是一个时刻提醒我们保持目标和动力的机会。充分准备和积累素材，包括文字、图表、案例等，以提供足够的论据和支持。不同行业的总结范文也值得我们去研究和借鉴。
新闻策划的案例篇一
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下:。
注:1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;。
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
新闻策划的案例篇二
二、报道背景:。
今年以来，长江中下游地区遭遇50年来罕见干旱，达到1961年以来同期降水最低点。云南、贵州、广西、重庆、四川5省(区、市)耕地受旱面积1.01亿亩，占全国的84%，作物受旱7907万亩，待播耕地缺水缺墒2197万亩。有2088万人、1368万头大牲畜因旱饮水困难，分别占全国的80%和74%。网友指责称，干旱是修建三峡所致，这不是公众第一次因极端气候而关注和质疑三峡工程。近年来西南大旱、重庆酷热、两湖流域暴雨等气候异常，三峡时常成为矛头所指。近期，旱涝形势急转，由之前的大旱、土地干裂，人畜饮水困难到近几天的连连暴雨，导致众多房屋倒塌以及未知的地质灾害时有可能发生。长江中下游旱涝急转形势尤其严峻。从9日夜间开始，湖北、湖南、江西等地区遭遇入汛以来最强降雨，目前上述三省已有近百人因灾死亡或失踪。国家减灾委、民政部10日12时紧急启动国家四级救灾应急响应，派出两个工作组赶赴灾区，查看灾情，协助救灾。
6月3日以来的中国南方暴雨洪涝灾害共造成175人死亡，86人失踪。3日以来，中国南方部分地区相继出现4次强降雨天气过程，导致长江中下游、中国西南及华南地区部分省份多次遭受洪涝、滑坡、泥石流灾害。据统计，3日以来的中国南方暴雨洪涝灾害共造成江苏、浙江、安徽、福建、江西、湖北、湖南、广东、广西、重庆、四川、贵州、云南13省(自治区、直辖市)86个市(州)510个县(市、区)3657万人次受灾，紧急转移安置164.2万人次，直接经济损失350.2亿元。
三、新闻报道的目的、意义和目标:。
2、意义:大灾并不可怕，可怕的是慌乱的人心。试图通过此次报道稳定人心，做好战胜洪灾的心理准备。同时引发对三峡等大型工程的思考。
3、目标:。
(1)通过此次采访，让更多的人民群众了解灾情的发展态势。
(2)呼吁各方应积极做好环境保护工作，从自身做起。
四、资源需要:笔记本一台照相机一架录音笔一支采访笔记。
五、活动开展:。
1、采访要求:。
(2)在采访写作的过程中以客观陈述事实为主;。
(5)最后，高效的完成写作。
2、刊发设想:。
(1)拟刊登在6月30日《兰州晚报》头版，有一篇围绕主题的重头报道专家评论，其他的两篇消息和一篇通讯均独立成篇(不少于5000字的采访稿件)。
(2)具体操作:。
新闻策划的案例篇三
地铁是沿著地下铁路系统的形式逐步发展形成的一种用电力牵引的快速大运量城市轨道交通模式。
20xx年前将建设44条线路，全长102.7公里。
洛阳市修建地铁调查。
全面了解洛阳修建地铁带来的一系列影响，各界人士对地铁修建的看法和认识，分析地铁修建过程中可能出现的问题，并展望洛阳市的发展前景。
1、报道洛阳市经济发展现状及地铁修建的背景。
2、一些市民对修建地铁的看法和意见。
3、取镜采访相关政府部门。
4、从文物保护层面采访些文物保护工作者。
5、展望下地铁修建的前景。
1、市民。
2、洛阳市发改委地铁修建主要负责人。
3、洛阳市文物管理局局长。
（一）市民：
1.你认为洛阳是否适合发展城市轨道交通?
