销售活动中的个人总结范文（13篇）

总结是对自己学习和工作生活的一种自我评估，让我们更清楚自己的成长和进步。在撰写总结时，可以引用相关资料和研究结果来支撑自己的观点。下面是一些经典的总结案例，供大家参考，希望对大家写好总结有所帮助。

销售活动中的个人总结篇一

关于销售活动中的个人总结要如何写，以下由文书帮小编推荐这编关于销售活动中的个人总结阅读参考。

短短两天的销售活动紧张有序的结束了，我有幸参与了其中的一天半的销售工作。在实战过程中，我收获和感悟都很多。

其一，在活动中，增强了我对迪彩的信心，还没有走进时，我以为迪彩是一个兼职机会，可以获得经济价值，但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学习与交流的地方，是培养公司储干的在校团队，在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己，可以让我们更好的认识自己和别人。

不断的发现别人的优点和自己的缺点，取其精华，去其糟粕。吾日三省吾身，不断的提升自己的能力，销售是很艰辛的，尤其是在一个自己完全陌生的环境，当喉咙都说的嘶哑的时候，别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时，那种心情是无法言语的。老师说，只有闲着的时候才体现一个人的能力，忙的时候能力强是应该的。

对自己闲暇的时候的懒散表现真的非常的不满意，害怕挫折，有点不思进取，没有上升到一个社会人的角色。也许是没有生存的压力吧!因此卖的'少也没有感到惭愧，须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。总之，错误犯的挺多的，（本文由文书帮小编

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其二，活动让我觉得生活突然如此充实，在学校上课可能大部分时间都是听一些很枯燥的理论课，不一定能打起精神全部听进去，但是在销售时，一个人一个岗位，你不敢离职换岗。在商院有很多的似曾相识的面孔从眼前晃来晃去，我有可能四年之内都不会想到要和他(她)说一句话，但在售卖时模拟却一直在忙，一直有事情做，我主动的和别人交流，虽然中途知道不会买我的产品，但我还是很乐意介绍我所知道的，包括头发知识，学习经验等等。听到人家的谢谢，获得了尊重，我同样获得了幸福的满足感，我觉得自己所做是很值得。

其三，我觉得活动增强了我们储干之间的交流，从其他成员身上，我看到了自己所没有的，看到了吴丹兵，叶庆庆她们非凡的销售能力。看到了张国建的严谨。看到了我们的团结，真正的开始了融合，当即将结束时，我们那种高兴真是雀跃欢呼啊!

总而言之，本次活动我所负责的并没有什么，仅仅在销售当天做了两天的销售人员，但我却学到了很多书本上学不到的知识，虽然以前也有去做过兼职，但过了就过了，从没有去反思，很高兴我能为迪彩的校园售卖奉献自己的绵薄之力，相信只要我坚持，认真去做，我就能学到更多，关于团队我觉得有必要加强我们之间的交流，可以不限于会议内容的交流，生活学习也可以相互磋商，增强上传下达，使每个成员都能明白自己要做的，和自己想做的。让我们在迪彩的每一秒都能有一份收获。

最后，我觉得自己对迪彩的贡献太少，我要多做一点事情，多克服自己的缺点，发扬自己的优点，现在，既然加入了人资部，又是第一助理，我有必要分担主管的一部分任务，开展我们南院的人资工作，沟通好相互的想法，加强团队的团结。

销售活动中的个人总结篇二

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是11年度。

个人工作总结。

报告：

一、具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

二、存在的不足：

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。

不足处：

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；

三、来年工作打算。

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平。

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年。

个人工作计划。

篇二。

短短两天的销售活动紧张有序的结束了，我有幸参与了其中的一天半的销售工作。在实战过程中，我收获和感悟都很多。

其一，在活动中，增强了我对迪彩的信心，还没有走进时，我以为迪彩是一个兼职机会，可以获得经济价值，但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学习与交流的地方，是培养公司储干的在校团队，在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己，可以让我们更好的认识自己和别人。不断的发现别人的优点和自己的缺点，取其精华，去其糟粕。吾日三省吾身，不断的提升自己的能力，销售是很艰辛的，尤其是在一个自己完全陌生的环境，当喉咙都说的嘶哑的时候，别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时，那种心情是无法言语的。老师说，只有闲着的时候才体现一个人的能力，忙的时候能力强是应该的。对自己闲暇的时候的懒散表现真的非常的不满意，害怕挫折，有点不思进取，没有上升到一个社会人的角色。也许是没有生存的压力吧！因此卖的少也没有感到惭愧，须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。总之，错误犯的挺多的，但我很高兴我能坚持下来，我相信那就是一种胜利。

其二，活动让我觉得生活突然如此充实，在学校上课可能大部分时间都是听一些很枯燥的理论课，不一定能打起精神全部听进去，但是在销售时，一个人一个岗位，你不敢离职换岗。在商院有很多的似曾相识的面孔从眼前晃来晃去，我有可能四年之内都不会想到要和他（她）说一句话，但在售卖时模拟却一直在忙，一直有事情做，我主动的和别人交流，虽然中途知道不会买我的产品，但我还是很乐意介绍我所知道的，包括头发知识，学习经验等等。听到人家的谢谢，获得了尊重，我同样获得了幸福的满足感，我觉得自己所做是很值得。

其三，我觉得活动增强了我们储干之间的交流，从其他成员身上，我看到了自己所没有的，看到了吴丹兵，叶庆庆她们非凡的销售能力。看到了张国建的严谨。看到了我们的团结，真正的开始了融合，当即将结束时，我们那种高兴真是雀跃欢呼啊！

总而言之，本次活动我所负责的并没有什么，仅仅在销售当天做了两天的销售人员，但我却学到了很多书本上学不到的知识，虽然以前也有去做过兼职，但过了就过了，从没有去反思，很高兴我能为迪彩的校园售卖奉献自己的绵薄之力，相信只要我坚持，认真去做，我就能学到更多，关于团队我觉得有必要加强我们之间的交流，可以不限于会议内容的交流，生活学习也可以相互磋商，增强上传下达，使每个成员都能明白自己要做的，和自己想做的。让我们在迪彩的每一秒都能有一份收获。

最后，我觉得自己对迪彩的贡献太少，我要多做一点事情，多克服自己的缺点，发扬自己的优点，现在，既然加入了人资部，又是第一助理，我有必要分担主管的一部分任务，开展我们南院的人资工作，沟通好相互的想法，加强团队的团结。

销售活动中的个人总结篇三

短短两天的销售活动紧张有序的结束了，我有幸参与了其中的一天半的销售工作，在实战过程中，我收获和感悟都很多。

其一，在活动中，增强了我对迪彩的信心，还没有走进时，我以为迪彩是一个兼职机会，可以获得经济价值，但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学习与交流的地方，是培养公司储干的在校团队，在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己，可以让我们更好的认识自己和别人。不断的发现别人的优点和自己的缺点，取其精华，去其糟粕。吾日三省吾身，不断的提升自己的能力，销售是很艰辛的，尤其是在一个自己完全陌生的环境，当喉咙都说的嘶哑的时候，别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时，那种心情是无法言语的。老师说，只有闲着的时候才体现一个人的能力，忙的时候能力强是应该的。对自己闲暇的时候的`懒散表现真的非常的不满意，害怕挫折，有点不思进取，没有上升到一个社会人的角色。也许是没有生存的压力吧！因此卖的少也没有感到惭愧，须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。总之，错误犯的挺多的，但我很高兴我能坚持下来，我相信那就是一种胜利。

其二，活动让我觉得生活突然如此充实，在学校上课可能大部分时间都是听一些很枯燥的理论课，不一定能打起精神全部听进去，但是在销售时，一个人一个岗位，你不敢离职换岗。在商院有很多的似曾相识的面孔从眼前晃来晃去，我有可能四年之内都不会想到要和他（她）说一句话，但在售卖时模拟却一直在忙，一直有事情做，我主动的和别人交流，虽然中途知道不会买我的产品，但我还是很乐意介绍我所知道的，包括头发知识，学习经验等等。听到人家的谢谢，获得了尊重，我同样获得了幸福的满足感，我觉得自己所做是很值得。

总结。

看到了张国建的严谨。看到了我们的团结，真正的开始了融合，当即将结束时，我们那种高兴真是雀跃欢呼啊！

总而言之，本次活动我所负责的并没有什么，仅仅在销售当天做了两天的销售人员，但我却学到了很多书本上学不到的知识，虽然以前也有去做过兼职，但过了就过了，从没有去反思，很高兴我能为迪彩的校园售卖奉献自己的绵薄之力，相信只要我坚持，认真去做，我就能学到更多，关于团队我觉得有必要加强我们之间的交流，可以不限于会议内容的交流，生活学习也可以相互磋商，增强上传下达，使每个成员都能明白自己要做的，和自己想做的。让我们在迪彩的每一秒都能有一份收获。

最后，我觉得自己对迪彩的贡献太少，我要多做一点事情，多克服自己的缺点，发扬自己的优点，现在，既然加入了人资部，又是第一助理，我有必要分担主管的一部分任务，开展我们南院的人资工作，沟通好相互的想法，加强团队的团结。

04月21日。

张梦良。

房地产公司市场部门第一季度工作总结销售人员工作总结20年终业务员工作总结报告年企业市场销售部工作总结及工作展望2010年个人销售工作总结2010销售部门员工工作总结2010年销售工作总结2010营销总监销售工作总结。

