人生就像一场长跑，成功不仅仅是靠速度，更要有毅力和坚持不懈的努力。怎样进行作品赏析是我们提高文学鉴赏能力时需要解决的问题。以下是一些总结的实例，希望能够为大家的总结写作提供一些思路。
员工年终会议发言稿篇一
同学们：
转眼一年的日子也过去了，时间就这样悄无声息地流走。看看现在的你们，不禁让我想起了出来中心时的你们。那些微笑的日子，那些写着青涩与稚气的你们的脸，那些满怀希望充满激情的你们，你们还记得吗？我们至今仍难忘。
你们从遥远的地方相聚到华农，你们又从不同的院系相聚到中心，是无形中那股亲情般的力量让你们成为了兄弟姐妹，几年的共事一辈子的爱，这段岁月你们将刻骨铭心。你们的身影留在了面试现场，自信而骄傲；你们的汗水撒在了奋斗的地方，坚实而坚强。分明记得，在一篇篇新闻报道中，你们知道了“宝剑锋从磨砺出”的执着与坚持；在一份份调研报告中，你们明白了“天下大事必做于细”的严谨与扎实；在一次次活动策划中，你们懂得了“凡事预则立，不预则废”的远见与卓识；在一本本《理论学习园地》中，你们也领略了思想的碰撞与火花；在平面宣传与网络维护中，你们见证了艺术的不平凡与技术的超凡……无数次的历练与磨练中，都证明了你们价值的存在。你们成长了，你们成熟了，你们已不再是当年的孩子了。在我们心目中，你们已具备了相当的能力与实力，你们是我们眼中最棒的。
想想不远的明天，你们中的绝大多数就是中心的中流砥柱，中心的栋梁之材，我们发自内心地感到骄傲和自豪。作为一个想有所作为的人，我不得不说你们肩上的担子很重，责任巨大，这些也都是你们必须承担的，但我相信，这些是绝对难不倒你们的。只要你们有足够的能力与实力去击败这一切的艰难险阻，用你们强大的内核粉碎一切的不屑一顾，这些责任和担子你们就会轻松拿下，当然，如此胆识与魄力不是说说而已的匹夫之勇远远不够。
我希望，从现在起，中心的兄弟姐妹们团结起来，用你们的智慧和力量去建设中心美好的明天；我希望，从现在起，各部门的同胞们联合起来，用你们的但是和勇气打造属于你们的明天；我希望，从现在起，每个中心人能够携起手来，勇往直前，共同迎接前面的康庄大道，黎明曙光。
员工年终会议发言稿篇二
大家好!
那么首先，我向x公司以及我们的供应商们，送上由衷的祝福和感谢。祝大家新春愉快，身体健康，万事如意!
20年对我们而言是很重要的一年。这一年里对我们的管理，生产都有了进一步的要求，这无疑给了我们很大的压力，但大家的精神却让我深感欣慰，你们没有退缩!能保持牌子的美誉有赖于在座各位的辛勤工作分不开，其中的酸楚与喜悦更能看出大家庭的凝聚力!你们大家的贡献是最大的。
在此我向所有的员工再道一声：你们辛苦了!曾经有人这么问过我：你的快乐是什么?为这问题我想了好久(因为以前我从来没有想过)，最后我得一答案，我很快乐，我的快乐不在游山玩水间，也不在红灯绿酒中!工作它能使我兴奋与快乐，工作它能使我充实，工作它是我的生命全部。在日常中每天上班能见到你们，能和你们一起努力奋斗，这就是我最大的快乐!在此我感谢大家，谢谢!
我想告诉大家：虽说我有雄心与壮志，但我更需要大家的鼎力相助，共同努力踏平坎坷，竖立永不生锈的品牌“”。我希望诸位重新调整自己，携手步入20年的盛旺时期，再创辉煌!
最后，再次祝愿大家家庭和睦!身体健康!新春快乐!幸福如意!谢谢!
