一个完善的计划可以帮助我们规避风险，降低错误发生的概率。在制定计划时，我们应该考虑到长期和短期的目标。下面是一些制定长期和短期计划时需要考虑的因素和要点。
小学计划书篇一
安全是大事，作为班主任，对于安全教育更不敢懈怠。为落实好学生的安全工作，让学生树立安全意识，能做到高高兴兴上学，平平安安回家，特制定安全工作计划：
（一）。
一年级学生的年龄小，安全意识比较淡薄，因此，作为班主任需要花更多的时间跟踪他们的`行为，并及时矫正，主要的措施有：
1、做到每天都与科任老师进行沟通、联系，及时发现他们的不当行为、有安全隐患的行为，以便及时教育、矫正。
2、碰到有安全隐患的行为的同学，及时和其家长联系，让家长共同教育，使学生能更快地改正过来。
3、课间活动要规范，不兴闹、追逐；不玩小石子等危险物品；不玩危险游戏等等。
4、杜绝学生带小刀、刀片、危险玩具等有安全隐患的东西到学校。
5、杜绝学生私自外出的现象。
6、放学要养成站队守纪律的习惯，不能推攘，拥挤。
（二）。
认真组织实施。
1、对教室内的电、门、窗及其它设施进行排查，加强维护。
2、防止校园拥挤踩踏事故的发生，对集会上下楼梯、地震、火灾如何逃生，如何疏散都进行讲解、示范。
3、开展丰富多彩的安全教育活动。班级年度安全计划书。利用班会、主题队会等多种途径，对学生开展安全教育。
进一步加强我班学生的安全意识和自我防护意识，在工作中，我还会把学生的安全教育放在第一位，让学生远离安全隐患、坚决杜绝安全事故的发生。
小学计划书篇二
一．学情分析.
六年级的学生对英语学习兴趣整体有所下降，两极分化比较严重。所以本学期应做好后进生的转化工作。激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们初步建立学习英语的自信心，培养学生具有一定的语感和良好的语音、语调、书写基础，以及良好的学习习惯，使他们初步具备用英语进行简单日常交流的能力。同时培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。教师在教学课程过程中应强调语言的综合运用，注意学生能力的培养，突出对学生学习兴趣的激发，重视知识的灵活扩展，真正将英语教学课程的目标落实到实处。在五年级的对话的基础上，增加了阅读的内容和难度。本册中所涉及的一般现在时、一般将来时、过去时等句型中对人称、是动词的变化、行为动词的运用对小学生都是一个难点，要打好此部分的基础，为六年级的毕业考试打好基础。
二．教材分析。
三．教学课程目标。
1．能听、说、读、写61个单词或短语以及7组句子和4个单句。（包括长度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活动、旅行、晚会等几个话题）。要求能在真实语境中正确运用并能读懂简短语篇。
2．能完成1个手工制作。
3．能听懂、会唱6首歌曲。
4．能听懂、会吟唱6首歌谣。
5．能完成4个自我评价活动。
6．能理解6个幽默小故事。
7．能了解6项简单的中西方文化知识。
四．教材重难点。
能按四会、三会的要求掌握所学单词。
能按四会要求掌握所学句型。
能使用日常交际用语，活用四会句型，进行。
简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。
难点。
1．一般过去时、一般将来时等几个小学阶段所学句型中对人称、是动词的变化、行为动词的运用。
2．对四会要求掌握所学句型的灵活运用：对话、写作、阅读。
3．教学课程内容与学生的生活经验知识层次的有机结合。
五．教学课程措施。
1、以活动为课堂教学课程的主要形式，设计丰富多彩的教学课程活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。
3、培养学生拼读音标的能力，确保学生自主学习的质量。
4、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
后进生转化措施：
1、对后进生要求要适度，应懂得“大目标，小步走”；
2、让后进生获得成功；
3、让后进生充分发展自己的才能。
还是要狠下工夫监督学生去完成课堂作业与课后作业，课后做到个别辅导，尽量减少差生的数量。做好与家长的沟通工作，与班主任多做交流，大家齐心协力完成六年级的教学课程任务。
优秀生提高措施：
对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。
由于本学年教学课程时间紧张，学习内容多，因此对本学年的教学课程作如下安排：
教材共六个单元。每单元6课，其中5节新授课，计两周一个单元。书本知识共32课，不排除因为课文难，学生接受较慢而增加课时。教学课程中还穿插各种形式的小测验，丰富多彩的英语活动，还有数次作业、考试的评析，同时由于放假、学生差异、教学课程容量、教师进修、考试等其他客观因素的影响，我将按实际需要对课时进行适当调整，力求达到最佳效果。
总而言之，这是六年级学习小学英语的最后一年，本学期英语教学课程的目的就在于要使学生爱学、乐学、善学。为中学的英语学习打下基础，同时教师充分利用“情景教学课程”这一重要方法扩展教学课程形式，培养、维持和发展学生学习英语的兴趣，提高英语教学课程的效果。
第一周、第二周unitone6课时。
第三周、第四周unittwo6课时。
第五周、第六周unitthree6课时。
第七周、第八周recycleone6课时。
第九周、第十周unitfour6课时。
第十一、十二周unitfive6课时。
第十三、十四周unitsix6课时。
第十五、十六周recycletwo6课时。
第十七、十八周总体复习6课时。
小学计划书篇三
经：
读过的书实在是少，基本只是有所涉猎。希望在这一学期全篇阅读这几本书：《论语》《大学》《中庸》《庄子》《荀子》《孟子》。 就按上面的顺序开始阅读。希望能熟读背诵一些篇章。读完后写读后感以作检查。
史：
对历史的了解仅限于表层认知，《国史大纲》读完之后就此感受。 在这一学期，希望可以阅读一些史论书籍，具体目录待定。 虽然看书的时候一直不喜欢思考，但是这个习惯还是尽量改变。以后看书，尤其是历史书，要多思考，尽量有自己的想法。 医：
暂时木有具体计划。准备读一些入门常识性的书，比如《黄帝内经》等。希望可以学习到平时保健养生的知识，若能有所感受，进一步研究则更好。
书法：
以后由张泽天同学牵头书法学习活动，希望每周参加交流学习。坚持努力，希望可以在这学期，能让自己的字体有所进步。
小学计划书篇四
