计划能够帮助我们整体上把握事务的轻重缓急。制定计划时,我们应该考虑到个人喜好和特长,充分发挥自身的优势。以下是一些创业者的商业计划书,希望能为你的创业之路提供一些思路和方向。
下半年工作计划安排部署篇一
按照总公司七月份工作会议精神及指示,我店结合实际情况,在下半年将围绕以下几个方面作具体工作。
一、保安全 促经营
在当前形势下,为了保证酒店的各项工作能正常进行,经营不受任何政策性的影响,酒店将严格按照要求,要求前台接待处做好登记关、上传关,按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记,并将资料输入电脑,认真执行公安局下发的其他各项通知。其次,再对全员强化各项安全应急知识的培训,做到外松内紧,不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感;在食品安全上,出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序,有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件;在治安方面,夜间增岗添兵,增加巡查次数,对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。
二、抓培训,提素质
业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平,要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上,如果培训工作不跟上,新老员工的更新又快,将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈,特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标,提高员工认识培训工作的重要性,积极引导员工自觉学习,磨砺技能,增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍,稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此,酒店将计划每月进行必要的一次培训,培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。
三、开源节流,降低成本,提高人均消费
价上涨指数和对同行业调查、了解,及时、随时的对产品(房、餐)进行价格浮动,使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩,不错过机会;还有酒店在具体分工各区域所使用的设备要求到各部门,各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中,应随时注意检查设备使用情况,配合工程部对设备保养、维修,更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。客房方面,各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下,要求尽量延长布草的使用寿命,同时,控制好低值易耗品的领用,建立发放和消耗记录,实行节约有奖,浪费受罚的奖惩制度。(这个我们一直在做)如眼下由于奥运会举行,北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限,部分客人来秦必须住上两天才可返回北京,这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识,是对市场情况的掌握体现。
四、坚持创新,培养创新意识
创新是酒店生存的动力和灵魂,有创新才有活力和生机,有创新才能感受到酒店成长的乐趣,在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上,在新的市场形势下,将要大力培养全员创新意识,加大创新举措,对陈旧落后的体制要进行创新,对硬件及软件产品要进行创新,对营销方式、目标市场的选择也要创新,再进一步开展创新活动,让酒店在创新中得到不断的进步与发展,如,马上酒店要举行的出品装盘比赛,目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“ 5515”基础上,还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列,影响市场。
五、严格成本控制,加强细化核算
控制各项成本支出,就是增收创收。因此,今年下半年酒店将加强成本控制力度,对各部门的各项成本支出进行细分管理,由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次,对各项消耗品的使用提出改进意见和建议,从而强化员工的成本控制意识,真正做好酒店各项成本控制工作。
六、加强设备设施维修,稳定星级服务
酒店经过了六年的风风雨雨,硬件设施也跟着陈旧、老化,面对竞争很激烈的市场,也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务,加上客租率频高,维保不能及时,造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份,(年底酒店旁边将增开两家,一家定位三星级,一家商务酒店)为此,酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯,部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率,提高酒店的经济效益。
七、用人性化管理 提高企业凝聚力
提高企业凝聚力首先就要提高员工满意度,让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。
效考核要公平,选拔机会要公平,处理问题要公平、公开。其次,还要为重要的突出的员工制定其职业发展规划,特别是那些可能影响企业今后发展的关键人员,引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和保护大多数员工积极性的政策,重奖为企业做出突出贡献的员工,使员工真正体会到付出与回报的公平和人性化管理及企业的文化氛围。另外,要建立一个开放、和谐的沟通渠道,这是落实人性管理的必要采取方法,让大家积极参与,踊跃发表参与意见,工作的,生活的.,进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。目前采取的沟通形式有:员工大会、收集意见、情况通报,民主生活会等这些方式,把企业的政策、问题、发展计划向员工公开,让员工参与。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时,企业千方百计地为他们排忧解难;在员工作出成绩时,要公开及时地表扬。这些都是人性化管理的展现,都是员工能感受到的。
企业给员工一份关怀,员工便会以十分的干劲报效企业。只要重视员工,员工就会报效企业,就会增强企业凝聚力,做百年老店,势在必行。