员工年终会议发言稿篇三
尊敬的各位校领导、学长学姐，亲爱的同学们：
大家晚上好！
我是——，现就读于——。能够有机会站在这里代表济南广大的一中校友发言，我感到非常的荣幸。
今年母校成立60周年，非常感谢张校长风尘仆仆来到济南，为我们举办校友会，让我们能够欢聚一堂，共同祝贺母校60周年华诞。首先请允许我代表在座的校友向莅临大会的所有校领导表示衷心的感谢，向辛勤培育我们的老师表达深深的敬意，向所有的一中校友、学长学姐致以诚挚的祝福，向我们敬爱的母校道一声：祝您生日快乐！
山高水长，情谊悠悠。当年的校园，留下我们难以忘却的点点滴滴。恩师的教诲，同学间的点拨，灯下捧卷的夜读，展示了我们求实、严谨、刻苦钻研的优良学风。运动场上的拼搏和竞争，团结与合作，昭示了我们意气风发，昂扬进取的精神。文艺活动中，我们竞相登台，放歌青春，放飞理想，尽情挥洒青春的活力。
母校一中不仅提供给我们良好的学习生活条件，还给予我们最为珍贵的精神财富。我至今仍倍感幸运，在人生中最关键的高中时期，选择了一中这所学校，遇到了一大批睿智的恩师和许多相亲相爱的的同学。入学伊始，就有敬爱的老师谆谆教导的话语“抵住诱惑，耐住寂寞，守住宁静”、“态度决定命运，细节决定成败”。正是这字字箴言，激励着我们走过了充满酸甜苦辣的高中岁月，引领我们迈进大学的门槛。我想这已成为每一位一中人的行为准则和精神支柱，即使是在大学，这些话语也时时激励我迎接挑战把握住机遇，不仅在学习上还是社团活动方面都要进自己最大的努力做到最好，相信“今天我以一中为荣，明天一中以我为傲”这一目标必将激励着我们继续前进，在职业生涯中创造新的辉煌。
六十多年来，母校为国家培养了大批栋梁之才，他们凭借优良的思想素质、深厚的理论基础、扎实的业务功底得到社会的广泛认可，在各自的岗位上，秉承一中校训，积极进取，踏实工作，为社会建设和经济发展作出了卓越的贡献，为母校赢得了莫大的荣誉，也为母校事业的发展提供了巨大的支持。请允许我代表母校向奋斗在各条战线、各个岗位上的杰出校友们表示热烈祝贺！向长期以来关心和支持母校的校友们表示衷心的感谢！今天，我们在这里召开平邑一中60周年校庆商讨会，虽然我们不是同一级学子，但我们都是母校的儿女，难以割断的母校情结把我们紧紧地联系在一起，希望大家在这次校友会上，能够充分交流，给母校的建设和发展多提意见和建议，为母校的发展出谋献策，发挥"智囊团、动力团、宣传团"的作用。相信在广大校友的密切关注和大力支持下，母校也一定会为社会培养出更多更好更杰出的人才！
前几天看到同学在网上挂出的几张一中的照片，倍感温馨，仿佛高中生活就在昨天。相信各位在座的校友也和我们一样时刻关注着学校的各种信息，惊叹着学校的巨大变化。真的好怀念高中那段充实的岁月，好想念那些敬爱的老师和亲爱的同学们。我想无论我们走到哪里，走上怎样的工作岗位，我们永远是一中人，永远是母校的儿女，天下没有一位儿女不想成为母亲的骄傲，我们也将带着这份激励创造更加美好的明天。
回首昨天，把握今天，展望明天，我们真诚地祝愿母校再创辉煌。最后，祝在座的各位领导老师、校友们幸福安康，工作顺利，事业成功！
谢谢大家！
员工年终会议发言稿篇四
各位同仁， 大家下午好。
首先，x 月份我们的经营状态是曲折上升的，x 月份上半月的经营态势并不是很好，但是 通过开展一些调整，我们的经营态势在下半月出现了转折。因此 x 月份公司整体营业额较 6 月份同比呈稳定上升趋势。这是我们大家共同努力的结果，在此我要向在场的各位道一声感 谢。
其次，上届员工大会上我所提到的几项部门内的整顿和调整也取得了令人满意的效果。
在对客服组的管理方面，公司针对客服组管理制度的完善在很大程度上支持了这个新团队的 成长。我们的鸡尾酒销售操作流程更加规范，客户满意度也直线上升，本月客服组遭投诉统 计额较上月明显下降就是最好的证明。但是我希望我们客服组的每一位成员依然要注意提高 自身的业务素质，使团队综合素质的提高由单纯的依靠公司制度的强制性约束转变为依靠成 员个人的自觉。只有这样我们的团队才能在和谐中稳定发展。
在音乐调整、节目改革方面我们也取得了很大的进步。在此我只想说“没有最好，只有 更好”希望节目部的全体成员始终注意节目质量的提高，使我们的节目和音乐成为吸引客人 的一大亮点。
在 x 月份开源节流依然向着理想的方向发展。果房和厨房在保证食品质量的情况下费用 有所下降。在 8 月份，希望大家一起再出新招，献计献策，在保证质量的前提下再次压缩成 本。
此时此刻，站在 x 月和 8 月的交点上，怎样更好的承前启后、开拓未来成为了本届员工 大会最后的主题。希望我们全体员工在开完大会后心里都能装有一份清晰明确的计划书。而 我衷心的祝愿大家实现计划、梦想成真。
员工年终会议发言稿篇五
各位领导，同事：
经过几天的讲座于研讨会，使我们对于辅导员专业化与职业化这一问题有了更进一步的认识和理解。小组9名成员畅所欲言，从自己工作实际积极探讨辅导员专业化和职业化，既有经验交流，也有理论探讨。
在辅导员职业化与专业化这一命题里，关于如何做到职业化，如何做到专业化，我们认为，首先要学生认清自己工作的定位。一、教育者，二、服务者，三、管理者。
在三种身份里我们可以看出辅导员本身就是一身多角色混合的执行者。这就需要我们辅导员具有全面的知识和工作协调能力。在实际工作中，我校辅导员在工作中遇到以下困难与困惑。
1.辅导员工作分工不明确。
2.辅导员待遇不能满足个人生活与发展需要。
3.辅导员的可持续发展遇到瓶颈。
