在写报告时，我们应该做好充分的调研和准备工作，确保所提供的信息具有可靠性和可信度。在写作过程中，要进行充分的调研和信息收集，依据可靠的数据和事实进行分析和陈述。希望大家在写报告的过程中能够充分发挥自己的创造力和思维能力，写出优秀的报告作品。
校长工作报告讨论篇一
各位代表、各位会员、同志们：
经学校研究决定，值此学校第三个五年发展规划全面启动之际。今天，我校隆重召开了五届一次教工暨会员代表大会。这是全校教职工政治生活中的一件大喜事，也是品牌学校推进民主化管理进程的重要里程碑。下面，我受工会委员的委托，向大会作报告，请予以审议。请列席会议的同志提出宝贵的意见和建议。
一年来，学校工会在上级领导的亲切关怀和学校党支部的正确领导下，在工作中紧紧围绕学校重点工作，依照工会章程，按照“有所为，有所不为”的工作思路，履行维护职能，保障教职工的合法权益，以“加强民主管理，为教职工多办实事，服务教职工”为重点，团结和依靠全校教职工，弘扬“责任、主动、忠诚”的学校精神，践行“尚德立行，心怀天下”的校训，进一步解放思想，更新观念，振奋精神，锐意改革，使我校工会工作步入了健康有序地良性发展轨道。学校被评为山东省学校民主管理先进单位，学校工会被市总工会评为先进集体、模范工会之家。20xx年1月份，学校工会被市教育工会评为先进集体。周生富同志被评为优秀教育工会工作者。20xx年1月份，在省教育工会四届三次全委会暨学校工运理论研讨会、五届二次理事会上，我校民主管理工作经验《充分发挥工会组织作用，走民主管理兴校之路》在会上书面交流，在全省推介了学校民主管理的经验和做法，为学校、为邹城赢得了荣誉。同时，学校工会也多次迎接了外县市区工会参观学习。
一、健全管理机制，推进民主管理进程。学校工会紧紧围绕学校发展大局，积极推行民主管理，完善民主监督，不断加强制度创新，坚持科学治校、民主治校、依法治校。实践证明：只有全心全意依靠教职工发展学校，才能调动广大教职工的积极性、主动性、创造性，才能顺利地推进学校品牌化建设和教育教学的改革与发展。
1、落实提案制度。认真组织召开每年一度的教职工代表大会，规范教代会的各项议程，审议学校各项重大决策，高度重视教代会的提案工作，多次召集会议，就教代会期间提出的各项提案，逐条研究讨论解决落实问题。孟校长还经常过问检查提案的解决落实情况，圆满落实所有教代会的提案。20xx年，在四届三次教代会上，收到提案38条。其中，关于一线教师配备手提电脑、教室安装多媒体、教师专业化发展、教职工制作校服等提案，学校已逐步落实到位。关于扩建幼儿园的提案，各项审批手续已经审批，综合楼马上开工建设。
2、配合学校做好校务公开制度。学校工会要高度重视职工关注的热点问题，坚持教代会制度，充分发挥教代会的职能纽带作用，增强教师的主人翁精神，参与学校的民主管理。工会主席参加学校行政会议、校务会议，参与学校重大事项的研究和决策，每项政策的出台都能广泛听取教职工的意见与建议。通过校务公开栏、校区公示板、教工例会、家长会、致家长一封信等形式，对于教职工比较敏感、关心和切身利益，家长关心的热点等问题，公开、公示，接受教职工和社会各界的监督。学校重大决策、人事制度、考勤制度、年度考核、师德考核、人事聘任、职称评定、名师申报及考核、各级各类先进推荐及评比等都有一线教师当评委。特别是在去年教工聘任上，学校广泛征求教工意见，经教工代表会通过，逐步实施，进展顺利。手提电脑、教室多媒体等大件物资采购，幼儿园综合楼建设，都严格地实行了政府招标，所有建筑工程项目一律经过审计，实行阳光工程、阳光操作，坚持公平、公正、公开。接受广大教职工的监督，对学校各类事务运作有知情权、发言权和监督权。
3、推行了领导干部民主评议制度。在市教育局推荐提拔干部过程中，我校教职工思想觉悟高，政治敏锐性高，实事求是地推荐5名同志走上领导岗位，为学校大发展注入新的活力。今年暑假，四届教工代表认真听取了北校区、南校区、双语校区、幼儿园的领导干部工作述职，评议校区工作，评选了先进校区，学校在教师节表彰会上，进行隆重表彰；在20xx年1月份，各位代表又听取了学校党支部成员、校区校长（园长）的年度工作述职，各位代表进行了民主评议和监督。评优结果作为领导干部晋升、评优的重要依据；教工代表定期查看领导干部工作记实，听取领导干部工作汇报，公示领导干部的听课记录等，有效地实施了教工代表的监督权、评议权、建议权。
二、加大师德建设，造就高素质的师资队伍。师德建设是提高教师队伍素质的重要措施，是加强学校精神文明建设的重要组成部分。学校工会积极组织教职工开展新一轮办学思想、教育理念的学习与探索，推进校园文化建设，营造良好的育人环境和工作环境，用文化来凝聚人，塑造良好的教师品格，正确的人生观、价值观、职业观。工会在学校党组织的领导下，带领全体会员深入学习、开阔眼界、与时俱进，提高全体会员的整体素质。六月份，学校工会参与组织班主任、教研组长、级部主任等78人，赴临沂、淄博、潍坊等地名校考察学习。各校区统一思想认识，统一组织安排，先后举办了学习心得研讨会、交流会，“解放思想、更新理念、真抓实干、尽展杏小靓丽风采”的报告会、汇报会。学校工会在3月份下发了《关于在教职工中开展“榜样在我身边”暨“十佳教工”评选活动的实施意见》，各校区围绕这项工作，层层推荐选拔，经过个人事迹演讲，讲述平凡工作中，不平凡的生活阅历和工作业绩，以优秀教师的故事感染人，激励人，鼓舞人，提升了教师的形象和品味。经过综合评价，董梅等10名教师被评为“十佳教师”，张杰茹等六名教师获提名奖。xx教育网、邹城电视台、新邹城、济宁日报等新闻媒体，给予充分报道，在社会上引起良好反响。
三、办好教工之家，关注教职工身心发展，增强工会工作的凝聚力和向心力。发挥教师的主观能动性，不仅要在工作上关心爱护，更要在生活上体贴照顾，切实帮助教职工解决生活中的实际困难。加快“职工之家”的建设步伐，使之成为全体教职工温馨的“家”。
根据校区多，人员多的实际，学校工会、妇委会、计生办、团支部联合发出倡议，进一步倡树新风，移风易俗，提倡文明节俭办事，出台了《婚丧嫁娶等意见》，举办了女教工谈修养座谈会、青年教师工作会等活动。今年，学校工会在建好教工活动阵地的基础上，注重抓好各项活动的开展，促进教职工的身心健康发展。五一期间，组织280多名教职工和家属分两路去扬州、南京、苏州等地参观学习，既开拓了视野，又消除了职业疲倦。围绕学校二十年校庆工作，学校工会积极参与，献计献策，出主意，想办法，确保庆祝活动和文艺联欢会取得园满成功。学校为开展好教工健身活动，为各级部配备了羽毛球拍、球架等健身活动器材。12月份，工会、妇委会、计生办、团支部联合开展了“教职工健身月”活动，在三个校区间，进行了篮球友谊赛；在四个校区间，举办了羽毛球、乒乓球、卡拉ok比赛,120人次参与了这项健身活动。在举办的20xx年新年联欢会上，广大教职工济济一堂，共同畅想未来，憧憬美好生活。学校对健身活动月中获奖的校区和个人进行了表彰奖励。
学校工会积极开展送温暖活动，走访慰问困难教职工，把党的温暖送到心坎上。九九重阳节到来之际，学校去临沂购买了纪念品，分校区走访慰问离退休教职工。遇到教职工生病、结婚生孩子时，工会组织安排有关人员前去看望慰问，带去了学校大家庭的温暖。春节期间，学校组织人员走访了部分离退休教师和三名困难教职工；校庆期间，学校邀请部分原任校长、园长等领导参加了校庆座谈会。丰富多彩的文体活动相继开展，既陶冶教职工的身心健康，又丰富大家的业余文化生活。
各位代表、各位会员、同志们，回顾一年的工作，在忙碌中度过，处处体验着幸福和快乐；杏小的每一步发展，都凝聚着大家的心血和汗水，在杏小工作是一种缘分，也是一种福分；杏小大家庭的四个团队精诚团结，资源共享，创造出杏小发展史上的辉煌篇章，我们为之幸福，我们为之骄傲。工会是桥梁和纽带；解决教职工的困惑是工会不可推卸的责任；在您需要帮助时，替您排忧解难是工会应该做的事！给您送去温暖和祝福是工会最快乐，也是最幸福的事！
学校工会下步工作设想和打算。
20xx年是学校第三个五年发展规划的起始年、开局年，也是展示靓丽杏小的关键年，全面落实学校提出的“学校文化建设年”的工作目标，时间紧，任务重。在新的形势下，加强工会组织建设也至关重要，关系到教育的和谐发展与稳定，关系到教职工的切身利益。
(一)、总体目标：校工会积极配合学校党支部，组织全体教职工，理解和把握学校科学发展的基本内涵和精神实质，抓好教职工思想教育工作，树立大工会，大服务的意识，全面推进学校各项工作健康有序的发展。学校工会不断增强服务于教育发展大局的意识，为教职工办实事、办好事的意识；以民主管理工作为主要内容，推进学校民主管理进程，为学校大发展尽职尽责！
(二)、具体目标和措施：1、加强工会组织建设，建立工会工作机制，自主开展各项文娱活动。2、开展好送温暖工程，关心教职工生活，积极为教职工办实事，办好事。3、积极组织教职工业余文化活动，举办篮球赛、乒乓球赛、拔河比赛、教职工书法绘画展、教师节庆祝活动、新年联欢会等活动。4、认真推行校务公开，不断增强学校办学的透明度。5、建好“教工之家”，更好地服务于教职工生活和工作的需求。6、树立“阳光心态”意识，消除职业疲倦感，健康快乐地生活和工作。7、完善维护机制，进一步提高女教工的政策水平和参政议政能力，及时反映女教职工的呼声和要求，着力研究解决在改革中出现的新情况和新问题，切实维护女教职工的合法权益和特殊利益。
各位代表、各位会员、同志们，新的学年，面临新的希望、新的发展机遇和挑战。新的发展蓝图已摆在大家面前，相信只要我们以更加饱满的工作热情，更加负责的工作精神，认真搞好本职工作，在理解的氛围中，凝聚全校合力，同心同德，朝着我们共同的目标迈进，我们的学校必将更加和谐，更加美好！
最后，祝大家在新的一年里，工作顺利，合家幸福，健康快乐，万事如意！
谢谢大家！
校长工作报告讨论篇二
各位代表、同志们：
大家好!
