“心得体会是对个人经历或学习工作的一种总结和反思，它可以帮助我们更好地认识自己，发现问题并寻找解决方法。”在写心得体会时，可以运用具体事例、个人感受等方式来增加可读性。以下是小编为大家搜集的心得体会范例，供大家参考。希望大家能够通过阅读这些范例，对心得体会的写作有更深入的了解，并能够在实践中去尝试和应用这些技巧，写出更好的心得体会作品。记住，心得体会是我们提高自己的重要途径之一，希望大家都能够在总结经验、反思成长的过程中不断成长和进步。
树木学实训心得体会篇一
近日，在校园里进行了一次树木学的实践活动。通过观察和实地考察，我对树木的生长环境、形态特点和功能有了更深入的认识，并从中获得了一些宝贵的体会和心得。以下是我对这次实践活动的感悟和思考。
第一段：实践前的准备。
在实践活动之前，我们首先进行了相关的学习和准备工作。通过课堂上的讲解和教师的指导，我们了解了树木的分类、形态特征以及对人类的重要作用。同时，我们还学习了如何正确使用实验仪器和观察工具。这为我们后面的实践活动打下了坚实的基础。
第二段：实地考察树木的生长环境。
在实践活动中，我们选择了校园内的多个地点进行树木的观察和测量。我们利用刻度尺、光电量计等工具，测量了树木的高度、胸径、叶面积等重要指标，并记录了每棵树的位置、生长环境和其他相关信息。通过这些数据，我们可以了解树木的生长状况和适应能力。我们发现，根据树木所处的不同环境，它们的生长状况和外貌特征也会有所差异。有些树木在阳光充足的地方生长得很茂盛，有些树木则在树荫下长得更加高大。
第三段：观察树木的形态特征。
在实践活动中，我们还仔细观察了树木的形态特征。树木的形态特征对于它们的分类和生长环境具有重要的指导意义。我们发现，树木的树皮、树干、树枝和树叶的颜色、纹理、质地各不相同。有些树木的树皮光滑而有光泽，有些树木的树干上有明显的纹理或树脸。而树叶的形状、大小、颜色也表现出多样性。通过观察这些形态特征，我们可以初步判断树木的科属和生长状况。
第四段：树木的功能和重要性。
在实践活动中，我们还对树木的功能和重要性有了更深入的认识。树木不仅仅是一种自然景观，更是地球上最重要的植物资源之一。它们能够调节气候、净化空气、控制水源、保持土壤稳定等。在城市化的过程中，树木的重要作用变得越发明显。它们可以为城市增添绿色、提供遮阳、改善空气质量，对于缓解城市碳排放和改善生态环境有着重大意义。
通过这次树木学的实践活动，我深刻地认识到了树木的重要性和它们对于人类生活的贡献。树木的形态特征和生长环境可以通过实地观察和测量来探索和研究，这对于我们更好地了解和保护树木资源是非常有帮助的。同时，我还意识到了自然与人类的关系的密切性，只有与自然和谐相处，并合理利用自然资源，才能实现可持续发展的目标。
综上所述，树木学的实践活动对于我们加深对树木的认识和了解具有重要意义。通过实地观察和测量树木的生长环境和形态特征，我们可以更清晰地认识到树木的重要性和对我们生活的影响。同时，这次实践活动也让我对自然与人类的关系有了更加深刻的思考。相信通过这次实践，我能够更好地投身于环境保护和可持续发展的事业中。
树木学实训心得体会篇二
园林树木学作为园林专业的一门基础课程，不仅为园林景观设计提供了丰富的植物资源，而且对我们正确认识和应用植物具有重要意义。经过一学期的学习，我对园林树木学有了深入的了解，并从中得到了一些宝贵的心得体会。
首先，园林树木学教会了我如何认识植物。植物是园林景观中重要的组成部分，对于园林从业人员而言，了解植物的特性和生长习性是必不可少的。在课堂上，我们学习了植物的形态特征、分类方法以及生长繁殖等知识。通过观察实物标本和进行实地考察，我逐渐认识到不同植物在光照、土壤、水分等条件下的适应性差异。这使我在实际工作中能够选择适合特定环境的植物，为园林景观的设计和施工提供了有益的参考。
其次，园林树木学教会了我如何应用植物。植物在园林景观设计中扮演着至关重要的角色，其不仅能够改善环境、调节气候，还能够增添美感。通过学习园林树木学，我了解到不同植物的景观效果以及其特有的生活习性。例如，我发现了一些适合作为绿篱使用的常绿乔木，它们能够在四季保持翠绿色，为人们带来宜人的视觉体验。此外，我也了解到一些具有花期较长的植物，如郁金香和玫瑰，它们在花开之时能为人们带来无限的惊喜和喜悦。这些知识在我进行园林景观设计时，为我提供了丰富的植物资源，使我的设计更加多样化、富有创意。
再次，园林树木学教会了我如何保护植物。植物作为自然资源的重要组成部分，其保护与利用必须达到平衡。在园林树木学的学习过程中，我了解到一些植物在我国属于珍稀濒危植物，例如国槐和苏铁。学习到它们的价值和保护方法后，我对于盗伐野生植物和非法贸易有了更深入的认识。我认识到作为园林从业人员，我们应当积极参与植物保护，采取措施避免对植物资源的过度利用和环境的破坏。只有保护好植物，才能使之成为世代相传的绿色财富。
最后，园林树木学教会了我遵循自然规律。植物作为自然界的一部分，其生长发育过程受到自然规律的制约。在园林树木学的学习中，我了解到了一些植物的生理生态特征，如光合作用、排水、养分吸收等过程，以及它们在生长过程中所需的温度、湿度等环境条件。在实际工作中，我们需要根据这些规律来进行植物的选择、配置和管理。只有将植物与环境相结合，才能使其更好地成长，增加园林景观的魅力和可持续性。
总而言之，园林树木学是一门十分重要的课程，它教会了我们如何认识和应用植物，如何保护植物以及如何遵循自然规律。通过这门课程，我们获取了宝贵的知识和经验，并在未来的园林工作中发挥作用。我相信，园林树木学的学习将为我未来的职业发展和对美好生活的追求提供坚实的基础。