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销售活动中的个人总结篇四

为进一步贯彻落实科学发展观要求，坚持以人为本的思想，营造学校、家庭和社会防灾减灾的宣传氛围，唤起广大师生、学生家长和社会各界对防灾减灾工作的高度关注，增强防灾减灾意识，普及推广防灾减灾知识和避灾自救互救技能，根据教育局对2021年“防灾减灾日”““识别灾害风险，掌握减灾技能”主题宣传周活动的安排部署，结合我校工作实际，于5月9日—5月15日开展了“防灾减灾”主题宣传周活动，并制定了针对性、可操作性强的宣传活动实施方案，积极、主动、科学、有效地开展了一系列丰富多彩的防灾减灾宣传教育和演练活动，并取得了良好的效果。现将活动开展情况总结如下：

学校自接到教育局有关文件和通知后，学校领导召开专题会议安排、部署2021年“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动;成立了以孟昭雄校长为组长的学校“应急避险大演练”和“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动领导小组;制定了“应急避险大演练”和“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动实施方案。

学校领导高度重视此次宣传主题活动的开展，牢固树立“珍爱生命、安全第一”的意识，坚持以人为本，本着对学校安全工作高度负责的态度，认真负起了学校安全教育的领导责任，切实把安全教育摆上学校议事日程，作为学校安全工作的一项重要内容来抓，精心组织，周密安排，力争使“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动取得实实在在的效果。

学校利用5月8日课间操时间举行了2021年“防灾减灾日”主题宣传周活动启动仪式，政教处主任做了题为《加强防灾减灾，创建和谐校园》的讲话，做好宣传教育发动工作，营造宣传活动氛围。学校还结合自身实际，充分利用校园广播、墙报、标语以及班会活动等方式，通过举办知识讲座、开设专题专栏等途径，深入开展防灾减灾知识宣教工作，动员每名师生关注身边的灾害风险，积极参与防灾减灾和应急管理工作，增强防灾减灾意识。通过以上多种宣传教育活动使防灾减灾教育真正的走进了校园、走进了课堂、也走进了学生的头脑。

学校在扎实抓好主题教育宣传活动的同时，以“防灾减灾日”主题宣传周活动为契机并结合本校实际，因地制宜，有针对性地全体组织师生开展防汛防洪、防震减灾、防风防雷、防地质灾害等方面的应急逃生和疏散演练活动。2021年5月12日下午4点，我校组织全校师生开展了应急预案演练活动，此次演练过程中，全校师生积极配合，服从命令，安全有序，在不到3分钟的时间内，师生全部按照预定的疏散路线，快速而有序地撤离到操场中央，达到了预期的目的，取得了圆满的成功。通过此次演练活动推动了学校安全教育的深入开展，提高了广大师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，不断增强了全体师生防灾减灾意识和防范能力。

学校围绕““识别灾害风险，掌握减灾技能””的主题，认真分析学校目前安全工作状况，并结合开展的应急演练活动深入查找防灾减灾工作中的的薄弱环节，制定整改方案，完善相关应急措施，推动防灾减灾工作的深入开展。深入开展安全隐患排查整改活动，认真查找安全方面存在的漏洞和风险隐患，把教室、宿舍、食堂、实验室、图书室、会议室等人群集中场所作为检查的重点，及时发现和消除隐患。

总之，我校开展的第六个“防灾减灾日”主题宣传周活动，取得良好的宣传和教育效果。今后，我校将继续认真组织开展校园防灾减灾宣传活动，并把这项工作常规化，结合学校的实际，进一步丰富活动内容，创新活动形式，提高全校师生防灾减灾意识和应对突发事件、自救互救、疏散救援的能力，保障广大师生的生命安全，确保灾难来临时把损失降到最低限度，为创建市级“平安校园”“和谐校园”提供强有力的安全保障。

5月12日是我国防灾减灾日。根据《市政府办公厅关于做好2016年防灾减灾日有关工作的通知》要求，突出“减少灾害风险建设安全城市”主题，工业园区按照区委、区政府要求，结合我园区实际，做好了今年防灾减灾日的各项工作，取得了显著效果，现将工作开展情况总结如下：

园区领导高度重视防灾减灾工作，召开专题会议研究部署防灾减灾工作，园区各部室切实加强防灾减灾责任意识，做好突发事件应急管理工作。

一是成立组织。成立工业园区防灾减灾工作领导小组，分管领导副总陶盛平同志任领导小组组长，综合管理部、安全管理部负责同志任副组长，其他有关部室负责人任成员，负责防灾减灾活动工作的综合协调和相关组织工作。

二是健全机制。进一步完善制度，制定《工业园区防灾减灾实施细则》等相关制度，进一步规范活动程序，做到按章办事，按程序办事，按职责要求办事，确保了防灾减灾活动的科学化、制度化、规范化，优质高效地做好了防灾减灾工作。

三是明确责任。工业园区防灾减灾领导小组对防灾减灾工作进行事前、事中、事后的监督排查，进一步细化防灾减灾实施目标，具体安排给各部室、重点入驻企业，并监督完成各责任主体认真完成防灾减灾宣传、技能普及、排查隐患、综合治理工作。

紧紧围绕今年防灾减灾宣传工作，大力弘扬我国传统防灾减灾文化。

三是利用大厅展示屏开展防灾减灾教育宣传。

深入开展隐患排查工作，对园区综合办公楼及各入驻企业进行认真排查，重点对房屋建筑、水、电、气等公共设施进行摸底，按照风险等级记录详细排查内容，制定整改实施方案，确保安全隐患问题无遗漏、操作程序规范化。

一是切实加强防灾减灾应急管理宣传教育。

二是进一步完善防灾减灾应急预案体系。

三是加快应急管理机构和应急队伍建设。

四是加强危险隐患排查监管。

五是加强反应快捷、科学处置能力建设。

今年的5月12日，是全国第**个“防灾减灾日”。为进一步提高青白石街道辖区居民的综合防灾减灾能力，增强全街百姓的防灾减灾意识，根据《城关区20**年“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周活动实施方案》文件要求，结合实际情况，我街认真落实“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周的宣传活动，积极开展相关活动，现将活动情况总结如下：

青白石街道属于地质灾害多发区，去年石沟村由于暴雨引发洪涝灾害，因此，开展“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周活动，是站在坚持以人为本，为民办事、保障民生的高度，把开展防灾减灾宣传工作作为一项具有重要意义的公益事业抓好，以“防灾重在教育，减灾重在保障”为原则，统一思想，高度重视，大力开展宣传教育，确保各项活动顺利举行，取得实效。

为切实保障20**年“防灾减灾日”宣传工作有序进行，我街结合自身实际，抓紧制定了贴近实际，贴近生活，贴近群众的活动，召开宣传周活动动员大会，并要求辖区各村，明确职责分工，加强协调配合，落实专人负责此次活动。在内容和形式上要保证有针对性，可操作性，充分调动各方面的积极性和创造性，有计划，有安排，努力将活动方案的各项措施落到实处。

（一）悬挂大幅标语，加强防范意识。我街选址在上坪村和碱水沟村醒目处悬挂大幅标语，旨在唤起全街百姓对防灾减灾工作的高度关注，进一步增强村民的社会灾害风险防范意识。

（二）制作黑板报，普及灾害知识。在青白石街道办事处门口的黑板上，我们精心制作了一期以“防灾减灾，珍爱生命”为题的黑板报。一是对“防灾减灾日”由来的简介，扩大群众的知识面；二是阐述了地震、火灾等灾害来临时的一些应急避险措施，另外，为了贴近农民生产生活的实际问题，普及了一些生活中遇到的烫伤、化学药品灼伤等危险的自救知识，这次的黑板报，图文并茂，深入浅出，前来办事的村民纷纷驻足观看，收效甚好。发放《中国减灾》杂志，推进综合减灾能力。我街还为村民发放了《中国减灾》杂志，《城关民政报》，进一步巩固知识，强化记忆，确保村民学以致用，学用结合，绝不只是纸上谈兵。

在这次“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周活动中，我街紧扣主题，集思广益，精心组织，以饱满的热情投入到宣传活动中，充分听取各村干部、村民意见，采取了群众喜闻乐见，寓教于乐的方式，多题材、多角度，个人简历有针对性，结合农民生产生活中的常见问题展开了一系列形式多样的宣传教育活动，达到了预期目的。辖区居民通过横幅、板报、杂志，了解并学会了很多防灾减灾、应急避险的知识，提高了自救互救能力，取得了积极的宣传效果。

九月份的工作到了末尾了。这一个月的工作压力有点大，加上自己前一个月的销售业绩也不是很好，所以这个月下来，压力倍增，并且时间也非常的紧迫，根据我对这个月的计划去进行的话，留给我自己的单独空间是很少的了。这个月的结束，其实也是对我这个阶段的工作进行了一次完美结尾了。在此我对九月份的销售工作进行一番总结和整理。

一

进入九月份之后，其实也就是进入了这个阶段最重要的一段时间了。我上个月的工作销售额不是很高，相比之前还降低了不少，所以这一点也是非常刺痛我的。八月底结束的时候我就给九月份的工作进行了一次计划，主要是想在九月份的时候把业绩突破上去。我给自己明确了这个月的工作态度，所以在行动的实施上，也是非常的顺利的。工作态度往往是决定着一件事情的发展方向，所以这个月其实我在态度上还是非常明确的，所以也取得了一个非常不错的结果，比之前的业绩额都要高出了一部分，这是对我努力的一种肯定吧。