现在，我代表学校向大会作工作报告，请各位代表审议,请列席代表讨论。
过去的一年，学校紧紧围绕“做优初中，做强高中，建设快乐、和谐、幸福附中”的办学目标，坚持以教学为中心，大力深化教育教学改革，不断改善办学条件，建立健全规章制度，狠抓工作效能，强化责任，真抓实干，经过全校师生的共同努力，2015年中高考教学质量和基础年级质量有了新的突破，学校各项工作全面、持续、健康、和谐发展，取得了明显成效。主要体现在以下几个方面：
(一)、德育水平不断提高。
1、提高了德育工作的实效。
按照“全员育人、全程育人、全面育人”的要求，以践行社会主义核心价值为重点，加强了德育队伍建设，构建起了德育工作有效网络，提高了德育的针对性、实效性，德育工作做到了每周有主题、每月有专题。一年来，坚持了每周一的全校升旗活动和每天的升降旗活动、大力开展了“清明诵”活动、纪念抗日战争暨世界战争胜利70周年系列活动、新生军训活动、成功举办了第十五届校园文化艺术节、开展了“聚爱心、传真情、暖人心”活动等，有效开展了德育主题教育活动和德育专题教育活动，德育水平得到了明显提高。
2、优化了德育过程的管理。
为不断优化德育管理，2015年3月，学校修订了《班务工作考核办法》，进一步完善了班务工作的评价体系，实现了过程管理和终端管理、学校管理和年级管理的有效结合;为进一步强化年级组管理，2015年初学校制定了《年级组工作考核办法》，同时，从2015年9月起，学校为每个年级配备了一名年级副组长，从而使学校的德育管理逐步向精细化管理迈进;为充分发挥学生自主管理的作用，让学生成为德育管理的主角，学校组织学生会、团委会干部积极参与跑操评比检查。在强化德育过程精细化管理的基础上，学校坚持每月评选出“文明班级”并及时进行表彰，颁发“文明班级”流动红旗，表彰先进，鞭策落后。
3、强化了学生行为规范训练。
学校高度重视并着力开展学生行为规范的养成教育活动，围绕“做一个有责任心的附中人”为主线，充分发挥班会课德育主渠道作用，认真组织学生学习2015年新修订的《中小学生守则》，重点对学生加强中华传统美德和行为习惯教育，同时，加大学校行政值日和年级组教师值日检查力度，强化学生行为规范的管理;以“书香校园”“快乐附中”为主题，以活动为载体，大力开展“文明礼仪习惯”教育、组织开展“优强杯”学生篮球赛和学生乒乓球赛活动、开展“书香诗韵,和雅校园”诗文朗诵比赛、组织学生现场书法(硬笔、软笔)、绘画(国画)比赛及书画展等，充分展示了我校学子书生意气、奋发向上的良好精神风貌。
(二)、教学科研稳步提升。
1、围绕学校“作风建设年”主题活动，扎实有效推进教风、学风建设。
一是立足校情、狠抓常规管理。完善教学常规检查方式，实行“备课组每周自查、年级组隔周定查、教务处每周抽查”三位一体的检查制度，加大了教学检查的力度,达到了预期的效果。
二是加大教学巡查力度，强化工作纪律，为学校提高教学质量提供保障。开学初修订了《赣南师院附中教学常规细则》，及时向全体教师进行解读。有力执行了《赣南师院附中教学工作差错和事故认定办法及处理规定》。
三是大力营造校园读书氛围。去年以来学校倡导实施晚读计划，要求以年级组为单位组织学生利用晚自习前15分钟的时间大声朗读，从而使学生养成良好学习习惯。充分发挥图书馆的功能，为全校师生阅读提供有力保证，配合政教处、团委开展各种读书活动(如读名篇写读后感)。
2、继续完善教师教学业绩评价制度、期末考试奖励办法。
一是完善评价制度，加强过程管理。通过几个学期的努力，已逐步建立了符合学校实情且行之有效的教学业绩评价制度，“有效分落实在有效人身上”已是全校教师的共识。这一制度的实施调动起了教师教学的积极性，并形成了良好的竞争氛围，为学校提高教学质量起到了很好的推进作用。为进一步体现公平、客观，在总结经验的基础上，充分征求广大一线教师的意见和建议，对方案做了几大重要调整：(1)结合学校重新制定的中考、高考目标任务，重新拟定各层次班级的有效人人数，使每班、每个任课教师的教学都更有针对性了。(2)进一步提高有效分评价的评分权重。(3)教学常规评价不设基础分，实行扣分制。(4)进一步强化“有效分落实在有效人”核心思想，加大学科和总分特尖学生加分力度。
二是统一思想，明确目标，完善中考、高考目标奖励方案，推动学校中高考成绩的提升。2015年学校中考、高考成绩有亮点，也有遗憾。2015年10月11日，召开的学校一年一度的教学工作大会，既是总结表彰大会，更是动员大会。大会全面总结上学年学校的教学工作，总结经验教训，理清工作思路，确定工作目标，研究工作对策，统一思想认识，凝聚集体智慧，形成工作合力。结合学校改革发展的新形势，根据学校的生源实际结合省市近年来的高考数据，重新制定了2016、2017、2018连续三年的中考高考目标任务，并制定了2016年中考高考奖励方案，在特尖学生(高考600分、中考达90%)、高分上线(高考一本二本上线，中考达第一重高线、附中线)、特长录取和综合评价等方面加大了奖励力度。
三是完善期末考试奖励办法，加大过程奖励力度。2015年春季学期，学校开始实施《赣南师院附中期末考试奖励办法》，在2014-2015学年第二学期共有66位任课教师获得奖励，充分肯定了基础年级组教学质量的提高。为进一步激励先进、奖励优秀，本学期对《奖励办法》进行了完善和修定，重点是：加大基础奖励力度，增幅达100%;鼓励提高，对同比上学期成绩进步明显教师进行嘉奖。
四是强化实验班管理。起草制定了《赣南师院附中实验班管理方案》，方案明确了实验班管理的指导思想、班级设置、师生组建方式、培养目标、办学特色、管理办法，特别明确了实验班的目标任务，以及与目标任务相对应的班主任和任课教师的奖励措施。各年级实验班围绕《方案》大力开展磨尖、培优、治拐工作，并已初显成效。
3、完善教研组、备课组评价制度，推进教研组、备课组建设。
上一学年制定的《赣南师院附中备课组长、教研组长考评方案》，对教研组、备课组工作起到了指导作用，学校教研活动风气有了明显好转。结合学校实际，本学期开学初优化了《考评方案》，同时对教研组、备课组活动提出新要求，各学科教研组活动更讲究实效、更注重研究教学了，校内公开课、学科讲座、学科竞赛活动、制作微课、制作课例等丰富的内容让老师们共同进步、共同提高。
积极引导师生参加各级各类学科竞赛并取得不错成绩，特别是高三(2)班肖商旺同学参加全国生物联赛喜获国家二等奖，是我校近十年来最高层次获奖;生物教研组吴玉媛老师代表赣州市参加全省教学竞赛喜获一等奖等。
4、教育科研质量稳步提升。
一是2015—2016学年省级结题课题2个，国家级立项2个。
二是受浓厚的科研氛围的熏陶，在多位优秀高级教师的带领下，我校教师论文获奖和发表成绩突出：省级报刊杂志发表论文6篇，市级以上奖励2人/次。其中袁登骅同志在第二十一届省级优秀教育资源评比中获得省级一等奖。在2014—2015学年度全市教学质量评比中我校教科研成绩列第二批重点中学第一名。
5、体艺特色成效显著。
2015年赣州市青少年艺术节“梦想起航”舞蹈大赛少年组双人舞一等奖，独舞三等奖;2015年赣州市青少年艺术节暨赣州市第七届青少年美术书法大赛美术类中学组三等奖，2015年赣州市青少年艺术节暨赣州市第七届青少年美术书法大赛美术类中学组优秀奖;江西省第四届“艺德杯”中小学生绘画书法作品三等奖;2015年赣州市青少年艺术节暨赣州市第七届青少年美术书法大赛书法类中学组优秀奖;赣州市中小学“英东杯”田径赛、篮球赛、乒乓球赛等都取得了较好的成绩。
6、师资建设多管齐下。
一是继续实施“教、学、研”一体化战略，鼓励教师通过在教学中发现的突出问题，将实践理论化，形成教育教学研究课题。
二是各项培训多管齐下，不断提高我校教师教学能力和业务水平。校本培训：155人次。8月25日，交互式电子白板基本应用技能;交互式电子白板深层应用技巧;微课的制作与应用。远程培训：2015年中小学教师远程培训参训人员：138人。袁登骅同志被评为2014-2015学年度全省中小学(幼儿园)教师全员远程培训先进工作者。
(三)、安全稳定成效突出。
学校党政高度重视校园安全及综合治理工作，以营造良好的校园和周边环境。
一是高度重视，强化组织领导工作。学校成立了学校安全工作领导小组，明确分工职责，经常性地调研、分析校内及周边的情况，认真研究对策，制定预防和解决的措施。
二是强化责任意识，建立责任制和责任追究制。学校采取分级、分层管理的办法，落实层层责任制和责任追究制。在学年开学之际，把学校的三级聘任制与安全管理责任制有机结合起来，层层签定责任状，责任到人。
三是科学管理，构建安全信息网络。学校构建了班主任—年级组长—蹲点领导—政教处—校级分管领导—校长、书记—师院分管领导或上级教育行政部门的信息安全管理网络。学校聘请了赣州公仁律师事务所的许献斌律师为校方的法制副校长。去年，学校进一步构建起了科学的安全防控体系，在“智慧校园”项目中加装了83个监控摄像头，从而实现了校园监控从地面到楼梯到走廊的全覆盖，学校技防水平得到了极大的提升。
四是认真排查，消除隐患。学校每学期在开学前、重大节假日都进行全校性安全隐患的大排查活动工作。
五是狠抓落实，强化制度管理。一年来，学校强化了“两个量化”的管理制度、行政值周制度、门卫制度、假日值班制度、突发事故及时汇报制度、学生伤害事故应急处理办法等。
六是加强教育，防微杜渐。学校充分利用周一升旗活动、主题班会等各种载体，大力开展安全管理的主题、专题教育活动。
七是加强了对学生的心理健康教育及时疏导学生中出现的与心理问题有关的学生，协助年级组、班级做好学生的心理疏导工作。
(四)、办学条件明显改善。
在上年度的基础上，继续筹措资金，改善学校办学条件。综合楼顺利竣工并投入使用，解决了多年来教室紧缺的困难;在所有教室安装了多媒体一体机，为所有教学人员配备了笔记本电脑，扩充了课堂教学内容，提升了课堂教学效率;完成了智慧校园工程建设，极大地提升了教学和管理效率;完成了校门的`改建任务，改变了附中长期存在的在危房下进出学校的状况，改变了学校在市民心目中的外部形象;完成了教工办公室硬件建设，更换了破旧的办公桌椅，安装了办公室空调，为教工提供了舒适的工作环境，完成了学校广场建设，改变学生活动空间狭小的状况;引进企业赞助，安装网上阅卷系统，提高老师阅卷质量。以上工作的完成和推动，彻底改变了附中长期以来校容校貌破旧，设施设备落后的现状，得到了广大市民和家长的肯定和称赞，得到了上级领导和全体教师的支持和肯定。
在工作条件改善的基础上，教职员工的福利待遇得到了进一步改善，教职工的获得感得到了进一步提升。一是想方设法解决老师的实际困难。自筹460万元，发放政府奖励资金;自筹资金，提高教师医疗保险费缴纳基数;自筹资金，改善教师办公条件;自筹资金，提高教师误餐补助标准;自筹资金，设立教师工作质量奖和期末教学质量奖;亲自出面协调，解决教师就医就学困难;重视家庭经济困难师生工作，筹措部分资金，解决他们的生活和学习中的困难。
(五)、党建工作创新发展。
一是坚持从严治党，大力开展“三严三实”专题教育活动，推动以知促行，扎实开好班子专题民主生活会，认真查摆班子和班子成员存在的“不严实”的问题，列出问题清单，明确整改方向和措施。
二是狠抓干部作风建设，大力开展“作风建设年”活动，强化领导干部责任和担当意识，落实《行政管理人员绩效考核办法》，实行“工作落实清单”制度，切实解决少数党员干部不作为、做事拖拉、互相推诿等问题。
三是强化党风廉政建设，落实“两个责任”，组织党员干部认真学习新《准则》《条例》，扎实落实党风廉政建设责任制，签订党风廉政建设责任状。
四是坚持党员集中组织生活会和专题组织生活会制度，大力开展创先争优活动。一年来，在班务、教学、科研工作等考核中获得“优秀”或“先进”的党员教师有22人次。另外，今年师院党委表彰学校文科党支部为“先进党支部”、邹华仙为“优秀党务工作者”、邓萍、梅春丽、郑荣清为“优秀共产党员”。
五是大力加强群团工作，积极实施“暖心工程”和“凝心聚力工程”，大力开展“三.八节”女教工活动、重阳节活动、开展为教师生日点歌和送蛋糕活动、大力组织开展乒协、羽协、舞协、篮协等活动、组织暑期优秀教师疗休养工作、举办30年教龄教师纪念表彰大会、开展教师节教职工体检、开展趣味运动拔河、跳绳比赛、举行元旦教职工文艺汇演等。坚持每年一次的教代会、工代会制度。以“快乐幸福”为根本，大力开展高中困难学生助学活动和第二课堂活动，大力开展了国旗下演讲、古诗文朗诵比赛、“优强杯”学生篮球赛、第十五届文化艺术节等系列活动。丰富学生课余生活，促进学生全面发展。
总结学校一年来的工作业绩离不开全校师生的共同努力,离不开各位代表对学校的无私奉献。同时存在不足要引起我们的高度重视，必须狠下功夫加以解决：例如教师们的服务意识要加强;教育教学管理还需要在细节上下功夫，强化抓落实、求实效;教师队伍建设有待进一步加强，少数老师不能很好地遵守学校的规章制度，有违教师职业道德;后勤、教辅及管理人员面对学校新的教育形势缺乏应变能力，强调客观因素多，主动努力不够，有时推卸责任，工作上存在拖拉现象;学生文明养成教育还有待进一步加强，学生日常行为规范要求还须进一步贯彻落实，学生综合素质和文明素养有待进一步提高等。
2016年，在师院党委、行政的正确领导下，全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，以“四个全面”战略、“五大发展”理念为指导。围绕“做优初中、做强高中，建设快乐、和谐、幸福附中”的办学目标，提振精气神，在“精细、优质”上下功夫，同心同德，艰苦奋斗，全面完成本学年的各项教育教学任务。
(一)、工作目标。
1、中考、高考质量有新突破。
2、办学条件进一步改善。
3、作风建设有新成效。
4、体制机制更完善。
(二)、主要工作。
第一、创新德育特色，提高德育实效。
一是加强队伍建设，提升德育水平。
进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍;对班主任队伍，尤其是年轻班主任进行有针对性的培训，提高班主任老师的理论水平和管理水平，使他们科学、合法、合情、合理、有效的进行班级管理;创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作，教师要在平时教学过程中积极开展思想道德渗透教育;鼓励学生参与德育管理，通过学生自己的良好表现来感化身边的学生。
二是加强常规工作，提升德育实效。