一天又一天,时间过得很快,2015年夜只剩下半年时间,只有做好下半年工作计划才能充分利用时间,把工作做好。查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相关材料,希望对您的工作和生活有帮助。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
下半年工作计划安排部署篇二
纵观20xx年上半年煤炭市场行情的资源异常紧张,煤炭资源供需难以维持平衡的状况,我对这半年的工作进行了分析与总结:
年初,由于冬季各地保障电煤需求加大,加之3-5月份国内旱情持续加重,水利发电受到严重影响,火力发电加剧了煤炭市场的紧张,并且受国家节能减排政策、钢铁相关政策、焦炭相关政策以及煤炭市场需求旺盛,导致煤炭市场资源量供不应求,原煤价格大幅度上涨。此外,现各煤矿企业对市场的变化较以前也做出了快速的反应,且煤矿企业之间也进行信息沟通,共同采取措施。一旦价格有所下跌,就采取限产保价措施,行情上涨时,很快的做出反应,上调煤价。这就给我们的控制成本工作带来一定的困难。炼焦煤的市场行情则随着焦炭、钢铁同步在变化,呈现出不断振荡的行情状况。
面对如此激烈而复杂多变的煤炭市场环境,我部门在公司领导及部门领导的正确带领下,紧紧围绕公司和部门的供应方针、目标,全体供应部人员上下齐心、团结一致、沉着应战、发扬着顽强拼搏的精神,积极与生产部、化验等相关部门紧密配合,通过精心安排、科学的组织,较好的满足了公司生产所需用煤,较好的完成公司下达的任务,做好降成本工作。现将这半年来的工作简要回顾如下:
原煤资源的紧张和汽运运输不畅,一直是我们在供应工作中所遇到的难题,上半年原煤市场的紧张,原煤供应工作遇到了极大的困难。汽运在油价攀升的情况下运输费用一提再提,但在公司领导及部门领导的正确带领下,采取了一系列紧急措施,通过精心组织和安排,确保了煤炭的供应。
(1)加强同各煤炭供应商交流和沟通,加大对各矿的公关力度,同时也在加强各矿供应商的催发力度,尽可能多的争取到煤炭资源量。同时也在积极同汽运车队协商尽可能低的运输费用,以及同煤炭供应商、汽运车队协调发运工作。
(2)积极的多方位、多渠道的寻找资源,并在第一时间内抢运回来。加大水运、铁运调进的力度,以此来弥补汽运运输的不足,以保证供应。
由于原煤价格今年内有几次持续大幅上涨,公司效益受到严重影响。为此,在完成供应的基础上,降本就成了我部门工作的重中之重。采取以下降本措施:
(1)加强同各矿业、代发商进行沟通、协商以承兑汇票支付,变相达到降成本的目的。
(2)推迟涨价的时间,或减少涨价的幅度,达到变相降本目的。
(3)配合生产部做好优化配比工作,尽可能的按优化后的结构调进原煤,以达到降本目的。
质量是永恒的主题,采取了一系列质量措施来严把原煤供应质量关,确保了进厂原煤质量保持在较好的水平上。
(1)积极与生产部配合把关,随时掌握质量状况,并加强了同各矿供应商有关质量方面的信息沟通、反馈,共同做好质量把关工作。
(2)在发运原煤中勤淘样,淘准样。如有大块矸石、中煤等杂质的挑拣。
(1)1至2月因是年关各矿安全整顿力度持续加强,生产力减小,原煤供应困难,但在领导正确带领下依然较好的完成了公司下达的任务。3月考察当地周围各类水冲煤,发现冲出来的煤颗粒度小、质量不稳定、销售不保水、成本高、产量低。4月至6月由于田陈矿成本提高以及暂停对外销售原煤,导致5月初停产两天,但在公司的领导指导带领下我们采取应急方案通过努力寻找到以**矿、**矿、**矿以及**煤场等新的供应商增加了调进力度。
维持与重点客户的良好合作关系。加强了与长期战略合作关系的大客户(如**矿、**矿、**矿、**矿、**矿)的联系,取得他们的理解与支持。在公司、部门领导的带领下,经常到这些重点客户那里进行走访,并盛情邀请和接待他们到金宝的来访。在双方的友好交流当中,掌握相关的燃料资源信息。同这些供货量大、质量稳定、信誉好、发运能力强的客户,保持密切的沟通与联系,紧贴市场,积极跟进,及时调整原煤价格。在煤炭资源紧张时期,重点客户能保证原煤供应;当煤炭行情出现缓和、价格下跌时,也是他们首先开始降低价格,形成双方共赢的良好局面。从而确保了供货渠道的畅通,保证原煤的稳定供给、尽可能做到均衡到货,真正做到变被动为主动。
继续拓宽采购渠道,开辟新资源。原煤供应渠道单一,一旦出现市场行情紧张等情况,供应量肯定不能完全跟上,就会造成供应量不足,生产工作受到影响。因此,我在认真总结过去经验和教训后,走向市场,一直在积极寻找新的煤炭资源。在分析当前市场形势的基础上,广泛收集信息,扩大供应商的数量,同时更注重其原煤的质量、供货能力、以及其发运能力等情况。
金宝1至6月(截止6月26日)各矿进厂原煤单位t
合计:00000000t金桥1至6月(截止6月26日)各矿进厂原煤单位t
合计:0000000t
1、做好下半年原煤供应量的调运工作,确保原煤供应任务的完成。
2、进一步抓好质量工作,严把质量关。
3、积极寻找质优价廉的煤炭资源,为金宝、金桥生产做好资源战略保障的相关工作。
4、配合生产部门做好配煤优化。
5、进一步做好煤炭供应的降本工作。
在仔细、全面的回顾、思考之后,我认为还存在以下一些需改进的不足之处:
1、对后期煤炭市场判断的准确性、及时性还有待进一步加强。
2、在保证供应的基础上,控制成本工作的力度还需继续加强。
3、采购优化、到货均衡还需进一步加强。
4、础管理工作还有待进一步加强。针对如各项台账等一些贯标需要,及自身管理质量提升所需的工作还需继续夯实。
以上就是供应部孙文凯20xx上半年的工作小结,在今后的工作中,我会更加努力的工作,以确保供应部的各项工作顺利完成。
下半年工作计划安排部署篇三
20xx年上半年工作:
一.《快乐与发展》课程研发工作任务艰巨:
20xx年3月5--7日,北京教育科学研究院早期所在京燕饭店召开北京市的"幼儿园快乐与发展"课程研发会,集中四个年龄班编写者进行交流讲座,并进行了初步的统稿工作。
3——6月修改 近期交稿
二.幼儿园以园为本教研项目工作进展顺利:
1.配合全国大会,展示北京教研风采
(4月10日,北京市教委学前教育处主持召开了“全国幼儿园园本教研工作接待工作总结大会”,来自西城、宣武、丰台的学前教育部门的主要领导及11所市级示范幼儿园的园长出席了大会。大家首先参观了宇锋幼儿园的游戏活动,然后各区、各幼儿园交流了经验。市教委副主任罗洁出席了大会并讲话,对各幼儿园对这次大会作出的贡献表示感谢。国家教育部课程中心学前教育研究室金晨曼老师也在大会上讲话,对北京市表示感谢。最后,北京教育科学研究院早期教育研究所梁雅珠对这次活动进行了总结。)
表扬丰台区、宣武区、西城区教研室和11所幼儿园对北京市和全国作出的贡献。
2.落实项目计划,开展前期调研(7月底完成)
3.开办网络专栏,及时交流工作进展情况
4.研究制定市区幼儿园教研职责,进一步明确各级教研的任务与职责。
(详见材料——讨论稿)
三.政策调研
1.民办幼儿园发展现状调研(4——6月)得到各区县的大力支持。
2.全国城镇学前教育体制发展问题研究(前期准备)
(20xx年3月19日,北京教科院早期所全体同志到国家教育部基教司幼教处采访了姜瑾处长,对当前全国幼教体制改革与发展的若干问题进行了研讨,听取了教育部领导对开展“全国幼儿园城镇学前教育体制发展问题研究”的具体指导意见。)
四.课题指导与交流
1.课题咨询
北京市学前教育研究会为了对"十一五"立项课题进行追踪指导,于4月20日及25日举行了第二次课题咨询活动。
