销售活动中的个人总结(热门12篇)

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销售活动中的个人总结(热门12篇)
时间:2023-11-18 12:22:06     小编:雅蕊

总结是一个发现问题和解决问题的机会,有助于我们提高工作和学习的效率。总结的语言要简明扼要,表达清晰,避免冗长和啰嗦。下面是一些经典的总结案例,希望能够帮助到大家写作总结。

销售活动中的个人总结篇一

青年志愿者行动是由共青^v^组织发起的一项社会公益事业,以青年参与为主题,以志愿服务为手段,通过青年志愿者为他人,为社会提供服务和帮助,推动经济发展和社会进步,推动社会公民思想道德建设的发展。本行动是一个致力于创造美好明天的行动,是有个着眼于开拓未来的事业,是青年创业和增强社会责任感的伟大事业。财政局团支以文明单位为契机,大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的青年志愿者精神,促进青年志愿者服务工作的规范管理,推动团的工作和志愿者行动深入到社会生活的协调发展中。

青年志愿者行动始终坚持“致力于帮助多层次社会保障体系的建立和完善;致力于消除贫困和落后,消灭公害和环境污染,宣传家电下乡知识,促进经济社会协调发展和全面进步;致力于建立互助友好的人际关系和良好的社会公德,推动社会主义精神文明的建设”的宗旨。我们本着“奉献、友爱、互助、进步”的原则,利用各种志愿服务活动,宣传志愿者精神,循序渐进得拓展了青年志愿者活动的服务领域,有力地促进了我校的精神文明建设。各项活动总结如下:

一、为增进青年团员的团员意识和服务意识,提高青年团员的先进性,本着服务群众的思想,财政局的青年志愿者们开展了“进社区”的志愿者活动。首先是将温暖送进敬老院,然后志愿者们又将爱心送到了贫困乡,将爱心洒向了社会的每一个角落。

二、深化我校青年志愿者行动,促进青年团员良好的精神道德风尚的形成,由团支部举行了一系列的爱心捐赠活动。

三、他们在学雷峰活动日中做了很多好事,当然平时的他们也是本着“吃苦在前,享乐在后”的精神尽好志愿者的职责。

四、各类活动还有很多,例如每周星期五打扫全局卫生活动,而且临近冬日的扫雪活动处处可见志愿者们的身影。志愿活动让他们提高正确的道德认识;陶冶高尚的道德情感;磨练坚强的道德意志;培养良好的道德行为习惯。

青年志愿者行动是在我国深化改革,推进社会主义市场经济体制的过程中应运而生的,它是以倡导和推进爱心助人、奉献社会为宗旨,这既是继承中华民族互帮互助的优良传统,也是新时期推进精神文明建设的新举措。

青年志愿者服务队的成立为青年干部提供了一个新的发展舞台,为满腔热情、乐于奉献的青年们提供了沟通的桥梁;因此受到了大家的一致好评。在今后的日子中,我们将一如既往得本着“奉献、友爱、互助、进步”的服务精神,积极配合县团委做好常规活动,并积极开展形式多样的有特色的志愿者活动。

我们深信,在局各级领导和老师的大力支持下,在广大同学们的热情参与下,我局青年志愿者一定能发挥出我们应有的作用,作出一番成绩!

销售活动中的个人总结篇二

在三月的春天里,我参与组织了“三”教导活动,通过活动进一步武装头脑,更新观念,振奋精力,政治素质得到了进一步进步。同时,把持方第一人称模式,看到不足,找到了差距,加强发展的紧急感和自觉性。

一、自己存在的一些问题:

1,学习是不够的,特别是系统的理论学习不够器重。在工作中,对社会主义初级阶段理论,市场经济理论研究中没有提到应有的高度。虽然他重视政治和业务学习,但总感到在深入研究和系统存在的不足,松动的现象,使自己控制新知识,新思想不多,并不能完整懂得。缺乏把学习视为一种任务,一个国家的自觉举动。

2,思想和工作作风放松请求。近两年,在他的思想,思维方法,缺乏与时俱进,锐意进取的精力,在思想和工作作风放松对自己的请求。

二、存在上述问题的根源:

1、放松了政治理论学习。理论上苏醒才干做到政治上坚定。自己放松了政治理论学习,是产生上述问题的重要原因。改革开放以来,在政治理论学习方面,积极性有所淡薄,自觉性、急切性也越来越差。除了组织上安排的学习任务,自觉学习政治理论很少。由于放松了政治理论学习,未能真正控制马克思主义的世界观和方法论,在变更了的国际形势和改革开放以来产生的国内社会变更中,就往往难以把握主流和本质,难以辨明方向,使自己在思想上产生一些困惑和迷茫。这对一个共产党员来说是一种非常危险的偏向,必须引起自己的高度器重,认真纠正和克服。

2,放松对自己的请求。他的问题,也是近年来人放松对自己的请求的必定成果。随着他的党的时间增长,与自己的工作经验的增长,随着他们的年纪,他们逐渐熟悉了自己各方面的请求。认为我做一些为党工作,取得了一些成绩,对政治的'研究不再有这么多的兴趣,工作不努力,没有真正认识到先进性是一个不断提出新请求,充实新内容,新的努力实践。他自己作为一个共产党员,必须严格请求自己,不断充实自己,不断努力,不断努力实践自己的誓言的责任和任务,疏忽。荣幸的是,该党的“信”教导的教导,让自己静下心来思考,检查自己,找到并面对自己的问题,并以此为起点,克服自身的毛病,持续努力为党。

三、下一步整改措施。

开展这次“三信”教导活动意义重大,对个人来讲,也是一次重要的审视自我,反思自我,解剖自我,进步自我的大好机会,是让自己进一步加强责任感、压力感,增长荣誉感、自满感,进步施展先进性的自觉性、保持先进性的连续性的一次重要机会。

3、严格请求,自我加压。总是与时俱进,开辟创新的精力状态,体重,自省,从报警,自我,始终严格束缚自己,正确看待个人的得失,不计名利,不讲价格,不名誉,谦虚,工作勤勤恳恳,兢兢业业,尽心努力,做好在审批服务工作,把自己的心和灵魂为国民服务。

销售活动中的个人总结篇三

在繁忙的工作中不知不觉20_年已经过去,又迎来了新的一年,回顾加入_x的这一年的工作历程,作为___的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在我初入销售行业的时期,公司领导及同仁悉心帮助,顺利的参加了总公司组织的新员工培训,在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!

20_年工作总结:

从进公司以来截止20_年_月_日,共有63个客人有潜在意向,积累c级客户27名,b级客户15名。

忙碌的20_年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。

_月份,由于新进入公司,不熟悉业务的原因,导致我在_月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助,让我在专业知识上得到了非常大的提高,给未来提供了坚实的理论基础。

_月份,由于参加实际操作能力不强的原因,导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁,增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下,接待了不少客户,并在其中发掘了不少潜在客户,对未来的销售奠定了第一块“基石”。

_月份,在前两个月的理论知识及实际操作的基础上,本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且,在此基础上,又追加了两笔订单。但是,这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因,是因为自身实际操作能力不足,及中旬的心理变化,稍有懈怠,针对新客户,未积极跟踪,导致中旬成交量低。

对于20_年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深汲取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。

20_年工作计划及个人要求:

1、对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩。

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。

3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户。

4、加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合。

5、熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍。

6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。

销售活动中的个人总结篇四

为进一步贯彻落实科学发展观要求,坚持以人为本的思想,营造学校、家庭和社会防灾减灾的宣传氛围,唤起广大师生、学生家长和社会各界对防灾减灾工作的高度关注,增强防灾减灾意识,普及推广防灾减灾知识和避灾自救互救技能,根据教育局对2021年“防灾减灾日”““识别灾害风险,掌握减灾技能”主题宣传周活动的安排部署,结合我校工作实际,于5月9日—5月15日开展了“防灾减灾”主题宣传周活动,并制定了针对性、可操作性强的宣传活动实施方案,积极、主动、科学、有效地开展了一系列丰富多彩的防灾减灾宣传教育和演练活动,并取得了良好的效果。现将活动开展情况总结如下:

学校自接到教育局有关文件和通知后,学校领导召开专题会议安排、部署2021年“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动;成立了以孟昭雄校长为组长的学校“应急避险大演练”和“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动领导小组;制定了“应急避险大演练”和“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动实施方案。

学校领导高度重视此次宣传主题活动的开展,牢固树立“珍爱生命、安全第一”的意识,坚持以人为本,本着对学校安全工作高度负责的态度,认真负起了学校安全教育的领导责任,切实把安全教育摆上学校议事日程,作为学校安全工作的一项重要内容来抓,精心组织,周密安排,力争使“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动取得实实在在的效果。