深入开展中小学生守则,中学生日常行为规范教育;以社会主义核心价值观教育为主线，突出“爱国、敬业、诚信、友善”教育，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创“文明班级”等活动为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制;加强班级管理，经常性地进行班容班貌检查，将学生日常规范教育抓细、抓严、抓实;根据学生的情况，着重对学生进行以行为习惯养成为重点的文明养成教育，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成“文明用语脱口而出，文明行为随处可见”的好习惯;进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理、评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。
三是创新德育形式，丰富德育内容。
积极实施“生态德育”工程。以社会主义核心价值观教育为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和安全教育等;以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、感恩教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育。
坚持每天升降国旗活动，培养学生的爱国主义情怀;坚持每天的跑操检查评比工作，公示每天跑操检查评比结果，做好每周、每月跑操的评比汇总工作，并将评比结果纳入班务量化考核。;利用社区资源对学生进行教育，办好家长学校，形成教育的合力;认真贯彻教育部《关于加强中小学校学生心理健康教育的若干意见》，加强对学生的心理健康教育。
大力开展丰富多彩的课余文化活动。结合节假日、百日誓师、特殊纪念日，举办一些具有特殊意义的活动如十八岁成人宣誓活动，学雷锋活动等，为孩子们的成长留下美好的回忆。
第二、做实“严、精、细”，提高教学质量。
一是完善体制机制，提高工作效率。
进一步完善教学类考评体系，借助教学评价体系对教学的促进作用，加强对各年级特别是实验班教学成绩的过程跟踪与指导;突出毕业年级教学工作。跟进高考改革形式，完善《2016年高考目标奖励方案》;强化教研组、备课组建设。进一步明确教研组长、备课组长的责权利，充分发挥教研组长、备课组长的作用，积极开展教学研究与研讨，提高集体备课的实效;细化教学常规评分细则，落实严格的检查制度，通报制度，确实提高教学常规的执行力度。
二是出台严格措施，落实教学常规。
教学常规主要抓好教学环节中的备、上、批、辅、考、研。学校的教学常规坚持教务主任负责制，分管校长、教务、教研组长、备课组长、教师层层落实，严肃规范、认真落实、常抓不懈。
备课是上好课的基础，是提高课堂教学质量的关键，每个教师必须充分认识备好课的重要性，认真钻研教材，认真、深入、充分地备好每一堂课(包括作文课、复习课);教师上课必须准备充分，情绪稳定，精神饱满，教态亲切自然，仪表端庄得体，上课前应指导学生进行必要的预习，培养学生的自学能力，提高课堂教学效果;教研组长具体组织本年级本组的教研活动，建立周教研活动日，教研活动每周一次，做到时间、内容、中心发言人三落实，做好活动过程考勤和记录，组织好集体备课、专题研究、组内听课、评课活动、反思学习案例、教研课等;作业要根据教学要求、教材内容，做到重点突出，形式多样富于思考，做到少而精，切忌多而滥，禁止布置大量机械性、重复性的抄写作业，不得用作业处罚学生;坚持分层次辅导，要特别关心后进学生，有转差计划，时间内容和效果的转化记录。要鼓励学生发展个性特长，有扶优措施，对学有余力的学生给予个别辅导，鼓励他们冒尖;严肃考风，严禁弄虚作假，严密组织命题、阅卷、登分、统计等考务工作。
三是关注过程教学，突出“精、细”要求。
加大教学常规管理及检查力度，特别是在备课、作业、课堂、考试等环节的监督检查，备课组自查、年级组定检、教务处抽查落到实处;备课必须以教学大纲(课程标准)为依据，以教材为本，坚持做到“十字诀”：阅读(通览教材，掌握内容)——深究(深钻教材，把握意图)——重点(确定重点和难点)——理解(理解教材思路，预测环节问题)——切实(切合教材、学生和生活实际);对学生的作业练习，要规范化，要严格训练，作业书写工整，卷面整洁，不合格的要重做，未做的要补做，错题要更正，但不要罚抄罚做;提倡教学民主，师生平等，鼓励学生质疑，要营造氛围，让学生敢问;拓展渠道，让学生会问;精心组织，让学生善问。
一是明确管理责任，夯实稳定基础。
认真落实岗位责任制。做到分工具体职责明确，确保事事有人做，人人有事做;严格落实责任追究，做到谁负责、谁落实、谁担当;增强学生的安全意识和提高自我防范能力;加强学校行政值周和年级组的值日制度，杜绝因管理不力而引发的安全事故;严格保安管理，建立来客登记制度，严防社会闲杂人员、不法分子进入校园，滋扰学校。
二是落实责任措施，排除事故隐患。
按照“谁主管谁负责,谁安排谁负责,谁签字谁负责”这一核心理念,全面强化安全管理和责任落实;加强领导，精心组织，落实隐患排查治理责任制，健全工作机制，明确职责分工，周密部署，精心组织，全面完成各项治理工作任务;突出重点，狠抓治理。要突出校园、食堂、教学、活动四个治理重点，以师生人身安全为中心，抓检查、抓隐患治理，促平安稳定。学校定期召开专题会议，分析安全形势，明确各时段工作重点和任务，在防范和隐患治理上下功夫;认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，加快隐患排查治理力度和进度，做到排查不留死角，整改不留后患。对查出的各类隐患，要不讲困难、不讲条件，必须整改到位;强化监督检查，确保整改实效。学校要做到日检查、周通报、月汇总。建立重大隐患公告公示、跟踪治理和逐项整改制度。对因隐患排查治理工作不力而引发事故的，要依法查处，严肃追究责任。
三是增强责任意识，形成管理合力。
责任是一个人的工作宣言。每个人所从事的工作，都是由一件件小事构成的，但我们不能因为工作中的小事而采取敷衍应付或轻视责任。而要以高度的责任感对待自己的工作，把每一件小事做好，树立对事业追求的标杆，用自己的特长和学到的理论指导自己的工作实践，以高度的责任感去服从服务于全体学生，去实现自己的人生价值。
发扬领导的表率作用，以人格魅力鼓舞人心;实行“民心”工程，以人本化管理感动人心;实施民主管理，以主人翁精神调动人心;实行人文化管理，以丰富的文化熏陶人。唯有如此，才能形成管理合力。
第四、围绕工作中心，服务教育教学。
增强服务意识，注重实效，在工作中既要注重细节，又要善于动脑筋想办法，只有这样才能不断的提升自身能力，提高工作水平;借鉴先进的后勤管理工作经验，统一思想认识，强化职业道德教育，增强干好本职工作的责任感，真正以主人翁的姿态投入自己的工作;进一步提高业务素质和服务意识，加强理论和业务学习，努力提高专业水平和现代信息技术管理水平，以胜任形势的发展和工作的需要;切实加大校园各班保洁区的管理力度，加强督查，细化各部位保洁的任务和人员分配，确保教学区域全天候整洁;为加强学校机房、办公电脑和多媒体一体机的使用率，提高设备的利用率，进一步加强维修员的服务意识，关注学生需求;主动向师生征求意见，才能改进工作，提高工作有效性。
二是加强财物管理，提高使用效率。
实行严格的公物管理制度，建立层层责任制，学校所有公物责任到人，并与经济奖惩挂钩，促使师生管理好学校公物。实行物品的领用、归还登记制度，明确物品的来龙去脉;抓好资金的管理和使用工作，提高资金使用率。要进一步规范物质采购和公务接待工作，不浪费，做到勤俭办学;抓好教学设施设备的更新维护工作，电教财产实行规范化管理，专人负责，定期汇报;电教设备规范管理，建账登记;确保校园网络的畅通运行，充分发挥我校智慧校园建设的应用价值。
三是增加资金投入，改善办学条件。
积极筹措资金，做好篮球场塑胶改造工程，做好学生食堂建设工程，做好实验室改造工作;争取省装备站、市电教馆及师院的支持，力争和市教育云项目对接，推进我校智慧校园应用平台建设，完善学校机房的改造建设工作。
二是全面落实从严治党要求，面向全体党员常态化开展“两学一做”(学党章党规、学习习近平总书记系列重要讲话，做合格党员)学习教育活动，创新党建工作思路，着力推进“党建+”活动，充分发挥支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
三是认真履行党风廉政建设主体责任和监督作用，坚持把纪律和规矩挺在前面，突出加强领导干部纪律教育和教师廉洁教育活动，持之以恒落实中央八项规定精神，确保学校风清气正。
四是拓宽教职工有序参与学校民主管理和监督的有效覆盖面，抓好教职工师德师风教育工作、争创江西省第二批中小学师德师风示范校，继续实施“暖心工程”和“凝心聚力工程”，更加精准有效地为教职员工提供更多的普惠性活动和服务。
五是加强党外知识分子思想政治的引导，深入开展统一战线的“同心”活动，努力提高协商民主成效和建言献策水平，充分发挥民主党派教师在教育教学中的重要作用。
六是落实党建带团建制度，引导学校团学工作坚持虚功实做。突出思想引领，自觉践行社会主义核心价值观;突出“快乐幸福”，促进学生全面发展;突出学校精神，做一名有责任心的附中人。
各位代表，现在学校处在改革发展的关键期，让我们以崭新的精神风貌，群策群力，敢于担当，把我们附中建设得更加美好。让我们携起手来，坚定目标，齐心协力，为开创学校事业发展新局面而不懈努力!
校长工作报告讨论篇三
各位领导、各位代表、同志们：
现在我代表学校向大会作工作报告，请予审议，并请各位教职工提出意见。
20xx年，我校认真学习贯彻上级教育工作会议精神，抓好教师队伍建设，认真探索课程改革的有效途径，深入课堂教学改革，不断提高教学质量。加强规章制度建设，努力创办出我们学校的特色，一步一个脚印，一年一个台阶地提高教育质量和办学水平。
学校建设的目标是团结、勤奋、务实、高效。教育教学工作实行分级管理，分工负责，团结协作的原则。贯彻“集体领导，会议决定”的要求，做到了大事研究，中等事讨论，小事通气。教学有方略，计划周详，落实到位，注重实效。具体表现如下：
一、人文化教师管理，努力提高师资素质。
一个团结精干、严谨务实、德才兼备的教师队伍是我校各项工作得以良性运作的重要保证。全体教师本着对学生负责，对家长负责，对学校负责。
首先，给老师适当的自由空间，宽松的工作环境，管理上人文与制度结合，形成了良好的氛围。保持了思想上、行动上的一致，用实实在在的付出求得成效。
其次，加强师德建和青年教师培养，在广大教师中提倡“爱事业无私无怨，爱学生赤诚奉献”，树立“爱生创业，求真务实”的教风。
第三，学校组织教师学习师德师风，向家长和社会证实我们老师的师德师风是合格的。我们在教师中提倡学校无小事，事事育人，教师无小节，节节楷模。注重为人师表，强化服务意识。提高教师的情感素养，做到真情善待每一个学生和家长，建立和谐、融洽的师生关系、人际关系，以情待人，以情感人，以情动人，提高了创造素养。
二、围绕教学质量这一核心，扎实做好教育教学工作。
20xx年上半年学校在校班级19个，其中小学12个班，410人；中学7个班223人；全校共633人，全日制住校生人数181人。下半年在校班级19个，在校生667人，全日制住校人数200人。在全校教职工的共同努力下，学校规模基本保持原有水平，人数增长了些，差点就达到了我们预定的目标。但由于学校近几年生源质量较差，给教学工作带来了许多困难。为保证教学质量，保证培养的学生能够合格，能够更加优秀，教师在做好日常教学工作外，进一步加强了学生辅导工作，大多数班级达到了让每一个孩子都进步的目的。在开学初，由各教研组、校领导集中一周检查教师的教案、上课及作业批改情况，教师们基本能按要求进课堂，教学秩序得到进一步规范。根据学校安排，坚持了每位教师每月听4节课的要求，达到了交流教学经验，提高教学质量的目的。
过去的一年,我们顺利通过了区教育部门年审检查，对我校各工作目标的评估，获得了良好评价，评为13学年度优秀民办学校（16所学校评了四所）。小学毕业测试获三a的有7人，在龙华区仅次于山高小学排名第二，小考各学科优秀人数都过半，优秀率在海口市名列前茅。中考大部分学科的优秀率、合格率都有了显著的提高。
三、以团队活动阵地，强化德育建设。
学校团队工作继续以爱国主义教育为主线，以行为规范的养成教育为重点，充分发挥“广播站”和的宣传学生会的监督作用，强化感恩教育，开展丰富多彩的教育活动如：学雷锋活动、观看爱国主义电影、法制教育讲座、“信心留给自己”为主题的演讲比赛、亲近大自然、英语口语比赛等活动，既丰富了同学们的课余生活，也培养了学生多方面的能力，还起到了各种教育效果。结合重大节日和富有意义的纪念日积极渗透社会公德、做人美德和美好道德情操的教育培养与实践活动，注重培养团员少先队员的实践能力，增强队员们的社会实践，充分发挥少先队组织实践育人、活动育人、服务育人的优势，进而推动学校的校风建设。
四、严抓安全大事，确保学校稳定。
安全工作是学校的头等大事，稳定是基础，稳定是效益，稳定是生产力，稳定孕育着发展。在安全卫生方面，学校随时紧崩这根弦，警钟长鸣。一是组织机构建全。二是分工负责、任务明确。三是坚持开会必讲安全，天天必讲安全，营造了一个“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”的氛围。四是坚持组织学习安全教育专题制度，学习有关安全文件，并和教育局签定责任书，形成了上级领导、学校到家庭齐抓共管安全工作的格局。在近一学年里，我们发现问题及时解决，及时教育学生，有违纪现象及时处理，把安全的一切隐患扑灭在萌芽状态，全校师生平平安安，无一重大安全事故发生，学校内外环境稳定。
五、加强校园文化建设，创设良好育人环境。
“人创造环境，同样环境也创造人”。我们充分认识到校园环境是一本无形的教科书，是推进课程改革的大课堂。进一步改善了我校的校园环境，三年来，为改进学校的基础设施，学校陆续投入100万余元资金：首先是在校园多处安装了监控摄像器，继而扩建了中学生餐厅，为住校生宿舍安装了新空调，扩大图书阅览室，并充实了大量图书；今年暑假，学校电脑室全部臵换了新电脑，绝大部分教室进行了新装修，特别是令大家耳目一新的是：操场的改观以及文化墙的建设，更进一步凸显出一种浓郁的文化氛围与现代气息，校园变美了，我们还让学生主动参与校园环境的管理工作，每天清晨和中午同学都主动打扫包干区卫生，清扫地面、擦拭门窗，培养了学生的劳动观念，又增强了他们的主人翁意识。
六、加强后勤服务管理，给学生家庭般的温暖。
加强后勤人员管理，提高后勤员工服务质量，在宿舍管理上我们聘请了三位非常有管理经验，工作细心，对学生关心的生活阿姨，初中的男生宿舍我们交给了两位责任心很强的体育老师负责，使整个宿舍管理有了很大的改善，让学生舒心，家长放心，大大减少了家长不满意的投诉。
校长工作报告讨论篇四
老师们，同志们：
大家上午好!首先，我代表学校及本人向你们及你们的亲人拜个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，生活愉快，心想事成，万事如意!
