方案的制定需要考虑到各种因素，并确定实现目标所需的步骤和资源。制定方案时要考虑资源的可行性和合理性，确保方案的可持续发展。方案范文的收集和整理过程需要严谨和耐心，确保准确性和全面性。
治班策略与方案篇一
华阳实验小学池红梅。
尊敬的各位评委：亲爱的各位老师：
你们好！
参加工作十一年以来，我一直以“亲其师，信其道”为教育理念，我的最大愿望是：让学生因我的教育而感到独一无二的幸福，让我因学生的成长而找到属于我的幸福。所以，我的治班策略归结为一句话：静待晓荷花开，共享幸福人生。班级现状分析：全班共有学生47名，家长和我的年龄差不多，正是颇受争议的八零后，家长自身文化素质较高，对孩子的期望值也高。而孩子年龄小，自理能力差，学习习惯和行为习惯都有待养成。针对班级现状和学生的年龄特征以及自己的教学风格，我具体的治班策略是这样的：
一、坚持阅读本领长，我也是那点灯人。在工作中，坚持阅读各种班主任工作的专业书籍，特别是像《班主任之友》这样的期刊。上面的很多理论很多实例和感受，都来自一线班主任老师，可以拿来就用，是非常好的一类期刊。而且，如果我在阅读中遇到好的故事，我会讲给班上的孩子听。我希望在阅读方面为孩子们做好榜样，去年在校区交四年级时，我经常和孩子们一起阅读，而且让他们欣赏我写的读书心得。现在这个一年级，我就经常给他们讲故事，让他们在我的引导下爱上阅读，让孩子养成阅读的习惯，也是我在班主任工作方面的一个重要目标。
二、班级故事我来写，教学心得记成长。从09年4月开始撰写教学日志，到现在达到800多篇。特别是这学期新接手一年级，结合学校“荷花”的吉祥物，我以“晓荷花开”为题来书写自己的教学日志。具体分为两部分，一是对班务工作的记录，一是对自己数学教学的记录。
三、班级网站促了解、家校携手合力大，我们每个班都有班级网站，我所写的教学日记也会放在班级网站上，家长可以浏览，一方面了解自己孩子在学校里发生的事情。一方面感受到我的教育理念或者是我们数学的教学进度，更利于他们在家对孩子的教育。这是家长在日志下面的留言。
如果我们能得到家长的理解和支持，班务工作才会更加的得心应手。凡是被。
我写进故事里的孩子，家长看了都特别感动，我打算是一学期，每个孩子都要写一次。经过现阶段家长对我的工作都非常支持和配合，他们能从我的教学日记里感受到我对孩子们的用心。
四、爱生就在细微处，细节之处定成败主要是指我的班级管理的具体措施。就班级管理而言，我想老师们最头痛的无非就是纪律和清洁卫生等，其实是有很多小窍门的。
比如：排队做操的时候，我总会站在队伍的前面，对孩子们说：看谁能像池老师这样站直，比赛谁坚持得久。这样，孩子总会一个比一个站得直。
再如清洁卫生，肯定是安排到人头，人人都有事做。因为他们小，开学初凡是扫地擦桌整理卫生角我都是手把手的教。孩子们总是乱扔垃圾，就让每人带一小盒子，将小垃圾装在里面，不随地乱扔。对于学习用品，规定文具盒里至少准备五支铅笔两块橡皮和一把尺子，不带刨笔机到校。一是因刨笔会浪费大量的课堂时间，二是刨笔产生的垃圾会弄得到处都是。再如摆放桌椅，孩子小肯定对不整齐，我就用丙稀颜料在地上为每张桌子画上线，帮助孩子来对齐桌椅。这些小窃门，一是自己摸索得到，还有就是向有经验的老师请教，再有就是从书上获得。
再如纪律，我们的班训是：有老师在和没老师在要一个样哦！每当我有事离开教室的时候，就让孩子们说：有老师在和没老师在要一个样哦！而且我认为这既是一种对纪律的要求，更是对孩子自律能力的培养。孩子年龄小，总控制不住自己，有班训这根弦崩在脑海里，长期坚持下去，就会内化为孩子的行为习惯。而且，如果形成了这样的班风，班主任工作就要轻松的多。
五、教会做人更重要，再翻育人新篇章。我总是以班级中的小事为教育契机，对孩子进行教育。希望通过自己的努力，帮孩子树立起一种健康积极阳光的心态。像关于诚实，我写了很多相关的故事，就是希望把孩子们的这类优点放大放大再放大，以至让说真话成为班级的良好班风，否则，班主任只能天天和学生玩捉迷藏了，都不知道哪句是真哪句是假。
通过入学近三个月的班主任工作，现在班上形成了比较好的说实话的班风。而且孩子们和我很亲，为了被池老师写进日记，他们总会好好表现，至少在这方面，让孩子们有一种精神上的动力，这也是利于自己开展班务工作的一个策略。而且只要是写他们的故事，我都会读给他们听，所以现在班上孩子觉得最高兴的事情就是被池老师写进了日记。
都说好习惯成就幸福人生。在我们的班务工作中，无非是希望让孩子形成良好的学习习惯、行为习惯和正确健康向上的处事方法，让孩子能受益终身。而我想说在这个过程，我们自己也可以是很幸福的。像去年我到校区交流一年，担任四年级一班的班主任工作，离开之后，这是那个班的孩子对我的留言。现在一年级的孩子，更是特别可爱，我走近教室，他们会悄悄地鼓掌拍手，因为他们喜欢池老师喜欢我的数学课，我想这些细节于我来说，就是幸福。
所以，最后我想再回到我的题目上来：静待晓荷花开，共享幸福人生。真正从细节处关爱孩子，自然会收到爱的回报，因为爱是可以回流的。而班级故事的记录，不仅仅是写下了孩子成长的脚印，更是刻下了自己在班务工作和教学工作的点滴进步和反思与改进，自己也悄然成长了。