学校利用5月8日课间操时间举行了2021年“防灾减灾日”主题宣传周活动启动仪式,政教处主任做了题为《加强防灾减灾,创建和谐校园》的讲话,做好宣传教育发动工作,营造宣传活动氛围。学校还结合自身实际,充分利用校园广播、墙报、标语以及班会活动等方式,通过举办知识讲座、开设专题专栏等途径,深入开展防灾减灾知识宣教工作,动员每名师生关注身边的灾害风险,积极参与防灾减灾和应急管理工作,增强防灾减灾意识。通过以上多种宣传教育活动使防灾减灾教育真正的走进了校园、走进了课堂、也走进了学生的头脑。

学校在扎实抓好主题教育宣传活动的同时,以“防灾减灾日”主题宣传周活动为契机并结合本校实际,因地制宜,有针对性地全体组织师生开展防汛防洪、防震减灾、防风防雷、防地质灾害等方面的应急逃生和疏散演练活动。2021年5月12日下午4点,我校组织全校师生开展了应急预案演练活动,此次演练过程中,全校师生积极配合,服从命令,安全有序,在不到3分钟的时间内,师生全部按照预定的疏散路线,快速而有序地撤离到操场中央,达到了预期的目的,取得了圆满的成功。通过此次演练活动推动了学校安全教育的深入开展,提高了广大师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力,不断增强了全体师生防灾减灾意识和防范能力。

学校围绕““识别灾害风险,掌握减灾技能””的主题,认真分析学校目前安全工作状况,并结合开展的应急演练活动深入查找防灾减灾工作中的的薄弱环节,制定整改方案,完善相关应急措施,推动防灾减灾工作的深入开展。深入开展安全隐患排查整改活动,认真查找安全方面存在的漏洞和风险隐患,把教室、宿舍、食堂、实验室、图书室、会议室等人群集中场所作为检查的重点,及时发现和消除隐患。

总之,我校开展的第六个“防灾减灾日”主题宣传周活动,取得良好的宣传和教育效果。今后,我校将继续认真组织开展校园防灾减灾宣传活动,并把这项工作常规化,结合学校的实际,进一步丰富活动内容,创新活动形式,提高全校师生防灾减灾意识和应对突发事件、自救互救、疏散救援的能力,保障广大师生的生命安全,确保灾难来临时把损失降到最低限度,为创建市级“平安校园”“和谐校园”提供强有力的安全保障。

5月12日是我国防灾减灾日。根据《市政府办公厅关于做好2016年防灾减灾日有关工作的通知》要求,突出“减少灾害风险建设安全城市”主题,工业园区按照区委、区政府要求,结合我园区实际,做好了今年防灾减灾日的各项工作,取得了显著效果,现将工作开展情况总结如下:

园区领导高度重视防灾减灾工作,召开专题会议研究部署防灾减灾工作,园区各部室切实加强防灾减灾责任意识,做好突发事件应急管理工作。

一是成立组织。成立工业园区防灾减灾工作领导小组,分管领导副总陶盛平同志任领导小组组长,综合管理部、安全管理部负责同志任副组长,其他有关部室负责人任成员,负责防灾减灾活动工作的综合协调和相关组织工作。

二是健全机制。进一步完善制度,制定《工业园区防灾减灾实施细则》等相关制度,进一步规范活动程序,做到按章办事,按程序办事,按职责要求办事,确保了防灾减灾活动的科学化、制度化、规范化,优质高效地做好了防灾减灾工作。

三是明确责任。工业园区防灾减灾领导小组对防灾减灾工作进行事前、事中、事后的监督排查,进一步细化防灾减灾实施目标,具体安排给各部室、重点入驻企业,并监督完成各责任主体认真完成防灾减灾宣传、技能普及、排查隐患、综合治理工作。

紧紧围绕今年防灾减灾宣传工作,大力弘扬我国传统防灾减灾文化。

三是利用大厅展示屏开展防灾减灾教育宣传。

深入开展隐患排查工作,对园区综合办公楼及各入驻企业进行认真排查,重点对房屋建筑、水、电、气等公共设施进行摸底,按照风险等级记录详细排查内容,制定整改实施方案,确保安全隐患问题无遗漏、操作程序规范化。

一是切实加强防灾减灾应急管理宣传教育。

二是进一步完善防灾减灾应急预案体系。

三是加快应急管理机构和应急队伍建设。

四是加强危险隐患排查监管。

五是加强反应快捷、科学处置能力建设。

今年的5月12日,是全国第**个“防灾减灾日”。为进一步提高青白石街道辖区居民的综合防灾减灾能力,增强全街百姓的防灾减灾意识,根据《城关区20**年“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周活动实施方案》文件要求,结合实际情况,我街认真落实“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周的宣传活动,积极开展相关活动,现将活动情况总结如下:

青白石街道属于地质灾害多发区,去年石沟村由于暴雨引发洪涝灾害,因此,开展“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周活动,是站在坚持以人为本,为民办事、保障民生的高度,把开展防灾减灾宣传工作作为一项具有重要意义的公益事业抓好,以“防灾重在教育,减灾重在保障”为原则,统一思想,高度重视,大力开展宣传教育,确保各项活动顺利举行,取得实效。

为切实保障20**年“防灾减灾日”宣传工作有序进行,我街结合自身实际,抓紧制定了贴近实际,贴近生活,贴近群众的活动,召开宣传周活动动员大会,并要求辖区各村,明确职责分工,加强协调配合,落实专人负责此次活动。在内容和形式上要保证有针对性,可操作性,充分调动各方面的积极性和创造性,有计划,有安排,努力将活动方案的各项措施落到实处。

(一)悬挂大幅标语,加强防范意识。我街选址在上坪村和碱水沟村醒目处悬挂大幅标语,旨在唤起全街百姓对防灾减灾工作的高度关注,进一步增强村民的社会灾害风险防范意识。

(二)制作黑板报,普及灾害知识。在青白石街道办事处门口的黑板上,我们精心制作了一期以“防灾减灾,珍爱生命”为题的黑板报。一是对“防灾减灾日”由来的简介,扩大群众的知识面;二是阐述了地震、火灾等灾害来临时的一些应急避险措施,另外,为了贴近农民生产生活的实际问题,普及了一些生活中遇到的烫伤、化学药品灼伤等危险的自救知识,这次的黑板报,图文并茂,深入浅出,前来办事的村民纷纷驻足观看,收效甚好。发放《中国减灾》杂志,推进综合减灾能力。我街还为村民发放了《中国减灾》杂志,《城关民政报》,进一步巩固知识,强化记忆,确保村民学以致用,学用结合,绝不只是纸上谈兵。

在这次“防灾减灾日”及防灾减灾宣传周活动中,我街紧扣主题,集思广益,精心组织,以饱满的热情投入到宣传活动中,充分听取各村干部、村民意见,采取了群众喜闻乐见,寓教于乐的方式,多题材、多角度,个人简历有针对性,结合农民生产生活中的常见问题展开了一系列形式多样的宣传教育活动,达到了预期目的。辖区居民通过横幅、板报、杂志,了解并学会了很多防灾减灾、应急避险的知识,提高了自救互救能力,取得了积极的宣传效果。

九月份的工作到了末尾了。这一个月的工作压力有点大,加上自己前一个月的销售业绩也不是很好,所以这个月下来,压力倍增,并且时间也非常的紧迫,根据我对这个月的计划去进行的话,留给我自己的单独空间是很少的了。这个月的结束,其实也是对我这个阶段的工作进行了一次完美结尾了。在此我对九月份的销售工作进行一番总结和整理。

进入九月份之后,其实也就是进入了这个阶段最重要的一段时间了。我上个月的工作销售额不是很高,相比之前还降低了不少,所以这一点也是非常刺痛我的。八月底结束的时候我就给九月份的工作进行了一次计划,主要是想在九月份的时候把业绩突破上去。我给自己明确了这个月的工作态度,所以在行动的实施上,也是非常的顺利的。工作态度往往是决定着一件事情的发展方向,所以这个月其实我在态度上还是非常明确的,所以也取得了一个非常不错的结果,比之前的业绩额都要高出了一部分,这是对我努力的一种肯定吧。

工作方式我们在工作当中非常重要的一部分,有时候方式是合适我们自己的,我们才能真正的施展出自己的能力来。有时候如若方式不对了,其实对于自己的销售工作而言,就是一个很大的隐蔽。所以在这一个月,我不断去反省自己,跟进自己的状态,从而改变方针和方式,尽快的去适应新的挑战和难关,进而去克服它、战胜它。一个合适的、好的方式总能为我们避免一些问题的发生,因此作为一名销售,我会注重在工作上面的一些方式方法,快速提高自己的综合能力,作出业绩方面的突破和改善。

作为一名销售人员,效率是我们工作当中非常关键的一个部分。如果一个月的努力换不回一份成绩的话,其实对于我们每一位销售来说都是非常打击的一件事情。还记得以前自己一个月辛辛苦苦、忙忙碌碌,却没有得到任何回报的时候,那种莫名的失落感是很重的,也会加重对我们的压力。因此这个月的效率还是提上去了的,也让我看到了新的希望,对未来的日子也多加有了一些期待了!

