面对挑战和困难时，总结自己的应对方式是不可或缺的，它可以帮助我们更好地面对未来的挑战。总结应该具备一定的逻辑性和条理性，让读者能够清晰地理解和领悟其中的信息。看看以下总结范文，或许能给你一些写作的启示。
房地产销售检讨书篇一
尊敬的领导：
您好！
这个月也是要结束了，但是作为销售，我却依旧还是挂着个零蛋，还没有开单，我这样的工作，虽然有一些外部因素的影响，但是部门其他的同事都是开单了，那终究也还是自己的一个问题，我也是在此作出检讨，并且以后的销售工作也是要做的更出色一些，尽可能的有好的业绩，而不是还这样子，一个单都没有。
其实我也是有去找客户，有去开发，之前也是和一些客户有过商谈，但最终还是没有成单，我确是没有去总结一个原因，同时也是没有去追单，其实很多的客户有一些顾虑是正常的，如果我们帮他们解决，去说服他们，同时把我们房产的优势展现出来，不可能说一个月一单都是没有的，虽然之前也是有同事是挂零蛋的，但是我也是没想过这种事情却还发生在我的身上，之前的工作其实还是努力过的，但是却并没有太多的思考，而且一些努力其实是并不够的，像找到客户，就要追到底，是不能半途而废的，如果做好了，其实很多的潜在客户最终还是会成单的，而我没做到，也是会让别人把我的客户给抢了去，让我自己是没有了客户，或者去开发一些新的客户并不是那么的容易，一些积累的客户，其实多去了解，多去和他们沟通，既然要买房，那么有了意向，其实想要最后成交，也是需要我们付出很多努力去打动客户的。
我确实没有坚持下去，总是觉得如果客户想要还是会成交的，如果不想要怎么说都是没用的'，其实我的想法就是有一些问题的，如果抱着这样的态度，挺难说拿到客户的，很多的客户终究是要靠我们自己付出努力，去打动他，销售很多的时候不一定仅仅只是一个产品而已，更多的也是有我们的服务，我们的态度在里面的，很多的道理其实我也是懂得的，但终究没做好，也是让领导您很失望，这个月的工作我有努力，但效果却并不好，而且一些努力还是无用功的。我必须要作出改变，今后的销售工作里面一定是要奔着开单去做的，而且有意向的客户就是要抓住，不要让其溜走了，该做的工作要去做好，让客户去满意的，并且也是要相信凭借自己的努力，只要客户是看中了我们的优势，也是一定可以拿到订单的，我也是会尽快的去做好，不再挂零蛋了。
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年x月x日。
房地产销售检讨书篇二
尊敬的领导：
您好！
近期我实在是没有好好的展开自己的工作，这一点我实在是非常的抱歉。看着自己的业绩，我才明白自己这段时间完全没有将工作放在心上，如今的我更是想当的后悔，更是特此检讨书，让自己能够醒悟过来，为我所出现的错误进行弥补。
虽说销售业绩这种东西是完全属于我个人的事情，业绩不好完全都是我个人的责任，所以我也是对自己进行了不断的反思，就希望自己能够在这样一次的错误中找到自己的问题。从这次的业绩不好上我也是分析了自己近段时间确实是比较懒惰，基本就没有为着自己的业绩方面的事情进行奋斗，每天都仅仅是简单的进行一点必要的工作就开始虚度日子，这都是我个人在工作态度上的不端正，也是我没有将自己的工作都重视起来。所以我也非常的希望自己能够在这段时间好好的去检讨自己让自己能够在下一阶段改变不好的行为，努力为自己的销售业绩而努力。
既然我自己选择里房产销售这一个行业，那我便是必须要对我个人负责，也是要找寻到自己内心真正想要的东西，对此我也是为自己的各方面都进行了一定的规划，就希望自己能够在日后的时间去在工作上创造出更多的利益与好处。当然也是非常需要自己能够更好的开展我的工作。对于房产销售这一行业，我个人也是感觉到自己是犯下了非常大的错误，更是非常的期待自己能够在工作中去做好需要做的事情，对此我也完全明白我下一阶段应该要付出更多的努力，这样才能够在之后的工作上变得更加的优秀。
销售业绩是衡量一个人进步与否的重要指标，所以从这次的业绩不好上看，我也知道自己最近是没有在工作上去做到一定的努力，同时我更是没有想到自己在工作期间是必须要不断奋进，不断去找寻自己的方向，慢慢去成长的。而我更是必须要在日后的工作上将自己的业绩提升上来，更是要让领导能够对我信任，让领导能够对我有信心。当然自己所作出的努力也是在为自己创造更多的好处，同时也是希望自己能够在工作期间变得更加的优秀。
对于我这次所出现的问题，我更是感觉到自己是必须要去不懈的奋进，要让自己能够在下一阶段去更好的努力，自然也是希望自己的努力能够有一定的成效。不论日后怎么样，现在的我都已经决心去改正了，同时更期待领导能够相信我，更是能够对我有更多、更好的指点。
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年x月x日。
房地产销售检讨书篇三
尊敬的领导：
您好！
对于此次我在工作中擅自离开岗位的事情，我真的感到很抱歉！这是我第一次犯下这样的错误，所以对此并没有什么了解。但是当我听了您的批评之后，我深刻的感受到，自己行为是多么的糟糕！不仅违反了公司的规定，更是将公司的服务招牌差点摔在手里！真的非常的抱歉！
在认识了这个错误之后，我也对公司的要求进行了一遍又一遍的阅读和反思。在这之后，我更加清楚的认识到自己在工作中犯下的问题究竟是多么的严重！尽管我并不是有意犯下这个错误！但是作为公司的一员，我却对工作的规定不够了解！这也是非常严重的一点错误！对此，我感到非常的惭愧！
通过反思，我认识到了自己的几点问题，现总结如下，如有不足或问题，望您指出：
首先，不用思考我都能看出自己在纪律上有着极大的问题！作为一名员工，我对公司的纪律非常的轻视，这不仅导致我对在工作的时候不够严谨，甚至会轻易的犯下一些严重的错误！尽管在自己工作的日子以来并没有犯下过这些错误，但是就像是这次！我因为对规定的不了解，导致意外造成了错误的出现！这也是不允许的！
其次，是我对工作不够严谨！工作期间，不能离开岗位我也是大概知道的。但是我却忽略了心中的谨慎，导致犯下了这样的错误！现在想想，如果我当时能问问同事，能向您请个假！那么也不会在导致接下来的麻烦！
反思过后，我真的感到很抱歉，自己进入公司也有一段时间了，但是却没有认识到自己身上有这样多的问题！这是因为我安于现状，不知道反省自己所造成的！如果我能够更严格的要求自己一些，那也不会偶遇这么多的问题出现！对此，我感到万分的惭愧。
但是既然在这次的事情中，我受到了您的指点，也通过自己的反思认识到了问题！那么我就不能放任自己继续在这些问题上犯错！不能让自己继续这么散漫下去！
我会努力，我会改变，让自己在工作中成为一名出色的客服！希望领导能相信我，能给我一次，重新在工作中为公司贡献力量的机会！我一定会加倍努力，严格要求，绝不会在纪律上再出现问题！
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年x月x日。
房地产销售检讨书篇四
尊敬的领导：
您好！
我是我们房地产公司里的一名销售实习生，刚来到我们公司实习，本应该做到勤勤恳恳的对待我每一天的工作，给领导们留一个好的印象，但是我却在还没到一个月的时间里，就已经迟到了五次。对于这个错误，我进行了深刻的反思和检讨。