树木学实训心得体会篇三
作为一门自然科学课程，树木学对于走进大自然、了解植物世界的奥秘有着重要的作用。在这学期的树木学课程中，我不仅学到了许多关于树木知识的理论和实践技能，还深刻感受到了大自然的无穷魅力。通过这门课程的学习，我更加明白了自然界与我们的密切关系，体验到了人与自然和谐共生的美好。下面，我将就这学期的树木学课程，分享我的心得体会。
首先，通过树木学课程的学习，我对植物有了更深层次的认识和了解。在课程中，我们不仅学习了树木的分类和结构特点，还了解到了树木的生长习性和生态功能。通过实地考察和实验室实践，我对不同种类的树木有了更直观的认识，能够通过观察树冠、叶片和树皮等特征来判断树木的种类。同时，还学习了树木的繁殖方法和养护技巧，对于栽培和保护树木有了一定的了解。这些知识不仅让我对植物世界有了更全面的认识，也增加了我对大自然和生命的敬畏之心。
其次，通过树木学课程的学习，我深入了解了树木在生态系统中的作用和意义。树木作为地球上最重要的生命体之一，不仅能够吸收二氧化碳和释放氧气，还能调节气候、保持土壤稳定等。通过学习树木的生态功能，我对于保护树木和植被的重要性有了更为深刻的认识。在学习过程中，我发现一颗小小的树木所蕴含的生命力量是如此伟大和不可忽视的，它们与其他动植物相互依存、共同构成了复杂的生态系统。对于我们人类来说，保护树木就是保护我们自己的生存环境，只有与自然和谐共生，人与自然才能真正实现可持续发展。
再次，树木学课程不仅给我带来了知识的积累，也锻炼了我的实践和探索能力。在课程中，我们进行了多次实地考察，观察了各种不同类型的树木。通过实践活动，我能够准确地使用显微镜观察树木的组织结构，学会了正确操作树木冠层测量仪等工具，提高了我在实践中的操作能力。同时，在实地考察中，我收集了大量的树木样本，学会了正确的标本制作和保存方法，培养了细致观察和记录的习惯。这些实践经验不仅加深了对课程内容的理解和记忆，也为我的科研和实验能力的提升提供了宝贵的经验。
最后，通过树木学课程的学习，我对自然界充满了更多的好奇和探索欲望。课程中我们学习了大量的植物学知识，但更重要的是学会了如何去观察和思考。我发现树木从生长到衰老的过程并不简单，每一棵树都有其独特的生命故事。在观察树木的同时，我发现了植物界的奇妙之处，也发现了自然界中的众多问题和挑战。这些问题和挑战需要我们深入研究和探索，为科学研究的发展贡献自己的力量。
综上所述，树木学课程带给了我丰富的知识和实践经验，让我对自然界有了更深入的认识和理解。通过学习树木学，我明白了人类与自然息息相关的关系，我将更加珍视自然资源，环境的保护和生态平衡的重要性。同时，树木学课程也激发了我对科学的兴趣和热爱，让我更坚定了追求科学事业的决心。未来，我将继续努力学习，不断积累知识，为保护自然、回报社会做出自己的贡献。
树木学实训心得体会篇四
树木作为自然界中最重要的植物之一，对于维护生态平衡和保护环境起着重要的作用。为了加深对树木生态系统的了解，我参与了一次树木学的实践活动。通过这次实践，我学到了许多有关树木的知识，也深刻感受到了树木的价值和重要性。
首先，我参与了树木标本的采集与制作过程。这个过程让我明白了树木标本对于树木学研究的重要性。通过仔细观察树木的叶片、杆干和根系等部分，我学会了如何鉴别树木的种类，并能够利用标本来记录对应树种的特征。这让我对树木的多样性和变异性有了更深入的认识，也让我对树木更加敬畏。
接下来，我参与了树木测量的实践活动。通过使用测量工具，我了解了测量树木高度、树干直径、冠幅等参数的方法。这些测量数据的收集对于探讨树木的生长规律和研究树木的生态环境非常重要。同时，在测量的过程中，我也意识到树木在生活过程中所遭受的外界环境的影响是巨大的，例如阳光的照射、水分的供给等等。这让我更加明白了保护环境，保护树木对于维护生态平衡的重要性。
此外，我还参与了树木种植管理的实践工作。通过亲手种植并参与树木的养护工作，我深刻体会到了树木的成长过程中所需的耐心和细致。只有给予树木足够的光照、水分和适当的施肥，树木才能健康生长并发挥其所应有的功能。这种亲身参与和观察让我对树木的生命力和恢复力有了更深刻的认识，也让我明白了人类与自然界的相互依存和互利共生。
最后，我还参与了树木的病虫害防治实践。通过观察和识别树木所患病害的症状，我学到了如何判断和制定相应的防治措施。这让我明白了在树木的健康生长过程中，除了日常的养护工作外，防治病虫害同样重要。只有保持树木的健康状态，才能更好地发挥其对环境的净化和修复作用。
通过这次树木学的实践活动，我不仅学到了很多树木知识，还深刻认识到了树木的重要性和保护的必要性。作为人类社会的一员，我们应当尊重自然、保护环境，积极参与树木的保护和养护工作。同时，我们也应当加深对树木学知识的了解，提高自己的树木保护意识和水平。只有这样，我们才能更好地守护我们共同的家园，共同为实现生态文明的目标努力。
树木学实训心得体会篇五
树木作为大自然中最为古老、庞大和神秘的生物之一，一直以来都吸引着人们的关注和研究。而我所学习的树木学课程从另一个角度，让我对树木有了更深层次的了解。通过探索和观察，我不仅学到了树木的分类和生长规律，更从中领悟到了生命的力量和生态保护的重要性。
