为了实现目标，我们需要有一个明确的方案来引导行动。方案的制定应该结合实际情况和可行性考量。通过阅读这些范文，我们可以借鉴一些制定方案的思路和方法。
房地产活动设计方案篇一
每个孩子都爱自己的妈妈，而在平时却很少表达对妈妈的爱。三八妇女节正好可以让孩子了解妈妈的节日并对妈妈表达心中的关爱。通过一个温馨的小故事《最好吃的蛋糕》让孩子们了解到对妈妈的.关爱可以通过很多小事来表达。可以制作小手工，画好看的图画送给妈妈。
1、理解故事内容，引导幼儿感受和体验小老鼠们关爱妈妈的情感。
2、培养幼儿专心听故事的习惯和语言的理解能力。
3、知道3月8日是妇女节，教育幼儿懂得体谅妈妈的辛苦，关心妈妈。
小老鼠图片、教学挂图。
一、谈话妈妈的生日，引出故事。
师：提问你知道妈妈的生日吗？你是怎样给妈妈过生日的？（让幼儿根据自己的生活经验回答）。
师：老鼠妈妈生日到啦，小老鼠们会怎样给妈妈过生日呢？我们来听一个好听的故事《最好吃的蛋糕》。
二、老师有感情的讲故事，幼儿专心倾听。
师：故事的名字是什么？故事中的小老鼠们是怎样给妈妈过生日的？他们分别给妈妈准备了什么礼物？（互说、发言）。
三、出示教具图片。
图一：小老鼠们准备拿什么去给妈妈过生日？
师：帮妈妈买蛋糕？他们凑的硬币够吗？营业员阿姨是怎么说的？她卖给老鼠们什么食品。
图三：他们把大饼变成了什么？为什么妈妈说这是他吃过的世界上最好吃的蛋糕。
四、谈话：你们喜欢故事中的小老鼠吗？为什么？扩展话题：3月8日是谁的节日？你想怎样给妈妈祝贺节日呢？（教幼儿懂得关心妈妈，体会妈妈的辛苦）。
五、制作小礼物送给妈妈。
师：我们今天来做一个小礼物送给妈妈好不好？送给妈妈我们亲手做的礼物妈妈肯定会很开心的。那我们就开始做吧！（可以画围巾、手套，制作项链，还可以制作面包等）。
师：哇！那今天我们带回去送给妈妈，还要祝妈妈节日快乐，要对妈妈说，妈妈，我爱你。
房地产活动设计方案篇二
生活活动：进餐。
重点：会饭菜搭配，不挑食。
自主活动：自选玩具。
重点：能按标记取放玩具。
教育活动：好听的声音。
1、辨别几种不同的声音，知道不同的物体能发出不一样的声音。
2、初步了解同种物体，由于数量的多少，发出的声音也不同。
3、培养幼儿的操作兴趣。
1、人手一个小薯片捅，蚕豆、米、绿豆等若干。
2、《小手爬》的音乐。
一、引导幼儿让小桶发出声音。
出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我们小朋友做游戏。”
教师摇动空小桶，“你们听，怎么没声音？”
1、教师设问：
你有什么办法让小桶发出声音？（在小桶里装上东西）。
“我们一起动手让小桶娃娃发出好听的声音，在你的小桶里装上一样东西，盖好，握握紧，摇一摇、听一听。”
幼儿探索、操作。
2、集体探索：
“你们的套桶娃娃发出声音来了吗？让我听听。”（幼儿集体摇动套桶。）。
“你的套桶为什么会发出声音？”
3、交流、分享：你在小桶中放了什么？（个别回答）。
它发出什么样的声音？我们来学一学。（集体）。
这个声音像什么？
二、探索比较，知道不同的物体在小桶里发出的声音不同。
1、分组活动：
让幼儿尝试换一种东西放在小桶中，摇一摇，听一听。
“小朋友在套桶里放了一种东西，你想不想再换另一种东西放在套桶里，听听刚才的声音和现在的声音一样吗？”
“小朋友拿着你的空套桶找一组你没玩过的放在你的套桶里，摇一摇、听一听。”
2、教师指导幼儿分辨不同的声音。
让幼儿比较前、后两种声音有什么不同。
“你第一次玩了什么？这一次玩了什么？它们发出的声音一样吗？”
教师让两个幼儿比较，“你们俩的小桶里发出的声音一样吗？”
3、集体讨论，请三位幼儿示范。
“小朋友，你们听，他们的套桶里发出的声音一样吗？”
“请你们猜一猜，小朋友的套桶里装的是什么？”
得出结论：不一样的东西，在套桶中发出的声音不一样。
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三、观察、比较同种物体在小桶里发出不同的声音。
