在实施方案之前，我们需要全面考虑各种因素和可能的影响。制定完善的方案是一个需要反复思考、尝试和实践的过程，不断总结和改善。通过学习这些方案的实施过程和效果，我们可以吸取宝贵的经验教训。
会员卡推广方案策划篇一
大学生——一个特殊的群体，一个追求个性、追求潮流、追求时尚的群体，接受新事物比较快，又具有叛逆的心理！所以此次活动的推广方案的总的原则应是：育人于无形。潜移默化的去影响大学生的观点，使其在不知不觉中接受这种新的消费观念并形成自己的消费习惯！
具体方案：
一、告之阶段：
途径：海报
地点：校公告栏
面重谢”的面额！
目的：他们在没有任何心理戒备的情况下知道、了解此卡,所以会很容易认识并接受这种卡，这样一来,他们的逆反心理就不会起阻力作用了！
二、肤浅解析阶段：
途径：海报
地点：公告栏
内容简介：爱“卡”久不归，主人倍相思
海报内容加入高价索取的理由：会员的权利与好处，和部分会员商家的名单！
目的：学生就会在这种“无形”的引导下，开始高度关注这种“卡”，初步知道这种卡有哪些好处和优点！但是此时还不是大规模发行此卡的最佳时机！与此同时我们也将在校园消费网上也刊登《寻卡启示》的内容，并通过论坛初步了解小范围内学生的反响情况和他们对这种卡的想法，进而预测全院的反响情况！目的是为以后的“借力打力”埋下一个伏笔，做一个铺垫！
三、造势、借势，借助“长舌妇”的力量：
途径：口头传播
地点：随时随地
内容简介：选择一部分享有“大喇叭”称号的学生，尤其是女生（结合女生的心理特征） 首先先发展她们成为会员，并向她们讲解此卡的功能，拥有此卡的好处！目的是借助她们的“长舌”帮助自己在同学中做免费宣传、活广告！
与此同时再安排一部分人员在人流高峰期的高峰地段，（如中午时间的公告栏旁，中午和晚餐时候的餐厅）有意的谈论相关的话题！谈论和传播这种消费理念！
目的：让同学们在极度想认识这种卡的心理状态下，完完全全接受这种能给他们带来极大好处的卡，接受这种新的消费理念！（此时预计约有10%16%的学生接受并想拥有此卡）
与此同时我们也将相应地在网站上开通论坛，在线解答同学们关于这种卡的种种疑问，并收集相关信息！目的是了解现在学生当中主要存在哪些问题！并结合主要问题设计宣传单，把宣传效果做到最好。（配合着发放一些宣传单）
四、理性教育阶段：
主题：赚钱消费！消费赚钱！
地点：阶梯教室。
内容简介：
聚合 李群消费新风暴！与此同时也相应地在校园消费网站上开通论坛，在线解答同学们的种种疑问，继续做好信息收集工作，为以后的工作埋下伏笔！
目的：迅速提升消费卡在校知名度与美誉度，使购买此卡成为可能
五、全面推广阶段：
主题：一卡在手，享受消费分红
地点: 定点售卡与网上定购双管齐下
内容简介：
在南区路上设立办事点，定点销售，大规模的办理这种消费卡！也可在网上定购，直接送货上门（估计到此阶段有30%55%的学生会成为会员）
当然，我们在售卡的同时一定会跟学生再次灌输消费积分的理念，让他们在无形中培养好上街购物带上此卡进行积分，甚至不是会员商家拒绝购买的好习惯。
ps：如何发展那余下的学生呢？他们往往对新事物持犹豫、怀疑的态度，对原有的消费理念如折扣、让利等依然情有独钟。他们往往是在新的理念有了相当长的时间才开始采用！所以这些人是急不来的！
那么如何赢得这部分学生呢？
我们可以在网站上公布一些较高分红人员的卡号及分红的数额，由于这些分红的都是他们身边的人，所以他们就会相信我们的真实性，防备心一解除，成为我们会员就是必然的了。 在网站上可以注明分红超过一千的要纳税，做一个合法的公民！ 其潜在目的是暗示：我们的分红会超过一千元！我们的组织不是骗人的，而是一个合法的组织。
总结：
大规模办卡的结束并不代表工作的全面结束，我们还应在以后的工作中继续宣传和办理我们的会员卡与我们的会员制度，争取全院师生无人不知无人不晓，把宣传活动进行到底。我们最大的目标就是全院师生人手一卡，上街购物必带上它，不是会员商家的'拒绝购买，这才是我们最后的胜利！
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聚合 李群
商家开拓计划书
----点、线、面三点进入
概要：
开拓核心：利用人们的“从众心理”，即看到别人加入自己也想加入。确定每一目标市场最后攻占的目标区域，然后采取点、线、面三点包围的方法。
具体的行动方案是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的开拓活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样会员商家面积便告形成。所以说，选好各个行业的领头羊是至关重要的，通过他们取得的效果来宣传我们的组织，树立组织良好的形象，给其他商家以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。这对于我们争取另一批商家是十分重要的。
那么我们如何找准各个领域的领头羊呢！
领头羊选择的原则与标准：
1、一直以来比较受学生欢迎的
2、营销意识较强的
3、刚刚开张的不久的
4、主要消费群是学生的
5、在学校投资了好多，但是又没有获得预计效果的
具体方案：
目前我们锁定的目标主要有主要有：
一、中餐行业----金筷子美食城；生活空间
金筷子美食城：
刚刚开张，目前人流量非常小，尤其是学生，但他的定位是学生这个群体！他们在我们学校已经在搞活动了，比如赞助学校足球比赛，生日免费点歌等，但效果不大。通过以往的接触知道他们的营销意思也比较强，所以他们是我们理所当然的首选。
生活空间：
通过接触了解到，半年里，他们往学院里投资了7000—8000元；但是效果很不尽人意！晓之以情，不难争取到他们！
这两家都处于马家山广场，只要我们取得这两家，就可以全面挖掘、开发整片马家山广场还有其他同种餐饮的企业。比如“彩田”、“佳客来”、“澳洲风情面馆”、“哈密果饭庄”等。
二、西式快餐----德克士
德克士自开张以来一直在我们学校的校园广播站做宣传，一直想和其他同类西式快餐店分割大学生这块大蛋糕，也在我们学校发行“学生卡“和”劲爆卡“，但效果不大，我们的及时合作想必他们不会不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在话下。
三、眼睛行业----精益眼睛有限公司
他们在院报做过广告，通过接触了解到他们的营销意识较强，消费群体也主要是大学生。再着他们有自己的会员卡！如果他的会员积分卡和我们的会员卡能合二为一，这不仅可以为他省了一笔办卡的费用而且可以给他带去更多的消费者！
拿下精益眼镜后，就不怕“抚州茂昌眼镜”、“胡医师眼镜行”、“中际眼镜”、“大明眼镜”、“亨得利眼镜“等眼镜店不尾随其后。
四、品牌时尚休闲运动店----以纯
聚合 李群知名度肯定要打，我们刚好可以给他们提供一个宣传的途径，这样双方的合作机要机率要比拿下周杰伦做广告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做广告的“fun奋牌”，孙燕姿做广告的“美克休闲运动”，谢霆锋做广告的“semir森马”、“特步”，f4做广告的“明乐时尚运动”，刘德华做广告“贵人鸟”还有其他的“秋水伊人”，“创新品牌服饰”，“李宁专卖店”，“运动营”、“ e库”，“心动100%”等等品牌店要容易得多。采取“一点集中进入法“拿下“以纯“以后，他就成为我们服饰市场的”服饰领袖“，接着我们就可以采取游击战，将上面提到和为提到的服饰店逐个击破，点、线、面全面包围。
五、书店----波澜书苑
开张不久，规模较大，离校不是很近，老板的年龄不大，营销意识教强，合作极有可能。 其他的“新华书店”、“华中希望读书社”和“席殊书屋”是全国性的连锁店，拿下他们估计困难度较大，但不是没有可能。
六、数码城----抚州鸿天电脑超市
在学院门口的这条电脑配件专卖的街上，属鸿天电脑超市的规模最大，拿下鸿天，其他的店面就会尾随而上。比如“奇石网络科技公司”，“美格形像同心电脑科技”，“抚州环亚数码科技”，“新潮电子”，“抚州天腾”，“搏天数码科技”，“抚州月迪电脑公司”，“抚州世通电脑公司”，“抚州科创数码科技公司”，“抚州迅捷电脑公司”，“抚州同心电脑科技”，“抚州开拓电脑公司”，“抚州东华电脑”，“蓝星电脑”等等等。这样数码城的规模就可以不断扩大了。
七、鲜花蛋糕----抚州市姐妹花店和富芳西饼屋
这两家店学生比较熟悉，所以他们理所当然成为领头羊。其他的花店比“福年花店 富豪花场“，” 精艳阁鲜花礼品行“，” 抚州市中山花行“，” 静 苑花艺；蛋糕店比如“厦门特香包”，” 麦香园饼屋“，” 鑫冠饼屋“，” 大阪西饼屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 爱心园饼屋“，“好得特香包”等等就比较好拿了。
八、其他
比如 ：“抚州仁爱医院”、“碟仙缘音像”、“抚州市教育旅行社”
“抚州市蓝天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳专卖“
“梦婷美容城”、“汇美舍连锁店”、“艾芬兰香熏饰品“
等等，这些都是我们锁定的各个行业的领头羊，我们将尽全力拿下第一批重点商家，
以后的工作就可以比较顺利地进行了。
时间安排：
