方案是指为解决特定问题或达成特定目标而制定的一系列措施和步骤。在日常生活工作中，我们常常需要制定方案来解决各种问题或实现各种目标。我觉得我们需要一个明确的方案来解决当前的困境。在制定方案时，我们需要充分考虑各种因素，并确保方案的可行性和有效性。方案的制定不仅需要经验和技巧，还需要合理的思维和灵活的应变能力。我们要充分利用现有资源，制定出最佳的方案来解决问题。在写一个较为完美的方案时，我们需要充分了解目标群体的需求和心理，以便更好地满足他们的期待。在制定方案时，不妨多看一些成功的案例，从中吸取经验和教训。
活动推广方案策划篇一
主楼b501
主办单位：校团委社团联合会
承办单位：闽台文化研讨协会
任务：
（1）活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）一人
（2）主持人的选择形象设计及台词审核。一人
（3）活动进行中进程的跟进。两人
任务
（1）确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。一人
（2）利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。四人
（3）现场拍摄一人
任务
(1)活动现场布置、物品购买、搬运。八人
(2)活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人
(3)礼品的分发。两人
布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）
准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）
18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）
18:30活动正式开始
1.主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）
2.嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右）
准备好活动所需背景音乐
音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等
主持词审核
到茶城取茶具及茶叶茶点
借教室
名片制作：样本：
正面背面
1.活动总结新闻稿
2总结、照片等存档
资金预算
用途金额(单位:元)备注
打印费传单0.08x300=24元
海报，颜料，画笔50元
横幅一条8米长5x8=40元
邀请函10元
名片制作70元
1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；
2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。
4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。
活动推广方案策划篇二
活动目的和意义：
1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上sp配合、假客户等，促使客户快速成交。
五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
4、云台山二日游398元
5、万仙山+郭亮村二日游298
活动推广方案策划篇三
一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月----年月。
一、市场形势。
1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势。
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：
（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）。
（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司。
活动推广方案策划篇四
提高窝窝团的曝光度，提升窝窝团的知名度，增加会员注册量，网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率。
二、时间。
时间待定，时长2-5个月。
三、方案详情。
方案一、地推活动。
时间：待定。
地点：以市南区，台东商圈，中央商务区为主。
市南区：湛山点，家乐福，阳光百货，金融中心，佳世客，广电大厦，二十五中，福州路;。
台东商圈：以台东步行街为主;。
中央商务区：以cbd万达广场，图书馆为主。
所需人员：20人左右。
所需宣传单：10000份左右。
所需费用：
兼职人工费用：50/元/人/次*20人=1000元。
宣传单印刷费用：1020元，
其它费用：200元。
共计：1000+1020+200=2220元左右。
预期效果：所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人群集中的时间派发，按传单的时效性来预算，受众人群5000人左右，网站点击人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度，影响度，点击量会有明显的提高。(附：如配以小礼品或小零食，及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性用户效果更佳)。
方案二、网吧广告和桌面。
针对市内四区以上班族，交通便利，年轻人居多的中大型网吧及大学校园附近的网吧。
这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多ie都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是qq或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告，桌面广告，ie广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。
费用：每台电脑每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。
方案三、户外广告和车身广告。
这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租车屏幕广告。
时间：待定。
时长：3个月。
所需费用：20次/台/天*20xx台*3个月*0.02元/台/天=720xx元。
(详情见附件《出租车广告》)。
公交车内壁挂广告(车窗上面横的)。
时间：待定。
时长：3个月。
预期效果：
所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，覆盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买能力强，年轻人多，线下活动推广活动方案左右是我们的目标人群，预计受众人数10-20万人左右。
所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。
(详情见附件《公交巴士车内广告报价》)。
活动推广方案策划篇五
2、重点竞争个案简析
1、销售目标及任务分解
季度计划销售面积平米，回款资金万元，销售均价约元/平米，营销费用共万元，具体月度分解如下表：
季度销售目标房源中包括余房，各房源销售分解如下表：
2、推广目标
阶段性推广要达成的`目标：从客户锁定、品牌提升、产品品质的传播到最终达成成交
1、核心策略
针对推广目标实现提出可执行性强的策略
2、核心主题
项目的核心推广语，结合阶段推广主题进行拟定
3、阶段推广主题
根据营销时间节点及推售产品的特点进行阶段主题拟定
4、媒体及活动配合
活动推广方案策划篇六
xx月xx日―― xx月xx日。
xx大酒店。
1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。
“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的`产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。
2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。
4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。
6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。
活动推广方案策划篇七
随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
全民xx网以及特约商户的品牌推广
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
凯德广场(埃德店)
由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
主要针对有xx卡的消费者。
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的'思维，确实高人一等!