九月份的结束其实也是开启了另一个阶段的大门,十月份注定又是非常忙碌的一个月,我会将九月作为基础,十月作为进发点,继续在销售工作上去创造更多的可能!

进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项具体的工作,严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结:

有意向的客户4家,经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份,发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。

首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。

关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生,虽然没有工作经验,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的理想和抱负,因为我们年轻,所以我们有资本,有信念,有毅力去开创一个属于自己的地方。

现在进入公司已经将近有一年的时间,这半年的学习过程对我来说是至关重要,在这段时间里我学到了很多新的东西,比如业务上的谈判,产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等,现就2021年的一些工作心得与体会写一下:

在和客户沟通之前,要充分的了解客户,因为我自己认为不能为了打电话而打电话,是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容,正如每个人的心态不同,与我同年这一辈多是自傲的人,他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷,因此他们对xx产品十分排斥,或者他们本身十分健康,根本不需要xx产品。此刻作为最大的消费人群,我们要换个角度,从父母下手与他们交谈,百善孝为先,可以以情动人。

在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。

虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱,但我明白,自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化,每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。

对于意向客户要时时及时的跟踪,坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的,有xx个。我认为自己目前所做的是了解这些人,获悉他们徘徊的缘由,从根本下手,争取一举拿下。

对于钉子户,要敢于放弃,也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁,心态摆正,卖不出,不一定永远卖不出。

接下来的时间,每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破,能够锻炼好自己的口才,向前人学习经验。争取能够全额完成目标。

又是暖风拂面,又是草长莺飞。在这样美丽的日子里,我校开展了“文明礼貌月”的活动。我们二(2)班全体同学认真地开展了学生文明礼貌活动,工作总结如下:

1.召开主题班会。

我班召开了以“学雷锋讲文明”“文明守纪”为主题的班会。在班会期间,全体班委认真组织全班同学观看雷锋教育片、学习在校一日常规等宣传文明礼貌意识,规范文明礼貌行为。通过召开主题班会,使同学们认识到文明礼貌的重要性。

2.办剪贴报。

响应学校的要求。我们在班内也组织学生每人做一份以“雷锋精神代代传”为主题的剪贴报。剪贴报展示了“学雷锋、有礼貌”等主题内容,对于文明礼貌月活动的主旨起到了很大的宣传作用,营造了“倡导文明,树立新风”的气氛。

3月8日是妇女节节,我班开展了“感恩母亲”的活动。活动要求同学给自己的母亲送个千纸鹤。为妈妈或奶奶姥姥用心做件事情。表达对她们的感恩之情,大家积极参与,活动的开展,很好的培养了学生爱父母、爱生活、爱社会的感恩之心。很多同学都表示在今后的日常生活中,将时刻关心自己的长辈,帮母亲做力所能及的事,为母亲的微笑而努力!

我给小树浇浇水,松松土。我们小手拉大手,在家里和爸爸妈妈一起栽下小树苗,和小树一起成长。课余时间组织同学去滨河大道,清理垃圾,比较有效地培养了,孩子的绿化意识。

一次次活动,记录着我们的成长。在学雷锋的的日子里,我们更深地感受了“予人玫瑰,手有余香”;三八妇女节,我们再次理解了什么叫“感恩”;植树节,我们播下绿色的希望!我们的校园生活,孩子们的成长因为这样的日子,更因为这样的活动,而丰盈多姿!我们学习着,收获着,同样快乐着!

为了激发学生学*的积极性,理解*精神的真正内涵,少先队大队辅导员通过广播向学生介绍了*的事迹,利用黑板报、墙报对学*的活动进行大力宣传,对学生作好动员工作。并且鼓励学生收集关于*小故事,并学习歌唱*的歌。从而,调动学生的学*热情。

在文明礼貌月活动中,各班根据班级实际,将学*活动与学生的文明礼貌习惯及班级日常管理结合起来,引导学生说文明话,做文明事、当文明人,寻找身边“道德榜样”,校园活*不断涌现。班干部、少先队员模范带头、身先士卒,全体同学积极响应。主动拾起路边的垃圾,主动向老师问好,主动排队打饭等等。如。。。

通过这次活动,同学们学会了尊敬师长、主动问好、不随地吐痰、把纸屑扔进垃圾桶、不踩草坪、爱护花草树木、爱护一切公共设施、不乱涂乱画或毁坏、不说脏话、语言文明、课间文明休息、不追逐疯打、上下楼梯右行礼让。

为弘扬*精神,共建*家园,学校少先大队部组织三、四、五、六年级学生在班主任的带领下,沐浴着春光走出校门,彻底清扫了学校食堂外边的马路和通往乡*的卫生死角及“牛皮癣”,美化了校园。《学习*好榜样》等*之歌已经唱响了校园,并内化成了同学们自觉的行为习惯。在活动中,同学们不怕脏、不怕累,清除了大路及路两边的垃圾,受到当地老百姓的一致表扬。

为了帮助特困生解决生活和学习中的困难,学校少先队大队部发出了“人人都献出一点爱”的募捐倡议,全校少先队员积极响应,他们把自己的压岁钱、零花钱都毫不犹豫地拿出来,捐给需要得到帮助的人。在这次募捐活动中,表现积极的有:

通过本次文明礼貌月活动,我校许多学生在礼貌待人方面取得了可喜的进步。同学们从平常的点点滴滴做起,从很小很小的事开始,将文明礼貌教育实践活动落到实处。

三月文明礼貌月已经结束,校园里涌现出了许多感人的事迹和先进典型,但仍存在着个别同学文明卫生习惯差,如随地乱扔,出口成脏等不*的表现。当我们在总结学*活动的时候,每个同学可以问一问:我到底学习了*哪些精神?以此激励和鞭策今后的学习和生活。让我们携起手来,让*精神永驻校园,让*之歌在校园越唱越响!

又是暖风拂面,又是草长莺飞。在这样美丽的日子里,我校开展了“文明礼貌月”的活动。我们二(2)班全体同学认真地开展了学生文明礼貌活动,工作总结如下:

1.召开主题班会。

我班召开了以“学雷锋讲文明”“文明守纪”为主题的班会。在班会期间,全体班委认真组织全班同学观看雷锋教育片、学习在校一日常规等宣传文明礼貌意识,规范文明礼貌行为。通过召开主题班会,使同学们认识到文明礼貌的重要性。

2.办剪贴报。

响应学校的要求。我们在班内也组织学生每人做一份以“雷锋精神代代传”为主题的剪贴报。剪贴报展示了“学雷锋、有礼貌”等主题内容,对于文明礼貌月活动的主旨起到了很大的宣传作用,营造了“倡导文明,树立新风”的气氛。

3月8日是妇女节节,我班开展了“感恩母亲”的活动。活动要求同学给自己的母亲送个千纸鹤。为妈妈或奶奶姥姥用心做件事情。表达对她们的感恩之情,大家积极参与,活动的开展,很好的培养了学生爱父母、爱生活、爱社会的感恩之心。很多同学都表示在今后的日常生活中,将时刻关心自己的长辈,帮母亲做力所能及的事,为母亲的微笑而努力!

我给小树浇浇水,松松土。我们小手拉大手,在家里和爸爸妈妈一起栽下小树苗,和小树一起成长。课余时间组织同学去滨河大道,清理垃圾,比较有效地培养了,孩子的绿化意识。

一次次活动,记录着我们的成长。在学雷锋的的日子里,我们更深地感受了“予人玫瑰,手有余香”;三八妇女节,我们再次理解了什么叫“感恩”;植树节,我们播下绿色的希望!我们的校园生活,孩子们的成长因为这样的日子,更因为这样的活动,而丰盈多姿!我们学习着,收获着,同样快乐着!