今天我讲话的题目是“凝聚力量，鼓足干劲，发扬福中教育人永不停歇地向前奔跑的精神，努力提高教育教学质量。”在肖主任讲话的基础上讲两点意思，2015年下学期工作总结，对2016年工作谈三点设想。
2015年下学期在中心学校的正确领导和大力支持下，我们坚持正确的办学方向，认真贯彻教育法律、法规和政策，进一步明晰了办学思想。我们一起努力，较好地完成了期初工作目标，扎实做了六个方面的工作：一是突出了毕业班工作，初现成效;二是扎实开展校本研训与教师培训工作;三是进一步夯实德育常规管理，加强思想道德教育，进一步规范了学生言行;四是加强安全管理，落实“一岗双责”，确保校园平安;五是强化服务意识，加强财务管理与项目建设;六是管理更加精细，资料整理更加规范。
(一)突出毕业班工作，初现成效。
学校召开了多次会议，专门研究毕业班工作，认真总结了2015届毕业工作，对2016年毕业班提出了明确的目标与要求。
1、制订切实可行的毕业班工作方案。
8月26日第一次校务会议明确由刘旭东副校长负责组织教导处、政教处制订详细实用的毕业班工作方案，从教学进度、教学时间、常规工作、教师培训、质量分析、学生管理等方面进行细化。三条途径，一是以行风为重点，提高质量意识，二是以课改为抓手，提高课堂效益，三是以标准为规范，提高常规质量。
2016届毕业班工作总体目标是(四个确保)：确保学生情绪稳定，确保升省属重点高中比例达30%，确保九科一次性合格率进入全市前50名，确保县综合排名进入前10名。
八年级生地会考成绩目标：总分优秀率达60%。
3、召开了师生动员会，即毕业班班主任会、毕业班教师动员会、分层次召开了毕业班学生动员会。
4、狠抓后进生转化工作，实行行政人员包干蹲班制，毕业班工作由刘旭东副校长负总责，伍军华联系156、157班，李志良联系158、159班，肖叔平联系160、161班，刘辉联系162、163班。
(二)扎实开展了校本研训与教师培训工作。
1、强化了常规工作。
2、加强教师培训，切实开展了一一对应的师徒互帮活动，使青年教师尽快成长起来，效果良好。
3、组织高效课堂背景下的课堂教学比武，效果好。
4、组织微型课题的研究，由肖主任主持的“学生口头表达能力的培养的研究”已结题，获县一等奖。
5、课堂教学改革收获多多，李志良评为优秀校长，黄宇红评为课改标兵，刘旭东评为先进个人。
(三)进一步夯实德育常规管理，加强对学生思想道德教育，进一步规范了学生言行。
1、继续抓好抓实养成教育，开展体验式德育主题活动。由政教处统一安排，每月一主题，每大周围绕主题举行一次活动，重点是文明语言的使用与卫生习惯的养成，本学期进步明显。
2、通过主题班会、专题讲座、国旗下的讲话、开学典礼、期中总结，积极开展诚信教育、感恩教育、成功教育，法制教育,积极开展心理健康教育，及时化解学生心理问题，政教处对问题学生、特殊学生登记造册。11月26日邀请镇综治办、司法所、派出所到学校进行禁毒与法制讲座，效果良好。
3、充分发挥学生自主管理的作用，积极探索学生管理的方法，优化学生管理的模式。让学生参与食堂、宿舍、出操、活动等方面的管理，效果比较好。
4、搞好校园环境的净化与美化工作，现在的xx中学校园给人一种舒适感。
(四)加强安全管理，落实“一岗双责”，确保校园平安。
1、牢固树立安全重于泰山，安全就是效益的安全意识，杜绝校园安全事故的发生。
2、加强校园与周边安全教育与隐患排查。主要包括上下学路上安全、乘车安全、消防安全、学校体育设施安全、教师交往安全、学生交往安全、师生交往安全、校园周边特殊人群的安全。
3、加强校园商店与食堂的管理，杜绝三无产品进校园，禁止销售麻辣食品。
4、安全责任状两份，一份留给家长保存，一份交学校存档。
(五)强化服务意识，加强财务管理与项目建设。
1、牢固树立服务意识，使老师们都认识到学校里每一个人都是服务者，都是为学生、为家长服务。
2、办良心食堂，让学生吃好，家长满意。
3、管好用好公用经费，开源节流搞建设。2015年下学期争取上级拨款与公共经费近70万元改善了办学条件，维修了风雨球场屋顶，打井与修建水塔,修建了保管室，装修大小会议室与教师办公室,围墙维修，建起了档案室。
4、教师周转房项目已启动，投入194万。
(六)管理更加精细，资料整理更加规范。
2015年下学期，学校接受了中心学校开学与期末工作检查与两次日常工作检查;接受了县教育局开学工作检查、年度目标管理考核、教学质量综合考评、文明礼仪示范学校验收及基教股课改办教学视导，局巡查办多次巡查，获得了良好的评价。评价好表现在三个方面：一是扎实的工作，二是精细的管理，三是规范的资料。
存在的不足与困惑。
成绩是主要的，但是，我们也存在一些不足与困惑，主要表现在四个方面。
一是学校的发展任重而道远。学校管理基本规范化，精细化管理需要基本条件的支撑，对照《湖南省义务教育学校办学标准》，我们学校还没有达到所规定的标准，改善办学条件仍然是今后工作的重点。
二是学生行为习惯与学习习惯仍然有待加强，学生厌学问题没有找到很好的解决办法;家校联系方式方法需要创新。
三是物理、数学、地理、语文、历史学科教师严重紧缺，学生整体成绩提升难度比较大，容易造成n-1=0的问题。
四是少数教师集体意识、大局观念不强，主要表现在这样四个方面(可以对号入座，有则改之，无则加勉)：1、个人利益第一，工作讲价钱：工作是我们赖以生活的基础，既然你无法改变工作，你就必须适应工作，在现在的岗位上努力工作。2、只求组织照顾，不为组织解难：凡事站在自己的角度考虑，个人有困难要求学校给予帮助，开绿灯，工作中遇到一点问题，不是积极寻找解决的办法，而是把难题推给学校。3、过分强调客观原因，个人潜力释放不够：有些老师经常埋怨学生不听话，不爱学习，却不从自己身上找原因，曹芬老师经验算不上丰富，个子算不上大，威信算不上高，162班的学生算不上很优秀，而曹老师得到了162班学生的肯定，上课纪律好，学生在听课，在学习。而有的老师就是教161、165、166、176班这样的班级，上80分的同学没有几个，评选年级学习标兵10名都评不满。4、把自己看得过高，传递正能量不够。
一个教育家说过这样一句话：一个成功的事业不是因为一大堆做成的事构成的一个结果，而是因为有一群人向一个方向不停地努力所形成的一种状态。xx中学的事业就是要靠我们这一群人一起发力，并且持续发力，才能把它建设好。
总的工作目标：建设一所质量稳步提高、管理规范精细、环境优美洁静、师生和谐幸福的学校。
为了实现这个目标，提三点要求。
(一)落实好毕业班工作，力求教学质量比2015年有一个较大的突破。提五点建议。
1、教导处从学校层面制订一个详细实用的毕业班工作方案，每一位毕业班教师要制订一个详细实用的复习计划，特别是复习进度、时间分配、考标研读、质量检测与分析等方面。
2、组织好复习研讨，每科至少上好一堂研讨课或指导课。
3、召开好教师、学生动员会。
4、尽早做好实验、体育、信息技术考试的准备。
5、认真组织好调研考试。
(二)加强思想道德教育与安全教育，进一步规范学生言行，使学校更静、更美。
目标：接受检查时不要搞突击。
提四点建议：
1、加强隐患排查，确保设施设备无隐患。
2、加强安全教育，强化安全意识。(禁止学生进入施工场地)。
3、充分利用各种媒体与活动载体开展德育活动与安全教育。
4、弘扬正气，弘扬中华民族传统美德(尊老爱幼、助人为乐、拾金不昧、勤劳俭朴)。
(三)加强师德修养，树立集体意识与大局观念，努力传递正能量。
讲三个故事。
故事一(你的心过门了吗?)洞房花烛夜，当新郎兴奋地揭开新娘盖头，羞答答的新娘正低头看着地上，忽然间掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米”。
第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起床看到老鼠在吃大米，一声怒喝：该死的老鼠!敢偷吃我家大米!"。
此故事特别是对我们新老师应该是有启发的，当初你为何选这个工作?既已选了这个工作，为何身体过了门心态却不过门，往往新来的人很容易发现公司的问题，因为旁观者清。关键是你是用嘲笑、牢骚、指责的方式呢，还是以主人的心态来了解并积极地去改正这些缺点和漏洞。
故事二(你是全力以赴还是尽力而为?)一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到!”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀!”
再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问“那只猎狗很凶呀!你又带了伤，怎么跑得过它的?”“它是尽力而为，我是全力以赴呀!它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀!”
人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。我们不仅仅是尽力而为，更需全力以赴。
故事三：一队商人骑着骆驼在沙漠里行走，突然空中传来一个神秘的声音：“抓一把沙砾放在口袋里吧，它会成为金子。”有人听了不屑一顾，根本不信，有人将信将疑，抓了一把放在袋里。有人全信，尽可能地抓了一把又一把沙砾放在袋子里，他们继续上路，没带沙砾的走得很轻松，而带了的走得很沉重。很多天过去了，他们走出了沙漠，抓了沙砾的人打开口袋欣喜地发现那些粗糙沉重的沙砾都变成了黄灿灿的金子。
故事告诉我们，在漫长的人生中，机遇、责任就像是地上的沙砾，惟有紧紧抓住机遇、勇于承担责任的人，才能将这些普通粗糙的沙砾变成可贵的金子。不紧紧抓住机遇的人、不愿承担责任的人固然轻松潇洒，但他们生命长河会黯淡粗糙，他们始终发不出金子般灿烂的光辉。
这三个故事告诉我们三个道理，一是告诉我们在任何一个地方、任何一个行业工作，你不是在为老板打工，你是在为自己的将来打工，给自己累积经验和财富，老板只提供平台让你去展现你的人生价值，你才是单位的主人。二是告诉我们工作不仅仅是尽力而为，更需全力以赴。三是告诉我们在漫长的人生中，机遇、责任就像是地上的沙砾，惟有紧紧抓住机遇、勇于承担责任的人，人生才会像金子般光辉灿烂。
老师们，同志们，学会尊重你的工作，尊重你的团队，尊重你的同事，尊重你的对手，不要为了个人的利益伤害大家的利益。抱怨只会让更多的人看不起你，让大家知道你是一个只说不做的无用之人。
提五点希望：1、树立集体意识与大局意识，学校是我们共同的家，我们都是家里的成员，我们的言行都要有利于家庭的团结，不要伤害家庭的每一个成员;2、明确理解学校办学目标，正面宣传学校;3、在办公室里多谈工作，少谈娱乐，不发微信红包，不上网看电影;4、淡泊名利，不要斤斤计较，不要为了达到个人目的而诋毁他人;5、关爱学生，善待学生，把学生当成自己的孩子。
老师们，同志们，学校是大家的，学校的发展靠我们这个团队携手并进，和衷共济，真抓实干。(对团队的解释，过去重头，像火车;现在突出的是团队每个成员的作用，每个成员就像一个重车组，像高铁)。
还是借用2015年下学期全体教师会上的一句话，学校是大家的，学校的发展靠我们一起携手并进，众人划桨开大船，靠的是众人向同一个方向发力。希望老师们发扬福中教育人永不停歇地向前奔跑的精神，努力工作，把xx中学这艘大船开得更稳，更快，更远!