新的学期开始了，我从四年级升到了五年级，为了更好地完成学习任务，我特制定学习计划如下：
1、课堂上，我要专心听讲，认真做好笔记，不开小差，多动脑筋思考问题，积极举手发言。
2、课余时间，认真完成老师布置的作业，多读一些有益的课外书，增长见识。。
1、上学不迟到，遵守纪律，上课不东张西望，不做小动作。。
2、下课后，不乱疯乱闹，不骂人，不打架，文明地做游戏。
1、我们要讲卫生，勤洗脸，勤洗手，按时刷牙，经常保持服装整洁。
2、不乱扔果皮、废纸等垃圾，发现地上有果皮或废纸，我要主动捡起并放回到果皮箱里。
以上几条就是我的计划，请同学们相信我，我下定会说到做到。
小学计划书篇五
一、指导认真贯彻党的17大和“三个代表”重要思想，落实上级教育主管部门指示精神，牢固树立科学发展、和谐发展和发展的观念，。
始终以人为本、“安全第一，预防为主”的方针，紧紧围绕创建“构建和谐”的目标，认真贯彻学习《校园安全法规》。
深入开展道交通安全、卫生安全、卫生防疫安全、学生假期安全、教育安全、消防安全等专项，进一步强化安全追究制，大力安全知识宣传教育面，建立健全安全管理长效机制，为全体创设良好的校园安全，努力保障教育事业的可持续发展。
二、工作目标坚决杜绝重特大伤亡事故，尽力控制一般事故，确保在校学生安全，力争实现“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目标，争取教育局安全工作目标合格，确保学校教育教学质量和声誉的提高。
四、主要工作(一)大力加强安全法制。
教育，进一步增强广大师生的安全防护意识。
充分发挥法制副校长和科任的作用，广泛开展安全法制教育，学生牢固树立安全法制意识，把学法、知法、守法、用法化作学生的自觉行动。
于9月下旬进行一次遵纪守法、交通安全、消防安全等重点主题的安全常识教育。
帮助学生初步树立安全观念，了解安全基本常识，熟悉报警、求助电话的使用，具备对危险的初步判断能力，掌握躲避危险和自救的简易。
(二)大力加强安全工作组织制度建设，努力把校园安全及综治工作纳入正规化轨道。
1、加强工作责任制度。
签订安全工作责任书，进一步明确和强化安全工作职责。
2、落实定期检查制度。
要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把检查作为做好安全工作的一个重要方面，校每周和重大节假日前必查的基础上，查重点、重点查、查反复、反复查，横向到边，纵向到底，不疏不漏，不留死角。
3、结合上级精神，加强群防群治，共建平安校园。
4、健全档案制度。
要将上级的安全工作指示、计划、日常管理检查等工作台帐系统整理，及时归类建档，为领导决策、工作研究、检查指导、工作讲评、年度考评和保障校园合法权益提供第一手资料，使安全工作更具预见性、规范性和针对性。
以灾害、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为条件，结合学校实际，认真制定各类事故应急预案，完善保障，健全处置机制。
(三)大力加强校园内部安全管理，努力营造安宁详和的校园环境。
1、加强交通安全管理。
教育学生途经公路时要小心来往车辆，教师驾驶车辆来校时要注意避生，杜绝发生意外事故。
不组织与教育教学无关的活动，不组织学生参加没有安全保障的活动，不组织学生参加抢险救灾等有危险的活动。
2、加强卫生防疫及校园饮食卫生安全管理。
做好流行病防治工作，避免流行疾病发生和蔓延;严禁学生在校购买、食用小食品及各类饮品，杜绝食源性疾患发生;注意搞好饮卫生，要定期对饮水机消毒，建议学生自带凉开水饮用，以保证饮水卫生;要教育和培养学生养成良好的卫生，发现异常应及时妥善处置。
要明确职责，严格实行责任追究制。
3、加强校园防盗安全管理。
要加强对重点部位的管理，做到制度齐全，措施到位。
学校里不准存放现金，严防盗窃事件发生。
领导到位，措施到位。
4、加强校园消防安全管理。
加强校园内消防设施建设，加强维护管理，确保消防安全。
学校应组织师生定期开展消防演练，保证紧急情况下能遏制和消除火情，有序组织师生撤离火灾现场。
5、加强校园用电安全管理。
学校应严格遵守行业规定，加强校园用电设备和线路规范化建设，电器设备工作性能正常，无超负荷或缺相工作现象出现。
6、加强校舍安全管理。
学校定期进行校舍勘验检查，发现险情应立即处理。
7、加强体育安全管理。
切实加强体育课、活动的组织管理，认真做好技术要领、运动准备、整理活动等方面的指导与安全保护，防止发生意外事故。
体育教学应遵循学生身心发展规律，教学内容应符合教学大纲要求，符合学生年龄、性别特点。
(四)大力加强与镇及公安、村委。
安全职能部门的配合协作，认真整治校园周边环境。
积极配合公安部门，把侦破盗窃、敲诈、抢劫、侵害师生权益的违法犯罪活动作为工作重点，严厉打击针对师生的违法犯罪活动，坚决铲除校园及周边存在的流氓团伙和黑恶势力。
防止学生往返学校途中出现打架、被社会闲杂人员敲诈、抢劫、侮辱等事件发生。
五、做好安全工作总结每都要对学校的安全工作进行细致全面的总结，积。
累经验，找出差距、漏洞，不断完善措施，改进工作方法。
以推动安全工作的开展，保证师生及学校财产安全。
本学年即将结结束，新的学年即将到来，为使新的学年我校的各项工作能正常稳步的进行，现制定我校的新学年的工作计划。
一.稳步推进标准化学校建设工作1.完善档案资料标准化学校建设是介休教育系统的重点工作，是“两基”工作的继续和深入。
新学年我们的主要工作依然是继续完善标准化学校建设的档案资料工作。
七月初市教育局将派专人到学校进行档案资料的初步验收，我们会认真吸取验收人员指出的不足并进一步改进。
同时，我们还会结合学校实际，整理出具有我校特色的相关资料，使我校成为全市标准化学校建设的亮点学校。
总之在新的学年，我们将为进一步切实做好迎接省义务教育标准化建设评估验收工作，确保高标准通过验收。
借这次验收，更好的提高绵山镇义务教育阶段学。
校的整体水平，促进义务教育在普及基础上实现新的发展和提升。
2.大力改善办学条件学校教育教学质量的提高离不开学校的办学条件的改善，争取政府增加投入，优先发展教育创造了条件;是进一步调整布局调整后基础教育办学水平、推进基础教育均衡发展的有力保障。
新的学年，我们将继续以完善理化生设备、体育、艺术教育器材、图书资料等设施的。
这些方面的，这将大大改善我校的基本办学条件。
暑期我们集中一定的精力抓前期准备工作，确保学期结束后立即投入实质性建设阶段，秋学期前基本完成校舍和场地的建设，今年底所有要全面完成建设任务。
