爆品营销读后感(精选19篇)

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爆品营销读后感(精选19篇)
时间:2023-11-16 09:54:07     小编:念青松

作者透过这本书向读者传递了深远的人生哲理。如何写好一篇读后感?重点是将自己的体验与书中的内容相结合,形成独特的见解。一些脍炙人口的读后感范文被整理在这里,供大家一起来分享和探讨。

爆品营销读后感篇一

最近阅读了《细节营销》一书,感觉还有不少较为新颖的观点和一些看法,尤其是较为系统的分析了营销中研发、客户、市场和渠道的特性,其中很多观点和亮点值得深思和借鉴。

这里的研发,指的是产品策略和营销策略,说白了,也就是国家的政策研究办公室,是整个业务体系的指挥中枢,所以,我们这里需要的是专家,是对行业、地域、政治经济等等都应该有一定敏感性和前瞻性的大内高手。书中也鲜明的提出,一个公司至少有几个真正的营销经理,我们可以对号入座的去想想,究竟谁是真正的营销经理?更重要的是如何才能培养出几个营销专家?另外关于产品,应该是先经过调研和分析,制定整个公司的产品规划,接下来才是在这个大规划的前提下,根据每个区域、每个细分市场的产品规划,这样才能保证产品规划的通畅性和一致性,同时也能兼顾不同特性市场的互补性。而现状往往是各区域报自己的产品规划,然后汇总审批,精编成总的产品规划,这样的产品规划我觉得是“被规划”,这样的规划产品和配置表现乱是正常的,不乱才是不正常的。研发是做好市场的根基所在,这点是非常明确的。

其次,此书对于客户做了较细致的阐述,客户的分类,客户关系的管理以及开拓开户的方法,因大同小异,就不在啰嗦,但关于客户的流失率和客户导向,作者确实有较为深刻的剖析。客户的流失,往往是隐形的,不被重视的,有个较为经典的例子:如果你去上班,发现桌上电脑不见了,我想你肯定会叫保安。保安会到你办公室调查,最后一次什么时间看见电脑?门有没有锁?贼是从窗户进来的还是别的什么地方进来的?接下来,公司会向全体员工发电邮,提醒大家要小心,去吃中午饭时也要锁门,等等。但是如果一个客户离开了会怎么样呢?谁又去叫保安了呢?谁去报警了呢?谁会电邮给全体员工呢?从而,我们再想想,对于一个离开我们愤怒的客户发来的投诉信,我们又给予了几份关注呢?客户的流失是有一定传染性的,客户流失率降低一半,公司价值增长一番,这个具体数据我不知道对不,但我觉得降低客户流失率肯定是提升业绩的一个强有力的保证。

关于市场,最主要的是对市场的分类和管理,尤其是我们现在负责的海外市场,每个区域都有很多国家,每个国家与国家都大相径庭,一刀切的策略和措施肯定有不合适之处,但每个市场都有一个针对的政策,从目前的人力物力财力来说,也不现实。这样,如何能把区域内所负责的国家分类,显得就很重要了,从产品,政策,地域,生产能力等等纬度,将市场分成相应的几类,制定差异化的销售政策,投入相应的资源。书中有句非常经典的话:竞争并不发生在行业层面,而是在于细分市场层面。同样的市场,同质化的产品,谁管理的更科学,谁得到的份额就越多。

营销中关键的一环,也就是4p中的place,也就是渠道。海外市场渠道尤为关键,我们的一个国家经理往往一个人负责一个国家,或者好几个国家,凭自己的实力和能力,对区域内的每一个客户都做到了如指掌还有一定难度,所以要充分有效发挥渠道的重要性,做到为我所用。如何在一个国家选到合适的经销商,什么样的经销商是适合我们的经销商?我觉得最重要的是我们要首先回顾我们的渠道政策,评估我们的渠道实力,找出既能认可宇通文化,又有较强业务能力的经销商。另外选经销商时,不应拘泥于大和强,匹配才是最合适的,其实也就是通俗讲的门当户对。

以上,是我读此书后对工作的一些想法,仅此而已。

爆品营销读后感篇二

其实,一开始我并没有注意到爆品营销这本书。

但是,当我几次在机场书店看到这本书的时候,还是拿起来读,然后顺便买了一本,我很喜欢在机场买书,有没有跟我一样的。

咋一看,还真以为是跟爆品战略差不多呢。

但是,仔细一看,作者有近20年的营销策划经验,是真枪实战的历练。

翻开书的序言,没有名人的推荐,作者介绍了自己的经验。

他讲了得爆品者得天下,讲了爆品思维是多种思维的集合体等内容。

我觉得,这本书的中心思想也就这个了,跟另一本有影响力的《爆品战略》有着巨大的区别,他此前还写过《logo:企业的第一张脸》,他是真正策划与实践过很多的爆品的,很赞。

我觉得这本书,我还要看十篇左右,到时候好好写出我的心得。

爆品营销读后感篇三

收到《营销真谛》这篇文章以后,不记得读了几遍,短短的一篇文章,让我有了很深刻的感触,让我明白了现时代的销售,占主导地位的已经不是我们的产品,而是客户在与我们接触过程中对我们的认可,即客户购买产品不再是理性的,而是感性的。所以,我们在销售过程中也应该将对客户的“情感”这根主线贯穿于营销活动的全过程,而客户同样也会用同样的方式来回报我们。以下是我个人通过这篇文章得到的一些启示及个人对营销的判断。

市场是动态的,而人的行为表现更是由多种因素决定的.。对于我们市场营销人员来说,在大多数的情况下还是要凭感性去面对客户,面对竞争对手。

并不是你第一次给他打电话后的那种判断。所以说,在整个销售过程中,客户的想法是在不断改变的,这种改变是由客户自身所处的环境、突发的状况还有销售员本身的表现决定的,而客户的这些想法,正是能否购买产品的关键,这些想法也正是客户在购买过程中感性的体现。

在以产品为主导的时代,销售过程很简单,只要将产品生产出来,就一定可以卖的出去,产品供不应求,这个时候的客户是理性的,购买的理由仅仅是因为需要这个产品;而现在的客户面对供过于求的产品,不再仅仅注重产品本身的价值,因为随着社会的发展,科技水平的提高,每个公司所生产的同类产品在本身的功能作用上面差异并不是很大,所以,更注重的是购买你的产品能给他带来的额外价值,而额外价值通过什么实现,正是我们所要研究的,这个过程没有一个固定的模式,完全跟客户的心情、对公司的认可,对销售人员的认可有关,我们通常说,要跟客户成为朋友,让客户认为我们销售人员的事情就是他的事情,这样,产品销售出去,就很简单了,让客户抛开产品而去关注其它的,最终达到购买的目的,这个过程,感性占据了重要的地位。

综上所述,现时代的销售是一个非常复杂、牵涉更多人的情感的过程,只有让客户在物质上、精神上得到满足,从而才会对销售人员更感兴趣、对公司更感兴趣,这样才能最终认可公司的产品,使我们达到销售的目的,理性的选择发生在营销前后,而感性贯穿于整个销售过程,所以说:感性是营销的真正核心。