首先是对树木分类的学习。在这门课程中，我们学习了众多种类的树木，从常见的松树、柳树到罕见的红树林等等。通过学习树木的特征和形态，我们可以将它们分为一类一类，从而更好地认识和理解每种树木的特点和功能。例如，松树以其挺拔的树姿和生长年限长的特点而著名，而柳树则以其潇洒的枝条和优美的姿态而受人喜爱。通过了解每种树木的特点，我们不仅拓宽了知识面，还更好地感受到大自然的多样性和奇妙。
其次是对树木的生长规律的探索。生命是神奇而又不可思议的，在树木的身上也是如此。通过学习树木的生长过程，我们发现树木并不像我们想象的那样简单地生长起来。树木的生长受到环境、气候、土壤和水源等多种因素的影响，所以树木的生长速度和生长形态都会因地而异。例如，生长在沙漠中的沙漠杨树，它在遇到了水源后就会迅速发芽生长，以尽快获得足够的水分；而生长在寒冷地区的松树，则通常会采取一种滞后生长的策略，以适应恶劣的环境。通过对树木生长规律的研究，我们可以更好地理解和欣赏树木的生命力以及生命适应环境的奇妙之处。
接下来是对树木的生态保护意义的认识。树木作为地球上最重要的生命形式之一，对维持生态平衡和环境健康具有不可替代的作用。学习树木学让我明白，树木能够吸收二氧化碳并释放氧气，是大自然中最佳的“空气净化器”。同时，树木还能够固定土壤、保持水源，防止水土流失和洪涝灾害，保护了土地的可持续利用。此外，树木还为动物提供栖息地和食物来源，维持了生态链条的平衡。因此，只有保护树木，才能保护我们的环境和生态系统，实现人与自然的和谐共生。
最后是对自然力量的感悟。树木在漫长的岁月中承载了许许多多的故事，为大自然增添了无穷的力量和美感。学习树木学让我更加敬畏自然的伟大，也更加珍视每一棵树木的存在。通过观察树木的年轮、树皮，我们可以逐渐感受到时间的沉淀和磨炼。从一颗小小的种子到茁壮成长的巨人，树木的一生让我深刻地认识到生命的不易和宝贵。同时，每一棵树木都有着它独特的美丽和价值，每一个拥有树木的地方都有着无尽的故事。站在大自然面前，我不禁产生了一种对生命的更深层次的敬畏和感慨。
综上所述，学习树木学让我重新认识了大自然的伟大和树木的重要性。通过对树木分类、生长规律以及生态保护意义的学习，我感受到了树木的多样性和力量，以及维护生态平衡的重要性。每一棵树木都是大自然的杰作，我们应该保护好它们，让生命的力量和美丽永远存在。只有这样，我们才能拥有一个更加美好的家园。
树木学实训心得体会篇六
园林树木学是园林设计与管理中的重要科目之一，通过学习园林树木学，我深切体会到了树木在园林中的重要性和作用。下面我将通过对园林树木学的学习心得体会，分享我对树木的认识以及对园林设计的新思考。
第二段：从树木的种类与特点谈起。
在园林树木学的学习中，我了解到树木的分类与特点对园林设计起着重要的作用。不同种类的树木具有不同的生长习性和景观效果，因此在园林设计中选择合适的树木种类至关重要。例如，选择乔木种类时要考虑树冠形状、叶色、叶片形状等因素，而在选择灌木种类时则要关注其花果效益、花期的持久性等。通过对树木种类与特点的研究，我认识到了树木所能带来的丰富景观效果，同时也明白了树木选择对于园林设计的重要性。
第三段：树木对于园林气候的调节。
园林树木除了能够为景观提供美丽的形象外，还对园林的气候起着极大的影响。树木能够调节周围的气温、湿度和风速等参数，为人们创造出更加宜人的园林环境。在夏季，树木的树冠可以为人们遮挡迎面而来的直射阳光，降低气温；冬季，树木的枝叶可以阻挡寒风的侵入，起到保温的作用。此外，树木的蒸散作用也能够增加空气湿度，改善园林的空气质量。通过对树木对园林气候的调节的学习，我深刻认识到树木在园林设计中的重要性，更加理解了为何树木要被广泛应用于园林设计中。
第四段：园林树木的养护与管理。
园林树木的养护与管理是保证树木健康生长的关键。养护包括定期修剪、消毒、施肥等操作，而管理则包括对树木健康状况的监测和对病虫害的防治。通过对园林树木的养护与管理的学习，我意识到只有保持树木健康，才能够保证其提供美丽景观和气候调节的功能。在园林树木的养护与管理上，除了技术的要求外，还需注意合理施肥与草坪绿化，以及科学控制树木疾病传染的过程。只有树木在较佳的生长状态下，才能最大限度地发挥其作用，为人们提供更加美丽和舒适的园林环境。
第五段：对园林设计的新思考。
通过对园林树木学的学习，我对园林设计有了新的思考。园林设计必须充分利用树木的特点，将其融入到设计中，创造出更加有艺术感和生命力的园林景观。同时，园林设计师还需要注重树木的选择与配置，使不同种类的树木之间形成有机的组合，产生视觉上的层次感。此外，树木的养护与管理也是园林设计中不可或缺的一环，只有合理养护与管理才能保证园林景观的持久魅力。通过园林树木学的学习，我对园林设计工作的重要性和复杂性有了更加深入的认识，并为今后的园林设计工作提供了新的思路。
总结：通过学习园林树木学，我明白了树木在园林中的多重作用，从树木的种类与特点、树木对园林气候的调节、园林树木的养护与管理以及对园林设计的新思考等方面得到了启示。对于园林设计师而言，只有充分了解树木的特点与功能，并将其巧妙地运用到设计中，才能够创造出更美丽、舒适和具有艺术感的园林景观。
树木学实训心得体会篇七
园林树木学是园林专业中的一门重要课程，通过学习园林树木学，我们对树木的养护、修剪、繁殖等方面的知识有了更深的了解和掌握。在这门课程的学习过程中，我收获颇丰，不仅扩展了自己的知识面，还深入了解了树木对园林的意义。以下是我的园林树木学心得体会。
园林树木学作为园林专业的一门核心课程，对我们园林专业的学习至关重要。在课程学习中，我们不仅学习到了各种树种的特性和养护方法，更对树木在园林中的作用有了更深入的认识。树木不仅可以美化环境，还能够净化空气、调节气候、保护水土等。通过了解园林树木学知识，我们能够更好地选择适宜的树种，合理布局树木，打造出美丽宜人的园林环境。