校长工作报告讨论篇五
在上级主管部门的领导下，在全校教职工的支持下，在王明宪校长和学校现任领导班子的共同努力下，学校继承优良的办学传统，坚持正确的办学方针，20xx的工作取得了巨大的成绩，教育教学质量得到提升，学校的核心竞争力得到增强;一校两区协调共济发展的格局初步形成，办学规模得到扩展;教育集团的工作得到实质推进，促进了教育的均衡发展;学校的社会影响力进一步增强，品牌形象得到提升。
下面，我从常规工作、创新工作、工作展望、工作反思四个方面，向大家报告一来的工作，请大家审议。
石室中学培养了能力一流的队伍。无论是干部队伍还是教职工队伍，无论是班主任队伍还是学科教师队伍，都同心协力，形成了合力，推动着学校发展。
1、干部队伍。
学校对全体干部提出了以下要求：心态良好，超越自我;坚持原则，规范有序;精通业务，深入浅出;分工负责，注重方式;相互支持，提高效益;开拓创新，迎接挑战。
2、班主任队伍。
学校注重班主任的选拔，工作安排中班主任安排优先，注重班主任龄、学科、性别结构合理搭配。学校通过班主任会、导师制、班主任双辅制、班主任助理制、班主任外出学习交流等方式对班主任进行培训。
3、教师队伍。
学校致力于营造大气、高雅、向上的教师文化，创造条件让所有教师在石室文化中融合，在教研文化中成长，在课堂文化中锤炼，在交流文化中提升;注重教师队伍的梯队建设，注意层次，形成老中青相结合的结构合理的教师队伍;使教师的学历、龄、职称结构更趋合理;注重对青教师的培养和名师队伍的建设。
4、职工队伍。
职工队伍服务教育教学，服从工作安排，创新工作方式，在学校发展中起到了不可替代的作用。
校长工作报告讨论篇六
依据《吉林省普通中小学督导评估办法》及配套的督导评估方案，为保障我想小学素质教育的全面实施，倡导“八荣”、摒弃“八耻”，做当代人生观和价值观的导向，坚持“以人为本、以创新为核心、以质量求生存、以特色求发展、以提高学生综合素质为目的”办学理念。现将我想小学督导工作请款报告如下：
按督导评估工作三年规划及年度计划开展督导评估工作。
一、办学方向。
1、我校办学方向正确，坚持以人为本，全满贯彻党和国家教育方针：“坚持教育为社会主义现代化建设服务，为人民服务，与生产劳动相结合和社会实践相结合，培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。”坚持面向全体学生，因材施教，挖掘潜能，一切为了孩子的未来发展奠基，培养合格加特长人才，促进学生生动地主动发展。
2、我校坚持依法办学，按办学章程全面推进素质教育向更高更快捷层次进展。教育法律、法规学习面100%，依法维护学生合法权益，培养学生人文素养，争取做到“让每一物说话，让每一事有规，让每一生成长”。无声润物三月雨，有意催花四月风，浸润在充满人文关怀，人文理念，文明教育环境之中。
3、按年度计划实施学校、校长自评与教师、学生素质的评价，组织健全，措施具体。在3月1日，8月25日家长开放日吸纳社会各界，家长和学生参与学校工作评价，提升合格家园，实现价值天地。
二、队伍建设。
1人，班子中小高9人全部持校长岗位培训合格证和继续教育合格证上岗，基础理论和专业知识扎实，具有现代教育思想，现代信息应用技术和指导教育教学的能力。
2、我校教师队伍建设逐步增强，我校有专任教师101人，本科学历29人，专科学历72人，骨干教师22人，其中省级2人，地级8人。市级12人，具有小高职称46人，中教高级2人。101名专任教师全部取得教师资格证书，在振兴二龙经济和全面建设小康社会的进程中成长、成才、建功立业。
3、我校积极开展教职工思想政治工作，加强教师职业道德修养。养成教育是学校德育工作的基础，我校一直执行学校德育日常管理，实施分层系列养成教育，对不同年级的学生从学习习惯、生活习惯、卫生习惯、劳动习惯，文明礼貌、心理健康六个方面提出具体目标，使学生赶上目标，做出方向。
三、办学条件。
1、我校办学条件有所改善。我乡小学现有图书3880册，微机15台，打字机2台，有图书室、卫生室、实验室、微机室；有劳动实验基地3个。中心小学新铺甬路1条，新盖车棚1个，新建砖院墙137米，维修厕所2个，甬路两侧种植松树200株，美化绿化了校园环境。
2、我校有稳定的经费来源，生均教育事业费280元，我校收入全部用于学校公用经费开支，教职工满意率100%。
四、学校管理。
1、我校学校管理到位。每周一评比优秀班级，促进各班级自学强化对学生的管理，增强了良好的校风、学风的形成。根据青少年思想实际，以“知荣辱，树新风”共奋进为主题的道德实践活动和“爱2国、守法、诚信、知礼”现代公民教育活动，不断教育引导师生坚定理想信念，倡导时代新风，不断增强责任感、使命感。
2、我校有健全的学校、家庭、社会三结合的教育网络，有德育基地，敬老院、后开团。学校周边环境良好，坚持实践育人，活动育人和服务育人。
3、我校严格执行国家课程计划，教学大纲和省规定的教材使用意见，积极开发和利用校内外课程资源，落实活动课程，教学规章制度健全，校长听课40节，主任听课80节以上教师听课20节以上，评课科学准确，指导性强。
4、我校认真贯彻《学校体育卫生工作条例》和《学生体质健康标准》及《实施办法》，上好早操、间操、体育课，加强体育课教学改革。优化课堂教学模式，改进教学方法，注重对学生学习习惯一学习能力，创新精神与实践能力的培养。
五、教育质量。
1、人是环境之子，人是被环境教育着的，通过环境渗透的教育往往是最富有影响力的教育，正所谓“蓬生麻中，不扶自直”。学校在人文环境创设中下了很大功夫，校领导比较重视自身的能力，具有一定的道德判断能力，明辨是非。
2、我校学生熟知《小学生守则》和《小学生日常行为规范》内容，具有一定自律能力，安全意识和自我保护意识。操行合格率100%，毕业率100%，体质健康标准及格率100%。在洮南科学组织绘画比赛中有5名学生获得优秀奖。
3、我校坚持“五个一”活动，召开一次全乡教师素质动员大会，树新风、促和谐，以此为契机，促进素质教育快速发展；开一次学习。
心得体会。
交流，结合自身不良行为和习惯进行对照、自检和改正；召开一次民主生活会，充分发扬民主，表现自我意识，弘扬民主精神，从而形成自身特色；参加一次创新创效活动，号召全乡教师积极参加科研课题，评优课活动，把“教学新秀”评比与荣辱观教育结合起来，增强教师职业道德意识；开一次帮扶活动，对师生中生活有困难，学生面临辍学的给与物质和精神支持，倡导全体师生全员参加“奉献爱心”活动。
成绩是昨天的，未来还看今朝，“春风吹开花千树，姹紫嫣红竟辉煌”乘时代东风，洮南市二龙乡中心小学正迈着坚定探索教育改革发展的脚步，迎接新的“挑战”锐意创新，把握机遇，不断谱写教育发展新篇章。
二龙乡中心小学。
2008年12月25日。
校长工作报告讨论篇七
2013年8月5日。
黄传胜。
各位代表：
我受学校领导班子委托向大会报告工作，请予审议，并请特邀代表和列席同志提出意见。
2012——2013学年工作回顾。
过去的一学年，在市委、市政府和主管部门的正确领导下，全体二中人凝心聚力，紧紧围绕‚九〃三规划‛确定的既定目标，坚持依法治校，民主管校，学校在教育教学、行政管理、后勤服务等方面守正创新，实现了‚市属巢管‛新体制下的良性发展。
一、创新德育工作方式，促进学生和谐发展。
学校德育工作继续坚持以人为本，努力创新德育工作方式，把德育要求转化为学生的内在需求。通过开展丰富多彩的德育活动，陶冶学生情操，逐步提高人文素养和道德修养，促进学生和谐发展。
1名的好成绩，其中李海鹏同学以10秒99的优异成绩刷新了巢湖市中学生百米短跑纪录。学校获得‚安徽省体育传统特色体育项目优秀学校‛称号，获奖2万元。
强化安全教育，建设平安校园。继续开展以‚七防‛为重点的安全教育，强化‚教育为主，重在防范‛的安全工作理念，落实‚一月一主题‛的安全教育工作机制。举行防震防灾安全疏散演练，提高了师生应变突发灾害的能力，增强了师生的安全防范意识。开展传染病防控宣传工作，在加强日常宣传教育的基础上，强化晨检、日报制度，组织学生定期开展消毒工作；约请市疾控中心、市卫生防疫站等多部门来校开展传染病防控知识讲座和散发防控宣传手册；为全校师生进行体检，并建立健康档案。学校被评为‚合肥市卫生先进单位‛。
营造校园文化，加强舆论宣传。依据《巢湖二中文化建设实施方案》，制定下发班级文化建设细则，指导班级文化建设，开展班级文化建设专项检查，逐渐形成二中特色的校园文化‚四区‛模式。班级的文化展板内容丰富，形式多样，生动活泼，各种文化建设的阵地成为展示学生个性特长的平台。加强校园网站等德育阵地建设，积极利用校园网、《环湖晨刊》、市教育信息网等媒体宣传具有典型意义的教育教学活动。邀请当代教育名家、著名演讲艺术家郑子岳教授来校为高三学生作高考动员报告。学校荣获‚合肥市教育系统宣传工作先进单位‛和‚全省少儿科普教育先进单位‛，刘德海同志被评为‚合肥市教育系统宣传工作先进个人‛。中国教育协会和中国教育发展促进会联合评定我校为‚全国素质教育先进示范校‛，并邀请学校进京受奖。
二、深化‚学导法‛课堂改革，书写教学华丽文章。
教学工作牢固树立‚教学是中心，质量是生命‛的理念，开展以‚优化网络教研，深化行动方案；建立健全组织，提升教学质量‛为主题的教学月活动，同时以高中新课程改革为契机，坚持以教学常规管理为支撑，以教研室建设为抓手，努力提高教育教学质量和教科研水平。
抓牢教学常规，扎实推进教学。遵循教学计划，抓好教师的备、上、批、辅、考、研和学生的预、听、复、练、考、结等教学环节的质量。两学期教学月活动期间，共有2000多人次参加了教师相互听课，12个学科70余位教师进行了公开教学。全体教师认真上课、听课和评课，围绕课堂改革积极研讨，相互学习，取长补短。既提升备课组集体备课和教师个体上课水平，又促进教师提高教学技能，提升教学艺术。英语教研室荣获合肥市‚教育先锋号‛。
2借鉴他山之石，助力课堂改革。为深入推进高中新课程改革，全面落实《巢湖二中‚学案导学法‛教学模式实验方案》，高中16位骨干教师远赴江西赣州，参加由江西金太阳教育集团主办、赣县中学承办的‚江西省第二届高中新课程课堂教学经验交流会暨‘同课异构’研讨会议‛。通过学习交流活动，开阔了教育视野，解决了教学困惑，坚定了推进课改的信心。
坚持教学视导，把脉教学问题。学校教学质量监控委员会抽调30多位行政领导和骨干教师组成专家组，通过随堂听课、检查作业、召开学生座谈会等形式，对全体教师进行全面的教学视导，推进了高一年级‚学案导学法‛课堂‚六环节‛教学模式实验的实施和高二年级学业水平测试备考工作，同时也为高三年级后期复习备考把脉问诊，为实现高考‚逆势上扬‛奠定了基础。
开展业务竞赛，促进教师成长。成功举办第二届‚春华秋实‛杯青年教师优质课大赛，进一步引导青年教师昂扬向上，爱岗敬业，开拓创新。大赛采取‚分轮举行，逐轮选拔‛的办法进行，王慧、童会平、宛文珺等13位选手脱颖而出，风采尽显。举行‚学导法‛典型课例展示，有力地推进‚学导法‛课改实验，追求45分钟课堂高效。大力促进青年教师专业成长，全面提高青年教师业务素养，全力提升青年教师综合素质。陈婷婷老师荣获合肥市师德先进个人，余梅等15位教师在合肥市和巢湖市课堂评优中获奖。
加强组织建设，着力质量提升。为规范教育教学行为，加强教育教学管理，提高考试的信度与效度，提升考试命题的质量，成立了考试命题专家库。月考和期终考试加强诚信教育，共设立无人监考考场20余场次。为认真做好2013年高中教学质量综合评价工作，参照《巢湖市高中教学质量综合评价方案》要求，成立了高中教学质量综合评价工作组，起草了《巢湖二中高（初）中教学质量评价方案》，提交大会讨论修改。为进一步加强教师队伍建设，充分发挥名师的示范引领作用和辐射影响，促进全校教师队伍整体素质提高，学校成立了名师工作室领导小组，组建了12个名师工作室。
二、三等奖。
高考逆势上扬，实现弯道超越。2013届高考在生源质量严重下滑的不利形势下取得了可喜的成绩，在籍生达本数为425人，一、二、三本达线率全面完成了学校预设的目标，其中文科达本率高达70%，高出全省文科平均达本率近40个百分点，尤其是高三（16）班（班主任：尹飞）文科达本率高达92.4%，创造了新的校史纪录。
三、行政管理创新有效，提升师德师资建设。
学校行政管理以‚两个制度‛为抓手，按照学期工作计划和月工作要点有序推进工作，各部门协同配合，凝心聚力，行政管理实现有条不紊地高效运转。
主动适应‚市属巢管‛，积极协调内外关系。按照合肥市委、市政府‚关于巢湖三校委托巢湖市管理‛的文件精神，主动配合政府和主管部门做好‚市属巢管‛的对接工作，积极协调各种内外关系，使我校的‚巢管‛工作有序有力有效推进，解决了因区划调整耽搁的教师职称聘任、工资兑现、人事档案等问题，理顺了人事、财务、编制以及工程招投标和业务管理等方面的关系，得到了主管部门的好评。