我们预计在五一长假结束之前把各个行业的“领头羊”先拿下来，也就是说我们将用一个月左右的时间进行“点”的攻拿。在此之前我们还不能进行会员卡的推广活动。
等五一放假完，我们就开始按照“会员卡的推广方案”的步骤，进行我们的会员卡的推广活动，每个阶段预计一周左右时间，同时配套地发展我们的第二批会员商家，形成“线”的包围。“线”的形成预计到六月初，这时我们已有了相当大一部分的会员了。
紧接着我们就根据以往工作中的经验和教训进行“面”的占领了， 预计到七月初整个商家开拓方案就可以成功地告一段落了，这段期间我们也将根据实际情况再制定一套方案，尽可能多地挖掘更多的学生成为我们的会员。
到了七月也就到了考试周了，工作初步成功结束，我们也可以安心的复习功课了，等九月份新生来的时候就可以再大干一场了。
总结：
当然，以上所列举的只是部分的商家，我们在进行市场开拓的同时也会继续挖掘尽可能多的合作伙伴，也将不断改进我们的开拓方案，以便把全抚州适合学生消费的店面一网打尽。
我们将根据每家的不同特点来找到合作的结合点！发展首批会员商家，为发展其他的会员商家打下基础，铺平道路！
聚合 李群
我们的团队
----精英的集合
团队的领导人：李 群（男，大三，市场营销）
其他主要成员：陈少溪（女，大二，市场营销）
凌北党（男，非学生，专业网页设计师）
张 亚 (男，非学生，曾做过业务员)
马喜燕（女，大三，市场营销）
们的组织，二来可以网罗精英。
责任分配：
以上五位都是市场的主要开拓者，我们将灵活地根据各家的店面的不同性质和人员的自由活动时间进行人员分配，力求效用最大化。
此外，凌北党还负责网站宣传活动以及海报的制作、张贴工作。上门定卡及定点销售将根据我们的时间允许进行灵活安排。
由于我们拥有两位非学生，他们的时间很自由，所以就排除了因为时间限制而不能为同学及时服务的问题。
组织会议：
我们将采取定期与不定期的形式召开团队会议，交流沟通存在的问题和提出解决的可行性方案。对以上的计划进行认真的执行---检查---改善，力求取得事半功倍的成效。 利润分配原则：
固定百分比+浮动百分比
开始阶段：
李 群：20%+【1%～5%】
陈少溪：15%+【2%～7%】
凌北党：15%+【2%～7%】
张 亚：10%+【2%～5%】
马喜燕：10%+【2%～5%】
余下的百分比作为发展基金。
发展基金的用途：1、团队的各种开支；
2、计入下一期的利润分配
成熟阶段：
李 群： 20%+【1%～3%】
陈少溪：15%+【2%～5%】
凌北党：15%+【2%～5%】
张 亚： 10%+【1%～3%】
马喜燕：10%+【1%～3%】
余下的百分比作为团队的发展基金。
发展基金的用途：
1、 聘请人员的工资
2、 发展团队的基金
3、 开发新的项目的开支
4、 计入下一期的利润分配
为建立有效合理的会员制度，扩大会员人数，提高会员对企业的忠诚度，提高会员销售并带动总体销售，特制订本办法。
一、会员卡的办理
1、超市区、烟酒专厅：
顾客凭当天一次性购物满48元的的电脑购物小票，凭本人身份证或其他有效证件（军官证、士兵证、教师证、驾照等），即可办理一张会员卡。
2、百货专厅、永乐风尚：
顾客凭当天购物满100元的电脑小票，其他百货专厅凭任意金额电脑小票，持本人身份证即可办理。
3、特殊情况可直接办理会员卡，如新店开业、活动优惠等。
此卡在各县市超市区、烟酒专厅区、百货专厅（含永乐风尚）一卡-通用。
二、金卡的办理
1、普卡会员一年内积分累计达到10000分，系统自动升级为金卡，并短信通知。需要换卡的顾客可到大店、中心店及指定烟酒专厅办理。（异业合作享受优惠幅度的不同）
2、顾客一次性消费金额达到1万元以上，持当天购物小票，到服务台直接
3、从办理金卡之日后一年内消费不足5000元，金卡自动降级为普卡,并短信通知。
三、积分规则
办理金卡。 1
说明： 1、团购（非正价购买的商品），区别于大宗购物（正价购买）。
2、若更换供应商，百货商场经营部应及时通知信息部。
说明：1、金卡顾客如果当次喜欢兑换的礼品不在烟酒专厅而在超市区，还可以参加每季度一次的超市兑换活动，但必须遵守超市区兑换规则，如在规定的时间、按规定的兑换次数进行兑换。
2、各城区金卡兑换点设在各指定烟酒专厅，如老街中心超市、红卫中心超市等，金卡用户可到十堰城区任意指定烟酒专厅兑换。特殊区域没有烟酒专厅的门店，可在指定兑换超市同时设立普卡、金卡兑换点，如老营一店、竹山官渡等超市。
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五、兑换礼品设置：
六、答谢赠品费用的划分
1、年初根据销售任务计提预估答谢赠品费用。
假设2015年销售任务为15亿，会员销售占比为42%，则预估答谢费用为15亿*42%（会员销售占比）*87%（积分率）*0.6%（返利率）*65%（兑换率）=2137590元。
2、会员部在当期答谢活动结束后，按当期各门店会员积分占比计算并划分赠品费用。
假设一季度会员答谢共产生兑换费用50万，则按各门店上期答谢至本期答谢期间产生的积分占比来计算各门店应承担的兑换费用。假设1+1超市本次积分占比为8%，则本次1+1超市应承担的费用则为50万*8%=4万。 七、增值服务 金卡增值服务：
1、金卡会员一次性购物满200元可享受免费送货服务。（离购物门店2公里以内）
2、金卡会员生日广播祝福
金卡会员在指定合作单位消费， 可享受金卡特惠价
挑选具有一定实力的电影院等，采用给予一定的价格补贴，全年费用包干的方式洽谈到最低优惠价，针对金卡顾客进行更低折扣的优惠。如：亚新影院对外最低优惠价5折，假设我公司每年给予其1万元补贴，金卡会员看电影可直接享受4折。
1、实物赠品在各烟酒专厅设陈列柜宣传。
2、各烟酒专厅固定位置粘贴金卡办理及优惠办法的宣传写真或展板。 3、会员手册宣传。 4、dm海报宣传。 5、金卡会员短信宣传。
6、门店广播及电子屏宣传。
7、大店大标门店服务台下方每周对会员日商品及异业合作进行宣传。 九、积分异动
参见《会员积分异动处罚规定》 十、其他
1、会员卡的保存、更换和补办
1）会员卡须妥善保存，远离磁场、静电，不得折叠和磨损，如由于会员个人原因造成会员卡不能使用，会员可申请换卡，并支付工本费5元。
2）会员卡不慎遗失，会员持本人身份证到服务台补办，并支付工本费5元（子卡工本费2元），原卡内积分及信息转入新卡。
3）会员卡消磁时，请携带本人有效身份证件至服务台免费补写磁条或换领新卡，换卡原卡内积分及信息转入新卡，原卡作废。
附：《2012年会员费用投入》 《2015年会员费用拟投入》
会员推广部
2012年11月5日
2012年会员费用投入
说明：年初中心计划会员部经费300万（赠品费用），原计划做2次会员抽奖今年仅作了1次（海报档期仅规划了一次），减少费用投入25万元；会员手册原定印刷未印等。
2015年会员费用拟投入
费用率：0.59%（国内业界会员回馈标准为1%）
一、会员卡的功能
中心推出的会员卡的性质实际为一张银行卡借记卡，可以享受会员卡和银行卡的双重服务。
可以享受到的会员卡优惠服务：1、凭此卡可以在实体店消费并享受打折优惠服务。
2、中心指定的会员单位进行消费，并享受最低优惠服务 3、无论在实体店还是会员单位在消费的同时享受积分服务，4、积分累计达到一定的额度可以兑换中心的产品服务 ，比如；（商品、家政、开锁等一系列的特色服务） 5、上门服务的业务随时携带移动poss机 进行刷卡消费 6、定期收到实体店的促销杂志，第一时间了解商品的优惠信息和服务商的各项优惠商品和服务 7、中心不定期推出积分兑换服务的活动，指定每一项服务的兑换积分，会员可凭已有的消费积分兑换指定的服务 8、 积分为会员终身累计，非会员没有积分。
二、会员卡的推广
告知阶段：
与居委会合作，在居委会门前及公告栏张贴“海报”，内容：以《寻“卡”启示》的形式告知居民有这种卡，为吸引眼球，可以适当的加重“当面重谢”的面额！ 目的：他们在没有任何心理戒备的情况下知道、了解此卡，所以会很容易认识并接受这种卡，这样一来，他们的逆反心理就不会起阻力作用了！
前期推广
1、在社区搞公益宣传（促销）活动，通过活动现场宣传中心的业务，现场办理会员卡
2、锁定了楼院经理后，要对其进行全方面培训，使之对中心业务了解全面、透彻方能更好地宣传中心的业务。
3、在小区内张贴中心服务的宣传材料，先让居民大体了解中心的服务是什么。
4、对于孤寡老人、低保户、残疾人我们对其上门为其办理会员卡。
5、口碑传播。利用“ 长舌妇”的优势，实行十托一的方式，拉拢居民的积极性。即：某居民为我们拉拢了十名顾客我们可为其免费办理一张会员卡。
开业后
1、开业当天，消费到一定额度免费办理会员卡。
2、居民的生日或是结婚及你那日与开业日期相同的可免费办理会员卡并有精美礼物赠送。
3、口碑传播。开业后我们一定要将中心业务的优势尽快的展现出来，让居民切身体会到了利益的存在。
4、开业后定期的在居民区内开展促销活动或是公益活动，不断的扩展中心的知名度及影响力。
5、开业期间，客户生日那天购买的商品享受双倍积分服务。
6、每天搞一款特价商品吸引顾客，让顾客经常获得惊喜。
会员卡推广方案策划篇二
丰富员工的文娱生活，增进员工之间的'沟通交流，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工的关爱。
迎国庆，贺中秋，放松心情，欢乐无限!