爆品营销读后感篇四

经济衰退下的企业营销思考我们身边到处显露出衰退即将来临的迹象。次贷危机的溢出效应不但在削弱消费者信心,也在遏制刺激美国经济增长的消费者支出,其中多数是信贷消费。公司在制定2008~2009年营销计划时,应该牢记以下八个要点:研究客户。不要削减市场调研预算,而是应该更多地了解消费者如何重新定义价值、如何对经济衰退做出反应。面对瞬息万变的价格弹性曲线,消费者在搜寻耐用品时会更仔细,侃价时也会更厉害。与以前相比,他们更乐意推迟采购,购进低档的产品,或降低采购的数量。以前必须拥有的东西如今也变得可有可无。获得信赖的品牌尤其受人推崇,并且这些品牌仍会成功地推出新产品,但人们对新品牌和新产品系列的兴趣在逐渐消退。炫耀性消费的现象越来越少。 关注家庭价值观。一旦经济出现衰退迹象,我们就会躲进自己的家园。因此,公司在做广告时,应注重营造温暖舒适的家庭氛围,以此来取代极限运动、冒险行径、不修边幅的个人主义等形象。基于恐惧的'小丑般的幽默和诉求早已过时。相反,不确定因素促使我们在足不出户的同时,尽量与亲朋好友保持联系。因此,贺卡的销售、电话的使用,以及用于家居装饰和家庭娱乐的可支配性支出,将持续上升。 维持营销支出。公司此时不应削减广告支出。有资料表明,与经济衰退期削减广告投入的竞争对手相比,那些增加投入的品牌可以付出低于经济良好期的成本,从而提高市场占有率及投资收益率。对产品感到不确定的消费者需要知名品牌为他们树立信心——而坐在家里看电视的观众越多,预期的消费者人数就越多,每千人成本也就越低。因此,财大气粗的品牌可趁机与广告商商谈更有利的广告价格,并要求在今后数年内维持原价。如果你不得不削减营销支出,那就尽量保持广告原有的播出频率,将30秒的广告时长缩短为15秒,用电台广告代替电视广告,或者加大直销的力度。这些做法都可获得立竿见影的销售效果。 调整产品组合。由于消费者倾向于选购低档产品和物超所值的产品(比如功能较少的汽车),因此销售人员必须重新预测产品线上每款产品的需求。经济不景气时,多用途产品要比专业产品更受青睐,而产品线上的弱势产品则应被淘汰出局。就食品杂货而言,优质的自有品牌将日益侵袭全国性知名品牌的领地;而工业产品客户更想看到产品和服务取消捆-绑,实行单独定价。广告噱头早已失灵;消费者看重的是产品的可靠性、耐用性、安全性和性能。企业仍应适时推出新品——特别是那些针对消费者现状、对竞争对手造成压力的产品,但产品广告仍应重点突出卓越的性价比,而不是公司形象。 对分销商提供支持。在经济不确定时期,没有人会让营运资金冻结在过剩的库存里。为刺激分销商购入你的全线产品,你可以提供各种优惠,如:提前购买折扣、延长贷款期、慷慨的退货政策等。对那些尚未被认可的新产品,更要采取上述措施。在向低价产品分销渠道扩张时,你一定要小心谨慎,因为此举可能危及你的现有关系及品牌形象。然而,也许你也该趁这个时候甩掉那些业绩不佳的分销商,聘请被其他公司裁掉的优秀员工,改善自己的销售队伍。 调整定价策略。为达成最佳交易,客户会货比三家。你不必非得降低标价,但你应该提供更多的临时性价格促销,比如:降低数量折扣的门槛、延长长期客户的还款期、积极降低小包装产品的价格等。在经济低迷期,降价比抽奖和邮购优惠等促销活动更能赢得消费者的欢心。 注重市场份额。除少数成长前景良好的技术产品外,几乎所有公司都在为获取市场份额而战,有时甚至是为生存而战。此时,你必须了解你的成本结构,这样才能确保每项削减或合并举措都能在节约资金的同时,尽量不对客户产生影响。行业优势明显、成本结构出众的公司——如沃尔玛(wal-mart)和西南航空(southwest airlines)等——有望扩大市场份额,而其他财务状况良好的公司则可通过收购弱小的竞争对手来实现这一目标。 强调核心价值观。多数公司都存在冗员现象。不过,为巩固军心、提高员工的忠诚度,公司的首席执行官(ceo)应该做到:向员工郑重承诺公司会像以前一样渡过难关;坚持产品的质量标准,而不是投机取巧;为现有客户提供服务,而不是取悦所有人。此外,ceo还必须加强与客户及员工的交流。经济衰退会让财务部主任的资产负债表显得比营销经理的损益表更重要,营运资金的管理也会超越客户关系的管理。对此,ceo必须予以回击。即使是在经济衰退期,成功的公司也不会放弃营销战略,而只是做出适当的调整。

爆品营销读后感篇五

引言服务正在营销战中扮演着越来越重要的争胜角色,做酒店也就是做服务,只有优质的服务才能带来优质的酒店产品;优质的酒店产品才能获得宾客的认同,进而获得企业所需的利润,本书为我们打开了一扇服务营销“武器库”的大门。

以含服务的标准来分,所有的企业都分为以下几种情况:

3、是有形产品与服务共存,既销售产品又提供服务,酒店就是其中之一;

4、以服务为核心,提供辅助性产品,譬如航空公司;

5、完全服务,没有产品交易产生,譬如公交公司、足浴桑拿等等;那么对于酒店业来说,服务是一种核心产品,无论酒店提供的床和菜肴有多么舒适,多么美味,缺少了相应的服务,这些实物产品就会大打折扣。如果一位客人到北京出差,选择了一家五星级酒店入住,但得到的是四星,甚至三星的服务,那么他对酒店的感觉只有四星或者三星,而入住一家三星级的酒店却获得了五星级的服务,那么他对酒店的评价则是四星或五星的水准,因而对我们酒店而言,只有超越客户预期的服务才能使优质服务,并获得顾客的认可。酒店的服务是用来完善酒店硬件产品,甚至能起到提升酒店产品品质的左右,就是需要我们切实地,用心地来做“满意+惊喜”的服务。

以服务来打造品牌,将服务品牌化是目前酒店业的大势所趋。其核心动力是产品的同质化。各酒店都想以品牌使得同质化的服务产品有差异,因此对于酒店来说,品牌从某种角度来说能代表一切。而用服务打造的差异化品牌,能将酒店庞大的服务体系特色化、人格化、形象化,不但让客户更容易、更快速地认知酒店,更能直接体现于竞争对手在服务上的差异,让客户更容易记忆,更容易识别。因此酒店通过服务来打造品牌,更容易快速地在客户心中开辟一块“印象根据地”。那么酒店服务成为一块“金字招牌”,会有以下特征:

1、品牌资产价值高。

2、品牌的文化含量高。

3、品牌抗危机能力强。

4、市场占有率高。

5、品牌盈利能力强。目前看来,世界级的酒店品牌如洲际、万豪、希尔顿、卡尔森、雅高等都有着以上几个特点。而内资品牌,开元、锦江、金陵、华天等也多少能在这些特征里面初露端倪,但还是有颇大的差距。那么就要求我们这些国内的酒店品牌在服务体系的建设,服务产品的设计以及服务产品的推广上要加大努力,逐步完善提高。可以从以下几方面入手:

(1)塑造品牌形象内涵。

酒店应该根据自身服务提供能力、竞争对手优劣势以及目标顾客需求特性确定合适的星级、档次与类型,并提供相应的服务产品。为了让公众知晓酒店形象,营销活动非常必要。酒店可实施usp策略(独特的销售主张),即实施一系列独具个性化的举措,使品牌形象人格化,提升形象知名度。比如,可以举办大型交流会、关心社会公益福利事业活动、开展军民共建活动等,通过各种大型活动,塑造酒店社会形象,促进顾客美好期望的形成。

(2)实现酒店承诺。

品牌的内涵体现于顾客入住时的感知。如果顾客感知符合预期甚至超出预期,说明品牌声誉建设不仅对外营销得力,对内服务也如意。实现对客服务承诺对顾客忠诚很重要。斐济的摄政酒店在发生军事政变时由于旅游业衰落遇到了严峻的问题。夏威夷大学旅游管理学院的院长吉·查克给出的建议是:“不需要做什么特别的事。别裁员,别停电,别降低食物或服务的质量,仅此而已。”查克的理由是,既然摄政酒店当初定位成一个豪华的度假酒店,那么就必须继续提供这个档次的服务,哪怕只有一个顾客。这也正是中国古语中“一诺值千金”的含义所在。服务承诺的完美体现有助于顾客信任感的产生。

(3)与顾客建立学习型关系。

品牌声誉建设并不只是做一些广告,开展一些活动就能完成,而是需要实在内容的扩充。与顾客接触中不断了解顾客需求,改进各种服务措施才能塑造酒店形象。顾客对于酒店的期望具有模糊性、随意性、变化性的特点,因此,酒店需要不断学习,不断完善自身产品。

众所周知,情绪、情感是人精神生活的核心部分,当人的心理目标趋向实现、或形成新的心理目标时,就会产生积极的情绪、情感;反之,如果目标的现实化受阻、倒退或破坏时,就会产生消极的情绪、情感。酒店要通过服务产生的情感信任来获得顾客的忠诚,其实质就是通过情感信任使顾客感知到企业对顾客的情感,而后,需要得到顾客对酒店企业的情感回报——再次、多次选择酒店的服务。这样一个使顾客感受情感到使顾客进行情感回报的过程,就是酒店顾客情感价值的体现过程,也就是顾客对酒店服务由感知到认知的过程。

所谓酒店企业的顾客情感价值实际上就是:顾客对酒店提供的情感分享的一种感知,这种感知使顾客产生了对酒店服务的感情,从而促使顾客通过自己的行为对酒店进行情感回报。这里的情感价值,包括顾客的情感感知和顾客的情感回报。作为服务性质的企业,酒店业出售的是以服务为主的产品,其质量需要顾客的主观感知才能判断优劣,因此,在酒店顾客价值研究中,将顾客价值界定为顾客情感价值显得更为贴切和适合,体现了顾客对于价值的高度主观感受性。事实上,顾客对酒店的情感价值,不仅仅停留在对酒店的.情感信任感知方面,顾客在感受情感的同时也会释放自己的情感,也就是对酒店进行重新选择,再次选择,以便把自己的情感回报给酒店。

(1)增强互动沟通。

酒店应有定期的顾客联络计划,通过上门拜访、电话沟通或者网上交流等形式不间断地与重要顾客保持一定联系。一方面通过联系增进与酒店感情,另一方面也从沟通中挖掘出更多的顾客个性化的信息,以利于更好的价值投入。例如,对于商务顾客,可以调查该顾客的商务业绩或者计划,以确定其未来走向以及是否可从中获取更多的顾客份额等。