为了给前来咨询的老师更多时间讨论他们的研究,这次咨询从上次的一天增加为两天。
来自全市19个区县97个课题的300余位老师参加了咨询。活动按课题内容分成六个组。学前教育研究会学术指导委员会、市早教所及朝阳区教科所的老师共9人接待了大家的咨询。
前来咨询的老师首先介绍了自己课题的开题和进展情况,接着提出了问题和困惑。接待咨询的老师不仅发表了自己的意见和建议,还组织组内其他人展开讨论。讨论中老师们有的谈收获、体会,有的帮助想办法、出主意,研讨气氛十分热烈。
参加咨询的老师深有体会地说:"这次咨询活动对把握研究方向太重要了。我们的课题开始有点走偏了,今天才恍然大悟。""咨询使我们进一步捋清了思路,今后我们就可以少走许多弯路。""我们又认识了不少有相同研究兴趣的新朋友,今后的学习机会就更多了。"
2.观摩与交流
3.出版《早教月报》增刊,赠送会员,加强对课题的指导,提高会员开展课题研究的能力。
20xx年下半年工作设想:
一.学会与早期所联合
举办培训班(见美术班通知)鼓励基层老师自愿参加。(请各区组织报名)
二.新课程培训(随新课程出版,另行安排)
三.园本教研项目推进(研讨、交流)
四.出台“加强教研工作指导意见”
五.政策调研
六.课题指导(还有两次)
七.民办幼儿园调研总结
八.教研工作交流会(年底)
九.派出教师赴外执教(阿联酋)
十.为每一位学会会员赠送一本学会增刊。请发放到会员手中(见具体名单)
下半年工作计划安排部署篇四
九(1)班共有学生36人,特点是班里尖子生不是很多,中间生占也不多,差生面大。当然大部分学生课堂学习积极性较高,回答问题较积极,能做到自觉完成作业、自觉背诵课文。有部分学生受、风气的影响,刻苦学习之风渐渐稀薄,轻浮之风开始产生,很多学生上课不认真,课后死记硬背,当然绝大部分还是劳逸结合,掌握了科学的。从学生成绩来看,存在明显不平衡,虽然上学期有所进步,但和平行班比较,还有很大的差距。
(一)总体目标:及格率:30%,优秀率:10%。
(二)具体要求:
2、努力提前完成教学任务,为中考复习作好充分的时间准备。
(1)搞好集体备课,认真钻研教材教法,把握重点、难点、有的放矢地进行教学。
(2)加强教育的思想性,根据对学生进行思想品德教育的精神,在本学期的英语教学中,要加强德育的渗透,寓德于教。对学生进行跨教育、爱国主义、集体主义教育,培养遵章守纪、勤学好问的品质。
(3)充分把握教材特点,加强教育的条理性,有浅入深、由易到难、由已知到未知循序渐进地安排上课顺序;有条理地安排教学内容,不断复习,多次循环,逐步扩展和加深;在用中学,积极地运用语言;以限度激发学生的兴趣,寓教于乐,并能使他们学以致用。
(4)加强英语教学的听力训练,利用好录音带、作好听力练习、定期进行听写训练。加强英语教学的阅读训练,搜集并整理课外阅读材料,让学生经常阅读,提高阅读量和阅读技能。摸清学生掌握知识的程度,查漏补缺,并对差生及时补救。
1、搞好集体备课,认真钻研教材教法,把握重点、难点、有的放矢地进行教学。
2、加强教育的思想性,根据对学生进行思想品德教育的精神,在本学期的英语教学中,要加强德育的渗透,寓德于教。对学生进行跨教育、爱国主义、集体主义教育,培养遵章守纪、勤学好问的品质。
3、充分把握教材特点,加强教育的条理性,有浅入深、由易到难、由已知到未知循序渐进地安排上课顺序;有条理地安排教学内容,不断复习,多次循环,逐步扩展和加深;在用中学,积极地运用语言;以限度激发学生的英语学习兴趣,寓教于乐,并能使他们学以致用。
(2月22日至3月22日)完成新课教学,迎接学校的第一次月考。
第一轮(3月23日至4月23日)复习阶段搞好基础知识的复习。这一阶段应按教材顺序归纳语言点,讲透语言点运用,对各单元的知识要点进行梳理,同时应注重基础词汇、词组、句型的过关。做到:
(一)根据复习内容,布置适量的难度适中的练习;
(二)循环考试,即每学完一部分后,进行阶段性测试,对试卷进行评分登记,以充分调动学生的学习积极性和自觉性。
第二轮(4月24日至5月30日)复习要求突出重点,牢固掌握。第二轮复习直接关系到中考的效果。知识掌握不系统、内容混淆互相干扰,解题时应会判断失误,做错题目。这要求教师在这一阶段复习过程中防止简单的重复,反对面面俱到,而是遵循精讲多练的原则,做到讲——练——评结合。
第三轮是考前指导与适应性训练(6月1日至学业考试)主要目的是适应中考要求,提高应试技巧。本轮侧重培养学生审题解题能力,同时要在教师指导下进行综合练习和模拟测试,知识考查和能力考查并重,从而使复习达到良性的循环:知识——能力——知识。
下半年工作计划安排部署篇五
在下半年里,祝愿公司能上一个大台阶,我将与公司同进步,共发展!
财务科要在单位领导的正确指导下,一丝不苟地开展工作,以高度的责任感做好单位的财务工作。
一、财务工作。
1、做到认真详细的审核各项费用凭证及报销,月末按要求及时准确填报各类帐、表;月末资金库存无损失,贷款重要凭证保管无丢失。
2、会计与出纳互相监督,工作上出现问题及时纠正,以避免为单位造成损失。
3、根据会计制度与会计准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。
4、随时核算客户及往来单位的往来情况,并及时将有关情况汇报给厂长。
5、妥善保管会计档案资料,对各种会计凭证、报表归档、立卷、调阅、销毁。
6、妥善保管好库存现金、空白支票和收据按照银行的有关决算制度的规定,办理款项的收付。
7、做好数据录入,系统备份、恢复操作运行及打印账表。
8、做好财务核算工作,严守财务数字密秘。
9、做好固定产的管理工作,定期固定资产账目,做到账物相符。
10、做好收付款业务,及时与银行账单核对,对未达账项要及时查询,确保账目相符。
11、深入研究税收政策,合理避税增加效益。
二、做好领导临时交办的其他工作。
总之,财务部将严格遵守会计制度,遵守职业道德,全面、细致、及时地为单位领导提供详实信息,为领导决策提供可靠依据,积极为单位发展献计献策。
下半年工作计划安排部署篇六
xxxx年上半年,xx镇农村、农业工作在党委、政府的坚强领导下,紧紧围绕“农业增效,农民增收”这个核心目标,大力推进农村和农业经济结构的战略性调整,着重发展特色、高效、优质农业,拓宽农民致富渠道。
1、运用市场导向、推进种植业品种改良
xxxx年以来,我镇种植业在稳定粮棉油生产面积的基础上,运用市场导向机制,积极推进种植业品种改良。种植水稻面积x.x万亩,油料种植面积x.x万亩,棉花种植面积x.x万亩左右,其中定单水稻n亩,芝麻种植面积xxxx亩左右。扶持建设成一个育秧工厂,该工厂有育秧苗大棚xx个,xxxxx平方米,育秧xxxx亩。政策性农业保险任务已全面开展,预计x月全面完成。在大力推进种植业改良的同时,积极提升我镇养殖业水平,荒水荒滩养殖面积xxxx亩,畜牧业发展更为显著,养殖上百头猪、养殖大户有xxx多户,年出栏超千头猪的近xx户。全镇猪年饲养量达x.x万头。在县农机局的帮助下,举办农机培训班一期,培训种植大户xxx人,春季禽流感防治工作取得阶段性成果。在镇、村两级干部及畜牧分站的共同努力下,全镇约xx万只家禽都进行了拉网式强化免疫,有效地阻断了禽流感的发生。
2、稳步培育农村致富带头人
在大力推进农业产业结构的同时,按照农村致富带头人的标准,稳步培育我镇农村致富带头人,在众多的种、养殖业大户中,培育出一批有特色的种养业致富能手,义城种粮大户沈其亮承包耕地xxxx亩种植优质水稻,xx社区养猪大户王家发养猪xxx多头,在发展本地农村经济的同时,积极推进劳务经济,我镇长年在外务工人员达x.x万人。全镇机收面积达xxxxx多亩,机耕面积达xxxxx多亩。