销售活动中的个人总结篇五

短短两天的销售活动紧张有序的结束了,我有幸参与了其中的一天半的销售工作,在实战过程中,我收获和感悟都很多。

其一,在活动中,增强了我对迪彩的信心,还没有走进时,我以为迪彩是一个兼职机会,可以获得经济价值,但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学习与交流的地方,是培养公司储干的在校团队,在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己,可以让我们更好的认识自己和别人。不断的发现别人的优点和自己的缺点,取其精华,去其糟粕。吾日三省吾身,不断的提升自己的能力,销售是很艰辛的,尤其是在一个自己完全陌生的环境,当喉咙都说的嘶哑的时候,别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时,那种心情是无法言语的。老师说,只有闲着的时候才体现一个人的能力,忙的时候能力强是应该的。对自己闲暇的时候的`懒散表现真的非常的不满意,害怕挫折,有点不思进取,没有上升到一个社会人的角色。也许是没有生存的压力吧!因此卖的少也没有感到惭愧,须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。总之,错误犯的挺多的,但我很高兴我能坚持下来,我相信那就是一种胜利。

其二,活动让我觉得生活突然如此充实,在学校上课可能大部分时间都是听一些很枯燥的理论课,不一定能打起精神全部听进去,但是在销售时,一个人一个岗位,你不敢离职换岗。在商院有很多的似曾相识的面孔从眼前晃来晃去,我有可能四年之内都不会想到要和他(她)说一句话,但在售卖时模拟却一直在忙,一直有事情做,我主动的和别人交流,虽然中途知道不会买我的产品,但我还是很乐意介绍我所知道的,包括头发知识,学习经验等等。听到人家的谢谢,获得了尊重,我同样获得了幸福的满足感,我觉得自己所做是很值得。

总结。

看到了张国建的严谨。看到了我们的团结,真正的开始了融合,当即将结束时,我们那种高兴真是雀跃欢呼啊!

总而言之,本次活动我所负责的并没有什么,仅仅在销售当天做了两天的销售人员,但我却学到了很多书本上学不到的知识,虽然以前也有去做过兼职,但过了就过了,从没有去反思,很高兴我能为迪彩的校园售卖奉献自己的绵薄之力,相信只要我坚持,认真去做,我就能学到更多,关于团队我觉得有必要加强我们之间的交流,可以不限于会议内容的交流,生活学习也可以相互磋商,增强上传下达,使每个成员都能明白自己要做的,和自己想做的。让我们在迪彩的每一秒都能有一份收获。

最后,我觉得自己对迪彩的贡献太少,我要多做一点事情,多克服自己的缺点,发扬自己的优点,现在,既然加入了人资部,又是第一助理,我有必要分担主管的一部分任务,开展我们南院的人资工作,沟通好相互的想法,加强团队的团结。

04月21日。

张梦良。

房地产公司市场部门第一季度工作总结销售人员工作总结20年终业务员工作总结报告年企业市场销售部工作总结及工作展望2010年个人销售工作总结2010销售部门员工工作总结2010年销售工作总结2010营销总监销售工作总结。

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销售活动中的个人总结篇六

通过20_年半个月准备和连续三天共同努力,这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑,超额完成了预期的销量,到达了增强队伍信心,鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善,力求每次活动都有所进步,特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段:准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段。

准备阶段总的来说,有点仓促,相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)——外圈、(宣传、网络)——线上、(人员、物料、价格、产品)——内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

二、小区层面。

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪,从现场来看,到底效果多大,难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显,跟进的基础有待提高、网络组织要跟上,样板房的建立,设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

三、装饰城层面。

装饰城层面主要针对活动的主会场,准备了两种一是耐磨的二翅豆、二是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果,现场的踩踏体验,而且有关这次活动的介绍(歪打正着,喷绘原本用在店面的。装饰城不让用,才放到会场,构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”,一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺,另一方面,有些东西没有提前沟通好,装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好,那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好,很多椅子和桌布是能够用的,不用自己置办。)再加上,画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔,整个现场布置得当,气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通,到达的目的是,在主会场t字台旁边布置了体验区。

销售活动中的个人总结篇七

爱因斯坦说:“兴趣爱好是最好的老师”。兴趣是幼儿学习的生命,没有兴趣或丧失了兴趣,幼儿的知识获取和智能开发将受到严重影响。因此,我们对幼儿进行环境也不例外,从培养浓厚的兴趣入手,在感兴趣的学习中渗透环境,让幼儿快乐、轻松、自然地接受教育。所以,幼儿园应把环境教育作为一项极为重要的教育任务,力争把幼儿园建成培育绿色种子的摇篮——绿色幼儿园,这是时代赋予我们的使命和责任。

儿童是祖国的未来和希望,他们的环境意识和行为将决定下世纪我国环境状况的好坏和可持续性发展的战略进程,同时儿童环境意识的增强又会进一步促进当代成人社会环境意识的提高,使整个社会形成良性循环。我国是一个占世界人口五分之一以上的发展中国家,我国民众的环境意识的提高,无疑对增强全世界人民的环境意识、改善全球环境的质量有着极为重要的影响,所以,增强儿童的环境教育,把我们的下一代培养成为热爱地球、热爱自然、热爱祖国的具有环境保护意识的“地球人”、“中国人”是一项伟大的工程。

幼儿时期的儿童有独特的认知特点和学习方式,要把这样一个属于人类共同面对的问题展示给他们,就需要教师在复杂抽象的环境科学与轻松、形象的儿童活动之间建立一座桥梁,让幼儿对环境活动产生兴趣,在兴趣活动中加深对环境教育的理解及它的重大意义。

美术教育是幼儿园教育工作的重要组成部分,是培养全面发展人才的'重要途径。如何在美术活动中渗透环境教育,增强学生的环保意识,这对我们工作者来说是个崭新的课题。下面谈谈我在教育中的一些尝试与体会。

一、多角度渗透环境教育。

美术教育作为素质教育的重要手段,具有其他学科无法比拟的特点和优势。幼儿园美术教育内容丰富、形式多样,主要包括欣赏、绘画、工艺等,它们对于渗透环境教育各有所长。

1、在绘画课中渗透环境教育。

首先,在绘画课中利用范画进行教学,能直观地向学生传授环境知识,有效地提高学生的环境保护意识。通过绘画不仅使教学目的达到,并增加了幼儿环保意识和培养幼儿爱护小动物的情感。其次,我们进行绘画教育不仅仅只是通过绘画课、各种的绘画主题活动也能达到教育目的,而且加之环境教育的渗透,更能使绘画主题活动变的丰富多彩。再者,还可利用绘画课中的写生课渗透环境教育。

2、在手工课中渗透环境教育。

手工课是幼儿园美术教学的一种重要组织形式,它既能培养幼儿的动手能力,又是幼儿非常喜欢的活动。在手工课中渗透环境教育,也能收到意想不到的效果。

3、在美术欣赏课中渗透环境教育,也能起到有潜移默化的作用。

专题美术欣赏中有许多课题,对培养幼儿的审美情趣和环保意识非常有利。教师可有意识的选择一些有关环保的作品,不仅能培养幼儿的审美情趣,还能受到美的熏陶,又能激发幼儿的环保意识,这对从小培养幼儿保护小动物,热爱大自然的情感,能起到潜移默化的作用。

二、美术活动中渗透环境教育应注意的问题。

1、要注意美术教学和环境教育的有机结合。在教学中渗透环境教育应该是恰当的,有机的,不能生搬硬套。美术教学和环境应巧妙地融合在统一的教学过程中,它是一个整体,不能将这两方面分裂或对立起来,应是让小朋友在掌握美术知识的同时受到环境教育。

2、注意不应反客为主。美术毕竟不是思想品德课和单纯的环境教育课,环境教育仅仅是美术教学中的一个方面,是在传授美术知识的同进渗透这种教育。如果把环境教育的时间花得太长,就可能完不成其他的教学任务。所以在美术课中应把握准教育的时机和时间的长短,不应喧宾夺主。

3、将教师教育,幼儿自我教育和相互教育三种教育形式巧妙的结合起来。在环境教育中,教师的教育仅仅是一个方面,在教师主导作用下,还应充分发挥幼儿的主体作用,调动幼儿的积极性,根据教学内容搜集相关的环境知识素材,这样才能起到自我教育的作用。在课堂中让小朋友把自己收集的环境知识讲出来,又可起到相互教育的作用。这种自我教育和相互教育的形式,往往比教师的教育效果还要大。

三、初具成效。

幼儿通过与环境的交互作用,增强了环保意识,他们看见爸爸、叔叔吸烟,会主动表示“吸烟会污染气候,有害,你们不要吸”。他们还会做些力所能及的事,如随手关灯、节约用纸;把可再生利用的垃圾堆放到一起等;有的还会利用易拉罐、纸盒等制作一些,并带到幼儿园和同伴一起玩。在外出游玩的时候,幼儿都能自觉的做到不随地吐痰、不摇晃小树、不摘花草等等,环保意识和行为有了很大的提高,人人争做环保小卫士。

21世纪已扣响我们的门环,我们的地球能否在21世纪永葆绿色的青春,取决于今天孩子们心灵绿意的深浅。知识就是力量,绿色的知识就是绿色的力量。教师是知识的传授者,我们应站在时代的前列,顺应时代的发展,把课堂中落实环境教育这项工作做好。为保护环境,拯救地球而积极行动,让我们的孩子从小形成良好的环境保护意识,共同为我们的地球缔造一个绿色的明天!