2.就洛阳当前的出行状况来看，你认为是否有必要进行轨道建设？
3.你认为轨道建设和文物保护哪个更重要？
（二）洛阳市发改委地铁修建主要负责人：
1.洛阳地铁列车将采用哪一种型号的，最高运营时速多少公里？
2.洛阳轨道建设是否会对洛阳的财政状况带来巨大压力？
3.如何进行轨道的商业性开发？
4.地铁工程的建设是否会对地下文物产生不良影响？
（三）、对洛阳市文物管理局局长的提问。
1、很多人质疑洛阳修建地铁会影响到地下的文物，对此你的看法呢？
2、若是在地铁修建的过程中挖掘出了墓葬，将会采取什么保护措施？
3、在地铁路线规划时有没有提前对这些路线进行过勘测？
1、提前联系发改委负责人与文物管理局局长协调安排采访时间和采访地点。
2、提前去地铁修建沿线踩点。
记者提问态度要真诚、客观、不带个人倾向。在采访过程中，记者要确立主题，围绕主题事先精心设计几个问题。一些问题可以现场发挥，但关键的问题一定要做准备。回避采访的，以提问对方感兴趣的问题，诱导其配合采访。
记者采访时一般都是边听、边问、边记、边看、边想。为了避免报道失实，对于需要核实的细节，如人名、地名、时间、术语、人物对话等，要一边采访，一边核实清楚。采用微型录音机、数字录音笔、笔记本电脑等采访工具时，也要做相应的记录，以防一旦录音不清或录音损坏，无从核对。
新闻策划的案例篇四
三月校园，正逢千里莺啼、万紫千红之时，新的春天是新的开始，我们要积极地投入到新的学习、工作和生活中去。
在媒介迅速发展的时代，新闻越来越多地进入到人们的视野，相信在日常生活中同学们对新闻都会有或多或少的了解，但缺少进一步的研究和探寻，针对此状，中文系宣传部特举办“新闻写作培训”活动，以提高我系学子新闻报道的写作能力，在更规范的新闻报道中宣传中文系的形象。
你我相约增见闻，携手共创新辉煌。
提高我系学生的专业素养和学团会各部门以及各社团的通讯稿质量，同时加强各部门间的联系，提高工作效率。
学团会主要学生干部、20xx级相关成员。
（一）前期准备：
1.宣传部人员准备好讲授资料。
2.协调、安排活动地点，布置会场。
（二）具体流程：
1.由主讲人讲解新闻写作基本技巧、写作方法以及注意事项等专业知识。
2.参与培训人员与主讲人现场互动，提问相关问题，或与主讲人共同探讨新闻写作知识。
（三）后期工作：
1.调查反馈活动效果，及时发现活动中存在的不足，总结经验。
2.对活动的相关资料进行整理存档。
1.参与人员须准时到场，不得无故缺席。
2.培训期间注意现场纪律。
3.认真做好培训笔记。
4.保持会场整洁卫生，活动完毕后进行清扫。
5.未尽事宜，另行安排。
中文系团委会。
宣传部组织部。
20xx年3月10日。
新闻策划的案例篇五
满洲里市地处中、俄、蒙三国边界，是典型的边疆口岸城市，历史悠久。城市中大部分建筑物都是俄罗斯式风格。在这里，东方文化与俄罗斯风情的完美结合，铸就了教堂、水塔、木刻楞、俄罗斯艺术博物馆等充满异国情调的人文景观。地理位置，俄式风情等，都是它的地方特色，都是它“魂”的所在之处，也为它旅游业的发展提供了很好的契机。夏日欣赏俄罗斯建筑，领略呼伦湖美景;冬季观赏各式冰雕和三国选美大赛。一年两个旅游旺季，可吸引大批游客前往。每个城市都应该有自己的属性，有自己在广阔时空中的坐标。满洲里亦是如此，它独特的“魂”应当时刻保持着，因为当社会不断发展，城市不断复杂化的时候，如果我们丢掉了自己的个性，将会被同化大潮所淹没，以致造成身份危机。
2.受众分析。
比较喜欢异域风情并关注城市建设喜欢旅游的那部分人。
走进满洲里的异域风情城市建筑。
镇政府在尊重传统形成的建筑风貌和民风民俗的基础上，通过挖掘当地特色，在考虑群众经济承受能力的基础上，采取多种处理手法，使房屋在多方面充分展现风格多样地域文化，要逐步形成一镇一特色的标志性街道或主题建筑。在城市规划上，满洲里以遵循城市发展定位为前提，按照“扩规模、增功能、创精品”的要求，投入资金4000多万元，编制完成了城市总体规划、区域详规及土地、交通等各规划40多个。20xx年为更进一步突出城市特色，打造旅游经济，满洲里在经过深入研究和广泛的征求意见，启动了城市风貌改造工作，临街楼房外立面统一为欧式风格。20xx年，按照“单位建筑特色突出、每条街道风格各异、整体形象和谐统一”的原则。对市区内162栋临街楼房外立面进行了欧式风格改造，通过风貌改造，让外来的俄罗斯人到了满洲里有种归家的感觉，中国人到了满洲里有种出国的感觉，成为“中国人眼中的俄罗斯，俄罗斯人眼中的中国”这样一个极具旅游吸引力特殊窗口。据统计，20xx年，满洲里市接待游客470万人次，旅游创汇2.某某亿美元，实现旅游总收入25.8亿元，占gdp比重达38.2%，创造了0.84万个就业岗位，占全市从业人员总数的15%。