教师演示两个装有同种物体的，数量不同的小桶，让幼儿比较。
“你们既能听出声音来又能猜出来，真能干。”
“我这里也有两个套桶娃娃，你们听一听，他们发出的声音一样吗？”
“你们来猜一猜，这个套桶里装的是什么？”（幼儿猜测后，打开让幼儿验证）两次。
“为什么一样的东西，在套桶里发出的声音不一样呢？”（一个多、一个少）。
得出结论：一样的东西，一个多，一个少，它们在小桶中发出的声音就不一样。
四、集体用会响的套桶为乐曲伴奏。
“小朋友的小桶娃娃发出这么好听的声音，那我们来为乐曲《小手爬》伴奏。”（集体伴奏两遍）。
五、结束活动。
室内活动：小桶娃娃穿新衣。
目标：能沿焖线撕纸，会正确使用胶棒，体验成功的乐趣。
重点：双手捏住焖线的两侧，上下分别用力。
1、响桶娃娃操。
重点：能积极参与活动，模仿老师的动作。
2、游戏：响桶送给好朋友。
重点：能在平行线间自然地走。
3、自主活动。
重点：能按意愿进行活动，探究小器械的多种玩法。
下午：
生活活动：能安静的午睡。
重点：王骏远、刘鑫通、蒋博宇等。
教育活动：我的小脚。
1、在活动中感知自己小脚的特征和特点，产生初步的探索兴趣。
2、知道脚会随着人体而慢慢长大，激发幼儿对生活及自己成长的热爱及渴望。
1、录音机、音乐磁带。
2、用橡皮泥做成的泥块。
3、大小不等的脚印，标记图。
脚步律动，和小脚一起跳舞。
1、边念脱袜子的儿歌，边脱袜子。
2、你的脚上有什么？动一动。（点数脚趾）。
3、摸脚背、脚底、脚跟，知道它们的名称及所在部位。
4、通过身体动作引导幼儿了解脚的作用。
师：我们的小脚可以干什么？
师：瞧，这些是什么？（出示脚印）。
猜猜这是谁的脚印？让我们来给脚印排排队吧！
讲一讲你是怎么排的？（从小到大、从大到小）。
小结：我们在慢慢长大，脚也会跟着慢慢长大。
让我们把脚印印在泥上留个纪念吧！橡皮泥是油的，摸过脚，脚上的细菌。
都到手上去了，让我们去洗洗手吧！
室内活动：区域活动。
重点：会整理自己玩过的玩具，能按标记收放。
户外活动：
1、游戏：高人走、矮人走。
重点：能沿着黄线，一个跟着一个走。
2、游戏：摘苹果。
重点：能跨过障碍物。
3、自主活动：器械等。
房地产活动设计方案篇三
初中学生偏课现象比较突出，有些学生喜欢数理化，而对语文、历史、地理等学科一筹莫展，而有些学生则恰好相反，找其谈话，总以一句“兴趣使然”作为回答。“兴趣”已成为学生自主选择课程的依据。只是在初中阶段，各门科目都属于基础学科，没有孰轻孰重之理。这时候，摆在我们心理辅导教师面前就有了这么一个严峻的问题：如何帮助学生克服偏课心理，引导他们树立正确的学习态度。
本次心理健康辅导就以此为出发点，秉着以学生为主的主体性原则，制定活动方案。
驱逐偏课心理，挑战自己，我能行。
1、使学生认识到偏课现象的危害性，引导他们树立正确的学习态度。
2、肯定学生的长处，并强化他们挑战自己的信心。
有偏课倾向的初中部分学生。
一则笑话，一些空白卡片。
（一）、出示一则笑话，导入课题。
从前有个大财主，他很愚蠢，又很固执。有一天，他到邻村去拜访另一个财主，见到这个财主住的是一幢新建的三层楼房，这楼房建得高大雄伟，宽敞明亮，很有气派，他十分羡慕。于是回到家后，他把建造那座楼房的木匠找来说：“你也照那个样子，再给我造一幢，成吗？”木匠答应了。不久，这个木匠组织了其他木匠备齐了工料，打好了基石，就从地面上垒起了砖来。这个大财主恨不得楼马上能建造成，天天到工地来。可好多天过去了，楼房还没有建起来，他就生气地质问那个木匠：“你们这么多人忙乎着，准备干什么？”木匠听他这么说有些惊奇：“你不要造三层楼房吗？’大财主急忙说：‘你们搞错了，搞错了，我只要上面那一层，不要下面两层，你们把第三层建造出来就行了。”原来这个大财主他想建造的竟然是前无古人，后无来者的“空中楼阁”呀！针对这则笑话，请同学谈谈你对这则笑话的看法：
1、这个大财主的空中楼阁能造成吗？为什么？
2、从这则笑话中，你感悟到了什么道理？
讨论后明确：空中楼阁没有基础，是不可能建成的，告诉我们：离开了基础，万事想成功也难。