(2)提供个性化服务。

情感性的联系在住店期间主要体现于个性化的服务与接触。个性化服务是指酒店在满足顾客一般的共同的需求之上,提供一对一的针对性服务。因为顾客的需求是多种多样的,并且又是复杂多变的,在服务过程中员工应灵活掌握,因时制宜。这样,顾客就不仅仅是感到满意,而是会获得一份惊喜,并且留下深刻的印象,可以让顾客感受到酒店对他的关注程度。我在徐州开元工作期间,十分注重服务营销的理念灌输,员工的个性化服务也的确为酒店带来了很高的美誉度和客户的忠诚度。例如,我们的楼层服务员经常为一些长住客洗涤袜子等物品,使得客人十分的高兴和感动。

(3)打造积极的消费体验经历。

顾客积极的消费体验有助于建立顾客与酒店服务的情感纽带。体验的每个部分,如消费现场环境、服务本身、顾客服务和事件体验等应紧密结合而保持和谐一致。实践证明,把情感和体验联系在一起能够加强顾客温馨愉悦的感觉。通过演绎服务的特定风格,吸引顾客的参与互动,促使顾客接受服务所传递的信息,同时通过积极的消费体验,与酒店建立积极的情感联系。

(4)结构联系。

除了服务人员和营销人员与忠诚顾客的联系,在相互关系更进一层的基础上,酒店还应该对忠诚顾客附加更深层次的结构性联系。所谓结构性联系,即提供以技术为基础的顾客化服务,从而提高了为顾客服务的效率和产出。这类服务通常被设计成一个传递系统。例如,马里奥特发明了快速结帐系统,顾客在头天晚上便接到帐单,如果认为帐单没错,只需将帐单连同钥匙放到前台就可以。如今,大多数酒店联号都使用类似的快速结帐系统,有些酒店让顾客通过电视来核对帐单,甚至用客房电视结帐。类似做法任何酒店都可有所借鉴。

首先,顾客对酒店情感信任的感知能够直接影响顾客忠诚。

酒店和顾客间的关系终究是一种追求各自利益与满足的价值交换关系,酒店得到顾客的价格付出,顾客必然需要对等甚至更多的价值获得。当顾客对不同竞争者、同一系列的产品或服务进行选择时,是基于顾客对酒店服务价值的感知的。顾客评价酒店服务的价值结构所包含的价值因素有核心价值、附加价值、品牌价值、情感价值以及认知成本等,这些因素因人而异,既包含了产品的功能特性、价格高低,也反映了不同购买者的心理要求等。由于顾客对服务是一种主观上的感觉,因此,各人有不同的看重,在所得中,有的看重数量,有的要求质量,有的要求便利;付出也不同,有的关注金钱,有的重视时间或者精力等。

其次,顾客对酒店情感信任的感知能够直接影响顾客满意,然后影响顾客忠诚。

顾客的情感体验直接影响着顾客满意的程度,不同程度的顾客满意对顾客忠诚会造成不同的影响。顾客满意是“一个人通过对一个产品的可感知效果(或结果)与他的期望值相比较后,所形成的愉悦或失望的感觉状态,高度满意和愉快创造了一种对品牌的情感上的共鸣,而不仅仅是一种生理性偏好,正是这种共鸣创造了顾客的高度忠实”。这说明顾客满意对忠诚起着很大的驱动作用,但是由于受到随机因素的影响,顾客满意与忠诚之间虽不是强相关关系,但具有正相关关系。这也说明,酒店如果长期坚持完善与顾客的沟通,能给顾客一个长远的期望值并不断满足顾客的期望,就能在赢得顾客满意的基础上培养顾客忠诚。总之,顾客忠诚和顾客满意存在着密切的关系,这个关系在顾客高度满意时可能形成满意到忠诚的转化。因此,顾客满意尽管不是忠诚的充分条件,但也是一个重要的必要条件。

通过以上的分析可知,顾客对酒店情感信任的感知是驱动顾客忠诚的关键因素。顾客在购买前的价值判断是购买决策的基础,而购买后是否满意的心理状态会影响再次购买。重新购买时,顾客仍会进行价值判断来决定是否购买,满意度通过影响顾客对各评价指标值的判定,从而间接影响购买决策。因此,顾客对酒店情感信任的感知是驱动顾客忠诚的根本因素,顾客满意从过程中影响顾客对酒店服务的感知价值,进而影响顾客忠诚。

爆品营销读后感篇六

作者在本书开篇的时候提到,他并不希望读者读完本书之后,觉得这是一本非常有趣的书。他希望读者认为这是一本非常有用,并且读完之后,立刻想让人按照书上的方法展开行动的书。的确,这确实是一本非常有用的书,在看问题的领域上,它给我提供了一个新的视角。但我依然不想否认,这本书多数时候还挺幽默的。

简单概括一下这本书。大意就是,我们做生意、搞营销,最重要的就是要以客户为核心。的确如此,既然我们总是想尽一切办法想把我们的货卖给客户,那你为什么不直接跑过去问问客户的想法呢?这样做不是更直接吗?然而说起来容易,这世界上无论大公司还是小公司,愿意真正花时间和精力去了解最终客户的企业实在是太少了。很多公司并没有把分销商、最终促销员等人和机构绘制到自己的组织结构图上。然而实际上,你的产品销量很大程度上就是受到了这些被你划到“体制之外”的渠道人员的影响。还是双赢思维,如果你愿意多花10元钱来替你的分销商和零售商节省100元,那他们也会更愿意多卖你的货从而提高你的产品销量,这是皆大欢喜的事儿。遗憾的是,如今的市场上,哪怕你节省1元钱的行为会导致别人损失100元,相信很多人还是会节省这1元。你把分销商当外人,分销商自然不会当你是朋友。

我觉得本书比较新颖的一点是,和传统自称“我们是顾客导向”的企业相比,作者提出了,对顾客进行管理,乃至分三六九等的想法。你不能盲目照顾所有的客户。比如一个经常无故退换货的老面孔,总是把东西用到可以免费退换期限的最后一天时才出现在你的面前。另一个是对我们的品牌有着宗教式忠诚度的年轻人,他对价格非常不敏感。作者的观点是,应该把全部精力投入到让产品更加适合后者喜好的地方去。至于前者,我们甚至要收取15%的退货费,逼这个人离开我们转而成为我们竞争对手的客户。一个较差的客户走了,有时候对你来说并没什么损失。相反,他可以帮你给竞争对手带来麻烦。

麦当劳刚起步的时候,资金匮乏,而且快餐行业中已经有许多财力雄厚的巨头了。正面竞争不行,麦当劳想到了小朋友们。他在每天下午3,4点的时候,在电视上打广告,这个时候家里只有小孩子在看电视。广告上:一个非常有喜感的小丑映入小朋友的眼帘。它还承诺给这些小朋友精美的玩具和漂亮的气球,最后附上一句:“小朋友,我们周六见。”这样,每逢周末,麦当劳门口排起多达20000人的长队就不足为奇了。有时候,你的客户可以并不是直接喜欢你东西的人,他们可以是直接或间接参与购买过程中的每一个人。认真分析购买组织(无论是一个家庭还是一个公司)以及购买者决策过程,意想不到的生意就这样成了。其实营销和追女人是很像的,都是猜对方的心思。当然,如果你不可救药地爱上一个心仪的姑娘但又实在拿不下她,我建议你先拿下他的父母和闺蜜。

爆品营销读后感篇七

今年春节前夕,意外收到了一份礼物:杰克·韦尔奇所著《赢》。记得在去年过年前,也同样收到了孙总所赠史蒂芬·柯维所著《高效能人士的七个习惯》一书,并在春节后与分公司主管进行了集中分享,受益非浅。春节赠书是个很新鲜的事情,在我们同行中很少听说,所以感觉到孙总真是“用心良苦”,对管理的焦虑之心,对人才的渴求之心,尽在其中。在《赢》的后页,微软的董事长比尔·盖茨、联想集团的ceo杨元庆等知名人士都对本书作了较高的评价。因此,在春节期间的休假又多了一份责任,认真研读了全书,并将感想写出与大家分享。 在本书中,韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活案例,将其在工作中和生活中“赢”的指挥倾囊相授,内容涉及到商务活动的诸多层面,囊括商业生活的要旨,企业领导的管理智慧、求职、晋升乃至如何实现工作与生活的平衡,凝聚了韦尔奇一生的管理智慧,是其执掌通用21年来领导艺术的浓缩与升华。 “杰克·韦尔奇”给我们提供了一个精彩而详细的计划,更可以指引任何人去争取成为真正的赢家。这是前纽约市市长朱利亚尼对本书的评价,韦尔奇在书中前言部分也提到:我认为赢是伟大的,不仅是好,而且是真正的“伟大”,因为当公司赢利时,人也可以得到茁壮成长,对成功企业的每一位员工来说,他们在市场中有了更多的工作机会和创业机会。而在其中起冲突因素的是“人”。如何去赢又包含着很多微妙、复杂的,更多是极其艰苦的,而具备领导力不是自己的事,在你成为领导之前,成功是同自己的成长有关,当你成为领导以后,成功都同别人的成长有关,还需要处理好每天平衡调度问题,需要有强烈的使命感,在可能的目标和不可能的目标之间寻求一种平衡,既要给大家一个清晰的方向感,以赢取商业利润为导向,也要充满壮志雄心,让团队中每个员工感觉到自己是伟大事业中的一部分,并且创建新的.价值观和行动纲领。韦尔奇在第二章中谈到“坦诚”的必要性,古典哲学家伊曼纽尔·康德曾雄辩地证明过缺少坦诚实际上是一种自私的表现,是为了让“自己的”生活更加轻松;坦诚让ge公司获得巨大的成功,是这种精神把更多的人、更多的声音、更多的活力吸引到ge的事业中来,相互鼓励,让每个人都能更开放、做得更好。读到此处,本人感想颇多,韦尔奇那种实事求是的风格让ge公司重新焕发了生计,方法切实可行却又充满权威,对照自己在.