其实这几次迟到的原因，总的来说都是因为自己太磨叽又没有时间观念的原因，再加上我住的地方离公司比较远，交通也不太方便，所以在路上耽搁的时间也比较多。其实我对待这份工作的态度还是比较好的，只是自己的.行动能力比较差。公司是九点钟上班，我每天都是把闹钟定在了七点。给自己半个小时洗漱收拾，给自己半个小时吃早餐，再留一个小时的时间在路上。我一开始就是这么想的，但是我太高估了自己，每次都是在第二天闹钟响了之后，还躺在床上继续睡，根本起不来。直到又在床上眯睡了半会，才从床上慢悠悠的爬起来。等到那个时候就已经到了七点半了，然后，我磨磨唧唧的洗漱完，画完一个精致的妆后，就已经到八点多了。最后，我等车要花时间，坐车也要花时间。因为我住的地方有点偏僻，所以有时候我等车都要花上个十几分钟，甚至更久，运气不好的时候我就迟到了。
对于这次的错误，首先，我要向领导承认我的错误，其次，我要找出自己犯错的原因，最后，我要列出改变的举措，然后再付出行动。
其实这个经常迟到的错误，归根结底还是我自己的原因，是我自制力太差的原因，如果我早上早点起来，早做好准备就不用因为在路上耽误时间而迟到了。另外一个就是自己拖拖拉拉的性格原因造成的。本来就十几分钟洗漱收拾的时间，硬是被自己花上了四十几分钟。如果有这多余出来的时间，我早就到公司开始我一天的工作了。而且这个拖拖拉拉的缺点不管是我的工作中，还是我的生活中都给我带来了很大的影响。所以，在今后的日子里，我一定要掉这个拖拖拉拉，没有时间观念的缺点。给自己的早上多设定几个闹钟，让自己多一点危机感。并且监督自己每天必须在闹钟响了之后，就马上起来，开始快速的洗漱刷牙。也不要花过多的时间纠结在自己的妆发上，只要每天穿的得体整洁就好。我相信通过我一点一滴的改变，总有一天我会改掉自己拖拖拉拉的坏习惯。
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年xx月xx日。
房地产销售检讨书篇五
因此，在以后的工作中，出去做事之前因当先把工作票、派工单办好，把必须的安全工器具，个人防护用品准备好，工作之前开班前会，工作完开班后会。今后自己将一定不再违反工作纪律。在今后的工作中，对于同事的违章作业，应进行及时的制止，并相互提醒，相互照顾。对于班组长的违章指挥，我们要知道怎么去拒绝，要求班组长及时更正，待安全措施正确后再进行工作。。同时，要诚心的谢谢领导，如果不是领导及时发现，并要求我深刻反省，而放任我继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒。所以在此，我向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
今天，我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对不尊重领导的不良行为，深刻认识改正错误的决心。
回顾错误，我当时由于感到学习听不进去，慢慢地就产生了倦意就爬在桌子上睡了起来。面对错误，这已经不是我第一次在课堂上睡觉了，我的上课睡觉行为给周围同学做了非常不好的范例，让周围同学受到了我的影响，同时我的行为还影响老师的教学心情，从而就严重地降低了老师的教学水平，进一步来说让全班同学都受到了我的不好影响。
我非常羞愧，领导费尽心机教育我们，为我们操心劳累，希望我们能成为一个知识分子，懂道德，讲文明的人！而我的态度让我现在感觉真是惭愧。竟然做出如此荒唐的行为。平时对这件事的认识不深，导致这件事的发生，在写这份检讨的.同时，我真正意识到了这件事情的严重性和我的错误，违犯了单位规定，再次，我这种行为还在单位同事之间造成了极其坏的影响，破坏了单位的形象。做为员工本应该听从领导教导，服从领导的安排，而我这种表现，给同事们带了一个坏头，不利于单位建设领导是多么关心我们。爱护我们！而我却给领导找烦恼，添麻烦，所以我今后要遵守单位规定，听领导的话，充分领会理解领导对我的要求，并保证以后尊净领导。希望领导给我改过自新的机会。通过这件事情我深刻的感受到对领导我这种败坏行风的行为心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感谢领导对我这次深刻的教育。
记得在公司时，您就经常教导我们上班时间要好好工作，不能工作时间做其他的事情，我明知故犯，实在令领导失望，对自己不负责对公司不负责。反思这次工作时间睡觉的过程是这样的：由于昨晚远在异地的朋友回来了，很久没有见面了，于是就在一起聊了很久，一直聊到凌晨12点，接着回到家中由于酒劲冲的很来劲就鬼迷心窍的忘记了第二天还要上班，就玩起了电脑，结果一玩玩到了凌晨3点多，才意识到自己该睡觉了，匆匆忙忙的睡了。由于只睡了几个小时，我保证以后不再有类似的情况发生，我真诚地接受批评，并愿意接受处理。对于这一切我还将进一步深入，深刻反省，恳请领导相信我能够记取教训、改正错误！
房地产销售检讨书篇六
尊敬的领导：
您好！
非常抱歉！让您在巡查的时候看见了不好的一幕实在是非常对不起！身为一名员工，我居然在工作的时候，趴在桌子上呼呼大睡！这实在是不对的！是错误的！是严重的！
我这样的行为，不仅是严重的违反了公司的纪律更是将作为一名员工的尊严不知道摆到了哪里！作为一名xxx员工的荣耀！作为一名xxx员工的责任！更是被我无情的抛下！现在回想一下，真是非常的严重、非常的过分、非常的，惭愧。作为一名员工，更是作为一名xxx不部门的员工，我非常为自己的这种行为感到后悔，感到惭愧。就算只是一名普通的员工，这样的错误显然也是不能犯下的，而作为xxx的员工就更是不行了！
“没有规矩不成方圆！”作为领导，您也常常给我们提醒，让我们注意公司的规定，要好好的做好自己的工作。可是，我现在能说的只有一句：“抱歉……”
这次的失误，实在是非常的不堪，但是请您相信，这真的是我在无意间犯下的错误，我本身并不希望这种事情发生，更不希望它发生在自己的身上！但是我却没能做好，让这样的事情还是发生在了自己的身上。
作为事情的责任人，虽然我确实不是主动要在上班的时候睡觉，但是这件事确实是我自己做出来的，也确实是因为我自身的许多错误造成的！对此，我要对自己错误进行反省、检讨！让自己能认清自己，能看清引起这次错误的原因！然后，再对自己进行改正！
首先，是我这次在工作中睡着的主要原因。在前一天的晚上，由于一些生活中的事情，我很晚才能回到家，睡得也非常晚，在这样突然熬夜的情况下，我是实在是难以保持自己在第二天的精神，就这样不知不觉的在工作中睡着了！
回看我这次的错误，首先我就犯下了几个重要的错误！在工作的前一天的晚上，熬夜到这么晚，显然是不正确的，不仅让自己的身体受到了影响，也会干扰之后的工作，给工作带来出现误差的可能。当时的事情并不是什么急事，我在知道明天有工作的情况下，却犯下了这样的失误！这是严重错误的判断，是错误的选择！
其次，作为一名员工，我却连保证自己在岗位上正常的工作都做不到，带着这样的精神来工作，也许真的还不如请假在家，至少不会在工作中出现什么错误！更不会在岗位上睡觉，给部门的各位都带来不好的影响。
面对这次的错误，我真的是非常后悔自己没能选择正确的方式处理，后悔自己没有计划性的安排。但是吃一堑长一智，我会好好的吸收这次的教训，再不会在今后犯下这样那个的错误！
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年x月x日。
房地产销售检讨书篇七
尊敬的领导：
您好！
非常抱歉今天本人上班时候迟到了。作为一个实习生，在上班的时候违反任何公司的规章制度，破坏公司的纪律都是非常不应该的，在此，本人向领导您郑重地说声“对不起”，不求您能够马上原谅，但希望您给我一次机会改过自新，而且，我也把这封检讨书写完给您，深刻检讨一下我自己，也向您详细解释一下这一次迟到的具体原因。