20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
光明农场滑草游乐园
趣味比赛、自由游乐、丰盛午餐
(一)具体项目：
1、趣味比赛：
a、“方程式赛车”
游戏规则与要求：分组进行淘汰赛，按4人一组分，第一、二名晋级下轮比赛，出线者再按2人一组进行pk，胜者晋级，最终决出冠军、亚军和季军。设置奖品如下：
冠军：奖金200元
亚军：奖金100元
季军：奖月饼1盒
特别规则：为公平起见，所有女参赛队员起点设在男队员起点位置向前10米处。
b、“弯弓射大雕”
游戏规则与要求：团体比赛项目。每部门选出三人组队，每人5支，总成绩最高一队为冠军团队。团体奖金300元。
特别规则：由于养护部和采购部不够人员组队，林xx、吴xx、郭xx分别编入其他部门参赛。安排如下：林xx编入财务部、吴xx编入工程部、郭xx编入行政部。
2、自由活动：
可根据自己兴趣爱好，自由选择滑草、滑车、蹦极、摸鱼和飞斧等项目，但必须注意安全。
3、丰盛午餐・颁奖：
尽享饕餮大餐，开餐前由魏经理为比赛获奖的人员颁奖。
(二)活动流程：
(三)工作人员安排：
比赛裁判：魏经理
记录比赛成绩：余xx
拍照：张xx
活动总指挥：曾主任、罗xx
1、请大家务必要注意安全，要视自己身体状况选择游玩项目。
2、为了玩地尽兴，请大家在活动当天都穿运动装和运动鞋，女员工请不要穿裙子。
3、活动期间，请大家听从统一指挥，多多配合，谢谢大家!
4、请工程部、财务部和行政部在周五下班前将参加射箭团体赛的人员名单交到行政部。
5、因周六例会取消，请大家将本周完成的工作和下周工作计划整理后在下周一交给部门主管。
会员卡推广方案策划篇三
二、地点昆嵛山国森林公园。
三、活动的主题和口号踏青、健身、环保、红色之旅,
四、主办单位烟台市旅游局、烟台市林业局、牟平区人民政府。
五、承办单位昆嵛山国森林公园管理处、牟平区旅游局、烟台异隆策划公司。」
六、协办单位烟台天天渔港有限公司、牟平广电局、牟平农机公司、联通牟平公司、人保财险牟平支公司、烟台日报、烟台晚报、烟台晨报、烟台电视台。
七、活动内容e
2、踏青赏花春、连翘、野杜鹊、玉兰、桃花相继怒放,绚丽夺目,游客身临其间,其乐融融。
3、寻宝宝物有电脑、电视机、手机、vcd、自行车、电子钟、手表、伞等,用卡片形式埋设在各景区,游客寻到卡片直接到指定地点领取宝物。
4、森林氧吧。走进氧吧,别致的帐篷,温情的.吊床,吸着丰富的负氧离子和植物芳香气,品氧清肺,静心调神,强身健体。
5、科普之旅。昆嵛山是全国青少年科技教育基地。有植物1000多种,天然生态博物馆,是认识自然的大课堂,建成的蝴蝶展馆对外开放。
6、保健之旅。挖绿色野菜,吃绿色大餐。有野菜40多种搬上餐桌,无化肥农药、无毒无公害,味道鲜美,营养丰富。对减肥、美容、防癌均有特效。
7、水上乐园。无染寺、泰礴顶等景区配有游船、橡皮船,划船比赛、情侣聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。领略春天浪漫生活,观赏大自然鬼斧神工组合的美不胜收画卷。登胶东屋脊泰礴顶、九龙池、游无染寺万米大峡谷,犹如置身仙境,世外桃园,美景令人陶醉。
9、寻古探幽。全真教祖庭烟霞洞、岳姑殿。
10、红色之旅。昆嵛山是胶东红色旅游的精品线路,是老革命根据地,《苦菜花》等三花发生地,电影外景拍摄地。无染寺景区有114x的指挥部遗址,游击队大队长于德水养伤洞等。岳姑殿景区有中共胶东特委会议旧址。
来吧,朋友,春游踏青好去处-----昆嵛山!
会员卡推广方案策划篇四
xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。
就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。
（二）消费者分析。
xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。
从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。
从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。
（三）竞争对手分析。
xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。
（一）产品特点分析。
1、企业qq。
（1）腾讯企业认证，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；
（5）可以一键克隆好友；
（6）后台管理便捷，权全由高层设置；
（7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；
（8）可以一键广播通知，快速便捷；
（9）聊天记录永久漫游保存。
2、营销qq。
（1）好友容量10万；
（2）聊天记录永久漫游保存；
（3）企业活动、促销推广；
（4）企业空间、企业微博认证；
（5）客户管理便捷；
（6）转接功能，多个子账号协作。
1、企业qq。
（1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。
（2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。
（3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。
2、营销qq。
（1）400/800靓号定制；
（2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定)，积淀海量客户；
（3）同一号码多工号协作；
（4）群发消息主动精准营销；
（5）消息记录在线保存实时查看。
优势（s）劣势（w）。
1、腾讯产品自身的知名度比较高；
2、公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；
3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。
4、产品的所有操作需要进行讲解指导；
5、许多新员工对产品的知识操作了解不够。
机会（o）so战略wo战略。
1、xx的许多企业家意识到企业管理；
2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。
3、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流；
4、对员工进行培训指导；
5、成立一个专门指导操作团队。
威胁（t）st战略wt战略。
1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现；
2、部分企业反感电话轰炸。
3、产品与企业结合进行推广；
4、维护好老客户关系。
5、公司部门明确分工，加强专业性；
6、培养员工素质。
（一）市场细分。
办公管理型企业和自主营销型企业。
（二）目标市场选择。
所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。
（三）市场定位。
安全可靠、可发展。
（一）营销目标。
1、提高企业形象；
2、提高产品知名度；
3、提高销售业绩。
（二）具体目标。
1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理；
2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq；
3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。
（一）广告词、广告语。
1、企业qq，安全、高效、可管理；
2、营销qq为您获得更多潜在商机。
（二）公关活动。
利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。
（三）促销活动。
与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，
1、送3000元左右的网站一年；
2、送400电话一台；
3、送qq抓取软件一个；
凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。
项目内容金额（元）。
电话费xxxx。
礼品费xxx。
促销费xxxxx。
年会xxxx。
备用金xxx。
合计xxxx。
通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。
会员卡推广方案策划篇五
本公司推出的会员卡主要是普通会员卡、金卡、黑金卡、团购卡4大类。除黑金卡外，其余卡均为磁条卡。
第二部分各类型会员卡使用规则。
1、获得条件。
（1）单次消费满1000元以上。
（2）季度累计消费满2000元以上。
（3）公司网站注册会员达到500积分。
具体实施：
（1）非会员在本酒庄实体店或者网站一次性订购红酒消费额达到或超过人民币1000元，即可申请普通会员卡成为酒庄普通会员。
到或超过人民币2000元，即可申请普通会员卡成为酒庄普通会员。
（3）登陆公司网站注册成为网站会员，可在红酒论坛中灌水获得积分，积分达到500分的，网站将以电邮或短信的方式通知该网站会员，邀请其申请普通会员卡。
（1）享受购物折扣优惠，普通会员卡会员可享受消费总金额95%的优惠。
（2）消费积分，会员每次消费的消费额都计入会员积分，以实际消费额计算，人民币10。
元积1分。每次消费积分累加。
3、权益。
（1）生日短信/电邮祝福。
公司会员管理系统设置会员生日提醒功能，逢会员生日公司通过短信或电邮向会员表示生日问候。
（2）新品上架短信/电邮提醒。
公司有新上市的酒，即短信或电邮通知会员。
（3）积分兑换礼品和抵扣消费额。
公司不定期推出会员消费积分兑换礼品活动，指定每一礼品的兑换积分，会员可凭已有消费积分兑换指定的礼品。
（4）普通会员活动。
公司不定期的组织会员交流活动，丰富会员业余生活，增进会员间联系，密切公司与会员关系。
4、失效情况。
以下几种情况会导致会员卡失效：
（1）主动声明并退还会员卡。
会员因某些因素需要退会的，可向公司主动提出退会申请，经公司批核后准予退会；客户应交还所持有的会员卡，公司封存该会员档案，会员卡积分归零。客户在办理退会手续时允许将已有的积分全部兑换、抵扣消费金额或转增其他会员，否则积分全部归零（包括该会员在网站上的积分）。
（2）超过一季度没有任何消费。
普通会员如果超过一个季度（三个月）在本酒庄没有任何消费，公司将以短信或电邮的方式通知该会员；在发出通知后一个月内该会员仍无任何消费的，视为主动放弃会员资格，（3）更换联系方式后一个月内未通知本公司而无法联系的普通会员如果更换联系方式应尽快通知本公司，如果未通知本公司而导致无法联系该会员的，公司在等待一个月后仍无消息的，公司将作出中止该会员卡的决定。已有的积分归零。一个月的时间是从公司发现该会员无法联系之日起算的30日内。
（4）普通会员升格为金卡会员。
只要达到获得金卡的条件，普通会员可以升格为金卡会员，一旦普通会员升格为金卡会员，其持有的普通会员卡同时失效，普通会员卡应交还公司。
几点补充说明：
1、第（2）、（3）两种情况如果出现交叉，以第（3）种情况处理；
2、第（3）种情况下，该会员卡只是中止使用而非作废。会员如果想继续拥有会员资格的，应来公司办理会员卡激活手续，未办理激活手续的，会员卡不能使用。
3、属于第（1）中情况的，如果想重新获得会员资格，等同获得新会员资格的条件。
二、金卡。
1、获得。
（1）非会员或者普通会员单次消费折后金额满1万元以上，即可向公司申请持有金卡。
（2）非会员或者普通会员半年累计消费满1.5万元以上，即可向公司申请持有金卡。
（3）非会员和普通会员可以购买金卡，具体操作见本方案第五部分。
2、功能。
（1）享受消费折扣优惠，金卡会员可以享受销售金额88%的优惠。
（2）消费积分，会员每次消费的消费额都计入会员积分，以实际消费额计算，人民币10。
元积1分。每次消费积分累加。
（3）储值，金卡可以储值。具体操作见本方案第五部分。
3、权益。
除普通会员的权益外，还可享受以下专属服务：
（1）生日贺卡礼品祝福。
公司为每一位金卡会员准备了生日祝福和精美贴心小礼品。
（2）参加新品上架品鉴会。
邀请金卡会员参加新酒品鉴活动。
（3）宣传红酒文化的印刷品资料。
以邮寄方式送达客户，作为金卡会员的红酒顾问。
（4）参加公司组织的会员聚会。
不定期的举行金卡会员活动，增进会员间交流，碰撞智慧的火花。
（5）参加公司组织的培训活动。
不定期组织一些管理、营销或其他培训活动，增强金卡会员对公司的认同感。
4、失效。
以下几种情况会导致会员卡失效：
（1）主动声明并退还会员卡。
会员因某些因素需要退会的，可向公司主动提出退会申请，经公司批核后准予退会；客户应交还所持有的会员卡，公司封存该会员档案，会员卡积分归零。客户在办理退会手续时允许将已有的积分全部兑换、抵扣消费金额或转增其他会员，否则积分全部归零（包括该会员在网站上的积分）。
（2）超过一个季度没有任何消费。
金卡会员如果超过一个季度（三个月）在本酒庄没有任何消费，公司将以短信、电邮或信函的方式通知该会员；在发出通知后一个月内该会员仍无任何消费的，视为主动放弃会员资格，（3）更换联系方式后2个月内未通知本公司而无法联系的金卡会员如果更换联系方式应尽快通知本公司，如果未通知本公司而导致无法联系该会员的，公司在等待二个月后仍无消息的，公司将作出中止该会员卡的决定。已有的积分归零。二个月的时间是从公司发现该会员无法联系之日起算的60日内。