3.校容校貌和校园文化建设校荣校貌是一个学校的外在形象，良好的校容校貌一定程度上能起到对学生环境育人的功能。
目前，我们正将学生宿舍和师生餐厅的墙围全面油漆，农科教展室粉刷油漆，宿舍楼前铺砖，教学楼漏水管维修更换，围墙进一步修整，旗杆和校牌更换，使校园面貌大大改善。
新学年开学前的暑假期间，我校正在进一步筹措资金，将教学楼楼区全面粉刷油漆，将校园道路硬化或铺砖，将操场平整，将所有木制门窗维修并油漆或包铁皮。
相信待全面付诸实施后，校园面貌将会焕然一新。
在校园文化建设中重抓和环境卫生，讲文明讲卫生是培养学生思想基本素质，政教处在制定实行量化管理标准检查过程中做到了公平、公正客观地对各班学生的文明卫生情况进行评估评分，并及时公布墙，各班班主任掌握当天本班情况后对学生的不足之处进行改进、纠正，培养学生形成良好的学习风范。
二、扎实开展教改实验，开足开全课程，全面提高师生素质1.注重杜郎口、洋思、课改经验与学校实际结合上一学年，我校结合我校实际情况出台了《绵山一中“洋思、杜郎口经验与本地课堂教学整合实验”课题研究实施》。
主要研究思路是:从课堂教学入手，研究“导学案”和“堂堂清”。
研究学生基础知识与基本能力的提高，研究课堂改革与教学成就的关系，解决眼前利益与长远利益的关系等。
新的学年，我们将在此基础上进一步实施，在解决教师的观念之后，从一部分开始推广，然后全员推开。
我们会定期如开研讨会解决老师在实验过程中的困惑。
学校教研室骨干教师推出示范研讨课，通过深入课堂，让老师认真总结，由的实验上升为全校的共同的模式。
2.开足开全课程国家课程、地方课程、校本课程是有机整体，相互补充。
新的学年，我们将进一步加大地方课程的和校本课程的开设的监管。
我们将按照国家课程计划，开全课程，开足课时。
尤其是薄弱学科，如:综合(信息技术、研究型学习、与服务)、音乐、体育、美术、品德与(社会)等，想方设法去开，创造条件去开。
薄弱学科都要纳入期中、质量检测和平时检测之中，作为教师评优、评模、晋升职务的重要条件之一。
校教研室将组织专任教师上好相关课程，目前，各学科组已经有了新学年校本课程的教学计划。
开学前，我们将利用暑期，安排部分教师编写校本课程。
保证开学后所有课程的顺利开设。
三、强化育人功能，建设和谐文明校园。
1.确定“校训三风”，加强《中学生守则》《中学常行为规范》上一学年，我校结合学校实际确定了“修身立德博闻强识”的校训以及“校风班风学风”，新的学年，我们将进一步利用班会组织学生深刻理解其内涵，努力所把学生培养成德智体全面发展的学生，为高一级学校和社会输送合格人才。
2.继续重视学生的安全教育我们要进一步树立学校每一位教职员工都是学校安全工作责任人，同时每天有一位校领导和男教师负责学校的安全，一天24小时不离岗，做到有问题及时解决。
学校在狠抓安全隐患防范的同时，在学校负责人、分管领导、安全管理人员、各责任人之间，学校与校内各处室之间全面建立“责任目标管理防范机制”，层层签订安全责任书，切实使安全责任落实到学校各管理层，落实到各处室，落实到具体的人头上;形成安全工作校长带头抓，分管领导亲自抓，安全管理人员具体抓，学校教职员工全员共同抓落实的安全工作责任体系。
小学计划书篇六
一、以“三个代表”重要思想为指导，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，根据新情况，为机关创造稳定、团结、良好的工作环境。
二、落实安全生产责任制，积极执行各项安全措施。各部门加强管辖范围内的各类安全工作，查苗头、抓隐患、促整改，杜绝一切不安全事故的发生。
三、安全生产管理要求。
(一)、认真贯彻执行《安全生产法》，贯彻执行国家和自治区有关安全生产的法律、法规，坚持“安全第一，预防为主”的`方针，落实国家、自治区和市政府各项安全生产工作部署。
(二)、部门主要负责人是安全生产第一责任人;要将安全生产工作列入本部门年度工作计划中;建立健全安全生产责任制，明确分工，责任到人，逐级签订安全责任书，认真履行职责，及时解决有关问题，做好本行业本系统的安全生产指导与监督工作。
(三)、各部门必须配备专(兼)职安全工作管理人员，有效开展工作;制定相关安全生产管理制度并严格执行;建立相关安全预防措施，确保各类安全设施齐全、有效，并定期进行安全生产自检自查;各项活动有记录。
(四)积极开展安全宣传教育工作，组织多种形式的安全宣传教育活动;按要求及时参加事务局组织的有关安全工作会议及宣传教育活动。
(五)、按照规定，及时、准确上报各类事故和安全生产信息。
(二)进一步修订、完善、健全各项规章制度和安全措施，把安全责任落实到人。部门每月至少进行一次消防安全检查，做好各种资料的管理和建档工作，健全各类台账，各种工作、活动、会议记录要齐全。
(三)加大处罚力度，严查重罚，推进安全生产。
五、安全保卫科要加大机关安全保卫工作的管理力度，做好各项安全保卫措施的落实。
(一)结合机关的实际情况与各部门签订安全保卫责任书;。
(二)进一步完善、健全安全保卫网络，做到制度、人员、责任三落实;。
(三)按高层建筑消防安全保卫要求，协助工行做好大厦副楼的消防安全保卫工作，并对政府办公楼的消防控制预案进一步修订。
(五)组织1—2次消防知识及灭火技能培训、演练;。
(六)按照公安机关的要求，做好机关一、二级要害部门门卫更换保安人员的工作;。
(七)每月对全机关各部门进行一次消防、安全、保卫检查。
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小学计划书篇七
时间：2月10日（居然了！！！上次写文章还是）。
地点：常熟太湖支流。
人物：mad和好友3人。
气温：21度。
气压：1015百帕。
风向：东南风3~4级。
天气：晴转小雨。
装备信息：5。4米樱1号达摩调5钓3。
线组：2号道系0。8号子系4号无倒刺金袖。
渔获：4斤左右吧。
窝料：天窝50%颗粒饲料20%老g1号老g2号老g3号各10%。
饵料：血虫。
又到大冬天，很多高手改涂护竿油的涂护竿油，该浮标上漆的上漆，大家都开始封杆了，但对于只有寒假有空的人来说真是没办法在零下10多度屡次空军要不是就是只有一两尾，这次天晴加上突然升温决定去远一点，老钓友带我去新地方，7。30他们来接我，一路开车上高速，不收费加上去的早一路畅通无阻，8。30到达钓点，走了一段很窄的小路，到达一段大坝，大家开始选点打窝调漂上饵。