设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元
司仪：xxx元
派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元
海报传单画册xx元
活动推广方案策划篇八
视频标题更重要的是能为浏览者留下深刻印象。但有一点需要注意，虽然标题要吸引人，但是切忌不可做标题党，标题党不仅不能留下很好的印象，甚至会使人反感。视频标题除了要能吸引人之外还要记在标题中加上推广网站地址，网站地址要自然的加上去，添加网址时最好去掉“http://”，直接写域名即可。
2、制作内容。
自制视频，首先视频内容要有创意或者选择热点类视频，对网站和外链推广效果十分可观。其次视频录制好之后还要对视频进行处理，像去掉视频中瑕疵、为视频加上背景音乐、利用工具对视频进行美化、压缩视频等，视频压缩非常重要，经过压缩的视频比没有压缩的视频加载速度要快，同时不用长时间加载和缓冲。
转载视频，只需要修改一下标题这么简单就行了，转载视频的缺点就是不能深刻的灌输自己产品，虽然有缺点，但是并不影响为我们的网站带来流量。
二、视频推广。
网站视频制作完之后就需要上传到视频网站上，在做视频推广时要尽量的选择那些高权重的视频网站来做，国内的视频网站有：优酷、土豆、酷六、优视、新浪、搜狐、网易。刚开始在这些网站上传视频时先不要急于在视频标题中添加网址，等视频通过数量达到十条以上再开始上传带有网址标题视频，而且每个网站每天上传视频数量不可过多和集中，一般每天上传1-3个即可，慢慢增加。
1、优酷视频推广。
优酷视频审核通过率很高，只要在上传视频时将标题、关键词、描述填好之后是很容就通过审核，而且一般在通过之后几分钟之内就会被搜索引擎收录，排名也很靠前，很稳定，所以说利用优酷做外链是不错的选择，而且优酷用户多，浏览和下载的也多。优酷上传时要注意所上传的视频要根据视频属性创建不同的分类，要去关注那些感兴趣的用户，这样对推广效果来说更好。优酷的特点就是审核快，收录也快，缺点就是排名没有土豆高。
2、土豆视频推广。
由于土豆视频是大家看的最多的视频网站，所以土豆推广也是效果最好的，但土豆视频不稳定，所以利用土豆视频做外链不是十分的理想，不过只要有好的方法，我们都需要去尝试找到合适的方法。土豆网提供的上传方式很多，这样方便了我们站长进行视频上传。土豆网上传视频时要注意和优酷差不多，但是土豆网分享新功能可以将上传的视频直接分享到开心、人人等社交网站上，增加视频曝光率。土豆网的优点就是排名靠前，缺点就是收录没有优酷快，比较慢。
3、新浪视频。
推广新浪播客也有一项上传功能，新浪视频比较适合做娱乐性网站推广，这样更容易引起别惹的关注，新浪视频优点是审核的通过的速度很给力，收录也不错。
4、其他视频推广。
进行视频推广我们的脑子要活泛起来，除了把视频上传相应的视频网站之外，微博、论坛、博客都是不错的选择，尤其是微博，只要你的粉丝多那视频被关注的机会也就多。其实视频推广的`方法很多，就要看有没有找到我们合适的方法了。
活动推广方案策划篇九
为提升舜和国际酒店海鲜超市、巴西烤肉餐厅人气，增加餐厅消费，使之与微信粉丝之间加强互动，并带动粉丝数量的增加，特制定如下互动方案：
一、推送信息。
增强互动，就是要让更多的用户参与进来，可以先淡化营销，以让用户体会到微信公众平台带来的乐趣为主。随后再注入品牌价值，不是泛泛做广告。
推送内容：美剧或电影中的经典句子，名人名言，国际新闻，生活小常识。
二、幸运大转盘。
活动地点：舜和巴西烤肉餐厅。
活动时间：20xx年*月*日至*月*日。
奖项设置：一等奖（x名）、二等奖（x名）、三等奖（x名）。
中奖设置：
一等奖享受巴西烤肉单人半价优惠。
二等奖享受周六、周日八折优惠。
三等奖享受巴西烤肉单人八五折优惠。
三、刮刮卡。
活动地点：舜和海鲜超市。
活动时间：20xx年*月*日至*月*日。
奖项设置：一等奖（x名）、二等奖（x名）、()三等奖（x名）。
中奖设置：
一等奖赠送帝王蟹一只。
二等奖夏威夷特大夏日贝个/人（限10人）。
三等奖长寿鱼一条。
四、电子优惠券。
为推动巴西烤肉周一午晚餐人气，推出舜和巴西烤肉电子优惠券，定期向粉丝发放一张电子优惠券，使用时间：周一。
活动推广方案策划篇十
随着科技的进步，电商的发展越来越快，针对启明星书业网店的运营，我们应该抓住机会，力争做好属于自己的淘宝店。最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易，需要综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系，从而更有效的实现营销目标，达成20xx年的网店运营目标。
为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护，充分发挥网站的作用，促进公司内外部信息交流与沟通，及时掌握市场信息，拓展经营视野，提高经营管理水平，扩大公司对外知名度，提升公司外部形象，同时注册公司淘宝网店注册域名是宣传产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口。
网店管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单位开展具体工作。网店的商品的设立由项目组开会讨论，报交公司企划部会议商讨后，上报批复确定。稿件必须经各部门组长审核签字确认，报审批方可发表。
企划部：网店产品上架和下架的相关工作；产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写；促销活动文案的构思和撰写；网店产品标题的编辑和修改，针对挑选的好进行包装，策划相关细节，做好促销前的造势工作。
客户部：通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息；熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等；解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易；为网上客户提供售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。