新闻策划的案例篇六
生命科学学院新闻部隶属于广西师范大学生命科学学院分团委，是由热爱新闻工作在校大学生成立的学生组织的记者团发展而来，是学院学生会的子部门，新闻部干训策划书。其主要任务是收集并处理各种新闻线索，撰写各种新闻稿件，为院内外的各级媒体供稿。工作目标是培养一批具有新闻意识和较高新闻写作能力的学生，为学院的对内、对外宣传作贡献。
报道生命科学学院所组织开展的一系列活动；以社会或学校的热点为切入点，在学部网站上发表新闻稿件以及将生命科学学院有价值有影响力的新闻投稿到学校里面。配合学部分团委、学生会的活动开展，以文字报道或全程跟踪采访报道的形式进行活动宣传。与其他部门通力合作，构建新闻合作平台，让生命科学学院的同学们以及校内外各界人士充分了解生命科学学院，提高我院在师大校园乃至在社会各界的知名度。
11月1日晚七点。
待定。
（一）对学生会08级新助理的培训。
1、word、excel、ppt等一些基本常用软件文档进行培训，工作计划《新闻部干训策划书》。
2.请做过相关工作的师兄师姐来讲实践经验，邀请校外职场人员来讲经验，并通过他们亲身实践，获得提高。
3.第一周：划新闻，看新闻，让新成员广泛、大量接触新闻；
第二周：划新闻，看新闻，讲解通讯稿的写法、新闻内容及进行相关培训；
第四周：报纸的策划、编辑等内容。
新生每周都必须固定完成4则报纸评论、1则时事评论、1篇自选文章，最后一周还将独立完成1份《院刊》栏目设计书，1份专题策划书。新生按人数分为三组，由新闻部老生以轮流形式进行培训，这样促进了新生与老生间的互动交流，也提高了新生的培训效果。
（二）对各班信息宣传委员培训。
1、新闻写作的基本知识讲座。让各班信息宣传委员掌握基本的班级新闻写作，以及怎样投稿。
2、信息知识的采集，对班级举办的各种活动进行相关的信息采集。
4、如何通过后台账号进行班级的录入，排版等。
1、各个班级的活动能在学院网站上及时更新，让各个班级丰富多彩的活动得以呈现，促进各班级之间的认识和交流。
2、编辑：思维灵活，有较强的的语言组织和文字编辑能力。学生记者：具有敏锐的观察力，文字表达能力突出。
3、部门内部成员提高了自身的同时渐渐熟悉部门工作，着手新闻部的日常工作，增进新成员对新闻的敏感度，提高他们的版面设想，栏目设计，文字写作，实际采访，文字编辑能力，使他们开阔视野，锻炼自己的逻辑思维能力，语言表达能力和组织能力。
新闻策划的案例篇七
1、我小组主要针对此次校田径运动会进行有选择的采访，通过典型个案，力求表现校运动会的精彩与盛大。
2、由于此次为校级运动会，故而活动场面盛大、占地面积广、赛事多、比赛点较分散，而我组新闻现场的采访人数及采访设备有限，所以对人力、物力资源的分配需合理、慎重，务必使各项资源得到充分有效的利用。
3、由于开幕式这段时间整个运动场上人员最集中、最整齐，同时也最利于现场采访人员互相交流、及时采取措施应对突发状况从而获取新闻采访素材，因而我们应当牢牢抓住这个机会。
4、出于专业课程实践目的和锻炼自身新闻采访活动的经验和能力方面的需要，我们在分配和集体协调的情况下积极准备，努力做好此次校运动会的新闻采访策划活动。
1、通过事前的周密策划，各采访人员之间才能配合默契，提高新闻采访集体协作性，从而尽可能最大程度地克服新闻事实的突发性和转瞬即逝的特点，并顺利完成新闻素材的采集工作。
2、通过前期策划，我们可以加强预见性，可以确定后期编辑的风格、样式，这些都有利于记者们在一些可预知的新闻现场准确快速地找到描述、采访的对象或细节，捕捉到具有形象特征的场景。
3、此次是对采访活动进行统筹调度、有效组织和利用媒体资源的重要途径，可以避免了人力、物力、财力的浪费，同时也可以在很大程度上丰富我们的课堂理论知识和自己动手实践能力。
1、培养和锻炼我们的新闻意识，从而发现新闻点，择选出有价值的新闻。
2、考察我们对新闻采访活动知识的总体把握与掌控，以及活动整体的有效组织与充分运作。
3、协调大家的集体实践动手能力，充分完成老师布置的课堂实践作业的任务。
4、通过这次采访，我们可以将一些课本理论知识转化为一种实践操控能力，从而培养我们作为新闻记者该具备的综合素质和基本经验。
xx年4月22日——4月24日。
主席台、运动场、看台、各院系大本营。
一只录音笔，两台照相机、笔、笔记本、手机。
1、随身携带记者证入场，在主席台、运动场、场地进出口等地分别分配人员。