3、水利基
用足用活“一事一议”财政奖补优惠政策,鼓励村加大水利投入,兴修水利。xxxx年,在贯彻落实《x省村内兴办集体公益事业筹资筹劳条例》的基础上,采取“一圩一议”、“一塘一议”、“一渠一议”方式筹资,扫尾xxxx都胜圩南河段护坡工程;义城圩刘壕段填塘固基工程;翻建转沟陡门、徐湾陡门、大王沟电站工程;农村饮水安全工程xxxxx人的新建水厂、源水管道改造及管网延伸工程。共完成总土方xx.x万方,总投资xxx万元。
4、林业发展稳步推进
在加强xxxx亩退耕还林和xxxxx亩国家公益林管护、抚育的同时,配套荒山造林xxxx亩,切实维护退耕还林和公益林受益户的合法权益。建立健全退耕还林管理、抚育、档案制度,化解林业产权纠纷数起。森林防火工作得到明显改善。
1、农业方面
继续稳定粮食种植面积的基础上,进一步扩大养殖业,全面实现农业特色产业带动农村经济,着力发展种植业大户、养殖业大户和特色定单农业,努力实现在xxxx年的基础上按照xx%的增速予以递增。全面实现“农业增效,农民增收”这一战略性结构调整目标,带动全镇经济发展。积极发挥农村致富带头人作用,通过多方努力,继续培育农村致富带头人不少于x人(户),充分带动农村经济发展。在都胜圩规划建成一个xxxx亩的机插秧水稻示范片。重点抓好农业技术推广服务站的建设。
2、林业方面
继续加强林业管理,严格执行退耕还林管理制度,国家公益林管理制度,防火责任制管理制度,防火值班制度,防火奖惩制度和林业机制转换制度,完善林业档案管理,全面及时兑现退耕还林政策,让农民得到实惠,让农民实现增收。成立一至二个苗木花卉合作社,打造一个xxxx—xxxx的苗木种植基地。
3、水利方面
重点实施都胜圩小农水项目,实施总计xxx千瓦的泵站改造计划,更新改造泵站x座;完成山区挖塘xx口;不折不扣地完成。
下半年工作计划安排部署篇七
为切实加强我局、办20xx年度消防工作的组织领导,确保消防工作落到实处,取得实效,结合单位工作实际,特制定消防工作计划:
一、深入学习、广泛宣传、提高认识。
要积极组织全园职工深入学习宣传消防工作有关方针政策和文件精神,认真组织学习《消防法》等相关法律法规,增强消防意识,做到消防安全工作人人有责。
二、高度重视、加强领导、完善机构、落实责任。
幼儿园领导班子要高度重视消防工作,切实抓好消防工作的组织领导,成立机构、落实责任,完善措施,切实加大宣传力度,切实把消防工作纳入单位工作的重要议事日程,与其它各项工作同部署、同安排、同落实、同检查、同考核。建立健全消防工作责任制,切实履行单位“一把手”亲自抓,负总责,分管领导具体抓,其他成员配合抓职责,促进消防工作有序开展,消防工作做到人人参与,确保万无一失。
三、结合单位工作实际,积极开展消防安全检查、配备消防设施。
按照“看好自己的门、管好自己的人、办好自己的事”的原则,定期开展消防隐患排查治理,切实加强园内消防安全管理工作。
深入开展消防工作自查自纠和整治力度,把消防宣传纳入每周单位开展政治学习和业务学习的主要内容,组织单位职工积极参加相关部门组织的消防知识培训学习和消防演练活动,投入经费、配备消防设施,强化守楼护院和室内外的消防安全保障措施,加大用电安全等消防措施力度。努力为我园平安、稳定、和谐作出积极的贡献。
一月是一年的开头,新一年中的第一个月很重要,在新的起点开始之际,我制定一月份工作计划,开启一个好的开端。
因为去年匆匆很多去年的事情还没有处理好,需要我改进,也需要我理清楚工作思路,做好工作规划,定好目标。
1、把过去一年中遇到的问题都简单的总结出来,并作为这一年的参考。
2、在第一周之内完成所有的整理工作,同样准备开启新的工作。
3、把过去一年的一些成功案例和一些错误教训,都找出来,从中找到一些共通之处为为接下来的工作奠定基础。
整理过去一年的事情就是新的开始,这时候是开启新的任务的时刻,当然新的一月有新的任务,但是在完成这些任务之前,我要做的就是把具体的工作制定好。
1、制定好第一个月要获得的成绩,然后把每一天需要完成的交易额制定好,我们电商除了自己找客户就是与老客户加强联系。
2、每天至少要完成业绩给自己压力,并且为了完成每日的业绩我必须要提前做好准备。
3、把上班时间和找资料时间分开,上班的8小时用来与客户沟通联系达成合作,下班后的时间段,我用来寻找合适的资料来为第二天工作做准备,保证自己在一天工作之后有收获。而不是全都是一些老资料。
4、把一天的任务,一周的任务,半个月的任务都做好归类在不同的时间段完成不同的业绩,从而在第一个月取得好成绩。
做我们销售的最不能少的就是学习,因为我们的竞争非常激烈,稍有后退就会被竞争对手给挤下去,想要有更高的成就,学习更好的销售技巧,业务能力提升了才能够让我在销售过程中有更出色的表现。
1、抽时间把去年同事成交的工作方式学习下来,我安排的是在每周的周末,是我有时间有空闲的时候,仔细研究同事的成交方案,从中汲取能量,给自己提供帮助。
2、把成交的信息记下来,在我们销售的时候能够把它作为我们的依据让客户相信我们,而不是骗他。
3、利用休息时间趁同事有时间向他们请教向他们学习,这是第一手资料也是最有效,学习最快的方式,从他们的指导中成长起来。
4、每天都要有时间学习,在工作的时候不但要工作同事也要学习,把学到的一些东西用在工作中,并且把它融入到自己的工作方式中成为自己的一部分而不是只是一个简单的知道,既然学习就一定要学会明白。
5、自主求学,主动出击,在每周每日做好工作总结,反省自己这段时间工作的情况,从自身因素出发,从各方面考虑思量明白不能有任何的放松。
以上是我新年第一个月的工作计划,在工作中如果工作有什么不合适之处我会加以改正,弥补缺陷,及时纠正。
下半年工作计划安排部署篇八
幼儿园是学龄前孩子的天堂,建设好幼儿园的基础设施、教学设施相当重要,这利于促进幼儿全面发展,有利调动教职工的积极性,有利提高教育资源的效益。下面是我对_年下半年的工作计划:
一、班级介绍。
本学期本班幼儿67名,旧生63名,新生4名,这4名新生对幼儿园的集体生活需慢慢适应,对幼儿的生活习惯、活动常规还需培养。本学期将继续巩固对班级常规的管理工作,围绕环境、生活、学习、观察四个有序,培养幼儿良好常规,形成本班的良好风气。本着对孩子负责、对家长负责,踏踏实实做好每项工作,做好每一天。
二、指导思想。
本学期根据时代发展的需要培养主动适应未来社会的人,为实现这一目标,我们选择了《幼儿园建构式课程》为主要内容,因为这套教材既有成功经验的体现,又有创新的理念,它能让幼儿在主动学习的过程中,成为学习的主体,主动建构的主体。以下为本学期的教学重点:
1、本学期我园的重点是园本教研,我班将根据幼儿园的评估标准,进行环境材料的提供,主题方面的探究,学科教学的深入,用评估的标准严把好保教质量关。
2、我园经过十年的风雨历程,本学期将进行的以下活动:文艺节目展示、美术展示等系列活动,尽力让每个幼儿与家庭都能参与展示活动。
3、本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动,并及时抓住幼儿的兴趣点,为下一步的活动提供依据。在活动准备时力求充分,在活动进行时力求使用多种表征手段,在活动反思时针对幼儿活动时出现的问题进行反思,改掉以前只注重结果的作法。