4.日常工作中有很多工作是重复性工作。
5.辅导员评价过程中，学生占有的评价比例过大。
6.工作、教育理念需要一定的转变。
7.辅导员工作通常是有结果而无成果。（有经验无科研）。
8.辅导员工作得不到认同与尊重。
9.辅导员被日常的工作所累，造成科研时间的减少。
这些都是在辅导员工作里遇到一些实际与要解决的问题，大家知道辅导员作为一个职业它的待遇首先要能满足个人的生活发展需要，如果不能满足这一条件，那么辅导员这个队伍将不会稳定，一个不稳定的团队在专业化在建设上基本是无从谈起的。其次，作为一职业，它是工作必须得到社会的认同与尊重，且有一个本职业完善的晋级提升标准，如果这一标准不建立起来，那么做一天的辅导员与做十年的辅导员将会是同一个样子，不能满足个人的可持续发展。
三作为一职业，它会对本行业内人的提高提出各种标准。且各种指标会随着个人的发展有所提高。这就需要辅导员反省自身对个人科研与工作能力进行提升。但由于辅导员工作日常琐事重复性工作多，分工不明确。造成某科研与学习时间减少，对职业内人员长期得不到个人的发展，从而影响到职业化专业化的发展。
面对这些问题大家也提出了以下建议：
1.促使广东省教育厅从政府层面出台相关的政策与指导和信息共享；
3.辅导员自我素质的提高；
4.改进和完善当前辅导员考核体系，适度减少学生所占比例；
5.每个人找准自己的研究方向，坚持下去，会有收获；
6.学校相关职能部门完善软件；减少事务性的重复工作，提高工作效率；
7.分模块设立科研小组或科研工作室，有学术带头人引领；
最后，我们认为职业化靠引导，专业化靠自己，希望下次研讨会时增设一个讨论组，“按模块”工作来探讨学生事务管理方面的工作，促使学工队伍的老师结合工作实际开展实证研究。
员工年终会议发言稿篇六
同志们：
大家好！今天看到这么多新加入的优秀同志，我非常的高兴大家的加入，为我段注入。
很多的同志家都在外地，工作、家庭两方面的压力很大，现在每天的工作、生活都在一个办公地点，几乎一天的大部分时间都是对着电脑，我发现大家上网运动的时间多了，现实运动的时间少了。希望大家多锻炼身体，养成良好的运动健身习惯，不仅为自己的未来储备足够的体能，还可以提高适应生活与工作压力的能力，对工作与家庭都有着很大的帮助。
同志们，大家意气风发、满腔热血的来到分公司，就是期望在这里施展自己的抱负、实现自己的理想。在此，我再次欢迎大家的到来，并热切期待大家给公司带来新的思维、新的'气象，殷切希望大家以高昂的斗志、饱满的热情、创新的精神、扎实的工作，投身到分公司辉煌的事业中，用热情和智慧为能源化工基地建设添光彩！
员工年终会议发言稿篇七
首先我很高兴与大家在此相聚一堂，每年公司召开这样的年终大会，这就让我们所有人的心靠得更拢。今天能够有机会上台发言，我感到十分荣幸，又感到自己的压力，感到荣幸的是我有幸成为x公司的一员，我日后将会在x公司企业文化业日益的鼓励下、领导及同事的关心和支持下，会有一个更好地发展，在此我深表感谢!感到有压力的是从今后，我必须将更应该严格要求自己，把工作做得更好;这也是人们常说的“没有压力，就没有动力”一样，这也是对我工作的一种鞭策;我会在新的一年里会把工作做的更好的。
我虽然是x公司的员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。我们要时刻记住只有公司这个大家庭的发展，才有我们小家庭的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们的个人荣誉与公司的荣誉是紧密相连，我们要始终把公司的利益放在第一位，用感恩的心做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。
于天下，我的工作中格言是：兢兢业业的工作，踏踏实实的做人。
“有信心就有希望，有恒心就有奇迹，”我相信：公司在各位领导以及所有的同事同心协力下，我们的公司明天会更好!相信明年这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻!
最后，祝愿大家在新的一年里合家欢乐，身体健康，万事如意!
谢谢大家!
员工年终会议发言稿篇八
全体员工们：
今天我们在这里召开服装厂员工大会，这是我们27日召开会议后的第二次会议，表明我们非常关心员工的工作和生活，表明我们正在一步一步的实现把职工当孩子养的想法。
我们为什么要把员工当孩子养呢？这是我们公司发展性质所决定。也就是说，企业的管理架构、管理方法、管理文化都是围绕企业的利益、员工的利益这根主线展开的。
136926元，同比3月份工资增加22168元，增加幅度达到19.32%。企业对员工的关心我们大家都是能看的见的。
会，我们也要学会感恩企业。假如说，没有企业这个平台，你又能做什么、得到什么呢？
企业把员工当孩子养还表现在很多地方，员工对喝水不满意，我们已经投入资金在改造，很快就会让员工喝到清洁的水；员工提出要装窗帘，我们在下周就能全部安装到位；员工提出晾晒衣服困难，我们经过实地调查后，后勤保障部正在制订计划，尽快解决；309住宿员工提出房间一角漏水，我们也给予了高度的重视。从开厂到现在，我们为解决员工生活设施，共投入5万元资金。我们之所以这么做，都是在实践把员工当孩子养的思想。根据不完全统计，公司共解决员工个人思想问题达到60人次之多，解决、化解的内容包括家庭问题、朋友恋爱问题、思想疑惑等方方面面。我们这么做，一是重视员工的价值，二是力求通过我们架构所固有的作用，让我们员工开兴工作，“高高兴兴上班，平平安安回家”，是我们对员工的真心祝福。