销售活动中的个人总结篇八

民间美术来源于民间,有着丰富的文化内涵,其艺术形态也是多种多样,民间美术的题材内容大多是人们所熟悉和喜爱的事物,很符合大众的文化心理特征。在生活中,民间美术能够直接的渗透到生活中的各个角落和领域,就是由于民间美术与生活的贴切。因此,作为高校的学生就会对民间美术有着一种情感,更容易对民间美术产生兴趣,通过研习民间美术形式,增强艺术的涵养和对艺术的创造力。同时,民间美术也能抽象的表达一种视觉语言,它注重的是夸张的强调一种艺术之美,简单易懂,通过这种形式来增强艺术的感染力,加之民间美术都是不做过多的雕琢与修饰,展示给人们的是一种原始、简朴的风情,提倡一种单纯、简练、质朴的生活。在当代的艺术设计中,人们对高科技的物质的追求,使得人们的生活缺少了民间文化的气息,因此,民间美术就是艺术设计的源泉,二者的相互融合利用丰富地域性的民间美术资源,扩大了艺术设计中的精神元素,使民间美术在艺术教育中发挥最大的作用。因此,民间美术融入艺术设计课程是必要且可行的,民间美术有着丰富的生命力,在进行艺术设计时有极其鲜明的个性和民族特色,从民间美术中汲取营养,拓展艺术设计的内容,才能更好的弘扬民族文化。

销售活动中的个人总结篇九

时光匆匆,不经意间一学期又过去了,在这一学期里有欢乐也有汗水,有工作上的困惑也有各方面的进步。这里,我也该整理一下我的思绪,总结过去了的工作经验,以便更好地提高自己的各项工作水平。

本人这一学期带的是小班,主要是配合我班二位老师的教育工作,努力完成自己分管的保教任务,以下我谈谈这半年的工作情况:

销售活动中的个人总结篇十

民间游戏作为传统文化的一部分以其独有的特点及价值,在幼儿发展中起着十分重要的积极作用。民间游戏是幼儿园活动中不可多得的可资利用的民族文化教育资源。民间游戏由于所表现的内容往往是来源于人们的现实生活和劳动,游戏活动中所配有的歌谣一般是用当地人习惯的语言表达方式表达出来的。这就使得民间游戏贴近自然,贴近儿童的现实生活。

幼儿民间游戏是幼儿有目的、有意识地通过模仿和想像反映周围现实生活的社会性活动,这种社会性活动主要反映的足他们已经熟悉的、理解的、感兴趣的,在幼儿印象中最鲜明、最突出并有真正感情经验的生活体验。如果说幼儿只有在游戏中获得了自由感,同时在对物体、行动、关系有支配的情况下,才能使其在此时此刻最充分地自我实现,感受到情绪的安宁与舒适,那么,民间游戏其独特之处就在于民间游戏本身是民问弦子自己创编的活动。在整个活动中从游戏的选择、角色的分配、材料的准备到游戏情节的发展,都由孩子自己来组织、控制、完成,正是在这样的过程中,幼儿的游戏才能得到了充分的表现,幼儿始终处于积极、主动的地位。在民间游戏的活动过程中,幼儿不断地体验着成功与失败、原因与结果、规则与自由。不断地从他人身上印证着自己,住与同伴的相互作用中求证着自己的存在,不断丰富和完善着其人格的内涵。

幼儿正是在游戏过程中丰富了知识,得到了发展。民间游戏的开展丰富了幼儿的经验,使幼儿的思维、想像、创造力得到进一步提高。同时,民间游戏不仅能充分满足幼儿身体活动的需要,而且能有效促进幼儿身体的健康发展。

一、幼儿园应大力开发和利用民间游戏资源。

(一)广泛搜集幼儿民间游戏。

民间游戏虽然内容丰富,但近年来随着科技的发展,大量运用声、光、电等高科技的玩具和游戏的出现,使幼儿民间游戏的空间受到不断冲击。幼儿自发自由的游戏过程渐渐被浓缩为一个开关,一个按钮。同时,家长对民间游戏带有某些偏见。现在的幼儿大多是独生子女,家长们望子成龙望女成凤心切,热心于对幼儿进行特长培养,要求幼儿参加各种特长兴趣班的学习。也有家长从幼儿的安全考虑,购置了各种高档玩具,干脆将幼儿“圈”在家里自己玩。由此导致民间游戏濒临失传与离散。然而,幼儿对民间游戏的需要,以及民间游戏在幼儿发展中的价值仍然是无庸置疑的。对此,我们应采取相关措施,如在幼儿园建立民间游戏小组,人员由教师和家长自愿报名参加。首先幼儿园应向家长宣传民间游戏在幼儿发展中的重要性,引导家长对民问游戏形成正确的认识,并支持幼儿玩民间游戏。其次,发动教职工和家长,通过多种渠道帮助班级搜集民间游戏素材,必要时可以向家长征集民间游戏资料。再次,教师们可以相互交流自己小时候玩过的民间游戏,并在原有资料的基础上进行补充和梳理。幼儿是幼儿园里的小主人,他们也应加入到搜集民间游戏的活动中来。如让幼儿在其感兴趣的情况下,向爸爸妈妈学习他们小时候玩过的游戏,然后把它们带到幼儿园,教给班上的小朋友,大家一起玩。最后,各班将搜集到的民间游戏素材记录下来,并进行初步整理后,交于民间游戏小组进行交流并汇总。汇总出的民间游戏资料应作为幼儿园第一手资料加以妥协保管。

(二)精心筛选幼儿民间游戏。

随着社会的不断发展,人们的生活方式、价值观、风俗习俗都发生了不断的演变,而民间游戏在一定程度上表现出时代和地方的局限性。因此,我们对收集到的第一手民间游戏资料,应进行进一步精心筛选和整理。在筛选时,要充分注意到游戏的科学性、思想性和教育性,选择一些积极健康的、寓教于乐的、适合幼儿年龄特点的民间游戏。对精心筛选后的民间游戏可装订成册,发放至家长(一个家庭保证一册)和各个班的班长手里。在各班开展民间游戏活动时,民间游戏小组可以以游戏参与者的身份介入到幼儿游戏中,进行适宜的交流、示范和具体指导。

(三)在筛选的基础上对民间游戏进行适宜的改编与创新。

为了使民间游戏的内容与形式更为丰富和灵活,并充分满足各年龄阶段的幼儿的需要,我们应在保持其特有的游戏风格的基础上,从以下两个维度对民间游戏进行改编与创新:

1.从民间游戏的内容上进行适宜的'改编与创新。在此,可运用组合法、拓展法、发散引导法三种方法。组合法是把两个或两个以上的游戏或动作技巧,根据本班幼儿的实际发展水平有机地组合在一起。如从幼儿的兴趣出发把“石头、剪子、布”“抛纸球”“跳格子”这三个游戏组合在一起,并由幼儿和教师共同制定新的游戏规则。拓展法是根据具体游戏的具体内容,在保持原有游戏结构完整的基础上,对其游戏的整个内容进行适宜的拓展。如“木头人”游戏受到了孩子们的喜爱,但由于其游戏的童谣内容虽有情趣却不太符合当代幼儿的精神,就需要将童谣进行改编并将整个游戏的内容作相应的拓展。发散引导法是根据幼儿在游戏中的状况,引发其根据一个游戏项目发散想像出不同的游戏内容。如幼儿在“滚铁环”的游戏中,教师就可以积极鼓励和引导幼儿,发明出铁环的不同坑法。这些方法的运用,使幼儿民间游戏的内容更为丰富和灵活。更受孩子们的喜欢。