于是，我的班级建设的总目标是：其乐融融一家人。而我则希望班上的孩子能在这种氛围和这样的环境下：自信、阳光、开朗、友善、向上、感恩。因为我在意的不是孩子的小学生活，而是孩子的一生。在小学阶段形成这些良好的品质，会让孩子受益终身。而我自己呢？和孩子们一起成长，记录孩子们的幸福，也就成就自己的幸福人生！
谢谢聆听，恳请批评指正！
治班策略与方案篇二
各位评委，老师：
大家好！
今天，能够坐在这里跟大家一起交流，我感到很荣幸。我跟大家交流的题目是《浸润心灵，快乐成长》。班主任是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，他是天下最小的主任，但却是责任最大的主任。带着这份责任，也感受一份神圣，我走进了这个累并幸福着的行列。
一、教育理念。
“严在当严处，爱在细微中”，我用耐心倾听孩子的心声，用宽容化解孩子的紧张，用赞美点燃孩子的自信。与学生交流做到言之有理、言之有情、言之有方、言之有趣，引领学生快乐向上、个性发展。班集体是学生健康成长的沃土。我经常对学生说：“我们这个班，就是一个大家庭，无论老师还是同学，都是这个家庭中的一员，要想家庭幸福，就必须大家一起努力。”作为一名老师，我始终铭记一句话“教育者，爱胜过一切。”我愿捧出真诚的心，紧握孩子稚嫩的手，一起沐浴阳光、吮吸甘霖，一起涂抹童年的本色，享受阳光快乐的每一天。
二、学情介绍。
小学阶段是一年级孩子的新起点，孩子们刚从幼儿成为小学生,经历着生理和心理发展的重要转折。新的学习和生活对孩子们来说充满了好奇和有趣,对学校、对环境、对老师等都充满了新鲜感。但对于学校的日常生活和学习环境却还不适应，没有多少纪律意识，自控能力较低；伙伴之间经常出现打闹,告状等现象。同时他们年龄小,好动、易兴奋、易疲劳,注意力容易分散,尤其是刚入学时!因此，我采取从“心”入手，用“行”规范，对学生进行常规训练，养成良好的生活、学习习惯，营造良好的班级氛围，使他们尽快的适应学校环境，成为一名合格的、优秀的小学生。
为此，开学初，我确立了我们班级建设的目标。
阶段目标：培养学生养成良好的习惯，顺利完成幼小衔接。
最终目标：实现全体学生的全面发展，创建团结、健康、勤奋的优秀班集体。
（一）班级管理之我见（1）以身作则，做学生的良师。
教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。
———（俄）乌申斯基。
对于孩子而言，在学校，老师就是他的镜子，就是他学习的活生生的书本。因此，教师行为无疑就是孩子的典范。千百次苦口婆心的说教，也许不如一个真实的举动更具教育的效果。
（2）以《小学生日常行为规范》和《小学生守则》要求为准绳，结合学校具体的规章制度，规范学生日常行为，对学生进行扎实的常规训练。
课堂常规校服着装要求大课间活动要求社团课活动要求路队制要求。
（3）培养得力的班干部管理团队，让每个孩子当不同的“官”。
在培养学生干部方面，我们往往是把一批比较优秀的学生挑选出来，他们的职务是设定的，比如说学习委员、体育委员等。相较于他们的同学，这一群学生干部被赋予了更多的责任，也获得了更多的机会。而我觉得，每个学生都有他的优点，应该给予孩子们各种各样的机会，学习能力不强不能当学习委员也许就能当好垃圾箱清理员，每个孩子都应该有机会展示一下他身上具有的某种领导力的潜能。于是，在我们班会有五花八门的管理职责，每学年开学第一周，就要先确定好所有的岗位，然后让孩子们来竞聘，有图书管理员、门窗看护者、教师小帮手，垃圾箱清理员等等。
（4）换位思考，多站在学生的角度，真诚地关爱学生。
与学生换位思考我们的教育，真的感到有点可怕。当学生犯了错时，或许我们经常采取责问、训斥等方式来处理。殊不知，这样的做法让学生无法产生安全感，设想一下没有安全感的教育怎么会有效呢？其实，这样的大动肝火，不如宽容、谅解和体贴入微的感情上的感化来得有效。
教育要考虑到学生的可接受性。以关爱学生的态度教育学生，这样的教育才会有效，学生才会有自信，才会有奋斗的目标和行动。老师给予学生一分关爱，定会燃起学生一分自信。所以，站在孩子的角度，换位思考，才能真正做到真诚地关爱孩子。
（5）多样活动，丰富集体生活，让学生在活动中学会管理自己，同时受到教育。我们要告诉学生：一个班集体，其实就是一个大家庭。而要想这个大家庭团结进取，富有活力，丰富的家庭活动是必不可少的！学校在期初就会进行一学期德育工作安排，每个月的主题活动，都会做一个计划，有了这个计划，我们班主任就会根据自己班级的实际情况，进行合理的安排。一学期下来，我班根据自己的实际情况开展丰富多彩的活动，学生在活动中收获快乐，也收获成长。
（6）建立良好的家校联系，共同关注孩子的健康成长。
为了更好的与家长沟通，我们制定了一学期的三次家长会：期初/期中/期末，及时有效的与家长交流学生在校在家的情况。注意平时与家长沟通交流的方式。（真诚、委婉、真实）。开学初，我班还建立了班级家委会，班级家委会应该是班级管理强有力的助手。就在这春光明媚的春天，我们班级家委会组织了亲子活动，策划了班级户外活动的安排，组织，管理等等。
（7）正确认识每一个孩子，特别关注“问题”学生。
