报告可以是对实际情况和结果的客观记录和陈述，也可以是对某一观点或观察的分析和评价。报告的写作过程中，需要注重对问题的整体把握和深入研究，以提供有效的解决方案。在这里，我们将分享一些成功撰写报告的实用技巧和经验。
述职报告全面目标篇一
根据股份有限公司(以下或简称“公司”)战略发展需要，为规范和明确公司与(以下或简称“能源公司”)之间责、权、利关系，特签订本业绩目标责任承诺书。
一、公司与能源公司的职责范围(一)公司职责1.确定并传播公司的经营理念。
2.依据公司的.经营理念，制定并组织实施公司组织的发展战略。
3.为实现公司的发展战略，规划公司组织架构，提升符合公司发展战略的组织功能，形成公司的核心竞争力。
4.为完善公司的组织架构、提升公司组织结构的功能，建立符合公司经营理念的考核激励机制。
5.公司依据能源公司负责人业务质量目标，每季度、每半年、每年对能源公司负责人实施考核，并按本承诺书关于业务奖惩原则落实执行。
(二)能源公司职责1.忠诚公司的经营理念，传播公司企业文化。
2.依据公司的经营目标，制定并呈报审批后组织实施所负责部门的工作计划。
3.依据公司的考核机制，接受公司组织的考核及考核决定。
4.按照公司人力资源制度，招聘、辞退员工，对团队成员实施绩效考核。
5.控制本部门运营成本，应以合理的人均经营效益指标来提议增加本部门员工人数。
6.能源公司负责人为本部总经理，负责组织能源公司团队实施公司经营计划，对能源公司进行日常运营及管理，建立健全部门管理制度，为能源公司所属范围内公司资产、业务中垫付资金的安全性及安全经营的责任人，亦是组织实施本绩效目标的第一责任人。
7.完成公司总裁交办的其他工作。
二、能源公司业绩承诺目标(一)业绩目标承诺:时间段为，承诺业绩目标为亿元人民币，纯利为万元人民币。
其中，第一季度销售目标值亿人民币，纯利万元人民币;第二季度销售目标值亿人民币，纯利万元人民币;第三季度销售目标值亿人民币，纯利万元人民币;第四季度销售目标值亿人民币，纯利万元人民币。
(二)销售毛利率不得低于下列指标:进口焦煤:%、进口动力煤%、国内焦煤%、国内动力煤%，上述指标均指已扣除佣金等居间费用。
(三)在经营中所发生的业务管理费用，均作为本部门费用纳入本部门单独核算:1.本部门各项业务管理费用报销额度为累计完结业务毛利的;未产生毛利前，可先按公司有关流程申请预支，预支额度为已操作业务毛利的%，而后凭有效费用发票在业务管理费用报销额度内冲抵。
2.居间费用包括顾问咨询、委托服务代办佣金等，居间费用支付标准:原则上不得高于业务毛利标准，并且必须保持业务收益在支付居间费用后仍能达到公司毛利标准的前提下才能实行，可凭合作协议和有效发票支付给居间人或居间公司。
具体业务支付标准由能源公司责任人按业务难易程度和业务盈利情况掌握支付比例尺度确定，报备公司相关部门。
三、能源公司奖惩措施(一)业绩提成和待遇业绩提成为实现纯利润×30%，具体支配方案由能源公司负责人确定，结果报公司备案。
总提成按会计年度考核，每月结算一次，每季度兑现一次。
能源公司月纯利达到万元之月开始，能源公司负责人年薪标准定为税前万元，每月预发万元。
未发年薪部分在完成年度目标任务后一次性足额补发，年薪计入成本;若未能达到全年纯利万元，则无年薪未发部分的发放。
(二)绩效未达标的措施1.月薪工资标准为万元/月，前三个月已操作业务量必须达到目标计划亿元或纯利达到万元，否则从第4个月开始，月薪按60%发放;六个月内本部门无纯利润的，在第7个月开始，公司将重新核定事业中心负责人的任职资格或工资标准。
2.因绩效未达标而导致的降职、降薪或辞退，公司无需负任何经济补偿责任。
3、利润计算公式1)毛利收入=销售收入-销售采购成本-业务直接费用(运杂费和居间费等)-税负(分销执行业务)。
2)纯利润(纯利)=毛利收入-资金成本-本部门所有费用支出。
3)上述数据均是业务完结、已经回款的相关数据。
经公司接手经理人、人力资源和行政负责人、财务负责人、公司总裁签字认可后方可离任;6.能源公司负责人任期期间应得利益，以公司财务中心依据本承诺书核准数据为准计提。
7.未按照劳动合同、本承诺书及公司相关制度办理离职手续的，公司有权不予办理离职结算手续。
并有权对能源公司负责人任期内故意隐瞒并损害公司利益的一切行为追究其法律责任。
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述职报告全面目标篇二
2、表达能力，在转到技术部门以来!
3、十月份想转销售部门，计划如下!
1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节,。
2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐德,中建电子,和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源,对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方,方法。
怀着这样那样的憧憬，我为自已制定了一个短期的发展计划。
一、了解我的本职工作并尽力做好。
我的责任如下。
2.负责策划、制作、维护网站的相关专题、
4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作、
5.根据网站发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目、
6.每月制定发展计划、做好总结工作。
二、建设友好的人际关系。
结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。在此基础上，大家多些关心，多些了解，多些沟通，可以进一步成为朋友，建立起友谊。在公，我们在工作上可以互相帮助、在私，业余生活可以更加美好而充实。
三、实现自己的愿望。
工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济来源，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己!更别提孝敬父母亲朋了。只有工作了，我们才能谈独立、自立和自主。但工作不能仅仅为钱，高层建筑的设施更是你精神的食粮。我需要安稳，安稳的工作，安稳的生活。我讨厌有太多的空闲时间，这会让人渐渐消磨了斗志，变得消沉。工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是唯一的，仅有的一件事。无论任何目的，任何企图，任何动机，无论志气的长和短，大或小，那都值得赞扬的，鼓励的，发展的。我想成为一个职业编辑人，有丰富的编辑经验，通晓网编的工作流程，工作内容，也能掌握网站的发展方向。只为掌握更多的经验，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任编辑、主编迈进。
四、业余时间的安排。
另外，注意引导成员，当工作有时不能达到规划需要时，也应该努力工作，即工作永远比个人规划优先、而不应该以个人规划去否定当前工作的必要性。
个人发展规划包括的内容。
a)近期的职业目标、近期希望达到一个什么样子的职业状况，如职位、工作内容描述、行业定位等，尽可能的明确，越清晰越好，可评估性要强。
c)从那些方面有待提高、为达到“近期职业目标”，根据自己的期望发展方向，在那些方面需要进一步提高，如技术、项目管理、交流沟通能力、文档写作等。
d)合理化建议、主要列写对团队和项目的发展建议。
e)自己当前主要工作、列写自己当前工作的主要内容，一看这份文档，就很明白目前做的事情，与他的期望契合度，以及有多大差距，(此内容根据需要，可舍掉)。
f)注意、既然是规划，不要太冗长，2页纸即可，关键实现目标明确，也好评估即可。
这个规划是我自己根据自己经验总结的，实施了好几年，还是为团队成员的进步，起到不少的指导和监督作用。
述职报告全面目标篇三
尊敬的领导：
您好!