倡导教师终生学习，加强师德师风建设。利用行政会和教职工大会组织学习，推荐阅读《魏书生的教育人生》一文，全体教师撰写阅读心得，办公室和教科室认真组织评比，50余位教师获一、二、三等奖；外聘合肥行政学院专家来校宣讲党的十八大精神，党员和领导带头学，教职工积极向学，有力地推动了学习型学校的建设。贯彻中央八项规定，制定《巢湖市二中改进工作作风加强师德师风建设八项规定》，让教师从思想源头和灵魂深处进行自我对照、自我反思、自我超越；宣传执行《合肥市公办学校教师违反师德行为处理办法》，让全体教师自觉规范自身教学行为，坚持依法执教。通过巢湖市师德师风征文和第五届校级‚师德标兵‛评选活动，强化全体教师树立立德为先的理念，自觉抵制行业不正之风。杨时俊、吴红英、陈铭、彭晓芝、李荣清等5位同志被评为校第五届‚师德标兵‛。强化师资队伍建设，积极组织各级各类教师继续教育，加强以教研组（备课组）为载体的校本研修活动。朱冬民、李敏、鲁传响、傅晓涛等12位教师荣获合肥市第二届‚学科带头人‛和‚骨干教师‛称号。
4口，不断提高部门工作效率，强化部门工作人员的抓落实和善总结的意识，用精细化管理模式来提高行政服务效能。同时，还探索运用现代信息网络技术，创建学校工作qq群和短信群发平台，对逐步实现办公无纸化、信息化、高效化进行积极有益的尝试，也为沟通上下、联络左右、集思广益，构建和谐民主校园起到良好的效果。
四、围绕中心服务大局，全力保障教育教学。
后勤工作以‚三个确保，四个力争‛为目标，以实施重点工程建设为动力，全力做好教育教学保障服务工作。积极筹措资金，安排校建项目。全面完成了2012年合肥市批准的总投入222万元的9个工程项目。2013年，学校申报立项13个工程项目，预计投入318万。上半年已安排了7个项目，建设资金175万，分别实施了教室多媒体装备，校园网设备升级，师生书画展室装饰，学生桌椅、图书和办公室空调采购、食堂设备添置等。‚英才会堂‛土建验收，装饰工程进展顺利。由合肥市发改委立项（发改社会[2012]914号），合肥市政府拨款，专项资金575万用于‚英才会堂‛装饰。2013年2月5日招标，5月28开工，建设工期三个月，目前工程进展顺利，新学年将交付使用。强化助学金监管，确保发放准确到位。根据国家助学金政策，按时按量发放了800余名学生普通高中家庭经济困难学生国家助学金，发放金额60多万元。强化预决算制度，加强财务管理。依据合肥市生均经费定额包干制，管好用足‚个人经费‛和‚公用经费‛。2012年教职工人均收入超过10万元。
群团组织紧紧围绕学校教育教学中心工作积极开展工作。学校团委不断加强自身组织建设，召开了第九次团代会和学代会，产生了新一届领导班子；团委会和学生会围绕‚中国梦〃我的梦‛这一主题积极开展活动，成效显著，先后获得2012年度‚合肥市五四红旗团委‛，‚巢湖市优秀团组织‛，‚合肥市志愿服务先进集体‛等称号。工会围绕‚民主监督，服务师生‛这一宗旨，抓好代表提案落实和督查，充分发挥教职工参与学校民主管理的职能，为学校发展献计献策；进一步实施‚送温暖工程‛，切实帮助教职工解决学习、生活、工作上的实际困难；建成教职工健身房、乒乓球室等，举办教职工‚新春乐‛扑克牌大赛和乒乓球、羽毛球比赛，丰富教职工的业余生活。妇委会积极维护女教职工权益，组织庆祝‚三八‛节等活动。
一学年来，学校各项工作都取得了可喜的成绩，为学校搬迁10周年所创造的巨大变化锦上添花。
回顾一年来的工作，我们还存在着诸多不足，如校园文化建设有待深入；‚学。
5导法‛课堂改革向纵深推进力度不够；年级部管理体制改革遭遇‚寒流‛逆袭；‚市属巢管‛体制下项目建设经费保障虚脱问题等等。
‚路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。‛我们正行进在以‚办好人民满意的教育‛为目标的征程中。今后，我们要借‚三校联招‛的东风，以‚三个特别‛的二中人精神，全面完成‚九〃三规划‛的目标任务，在新的学年里实现学校的更大跨越！
2013——2014学年工作思路。
新的学年，是实施‚九〃三规划‛的最后一年。学校工作的指导思想：学习贯彻十八大精神，以科学发展观为指导，从‚九〃三规划‛里尚未完成的目标着眼，从要干的事情着手，从变化的实际施策。在‚市属巢管‛、‚三校联招‛和‚责任制管理‛的新形势下，思危机、抓契机、抢先机，办好社会满意、家长放心、教师成就和学生成才的教育，全面完成‚九〃三规划‛的任务。
‚知势可为人先，用势方有所成。‛我们自当蓄势而发，乘势而上，顺势而行，因势而为，干为人先的事，干有所成的事。
一、蓄势而发，立德树人新路径。
教育的根本任务就是‚立德树人‛，先要培养学生是有品格、有理想的合格公民，后是培养他们的专业知识和生活技能。正如爱因斯坦所言：‚用专业知识教育人是不够的，通过专业教育，他可以成为一个有用的机器，但是不能成为一个和谐发展的人。‛我们将以‚立德树人、入心为要‛为信念，探索立德树人的新路径，是为教育教学的发展助力。
德育不是空洞的说教，要以‚德育大课表‛为着力点，要与情商教育、公民教育、国情教育、理想教育、礼仪教育、安全教育、传统文化教育结合起来，使之课程化、实践化、社会化。德育不是条框的约束，要以学生过‚十关‛为基本点，各个年级要将‚十关‛内容分解到学习小组的活动中去；各个学科要将‚十关‛内容融入到‚学导法‛的课堂中去。
1、以班级文化为载体，实现自主教育。依托《班主任工作手册》、《学生成长手册》，记录跟踪学生的成长过程。创设一个良好的自然和人际环境：人人是管理者，又是被管理者，在角色定位中建设自己的班级；小组成员在组内合作中成长，在组间竞争中共赢；开好一周的‚主题班会‛，办好一月的‚道德讲堂‛。制定一份班级共同意志的公约：在学习上从自学切入、在生活上从自理着手、在行为上从自律起步、在考核时从自评出发，以此强化学生的自主管理能力。
2、以集体活动为契机，突出主题教育。以仪式活动为主的德育，重在激发内在驱动，淡化外在指令。毕业年级的‚十八岁成人仪式‛、‚毕业季——再上一堂课‛；中间年级的‚优秀学生颁奖仪式‛、‚金牛合唱团、金翔民乐团展演‛；起始年级的‚远足野外拉练‛、‚夏令营——我要上大学（以班级为单位，在周边城市的大学游学）‛。分年级、分阶段开展上述仪式活动，活动要简约，意义要丰厚，以求在一种生活情境中培养学生理性的道德判断与自主负责的行动能力。
3、以家校一体为桥梁，实现共同成长。在社会多元化和家庭一元化的背景下，我们比以往任何一个时候更需要一个‚家校一体‛的团队力量影响学生，教育学生。一要发挥学科教师教育专业的优势，主动参与学生的教育；二要充分运用家庭教育资源，听取家长的愿望与诉求，同谋共划。‚家校一体‛的教育，要从内容上突破，关注学生的学习状况、心理状况和愿望诉求；条件成熟的班级，尝试着建立‚班级qq群‛、‚短信交流平台‛，发挥新兴媒体资源聚焦的优势。
二、乘势而上，课程改革新思维。
课程改革，这是大势；课程守旧，这是逆流。如果我们无视或误判课程改革大势，或为眼前的成就而沾沾自喜，或为暂时的困难而裹足不前，或为各种非议而作茧自缚，就会丧失机遇，无所作为。实践证明，教育教学质量的提升，在任何时候都无法在脱离课程教学的状态下获得完美实现。乘课程改革的势，扬‚学导法‛实施的势，是为教育教学的落地助力。
1、‚学导法‛课堂教学的完善。我们要在系统分析、深入总结‚学导法‛课堂教学改革的基础上，完善定型实施方案，固化‚六环节‛教学，追求课堂教学的‚低投入、高产出‛。一是‚三年一体化‛的教学规划：高一就要夯实基础，养成品质，掌握方法，形成习惯；高二就要凸显优势，形成素养，构建体系，整合运用；高三就要完善网络，提升能力，深挖潜能，赢在高考。二是课堂特质的塑造：‚展示‛、‚点评‛、‚质疑‛、‚学习目标‛和‚合作与竞争‛的课堂文化是以科学的教学观为前提，以课堂为主要空间，以行为实践为主要形式，促使学生逐步产生积极的学习情感、思想品质和行为习惯，形成民主平等、合作探究的文化意识形态和实践行动。
2、‚学导法‛实施载体的选择。‚学导法‛课堂教学改革纵深推进与否，关键在于：减负增效，开发‚校本作业‛，把学生从繁杂多绪的作业中解脱出来，把学生从时间累积的疲劳应付中解放出来。一是在鱼目混杂的教辅资料中觉醒：
7根据年级、学科的教学特点和学生的知识结构编写校本作业，逐步完善，逐步提高，形成连续性与互补性的丛书体系。二是在‚学导法‛的课堂教学中觉悟：依据学情、对接课堂编写一套《导学案》，呈现学生特点的针对性、知识结构的预习性、教授知识的拓展性和教学过程的思维性。无论‚校本作业‛，还是‚学科学案‛，就是要把时间、空间还给学生，在自由、开放的时空环境下培养学生的创新能力。
3、‚学导法‛课外管理的延伸。最近一年的实践，我们发现‚5＋2‛整体管理的形式安排大于内容的统筹。‚5＋2‛整体管理的关键在‚2‛上做文章，引导学生固定一些自主学习时间，留足一些身心活动时间，强化学生学习的‚自学、自悟‛和生活的‚自律、自理‛意识，养成‚在什么时间干什么事‛的好习惯。‚假期指导性管理‛，是通过‚返校日（检查学生的阶段任务）‛、‚家访日(定期进行电话家访或到校约访)‛和‚考试日(检测学生假期的学习成果)‛；‚周末指导性管理‛，摸清临界生的学业盲点，探索尖子生的成长规律，落实‚临界生帮扶‛和‚优等生培优‛。假期学生的表现至关重要，影响着学生常态化的学习和发展潜能的开发。
三、顺势而行，质量提升新策略。
‚巢湖三校‛联招，带来‚三个变化‛：一是生源的变化，我校生源质量及数量呈现向上的趋势；二是办学规模的变化，每届18个班级，1000名左右学生；三是办学定位的变化，在同一平台上，纳优秀学子，育时代英才。取定这个‚大势‛，我们要以食不甘味的责任感和只争朝夕的紧迫感，谋势而动，顺势而行，是为教育教学质量的全面提升助力。
1、以科学评价引领质量提升。升学考试是示范高中的首要任务，应试质量是素质教育的主要元素。在现阶段以及今后较长一段时期，我们以科学的评价体系，寻求教育教学质量的全面提升。一是诊断性评价，各年级部要在课堂状态、自习纪律、培优补差、教师出勤、作业批改、考试评卷、质量分析等环节上求规范，求实效。二是形成性评价，要将月考分析会开成考核评价会，激励人人担责，个个奋进，也提醒一些在功劳簿上臆想、在事不关己的杂念中执拗的教师。三是终极性评价，以《巢湖二中高（初）中教学质量评价方案》论先后，以‚巢湖三校‛联考的成绩论高下。
8的业务和负责的态度赢得年轻教师的敬佩和社会的赞誉。青年教师要在实践中规范：自主研修锤炼，在专业阅读和业务比赛中提升素养；依托‚名师工作室‛，在引领和团队中成长。
3、以团队力量支撑质量提升。能用众力，则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人。一是管理团队，年级部试水组团管理，旨在优化管理架构，提升管理效率，以6个班级为一个‚团‛，以组团为单位进行教学常规管理，实现各学科各班级互助发展，共同提高。二是学科团队，是以团队成员实力互补为原则，以团队捆绑合作发展为愿望，以老教师为核心，以青年教师为基础，从职业情感、学科建设、业务成长等方面，有计划、有组织、有目的的开展主题研修和集体备课，以求众人合力就能移山填海的团队力量。
四、因势而为，优化管理新方式。
随着教育教学外部环境的变化、年级部规模的扩大和学校管理重心的下移，基层管理和团队协作愈发显现它的大势所趋，它的生机与效率。我们因势而为，调整工作心态，改变工作方式，以‚摸实情、做实事‛的姿态走‚群众路线‛：深入年级访师生情、听师生意，做到问计于师生、问需于师生，是为教育教学管理的效能助力。
1、强化处室的服务意识，提升行政效能。深化行政人员进班包班五项制度，鼓励行政人员‚蹲基层、上一线‛，将处室的职能从事务性的统筹安排转为业务性的协调指导。政教处要在学生的养成教育上做实，促进学生自主学习和自主教育；教务处要在课程设置上作为，开齐国家课程、地方课程，开发‚校本课程‛，鼓励学有所长、教有特色、研有成果的教师著书立说；总务处要在提升后勤管理品位上着力，服务教育教学，做到保障有力；办公室要在学校品牌上策划，整合资源，塑造品牌，依托平台，宣传品牌；工会、团委和妇委会要在畅通民主渠道、密切干群关系上助威，营造一种和谐、民主和文明的风气。在转换角色、服务基层形势下，行管人员要做一个行动者，不为积习所蔽，不为时尚所蒙；做一个领跑者，引领教师的思想发展、专业发展、文化发展。