第二段：树木养护与修剪的重要性。
在园林树木学的学习过程中，我发现了树木养护与修剪的重要性。树木的养护工作包括施肥、浇水、除草、防病虫害等，这些工作能够保证树木的正常生长，增强树木的抗逆能力。而树木的修剪工作则可以让树冠更加美观，有利于树木的稳定生长和树型的形成。通过学习树木的养护与修剪知识，我们能够更好地保护和利用树木资源，为园林环境的完善和美观起到积极的作用。
第三段：树木的繁殖与更新。
园林树木学还包括了树木的繁殖与更新知识。繁殖是指通过种子、扦插、嫁接等方法培育出新的树木。在园林的规划和设计中，树木的繁殖是非常重要的环节，通过繁殖可以保持和丰富树种的种类，为园林环境增加更多的生机和美感。树木的更新则是指树木的老化和死亡后的更新工作，及时更新树木能够保持园林的更新换代，让园林环境更加繁荣美丽。
第四段：课外实践带给我的收获。
除了课堂学习，园林树木学的实践环节也给予了我极大的帮助。通过参与园林实践活动，我亲身感受到了树木的生命力和园林环境的美妙。我曾参与过园林景观建设，亲自动手种植树木，感受到了树木与土地的结合，亲身体验到园林中的绿色魅力。通过实践活动，我不仅加深了对园林树木学理论知识的理解，还培养了动手能力和团队合作精神。
园林树木学是一个不断发展的学科，随着科学技术的进步和人们对环境的更高要求，园林树木学的研究和应用也将得到进一步的推进。未来，园林树木学将更加注重树木的选择与配置，充分发挥树木的生态、美学和可塑性作用，打造更美观、更生态的园林景观。随着园林树木学的发展，我们也应不断提升自己的专业素质，为园林建设贡献自己的力量。
园林树木学不仅仅是一门专业课程，更是我们对大自然的认知和理解。通过园林树木学的学习，我不仅对树木的养护、修剪和繁殖等方面有了更深入的了解，还培养了热爱园林事业的热情和责任感。在今后的学习和实践中，我将继续加强对园林树木学知识的学习，用自己的努力为创造更美丽的园林环境贡献力量。
树木学实训心得体会篇八
树木是大自然的瑰宝，它们不仅仅是我们赖以生存的氧气来源，更是生态系统构建的重要组成部分。而作为大自然的一部分，了解和研究树木是我们走近自然、欣赏大自然美景的基本条件之一。因此，我参加了大学的树木学课程，并从中收获了很多。
首先，我学会了辨认不同的树木品种。在课程的开始，我们学习了一些基本的树木分类，包括常见的分叉形态、树冠形态、枝条的形态等。然后，我们开始了田野实习，通过观察、比较和记录不同树木的特征，我开始逐渐认识到树木的多样性和独特性。现在，当我在校园或者公园散步时，我可以准确地辨认出一些常见的树木品种，这让我感到非常自豪。
其次，在这门课程中，我学到了树木的生长习性和栽培管理知识。我们学习了树木的生长环境要求，包括阳光、土壤、水分等因素的影响。同时，我们也学习了如何合理养护和管理树木，如修剪、修枝、施肥等。这些知识不仅帮助我更好地了解了树木的生长过程，也让我在自家的花园中更有把握地养护和管理自己的树木。
第三，树木学课程也教会了我一种全新的观察大自然的方式。在课程中，我们经常会进行户外实践，进行树木的观察和调查。这让我逐渐培养了观察细节的能力，并从中发现了许多有趣的现象。我学会了如何观察树木的树皮、叶子、花朵和果实等特征，并能够通过这些特征来辨认不同的树木。这非常有趣，因为我感觉到我似乎有了一双与众不同的眼睛，能够看到别人看不到的美丽。
此外，在参加树木学课程的过程中，我还结识了一些志同道合的朋友。我们互相交流、学习和探讨树木学的知识。这为我提供了一个很好的学习环境，让我更好地理解和掌握这门课程。和同学们一起实地调查和观察树木，我不仅仅是学到了知识，更收获了友谊和乐趣。
综上所述，参加树木学课程是一个非常有意义的经历。通过学习和实践，我不仅学会了辨认不同的树木品种，掌握了树木的生长习性和栽培管理知识，还培养了观察大自然的能力，并结识了一些志同道合的朋友。这门课程给我提供了了解和研究树木的机会，让我更加热爱大自然，更好地保护和珍惜我们赖以生存的环境。
树木学实训心得体会篇九
树木学是生物学的一个重要分支，研究的是植物王国中的树木。树木的生长、繁殖和适应环境的能力一直是人类关注的焦点，因此树木学实践也成为了越来越多人关注的领域。我参与了一个树木学实践项目，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在树木学实践中的心得。
首先，我学到了树木对环境的适应能力。在实践中，我注意到不同种类的树木对于环境的适应程度存在差异。有些树种只能生长在特定的环境中，而有些树种却能在各种环境下生存。例如，山杨树是一种能够忍受寒冷和干燥的树种，经常可以看到它们生长在山脉或干旱地区。而苹果树则需要较为温暖和湿润的气候条件才能生长。通过观察和研究这些不同的树种，我开始理解了树木如何通过适应环境来生存和繁殖的机理。
其次，我深入了解了树木的生长过程。在实践中，我使用了显微镜观察了树木的种子发芽和根系的生长情况。我发现种子在土壤中吸收营养后，会发出细小的根作为生长的基础。随着时间的推移，这些根会不断生长和分枝，形成较为复杂的根系结构。而上部的茎部和叶片也会随着根系的发展而逐渐长大、形成。通过观察树木的生长过程，我更加明白了树木如何经历一个完整的生命周期。