教师引申：其实我们的学习就好比盖房子，盖房子要打好基础，三层楼得从第一层盖起；学习也如此，也要从基础知识学起。在初中阶段，各门学科都属于基础，如果基础没有打好，以后就会影响你的学习，甚至你的一生。今天，我们共同来探讨大家学习中普遍出现的偏课现象。
（二）、认识基础学科的重要性。
在座的大家或多或少都有自己最擅长的学科，请大家说说你是怎么看待这门学科的，以及你想给那些没有学好这门课的同学的建议。（目的：使学生认识到每门学科都有它的重要性。）。
听了大家的介绍，汇总关于偏课的危害。
1、在知识上产生缺陷，在学科方面出现“跛腿”现象。那样会影响中考总分成绩，觉得在某一领域总会“低人一等”。如有的学生不学语文，以后在工作中，连一个招牌都不会写，也写不出。
2、影响其他学科的学习。因为各门学科是相互联系的，缺一就会觉得不协调。正如人缺一只手或一条腿一样，你就会觉得很多不便。
教师引导：偏课的危害是不可忽视的，在座的大家想想法，我们共同来寻找战胜它的方法。所谓“知己知彼，百战不殆”，先摸清这一敌人的底细。
（三）、探讨形成偏课现象的原因。
说说自己为什么会偏课。不外乎这几种原因：
1、对某一学科没有兴趣，有太多的失败记录，没有成就感；
2、学好主课就行，副课不学又没影响，中考又不考或者比分占得少。
（四）、寻找对策，战胜偏课。
1、肯定自己，增强信心。
教师引导每个学生分别给自己的同学写一句赠言，以赞美性的语句为主，比如：你真厉害，竟然能把数学学得那么好，我得好好向你学习。
2、寻找挑战，体验更大的成功。
“我不仅在这门学科的学习中非常棒，我还可以证明给大家看，在其他方面我也一样可以表现得很棒。”
教师引导学生就自己薄弱学科制定一个近期努力目标，比如：这一星期内，我英语单词默写要过关，我一定能做到。
教师的话：战胜偏课，本身就是对自己最大的挑战，坚定信心，你肯定能成功。
（五）、活动总结。
通过本次心理辅导，我们一起探讨了大家学习中普遍存在着的偏课现象，在我们初中阶段学习中，偏课现象是要不得的，每门学科都是基础，只有有了扎实的基础，我们才能到达成功的彼岸。因此，希望大家能不断地挑战自己，记住：战胜偏课，你一定行！
（六）、课后反思：
（1）、辅导对象的挑选要注意：以有一门学科较擅长，而其他学科相对薄弱的学生为主。
（2）、本次活动要发挥学生的主体性，让学生在活动中一步步认识到偏课的不可取，切不可教师越俎代庖。
（3）、教师在辅导过程中要适度地进行一下总结，以表示教师与学生是站在同一战线上的，并能不时地为他们鼓劲。
（4）、对于此次辅导，教师须设立追踪反馈的档案，以便查看这些学生具体的实践效果。
房地产活动设计方案篇四
1．欣赏散文，了解露珠与太阳的关系。
2．寻找露珠的踪迹。
1．自制太阳一个；
2.幼儿人手一个露珠指偶。
3．在晨间锻炼的时候在户外观察露珠。
（一）完整朗诵散文。
1．师幼戴上露珠指偶，互相打招呼。
2．每天早上，小露珠总是第一个醒来，它是个舞蹈家，你瞧——。
3．教师完整朗诵散文。
4．大家喜欢小露珠吗？。
5．小露珠常常在哪些地方跳舞？（嫩绿的草叶上、花朵上、田野上）。
（二）教师再次完整朗诵散文。
1．小露珠在等谁呢？为什么？（太阳总是第一个看见它跳舞）。
2．小露珠突然不见了，它到哪里去了？它还回来吗？为什么？
3．小露珠太可爱了，你们愿意让自己变成它吗？
4．让幼儿把自己想象成小露珠进入情境表演。（再次重复朗诵散文一遍，老师引导幼儿配合情境表演。）当听到“小露珠终于等到了太阳”时，幼儿做腾空而起的动作，表示小露珠变成水气，升入空中。
1．今天早晨，你们找到了小露珠了吗？在哪里找到的？
2．你看到的小露珠是怎么样的呢？
3．你觉得小露珠像什么呢？
房地产活动设计方案篇五
共创文明班级，争做文明学生。
xx实验小学三（3）班全体学生。
20xx年5月。
1、倡导礼貌用语，规范学生行为，塑造学生良好的精神风貌；
2、强化养成教育，推动学校关于"构建文明校园"活动的进展；
3、以小手拉大手，影响和带动每个家庭，每个公民积极响应禹州市委关于"创建文明城市"的号召。