工作方式我们在工作当中非常重要的一部分，有时候方式是合适我们自己的，我们才能真正的施展出自己的能力来。有时候如若方式不对了，其实对于自己的销售工作而言，就是一个很大的隐蔽。所以在这一个月，我不断去反省自己，跟进自己的状态，从而改变方针和方式，尽快的去适应新的挑战和难关，进而去克服它、战胜它。一个合适的、好的方式总能为我们避免一些问题的发生，因此作为一名销售，我会注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的综合能力，作出业绩方面的突破和改善。

作为一名销售人员，效率是我们工作当中非常关键的一个部分。如果一个月的努力换不回一份成绩的话，其实对于我们每一位销售来说都是非常打击的一件事情。还记得以前自己一个月辛辛苦苦、忙忙碌碌，却没有得到任何回报的时候，那种莫名的失落感是很重的，也会加重对我们的压力。因此这个月的效率还是提上去了的，也让我看到了新的希望，对未来的日子也多加有了一些期待了！

九月份的结束其实也是开启了另一个阶段的大门，十月份注定又是非常忙碌的一个月，我会将九月作为基础，十月作为进发点，继续在销售工作上去创造更多的可能！

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

现在进入公司已经将近有一年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就2021年的一些工作心得与体会写一下：

在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对xx产品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要xx产品。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手与他们交谈，百善孝为先，可以以情动人。

在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术，对大数的人来说，他们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况，如果在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢马上挂电话。

虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态，用你的热情去打动对方。

对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有xx个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。

对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。

接下来的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，能够锻炼好自己的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标。

又是暖风拂面，又是草长莺飞。在这样美丽的日子里，我校开展了“文明礼貌月”的活动。我们二(2)班全体同学认真地开展了学生文明礼貌活动，工作总结如下：

1.召开主题班会。

我班召开了以“学雷锋讲文明”“文明守纪”为主题的班会。在班会期间，全体班委认真组织全班同学观看雷锋教育片、学习在校一日常规等宣传文明礼貌意识，规范文明礼貌行为。通过召开主题班会，使同学们认识到文明礼貌的重要性。

2.办剪贴报。

响应学校的要求。我们在班内也组织学生每人做一份以“雷锋精神代代传”为主题的剪贴报。剪贴报展示了“学雷锋、有礼貌”等主题内容，对于文明礼貌月活动的主旨起到了很大的宣传作用，营造了“倡导文明，树立新风”的气氛。

3月8日是妇女节节，我班开展了“感恩母亲”的活动。活动要求同学给自己的母亲送个千纸鹤。为妈妈或奶奶姥姥用心做件事情。表达对她们的感恩之情，大家积极参与，活动的开展，很好的培养了学生爱父母、爱生活、爱社会的感恩之心。很多同学都表示在今后的日常生活中，将时刻关心自己的长辈，帮母亲做力所能及的事，为母亲的微笑而努力!

我给小树浇浇水，松松土。我们小手拉大手，在家里和爸爸妈妈一起栽下小树苗，和小树一起成长。课余时间组织同学去滨河大道，清理垃圾，比较有效地培养了，孩子的绿化意识。

一次次活动，记录着我们的成长。在学雷锋的的日子里，我们更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八妇女节，我们再次理解了什么叫“感恩”;植树节，我们播下绿色的希望!我们的校园生活，孩子们的成长因为这样的日子，更因为这样的活动，而丰盈多姿!我们学习着，收获着，同样快乐着!

为了激发学生学*的积极性，理解*精神的真正内涵，少先队大队辅导员通过广播向学生介绍了*的事迹，利用黑板报、墙报对学*的活动进行大力宣传，对学生作好动员工作。并且鼓励学生收集关于*小故事，并学习歌唱*的歌。从而，调动学生的学*热情。

在文明礼貌月活动中，各班根据班级实际，将学*活动与学生的文明礼貌习惯及班级日常管理结合起来，引导学生说文明话，做文明事、当文明人，寻找身边“道德榜样”，校园活*不断涌现。班干部、少先队员模范带头、身先士卒，全体同学积极响应。主动拾起路边的垃圾，主动向老师问好，主动排队打饭等等。如。。。

通过这次活动，同学们学会了尊敬师长、主动问好、不随地吐痰、把纸屑扔进垃圾桶、不踩草坪、爱护花草树木、爱护一切公共设施、不乱涂乱画或毁坏、不说脏话、语言文明、课间文明休息、不追逐疯打、上下楼梯右行礼让。

为弘扬*精神，共建*家园，学校少先大队部组织三、四、五、六年级学生在班主任的带领下，沐浴着春光走出校门，彻底清扫了学校食堂外边的马路和通往乡*的卫生死角及“牛皮癣”，美化了校园。《学习*好榜样》等*之歌已经唱响了校园，并内化成了同学们自觉的行为习惯。在活动中，同学们不怕脏、不怕累，清除了大路及路两边的垃圾，受到当地老百姓的一致表扬。

为了帮助特困生解决生活和学习中的困难，学校少先队大队部发出了“人人都献出一点爱”的募捐倡议，全校少先队员积极响应，他们把自己的压岁钱、零花钱都毫不犹豫地拿出来，捐给需要得到帮助的人。在这次募捐活动中，表现积极的有：

通过本次文明礼貌月活动，我校许多学生在礼貌待人方面取得了可喜的进步。同学们从平常的点点滴滴做起，从很小很小的事开始，将文明礼貌教育实践活动落到实处。

三月文明礼貌月已经结束，校园里涌现出了许多感人的事迹和先进典型，但仍存在着个别同学文明卫生习惯差，如随地乱扔，出口成脏等不*的表现。当我们在总结学*活动的时候，每个同学可以问一问：我到底学习了*哪些精神？以此激励和鞭策今后的学习和生活。让我们携起手来，让*精神永驻校园，让*之歌在校园越唱越响！

又是暖风拂面，又是草长莺飞。在这样美丽的日子里，我校开展了“文明礼貌月”的活动。我们二(2)班全体同学认真地开展了学生文明礼貌活动，工作总结如下：

1.召开主题班会。

我班召开了以“学雷锋讲文明”“文明守纪”为主题的班会。在班会期间，全体班委认真组织全班同学观看雷锋教育片、学习在校一日常规等宣传文明礼貌意识，规范文明礼貌行为。通过召开主题班会，使同学们认识到文明礼貌的重要性。

2.办剪贴报。

响应学校的要求。我们在班内也组织学生每人做一份以“雷锋精神代代传”为主题的剪贴报。剪贴报展示了“学雷锋、有礼貌”等主题内容，对于文明礼貌月活动的主旨起到了很大的宣传作用，营造了“倡导文明，树立新风”的气氛。

3月8日是妇女节节，我班开展了“感恩母亲”的活动。活动要求同学给自己的母亲送个千纸鹤。为妈妈或奶奶姥姥用心做件事情。表达对她们的感恩之情，大家积极参与，活动的开展，很好的培养了学生爱父母、爱生活、爱社会的感恩之心。很多同学都表示在今后的日常生活中，将时刻关心自己的长辈，帮母亲做力所能及的事，为母亲的微笑而努力!

我给小树浇浇水，松松土。我们小手拉大手，在家里和爸爸妈妈一起栽下小树苗，和小树一起成长。课余时间组织同学去滨河大道，清理垃圾，比较有效地培养了，孩子的绿化意识。

一次次活动，记录着我们的成长。在学雷锋的的日子里，我们更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八妇女节，我们再次理解了什么叫“感恩”;植树节，我们播下绿色的希望!我们的校园生活，孩子们的成长因为这样的日子，更因为这样的活动，而丰盈多姿!我们学习着，收获着，同样快乐着!

销售活动中的个人总结篇五

通过20_年半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段。

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)——外圈、(宣传、网络)——线上、(人员、物料、价格、产品)——内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

二、小区层面。

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

三、装饰城层面。

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、二是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。

销售活动中的个人总结篇六

在繁忙的工作中不知不觉20_年已经过去，又迎来了新的一年，回顾加入_x的这一年的工作历程，作为___的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!

20_年工作总结：

从进公司以来截止20_年_月_日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。

忙碌的20_年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

_月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在_月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。

_月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。

_月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

对于20_年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20_年工作计划及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。

3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户。

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。

6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

销售活动中的个人总结篇七

教师的有效行为是教师引起、维持或促进幼儿学习的行为。《幼儿园教育指导纲要（试行）》指出“让每一个幼儿都有机会参与尝试，要支持、鼓励幼儿大胆探索与表达”，这充分表明了幼儿是学习的主体，对幼儿的主动学习，教师不可替代，也不可控制，应尊重和保护。主题教学活动是幼儿自发参与、自主探索、自由表现特点的活动，是孩子的一种高参与、高投入的自主活动，有利于促进幼儿主动学习。如何利用主题教学活动中教师的有效行为，引发幼儿的探索和发现。下面就是我们在实践过程中所积累的点滴经验。

一、关注幼儿需求，生成有效教学

案例1：春天的歌

春天到了，老师带领孩子们去春游。为了安全我们要求大家坐在草地上不能乱跑。孩子们玩得很不开心。既然带孩子出来玩，我们为何不尊重他们的需求，放手让孩子去玩？也许会有意想不到的收获。于是在一次的春游活动中，我先请孩子们在田野里找春天，发现春天的变化。“老师，春天到了，桃花开了”一个孩子跑过来说，“有的小树发芽了。”“你们快看，还有小蜜蜂呢？”贝贝叫道……他们看着、说着、议论着，显得十分的兴奋。我把孩子们眼中的春天编成了一首春天的歌，在我唱第二遍的时候，许多孩子便跟着哼唱起来。由于歌词的内容是他们理解的，所以这首歌他们学的特别快，也特别感兴趣。