我们的企业要发展，需要有忠诚度的员工。任何一个企业，都是喜欢有忠诚度的员工。忠诚度，从某种意义上解释，就是你在这个企业干得时间的长短。你在一个企业干得越长，你的工资就有可能很高，你就会充分享受到企业发展的成果。xx-x，原来是公司，现在已经发展成集团了，说明企业正处于发展期。企业在发展期，你的个人发展机会就大。我们员工对公司发展的美好前景是可以值得期待的。
既然我们对公司有期待，我们大家也因为这个原因来到这里，那么我们为什么不充分享受企业发展带给我们的成果呢？有的人可能会问，我们在其它的企业拿得工资高，但我们要思考一下，你能拿多久呢。我们公司处于扩张期，我们才会问这个问题。有的员工可能会问，我们4月份出勤工时、产量都比3月份高，为什么收入没有提高呢？这次工资分配，我们是依据出勤、产值、绩效来分配的，既考虑了学徒工、技能一般的人，也考虑到了技能出色的人。应当说，我们中的大多数人的工资是增长的，其它的人也保持在3月份的收入水平。任何一个公司的工资分配，一定是满足公共利益为前提，是满足大多数创造产值的人为前提。如果不能做到这一点，那就是对技能好的人的不尊重，他们又会怎样想的呢？所以，我们每个人都要扪心自问。
尊敬的各位领导、各位同事、朋友们：
晚上好！
虎跃前程去，兔携好运来。又是一年一度的年终总结大会，我很荣幸可以代表全体员工上台发言。在此，我要感谢各位领导的厚爱，感谢所有同事对我的信任与支持！
俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越！依然记得，从报到的第一天起，公司的领导和顾问及时为我们开展了紧密的入职培训、指导工作，让我们在了解了公司经营管理理念之余，更意识到提高个人综合素质既是集团领导对每位员工寄于的厚望，也是我们每个员工应具备的修养。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，在旗滨这个精彩的舞台开启新征程，放飞新梦想！
为了避免新员工走弯路，尽快融入集体，公司特意安排了资深的领导，无私、耐心的传授给我们丰富经验，让我们在较短的时间里，熟悉岗位的工作流程，适应新的工作环境。在领导的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理现场问题，而且对设计方面有了进一步的了解。我们逐渐融入旗滨大家庭，沐浴着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风，学习着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。这个过程中，我们也从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自我目标，发挥个人才能。
作为旗滨人，我们对未来充满信心！今后，除了踏实做事、谦虚做人、开拓创新，我们还需要继续努力学习专业知识，提高个人综合素质，在个人岗位上发挥专业特长，与公司携手并进！
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘，但努力的汇集必将积淀出耀眼的光芒。2011年的工作中，我们随时可能遇到种种困难，但我相信，有公司领导的正确指导，有全体员工同心同德、扎实工作，我们旗滨房产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸！
最后，我祝愿在座的所有领导、同事、朋友们在新的一年里：工作顺
利，身体健康，合家幸福！ 谢谢！
1，自我介绍，表达感谢
各位同事大家下午好，我叫黄海娟，是广东创盈贵金属分部韦启建总监团队的，去年九月份入的职，现在已经一年多了，一年多以来自己学习中成长，慢慢从职场菜鸟变小鸟，曾经面对很多困难和挑战，往后也会遇到更多的挑战。听过很多次优秀员工分享大会，曾经崇拜能站在这里的创鑫金银的优秀同事，听了他们的分享学习到很多，现在自己站在这里很激动也很紧张，感谢公司举办的分享大会，也感谢上级领导对我的肯定，推荐我来参加此次的优秀员工大会，从而让我有机会站在这里和大家分享我工作一年多以来的心得，希望也能够和其他优秀同事一样能让大家产生共鸣同时也能有所启发。
2.为什么选择这个行业，遇到的问题
在选择这行和做了这行时也不是一帆风顺的，来公司报到前，我朋友问我你再入这个行说明你就决定了你以后的行业方向，第一份工作是很影响以后的，这个行业不太好，要和不同的人打交道，还是把钱从别人口袋拿出来，人家还不是一定赚的，劝你不要做，我爸妈是农村人，不知道投资具体是做什么，听了我的描述，只说了一句，你不要去做传销。那时候内心是很难过的，我也算是学金融出身， 我知道这个工作不是传销，也知道要和人打交道，那时候和朋友说我去试一下，真的不适合我自己知道怎么做，和父母说这个绝对不是传销，我一个大学本科毕业生难道不知道自己该去做什么工作吗，爸妈对我也是信任的，也就不说太多了。所以，选择这个行业遇到的阻力越大，就越想证明自己选择的是对了，当我在银行的朋友，在做村官的同学月薪都几乎固定在三千而我月薪几乎上万的时候，当我可以跟我爸妈说弟弟没生活费跟我要，每个月还能接济点家里的时候，这就是证明。
3.开发客户阶段