2、强化年级的责任意识，提高办事效率。深化‚校长统揽全局，党组织保障监督，副校长挂帅，年级部负责制，职能部门检查、督导、考评‛的责任制管理机制，简化程序，提高效率，推动管理从琐碎、重复交叉走向系统、集约，体现在‚两个转变‛上：一是管理要以一线工作为重心，贴近教师，贴近学生，抓实事、出实绩；二是管理要实现从‚安排任务‛到‚承包工作‛的意识转变，一份本职工作，就是一份沉甸甸的担子，就是一种大于天的责任。
3、强化教研的业务培训，营造发展氛围。教研室的蜕变与壮大，在一定的政策扶持下，就要自我科学定位，在教师的业务成长和课程的开发上大显身手。一是搭建校本培训平台，专家引领教师成长：在课题研究中有专项，尝试日常教学测量命题研究、学生发展跟踪研究、课前预习方法研究等等。二是搭建深层专业平台，重压促进教师成长：推进‚青蓝工程‛，要在自主研修、专业考试、网络教研、课堂比赛和外出培训中锻炼青年教师；三是搭建通力协作平台，合作帮助教师成长：要为教师发展做好服务，规划发展愿景，搭建发展平台，营造积极浓厚的教师成长氛围。
各位代表，新的一年，是‚巢湖三校‛联招的开局之年，也是我校发展史上至为关键的一年，巢城百姓和社会各界给予我校教育的关注度、敏感度和期望值前所未有。重任在肩，任重道远。我们将以更高的认识、更深的情感、更实的举措，坚守二中人的精神追求、责任担当，以同台竞技我为先的勇气，以公平竞争我更好的豪气，乘势而为促跨越发展，同心协力筑强校之梦！
校长工作报告讨论篇八
xx一届三次职代会第三组分组讨论报告20xx年2月18日上午，xx同志在职代会上做了热情洋溢的报告，下午根据会议议程，第三小组进行了分组讨论，第三小组应到26人，实到18人，其中8人因外出培训未能参加会议。与会代表一致表示今天的报告立意高远，主题鲜明，思路清晰，目标明确，催人奋进。报告回顾了过去一年公司干部职工开拓进取、真抓实干的工作历程，概括全面，实事求是；肯定了公司在工程建设方面的可喜成绩，分析了现阶段准备工作中面临的困难和问题。对明年的主要工作任务和“机组双投”的目标，表述明确，所提出的方针、措施切实可行。通过报告让职工对公司的未来充满希望。以下是分组讨论代表发言摘要：
程进展，各专工要熟悉系统，发扬优点，克服困难，为公司年内机组顺利投产做出新的贡献。设备安装开始后，设备维护部要抓住机遇，积极投身到设备安装调试中，努力提升工作技能。按九月份第一台机组投产，四月份化学开始制水，需要做的工作很多，希望发电部抓住重点，克服难点，发扬敢为人先的精神，确保完成各项奋斗目标。
x总谈到，x总在报告中提出的目标也是大家盼望已久的，从今天代表的发言中，大家感到既有动力，又有压力。希望大家将压力转化为动力，立足本职本岗，努力学习，抓好管理人员、技术人员、员工队伍建设，找中本部门重点、难点，圆满完成公司奋斗目标。在以后的工作中，具体做好以下几点：1、继续抓好培训实现无缝衔接；2、从经验来看，调试时是很好的学习过程，今后厂家调式过程，运行和检修人员要积极参与；3、要求专工在外出培训学习的时候，既要注重专业知识技能的学习，也要学习兄弟单位先进管理经验及人员配置情况；4、在同类型电厂实习时，要学习了解设备常见的故障及改进整改方法。
x主任提到，工作安排进度紧，任务紧，报告细化明了，节点项目明确，方方面面能否如期实现，关键在干部的团结到位、齐心协力，为了一个共同目标，各部门要以大局为重，落实好报告，关键要抓干部到位，部门协调。20xx年工作的安排部署，目标明确、任务清晰、重点突出、鼓舞人心，并客观地分析和提出了今年工作所面临的挑战和机遇。问题找的准、分析的透，符合公司实际。
x主任提到，x总的工作报告明确提出了20xx年的奋斗目标、任务。随着工程进度加快，检修要积极介入到现场设备安装、调试过程中，进一步提高培训效果。另一方面，虽然维护部有78人，但三分之一为女员工，部分员工缺乏检修经验，人才趋于两个极端，参差不齐。热控10人，能胜任者寥寥无几。为了完成检修维护工作，必须提前介入，从组态到安装，再到调试，对照设备图纸学习。
xxx代表说，x总的报告详细明了，去年今年维护部任务繁重，今年机组投产前，培训工作仍为重要一环，检修人员结构情况要向上级汇报，适时引进部分优秀人才，充实检修力量。
xxx同志补充说到，现在设备安装都是成品，建议班长和主要人员到厂家参观学习，了解设备组成。
xxx说，报告指出，20xx年双投生产准备工作繁重，压力大，报告提出百分之七十人员要持证上岗，如何持证，人员结构不合理，部分老同志的工作积极性仍有待进一步提高，思想政治工作要做到位。脱硫专业都为非专业人士，如何转为内行，需要做的工作很多。技术帮扶人员早到位。
xx提出，x总的报告与以往相比，内容充实，特别是20xx年都是实实在在的任务，今年要实现“双投”，对发电部来说，任务也很艰巨，就化学专业来说，本专业出身的没有，均为转岗人员，而且女同志居多，工作能力，专业知识，良莠不齐，要在条件允许情况下增加男职工。
女工代表xxx、xxx、xx、xxx、xx也结合实际谈了体会。对公司关心员工，服务员工，特别是保护女工方面做了很多切实有效的工作表示感谢。大家纷纷表示立足岗位，尽职尽责，珍惜公司发展的大好形势，保质保量完成本职工作。同时希望公司在今后的工作中，尽量安排一些符合性别年龄结构的岗位。
会议认为，随着工程建成进入高潮，一线员工工作强度明显加强，为了鼓舞士气，鼓励员工从事生产一线工作，在收入分配上应有明显的区别及提高。
代表一致认为，公司领导班子面对复杂多变的内外部形势，高瞻远瞩，措施得力，率领公司员工克服困难，工程建成强力推进，职工利益得到保障，大家纷纷表示，通过对工作报告的深入学习和讨论，更加坚定了发展的信心和决心，要切实把职代会确立的目标要求落实到实际工作中去，为实现年内“机组双投”目标而努力奋斗！
校长工作报告讨论篇九
xx在八次党代会上所作的《报告》，内容客观、重点突出、主题鲜明、思路清晰。通读全文，总的感觉是深受鼓舞，催人奋进。《报告》不仅在思想上和行动上为我们指明了方向，也进一步坚定了我们做好今后工作的信心和决心。
第一，我深感这是一个符合市情，实事求是的《报告》。过去五年我市党的建设全面加强、经济社会快速发展、城乡面貌变化巨大、综合实力大幅提升、民生事业强势推进，经济社会发展取得了喜人的成就，《报告》对过去五年的工作总结不虚报、不浮夸，恰如其分，亮点突出。特别是概括出全市gdp年均增长18.9%，全口径财政收入年均增长21.5%，一般预算收入年均增长22.8%，规模以上工业增加值年均增长30.4%,固定资产投资年均增长30.6%，外贸进出口总额年均增长53%等一些具体量化的经济指标，确实让人为之振奋。同时，《报告》查摆出的主导产业资源环境约束、非煤替代产业支撑能力不足、产业项目数量不多、民生改善需求提高、党建工作有待加强等制约我市发展的问题，不回避、不敷衍，定位精准，切中要害。《报告》在未来五年的工作目标确定上，不贪大求快，不好高骛远，综合考虑了多方面因素影响，提出了一些符合我市发展实际，经过努力完全可以实现的目标，可谓讲求实效、稳中有进。
第二，我深感这是一个凝心聚力，统一思想的《报告》。2014年，我市经济进入周期性调整阶段，经济发展速度有所放缓，在这个承前启后、继往开来的历史节点上，把形势分析、今后五年工作总体要求以及未来工作中应坚持的原则作为一个大题，特别是用相当篇幅对当前我市发展面临的挑战和机遇进行深入分析，我个人认为这是极其必要的。这不仅是科学决策、正确决策的前提，更是在全市上下形成统一思想，坚定理想信念的需要。《报告》对当前的发展形势分析客观准确，对困难的估计考虑充分，对机遇的研究深入具体。有利于全市人民放下思想包袱、轻装上阵，迎难而上、知难而进。相信全市干部群众必将围绕《报告》中提出的“加快经济崛起、建设幸福之城”的目标，为建设“经济繁荣、城市秀美、人民富庶、社会文明、充满活力”的新xxx，掀起一轮干事创业的热潮。
第三，我深感这是一个重点明确，任务具体的《报告》。《报告》确定的未来五年工作任务，经济工作突出以产业项目推动城市转型，“三农”工作突出以发展“四型”经济缩小城乡差距，城建工作突出规划先导、管治必重，民生领域立足满足群众需求，强调安全为天，改革创新力求推陈出新不断激发发展活力，党的建设注重强化基层和提高干部队伍综合素质。每项工作都紧扣中央和省委的工作要求，每项工作都制定了明确的任务指标，每项工作都结合市情实际，具有极强的针对性、指导性和操作性。
第四，我深感这是一个尊重科学，谋求发展的《报告》。过去的五年，我市的人均gdp、规模上工作增加值、城镇居民可支配收入、财政供养人员工资水平等等均居全省前列，成为综合实力排名靠前的龙江强市，创造了xxx发展史上的奇迹。当前，这种“xxx速度”正日益受到资源禀赋、产业结构等瓶颈制约，依靠资源投入实现快速扩张的传统发展模式亟需转变。在八次党代会报告中，市委高瞻远瞩，审时度势地提出“改善经济发展环境、加大招商引资力度、推动主导产业多元发展、提升三产对经济增长的贡献率”，从而加快城市经济转型步伐的思路。这些要素互相作用，紧密联系，放在一个体系中权衡把握，符合xxx市现阶段的发展实际，符合经济社会发展的一般规律，是深入贯彻落实科学发展观的生动诠释，这一思路的提出，必将有效助推xxx经济社会全面协调可持续发展。
第五，我深感这是一个关注民生，以人为本的《报告》。《报告》中将“着力提高群众幸福指数”作为建设幸福之城，必须坚持的原则提出，把发展的出发点和落脚点放在富民、惠民上，落在满足人民群众对物质文化生活的新期待上。真实展现了市委对民生工作的高度重视和深刻关注。民生工作，大到教育、医疗、安全生产、生态建设、保障性住房、跨流域引调水工程，小到供热、供水、公交改革、特困群体帮扶，无不纳入《报告》视野。这种“改善民生从群众所需所盼出发，改善民生从群众生活小事着手”的做法，真正体现了“发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享”的民本思想。真正展现了共产党人“全心全意为人民服务”的宗旨意识。
二、落实《报告》工作部署的初步打算。
发展蓝图已经描绘，下步的工作已经明确，市政府办作为市政府的综合办事部门和指挥协调中枢，将紧密围绕“参与政务、管理事务、搞好服务”三大职能，将会议精神贯穿落实到日常工作的全过程。
一要深入传达学习会议精神。会后，我们将认真开展《报告》的传达学习活动，将学习、宣传、贯彻会议精神作为当前一项重要的政治任务抓实抓好，切实将全办人员的思想和行动统一到市委对未来发展形势的判断上来，统一到市委对未来五年的工作部署上来。同时，利用政府电子政务网络平台，第一时间开辟专版专题，宣传报道党代会的相关内容，让广大市民通过政府网站全面、系统、翔实地了解会议精神和取得的重大成果。
二要充分发挥辅助决策作用。潜心研究《报告》的工作思路和未来五年的工作重点，结合政府工作实际，下企业、入厂矿、进乡村，深入开展调查研究工作，在吃透上情，掌握下情的基础上，充分发挥“外脑”和“参谋助手”作用，主动为市委、市政府的重大决策、重点项目和重点工程建设谏言献策，及时向市领导反馈经济社会发展的热点、难点问题。
三要不断提高政务服务水平。着眼于“更高标准、更严要求、更好形象、更优服务”，进一步规范日常工作流程，健全工作机制，使公文处理、督办检查、会议筹备、后勤保障、值班值宿、接待接访等各项日常工作实现“全天候、无缝隙、零失误”优质高效运行，达到“三服务”、“三满意”的基本要求，真正实现“总揽全局、协调各方”的重要职能。
四要推进政务信息载体建设。一方面，要切实做好政务信息的采集和报送工作，通过省政府办公厅创办的《专送信息》、《黑龙江省上报信息》、《省政府领导参考》等信息载体，积极宣传推介xxx市的重点工作和发展成果。另一方面，我们将按照中办、国办《关于深化政务公开加强政务服务的意见》要求，借鉴京、沪、粤、哈尔滨、方正等省、市、县的做法，探索开通xxx政府官方微博的可行性，使之成为对外宣传的窗口、干群互动的媒介、服务群众的平台、建立政府诚信的阵地。
五要大力提升队伍建设水平。把加强作风建设作为队伍建设的重中之重，大力倡导“讲政治、讲学习、讲团结、讲能力、讲服务、讲形象、讲奉献、讲创新”的好风尚，使全办人员思想上不松懈，学习上不抛锚，观念转变上不停步。不断增强党员干部的公仆意识、带头意识、效率意识、责任意识、廉政意识和服务意识，营造风清气正、廉洁高效、积极主动、奋发有为的干事创业氛围，实现队伍建设水平和工作人员素质形象的.新提高。
以上，是我对《报告》的几点粗浅体会及对今后一个时期工作的初步打算。下一步，我们将紧紧围绕自身职能，将党代会精神贯彻落实到办公室各项工作之中，以实际行动抓好贯彻落实。
校长工作报告讨论篇十
下面是整理的xx党代会工作报告讨论发言范文，欢迎阅读参考!