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。
在这一年里我们具体工作内容如下：
一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。
12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
_年9月份我到酒店担任销售部经理，_年_份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
同时在这一年里我们接待了_公司，_电器，_公司_学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理。
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处。
1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;。
2、对会议信息得不到及时的了解。
3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
述职人：_x。
__年x月x日。
述职报告全面目标篇四
各位领导，同志们：
大家好！首先，非常感谢各位领导、同志们一年来，在工作以及生活各方面给予我的热心指导和帮助。在曙光街道党委的领导下，以团结、务实的态度带领社区一班人围绕加强社区党建，促进社区创新服务这一中心工作，本着“以人为本、提升服务”的宗旨，以团结务实的工作态度，积极探索新时期以强化基层组织建设工作为核心，以创新服务群众为重点，以党员管理为抓手，以巩固提高科学发展观成果为载体，以拓展创新社区服务领域和质量及深入开展学习实践科学发展观活动为突破口，以扩大党的覆盖面、增强凝聚力为目标，全面、协调、可持续发展的社区党建工作新路子。在工作中，坚持理论联系指导实践，始终以为居民群众提供优质高效服务为己任，着力体现社区连接党和政府与居民群众桥梁纽带作用。
担任社区党组织书记以来，我始终将加强学习，勇于实践，不断提升自己综合素质和为民服务水平做为根本。在工作中，以强化党员队伍管理、提高党支部凝聚力、战斗力，提升社区办公条件和为民服务水平，积极推进社区自身建设为重点。
现将一年来学习、工作、党建开展情况。
总结。
如下：
一、政治理论学习方面。
上面千条线，下面一根针。担任社区党委书记后，我才。
体会到社区工作错综复杂、千条万绪，关系到居民群众方方面面的事。而如何抓好新形势下社区党建工作，提高社区党委的凝聚力、战斗力和号召力，我深感肩上的责任重大和自身知识的贫乏，同时也深刻认识到，组织上选派我到红光社区工作，是对我的信任和一次考验。因此，我注重从提高政治和业务素质入手，边工作边学习。通过学习，思想认识得到了提高，世界观、人生观和价值观得到了进一步升华。
二、履行职责情况。
（一）党风廉政和自身建设。
行，处处以自身的良好形象去教育和影响社区干部及群众。
（二）突出重点，确保社区党建工作的落实。
首先是召开支部党员大会，多次进行了学习，向社区党员全面传达了街道党委党建工作会议精神，并按照发展党员十六字方针，抓好党员的发展工作，今年社区发展了5名预备党员，1名正式党员，使我们社区党组织的后备力量得到了增强。
其次是加强社区干部的管理。为充分发挥社区干部的工作能动性和主动性，按照社区岗位设臵对社区干部重新进行了分工，各行其责，通过加强对社区干部的管理，提高了工作效率，转变了工作作风，树立了良好的社区干部队伍形象。
最后是抓好社区的精神文明工作、丰富活动载体，增强工作活力。
众之间的“连心桥”。深入开展精神文明创建活动，增强社区党组织的凝聚力。为丰富广大居民群众的生活，多次组织居民群众、党员参加社区举办的庆七一建党90周年的座谈会和九九重阳节、关注老人、健康知识讲座的茶话会以及与曙光卫生服务中心联系为居民群众免费体检等各类活动，极大的丰富了广大居民群众的文化生活。在“七一”即将来临期间跟曙光街道党委英书记一起走访慰问了2名困难党员，发放了慰问金、慰问品、送去了曙光办事处党工委和社区党委的关怀与温暖。
三、
围绕社区发展，努力做好其它各项工作。
（一）是低保工作：截止至今社区享受最低生活保障？户，？人，共有残疾人？户？人，在办理相关手续时，社区本着为民服务的宗旨，以优质的服务为民排忧解难。今年社区停保？户？人，新增低保户？户？人。对新增的低保户，严格按照“户主申请一入户调查一民主评议讨论一张榜公布”的程序办理，有效地提高了透明度，堵塞了优亲厚友的不良现象。对低保边缘户，耐心做好解释工作，讲清政策，尽可能给予各类救助，今年我们社区受理了？户低保户家庭的子女考入大学，对他们实行就学救助，逐步帮助他们走出困境。
与卫生保洁工作，形成合力，目前已完成社区环境卫生保洁网络的构建，做到了任务明确，责任到人。卫生费收缴：本社区按照办事处下达的指标任务圆满地完成了前三季度的卫生费的上缴工作。三产工作：这一年来完成了兴旭车场、仓库的租房费的上缴工作，共上缴租房费9040元。
(三)是再就业工作：红光社区有零就业家庭共？户，全年为？人办理医疗保险报销工作，为？人办理养老保险报销工作。全年红光社区为？名4050人员做医疗保险报销工作，？人办理养老保险报销工作，为该类人员解决了后顾之忧。红光社区目前共有？名失业人员在社区办理失业证换证。医疗保险低保共办理？人，普通居民？人。
（四）是计生工作：在开展城镇双失业0—14周岁独生子女家庭登记工作中，对原有？人享受双失业独生子女奖励费的人进行了复查，又对新增的？人享受此奖励费的居民更是尽心尽职为他们做好每一项记录，认真填写。今年4月份社区为？名特扶人员进行了全面核查，由区里为他们发放了特扶扶助费。
(五)是综治司法统计工作：今年是矛盾纠纷排查化解年，矛盾纠纷排查工作今年仍是综治工作的重点。目前，社区处理各类大小矛盾纠纷案件12余起。截止至今，共发生刑事治安案件？余件，较去年同期有所下降。使居民的满意度达到了100%。
加大打击传销力度：我社区发现传销？户，通过打、防结。
合的方式目前已经全部清除。对传销活动做到“勤巡查、严监控、端窝点、抓头目、堵回流”和“造舆论、壮声威、公开示警”等工作方式方法，对已经打走的传销要防止其回流的情况。遇到一户消灭一户，把我社区的传销活动消灭在萌牙状态，巩固打击传销工作成果。
加大力度开展“家庭拒绝邪教活动：我社区目前与社区居民签订了“家庭拒绝邪教承诺卡”，坚持以人为本，宣传为主的原则，对社区居民进行“反邪教”教育，增强抵制邪教侵蚀的免疫力。形成远离邪教，拒绝邪教的浓厚氛围，把“家庭拒绝邪教”的任务开展起来，宣传到广大社区居民中去。
司法工作：今年开始，司法工作进入到六五普法阶段。通过开展法制宣传教育为龙头，全面推进依法进社区的司法宣传工作的进程。充分利用黑板报和宣传画等多种方法，大力开展宪法以及对社区居民的生活有直接指导意义和密切关系的法律法规的宣传，教育公民遵纪守法，尊重社会公德，提高群众依法维权的能力和水平。
统计工作：红光社区共进行了？户国家点记账户的账本的整理，每月通过他们书写衣食住行来统计国家的居民的日常信息。
(六)是安全及档案工作：
安全方面工作：我社区网点一共？家，其中在食品方面包括饭店、小吃部等有？家分别成立了食品安全小组，建立建全了安全组织机构、安全成立监管工作领导小组、安全巡逻工作领导小组、鉴定安全网点责任书等。每月片主任进行安全大走访，对辖区内网点水、电、煤气、消防器材情况监督走访。做到“天天宣传天天安、日日防火日日宁”的平安社区。在这次炭疽疫情事件中，社区管安全的主任做到了每天去超市宣传监管，发现情况第一时间向有关领导汇报情况，切实保证我社区居民食品安全利益。
档案工作：在档案方面共建2010年党委档案方面、行政档案方面、民政档案方面、计划生育档案、城建卫生档案、司法综治档案、社会保障等8个档案册。成立了社区档案领导小组。确保更加具体更加全面的保存档案中的重要材料。
（七）是着力打造社区志愿服务队伍，全面开展为民助民工作。社区服务是社区建设工作中的核心任务。2011年度，社区党委始终围绕“以人为本、提升服务”原则，在社区建设中，深入开展社区服务工作，不断探索和积累社区服务工作经验，使社区志愿服务工作取得了显著的成效，活动的开展不仅为辖区居民提供了优质高效的便民服务，同时为促进和提升社区居民的生活水平、生活质量起到了积极的作用。在社区党委的带领下，志愿者服务组织针对居民群众的需求，组织开展了无偿、低偿、有偿相结合的为民、便民服务。此项活动的开展，有力的促进了“我为人人、人人为我”、“互相帮助、救助困难”的良好社会风尚的形成。
四，工作体会和存在不足。
回顾本人担任社区党委书记一年来的工作，学习历程，我认为自己取得了一些进步和成绩，主要表现在，在社区中较好的发挥了组织，决策，指挥，领导作用，政治素质和理论水平得到了一定程度的提高，工作能力得到了进一步的加强，和社区全体同志一起完成了各项工作任务。这些成绩的取得离不开上级领导的关心和支持，离不开社区同志一起打下的坚实基础，离不开社区党员群众的共同努力。
在肯定工作成绩的同时，也应该清醒的看到，我自身还存在一些不足，需要不断改进。
一是自身学习仍需要进一步加强。随着城市管理体制的不断发展，社区工作职能将不断更新。对我作为一名基层党组织书记的知识，能力提出了更高的要求。今后，我要按照终身学习理念，不断加强党务知识，理论知识和业务知识的学习，加强社区公共管理，社会保障，社区自治等新知识学习，不断提高自身的工作能力和领导才华，做一名适应新形势要求的、知识全面的、合格的社区书记。
党员、服务社区群众作为一项中心工作常抓不懈，持之以恒，切实解决他们的实际困难，拓宽服务领域，提高服务水平。
最后，十分感谢街道、社区同志们这一年来对我的帮助，支持，面对新的时代背景和社区建设形式，我将以此次述职为起点，更加严格要求自己，进一步做好工作，以无愧于大家的期望，诚恳的希望同志们对我提出宝贵意见。谢谢大家。
述职报告全面目标篇五