几点补充说明：
1、第（2）、（3）两种情况如果出现交叉，以第（3）种情况处理；
2、第（3）种情况下，该会员卡只是中止使用而非作废。会员如果想继续拥有会员资格的，应来公司办理会员卡激活手续，未办理激活手续的，会员卡不能使用。
3、属于第（1）种情况的，如果想重新获得会员资格，等同获得新会员资格的条件。
三、黑金卡。
1、获得。
会员累计消费满10万元以上。
2、功能。
无特殊功能，属于会员荣誉性质的卡，3、权益。
除了全部享受普通会员和金卡会员的权益外，还可享受以下专属服务：
公司为黑金卡会员设置专属酒柜。
专职葡萄酒推荐师服务。
4、失效。
随会员持有的其他会员卡的失效失去会员资格而失效。
四、团购卡。
1、获得。
以团体的名义或者多人共同申请获得，个人不能申请使用该卡。
2、功能。
消费折扣，享受销售团购折扣。
团购积分，同会员消费积分。
3、失效。
主动声明并退还会员卡，办理退卡手续。
此外，针对现在越来越流行的“拼”消费方式，可以在团购卡的基础上针对“拼”消费人群推出“拼”卡，“拼”卡的寓意就是拼搏向上，符合现代年轻人的生活工作事业观念。
“拼”卡的使用等同团购卡。
第三部分积分管理。
1、消费金额每10元积1分，不足10元的不算。消费金额按照相应的会员卡的这后额度计算。团购客户积分等同。
2、积分为会员终身累计，会员卡失效积分归零。非会员没有积分。
3、会员升级原有积分继续累积。
4、积分可兑换公司指定的礼品。
5、积分在消费时可抵扣现金，抵扣额度为积分10分抵扣人民币1元。消费额中积分抵扣部分不计积分。
6、积分不可透支。
7、会员积分可赠送其他会员。团购积分和个人会员积分不能互赠。
8、网站论坛积分每100分可兑换消费积分1分，消费积分不能兑换成论坛积分。
9、老会员介绍新会员来，可享受新会员第一次消费的消费积分。即根据新会员第一次消费所得积分，公司会赠送给老会员同样的积分。
1、广告。
在公司网站、投放广告的网站和主流平面媒体上推出办理会员卡广告，在店铺门店树立广告展架，印刷一定数量的宣传单页在写字楼、商场等地方散发。
2、开业品鉴会赠送会员卡。
开业邀请嘉兴政界商界名流参加红酒品鉴会，向与会人员赠送会员卡。
3、购金卡送大礼包活动。
在品鉴会同时推出。可在以下内容中选择若干项组成大礼包，购金卡大优惠、送积分、送现金红包、送消费积分，双倍积分，送红酒，送酒具，送红酒套装礼盒等。
4、网站注册会员送积分活动。
凡是在规定时间内在公司红酒网站注册会员的，即送500网站积分，即可获得普通会员卡的积分。
二、开业后。
1、网站注册会员送积分活动。
2、节日消费双倍积分活动。
3、婚庆团购双倍积分、购买指定产品送喜包活动。
3、鼓励老会员介绍新会员，送礼送消费积分。
4、优秀会员评选和奖励。
5、鼓励网站论坛灌水获得积分。
第五部分补充购买金卡的规则。
1，非会员和普通会员均可以购买金卡。
2，普通会员拥有金卡后，原普通会员卡自动失效，公司回收。
3、金卡为储值卡，可随时充值，每次充值的额度任意，充值额不计入消费积分。
4、购买金卡的最低额度为10000元，付款按照额度的95%计算。如购买10000元的卡，只需支付9500元。与金卡本身的消费折扣无关。
5、购买金卡的消费额不计入消费积分。
会员卡推广方案策划篇六
中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;。
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;。
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;。
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;。
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;。
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;。
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;。
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;。
产品市场因未饱和而未及细分;。
铁皮类产品无明确的产品定位;。
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;。
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;。
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;。
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;。
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗。
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点。
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力。
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;。
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;。
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;。
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;。
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;。
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;。
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;。
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;。
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;。
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;。
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";。
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";。
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广。
促进品牌产品促销互动。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
会员卡推广方案策划篇七
一、推广目的：
通过会员招募，建立西部商圈忠实顾客群，有效进行“华润万家”品牌形象宣传，提升华润万家在西区的知名度和市场竞争力；从而提高建设西路店开店销售目标达成。
一、人员组成：成立专业推广小组。
成立时间：2012年7月8日。
负责部门：促销部。
组成人员：推广小组组长：杨秀莉。
推广小组副组长：丁选英、钱永乐。
推广小组成员：由34人组成，促销部、前台部、商品部组成。
推广人员名单：人员培训:。
会员卡。
培训时间：2012年7月8日。
10:00—12:00培训人员：杨秀莉。
人员进行会员章程的培训及会员办理须知。
接待技巧、推销技巧如：使用礼貌用语，例如：“您好！某女士或先生，我是华润万家服务人员，耽误您两分钟时间，这是我们公司推出的会员乐惠卡，可以凭身份证免费办理积够一定分值后可以兑换礼品，并且可以享受会员价。
会员卡资料填写的要求：填写时需字迹清晰，会员卡号登记清楚，不要误把卡号及证件号抄错从而导致不能录入系统！会员卡要按照顺序发放。
会员卡办理要求：要告知顾客办卡时需携带本人身份证，以便以后信息查询及积分兑换，一张身份证只能允许办理一张会员卡！录入资料时需仔细谨慎，确保录入资料的准确性，完整性，及时性。
保持好顾客的信息，会员卡登记表不能丢失。
怎样领取，怎样发放，怎样收回？
会员卡、团购推广表单：建立会员卡推广小组沟通制度沟通主题：会员卡推广沟通会。
沟通内容：推广人员做当日推广总结，制定次日推广计划讲述。主导部门：促销部。
沟通人员：推广小组所有人员沟通方式：会议。
适用时间：第一阶段推广时间为2012年7月10日-----2012年7月16日。
第二阶段推广时间为2012年7月17日------2011年7月23日。
第三阶段推广时间为2012年7月23日------开店前。
推广目标：会员卡推广预计开业前办理50000张。
第一阶段预计办理10500张。（每人每天50张）后期推广计划根据第一阶段完成情况从而制定第二、第三阶段的推广计划。
社区固定推广组（共计8人）。
全员推广组（店内所有员工）。
企业事业单位推广组（8人）。在进行会员卡推广的同时以扫街形式进行团购、提货卡推广。
扫街推广组（16人）。沿街推广。
店外固定推广组（2人）。
会员卡信息录入组（2人）。建议由行政专员、库审组成。
社区推广：
负责人：钱永乐，组员：
推广目标：推广社区共有户居民，预计推广张。推广方式：促销部联系相关社区，设立办卡点固定办理店内员工的全员推广:。
推广目标：店内共有名员工，预计推广张。
c员工将填写完毕符合要求的《会员资料登记表》交至促销部由录入小组逐一进行会员卡号的确认、会员卡发放及资料的电子版录入。
d.领取会员卡并在对应会员卡的后面粘贴顾客姓名，交予单位相关部门负责人，给办理会员卡的人员进行逐一发放。
负责人：丁选英。
组员：王帅。
推广目标：推广区域涉及到家大型企业及附近小型企业，预计推广张。推广方式：
1、以打街团购、提货卡推广为主同时为客户上门办理会员卡。
2、利用员工人际关系或者提供礼品、赠品等形式为企业批量办理会员卡。a.通过员工自身各种人际关系了解单位情况，给推广单位相关负责人所需数量的《会员资料登记表》、《会员资料登记表填写范例》及宣传资料。b.到单位指导待办理会员卡人员根据表内所要求提供的会员信息资料进行有关会员信息的填写并确认填写规范符合公司要求。
c.员工将填写完毕符合要求的《会员资料登记表》带回交到德丰香榭里由汇总小组逐一进行会员卡号的确认、会员卡发放及会员资料的电子版录入。
d.以企业为单位制作《****会员卡汇总表》（体现顾客姓名、卡号）并在会员卡的后面粘贴顾客姓名，交予单位相关部门负责人，方便企业给办理会员卡的人员进行逐一发放。
店外固定推广：负责人：
组员：
推广目标：预计每天办理张会员卡。
推广方式：在建设西路店外设点进行会员卡的办理。
会员卡信息的录入：由录入小组，负责对会员资料填写的审核，并录入。客服部将已录完信息的“会员卡申请表”进行存档管理（当日发放卡量与申请表数量相同）。
每天活动结束之后，汇总各小区办理会员卡数量并进行“会员卡申请表”信息的补录工作（三日内完成），且各小组集中在一起分析当天遇到的问题，及时提出解决方案。推广宣传资料准备：
有华润万家标识的帐篷。共三组。
小礼品：建议社区用华润万家无纺购物袋（6万个）由市场部提供。
四、推广评估。
回访报告：推广小组各负责人每天向组长汇报每天推广情况，由组长汇总。
信息传递和跟踪：
传递：推广小组组长汇总并负责把每日推广情况传至店长邮箱。
会员卡推广方案策划篇八
调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购买地点、促销等)?消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。
市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。
2、产品usp提炼
根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品usp。从形式上到广告语全面完善usp系统。包括产品独特销售主张usp、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。
3、营销策略规划
营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少sub，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。
价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。
市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、
渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置?数量是多少?怎么分配?一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。