也是很迷惘，微信加附近的人也不是很会聊，对方一排斥自己就受到打击，而且一开始的聊客户思想都是先把客户当朋友，费了很长的时间也切不到正题，曾总经常说，你要先从你的'熟人开始，你能说服的了身边的人，让他们知道你在做什么并且信任你，那么你在说服他们的同时也说服了你自己去相信公司和产品，因为如果你不信任公司和产品，你不会把他们介绍给你的身边人，而且熟人少了从认识到信任你的阶段，省了很多步骤。我是从内心去信任产品和公司的，所以慢慢的把自己的工作发到自己的qq空间和微信，是私人的，不是工作的，发行情，发获利截图。我的第一个客户是我的高中同学，结婚生子了在家带孩子没有去工作，在qq空间上看到了我经常发的行情和获利单，知道了投资这行，觉得在家也可以挣钱了，所以就找我了解。不可能一了解就会投资，况且说服一个女人投资比说服任何一个男人都难，异性才会相吸，同性是会相斥。我一开始给她普及了一些现货黄金的投资知识，下模拟盘，然后就开始便教变闲聊，聊高中的事，聊家常，聊婆媳关系，聊夫妻关系， 聊怀孕生孩子带孩子，就是投其所好，因为很久不联系了要让对方觉得和我有话题，并且了解到我的见解和生活工作，这样对方才会消除更多的疑虑。因为女生可能接受能力比较慢，学东西也比较慢，也比较谨慎，做单经常心态不好造成亏损，或者犹犹豫豫错过点位，所以教她会做模拟以及劝说其开户入金大概用了一个月，后来开户入金做单操作。我后面的第二第三个客户貌似都是女性，说服女客户投资确实也锻炼了我的业务能力和聊天技巧，因为女客户不会像男客户般对你感兴趣顾及你的情绪，女客户想投资说明是真的想投资，她在乎的是你的专业知识，你的能力，在乎的是能不能服务好他让她赚钱，因而在开发女客户过程中我更精力更加集中，学习专业知识也更加努力。这个客户后来也给我介绍了其他客户。
对方会反感，他是桂林人，我大学四年在桂林读书，所以和他聊了很多有关桂林的话题，慢慢的套近乎，拿到了对方的电话和qq，并打电话联系，因为对方是在外地出差，所以也不会约到我，所以我表现得比较主动，也进一步取得对方信任，关系近后开始对他投资方面的了解，了解到他有做过股票投资后，我就知道开发起来更容易了，因为做过股票投资的不会再对投资存有疑虑，剩下的只是让他知道现货和股票相比他的优势在哪里并且教会他操作，知道他做股票后，当天我就给他对比了股票和现货黄金的差别和现货的优势，并且让他下了模拟软件，并以可以获取策略为由拉他进了群。我的意向客户表记录的是，3月18号交换电话号码了，现在出差，说会南宁有时间来公司看看，19号交换qq下载模拟并拉进群，聊到了开户事宜，20号晚开户成功，23号入金成功。他只玩了一天模拟我就让他开户了，因为是周五晚上开好的户，过了十一点不能入金，所以到了下周一也就是23号才入金成功。知道了他有意向后我几乎是一气呵成的，因为对方29岁，小年轻，单身，中间也会偶尔开些玩笑调戏一下，再加上看他朋友圈比较简单，所以我不想去拖延时间，有钱没意向的我可以慢慢耗，没钱没意向的直接飞， 没钱有意向的就抓紧，要么死掉要么开户成功，不想把时间浪费在屌丝身上，那时候是比较心烦和急迫的，若有心就开成了，若没心我也不会和他再耗下去，所以一次呵成让其玩模拟开户入金。但是后来对方爆了五次仓，加了六次金，现在还在入金操作，所以不能以貌取人呀~~~。我的这一个客户的开发过程可能是大家普遍都会经历的开发过程，中间也会遇到调戏的，但是对方不在南宁，不会约我出去让我为难到底见不见，所以就不会有太大顾虑，只是语言上的调戏我也会偶尔开开玩笑，也会问到有没有男朋友，但是都是移开话题绕过去，问一次绕一次，对方现在都还不知道我到底有没有男朋友。
说到这两个客户呢，只是想说明，不管是开发熟人还是开发陌生人，自己应该对症下药投其所好，让对方信任你，才去信任产品和公司。接下来说的是如何取得客户信任。这个可能是我要分享的重点。
4.如何取得客户信任
没钱或者被其他人挖到其他平台，不然是很少有人轻易离开这个市场的，维护好了，服务好了，客户自然走不了，我的爆了五次仓的客户，离开这个市场最多的时候也只有一个月，一个月以后又回来投资了。我的客户，即使玩一天两天模拟开户入金了，但是我会让他先熟悉模拟熟悉操作步骤后再做实盘，开户入金只是为了保证他不如投资市场，也保证自己的业绩，但是不会让其在不是很了解的情况下去操作，这样容易产生亏损，让其先玩模拟，熟悉下单止损获利设置平仓，熟悉k线了才会建议其做实盘。客户操作过程中每天都会给他分析行情，而不是喊完单该怎么样就怎么样，获利提醒，止损提醒，到点位进场提醒，不该做的单或者行情也会提醒让其观望，而不是为了单量去一直叫客户做单，喊单若亏损我也会承认自己喊单亏损而不是一言不发或者去怪客户，做这些的时候客户会知道你是为了他着想，从他的利益出发去。第三点是要利用上级的力量。上级的力量指经理的，主管的，不要一个人一直去联系客户，因为客户没来过公司，所以客户对公司和产品的了解可能只能通过你，而你只是一个小小的业务员，若有第三人且是管理层加入，工作会更容易展开。我的客户我经理都是了解的，客户也认识我的经理，因为我会经常叫经理打电话给客户回访交流。我爆了五次仓的客户，23号入金，26号就爆仓了，因为那时他入金了几乎直接满仓空单，然后遇上了打仗，就爆掉了。但是爆仓了没几天他就加金了，为什么呢，因为他刚入金下重仓，我们经理就打电话提醒了赚了就平掉再重新轻仓做单，但是他没有，后来行情上涨幅度较大准备爆仓的时候，经理也打电话过去提醒他要么加金要么平掉反手，他也没有做，后来爆掉了，爆仓了经理会先给他打电话给他分析原因和往后做单该注意的地方，我自己也会打电话交流，所以对方爆仓了态度也很好不会怨我们，也不会去怀疑这个产品和平台，客户自然会再信任你继续加金做单。