推广部：配合淘宝的店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后vip折扣价格；设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量；针对各特殊节日做限时引进流量；建立专业群、论坛、微博进行推广引流。总之需要利用网络工具以各种方式推广网店。
1、qq的推广：
qq广播推广例如促销信息，产品的描述，店铺的地址都是可以的，不过在这之前，你要每天不断的加人，就是不断的接收听别人，这样别人也会收听你的。
qq空间推广：利用qq号来做推广，不断的加人，并利用一切可利用的资源，再加上qq好友群发，群发你的产品信息或促销信息。并在你的qq空间里面，发表你的促销信息，使得所有好友及时了解促销信息。
qq论坛推广：可以发表你的店铺地址和促销产品的信息，在圈子里传播销售产品信息。
qq群推广：qq群你必须加入关于你的产品有关的qq群，不是乱加啊，所以你加入的群都是跟你的产品有关的，这样大家集在同一个群里都是有需要此类书的人或有意向了解的人，有针对性的客户群更容易营销。
2、论坛推广。
3、贴吧推广。
4、博客推广。
5、手机微信推广。
6、手机qq兴趣部落推广。
在部落中发布消息，和各位做好互动，借此传播消息。
7、阿里巴巴平台推广。
8、店铺营销的活动。
店铺红包、天天特价、满就送、限时打折、套餐搭配等促销活动。抓住每次的活动，做好促销安排。
店铺促销主要是通过淘宝旺旺平台，熟练利用淘宝规则和活动设定范围，根据自己店铺出售中的宝贝类型，合理的安排有效的促销活动，以达到最高收益。
（1）店铺红包。
活动描述:官方多场景个性化展示，引来新流量，更能增强店铺购买转化！
规则。
1、店铺红包生效时间：由卖家自行在后台设置，有效期的最大范围为60天。
2、领取、发放限制a)到店送红包由用户主动领取，可领取的场景是：手机或pc端的商品详情页、购物车；pc端收藏夹、店铺活动中心页、我的淘宝。b)收藏送红包和购后送红包由官方派发，系统提醒用户获得红包。
3、面额及数量：同一卖家每次仅能设置1种面额的店铺红包。
50元、100元、200元面额的店铺红包：每次设置最多可以发行5万元，无信用等级差别。如需要对已经设置完成的店铺红包面额及数量进行调整，则需要卖家操作“作废”后重新设置。作废后，已被买家领取的店铺红包依然有效。
店铺子账号需要主账号授权方可以进行店铺红包的设置。
（2）天天特价：活动描述:卖家自主发起天天特价，官方将在主搜索展示部分活动商品。
1、天天特价定位为淘宝网小卖家扶持平台，专门扶持有特色货品、独立货源、一定经营潜力的小卖家。为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持，是小卖家实战营销黄埔军校。
2、天天特价：汇淘宝精品、享疯狂促销。其推广商品致力于疯狂促销、应季精品、服务保障三个卖点。为买家提供物美价廉的商品是天天特价的核心价值之一。
3、天天特价活动展示周期为2天，预告一天（活动前一天的10点到活动当天的10点），正式活动一天（活动当天10点到第二天的10点），预告期间商品不能售卖，活动结束后，不能再以该价格购买商品。
4、本年度内有售假违规处罚的均不能报名，包括没有被扣分的。
（3）满就送。
满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）。
基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。
店铺运营中，客服人员和客户的沟通是重要的关系，不仅会影响店铺宝贝的销量和售后的评价，还会影响到阿里巴巴对一个店铺的网络监制管理的等级评分，作为客服人员，一定要及时和客户做好沟通，同时要求定期做好评价管理和客户关怀，除此之外还有及时反馈给企划部人员，在和客户交流中，客户更需要哪类的产品或客户意见，以便整个淘宝团队及时做好运营调整或技术跟进。
客服人员主要做好的本职工作，根据客户的疑问，及时做出适当的解答。具体情况如下：
1、疑难解答。
客户会有很多不同类型的问题，如产品材质、发货速度、物流运费、订购说明等。需要客服极为耐心的解答。
2、讨价还价。
这是客户最喜欢做的事。哪怕砍价低了1块钱，都会觉得自己有成就感。
3、提开销量。
销售是一种艺术。客服除了要通过耐心的解答，智慧的回复之外，还需要当一个客户进来只为了买10块钱的东西时，能够让他最后付了100块钱心满意足的离开。这就是销售的境界了。
4、情感维系。
要想让一个客户成为你的老顾客。跟他做朋友是最好的选择。在某些特殊的日子，或者促销前夕，提前跟他用最柔性的方式说一声，打个招呼，或者给点优惠。是一种情感的延续。这种情感，蕴含在商业关系里，将是无比巨大的财富。
5、问题处理。
做客服，经常会遇到各种突发事件，如老顾客投诉，大单买家要急货，客户态度蛮不讲理。如何处理好，让他们转忧为喜是客服必须的责任。
活动推广方案策划篇十一
公益广告是以为公众谋利益为目的而设计的广告，是不以盈利为目的而为社会公众切身利益和社会风尚服务的广告，社区广告牌推广方案。而广告牌则是公益广告面对消费者而量体裁衣式的终端载体，是进入消费终端的有效捷径，其有效、迅速、辐射面广的特点使其他媒体无法企及。所以，这种广告牌具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。
由于城市管理的政策性和强制性，以及社区、厂区、各场所部门管理的专门性，纯商业广告进驻指定社区等人口密集场所有很大难度。
通过在社区、厂区、学校政府公益性的载体上进行广告宣传，使品牌更加以亲切温馨的形象深植消费者心中，达到知名品牌的权威性与平民化。
广告功能化和人性化服务完美的结合在一起，以深入社区、厂区、矿区、学校、商超、餐饮娱乐场所等贴近人们生活的方式，为众多企业提供了一个展示和推广品牌的捷径，使企业品牌更有效、更广泛地直击目标受众，实现精准传播。相比较而言，辰宇社区公益广告牌具有以下七大优势：
（一）公益性举措覆盖油田全区域。
公益广告作为商业宣传的辅助手段，是企业塑造自身形象的最佳切入点，消费者易于接受与熟知，提高企业的知名度，更能拉近、沟通企业与消费者的距离和情感，以情动人，潜移默化的产生依恋与信任，达到建立品牌忠诚度的效果。
（二）密切的关注度。
公益广告的亲和力和内容的可读性，使社会宣传栏更能吸引受众关注，让消费者在幽雅舒适的氛围中放松了心情，也更容易记住目光所及的事物，留下深刻印象。