我作钓的位置处于中间并不是大边位，下去以后叫苦不迭水深深浅不一，达摩1号吃铅量比较小，迎面风很难抛竿，在抛了半小时换漂换了池神芦苇3号漂，5。4的鲤杆还是很考验人的耐力的，在中货一尾鲫鱼的同时我开了一只4。5的鲫杆，换上2号圣法师哑光黑金，这是上鱼黄金期已经过去，为了抓紧时间我开了一款自制粉饵开始拉饵做窝抽频率。抽了一段时间依然不见上鱼，只能换红虫开始等待咬口。
中午温度飙升鱼口一个不见，只剩下淅淅沥沥的咬口，咬口很清晰下顿黑漂，上浮下顿，还有少量的阴口，但因为天气变热白条开始活跃，这几个口因该都是白条的`口，都没抓住，看看其他几人，钓况都不是很理想，回头一看漂一个下顿两目，瞬间扬杆刺鱼，37调鲫杆一开始仿佛挂底，随后水底又开始挣扎，教科书一样的鱼口，一尾稍稍大一点的鲫鱼出水了，随后又一个窗口期的到来。
鱼口刚好起来，风就越来越大，完全抛不出去了，决定收杆回家，把鱼放在水池里，野生鱼活性就是好，回到家居然一尾都没有死，挑出两尾较大的鱼煮汤给爷爷奶奶喝，其余的鱼都放到了自留地去。
总结：
1。天热还是有点搞头的，天气渐渐回暖，上鱼的高峰期很快就要来了。
2。位置其实坐的并不好，不是大边位上鱼没有大边位的钓友好。
3。新浮标太多都不知道吃铅量了，看来要熟悉一下自己的装备再添置新装备。
4。最后祝大家新年快乐。
小学计划书篇八
教材分析：
发现和感受老房子丰富的人文蕴含和工艺特色，提高审美能力。
教学目标。
1、知识与技能：认识民居的多样性，初步了解造成民居的多样性的地理和人文环境因素。
了解表现民居的艺术词汇和语言。
能用形、色、材质、使用空间等美术语言表现家乡民居的特征。
2、过程与方法：在观察与比较中认识民居的多样性。
在资料收集、分析、讨论中养成自主学习与合作学习的能力。
3、情感、态度、价值观：
在探索中学会思考和体验发现的乐趣。尊重传统，能感受生活和艺术的联系。
教学重点：
1、了解中国主要的五种民居类型。比较南北民居及其在造型上的不同特点，并思考它们与环境、气候的关系。
2、了解民居在建筑材料方面的多样性。
3、欣赏和描述民居的造型艺术特色。
教学难点：
了解民居的人文性质。
教学准备。
有关民居的光碟、图片资料;表现家乡民居的视觉艺术作品。
教学过程：
二、欣赏课件。
1、设问、激趣。
对比一组民居图片，分辨南北民居，激发学生欣赏的兴趣。
2、观察、感受。
观赏有关民居的图片或_，引导学生对民居进行初步的审美体验和感受。
三、小组讨论：
各小组可负责某一问题的探究，由组长安排组员先进行自主学习，然后组织组员发言讨论，最后由组长或组员写出学习报告。综合各小组的研究结果后，就能对各种民居建筑形成较为完整的认识和理解。
四、学生描述、欣赏、表现。
认识家乡老房子在建造形式、装饰艺术等方面的特征，提出用恰当的口头或书面语言对典型的民居进行描述，说出其特色，表达自己感受，同时鼓励学生课后以绘画形式加以表现。
五、课后延伸。
引导学生课后观察家乡的古老民居，翻阅有关的资料表现家乡民居的绘画、雕塑和邮票上的作品。信息课可以网上查阅有关的资料。
第2课时。
教学目标：
1、通过学习活动体验老房子带来的视觉冲击力，认识老房子的艺术价值，发现老房子的美感。(认知目标)。
2、学习用泥塑的方法表现老房子的美，在实践中提高表现力。(技能目标)。
3、激发学生学习美术的兴趣，陶冶学生热爱自然、热爱生活的高尚情操。(情感目标)。
重点难点：
发现老房子的美感和领悟老房子的独特艺术价值是本课的重点。用合适的泥塑方法再现老房子的美是本课的难点。
小学计划书篇九
开学了，大家都要学习新的课文、新的知识，也买了新的书包、文具盒和本子。但同学们也知道要认真学习、专心听老师讲课。可我自己设计了一个《开学计划》，我的开学计划是不跟别人一样的哦！我的开学计划是：认真听老师讲课，认真做题，无论做什么事都要遵守纪律，而且还要争取期末考双百分。
第一；我不能像一，二年级一样，字都写不好。
第二；每天坚持把字写好。
第三；星期一到星期四，不看电视，不玩电脑，不玩东西。
第四；星期五和星期六可以晚点睡。
第五；每天7；20起床，除了星期六和星期天可以晚点起床。
第六；从现在起，我每天。早上起来读课文两遍，来提升我的阅读能力。
温馨提示：长短计划结合，留有自由时间。
智力相同的两个学生有没有学习计划，学习效果是不大相同的。合理利用时间，就要善于定计划。制订学习计划要注意：
1、学习计划要有个性。要根据自己的学习情况，生活习惯来制订；计划要全面。思想、学习、身体是相互影响的。
2、学习计划要有可执行性。制订计划要从实际出发。制订计划时，不要脱离学习的实际。有些同学制订计划时满腔热情，想得很好，可行动起来，寸步难行，这是目标订得过高，计划订得过死，脱离实际的缘故。
3、学习计划要长短结合。长计划要实现的目标不容易达到，所以，有长计划，还要有短安排。长计划是明确学习目标，大致安排；短安排是具体的行动计划。把一较大的任务，分配到每周、每天去完成，使长计划中的任务逐步得到实现。
执行学习计划三不能：不能把计划做得太满，留一点自由支配的时间可避免拖延引起的恶性连锁反映；学习计划不能随时调整，订好了就尽量做到，免得产生惰性；学习计划不能半途而废，就像做事一样贵在坚持。
小学计划书篇十
1、这家店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2、都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3、都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
4、这家店需创业资金xx万元，其中xx万元已筹集到位，剩下xx万元向银行贷款。
二、经营目标。
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是这家店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。
2、这家店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析。
1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
3、竞争对手：
都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。这家店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
1、快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5、经营时间：早~晚!