“当心你的教鞭下有瓦特、冷眼里有牛顿，讥笑中有爱迪生”。----陶行知。
正确认识每一个孩子，特别关注“问题”学生。我们班专门设立了一个“特别奖”是给犯错误的孩子颁发的，奖励那些能认识错误或是改正错误的学生，一方面是对学生认识错误的肯定，另一方面也能提醒孩子不再犯类似的错误。我们班主要有懂事奖、诚实奖、爱心奖等，几乎只要学生有改进就会及时给他们鼓励。
（二）班级文化建设。
亚斯贝斯认为：教育的本质是陶冶。
重视班级文化建设，通过环境的影响，熏陶感染和教育学生。
长期的教育实践让我认识到——重视班级文化建设，可以更好地促进孩子的健康发展。我认为，良好的班级文化就如一个强大的磁场，以巨大的磁力吸引着学生，又像一条条强大的情感流，流入每个孩子的心田，促使学生自觉或不自觉地受到班级文化影响，进而再自觉或不自觉地去丰富班级文化。
1.建立健全班级制度。
为了让我班集体更有凝聚力、约束力，我们建立了班级公约、班训、班徽、班歌。一年级的孩子虽小，但也有自己的想法，于是我让他们自己出谋划策，和同学商量，同时通过家委会发动全体家长，家长为孩子树立榜样，集大家的力量，共同探讨出适合孩子的班级制度。（ppt：展示班徽诞生记）。
2.我爱我家---美丽教室我来扮。
创设优美/舒适/向上的学习环境，如：班级评比栏，班级明星展示墙（注重多方面的评比，包括：学习、纪律、劳动、文明、积极参加体育锻炼、乐于助人等方面），班级小书架（成立“小小书社”。发挥集体的力量，由每个小朋友自愿从家里带一两本课外书和同学一起分享，积少成多，变成一个班级图书角。设立书社管理员，每周更换一次。）、班级小花园（学生自己带一些绿色植物布置教室）等外显的班级文化建设；（ppt：教室环境照片）。
班级成果。
通过老师，同学的不断努力，我们班获得了不少的荣誉。
2014年，作为这群天真烂漫天使的班主任的我获得了学校的优秀班主任称号。
在“最酷小小摄影家”活动中，袁思雨等同学获一等奖。在春节手抄报评比活动中，陈谦锐等同学分别获一、二等奖。在社会实践写一写活动中，黄棋格等分别获得一二等奖。
结语：对于班主任而言，班级管理是一个永恒的话题。对于班级管理，对于孩子，我想说其实，孩子就像夜空中的群星，亮晶晶地闪耀着希望的光辉。而班主任的班级管理工作就是用真诚的爱心，细心擦掉这些星星上面的灰尘！作为班主任的我，且行且思且珍惜，爱生爱校爱生活。
治班策略与方案篇三
活动时间：9月25日(周五)——10月15日(周日)。
活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的`活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)。
活动内容：
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)。
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)。
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节。
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、xxx商场八一店五周年店庆：
活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场。
治班策略与方案篇四
今年活动主题仍是“行动起来，向‘零’艾滋迈进”(英文主题为gettingtozero)，副标题为“合力抗艾，共担责任，共享未来”。意在号召各级政府、部门及单位、社会组织和个人等社会力量都要勇于承担防治责任，积极参与艾滋病防治工作，各尽其力，各负其责，同心携手，加强合作，共同防治艾滋病，为实现健康中国梦努力奋斗。
二、活动内容。
(一)积极动员党和政府领导同志参加艾滋病防治宣传活动。各地、各有关部门要认真总结近年来学习、宣传中央领导同志关于艾滋病防治工作的指示精神进展情况，积极主动向当地党委、政府和本部门领导同志汇报艾滋病疫情、防治工作进展和存在的主要问题，让各级领导干部充分认识依法开展艾滋病防治工作重要性、紧迫性、艰巨性和复杂性。
动员各级领导干部参加艾滋病防治宣传活动，深入艾滋病防治工作一线，关心和重视艾滋病防治工作，研究和解决当地艾滋病防治工作存在问题。
(二)充分运用多种形式开展艾滋病防治知识和政策普及宣传。各地、各有关部门要在利用广播、电视、报刊杂志等传统媒体大力开展宣传的同时，灵活运用微博、微信、客户端等网络新媒体宣传渠道，采用广大人民群众喜闻乐见的各种形式，广泛宣传艾滋病的危害、防治知识及有关法规政策。
要强化社会主义核心价值观教育，弘扬公序良俗，增强群众自我保护意识，倡导健康文明的生活方式，自觉抵制艾滋病相关的社会丑恶现象，为艾滋病防治工作创造良好的社会环境。
(三)进一步加强艾滋病防治重点人群的针对性宣传教育。各地、各有关部门要按照防治艾滋病的职责分工，深入开展针对流动人口、青年学生、老年人、被监管人员等重点人群的宣传教育活动。要根据不同人群的特点开展针对性宣传，注重提高宣传效果。