4、引导学生学会礼貌待人，增进学生友谊，增强班级凝聚力，促进班级和谐发展。
分三个阶段。
第一阶段：观察班级里存在的不和谐现象，搜集古今中外典型的文明事例；
第二阶段：召开主题班会，做好思想动员；
"最佳文明之星"并予以表彰和嘉奖。
活动过程：班主任提出活动主题，并做总动员。
贾老师发言：
同学们，我们中华民族自古就是"礼仪之帮"，56个民族团结一心，亲如一家。也正是由于各民族团结一心才能一次次抗击外寇的侵略，使多灾多难的祖国虽历经风雨，却毅然坚定地挺立于世界之林。治理班级和治理国家是一样的道理。富民强国靠万众一心，同心协力，建立一个积极向上的文明班级同样需要大家的共同努力。相信你们会为自己是xx实验小学三（3）班的学生而自豪！为自己所付出的一切努力而欣慰！
中队长发言：
同学们，我们大部分时间是在学校度过的。校园是我们生活和学习的地方。它是我们成长的摇篮，是我们梦想起航的地方。而教室是我们在学校呆的时间最多的地方，它是老师播种知识的圣坛，是大家开启智慧，获取精神食粮的神圣殿堂。更是我们建立友谊、讨论问题、一起进步的成长港湾。因此，我们要用我们的实际行动去维护它的荣誉，使它因我们的努力而充满生气，因我们文明的举止和规范的礼仪而赢得家长的认可和社会的赞誉。同学们，还等什么？赶快行动起来吧！
班长发言：
同学们，自古以来，中华民族就重视礼仪，我们从幼儿园起就背诵《三字经，听老师讲《孔融让梨》《程门立雪》《卧冰求鲤》《雪中送炭》等故事。我国古代大思想家教育家孔子在声名远扬的时候还不顾路途遥远，千里迢迢，风尘仆仆地前去拜老子为师，他早晚不离老师左右，毕恭毕敬，虚心求教。毛泽东在做了xx之后还不忘去探望自己的小学老师。受人尊敬的宋庆龄女士从小就讲诚信，说到做到。课堂上，我们曾经为波兰少年团结友爱，不歧视残疾人的行为而喝彩，我们曾经为意大利儿童阮恒为救自己的朋友不怕死忘的事迹而感动。这些教材让我们百读不厌。我们身边每天也发生着许多感人的事迹。前天，刘海波同学吐了一地，同学们不顾刺鼻的气味又是给他送水，又是帮着清理。课间操时，刘炎不小心磕破了头，刘念博同学赶紧报告并协助老师送他去医院治疗。同学们，让我们严格自律，互相帮助，共同努力，塑造一流的文明班级形象！
小品：《五里与无理》。
表演者：马航宇（演年轻人）范旭航（演老大爷）旁白：董坤萌。
旁白：从前有个年轻人骑马赶路，到了黄昏还没有找到住处，心里很着急。忽然，他看见远处一位老农，便高声喊：
书年轻人：老头，这离旅店还有多远？
老大爷：五里。
旁白：年轻人扬鞭策马跑了十多里路，仍不见人烟。他自言自语道：老头子骗人，五里！什么五里？他猛然醒悟过来，这"五里"不是"无礼"的谐音吗？问路不讲礼貌，怎么能得到正确答复呢？于是，他掉转马头往回赶，见那位老农还在那里，他急忙翻身下马，恭敬地叫了一声：
书年轻人：老大爷，请问这离旅店还有多远？
老大爷：你已经错过了路头，如不嫌弃，可到我家一住。
思考交流：1为什么年轻人两次问路得到是不一样的结果？
学生代表发言：年轻人初次问路时言行不恭敬，老人以"五里"来告戒他的"无理"。年轻人碰壁后恍然大悟，第二次问路时，翻身下马，言语礼貌，赢得了老人的欢心，以宾客相待。
同学们，像这种"不施一礼，多跑十里"的事情，希望不要发生在我们身上。我们要时刻注意用规范的礼仪去换取别人的尊重。
队长和班长总结激励：
同学们，本次"共创文明班级，争做文明学生"的主题班会到此结束，让我们以〈小学生守则〉和〈小学生在校一日行为规范〉为检验标准，时时刻刻严格要求自己，争做文明好少年，为学校和班级的和谐发展而努力！
房地产活动设计方案篇六
责任教育是素质教育的支托，是人成长中关键的核心因素。它决定了学生如何树立责任心，具备什么样的责任态度，将来选择什么样的人生道路去履行责任。因此，充分开发和全面提高学生素质，促进学生个性发展，培养有责任感的公民，就必然成为中学一切教育教学工作的出发点和归宿。