4、特色教学与主题教学相结合来进行。继续辅导工作;语言活动中,丰富幼儿的文学欣赏、词汇量以及口语表达能力;英语活动中,两位教师在配班的同时,提高自己的水平,同时每天对幼儿进行复习。
5、加强对幼儿的观察、记录、整理、评价、分析工作,提高随时记录的意识,并根据幼儿的发展对幼儿进行正确的评估。根据本班幼儿的情况,设计适宜本班幼儿的发展检核表,为幼儿以后的个别教育提供依据。
三、发展目标。
健康。
1、身体健康,能主动地适应环境。
2、生活卫生习惯良好,有基本的生活自理能力。
3、逐步形成自我保护和安全的意识,知道一些避免危险和意外伤害的方法,能主动遵守必要的规则。
4、能积极参加体育活动,动作灵活。
5、能独立地,创造性地运用各种器械锻炼身体,有良好的整理习惯。
语言。
1、乐意与人交谈,讲话有礼貌。
2、能集中注意力地倾听他人讲话,理解讲话内容。
3、能清楚地说出自己想说的事。
4、喜欢欣赏多种体裁的文学作品,能有感情地朗诵和讲述并乐意创编,对书藉,阅读和书写感兴趣。
5、会说普通话。
科学。
1、能积极、主动,较长时间地参加科学活动,有好奇心和求知欲。
2、能主动运用各种感官探究问题,寻求答案。
3、能用适当的方式表达,交流探索的过程和结果。
4、在生活和游戏中感受事物的数量关系、体验数学的重要和有趣。
5、爱护动植物,关心周围环境和自然资源,有初步的环保意识。
社会。
1、能主动地参与各项活动、有自信心。
2、能积极与人交往,学习和同伴互助,合作和分享,有同情心。
3、理解并遵守日常生活中的社会,行为规则。
4、能努力做好力所能及的事,不怕困难,有初步的责任感。
5、热爱和尊敬周围的人,有爱集体、爱家乡、爱祖国的情感。
艺术。
1、对环境,生活和艺术的美,喜爱有初步的感受力。
2、积极主动地参加艺术活动,能大胆地表现自己的情感和体验。
3、能用多种方式进行艺术表现和艺术创作活动。
四、具体措施。
1、根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求,教师认真备课、钻研教材,勇于创新,不断的改进和提高教学质量。
2、热爱和关心幼儿,尊重幼儿,对幼儿进行耐心、细致的教育。坚持正面教育和严格要求相结合,注意个别教育和随机教育,使幼儿在各种活动中潜移默化的受到教育影响。
3、加强培养幼儿一日常规,根据每月、每周的教育目标,有针对性的进行教育。
4、给幼儿创设丰富多彩的区域活动,拓展幼儿各方面能力的发展。
五、卫生保健工作。
1、保育员的配班工作:有意识的提高自己对幼儿的观察、指导能力,在每天上午有针对性的对一个区域进行指导、观察、记录工作。
2、继续在平常活动中对幼儿的生活自理能力进行培养。
3、保育教师利用中午时间,对幼儿检查。
4、保育教师坚持做好日常清洁工作、消毒工作,预防传染病的发生。
5、加强幼儿安全教育和教师的责任心,避免发生任何事故。
六、家长工作。
1、做好家园共育栏的定期更换工作,针对实际情况主动及时地与家长沟通、联系,交流教育心得。建立家庭与班级的联系机制,通过家园面对面、电话交流等多种形式宣传家教科学知识、指导方法、争取家长对班级工作的支持、配合。
2、与家长经常保持联系,了解幼儿家庭的教育环境,挑选符合幼儿特点的教育措施,共同配合完成教育任务。
3、做好家访工作,听取家长合理的建议,达到家园共育的目的与一致性。
4、鼓励家长积极参加幼儿园里举办的各项活动,更好的了解幼儿的情况。
5、开学初召开家长会,向家长介绍班务工作计划,取得家长对工作的理解和支持,为以后的收集主题材料、各种调查问卷的系列工作打好基础。
6、坚持每月及时更换家长园地,以及每月的家长开放日活动,继续开展家长助教工作。
下半年工作计划安排部署篇九
20**年上半年,在开发区管委会及总公司的支持和领导下,到目前为止我们已完成营业收入xxx万元。20**年下半年,我们将继续保持上半年的良好发展势头,响应市政府振兴xx老工业基地的号召,进一步加大业务投入,争取引进更多的工程项目,重点开拓物业管理业务。同时还要找问题、找差距、找不足,为此,我们制定我公司20**下半年的工作计划:
1、稳抓环卫,提升道路保洁质量,确保开发区环境卫生在全市领先。
2、发展绿化,确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。
3、积极拓展其他工程业务,提升经济效益。
4、确保安全生产,加强安全意识,尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。
5、提升全体干部员工的服务意识和服务理念。
6、维护职工的合法利益,提升职工福利待遇,确保职工队伍的稳定。
7、力争完成全年营业收入520万元,创利税xx万元。
8、积极拓展物业管理新业务,拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。
1、加强政治学习,统一思想认识,提升全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工,激发职工的工作热情。
2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员,分管理人员、维修人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练,定期进行消防知识培训;对驾驶员定期进行安全思想教育。
3、继续在各部门推行承包责任制,由部门负责人负责本部门内部的所有事务,部门负责人对公司经理负责。
1)公司拟正式成立监管科,隶属于公司办公室,向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20**年初成立试运行以来,对公司的各项工作都有了很大的促进作用,但是监管力度仍然不够大,离公司领导对监管科的期许,还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科,加强对各部门的检查考核,量化考核指标,每天考核两次,不走过场,不搞形式主义,不怕得罪人,如实填写日考核表,月底总结考核情况报办公室,根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。
2)对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制,环卫队实行队长负责制,队长签定承包责任合同,全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包,由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制,队长签订承包责任合同,职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状,明确驾驶员的责、权、利,进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任;对原垃圾站进行改造,新上压缩机组一台;强化服务功能,提升服务水平,加大对企事业单位的服务力度,拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。