来我们房地产实习销售，也已经有一个多月了，在这一个多月里，本人一直都是一个遵纪守规的好员工，然而，今天早上，我又为什么迟到了呢？这件事，我还是得解释解释。早上我还是如常早起去赶车上班的，可不料在公车来的时候，公交车站一起等车的一位孕妇突然肚子痛了。当时的情况，不是只有我和孕妇两人在那里等车，但却只有我向这位孕妇伸出了援助之手。
这样说不是为了显得我多么善良和热心，而是为了向您解释，为什么我会迟到的原因。我真的不是很明白当时为什么其他人都不过来帮助我们，我只好扶孕妇在公交车站的木椅子上坐下，自己则站在马路边去拦一辆的士。好在当时的士还是非常多，而且我也遇到了一位好心的的士司机。我跟司机说了一下情况，我俩一起把孕妇扶上了的士，的士司机把我们送到了医院。之后司机帮我照看着孕妇，我去给孕妇挂了号，通知了孕妇的家人，忙活了好半天，才把孕妇送进了产房。等孕妇的家人来了之后，我也就回公司来了，现在那位早产的孕妇应该已经生下她的孩子了吧！
领导，当我跟您说完今天迟到的具体原因后，您是不是愿意原谅我了呢？是，也许您会说，要是每个人迟到都有这样的'原因来讲的话，那我们公司的规章制度又何在呢？领导，我想说的是，不会的，这样的情况可以说一年里面才可能遇着这么一次，我活在这个世界上二十几年，这也是第一次遇见，幸好我在这样的时候还是选择了去帮助这位孕妇，不然回忆起来，我为了不迟到视别人生命的安危于不顾，那我真是太无情了，那样的话，就算我是一个从不迟到早退从不违反任何规章制度的优秀员工，有有什么用呢？领导，非常抱歉，我就是这么一个视生命为最可贵的人，我没办法见死不救，请您见谅。
此致
敬礼！
检讨人：xx。
20xx年xx月xx日。
房地产销售检讨书篇八
我是您的员工xxx，怀着无比愧疚的心情给您下下这份检讨书，我已经认识到自己所犯错误的严重性，并向您保证绝无下次。
记得刚来公司时，您就经常教导我们上班时间要好好工作，不能工作时间做其他的事情，我明知故犯，实在令领导失望，对自己不负责对公司不负责。反思这次工作时间睡觉的过程是这样的：由于昨晚远在异地的朋友回来了，很久没有见面了，于是就在一起聊了很久，一直聊到凌晨12点，接着回到家中由于酒劲冲的很来劲就鬼迷心窍的忘记了第二天还要上班，就玩起了电脑，结果一玩玩到了凌晨3点多，才意识到自己该睡觉了，匆匆忙忙的`睡了。由于只睡了几个小时，很困很困，所以在仓库了忍不住睡着了。我对自己的行为感到很懊悔。
不该做事不考虑后果，今天在家一直觉得自己很内疚，如果让我重新做一次选择的话，我一定不会为了任何事耽误工作。
作为员工，以后保证每天都按时上班，工作积极。以后绝对不会再犯同样的错误。我已经深刻认识到自己的错误，写下这篇检查，希望得到领导的原谅，保证绝对不会再犯类似错误，希望领导给我一个改过的机会。
谨此检查。
检讨人：xxx。
房地产销售检讨书篇九
201x年x月x日晚.本人在惠州淡水犯的是一个严重的原则性问题，今天我怀着愧疚和懊悔的心情给写下这份检讨书，向您表示我对昨晚上班期间睡觉的这种不良行为的深刻认识以和不再偷懒睡觉。
早在我踏上工作岗位之初，领导就三申请五令，一再强调全体维护员不得在上班期间睡觉，但是我还是犯了错误。虽然我知道这种行为也是不对的，但是我还是做了，所以我觉得有必要而且也是应该向领导做出书这份面检讨，让自己深深的反省一下自己的错误。事情发生到今天这个地步，我应该感到抱歉，我认识到上班睡觉的严重性，我有责任也有错，作为一名维护员，我不逃避责任。如果有什麽要我承担的，我愿意承担我所犯下的错误所带来的后果。
尊敬xx领导。
我是您的员工xxx，怀着无比愧疚的心情给您下下这份检讨书，我已经认识到自己所犯错误的严重性，并向您保证绝无下次。
很困很困所以在仓库了忍不住睡着了。我对自己的行为感到很懊悔。
不该做事不考虑后果，今天在家一直觉得自己很内疚，如果让我重新做一次选择的话，我一定不会为了任何事耽误工作。
作为员工，以后保证每天都按时上班，工作积极。以后绝对不会再犯同样的错误。我已经深刻认识到自己的错误，写下这篇检讨，希望得到领导的原谅，保证绝对不会再犯类似错误，希望领导给我一个改过的机会。
尊敬的各位领导：
本人昨天中午下班，吃完饭到宿舍里面睡觉，由于前天晚上没睡好，昨天上午一直有一种想睡觉的冲动，我知道上班是不能睡觉的，所以就用仅有的吃饭休息时间来补充一个前天晚上的睡眠，冲动的惩罚，一不小心睡过了，闹铃响了，而我貌似听不到，不知不觉睡到1点多，我很后悔前天不带销(钥)匙出去，搞了自己在门外等了两三个小时呢!
当我到了车间见了领导，听领导的一番话，我才知道事情的严重性，我不但自己做错事，而且还似乎带坏了别人，由于我个人的原因而导致多人的不舒服，由于我个人的错误，而始多人受迁连，在这里我(向)各位领导各位因为次(此)事受迁(牵)连的人说声对不起!我知道错了，一句对不起是解决不了问题的，所以从今以后我不会迟到早退，听从领导安排，不维护个人主义，上班认真对待，绝不忽悠上司，服从命令听从指挥，争取做一个优秀的公司员工。
在此，我深刻的检讨自己。
领导，对不起，我绝对不会在(再)让同样的事情第二次在我身上出现，请领导监督我。
房地产销售检讨书篇十
20xx年10月20日白班13:00左右，厂部值班人员在劳动纪律检查过程中发现冶炼车间铸铁员工：??躺在长条椅上睡觉。直接还原窑车间4#回转窑窑操工、水泵工、选矿班长睡岗。违反了分厂的劳动纪律，根据《回转窑职工行为规范管理规定》的第二条规定，厂部决定给予某某等人各经济考核100元。冶炼车间当班班长、值班作业长，直接还原窑车间4#窑头班长、值班工长管理不到位，联带考核各50元。
望全体员工引以为戒并自觉遵守公司及厂部的各项规章制度。
回转窑分厂。
年10月22日。
房地产销售检讨书篇十一
尊敬的销售部经理：
六月份我没有达到公司的销售业绩，作为房地产工作人员，我很愧疚，给公司造成了影响，也给销售团队带来了很多不必要的麻烦。在工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成房产销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成的房产销售任务，我仅仅完成一套房子，这给公司造成了很大的损失。
经过经理的严肃指正错误之后，我已经意识到再怎么遗憾和难过都对我弥补错误无济于事，第一我应该严肃地承认错误，认真地面对它，我必须努力地反省错误、检讨错误。
一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段，而形成良好团队氛围是保障房产销售员管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生“新榜样”，以带来“一花引来百花开”的良好熏陶效果，并号召全体房产员工向身边的榜样学习。通过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。
悔悟后，归结原因如下：
1、责任心不强，工作作风不深入，不踏实。作为一名房地产销售员工，不论有多少理由，都应时刻为了银行着想，听从领导的吩咐，尽职尽责做好我的本职工作。