促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。
组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。
1、终端销售氛围的营造
终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。
终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等pop分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
2、媒体宣传告知
市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。
在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。
3、促销推广活动
里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销推广主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的;促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想;促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动;以季节特点为主题的促销推广活动;结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
4、人员组织管理
往往一个好的市场推广活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。
市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在市场推广活动执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。
严密的监控措施是保证市场推广活动高效开展的重要环节，主要包括市场推广活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。
会员卡推广方案策划篇九
-----随风潜入夜，润物细无声。
概要：
大学生——一个特殊的群体，一个追求个性、追求潮流、追求时尚的群体，接受新事物比较快，又具有叛逆的心理！所以此次活动的推广方案的总的原则应是：育人于无形。潜移默化的去影响大学生的观点，使其在不知不觉中接受这种新的消费观念并形成自己的消费习惯！
具体方案：
一、告之阶段：
途径：海报。
地点：校公告栏。
面重谢”的面额！
目的：他们在没有任何心理戒备的情况下知道、了解此卡,所以会很容易认识并接受这种卡，这样一来,他们的逆反心理就不会起阻力作用了！
二、肤浅解析阶段：
途径：海报。
地点：公告栏。
内容简介：爱“卡”久不归，主人倍相思。
海报内容加入高价索取的理由：会员的权利与好处，和部分会员商家的名单！
目的：学生就会在这种“无形”的引导下，开始高度关注这种“卡”，初步知道这种卡有哪些好处和优点！但是此时还不是大规模发行此卡的最佳时机！与此同时我们也将在校园消费网上也刊登《寻卡启示》的内容，并通过论坛初步了解小范围内学生的反响情况和他们对这种卡的想法，进而预测全院的反响情况！目的是为以后的“借力打力”埋下一个伏笔，做一个铺垫！
三、造势、借势，借助“长舌妇”的力量：
途径：口头传播。
地点：随时随地。
内容简介：选择一部分享有“大喇叭”称号的学生，尤其是女生（结合女生的心理特征）首先先发展她们成为会员，并向她们讲解此卡的功能，拥有此卡的好处！目的是借助她们的“长舌”帮助自己在同学中做免费宣传、活广告！
与此同时再安排一部分人员在人流高峰期的高峰地段，（如中午时间的公告栏旁，中午和晚餐时候的餐厅）有意的谈论相关的话题！谈论和传播这种消费理念！
目的：让同学们在极度想认识这种卡的心理状态下，完完全全接受这种能给他们带来极大好处的卡，接受这种新的消费理念！（此时预计约有10%„16%的学生接受并想拥有此卡）。
与此同时我们也将相应地在网站上开通论坛，在线解答同学们关于这种卡的种种疑问，并收集相关信息！目的是了解现在学生当中主要存在哪些问题！并结合主要问题设计宣传单，把宣传效果做到最好。（配合着发放一些宣传单）。
四、理性教育阶段：
主题：赚钱消费！消费赚钱！
地点：阶梯教室。
内容简介：
聚合会员卡推广计划书李群消费新风暴！与此同时也相应地在校园消费网站上开通论坛，在线解答同学们的种种疑问，继续做好信息收集工作，为以后的工作埋下伏笔！
目的：迅速提升消费卡在校知名度与美誉度，使购买此卡成为可能。
五、全面推广阶段：
主题：一卡在手，享受消费分红。
地点:定点售卡与网上定购双管齐下。
内容简介：
在南区路上设立办事点，定点销售，大规模的办理这种消费卡！也可在网上定购，直接送货上门（估计到此阶段有30%„55%的学生会成为会员）。
当然，我们在售卡的同时一定会跟学生再次灌输消费积分的理念，让他们在无形中培养好上街购物带上此卡进行积分，甚至不是会员商家拒绝购买的好习惯。
ps：如何发展那余下的学生呢？他们往往对新事物持犹豫、怀疑的态度，对原有的消费理念如折扣、让利等依然情有独钟。他们往往是在新的理念有了相当长的时间才开始采用！所以这些人是急不来的！
那么如何赢得这部分学生呢？
我们可以在网站上公布一些较高分红人员的卡号及分红的数额，由于这些分红的都是他们身边的人，所以他们就会相信我们的真实性，防备心一解除，成为我们会员就是必然的了。在网站上可以注明分红超过一千的要纳税，做一个合法的公民！其潜在目的是暗示：我们的分红会超过一千元！我们的组织不是骗人的，而是一个合法的组织。
总结：
大规模办卡的结束并不代表工作的全面结束，我们还应在以后的工作中继续宣传和办理我们的会员卡与我们的会员制度，争取全院师生无人不知无人不晓，把宣传活动进行到底。我们最大的目标就是全院师生人手一卡，上街购物必带上它，不是会员商家的拒绝购买，这才是我们最后的胜利！
商家开拓计划书。
----点、线、面三点进入。
概要：
开拓核心：利用人们的“从众心理”，即看到别人加入自己也想加入。确定每一目标市场最后攻占的目标区域，然后采取点、线、面三点包围的方法。
具体的行动方案是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的开拓活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样会员商家面积便告形成。所以说，选好各个行业的领头羊是至关重要的，通过他们取得的效果来宣传我们的组织，树立组织良好的形象，给其他商家以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。这对于我们争取另一批商家是十分重要的。
那么我们如何找准各个领域的领头羊呢！
领头羊选择的原则与标准：
1、一直以来比较受学生欢迎的2、营销意识较强的3、刚刚开张的不久的4、主要消费群是学生的5、在学校投资了好多，但是又没有获得预计效果的具体方案：
目前我们锁定的目标主要有主要有：
一、中餐行业----金筷子美食城；生活空间。
金筷子美食城：
刚刚开张，目前人流量非常小，尤其是学生，但他的定位是学生这个群体！他们在我们学校已经在搞活动了，比如赞助学校足球比赛，生日免费点歌等，但效果不大。通过以往的接触知道他们的营销意思也比较强，所以他们是我们理所当然的首选。
生活空间：
通过接触了解到，半年里，他们往学院里投资了7000—8000元；但是效果很不尽人意！晓之以情，不难争取到他们！
这两家都处于马家山广场，只要我们取得这两家，就可以全面挖掘、开发整片马家山广场还有其他同种餐饮的企业。比如“彩田”、“佳客来”、“澳洲风情面馆”、“哈密果饭庄”等。
二、西式快餐----德克士。
德克士自开张以来一直在我们学校的校园广播站做宣传，一直想和其他同类西式快餐店分割大学生这块大蛋糕，也在我们学校发行“学生卡“和”劲爆卡“，但效果不大，我们的及时合作想必他们不会不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在话下。
三、眼睛行业----精益眼睛有限公司。
他们在院报做过广告，通过接触了解到他们的营销意识较强，消费群体也主要是大学生。再着他们有自己的会员卡！如果他的会员积分卡和我们的会员卡能合二为一，这不仅可以为他省了一笔办卡的费用而且可以给他带去更多的消费者！
拿下精益眼镜后，就不怕“抚州茂昌眼镜”、“胡医师眼镜行”、“中际眼镜”、“大明眼镜”、“亨得利眼镜“等眼镜店不尾随其后。
四、品牌时尚休闲运动店----以纯。
有古天乐与张柏芝做为其广告代言人的“以纯”于4月3在抚州的母子商厦落户，新店刚开，聚合会员卡推广计划书李群知名度肯定要打，我们刚好可以给他们提供一个宣传的途径，这样双方的合作机要机率要比拿下周杰伦做广告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做广告的“fun奋牌”，孙燕姿做广告的“美克休闲运动”，谢霆锋做广告的“semir森马”、“特步”，f4做广告的“明乐时尚运动”，刘德华做广告“贵人鸟”还有其他的“秋水伊人”，“创新品牌服饰”，“李宁专卖店”，“运动营”、“库”，“心动100%”等等品牌店要容易得多。采取“一点集中进入法“拿下“以纯“以后，他就成为我们服饰市场的”服饰领袖“，接着我们就可以采取游击战，将上面提到和为提到的服饰店逐个击破，点、线、面全面包围。
五、书店----波澜书苑。
开张不久，规模较大，离校不是很近，老板的年龄不大，营销意识教强，合作极有可能。其他的“新华书店”、“华中希望读书社”和“席殊书屋”是全国性的连锁店，拿下他们估计困难度较大，但不是没有可能。
六、数码城----抚州鸿天电脑超市。
在学院门口的这条电脑配件专卖的街上，属鸿天电脑超市的规模最大，拿下鸿天，其他的店面就会尾随而上。比如“奇石网络科技公司”，“美格形像同心电脑科技”，“抚州环亚数码科技”，“新潮电子”，“抚州天腾”，“搏天数码科技”，“抚州月迪电脑公司”，“抚州世通电脑公司”，“抚州科创数码科技公司”，“抚州迅捷电脑公司”，“抚州同心电脑科技”，“抚州开拓电脑公司”，“抚州东华电脑”，“蓝星电脑”等等等。这样数码城的规模就可以不断扩大了。
七、鲜花蛋糕----抚州市姐妹花店和富芳西饼屋。
这两家店学生比较熟悉，所以他们理所当然成为领头羊。其他的花店比“福年花店富豪花场“，”精艳阁鲜花礼品行“，”抚州市中山花行“，”静苑花艺；蛋糕店比如“厦门特香包”，”麦香园饼屋“，”鑫冠饼屋“，”大阪西饼屋“，”鑫鑫冠蛋糕“，”爱心园饼屋“，“好得特香包”等等就比较好拿了。
八、其他。
比如：“抚州仁爱医院”、“碟仙缘音像”、“抚州市教育旅行社”
“抚州市蓝天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳专卖“。
“梦婷美容城”、“汇美舍连锁店”、“艾芬兰香熏饰品“。
等等，这些都是我们锁定的各个行业的领头羊，我们将尽全力拿下第一批重点商家，以后的工作就可以比较顺利地进行了。
时间安排：
我们预计在五一长假结束之前把各个行业的“领头羊”先拿下来，也就是说我们将用一个月左右的时间进行“点”的攻拿。在此之前我们还不能进行会员卡的推广活动。
等五一放假完，我们就开始按照“会员卡的推广方案”的步骤，进行我们的会员卡的推广活动，每个阶段预计一周左右时间，同时配套地发展我们的第二批会员商家，形成“线”的包围。“线”的形成预计到六月初，这时我们已有了相当大一部分的会员了。
紧接着我们就根据以往工作中的经验和教训进行“面”的占领了，预计到七月初整个商家开拓方案就可以成功地告一段落了，这段期间我们也将根据实际情况再制定一套方案，尽可能多地挖掘更多的学生成为我们的会员。
到了七月也就到了考试周了，工作初步成功结束，我们也可以安心的复习功课了，等九月份新生来的时候就可以再大干一场了。
总结：
当然，以上所列举的只是部分的商家，我们在进行市场开拓的同时也会继续挖掘尽可能多的合作伙伴，也将不断改进我们的开拓方案，以便把全抚州适合学生消费的店面一网打尽。
我们将根据每家的不同特点来找到合作的结合点！发展首批会员商家，为发展其他的会员商家打下基础，铺平道路！
我们的团队。
----精英的集合团队的领导人：李群（男，大三，市场营销）。
其他主要成员：陈少溪（女，大二，市场营销）。
凌北党（男，非学生，专业网页设计师）。
张亚(男，非学生，曾做过业务员)。
马喜燕（女，大三，市场营销）。
※注：以上为首批重点成员，如业务的发展需要，我们可以通过广告再招集，一来可以宣传我们的组织，二来可以网罗精英。
责任分配：
以上五位都是市场的主要开拓者，我们将灵活地根据各家的店面的不同性质和人员的自由活动时间进行人员分配，力求效用最大化。
此外，凌北党还负责网站宣传活动以及海报的制作、张贴工作。上门定卡及定点销售将根据我们的时间允许进行灵活安排。
由于我们拥有两位非学生，他们的时间很自由，所以就排除了因为时间限制而不能为同学及时服务的问题。
组织会议：
我们将采取定期与不定期的形式召开团队会议，交流沟通存在的问题和提出解决的可行性方案。对以上的计划进行认真的执行---检查---改善，力求取得事半功倍的成效。利润分配原则：
固定百分比+浮动百分比。
开始阶段：
李群：20%+【1%～5%】。