在这一年中我个人在工作中学到了很多的经验，从经历的每件工作中去总结工作经验，学习并且已经适应工作环境，并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新，这是我个人成长中的一段宝贵的经验。回顾这两年我个人的工作情况，刚刚进入到一个新的工作环境，说起来还真的有点不习惯，经过办公室人员的帮助，很快进入状态。进入公司以来，我的主要工作是电脑方面的维护和一些网络问题的处理。在用友系统方面由于自己并没有经过公司方面的培训，只是大概方面的了解，在开始接x触用友的时候，总会有很多问题不明白，给各位同事带来了一些不便，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作当中能够避免出现一些不必要的麻烦。
一，本岗位目前主要工作内容：
1，计算机软件系统和硬件设备的维护及管理工作。
2，网络设备，网络系统及网络安全的维护和管理工作。
3，公司网站及企业邮件服x务器系统的维护管理工作。
4，公司电话的维护和管理工作。
5，公司门禁、监控的维护和管理工作。
6，协助完成部门及领x导安排的其它工作。
二，详细分解：
1，软件方面：
为公司新进员工计算机安装邮件、腾x讯通、用友系统软件的安装及维护和文件、打印机共享设置，以及在使用过程中出现软件问题的解决。例如：常见的邮件收发不了问题，用友单据格式及连接不了服x务器的问题等;很多机器由于长期上网使用，导致系统中存在大量垃x圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，每台电脑都装杀毒软件来防护电脑安全。
2，硬件方面：
公司计算机相关产品，ctp服务器安装调试，监控摄像头，打印机，传真机，复印机的日常故障维护。公司电脑硬件对整个年度来讲，出现问题频率一般，每台电脑除了简单的故障维护之外，此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、采购、管理，相关硬件设备的申请购x买。
3，网络、电话方面：
网络及交换机和电话线路的整改、布线，防治机器及整个网络被病毒攻击，并保证公司计算机及相关网络产品的安全工作。
4，网站方面：
网站的建设备案，网站新闻的更新客户留言的反馈以及网站域名的申请续费。
5，服x务器方面：
邮件服x务器,腾x讯通服x务器，用友服x务器三台服x务器的相关数据备份及系统防病毒安全方面的维护。
三，本年度此项工作的具体完成情况如下：
1，计算机硬件的更换：购置和维护情况公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置较低的机器进行适当的增容处理。公司其他电脑配件采购方面基本上都是一些小的电脑配件，大部分属于扩容和原部件损坏等情况，整体硬件使用情况较好。
2，计算机系统及软件维护：公司目前加上分公司的电脑，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃x圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括用友的使用，office办公软件的使用等。
3，计算机病毒的维护与防范情况：目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通x过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。一年来，公司机器中毒情况只有很少的几次，机器出现的中毒情况，主要涉及有的外网机器，中毒后的现象是机器死机、运行速度很慢，最后处理方法是中毒机器断网进行杀毒，经过查杀病毒得到及时控x制，并查明为特洛依变种病毒，通x过一些网站传播，属后门程序，查杀后对所有杀毒软件行进升级，并保证后期正常使用。
4，公司网站建设及电x话的维护工作内容：公司网站建设主要包括公司网站的新闻信息更新、维护、续费等，本年度此项工作的具体完成情况如下：公司网站方面的建设情况，调整网站中存在的错误代码和整个网站中的垃x圾文件及图片，处理连接错误;及时补充必要信息，主要客户留言记录，公司的各类新闻和其他信息更新。互x联x网信息服x务申请和系统网络安全等级备案的资料准备、提交、审核。电话维修情况，我们公司在实施电话期间出现一些问题，通话质量不稳定，断线的现象，这些问题多数是在共用人数过多造成的，因为共用人数过多，也有公司网络布局也有关系所造成的，对设备出现故障也进行及时的维修。
四，完成部门领x导交给的临时性工作。
1，为领x导下载需要的文件。
2，下载年会需要的歌曲及处理歌曲的相关音效。
五，参加集体活动。
1，参加办公室组x织的生日会并播放生日歌曲。
2，参加年会节日的大合唱及走秀节目。
六，个人学习计划完成。
1，学习用友的相关操作及处理技巧。
2，学习领x导的会x议精神及执行。
七、明年工作计划：
本岗位作为公司一个服x务性岗位，明年工作重点可从两方面进行：
1、公司计算机管理方面，主要包括公司计算机及网络的维护、腾x讯通的维护、监控、电x话维护及网站信息更新工作，保证公司所有员工在网络利x用方面能正常开展工作，为员工提高工作效率提x供一个稳定、便捷的平台。
2、严格要求自己，遵守公司各项规章制x度，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，还对公司的各项业x务及运作情况作了一个全面的了解，熟悉业x务知识，更好的做好本职工作。
以上是我在it管理员岗位上20_年度工作总结及20_年工作计划。相信新的一年一定会有新的成就，同时在新的一年里感谢公司对我的信任与支持。
述职报告全面目标篇六
时光荏苒，岁月穿梭，转眼间20xx年在紧张和忙碌中过去了，回顾一年来，我作为企业质量部一名检验员，有很多进步，但是也存在一些不足之处。在质量部一年来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮忙下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作，而且顺利完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人就一年的工作总结为以下几项:。
1、努力学习，全面学习新知识。
检验工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境的学习新的知识和提高技能，为到达这一要求，所以我们务必要注重学习(学习新知识，学习新的工艺，学习新的图纸等)。
2、努力工作，完成上方各项任务。
经过半年以来，应对非专业学习机械加工质量工作，工作起来难度比较大，但是我用心的应对困难的挑战，我完成了领导给予的任务。
3、日常生活，工作态度用心端正。
一年以来，我能自觉遵守企业的各项规章制度，在工作中，不迟到、不早退、有事主动请假，尊重领导、团结同事，待人真诚，任劳任怨。努力做到了:一是按规章自律。领导规定不准做的我绝对不做，领导要求到达的我争取到达，不违章、违纪，不犯规、犯法，做个称职的质检员。二是用制度自律。我严格按企业制定的各项制度办事。
在质量方面，坚决做不该用的坚决不用，不搞人情主义。对自我分内的工作也能用心对待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部门其他同事的工作协调上，做到互相理解、互帮互学、真诚相待，建立了友谊，也获得了许多有益的启示。我深知成绩的背后有我们质量部门全体人员的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然会以平常之心对待不平常的事，勇于进取，一如既往地做好每一件事情。
4、存在的主要问题。
回顾检查自身存在的问题，虽能敬业爱岗、用心主动开展工作，取得了一些成绩，但仍然有许多需要不断的改善和完善的地方，我一向在努力，并且力求做好。在工作中由于专业知识较少，经验不足，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单；看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，继续加强专业知识的学习，进一步提高各项检验技能。
5、下一年的工作规划。
在新的一年里，我决心认真提高业务、工作水平，贡献自我就应贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时光努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和水平，使自我的全面素质再有一个新的提高，以适应企业的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强职责意识，提高完成工作的标准。
总之，心态决定状态，状态决定成败！对企业要有职责心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自我要有信心！做最好的自我！
述职报告全面目标篇七
今年以来，我镇深入贯彻落实党的十九大精神和中纪委十九届一次、二次全会精神，将坚定不移全面从严治党作为当前和今后的工作重心，在区党工委和区纪工委的领导下认真落实全面从严治党要求，用“严起来”“紧起来”“硬起来”的实际行动来推动新形势下党风廉政建设和反腐败工作，营造风清气正的政治生态环境。按照区党工委安排，现就履行全面从严治党责任情况述职如下:。
一、履行责任情况。
(一)压实“两个责任”，促进党员干部履职尽责。严格按照落实“两个责任”的要求，牢牢抓住党委主体责任这个“牛鼻子”，主动作为，严格监督，形成明责、确责、督责、问责的落实链条。一年来我镇召开党委会研究部署全面从严治党工作6次，开展党风廉政建设专题集中学习4次，听取镇纪委工作汇报3次，开展提醒谈话、廉政谈话等12次。研究制定了《党政领导班子全面从严治党主体责任清单》，并对全镇党风廉政建设和反腐败工作进行了层层分解，与40个村级党组织签订了《党风廉政建设责任书》和《党风廉政建设承诺书》。
（二）强化思想教育，抓实意识形态阵地建设。镇党委把落实全面从严治党纳入党委中心工作进行部署，充分利用镇村干部例会、主题党日、“新农村·新夜校”等，深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，全面开展“大学习、大调研、大改进”工作，增强“四个意识”，树牢“四个自信”，一年来，组织开展专题学习新《党章》、《条例》、《准则》等有关知识400余次，累计参学6000余人次。并以刘街村为试点精心打造了廉德文化长廊、廉德文化广场和廉德讲堂，营造敬廉崇俭、反腐治奢的良好环境。