在内容上，要强化艾滋病感染风险及道德法制教育，提高自我防护能力，避免和减少易感染艾滋病行为。在方式上，要结合地方、部门和人群的工作实际，贴近重点人群。积极组织动员高校青年志愿者开展艾滋病防治宣传教育活动，充分调动青年学生积极性，通过同伴教育等方法，引导有易感染艾滋病行为的人群主动寻求咨询检测服务。
(四)着重发挥社会力量在宣传活动中的作用。各地、各有关部门要充分利用社会组织参与艾滋病防治基金和地方政府购买服务的资金，鼓励和支持社会组织发挥自身优势，开展针对易感染艾滋病行为人群和反歧视的宣传教育活动。
动员和支持企业、基金会、有关组织和志愿者开展与艾滋病相关的社会宣传和捐款捐物、扶贫救助等公益活动。
三、相关要求。
(一)各级艾滋病防治工作委员会办公室要结合本地实际，及时下发宣传活动通知和材料，组织好相关活动。各级防治艾滋病工作委员会成员单位要结合本单位职责和优势，组织开展宣传活动。
各级医疗卫生机构要发挥带头作用，为其他部门、系统、团体提供必要的技术支持，在12月1日“世界艾滋病日”前后形成一个宣传活动的高潮。
(二)国家卫生计生委组织制作了艾滋病日主题海报等宣传材料(包括纸质材料和电子模版)，近期将由中国健康教育中心下发，各地可根据材料模版制作本地的宣传材料。
(三)活动结束后，各地、各部门要及时总结宣传活动情况和效果，并于201x年12月25日前报送我办，我办将对活动开展情况进行总结。
治班策略与方案篇五
xx元/席xx元/席xx元/席。
1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
一、市场分析。
1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）。
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）。
所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好。
3、顾客的购买准则。
按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！
我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！
1、产品。
服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
2、财务预测分析。
（1）成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。
（3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。
从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。
2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）。
3)博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。
1、压货的风险。
1)货源不是顾客所喜欢的样式。
2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货。
2、成本风险。
主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况。
3、资金的风险。
1)积压的商品不能卖出而不能得到货款。
2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。
3)工人工资不能如期解决。
4、竞争风险。
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
5、交易风险。
1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；
2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整。
6、政策风险。
市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；
第一阶段：淘宝网开店、维护；
第二阶段：宣传推广；
第三阶段：网店及实体店进入正轨运营；
第四个阶段：开发自己的网站；
第五个阶段：将网店做大做强；
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
总结：
一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！
治班策略与方案篇六
xxxx疯狂抢衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的'人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热闹，使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。