此外，我还了解到了树木对于生态环境的重要性。在实践中，我发现树木不仅能够提供给我们氧气和木材，还能够调节气候、改善水质和保护土壤。树木的根系能够吸收土壤中的水分和养分，从而减少水土流失和水污染的可能性。树木的叶片能够吸收二氧化碳并释放氧气，起到净化空气的作用。树木能够为其他生物提供食物和栖息地，保持生态平衡。通过亲身参与树木学实践，我更加意识到了保护树木生态系统的重要性。
最后，我还学到了关于树木保护和管理的一些技巧。在实践中，我们学习了树木的修剪、施肥和病虫害防治等技术。合理的修剪可以促进树木的生长和形态发育，有效避免树木病虫害的发生。适度的施肥能够补充土壤中的养分，提高树木的抗病虫害能力。通过实践，我学会了如何识别和防治一些常见的树木病虫害，为树木的健康生长提供了一定的保障。
通过参与树木学实践，我不仅学到了树木适应环境的能力、树木的生长过程和树木对环境的重要性，还学到了一些树木保护和管理的技巧。这次实践给我提供了与树木亲密接触的机会，让我更加深入地了解树木的奥秘和价值。希望未来能有更多的人加入到树木学实践中，为保护树木生态系统做出自己的贡献。同时，希望政府部门和社会各界能加强对树木保护和管理的重视，共同营造一个绿色、健康的树木环境。
树木学实训心得体会篇十
转眼间暑假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在宏达器材厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得。
器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于之后霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在霞姐教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把帐本涂改成什么样貌。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一齐整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。但是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
树木学实训心得体会篇十一
实训的时间为两周。短暂而又有趣，收获颇多。说实话，之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。可是一当开始实训时，觉得自己有点懵。毕竟少接触这些抽象性的东西，平时上机操作本来了解的也不多，有很多的不足。
被选为组长。给自己打个分的话，我觉得自己才刚刚及格。我不是一个好组长。而且我们组的组成员确实也没有整体性带动。感觉对组员还是挺抱歉的，我只想对自己说对不起。第一周练习时，当时那些英文字母看的我头疼，平时就对英文字母过敏。也是由于不太喜欢英语，才念的这所大学。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一个个的查了，那些指令一个个编好后，再将后面的指令说明写在上面。这样一来，就可以让更多的人更容易了解那些看起来很难的东西。
之后的考试我只选了一个，当时老师说了选了两个的，第二个会很难，而且做错的还会扣分。其实，到后来看同学们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。那些并不难，只是自己少了一点去尝试的勇气，对自己不够自信。不过我觉得吧，反正过去的事永远没必要后悔，那些东西，你会了，那就是会了，那就是你的财富。你并不是为了考试而学，而是那些知识给你的未来带来多大的影响。不要为了考试而考试，为了读书而读书。
很感谢老师这两周为了学生而付出的汗水。也许如同老师说的那样，也许这些东西以后对我们即使没多大作用。
也许学分绩点4.0和学分绩点2点几一起铲煤。
不过，这个社会就是这样，谁知道你以后的路是怎么走的，又有谁能确定？你多学一样，那就是你的，毕竟“技多不压身”，也许人生就多了一条路，多了一个转角，多了一个选择。
通过这两个星期的沙盘实训，我学到了很多从前没有接触过的知识，使我眼界大开，感受颇深。了解到了基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。也深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，不能凭主观意志，要仔细研究、思考。
实训开始，我们是分4人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，采购主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。
在刚开始时，大家都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。由于人员的不足，我就负责决策和制定年度广告计划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企业争取足够的订单，在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。刚开始时没有准确及时地了解市场的变化，没有合理的开拓市场和研发产品，并且出了很多广告费却没有拿几个订单，因此浪费了很多广告费。两天后，我吸取教训，总结经验，我们的销售收入和所有者权益大大提高了。