2.从民间游戏的形式上进行适宜的改编与创新。在此,可以着重从游戏的组织形式、游戏人员参与的形式和材料投放的形式三个方面进行改编与创新。在游戏的组织上,可以采取把一些不同类型的游戏有机地联系在一起的方法。如把“小老鼠上灯台”这个童谣说唱游戏,改编成体育游戏。首先把其童谣做改编,把最后一句“咕噜咕噜滚下来!”改编为“咕咚咕咚跳下来!”。然后,在游戏中幼儿先念儿歌“小老鼠:e灯台,偷油吃,下不束……”,等念到“咕咚咕咚跳下来!”时,教师引导幼儿练习从高处往下跳的动作。然后再加上前滚翻的动作(教师在游戏之前要做好安全工作),在游戏中幼儿不仅得到了游戏性的体验,其跳、滚动作也在游戏中得到了自然的发展。在游戏人员的参与形式上,有些游戏可以采取混龄游戏的方式进行,如在开展“老鹰捉小鸡”的游戏时,在小班幼儿扮演小鸡的情况下,可以让小班幼儿去请中大班的幼儿分别扮演老鹰和鸡妈妈。在游戏材料投放的形式上,在尊重幼儿选择的同时,以投放天然的和半成品材料为主,并要尽力为幼儿创设轻松愉悦的环境,使幼儿能自发积极地动手动脑,让其在操作材料的过程中,发现和制造出新的玩具,并制定出新的游戏规则与玩法。

二、幼儿园应有效地组织民间游戏,使其成为适合幼儿的活动。

(一)为幼儿营造和创设有利的民间游戏环境。

1.为幼儿创设丰富的物理环境。物理环境是民间游戏活动开展必要的引发和支持条件,主要包括游戏的时间、场地、玩具材料等。可从以下三个方面做起:

在游戏活动的时间方面,在切实保证幼儿园一日生活制度规定的游戏时问的同时,应灵活根据每位幼儿在游戏中所选择的材料、玩伴和自发游戏的形式,对游戏时间做一些相应的调整。

在游戏场地方面,各班可以根据活动室的大小做到一室多用。教师发动幼儿利用建构材料自己动手动脑,搭建轻便灵活的小矮墙、小栅栏、屏风等。在开展游戏活动时只需作小小的改动,各种游戏就可以按安静与喧闹的程度,按游戏的性质、内容有顺序地在各个区域中进行。在室外,可以在平整的操场上画上有情趣的五颜六色的大大小小的“圆圈”“格子”,铺上鹅卵石的小路等,以方便幼儿在离园时自由自主地玩上几次“跳圈”“跳海”“走平衡木”等。

游戏材料方面则应做到保持一定的新颖度和一定的连续性。首先发动教师自制游戏中所需的玩具,建立民间游戏玩具展示角,并组织幼儿参观展示角,以引发幼儿的兴趣。其次,教师引导并参与到幼儿制作民间游戏玩具的过程之中,并给幼儿以相应适宜的指导。再次,教师和幼儿一起收集大量的废旧材料和一些半成品,鼓励和激发幼儿自由发挥其想像力和创造力,制造出新的玩具。最后,教师根据情况可进一步引导幼儿,针对其制造出的新玩具,相互讨论、相互交流,最后设计出新的游戏活动。

2.为幼儿营造轻松愉悦的心理环境。如果说物理环境对幼儿发展的影响是静态的,那么心理环境的影响就是动态的了。心理环境以幼儿的情绪情感和动机为中介,它埘幼儿的学习、认知的发展会产生积极的影响。良好的人际关系,如良好的师生关系、同伴关系、安全的依恋关系,为幼儿提供了情绪上的安全基地,使得幼儿能充满自信地、大胆积极地去探索身边陌生的世界。教师应给予幼儿最大的自由、最少的干预、最多的观察、最贴心的关怀,应让幼儿在感兴趣的民间游戏中自己去探索、去发现、去体验。教师只需在观察的基础上进行一些适宜的点拨、引导。教师是幼儿民间游戏的伙伴,是幼儿的引导者。在游戏中,教师的期望存在着一定的潜在功能,一旦教师对某一位幼儿形成某种期望,就会有意无意地调整自己的行为倾向并采取相应的态度。这样做,一方面能使幼儿在轻松愉悦的心理环境中对自己充满自信,另一方面有助于不断创造幼儿的“最近发展区”促使幼儿得到身心的发展。

3.做好游戏前的准备工作,注意安全。首先,教师应有针对性地选编游戏,明确游戏的规则,并根据幼儿年龄的差异,因地制宜地开展游戏,同时注意调节游戏的难易程度和活动量的大小,以符合幼儿个体水平特点。其次,在改编、运用幼儿民间游戏时,对游戏动作的设计、场地的选择、玩具的使用与制作等方面应加强安全检查,以防止事故的发生。如“抬轿子”这个民间游戏,原本是两个小朋友相对,俩人双手相互交叉,让另一个小朋友坐上去,然后由这两个小朋友架着坐上去的小朋友走。由于此游戏存在着一定的危险性(幼儿会摔下来),可以做一些调整,如自制一顶轿子(可用大纸盒来做),让幼儿坐在里面,另两名幼儿就可以抬着玩了。这样既保证了幼儿的游戏性体验,又保证了安全。

为了使民间游戏资源能与幼儿园日常教学活动有机结合,可把收集到的民间游戏分成民间体育游戏、民间智力游戏、民间美术游戏、民间童谣说唱四大类,并在各区角投放相应的民间游戏材料,开展相应的民间游戏活动。

如在益智区投放“翻绳”“七巧板”“找东西南北”和各种民间游戏棋“考状元”“过大梁”“憋死牛”等,使幼儿在轻松自发的状态下积极开动脑筋。幼儿在玩“七巧板”游戏时,在观察到幼儿已掌握了不同的组合方式,能拼成单一图案的情况下,教师可以游戏伙伴的身份加入到游戏中。并提供一些别的材料或提供一些带有情景的图书。这一方面丰富r游戏的内容,增加了游戏的难度,另一方面也有助于培养幼儿的创造性思维。

在科学探索区可以投放“捻捻转”“绕饶转”“滚铁环”“抽陀螺”等游戏材料。幼儿在自己发现或在教师的引导下发现问题,如抽陀螺时,为什么用鞭子一抽就会在地上转呢?为什么越抽越转呢?与此同时,老师还可以在陀螺上贴上画有七色光谱的旋涡形圆形纸片。引导幼儿在陀螺游戏中自己观察,发现陀螺在越抽越转,越转越快的情况下七色光谱就会变成白色这一科学现象,使幼儿在轻松愉悦的游戏中学会观察与探究。

在美工区可以增加泥塑、剪纸、编织(如中国结)、棒针十字绣等材料。美工民间游戏活动中可以培养幼儿的细心和耐心,同时也可激励幼儿大胆实践积极创新。如幼儿在泥塑游戏中,当幼儿把他自制的富有意义和个性的杰作高高举起时,教师及时给予肯定并建议他们开展一次泥塑展,活动的内容及形式由幼儿自己决定。这样一来,不但幼儿的审美能力得到了相应的提高,而且幼儿的社会性也得到了增强。

在音乐表演区可以投放彩绸、绸扇、各种民间小乐器、民间表演头饰、服装、音乐等,幼儿在音乐表演区穿上漂亮的服装、摆弄着道具、载歌载舞,感受着优美的韵律和富有变化的节奏,体验着中华民间艺术的美,从而增强幼儿的民族自豪感,并陶冶幼儿的情操。

在体育区可以投放高跷、沙包、皮筋、跳绳等,使得幼儿在快乐中增强体质。

此外,还可以建立民间游戏玩具展示区,在展示区里摆放一些毽子、梅花桩、高跷、独轮车、风筝、风车等游戏玩具。这样一来,既可以方便幼儿认识民间游戏,又可以让幼儿随手可取,进行活动。

总之,民间游戏在各活动区的开展,不仅可以丰富幼儿的游戏内容,扩展幼儿游戏空间,更为民间游戏资源与幼儿园日常教学活动的结合找到了适合可行的路径。

1.民间游戏在幼儿一日集体活动中的开展。针对民间游戏如何与幼儿园日常教学活动相结合这一问题,我们从民间游戏区角活动的开展中获得了一些启示:第一,应以幼儿的兴趣为出发点,做到预成和生成有机结合。教师可以结合各班的日常教育目标,从幼儿在区角游戏中发现的感兴趣的问题出发,把其引申和设计到各领域教学活动之中。第二,民间游戏的游戏形式可充当预设活动的桥梁。教师可结合本班的日常教育目标,如在中班的数学活动中,教育目标为认识“6”的相邻数,就可以利用“跳格子”游戏,在地上画上格子并在格子里分别填上6的相邻数,引导幼儿边跳边念“6有两个好邻居,就是5和7,5是6的小邻居,7是6的大邻居,大家一起玩跳格,开心又有趣”,这样一来,使得幼儿在愉悦的游戏中轻松地掌握了“6”的相邻数,教学目标也顺利实现了。第三,民间游戏活动可为颓设活动提供丰富的体裁。第四,民间游戏可使教育教学活动变得灵活有趣。如在幼儿园开展的幼儿唐诗诵读活动中,教师可根据各班教学目标和幼儿的实际情况,灵活地运用民间游戏。