我们现在的中学生是跨世纪的一代，是中国进入21世纪时社会主义事业的建设者和接班人。要使中学生将来成为21世纪的主人，除了重视文化知识的学习，还必须加强道德品质教育，其中最重要的就是强化对中学生进行责任感的教育与培养。责任感是全球人类所重视的良好道德品质。泰国人对责任感的重视程度居全球之冠，智利人相信孩子将来成功取决于责任与努力的统一。
人的一生是与人的责任心紧密地联系在一起的。从幼儿时期起，在家里按父母要求去做，进幼儿园完成老师交给的任务；小学生和中学生上学学习，回家帮助家长做家务……就是训练一个人责任心的开始。它的训练起点，首先是在人的良好习惯的养成上。中学生从入学开始，就承担起了一种社会责任。学习是社会、国家与民族赋予他的一种历史责任，而承担起这一责任，就要从良好习惯的养成做起。习惯是人生之魂，是成人之本。从小培养自己的事自己做，不但要有始有终，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要对人对己负责任。随着年龄的增长，责任心的范围日益扩大，对责任心意义的认识也就更加深刻。
责任无论对人或对社会都是一种庄严的承诺，每一个人无论何时何地都必须承担和兑现自己的承诺。一个在日常生活中不能尽责的人，不能兑现自己承诺的人，就谈不上对别人的守信诚实和在过错面前勇于承担责任；更谈不上对社会、对祖国、对人类未来负责。作为中学生，他的任务就是学习，只有对自己的现在的学习负责，才能在将来负起责任。
由此可见，在学校教育中，对学生进行责任教育，是今天推进素质教育，为培养具有健全人格、全面发展型人才奠定基础的重要任务。
（二）责任教育是学生个体健康发展的需要
一个人在事业上的成功取决于责任感。学生个体在良好的学习品质形成的整个过程中，都是自觉或不自觉地在履行责任这种精神力量的推动下达到的。有了这种主人翁精神，就使学生的现在和将来有了牢靠的基础，学生在德、智、体、美诸方面得到了全面和谐地发展。因此，学校要重视指导学生“学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美”，把培养小学生责任感作为小学教育工作的很重要任务。
通过课题的实施构建“和谐、合作、负责、创新”的校风，“卓越、向上、自主、合作”的学风。
培养学生成为“追求有能有责的中学生”。
具体目标 ：
1、构建一个学生对自己的学习负责的成长性综合活动目标体系。
2、形成一套具有学校特色的符合各年级学生特点的责任教育校本课程。
3、制订一种比较客观，有利于学生自我成长的评价机制。
(一)研究方法
1、问卷调查法
2、行动研究法
(二)研究步骤及阶段：
1、方案设计阶段，有关学生责任教育方面资料收集归类，学习讨论，分析研究，制订出实施本课题研究详略方案。
(1)确定研究的目标、方法、研究架构、实施程序与研究人员。
(2)拟定研究计划。
(3)组织研究人员学习相关理论。
2、方案实施阶段，根据总课题确立各子课题组，制订出子课题实施方案，并按照各自的研究方案全面实施研究工作，做好资料的收集和整理工作。形成有系列的以培养学生的责任感为中心的综合实践活动课教案。
3、总结验收阶段， 对课题研究情况和所取得的成果进行全面总结，完成研究报告，邀请专家对课题成果进行鉴定。
(一)拟定学生学习能手证书基本框架
(1)文献分析：分析各学科各年级的课程标准及与中学生学习相关的文献资料，然后制订出初步的学习行为达成目标，一般每一年级确定15---20个目标供备选。
(2)问卷调查：根据上述所确定15―20个目标制作成问卷调查表，进行问卷调查，一是进行前测，分析学生学习能力、学习态度等状况，二是对备选实验目标进行筛选，确定各年级学习重点实验项目。
(二)初步实验的分析。
(1)各学科教师对重点训练项目在本学科学生达成情况进行统计分析。并撰写出报告，提出改进意见。
(2)班主任对本班学生的学习成长证书获得情况进行统计调查分析。并撰写出报告，提出改进意见。
(3)各年级组长对本年级的实验情况进行分析。并撰写出报告，提出改进意见。
房地产活动设计方案篇七
一、培训背景概述：