6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
五、人事计划。
1、这家店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来这家店面试。
2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。
2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：
1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍这家店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善这家店的产品和服务内容。
2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。
4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
七、财务计划。
这家店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
小学计划书篇十一
计划总是成功的开始，学习亦如此，对于学生来讲学习就是最重要的，小学生从小培养如何合理安排自己的学习时间，从而对提高学习的效率很重要。以下是小编整理的关于小学。
书范文。欢迎大家参考!
成功的预习能激发学生的求知欲望，促使学生自觉地自学书本知识，而预习的效果如何又直接反映了学生对知识的理解程度。在预习的过程中，教师应为学生谋求一条思考探索的道路，也就是设计预习提纲，让学生按照预习提纲指导学生阅读书本知识，发现疑难问题，让学生带着问题，有准备走进课堂，变学生被动接受为主动参与学习。这样，不仅能使学生养成良好的预习习惯，而且能培养自学能力。
听课是学生学习的中心环节，要处理好听、思、记三者之间的关系。听课用感官接受知识，由会听到听会其间还有一个过程。思是思维活动，要想深刻理解，抓住其实质，还必须经过学的独立思考，要促使学生养成善思、勤思、深思的良好习惯。记是为听和思服务，是听课中重要一环。记笔记要掌握好时机，记重点、记难点、记疑点、记解决问题思路和方法等。
复习是再现课堂情景，抵制或消除遗忘的措施，也是及时消化知识，加深理解，使知识系统化的一种方法。在课后复习要和做习题联系在一起，要求学生在做作业前，首先要回忆所学内容，然后再做作业。复习要及时，持之以恒，要在遗忘前复习，使临时性记忆向较长性记忆转化。常用的记忆方法有理解记忆法和抄写记忆法等。复习一定要科学安排时间，有计划地复习，就产生了一定的效果。
在每学过一个单元或经过一定的学习阶段后，教师要引导学生对前一段的学习情况作一回顾，从而肯定成绩、总结经验，找出不足之处，寻找改进方法，为进一步学习打好基础。检查的方式很多，要注重平时自我检查，经常找一些练习题定时、定量进行自我测验。
1、每天的四个“1小时保障”
每天保障做一小时的语文或数学寒假作业;。
每天保障一小时的无负担课外阅读;。
每天保障一小时的英语自学;。
每天保障一小时的户外活动或运动。
2、计划与非计划。
如无特殊情况，每天必须完成以上计划;。
每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排;。
如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行;。
可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。
1、不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。
2、语文课程计划。
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;。
把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名着导读等丛书;。
假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍;。
把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;。
假期完成五年级《奥数提高班》的自学，基本掌握其要领，有选择性挑选典型题目做。
自己注意计算细心化的纠正。
4、英语课程计划。
英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;。
把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限;。
假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;。
若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。
1、随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次;。
2、至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次;。
3、每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;。
4、每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等;。
5、一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待;。
6、每周玩电脑2小时左右，重点加强打字能力的提高;。
7、尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天家长;。
8、其他：根据具体情况，灵活安排。
每天日程安排：
8:00~8;30起床(刷牙洗脸吃饭)。
8:30~9:00做老师布置的作业。
9:00~10:00做课外作业。
10:00~13:00玩。
13:00~14:00做课外作业。
14:00~15:00玩。
15:00~16:00做课外作业。
16:00~21:00玩。
从另一个角度写的:。
1.帮妈妈做力所能及的家务劳动....
2.做有意义的公益劳动......
3.学会一项家务技术或其他的小技术...
4.改掉一个坏毛病、缺点..