2、在采访前大家熟悉仪器，安排小组口语表达能力强的（至少2位)同学负责录音报道。
3、安排对采访熟悉有经验的同学负责采访过程（至少4人），比较擅长照相的同学负责照相（至少2人）。
4、其他同学负责相互联络，或者在遇到突然情况下帮助其他同学完成采访任务，提醒采访过程中注意的问题，安排同学熟悉联系裁判，尽早获得比赛结果。
（主要选取具有典型意义且采访时间较充足的比赛项目）。
a、活动的主题报道：重点关注；女子田径1000米赛事(如果开幕式仪式采访出现状况或者没达到预期效果，则采访的重点转移到女子1000米赛事报道上来)。
b、采访内容的计划安排:。
（一）开幕式的采访安排：
运动会前期阶段：
1、熟悉开幕式的介绍单，掌握相关流程，如：比赛流程，出席领导，场地分布，人员分配，各院系大本营驻扎的地点及运动会期间需要注意的问题。
2、运动会前两到三天小组集体开会，讨论人员分配和采访部署及采访当天集合的时间地点等。协调好大家的任务分配和仪器的使用，并检查好仪器的情况，并综合大家的意见对采访是否有相关更新颖的看法，力争大家齐心协力做好此次采访策划的最后准备工作。
3、准备好采访材料和相关需要提的问题，以及设计准备拍摄的镜头和场景，组织好人员讨论模拟采访现场的状况，提前做好可能出现的问题，并要求在运动会期间保持小组成员之间的联系。
开幕式开始阶段：
1、搜集前几届的运动会开幕式新闻报道，了解内容，号召大家分析学习，并了解应该注意的问题，而且争取号召小组成员在当天最早的时间到运动会集合，以备提前熟悉好会场。
2、看台分配三到四个人，其中一人手拿录音笔并口头播报开幕式前的现场盛况；另一人则手拿照相机，观察现场各处实况，用相机拍下有价值的新闻画面，从而弥补现场播报人员的不足之处，为后期广播新闻的编辑工作提供照片凭证，另外一个人辅助他们，避免出现意外事故或者为他们的即时需要做好现在准备（3—4人）。
3、仪仗队进场时，口播记者继续播报，看台上的摄影记者和运动场上的另一个摄影记者则拍下现场实况图片，要突出场面的盛大、气氛的热烈；同时，也可适当拍摄观众席上人头攒动的景象；要注意现场全景，中景，近景等镜头的结合。
3、三人坐于主席台旁，做好领导讲话的相关笔头记录工作，也可在用手机记录讲话内容或者在领导退席时向领导借用演讲稿。（3人)。
4、在领导退席时，持录音笔的记者可适时、适度采访某位领导，拍照同学也可拍下采访领导的照片；同时也适度的采访几位现场观看的同学，仪仗队员和工作人员，力求采访的完整性，全面性，多样性。（克服采访领导的困难）。
5、将这些录音报道做成开幕式的报道，注意录音的连贯性和内容的丰富性；把搜集到的往年运动会开幕式报新闻知识等穿插到录音报道中，做成开幕式采访前的广播介绍，力求做好报道前播报的连续性，完整性，及时的编辑和整理；另外，相机的镜头也可以做成运动会的图片新闻报道。（2—3人)。
（二）赛事采访）（备选主题报道）。
女子1000米赛事（5—6人）。
1、赛前，提前了解比赛的运动员，并及时了解上届运动会此项目的材料和情况；并选取其中最有可能夺冠的运动员a，事先对其进行采访；赛中，重点关注a的状态；赛后，不论输赢，对a进行赛后采访；采访相关的比赛工作人员，如运动员裁判、及相关工作者，观看的观众，谈谈他们对此次运动会的看法。（需1人录音）。（需2人采访）。
2、若a不是冠军，赛后也可对冠军进行专题采访。
3、摄影拍照：一人位于起点∕终点处，拍下运动员起跑和最后冲过终点的瞬间；另一人位于运动场上跑道的中段位置，拍下运动员跑过时照片，特别是她们在精疲力竭时还奋勇前行以及其同学陪伴其跑步或送水给她们的照片。（注意重点拍摄运动员a）。
4、预备1—2个人员负责相互之间的联络，或者帮助处理遇到的障碍和出现的突发困难，保证此次采访的顺利完成。
（三）采访结束后。
1、集合组员，对采访的内容进行整理和编辑工作。并商讨采访结束后期的处理制作工作，分工协作。
2、进行总结和修改，把整理和编辑好的采访内容用word文档打出来分享或集中小组成员放录音报道，大家相互提出修改提意见或看法，并总结自己的收获看法。
3、完成最后的工作，上交整理好的采访录音作业。
1、完成要求的广播新闻稿件：开幕式新闻广播专题报道;女子1000米实况报道（备选）。
2、一到两篇人物专访：女子1000米中的运动员a或冠军的专访（备选）。
3、图片新闻：将拍到的精彩瞬间做成图片新闻。
组长：焦志新。
成员：王伟、周翔、曾卓、熊欣、王婷、邵冲、张秦、李阳阳、林露、宋琼、王露。
1、明确报道思想：突出校田径运动会的场面盛大、气氛热烈；