2、事发后，不能心平气和地面对错误，有逃避的心理。一开始，就想着把很多问题推给别人，而不能立刻想着先从自己身上找原因。为什么不能心平气和呢，因为是“龌龊的面子”在作怪，还强装出一副“此事与己无干”的样子，对事情展开一番“与己无干”的耍赖分析！每每想起当时的嘴脸，心中甚是羞愧。
在以后房地产销售工作工作，我也会努力成长为一个理智的人，一个理得心安的人，从过去的错误中学到智慧，不再单纯地懊悔。“经师易得，人师难求”，我真心感谢领导，能从你们身上学得到更多的“智慧”，能得到你们的教诲和帮助，我倍感幸运和不胜感激！
房地产销售检讨书篇十二
甲方：
地址：
乙方：房地产中介代理有限公司。
地址：
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条合作方式和范围。
甲方指定乙方为在（地区）的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在兴建的项目，该项目为（别墅、写字楼、公寓、住宅），销售面积共计平方米。
第二条合作期限。
1．本合同代理期限为个月，自年月日至年月日。在本合同到期前的天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。
2．在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合。
同。
3．在本合同有效代理期内，甲方不得在地区指定其他代理商。
第三条费用负担。
本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等）由甲主负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。
具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。
第四条销售价格。
销售基价（本代理项目各层楼面的平均价）由甲乙双方确定为元／平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。
第五条代理佣金及支付。
1．乙方的代理佣金为所售的项目价目表成交额的％，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。
2．甲方同意按下列方式支付代理佣金。
甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销责任即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。
乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。
3．乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4．因客户对临时买卖合同违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。
第六条甲方的责任。
1．甲方应向乙方提供以下文件和资料：
（1）甲方营业执照副本复印件和银行帐户；
旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。
（5）甲方正式委托乙方为项目销售（的独家）代理的委托书；
以上文件和资料，甲方应于本合同签订后二天内向乙方交付齐全。
甲方保证若客户购买的的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。
2．甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误打。
3．甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。
第七条乙方的责任。
1．在合同期内，乙方应做以下工作：
（1）制定推广计划书（包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等）；
（2）根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；
（3）按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；
（4）派送宣传资料、售楼书；
（5）在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目环境及情况；
（6）利用各种形式开展多渠道销售活动；
（8）乙方不得超越甲方授权向购房方作出任何承诺。
2．乙方在销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。
3．乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况（如客户一次性购买多个单位），乙方应告之甲方，作个案协商处理。
4．乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。
第八条合同的终止和变更。
1．在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。
2．经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。
第九条违约责任，双方违反合同约定的，支付的违约金。
第十条其他事项。
1．本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。
2．在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
甲方：（盖章）。
代表人：（签字）。
乙方：房地产中介代理有限公司（盖章）。
代表人：（签字）。
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房地产销售检讨书篇十三
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
1、全面、较深入地掌握我们"产品"地段优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3、锁定有意向客户30家。
4、力争完成销售指标。
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种"服务"，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕"售前服务"来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望、
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的"产品"感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。
6、、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
房地产销售检讨书篇十四