5.读一部好书，写出。
读后感。
6.根据身边的事物写一些文章,并选出一篇自己认为好的文章，锻炼自己的写作能力....
7.看一部好的电影,试着写出观后感...
8.学一首好歌....
9.试着克服一个自己曾经不敢/会做的(好)事。
10.完成假期作业,并努力做到最好...
11.要注意完成学校布置的所有作业,不要漏做或偷工减料.字体要工整.
13.多帮妈妈分担力所能及的家务活,多向妈妈学习做饭炒菜等的生存技能。
小学计划书篇十二
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候抽出时间写写计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的小学开学计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
开学了，大家都要学习新的课文、新的知识，也买了新的书包、文具盒和本子。但同学们也知道要认真学习、专心听老师讲课。可我自己设计了一个《开学计划》，我的开学计划是不跟别人一样的哦！我的开学计划是：认真听老师讲课，认真做题，无论做什么事都要遵守纪律，而且还要争取期末考双百分。
第一：我不能像一，二年级一样，字都写不好。
第二：每天坚持把字写好。
第三：星期一到星期四，不看电视，不玩电脑，不玩东西。
第四：星期五和星期六可以晚点睡。
第五：每天7；20起床，除了星期六和星期天可以晚点起床。
第六：从现在起，我每天。早上起来读课文两遍，来提升我的阅读能力。
温馨提示：长短计划结合，留有自由时间
智力相同的两个学生有没有学习计划，学习效果是不大相同的。合理利用时间，就要善于定计划。制订学习计划要注意：
1、学习计划要有个性。要根据自己的学习情况，生活习惯来制订；计划要全面。思想 、学习、身体是相互影响的。
2、学习计划要有可执行性。制订计划要从实际出发。制订计划时，不要脱离学习的实际。有些同学制订计划时满腔热情，想得很好，可行动起来，寸步难行，这是目标订得过高，计划订得过死，脱离实际的`缘故。
3、学习计划要长短结合。长计划要实现的目标不容易达到，所以，有长计划，还要有短安排。长计划是明确学习目标，大致安排；短安排是具体的行动计划。把一较大的任务，分配到每周、每天去完成，使长计划中的任务逐步得到实现。
执行学习计划三不能：不能把计划做得太满，留一点自由支配的时间可避免拖延引起的恶性连锁反映；学习计划不能随时调整，订好了就尽量做到，免得产生惰性；学习计划不能半途而废，就像做事一样贵在坚持。
小学计划书篇十三
1、每一天的四个“1小时保障”
每一天保障做一小时的语文或数学寒假作业;。
每一天保障一小时的无负担课外阅读;。
每一天保障一小时的英语自学;。
每一天保障一小时的户外活动或运动。
2、计划与非计划。
如无特殊状况，每一天务必完成以上计划;。
每一天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排;。
如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行;。
能够偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。
1、不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。
2、语文课程计划。
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;。
把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名着导读等丛书;。
假期能够自己买三本自己喜欢的任何书籍;。
把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。
7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;。
假期完成五年级《奥数提高班》的自学，基本掌握其要领，有选取性挑选典型题目做。
自己注意计算细心化的纠正。
4、英语课程计划。
英语学习潜力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和潜力的培养;。
把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每一天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限;。
假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;。
若有兴趣、有机会，能够把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。
三、活动安排。
1、随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次;。
2、至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次;。
3、每一天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;。
4、每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等;。
5、一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待;。
6、每周玩电脑2小时左右，重点加强打字潜力的提高;。
7、尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天家长;。
8、其他：根据具体状况，灵活安排。
小学计划书篇十四
开学第一天，一进学校，看到洁净如新的校园，看到崭新的桌椅，和蔼可亲的老师，我暗暗下定决心，要发奋学习，考上理想的中学。
俗话说：“逆水行舟，不进则退。”这句话说得不错。今后，我一定要做到以下几点：
一、做好“三定”。一定学习目标，语文97分，数学100分，英语98分以上;二定竞赛对手，树立我要超越对手的信念;三定帮扶对象，做好老师的助手，辅导好下层生，努力提高我们班的整体质量。
二、课前做好预习，找出疑难，不能解决的问题在堂上多留意老师的讲解，并能做到“不耻下问。”
三、上课专心听讲，认真做好笔记，积极发言，力争堂上知识堂上过关。
四、课后认真完成作业，温故知新，睡觉前将老师堂上所讲的内容在脑海中放一次“电影”。
五、虚心学习别人的'长处与优点，不妒忌别人，遇到挫折和失败，不灰心、不气馁。
六、合理安排好休息时间与娱乐时间，每天完成作业后听听音乐，翻翻课外书，看看电视新闻。星期六、日适当看看少儿频道台电视或参加一些有益的课外活动。
2.认真读题，看清楚再动笔；
3.检查改正错题。
4.要背的课文先读10遍；
5.预习课文(读2~3遍)40没有家庭作业1.习字；
2.早吃完早去玩。
做课外作业。
准备明天上学的文具家庭作业（预习课文/家听/更改错题）。
课外作业（习字/口算心算）。
若全部完成，可提前进入下一项。30~60晚上8：30~9：00看书，看电视30晚上9：00~9：30洗澡看书30晚上10：00睡觉说明：a)下午5：30之前不得看电视，否则取消晚上8：30的看电视时间。
b)提高效率，将有更多的时间娱乐。
c)周五可以在晚上10：30分前睡觉。