突出运动员的坚持不懈、积极向上的精神面貌；
突出同学们互帮互助、友爱关心的精神。
2、熟悉我们活动内容中的各个流程，做好事先的材料收集、了解工作。
3、采访设备准备工作：事先测试机器性能，看看照相机、录音笔是否可用，是否电池充足。
5、分配好人员的布置工作，协调大家的分工合作。
4、记者要做好积极的心理准备,不怕吃苦，要有不怕受挫的精神。
暂无。
xx.4.16。
新闻策划的案例篇八
反正我挺喜欢读书的。这个老大爷虽然是为了生存才在那里卖水，可能为了打发时间才读点报读点书来充实自己的生活，我挺赞同这种想法能够排除外部的干扰得到心灵的慰藉。对于拥有优越读书环境的大学生还不好好珍惜这种资源你怎么看因为我从踏入大学的第一步开始，我就觉得大学生是来生活学习的不是来享受的，所以我觉得他们还没长大吧。我觉得老大爷很有情调。为什么会这样说呢？一般老人看书看报的还是比较少，至少说明他热爱生活，这个年龄段的生活还是可以的，有心情坐下来晒太阳看书看报。老大爷没有好的读书条件，但是他却没有放弃这种读书思考的机会，这给我们有优越读书条件的大学生带来很多思考。
一、报道主题：《国考报名热度不减 民院学子如何理智应对新政策？》
二、报道背景：10月15日，2017年国家公务员考试开始报名，每年一度的“国考热”再度成为人们热议的话题，而今年国考政策的调整更是成为公众和媒体不断探究的问题。我校作为一所地区性民族高校，每年参加公务员考试同学都占有很大比例，近段时间，在校内出现了多长公务员讲座，且每场讲座都座无虚席，听讲的同学源源不断，校外图书馆公务员考试资料几度脱销。在整个公务员报考人数将迪的大环境下，我校学生参与国考的'热情却没有降温。
三、新闻报道的目的、意义和目标：
1、目的：本策划旨在通过报道我校学生参加公务员考试的相关新闻信息，分析报考形式，具有针对性的深度解读国考新政策对我校这种地方性民族高校的影响。
2、意义：每年的国考对于待就业的大学毕业生来说，都是一块大部分人都想去尝试的蛋糕，而国考也是独木桥，千人择一甚至万人择一的情况屡见不鲜，作为我校的大学生，该怎么清醒、理智、聪明的应对国考，更是我们英爱去考虑的一个问题。
四、新闻报道的范围和重点
针对我校2017年国考报名情况，进行数据调查，分析数据的变动情况，进行大量采访，探求今年国考热度的原因，尤其是国考新政策对于我校报考学生来说具有怎样的意义和价值。
五、活动开展 ：
1、报道方式：前期进行数据调查，分析数据变动对报考2017年的同学进行采访采访法学院研究公务员考试的资深老师以及已经考取公务员 的校友进行采访。让他们对政策进行解读，并提出合理建议。
2、刊发设想：综合校园报纸、新闻网、电视台、广播台、新媒体进行全方位的解读报道。网络和新媒体侧重政策和消息的实时推送更新，电视侧重采访和报道报名情况。广播的报纸侧重深度解读。
3、媒体选择：院报、广播台、电视台、新闻网、新媒体
六、活动中注意的问题及细节：
1、采访前的准备工作要充分，尤其是前期的数据调查和分析。以及资料的查找
2、提前联系好接受采访的专家、相关部门和人员等。
4、本次采访需要分小组进行，针对不同地点分配，
七、 活动的资料参考：主要来源于人民网，央视等主流媒体，以及凤凰网等权威媒体来源
新闻策划的案例篇九
这一报道把“张王恋”描述得有鼻子有眼：张艺谋与王海珍相识于198月，当时张艺谋为一家口服液产品拍广告，需要找几位身材高挑的女郎。而王海珍当时刚在成都夺得全国模特儿大赛冠军，被公司高层推荐试镜。就在见面那一刻，张艺谋立即惊为天人。并在面试当晚便邀请王海珍欣赏歌剧，散场后亲自开车送王海珍回家，更盛赞王海珍纯情可爱，胜过许多影星。当时双方互留了联络方式，“足见当时张艺谋已有意发动追求攻势。”
报道还说，张艺谋电影《一个都不能少》在威尼斯电影节夺奖之后，他首先便打电话给王海珍。而两人感情升华则在澳大利亚墨尔本拍摄广告之时。王海珍不小心患上感冒，张艺谋为此非常心痛，亲自端水送药极尽呵护，令其他工作人员羡慕不已。
报道称，王海珍对张艺谋“心甜不已”，表示早前她的母亲生病，张艺谋更足足打来两小时电话进行安慰，十分体贴。
由于张艺谋所具有的知名度，这一“事件”第二天就被内地各大媒体在显著位置，接下来关于这一事件的追踪报道更是连篇累牍，使原来名不见经传的王海珍一夜之间名声大振，身价倍增，成为最被人关注的娱乐人物。
203月4日，对这一消息已忍无可忍的张艺谋借着到北京开两会的机会，向媒体就“王海珍绯闻案”作了澄清——有关他与王海珍恋情的炒作纯属编造，是彻头彻尾的假新闻!