（三）抓实正风肃纪，强化监督制约机制建设。一是带头落实反腐败斗争新要求。推动全面从严治党向纵深发展，紧盯“八项规定”各反“四风”，做到警钟长鸣。二是保持高压态势，严厉查处违法违纪问题。今年以来共查处党员干部违纪案件6起，处理机关干部3人、村干部6人，维护了党纪国法的严肃性。三是全面开展各项督察检查活动。一年来，我镇开展了纪律作风大整治活动，加强了对工程建设领域、扶贫领域和损害群众利益问题的督察检查，持续加大扫黑除恶专项斗争力度，扎实开展村“两委”换届“回头看”工作，收到了明显的效果。
二、存在的问题及其原因。
部分党员领导干部很少研究党风廉政建设工作，对承担的党风廉政建设主体责任一知半解；有的在落实党风廉政建设责任制中，认为党委是领导主体而不是工作主体，只要开个会、讲个话、签个责任书就万事大吉了，存在着“只挂帅不出征”的现象。个别党员干部在落实主体责任上不注重跟踪问效，只尽责不负责，只履职不担责，忽视对党风廉政建设责任制的监督检查和落实，特别是缺少对重点岗位、重点领域、重点环节的廉政风险防控跟踪监督检查活动。
2、管党治党意识有待增强。一方面是存在把主业当副业的现象。对“以经济建设为中心”存在片面理解，认为经济工作是中心，其它工作包括党的建设都是“副业”;认为抓住经济发展看得见、摸得着，短时间内容易出成绩，抓党建工作不显山、不露水，一时难以看出效果;认为党风政风、政治生态的优化受大环境影响的多，凭借一己、一域之力难以扭转，因而对经济工作思考多、管得多、出场多，对党建工作谋划少、抓得少、露面少。另一方面是存在把党内职务当成政治荣誉的现象。部分党员干部忘记了自己的党内职务和职责，只看重行政职务，“一岗双责”没有落到实处。
3、敢管敢严力度有待加大。一是缺乏严抓的党性。有的党员干部存在“圈子”文化和“好人主义”思想，对违规违纪的一些现象和人员有时睁一只眼闭一只眼，存在失之于宽、失之于软的问题。二是缺乏常抓的韧劲。对党建工作上级重视基层就重视，开展活动就紧一阵，不开展活动就松一阵，时紧时松，缺乏持之以恒的韧劲。三是缺乏细抓的定力。对苗头性、倾向性问题重视不够，该提醒的不提醒，该批评的不批评，该约谈的不约谈，“从严治党”的思想没有得到真正贯彻落实。
三、下一步努力方向。
一是强化责任担当，落实主体责任。全面加强自身建设，带头抓好全面从严治党，主动担负起第一责任人的责任，坚持党委会定期专题研究从严治党工作，定期听取班子成员、村支部书记工作汇报，将主体责任意识作为“三会一课”重要内容，责任压力层层传导，形成人人身上有担子，个个心头有压力的良好局面。
二是持续加大对党员干部的教育管理力度。一方面切实提高“三会一课”、组织生活会、廉政谈话、廉德文化进农村、警示教育等活动质量，不断提升党员干部的思想素质；另一方面加强对财务人员相关法规、廉洁自律等方面的学习培训，切实解决基层干部沿用老黄历、老办法管财务、办事情的问题；同时，加强农村基层党风廉政建设，维护群众根本利益，推进廉政风险防范向农村基层延伸，规范农村基层干部权力行使。
三是弛而不息深化作风建设。深刻理解落实中纪委三次全会精神，严字当头，一严到底。坚持抓早抓小，抓常抓细，聚焦重点领域整治、形式主义、官僚主义等“四风”问题及违反“八项规定”新的具体表现。坚持有案必查、有腐必惩，及时受理群众举报，认真核查具体线索，严格落实纪律审查。构建作风建设长效机制，发挥党员干部的示范引领作用，突出党内监督、组织监督实效，激发群众监督正能量，把作风建设推向纵深。
述职报告全面目标篇八
按照县直机关工委要求，我局就2019年抓基层党建、党风廉政建设、意识形态工作情况进行述职，请各位领导和同志们予以评议。
1.落实责任，扎实开展工作。围绕党工委年初下发的工作重点，我先后组织召开了4次党员大会、5次支委会研究落实党建工作，完善和细化了书记负总责，委员抓具体的责任分工机制。明确职责和任务，将党建工作纳入重要议事日程组织落实。一是完善党建工作会议制度，每月召开一次小组会、每季度召开一次支委会，每次会议着重解决1-2个问题，并明确分管委员亲自抓落实。文由公众号：“逍遥文稿”整理。
2.狠抓思想教育、强化作风建设。一是党支部多次组织召开支部会议，深入学习领会中央、自治区、市、县委有关文件精神，系统学习***总***系列讲话、中国特色社会主义理论体系、党章和党的十八届四中、五中、六中全会、十九大报告及自治区、市、县有关文件精神。二是加强作风建设，按照八项规定和“两学一做”的要求，党支部认真开展了“解放思想、改进服务、提高效率”和狠刹“吃拿卡要”等作风建设自查自纠，发现问题及时整改。文由公众号：“逍遥文稿”整理。
3.狠抓制度建设，确保活动到位。党支部把党员干部直接联系群众和服务群众做了明确的规定，使党员有章可循。参加了“社区党委联合支部”活动，主动到单位所联系的城北社区报到，并积极为城北社区党组织建言献策等。
4.存在问题。一是党建工作落实的程度不够。存在着重业务、轻党建的思想，在工作摆布上还存在着不平衡的现象。针对我个人方面，即使是抓党建工作，不同程度存在着抓制度建设多、抓具体工作少的问题，导致抓考核落实的力度不够，二是党组织生活比较单调，缺少活力，党组织开展党的活动内容比较单一、方法陈旧，满足于学习教育和一般活动，催交党费等，丰富多彩的党内活动开展的不够，使局党支部的活动对全体党员的吸引力不强。三是党支部队伍建设有待加强。党支部没有专职党务工作者，支委都是业务股室的股长兼任，且都是本单位的业务骨干，承担着较重的业务工作，没有把足够的时间和精力放在抓党务工作上，使党务工作的创新力度和活力没有得到很好的发挥。
5.改进思路措施：切实发挥好党员干部带头学习的示范作用，每个月、每个季度都要按照年初学习计划进行学习，规范学习内容，提高学习的针对性、实效性，避免流于形式。加强局文化建设，积极参加健康有关活动，如汽排球、乒乓球，羽毛球比赛等活动，以此激发党员干部的活力。
一是强化教育，严格遵规守律。扎实开展“两学一做”学习教育，认真学习贯彻中央、自治区、市、县委全会精神和***总***系列重要讲话精神，进行了5个专题学习研讨，查改自身问题，争做好干部、合格党员。利用理论学习日、职工大小会等形式，组织学习《中国共产党工作机关条例》、《中国共产党巡视工作条例》和《中国共产党问责条例》等，认真开展“解放思想、改进服务、提高效率”专题活动。二是狠抓存在问题整改，确保整改落实到位。文由公众号：“逍遥文稿”整理。针对主题教育提出在“政治纪律和政治规矩、廉洁纪律、组织纪律和群众纪律、工作纪律、生活纪律”4个方面问题，逐个分析，制定了整改方案和具体措施，明确责任领导和股室，明确完成时限，做到一抓到底不放松，动真碰硬强落实，每月进行工作进展汇报。目前，所有措施落实到位，工作成效明显，问题整改基本完成。支部根据今年在基层党建、党风廉政建设、意识形态方面存在的问题，认真制定方案进行整改，“不忘初心牢记使命”主题教育民主生活会提出存在问题按时、按质整改，带头纠正“四风”，推动党员、干部职工作风建设常态化、长效化的情况。
存在问题：党风廉政建设制度有待进一步完善。如差旅审批、报销、出勤登记等。改进思路措施：用一个月时间完善好相关制度，坚持用制度管人，坚持把开好民主生活会、组织生活会和“三会一课”的效果作为检查考核党建工作的主要内容。从理论学习、作风建设、廉洁自律等方面强化对党员的教育管理。严把学习关、组织生活会的关口，以严肃党内政治生活为目的，创新工作方法，提升工作质量，营造一个和谐、舒畅的工作氛围，为各项工作的开展奠定良好的基础。
一年来，以学习宣传贯彻党的十九大及十九届四中全会精神为首要政治任务，精心组织，迅速兴起学习宣传贯彻党的十九大及十九届四中全会精神热潮。通过召开支部班子会、党员大会学习对十九大及十九届四中全会精神进行学习讨论。制定学习方案、印发资料和学习通知，组织学习***总***系列重要讲话、***总***视察广西重要讲话精神，使广大党员干部群众深刻准确地领会十九大及十九届四中全会精神，切实把广大党员干部群众的思想和行动统一到党的十九大精神上来，把力量凝聚到党的十九大确定的目标任务上来。将意识形态和网络意识形态工作作为党的建设的重要内容，纳入重要议事日程，纳入支部党建工作责任制，纳入支部领导班子、干部职工目标管理。实行意识形态和网络意识形态工作支部书记负责制，认真落实支部书记抓基层党建，并进行述职，切实担负起抓意识形态和网络意识形态工作的政治责任和领导责任。
存在问题：一是思想观念存在偏差。部分干部职工大局意识、集体观念淡薄，只顾个人眼前利益，不顾集体和长远利益;一些干部职工观念更新慢，对道路运输安全生产工作认识不够，接受新事物积极性不高;部分干部职工满足于现状不思进取等。二是意识形态工存在作“一手软”现象。思想重视不够，有些人认为意识形态工作是党中央、自治区、市、县里的事，离我们距离尚远，无需操心;有些领导干部则强调其他中心任务繁重，忽视了意识形态工作的协调发展，在理论武装、干部教育、文化建设等方面存在“一手软”现象;管理不到位，不善于研究解决意识形态领域出现的新问题、新现象，工作安排部署多，检查落实少。改进思路措施：以抓党建促发展为根本，正确处理好业务与党建的工作关系，使业务工作和党建工作协调发展、相互平衡，把服务基层、服务群众作为落脚点，积极开展党员“争当八桂先锋、争做合格党员”和“党旗领航·机关联企助村”等活动，使党建工作在经济建设中发挥先锋作用。
2020年我们将以***新时代中国特色社会主义思想为指引，坚决彻新时代党的建设总要求，以更大力度抓好党建工作，不断提高党的建设质量。
述职报告全面目标篇九
一年来，在教体局的正确领导下，在“围绕一个目标，突出一个主题，坚持两个为本，采取三项措施，做好四方面工作”的具体要求下，镇中小学全体教师爱岗敬业，辛勤耕耘，呕心沥血，牢记|“以质量论英雄，以质量论座次”的座右铭，人人讲质量，人人求质量，人人抓质量，在平凡的教学岗位上，做出了巨大的成绩。
第一方面:一年来的成绩。
一、全面完成教体局下达的目标责任。
其中。
1、论文、成果44项（篇），超额11项。