2)办公室加强内部管理,对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议,每月进行工作总结并制定下月工作计划;安排监管科每天考核各部门工作;进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理,材料进出必须有领导签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油,并由办公室安排专人随同;汽车维修及购买配件由专人负责,办公室统一安排。
3)绿化队实行承包责任制,分管经理签订承包责任合同,负责绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时,积极拓展其他绿化工程业务。
4、开源节流,节约各项经费开支,加强财务审计力度,尤其是工程审计,提升公司的经济效益。
5、加大物业管理房租、水电费收费力度,确保费用及时回收。
6、改革公司工资分配体制。进一步提升临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度,宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得,尽可能使工资分配趋于合理化。
7、加强安全生产管理,进行安全知识培训,包括保安职责教育、消防知识培训、车辆行驶安全教育等,特别是行车安全管理,通过每周进行一次安全思想教育,强化驾驶员的安全意识。确保20**年全年无安全责任事故。
8、严格执行奖惩制度,细化奖惩条例。做到奖优罚劣,使人人有压力,人人有动力。
20**年下半年,我们将以振兴xx老工业基地为契机,参与推进开发区二次创业,以秦常委及各级领导的关心支持为动力,齐心协力,共谋发展,争取超额完成全年经济目标任务。
下半年工作计划安排部署篇十
日历即将翻到201x年,细细回味梳理着已经送走的201x年感慨万千受益颇多在过去的一年里,总的来说自己成长了不少,认识了很多新朋友,带给了我很多新观念,新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧,当你经历过了,自己的思想才有新的境界,才能更快的成熟!
首先特别感谢公司为我提供了发展的机会。步入公司已半年有余,在各位领导及同事的关怀与互助下,逐步对公司有了新的认识,让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来,缓缓的从最初的一窍不通到慢慢了解公司一些作业流程、规章制度,缓缓融入了这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司,或许有家的感觉是比较暖和,而个人又轻易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“公司是我家,成功靠大家”。公司是一个团队,只有依赖大家的力量,公司的各项制度才能得以施行,从而走向更高的境界。
本人自接手采购部工作以来,一直以服务生产需要,控制采购成本,提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践,针对本部门所负责采购工作目前的状态,现对201x年的工作做出如下计划:
一、供应商的选择。
首先我们采购部做到多多开发物料资源,调查价格,做到货比三家,控制价格审核流程,让采购部的工作透明化,并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时,保质,乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作,为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络,用以获得最理想的采购价格和品质。
二、账务的清理。
采购是一份繁琐,复杂的工作。同时因为其工作性质关系,对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退,换,修,废等情况发生,因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录,并且做好跟踪检查,定期盘点。201x进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯,可查核。
三、品质保证。
四、成本控制。
201x年,将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外,还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内,具体方面如办公物品的使用,电脑的使用管理,物资运输费的控制等方面。
五、采购效率。
201x年,进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化,尽可能的减少采购周期,提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录,提供各请购单位制定请购计划时的参考。
六、异常情况的处理。
因供应商生产能力的不足,或其它原因引发采购异常时,将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理,记录在案;如有必要,将进行法律程序进行公司利益的维护工作。
七、部门之间的协调。
独木不成林,采购部做为一个服务性部门,将谨记自己的职责,将一切以公司为重,与公司其它部门分工协作,提高生产效率,降低成本,使公司效益最大化,为公司发展提供助力。
下半年工作计划安排部署篇十一
劳动节:4月30日至5月4日放假调休,共5天。4月24日(星期日)、5月7日(星期六)上班。
劳动节作文。
今天是“五一”节,大家都放假休息。我觉得很轻松,因为我的书法课和英语课也停课了。早上妈妈带着我去丰庆公园参加“芝麻开门”宝宝照vip店的开幕仪式,今天的天气有点凉,刮着风还下着小雨,但是会场上有很多人,非常的热闹,有小丑和喜羊羊、灰太狼给小朋友做各种造型的气球,还有许多好吃的点心。会场中央有一个很大的舞台,那里有好多的表演。有许多比我小的小朋友们在表演唱歌、跳舞和走模特步,小朋友们表现的都很棒。听那里的阿姨说,他们大多是在网上报名来参加表演的。另外,还有一项活动是放飞愿望,就是在气球上写上自己的愿望和名字,让气球载着我们的愿望飞向高高的天空。我和妈妈都写上了各自的心愿,并和大家一起把气球放走了,看着气球越飞越高,希望能实现我的愿望。
演出结束后,还有一个很大的很漂亮的奶油蛋糕分给大家吃,有两个小朋友演唱“芝麻开门”的主题歌,就像大家一起给“芝麻开门”过生日一样,我最喜欢吃生日蛋糕了。今天的活动很精彩,我看的很开心,吃的也很开心,还得了一份大礼包,我过了一个快乐的“五一”节。
五一劳动节作文。
盼望已久的五一假期迈着它那轻盈的脚步来到我们欢乐、和谐的人间。我和妈妈来到了美丽的西冲。一到那儿,一幅幅美丽的画面迅速扑入我的眼帘:松树垂着它那细长发绿的枝叶,一摆一摆的,好像在欢迎我的到来;地上落满了小果子,大小不同的小果子在阳光的照耀下显得更加可爱……我想这里的树木那么可爱,大海一定也很美吧!
我赶紧来到一望无际的大海边。看!它蓝得像一块蓝宝石,一闪一闪得;看!一条条小河汇集到这里成了这美丽的大海,正印证了古人说的:海纳百川,有容乃大。
美丽的西冲美景永远记在我的心里,我盼望着再一次和你约会!
