在制定方案的过程中,需要充分调研和分析问题,提出合理的解决方法。方案的可行性评估通常需要考虑到时间、资源、成本等因素。以下是一些方案案例,希望对你在解决问题时有所帮助。
月饼营销策划方案篇一
为深入贯彻落实行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务,进一步推进培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动工作,充分借助网上营销、电子商务平台现代网络手段,结合泗阳县分公司区域实际,制订黄金叶(天叶)营销策划方案,力争实现“营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力”的目标。
(一)市场基础分析
近年来,随着宿迁区域经济发展带动了市场的整体消费结构的提升,促进高端卷烟消费的需求,零售客户及消费者对品牌的定位意识不断增强。20xx年泗阳分公司实现销量22202.99箱,同比增长2.31%,单箱销售价格17625.05元,同比增长11.57%,为黄金叶(天叶)投放奠定了坚实的市场基础。
(二)消费特点分析
随着高端消费需求增长,高端消费群体的消费习惯也有了一定变化,体现在卷烟消费上,一是个性需求扩增,尤其是苏北重点城镇,高端消费形成固定消费群,卷烟消费结构不断增长,零售价800-1000元/条的成为当前高端消费主打;二是消费者需求品种多元化,省外知名品牌接受度不断提高。三是消费者获取信息渠道日均多样化,从传统固化营销模式转化为网络现代信息化。
(三)同档次卷烟分析
目前在泗阳市场高端品牌为7个规格的高端卷烟品牌,其中软中华占据了86.47%的份额,其它品牌总和为14%,相对在省内品牌南京(九五之尊)在高端品牌1000元/条份额相对较高。这也说明了在高端品牌的消费需求上尤其是最高端的消费需求上客户在本地区选择余地相对集中。
(一)优势(s)
1、“天叶”稀少,弥足珍贵。“天叶”是人们对烟株“黄金部位”少数几片烟叶的爱称。一株烟只能选择寥寥数片叶,因此“天叶”稀少,所以弥足珍贵。这就给消费者营造了一种神奇之叶一包难求的心理引导趋势。
2、知名品牌市场美誉度。黄金叶(天叶)目前是签过知名品牌,市场基础相对稳固,加之黄金叶品牌在本地区的市场认知度不断提升,尤其是在本地区有了一定的固定消费群体,市场认知度得到了一定的保障。
3、卓越的品质。黄金叶卷烟可以说是中国第一烤烟型香烟,黄金叶”(天叶)源于浓香,是浓香的升华。醇香之于浓香,醇香取其香,即香气体现沉溢浑圆之香;留其形,即烟气体现柔中带刚之形;用其态,即口感体现细腻流畅之态;存其味,即余味体现甜爽舒适之味。其“温润”的特色、重点在“润”,追求润甜生津、甘爽舒适之感。
4、包装简约、人文、高尚。“黄金叶”(天叶)在装潢上含蓄内敛,简约而不简单。它的包装从200多款设计中精选而出,摒弃奢华,不落俗套,坚持文质相符、人与自然和谐,确立了“环保、简约、高尚”的设计理念。它以白色为主色调,大巧若拙,返璞归真。
(二)劣势(w)
1、消费的局限性,由于该品牌属于高端品牌,市场消费群体相对稳定,品牌认可度相对集中,不是普遍终端能接受。
2、在同价位已经有了相对较大竞争力的品牌如:黄鹤楼(1916)、南京(九五之尊)已经在本地高端消费群体中有了一定的市场基础,给黄金叶(天叶)增销上量造成了一定的市场风险。
(三)机会(o)
当前相对在高端品牌消费上尤其是1000元/条卷烟竞争规格相对较少,客户对高端品牌的选择波动行较大,尤其是黄金叶(天叶)市场的认知度较高,投放量较少,零售客户经营利润相对较大,这也是赢得高端品牌的法宝。
(四)威胁(t)
主要是来自同档次竞争品牌的压力。同档次核心竞争品牌黄鹤楼(1916)、南京(九五之尊)一直以来在全国高端品牌上销量处于领先,并在品牌美誉度和客户认可度上相对较高。这也是黄金叶(天叶)销售的主要威胁。
(一)推广目标
在投放后的5个月内使得黄金叶(天叶)销量占同档次高端品牌总量的30%;所有具有高价位品牌销售权的零售客户户户上柜,形成群体推广,扩大影响力、美誉度。
(二)消费者定位
目标消费群体:对卷烟有高品质追求,有一定经济基础、商业白领以及具有高收入、并具有一定网络运用基础的目标消费群体。
(一)产品卖点把握
一是要突出黄金叶(天叶)是黄金叶的延承:该产品不仅延承了黄金叶是中国第一烤烟型香烟的特点,在产品包装上也延承了黄金叶经典的包装设计。
二是要突出黄金叶(天叶)是黄金叶的升级:通过采用核心技术,将该产品品牌价值升华,是黄金叶的消费升级,满足了消费者对更高黄金叶的消费需求。
三是要突出黄金叶(天叶)是黄金叶的的价值升华,体现国家局凌局长提出的“百年醇香”。