治班策略与方案篇七
电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。
企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。
运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。
微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。
治班策略与方案篇八
银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：
综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。
专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。
金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。
银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。
银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。
总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。
治班策略与方案篇九
摘要：本文简要介绍基于互联网络的网络营销的产生和发展，并给出一规范定义，由此讨论网络营销的新特点和应用策略。
九十年代初，飞速发展的国际互联网（internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。
一、网络市场营销。
市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。
互联网络起源于美国，1969年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通讯电缆将主电脑连接起来，实现互相通讯并称之为arpanet，在九十年代初，美国国防部将其商业化，并成立一国际标准化管理委员会负责标准制定和实施，在随后短短几年内，互联网络由美国发展到全世界一百多个国家和地区，在互联网络上可以很容易的与任一联网地区进行联系，而且收费非常便宜，简直是“信息超导体”。互联网络发展的全球化，得益于其自身的开放性、共享性、协作性和低廉性，在互联网络上任何人都可以自由发挥创作，既是信息的创造者也是信息的消费者，信息的流动不受限制，网络的运作是相互协调决定的，可以自由连接和退网，因此网络上的资源基本上免费共享的。
目前，互联网络上的应用服务很多，可以分为三大类：通信，如电子邮件（e—mail）用来传送文字、声音和图性等档案信息，电子新闻组（usenetnews）发布新闻，对话（talk）实现小组之间远程实时讨论。获取信息，如文件传送（ftp）用于全球获取所需软件，索引检索数据库（archie）用来按索引全球检索，环球网www（worldwideweb）可以实现文本、图形、声音多媒体信息传输和交换，是目前使用最广、最多、频繁的应用。计算机资源共享，如远程登录（telnet）可以远程共享计算机资源。
二、网络市场营销特点。
随着互联网络技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网络向一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换，如果没有信息交换交易也就是无本之源，正因如此互联网络具有营销所要求的某些特性：
1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能由更多时间和更大的空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式。互联网络可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。
4、拟人化。互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。。
5、成长性。互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、整合性。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
7、超前性。互联网络是一种功能是最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息惧分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合〖分众营销〗与〖直复营销〗的未来趋势。