以上案例告诉我们：孩子们的兴趣在短短的时间里发生了这么大的变化，正是由于教师在“维持秩序”与“尊重幼儿需求”之间做出了正确的选择，教师的“尊重与放手”肯定了孩子们的想法，使他们在玩中学习知识，感受大自然的变化，使春游活动得以精彩的进行。因此，作为教师必须要关注和了解幼儿的学习兴趣点，并对幼儿的独特表现作出适宜的反应。在活动中我们尝试了如下的教育策略：

1.抓住幼儿兴趣点，生为教育的资源

在传统的教育中我们比较注重从即定的教材出发，使教材成为幼儿学习的全部内容，这种脱离了幼儿的自身需要和生活经验的学习，不能帮助幼儿获得主动的学习与发展。如教师在活动中发现了幼儿想去自由玩的意愿，这时候教师没有制止幼儿的兴趣，而是及时调整教育策略，引导幼儿去找春天，使幼儿当前的兴趣点成为教育的资源，让活动得以深入的开展。

2.将教育的目标与内容融入幼儿当前的兴趣与需求之中

在幼儿的兴趣和需求中，事实上早已暗含着教育所要追求的'东西。关健在于老师要善于发现幼儿兴趣需要，并将其作为教育的生长点，在满足幼儿兴趣需要的基础上，引导幼儿沿着教育目标的方向发展。如春游活动前，我们提前让幼儿了解了春天的特征，便与幼儿在春游活动中能够更好地感受春天，发现春天。活动中当老师发现孩子的兴趣点时，及时改变预设的计划，将活动改成找春天，真正让幼儿置身于大自然的怀抱，让幼儿在充分理解和感受中着手，带着需求去探索发现春天的秘密，我们还将幼儿找到的春天编成一首歌，让幼儿获得真正主动学习的动力。

二、创设适宜环境，引领幼儿参与

案例2：认识交通工具

结合主题活动，老师在活动的前一周布置了任务，让孩子和家长回家找车子―认识车子―了解交通标志，孩子们把收集到的各种交通标志带到幼儿园，老师请孩子介绍自己找到的标志，并布置到墙面设立交通标志专栏，供大家认识。同时还请家长和孩子共同制作一辆车子，家长们别出心裁运用不同的材料为孩子做了一辆辆形象逼真的大卡车、小轿车、大巴士等，教室里成了车子的世界，孩子们自主参与了主题环境的布置，使活动顺利的开展。

从上面的案例中我们知道了幼儿园环境创设是教师、家长、孩子互相学习的一种很好形式，让幼儿以小主人的身份亲自参与的活动过程，并体验参与环境创设的成功感。幼儿园环境的教育性不仅蕴含在环境之中，而且蕴含在环境创设的过程中。过去的环境创设使幼儿的思维和行为依附于教师的思维和行为。如今，幼儿是环境的主人，应该让他们按照自己的意愿和想法来设计与创设活动室的环境，这样的环境对幼儿来说才具有意义。作为教师要善于观察幼儿的举动，聆听幼儿的心声，了解幼儿的兴趣，关注幼儿的需要，捕捉有价值的信息，适时地给予提示和帮助。如活动前，老师请幼儿和家长共同收集图片，在参与收集的过程中幼儿初步了解了各种交通标志，为开展主题活动铺垫经验。

三、设计有效提问，引导幼儿学习

案例3：萝卜屋

阅读活动开始了，老师拿出事先画好的图片，故作神秘地说：“小朋友，你们知道这是什么吗？”幼儿回答是五花八门。老师说：“你们想知道吗？”“想。”“再猜猜会是什么呢？”幼儿述说着自己的想法，老师打开了图片，原来是萝卜。“图片上有谁？”“有一只小白兔。”“猜猜小白兔为什么哭了？”

1.提问要难易适度。提问既不能过于简单，没有思考的要求，又不能过于太难，让幼儿难以回答，无从下手。问题的难度最好以幼儿经过思考就可以答出为准。比如：“小朋友，你们想不想知道”这些问题对于幼儿来说，既过于简单又显得多余。教师可以把简单多余的问题合并成一个问题，“图片上有谁？发生了什么事情？”从而把问题变得简洁开放，提高问题的有效性。

2.提问要有明确的问题指向。教师在设计问题时，应紧紧围绕教学目标，把它们写进教案中，清楚地、详细而精确地设计、表述问题，避免两可的、模糊的提问。比如“我们学了什么？”或者“这个故事讲了一件什么事情？”等等。设计的问题最好是有明确指向的提问“书上有谁”而不是随意性提问“你从书上看到了什么”，教师要提专一的问题，避免无休止的提问，不然会使幼儿分散注意力，受到挫折或迷惑。

总之，在主题教学活动中教师的有效行为既是对幼儿的身心施以影响的一种有目的、有计划的活动，更是教育观念的外化表现形式，教师适时鼓励幼儿，支持他们发现问题并解决问题，提升他们多渠道收集信息意识和处理信息能力和主动探索的欲望，能有效促进幼儿学会学习、学会合作、学会分享、学会创造，为幼儿一生的发展打下良好的基础。

销售活动中的个人总结篇八

民间游戏作为传统文化的一部分以其独有的特点及价值，在幼儿发展中起着十分重要的积极作用。民间游戏是幼儿园活动中不可多得的可资利用的民族文化教育资源。民间游戏由于所表现的内容往往是来源于人们的现实生活和劳动，游戏活动中所配有的歌谣一般是用当地人习惯的语言表达方式表达出来的。这就使得民间游戏贴近自然，贴近儿童的现实生活。

幼儿民间游戏是幼儿有目的、有意识地通过模仿和想像反映周围现实生活的社会性活动，这种社会性活动主要反映的足他们已经熟悉的、理解的、感兴趣的，在幼儿印象中最鲜明、最突出并有真正感情经验的生活体验。如果说幼儿只有在游戏中获得了自由感，同时在对物体、行动、关系有支配的情况下，才能使其在此时此刻最充分地自我实现，感受到情绪的安宁与舒适，那么，民间游戏其独特之处就在于民间游戏本身是民问弦子自己创编的活动。在整个活动中从游戏的选择、角色的分配、材料的准备到游戏情节的发展，都由孩子自己来组织、控制、完成，正是在这样的过程中，幼儿的游戏才能得到了充分的表现，幼儿始终处于积极、主动的地位。在民间游戏的活动过程中，幼儿不断地体验着成功与失败、原因与结果、规则与自由。不断地从他人身上印证着自己，住与同伴的相互作用中求证着自己的存在，不断丰富和完善着其人格的内涵。

幼儿正是在游戏过程中丰富了知识，得到了发展。民间游戏的开展丰富了幼儿的经验，使幼儿的思维、想像、创造力得到进一步提高。同时，民间游戏不仅能充分满足幼儿身体活动的需要，而且能有效促进幼儿身体的健康发展。

一、幼儿园应大力开发和利用民间游戏资源。

(一)广泛搜集幼儿民间游戏。

民间游戏虽然内容丰富，但近年来随着科技的发展，大量运用声、光、电等高科技的玩具和游戏的出现，使幼儿民间游戏的空间受到不断冲击。幼儿自发自由的游戏过程渐渐被浓缩为一个开关，一个按钮。同时，家长对民间游戏带有某些偏见。现在的幼儿大多是独生子女，家长们望子成龙望女成凤心切，热心于对幼儿进行特长培养，要求幼儿参加各种特长兴趣班的学习。也有家长从幼儿的安全考虑，购置了各种高档玩具，干脆将幼儿“圈”在家里自己玩。由此导致民间游戏濒临失传与离散。然而，幼儿对民间游戏的需要，以及民间游戏在幼儿发展中的价值仍然是无庸置疑的。对此，我们应采取相关措施，如在幼儿园建立民间游戏小组，人员由教师和家长自愿报名参加。首先幼儿园应向家长宣传民间游戏在幼儿发展中的重要性，引导家长对民问游戏形成正确的认识，并支持幼儿玩民间游戏。其次，发动教职工和家长，通过多种渠道帮助班级搜集民间游戏素材，必要时可以向家长征集民间游戏资料。再次，教师们可以相互交流自己小时候玩过的民间游戏，并在原有资料的基础上进行补充和梳理。幼儿是幼儿园里的小主人，他们也应加入到搜集民间游戏的活动中来。如让幼儿在其感兴趣的情况下，向爸爸妈妈学习他们小时候玩过的游戏，然后把它们带到幼儿园，教给班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班将搜集到的民间游戏素材记录下来，并进行初步整理后，交于民间游戏小组进行交流并汇总。汇总出的民间游戏资料应作为幼儿园第一手资料加以妥协保管。

(二)精心筛选幼儿民间游戏。

随着社会的不断发展，人们的生活方式、价值观、风俗习俗都发生了不断的演变，而民间游戏在一定程度上表现出时代和地方的局限性。因此，我们对收集到的第一手民间游戏资料，应进行进一步精心筛选和整理。在筛选时，要充分注意到游戏的科学性、思想性和教育性，选择一些积极健康的、寓教于乐的、适合幼儿年龄特点的民间游戏。对精心筛选后的民间游戏可装订成册，发放至家长(一个家庭保证一册)和各个班的班长手里。在各班开展民间游戏活动时，民间游戏小组可以以游戏参与者的身份介入到幼儿游戏中，进行适宜的交流、示范和具体指导。

