招商计划书做(通用12篇)

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招商计划书做(通用12篇)
时间:2023-11-17 12:56:12     小编:文轩

计划是成功的基石,它让我们能够在有限的时间内达到更多的目标。设定合理的优先级可以帮助我们更好地安排计划。接下来是一些建立团队计划的原则和方法,希望对大家的团队合作有所帮助。

招商计划书做篇一

招商引资的程序:确立目标—广泛搜集各方面资料—制订各类方案—比较选择各类方案—方案的实施—方案实施后跟踪和反馈等。各地各级政府要做好招商引资的工作,应该从以下几点考虑:

目前,提高区域在国内外知名度和信誉,已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题,归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大,做好招商引资的形象设计、宣传和推介,树立良好的区域形象和品牌,已成为人们招商引资高度重视的关键问题。

在招商引资区域形象设计中,要有准确的区域形象定位,在认真对区域形象实际的调整研究基础上,确定区域形象理念和行为基准等因素,以视觉识别系统开发的方式表现出来,经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神,真正体现区域的特点。

对于这项工作,我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。

区域形象设计完成之后,关键还是要在各种实践中进行宣传推介,对内可营造招商引资氛围,形成招商共识,提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识,调动一切力量参加招商,实现招商工作的社会化,也就是所谓的全民招商。因此,要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传,促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的.主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等,同时,还要突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。对于这项工作,我认为媒体宣传力度需要进一步的加强。仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的,更应该注重媒体的力量,尤其注重网络的推广。

目前各地在招商引资过程中,招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。

招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。经实践证明行之有效广泛运用的方法有:组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、以商招商、代理招商、小分队招商等,同时,要结合亲情招商、人格招商、政策招商、成本招商、资源招商、市场招商、人才招商、环境招商、配套招商等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径,可以相互配合、交叉和综合使用,招商人员只要坚持以客为主的原则,根据新的形势,研究新情况,探索新的路子,就能不断地发掘出新的招商思路和方法。

现阶段,我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明,许多地区自行招商,结果总是浪费了大量的人财物力,而收效甚微,而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施,促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学,其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构,规范操作行为,努力营造一种促进项目实施的软硬环境,使项目向"洼地"主动集聚;要真心实意为投资者服务的正确态度,为项目直接提供全方位的服务,切实保护投资者的利益;要完善项目管理运行机制,做到工作有章可循,有计划目标,有检查评比,考核奖惩等配套措施;从实际出发,因地制宜,采取现代管理手段,不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容,是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法,步骤和评价指标体系,并进行正反经验总结,充分认识招商形势,正确评价招商成果,进一步坚定招商信心,促进思想和理念的变革和创新,不断拓宽招商引资思路。加强招商引资项目的管理和评析,利于促进招商引资实现预定目标。

近些年来,我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用,以园区为载体扩大招商引资,形成集聚效应,带动相关产业的发展,集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点,一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设,加大园区招商力度,坚持建设与招商同步,在园区规划上,将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接,从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划,从而形成各具特色,注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题,一要更加注重规划,坚持高起点,拿出大手笔,做到与本地产业优势相结合,与经济结构调整相结合,与城镇规划建设相结合,与生态环境相结合;二要更加注重特色,坚持走特色发展之路、差别化发展之路,打造鲜明的特色品牌。

现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视,招商人员为招商引资都做了大量工作,但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平,与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境,要以建设服务型机关为目标,转变政府职能,自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨,加大招商引资人员专业培训力度,使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商,才能取得招商引资的成功,造福一方。

招商计划书做篇二

概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标,产品与服务是什么,公司的产品和服务有那些竞争优势,企业管理团队的素质和发展变化情况。

详细说明现在和将来的市场状况,提供充分的市场调查的数据和相关假设,描述市场的变化趋势和增长潜力,说明每个细分目标市场及其客户。

分析现有和将来的竞争者,他们的强项和弱处,以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场,要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应,如果是进入一个新市场,要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

对每个细分目标市场作出特定的营销计划,如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

详细描述管理团队组成人员的背景材料,包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。

对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途,以后融资的设想,风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。

现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表(头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测),投资需求及如何使用这些资金,每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础,避免完全的想象。

对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述,并提出应对办法。如:管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的`影响等。

说明希望风险投资的变现方式,如股票上市、股权转让给行业内大公司(若确有这种设想请列出有可能的公司名称),股权回购(按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益)。

招商计划书做篇三

本招商计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有合作意向的投资者公开。凡浏览和保存本计划书的公司和个人,有义务对其中涉及本公司的全部内容进行保密,更不得用于其他经济活动,如有违者必将依法追求其法律责任。广东金阁贵金属经营有限公司保留对计划书中涉及内容的最终解释权。

特此声明。

广东金阁贵金属经营有限公司。

**年11月。

二、联系方式。

官方邮箱:************;官方微博:********;

官方网站:***********;官方电话:********;

您的客户经理:

个人电话:个人qq:

三、公司简介。

贯彻落实第四次全国金融工作会议和广东省第十一次党代会精神,转变金融发展方式,推动金融改革创新,健全现代金融体系,推进金融强省建设,建立规范、安全且具有全国影响力的贵金属交易平台,1月,经广东省政府批准,广东省经济和信息化委员会正式发文组建广东省贵金属交易中心,年6月交易中心挂牌,11月22日广东省贵金属交易平台正式上线营运,是广东省唯一一个省级国有控股贵金属交易平台,对促进广东省现代金融服务业发展具有重大的现实意义。

广东金阁贵金属经营有限公司是广东贵金属交易中心综合类大型会员企业(综合类会员编号013号),同时也成为了交易中心首批八家获准上线的综合类会员企业,20在广东省金融试点核心区广州南沙区注册,注册资金2000万人民币,是中国黄金协会理事单位,是经广东省人民政府批准、在国家工商行政管理局登记注册、实行自律性管理公司制法人的大型综合类金融投资企业。

运营总部位于广州核心政治文化区――越秀区纪念堂千树盘福大厦,一直秉承金诚相待、合作共赢、诚信值守、恒久发展的经营理念;在贵金属行业沉淀了宝贵经验,尤其在风险控制领域,交易部门形成了科学、严密、完善的风险控制体系;组建了技能高超、精通业务、服务规范、勤勉敬业的高素质专业团队,机构设置与服务流程做到了规范、合理、有序;与工商银行、建设银行、中国银行、招商银行、浦发银行等国内著名大型金融企业达成了深层战略合作关系。

金阁拥有自主矿产资源,从事贵金属实物销售,金银制品定制、加工、回购,贵金属投资咨询、电子商务平台交易等方向业务。根据和参照《公司法》、《合同法》、《电子签名法》、《大宗商品电子交易规范》、《证券法》等相关法律法规,汇聚国内外顶尖交易平台的优势,以银行对资金实施第三方监管为保障,按照国际通行的交易机制和规则根据国际运用互联网直接在线报价、配对进行白银的电子商务平台交易和实物交易。企业与国内外多家知名金融机构联手合作,遵循“合法经营,诚实守信”的原则,为客户提供方便、快捷、公开、公平、公正的贵金属买卖渠道,传递全球最新的贵金属行情资讯,提供全方位的贵金属买卖服务和稳定的贵金属现货产品。

四、招商产品。

现货品种。

现货白银9999。

现货白银9995。

报价单位(人民币)。

元/千克。

最小变动单位。

1元/千克。

报价时间。

(gmt+08:00)。

周一08:00至周六04:00(24小时制)。

交易单位。

1千克。

15千克。

买卖价差(人民币)。

10元/千克。

结算时间。

(gmt+08:00)。

交易方式。

电话或网络系统。

履约准备金。

最低为现货总价值的20%,最高为现货总价值的50%。

最低为现货总价值的8%,最高为现货总价值的20%。

手续费。

五、产品优势。

3、t+0交易:每日可以交易数次,增加获利机会,减少投资风险;

6、双向交易:上涨可买入获利,下跌可卖出获利,交易多样化;

7、无涨跌停板限制,有利于更好的把握行情;

9、交易合法、有保障:广东省政府批准,由广东省黄金公司组建,国务院部级联系会备案,坐落于全国经济第一大省的省会,国家规划的区域金融中心城市――广州。贵金属是天然的抵御通货膨胀、保值和增值的工具,必要时您也可以申请提取交割实物黄金或白银,以减少投资风险,甚至增值。

11、无交割时间限制:大大减少了交易成本,持仓多久均可,由投资者自己把握,不必像期货那样到期后无论价格多少必须交割,可以大大减少投资者的交易成本。

12、交易单位灵活:粤贵银9999每手交易单位为1000克,保证金率为20%,5倍的杠杆;粤贵银9995每手交易单位为15千克,保证金率为8%,12.5倍的杠杆,适合大、中、小资金的各类投资者。

六、产品对比。

对比项目。

广贵交易中心。

天津贵金属交易所。

佣金返还。

一、经济类会员定义。

二、招商要求。

1、注册资本金不低于200万元人民币;

2、有符合交易中心业务要求的独立、固定的经营场所;

3、至少有3人(含)以上具备2年以上金融行业经验;

4、拥有符合业务需求的计算机软、硬件设施及配套的通讯线路、专业人员及管理制度;

6、股东或其母公司近2年内无严重违法违规行为记录;

7、熟悉并承认交易中心各项业务管理办法;

8、认缴交易中心收取的各项费用;

9、交易中心规定的其它条件;

三、申办流程。

交易经纪资格的取得。

1、缴齐交易中心相关费用;

2、在指定清算银行开设专用资金清算账户,并签署银行存管协议;

3、向交易中心会员管理部门申请现场实地复审;

4、现场实地复审通过后,方可取得交易经纪资格;