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
x商业城项目是x房地产开发公司开发的精品物业，将成为x市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
x商业城座落于x市城区北部的x广场旁，是x地产开发公司的新建项目。本项目占地x平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为x余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为x多平方米，商业裙楼建筑面积约x平方米，塔楼建筑面积约x余平方米。项目总投资约x万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的'营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
1、销售(招商)目标。
2、销售目标分解。
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态。
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年x月份房交会期间开盘(或20xx年x月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略。
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为x元/平方米，其中起价为x元/平方米，最高价为x元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。
(一)宣传策略主题。
1、个性特色：“x商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
房地产销售检讨书篇十五
枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。
分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
（一）销售计划
1、销售目标
20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
衡水恒基置业房地产开发有限公司
3、放盘计划结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3）热销期主要以一期二批房源为主。
4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
4、价格策略
改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
价格调整计划：
节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。
节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。
优惠政策：
节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。
节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。
节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。
5、销售策略
1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：
利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。
2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。
3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。
（二）销售管理
1）准备工作
a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。
b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。
c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。
d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。
e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。
f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。
g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。
2）销售流程制定（见附件）。
（三）推广计划
此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上。
进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。
1）报纸
作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。
2）户外
根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3m_2m的写真kt板，由广告公司贴至每个城中村路口。
3）字幕飞播：
电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程进展情况
项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。
2）各种手续证件取得的速度
由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。
3）财务收款的配合
确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。
4）信息工作的沟通
工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。
5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。
6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。
房地产销售检讨书篇十六
两年以上工作经验|女|25岁(19**年1月1日)。
居住地：上海。
电话：138********(手机)。
e-mail：
最近工作[1年8个月]。
学历：本科。
专业：市场营销。
学校：南昌大学。
到岗时间：一周以内。
工作性质：全职。
目标地点：上海。
期望月薪：面议/月。
目标职能：销售。
xx/2—至今：xx房地产有限公司[1年8个月]。
1、负责贯彻执行公司领导的销售指令，按时或超额完成销售指标;。