诚信是一个企业立足之本，发展之源。实训中，到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我们的诚信。如果为了图利益，违背原则多拿资金或原料，这样的企业迟早要出问题。
沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。
树木学实训心得体会篇十二
时间过的很快，一转眼就到了cad实训周结束的时候了，记得在实训的第一天，老师给我们将了这周实训的任务安排，讲述了本周实训的主要资料，实训目的以及好处所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。
虽然时刻很短很紧，但是我一向认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题。的确，在作图的过程中我遇到了不少的难题，但都在同学的帮忙下，一个个的被我解决，自己难免会感到有点高兴，从而增加了对cad的浓厚兴趣。
说到它的使用性，坚信许多同学都有同感。我们从书上得知，cad能够绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等，因此说它的使用性是十分之广泛的。我们在绘制图形的时候要注意线条的宽度，字体的美观。此刻用cad就完全没有这方面的问题，粗细线条全用“特性”来规范，一目了然。尺寸也相当准确，在命令提示行里输入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去，到头来还是达不到十分准确。画线线连结、圆弧连接的时候cad在尺寸方面的优势就更加明显，比如画圆与直线相切的时候，手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去，每一条画得都不一样，怎样看都不对称。用cad画，打开对象捕捉就能把切点给抓进来，又快又准！尺寸标注更是快捷，两个点一拉，左键一点就完成一个标注，不用画箭头，不用标文字，只要自己设计好标注格式，计算机就能按要求标出来。插入文字也很方便，在多行文本修改器里输入文字资料就能出来绝对标准的国标字，比起我们手写的字就美观漂亮的多！粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就能够随意插入，用不着一个一个地画了，用起来确实很快！
尺寸标注是工程制图中的一项重要资料。在绘制图形是时，仅仅绘制好的图形还不能看什么来，也不足以传达足够的设计信息。只有把尺寸标住标在自己的图形上方，就会让看图者一目了然，cad带给的尺寸标注功能能够表达物体的真实大小，确定相互位置关联使看图者能方便快捷地以必须格式建立贴合行业或项目标准的标注。cad中的标注尺寸有线性尺寸、角度直径半径引线坐标中心标注以及利用dim命令标注尺寸，在设置尺寸标注，尺寸标注实用命令，利用对话框修改尺寸对象标注形位公差以及快速标注只要弄懂了上方的各个标注你就能够字图形上标注各种尺寸。
最后，学习cad的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务，在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。本次的cad实训就是运用前面所有的各种绘图工具与修改工具进行绘制的，期望透过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵活快速准确的绘制各种图形从而发挥出cad的巨大作用！
这天是最后是cad实训的最后一天。结合我自身对cad的学习状况，我将继续练习使用cad，做到能够把它运用得得心应手、挥洒自如，使它成为我今后学习和工作的好助手！
树木学实训心得体会篇十三
我在这一学期学习了国际贸易理论与实务的课程，在老师平时的认真、负责的教导下，我对国际贸易理论与实务这门学问有了一些认知与了解，并对这门学科产生了一些的感想，国际贸易理论与实务这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习国际贸易理论和实务，我们了解了，国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。虽然这只是一门选修课，但我觉得还是比较有用处的。
第一章国际贸易基本知识,这一张讲了际贸易的基本概念、国际贸易的分类、国际贸易的地位和作用。第二章传统国际贸易理论与政策。第三章战后国际贸易新理论与政策。第四章国际贸易措施。第五章国际服务贸易。第六章区域经济一体化。第七章国际贸易行为的约束。第八章国际贸易术语，对六种常见的贸易术语fob、cfr、cif、fca、cpt以及cip有了一定的了解。第九章国际货物买卖合同概述。第十章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价。第十一章国际贸易货物的运输保险。第十二章国际贸易货款的收付。第十三章国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁。第十四章国际货物买卖的一般流程。
掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入wto后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。通过课程学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。