(二)分阶段实施方案
第一阶段:宣传期,20xx年10月(品牌宣传月)。
具体操作:一是发布产品信息。首先,通过网上订货平台,发布产品信息。其次,通过电子商务平台,发布产品短信。第三,所有营销人员充分利用qq空间、微信、微博,发布产品信息,加深高端客户对此品牌的认知度。
二是发放宣传物品。开展黄金叶(天叶)沙龙活动月,抓住中秋国庆黄金销售期,在大型超市、商场开展体验式营销活动。对全县城区5个大型宾馆饭店、7个商场超市和36个高端销售客户发放宣传彩页、海报、广告x展架,每户20张宣传彩页、2张海报、2个广告x展架,在商场设立品吸点,营造宣传氛围。
三是设置电脑屏保。对辖区内网上订货客户,制作一期“黄金叶-神奇之叶”品牌主题宣传屏保,以客户电脑为载体,以图片、音乐、文字等多媒体形式在客户店堂内进行滚动宣传。并要求以公司设立高端客户qq群以及高端消费者qq群,及时发布黄金叶(天叶)各类经营信息,实行网上营销。
四是制作黄金叶(天叶)多媒体宣传片。利用现有高端销售客户店堂内进行黄金叶(天叶)多媒体宣传。促进消费者对黄金叶(天叶)品牌信息了解。
五是进行主题陈列。利用高端销售客户货架最醒目位置进行黄金叶系列主题陈列,柜台“店主推荐”指定为黄金叶(天叶),以吸引消费者眼球。
实施效果评估:通过前期开展的大量品牌培育宣传活动,全县高端销售客户对黄金叶(天叶)特点和卖点信息有了充分的掌握,黄金叶(天叶)的市场认知度进一步提升。
具体操作:选定目标客户,即全县商超类7户。依据黄金叶(天叶)问卷调查结果,该品牌的导入期投放标准为2条/次。
二是做好市场信息跟踪。及时了解黄金叶(天叶)市场价格、社会库存走势,收集消费者对黄金叶(天叶)卷烟的吸味、包装等产品质量反馈,撰写新品投入分析报告。
三是充分利用电子商务现代营销手段,全方位多层面开展网上营销。
方法:
1、组织客户经理深入学习理解黄金叶系列知识卖点,加强宣传,引导零售客户熟知品牌卖点。利用网上订货平台重点做好该品牌的市场熟知度及营造高端消费的核心终端。
2、客户经理在拜访客户期间充分利用qq空间、微信、微博等,把黄金叶(天叶)到货消息,卷烟卖点、卷烟图片等形成展示资料,发布信息,扩增该品牌的消费推广面,增加高端消费群体对此品牌信息的掌握。并充分利用qq群及时收集、整理,了解高端客户、消费者反馈的意见和市场第一手信息资料。
3、对所有发布微信、微博、qq空间的客户进行跟踪记录,及时总结反馈结果。对比分析此品牌的推广上量情况,尤其是加强市场调研,跟踪调研黄金叶(天叶)市场变化,做好痕迹,挖掘市场对此品牌的接受度及再购率等信息。
针对零售户层面:引导零售户利用qq空间、微信、微博等,设立消费者qq群,把黄金叶(天叶)到货消息,卷烟卖点、卷烟图片等形成展示资料,发布信息。及时收集、整理,了解高端消费者反馈的意见和市场第一手信息资料。
针对消费者层面:引导零售户利用自己的qq、微信等网络工具建立高端消费者档案,并及时回访,巩固和培育了黄金叶(天叶)消费者群体。
实施效果评估:
一是通过前期投放和品牌辐射,全县所有商场类、高端销售客户90%对黄金叶(天叶)有了一定的认识,有上述80%客户对黄金叶(天叶)卖点知晓。
二是通过电子商务平台和网上营销现代信息手段的借助,全县目标客户上柜率达到100%,重复订购率达到80%。
三是通过目标客户的跟踪服务和信息调查,促进了黄金叶(天叶)稳步增长。
第三阶段:成长期:20xx年1-2月(整体推进月)。
1、 扩点上量:在品牌成长期将扩增高端投放点,注重对全县高端36户核心客户全面投放,标准2条/户。
2、 提高再购率,品牌成长期再购率的影响非常重要,因此在此阶段我们更将注重加强客户拜访频率,时刻掌握客户的销售动态,充分利用网上营销电子商务平台的优势引导客户及时反馈动销信息,对有动销良好的客户引导其重复订购,提高再购率。
3、 加强信息化的运用,引导高端零售客户加强现代信息化的掌握熟练程度,尤其注重发挥网上营销的优势,注重固定消费群的积累。
4、 以月度为单位对高价位品牌动销客户撰写经营分析报告,注重高端品牌动销、库存、价格、利润、对比等分析,加强客户订购销售积极性,推动品牌的健康成长。
实施效果评估:
通过成长期的扩点上量,加强信息化、网络化的营销手段,有效推动黄金叶(天叶)的健康成长。
结论:
对黄金叶(天叶)的培育,第一阶段为宣传期,通过电子商务平台、网上营销的有效传媒,提升黄金叶(天叶)的认知度。第二阶段为导入期,通过网上营销、跟踪服务,保证了黄金叶(天叶)的稳步增长。第三阶段为成长期,通过扩点、上量、回访跟进巩固了黄金叶(天叶)的消费者阵地。
整个策划方案涉及的宣传彩页、品牌屏保及pop等均由河南中烟提供。