2.民间游戏在幼儿一日活动零散间隙时间中的开展。幼儿在幼儿园的一日活动环节过渡中有许多零散时间,如幼儿来剐后、离园前、饭后。在各个环节的过渡中,可以为其准备一些如“翻绳”“捉猴”“找东南西北”“石头、剪子、布”等活动,穿插在零散时间中进行。教师应特别重视幼儿的来园活动这一个环节,因为来园是幼儿愉快地歼始一天生活的关键。在营造温馨温暖的环境的同时,为其准备一些发展小肌肉或手眼协调能力的民间游戏,如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等,可以使幼儿在游戏中获得愉悦的心情和体验。幼儿离园也是一天活动中的关键环节,这时的幼儿情绪较不稳定,教师容易“顾此失彼”。为了在保证安全的同时,让幼儿学会安静、有序地离开活动室,教师可为其提供“弹蚕豆”“烟盒三角块”“拍手游戏”等。这样不仅使幼儿一日活动的各个环节过渡自然,同时减少了幼儿排队和等待的时间,体现了动静交替的原则。

三、教师在民间游戏活动中应给予有益的指导。

民间游戏作为幼儿园活动中可资利用的资源,要想使其能充分地在幼儿活动中发挥寓教于乐的功能,则需要教师的有益指导。为此,我们提出以下几条教师组织开展民间游戏的指导策略:

第一,民间游戏活动中的教育目标应是潜在的和有弹性的。首先,教师应把游戏活动所要达到的目标,隐含在为幼儿提供的环境之中,把教育的要求潜移默化地转化为幼儿自发的需要。其次,在游戏中应注重幼儿的个体经验,教师不能用同一目标去要求不同发展水平的幼儿,应针对每一位幼儿的不同特点和不同层次灵活地调整游戏目标,以促使幼儿在原有水平的基础上得到相应的提高。

第二,教师是幼儿民间游戏的合作者和引导者。首先,在游戏活动中教师与幼儿应是伙伴关系,教师应以游戏伙伴的身份参与到幼儿活动之中,与其建立平等互信、相互依托、相互激发的良好关系。其次,在幼儿需要帮助时,教师应尽量把指导的意图通过自己的行为传递给幼儿。如与幼儿平行游戏或以身示范,引起幼儿的模仿;与幼儿合作游戏,以暗示游戏角色行为的方法给予幼儿一定的帮助。

第三,在民间游戏活动中教师既要保证幼儿的游戏性体验,又应认识到幼儿的自由是相对的。首先,游戏活动是幼儿自由、自发的活动。教师应给幼儿最大的自由和最少的干预,其自主性和创造性就会得到充分的发挥。其次,在游戏中幼儿应是自律的。因为,凡是游戏都有其特定的必须遵守的规则。据此,教师在给予幼儿充分的信任和自由的同时,应让幼儿明确须遵守的游戏规则。

来源:学前教育研究作者:莫晓超李姗泽(西南大学教育学院)。

销售活动中的个人总结篇十一

朝鲜民族具有优秀的民族文化传统,作为民族教育工作者,我们有义务和责任,把我们民族的优秀文化传承和发展下去。我校是一所朝鲜族散居地区的民族学校,家长中单亲或双亲不懂民族语言的人超过50%,而我们的民族语言、民族礼仪、民族风俗等在家庭中也呈现逐渐淡化的趋势,导致学生在父母身上几乎得不到民族文化和习俗的熏陶。在朝鲜族学校日益走向小规模化、班级日益走向小班化的趋势下,融入朝鲜族传统礼仪教育的德育活动,有着广阔的发展前景和推广价值。民族学校根据自身传统优势和个体差异,开展有地区和学校个性特点的德育活动,弘扬本民族文化,传承民族美德,赋予德育活动传承民族礼仪教育的内涵,使学生在活动中了解民族文化,学习民族礼仪,对规范学生行为具有十分重要的现实意义。

一、宣传文明礼仪,做到环境育人。

我校在各楼层开辟了“民族风情长廊”,专门介绍朝鲜民族的历史人物、名言警句、传统风俗,营造出浓厚的民族教育氛围,让学生在潜移默化中感受到民族文化的魅力。进入校园,学生就会被“民族风情长廊”里的图片深深吸引。这里有朝鲜族婚礼、花甲宴的照片,有端午节、春节风俗的照片,还有精美的朝鲜族特色美食照片,每幅照片都配有精彩的文字介绍。照片中的人们穿着五彩缤纷的民族节日盛装,让人赏心悦目,美不胜收。开辟“民族风情长廊”是我校积极探索德育活动与民族礼仪教育有机结合的创新之举,对营造浓厚的民族教育氛围,培养学生的民族自豪感,起到了潜移默化的作用,收获了环境育人的良好效果。

二、课堂教学渗透,达到全员育人。

学校的德育工作不能局限于德育活动中,更应该在课堂上进行渗透,使得人人都是德育工作者,从而达到全员育人的目的。课堂教学是文化传递和文化整合的重要组织形式。因此,在课堂教学中融入民族文化礼仪教育是德育工作的重要组成部分。学校以教研组为单位,每年开展一次每位教师一节“民族教育特色课”活动,要求教师结合各自学科的教学特点,把朝鲜族民族特点、民族风情、民俗习惯等自然融入教学环节中,还可以通过朝鲜族历史文化教育,进行爱国主义和民族意识教育,努力培养学生的`民族自豪感。如在汉语课上,师生共同搜集展示具有朝鲜民族特点的图片和实物,以《我爱家乡的……》为主题进行写作练习;在数学课上,以朝鲜族传统民俗游戏《圈舞》为导入,引领学生进入了“圆”的知识之中;在英语课上,教师巧妙设计具有朝鲜族文化元素的课件,既激发了学生浓厚的学习兴趣,增强了课堂教学效果,又融入了民族文化礼仪教育。

三、主题班会融入,激发自豪情感。

学校根据学生不同的年龄特点,结合朝鲜族传统礼仪开展系列主题班会,对学生进行良好行为习惯的养成教育。三年级以“告别不文明行为”为主题,通过童谣朗诵、表演、舞蹈、小品、文明礼仪模特队等喜闻乐见的形式,培养低年级学生从小养成良好的文明礼貌行为习惯;五年级以“我们的约定”为主题,说出自身存在的不文明行为、不文明语言、不礼貌作为的具体事例,与同学、老师、父母约定与自己过去的不文明行为告别,做一名优秀的朝鲜族少年;六年级以“文明礼仪与我们同行”为主题,通过观看短片谈感想、讲故事、小品、民族礼仪知识竞赛等形式,学生在活动中认识到传承民族礼仪,养成良好行为习惯的重要性,激发了学生的民族自豪感。

四、开展教研活动,融入传统教育。

学校每学期、每个教研组要组织开展一次以民族礼仪教育为主题的教研活动,以此弘扬民族文化、传承民族美德,将教研活动融入传统教育。

(一)组织“挑战金钟”活动。

我们组织高年级学生开展以民族常识为内容的“挑战金钟”竞赛活动。竞赛题目突出了民族性和知识性,内容包括:民族传统美食(如大酱、辣白菜、米肠、打糕、冷面等)、传统节日(如春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、冬至等)、传统礼仪(如说话、待客、用餐、走路等)、传统民俗活动(如秋千、跳板、摔跤、花牌、放风筝等)、民族音乐(如《阿里郎》《道拉基》《难逢歌》等)、民族乐器(如洞箫、短箫、大琴、玄琴、长鼓、圆鼓等)、民族舞蹈(如长鼓舞、顶水舞、扇子舞、农乐舞等)、民族名人(《中国人民解放军进行曲》曲作者———郑律成等)。竞赛的形式有选择题和填空题两种。在选择题环节中,答错者被淘汰后经过老师或学生之间的猜词条游戏可以复活,复活的机会有两次,猜对几个词条就能复活几个人;在填空题环节中,让学生将学过的朝鲜语的成语、谚语进行填词,在规定的时间内答多者胜。“挑战金钟”活动调动了学生和教师参与活动的积极性,培养了团队精神,激发了学生对朝鲜语言的学习兴趣。