周六和周日时间事件注意事项计时(分)上午9：30之前起床、洗漱、吃早餐饭前要洗手-上午9：30~10：30做没做完的家庭作业和做课外作业。
复习复习：听写全部的我会写，重点是常写错的字。
准备明天上学的文具（周日）若全部完成，可提前进入下一项。30~60晚上8：30~9：00看书，看电视30晚上9：00~9：30洗澡看书30晚上10：00睡觉说明：a)中午只有30~45分钟吃饭时间，吃不完没零食吃的哦。b)提高效率，将有更多的时间娱乐。
c)周五周六可以在晚上10：30分前睡觉。但星期日要晚上10点之前睡觉。
小学计划书篇十五
强化办学理念，脆持以德坐校、依法治校，量量强校。培育种植提拔教师具有优越的思惟品格，即：培育种植提拔教师做好身旁的大事，做身旁的大好人，做顺应时期请求用人的办学主旨。2018年小学工作企图以下，快随考必过小编一路去理解下。
20xx年小学工作企图
1、引导思惟
以“三个代表”紧张思惟战党的十七年夜肉体为引导，当真贯彻落实党的教诲目标，用迷信成长观管辖学校工作全局。脆持以讲解量量为中间，为扶植成为“师德崇高、惯例踏实、量量上乘、国民满足“的当代化教诲而勤奋斗争。
2、根本状况
贵迷小学讲解点：全校共有教师*人，个中女*人，开设有*-*年级。教职工*人，代课教员*人。
3、工作目的
1。强化办学理念，脆持以德坐校、依法治校，量量强校。培育种植提拔教师具有优越的思惟品格，即：培育种植提拔教师做好身旁的大事，做身旁的大好人，做顺应时期请求用人的办学主旨。
2。勤奋进步讲解火平。盘绕讲堂讲解，表现素养培育种植提拔，完成德智单全，好劳统筹的'培育种植提拔目的。
3。更新看法，建立新型的教员观战教师观。主动索求教诲讲解新方式，培育种植提拔教师的立异肉体战制造才能。
4。量量目的：
(1)数学、语文合格率1年级为65%，2-6年级为60%。
(2)劣秀率1年35%，2-6年级为30%，。
(3)停学率为整。
(4)教师思品及格率达100%。
4、详细工作：
(一)德育工作
1。教员要建立爱岗敬业的肉体，领先垂范。
2。教员当真贯彻进修《新教员职业品德》，进步思惟熟悉，强化品德看法。
3。常常对教师停止思惟品德教诲，培育种植提拔教师具有优越的思惟品格。应用朝会或周会构造教师进修《小教师守则》战《平常行动标准》，渐渐培育种植提拔教师具有优越的行动风俗。
4。教诲教师学会建立掩护情况的意志，重视校园洁净卫生，锤炼教师享乐刻苦的肉体，让教师常常加入校园打扫活动。
5。以班主任为工作主线，抓好惯例经管。
(两)讲解惯例工作
1。做到按国度请求开齐开足课程，履行国度规则的做息时光，没有挪课、占课战随便调课。增强讲堂讲解的进程经管，落实培劣辅好工作。做好各个讲解科目标讲解、研讨、测验、审核，使教师综开素养获得进步。
2。任课教员要公道支配学科讲解企图，当真备课。做业修改当真，讲评实时。
3。要重视履历积聚，总结讲解得掉。
4。班主任学期内至多召开一次家20xx年秋季乡村小学工作企图由六十展中小学教诲网搜集，原文去自长会，对每论理学生至多家访一次。
(三)讲解科研工作
1。重视课程改造，深入懂得校本教研的根本外延，门路、方式、计谋。
2。强化讲堂讲解服从认识，落实教师主体职位，抓好惯例讲解，当真进修新课标，宽格履行备、教、批、辅、考轨制，找准目的，发掘潜力，发扬潜能，培育种植提拔风俗，向40分钟要量量。
3。主动自动到中间小学或村级完小停止讲解履历交换。
4。教员要主动加入劣量课比赛，不停总结讲解胜利取不敷。
(四)校园设备及情况工作公道应用资金，不停改进办学前提，增加讲解具及讲解用品。自动取村委联络，使学校工作获得社会鼎力撑持。校园整顿做到情况卫生每天做，绿化、好化年年做，力图创立温馨的讲解情况。
(五)学校平安工作
1。当真贯彻落实《平安消费经管规则》的有闭请求，实在增强学校平安工作。
2。从贯彻落实迷信成长观战构建社会主义协调社会的高度动身，不停加强做勤学校平安工作的义务感战工作感，把增强学校平安工作做为教诲工作的一项紧张义务，不时事事讲平安。
3。树立按期检讨轨制，重要以校舍平安防水、防电为重点、把没有平安身分没落正在抽芽状况。
4。增强教诲，勤奋加强师生的平安提防认识。学校脆持把平安教诲渗透讲堂战活动，迥殊是每逢节沐日皆散中停止平安提防常识教诲，构造教师停止平安练习训练，不停进步了宽大师生的平安提防认识战变乱应急处置才能。
(六)财经工作
1。做好经费进出预算，年度开收公道。
2。当真做好账目进出注销，单子实在，宽格考核。付出单子要有带领具名，付出收票普通皆为一致税票。
3。做好收费教科书的收放战注销。
小学计划书篇十六
就部队目前的饮食情况考虑，虽然营养搭配合理，但是缺乏新意。
长期下去，官兵们会产生厌烦感，这样会导致工作效率的下降。
据考察，现在不论在城乡、集贸市场、大街小巷、还是公园、小区及夜市，烧烤及休闲小吃随处可见，它已成为消费者饮食文化中不可缺少的一部分，造就了一个庞大的消费市场。
随着时尚更新，烧烤和煮烫食品因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。
约上几个朋友围桌而坐，叫上冰凉的鲜啤酒，边烤边吃、边喝边聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉声，都是令人垂涎欲滴的理由，足以让每一位美食家按捺不住。
目前烧烤小吃已成为人们热衷的食品，风靡国内外，但真正有特色、能吸引回头客的特色烧烤却不多见。
使我们更好得团结一致，为祖国的美好明天贡献自己的力量，所以开一家有特色有风格的烧烤小吃店还是会有不错的市场收益的。
二、店面简介。
本店位于我们部队内，主要针对的客户群是部队官兵。
经营面积约为100平米左右。
类：鱿鱼、虾、扇贝、各种鱼肉及肉丸等，蔬菜类：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、红薯、黄瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各种蔬菜，并提供啤酒和各种饮料。
本餐厅采用自助的方式，使顾客有轻松的就餐环境与选择空间。
本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略。
1.本餐厅开业之前，要作宣传，因为主要客户群是部队内的官兵，餐厅位置坐落在部队内，所以不需作很大的宣传，开始的时候采取一些优惠政策即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水。
烧烤和煮烫食材都是新鲜的，我们将始终秉承物美价廉的原则为顾客提供高质量的服务，本着服务广大官兵的原则，给顾客提供更多的优惠，价格上优惠于其他同标准的餐厅，以吸引更多的客源，用长远的眼光看待企业的发展，着眼于企业的持续发展。
3.餐厅使用精致的陶瓷自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。
据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.夏天吃烧烤的会多一些，冬天由于天气寒冷，吃火锅的人又会增多，鉴于季节影响，我们采取烧烤和火锅一体的商业模式，这样不至于由于季节因素影响我们的营业状况，在不同的季节均可盈利。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划和调整，如此呈阶梯状的发展模式。
在经营稳定后，可以考虑扩大经营规模，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造属于自己的品牌，做大做强，可以往专为部队提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构。