(三)在筛选的基础上对民间游戏进行适宜的改编与创新。

为了使民间游戏的内容与形式更为丰富和灵活，并充分满足各年龄阶段的幼儿的需要，我们应在保持其特有的游戏风格的基础上，从以下两个维度对民间游戏进行改编与创新：

1．从民间游戏的内容上进行适宜的'改编与创新。在此，可运用组合法、拓展法、发散引导法三种方法。组合法是把两个或两个以上的游戏或动作技巧，根据本班幼儿的实际发展水平有机地组合在一起。如从幼儿的兴趣出发把“石头、剪子、布”“抛纸球”“跳格子”这三个游戏组合在一起，并由幼儿和教师共同制定新的游戏规则。拓展法是根据具体游戏的具体内容，在保持原有游戏结构完整的基础上，对其游戏的整个内容进行适宜的拓展。如“木头人”游戏受到了孩子们的喜爱，但由于其游戏的童谣内容虽有情趣却不太符合当代幼儿的精神，就需要将童谣进行改编并将整个游戏的内容作相应的拓展。发散引导法是根据幼儿在游戏中的状况，引发其根据一个游戏项目发散想像出不同的游戏内容。如幼儿在“滚铁环”的游戏中，教师就可以积极鼓励和引导幼儿，发明出铁环的不同坑法。这些方法的运用，使幼儿民间游戏的内容更为丰富和灵活。更受孩子们的喜欢。

2．从民间游戏的形式上进行适宜的改编与创新。在此，可以着重从游戏的组织形式、游戏人员参与的形式和材料投放的形式三个方面进行改编与创新。在游戏的组织上，可以采取把一些不同类型的游戏有机地联系在一起的方法。如把“小老鼠上灯台”这个童谣说唱游戏，改编成体育游戏。首先把其童谣做改编，把最后一句“咕噜咕噜滚下来!”改编为“咕咚咕咚跳下来!”。然后，在游戏中幼儿先念儿歌“小老鼠：e灯台，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下来!”时，教师引导幼儿练习从高处往下跳的动作。然后再加上前滚翻的动作(教师在游戏之前要做好安全工作)，在游戏中幼儿不仅得到了游戏性的体验，其跳、滚动作也在游戏中得到了自然的发展。在游戏人员的参与形式上，有些游戏可以采取混龄游戏的方式进行，如在开展“老鹰捉小鸡”的游戏时，在小班幼儿扮演小鸡的情况下，可以让小班幼儿去请中大班的幼儿分别扮演老鹰和鸡妈妈。在游戏材料投放的形式上，在尊重幼儿选择的同时，以投放天然的和半成品材料为主，并要尽力为幼儿创设轻松愉悦的环境，使幼儿能自发积极地动手动脑，让其在操作材料的过程中，发现和制造出新的玩具，并制定出新的游戏规则与玩法。

二、幼儿园应有效地组织民间游戏，使其成为适合幼儿的活动。

(一)为幼儿营造和创设有利的民间游戏环境。

1．为幼儿创设丰富的物理环境。物理环境是民间游戏活动开展必要的引发和支持条件，主要包括游戏的时间、场地、玩具材料等。可从以下三个方面做起：

在游戏活动的时间方面，在切实保证幼儿园一日生活制度规定的游戏时问的同时，应灵活根据每位幼儿在游戏中所选择的材料、玩伴和自发游戏的形式，对游戏时间做一些相应的调整。

在游戏场地方面，各班可以根据活动室的大小做到一室多用。教师发动幼儿利用建构材料自己动手动脑，搭建轻便灵活的小矮墙、小栅栏、屏风等。在开展游戏活动时只需作小小的改动，各种游戏就可以按安静与喧闹的程度，按游戏的性质、内容有顺序地在各个区域中进行。在室外，可以在平整的操场上画上有情趣的五颜六色的大大小小的“圆圈”“格子”，铺上鹅卵石的小路等，以方便幼儿在离园时自由自主地玩上几次“跳圈”“跳海”“走平衡木”等。

游戏材料方面则应做到保持一定的新颖度和一定的连续性。首先发动教师自制游戏中所需的玩具，建立民间游戏玩具展示角，并组织幼儿参观展示角，以引发幼儿的兴趣。其次，教师引导并参与到幼儿制作民间游戏玩具的过程之中，并给幼儿以相应适宜的指导。再次，教师和幼儿一起收集大量的废旧材料和一些半成品，鼓励和激发幼儿自由发挥其想像力和创造力，制造出新的玩具。最后，教师根据情况可进一步引导幼儿，针对其制造出的新玩具，相互讨论、相互交流，最后设计出新的游戏活动。

2．为幼儿营造轻松愉悦的心理环境。如果说物理环境对幼儿发展的影响是静态的，那么心理环境的影响就是动态的了。心理环境以幼儿的情绪情感和动机为中介，它埘幼儿的学习、认知的发展会产生积极的影响。良好的人际关系，如良好的师生关系、同伴关系、安全的依恋关系，为幼儿提供了情绪上的安全基地，使得幼儿能充满自信地、大胆积极地去探索身边陌生的世界。教师应给予幼儿最大的自由、最少的干预、最多的观察、最贴心的关怀，应让幼儿在感兴趣的民间游戏中自己去探索、去发现、去体验。教师只需在观察的基础上进行一些适宜的点拨、引导。教师是幼儿民间游戏的伙伴，是幼儿的引导者。在游戏中，教师的期望存在着一定的潜在功能，一旦教师对某一位幼儿形成某种期望，就会有意无意地调整自己的行为倾向并采取相应的态度。这样做，一方面能使幼儿在轻松愉悦的心理环境中对自己充满自信，另一方面有助于不断创造幼儿的“最近发展区”促使幼儿得到身心的发展。

3．做好游戏前的准备工作，注意安全。首先，教师应有针对性地选编游戏，明确游戏的规则，并根据幼儿年龄的差异，因地制宜地开展游戏，同时注意调节游戏的难易程度和活动量的大小，以符合幼儿个体水平特点。其次，在改编、运用幼儿民间游戏时，对游戏动作的设计、场地的选择、玩具的使用与制作等方面应加强安全检查，以防止事故的发生。如“抬轿子”这个民间游戏，原本是两个小朋友相对，俩人双手相互交叉，让另一个小朋友坐上去，然后由这两个小朋友架着坐上去的小朋友走。由于此游戏存在着一定的危险性(幼儿会摔下来)，可以做一些调整，如自制一顶轿子(可用大纸盒来做)，让幼儿坐在里面，另两名幼儿就可以抬着玩了。这样既保证了幼儿的游戏性体验，又保证了安全。

为了使民间游戏资源能与幼儿园日常教学活动有机结合，可把收集到的民间游戏分成民间体育游戏、民间智力游戏、民间美术游戏、民间童谣说唱四大类，并在各区角投放相应的民间游戏材料，开展相应的民间游戏活动。

如在益智区投放“翻绳”“七巧板”“找东西南北”和各种民间游戏棋“考状元”“过大梁”“憋死牛”等，使幼儿在轻松自发的状态下积极开动脑筋。幼儿在玩“七巧板”游戏时，在观察到幼儿已掌握了不同的组合方式，能拼成单一图案的情况下，教师可以游戏伙伴的身份加入到游戏中。并提供一些别的材料或提供一些带有情景的图书。这一方面丰富r游戏的内容，增加了游戏的难度，另一方面也有助于培养幼儿的创造性思维。

在科学探索区可以投放“捻捻转”“绕饶转”“滚铁环”“抽陀螺”等游戏材料。幼儿在自己发现或在教师的引导下发现问题，如抽陀螺时，为什么用鞭子一抽就会在地上转呢?为什么越抽越转呢?与此同时，老师还可以在陀螺上贴上画有七色光谱的旋涡形圆形纸片。引导幼儿在陀螺游戏中自己观察，发现陀螺在越抽越转，越转越快的情况下七色光谱就会变成白色这一科学现象，使幼儿在轻松愉悦的游戏中学会观察与探究。

在美工区可以增加泥塑、剪纸、编织(如中国结)、棒针十字绣等材料。美工民间游戏活动中可以培养幼儿的细心和耐心，同时也可激励幼儿大胆实践积极创新。如幼儿在泥塑游戏中，当幼儿把他自制的富有意义和个性的杰作高高举起时，教师及时给予肯定并建议他们开展一次泥塑展，活动的内容及形式由幼儿自己决定。这样一来，不但幼儿的审美能力得到了相应的提高，而且幼儿的社会性也得到了增强。

在音乐表演区可以投放彩绸、绸扇、各种民间小乐器、民间表演头饰、服装、音乐等，幼儿在音乐表演区穿上漂亮的服装、摆弄着道具、载歌载舞，感受着优美的韵律和富有变化的节奏，体验着中华民间艺术的美，从而增强幼儿的民族自豪感，并陶冶幼儿的情操。

在体育区可以投放高跷、沙包、皮筋、跳绳等，使得幼儿在快乐中增强体质。

此外，还可以建立民间游戏玩具展示区，在展示区里摆放一些毽子、梅花桩、高跷、独轮车、风筝、风车等游戏玩具。这样一来，既可以方便幼儿认识民间游戏，又可以让幼儿随手可取，进行活动。