(二)开展综合实践活动。

以朝鲜族传统礼仪体验和传统美食制作体验为内容组织高年级开展综合实践活动。朝鲜族是崇尚礼仪的民族,有严格的礼仪规范,但散居地区的朝鲜族学生对朝鲜族礼仪规范的认识逐渐淡化。为了改变这种现象,我们在教研组活动中融入了朝鲜族传统礼仪体验活动。一是让学生学会朝鲜族文明用语,如上课用语、师生用语、与长辈交流用语等。二是朝鲜族行大礼的体验活动,现场两名男女生各自示范后,全体学生分成几组,分批进行体验。三是让学生了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪、社会礼仪等方面的知识,使学生既学会了朝鲜族传统礼仪,又养成了良好的行为规范。为了让学生了解朝鲜族传统美食,学生全员体验朝鲜族美食制作过程。把学生分成三个组,一组制作辣白菜、萝卜泡菜、圆白菜泡菜、茄子泡菜、黄瓜泡菜等各种泡菜;二组制作朝鲜族传统煎饼;三组制作紫菜包饭。教师事先准备各种食材,现场示范后,学生亲自动手制作。虽然条件简陋,但学生的积极性很高,每个学生都踊跃参与。通过传统美食制作体验活动,学生不仅学到了朝鲜族传统美食的制作方法,还感受到亲自动手带来的收获和喜悦。

(三)组织低年级童话剧表演。

低年级教研组以1~3年级学生为对象,排练儿童童话剧。童话剧以人与动物们怎样和谐相处为主线,以表演朝鲜族童谣、民谣、舞蹈、乐器等形式,完美的演绎了在快乐的童话世界里,人与自然和谐共处的美丽童话故事。其中,有机融合了朝鲜族传统节日里的饮食和礼仪文化。在剧中有动物和人们一起过中秋节的场面,家家带上用新谷米制作的打糕、松饼和米酒等朝鲜族特色菜肴,一边载歌载舞欢庆丰收的喜悦,一边围坐在一起共进美食,又融入了与长辈用餐的传统礼仪教育。

五、学好生活礼节,培养良好习惯。

朝鲜族同胞在日常生活中非常注重礼节,素有东方礼仪民族之称,其一言一行都体现着我们民族特有的礼仪素养。如用餐礼仪———尊敬长辈,言语礼仪———文明谦让,行为礼仪———孝顺有涵养等,这些礼仪都具有鲜明的民族特点,要求朝鲜族学校的学生在全面了解的基础上,还要通过实际训练施行礼仪规范的养成教育,纠正违背规范的言谈举止,以达到良好的教育效果。因此,在日常教育教学过程中,教师不仅要采取课堂讲授的方式,还要采取模拟训练的方式,以学生中发生的真实事例进行评价纠正,使学生既明白“理”(道理),又能训练“仪”(礼仪),学练结合,以练为主,引导学生自觉践行。同时,民族礼仪教育还要结合“中小学生日常行为规范”严格要求,使二者相辅相成,逐渐让学生养成良好的行为习惯。

销售活动中的个人总结篇十二

民间游戏承载着中华民族几千年的历史,有着非常浓厚的生活与地域气息,是幼儿认识中国文化与历史最重要的形式。因此,在幼儿园教育当中,我们要有效融入民间游戏活动,进而让丰富的游戏活动来提升幼儿整体能力,促进幼儿发展。

一、幼儿园教育当中运用民间游戏活动的主要价值。

(一)凭借其趣味性,提升幼儿的学习兴趣。

民间游戏内容丰富,具有趣味性,且整体活动相对比较生动、活泼、轻松,其中有一些民间游戏还有一定的角色扮演特征,这非常符合幼儿游戏的需求,不仅能够提升幼儿的兴趣,还能让幼儿在游戏中获得不同的体验。在角色扮演游戏中,幼儿必须想象自己所扮演的角色的行为、语言、动作是什么样的,通过自己的想象去表达自己所扮演的角色,这对幼儿想象力和创造力的发展有着非常大的帮助。值得强调的是,民间游戏与成人所关注的“教育游戏”有着非常大的区别,它主要注重的是让幼儿在游戏中获得快乐的体验,在自主游戏当中提升整体参与积极性,培养乐观向上的心态。

(二)游戏童谣,提升幼儿的语言表达能力。

在很多的.民间游戏当中都配有相应的童谣,并且童谣中还包括很多的自然及社会知识等,幼儿可以在游戏当中通过边玩边吟唱童谣的形式来掌握这些相应的知识,这不仅能够提升幼儿的认知能力,还能提升幼儿的语言表达能力。这样的形式对于平时胆子比较小的孩子来说作用更大,通过童谣能够有效锻炼他们的语言表达能力,增强他们的自信心,降低他们的整体压力,进而锻炼他们的说话胆量,提升他们的整体能力。

二、在幼儿园教育中运用民间游戏的有效策略。

(一)结合当地民间游戏资源,开展有趣的民间游戏活动。

在现今的幼儿园课程教学中很多教学内容与幼儿的实际生活有着差异性,且欠缺一定的地方特色。如在让幼儿认识秋天时,教师一般会用“秋天的树叶会变黄或变红,秋风一吹,树叶就会落下来”等语言。但我国各个地区的气候还是存在着一定的差异,拿广州来说,四季并不是特别明显,多数的树并不在秋天落叶,而是在早春时节才会落叶。所以,教师一定要根据当地实际情况进行教学,并结合当地的民间游戏形式,根据教学内容,开展不一样的游戏活动,进而让幼儿更好地接受相应的知识,在增强幼儿整体能力的同时,促进幼儿全面发展。如在让幼儿认识花草名称时,可以利用民间游戏当中的“斗百草”,游戏中以花草名相对,比如狗耳草对鸡冠花等,之后在以谁答对的最多最精准为主,通过这样的游戏,幼儿不仅能够掌握不同的花草名称,还能提升对游戏的兴趣,进而得到更好的发展。

(二)结合幼儿一日生活,将民间游戏渗透到其中。

教师可以将民间游戏渗透到幼儿一日生活当中,通过组织不同的活动内容,带领幼儿一同完成游戏活动。具体做法:教师可以根据民间游戏的分类来选择所需的游戏项目,进而更好地提升幼儿的学习兴趣,完成最终教育目标,促进幼儿发展。在室内,教师可以开展“过家家”的角色扮演游戏,让幼儿在扮演不同的角色时进行换位思考,在游戏中形成“如果我是××,我会这么做”的想法;在室外,教师可以选择一些体育游戏活动,如“123木头人”“老鹰抓小鸡”“踢毽子”“丢手绢”等,锻炼幼儿的身体,提升学生的身体素质。

(三)根据幼儿的特征与喜好,选择适合幼儿身心健康发展的民间游戏活动。

幼儿的身心发展水平是决定其接受水平的关键,并且不同年龄、性别与喜好的幼儿所喜欢的游戏内容与形式也是不同的,所以在幼儿园开展民间游戏活动时,教师一定要根据幼儿的特征与喜好,选择与设计、开展不同的民间游戏活动,这样才能更好地促进幼儿发展。教师在选择游戏内容与形式时要考虑到三个方面:幼儿年龄、幼儿性别、幼儿兴趣爱好。从年龄分析,对于年纪比较小的幼儿来说,他们欠缺良好的合作能力,比较喜欢单独玩游戏,而年纪较大一点的幼儿喜欢和多个朋友一起玩,所以年纪小的可以设计单独玩游戏的形式,而年纪大些的就可以开展合作游戏。从性别分析,女孩比较喜欢角色扮演或者情境游戏内容,而男孩子则比较喜欢运动类型游戏。需要注意的是。随着年龄的不断提升,幼儿所选择的游戏形式也会有所不同,教师一定要根据这三个方面来为幼儿选择民间游戏活动,进而更好地促进幼儿发展。

三、结语。

民间游戏是传承我国民族文化精髓的重要形式,也是幼儿园教师开展游戏教学活动最为宝贵的教育材料,对促进幼儿身心健康发展有着极大的帮助。所以,幼儿园教师必须明确其价值与作用,正确认识民间游戏,并有效在幼儿园教育当中融入民间游戏活动,进而为幼儿营造良好的游戏活动氛围,更好地促进幼儿身心健康成长。

参考文献:

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