1、明确考核指标。为了保证策划方案有效执行,一体化推进,推广小组分阶段实行不同考核指标。主要考核对高端客户的具体服务,要切实通过客户经理、零售客户的网络微信、微博qq等现代通讯手段发挥品牌培育的职能,扩大品牌的影响力。
2、实施货源投放。严格按策划方案的节奏,采用“严格控点”、“逐步扩点”、“限点铺货”三步投放。对销售点进行监控,对选点客户存销比和销售价格进行监控和指导,确保选点客户库存合理和指导价格稳定,以防负面口碑出现。
月饼营销策划方案篇二
此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,具体分类如下:
目标消费群体(一)追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人。
产品类别高档。
主要用途自己收藏、赠送亲友。
目标消费群体(二)大型企事业单位。
产品类别高、中档。
消费类型分析赠送客户、领导,发放员工。
目标消费群体(三)大型企事业单位部分中年人和学生。
产品类别中、低档。
月饼营销策划方案篇三
在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上网速度较慢、信号较差,因此,电信以其高网速和好信号占有优势,所以利用这2个优势,电信可以开辟出一个更大的市场。
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度
1、市场坏境分析
(1)社区市场:人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高
2、竞争者分析
(1)联通:
(2)移动:
(3)网通
数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产,网通的数据比重就会起来;
(4)铁通
3、swot分析
势:
劣势:
无缝宽带,高速上网:目前中国电信
已经建成网带宽、覆盖范围广、性
能稳定、功能架构先进,可以体验到无缝覆盖的上网感觉
机会:
有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;
威胁:
4、市场机会点
1、产品策略
势:
劣势:
无缝宽带,高速上网:目前中国电信
已经建成网带宽、覆盖范围广、性
能稳定、功能架构先进,可以体验到无缝覆盖的上网感觉
机会:
有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;
威胁:
4、市场机会点
1、产品策略
(3)对在校学生发放口袋书(玩转3g宝典):
宝典优势:集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。
电信业务用户,均能获得价值若干元的手机话费;
(6)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等,提高知名度,在学生群体中建立好
的印象;
(7)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装,提供客户最优质的服务; (8)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传; (9)举办校园原创歌曲大赛,借此机会宣传电信的此项业务活动; (10)点对点宣传:
1.在校园内设立流动帐篷点,吸引学生前来,为学生介绍业务
2.利用学校晚自习的时间,在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传
(11)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传
营销是一种思想方式、一种哲学,它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程,也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程,通过审视营销理论的变迁可以把握 3g时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段,并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。
学生宣传服饰; 各种杂志的广告费用;标语、宣传画等公共活动场地
月饼营销策划方案篇四