陈少溪：15%+【2%～7%】。
凌北党：15%+【2%～7%】。
张亚：10%+【2%～5%】。
马喜燕：10%+【2%～5%】。
余下的百分比作为发展基金。
发展基金的用途：
1、团队的各种开支；
2、计入下一期的利润分配。
成熟阶段：
李群：20%+【1%～3%】。
陈少溪：15%+【2%～5%】。
凌北党：15%+【2%～5%】。
张亚：10%+【1%～3%】。
马喜燕：10%+【1%～3%】。
余下的百分比作为团队的发展基金。
发展基金的用途：
1、聘请人员的工资。
2、发展团队的基金。
3、开发新的项目的开支。
4、计入下一期的利润分配。
会员卡推广方案策划篇十
一、方案策划：一般上规模的连锁酒店企业都有自己的企划部门，如果没有，则需要找一家专业的企划公司，做一个方案。
二、系统解决：使用会员卡，肯定需要一个会员管理系统（如传翔会员管理系统），这个工作需要找一家系统公司来做，根据策划方案开发一个会员管理软件以及配套的硬件（如pos机、读卡器等）。
首先要确定选用卡片的类型，主要有磁条卡、条码卡、接触式ic卡、感应式ic卡、id卡等几种类型，基于安全性、通用性、易用性、制作成本等几方面的考虑，建议选用感应式ic卡，芯片用fmm1s50，具体这些卡的特性.其次是卡面的印刷版面设计，好的设计能立竿见影地提高会员卡的档次。千万不要吝惜区区几百元的设计费用，找一个好的平面设计师来做。当然也有一些规模比较大制卡工厂，他们也能做出很漂亮的设计，这要靠运气了，一般的卡厂做出来的设计都挺老套的，最好别指望，呵呵。
最后就是会员卡的制作了，很多人为了省事，就让设计师帮忙找一个工厂一起做了。确实很多平面设计师都有一些合作的印刷厂家，他们也会主动跟客户招揽制作的活。但他要赚差价是肯定的，还要看他黑不黑了，他有可能为了利益的最大化，找一家最便宜的工厂，做出来的东西一定不是你想要的，即便过得去，有一点是肯定的：你买到的东西肯定不值你花出去的钱。所以建议你自己亲自去找制卡工厂，这又有门道了，我对这个行业比较熟悉，因此多说一点了。
制卡公司大致可以分三类：最厉害的是做银行卡、身份证、社保卡、地铁票这一类工厂了，这些要么是国企、要么是上市公司，都很牛b，东西做出来很漂亮，当然价格很贵，一般的活不接；其次的工厂是主要做一些大型商场超市、连锁企业、学校等社会订单的工厂，这类工厂具备一定的规模，质量做得很不错，价格很实惠，配合又很灵活，可以上百度搜一下，这类工厂的网站一般都做得很大气，很专业，可以从这一点去判断其真实性，传翔制卡公司就是这类工厂的代表；最低端的工厂就不多说了，大多事手工作坊式的，做出来的东西太次，千万别贪便宜，你坐地铁不小心有人塞给你一张，某某男科或妇科医院的优惠打折卡，就是这类小工厂做出来的。
资料来源：传翔科技。
会员卡推广方案策划篇十一
情浓五月天，欢乐过端午。
活动一：包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。
2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。
3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励。
活动二：端午购物购满就送
与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满xx元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。
活动三：与粽子有关的产品促销
未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。
此次活动促销相关商品：
食品类：
生鲜类：
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜
(1)提高竞争力
在中国与xx相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给xx带来了极高的利润，同时也大大的提高了xx超市的竞争力，使得xx超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。
(2)扩大超市知名度
在中国xx超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得xx超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。
(3)提升了超市的形象
超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。
此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
(1)端午包粽大赛预算xx元
(2)超市内外宣传条幅及海报xx元
(3)pop广告牌x个，x元
(4)快讯宣传单xx元
共计xx+xx+xx+xx=xx元
会员卡推广方案策划篇十二
楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。
购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。
“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有非常深入的了解，现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。
20xx年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。
而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。
同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。
1一般情况分析
购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。
对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提，如适宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的'东西，才能真正的打动消费者。
2市桥典型楼盘广告推广剖析
海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系，但其广告策略的功效不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作直接扼要的剖析：
市场推广：
（1）打出独特卖点，立场独特个性。
海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都展现在各个楼盘间，使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。
（2）推住创新产品，主张生活新空间。
海伦堡不但以传统的户型满足市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。
（3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。
从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。
（4）完善的配套设施，独特的服务。
海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像
艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注重细节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。
以上只是对市场推广大致的了解，其广告策略的推广上独具见解：
（1）广告主题表现策略：
极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点，弃一般的，较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。
（2）广告主题的表现方式：
影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。
平面广告：增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，
专业楼、画册：系统、详细的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。
活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。
（3）媒体推广：
各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。
电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。
电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。
活动楼书组合：深化、巩固品牌。
海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的安排，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。
3、消费市场和人群分析。
消费市场144：番禺市桥和各镇的成功商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，及时的推出广告进行整体推广。
3、消费人群分析
目标消费群：
a、xx区各镇的成功商人、高级白领等。
b、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教育。
c、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。
据资料分析，20xx年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，很多市桥常住人已购房，但xx区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。
经济的发展，当地各镇人民生活富裕了，想住更好的，但他们关心更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教育，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是很多购房者最重要的目的，以教育为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。
番禺是一个有名的侨乡，许多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司配合卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户提供日常身体检查，定期聘请营养师，心理医生为住户提供身体健康方面的咨询，包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创造健康的生活氛围，对楼盘的销售有一定的推动作用。
1、广告建议事项
善，免分精力为琐碎生活而心，全心全意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地，用心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。
2、广告目标
提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。
传播影响程度：不知名――知名――了解――信服――行动
3、广告诉求对象
锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并根据前面的消费人群分析，目标人群将会是xx区（特别是各镇）以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。
4、广告表现
广告主题：锦绣天地，用心为您营造温馨的家
a、各时期广告表现
时间内容目的
楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度，诱导消费欲
品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化
b、公关活动的推荐
时间活动内容目的
3、与xx区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。
4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。
5、举办“家庭同乐，烹饪大赛”
6、举办“家庭同乐，体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面，进一步体验出“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”的概念。