2、负责客户登门拜访、客户来电咨询等，通过高质量的服务增加销售;。
3、负责为客户介绍项目相关内容，促进销售达成;。
5、负责协助上级完成其他任务。
xx/5--xx/1：xx房地产有限公司[1年9个月]。
xx/9--xx/7南昌大学市场营销本科。
英语(熟练)听说(熟练)，读写(熟练)。
从事房地产销售多年，具有新楼盘以及二手楼盘买卖和租赁的销售经验。对销控，预告、抵押登记以及和房地局部门沟通有丰富的经验，熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对应办法，了解销售过程中容易出现问题的解决方案。具备良好的沟通技巧以及销售方式，善于通过与客户的真诚交流完成销售。工作努力认真，具有很强的事业心，相信付出总会有回报。
房地产销售检讨书篇十七
xx省房地产开发有限责任公司，是xx市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于xx省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于xx年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。
在第一周，我主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。因为公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。
因为在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，因为工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！
房地产销售检讨书篇十八
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。
自20xx年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。
在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。
在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。
作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。
无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。
填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。
客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。
根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1)传播媒体报纸电视
2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
3)印刷媒体
四、工作中的不足
细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。
我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。
加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。
遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。
说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能加入我们销售--代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。
很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自我!这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的'前辈。
那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。
能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。
其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。
一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;
2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容应对。
总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。
对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。
企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。
自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。
从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。
认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。
成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。
在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到：
1、明确工作的主要思路。
战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。
否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;
2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自我成为最伟大的推销员!
房地产资产评估报告书
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北京二手房交易注意事项
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房地产销售检讨书篇十九
甲方：
乙方：
根据国家和_________省（市）法律、法规和有关规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就下列房地产买卖达成如下协议：
甲方房屋（以下简称该房屋）坐落于_________。位于第_________层，共_________（套/间），房屋结构为_________，建筑面积_________平方米（其中实际建筑面积_________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_________平方米），房屋用途为_________。