总之，民间游戏在各活动区的开展，不仅可以丰富幼儿的游戏内容，扩展幼儿游戏空间，更为民间游戏资源与幼儿园日常教学活动的结合找到了适合可行的路径。

1．民间游戏在幼儿一日集体活动中的开展。针对民间游戏如何与幼儿园日常教学活动相结合这一问题，我们从民间游戏区角活动的开展中获得了一些启示：第一，应以幼儿的兴趣为出发点，做到预成和生成有机结合。教师可以结合各班的日常教育目标，从幼儿在区角游戏中发现的感兴趣的问题出发，把其引申和设计到各领域教学活动之中。第二，民间游戏的游戏形式可充当预设活动的桥梁。教师可结合本班的日常教育目标，如在中班的数学活动中，教育目标为认识“6”的相邻数，就可以利用“跳格子”游戏，在地上画上格子并在格子里分别填上6的相邻数，引导幼儿边跳边念“6有两个好邻居，就是5和7，5是6的小邻居，7是6的大邻居，大家一起玩跳格，开心又有趣”，这样一来，使得幼儿在愉悦的游戏中轻松地掌握了“6”的相邻数，教学目标也顺利实现了。第三，民间游戏活动可为颓设活动提供丰富的体裁。第四，民间游戏可使教育教学活动变得灵活有趣。如在幼儿园开展的幼儿唐诗诵读活动中，教师可根据各班教学目标和幼儿的实际情况，灵活地运用民间游戏。

2．民间游戏在幼儿一日活动零散间隙时间中的开展。幼儿在幼儿园的一日活动环节过渡中有许多零散时间，如幼儿来剐后、离园前、饭后。在各个环节的过渡中，可以为其准备一些如“翻绳”“捉猴”“找东南西北”“石头、剪子、布”等活动，穿插在零散时间中进行。教师应特别重视幼儿的来园活动这一个环节，因为来园是幼儿愉快地歼始一天生活的关键。在营造温馨温暖的环境的同时，为其准备一些发展小肌肉或手眼协调能力的民间游戏，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼儿在游戏中获得愉悦的心情和体验。幼儿离园也是一天活动中的关键环节，这时的幼儿情绪较不稳定，教师容易“顾此失彼”。为了在保证安全的同时，让幼儿学会安静、有序地离开活动室，教师可为其提供“弹蚕豆”“烟盒三角块”“拍手游戏”等。这样不仅使幼儿一日活动的各个环节过渡自然，同时减少了幼儿排队和等待的时间，体现了动静交替的原则。

三、教师在民间游戏活动中应给予有益的指导。

民间游戏作为幼儿园活动中可资利用的资源，要想使其能充分地在幼儿活动中发挥寓教于乐的功能，则需要教师的有益指导。为此，我们提出以下几条教师组织开展民间游戏的指导策略：

第一，民间游戏活动中的教育目标应是潜在的和有弹性的。首先，教师应把游戏活动所要达到的目标，隐含在为幼儿提供的环境之中，把教育的要求潜移默化地转化为幼儿自发的需要。其次，在游戏中应注重幼儿的个体经验，教师不能用同一目标去要求不同发展水平的幼儿，应针对每一位幼儿的不同特点和不同层次灵活地调整游戏目标，以促使幼儿在原有水平的基础上得到相应的提高。

第二，教师是幼儿民间游戏的合作者和引导者。首先，在游戏活动中教师与幼儿应是伙伴关系，教师应以游戏伙伴的身份参与到幼儿活动之中，与其建立平等互信、相互依托、相互激发的良好关系。其次，在幼儿需要帮助时，教师应尽量把指导的意图通过自己的行为传递给幼儿。如与幼儿平行游戏或以身示范，引起幼儿的模仿；与幼儿合作游戏，以暗示游戏角色行为的方法给予幼儿一定的帮助。

第三，在民间游戏活动中教师既要保证幼儿的游戏性体验，又应认识到幼儿的自由是相对的。首先，游戏活动是幼儿自由、自发的活动。教师应给幼儿最大的自由和最少的干预，其自主性和创造性就会得到充分的发挥。其次，在游戏中幼儿应是自律的。因为，凡是游戏都有其特定的必须遵守的规则。据此，教师在给予幼儿充分的信任和自由的同时，应让幼儿明确须遵守的游戏规则。

来源：学前教育研究作者:莫晓超李姗泽（西南大学教育学院）。

销售活动中的个人总结篇九

时光匆匆，不经意间一学期又过去了，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

本人这一学期带的是小班，主要是配合我班二位老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这半年的工作情况：

销售活动中的个人总结篇十

朝鲜民族具有优秀的民族文化传统，作为民族教育工作者，我们有义务和责任，把我们民族的优秀文化传承和发展下去。我校是一所朝鲜族散居地区的民族学校，家长中单亲或双亲不懂民族语言的人超过50%，而我们的民族语言、民族礼仪、民族风俗等在家庭中也呈现逐渐淡化的趋势，导致学生在父母身上几乎得不到民族文化和习俗的熏陶。在朝鲜族学校日益走向小规模化、班级日益走向小班化的趋势下，融入朝鲜族传统礼仪教育的德育活动，有着广阔的发展前景和推广价值。民族学校根据自身传统优势和个体差异，开展有地区和学校个性特点的德育活动，弘扬本民族文化，传承民族美德，赋予德育活动传承民族礼仪教育的内涵，使学生在活动中了解民族文化，学习民族礼仪，对规范学生行为具有十分重要的现实意义。

一、宣传文明礼仪，做到环境育人。

我校在各楼层开辟了“民族风情长廊”，专门介绍朝鲜民族的历史人物、名言警句、传统风俗，营造出浓厚的民族教育氛围，让学生在潜移默化中感受到民族文化的魅力。进入校园，学生就会被“民族风情长廊”里的图片深深吸引。这里有朝鲜族婚礼、花甲宴的照片，有端午节、春节风俗的照片，还有精美的朝鲜族特色美食照片，每幅照片都配有精彩的文字介绍。照片中的人们穿着五彩缤纷的民族节日盛装，让人赏心悦目，美不胜收。开辟“民族风情长廊”是我校积极探索德育活动与民族礼仪教育有机结合的创新之举，对营造浓厚的民族教育氛围，培养学生的民族自豪感，起到了潜移默化的作用，收获了环境育人的良好效果。

二、课堂教学渗透，达到全员育人。

学校的德育工作不能局限于德育活动中，更应该在课堂上进行渗透，使得人人都是德育工作者，从而达到全员育人的目的。课堂教学是文化传递和文化整合的重要组织形式。因此，在课堂教学中融入民族文化礼仪教育是德育工作的重要组成部分。学校以教研组为单位，每年开展一次每位教师一节“民族教育特色课”活动，要求教师结合各自学科的教学特点，把朝鲜族民族特点、民族风情、民俗习惯等自然融入教学环节中，还可以通过朝鲜族历史文化教育，进行爱国主义和民族意识教育，努力培养学生的`民族自豪感。如在汉语课上，师生共同搜集展示具有朝鲜民族特点的图片和实物，以《我爱家乡的……》为主题进行写作练习；在数学课上，以朝鲜族传统民俗游戏《圈舞》为导入，引领学生进入了“圆”的知识之中；在英语课上，教师巧妙设计具有朝鲜族文化元素的课件，既激发了学生浓厚的学习兴趣，增强了课堂教学效果，又融入了民族文化礼仪教育。

三、主题班会融入，激发自豪情感。

学校根据学生不同的年龄特点，结合朝鲜族传统礼仪开展系列主题班会，对学生进行良好行为习惯的养成教育。三年级以“告别不文明行为”为主题，通过童谣朗诵、表演、舞蹈、小品、文明礼仪模特队等喜闻乐见的形式，培养低年级学生从小养成良好的文明礼貌行为习惯；五年级以“我们的约定”为主题，说出自身存在的不文明行为、不文明语言、不礼貌作为的具体事例，与同学、老师、父母约定与自己过去的不文明行为告别，做一名优秀的朝鲜族少年；六年级以“文明礼仪与我们同行”为主题，通过观看短片谈感想、讲故事、小品、民族礼仪知识竞赛等形式，学生在活动中认识到传承民族礼仪，养成良好行为习惯的重要性，激发了学生的民族自豪感。

四、开展教研活动，融入传统教育。

学校每学期、每个教研组要组织开展一次以民族礼仪教育为主题的教研活动，以此弘扬民族文化、传承民族美德，将教研活动融入传统教育。

（一）组织“挑战金钟”活动。

我们组织高年级学生开展以民族常识为内容的“挑战金钟”竞赛活动。竞赛题目突出了民族性和知识性，内容包括：民族传统美食（如大酱、辣白菜、米肠、打糕、冷面等）、传统节日（如春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、冬至等）、传统礼仪（如说话、待客、用餐、走路等）、传统民俗活动（如秋千、跳板、摔跤、花牌、放风筝等）、民族音乐（如《阿里郎》《道拉基》《难逢歌》等）、民族乐器（如洞箫、短箫、大琴、玄琴、长鼓、圆鼓等）、民族舞蹈（如长鼓舞、顶水舞、扇子舞、农乐舞等）、民族名人（《中国人民解放军进行曲》曲作者———郑律成等）。竞赛的形式有选择题和填空题两种。在选择题环节中，答错者被淘汰后经过老师或学生之间的猜词条游戏可以复活，复活的机会有两次，猜对几个词条就能复活几个人；在填空题环节中，让学生将学过的朝鲜语的成语、谚语进行填词，在规定的时间内答多者胜。“挑战金钟”活动调动了学生和教师参与活动的积极性，培养了团队精神，激发了学生对朝鲜语言的学习兴趣。