5、各时期，广告策略
a、楼盘的引入期（形象塑造）：
该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的认识；以教育为题的广告同期推出，诱导消费者购房。
表现方式：
（1）影视广告为主
（2）对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的认识，提高发展商的知名度。
（3）配合公关活动，与xx区共青团委、国内某知名品牌企业及开办课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。
b、市场成长、品牌前造期（概念推广）：
表现方式：
（1）通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识，如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理；“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等；“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。
（2）通过宣传册、宣传资料的制作，使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解，包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格，小区内提供的服务等等。
（3）制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。
（4）与xx区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动，并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。
（5）在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高发展公司及楼盘的知名度。
c、品牌成熟期（社区文化推广）
楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛认识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地说服“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”，全面打造锦绣天地为名牌楼盘，加深消费者对楼盘的印象及认识，进一步稳定销售。
表现方式：
（1）通过影视广告，制作专题广告片，推介社区文化，社区服务周到，入住后无后顾之忧。
（2）在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报，目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面。
（3）更换海报及路牌广告，以优质服务为主题，突出锦绣天地名牌楼盘的形象。
（4）制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。
（5）小区内制作海报，鼓励区内业主向亲友推介楼盘，并向成功推介者加之奖励等。
（6）小区内举办“家庭同乐，烹饪大赛”，尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。
6、媒介整合策略
a、电视媒体：最有效力的广告信息传播渠道，声形兼备，覆盖面广，并具有强制性广告的特点，所以整个广告推广活动中，电视媒体作为首选。
本港、翡翠台的节目质量较高，收视率高，收费也高，但千人成本较低，覆盖率较广，有效触达率较大，效果明显。
凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语卫星电视台，也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港，以沟通大陆港台两岸三地及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示，凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭，其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户，共有9040万人，普及率达20.2%。而ac尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示，凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%，比全部电视观众的同样家庭收入高出87%，43%的凤凰观众教育水平在大专以上，比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、政府官员，比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高，所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区，凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。
星空卫视是一个全新综艺频道，以娱乐内容为主，全天24小时普通话播出，该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。
因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场，广告收费较低，适合长期媒体投放。
因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放，但要安排好时间段，以免冲突；而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。
b、报纸媒体：报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度，因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告，提高发展商的知名度，市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸，如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告，在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及xx区人口广泛分布于各镇村中，在镇村内购买报纸并不如城市之方便，报纸在镇、村的发行量不大，因此选择报纸向目标人群推介楼盘，意义不大。
c、户外广告媒体：户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告，两方面的广告设计统一，在楼盘推介的不同时期，设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆，收到的广告效果较好，路牌广告可选择在一些经济实力强，企业集中，常住人口及华侨人数多的镇进行，如石基镇是全国百强乡镇，钟村镇有工商企业众多，年产值高，莲花山镇有莲花港，港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行，如清河路，西丽路等。
d、交通广告：交通广告流动性大，接触的人员多，阅读对象遍及社会各阶层，适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度，能产生较好的作用，建议选择往返各镇的公交车作车身广告，效果明显，费用较低。
e、海报、宣传册、宣传单张、资料袋，要求设计风格统一、新颖，制作和印刷精美，并针对消费者心理而设计，才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力，同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏，制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。
7、其他建议事项
a）教育为题：唤起消费者的潜在的消费需求
购房入户市桥，为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的，锦绣天地正对面就是星海中学，学校师资优良、孝育设施齐备，环境幽雅，住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻，这样对消费者更具吸引力，并设社区专车，接送联姻学校的学生。
小区配合孩子的教育问题，在小区内设立图书阅览室，为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。
艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用，家长们希望孩子们学习成绩优秀外，还要有某方面的艺术特长，发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作，为住户孩子提供艺术培养，如弹钢琴、画画等等。
b）健康为题：有健康才有幸福
有高血压，肥胖等症状。因此小区内设有设备较为齐全的医疗服务部，平常为人们提供日常的医疗服务外，还可定期为住户们提供身体检查，如血压、心肺功能等等，并且可为住户们提供身健康方面的咨询，包括心理咨询辅导，心理辅导在目前是一项较为受欢迎的服务项目。
会员卡推广方案策划篇十三
主楼 b501
主办单位：校团委社团联合会
承办单位：闽台文化研讨协会
任务：
（1） 活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）一人
（2） 主持人的选择形象设计及台词审核。一人
（3） 活动进行中进程的跟进。 两人
任务
（1） 确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。 一人
（2） 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人
（3） 现场拍摄 一人
任务
(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人
(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人
(3) 礼品的分发。两人
布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）
准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）
18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）
18:30 活动正式开始
1. 主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）
2. 嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右）
准备好活动所需背景音乐
音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等
主持词审核
到茶城取茶具及茶叶 茶点
借教室
名片制作：样本：
正面 背面
1.活动总结 新闻稿
2总结、照片等存档
资金预算
用途金额(单位:元)备注
打印费 传单0.08*300=24 元
海报，颜料，画笔 50 元
横幅一条8米长 5*8=40元
邀请函 10 元
名片制作 70元
1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；
2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。
4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。
会员卡推广方案策划篇十四
(1).几种细分方式:
a根据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)
b根据教育模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)
c根据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网游戏消费(以大二和大三为主)
(3)市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:
a以大一自考新生为主的网吧消费群体
b以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体
1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?