利用上级力量这一点不紧在取得客户信任上会有作用，在开发客户上也有很大帮助，自己搞不定的客户我一般也会让经理帮忙沟通，我一个客户一直开户不入金，一直在玩模拟，我搞不定，就让经理打电话，经理打完电话他就入金了。第四点，要给客户一点小恩小惠。我的实盘客户，现在几乎人手我送的一本现货黄金投资技巧，只要他们想学，我就会送，不在南宁的我就寄给他们，一来心意，二来客户学好了对他做单也有帮助，我送书的时候都会强调，带你进入投资市场，不紧要赚钱还要学到知识，即使以后你不在我这里做了或者不做现货黄金，你所学的知识只要是看k线的投资产品你都可以用到。中秋的时候送月饼不能亲自送的客户也都寄给他们，给客户的这些小恩小惠，是有作用的，他们在其他平台或者做其他产品，估计会得不到这样的恩惠，这样一来拉进距离，二来取得信任。
5.工作态度
较强的，所以工作目的也很直接，开心的同时更重要的是要赚钱，如果一件事情做好了，努力了就会有结果，为什么不去做呢，科比说过总有人要成功的，为什么不能是我，做好自己的同时总会有人看到你的闪光点。
6.总结感谢、
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：
大家好！
在这辞旧迎新的时辰，我们喜气洋洋、欢聚一堂，共度佳节。在此我真诚地祝愿大家新年快乐，同时，我想借此机会，向曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的感谢！也向支持我们部门的领导和员工们表示最深沉的谢意！
我叫xx，现是针剂车间一名现场质量管-理-员。这些年在领导的亲热关怀和同志的精心帮助与指导下，努力努力、勤奋工作，从每件小事做起，从点点滴滴积累，在平凡的工作岗位上默默地奉献着。
从xx年7月份担任现场qa到现在，因公司的产销形势不断变化，消费需要每天工作10小时以上，从事的工作是全车间最关键而又最平凡的前后几道工序。如粗洗工序，在所有人看来，它特别简朴，实际并非如此。消费工夫长，环境条件差，劳动强度大，过滤系统经常出现过滤不畅的现象，有时一天就要更换10多次滤棒，更换一次最少用30分钟，因此该工序每天工作不低于13小时。这种耗时费力的工作，导致人员频繁流淌，看到这种情况，作为一名现场质监人员我心里特别着急，以至寝食难安。如何改变这种随时可能影响质量的现状？经过反复思考与观察，并在叶总的带动和员工的努力配合下，终于对现有的加酸洗瓶机的过滤系统改造成功，并且还避免了很多质量隐患，解决了几年来一直因该工序不能正常运行的难题，同时减少了滤棒运用量及更换频次，也为公司在节能降耗方面尽了自己一点微薄之力。
次，这给灯检工序员工带来较大的工作压力。看到她们每天工作10小时以上，眼睛酸了困了，揉一揉，连续工作，真有些不忍心。但为了公司产品不被市场淘汰，减少因可见异物的退货返工，以及公司的长久发展，作为一名质监人员我不得不严格把好每批药品质量关。最终，我们用实际行动带动灯检员工共同付出百倍的努力，使公司在库产品灯检合格率达到98%左右。通过市场反馈，退货率大大降低，所有这些取得的成绩与公司将药品质量放在第一位的管理理念和各级领导的大力支持及每位员工的积极配合、努力是密不可分的。
以上这些小小成绩虽不足挂齿，但我认为一个人不论从事什么工作，都要一丝不苟、兢兢业业，要善于学习、勤于思考、善于总结、敢于创新。为此，我决心从自身工作的实际出发，全身心地投入，坚定信心，面对任何困难和挑战都不会改变作为一名质监人员严谨的工作态度、认真的工作作风，我相信公司交予的这份工作肯定可以做得更好，同时也希望大家连续给予我大力支持。
员工年终会议发言稿篇九
敬爱的领导们，亲爱的同事们：
大家好！
首先很高兴，总能给我这次表达自己感想的机会。感谢总，感谢领导们对我一年来工作的支持与肯定！
充满机遇的20xx年已经悄然离我们而去了，在过去的一年里，我们都曾为了公司，为了家庭，为了自己努力过，奋斗过，不管过程如何，我们都用了一年的光阴去换取最终的成果。显而易见，我们的业绩也是可喜可贺的！
对于这次先进个人奖的评定，我觉得我是幸运的，这是汗水与努力结合的产物，是我对公司尽心尽力的表达，也是领导们对我工作的认可！当然这也不能代表许多同事幕后的努力白费了。公司是大家的，努力也要靠大家努力，只有我们大家携手共进，上下齐心，才能有公司更辉煌的明天！
20xx年的钟声已经敲响了！在新的一年里，我们又会迎来新的挑战，新的机会，新的人生。庄子说的好：人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已！人生短暂，我们不能躺在过去的成绩上，沾沾自喜，而让眼前的大好机遇白白浪费掉。明日复明日，明日何其多。我们应当珍惜眼前，珍惜现在，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，才能在以后的工作中取得更好的成绩！
员工年终会议发言稿篇十
回顾这一年来的工作，我在局领导和各处室同事的支持和帮助下，很快适应了财务岗位的工作，为我局的后勤（财务）工作提供了优质的服务，并较好的完成了各项工作任务。现将个人如下：