----目前,通用电气公司(ge)是道-琼斯工业指数1896年创立以来唯一一家至今仍榜上有名的企业。在过去的一个世纪的全球企业家中,ge的杰克-韦尔奇可谓是佼佼者,其许多的管理理念和实际管理操作方法对于中国的企业家们将会有很多的启迪。本文作者从1997年开始跟踪研究ge的管理模式,1999年访问了ge美国总部;随后,在' 99《财富》论坛上海年会上,他又现场聆听了 韦尔奇 先生的一席发言。这一切促使他把自己对ge及韦尔奇的许多理解撰写成文,以期对正在走向世界、冲刺“财富500强”的中国企业家们有所启示。

----杰克-韦尔奇被誉为全美头号经理。自1981年他接任通用电气公司(ge)第8任总裁以来到1998 年,ge各项主要指标皆保持着两位数的增长。在此期间,ge的年收益从250亿美元增长到1005亿美元,净利润从1 5亿美元上升为93亿美元,而员工则从40万人削减至30万人。到1998年底,ge的市场价值超过了2800亿美元,已连续多年名列“fortune500”前列。如此赫赫业绩,使通用电气在《财富》杂志第三届“全球最受推崇的公司 ”的评选中再次名列榜首,并且比位居第二的微软公司得票率高50%。

----1998年的上述业绩产生了达100亿美元的自由现金流量,再加上公司aaa级的债务首信度,使它能够在1998年度投资210亿美元收购108家公司,以支持全公司三大措施中的两项:全球化和服务。从所创下的股东收益方面来看,无论是微软公司的比尔-盖茨、英特尔的安德鲁-格罗夫,还是沃伦-巴菲特或者沃尔玛零售大王山姆-沃顿,都无法同杰克-韦尔奇相比。ge的股东通过公司的储蓄计划已拥有170亿美元以上的ge股票。1998年,ge股票每股的总回报率高达41%;而在过去18年中,ge给予股东的年均回报率为24%。

韦尔奇经营理念总揽----在杰克-韦尔奇之前,ge总裁是雷金纳德-琼斯,这个擅长于科学管理的实业家做事总是一丝不苟。琼斯坚持,挑选继任总裁必须经过对每个候选人长期仔细的考察过程,然后再理性地选出最具资格的人眩琼斯花了9年的时间才把当时被认为是“离经叛道”的韦尔奇挑选出来,这真可以说是企业管理史上继承策划的最佳典范。

爆品营销读后感篇八

再次读里斯—特劳特的《营销战》这本书,又有一些新的感触。

在如今这个物质非常丰富的时代,营销从原来的“面向顾客”转变为“面向对手”。营销不再是满足人们的需求和需要,而是一场战争,一场公司之间的战争。我们都说商场如战场,营销就是一场没有硝烟的战争。既然是战争,就应该有战争里面的一些要素。无怪乎,孙子兵法受到大家的推崇。既然商场如战场,营销精英的战地在哪里?在于我们客户的心智里面,只有牢牢占领客户的心智领域,我们就牢牢占据了阵地,制高点。当人们口渴的时候就想喝可口可乐,当人们用电脑的时候就想用英特尔的芯片,当人们用手机的时候就想用iphone等等,这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。为此绞尽脑汁的是百事,amd和htc们。

许多人有一种误解,就是只要产品足够优秀,就能打赢营销站。其实不然,在今天的市场营销中,我们所做的惟一最白费力气的事就是企业改变人的心理,心理一旦形成,几乎是无法改变的。营销战是一场头脑风暴,很难改变人们对于事物的既定看法,即使一时相信,也可能会动摇。所以要充分意识到营销的重要性,端正态度,在此前提下,才有可能打赢这场战争。

那么根据自己所处位置不同,采取的战略也会不同。如果是领先者,那么应该采取“防御战”。如果你在市场上是仅次于老大的老二、老三或老四,那么你应该采取“进攻战”。如果你无法直接与领先者进行对抗,那么应该采取“侧翼战”,出奇制胜。如果你的规模不大,只想生存下来,那么应该采取“游击战”,在一小块地盘(细分市场)占地为王。

怎么才能更好地打击对手?那就要打击他们最骄傲的弱点,因为那样对手根本不能在短时间内回击。记得最清楚的成功案例莫过于可口和百事的案例。由于可口可乐的标准化特别好,推出了全世界统一的瓶子。百事看见有机可趁,推出了大瓶装,同样的价格比对手多20%,可口可乐想回击,怎奈要替换那么多的可乐瓶子不是一朝一夕做得到的。只能这样眼看着百事在自己眼皮底下大卖,却束手无策。等可口可乐也推出大瓶装的时候,百事开始发动另外的营销战。在人们的心智中,可口可乐是正宗的可乐,配方独一无二。百事于是利用这一点大做文章,把可乐做得更甜一些,并推出了一系列广告,标榜自己的新潮和年轻,给正宗成功戴上老气的标签。一举打开市场,生存并壮大成世界级的饮料公司。

整篇文章论点建立的基础是兵力优势理论,即兵力强大的一方会获胜。进攻战是这样、防御战是这样、游击战也是这样,即在战役上或局部战斗中投入比对手更多的兵力就会获胜。广告就是我们手中的枪,因为广告是最直接最有效的打入人们大脑心智的方法,但是打哪里,怎么打,什么时候打就大有学问,这要根据公司及产品做相应策划及调整,《营销战》这本书给了我们一些很好的借鉴,值得一读。

爆品营销读后感篇九

得益于樊老师,才有机会读营销大师—科特勒的营销管理,全书除去附录总共647页,刚开始着实吓了一跳,全书分为8篇,23章。对于初触营销的我来说,可称最大最厚的一本书了!于是它有一个特殊的代号—营销管理中的牛津字典。

在读书之前心里对营销的定义大概是这样的:不知道营销具体是什么,但是又模糊的将营销等同于销售,或者业务员吧!其它一片空白。第一篇的第一章—《定义营销新现实》中看到科特勒大师对于市场营销、营销管理的定义才终于有了一个全面的理解。它是这样定义市场营销的:有利可图的满足需求。其中包括两个部分,一是利,企业的出发点是利益,为了实现本企业的利益而向消费者提供商品和服务。二是需求,消费者为了满足自己在某方面的需求提供资金向企业换取。而营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值,来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。营销经常被与销售相混淆,其实,销售只是营销管理的冰山一角。正如科特勒书中所讲,营销除了销售还包括信息收集与需求预测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。与销售相比,营销范围更广泛全面,并且具有综合全面性。

从第二章《制定营销战略与营销计划》中学到任何企业或者公司在运作之前,不仅仅包括营销环节,都应该为后续工作制定一个完整的战略和计划。构建公司战略意味着确定公司使命、建立战略业务单元、把资源恰当地分派到每一个战略业务单元,并且评估成长机会。在业务单元内,每个产品级别也必须制定旨在实现其目标的营销计划(包括业务任务、swot分析、目标制定)。营销计划是营销过程中最重要的成果之一。

第二篇——《获取营销洞见》第三章主要探索信息与环境两大方面,营销的信息系统包括三个方面:内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统。环境方面,为了应付迅速变化的全球形势,营销人员必须监测六个主要的环境因素:人文、经济、社会文化、自然、技术和政治法律环境等方面。从第四章《营销调研》中了解到:营销调研室通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。营销调研的工作是洞察顾客态度和购买行为。营销调研过程即界定营销问题、决策方案和调研内容——制定调研计划(资料来源、调研方法、调研工具、抽样计划、接触方法)——收集信息——分析信息—展示调研结果—制定营销决策。营销决策支持系统是一个组织,它通过软件与硬件支持,协调一系列的数据、系统、工具和技术,解释企业内部和外部环境的有关信息,并把它转化为营销活动的基础。

第三篇—《与顾客建立联接》从第五章《创造长期顾客忠诚》中了解到顾客是寻求价值最大化的。他们形成一个对价值的期望并付诸实践。购买者从能提供最高顾客感知价值的公司那里购买产品,顾客感知价值是整体顾客利益与整体顾客成本之差。并且失去盈利性顾客会极大的影响公司利润。第六章—《分析消费者市场》阐述了影响消费者行为的因素即文化、社会、个人因素;以及影响消费者反应的四个关键的心理过程(动机、感知、学习和记忆),从根本上影响着消费者对于外界刺激的反应;购买决策过程:五阶段模式(问题认识—信息搜寻—方案评估—购买决策—购后行为)等主要内容。从第七章《分析企业市场》中明白了企业市场和消费者市场的区别与联系。还有企业购买过程的各个阶段:问题识别—需求总体描述—供应商的寻找—提案征集(面谈供应商)—供应商的选择—常规订购的具体规定—绩效评估等。第八章《开发全球市场》从最近的青岛海尔出手超过55亿美元收购美国通用家电业务案例看,随着企业的发展以及本国用户的增多,企业要想真正获得收益,必须走出国门,打开别国市场,本国人口有限,早晚会达到瓶颈期,所以要寻找好的机遇打开外国的市场。