四、经济类会员的权利与义务。

(一)权利。

1、依据交易中心各项规章制度开展业务。

2、享有交易中心提供的交易信息和相关服务(收费项目及收费标准以交易中心规定为准)。

3、对交易中心的新业务享有优先参与权。

4、获得交易中心的业务指导和专业培训。

5、向其客户收取《广东省贵金属交易中心交易规则》规定的相关费用。

6、对交易中心的工作提出意见、建议。

7、依据本办法转让、终止会员资格。

(二)义务。

1、遵守国家相关法律、法规和规章制度。

2、遵守交易中心各项规章制度。

3、接受交易中心监督管理,参加交易中心组织的各项活动。

4、维护交易各方权益,协助交易中心处理各种突发或异常事件。

5、履行保密责任。

6、按交易中心规定缴纳相关费用(交易中心拥有对以上费用标准进行调整的权利)。

会员入会费10万元(一次性收取,()不予退还)。

会员年管理费5万元/年(中途退出,不予退还)。

八、金阁服务。

金阁服务将助您快捷成功,您取得交易中心经纪会员资格后我司将在客服服务、市场开拓、公司建设等多方个方面支持您和您公司的发展,如有其它需求我们也会尽力协助。

客服服务。

1、加强沟通、定期电话回访及时了解代理商遇到的问题,做好技术及服务支持;

3、在客户生日来临时通过短信平台,发送温馨祝福短信;

4、全国授课,培养投资者正确的交易心态,交易机制;

市场开拓。

1、提供市场团队建设的培训;

2、提供产品知识的培训;

3、提供营销方案的拓展培训;

4、提供营销技能和交流的培训;

5、对于代理商的前期起步的扶持;

6、搭建代理商和企业之间的沟通桥梁;

7、提供宣传资料,开户合同等一系列必备文件;

8、协助代理商进行后续市场的开发和客户渠道的搭建;

9、协助代理商制作市场营销和促销方案;

公司建设。

1、提供行政管理建议;

2、提供招聘建议;

3、提供薪酬和绩效制定建议;

5、提供在职培训;

6、提供企业文化方面的建议;

招商计划书做篇四

以济宁为重点,在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时,并确立招商部门安排出招商力量,对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。

二、招商项目背景介绍。

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店,地处城区东南部,紧依北湖风景区,位于济邹路与火炬路交汇处,交通便利,位置优越。酒店占地240余亩,背依青山,面迎碧波,山水相间,风光秀丽,风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣,展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画,是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主,形成一个自然和放松的环境给游客,园内有很多遮荫设施免费为游客提供,让游客在阳光下得到最好的保护。

三、项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)。

1。罗女士。

四、项目内容简介。

1。该项目所属娱乐行业。

2。此项批准介绍。

批准机构、批准时间、文件编号、3。项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)。

4。扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表。

五、项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)。

六、项目招商要求(投资形式、资金、设备、技术、管理、市场)。

1。资金形式招商付款方式。

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳10年租金的30%,入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。

4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由、考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位,同时还要兼顾公司的成本回收,并且回收期越短,产生的运营财务费用支出就越少,同时,及时还贷将有利于公司信用等级的提高,对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛),达到自然淘汰的目的。同时,根据‘现金是王’的原则,运用对我们影响极小的使用年限的优惠,让利商户,做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外,兼顾将来项目升值,我们可以充分享受到升值的利益,方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。

招商计划书做篇五

第二章公司概况。

2.1公司基本信息。

2.2公司的宗旨、愿景、使命、服务标准。

2.2.1公司宗旨。

2.2.2公司愿景。

2.2.3公司使命。

2.2.4服务标准。

2.3组织架构。

2.4协作与公共关系。

2.5历史经营状况。

第三章项目描述。

3.1项目背景。

3.2产品或服务介绍。

3.3商业模式解析。

3.4服务与支持。

第四章行情及市场分析。

4.1行情分析。

4.2市场分析。

4.3市场定位。

第五章:竞争分析。

5.1我们的优势。

5.2竞争对手分析。

第六章市场营销与销售。

6.1市场营销分析。

6.2市场营销策略。

6.3客户定位。

6.4营销管理。

6.4.1概述营销计划。

6.4.2销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

6.4.3销售队伍情况及销售福利分配政策。

第七章公司管理。

7.1核心团队介绍。

7.2员工管理制度、激励机制与劳动合同。

7.3.1人员招聘。

7.3.2人员培训。

7.4薪酬、福利方案。

7.5员工关系管理。

7.6成本控制管理。

第八章投资说明。

8.1资金需求说明。

8.2资金使用计划。

8.2.1公司正常运营。

8.2.2平台维护、推广、升级及广告宣传。

8.2.3业务公关费用。

8.2.4其他费用。

8.3投资方的监管和管理权利。

8.4投资回报与退出。

8.4.1投资回报。

8.4.2退出机制。

第九章风险分析。

9.1资源(合作商/供应商)风险。

9.2市场不确定性风险。

9.3政策风险。

9.4财务风险。

9.5管理风险。

9.6破产风险。

第十章规避或风险对应措施。

招商计划书做篇六

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡。商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破,香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“赢”的工作后,然后“再打”下一战役。项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目,因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌市的商业发展格局,并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面,报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势,“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力,缺乏足够的市场引爆力。鉴于此,我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化,商战一触即发。为避免正面火拼,寻求更高层面的'边缘性竞争优势,本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在产业选择方面独辟蹊径,针对市场特点和本项目自身的优势,为加强市场引爆力,我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