1、本合同第一条、所约定的面积为（甲方暂测/原产权证上标明/房地产产权登记机关实际测定）面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积（以下简称暂测面积）与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以下简称实际面积）为准。
2、该房屋交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的________%（不包括_________%）时，房价款保持不变。
3、实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的_________%（包括_________%）时，甲乙双方同意按下述几种方式处理：
（1）乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起_________天内将乙方已付款退还给乙方，并按_________利率付给利息。
（2）每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。
1、该房屋相应的土地使用权取得方式为_________。
2、土地使用权年限自_________年_________月_________日，至_________年_________月_________日止。以划拨方式取得土地使用权的房地产转让批准文件号为_________。该房屋买卖后，按照有关规定，乙方必须补办土地使用权出让手续。
按（总建筑面积/实际建筑面积）计算，该房屋售价为（_________币）每平方米_________元，总金额为（_________币）_________元整。
1、乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金（_________币）_________元整，并应于本合同生效之日起_________日内将该房屋全部价款付给甲方。
2、已付定金将在最后一期付款时冲抵，支付方式为：
（1）现金_________。
（2）支票_________。
（3）汇款_________。
甲方应于本合同生效之日起_________日内，将该房屋的产权证书交给乙方，并应收到该房屋全部价款之日起_________日内，将该房屋付给乙方。
1、乙方如未按本合同规定的时间付款，甲方对乙方的逾期付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第________天起至实际付款之日止，月利息按_________计算。
2、逾期超过_________天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述几种约定，追究乙方的违约责任：
（1）终止合同，乙方按累计应付款的_________%向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。
（2）乙方按累计应付款的_________%向甲方支付违约金，合同继续履行。
1、除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该房屋交给乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同规定的交付期限的第________天起至实际交付之日止，月利息在_________个月内按_________利率计算。自第_________个月起，月利息则按_________利率计算。
2、逾期超过_________个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列______方式处理：
（1）终止合同，甲方按乙方累计已付款的_________%向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。
（2）甲方按乙方累计已付款的_________%向乙方支付违约金，合同继续履行。
在乙方实际接收该房屋之日起，甲方协助乙方在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起_________天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起_________天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的_________%赔偿乙方损失。
甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交易前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。
因本房屋所有权转移所发生的土地增值税由甲方向国家交纳，契税由乙方向国家交纳。其他房屋交易所发生的税费除另有约定的外，均按政府的规定由甲乙双方分别交纳。
水、电、煤气、物业、供暖等各项费用的交接日期为_________年_________月_________日。
甲方：
1、甲方有权签署并有能力履行本合同。
2、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
乙方：
1、乙方有权签署并有能力履行本合同。
2、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出_________天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。
除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，依法向人民法院起诉。
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。
本合同未尽事宜或条、款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条、款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。
1、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
2、本协议一式_________份，甲方、乙方各_________份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
合同：
房地产销售检讨书篇二十
自20xx年x月x日起，在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，通过全体员工的努力，我公司的各项工作逐步展开。为了使我公司的各项工作达到一个新的水平，在新的一年里，在保证计划于20_年底获得批准的前提下，我们的工作计划如下：
工程方面，围绕“山水城市”工程建设，统筹安排，切实做好建设任务。