2、继续教育培训、中小学专任教师合格率、高学历率都高于市局下达的指标。其中共有市级以上达标教师56人，占教师总数的13，市级以上骨干教师9名。又有39人次获市级以上优质课、公开课奖励。
3、xx沟小学、xx小学、顺利通过了评估验收，全镇11所中小学全部成为“xx市标准化学校”。
5、率先建成了镇级教研网站。
二、教育教学质量稳中有升。
中招中，被xx高中录取79人；送往xx高中的生源质量很好,05年初寄往我镇的喜报有40份之多.小学段全市综合排名一次第5，一次第6。这些成绩的取得，是全镇教师来辛勤耕耘、默默奉献的结果，是他们汗水与心血的结晶。
三、加强未成年人思想道德建设，关注未成年人健康成长。
一年来，家长学校、家长开放日活动40余次，有18000人次的家长到校接受培训和推门听课。教师家访15000余人次。
成立了xx镇中小学集邮协会，现有会员400余人。
举办了全镇中小学生第三届艺术节和第四届运动会。教职工广播操比赛。各校举办运动会、才艺展、请校外辅导员讲法制课、爱国课等45次。校园电视台今年共播放30余期。
这些活动的开展，既丰富了校园生活，发展了学生多方面的才能，又陶冶了学生情操，为他们正确的思想道德观的形成和健康成长起到了很好的促进作用。
四、向校本教研要质量。各个学校按照局教科研培训中心的要求，制订了校本教研制度，真正形成民主、开放、高效的教学研究机制，认真研究课程标准、课程内容、课程实施、课程评价等内容，着力解决教学实际中的困难和问题，探索大面积提高教学质量的方法和途径，通过教学反思、个案研讨、叙事研究、集体备课等形式，使各个学校在校本教研中逐步形成了一套促进教师专业化发展的导向机制、激励机制和保障机制，使校本教研成为一项制度化、经常化的工作。我镇的一中、xx小学、xxxx三校被命名为xx市校本教研基地，xx小学被命名为xx市心理健康教育基地，xx小学被评为xx市绿色学校。
五、学校安全、稳定等方面，由于教体局加大了这方面的检查、监督力度，完善了各项制度和措施。我们不折不扣的执行。保证了我们的.教育教学工作在安全、稳定的环境中进行。
六、多方筹措资金，积极改善办学条件。
今年争取到上级及企业22.2资金万元,其中美金五千元。这些资金的筹措，加上教体局拨付的各项费用等，极大地改善了办学条件，现在，全镇有电子备课室5个，多媒体教室5个，中小学都有计算机教室11个。办公条件的现代化，为教师教学手段的现代化奠定了基础。
第二方面：工作中存在的问题。
一、xx镇各学校间教育教育教学质量的发展还不够平衡，
二、校本教研中出现的新问题还需要进一步完善和规范。
三、教师师德修养、敬业奉献精神还需要进一步培养和形成。
四、更多地关注学困生及特殊家庭的学生，不但关注他们的学习，更多地是要关注他们的思想与生活。
第三方面：的工作思路。
指导方针：以提高教育质量，办人民满意的学校为宗旨。以校本教研促教师专业水平的提高；以规范、制度建设促学校管理上档次；以素质教育促学生全面发展；以筹措资金投入促办学条件改善。优化整合各种教育资源，调动一切积极因素，使我镇的教学质量，再上一个新的台阶。
一、规范学校及教师的教育教学行为，全面提高教学质量。我镇准备以教体局的“千分考评细则”为标准，结合郑州市中小学督导评估细则和xx镇学校工作评估检查办法，出台《xx镇千分考核细则实施方案》，规范学校及教师的教育教学行为，加大日常考核评估和奖优罚劣的力度，激励和调动我镇全体教师的工作积极性和创造性。
二、着力实施“3511工程”，结合xx市名校评选办法，打造xx名师品牌，力争有一至两所学校取得首批xx名校称号。
计划在春季开学前，对我镇450名在职教师集中学习培训两天，届时，将聘请省教院的专家及局领导为教师讲课。
四、狠抓校本教研，向科研要质量。在继续发扬我们的“三苦精神”的基础上，按照局教科研培训中心的要求，完善各项制度，稳步推进我镇的校本教研工作，促进教师专业水平的进一步提高。
五、关注弱势群体，构建和谐校园。因贫困而辍学，因学习困难而辍学是初中阶段遇到的新问题。我镇教研中心会同镇家长学校、关工委等组织，正在调研并准备出台救助贫困家庭学生、帮扶学习困难学生，完成九年义务教育的措施和办法，确保这些学生受到良好的教育，用知识改变自己的人生。
难忘的05年已经过去，充满希望的06年已经到来。我相信，在以xx局长为首的教体局的正确领导下，在局直各部门的支持下，我们将加倍努力工作，把xx镇的教育教学工作搞好，百尺竿头，更进一步，为巩义教育事业的辉煌、发展，贡献自己的力量。
不当之处，请各位领导批评指正。
述职报告全面目标篇十
2020年，在市委、市政府和国企工委的正确领导下，我深入学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想和党的十九届四中、__精神，认真履行第一责任人职责，为xx打造社会主义现代化建设标杆城市展现城投作为。现将本人履行全面从严治党主体责任情况报告如下：
一是旗帜鲜明讲政治，推动党的创新理论落地见效。深入学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想，巩固深化主题教育成果。把准主线重点学，全年召开党委理论中心组学习13次、党委会20次；抓好结合深入学，以党的最新理论成果指导编制完成“十四五”战略编制；优化方式创新学，完善党建“书记项目”制度，开展“党建体检”。二是强化引领勇担当，切实履行好国企责任。汇聚疫情防控红色动能，组织百余名党员志愿者投身防控一线。助力文明创建绿色能量，落实党委班子带班督查，开展志愿活动120余场，获评“全国文明城市创建工作先进集体”。活用“党建+安全”蓝色模式，将党员“安全大比武”引入主题党日，以工程建设支部为抓手，严格落实蓝盾护航百日行动要求，全年开展安全培训32场，培训2714人次。三是持之以恒打基础，抓紧抓实基层党组织建设。发挥红领管家行动支部作用，与110指挥中心共建，在“报事通”基础上全面攻坚“城事通”服务平台；助推“三定一督”模式在管小区全覆盖，组织186名志愿者走访了8165户居民，654人次参与点位督导，打造全要素样垃圾分类板片区；建立新江南红管党群服务点，加快在管小区服务阵地全覆盖，打造“15分钟党建服务圈”；打造以传承顾炎武精神为核心的党建现场教学点，亭林园党群服务点获苏州市国资系统“海棠花红”先锋阵地。
一是压实工作责任。坚持党管意识形态原则，把意识形态工作纳入专题党委会议、中心组学习会内容，明确党委书记是第一责任人，全面履行党委意识形态工作职责。二是加强正面引导。用好微信、网站、“百姓名嘴”宣讲队伍等各种载体，以服务公司发展、提升城投品牌价值为目标，提升企业形象。全年开展各类宣讲32场，组织各类学习研讨62场。三是健全管理机制。健全完善新闻审查制度、舆情引导应对机制、重大情况及时报送制度，掌握稳定处置工作的主动权。
过去的一年，我们在工作中取得了一些成效，但也存在一些问题：一是党委前置程序有待进一步完善。二是仍然面临着基层意识形态工作人员缺乏、专业队伍能力不强等问题。三是“大监督”体系建设和全面从严治党的力度需要进一步加强。
一是强化大局意识，把准发展方向，抓好城建主业。完善治理体系，党委会前置研究集团城市建设、片区开发、国企改革等重大事项；强化内部管理，提升企业创新能力，优化集团融资结构，打造高素质人才队伍，做好成本管控等，不断提高集团盈利能力。二是坚持不懈抓好理论学习。以中心组学习为龙头，以基层党员为重点，深入抓好党的__精神学习贯彻落实，全面推进“四史”学习教育，真正落实好党的理论教育。三是完善党风廉政建设惩防体系。做好“大监督”体系建设工作，充分发挥各方面监督力量，形成监督合力，积极构建不想腐、不能腐、不敢腐的工作机制。
下阶段，集团党委将紧跟市委、市国企工委步伐，聚焦主责主业，做好巡视巡察问题整改工作，找准加强党的建设与企业高质量发展的发力点，深入实施蒲公英“党建+科创”“党建引领物业管理行业”等重点项目，努力为昆山推动高质量发展、在全省“争当表率、争做示范、走在前列”作出积极贡献。
述职报告全面目标篇十一
(一)带头管党治党，压实主体责任。层层签订党风廉政建设目标责任书，形成了上下贯通、层层负责反腐倡廉责任体系。认真执行重大事项报告、重大问题议事和决策制度，自觉接受监督，树立领导干部清正廉洁良好形象。建立健全廉洁谈话、监督举报、责任倒查等制度，着重补齐煤场管理短板，巩固了风清气正的创业氛围。对省委巡视反馈问题，成立整改工作领导小组，各单位各负其责，协作配合，形成清单并逐条整改落实。
(二)强化理论武装，提升政治站位。把习近平新时代中国特色社会主义思想和一系列重要论述作为补钙铸魂的重中之重，以“。
不忘初心。
牢记使命”主题教育为契机，创新开展专业教育党课抢答赛初心故事征集红色教育等活动，重点做好读书精学专题研学以考促学“三篇”文章。通过对照党章自我检视民主生活会理论学习中心组学习主题宣讲等载体形式，引导党员干部认认真真学原著读原文悟原理，理论学习取得扎实效果。
(三)突出风险防控，坚持正风肃纪。制定了管理人员重要情况报告、礼品登记和“廉洁体检”等制度，保障矿井做好党风建设的“规定动作”。2020年，配合上级纪委批转的举报信访件进行了初核，党纪处分3人，行政处分4人。纪检组织参与合同洽谈、物资验收等监督225次，杜绝了违规违纪现象发生。
(四)坚持正确引导，营造良好生态。深入开展“学法纪、强作风、促发展”廉政教育活动，组织召开了反腐倡廉研讨、廉洁教育警示会，组织102名党员干部和重点岗位人员赴乌兰陶勒盖廉政教育基地开展廉洁教育活动。开展廉洁体检，党员干部做好自诊、初诊、复诊工作，建立廉政档案，及时消除廉洁风险隐患。坚持正确的选人用人导向，通过公开竞聘选拔各级管理人员108人。发挥意识形态和新闻媒体的宣传导向作用，建成了《金色豪情》电子杂志、宣传栏、广播、微信公众号立体化宣传阵地。强化企业文化、形势任务宣传教育，矿井被评为集公司先进单位、集团公司文明单位、能化公司精益党建工程思想政治工作先进单位。
(一)推动全面从严治党向纵深发展的意识有待增强。落实全面从严治党要求的主动思考不深入、认识不到位，缺乏严格有效的措施。在构建全面从严治党责任落实体系上力度不大，还达不到“横到边、纵到底”的要求，致使个别支部落实主体责任的自觉性、主动性不强，压力传导不到位，“一岗双责”没有真正落实到具体工作中，存在上紧下松、压力传导层层递减的问题。各项工作机制需健全完善，精准考核还需细化，执行力、落实力需提升。
