不断拓宽自己的思维边界，保持坚持不懈的努力，充实自己的领导能力，承担起社会责任，并始终保持一颗积极进取的心态，这样才能在自己的人生道路上取得辉煌的成就。让我们以马云为楷模，努力奋斗，实现自己的梦想。
读先进人物事迹心得篇十八
张桂梅，女，满族，中共党员，1957年6月生于黑龙江省牡丹江市，原籍辽宁省岫岩满族自治县，1975年12月参加工作，4月加入中国共产党，丽江华坪女子高级中学书记、校长，华坪县儿童福利院院长（义务兼任），丽江华坪桂梅助学会会长。
在云南儿童之家工作的张桂梅看到了很多农村贫困家庭的不幸她希望创办一所免费女子高中彻底解决山区贫困问题。她四处奔波筹集资金努力了五年也才筹集到1万元。经多方努力华坪女子高级中学成立这是全国唯一一所免费女高专门供贫困家庭的女孩读书。建校来已有1804名大山里的女孩从这里走进大学完成学业在各行各业做贡献。
华坪女高佳绩频出之时，张桂梅的身体却每况愈下，患上了10余种疾病。张桂梅说：“当听到学生大学毕业后能为社会做贡献时，我觉得值了。她们过得比我好，比我幸福，就足够了，这是对我最大的安慰。”
读先进人物事迹心得篇十九
先进典型人物其实就在我们的身边，7月27日，全国“时代楷模”、开山岛守岛人王继才在执勤期间突发疾病，经抢救无效去世，生命定格在59岁。王继才虽然离开了人世，但他爱国奉献的赤子情怀永远留在了开山岛。
王继才同志为党和人民的国防事业献出了宝贵的生命，是双拥工作中涌现出的先进典型，他以实际行动践行了“甘洒热血固海防，我与海岛共存亡”的号召，用生命诠释了_员的使命与担当。王继才是广大基层党员干部中的先锋模范，是甘奉献、爱国防、敢担当的优秀党员代表。他的先进事迹，鲜明体现了信念坚定、对党忠诚的政治品格，干事创业、主动作为的担当精神，心系国防、献身国家的赤子情怀，以身作则、清正廉洁的高尚品德。
要学习王继才的艰苦奋斗精神。艰苦奋斗是_人必备的政治本色。王继才用30余年的无怨无悔、满腔热情守护着祖国的边陲。习近平总书记说过“实现中国梦须矢志艰苦奋斗”，王继才同志就是当代艰苦奋斗的典型，我们也应该像他那样，在工作中，不怕苦、不怕累，在平凡的工作岗位上兢兢业业、默默奉献，铸就不平凡的人生事业。
要学习王继才的坚定信念精神。王继才心中有一个信念：家就是岛，岛就是国，守岛就是卫国。一个人一生做很多事很难，一个人一生只做一件事同样也很难。，在茫茫大海上，这所小岛是家，也是国，在这弹丸之地上，平凡人演绎着生命最持久的绽放!
要学习王继才的精业乐业精神。王继才说：“开山岛虽小，却是国家领土，必须升起中华人民共和国国旗。只有看着国旗在海风中飘展，我才觉着这个岛是有颜色的。”敬业不如乐业，把平凡的一生每件寻常的小事都做到精业乐业，那么这种平凡也焕发出了不一般的力量。
32年的孤岛生涯，他把整个青春奉献给了祖国，用坚守谱写了他坚毅的人生。我们身边还有许多这样的人，他们立足岗位，在自己平凡的岗位上奉献了一身，他们不伟大，甚至是渺小，可事实证明，正是有这各行各业的人员坚守岗位，我们的生活才这么便捷。
黄海滔滔，英雄已离去。伫立在新时代的阳光下，仰望党旗、国旗和军旗的高高飘扬，我们唯有进一步振奋精神，像王继才同志那样，以_人的本色、_员的忠诚，在推进高质发展的新时代征途上续写新的历史辉煌。
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