8、高效性。电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9、经济性。通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的`组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
三、网络市场营销中的4c。
在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为在顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此互联网络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。
互联网络对市场营销的作用，可以通过对4p（产品/服务、价格、分销、促销）结合发挥重要作用。利用互联网络传统的4p营销组合可以更好的与以顾客为中心的4c（顾客、成本、方便、沟通）相结合。
1、产品和服务以顾客为中心。
由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到满足要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提供企业的生产效益和营销效率。如美国pc机销售公司德尔公司（dell），在1995年还是亏损的，但在1996年，它们通过互联网络来销售电脑，业绩得到100%增长，由于顾客通过互联网络，可以在公司设计的主页上进行选择和组合电脑，公司的生产部门马上根据要求组织生产，并通过邮政公司寄送，因此公司可以实现零库存生产，特别是在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失。目前德尔公司采用了互联网络，每天的销售额高大100万美元以上，并在97年的第一季度继续保持100%，远远超过其它更大电脑公司。
2、以顾客能接受的成本定价。
传统的以生产成本为基准的定价在以市场为导向的营销中是必须摈弃的。新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售。企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准，否则以顾客接受成本来定价是空中楼阁。企业在互联网络上则可以很容易实现，顾客可以通过互联网络提出接受的成本，企业根据顾客的成本提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择，直到顾客认同确认后再组织生产和销售，所有这一切都是顾客在公司的服务器程序的导引下完成的，并不需要专门的服务人员，因此成本也极其低廉。目前，美国的通用汽车公司允许顾客在互联网络上，通过公司的有关导引系统自己设计和组装满足自己需要的汽车，用户首先确定接受价格的标准，然后系统根据价格的限定从中显式满足要求式样的汽车，用户还可以进行适当的修改，公司最终生产的产品恰好能满足顾客对价格和性能的要求。
3、产品的分销以方便顾客为主。
网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络订货和购买产品。以法国钢铁制造商犹齐诺一洛林公司为例，该公司创立于8年前，因为采用了电子邮件和世界范围的订货系统，从而把加工时间从15天缩短到24小时。目前，该公司正在使用互联网络，以提供比对手更好、更快的服务。该公司通过内部网与汽车制造商建立联系，从而能在对方提出需求后及时把钢材送到对方的生产线上。
4、压迫式促销转向加强与顾客沟通和联系。
传统的促销是企业为主体，通过一定的媒体或工具对顾客进行压迫式的加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度，顾客是被动的和接受的，缺乏与顾客的沟通和联系，同时公司的促销成本很高。互联网络上的营销是一对一和交互式的，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此互联网络更能加强与顾客的沟通和联系，更能了解顾客和需求，更易引起顾客的认同。美国的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，该公司开发一能在互联网络上对信息分类检索工具，由于该产品具有很强交互性，用户可以将自己认为重要的分类信息提供给雅虎公司，雅虎公司马上将该分类信息加入产品中供其它用户使用，因此不用作宣传其产品就广为人知，并且在短短两年之内公司的股票市场价值达几十亿美元，增长几百倍之多。