第四篇《建立强势品牌》第九章《识别细分市场与目标市场》详细讲解了细分市场,并从中了解到细分市场与目标市场的区别。目标市场的选择有四个层次;大众市场、多元细分市场、单一(或利基)细分市场和个人市场,其中将大众市场视为目标市场的方法只为最大的公司所采用,很多公司将目标确定为由不同方法界定的多元细分市场上;细分消费者市场的两个基础是消费者特征和消费者反应。消费者市场最主要的市场细分变量是地理变量、人口统计变量、心里统计变量和行为变量。第十章《品牌定位》中讲到要发展一个有效的定位,除了要了解实际和潜在的顾客外,公司还必须了解自己的竞争者。营销人员需要识别竞争者的战略、目标、优势和劣势。并且发展一个定位要求确定参考框架———通过识别目标市场和导致的竞争性质——以及理想的共同点和差异点的品牌联想。从十一章《创建品牌资产》中我了解到:品牌是以某种方式将满足同样需求的其它产品或服务区分开来的产品和服务。品牌资产是附加在产品和服务上的价值,品牌资产是与公司的心理价值和财务价值有关的重要无形财产。第十二章《应对竞争和驱动增长》中,公司不应过分关注竞争者。它们应该平衡对消费者和竞争者的关注。技术、产品形势和品牌显现出不同阶段的生命周期。任何生命周期的一般阶段次序是导入、成长、成熟和衰退。当前的大部分产品都处于成熟阶段。

第五篇《创造价值》第十三章《制定产品战略》此部分详细剖析了产品,产品是任何一种能被提供来满足市场欲望或需要的东西。建立产品战略包括详细了解产品的特征和分类,要想产品品牌化,必须与众不同,因此还需要使得产品和服务差异化,为了产品的使用和美感利益,对产品进行设计,以吸引我们理性和感性两方面的诉求。同时在产品设计生产过程中,不能一味的追求利益最大化,而应该加上完美的前提,在对生态环境影响最小的前提下实现利益的最大化。除此之外,产品战略还包括产品的包装、标签和担保,担保和保证可以为消费者提供进一步的确信。第十四章《服务的设计与管理》首先了解服务的四大独特特征:区别于有形产品的无形性、不可分性、独特性和易逝性。服务是企业影响中的重要一部分,称为服务营销。在提供服务时要遵循服务质量管理的原则:无论是企业的哪个部分都应以人为本,因此首先是顾客期望管理,其次对于以产品为主导的行业而言,还必须向顾客提供服务组合,即产品支持服务的管理。第十五章《推出新的市场供应物》在综合以上章节的内容之后,企业大概能够正常运转,但是要想企业长期运转,并且维持住顾客,还需要进行新产品的研发,此章节讲述了在新产品研发过程中可能会遇到的障碍与挑战,以及新产品开发的八个阶段:创意产生、创意筛选、概念开发与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场测试和商业化。在每一阶段,公司都必须确定是否进一步发展或放弃某一创意。通过营销备忘和营销洞见中的案例对开发过程中创意的管理。产品的开发过程也离不开管理,可见管理的重要性。第十六章《制定定价策略和方案》。首先理解定价:价格不只是标签上的一个数字,它有多种形式,发挥着多项功能。并且定价是多变的。理解公司的定价与消费者心理定价的区别。制定价格的过程:选择定价目标—确定需求—估计成本—分析竞争者的成本、价格和产品—制定最终价格。并且价格不是一成不变的,是考虑了区域需求、成本差异、细分市场要求、购买时间、订单量、交货频率、担保、服务合同和其它因素的全面的定价系统。

第六篇《传递价值》包括第十七章《设计和管理整合营销渠道》此部分详细解析了营销渠道以了解如何通过设计与管理整合营销渠道,首先理解营销渠道:是一整套相互依存的组织,这些组织促使最终顾客能顺利地使用或消费产品及服务。渠道的重要性:营销渠道系统是公司营销渠道的一个特别组成部分,关于营销渠道系统的决策是管理者面临的最重要的问题之一,公司所选择的渠道对其它营销决策产生深远的影响。其次营销的各个渠道要进行整合即整合营销渠道系统:指在这样的一个系统中,任一渠道销售的战略战术都体现着其它渠道的销售战略战术。并且营销渠道始终是不断变化的,有时也会出现巨大的变革。要设计一套营销渠道系统,营销者必须分析顾客的需求和欲望,确立渠道目标和约束,识别和评价主要渠道方案。公司在确定了渠道方案之后,必须对每个渠道中的中间商进行挑选、培训、激励和评价。同时还要随时调整渠道设计和安排,包括扩展进入国际市场的可能性。最重要的三种变化趋势是垂直营销系统、水平营销系统和对渠道营销系统的发展。所有的营销渠道都存在潜在的冲突和竞争,要深入了解渠道冲突的原因,并根据根本原因采取适当的方式加以解决。第十八章《管理零售、批发和物流》;讲解了管理零售、批发和物流的方法。零售是指将产品或服务直接卖给最终消费者以满足其个人和非商业险是哟个目睹的所有活动。零售商或零售商店是指其销售额主要来自零售活动的商业公司。了解零售的主要类型并更好的`加以管理。自有品牌指的是零售商或者批发商自己开发的品牌产品。批发包括将产品或服务卖给那些以转卖或者其它商业用途为目的的中间商的所有活动。市场物流包括构建满足市场需求的基础结构,进而执行和控制原材料与最终产品从初始状态、到使用、再到满足刻骨需求从而获得盈利的整个物流过程。

第七篇第十九章《整合营销传播的设计和管理》详细讲解了营销传播的方法、如何进行营销传播等。营销传播是指公司用来直接或间接向消费者告知、说服和提醒有关其销售的产品和品牌相关信息的方法。其营销传播组合主要包括八个主要的传播模式,分别是:广告、促销、事件和体验、公共关系和宣传、在线和社交媒体营销、移动营销、直复营销和数据库营销以及人员推销。开发有效传播的八个步骤:识别目标受众、确定传播产品、设计传播、选择传播渠道、确定整体营销传播预算。公司还必须将营销传播预算在八种主要的传播模式上进行分配。了解传播工具的特征和成本,并且确定营销传播组合的考虑因素:产品市场类别、购买者准备阶段、产品生命周期阶段等。各个传播工具之间是可以相互取代的,这就解释了为什么需要整合营销传播功能,营销传播整合是这样一种营销传播计划过程,即:它能识别一套评估各种传播方式战略作用的综合方案的附加值,以及将这些方式结合起来,通过对离散信息进行无缝整合,从而提供清晰、一致且最大化的影响力。第二十章《管理大众传播:广告、促销、事件和体验、公共关系》讲解了大众传播的各种方式:广告、促销、事件和体验以及公共关系。广告是能够被识别的赞助商以非个人方式呈现和宣传想法、产品或服务的任何付费形式。广告商不仅包括企业公司,还包括慈善、非营利和政府机构。开发一个广告方案需要五个步骤:设定广告目标—确定预算—选择广告信息和创意策略—金鼎媒体—评估传播和销售效果。促销主要由短期激励工具组成,用来促进消费者或经销商更快或更多地购买特定产品或服务。在使用促销时,公司必须建立目标、选择工具、制定方案、执行和控制方案以及评估效果。事件和体验能够成为消费者生活中特别的而且更关乎个人的时刻。公共关系包括设计用来宣传或保护公司形象或个别产品的各种计划。第二十一章《管理数字传播:在线营销、社交媒体营销和移动营销》同第二十章内容相似,讲述了另外一种传播方式:数字传播。包括:在线营销、社交媒体营销和移动营销。在线营销通过精心设计并制作的网站、搜索广告、陈列式广告和电子邮件为营销者提供了互动性和个性化更强的营销机会。社交媒体为营销者提供了使品牌在网络上获得公众舆论并建立公众形象的机会,同时它也能够强化其它传播方式的效果。移动营销是一种越来越重要的互动营销方式,营销者可以使用短信、软件应用程序和广告通过消费者的智能手机和平板电脑与他们建立联系。第二十二章《管理人员传播:直复营销、数据库营销和人员销售》。与前两章结构相同,讲述了人员传播的内容,主要包括桑方面:直复营销、数据库营销和人员销售。直复营销是一种互动营销体系,使用一种或多种媒体在不同地点引起可测量的反应或达成交易。本章的最后一部分人员销售也正是很多门外汉误会营销的地方,认为营销就是销售,人员销售只是营销的冰山一角,销售人员是公司与顾客之间的纽带。对于大多数顾客来说,销售代表代表了公司,而正是销售代表为公司带回了所需的顾客信息。