（二）开展综合实践活动。

以朝鲜族传统礼仪体验和传统美食制作体验为内容组织高年级开展综合实践活动。朝鲜族是崇尚礼仪的民族，有严格的礼仪规范，但散居地区的朝鲜族学生对朝鲜族礼仪规范的认识逐渐淡化。为了改变这种现象，我们在教研组活动中融入了朝鲜族传统礼仪体验活动。一是让学生学会朝鲜族文明用语，如上课用语、师生用语、与长辈交流用语等。二是朝鲜族行大礼的体验活动，现场两名男女生各自示范后，全体学生分成几组，分批进行体验。三是让学生了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪、社会礼仪等方面的知识，使学生既学会了朝鲜族传统礼仪，又养成了良好的行为规范。为了让学生了解朝鲜族传统美食，学生全员体验朝鲜族美食制作过程。把学生分成三个组，一组制作辣白菜、萝卜泡菜、圆白菜泡菜、茄子泡菜、黄瓜泡菜等各种泡菜；二组制作朝鲜族传统煎饼；三组制作紫菜包饭。教师事先准备各种食材，现场示范后，学生亲自动手制作。虽然条件简陋，但学生的积极性很高，每个学生都踊跃参与。通过传统美食制作体验活动，学生不仅学到了朝鲜族传统美食的制作方法，还感受到亲自动手带来的收获和喜悦。

（三）组织低年级童话剧表演。

低年级教研组以1~3年级学生为对象，排练儿童童话剧。童话剧以人与动物们怎样和谐相处为主线，以表演朝鲜族童谣、民谣、舞蹈、乐器等形式，完美的演绎了在快乐的童话世界里，人与自然和谐共处的美丽童话故事。其中，有机融合了朝鲜族传统节日里的饮食和礼仪文化。在剧中有动物和人们一起过中秋节的场面，家家带上用新谷米制作的打糕、松饼和米酒等朝鲜族特色菜肴，一边载歌载舞欢庆丰收的喜悦，一边围坐在一起共进美食，又融入了与长辈用餐的传统礼仪教育。

五、学好生活礼节，培养良好习惯。

朝鲜族同胞在日常生活中非常注重礼节，素有东方礼仪民族之称，其一言一行都体现着我们民族特有的礼仪素养。如用餐礼仪———尊敬长辈，言语礼仪———文明谦让，行为礼仪———孝顺有涵养等，这些礼仪都具有鲜明的民族特点，要求朝鲜族学校的学生在全面了解的基础上，还要通过实际训练施行礼仪规范的养成教育，纠正违背规范的言谈举止，以达到良好的教育效果。因此，在日常教育教学过程中，教师不仅要采取课堂讲授的方式，还要采取模拟训练的方式，以学生中发生的真实事例进行评价纠正，使学生既明白“理”（道理），又能训练“仪”（礼仪），学练结合，以练为主，引导学生自觉践行。同时，民族礼仪教育还要结合“中小学生日常行为规范”严格要求，使二者相辅相成，逐渐让学生养成良好的行为习惯。

销售活动中的个人总结篇十一

以“提高警惕，沉着应对、措施坚决、科学防治、加强合作、完善机制”的24字总体要求，以临战的姿态，全面动员，全力以赴，严密组织，严防死守，扎实有效地推进学校安全工作，确保全校师生员工身体健康和生命、财产的安全。

提高警惕、加强检查、高效运作、坚决应对、科学处置。

成立学校安全工作领导小组，合理分工，层层把关。形成以校长为组长，各班班主任组成的工作领导小组，分工明确﹑团结合作。

组长：xx副组长：xx。

组员：xx。

1、治安安全。

2、财产安全。

3、学生活动安全。

4、用火用电安全。

5、交通安全及饮食安全。

1、加大宣传和培训力度。学校要利用多种媒体和各种方法，开展安全教育宣传和各种防范措施的培训。学校要开展一次校园安全防范系列活动（交通安全讲座、法律知识讲座、自我保护知识讲座、范文写作灭火知识讲座等）。

2、做好预防工作。要加强校园管理，特别是门卫值班制度，学生出入一律检查，严格控制外来人员进入校园。广泛发动师生做好爱国卫生活动，积极开展除四害活动，加强食堂、小卖部餐饮卫生管理工作，杜绝“三无”食品进入学校。做好室内外环境卫生的清理、打扫、消毒等工作，切实提高广大师生自我保健意识和防护能力。注意甲流感、手足口疾病的预防。

3、成立学校护校队。由门卫、值更人员、单身青年职工和部分学生骨干组成学校护校队，并建立巡查机制，对中午、夜晚的突发事件进行及时处理。与边防派出所联合建立校园警务室，做到联防联控。教工办公室的值日老师为当天的安全责任人。

4、全面自查，有备无患。总务处定期对全校栏杆、护栏、用电设备、消防器材等进行全面检查，消退危险隐患；教导处对实验室的药品管理、图书馆的书籍管理进行一次盘查，确保药品和财产的安全。

5、应急措施，应对方法。

3、一旦发生火灾，要赶紧通知周围群众，在做好自我保护的前提下进行自救，使损失降到最低点。火警电话：119。

4、学生外出活动，必须报学校相关部门，学校同意方可出行。带队老师要保证手机联络的畅通，以便及时联络。

销售活动中的个人总结篇十二

在科技突飞猛进的时代，许多家长注重孩子的智力培养，忽略了体能的锻炼。不少孩子经常躲在家里独自玩耍，却很少在空气新鲜、阳光充足、场地宽阔的户外进行游戏和锻炼。交往意识、合作精神往往欠缺。现在的孩子需要一个健康的体魄，需要健康的身体为今后的学习与生活做保障。目前幼儿园开展的体育游戏活动，单调枯燥、陈旧单一，已难以适应当前幼儿教育发展的需要。因而充分挖掘和利用民间体育游戏资源，创设良好的民间体育游戏环境，循序渐进开展活动，通过组织与指导，既可以充实幼儿园的体育活动内容，还能增强幼儿体质，更好地促进幼儿身心健康发展。

一、更新观念，提高认识，广泛收集、整理民间体育游戏。

我们组织家长们一起通过民间采风，网上查询等方式搜集了像踢毽子跳绳沙包滚铁环打弹珠老鹰捉小鸡丢手绢吹泡泡钻山洞等一系列民间体育游戏。活动的开展也拉近了老师与家长的关系，促进了孩子与家长之间的沟通交流，推广了幼儿园的教育教学活动，形成了教育的合力。

二、科学地开展民间体育游戏，有效促进幼儿健康发展。

1.开展民间体育游戏，促进幼儿体能发展。

科学地开展民间体育游戏，能够增强幼儿体能，开发幼儿智力，增进友谊，丰富幼儿生活，还能培养幼儿的机智、勇敢、坚韧、顽强的性格。例如：“拍球”就能训练幼儿全身运动，“贴人”训练幼儿奔跑能力以及躲闪的能力，扯皮条游戏训练幼儿钻跳能力，培养幼儿团结合作精神等，这些民间体育游戏不仅保进了幼儿骨骼肌肉的发育，而且也锻炼了他们的运动技巧。

2.促进儿童团结、友爱、和谐、调合等社会性的发展。

民间儿童游戏一般需要多名儿童共同合作才能进行，满足儿童合群的需要。儿童在游戏中通过材料等结成伙伴关系，有利于培养儿童的合作精神。我们在不同年龄班开展民间游戏，大帮小、小学大，相互协调、模仿，学会与别人友好相处。如在“过家家”游戏中，儿童分担不同的角色，充分培养幼儿的责任感和组织能力，促进幼儿交往能力的发展，同时在这种愉快的活动中，孩子自己动手动脑，协调能力得到了提高。

3.促进儿童的综合感知能力的发展。

如“丢手绢”，在这个游戏中，為防止让被丢的儿童发现，丢手绢的儿童必须动作敏捷、不露声色，而其他儿童要一边拍手唱歌，还要一边及时发现“隐患”。这就更需要集中注意力，警觉，反应快。另外，有的.儿童游戏还配有顺口溜、说唱等，如：“小皮球，小小来，麦子开花二十一，二五六，二五七，二八二九三十一，三五六……”这种《数字歌》，发展了儿童的语言、记忆、思维、想象、创造等各种能力。

三、加强民间体育游戏的组织与指导，充分发挥民间体育游戏的作用。

1.做好游戏前的准备工作。

游戏前要全面了解幼儿的情况，包括体质、动作、能力等，有针对性地选编游戏，然后熟悉游戏内容及教育作用，掌握游戏的玩法，明确游戏的规则等，考虑到游戏中要向孩子提出哪些能提升幼儿能力的问题，以及要预涉回应孩子哪些生成化的主题内容。如“风火轮”的游戏活动中，如何才边滚纸轮边绕过障碍物，孩子们纷纷想出自己喜欢的玩法，培养幼儿创造力、想象力。再如，走梅花桩中让幼儿在训练的过程中思考，如何不掉下“梅花桩”，并依次根据数字的顺序来行走。既实现了训练目标，又激发了幼儿的创新意识。

2.增添有趣情节，灵活掌握幼儿的活动量。

在组织幼儿游戏时发现，像“老狼老狼几点了”等类似游戏能训练幼儿奔跑能力以及躲闪的能力。游戏的过程中为了不断增强孩子的兴趣，可以增添新的游戏情节，如给扮演“狼”角色的孩子佩戴不同的动物头饰，让小朋友自己自发的进行讨论争执，调动幼儿对游戏的参与性、竞争性、学习思考问题、解决疑问。当看见每一次扑上来的动物不一样时，孩子们又惊又喜，边跑边叫，玩的越加开心。玩一段时间后，排头与排尾幼儿的活动量相差较大，在下次游戏时老师注意及时调换位置，让幼儿的活动量及时得到调整。