爱岗敬业、坚持原则，在工作中，自己快速适应安排的工作岗位，并认真履行，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作。工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能。尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务。
加强政治业务学习，我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。认真学习单位全体会议贯彻内容，自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。工作中，能够认真执行有关规定，履行节约、勤俭办事。
做好出纳及其他会计工作的承接，及时登时现金及银行等明细账，保证账实、账账、账表相符。并认真学习办公室报销单据的相关会计制度，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报。认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，保证会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求。
重视日常财务收支管理工作收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，为加强收支管理，对一切开支严格按财务制度办理，并做好每月的预算及预算执行情况，在经费相当吃紧的形势下，既保证办一系列正常业务活动和财务收支顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，提高资金的使用效益，达到节支的目的。
员工年终会议发言稿篇十一
尊敬的各位领导、亲爱的各位酒店业的同行：
大家下午好，很荣幸今天能代表珠江源大酒店在这里跟大家做一个外管工作的交流。
xx年上半年之前，我酒店因管理疏忽和培训力度不足以及人员频繁流动的客观因素，导致外管出现很多问题。比如上传资料不及时，报表填写错误等。导致酒店在整个外管工作及数据上传中出现诸多错误，并直接影响到前厅部服务质量。引发客人投诉。在有一次盘龙分局组织的培训会上还点名批评，为此自己也没少被批评。后来在分局外管科的各位警官的监督和帮助下外管工作得以改善，在这里我要特别谢谢外管科的张警官，在我们的外管工作中，她给了我们不少的帮助，在接待外宾的过程中，遇到的任何问题都打电话问她，她总是非常有耐心跟我讲解，分局的支持和帮助，可以说是我们工作进步最关键的因素。在这里就我们在外管工作中的方法与经验做个总结，也是我对xx年外管工作的总结。希望能与各酒店的同行们一起分享。也希望各位酒店同行们能指出我们工作的不足，取长补短，使我们共同发展、共同进步，就外管工作，我总结出以下几点。
一、上级主管部门的帮助。
在实际的外管工作中，我觉得这是我们做好工作的最重要的因素，也正是因为之前工作失误时的多次批评和指导，才能使我们的外管工作有了突飞猛进的进步。在短短的半年时间里，从次次批评到次次表扬，从培训大会点名批评到上台演讲做工作经验交流，从周周送报表到现在的每月递送一次报表。我感到无比骄傲与自豪。如果没有分局外管科的监督，没有张警官的培训与帮助，就没有今天的成绩，谢谢主管部门的各位领导。
二、外管无小事，加强培训。
多次批评之后，酒店领导下死命令必须把外管培训工作做到实处，落实到个人。并安排我专门负责这项工作。前厅部秉着外管无小事的工作理念，开始了整改工作。首先我们把金硅系统从网络部搬到前台。解决了不能及时上传或传输中数据丢失责任不到位的问题。其次把责任落实到人头，谁接待，谁上传，谁填写报表，谁负责的原则。再由领班、主管层层检查，尽量避免出现问题。前台相关工作人员，包括接待、收银、大副都积极参加分局组织的讲解案例和各种培训。案例资料是使用我们自己接待外宾的资料。我们把外宾的相关证件都复印下来。然后附在住宿登记表后。这样，外宾的相关信息一目了然。而且谁填写时出现问题，都可以讲出来，这样一来，就能避免下次再出现同样的错误。前台的工作本来也就是如此。不断的讲解，不断的培训，才能避免一些失误，才能做到更好。
三、重细节、优化服务。
由于酒店工作的特殊性，基层员工流动性较大，给外管工作也造成了一定的问题。对此，我们针对领班、大副进行强化培训，并进行考核。采取每周集中培训和单班分别培训，对新入职员工第一关培训工作就是外管数据上传和审核。最大程度地降低出错率。在每周组织外管培训的同时，酒店前厅部也定期培训一些其它的前台相关工作技能，针对外管工作，我们也对前台工作人员进行了相关的英语培训，尽量让他们能与外宾进行最基本的沟通，并且识别证件类型相关信息。此外，还了解一些相关国家的风俗礼仪，让外宾有种回家的感觉，也正是因为我们进行不断的学习，并根据实际情况进行规范细致的工作，使很多外宾每次到昆明都选择入住我们酒店。这也是我们努力的一个结果。
最后，我感谢分局外管科肯定我们的工作并给我们这次机会与大家交流经验，在此，我诚恳的邀请分局的各位领导和在座的各酒店的同行到珠江源来做客，来指导工作。谢谢。
员工年终会议发言稿篇十二
各位领导、同志们：
今天商会召开20xx年度工作总结及表彰先进会议。这次会议既是对09年全年及今年上半年工作的回顾总结，又是对今年下半年工作的展望部署。借此机会，我代表县建设商会理事会，对今天莅临会议的县领导致以崇高敬意!向受到表彰的先进单位和先进个人表示热烈的祝贺!向全县建设行业系统尤其是奋战在一线基层同行们表示衷心的感谢和亲切的问候!