我们的公益内容反映的是社区民意、防火防盗、卫生交通、环境保持、慈善捐赠、助人为乐、禁烟戒酒、救灾与安全、计划生育、素质教育等内容，都是发生在居民身边的大事小情，同时也关注国内外重大事件动态，更能引起市民的看阅兴趣和注意力，规划方案《社区广告牌推广方案》。
（三）针对性强发布灵活。
目前，在市场及产品日益细分、受众细分的情况下，传统媒体已无法有效地区分受众群，必然会造成广告资源的巨大浪费；而我们公司的社区广告牌载体，恰好可以清晰区隔与锁定产品受众群有效的选择广告。
客户可以自由选择发布位置、发布规格、广告制作形式，客户量身打造，选择的自由度比较大。
（四）抗干扰性较强。
电视、报纸上的广告品众多，相互干扰，品牌不易被识别，而在社区里最多只有两三个不同品牌的广告宣传，其品牌相互干扰极小，且直接深入到人们的日常生活中，使宣传更具有针对性。
（五）终端媒体视觉冲击力强。
任何一个企业投放广告，都希望以最短的时间、最少的成本，挖掘到最多的消费者，以达到其商业目的。我们公司的广告牌宣传栏，将直接面对终端人群，每一位进出社区的消费者、上下楼的居民，都能与广告内容长时间、高频率接触，达成传播目的。
（六）维护和服务最可信的媒体。
由于公益广告内容是有关政府机构宣传相关政策、法律、法规等的宣传方式，因此各个社区和油田厂区都会积极配合与维护。
活动推广方案策划篇十二
活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，只要按规定正确回答二个问题，就可以进行现场抽奖。一等奖是微波炉一台，二等奖是随身听一部，三等奖是时尚腕表一只。为了提高目标消费者的参与热情，促销中奖率被设计为百分之百，也就是说只要参加就至少可以拿到一只时尚腕表！
活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以获得在xx夜场举行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张，与国内知名流行音乐歌手近距离接触。
活动说明：促销活动期间，凡是在促销大卖场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数，并达到规定标准的消费者，接着还可以进入下一个环节的游戏，赢取更多的奖品。
活动推广方案策划篇十三
据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。(数据来源:ccid20xx，11)。
大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。
1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。
2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是移动最大的弱势。中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于移动仍是最大的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍。
方案四：春季服装促销活动方案。
一、活动背景。
1、xx公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。
2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路。
1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、x元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:x月x日——x月x日三、活动地点:x厂区、xx市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：
五、活动内容及安排:。
1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在20xx推广活动策划方案以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴。
c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、x折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。
4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。
5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。
6、一元超低价活动。
a、活动日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价x元x元x元x元合计x元x元x元x元亏损x元x元x元x元3个服务点共x件3天共x件x元x元c、超低价抽号券2种领取途径:。
(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)。
(b)、月x日—x月x日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天x最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:x月x日—x日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量x张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施:。
(a)时间:x月x日—x月x日，x日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，x日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。
b、售后服务:具体由负责，按照以下操作执行。
1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告：
2、广告投放安排。
a、宣传海报：x张，规格：xm，贴放位置：小区或者商业区为佳。