月饼有许多昵称。在许多地方,月饼也被称为小饼,团圆饼,月团,宫饼,胡饼等。它们主要是在中秋节用来祭拜月亮神的。后来,慢慢传播到现在,有在中秋节吃月饼的习俗。因为中秋节在中国是一个非常重要的传统节日,在这一天,天空中的月亮将是圆的,大而明亮。因此,从古至今,人们都把自己的相思寄托在中秋节的月亮上,期待着亲人朋友们聚在一起的美好祝愿。
因为月饼的形状是圆形的,它象征着团圆,也是中秋节必不可少的食物。据说中秋节吃月饼的起源是从元末流传下来的。元朝时,由于中原人民被蒙古人残酷统治,他们纷纷起义,在朱元璋的控制下反抗蒙古军队。因为在古代发送信息很不方便,有些人害怕被搜查。因此,在刘伯温的建议下,用一种饼子用作传递信息的工具,8月15日起义的字条被藏在饼里,信息通过月饼传递给叛军。
为了纪念推翻元朝的八月十五日起义的成就,吃月饼的习俗开始在中秋节期间流传下来。无论月饼起源于何时,它都被视为团聚的神圣对象,被用来怀念亲人或家乡。期待更好的生活是全世界人民的美好愿望。
中秋节主要是纪念谁。
为了纪念嫦娥。
传说嫦娥本是后羿之妻,后羿射下9个太阳后西王母赐其不老仙药,但后羿不舍得吃下,就交于嫦娥保管。后羿门徒觊觎仙药,逼迫嫦娥交出仙药,嫦娥无奈情急之下吞下仙药,便向天上飞去。
当日正是八月十五,月亮又大又亮,因不舍后羿,嫦娥就停在了离地球最近的月亮,从此长居广寒宫。后羿回家后心痛不止,于是每年八月十五便摆下宴席对着月亮与嫦娥团聚。
中秋节简介。
中秋节,为每年农历的八月十五。按照中国的农历,八月为秋季的第二个月,古时称为仲秋,因此民间称为中秋。又称秋夕、八月节、八月半、月夕、月节,又因为这一天月亮满圆,象征团圆,又称为团圆节。民间中秋节有吃月饼、赏月、赏桂花、猜灯谜等多种习俗。
中秋节起源于中国,是东亚民间的一个传统节日,为每年农历的八月十五。中秋节不单单是华人的节庆,受中华文化的影响,中秋节也是日本、越南、朝鲜半岛等地的传统节日。
按照中国的农历,八月为秋季的第二个月,古时称为仲秋,因此民间称为中秋,又称秋夕、八月节、八月半、月夕、月节,又因为这一天月亮满圆,象征团圆,又称为团圆节。
中秋节是个古老的节日,祭月赏月是节日的重要习俗。古代帝王有春天祭日、秋天祭月的社制,民家也有中秋祭月之风。到了后来赏月重于祭月,严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。中秋赏月的风俗在唐代极盛,许多诗人的名篇中都有咏月的诗句;宋代、明代、清代宫廷和民间的拜月赏月活动更具规模;中国各地至今遗存着许多“拜月坛”、“拜月亭”、“望月楼”的古迹,北京的“月坛”就是明嘉靖年间为皇家祭月修造的。每当中秋月亮升起,于露天设案,将月饼、石榴、枣子等瓜果供于桌案上,拜月后,全家人围桌而坐,边吃边谈,共赏明月。现在,祭月拜月活动已被规模盛大、多彩多姿的群众赏月游乐活动所替代。
吃月饼是节日的另一习俗。月饼象征着团圆。月饼的制作从唐代以后越来越考究。苏东坡有诗写道:“小饼如嚼月,中有酥和饴”,清朝杨光辅写道:“月饼饱装桃肉馅,雪糕甜砌蔗糖霜”。当时的月饼和现在已颇为相近了。
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月饼营销策划方案篇五
颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质,优质特点是个大、色红、味甜。草莓个头出奇地大,是一般品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。红颜草莓味浓,甜度能达到14% 至16% ,一般草莓甜度只有10% 左右。
市场需求大,且当地的种植多以传统农业为主,在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。
1. 草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质,具有明目养肝作用。2. 草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用。3. 草莓除可以预防坏血病外,对防治动脉硬化,冠心血病外,对防治动脉硬化,冠心病也有较好的疗效。4. 草莓是鞣酸含量丰富的植物,在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收,具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸,可以自然平和的清除体内的重金属离子。草莓色泽鲜艳,果实柔软多汁,香味浓郁,甜酸适口,营养丰富,深受国内外消费者的喜爱。它属于高档水果。