在这门课程中，我自己认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。国际贸易实务主要包括国成本以达到利润最大化的思路。通过调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件等让我们了解到在相关法律下要充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂际贸易术语、国际货物运输、国际货物运输保险以及合同条款和付款方式等。
贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分,故又称为价格术语或价格条件；同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。商品交换离不开运输,对外贸易运输是外贸业务中的一个重要环节。对外贸易运输方式种类很多,其中,海洋运输占有重要的地位。货运保险与货物运输一样,是国际贸易一个不可缺少的组成部分。保险涉及的范围很广,内容也较复杂且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式,而海运又是国际货物运输的主要方式,海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。价格、装运、结汇是国际贸易中的三大问题,在国际贸易中,大多以汇票作为支付工具、以信用证(l/c)作为支付方式进行货款的结算。货款的收付不单纯是一个技术问题,而且还受到各种政治和经济因素的制约。
国际贸易实务具有涉外活动实践性很强的特点,涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。因此我在学习过程中,往往感到内容多,涉及面广,政策性和操作性强,既有出口业务,又有进口业务；既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。
面对市场化、国际化和信息化社会，作为一名物流专业学生,我认为掌握一些有关国际贸易的基本理论与实务知识有助于培养全方位的能力，提高综合素质,培养创新精神,增强我们的核心竞争能力。
通过对国际贸易的学习，我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。
学习国际贸易，我发现了这门课程是一种实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。此外，加强商务英语的学习。
树木学实训心得体会篇十四
精力集中，操作过程中眼睛不看键盘，强调手、眼、脑的协调配合，做到眼到手就到。
【要求】
（1）坐姿端正；
（2）盲打指法分配准确；
（3）键盘盲打定位准确；
（4）掌握好节奏，不要时快时慢甚至停顿、要动作连贯、一气呵成。
【方法】
（1）从基本键位4、5、6练习起。
（2）再延展到其他键位，每一次打完数字后，食指、中指、无名指都要回到4、5、6基本键位上。手掌上下浮动带动手指敲击键位，手指微贴键盘有节奏的敲击，指尖抬起幅度1厘米以内，幅度不要过大。养成良好的指法对以后各阶段大幅度提速极为重要。
整理摆放
【练整理】
传票在翻打前，首先要检查传票是否有错误、如有无缺页、重页、数码不清、错行、装订方向错误等、一经发现，应及时更换传票、待检查无误后、方可整理传票。
整理传票即将传票捻成扇形。使每张传票自然松动，不会出现粘在一起的情况。
【练摆放】
整理好的传票应摆放在桌面适当的位嚣。如果使用小键盘，可将传票放在算具的左上方，贴近算具，以便于看数翻打。
提示：捻成的扇形幅度不宜过大，只要把传票封面向下突出，便于翻页即可。
练找页
快速准确地找到每题的起始页，提高传票翻打的准度和速度。
【要求】
（1）熟悉传票，首先进行找页练习。找页关键是练手感、能准确把握纸页的厚度。如：10页、20页、30页、50页等的厚度。
（2）用左手迅速准确找到起始页数。
【时间】
本项目训练时间不少于1周。
【形式】
训练形式灵活多样，进行竞赛、测试都可以。
练习一：单页翻找训练
（1）由教师报起始页数，学生快速翻找。
（2）由学生相互之间报起始页数，进行翻找训练。
练习二：多页翻找训练
教师给出一组起始页数，要求学生连续进行翻打。
每组数量由少至多（5题、10题、20题……），循序渐进。
此项练习可以采取不限时和限时不两种形式。
练翻页
左手连贯、快速、准确翻页，提高翻页技巧。
【要求】
（1）票页不宜翻得过高，角度适宜，以能看清数据为准。
（2）左手翻页应保持连贯。
【时间】
本项目训练时间不少于1周。
【形式】
（1）先采取看着传票翻页，熟练后再练习盲翻。
（2）翻页计算时，可先采用一次一页翻打、熟练后也可进行一次两页或三页的翻打。
传票翻打
快速准确进行传票翻打
【要求】
（1）手、眼、脑协调配合
（2）精神集中，翻打同步
（3）加强练习，分布进行
【时间】
本项目训练时间不少于10周。
【形式】
传票翻打要求眼、手、脑并用，协调性强，可以先练习第五行数字，因第五数字在传票的最下方，便于看数、记数，不易出错，待第五行数字的练习达到一定熟练程度后，训练行次再逐步上移。
树木学实训心得体会篇十五