c、d、平媒广告：报纸xx版面，杂志页。
活动推广方案策划篇十四
主楼 b501
主办单位：校团委社团联合会
承办单位：闽台文化研讨协会
任务：
（1） 活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）一人
（2） 主持人的选择形象设计及台词审核。一人
（3） 活动进行中进程的跟进。 两人
任务
（1） 确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。 一人
（2） 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人
（3） 现场拍摄 一人
任务
(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人
(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人
(3) 礼品的分发。两人
布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）
准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）
18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）
18:30 活动正式开始
1. 主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）
2. 嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右）
准备好活动所需背景音乐
音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等
主持词审核
到茶城取茶具及茶叶 茶点
借教室
名片制作：样本：
正面 背面
1.活动总结 新闻稿
2总结、照片等存档
资金预算
用途金额(单位:元)备注
打印费 传单0.08*300=24 元
海报，颜料，画笔 50 元
横幅一条8米长 5*8=40元
邀请函 10 元
名片制作 70元
1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；
2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。
4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。
活动推广方案策划篇十五
背景：零点啤酒作为华润雪花啤酒 xx年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18—25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。
目的：借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。
主题：“我的零点时刻”
时间：20xx年12月31日22：30——24：30
地点：夜鸟酒吧
现场布置：
1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）
x展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜激情由你做主！
2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面
主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”
包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来
酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座
流程：
22：30——22：35 主持人介绍本次活动
22：35——22：45 玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖组合演唱歌曲
23：55——23：00 crb领导致辞
23：00——23：30 第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来pk，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。
23：30——23：40 萨克斯《酒干倘卖无》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
23：55——23：58 现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辞
全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来 “10，9，8，7，63，2，1”
24：00——24：30 全场狂欢
24：30 活动结束
一、 关于微博营销的介绍
微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、组织网络活动策划、产品宣传、公司的企业文化宣传等等一系列的营销手段。主要的模式有下面几种：
模式一：品牌及产品曝光；
模式二：互动营销活动；
模式三：在线客户服务；
模式四：顾客/用户关系管理；
模式五：搜索引擎优化；
模式六：植入式营销；
模式七：舆情监测
二、关于我们团队以及我们拥有的资源介绍
我们这个团队是新浪微博在江西的一个子部门，基本账号了江西范围内的所有活跃账号，对于赣州这一个区域，我们拥有下面一些个赣州的活跃账号以及粉丝数目较多的组织微博账号运营权，有以下几个： @赣州校园 @赣南社区 @赣州城市汇 @赣南师范学院黄金校区 @赣南师范学院科技学院微校园 @江理社区 @赣南医学院微校园 。同时江西的几个活跃账号也可以帮助宣传，例如@江西校园 @江西城市汇 @江西热点 等等 还有一些比较活跃的个人账号像，这些账号加起来的粉丝总量大概可以达到12万，如果这些账号同时对一个事物进行宣传的话，这将比赣州的其他媒体选拨更快，宣传更广。 从社会方面：