俗话说:“知己知彼,方能百战不殆。”因此,对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析,是绝对有必要的。对于草莓来说,由于它皮特别薄,因此特别不适合于长途运输,因此莓农大都选择周边市场销售,所以,我镇的草莓主要输入合江,白鹿,泸州,江津等城镇。对于这几个城镇的市场来说,泸州是主要的草莓供应商,于是我认为它的主要竞争对手来说,泸州是主要的草莓供应商,于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果,比如梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满足人们的不同层次,不同营养的需要,因此而成为我镇草莓的主要竞争对手,尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西,比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大,再加上人们的美誉,使得它的品牌很强大;还有西北的西瓜,人们都认为那个地区阳光充足,长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启示是,为我镇草莓注册商标,强化品牌意识,提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且,还要有保护品牌的意识,不刻意做出有损声誉的事,比如为了一时的利益,而让早以打出的品牌闻之退怯。
优势:果实鲜红艳丽,酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势:果实鲜红艳丽,酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克,维生素c 50至100毫克,比苹果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b12,以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”,德国人把草莓誉为“神奇之果”,可见是不无道理的。劣势:管理成本高;不易运输;不易储藏;草莓生长周期长,管理复杂;成熟期短,不易采摘。二、价格1、要想占领当地市场,价格就得要定低些,形成竞争优势。
1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进行销售,也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。2、等到草莓产量稳定后,可以拓宽销售渠道,可以与蛋糕店,冰糕厂,牛奶加厂,高档的茶楼等建立长期的合作关系。3、等到后期草莓深加工技术完善,可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等,市场前景十分可观。4、在网上进行宣传并开店。
1、人员推销派人员到学校,农家乐,蛋糕店等地方进行推销,也可以利用亲戚朋友等进行宣传。2、广告宣传将草莓园的信息发布到网上,或者发传单,贴海报。3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象。同时建立全方位的联系,主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况,以争取他们哦支持。营状况,以争取他们哦支持。4、营业推广可以举行草莓展销会、交易会、订货会等。
月饼营销策划方案篇六
吃月饼以示“团圆”。月饼,又叫胡饼、宫饼、月团、丰收饼、团圆饼等,是古代中秋祭拜月神的供品。相传我国古代,帝王就有春天祭日、秋天祭月的礼制。在民间,每逢八月中秋,也有左右拜月或祭月的风俗。“八月十五月儿圆,中秋月饼香又甜”,这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼最初是用来祭奉月神的祭品,后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼,作为家人团圆的一大象征,慢慢的,月饼也就成为了节日的必备礼品。
中秋节的文化意义是什么。
中秋节是我国传统节日,在重要程度上,仅次于春节,中秋节在每年农历的八月十五日,因此,称之为八月十五,因恰逢仲秋时分,故又称“仲秋节”,又因这个节日在秋季、八月,故又称“秋节”、“八月节”“八月会”等。
月饼营销策划方案篇七