围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。
二、培训的指导思想。
工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。
三、培训目标。
1、实现企业战略目标。
2、提高员工的绩效，综合素质的提高。
3、把培训塑造成一种文化，认同培训。
四、培训需求调查与分析。
为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行培训需求调查,在公司员工中发放培训需求表。根据需求表、公司总体计划，特制定此培训方案。
在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。
根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。
(一)管理人员培训。
管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培训。
培训方式有以上几种：
2.集中讨论与自学相结合，掌握新咨询，了解行业动态;。
3.负责对下属提供学习和管理的机会，提高整个部门业务能力的提高;。
4.参加拓展训练，提高团队协作、创新能力。
(二)专业技能人员。
培训方式有以上几种：
1.选择内训或外出参加公开课方式，提升管理、岗位技能;。
2.继续教育学习;。
3.内训方式选择上着重素质与能力上的提高。
(三)普通员工培训。
员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。员工技能培训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，人事行政部备案。
房地产活动设计方案篇八
一、培训背景概述：
围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。
二、培训的指导思想。
工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。
三、培训目标。
1、实现企业战略目标。
2、提高员工的绩效，综合素质的提高。
3、把培训塑造成一种文化，认同培训。
四、培训需求调查与分析。
为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行培训需求调查,在公司员工中发放培训需求表。根据需求表、公司2013年总体计划，特制定此培训方案。
在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。
根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。
(一)管理人员培训。
管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培训。
培训方式有以上几种：
2.集中讨论与自学相结合，掌握新咨询，了解行业动态;。
3.负责对下属提供学习和管理的机会，提高整个部门业务能力的提高;。
4.参加拓展训练，提高团队协作、创新能力。
(二)专业技能人员。
房地产活动设计方案篇九
国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的'地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。(安全教育月活动方案)一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。xxx市xxx区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。
1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和bb一展身手!”