@赣州新鲜事 @赣南社区 @赣州城市汇 是在赣州生活服务类比较活跃的账号，介绍赣州百姓生活的渠道，也等于是一个生活信息发布平台，同时我们与赣州其他的社会性质的组织微博也有密切联系，可以借助他们的力量也进行宣传，这样可以在整个赣州的生活信息方面得到一个很大的广告，进而能够让更多的社会上经常去酒吧消费的朋友参与进来。
三、 关于在微博上进行的几种宣传方式
1、 由我们进行帮助你们进行企业微博运营，将你们的微博影响力
做大，有一个很成功的案例就是@赣州乐帮网 的账号就是我们团队的成员帮助做大的。
2、 通过有奖转发的方式，发现对酒吧的消费群体，了解一个受众
的群体，并关注他们，与这群人建立联系，同时将活动的消息定期发送给这些网友
3、 采取微博一问一答的形式，就是利用个人的账号抛出一些关于
红酒、扎啤的问题，然后问出赣州近期有没有想参加酒吧活动，然后间接性地将这个活动告诉大家有这么一家新的酒吧。
4、 采取直接转发公司官方微博的形式，扩大活动的知晓程度。
5、 定期地发表关于你们活动的介绍
6、 通过微博的`搜索功能发觉赣州喜欢逛酒吧的朋友，然后建立起联系
四、 关于微博营销的几种模式
1、 微矩阵：利用微博粉丝之间互相关注的原理，同时做出不同的
话题或者版块，包罗关于酒吧消费的各个方面，可以达到一个矩阵式的传播，发表一条微博之后，只要你的粉丝在线就可以看见你的这个消息，同时这也可以对酒吧进行宣传，只要有一个博友转发了，他的粉丝网友就能看见。
2、 微直播：由于微博有传播快的特点，可以通过微博进行对整个
5、每天及时管理微博、及时与粉丝互动，同时多在线上发起有奖活动，发起打折微博。
五、 前面合作过的案例
2、 与电影院进行合作，宣传该电影院，这次活动是通过线上和线
下进行的
3、 与新东方合作，对其海外留学的优惠进行宣传
六、 合作可行性分析
综合上述的活动对象、以及粉丝群体、以及影响力，这个合作是可以进行的。
派对地点：长沙 凤舞九天super 酒吧
派对亮点：1、机具诱惑的 美女无上装半裸人体彩绘，感受魅惑与大胆。
2、充满挑战、激情的配对情侣现场接吻游戏。
3、充满浪漫的现场气氛，促进你和ta的距离，
4、纯手工自助diy个性t桖，展现你的个性，
5、伤感甜蜜的情歌不间断放送
6、时尚帅气的dj演绎不同于世俗的个性节奏
派对构想： 繁华的都市充满了各种诱惑、每个人都是有色心没色胆、通过本次活动张扬个性的年代，从而拉近消费者的内心。
派对前期准备： 1、微博、微信、所有员工朋友圈进行“520 一夜惊喜”主题宣传。
2、张贴派对海报。
派对场内外布置：
1、大量玫瑰花摆放于醒目的位置，每个台位都用玫瑰花摆出心形。及气球。
2、前台迎宾着带玫瑰浪漫服装，
3、服务员工装上佩戴大量玫瑰花饰
4、门口立一个玫瑰花幸福门，中间挂立醒目的主题名称（520一夜惊喜）
5、天花板上挂大式的塑料玫瑰花以及，心形气球等。
派对当天舞台部要求：
1、dj以浪漫红及印花着装，音乐轻缓舒适以及当下流行的中文情歌， 体现浪漫 配合各环节的背景乐。
3、整场以粉红色为主色调、可添加动感靓丽的颜色，整场灯光不可过暗（除人体彩绘节目外）
4、歌手着装要求有玫瑰花配饰，歌曲类型要求流行情歌，大量的现场互动。
6、舞蹈 排练出与主题相关的成品舞及伴舞，
8、mc及主持人配合现场气氛做调侃及播报与活动相关的话语，前场情歌电台。 9、节目人体彩绘时不可太过于色情，保证体现诱惑，同时以免发生暴-乱， 10、现场整个流程以照片或视频的形式记录下来。
（特别说明：1、布场部分的海报、明确要求必须有的布场部分、互动服装及互动游戏部分必须严格执行，并即时拍照。
2、派对当天店长要派专人拍摄现场照片和视频，派对次日上传微博，微信朋友圈。
一、 硬广告
(此海报仅
0为参考，
二、 布场
三、活动流程
活动推广方案策划篇十六
“teamengland主题社区”
中国大陆市场项目推广计划书。
2014年5月。
目录。
1.市消牌营机场。
项目名称场费定模界推。
分分。
析析位式定广———第二部分：全国招商——2.—2.1。
1.招。
招
商商。
方执。
法行。
—————--2.2会议营销招商执行方案——--2.3。
现有资源招商执行方案。
5.1加盟者清华大学培训方案及预算————---28。
5.2会议营销招商执行方案费用预算————29。
5.3展会招商及预算—————--30。
5.4市场调研及费用预算————-32。
第四部分：招商政策————-35。
“teamengland主题社区”总体项目预算。
—————-38。
项目简介。
“teamengland”，是从英国国家足球队延伸出来的一个产品。
品牌，主要以授权的模式进行球队标志及队员肖像权等各项英国。
国家足球队相关产品的开发和市场运作。随着英国足球在世界范。
围内影响的逐渐扩大，奠定了“teamengland”良好的品牌基础。
近年来，通过一系列的市场化运作和传播推广，品牌知名度和形。
象进一步提升，teamengland快速的成长为一个世界性的品牌，特别是在欧洲更是取得了不俗的成绩。
较小，逐渐成为各个商家争夺的重点。为了打开亚洲市场，特别。
是中国巨大的市场，确立“teamengland”在全世界的品牌地位。
和赢利，我们制定了一套完整的市场推广和运作方案。
第一部分：项目推广。
1.项目名称。
“teamengland主题社区”
特色。并且通过品牌的效应来吸引投资者，促使其投入到“teamengland主题社区”中国大陆市场的事业中。
2.中国市场分析。
足球产业落后，发展空间巨大。
中国足球产业相对落后，但人口众多，根据国内两大著名体育类。
魅以求的市场。
足球运动火爆，产业面临机遇。
随着足球运动的普及和火爆，中超联赛的推出、女超联赛的即将。
摘要。
(四)外部环境分析9。
(一)营销目标的确定…1。
3(二)市场定位……1。
42产品策略……15。
2渠道策略……16。
四、费用预算（略）20。
五、效果预测………20。
资料来源。
附件一。
摘要：本推广方案主要针对###市场而作，欧兰萱作为一个新产品进入###市场，通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商超和屈臣氏等，欧兰萱同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。