网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。虽然现在很多公司上网淘金，大多数公司还未见收益，甚至出现亏损，但没有一个公司原意放弃。因为人们知道下一世纪是信息世纪、网络世纪，营销也必将是信息化的、网络化的。现在的网络营销是未来学家托夫勒描述的增长“最后三天”，美国的在线（aol）公司的网络年交易额由八十年代几十万，九十年代初几千万美元，增长到现在每天上网一百万人，交易额达三千两百万美元，并且还在不断增长。随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到国际市场开放的冲击，而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”。如果国内的企业厂商没有一种危机感，待到下世纪我们的赤手空拳是很难迎接信息化、网络化市场的挑战。
参考资料：
[1]《第三次浪潮》海尔、托夫勒。
[2]《计算机世界》96、1￣97、15。
[3]《计算机用户》96、23￣97、10。
[4]《市场学通论》甘碧群、盛和鸣武汉大学出版社。
[5]《计算机局域网》胡道元清华大学出版社。
[6]《通向未来的信息高速公路》吕本富北京大学出版社。
[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa。
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治班策略与方案篇十
引起关注、进行广告宣传。
从9月1日到10月31日（2个月）结束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
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1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。
治班策略与方案篇十一
为向备婚情侣重磅推荐无霜冰箱，海尔推出了"幸运'0'结霜，求婚大作战"的活动，马上挑战浪漫任务，生成求婚漫画，就有机会赢得海尔冰箱等豪礼。为了能促进该活动全面升温，进而提升产品和品牌的知名度、美誉度，提升销量，海尔选择了汇智同德，希望能借汇智同德精准投放技术来达到本次活动的推广目的。
宣传海尔无霜冰箱"求婚大作战"活动，吸引目标受众参与活动，形成互动，提升产品和品牌的网络知名度和美誉度，促进销量的提升。
他们多在25-35岁之间，性别不限；他们即将成立新家庭，需要采购婚礼家电；他们年轻时尚，走在潮流的尖端；他们享受生活，追求高品质的情调生活；他们有大的上网时间，是网络主力军；他们经常参与网上的活动，关注网络热点。
1.炫目创意快速吸引
特型视频形式，创意绚目，视觉冲击力强，互动性强，易与用户深入沟通。
在广告位方面进行投放优化，即时做出投放调整，使访客流失率降到最低，从而提升整体投放效果。
2.高效媒体有效覆盖
根据目标人群的网络浏览轨迹分析，汇智同德选择较为优质的门户媒体圈、视频媒体圈、社区媒体圈、时尚女性媒体圈等，网站与网站间100%去重合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。
3.专业定向技术捕获
通过对cookie的收集和打分，归类，标签，进行精准投放。
汇智同德用十二维定向技术全程配合：通过重定向，反复刺激潜在用户的兴趣点，通过其他广告形式重新找回流失用户，吸引再次访问。同时结合行为定向、频次定向，实现科学曝光，节约曝光浪费，最大化预算效力。
通过对受众的精确把控以及技术与媒体的巧妙融合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。
此次实际曝光量逾2000万次，总点击量逾40万次。
有效提升了产品和品牌的知名度和美誉度，直接促进了销量的提升。
治班策略与方案篇十二
1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具体时间待定)。
1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份2、电器的购买。
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)。
100元xx90台=9000元。
费用预估:33000元。
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)。
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的.客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。
1、抽奖券数量:100张。
抽奖箱:1个费用:100元。
2、聘请婚庆公司。
费用:2500元。
3、水果糕点。
费用:1000元。
4、预计现场布置费用:费用:500元。
5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元。
6、不可预计支出费用:费用:900元。
7、家电费用。
费用:33000元20xxxx。
费用合计:40000元。
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