第八篇《承担营销责任以实现长期成功》从第二十三章《全方位营销组织的长期管理》中我了解到公司必须通过其法律、道德、社会言行来实践其社会责任。公益营销是企业有效的将社会责任与顾客营销活动相结合的一种方式。并且影响部门必须不断监控和整理营销活动,在未来实现卓越营销也同样需要一系列因的技能和竞争力。还讲到营销者现在比以往任何时候都必须更全方位地思考,并使用创造性的双赢方法来平衡各种相互冲突的需求。他们必须制定出全面整合的营销计划并与一系列市场建立有意义的联系。他们必须在公司内部采取所有这些正确的行动,并且考虑其在市场中的广泛后果,本章主要围绕这个内容依次展开。

除以上内容之外,书中还涵盖了大量的案例以及营销洞见和营销备忘等,内容完备全面,堪称营销界的奠基之作。在我看来,这本书可以作为公司未来发展的范式吧,可以称之为理想状态。营销确实无处不在。无论是有意识的还是无意识的,任何组织和个人都在从事着各种各样的营销活动。市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。我觉得我们在做营销的时候也要学习别人的长处,用心的去,我们的品牌才会有长久的生命力。而菲利普科特勒告诉我们,对于企业而言,最大的风险就是没有能够认真的对待顾客和竞争对手进行监视。当今的市场,营销人员必须对一系列的重要变化及其发展给予足够的专注并作出及时的反应并且与时俱进,学会创新。在全球化的今天,我们更加应该注意消费者的销售观念和消费意向,一个产品要想让消费者产生购买欲做出购买决策,必须了解消费者的行为,这将会使营销者对消费者的消费动向以及激起消费者的购买欲将会有着促进的作用。

爆品营销读后感篇十

产品的营销文案有很高的要求,但想要写出一个优秀的文案是非常困难的。如何利用文案实现营销推广,或许你可以从《爆款文案》中找到答案。这里给大家分享《爆款文案》原创读后感,方便大家学习。

这个五月我在工作之余阅读了《爆款文案》这一本书,这一本书主要讲述的是前奥美金牌广告人关健明的推文营销心得以及营销方式。《爆款文案》这一本书可以分为四个部分来讲:一、标题抓人眼球,二、赢得读者信任,三、激发购买欲望,四、引导马上下单。

第一部分:抓人眼球主要讲述的是你写的推文标题如何能在第一眼就能吸引人,让人有点开文章看下去的欲望以及推文标题的五种表现方式,这五种方式分别是:新闻社论,好友对话,实用锦囊,惊喜优惠,意外故事。

第二部分:赢得读者信任主要讲述的是推文中的产品要具备真实性,不能弄虚作假,要运用无可辩驳的事实来证实产品的品质,赢得顾客的信任,让其放心购买,其打消顾客的疑虑的广告推文营销方式有权威转嫁,事实证明,化解疑虑。

第四部分:引导马上下单主要讲述的是引导读者下单的四种方法,1、价格锚点:主动给读者解析价格的合理性,让读者放心购买,2、算账:帮读者产品这一笔账,让读者认为他或者她心目中的产品价值与产品价格的相差是不大的,3、正当消费:告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除读者心理的负罪感,4、限时限量:告诉读者产品现在优惠是限时限量的,如果错过了,产品会涨价,甚至买不到,这样就可以督促读者马上下单。

这一本书的讲述的文案推广营销方式简洁易懂的,想学习怎么做公众号推文的人一看这一本书就知道去怎么学习以及运用里面的推文营销方式,所以对于这一本书很感兴趣的人可以阅读一下。

本文为原创文章,,未经授权不得转载!

爆品营销读后感篇十一

《爆品战略》,顾名思义,全书都紧紧围绕“爆品”的概念在展开。应该说,这本书是以一种论证模式在阐述作者自身的一些总结性观点,以很多的案例作为论据,去支撑自己提出的每一个论点。

全本书说的爆品,是在互联网时代的爆品,但是这种产品经理模式在互联网领域也许行得通,因为本身我也不是互联网行业的,所以对于很多对bat一类的互联网公司的模式不是很了解,对于其论证的可靠性持保留态度。但是对于实业来说,里面有些观点并非通用。

全书注重产品本身,认为一家公司想要成功,应该专注产品本身,而不是专注打造品牌,认为应该专注于一样产品,但是这对于需要打造一整条产品线的实业来说,显然并不可行,书中所举例子都是小米手机,福特t型车等比较单一的产品成功案例,集中精力去做一件产品,的确可以赋予这件产品很多爆品特征,可以将一件产品做到极致。但是对于一家集团公司而不是一家单一产品公司来说,企业更应该考虑的是公司的整体运营,此时产品只是运营的其中一项,当然不可否认是最重要的一项。

本书当然也有很多值得深思的观点,比如做产品,要触及用户痛点,以用户为导向去研发产品,改良产品,这在当今强调服务的各行各业里,显然是先导。再比如本书提到的产品口碑,也是当今产品高复制率的行业现状中决定产品存亡的关键点。虽然不是互联网行业的,但不得不说还是有一些观点能跟自己的固有思维产生碰撞,同为营销人员,明白产品是企业的生命线,只有把产品做好了,企业才有支撑点。

本书名为《爆品战略》,如果可以更多的去谈论不同的产品,而不是局限于单一的成功案例的话,也许适读对象会更多。或者说,如果作者可以紧紧围绕打造爆品这一点出发,而不是把爆品与企业兴亡绑在一起,让人产生牵强附会的印象的话,这本书会更贴近这个标题。

最后说说书的排版和外观吧。拿到书拆开包装的时候,封面还是很吸引人的,翻了一下内页,排版纸质都让人看着很舒服,这样的排版,只可惜内容还是有点走马观花,如果对于提出的观点可以有更深入,更多的案例支撑的话,本书不失为一本互联网行业,营销推广的入门级好书。总体三星。

爆品营销读后感篇十二

金错刀在书中写到一句话:“在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到,几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。”爆品战略这本书里举了很多案例,其实讲的就是这个“招牌菜吃遍天”的故事,在很多时候,如果你比你的竞争对手再多一些极致,在最后市场竞争的结果中,你就可以甩开他们很多。

拿出最好的产品,定出最低的价格,产品性能不要打折扣,竭尽所能做到最好,定价的标准绝不是比别人更低,而是根本不考虑任何竞争对手,先预测自己能做到的销量,再核算成本,说到底,就是不给自己留后路。

爆品是个未来武器,爆品策略中有一个叫“撕逼”策略,“撕逼”策略的核心是用户会货比三家,所有用户做购买决策的时候都会货比三家,当然过去的货比三家是很难的,你必须逛够三个店,但是在互联网时代,货比三家变得非常直接和简单,点一个鼠标就可以解决。

第一句话:品牌的原点是口碑;

第二句话:产品的原点就是要有辨识度,就是强区隔;

第三句话:爆品的原点就是要认真。

而这本书中金错刀剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱,并指明了三大法则:尖叫点法则(流量产品、打造产品口碑、口碑核武器――快速迭代),爆点法则(一个核心族群、用户参与感、事件营销),痛点法则(找风口、找一级痛点、数据拷问),其中核心问题是我们现在的传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别一个是基于渠道利益分配的产物,一个是基于用户需求的流量导入,为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。

爆品营销读后感篇十三

这本书的作者是关建明,营销圈人称他为“老关”。他是前奥美广告人,曾经在奔驰汽车服务,后来又跳槽到一家医疗企业,在四年内把业绩做到11倍的增长。

我付费订阅了他在知识星球里面的“老关的营销圈”,汲取关老师每天12点的创作灵感。也关注了关老师抖音里的“老关聊商业”,能时不时让我脑洞大开。

作者是不是很厉害呢?我知道的,现在学文案的新人里面几乎没有不知道关老师。

在我学习安顿老师的文案写作课程时,安顿老师推荐了包括关老师的《爆款文案》和其他7本书。听完课之后,我立马下单把8本书全部买回来了。用了一天时间把《爆款文案》看完,然后其他书晚点才看。(第1遍看完)。

我为什么那么快的先看完这本书呢?

这本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。

简单吧?

其实也不简单。

因为要写出卖爆产品的好文案,赚钱像印钞机一样又多又快,还是有一些方法的。

如果书中没有成功文案的四个步骤,没有给我们18种文案写作方法,75个爆款文案案例,那我们是不是要摸索很久了?我在这儿只大概说下书中的4个步骤和18种文案写法:

1.标题抓人眼球。

(写作方法:新闻社论、好友对话、实用技能、惊喜优惠和意外故事。)。

2.激发购买欲望。

(写作方法:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言。)。

3.赢得读者信任。

(写作方法:权威转嫁、事实证明和化解顾虑。)。

4.引导马上下单。

(写作方法:价格锚点、算账、正当消费和限时限量。)。

2

上周读完这本书之后(第2遍读完),感觉再新的新手也可以照着书中的步骤写出一篇还不错的销售文案,再不济也可以模仿书中75个爆款文案案例,写出满意的文案来。

若真要是把书中每个知识点都多加练习并实操起来,那就等着发文、收钱吧!