作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，一切都为零!会计就是做账。其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。
1、每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。
2、会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。
3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
登账的方法：首先要根据业务的发生，将取得的原始凭证，登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，甚至不想再做会计这个工作，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的四个月实习，我将受益终生。让我对未来有了一个明确的目标，让我对未来有了憧憬。
树木学实训心得体会篇十六
flash动画设计作为当前计算机操作最为流行的软件之一，越来越受关注。为了能够让学生很好的掌握这门课程，培养学生的专业实践技能，学校组织20xx—3班的学生于20xx年x月x日至10月x日在机房进行了为期二周的集中实训。
通过此次实训，同学们对flashcs3有一个基本的了解，并能较为熟练地掌握利用flash制作动画的简单方法，能成功制作一些动画实例。
一、充分准备，使学生明确实训的目的与要求。
本次实训的目的是要求学生通过熟练运用flashcs3环境，熟悉flash的窗口界面和操作环境；了解flash面板组的使用；掌握flash文档的创建方法；了解如何设置flash的工作环境；掌握绘图工具箱的使用；掌握工具的常用使用技巧;熟练掌握建立绘图对象的方法;掌握绘图对象的特性；熟练掌握对文本对象的建立，编辑；熟悉对位图的处理方法;熟练掌握元件与实例的创建，编辑方法；熟悉动画原理;了解电影剪辑的创建，使用；掌握按钮的创建，使用；掌握关键帧的应用，创建动画;熟悉动作面板;熟悉flash动画的播放，优化与发布的设置。
本次实训的要求是：学生按照实训要求根据教师提供的操作步骤独立完成练习，并总结自己在操作过程中遇到的问题与解决方法，学会举一反三。教师应帮助学生解决操作中的问题，并注意适时引导学生，注重培养学生的学习主动性和创造性，及时总结共性问题帮助学生加深对知识的理解和掌握。
二、精心组织学生，认真做好实例。
在实习的第一天，教师就应让学生明确实习任务，考核办法，及实习完要达到什么水平，这些必须让学生心中有数。在实习过程中，进行跟踪指导、加强管理、进行批改，并给出考核成绩。实例操作时，让学生先把书上的实例，或老师讲授的实例做到滚瓜烂熟，其实也就熟能生巧了吧，然后再让他们根据实例创作他们自己的作品，达到举一反三。比如学生能够非常熟练的制作一个跳动的小球，那么让学生再制作多个跳动的小球，或边跳动边变色的小球，或互相相撞的小球。让学生发挥想象制作自己想做的作品。当他们发生疑问时，让学生之间互相探讨、互相琢磨，这样才能达到互相进步，提高整体制作水平。
三、本次实训的效果及学生的态度。
通过此次实训，发现flash这门课深受到同学们的欢迎，大家都很感兴趣，大部分学生都能按指导教师的要求去做，很少有学生偷着上网或玩游戏。同时，本次实训促进了学生对新知识的自学能力。培养了他们的计算机操作技能及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的进一步学习打下了良好的基础。
四、存在的问题及建议。
实训过程中发现存在下列问题：机房部分电脑运行状态不太好，一些经常死机，一些同学辛辛苦苦做好的内容由于没有及时存盘，由于死机又得重新做，学生中有一些怨言，还有就是flash软件是下载下来的，有些功能不能正常使用，建议学校以后能购买一些正版软件。总之，通过两周的集中实训，能让学生对flash软件有一个初步的了解，为以后的进一步学习打下一个基础。同时我认为这门课程采用这种集中实训的方法很好，只是时间还有些短，建议下学期能再进行两周，这样学生就能更好地掌握这门课程。
树木学实训心得体会篇十七
这次实训，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实训无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实训单位同事那里深有体会.比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.
最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要.
所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实训的真正目的.
很感激实训单位给我这个这么好的实训机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
树木学实训心得体会篇十八
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。
当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
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