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下半年工作计划安排部署篇十二
奋斗目标:xx年我社存款余额计划达到3600万元,人均纯增30万元,日均3500万元。各项贷款年末余额2900万元,实现利息收入430万元。全年安全运营无事故。
具体措施。
一、狠抓增存工作不放松。
存款是立社本,是兴社之源,只有占有了绝对多的存款,信合的发展才有后劲。年初,约社将有1000多万元的退耕款到位,但这部分存款不会在我社停留太多的时间,xx年是我社辖区大灾之年,大部分村子绝收,村民们全等着这部分钱过年。过了阴历年,又要准备春耕生产,资金的缺口相对往年更大一些。x镇大部分地区都是山坡地,农民种田是靠天吃饭,再加上金融危机影响,农村闲置资金少,吸收存款困难。我们绝不能盲目乐观,指望着这点涉农资金,要下大力气增加存款。需要继续多方寻找、开辟储源,继续提升服务质量,利用绒毛旺季、肉、蛋、蔬菜价格较往年有大幅度上升的时机,积极动员种养殖大户把钱存入信用社,信贷员在下乡催贷收息期间继续详细掌握外出务工人员情况,把外出务工人员的打工收入通过自治区系统汇入信用社,力争年末超额完成联社存款任务。
农户小额信用贷款是目前联社主抓的信贷产品,风险相对较小,流动性强收益高。经过两年多的推广已形成一定的市场,操作性强,xx年我社84%的贷款投放全是小额信用贷款,其利息收入全部利息收入的80%以上。因此xx年我们将继续加大小额信用贷款的投放力度。力争将小额信用贷款的占比增加到贷款总额的90%。专门打造农户小额信用贷款这个品牌,将本地区的小额信用贷款作强作大。
明年上批次评定的小额信用户将陆续到期,在续评的过程我们要总结上次评定的不足,适当扩大信用户的数量,同时要控制信用户的质量,对不能履行合同,存在不讲信用和收本收息困难的将与以取消或降低信用额度。
贷款重点向春耕和涉农方向投放,对当地在种植养殖上有困难的信用户将适当的扩大贷款投放,适当降低大额贷款的投放。
严把信用户的评定关,和贷款的出口关,加强信贷人员的责任意识和风险意识,做到“四不放”人情贷款不放,不符合条件的贷款不放,违规贷款不放,垒大户贷款不放。认真做好贷款五级分类,严格控制贷款风险。加强贷后检查,对个别不能按时结息的贷户,进行摸底排查,逐笔分析原因,采取各种行之有效的催收、化解措施。对存在逃废债贷款,将依法起诉,对转移用途挪作他用的贷款有针对性的清收。力争将不良贷款的比例降至最低,尽可能的降低贷款风险。
下半年工作计划安排部署篇十三
20_年上半年,某某公司在省分公司各级的领导及全体的同仁的关心以及支持下,完成了筹建工作并顺利的开业,在业务的发展上也取得了较好的成绩,占领了一定的市场的份额,圆满地完成了省公司下达的各项的任务的指标,在此基础上,公司总结上半年的工作经验并结合地区的实际情况,制定如下工作计划:
一、加强业管的工作,构建优质的、规范的承保服务的体系。
承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要的基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在20_年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对某某所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过上半年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,某某在下半年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由某某设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高某某业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。
4、在20_年6月之前完成某某营销服务部、某某营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。
根据20_年上半年某某保费收入某某某万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。下半年,某某某公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入某某某万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,下半年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在下半年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。20_年某月我司经过积极地努力已与某某银行、某某某银行、某某某银行、某某某银行、某某某银行等签定了兼业代理合作协议,20_年下半年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
下半年工作计划安排部署篇十四
1、根据市场经营方针与要求,执行市场招商方案和进行招商工作流程的实际操作运营。
2、协助决策部门进行市场整体布局,商品组合及与商户协调,确保市场达成经营指标。
3、围绕市场经营范围,广泛收集信息,了解市场行情,并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
4、贯彻执行公司经营发展战略方针,根据招商需求,结合实际制定提议广告宣传策划主题并组织实施。
5、常规招商公关活动的组织与实施;对市场宣传布署总体规划工作,作出建设性的意见。
6、进行招商现场管理、商户谈判洽谈、协议签定、督促回款工作。
7、做好周、月、季、年度统计报表,建立健全原始客户资料库,并汇总上报行政事业部备档。
8、掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况,及时、准确上报有关领导。
9、严格审查招商商户经营资格及入住手续,督促商户认真履行招商合同。
10、公司、市场、客户各种招商信息的汇总及上传、下达工作。
11、拟定客户拜访、回访制度、招商人员管理制度及各项制度的落实。
(一)招商部经理。
1、招商部全体人员的管理,并对全体人员进行培训、考核和监督。
2、依据市场规划和公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计。
划完成公司制定的工作任务。
2、负责协调招商部与各个部门的工作关系。
3、招商工作的全面管理。
4、制定相应的招商方案计划和策略并可根据情况做实时调整。
5、参与大户的洽谈。
6、制定培训计划及考核。
7、每周定期向上级部门汇报计划及总结。
8、密切注意市场动态及客户要求,并及时总结、反馈。
10、安排招商业务员的外出调研、客户拓展等工作,解答招商业务员的.相关问题。
11、密切注意市场调研,并对推广媒体进行必要的监督,对刊登广告活动及活动效果进行反馈、汇总和分析。
12、对现有客户进行相关分析。
13、树立诚坤金属材料市场有限公司的专业形象,保证公司的名誉不受到侵害。
(二)招商部副经理。
1、完成分解下达的招商任务指标。
2、协助经理进行管理及安排工作,组织具体培训计划、落实考核制度。
3、制定值班人员安排表,监督招商现场气氛和落实小组工作进度。