3.严格遵守规则，增强幼儿的责任意识。

遵守游戏规则，一方面可保证游戏的顺利开展，达到预期目的；另一方面，也可以培养幼儿自觉遵守纪律的良好习惯。教师应在幼儿游戏前，让幼儿明确游戏规则和要求。例如，孵小鸡游戏，充当鸡妈妈的孩子坐在小方凳上，可自由转动身体来保护凳子下面充当鸡蛋的沙包，但不能离开凳子。充当小老鼠的孩子要边绕圈边伸手取蛋，而鸡妈妈要迅速拍小老鼠的手臂。被拍到的老鼠要主动退出游戏。游戏可玩到鸡蛋取完为止。

4.发挥教师的指导作用培养幼儿探索精神。

为培养幼儿探索精神，在开展民间体育游戏活动过程中，应有目的地组织幼儿进行探索一物多玩的活动，让幼儿充分尝试各种不同的玩法，例如，利用废旧纸盒来进行的穿大鞋走游戏中，幼儿不断尝试，积极思考、探索纸盒的不同玩法，从而在原有水平上获得发展。有的幼儿左右脚踩在两个纸盒里，有的将纸盒顶起来，有的两两合作穿大鞋走、跑、走s型等这些都是孩子探索的结果，是幼儿自身经验的获得和总结，增强了游戏的兴趣。

民间儿童游戏对儿童来说是一种“快乐有趣的教育”。让民间体育游戏重新走进幼儿的生活，可以满足儿童对自由活动的向往，又能弥补现在独生子女缺乏游戏伙伴的不足。我们把孩子们从室内吸引到户外，吸引到大自然的怀抱中，让孩子感受环境优美、空气新鲜、阳光充足的自然条件，让孩子们的肌体尽情地接受阳光雨露的滋润，顽强地接受外界环境的变化，从而增强体质。

销售活动中的个人总结篇十三

目前，信息技术在课堂教学中的应用不断成熟，并出现大量应用创新。在应用实践中创新，以创新提高应用效益，已成为广大教师的共识与孜孜追求。在教学实践中不断提高信息技术应用创新的有效性，也已经成为关注的重点。教学实践中的技术应用创新，可以从两个方面来理解：新技术的应用，技术的新应用。前者是指善于发现不断出现的、对提高教学有效性有促进作用的、新的技术硬件、软件、平台等，并在教学实践中科学应用；后者重点在应用创新，指充分发挥现有设施设备、成熟技术的潜力，借助已经熟练掌握的技术，通过应用创新促进教学质量和效益的提高，促进教学创新的实现。要提高教学实践中技术应用创新的有效性，此两者缺一不可，而后者对于经济条件欠发达地区、学校，更为务实。

技术应用创新应该为“教”与“学”服务。

创新不是“标新”，也不是“翻新”，不是为“创”而“创”，为“新”而“新”。我们常说：技术搭台，教学唱戏。技术应用创新的最终目的，还是为课程改革服务，为教师的“教”和学生的“学”服务，提高学科教学的质量与效益，促进学生学习能力的发展。

曾听过一节课：小学二年级学生利用moodle平台进行学习。教师为了突出新技术应用，一节课的绝大多数教学活动都安排在moodle平台上进行，学生学习基本是点鼠标。其间，教师还安排了让学生在论坛区进行文字交互。课堂上，绝大部分学生输入汉字明显吃力，速度慢。有意注意无法集中在所学学科知识和能力上，只是关注在哪儿找到链接去点击，点击能不能打开新界面，打开的新界面是什么样的，按哪几个键就能输入自己想输入的汉字……这样的应用创新，就很难达成教学目标，倒反影响了学生学习。

应用创新也要富有学科特征。考查一节好的应用创新课，首先要从学科角度看是不是一节好课，然后再看技术应用创新从哪几个方面促进了学科的“教”与“学”，是怎样促进的，采用了哪些既巧妙又科学合理的策略和方法。

学生：来的孩子吃了多少？课堂寂静了十秒钟左右，突然一个孩子脱口而出：十六分之一。“认识分数”是分数教学的起始课，在这节课的拓展延伸教学环节中，教师就这样创造性地应用常见的广告视频，激活了学生的思维，让学生对分数除法有了认识，并且是自主认识，拓展了学生的能力。

技术应用创新应该能向常态教学转化。

“创新“刚出现时，确实独树一帜，与众不同。但随着实践次数的增加，那些被实践证明是科学合理有效的创新，会逐步向常态转化，成为常态的新的发展水平。教学实践中的技术应用创新也是这样。如多媒体技术在课堂中的应用，多年前开始尝试应用时，就是当时的“创新”，发展到现在，广大教师熟练掌握了多媒体技术，课堂也已经是普及应用的“常态”了。新技术的应用，技术的新应用，都是按照“实验（非常态教学）――普及（常态教学）”这个过程发展。换句话说，能够转化为常态教学的应用创新，才是有效的应用创新。

听过一节低年级小学生在计算机上应用“思维导图”软件进行学习的课。在课上，学生显得吃力，有意注意主要放到计算机操作、图形、颜色和文本上，对思维主题及扩展的注意，倒反被冲淡了很多。这节课给人的印象就是为画图而画图。教师课后反思，得出自己的看法：低年级小学生因受思维发展水平所限，用计算机绘制思维导图，不合适，教师绘制指导的困难较大，效果不好，至少在这个年段，很难转化为学生的常态学习行为，而用纸绘，情况则好得多。

作为常态课中的应用创新，要有可以观察到的呈现形式，即“创新点”。创新点可以在整节课上呈现出来，如在moodle平台上组织教学；也可以呈现为技术工具的创新、应用方式的创新、成熟技术的应用创新等，如交互式电子白板的应用、多媒体课件的应用等。而真正的创新点，应该是明确为提高教学质量效益服务的，是能够促进教学创新的。

技术应用创新应该重视教学设计与技术应用设计。

技术应用创新要成为真正能够促进教学质量效益提高的创新，就应该重视教。

学设计和技术应用创新设计，二者缺一不可。应用创新能够借鉴的成功经验少，更需要有独到而科学的设计，合理而周密的实施，否则会大大降低其有效性。

不管采用什么技术应用创新，教学设计时，首先是要考虑学科的教学目标、教学内容、教学对象，然后再考虑教学策略。在教学策略设计中，可以把技术应用作为一种教学策略，根据教学需要选择合适的技术手段和工具，并根据所选技术工具的特点，适当调整教学步骤和环节。在具体呈现的教学设计文本中，技术应用创新设计要有，特别是一些以技术应用创新为主题的教学活动或比赛中，要有创意、亮点和特色，如：电子交互式白板、基于网络的远程合作学习、moodle平台……等，但还是为达成教学目标、为学生学习服务的。这两个设计的关系要摆正，技术应用创新设计应该服务于教学设计，技术应用创新目标应该和教学目标相符。

教学设计要围绕学科而不是围绕技术。比如，有些教师决定应用交互式电子白板，上“白板课”，关注点就从学科转向工具，教学设计围绕着“白板”转，从设计开始到课堂实施，始终下意识提醒自己用的是“白板”，要把白板的功能尽量多地应用起来，展示出来。要避免像这样技术应用先入为主、首先想到工具而忽略学科教学和学科学习的应用创新，实际上是本末倒置。多年前多媒体在课堂应用实践中也曾经发生过类似情况。特别是要做好先进的技术应用创新与优秀传统教学优势互补的设计。

技术应用创新应该重视反思性说课。

技术应用于学科课堂教学，即使做了周到的设计，其实施过程中，也还往往会生成一些没有预设到的问题，特别是创新应用，更需要教师及时反思总结，以调整原先的设计和实施。要重视反思性说课。

反思性说课和预设性说课不同：预设性说课在上课之前，重在说预设；反思性说课是在上课之后，重在说自己的设计在教学过程中的实施、在实施过程中出现的问题及如何解决的、教学实践后的反思及反思性设计。反思性说课，对教师的教学实践有明确的针对性，对教师专业发展有更大的帮助。特别是教学实践中的技术应用创新，其应用、作用、绩效等方面更需要教师进行反思。目前各种说课评比和说课比赛中，反思性说课比例占绝大多数。

针对技术应用创新的说课，要说技术应用创新，更要说学科教学。要做好两。

者兼顾，还是有一定难度的。技术应用创新的反思性说课要有针对性，不要泛泛而谈。重点可以有以下一些：

这节课是否达到了教学设计的预期目标；课堂教学实践中，教师怎样发挥主导作用，在哪些教学活动中，学生成为学习的主体；教师采用了哪些教学策略，哪些技术应用策略，技术应用有什么创新点，为什么采用这些策略；技术的应用，特别是应用创新，解决了哪些用常规的、传统的教学方法无法解决的或解决效率较低的问题，怎样解决的；教学实践过程中采取的哪些策略是有效的，哪些效果甚微，为什么。等等。

一定要避免把说课说成器材设备或平台的功能介绍，如：“这个教学环节，我用了电子白板的放大镜功能，它可以放大需要放大的图片，我设计的课件就是这样的”，“那个环节，我用了白板的遮挡功能，可以看一看我是这样操作的”类似的内容，而为什么用这些功能却很少提及，把说课异化为功能说明。这样的说课，时有发生，特别是以技术应用创新为主题的说课，教师过多介绍创新的呈现形式而忘了课。

说课中的教学反思，既要有针对学科教学的，还要有对技术应用的，如对技术的选择、设计、应用等，要具体。对创新的探索，也应该有所反思。反思要提出有价值的研讨问题，进行观点性陈述。

说课时的语言应该是科学的学术性的，尽量避免华丽的艺术性的。遗憾的是，个别教师为了吸引听众的注意，还是采用了大量经过修饰的、充满艺术性的陈述语言。说课过程中，较多关注的是“我”而不是“课”。说课说课，是“说”，不是“朗诵”，也不是“表演”。

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