本项目立足于服务周边市场,集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体,具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区,形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌对于江西极强的辐射作用,通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在:集中主题规划,导购便利(吸收零售商业的优点);增加了展示的设计,为交易提供了一个动态的展示平台(有利于展示商品的风采,便于看样定货);经营产品以品牌商品为主导(通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台,有助于吸引品牌企业进入本项目,体现本项目的中档商品交易中心的定位);销售形式以开架式销售为主,统一结算,营造了良好的购物环境(良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量;减轻经营人员工作压抑,营造舒适的工作环境)#61548;对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化,但需达到展示功能要求(设计标准模式、类似街面专卖店);可配计算机,进行客户管理,仓储管理(mis系统)—预留管线。

招商计划书做篇七

招商隶属企业营销行为的一种模式,是一个系统的工作体系,也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金,利用渠道资源,提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导,与各渠道客户建立长久合作关系,并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。

过去,政府监管、市场竞争较弱,代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间,就可以依靠自身的能力“决胜终端”,而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台,结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“gmp新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进,代理商药品终端销售的传统模式受到挑战,很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展,他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展,需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”,优秀代理商成为抢手资源,代理商除了关心产品特性外,企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿,以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业,大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的,则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起,同时,销售渠道也不断革新,以往个人代理逐渐退出历史舞台,大型的医药连锁企业蓬勃发展,涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及pto、特格尔医药采购联盟,20xx年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、oem等方式的合作,加强自身管理的升级,配送能力,限制了个人代理的发展。对生产企业而言,能否占据otc主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。未来可以预见的是,国内现有的几千家招商企业,将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰,而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然,能成功生存下来的企业,一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本,若不主动求变,难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业,则会成为未来医药招商行业的翘楚,以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然,在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌,必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下,未来的医药招商市场版图,必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即:在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室,可以和生产企业叫板,具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业;一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业,则成为某一区域或某一细分市场的强势企业,组成医药招商市场的骨干力量;同时,依然会有许多单位和个人进入医药招商市场,这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业,在有限的区域和空间生存,起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。

一、“精细化招商”的概念。

所谓精细化招商,是指企业根据自身定位及行业发展趋势,确立自己在某一方面的特色优势,通过有针对性的实施招商行为和市场经营,使得这样一种优势得到最大化体现,而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场,大多数企业依然沿用电话招商的传统模式,在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是,在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位,并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划,并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里,既有深圳朗欧的高端精品路线,也有山西怡宝的专业男女科药品供应商,还有河南医保药业的特色药品营销模式等等,都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲,传统的电话营销模式下,对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来,只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然,不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果,造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是,伴随行业本质的回归,以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注,熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时,药品招商企业为了适应临床、专科、otc等渠道的需求,不断将产品学术研究提上公司的经营日程,并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升,都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路,是可以有效提升企业对于市场的把握程度的,最终提升医药招商企业的市场竞争力。

1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商,不管理终端”的层面,近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下,招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手,在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式,通过对代理商的选择、培训、跟进,使厂家和代理商的经营目标一致,保持相对紧密的合作关系,共同进行终端动销,发挥双方的专业特点,优势互补,实现共同目标。

2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才,目前医药企业缺少的不仅是人才,还有企业的人才政策和决策的机制,人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力,是否适合医药企业,要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物;高素质的员工;严格科学的管理和规划;细化的业务管理制度和操作流程;激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训,还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。

3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分,目前很多企业在没有完整的招商方案下,仓促进行招商,导致招商失败。

4、新颖的产品卖点业内招商有个观点,“好的产品是成功的70%”,认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析,产品是什么并不重要,重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此,招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下,定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群,做第一个概念的提出者和倡导者等。

5、良好的代理商协作医药企业与代理商的协作是成功招商的重要一环,“精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商,从结识到了解,从了解到理解,从理解到谅解,从谅解到结盟,才能完成良好的合作。与代理商交朋友,决不是一句空话,要按步骤和计划去实施。

6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的,而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利,其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中,对代理商的培训就是销售,只是在终端我们销售的是产品,而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行,各种方式的灵活运用,可以逐渐的提高代理商队伍的素质,增强代理商对企业和品种的忠诚,降低对当前利益的敏感,形成与代理商的良好作。

7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中,代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作,只有将每一个具体内容细化,提出要求,制定出流程,使招商团队可以认真的执行,并实施好监督检查,才能保证代理商的跟进落到实处。

8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下,按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种,按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核,关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容,如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定,对代理商的量化考核既要把握考核的原则性,也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。