我当然没有到收钱的那一步,不过按照书中的步骤,我之前在其他公众号写过小小的推文。

朋友感觉我写得很顺畅,一口气就读完了(自己感觉写的还不好,就不把原文放这儿献丑了。)。

大概是这样的:我使用了激发购买欲望中的恐惧诉求,先说了你来学会这个技能之后,会是多么美好的一个事情。然后我用恐惧诉说的写法,告诉你没有来学这个技能,你的生活可能会出现多么糟糕的情况。

接着呢,我用权威转嫁的方法,告诉读者这个老师的背景,包括目前还合作于茅台酒业的所有事实。就是让用户相信,这次受教的老师绝对是大咖,你来之后肯定是有所收获的。

最后一步,因为我们当时是免费的一个活动,主要是让老学员带新朋友来参加,促成新的成交。

我在最后引导方面,为了让用户感觉这次活动是非常有价值、非常难得的,设置了一点门槛,就是限时、限人数,这样就营造了一种紧迫感,让人想要赶快去报名参加。

这三个步骤都有了,还有最重要的一个步骤就是标题!要了命的重要的标题!

没办法呀,现在信息太多,没有人有耐心去看你对他毫无用处的.、没有吸引力的标题啊!

我当时的标题就是具体说出一个问题,接着告诉你一个解决方法。这就是书中抓人眼球标题的写作方式之一,即实用锦囊写作方式。

事实证明实用锦囊式标题,对刚好有这个问题困扰的用户,是最有吸引力去读完全文来寻找具体解决方法,或通过引导参与活动的标题。

后来,这个活动加上海报、软文推广和朋友圈转发,来参加的人数还是挺可观的。

有点遗憾的是,活动细节没有设计好,互动差,导致转化率很低。

现场跟人的互动是语言的沟通,隔屏阅读文案是文字的沟通,都是希望通过沟通去抓住人性,促成成交。成交了才能有钱赚嘛。

3

有一个方法比较能快一点的学会写作文案和学到文案精髓的办法,就是抄写好文案,模仿他的用词,揣摩他的语言,思考它的架构。

一篇好文案,抄写一遍不够那就抄写十遍,抄写十遍还搞不清楚,那就20遍。抄写一篇肯定不行的,得抄十篇,或更多。

我有一位非常真诚的文案老师,他说过:抄文百遍,其功自见。

我自己深信并且实践中。

《爆款文案》这本书里面有75个+的爆款文案案例。我和其他一起学文案的同学,曾经组过一个文案抄写群,我们每天在群里发送一篇好文案,每个人至少抄写一遍,然后在群里打卡。这些文案大部分都是这本书里面的(摘抄好文案,我算做0.5次阅读)。

印象最深的是有一篇“蒸鸡”的文案,晚上我抄的时候直吞口水啊。文中每个字每一个词都那么简单平凡,但是组织在一起后就是一幅色香味俱全的蒸鸡画面。

你不得不感叹作者在激发用户购买欲望的时候,把眼睛看到的、耳朵听到的、舌头尝到的、心里体会到的、鼻子闻到的、身体感觉到的都写的那么身临其境,那么无法抗拒的要去购买(我现在还在找那篇蒸鸡推文的购买链接呢!谁让我是吃货,呵呵…)。

任你是谁,若看到了那篇文案,都会咽口水,要去购买呢。

然后我就想到我们现在的花艺培训学校,我是可以使用感官写作方式的。

每个学员都庆幸短暂的逃离了烦躁地闹市,觅得了一处幽静之地。在这样的情景下,这时的你也最优雅,和花一样芳香、漂亮!

4

不知道你有没有一点向往呢?

如果有,你可以私聊我,来我们深圳市若花花艺培训学校体验。

如果没有,你来体验下另一种比较厉害的写作方式,并且大部分人都领教过。

就是在你点开微信的时候,看到一篇对你可能有用的文案,你觉得作者说的都对,你若没用他的东西得有多痛苦的后果,这时候的你不自觉的剁手了,或者按作者的意愿去执行了。

这种就是你听闻过的恐惧诉求写作方式。

在学习安顿老师的文案写作课时,我一直对她举例的恐惧诉求的典型案例,《我害怕阅读的人》这篇原文深感好奇!

而且事隔多年,依然威力不减。以至于我每抄写一次,下定决心读书的次数就增加一次,我至少抄过10遍。

现在的我每周至少读一本书,白天上班,晚上回来带娃儿,比白天上班还要忙。这么忙还要读书,大部分是被这篇文章给恐惧到了。

因为这篇文案中的具体场景,我是真的经历过的。记得曾经人家在应酬的时候谈笑风生,自己无话可讲。就像书中说的,因为知识量不足,尽管入席就坐,却毫无存在感,就像仆人陪公主读书。

那时候的自己肯定是惭愧的,难受的,是小透明,是无法让业务增长的无用之人。

文案中还提到一个时间的问题。已经过了随意挥霍青春的年华,()对于上有老下有小,还想在事业上拼搏的人来说,时间才是最可贵的。

这篇文案中有一句话说:“我害怕阅读的人,他们的一小时就是我的一生”。

这对于已是中年的我来说太刺心了。悔恨以前没有多读书,恼怒现在要做的事件太多而时间不够!

如果…没有如果…。

现在最紧要做的就是读书,不要让文案中不阅读的严重后果继续出现在我以后的生活中。

所以你看,好文案的写法,必定能触动人性的某一个点,让人有行动上的改变。

那《爆款文案》这本书呢,主要是说销售型文案的步骤和写法,自己也时常记住:文案的目的就是让用户购买产品或服务。

总的来说呢,这是一本具有实操性的书,值得我读n个2.5遍。

那么以后自己在写公司文案的时候,就完全可以按照这本书的步骤来操练。

创业也好,还是给别人打工也好,学会写文案就是优势。写出好的文案,肯定能增加收入,增长自己的价值。期待着把文案变成“印钞机”的那一天!

爆品营销读后感篇十四

《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓,金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述,并且有很多独到的总结。

首先,金错刀通过传统公司与互联网公司的比较,提出了爆品战略的概念。他指出,过去是品牌为王、渠道为王、规模为王,现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播,信任状是从公司出发,替客户思考。而互联网是回到脑残状态,以用户为中心,站在用户角度思考,依靠一种极端的意志力,打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品,所有创新是“以用户为中心”,成功要素不再是工厂、渠道等,而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝。

爆品必须有的三个要素。一是极致的单品,例如snapchat把阅后即焚做到了极致,估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品,有着极为高频的属性。

之后,金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则,爆品的核心在于用户价值,有用户价值,才可能有海量用户,才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意,还是互联网生意,流量决定所有生意的一切,决定商业的本质,决定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中,流量是冷酷无情的,甚至是一个黑洞般的存在,低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性,今天的灿烂黄花,很快会变成明日黄花。而对手是不固定的,甚至是跨界的,而跨界的对手最可怕。

第三,金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念,采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。

在金错刀诙谐的语言中,夹杂着大量的干货,可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则,一是痛点法则,如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则,如何让产品超越用户预期;三是爆点法则,如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器,即马化腾讲到的三个关键词:用户体验、快速迭代、灰度机制,这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。

未来是爆品总裁的时代,最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》,将是每一个企业家所必备的利器。

爆品营销读后感篇十五

写作能力是一项非常重要的能力,优秀的写作能力可以让文章获得更高的关注和流量,对新媒体人有很大的作用。那要怎么才能写出一篇爆款文章呢?这里给大家分享《爆款写作》原创读后感,方便大家学习。

作为一名网站编辑,写作对于我来说并不是一件非常陌生的事情。不管是小时候的作文,还是如今参加工作后,我一直都有在书写各种原创与文章,早已对写作这一项任务视为习以为常的事情。

在如今的社会之中,人们早已习惯了各类电子科技的使用,不管是短视频制作,还是一篇爆款软文,都需要写作人拥有深厚的功底,不然即使我们个人的打字速度再快,个人思维转动再灵活;如果没有去深入的了解事物的本质,挖掘出我们所写内容的核心,那么我们就是写的字数再多,也不可能成为一篇爆款文章。

在这一次的读书交流会上,我拿到了《爆款写作》这本书,这是一本我们新媒体人都必须细细品读的经典佳籍,书虽然不厚,但却有很多的干货值得我们细细品味,通过观看它的分析了解,不仅能让我们的个人工作更加顺畅,在写作的过程中,也能更具目的与方向,更好的往我们所希望的爆款软文靠拢并前进。

新媒体写作其实非常简单,最重要的就是了解我们的用户群体,不断的用我们的写作方式,去靠近达成用户们的需求,从而引起他们的关注,最终在用户获得满足感的同时,获取我们所需的流量与价值。

一篇文章的行文需要从多个维度,不同结构上去分析拆解,在标题命名,导语介绍,正文故事,都要经过细细思虑,只有如此我们才能完成一篇合格的文章,达到爆款的目的。

身为新媒体人,我们要不断的提升自己的能力,不管是文章行文,还是热点挖掘,这都需要我们通过不同的书籍去学习品悟,最终在字里行间,找到我们自身所需求的东西。不断的提升自己,强化自己,那么当我们在工作之时,才会越发得心应手,写出一篇属于自己的爆款文章。

本文为原创文章,,未经授权不得!