湖北第二师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,大概可以容纳30000余人,学校附近有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.
2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?
玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根多的市场份额,筛选并培养一批忠实客户(游戏玩家)
1.客户群扩大
ccid统计显示：我国网络游戏市场规模，20xx年仅为10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年达到70亿元。到20xx年网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。
网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据ccid数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入来自网络游戏市场。
据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络游戏数量多了，广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了，广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的游戏。
a、宣传品铺面
b、主题网吧（网吧联盟）
c、网吧包机（免费试玩）活动
d、游戏工会的建设
e、推广员体系的建设
f、各种类型的活动
但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是。
a,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的办法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了 宣传效果的 最大化,对于人流量大的 宣传点,宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的办法.
b,在海报的设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还 提供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方.
c,在 宣传点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传,这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.
d,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果.
e,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进行分工,谁主要负责宣传的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了 盛大的工作人员的素质,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.
f,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.
a. 做好校园游戏推广员内部的团结问题.b.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.c.保障好校园游戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创造利润.
a.在游戏推广过程中,我们应该建立客户资料,定期举办电子竞技比赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛, 也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.
b.要注意跟学校附近网吧的合作.
c.要注意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣传,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏,起到宣传效果.
会员卡推广方案策划篇十五
一个优秀的品牌离不开推广，策划好好的推广能让品牌的推广更加广泛，渠道也更加的多，便于打响品牌的名号从而提高品牌的名气，在这里小编就给大家分享三个品牌推广策划方案，我们一起来学习一下怎么进行品牌推广的策划吧！
一、市场背景
1.产业(宏观)背景
即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。
譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。
专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策
2.整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。
那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。
即是我们要收集和分析的中观环境。
3.区域市场(微观)环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。
即是我们要收集和分析的 微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤:
1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈
3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
在可能的情况下，也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。
在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。)
三、推广策划的目标
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形 象和技术服务优势:
首期目标:整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范 围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)
最终目标:专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全 面导入cis)
cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入cis是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。
1.(企业理念识别)mi
mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。
2.(企业行为识别)bi
bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。
在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。
3.(企业视觉识别)vi
vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。
一个没有 vi的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣传推广工作的基础。
告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的cis,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1.品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则:
科学、理性、专业
即:用“科学”的数据和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。
譬如:“********——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。
(当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。)
2. 项目优势(卖点设计)
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。
一般来讲，设计卖点的原则是少而精。
从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点:
(1) ****的技术优势
(2) ****的服务优势
(3) 特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。
3. 品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。
注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等;另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。
假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下:
1.区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传区域:目标区域市场
方式:以新闻炒作为主，兼顾硬广告
户外品牌形象广告
通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻......
2.区域市场“优势/卖点”推 广阶段
宣传推广内容:重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣 传)
宣传对象:行业公众，学者、相关政府官员
宣传区域:目标区域市场
媒体:产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式:硬广告，辅以新闻炒作
通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3.专家式点对点沟通
推广内容:全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。
会员卡推广方案策划篇十六
为了推进网络会员的注册与消费，实现网络预订的持续增长，特申请新增加新网络合作渠道进行推广。合作方皓歌科技，合作形式以网络联盟推广方式激发广大用户注册成为维也纳会员，促进转化为消费会员，实现网络发展会员的可持续性增长，持续拉动网络预订以及网络消费房晚的增长。
二、推广形式。
皓歌科技拥有数千家网站资源，可以通过banner\batton、文字链等形式展示推送我们的活动信息。
三、合作方式。
本项目合作是按业绩考核分成，模式为cps+cpa的方式。
1.cpa：即通过该渠道每发展一个新有效注册会员支付合作商佣金。
2.cps：即通过该渠道带来的有效会员无论通过什么渠道预订，凡是产生一个新间夜即支付合作商佣金合作条款：每新增一个有效注册会员支付合作方1.5元，每新增一间夜支付合作商20元佣金。合作开户费用为5000元，合作押金(可退)为5000元。合作期限：1年付款方式：预付开户费和押金后，每月月结。
四、投入产出分析。
1、参考目前宇闻公司按照cpa+cp合作方式的投产效果的10月数据：
夜，未来一年内，消费房晚持续性上涨，
保守预计每个新增消费会员将产生4-6个房晚，单房成本将下降，投入产出比会更高。
2、皓歌合作投入产出预估(参照宇闻edm项目)。
参考宇闻提供的消费率、间夜贡献率、可推测年度合作消费率不低于5%，间夜贡献率至少4间夜。
会员卡推广方案策划篇十七
2、重点竞争个案简析
1、销售目标及任务分解
季度计划销售面积平米，回款资金万元，销售均价约元/平米，营销费用共万元，具体月度分解如下表：
季度销售目标房源中包括余房，各房源销售分解如下表：
2、推广目标
阶段性推广要达成的`目标：从客户锁定、品牌提升、产品品质的传播到最终达成成交
1、核心策略
针对推广目标实现提出可执行性强的策略
2、核心主题
项目的核心推广语，结合阶段推广主题进行拟定
3、阶段推广主题
根据营销时间节点及推售产品的特点进行阶段主题拟定
4、媒体及活动配合
会员卡推广方案策划篇十八
(一)、总体竞争环境。
目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的dhc、资生堂、兰芝、tfs、vov等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。
(二)、消费者分析。
1、消费者市场分析。
目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2、消费者购买行为分析。
根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：
a.悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。
b.定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。
c.强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。
d.冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。
3、消费者购买过程中心理特征分析。
习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。
冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。
理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。
疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。
经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。
模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。
情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、内部环境。
优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。
2、外部环境：
威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。
二、营销目标。
树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新”特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。
本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。
三、营销方法。
使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。
1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。
2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：
(1)网幅广告(包含banner、button、通栏、竖边、巨幅等)：定位在网页中大多用来表现广告内容。
(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。
(4)赞助赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。
(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
(6)richmedia：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。
(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
(8)edm直投：通过edmsoft、edmsys向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
4、邮件推广。
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、病毒性营销策略。
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
6、网络社区策略。
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
其他推广方式如文库推广、图片推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。
四、风险控制。
从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。
品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。
一、市场背景marketbackground。
1.宏观(产业)背景。
2.中观(整体市场)环境。
3.微观(区域市场)环境。
二、市场环境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏观政策环境。
2.相关市场调查。
3.了解区域市场目标客户。
4.制定目标市场推广策略。
三、推广策划的目标promotionplanninggoals。
1.整体品牌推广，让品牌达到较广泛的公众知晓。
2.优势、卖点推广，让技术和服务优势达到目标公众的深度、知晓并关注。
3.与用户进行沟通、交流，达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计corporateimagedesign。
构建全面的企业形象识别体系，为企业的管理、经营、宣传推广，给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的品牌烙印。
1.品牌推广的传播概念：用“科学”的数据和分析作为基础;用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
2.项目优势(卖点设计)：卖点设计必须遵守“这是客户最需要的，而又恰是我们所具备的”这一准则。
3.品牌推广思路：注重针对性，整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。
六、分阶段推广计划phasedpromotionplan。
1.区域市场整体品牌形象推广阶段。
2.区域市场“优势/卖点”推广阶段。
3.阶段性广告主题及新闻热点。
会员卡推广方案策划篇十九
网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下：
行业的前景：互联网大环境下列举很多的案例证明这个的可行性，(也就是一个浓缩版本的行业发展可行性报告)。
1、百度搜索市场;。
2、360搜索行业分析报告;。
4、全球最具权威的it研究与顾问咨询公司_x评出的未来十大最值得关注的行业等等。
1、网站的功能与作用：网站应该发挥什么样的功能;。
2、盈利模式是什么?
确定竞争对手、完成行业及竞争者分析，网站和用户定位、吸取竞争对手的经验和分析同行业其他竞争者的优势。
1、网站的用户群体决定了网站的运营模式;。
2、网站的用户群体分析;。
3、网站的用户群体需求;。
4、运营模式：销售产品出售广告位影响力后续发展盈利等模式。
网站的建设方案：
1、内容发展方向;。
3、网站版面的设计：网站设计效果图(已经成型的效果图);。
4、网站的结构成型：网站的结构url的设置层次的划分内容的添加;。
5、网站测试上线。
测试内容：
1、服务器稳定性、安全性：服务的选择速度和稳定是第一要素;。
2、域名dns测试：域名、dns的选择;。
5、根据需要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试。
3、平台推广(问答百科社区文库等);。
4、社会化媒体推广可行性分析(微博、微信等);。
5、wap端口应用推广;。
6、门户、导航网站推广等。
搜索引擎营销方案：
百度关键词竞价排名(问答网页搜索);。
谷歌推广;。
360推广。
1、网站初期(第一阶段)(目标用户);。
2、流量初步效果(第二阶段)(目标用户量);。
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