本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与欧兰萱所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让###消费者了解欧兰萱系列产品、认可欧兰萱品牌，接受欧兰萱系列产品。
一市场分析、企业目标和任务。
杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。
1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业。
实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。从公司创业之日起，珀莱雅就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀莱雅不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。
2、企业任务。
实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。
3、品牌展望。
1、中国化妆品业发展状况。
被称为“美丽经济”的中国化妆品产业，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。
化妆品市场是个成熟的市场。目前市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的消费群体。消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念”，选择自己喜爱的品牌，这一切一但形成，就会在消费者自己心中形成堡垒，没有强大的外力，很难改变。这使新品牌挤入市场有相当大的困难。
2、国内外化妆品推广策略比较。
国内的化妆品公司非常热衷电视广告，原因可能是觉得大众化的产品就的靠大众传播去支持，所以每天我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告，但基本上又是一年一个新牌子，一年一个新公司。整个行业在传播上的落后，使得不少企业市场沟通方法与方式仍很单一与枯燥，在沟通策略上盲目跟风，如此陈旧的思路势必将企业引入噬金的歧途。
国际品牌的广告投入正从以大众媒体传播为主转向促销活动、公关活动、事件赞助、数据库营销等多种形式。例如：在文化传播方面，企业刊物的传播作用也不可小视。《女人开讲》作为雅芳品牌宣传阵地与新品信息发布窗口，对消费者有着相当影响；而《安利新姿》对安利转型也发挥了良好的市场引导作用。企业内部刊物有着相对自由的传播空间，可以在深度与广度两个方面突破其他媒体的局限性，有效地传播品牌理念与企业文化，利于培养忠诚的消费群，这对于避开大众传播路线的美容品牌来说，尤其对路。一些品牌正在实行以影视剧的制作播映来获取国内电视台广告时间的策略，甚至把有关产品的信息写入剧本情节，从而更有效更巧妙地影响消费者的购买决策。
理性推广应该说有很多可以做的工作，虽然相对感性的广告促销他显得有些默默无闻，显得有些繁杂琐碎，但真正的专家恰恰是靠这些树立起来的。
3、品牌多元化策略。
品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。纵观各个实力雄厚的化妆品集团，无一不是拥有多个品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使产品分出不同的档次，满足不同层级的消费者的需求，避免使自己的经营链出现薄弱环节，有效的和竞争对手争夺市场。
4、网络营销。
着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，一个以消费者为主导的营销时代已经来临了。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此美容化妆品企业应该有充分的认识。美容化妆品业的网络化进程还是比较快的。化妆品具有体积小价值高，方便订购和风险认知低的特点，近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐，一时之间，化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上的热卖商品。在这股网络热潮中，网上销售和电子商务似乎与网络营销成为同义语。然而这是三个不同的概念，是认识上的误区。网上销售就是在网上卖东西，电子商务主要是指交易方式的电子化，网络营销则是互联网时代企业的一项基础性的工作，是企业整体营销战略的重要组成部分。网络营销的基本目的虽然是为了促进销售，但其职能却是多方面的，比如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等等。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段，对此企业应该有充分的认识。
5、化妆品应重视服务营销、从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化(国内大部分中小化妆品企业还很难做到前两点)。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。、从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理结构的一部分，它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样，就需要提供专业类服务。、从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展，服务业占gdp国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。
主要竞争对手通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论：
（一）dhc。
简介。
dhc的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有!dhc在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。