其实，在这一轰动性的八卦新闻出现后，就有媒体判断这是一个假新闻，并一直在猜测谁是幕后策划人。后来焦点都集中到了以善于炒作而著称的广东巨星公司的老板邓建国身上。理由是：“巨星”在香港《东方日报》刊出“张王恋”新闻的当天，邓建国就打电话提醒《南方都市报》报记者注意此事。如果“张王恋”与“巨星”无关，“巨星”又何必对这事如此敏感呢?香港《东方日报》天天有新闻，却从未见过“巨星”如此主动、及时地向媒体“报料”啊!随后，有媒体不断推出系列补充材料：“旧料”有去年金鸡百花电影节，邓建国当众说过“下一步我要签的就是王海珍”;“新料”则是“巨星”公司用100万元将王海珍签为旗下艺员，让她出任正在积极筹备的一个娱乐节目《娱乐口香糖》的主持人。从“谁得益，谁策划”的角度来看，这一事件的策划者也应该是“巨星”公司，因为原本王海珍在演艺圈只是一个无名小辈，签约之后对“巨星”难有太大贡献，而现在则不同了，王海珍已被炒成一个炽手可热的人物，将给“巨星”带来经济效益。
在策划实施过程中，王海珍可说配合得相当好：针对“张王恋”传闻，最初她是“口气显得很轻松而且略含羞涩”地说“不知道”、“不好说”等模棱两可的含糊之词，一再重复“我不想就这件事对别人说什么，也不想发表什么看法。”还说“谁愿意炒作就让他们炒去吧”，“我不愿多说，时间会澄清事实的。”其后就是不见踪影、关闭手机，任由新闻界爆炒;等过了三四天，炒作的热浪到达顶点，她又突然现身，态度与最初也有了一百八十度的改变——声泪俱下地极力否认“张王恋”并“控诉”香港报纸胡编乱造“太恶毒了”，结果媒体因此又掀起新一轮炒作狂潮。
对于这一假新闻事件，有媒体以《邓建国使“诈”全体娱记“中招”》为题作了总结：“邓建国是最大的赢家，全国的娱记们又被他“娱”了一把。”
【案例】“假英雄”，虚构只为疗伤。
207月，一个为筹集医疗费而虚构“救人英雄”故事以骗取社会捐款的行为，在深圳被揭露了出来。
(1)以身挡火成了“英雄”
程晋峰是河南商城人，退伍后到深圳打工，后来被一家公司聘用，月薪500元，吃住都在公司老板熊红兵的家里，并与熊红兵的父亲同住。2001年9月24日晨5时许，位于罗湖区桂园路红围坊3栋2单元202室的熊家突然起火，住在屋内的程晋峰和熊父被严重烧伤。程晋峰的烧伤面积达85%，为一级伤残，熊父的烧伤面积为35%。
火灾发生后，程晋峰和熊家向外界宣称，起火时程将老人救往仅供一人容身的防盗窗口上这一相对安全处，而他自己则用身体挡住无情的火焰，致使从头到脚被烧成重伤。直到消防人员锯开防盗网，两人才获救。
程晋峰伤势太重，虽然保住了性命，却落下了终身残疾，生活完全不能自理。程晋峰的“见义勇为”之举被各家媒体披露后，他开始受到社会的广泛关注，成为轰动一时的“救人英雄”。社会各界纷纷伸出援手，捐款源源不断。
(2)“英雄”向被救者索赔70万。
但到了年初，事情发生了戏剧性的变化。程晋峰称自己已经无钱治疗，以和熊红兵存在雇佣关系和实施了救助行为为由将“老板”告上法庭，要求对方支付医疗费、误工费、护理费、残疾生活补助费、继续治疗费共计30万元，并要求残疾抚慰金40万元。
程晋峰在起诉状中解释了打官司的理由，他称自己自住院至今，被告熊红兵除一开始拿出1万元治疗费以外，再没掏过一分钱。此事发生在熊红兵家中，自己与被告是雇佣关系，老板熊红兵负有保护自己生命健康不受侵犯的职责与义务，因此熊红兵有不可推卸的责任。而且，是他把生的希望留给了熊父，而将危险和痛苦给了自己，熊红兵一家是最大的受益人，理应对此纠纷承担所有赔偿责任。诉状还提到，熊红兵一家不仅知恩不报反而拒付医疗费，于情、于理、于法都不容!