4、组织各项例会,分析上周情况、问题、提出建议。
5、负责统计客户登记信息、调研搜集信息。整理、汇总、存档。
6、负责统计客户电子信息库,每周监督人员上报更新。
7、参与制定项目规划布局和租金政策的过程,及时提出可行性建议。
8、整理汇总、提报业务进度,组织小组研讨总结,并负责汇总改进建议。
9、比较、分析行业信息,找出难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。
10、熟练掌握流程及收取客户意向金、租金等财务手续。协助服务部、财务部办理客户入驻、装修、日常投诉、撤场等手续。
11、负责部门文件、来往表单的登记、存档、核对。
(三)招商业务员(建议1-2名)。
要求:男女不限,一定要形象好、脑子活、人脉广;跑断腿、磨破嘴还无怨无悔。建议向社会招聘。
1、负责完成分解下的招商任务目标。
2、搜集目标商户信息,整理汇总各业态商户信息,筛选客户进行招商接洽。
3、搜集竞争对手价格、推广等招商策略,分析统计并上报。
4、参与制定项目规划布局和租金政策的过程,及时提出可行性建议。
5、联络、走访客户,宣传项目优势和政策。
6、接洽来电来访客户,全面解答项目情况,带看现场,做好各类业务登记和进度分析。
7、对有意向的客户主动跟进联系,谈判,签约。
8、收取首笔费用,配合入驻商户办理进场手续。
9、提供完整的商户入场经营资料。
10、参与制定招商管理办法、工作流程,确保持续改进。
11、定期汇总个人及小组业务数据,形成书面报告,提出建议。
12、定期回访签约客户、及时反馈客户入驻后遇到的问题。
13、完成上级交办的临时性工作。
招商部人员薪资组成建议分为二部分:以租金及费用正常收取为前提。
1、日常工作考核。
资+绩效工资三部分组成,基本工资+岗位工资按照公司制定的“公司。
人员岗位级别工资制度”执行。
2、绩效工资考核部分。
主要针对员工日常工作的考核。考核内容:工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况、租金收取情况、日常工作完成情况等方面。
依据公司实际情况建议采取月度、年度考核的形式。以月为单位。
进行出租任务考核,建议按照实收租金和仓储费用的1-4%提成。
招商业绩提成的分配比例:
(1)、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成,在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。(体现个人能力价值)。
(2)、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。在招商租赁。
合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。(体现团队合作)。
(3)、业绩提成部分的20%分别留为个人完成月度招商计划的业绩提。
成风险金考核。招商计划完成比例100%,绩效工资按业绩提成风险。
个月招商计划完成比例不能达到60%,建议由人事部另行安排工作;
如在年度总体招商计划完成时间内提前完成招商计划,将所扣的业绩。
提成风险金全额补回。(目的是促进总体招商计划的完成)。
一、部门工作总目标:
组建一只全面、积极的招商团队;稳定原有客户不流失;扩大招商范围,争取交易大楼出租率比20xx年增长10%;门面房出租达70%以上;货场业务量比20xx年增长10%。
二、分项实施的部署计划及时间的安排。
1、1-3月份完成向社会招聘优秀招商专员,并在一周内培训上岗,开展业务。收集更多的客户资源,并建立信息档案。
2、每月定时给客户资源发送相关宣传短信、实时更新网站信息、方便客户产品信息发布;在公司可承受范围内加大各项宣传力度。
3、配合部门经理不间断走访所有原有老客户,做好沟通,稳定客户。建立几个固定、可靠的客户关系以了解商户的想法。
4、全年任务——通过各种渠道接触大客户,引进行业带头人,以带动其行业的跟随者的入驻。
5、每周部门例会开展工作指导和思想动员,时刻调动招商人员的积极性和主动性。
三、部门台帐及岗位工作台帐的建立。
1、将月、年度任务建立成档,按时计算任务完成情况及比例。
2、将绩效工资建立成档,每月更新明细,以鼓励和鞭策招商人员。
3、建立工作日志,由部门负责人每日总结归纳,方便及时发现问题、解决问题。
下半年工作计划安排部署篇十五
2022年元旦节日期间放假时间安排:2021年12月31日-2022年1月2日。元旦高速不免费,高速免费通行的时间范围为春节、清明节、劳动节、国庆节共四个国家法定节假日以及当年办公厅文件确定的上述法定节假日连休日,免费时段从节假日第一天0点开始,节假日最后一天24点结束。
如何庆祝元旦。
全中国甚至是全世界都知道,很多国家都把元旦定为法定节日,在元旦这天放假。新中国成立后,也规定元旦为法定节日,放假一天。
现在比较普遍的就是由团体组织的活动,如元旦联欢会、挂庆祝元旦的标语、或举行集体活动等。甚至,元旦这天对年轻一代来说只意味着一天的假期。
保留着中国传统的庆祝方式就在于民间了,尤其是在农村。每到元旦,家家户户都会燃放炮竹,杀鸡宰鹅的,拜祭过各方神灵后,就是一家人团圆,聚一餐。至于更为浓重的庆祝方式暂时还没见过。
元旦习俗。
北方的元旦习俗。
我国的北方冬季天气非常的寒冷,昼短夜长。从元旦的时候开始,农闲的百姓杀猪宰羊,盘腿坐在土炕上,聊聊家常,不会出去干活,也不出门,直到正月十五的手才会结束。因天气非常的寒冷,东北元旦饮食主要以冻品、腌菜、乱炖为主。像冻饺子、酸菜炖粉条、腌雪里红等都是元旦必备的食物。
北京小孩子新年要吃冰糖葫芦,象征着新的一年红红火火。文俗方面:扭秧歌、踩高跷,东北二人转,都会在庙会上接连表演。天津这个地方在这个节日的时候就会剪窗花,贴对联,文娱活动应接不暇。山东在元旦这一天学生向孔子神像拈香祭拜,以期待来年金榜题名。
南方的元旦习俗。
较之于北方元旦习俗之“俗”,南方元旦的习俗则偏向于“雅”。在江浙一带,元旦时节把竹竿束于草上,点火燃烧,称为“庆田蚕”。绍兴元旦会用“茶碗茶”待客,有的还要放入橄榄和金桔,称它是“捧元宝”。
在福建这个地方,闽音“春”与“剩”相同,元旦吃饭时要在米饭上插上红纸做的花,俗称“春饭”。春饭是“年年有余”的象征。在广东,元旦拜年的时候,长辈会以红包或柑橘赏给晚辈,也是吉祥如意,来年结余的象征。
台湾元旦习俗。
在宝岛台湾,元旦这一天全家老少都要围在一起聚餐,餐桌上摆放着火锅,这叫做“围炉”。参加“围炉”的人,桌上的每样菜都需要品尝一下,也要象征性地喝酒,以讨来年红红火火。
在元旦的时候,台湾同胞会吃长年菜。所谓长年菜,其实就是俗称的芥菜,台湾人认为这种菜叶长象征命长。有些人在煮菜时还要加上粉丝,寓意着绵绵不断,长生不老。
西藏元旦习俗。
在藏历新年中,家家都需要摆上“卓索切玛”,上面插上用酥油塑制作的彩花,祈祷来年五谷丰登。妇女要做“卡塞”这种用酥油制作的糕点招待客人。窗户要换上新布帘,房梁和厨房要装扮哈达,好歌善舞的牧民围着篝火载歌载舞,展现出一派喜庆的气氛。
百里不同风,千里不同俗。元旦的习俗还有很多。地大物博的祖国,元旦国内各地习俗都是不一样的。
这些不同的习俗汇聚成共同迎接新的一年的礼物。这是中华56个民族大融合的象征。这些习俗把中国传统文化完美结合在一起,并不断传承下去,构成中华民族的传统美德。
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