(二)党风廉政建设的力度还不够大。对党风廉政教育的内容创新、载体创新思考不够，教育方式多为“灌输”模式，灵活性、互动性不强，针对重点岗位、关键部门的廉政教育过于单一。
(三)基层基础工作有待夯实。对党员干部的管理、监督还不够到位，工作形式相对单一，成效还需进一步提升。纪检人员力量薄弱，能力和水平有待提升。
(四)意识形态工作需持续用力。意识形态工作是党的一项极端重要的工作，对照意识形态工作缺乏整体、系统的了解，在思想教育上仍有“空间”，在舆情管控上仍存在“盲点”，需进一步做好分析研判、矛盾排查、应急处置等工作。
以上问题产生的主要原因：一是严抓严管的意识不强。对全面从严治党各项工作的主动思考研究不够深入、投入精力不足，落实主体责任缺少“钉钉子”精神，指导实际工作不够，监督手段少，管党治党的创新性、持续性还需加强。二是创新意识不强。党风建设工作力度还不够大，廉洁教育的针对性、实效性和创新性还不够，质量效果需要进一步提升。三是在抓作风建设中，对抓教育、抓监督、抓合力等力度不够，需进一步强化深严细实的作风，树立强烈的责任心和敢于动真碰硬的决心。
(一)强化政治担当，压实全面从严治党的责任。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻集团公司第一次党代会精神，落实上级公司党委决策部署，按照党建工作思路，以党建工作优势的充分发挥，激活公司高质量发展的强大引擎。严肃党内政治生活，加强对基层支部落实管党治党责任情况的监督检查，树立一切工作到支部的理念，推进全面从严治党向纵深发展。
(二)加强警示教育，筑牢意识形态前沿阵地。驰而不息正风肃纪，科学运用监督执纪“四种形态”，启动开展“清政风、强作风、正家风”专项行动，深入开展学习研讨、主题征文、知识测试、廉洁体检、拍摄廉洁微电影等活动，保持惩治腐败高压态势。定期分析研判意识形态领域情况，引导职工知法守法，发正声、传正能，鼓正劲。
(三)加强监督执纪，推动从严治党不断深入。紧盯关键领域、关键环节和重点人员，强化重点岗位廉洁风险防控，突出抓好“三重一大”决策、设备物资采购、合同管理等制度执行情况。牢牢把握特殊时期和敏感问题，持续加强重大节假日和关键时间节点的监督检查，对违规违纪行为从严处理。落实党管干部、党管人才原则，坚持正确用人导向，实施精准考核，完善管理人员绩效考评办法，打造政治过硬、素质过硬、作风过硬的员工队伍。筑牢“不能腐”的内控体系防线，强化重点领域监察,为推进矿井平稳健康转型发展提供营造风清气正良好生态。
述职报告全面目标篇十二
只要你选择了销售，就必须“积极”面对客户毫不留情的拒绝，以及对产品的抱怨和投诉等“障碍”，销售工作是由销售人员来完成的，销售人员绩效的高低决定了销售工作的好坏。你是否在找正准备撰写“房地产销售述职报告目标怎么写”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一，工作中的感想和回顾。
自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命____周年，中国共产党建党____周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二，工作中好的方面。
1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
四：下步工作中需要得到的改进及帮助。
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
我代表公司感谢你们!
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高。
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!
三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!
众人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。
随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障!
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来!
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
自20____年__月__日进入___销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、__经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
一、学习方面。
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
二、工作方面。
在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第_天，在师傅___的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积___平米，总价_元，回款金额___元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。
三、思想方面。
来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。2年，我希望能拥有自己的住房，在_安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：
2.每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付;。
3.听从领导安排，积极收集客户信息;。
5.加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20____年，我一直在期待!
一、20__年度个人工作总结及个人工作得失。
20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
我于去年月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它。
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验。
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
9月，“剩者”为王的坚持。
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是。
胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
10月适应日新月异的市场，使自己变得更强。
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、20__年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习最大的收获有以下几点：
一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等。
二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧。
三、自我管理能力的提高。
四、销售工作贵在坚持的恒心。
审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：
20__年即将远去，面对20__年，房地产市场将会比20__年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下。
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、20__年的个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!
20__年全年工作计划。
目标与计划同行：
1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。
2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象。
3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼。
4、积极主动地完成公司的各项工作任务。
5、加强团队协作力、共同进步。
6、优秀的执行能力。
7、不断更新的销售技巧。
五、对公司的合理化意见及建议：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。
4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达!
总结语。
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
述职人：___。
____年__月__日。
述职报告全面目标篇十三
按照会议要求，现就履行全面从严治党责任工作情况报告如下。
一、履职情况11、强化主责意识，层层压实责任。严格履行全面从严治党第一责任人职责，做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调，精准制定企业党委书记履职责任清单、问题清单和任务清单“三个清单”，引导企业党组织负责人强化主责意识，努力做到真管真严、敢管敢严、长管长严。