店长2名，主管1名，收银员2名，厨师兼采购2名，服务员3名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：休闲放松、愉快饮食。
主要的产品特色：具有休闲特色的烧烤和煮烫食品。
主要的服务特色：会员制的跟踪服务。
主要的环境特色：在严肃紧张的军营中打造一个休闲舒适的进餐环境。
五、市场分析。
部队的饮食一直是个问题，部队的饮食营养搭配虽然比较合理，但方式单一，只是简单的炒，炖，无法满足官兵们的精神追求，时间长了自然会产生厌烦感。
本企划就是根据这一点，为了丰富部队的饮食文化，提高部队官兵的饮食方式的多元化，旨在为部队官兵提供更加舒适愉快的饮食环境。
下面我们看一下本项目存在的优势和劣势:。
优势分析：
目前来看，烧烤和煮烫小吃已经成为一种时尚，因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。
所以本项目能吸引消费者的眼球，特别是在饮食方式单一的部队中。
本餐厅经营解决了部队餐厅饮食方式单一的问题，为部队官兵丰富了业余生活，为他们解决了外出就餐的麻烦，这是本店的一大特色。
另外，本餐厅采用自助就餐方式，很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。
同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。
顾客都喜欢在干净卫生的餐厅就餐，然而大部分的烧烤都是在露天的流动小摊上进行的，这种就餐环境威胁消费者的饮食安全，因此舒适整洁的就餐环境将是本店的另外一大特色。
劣势分析：创业初期餐厅的规模较小，餐厅的人力资源、服务项目等都比较有限，而部队区外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。
另一方面，由于我们平时时间有限，在管理上有时会无暇顾及，这就需要聘请一位有丰富经验的主管来帮我们打理这家餐厅，由于我们是在部队里边，管理比较严格，所以招聘优秀的店员也是个比较麻烦的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有很强的竞争力。
而本人正是军人——这个最大客户群中的一员，更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，还是很有机会把握住市场的。
威胁分析：因为这是我们投资的第一个项目，之前也没有相关的开店经验，所以在管理上我们可能会存在问题，这就需要我们多借鉴其他创业者的经验以及自己的慢慢积累，形成一套有效地管理模式。
其次，虽然我们的餐厅是自助式的，但烧烤食品的配料决定着其口味，所以我们应该选择好的配料，使我们的产品有独特诱人的口味，让消费者流连忘返，这样我们才会有好的经营业绩。
六、促销和市场渗透。
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。
后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。
定期具体活动的策划和组织如赞助部队组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析。
据计算分析，餐厅设立初期，会发生如下费用：
1、办理营业执照、税务登记证、卫生许可证等各项费用元，
2、场地租赁费5000元，
3、餐厅装修费15000元，
4、烧烤设备15台，每台300元，大约4500元。
5、冰箱、冰柜冷冻设备3台5000元，
6、桌椅、厨房用具等设备10000元。
7、招聘主管1名，月薪3000元，厨师兼采购2名，月薪3000元，收银员2名，月薪2000元。
服务员3名，月薪2000，共计19000元左右。
8、水电燃气费等10000元。
综上分析，餐厅建立初期，需要大约70000元。
下面我们再来分析一下我们餐厅预计未来盈利情况。
我们可以以份为单位计量，一份即一盘(盘为中盘)。
(1)肉售价8元/份左右，成本为。
5元/份，利润是3元/份。
(2)蔬菜2元/份，成本为1元/份，利润为1元/份。
(3)海鲜10元/份，成本6元/份，利润为4元/份(4)啤酒售价3.5元/瓶，成本3元/瓶，利润为0.5元/瓶。
下面再来分析一下客流量。
大部分顾客吃烧烤食品以肉食为主，蔬菜瓜果只是辅食。
因为中午时间有限，客流量会少一些，预计50人左右，每人消费量在2份肉，2份海鲜，1份蔬菜，我们即可获利15元左右，所以中午利润在750元左右。
晚上时间相对充分，预计100人左右，总利润额1500元左右，啤酒预计每天销售400瓶，利润200元，所以每天利润总额为2500元左右，月利润总额为80000元左右。
每月除去水电费、员工工资、税费、利润净额为50000元左右。
按照预计利润，我们可在2个月内收回成本。
八、营销组合策略。
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。
通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。
在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。
树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由专人负责对顾客进行跟踪服务。
九、大力打造“休闲食品”的品牌形象。
因为我们餐厅采用的是健康环保的无烟烧烤，烧烤出的食品口味鲜美独特，绿色健康。
因此我们餐厅围绕“绿色、健康、休闲”为核心，树立自己独特的品牌，推动健康休闲来实现营销目标。
作为一个餐厅开展休闲营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色休闲餐厅的标准。
无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。
努力营造出休闲舒适又不失时尚的就餐环境。
通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康休闲的理念。
十、重视搞好一系列的企业公关活动。
本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。
在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、与顾客建立良好的关系。
为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的`后勤保障，应积极参与维护部队环境、积社区极支持部队文化事业。
尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3、政府关系。
及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。
与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。
十一、管理风险。
内部管理风险：
服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
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