2002年6月27日，罗湖法院一审开庭审理此案，被告熊红兵未到庭应诉。
经过庭审后，法院采信了程晋峰的诉讼理由，当庭作出缺席判决：被告熊红兵赔偿原告程晋峰医疗费、残疾补助金311638.2元，精神损失费20万元。程晋峰对这个判决结果表示满意。
(3)“虚构英雄”为筹医疗费。
但接下去的故事，开始变得更具传奇色彩。
熊红兵先是不能接受法院的一审判决，表示将会提出上诉。接着透露了一个大秘密：程晋峰这个“英雄”是个虚构的英雄，完全是双方策划出来的!目的很简单，就是为了筹措医疗费。
据了解，双方当时还专门签订了一份合同，指明捐款由程晋峰和熊父共同使用。
面对媒体的追问，程晋峰本人对这份合同并没有否认，但他说当时为了活命什么都不管了，自己的父母又没有文化，熊红兵说什么就是什么。
但熊红兵指出，程晋峰当时为了自己逃命冲向大门，试图开门逃走，但火正是在门口烧起的，而老父亲则自己爬到防盗窗口，两人烧伤程度不一是这样造成的。
熊红兵还说，当初为了救程晋峰和老父，倾家荡产，无奈才想出“制造英雄”的办法，而今对方竟然反过来告自己，感到非常心寒。
这一“传奇故事”的最后结局不得而知，但靠策划假新闻来骗取捐款的行为，却已受到舆论和道德的谴责。
新闻策划的案例篇十
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。康师傅塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了康师傅食品王国。大学生是方便面的`重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
市场分析。
1.销售环境分析。
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较。
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个康师傅的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：许多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然统一、今麦郎、白象、好劲道等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但康师傅这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析。
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？
根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
4．竞争对手的分析。
新闻策划的案例篇十一
活动地点：
福达店：福州市古田路132号福达商厦二楼(劳动大厦旁)。
五一北路店：福州市五一北路店186号利嘉大世界二楼(龙华天桥旁)。
四、活动内容：
活动期内，在呼啦啦福州区两家任意门店消费满指定金额即可参加‘斗牛’游戏，每日pk赛中游戏刺激，奖品丰富;8月31日还将设定总决赛，更有电器大奖等您拿。‘斗’斗牛，拿大奖，呼啦啦让您生活与k歌结为一体。到店还有礼品送。
方案四：ktv周年庆活动方案。
1.包厢活动：
2.超市抽奖活动：
凡在超市消费满100元者，均可获得一次抽奖机会。
满200元者，可抽两次，依次类推。
抽奖奖品两项大奖其余部分可设为(1小时欢唱券、果盘、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、红酒、软饮、冰淇淋等)。
3.超市酒水活动。
a.ak-47158元买一赠一(不赠送软饮)。
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。
新闻策划的案例篇十二
策划书。
即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们本站为您推荐的策划书供您参考：
1.执行总结。
1.1.公司。
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
1.2.市场。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市常产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30—40元/根)，大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络.
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。
1.3.
投资与财务。
公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4.
组织与人力资源。
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
项目背景。
2.1。
产业背景。
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据中国台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据中国台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2.