dhc产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。
品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让dhc一跃成为护肤品市场一匹黑马。
dhc采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是no.1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。
总结：其核心产品与欧兰萱有相似之处，并且其强调“天然”的理念也与欧兰萱的理念相似，但其市场地位高于欧兰萱很多，是欧兰萱未来的主要竞争对手。
（二）相宜本草。
品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。
1、管理法规的完善。
2007年7月1日，中国实施了《化妆品卫生规范（2007年版）》。新版《化妆品卫生规范》的颁布，说明国家对化妆品的管理法规越来越完善，尤其是对原料的管理更加严格，比如新规要求化妆品在选择和使用化工原料时更注重其纯度。对于原料的提供者化工企业来说，禁用化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。可以预料，部分化工产品将会因此失去传统市场。而对整个精细化工领域来说，开发新的高效、环保产品将是必然趋势。
2、新年伊始需要开始对化妆品成分进行解析。
随着中华人民共和国卫生部的要求，从2010年开始，所有化妆品都要标注其成分，这对于消费者绝对是一件负责任的事情。因此可以预见，在新的一年里，人们会更多地关注化妆品的成分和功效，化妆品领域也将经历一场科学的飞跃。消费者会慢慢从评论简单使用产品后的感觉，逐步进入到对产品成分的评价上。
3、竞争态势。
中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。
化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。
4、越来越受到重视的天然环保化妆品。
在很多情况下，人们对“天然”和“健康活性”这样的词语感到亲切，似乎这样的产品不会给皮肤带来伤害，或者对皮肤健康更为有利。现在全球都关注环境保护，化妆品领域更是环保概念比比皆是。然而，许多化妆品所宣传的所谓“纯植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多处于市场利益，而并非真正意义上的环保和针对皮肤健康。因此网络和其它平面媒体对环保和天然化妆品有更多的宣传，让消费者了解这类产品与传统意义上的化妆品有什么区别。
内部环境分析。
1、欧兰萱产品分析。
（1）优势。
产品优势:。
来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化;品种丰富，挑选产品随心所欲。结构完善，拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式spa系列，完全满足顾客需求。产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原则，更多的适用了环保材质，支持环保工作。产品原料采集世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。
价格优势:产品价格主体在60－130元左右，符合新兴潮流族，时尚群体消费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。
推广优势:杂志、网络媒体宣传，树立品牌形象；完善的会员管理体系，轻松入会，好礼不断，提高会员对欧兰萱品牌的忠诚度；丰富多彩的促销活动，不断提升店铺人气和店铺销售业绩。
2004年，通过大量的广告投，在运做周期短短半年多的时间里，珀莱雅公司已在全国28个省市自治区建立起5000多家零售终端，旗下“珀莱”、“珀莱雅”逐渐成为国内化妆品知名品牌。
2005年1月，荣获中国化妆品十大畅销品牌；4月，聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人；9月，旗下品牌珀莱雅、珀莱、泊莱美被评为“中国著名品牌”；11月专业男士系列品牌绅宝上市；12月，专业婴幼儿系列化妆品珀莱小丸子上市。
2006年，预备总投资数亿在湖州建立国际一流的花园式化妆品工业城。
活动推广方案策划篇十七
三、项目物业的优势与不足。
四、目标购房群。
五、项目物业营销阻碍及对策。
六、形象定位。
前言。
一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)。
三、项目物业的优势与不足。
优势：、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小户型房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群。
年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：—口中青年夫妻或带一小孩单身中青年。
五、项目物业营销阻碍及对策。
阻碍：、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。
究其原因有二：
一是区内人气不旺，
二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;。
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位。
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，
我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：辉煌人生，超凡享受——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……辉煌人生花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
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