行代理商布局规划,提倡渠道重心下移,提倡二级分销和渠道扁平化,同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题,增加布局的稳定性。

10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次注册,是药品进入医院的一道门槛,随着20xx年四川阳光挂网模式的全国推广,各地陆续进行了挂网的探索,广东挂网、宁夏模式、河南挂网。。。,截至目前为止已经有十三个省开展了挂网,大有席卷全国之势,且各地模式不尽相同,增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提,医药企业只有成功地进行招标采购,才能进行产品销售,因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识,只有这样才可以为招商的成功打下基础。

二、营销中心设立“招商部”

1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的网络建设,以发展otc连锁、区域强势医药商业及个体为主,通过规范的客服和有效的管理,建立稳定、深层次、朋友般的健康可持续发展的网络资源。“走出去,请进来”----通过企业主动的高频信息传播,让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理商了解药业,了解中智药业的产品,并热情邀请各界医药圈的朋友来安阳,来药业,从而建立一个有利于企业发展的交流互动平台。

2、营销方针:用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍,用企业自身的营销网络去实现与代理商网络的有机结合,并牢牢控制住代理商网络系统;把企业建设成一个家庭,建设成一所学校,建设成一支军队;让企业的员工和代理商都健康成长,企业自然就健康壮大。

3、招商部直属企业总经理管理,下设招商经理、招商助理等职务,统一遵守营销中心制订的各项规章制度。

4、建立一支高效能招商执行团队,服务企业,服务渠道资源。

三、招商品种企业创造精品路线,以高品质、高档次、略高价位并通过统一布置的终端陈列、pop提示等系列销售手法在区域高端卖场树立品牌。

招商计划书做篇八

商业计划书提纲是组织思路的第一步。

如果按照下面的提纲来制作商业计划书,那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。

执行摘要是商业计划书最重要的部分,因为如果执行摘要不能引起投资者的兴趣,他们甚至不会去看计划书的其余内容。

在执行摘要的开头,简洁明了地解释公司开展的业务。

然后,介绍为什么能够取得成功,它具备哪些独一无二的特质。

例如,管理团队是否拥有出色的竞争力?是否拥有专利?是否是所在市场的先行者?是否存在着尚未被满足的巨大市场机会?等等。

最后,在执行摘要中需要提供财务预测概要。

具体而言,需要包括未来五年中,每一年的预期营业收入、成本支出和利润,以及需要的资金数额和这些资金的关键用途。

公司概述这一章,简要介绍了公司的发展历程。

这一部分需要回答的问题,包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。

过去的成就非常重要,它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标,所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。

行业分析由如下两个子章节构成:

1、市场概览。

市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。

例如,如果你的公司是一家餐厅,那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模,对细分市场(例如,快餐业vs正餐业)和市场发展趋势的简要讨论。

2、相关市场规模。

相关市场规模是对市场规模更加具体的计算,它的定义是:如果你的公司取得100%的市场份额,每年能够获得的营业收入。

相关市场规模是两个数字的乘积:1)每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量;2)每一年,这些消费者愿意为你的产品和(或)服务所支付的费用。

消费者分析包含如下两个子章节:

1、目标消费者。

目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和(或)计划针对的目标消费者。

需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息,例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。

2、客户需求。

在商业计划书的这一章,详细阐明消费者需要你的产品和(或)服务的原因。

例如,消费者最看重的是速度?质量?位置?可靠性?舒适性?价格?价值?诸如此类。

竞争分析包含如下三个子章节:

1、直接竞争者。

所谓直接竞争者,是指采用与你的公司同样的解决方案,并满足同样的客户需求的公司。

例如,如果你经营一家意大利餐厅,那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。

在商业计划书的这一章,介绍你的直接竞争者有哪些,以及他们的竞争优劣势。

2、间接竞争者。

间接竞争者虽然也满足同样的客户需求,但和你的公司采用不同的解决方案。

例如,如果你经营一家意大利餐厅,那么法国餐厅就是间接竞争者。

在商业计划书的这一章,介绍你的间接竞争者有哪些,以及他们的竞争优劣势。

3、竞争优势。

在这一章阐明你的竞争优势至关重要。

具体而言,介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。

营销计划包含如下四个子章节:

1、产品和服务。

介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。

2、定价。

详细介绍你的定价策略。

尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。

例如,你的公司是高端品牌?还是低成本品牌?根据选择的定价模型,介绍你所预期的品牌定位。

3、推广方案。

推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。

例如,你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件,等等。

在这一章,详细介绍你会使用的每一种推广形式。

4、渠道方案。

渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。

多数情况下,消费者只能直接从你的公司购买,他们既可能前往实体渠道购买,也可能通过网络购买。

在其它情况下,你可能拥有渠道商或合作伙伴,来销售产品或服务。

在这种情况下,需要详细介绍渠道体系的架构。

运营方案包含如下两个子章节:

1、关键运营流程。

关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。

在这一章,你需要详细介绍这些工作。

例如,你是否需要运营一个消费者服务部门?如果答案是肯定的,那么它具体扮演怎样的角色?完成这一章节,你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。

2、里程碑。

在商业计划书的这一章,列举在未来你希望实现的关键里程碑,以及实现里程碑的预期时间节点。

在这一章,你将为至关重要的具体工作设立目标,例如新产品完成研发和发布的时间,计划实施新的合伙关系的时间,等等。

管理团队包含如下三个子章节:

1、管理团队成员。

这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。

2、管理团队空缺。

尤其当你是一家创业公司时,你的团队中肯定存在空缺的职位;存在你希望在未来能够补充的角色。

在这里具体介绍空缺的职位,以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。

3、董事会成员。

如果你的公司拥有顾问委员会或董事会,在这一章详细介绍董事会成员及其简历。

财务规划包含如下四个子章节:

1、营业收入模型。

这一章很简单,清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。

2、财务概要。

完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中,但是这一章需要包括财务概要。

例如,未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。

3、融资要求/资金使用。

如果你在为公司寻求融资,这一章需要详细介绍需要的金额,并且资金用途也至关重要。

4、退出策略。

尤其是当你寻求股权融资时,需要详细阐述你预期的退出策略。

可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。

如果是这种情况,详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型,及其可能收购的`原因。

如果可能的话,列举潜在收购者的名称。

支持性文件。

如上文所述,完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中。

类似地,任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支持性文件都应放在附录中。

例如,客户名单、所获奖项,尤其是所获专利。

希望这份商业计划书提纲能够帮助你理清自己的思路,并为建立和经营一份成功的事业所必需回答的关键问题带来答案。

尽管二十三章的篇幅看起来过长,但如果每次完成一个章节,你也能够取得进展,并快速有效地完成整个计划书。

招商计划书做篇九

案首平面文字创意:投资新座标资本新领袖。

广告主:福建闽商投资股份有限公司全幅投资大厦高级商务写字楼项目。

福建闽商投资有限公司拟改建石狮振狮大酒店为闽投公司金融投资大展高级商务写字楼项目,改建后的闽投金融大厦将以闽商投资新座标,石狮资本新领袖为主要诉求点,品牌运作遵循,先投资后租赁,先资本价值后办公值的的原则,从而实现差异化营销。

福建闽商投资股份有限公司由泉州17家国内国际知名品牌企业联合创办,总投资额5。1亿元,所属行业包括纺织,服装及相关行业以及各投资热点,闽投公司新近拟收购的石狮市振狮大酒店占地面积亩,总建筑面积平方米,楼高12层,位于石狮市振兴路商业繁华地段,地理位置优越,交通便捷,占尽石狮商业地标之利,原建筑商务功能齐全,硬件设施完善,商业中心位置完整获取中国服装之都优越的商业金融配套资源,联接泉州、晋江多条交通要道,与石狮市区零公里,毗邻南洋路服装辅料市场和市区最大的鸳鸯池公园,更有制胜未来的福建闽商投资股份有限公司的收购经营,具商业投资热点态势,呈龙腾之势。

改制后的闽商投资金融中心将以闽投公司强大的集团财力和商圈资源做后盾,拟更名为闽商投资金融大厦,规划年完成改建和设施更新,预计总投资元,完成招商改制后的闽商投资金融大厦将成为闽南地区新高科技行业投资项目的聚焦点和左右包括服装织造业在内的相关行业在内的财富风向标。

年度整合招商的总体步调规划:

项目招商中需要解决的问题和规避。

一、如何在业已形成的服务业品牌效应中迅速切入新商务功能诉求点,将成为招商推广中一个时段内的障碍性符号。

二、根据现在的市场现状和先投资后租售,先资本价值,后办公值的原则,如何溶金融与资本价值和办公价值与一处,实现差异化营销,在实际操作中缺乏运作先例和完整系统性。

三、泉州企业人文环境:泉州企业多属家族式企业,如何在该项目招商初期迅速取得招商诉求中导入先投资后租售,先资本价值再办公价值的运营模式,缺乏操作先例和完整系统性。

四、新的闽商投资金融大厦的落成遵循上述运营原则,需要在强化诉求点上找到核心竞争力之所在,即先资本价值再办公价值。

定位:

针对于原振狮酒店的地理位置和周边强烈而浓厚的商务环境,无论是金融投资取向的投资者或租赁的企业,其资本价值不可限量,资本历来是商家和企业所追崇的,尤其现在,把商务写字楼定位为资本价值的回报和获得为核心价值的先资本再办公价值的形象之上,使该项目颇具优势,在推广理念上注入泉州闽商投资新地标的概念点,在投资者心中预埋下不仅是办公租售更是一种投资的概念点,塑造了一个绩效商务的聚集地,从根本上差异化其他写字楼,加上立体化交叉招商推广策略,成功的吸引了目标受众的关注,于是,闽商投资金融大厦的定位顺势而出,投资新座标,资本新领袖。