产品概述。
2.2.1甲壳质。
甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来源极为丰富。
甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。
东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。
目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。
2.2.2.甲壳质缝合线。
缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。
产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。
产品专利：甲壳质纤维及其制备方法(专利号zl.96103888.8)，专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师。
2.3。
甲壳质可吸收缝合线的优点。
经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：
纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小;。
原材料广泛存在于海洋生物中，成本是pga类产品的十分之一;。
线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合;。
无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收;。
足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求;。
易保存，在空气中几乎不分解;。
能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等;。
资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。
2.4。
甲壳质应用前景。
甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3.市场机会。
3.1.市场特征。
3.1.1.概述。
医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3.1.2.购买决策过程。
3.2.市场细分。
按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：
3.2.1.已开发的可吸收缝合线市场。
是指使用羊肠线和pga类可吸收缝合线的市场。
·大量使用pga类可吸收缝合线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用pga类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。
·大量使用羊肠线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用pga类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。
3.2.2.尚未开发的可吸收缝合线市场。
是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用pga类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;pga类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。
3.3.销售渠道分析。
据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：
·厂家直销/当地代理商销售。
pga类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市常厂家直销适用于进入壁垒较小的市常医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。
·通过医疗器械批发公司销售。
3.4.竞争分析。
3.4.1.竞争产品和竞争对手。
·丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。
据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。
3.4.2.竞争影响力量分析。
国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响。
销售商：主要指经销商和代理商。丝线、羊肠线主要由各地经销商销售，pga类缝合线主要是厂家直销和代理商销售，取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。
同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。
资源供应商：上海天纯生物材料有限公司以甲壳质纤维生产设备入股，年产能力为5吨，生产无纺布和医用敷料自用500公斤，生产甲壳质缝合线使用量为500公斤，原材料供应充足;缝合针市场供应量充足。
国内甲壳质原料供应商较少，采购商也较少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。
替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。甲壳质缝合线有可能被其他产品如吻合器、激光设备、伤口粘合剂替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。
公司拥有甲壳质纤维制备技术专利，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。
3.4.3.竞争优势。
3.5.市场容量。
3.5.1.市场容量。
据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右(含羊肠线、pga类线)，但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。(注：估算过程见附录1，p29)。
3.5.2.趋势分析与预测。
考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。(见附录1，p30)。
3.6.政策方针和wto的影响。
3、据有关资料显示与专家预测，中国加入wto有利于中小型高新技术企业发展;。
5、国际经济一体化为信息交流带来方便，可持续发展对技术创新的要求为符合这一潮流的高科技生物技术发展提供良好环境，也为公司将来的进一步发展创造条件。
4.公司战略。
4.1.公司概述。
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一家以生产甲壳质系列产品为主的企业，公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品.
公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品—医用甲壳质可吸收缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。
公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。
4.2.总体战略。
公司在3—5年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。
4.2.1.公司使命。
“向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平”
4.2.2.公司宗旨。
“关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望”
4.3.发展战略。
4.3.1.初期(1—3年)。
主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市场策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占pga类缝合线的市场份额;建立自己的品牌，积累无形资产;收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。
4.3.2.中期(4—6年)。
进一步完善和健全销售网络;。
重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略;。
市场占有率达到17%—20%，居于主导地位;。
巩固、扩展甲壳质可吸收缝合线市常。
4.3.3.长期(5—2019年)。
利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业和化工领域的领先者。
纵向延伸：立足医用领域，进一步完善甲壳质缝合线性能;开发新型医用材料;生产制造相关止血剂和伤口愈合剂;开发研制人工肾等。
横向延伸：开发促进土壤恢复的农药、农用地膜;开发保健品、环保包装材料;研制化妆品、保健服装面料等。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市常。
产品延伸见图5：略。
5.市场营销。
5.1.目标市场(targetmarket)。
全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院等。
5.2.产品(product)。
5.2.1.产品。
保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。
5.2.2.包装。
采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。
5.2.3.服务。
建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。
·售中服务：建立完善的销售网络(如电话订货)，急顾客所需，及时送货上门;。
·售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品;与顾客搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足客户需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
5.2.4.品牌。
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“康宜得”，有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为医用消耗品的可吸收缝合线要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：
·以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口可吸收缝合线竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。
·以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域;建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
·良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
5.3.价格(price)。
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的50—75%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
据调查，pga类可吸收缝合线的价格总体过高，医院从减轻病人负担考虑，尽量减少pga类缝合线的使用。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。
5.4.销售渠道(place)。
拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络;利用现有渠道。
建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。
5.5.推广策略(promotion)。
5.5.1.大量赠送产品。
医用产品试用期一般较长，医生品牌忠诚度较高，应采用人员推销方式与医生直接沟通，解除医生对试用新品牌的疑虑，建立医生对产品的信心;在产品导入市场的前期，大量赠送产品让医生试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变医生的缝合线使用习惯。
考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
5.5.2.人员推销。
产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解缝合线是医院获得产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与临床医生等人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。
推销队伍将由具有医学知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。
产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系。
5.5.3.广告。
甲壳质是一种新型材料，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍甲壳质材料本身的生物特性、医疗等领域的用途、社会效益等。
国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天;发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。
从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。
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