月饼已不是食品,它是一张情感饼,是一张文化饼,是一张中国传统特色的中国饼,寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。月饼是情感和文化的高度融合体,它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析。
(一)背景分析。
月饼作为节庆商品的特殊性,售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀,制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多,同质化现象严重,原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。月饼市场进入门槛低,一到中秋,饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传,使消费者无所适从。
(二)市场分析。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
专业品牌。以罗莎、星隆为首,其它品牌为辅,构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主,竞争手段公开叫阵,分庭抗礼,营销手法灵活,讲究策略,以攻城掠地、抢占市场份额,提高规模销售为主要目的。
酒店:知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道,近年也纷纷进入月饼市场,主攻企业等团购市场,酒店则主要以特色月饼冲击市场,填补固有渠道的市场空白。
杂牌:以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成,这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,运用游击战术在市场上翻腾,力量薄弱,销售对象以低收入人群为主,有价格优势,但月饼质量难以保证。
(一)产品定位。
高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场。
(三)销售渠道。
四、机会与问题分析。
(一)机会与优势分析。
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。
(二)威胁与劣势分析。
面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的一大优势。
(三)问题分析。
1、面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案。
调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。
收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。
六、风险控制。
针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低.
七、月饼的款式及价格。
1,、这款月饼是为新婚夫妇设计的,我们命名为天长地久,它的价格是299元。
2.这款是专为儿童设计的,它的礼盒是利用广大儿童喜欢维尼熊,它的名字是欢乐童年,它的价格是150元一盒。
3.此款月饼的礼盒是用木材制作,实用又好看,可以送给长辈。它的名字为和气满堂,它的价格是388元。
4,这款月饼盒主要是红色,红色一一红红火火,希望人们的日子过得红红火火,所以它的名字是旺气十足。它的价格是588元。
月饼营销策划方案篇八
1、月圆了,家圆了,肚子圆了,最好钱包也圆了节日快乐,万事如意,合家团圆美满!千万别挂念我,嘿嘿!
2、今年中秋不收礼,收礼还收短信息!
3、让最圆的明月陪伴你和我,让明月传达我的心愿与祝福。祝你中秋佳节快乐,月圆人圆事事圆满!
5、愿中秋佳节:家人关心你爱情滋润你财神宠幸你朋友忠于你我会祝福你幸运之星永远照着你。
6、明月本无价,高山皆有情。人虽不至,心向往之。衷心祝愿您和家人团圆美满,幸福安康!
7、月缺时我想你,月圆时我念你,无论月圆月缺,我的心如那恒古不变的月光默默的追随着你的每一次微笑!
8、明月千里难以触摸,对你的思念无处寄托。举杯邀明月,请她对你说:福多!钱多!快乐多!
9、月到双节分外明,节日喜气伴你行。人逢喜事精神爽,人团家圆事业成。节日愉快身体硬,心想事成您准赢。
10、我们的距离虽然远,但是你永远挂在我心中,就如八月十五这一天,希望永远记的我,中秋节快乐!
11、祝你的事业和生活像那中秋的圆月一样,亮亮堂堂,圆圆满满!