22、强化理论武装，突出思想建党。严格落实意识形态责任制，扎实推进“大学习、大调研、大改进”和“三照三转三改三推”活动，组织系统2914名党员原原本本学习党章党规、党的十九大精神和xxx系列重要讲话，组织全体机关干部积极参加十九大理论考试，在全系统掀起学习习xxx考察山东重要讲话精神的热潮,并在今日章丘、章丘电视台开辟《践行新发展理念企业创新勇当先》专栏。今年以来，共组织中心理论组学习10次、机关各支部开展主题党日活动18次、赴孟良崮红色教育基地参观学习2批次，坚持用xxx新时代中国特色社会主义思想武装头脑、凝心聚魂。
山东章鼓等党委班子进行了调整充实，新建党小组21个，发展新党员19名，为华塑建材等8家破停产企业配备了党建联系专员，以制度建设助推管党治党常态长效。
严肃工作纪律的意见》《经费支出管理办法》《关于困难职工春节救助金发放工作的管理办法》《关于加强和改进新时代国有企业党的建设和加强领导班子建设的意见》等一系列规章制度，驰而不息纠正“四风”，真正做到了整改一个销号一个。
二、存在问题及原因分析。
11、责任压力传导不够到位。部分企业对从严治党思想认识不够，未从灵魂深处认识到从严管党治党的重要性，党建工作开展不够规范，压力出现层层递减，一定程度上存在着“上热中温下冷”的现象。分析原因主要是主体责任层层抓落实不够、压力传导不到位，对工作要求标准不够高，对党的建设的从严要求还不够细、不够实。
22、基层党建创新不够到位。党建工作平时执行多、创新少，特别在破停产企业党建管理方面，工作比较薄弱。目前全区破停产企业已达10家，涉及党员500多人，且多属于外出打工人员和年老党员，情况非常复杂，致使组织生活无法保障。分析原因主要是思想不够解放，培树亮点品牌意识不够强，在抓党建上的精力倾注不够。
33、学习制度落实不够到位。部分企业离退休党员和非在职党员人数较多，出现了不能按时完成政治理论学习目标任务的情况，使整个党委系统的在线学习参与率大打折扣。比如山东章鼓，这两部分人加起来近百人，占企业党员总数的1/3，在一定程度上影响了整体学习效果。分析原因主要是对理论武装头脑的紧迫性认识不足，对政治理论学习不够重视。
44、党风廉政教育不够到位。个别班子成员没有真正把党风廉政建设“一岗双责”“守土有责”铭记于心、落实在行动上，对分管同志存在的消极畏难、工作疲沓等问题，批评教育力度不严厉，宽容多于苛责。分析原因主要是抓党风廉政建设缺乏一以贯之、常抓不懈的工作韧劲。
三、下步工作打算。
11、在责任落实上下功夫。牢固树立“不抓党建是失职，抓不好党建是渎职”的理念，强化职责首位意识，全面落实、全员落实、全程落实“一岗双责”制度，建立健全纵向到底的层级责任体系、横向道边的齐抓共管体系、定向到人的推进落实体系，加快构建一级抓一级、一级带一级、一级促一级、层层抓落实的管党治党工作新格局。
牢记使命”
主题教育。
探索利用“互联网+。
党建。
”“微支部”“微。
党课。
”等现代传播手段，推动中心理论组、“三会一课”、党支部及党小组等。
学习。
活动常态长效，高度统一思想行动，确保意识形态安全和政治安全。
33、在基层党建上下功夫。着力攻克难点、培树亮点，抓住我区社区建设的有利时机，积极探索破停产企业党员向社区转移路径。指导企业选好配强支部班子，健全落实组织生活会、民主生活会等制度，大力推行企业党建星级管理和党员量化积分管理。定期开展主题党日、新时代文明志愿服务、评先树优等活动，增强党组织活动的吸引力，实现党建工作与业务工作的深度融合。
活动、党员干部廉政承诺等形式，抓早抓小、防微杜渐，切实加强干部监督管理，推动全面从严治党落地见效，在经信系统形成鲜明导向。
述职报告全面目标篇十四
一压实“两个责任”，促进党员干部履职尽责。严格按照落实“两个责任”的要求，牢牢抓住党委主体责任这个“牛鼻子”，主动作为，严格监督，形成明责、确责、督责、问责的落实链条。一年来我镇召开党委会研究部署全面从严治党工作6次，开展党风廉政建设专题集中学习4次，听取镇纪委工作汇报3次，开展提醒谈话、廉政谈话等12次。研究制定了党政领导班子全面从严治党主体责任清单，并对全镇党风廉政建设和反腐败工作进行了层层分解，与40个村级党组织签订了党风廉政建设责任书和党风廉政建设承诺书。
(二)强化思想教育，抓实意识形态阵地建设。镇党委把落实全面从严治党纳入党委中心工作进行部署，充分利用镇村干部例会、主题党日、“新农村新夜校”等，深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，全面开展“大学习、大调研、大改进”工作，增强“四个意识”，树牢“四个自信”，一年来，组织开展专题学习新党章、条例、准则等有关知识400余次，累计参学6000余人次。并以刘街村为试点精心打造了廉德文化长廊、廉德文化广场和廉德讲堂，营造敬廉崇俭、反腐治奢的良好环境。
(三)抓实正风肃纪，强化监督制约机制建设。一是带头落实反腐败斗争新要求。推动全面从严治党向纵深发展，紧盯“八项规定”各反“四风”，做到警钟长鸣。二是保持高压态势，严厉查处违法违纪问题。今年以来共查处党员干部违纪案件6起，处理机关干部3人、村干部6人，维护了党纪国法的严肃性。三是全面开展各项督察检查活动。一年来，我镇开展了纪律作风大整治活动，加强了对工程建设领域、扶贫领域和损害群众利益问题的督察检查，持续加大扫黑除恶专项斗争力度，扎实开展村“两委”换届“回头看”工作，收到了明显的效果。
部分党员领导干部很少研究党风廉政建设工作，对承担的党风廉政建设主体责任一知半解;有的在落实党风廉政建设责任制中，认为党委是领导主体而不是工作主体，只要开个会、讲个话、签个责任书就万事大吉了，存在着“只挂帅不出征”的现象。个别党员干部在落实主体责任上不注重跟踪问效，只尽责不负责，只履职不担责，忽视对党风廉政建设责任制的监督检查和落实，特别是缺少对重点岗位、重点领域、重点环节的廉政风险防控跟踪监督检查活动。
2、管党治党意识有待增强。一方面是存在把主业当副业的现象。对“以经济建设为中心”存在片面理解，认为经济工作是中心，其它工作包括党的建设都是“副业”;认为抓住经济发展看得见、摸得着，短时间内容易出成绩，抓党建工作不显山、不露水，一时难以看出效果;认为党风政风、政治生态的优化受大环境影响的多，凭借一己、一域之力难以扭转，因而对经济工作思考多、管得多、出场多，对党建工作谋划少、抓得少、露面少。另一方面是存在把党内职务当成政治荣誉的现象。部分党员干部忘记了自己的党内职务和职责，只看重行政职务，“一岗双责”没有落到实处。
3、敢管敢严力度有待加大。一是缺乏严抓的党性。有的党员干部存在“圈子”文化和“好人主义”思想，对违规违纪的一些现象和人员有时睁一只眼闭一只眼，存在失之于宽、失之于软的问题。二是缺乏常抓的韧劲。对党建工作上级重视基层就重视，开展活动就紧一阵，不开展活动就松一阵，时紧时松，缺乏持之以恒的韧劲。三是缺乏细抓的定力。对苗头性、倾向性问题重视不够，该提醒的不提醒，该批评的不批评，该约谈的不约谈，“从严治党”的思想没有得到真正贯彻落实。
一是强化责任担当，落实主体责任。全面加强自身建设，带头抓好全面从严治党，主动担负起第一责任人的责任，坚持党委会定期专题研究从严治党工作，定期听取班子成员、村支部书记工作汇报，将主体责任意识作为“三会一课”重要内容，责任压力层层传导，形成人人身上有担子，个个心头有压力的良好局面。
二是持续加大对党员干部的教育管理力度。一方面切实提高“三会一课”、组织生活会、廉政谈话、廉德文化进农村、警示教育等活动质量，不断提升党员干部的思想素质;另一方面加强对财务人员相关法规、廉洁自律等方面的学习培训，切实解决基层干部沿用老黄历、老办法管财务、办事情的问题;同时，加强农村基层党风廉政建设，维护群众根本利益，推进廉政风险防范向农村基层延伸，规范农村基层干部权力行使。
三是弛而不息深化作风建设。深刻理解落实中纪委三次全会精神，严字当头，一严到底。坚持抓早抓小，抓常抓细，聚焦重点领域整治、形式主义、官僚主义等“四风”问题及违反“八项规定”新的具体表现。坚持有案必查、有腐必惩，及时受理群众举报，认真核查具体线索，严格落实纪律审查。构建作风建设长效机制，发挥党员干部的示范引领作用，突出党内监督、组织监督实效，激发群众监督正能量，把作风建设推向纵深。
述职报告全面目标篇十五
近年来，xx局深入学习贯彻党的十九大和党的十九届二中、三中、四中全会精神，常态化开展“两学一做”学习教育，巩固“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，坚持把推进全面从严治党摆在更加突出位置，坚定不移将党风廉政建设和反腐败斗争向纵深推进，巩固发展风清气正的良好政治生态。现将xx局全面落实从严治党主体责任情况汇报如下：
一是深入开展党性教育。始终把深入学习***新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神作为重大政治任务，坚定不移用***新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。组织理论学习中心组学习5次，从严治党专题学习讨论x次，专题学习研讨十九大报告，组织党员领导干部参加市委组织的十九大专题学习教育，收听收看党的十九大精神宣讲报告;严格贯彻落实民主生活会和组织生活会，组织学习《条例》、《准则》，不断强化党员干部法纪廉洁意识;印发了《党员活动日实施意见》，通过每月开展“不忘初心牢记使命”主题党日活动，每周四晚开展“机关讲堂”对党员进行集中培训，党员干部们更加牢固树立和践行绿色青山就是金山银山的理念，指导全市工作在新时代迸发新亮点。
二是深入开展主题教育。局党委始终坚持把开展好主题教育作为一项重大政治任务，作为持续增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的具体行动，成立由党委书记担任组长的主题教育领导小组，先后研究制定以《关于开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的实施意见》为主体的“1+n”方案体系，细化《关于贯彻落实***新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署置若罔闻、应付了事、弄虚作假、阳奉阴违问题整治工作方案》等x个专项整治工作方案，为扎实开展主题教育奠定坚实基础。党委书记认真履行第一责任人职责，对重要部署亲自谋划、重大问题亲自过问、关键节点亲自把关，8次主持召开党委会议、领导小组会议研究推动，带头抓好学习教育、调查研究、检视问题、整改落实四项重要举措，以“头雁”效应高标准引领主题教育走深走实。