2.时间：10月4、5、6、7日
3.地点：各楼盘内
4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询
5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭
6.主办单位：协办单位：xxx亲子俱乐部
7.宣传范围：xxx地区
活动项目：类别比赛项目适合年龄宝宝竞赛爬行组1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝健步组2岁以下、且可以独立行走的宝宝跳跃组2岁以上宝宝“亲子合家欢”竞赛毛毛虫爬行组宝宝及家长接力拼图健步组宝宝及家长齐步走跳跃组宝宝及家长组织流程：
1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。
2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码
3.发放参赛号码
4.活动当日，凭号码牌参赛
(1)宝宝竞赛
举办场次：4场，前三场为初赛，最后一场为决赛预计人数：150人/场，到场每个家庭可获小礼品1份、饮用水1支，预计150份/场，4场共计600份分组竞赛：每6人一组，奖小组冠军宝宝竞赛类约25组亲子竞赛类约25组，合计礼品共50份/场，4场共计200份抽出6名幸运奖，共6份/场，4场共计24份xxx送出价值25000元课程礼券。
1.广告媒体：xxx有线电视台、宣传海报、活动单张
2.传播途径：电视广告宣传各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报各售楼现场、xxx、大型妇婴用品店(bb屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝)
房地产活动设计方案篇十
一、加强对置业顾问的管理：
1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。
2、对置业顾问进行业务培训。
3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。
4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。
二、加强对拓客人员的监督：
1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。
2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。
3、对已拓客的地点进行抽查。
4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等)。
三、保持良好的纪律：
1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。
2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。
3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。
4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。
5、要团结一致，要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。
四、丰富拓客方式：
1、根据派发项目的地理位置、周围的'配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。
房地产活动设计方案篇十一
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述（略）。
三、项目物业的优势与不足。
优势：
1、位置优越，交通便捷。
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案。
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。
3、小户型。
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观。
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）。
2、物业管理缺乏特色服务。
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使hs花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群。
1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人。
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年。
五、项目物业营销阻碍及对策。
阻碍：
1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是hs花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位。
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
房地产活动设计方案篇十二
一、 房地产的概念
二、 房地产的特征
三、 房地产的类型
四、 房地产专业名词
五、 房地产价格及贷款的计算
一、房地产市场调研的重要性
二、市场调研的`内容
三、市场调研的方法
一、 名片递接方式
二、 微笑的魅力
三、 语言的使用
四、 礼貌与规矩
一、接听电话规范要求
二、电话跟踪技巧
一、寻找客户
二、现场接待客户
三、谈判
四、客户追踪
五、签约
六、售后服务
一、分析客户类型及对策;
二、逼定的技巧;
三、说服客户的技巧;
四、如何塑造成功的销售员;
五、如何处理客户异议;
六、房地产销售常见问题及解决方法。
一、 项目规划
二、 答客问
三、 说辞讲解
房地产活动设计方案篇十三
房地产行业经过了比实力、拼品牌、斗景观之后，新一轮的竞争正渐渐地转变为由硬件的竞争升级到软件的.竞争。因此企业在做好硬件方面的有关事项之后，必须要把精力集中在软件方面，销售人员作为现在房地产软件战斗中的核心队伍，其战斗力显得尤为重要。战斗前的准备――培训将成为日后战斗成败的关键要素。
步骤一：地产精英需要技术的培训。
随首产业结构、科技时代、消费模式、社会价值观等诸多方面的变化，服务的技术和素质要求成为确保服务质量的关键。提高技术水平，改善服务技巧是各个服务机构的核心工作，因此，学习、学习、再学习、培训、培训再培训成了我们日常管理的最重要的一个环节。