机会:

纵观闽南金三角的市场大环境,企业生产和良性投资热点,以晋江、石狮为风向标,目前楼市尚属低谷,稍有回暖,但由于金融危机下政府刺激拉动内虚市场,对民营中小型企业扶持力度的加大,企业的再投资和自身项目投资正暗流涌动,而石狮作为一个改革开放后迅速崛起的中国乃至亚洲的服装织造之都,虽然发展较快,但可以满足一些国内一、二、三线品牌的投资型高级商务写字楼几乎没有,金融危机下的生机已经突现,因此,以闽商投资金融大厦而借势推出的投资型+办公价值型楼盘,占据了所有的天时地利,可借金融危机后企业项目外再投资和中小板块上市的良好契机借势而起。

破局:

闽商投资金融中心是属于旧有楼盘改制转型楼盘,在石狮和大泉州企业的印象中不需要进行楼盘导入性推广,招商过程中最为艰苦的是进行楼盘经营概念的转换和商业功能符号的转换,关键点在于合理运用自身定位和闽投公司资源运用,包括母品牌价值和子品牌价值的关联,提取核心资源,找出改制后的核心价值和分支价值,形成一个合理的品牌运营体系。

公式:

核心价值:投资新座标,资本新领袖,楼盘功能定位清晰,诉求明确。

关联价值:品牌联动,带动投资,突出其金融投资性,闽投公司母品牌自身就是一个先行投资的实力财团,给后来的投资企业一个良好的招商依靠和信誉依靠,其后进行整合价值,综合打造闽商投资金融大厦。

阶段整合凸显优势:

作为石狮门口路段的闽投大厦已经突显3个优势。

一、是在石狮的地产环境中,通过投资型+办公价值型诉求,强化了极为敏感的产业投资话题吸引力,突显了闽投大厦作为闽商投资中心的功能性和强势地位。

二、是此楼盘独一无二的功能性和投资灵活性,先投资后租售,先资本价值再办公价值,体现了闽投大厦的超值地位以及母品牌影响力所带来的多重整合价值,使其在现有商务楼盘中占有独特的一席之地。

三、是在具体的地理位置上有较强的比较优势,如环境比、交通比、性价比、投资比等。

独辟商务投资型楼盘,造成集中突破:

该闽投大厦的项目从立意到确认到实施都处于一个非常敏感的经济金融形势动荡时期,机会与风险共存,因此要求在具体招商过程中充分认识到有实力投资者的心理,即投资快、收益快、风险小的短平快收益特点,而实际的投资租赁企业不可能在短时期内完成对该项目的体验和认知,原楼盘的本身的空间格局是否符合主流投资者和租赁企业的需求,在这种矛盾之下,寻找最佳方案应落到投资要领之上,充分利用投资者的自身行为和效应解决上述问题,便成了项目招商迅速开展落实的最佳方案,(对楼层的大空间分割和格局整合)在完成招商储客期后,有充分的余地,以极短的时间来完成主流投资得和租赁者对该项目的认知和体验。

强化投资概念,招商三步走:

该项目招商应分为三个阶段:第一阶段主要针对主流投资者,紧扣项目招商诉求主题,即投资新座标,资本新领袖,在立体交叉招商策略和广告投放上作足文章,强行牵引主流投资者视线,完成招商诉求在目标客群心中的根殖,快速形成项目突破和一阶段销售业绩,第二阶段分为两部,以陆续吸引投资者和主流租赁企业为主要销售目的,进行该项目投资价值和商务价值互为交替、互为融合,形成强势的投资者利益驱动和强大的心理暗示,第三阶段则在完成整体投资者招商后突出该项目的商务办公价值体系。

广告策略制定:

综合当前的金融投资市场态势,再发展趋势和该项目实际情况,制定符合投资者投资、收益、再投资、再收益的投资心理曲线,制造该项目的短平快广告投放策略。

切实分析投资者消费特征,制作招商预热期系列广告文案平面创意,营造直接刺激消费者投资心理的理想投资境界,可通过简单的文字和切合诉求点的线条简洁的画面,形象生动、寓意深远,让画面与项目诉求紧密结合,勾勒出一幅幅闽商投资金融大厦的在投资者心目中的理想投资资源蓝图。

闽商投资金融大厦的传播策略:

剑走偏锋,出奇制胜。

闽商投资金融大厦的招商营销策划提案走的是非主流营销路线,较之于以前的很多商业楼盘营销方略有很大的不同和突破,将地产营销和资本运作相结合是该案的策划中心点,把该项目母品牌和子品牌进行兼容性整合,对品牌进行延续和创新,有利于闽商投资金融大厦的知名度和影响力的快速提升。

战略高度:

将地产营销和资本运作相结合,把项目品牌提高到投资新座标资本新领袖的高度。

招商计划书做篇十

二、新城建设背景。

建设子胥新城,一是为了发挥滨江的景观资源优势,丰富湖北省“两山一江”发展战略的空间内涵;二是为了发挥综合交通条件突出的优势,凸显谷城在“谷老丹”城镇群中的突出带动作用;三是为了发挥用地条件优越的优势,落实城市北拓的空间发展策略;四是充分发挥建设“国家可持续发展实验区”的政策优势,为全面实现“可持续”,寻找最佳的空间载体。

二、新城基本情况。

1、新城区位与规模。

子胥新城东临汉江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至汉十高速与谷城老城区相连,处于谷老丹金三角的中心。新城规划总面积50平方公里,规划建设用地21平方公里,人口规模约为12-15万人。

2、新城功能定位。

散区、滨江生态居住区、汉江沿岸旅游发展区等构成的综合性城市新区,并以高新科技产业和物流产业为主导,形成集产业发展、休闲旅游、生态居住为一体,宜居、宜业、宜游的生态新城。

3、新城空间结构。

“一心三组团”,即“一心”:行政服务中心,总面积1.9平方公里。三组团:高新技术产业组团,总面积5.7平方公里;物流产业组团,总面积5.9平方公里;滨江生态居住及旅游组团,总面积7.5平方公里。

4、综合交通系统规划。

(4)大力优先发展公共交通,创建低碳节能环保的新城交通发展模式。

5、园林绿化系统与景观规划。

以“滨水绿廊、绕城绿环、纵横绿网、分级绿点、立体。

招商计划书做篇十一

为圆满完成20nn年办事处下达的工作目标任务,确保蜜蜂张办事处经济实现又好又快发展,按照办事处要求,我科室对各项目标任务进行了分解,并制定20nn年招商工作实施方案如下:

(一)地区生产总值增长。

(二)全社会固定资产投资。

(三)社会消费品零售总额。

(四)城镇居民人均可支配收入。

(五)万元生产总值能耗。

(六)引进研发经济、创意经济、金融保险等新型商业业态,并在6月底前完成区商务局下达的目标任务。

(七)扩大中心商业区的夜间消费,培育新的夜经济街区,并在9月底前完成区商务局下达的目标任务。

(八)完成合同利用外资和实际利用外资。并在12月底前完成区商务局下达的目标任务。

(九)完成外贸出口目标。在12月底前完成区商务局下达的目标任务。

(十)做好第二次经济普查工作。由社区普查员对普查单位进行收发报表工作。并在统计局规定时间内积极配合区统计局完成报表数据输入工作。

(十一)完成全年招商引资任务。在12月底前完成区商务局下达的目标任务。

(一)加强政府宏观调控,建立现代管理体制。

加强我办宏观调控,建立符合市场经济要求的行业政策法规体系,实现依法治商,为公开、公正、公平竞争创造良好的外部环境,促进市场健康、有序发展。同时,为保证商业发展规划的具体实施,按照国际惯例和发展指导原则,在借鉴内地先进经验的基础上,加强对网点建设的宏观调控,优化商业网点布局等商业规范标准,防止盲目发展、恶性竞争和服务滞后。

(二)大力培育发展社会中介组织,充分发挥行业协会作用。要通过深化改革,促进行业协会等中介组织功能的不断完善,充分发挥行业协会在服务企业发展、维护企业合法权益、加强行业自律、为办事处提供决策咨询等方面的作用。

(三)大力推进科技创新,全面提高商业现代化水平。

技术创新是商业核心竞争力的表现,蜜蜂张办事处商业率先实现现代化必须依靠技术创新,提高技术进步贡献率。今后要实现经营管理手段现代化,提高计算机的普及应用率。全面实现电脑网络化。积极开展电子商务试点,实现有形网络与无形网络的对接。

(四)培育高素质商业人才队伍。要采取多种形式,加快对商业干部、职工队伍的培训工作。对大中型商业企业高级管理人员普遍进行一次继续教育和岗位培训。加大对职工的培训力度,适应未来商业创新发展的需要。大力推进现代商业文化建设,丰富商业精神文明建设的内涵,要坚持以德兴商。要以建立商业服务规范为依托,形成商业诚信服务体系为主的商业诚信制度和失信惩戒制度。不断完善提高现代商业服务水平,营造现代商业理念。

为加快我办商业的发展,必须把改善经济发展环境作为重要任务抓紧抓好。要建立健全改善经济发展环境工作责任制,明确目标,突出重点,狠抓落实。尽快形成统一开放、竞争有序的市场体系。对于非公有企业,一律不搞差别标准、歧视待遇。大力推行办事公开制度,提高办事效率,强化服务意识。通过制定政策、编制规划、颁布行业法规、发布产业发展导向和市场信息等方式,对商业结构给予宏观指导,及时协调解决实际问题,为商业经济结构的调整和优化提供有力的保障。

招商计划书做篇十二

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点:

2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识;。

二、尽可能多的增加预备客户资源。

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体,招商计划书怎么写。

2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家。

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知。

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目,及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,积极主动的开展招商工作,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过工作计划的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

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