一是全面落实主体责任。始终坚持抓住领导干部这个“关键少数”，牢牢牵住主体责任这个“牛鼻子”，层层压实责任、级级传导压力。党委书记认真履行全面从严治党第一责任人责任，坚持对全面从严治党负总责，做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调。着力完善党建工作制度，制定了《党委书记抓基层党建突破项目实施方案》和《进一步加强党建工作的实施意见》。积极学习贯彻从严治党新部署新要求，先后x多次主持召开会议学习了相关文件要求和市委领导讲话精神，召开x次会议安排部署相关工作。党委班子成员自觉履行从严治党“一岗双责”职责，按照制度之内“不缺位”、制度之外“不越位”的原则，在扎实推进业务工作的同时，抓好分管范围内的党风廉政建设，积极参加分管单位党支部和所在支部的学习讨论。各党支部书记着力建立长效党建工作机制，将抓基层党建第一责任人职责落到实处。
二是加强党的组织建设。落实党建工作责任制，召开党建专题会议x余次，坚持领导干部过双重组织生活、“三会一课”以及党建工作与业务工作、队伍建设同部署同落实。规范基层党组织制度建设，制定《建设过硬支部实施方案、三年行动计划》、《基层党支部日常工作操作标准化手册》、《党员积分量化管理方案》、《星级党员示范岗实施方案》和《严格落实“三会一课”通知》等，推动党建工作规范化。做好基层党建认领项目，制定了实施方案，建立了任务台账，党委书记讲授党课x次，组织集体学习5次，与党员谈心x多人次。成功召开党支部书记述职会议，并开展支部评议。
三是夯实基层战斗堡垒。积极落实党员“双管双责”制度，印发《开展“双管双责”党员“360”服务品牌创建活动的实施方案》，组织机关支部x名党员集体在毓璜顶南通社区登记报到，建立了党员服务项目认领台账，认领服务项目x项，结对帮扶x名社区困难群众，结合“双联双促”活动，统筹安排集中服务和帮扶。选派“第一书记”进驻联系村，做好包村帮扶和困难群众结对工作，2019年投入和引入包村帮扶资金x万元，帮助包村改善基础设施和发展项目，党委班子先后两次集体赴包村开展走访慰问工作，慰问困难群众x人次，慰问资金x万余元。
一是认真落实责任。制定了《党风廉政建设实施方案》和落实党风廉政建设主体责任清单，对年度党风廉政和反腐败工作进行安排部署，多次传达学习中央、省和市纪委全会精神，为做好党风廉政建设打下坚实基础。深入落实市纪委党风廉政建设工作台帐制度有关要求，结合实际，印发《党风廉政建设责任书》，制定《落实党风廉政建设主体责任台帐》，在全系统实行党风廉政建设工作纪实制度，切实把党风廉政建设主体责任扛稳、抓牢、做实。推进党风廉政教育落实常态化，坚持教育防范与激励警示相结合，在教育中防范，在防范中教。完善党员教育管理制度，印发《党员积分量化管理方案》;采取现实案例剖析警诫、观看反腐倡廉教育片、与弘扬红色文化活动等方式组织开展党风廉政教育，组织全系统党员干部集中专题教育x次，对重点岗位人员开展谈话警示教育x人次，领导班子约谈机关干部x人次，开展任职谈话x人次。
二是突出问题整改整治。局党委坚持问题意识、问题责任，注重标本兼治，综合施策抓整改。党委书记多次组织召开党委(扩大)会，研究部署落实全面从严治党工作，涉及执行党的路线方针政策、落实“两个责任”、作风建设、党的建设等方面。领导班子成员主动认领，带头整改，建立整改台账，细化责任落实，采取分管领导牵头、业务处室承办，按照马上办、立即办、事不过夜的要求抓好整改落实，相关问题均得到较好整改。
一是严格执行选任程序。对提拔的机关和直属事业单位干部，都由干部职能科室根据工作需要，结合编办核定的职数和单位干部实际情况，提出干部选拔任用工作实施建议方案提交党委研究;坚持民主集中制原则，按照规定程序办事，做到未经民主推荐的干部不考察，未经组织考察和考察有问题的干部不提交党委讨论，与会班子成员达不到规定的人数不研究，未经集体讨论和任前公示的干部不任命。对干部选拔任用的推荐、提名、考察、酝酿、讨论决定等，重点把好“三关”：严把推荐关，凡选拔任用机关科级领导干部和直属事业单位科级领导干部，都须经过大会投票推荐和谈话推荐;严把考察关，对确定的考察对象，采取个别谈话、民主测评、实地考察、调阅人事档案等方法严格考察;严把决定关，党委讨论决定干部任免事项，坚持班子成员全部到会，在充分讨论的基础上，按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则决定任免干部。认真执行有关规定，着重落实了任前公示、任前谈话、廉政谈话、实行一票否决，任职试用期等制度，较好地保证了新提任干部的整体素质。
三国18个通用礼包码。
述职报告全面目标篇十六
20__年7月，我任临河镇曹渡村主任助理，后任村党支部副书记。至今，三年的服务期即将结束，现将工作总结如下：
一、村务管理方面。
首先，协助村支两委做好村日常事务管理工作，紧密团结村组干部，提高村两委班子战斗力。在计划生育、税费征收、土地增减挂钩等工作中与村组干部一起努力完成上级党委政府交办的任务。
其次，深入群众，为群众多办实事、好事。曹渡村群众无论有任何困难，都可以找到我，我尽量予以帮助。我帮助村里修建水沟，解决旱田排水问题;还与村书记一起争取项目资金，修建了一座“便民桥”，方便了村民出行。
还有，千方百计发展壮大村集体经济。20__年2月，我被聘为曹渡窑厂的副厂长，帮助其加强管理，增产增效，增加了集体收入。
二、创业富民方面。
20__年4月，我与镇其他两位村官陈佐和姜修伟同志联合沈圩村养殖大户共同出资50万元创立临河镇大学生村官创业园，采取股份制经营模式。养殖园主要实施猪、鱼循环养殖。带动周边10户贫困户加入创业园从事工作或入股参与养殖，为广大农民带来实惠。
曹渡村有许多小型加工厂，我便与村书记阚安国一起创立了安源商贸有限公司，专门从事木材、服装、电子产品等的经营销售，为小加工厂提供原料，帮助销售产品，服务地方经济发展。
三、轮岗锻炼方面。
到村任职以来，我先后在镇党政办、团委、组织办等部门接受岗位锻炼。
在岗位锻炼期间，我认真负责，积极努力，对领导交办的任务，尽力完成。同时，与镇机关工作人员搞好团结，共同努力，工作成果颇受大家好评。特别是是在团委轮岗期间，临河镇团委被上级团组织表彰我“五四”红旗团委。
我先后被团县委表彰为“20__年优秀团员”、“20__年优秀团干部”。
四、其他工作方面。
20__年10月，我担任曹渡村团支部书记。我从支部建设入手，完善团支部的组织机构，确保团组织的正常活动。我牵头举办了电脑培训班，在全村干部群众中普及了电脑知识，充分扩大了团组织在青年中的影响力。
我还是我村远程教育的管理员，负责远程教育设备的管理维护，远程教育资源的收集整理等。
三年的到村任职工作，我虽然取得了一定的成绩，但也存在着许多的不足。在今后的工作中，我会更加的努力，发扬长处，改正不足，为新农村建设贡献力量。
述职报告全面目标篇十七
市教育局考核组的领导、同志们：
大家好！
xx年，是平凡的一年，又是不平凡的一年。一年来，在市教育局正确领导下，广大教育干部和教师奋力拼搏，努力工作，我镇的教育工作取得了比较满意的.成绩。下面，就一年来我的工作情况向市局领导和同志们做述职报告，欢迎大家批评指正。
一、主管工作和完成情况。
我主抓教育办日常管理工作和初中教学业务工作，分管全镇中小学专用教室管理工作、工会工作和信息宣传工作，协助校长做好其他各项教育工作。
1、明确工作职责，严明工作纪律。
教育办工作人员工作进行了合理分工，明确了各自的工作职责，严明了工作纪律，健全了工作制度，强化了教育办的指挥功能、管理功能、服务功能。教育办工作人员积极工作、主动工作、愉快工作，指挥部高效运转。
2、精细常规管理，提高教育质量。
我在业务会上对常规教学要求：（1）坚持六主教学原则：教师为主导，学生为主体，训练为主线，思维为主干，能力为主心，成材为主旨。（2）突出三变六让：变注入式教学为启发式教学，变学生被动听课为主动参与，变单纯知识传授为知能并重；让学生自己观察，让学生自己思考，让学生自己表述，让学生自己动手，让学生自己得出结论，让学生自己进行评价。（3）“六解放”：解放学生的头脑、解放学生的双手、解放学生的眼睛、解放学生嘴巴、解放学生的空间、解放学生的时间。
今年中考成绩上升了两个位次，中考由下游跃居上游。在抓质量上，我们年初就确立了实施1236工程。即一个中心、两个确保、三线联动、六手齐抓。一个中心：即一切紧紧围绕提高中考“五率”综合积分为中心。我们调动一切积极因素，采取“控辍保学”、“双领四清”、质量竞赛等切实可行措施，力争中考综合积分大幅提高。两个确保：即确保学生身心健康安心学习、确保教师心无旁骛专心教学。三线联动：即依法治校、教学评估、素质教育评价是学校管理的三条主线，这三条主线既相互独立又交叉呼应。三驾马车并驾齐驱，为我镇中考突出重围再现辉煌实现腾飞做必要保障。六手齐抓：即以调集优，以控垒率，以领提效，以赛活力，以训升能，以技辅学。即：（1）、以布局调整为抓手，集中优势整合资源；（2）、以“控辍保学”为抓手，垒积“五率”综合得分；（3）、以“双领四清”为抓手，提高课堂教学效率；（4）、以质量竞赛为抓手，激发教师竞争活力；（5）、以校本研训为抓手，提升教师教学能力；（6）、以信息技术为抓手，整合教学资料资源。
教育办先后三次组织中学全体教师到山东杜郎口中学参观、考察、学习，回来后结合我镇实际情况，研究探索出“自主探究、合作交流、展示指导、巩固提高”四个教学环节的“探合展固”四环教学法，并在全镇推广。
3、扎实开展教学评估，规范教学行为。
我们把教学评估工作做为今年头等大事去抓，严格按照教学评估有关要求，扎实开展教学评估工作。我们依据教育局、教研室有关文件制定了讲课、说课、评课具体标准和要求，规范了校本研修过程。我把新课改八个理念和行动策列整理后，印发给学校，组织教师学习。我们要求课堂教学行为要和新理念对号，哪个方面应用了新理念，哪些方面没有应用新理念，怎么改进就符合新理念，组织教师开展热烈的评课研讨。通过研讨，统一思想，使教师彻底转变观念，改进教学方法，提高教学效率。
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