策略a：培训的三大要战剖析。
1、销售技巧、服务技能、礼仪、结构、建筑、设计、风水等专业课程和相关的法律法规等专业培训，面向全体员工。
2、财务会计、经济分析、计算机、网络、心理学等管理技能培训，主要面向公司拟培养的业务骨干。
3、会议组织、沟通与交流方式、绩效评估、合作与效率、销售组织与管理等领导技巧方面的培训，主要针对公司业务骨干与中层干部。
培训的目的就是为了整合目标与理念、提高素质、统一行动和提高效率。对于服务机构来讲，效率是第一位的，员工也是第一位的。有了一大批技术能手成为公司的业务骨干，公司的发展就有基本的保障。
策略b：培训计划的探讨。
1、培训工作的战略思想。
紧紧围绕中心工作目标来规划全年工作，始疑义有极高的站位，胸怀中心全局，在培训养人才大事上始终不懈怠。通过循序渐进的培训方式，将知识转变成技能，将要求转变成素质，将技能与素质化为财富，培养一批地产精英，为公司更上一个台阶做好人才储备。
2、培训工作目标。
培养骨干人才，适应公司成长；
建立学习团队，营造成功环境；
形成培训模式，弘扬企业文化。
3、培训任务。
通过培训，普遍提高管理者管理水平和业务人员的专业技能；建立和完善新员工培训体系、管理者技能培训体系，业务技能培训体系、能力与素质提升体系；形成良好的学习氛围和习惯，建立一支学习能力、适应能力、应变能力和操作能力强，对公司忠诚的员工队伍。
4、培训方式。
采取部门培训、普通培训、骨干培训和高级培训相结合的方式进行。部门培训是部门员工均必须参加的培训，主要内容以提高专业技能为目的来设置；普通培训是为全员设置的交流培训，主要学习讨论公司规章制度，优质服务课程以及多元化法律专题讲座和多种咨询服务，档案建设技巧等课程；骨干培训是为公司的中流砥柱――骨干员工所设置，课程的内容是围练能力提高和素质训练来进行；高级培训为部门负责人设置，主要目的是提高管理者管理技能和水平。
骨干培训名单由培训门负责人审批，报办公室培训主管备案；高级培训名单由总助审批，报办公室培训主管备案。普通员工参与骨干和高级培训均须通过审批程序来进行。
培训形式有教授、讲座、调研、模拟、考试、参观、考察、深造等。培训师资包括公司培训的专职培训人员，公司合格的管理者以及外请的专家、教授以及同业资深人士。
策略c：考核的办法。
1、培训采取学分制，参加不同的培训须得到相应的学分。三级职员一年须满60分，二级职员须个满75分，一级职员须修满90分，部门助理以上负责人须修满105分。
3、对于培训效果每一季度考核一次。不参加考核者一次做旷工半天处理，考核不合格者不得该项考核学分。
房地产活动设计方案篇十四
一、背景分析：
国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的'人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。(安全教育月活动方案)一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。xxx市xxx区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至6岁婴幼儿家庭约24000个。
二、活动细则：
1.主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和bb一展身手!”
2.时间：10月4、5、6、7日。
3.地点：各楼盘内。
4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询。
5.目标对象：0-6岁婴幼儿家庭。
6.主办单位：协办单位：xxx亲子俱乐部。
7.宣传范围：xxx地区。
三、活动项目及流程：
活动项目：类别比赛项目适合年龄宝宝竞赛爬行组1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝健步组2岁以下、且可以独立行走的宝宝跳跃组2岁以上宝宝“亲子合家欢”竞赛毛毛虫爬行组宝宝及家长接力拼图健步组宝宝及家长齐步走跳跃组宝宝及家长组织流程：
1.广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。
2.将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码。
3.发放参赛号码。
4.活动当日，凭号码牌参赛。
(1)宝宝竞赛。
四、奖项设计：
举办场次：4场，前三场为初赛，最后一场为决赛预计人数：150人/场，到场每个家庭可获小礼品1份、饮用水1支，预计150份/场，4场共计600份分组竞赛：每6人一组，奖小组冠军宝宝竞赛类约25组亲子竞赛类约25组，合计礼品共50份/场，4场共计200份抽出6名幸运奖，共6份/场，4场共计24份xxx送出价值25000元课程礼券。
五、活动资源组织：
1.广告媒体：xxx有线电视台、宣传海报、活动单张。
2.传播途径：电视广告宣传各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报各售楼现场、xxx、大型妇婴用品店(bb屋、弄潮儿、幸福天使、阳光宝)。
房地产活动设计方案篇十五
围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。
工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。
1、实现企业战略目标
2、提高员工的绩效，综合素质的提高。
3、把培训塑造成一种文化，认同培训。
为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行培训需求调查,在公司员工中发放培训需求表。根据需求表、公司2013年总体计划，特制定此培训方案。
在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。
根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。
(一)管理人员培训
管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培训。
培训方式有以上几种：
2.集中讨论与自学相结合，掌握新咨询，了解行业动态;
3.负责对下属提供学习和管理的机会，提高整个部门业务能力的提高;
4.参加拓展训练，提高团队协作、创新能力。
(二)专业技能人员
培训方式有以上几种：
1.选择内训或外出参加公开课方式，提升管理、岗位技能;
2.继续教育学习;
3.内训方式选择上着重素质与能力上的提高
(三)普通员工培训
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