爆品营销读后感篇十六

上周四(11月22日)中午,应济南故事广播“我能赢”栏目之邀请,去该节目做嘉宾,我主讲的话题还是邵珠富最近在国内比较火的“网络时代下的传统营销”,大家都知道现在的时代就是网络时代,你承认或者不承认,它都在那里;同样我们也知道,有大多数人从事的营销还是很传统的营销,在网络时代大背景下,如何做好传统营销,这已经成为摆在众多营销者们面前的一个大课题。正因如此,所以好多人对邵珠富那“网络时代下的传统营销”课题产生了浓厚的兴趣。

节目进行了比较热闹,甚至一度堪称为火爆也不为过份,可见还是有许多经营者对这个话题感兴趣的。节目后美女执意要请客吃饭,欣然前往,在陪两大美女陈滨、王萌吃饭的过程中,一直探讨的话题就是陈滨拟将推出的一个与企业品牌有关的栏目“陈滨x品牌”,当时有几个备选的方案,大家一直都举棋不定,没感觉达到最佳。

看”――陈滨看品牌。

这是陈滨最原生态的想法,在没有更好的选择的情况下,用“陈滨看品牌”可能是第一选择。对于这个名字,虽然能够一听就懂、一看就明白,但也可以说是不好不坏,属于邵珠富在国内一些企业评价他们的广告时经常讲的那句话“挑不出毛病,找不到亮点”,因此只能说是“差不多”,远远未达到大家的期望值。

“侃”――陈滨侃品牌。

这是第一次听到“陈滨看品牌”栏目后我的第一反应,当时邵珠富听到陈滨讲到“陈滨看品牌”这栏目名字时,不假思索脱口而出的一句话就是“我倒觉得‘侃’品牌或许更好一些,毕竟是一档谈话的节目了,何况你们广播电台的主持人个个都是能‘侃’的,哈哈!”当然,这个想法也是没错的,但面临的同样的问题还是,没个性和特点,因此仍然不突出。

在这方面邵珠富讲课也经常提到的一个观点,现在连中央电视台选个男主持人都要具备或“帅”或“卖”或“坏”或“怪”的特点了,而网络时代的任何产品,如果不具备鲜明的个性,往往很难营销成功。

“话”――陈滨话品牌。

当天吃饭的时候,三人就又提到了这个“话”字,当然用“陈滨话品牌”仍然也是能够让人们浅显易懂地了解到节目的内容,但同样也不具备更多的个性的名字,效果不好不坏。这个名字也仅仅是提到,很快被否了。

“亮”――陈滨亮品牌。

这是80后美女王萌的主意,应该说这个“亮”具有动感,同时还有时代特色,一定程度上有了时代的气息,但在表达上,同样也面临着含混不清的问题,同时考虑到这个栏目中小企业家听众较多,好多人对这个“亮”的理解或许会有一定的问题,所以在备选的时候,大家还是犹犹豫豫的,拿不定主意。

“品”――陈滨品品牌。

所以后来我就又狗尾续貂了一下,给加了一个“品”字,成了“陈滨品品牌”,但两个“品”字,既画蛇添足也同样不具备朗朗上口的目的。

怎么办呢?时间接近一点半,得回单位上班了,陈滨执意要请客,邵珠富争执一番只好由她去了。正在这时,抬头看见一个墙上一道菜单吸引了,名字叫“xx爆三样”,眉头一皱计上心来,当美女交钱走回来时,我脱口而出“有了,就叫‘陈滨爆品牌’”,陈滨一听也感觉甚好。

其实从进酒店吃饭的一刹那间,邵珠富就想在菜名上找智慧,但一直没有找到,没想到在美女埋单的一刹那间,这个智慧跳出来了。

下午陈滨给我的回复是好多人听了这个名字,感觉还不错,既有时代气息还有时尚感,理解起来也没有问题。第二天,陈滨给我的回复是“台长也觉得这个名字甚好。”我调侃道:“可见和美女吃饭是多么地重要啊。”

这真应了邵珠富那句话“好酒桌是一所好学校”,同时也佐证了我经常说的那句话“我只不过是把别人用于喝咖啡的时间用到了喝酒上”。当有人评价我的新书《营销策划,有意义不如有意思》(现正在酝酿第三次印刷,一个月内即创造了再版的纪录)时问我都看过哪些人的书、听过哪些人的讲座时,我的正确回答是:“除了,我就基本上不看书,更没看过一本营销书”“我也从没听过任何一个营销大师的讲座,我的理念都是原生态的”。

其实,现实生活中,到处都是智慧,学习也未必一定是在教室里,或者是书本上,在酒桌上,甚至是菜单上,都有我们需要的东西,就看我们能不能去发现、去感悟、去体会而已。

爆品营销读后感篇十七

三种爆品路径:

路径一:爆品功能。一个功能打爆市场。如:微信红包。

路径二:把一个功能升级为产品,就是一个整体的解决方案。如:滴滴出行抢红包。

路径三:爆品平台。升级为平台,平台就是种啥活啥,可以接入很多产品,引爆很多产品。如:春晚抢红包。

感悟:三个路径,从功能到产品,再到平台,不断提升,不断完善,不断增强。一旦引爆,威力巨大。

我们要做的,其实也是在延续这样一种路径,通过这种提升、完善、增强,从而建立一个平台,并且在平台搭建的基础上再提高、完善、增强,创新永无止境、迭代自我超越、影响无限放大。

爆品营销读后感篇十八

条目一:互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水,哪怕你烧到99℃,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动企业进步的力量。

条目二:传统企业的互联网改造,只能靠一个人,那就是:老板自己。爆品战略说白了就一句话:极致+口碑。

条目三:产品是1,营销是0,一个靠渠道靠营销引爆市场的时代已经结束,如果产品本身不够尖叫,在互联网时代一切皆会归零。

条目四:博洛尼将家装的入口——施工部分做成了超级环保。放弃公司30%的毛利,给到客户,却换来了博洛尼家装板块的大幅度增长。是何道理?值得深思。

条目五:传统企业要学习跨界思考,跨界竞争,创新产业链,让人,产品,价值完美融合。各位老板,请你从今天起,忘记互联网思维,开始互联网行为。

条目六:想让你的产品跟别人不一样,你就做一款爆品,想做一款爆品,首先要耐得住寂寞。

条目七:所谓的爆品战略,就是找准用户的需求点,直接切入,做出足够好的产品,集中所有的精力和资源,在这一款产品上做突破。也就是我们讲的单点突破。互联网最核心的打法就是单点突破。

条目八:张瑞敏说过:做企业,自杀重生,他杀淘汰。时代变了:过去是品牌、渠道、规模;现在是:爆品、用户、口碑。

条目九:有用户价值,才会有用户;想互联网+吗?爆品是进入的第一张门票。

条目十:有人问爆品该怎么研发?记住三点:痛点法则,尖叫点法则,爆点法则。

企业经营者自我拷问:如果从今天起,还不算太晚:我愿不愿意改变?

爆品营销读后感篇十九

有人说:“读一本好书,就是和一个品德高尚的人对话。”这话一点不假。《爆款文案》这本书就是一本好书,读了书中的文案写作方法,及那一个个关于文案的案例,令我受益匪浅。

这本书只聚焦一个点,就是文案如何卖掉产品,赚到钱。在该书的封面,把文案变成“印钞机”这句话,深深地吸引了我的眼球。好产品配上好文案,就像按下印钞机的开关,创造出源源不断的财富。在这本书里,作者主要从激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单和标题抓人眼球这四大步骤,教我们如何写出爆款的文案。

看完这四大步骤,让我思考了许多,想要别人看了文案,就买自己的产品,那么首先需要激发他的购买欲,让他“心里长草”,无法轻易走开。然后就是赢得他的信任,其实在产品文案中,赢得顾客信任是非常重要的一步,可以用一些无可辩驳的事实和权威转嫁,证明自己的产品品质,从而消除顾客购买疑虑。其次,可以通过价格锚点、算账和限时限量等等,引导他们马上下单。

在写爆款文案这四个步骤中,最后一个步骤也是非常关键的一个步骤,就是标题抓人眼球。为了避免辛苦写出的文案石沉大海,多位美国广告大师表达出这样的观点:“如果给我5个小时写文案,我会花3个小时想标题”,可见文案标题非常关键,可以通过新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠和意外故事去起标题。

看完《爆款文案》,让我对网站编辑工作有了更多的思考。今后会继续做好网站编辑的工作,文章内容整合的时候,使用关联度比较高的知识。多更有价值的文章,多关注和多寻找新的主题,不断进行创新。文案需要好的标题,网站文章同样需要好的标题,好的标题有利于抢排名,所以起文章标题的时候,多从用户的角度思考,并符合搜索引擎的习惯。多分析排名比较好的文章,借鉴其中的方法,从而提高文章的质量。

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