11月：参与规划方案的制定，配合公司领导在市规划局完成规划方案的审批。
12月：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议审批，办理环保意见表工作。
1月：组织环境评价报告的编制和审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目扩初设计，完成项目选址地质勘察报告。
2月：参与项目施工图设计和图纸审查;准备项目申请报告并处理项目审批(ndrc);完成桩基工程招标和监理招标，组织现场地下排水。
3月：办理工程规划许可证工作(向市规划局申报)，进行场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。
4月：完成工程主体招标工作，办理桩基工程施工许可工作。
5月：办理工程主体施工许可证，确定工程主体施工队伍，6月中旬完成桩基工程施工。
6—9月：基础工程完成。
10—12月：主体工程完成至底层六层顶部。
工程部应及时提交项目进行施工和审批，并跟进图纸设计。1月完成方案图的设计;2月份，完成了放大的初始图的设计。工程部门在承接工程过程中，应善于理顺与相关部门的关系，不得因施工申请延误而影响工程开工。此外，工程部应加强工程合同和各种资料的档案管理，并将其分类，有档案可查。建立完整的工程档案。
“特洛伊城”工程是城市的重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，掌握工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司的同时，应逐步建立公司的工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，努力把“特洛伊城”工程建成优质工程。
工程部和财务部必须严格控制工程预决算。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和结算。不得超过预算支付的项目，在20_年的项目进展中同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时协商变更工程程序，及时掌握材料的变化，配合工程部控制工程进度，比较工程的'两表，最大限度地节约资金的使用。
2、制定项目资金使用计划。《特洛伊城》预计工程造价约4.6亿元。其中，基础部分需要8000万元左右;地上商业部分费用约1.4亿元;大约2.43亿元是花在公寓上的，并做好了使用计划。计划通过银行融资、供应商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售和租金预付款的方式，扩大资金流动，确保“特洛伊城”项目建设资金及时到位。
3、采取内部认购房号的形式提现，扩大现金流。
为了快速提取资金，扩大工程建设项目的现金流，考虑在项目启动时采取公司内部认购房号的销售方案，约为公寓面积的10—15%。
4、实施销售任务分解，确保计划代理合同的履行。
20xx年，公司建设项目总需求为4.6亿元。根据“特洛伊城”签订的协议，招商销售任务的载体是策划机构。经双方协商，新的年度任务合同应于1月签订。全面完成招商销售任务，从根本上保证项目款项的后续。努力在营销形式上创造新的营销模式，形成自我营销特色。
房地产销售检讨书篇二十一
活动主题：
感恩节xx地产项目启动仪式暨捐赠仪式。
类型：
活动营销。
目的：
宣传项目，吸引目标客户。
目标客户群：
高端客户。
11月21日下午，xx地产在威尼斯酒店宴会厅举行了xx地产项目启动仪式暨捐赠仪式。x市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由xx地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的'山湖林海之中，首期将环湖开发14栋独立别墅和400多套联排别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。
活动内容一：xx地产合作团队就xx的开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。
活动内容二：xx集团向xx希望小学捐赠人民币600万。
策略分析。
xx地产凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动销售。
房地产销售检讨书篇二十二
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)销售节奏安排：
1.10月底—12月，借大的推广活动推出-项目。
2.10月底—11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
1.户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成。
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于12月31日前完成。
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲。
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
不利因素公示。
3.置业顾问培训：
2.预售证。
由销售内页负责，于1月10号前完成。
3.面积测算。
由销售内页负责，于1月10号前完成。
4.户型公示。
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于1月10号前完成。
5.交房配置。
由工程设计线蒋总负责，于1月10号前完成。
6.一公里外不利因素。
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
(一)样板区。
1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的'参观浏览线路，以下暂定为y区)。
2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3.样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后(参观园线说明)。
(二)样板房。
1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。
2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3.样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。
2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。
3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于1月10日提出销售价格表和销售政策。
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