这次会议，县委、县人大、县政府、县政协及县工商联、县工商局、县规划建设局、县信用信息管理中心给予了高度重视，各位领导在百忙之中莅临会议指导，让我们再次以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎和感谢!几位领导稍后还要作重要讲话，大家要仔细聆听，认真领会，抓好落实。
过去的一年是奋进的一年，是扎实苦干的一年也是硕果累累的一年。在县委、县政府的正确领导及县工商联的正确指导下，在全体会员的共同努力下，各方面都取得了较好的成绩，全系统涌现出很多先进集体、先进个人。去年我商会荣获苍南县人民政府颁发的“先进商会”称号;浙江玉苍建设工程有限公司、温州盛达矿山建设有限公司、苍南县金城阳光装饰工程有限公司、温州锐峰矿山建设有限公司、温州欧南房地产开发有限公司、浙江顺通建设有限公司等十六家企业荣获“20xx—20xx年度建设行业诚信企业”;苍南县万佳灯饰商行、苍南河兴油漆店、苍南县雅典光艺灯具店等三家企业荣获“20xx—20xx年度建设行业诚信经营户”;副会长黄祥苗、唐升俩、陈志超、陈明存、陈廷化、唐升绸、陈维昆、郑国生、会员郑忠意、刘化贵等被授予：“20xx—20xx年度建设行业诚信企业家”;副会长郑昌黎、陈培约荣获县人民政府颁发的`“回乡纳税奖”;副会长唐升俩、陈廷化、郑忠意荣获县人民政府颁发的“回乡投资发展奖”;副会长黄祥苗、唐升俩和会员刘化贵荣获县人民政府颁发的“回乡捐资贡献奖”;副会长陈明存、郑国生、陈廷化、陈维昆被评为县工商联“优秀会员”;副会长朱明望、陈廷化、陈明存、黄祥苗、唐升俩被评选为“首届苍南县建设行业领军人物”;副会长陈培约、郑国生、郑忠意、陈维昆、唐升绸和常务理事陈其广、会员刘化贵被评选为“首届苍南县建设行业功勋人物”;省市县和有关方面领导及商会会员700多人参加了隆重的颁奖晚会，在社会上产生了很好的反响。
员工年终会议发言稿篇十三
局党组，各位同事：
来到发改这个大家庭三年多了，全局年终大会这是第一次，这段时间对办公室的工作怎么汇报，从3月底到现在，在办公室工作将近9个月了，做了些什么，以后怎么做，回想了很多、思考了很多。
第一句话：说一声工作上的感谢。一是感谢局党组。众所周知，办公室是一个综合部门，对于一个单位特别是像我们这样综合性政府单位甚为重要，局党组安排我担任办公室主任对我是一种信任，更是对我成长的一种培养。二是感谢各位同事。我年纪还比较小，参加工作以来一直在项目办工作，办公室工作经验浅，是在座的各位同事一直以来支持我，帮助我，有时候对我工作上的不足给予了谅解但更多是帮助，特别是很多老同事还跟我交心谈心，让我从你们身上学到了好多工作经验。
第二句话：谈一点工作上的感受。一是从信心满满到压力重重。一开始听说局党组要将我安排在办公室，我心里是十分高兴的，也对自己到办公室做好工作充满信心，但是后面才发现办公室的工作量很大，一些工作很复杂，一些工作很没有经验，感觉压力很大。二是从情绪繁杂到心情明朗。办公室的工作一多，压力加大后，这个心情就很不顺，有时候觉得办公室的工作咋个做都做不完，有时候还因为做不到位挨批评，更是难过，有时候觉得自己已经很努力了，这个事情永远就不完，有时候想换个股室，甚至换个单位，情绪繁杂。后面我睡觉的时候想了想，如果办公室一个综合岗位都做不好，不要说别的，现在刚刚到办公室一年都不到就把所有的工作搞好不可能，也说明自己还需要学习的很多，想想心情就明朗了。三是工作从千头万绪到把到一些脉。现在办公室的工作只能说把到一些脉，理清了一些工作，方法和思路有点。
第四句话：检一下工作上的不足。"检"就是检讨一下办公室做的不足。一是督促各项行政管理制度的落实力度不够。我局已制定了很多切实可行的管理制度，但在落实问题上存在一些问题。办公室肩负着各项制度落实、检查的重任，执行的力度不够，这方面的工作有待进一步加强。二是由于工作量大而繁杂，办公室分工作分工还是很不明确。三是发文管理不到位。单位发文没有完善和执行发文审批制度，很多发文主要领导甚至分管领导没有过目，文件就上报或发送，发文审批制度需要进一步加强。四是办公室文件管理还不够规范，归类不够明确。局领导和同事来找一份文件很难快速找到，甚至有些文件找不到。五是来电来文登记不够规范，来人来访来人办事没有登记等等。
第五句话：说一说工作上的想法。
员工年终会议发言稿篇十四
各位领导，各位同仁，大家好！
今天我非常荣幸地站在这里，也非常荣幸承担这次年终总结表彰大会员工代表的发言。
对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的'感谢！我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则，科学决策，正确引导的结果，是同志们任劳任怨，相互帮助，团结奋斗的结果，成绩和荣誉属于为富通中心做出贡献的每一个集体和个人。
在此向大家表示深深的感谢。
20xx年对我具有特别的意义，从一个整天无优无虑的学生时代变成了一个生活很有规律的上班族。
员工年终会议发言稿篇十五
尊敬的各位来宾、各位员工：
大家好！
值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福！
20xx年，是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是xxxx全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。
细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，xxxx今天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，xxxx的明天因你们而更加精彩辉煌！
过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。
新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们xxxx全体同仁共同努力，以百倍的激情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年！
最后，再次感谢大家为xxxx的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！给大家拜个早年了！
谢谢！
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