xx党代会工作报告讨论发言范文一。
党代会分组讨论会上的发言。
昨天听了卫书记的报告感触颇多现谈两方面的感触：
一、感触之余三个没有想到：
1、作为一个省今后五年发展的指导大纲是如此的亲切，朴实是我没有想到的。
2、这份报告内容全面、有的内容如此细致是我没有想到的。正如报告有一段是写企业的，其中写道:强化工业发展的抉择和保障措施，提高工业配套能力降低企业的经营成本。这段话就像一个总经理在做工作报告，说明书记对海南企业的困难是了如指掌的。
3、当人们普遍感到谈海南经济大特区已经不是荣耀，而是惭愧的时候，报告中将重振特区精神，重朔特区意识再次作为重点提出，这种魄力和信心是我没有想到的。
二、感触之余我们该做什么。
1、我们这些企业人要在这样的大环境中为海南的经济建设贡献一份力量。
2、深刻理解、领会特区精神的含义，不等、不靠、不要，充分发挥自己的主观能动性，用特别的手段做出特别的事情，使企业找到自己的篮海。
3、在对外的经济活动中,时刻注意自己的形象，不给海南丢脸，要为海南增光。
xx党代会工作报告讨论发言范文二。
赵山代表：市委工作报告总结工作全面客观、实事求是，总体思路定位准确、内涵丰富，任务目标切合实际、振奋人心，工作部署统筹兼顾、重点突出，是指导唐山未来发展的重要指针，县区党代会讨论发言。贯彻落实党代会精神，我们将按照“新型工业强市、京东旅游名城”的发展定位和“科学发展、富民强市”的总体要求，全面建设繁荣绿色幸福新遵化，为实现科学发展、争先进位的目标作出应有贡献。一是牢牢把握发展第一要务，努力建设繁荣新遵化。着力推进传统产业高端化、新兴产业规模化、旅游产业品牌化，大力发展园区经济，不断提升经济的繁荣度;着力抓好文化大发展、大繁荣，切实把文化这个“软实力”转化为发展的“硬实力”。二是狠抓节能减排和生态保护，努力建设绿色新遵化。大力发展循环环保产业，加强环境保护，抓好生态重建，积极倡导低碳消费，努力走出一条经济发展快、环境污染少、能源消耗低、经济效益好的可持续发展之路。三是坚持以人为本，努力建设幸福新遵化。突出抓好城乡群众收入的增长、人居环境的改善、社会保障和公共服务水平的提升，营造和谐稳定的社会环境，切实让老百姓生活得更幸福更美满。
刘桂东代表：报告全面、客观地反映了五年来全市取得的成绩，站在时代和未来的高度，科学分析当前形势，提出的目标、措施符合唐山实际，是指导我们今后五年发展的纲领性文件，我们坚决拥护。会后，我们将在全区范围内迅速掀起学习宣传市九次党代会精神的热潮，切实把宣传贯彻党代会精神的过程作为统一思想、形成共识、凝聚力量、创新实践的过程，全力把路北打造成为唐山高品质消费中心、金融中心、总部经济中心、旅游休闲中心、文化创意中心、现代物流中心，加快建设实力路北、繁荣路北、活力路北、魅力路北、宜居路北、和谐路北，为实现唐山科学发展、争先进位的奋斗目标作出新的更大贡献。
王东群代表：市委工作报告，对唐山过去五年工作进行全面总结，描绘了未来五年的发展蓝图，为我们今后做好各项工作指明了方向，尤其是进一步坚定了乐亭新区在“十二五”期间走在河北沿海开发开放前列、在唐山“两极三带”战略布局中率先发展的信心和决心，完全拥护这个报告。对于乐亭来讲，一定认真贯彻落实好市九次党代会精神，辨证看待乐亭面临的发展形势，科学分析发展进程中存在的实际问题，立足于现有的发展基础优势，全力实施港口沿海带动和一体化发展两大战略，科学发展，对标赶超，努力建设沿海强县，为加速唐山沿海经济带崛起，实现科学发展、争先进位的目标作出应有的贡献。
李国忠代表：雪峰同志所作的报告符合唐山实际，站位高，明确了科学发展、争先进位的发展主题，有较强的前瞻性和指导性。城建工作要按照报告提出的思路和要求，进一步解放思想，开拓思路，在全面提高城市规划、建设、管理水平上下功夫，努力打造繁荣舒适的现代化城市，为推动唐山科学发展、争先进位作出更大贡献。
王随海代表：两个报告切合唐山实际，特别是市委工作报告，突出了科学发展、争先进位的主题，明确了今后五年的发展战略、奋斗目标，提出了切实可行的工作措施，体现了求真务实精神。汉沽经济开发区将以“对接滨海新区、打造特色强区”为主题，着力推进思想观念对接、发展规划对接、体制机制对接、基础设施对接，全力抓好两个园区、一个工业聚集区建设，努力实现汉沽科学发展、跨越发展。
王晓谦代表：听了雪峰同志所作的报告，深感振奋，深受鼓舞。报告站在战略和全局的高度，对市委过去五年的工作进行了全面客观、实事求是的总结，对全市未来五年的发展作出了定位准确、明确具体的部署，通篇贯穿着中央、省委对唐山发展的希望和要求，体现了科学发展、争先进位的时代内涵，反映了全市人民加快发展的共同愿望，具有很强的战略性、前瞻性，是指导唐山未来五年发展的纲领性文件。以这次大会为标志，唐山未来五年发展的大政方针已经确定。实现报告提出的奋斗目标，把美好蓝图变为现实，需要我们一步一个脚英踏踏实实地抓好各项工作落实。就古冶来讲，一是加快转变经济发展方式，着力调整结构，做大经济总量，建设以先进制造业为主体的经济强区;二是着力抓好规划引领与经济繁荣两个关键环节，全力打造城乡一体的高品位现代城区;三是着力加强社会管理，打造平安和谐社会建设示范城区;四是着力加强和改进党的建设，为古冶转型发展提供有力保障。
杜庆勇代表：上午听取了王雪峰同志代表中共唐山市第八届委员会所作的报告，从中听出了信心和机遇，听出了压力和挑战，听出了方法和路径。报告从八个方面客观地总结了过去五年取得的成就，对“科学发展、争先进位”的内涵进行了阐述，围绕四个方面的重点任务对未来工作进行了安排部署，各项目标科学合理，各项措施务实可行，对唐山今后发展具有很强的指导意义。尤其就加快转变经济发展方式、调整经济结构这一个核心任务进行了全面部署，是指导新时期全市经济社会发展的行动纲领。
常庆久代表：报告从八个方面客观详实地总结了唐山过去五年的工作成就，听后倍感振奋。深入剖析问题准确透彻，提出的目标任务科学可行，是指导我们今后工作的纲领性文件。结合贯彻落实党代会精神，我们要清醒地认识到，过去五年开平经济社会发展取得了显著成绩，但与先进县区相比，我们在项目建设、城市发展等方面还有不小的差距。有差距就会有压力、就会有动力、就会有斗志。在今后的工作中，我们将积极响应市委奋发向上、大有作为的时代号召，牢牢扭住发展、民生、稳定“三大任务”，心无旁骛抓工作、一心一意干事业，努力把开平建设成为生态经济强区、现代文明新城、和谐幸福家园，为唐山科学发展、争先进位作出积极贡献。
务实创新求跨越科学发展上水平。
二、三产项目，都要围绕港口的发展来谋划推进，组织制定临港产业发展总体规划，科学合理地推进临港经济发展。二是有针对性地组织招商。在搞好发展规划的基础上，高度重视招商引资工作，按照新区的产业规划去组织招商活动，打出乐亭新区品牌，提升招商效果。三是优化配置。以乐亭新区挂牌成立为契机，创新体制机制，破除影响港、区、县发展的体制障碍，打破各自为政、互相掣肘的局面，实现乐亭新区一体化发展。积极做好交通、供水、供电、污水处理等专项规划，做到各种统一配置、合理使用。
校长工作报告讨论篇十一
1、城乡低保的调查核定和日常管理工作：城市低保292户446人，月发放12.616万元，农村低保579户934人，月发放14.2665万元；复员军人、伤残军人、烈属、参战参核人员等优抚对象的管理工作：涉及172人（其中：复员军人18人，带病回乡军人15人，伤残军人5人，参战涉核人员33人，烈军属2人，60周岁以上农村籍退伍老兵99人），月发放5.402万元；对弱势群体给予医疗保险代缴1476人13.284万元，对医疗保险报销后个人承担医疗费用高的困难家庭45户，及时给予医疗救助16.89万元；对因病、因残、因灾等原因造成基本生活出现暂时困难的家庭407人及时给予临时救助18.3万元，对流浪乞讨和“留守学生”等困境未成年人及时救助138人次9.27万元；指导、督促村（居）搞好村（居）务公开工作，得到了县级领导的认可和好评。
2、我乡60周岁以上的老年人共有2893人，占全乡总人口的19%。乡党委、政府高度重视老龄工作，把此项工作作为推动全乡精神文明建设、构建和谐社会重要方面来抓，并纳入重要议事日程。开展《老年法》的宣传，组织开展“重阳节”敬老爱老活动，通报表扬好媳妇、好儿女，强化全社会的爱老敬老意识；调查、核实、发放80岁以上高龄老人看望关心慰问“空巢老人”和困难离退休干部28人次，发放慰问金0.84万元。
6、残疾人工作按照县残联工作目标任务的要求，切实抓好残疾人各项工作的落实，全乡共有残疾人1045人，其中持证残疾人505人，重点抓好重度残疾人护理补贴的申报、审核、发放和残疾人量体裁衣个性化服务工作，乡村共计15名残联干事电脑、手机人手各一台，保证了“智慧量服”的顺利开展；，重度残疾人214人月发放护理补贴1.145万元,其中一级25人发放80元/人.月,二级189人发放80元/人.月；1045人全部入户调查制定发展方案并及时落实发展方案，手机同步上发展方案、落实情况和图片资料。
与各安全联组签订《安全责任书》12份，与各单位、部门、企业签订《安全生产目标管理责任书》95份，与各村（居）委会签订《安全生产目标管理责任书》12份，与各船主签订《水上船舶安全管理责任书》56份等；编制《安全事故应急救援预案》、《森林防火扑救预案》、《山洪灾害防御预案》、《防汛抢险应急预案》和《防汛渡汛方案》等12个预案，建立了12个应急救援小分队计118人，落实、准备抢险救灾的车辆5辆，警用摩托车2辆，船18只，麻袋、救生衣等救援物资，并对人员进行培训；实施一月一次安全工作例会、一月至少一次安全大检查工作制；建立健全机动车、船舶管理台账，驾驶员管理台账；全面摸底调查辖区内乡厨，进行专题培训，签订食品卫生安全承诺书。按照属地管理原则（以举办者现居住地为准），各村（社区）主任为第一责任人，负责组织本辖区内农村群宴管理申报和审批工作，组织召开群体性聚餐专题会议12次；加强安全信息情报工作，严格信息报告制度，及时准确上报安全信息，按时、按要求上报各类安全材料，对出现的安全事故，及时上报。安全工作。由于岷江大桥维修，按照上级安排设社区临时渡口，乡安办、乡交管办、乡船管站工作人员3人，从7月15日至9月25日期间，早6：40至下午7:30实行交通管制，确保了社区临时渡口人和摩托车的安全。
紧紧围绕全乡的工作重心，以强化统计工作职能、提高服务水平为目标，以确保统计数据质量为中心，以完善统计基础工作为目的，求真务实，与时俱进，狠抓各项工作的落实，始终坚持“四到位”即重视到位、组织到位、责任到位、经费到位，全面完成了全年各项统计工作任务。做到统一建档，专人管理，使统计资料不断健全完善，统计档案管理逐渐规范化、正规化，统计资料的社会服务作用日益明显。
制定城乡环境综合治理工作方案，与各村（社区）签订城乡环境综合治理目标责任书，落实任务，明确责任，与各主要干道沿线农房、商店等签订了“门前五包，院内四自”责任书；通过手机报、电子显示屏、公开栏、小标语等多种形式深入宣传，发动全民参与，召开专题会议12次，书写宣传标语145条，印发宣传资料2100余份，办理板报6期，创造了一个良好的舆论氛围;彻底治理“五乱”、深入开展“八进”活动、狠抓专项行动，扎实开展“除陋习、树新风”专项行动和城乡结合部专项整治工作，重点开展“三线”专项治理，“旅游环线”专项整治，“五乱”专项治理活动，组织发动150余名义务公益人员，进行了为期5天的集中整治，重点清理公路马沟内垮塌石方和杂草，共清理石方150余方，确保了道路的清洁、畅通，调动方方面面参与城乡环境综合整治的积极性和主动性。全乡达到“清洁化、秩序化、优美化、制度化”的标准，使全乡人居环境和容貌进一步改善，使我乡人民生活水平得到进一步提高。
校长工作报告讨论篇十二
一、思想政治方面：
作为一名老师，特别是一名体育教师，我首先在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。一个年来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做应该做的工作。我相信在以后的工作学习中，我会在学校组织的关怀下，同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。在接下来的工作中将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的教师。
二、教学工作方面：
在平时的教学工作中全面贯彻教育方针和新的教学理念，按大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划，从学生已掌握的知识出发，认真备课、上课，写好课后反思，努力提高个人的专业知识与技能。在教学过程中重视培养学生科学锻炼身体的方法，使学生实现终身体育锻炼的目的。重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。
三、本学期的主要成绩：
本学期，在学校领导的大力支持下，通过各位体育老师的多方努力下，学校的体育工作成绩有了很大的提高，例如：我武术队参加县第1届小学生武术操的比赛中，总分获得了全县第二名的好成绩，取得这样的成绩是离不开老师和同学的努力，希望在今后的比赛中，能多为学校争光。我校开展的“阳光体育”之一的课外活动，获得了各位老师和学生的好评，这样的活动受到学生的大力欢迎，同时也让他们体验到了运动的快乐。
回顾一年以来的工作，我看到本学年的体育教学工作和比赛取得了一定的成绩，值得可喜可贺。但体育成绩有得有失，任务尚很艰苦。在今后的教学工作中还要加倍努力，改进不足，为学生更好的发展营造一个良好的学习环境，促进学生身心健康发展。在今后的工作中我会严格要求自己，力争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的老师。
述职人：xxx。
20xx年xx月xx日。
校长工作报告讨论篇十三
范文，欢迎阅读!
20xx年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过x年的工作还是有很多地方值得总结的。
一、改善与计划：
a.产品的开发。
1.每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。
2.独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。
3.对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。
4.对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。
b.销售业务。
1.由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。
2.出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是x年出口部要重点培训的内容。
3.要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo，cainzhome，沃尔玛的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱涝不均，对工厂来说，不是好事。
4.列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。
5.建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。
c.人员配置。
1.加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。
2.在搬出广州后，要招一名会日文的业务。
3.多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。
4.定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。
5.鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。
6.参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。
d.与工厂的合作。
1.对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。
2.多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。
3.为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。
4.延长交货期，工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。
二、不足和挑战：
a.产品的开发。
1.未能提供有效的产品开发的方向给工厂。
2.现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。
3.现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。
4.客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。
b.销售业务。
1.总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的xx月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。
2.外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在xx年已累计升值7%，出口退税由11%改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%，这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。
3.美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。
4.赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。
c.人员配置。
1.nico作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。
2.目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。
3.新人的敬业精神不足。
4.业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。
5.日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。
6.我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。
d.与工厂的合作。
1.总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。
2.客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。
3.工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。
4.模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。
x年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。
x年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好!
不知不觉中，20xx年已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面。
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面。
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧。
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败。
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来。
20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(六)制订。
学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!
毕业离开校园一景半年了，在这半年里，我终于知道了什么是竞争，什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，结果半年工作下来，我知道了太多、太多，我想我可以出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
离开校园之前我还有着一丝的侥幸，希翼自己能够找到一份还不错的工作，可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经高昂的头颅，我要从最底层干起了。
步入社会我知道什么是辛苦，步入社会我知道什么是节约，步入社会我知道什么是生活。
离开学校生活已经有近半年，起初是怀着一颗兴奋的心走出学校，而现在是拖着疲惫的身躯回到家里，理想与现实总是有差别，这是我离开学校前能够想到的，可是它们之间差距如此之大是我没有预料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己，不再是家人手中的宝贝，工作中太多的麻烦事会让你无数次想到放弃，可是现实是：没人再无缘无故的给你生活费了。也只能一个人学会忍受，正如《教父》里面考利昂老头子说的：要学会认识这个世界突如其来的侮辱。
做好一名销售人员我所总结的心得：
1、嘴要甜、脸要厚，不要担心被保安赶出大门毕竟他门也是在工作，第一次赶你是不认识，第二次赶你是出于无奈，第三次赶你是无语，可是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。吃闭门羹是正常的事，倘若你是业主，遇上业务员起初也是关门避之，可是热情的业务员是换来业主的信任。
2、掌握扎实的业务知识，比如：公司发展、产品特点和价格。只有掌握了扎实的业务知识在外与客户交流才回感到底气十足，才会令你有十足把握做成生意。
3、态度决定一切，只有放下浮躁的情绪才能全身心的投入到工作，才会以最积极的态度去面队工作。
销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作，虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚，可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰辛”。每日骑着自行车在小区中穿行，一不注意还会被保安请出大门，突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃，几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。
我问自己学到了什么，我问自己明白了什么。是的，现在不是讲索取的时候，我只不过是一张白纸，刚入社会的我有什么资本去索取呢。于是，我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中，以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话：微笑每一天。态度决定一切是真理，当然只是对我个人而言。
现在的我虽然已经非常的疲倦了，可是我想还是需要继续工作下去，没有工作就等于没饭吃，那样的生活是最悲惨的了，社会主义是不养闲人的，按劳分配是最公平的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作，那我们的国家经济发展就无从说起了。
以后我的路途该怎么样，我也没有底，我还在实习工作中，公司对我也无所谓，想辞我很简单，我的业务能力暂时也不强，我只能再做更多的工作了，生活要继续，工作就无止境，我会努力的!
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