12、当风起的时候,我在想你!当月圆的时候,我在念你!中秋快乐,记得常联系。
13、月圆圆月团圆夜,团圆夜里望月圆,月圆夜圆月圆圆,夜圆月圆夜团圆,中秋来临送祝愿,愿你福气满家园,事圆人团圆,梦圆圆梦梦儿圆!中秋快乐!
14、月升代表我的牵挂,月落代表我的关怀,月盈代表我的惦记,月亏代表我的思念,月芽代表我的真诚,月弯代表我的微笑,月圆代表我的祝福。中秋节快乐!
15、素娥扬辉,青女降霜,霜辉相映,盈雪流光。风凝爽而不寒伤,月当空而发幽亮,纤尘可见,清影无藏…夜色微凉,我愿悠长,愿我朋友,中秋快乐!
16、好久没有听到你的声音,好久没有人听我谈心,在中秋月圆之时,真的好想你,祝健康快乐!
17、悠悠的云里有淡淡的诗,淡淡的诗里有绵绵的喜悦,绵绵的喜悦里有我轻轻的问候,中秋快乐!
18、八月中秋不送礼,发条短信祝福你,健康快乐长伴你,好运和你不分离,还有让我告诉你,财神已经跟随你。
19、不求最深,只求最浓;不求最好,只求最真;不求最早,只求最实。中秋节到,送你最真、最实、最浓的祝福,愿你有钱花有房住,四面八方皆真情,十心十意爱心抱,五湖四海财气到,祝你中秋有好事、撞大运!
20、送你一盒由“福气、财气、喜气、运气”融汇而成的吉祥月饼,保管让你与福有“圆”,万事大吉呐,一生幸福;财“圆”滚滚,财运亨通,一生发达。
21、每逢佳节,常怀感恩之心,常念相助之人,常感相识之缘,常忆朋友之情!真正的情义,贵时不重,贫时不轻;真正的快乐,节日不浓,平日不淡;真正的祝福,情真意切,韵味悠久!
22、万家灯火乐中秋,三五良宵喜登楼。嫦娥起舞月高悬,吴刚捧出团圆酒。桂花飘香庆团圆,清风朗月秋景秀。月饼甘甜吐芬芳,遥望远方心思友。真心祝福到手头,幸福喜庆无尽头,合家快乐喜团圆,温馨长驻你心头。
23、爸爸妈妈您们好!八月十五已来到。儿在远方不能归,心中想念老爸妈。中秋月圆两分地,恳求父母能原谅。等到明秋圆月时,再和爹娘聚团圆。祝爸妈中秋节快乐!安好!贵体安康。
24、八月中秋美,短信写给谁?天上嫦娥追,地上美女随,今天你沉醉,信息别乱回,因为可能是,移动催话费。中秋佳节逗你一笑,愿你快乐开心!
25、长长的距离连着长长的线,长长的线儿连着长长的思念,长长的思念连着长长的岁月,长长的岁月连着对你的惦念。中秋佳节,花好月圆,祝你开心无限!
26、八月十五中秋到,月到中秋分外明。嫦娥月宫婆娑舞,笑看人间欢乐情。吴刚捧出桂花酒,天上人间共美酒。丹桂飘香香万里,团圆欢乐乐正浓。祝愿月圆人亦圆,把酒赏月笑开颜!
27、长得圆的,不仅有桔柑还有你的脸;看着甜的,不仅有月饼还有你的笑;闻着香的,不仅有桂花还有你的发;让人恋的,不仅有月亮还有你的眼。中秋了,祝福送给嫦娥,更想送给你,愿天天开心,时时幸福。
28、八月十五月正圆,中秋月饼香又甜。钢筋水泥丛林中,人与月亮已疏远,生活压力快节奏,生活理念变变变,今有心情赏明月,其乐融融情绵绵。祝中秋快乐!合家团圆!
29、今天一定看月亮,守住团圆,事事都能遂愿;今天一定吃月饼,咬定香甜,生活快乐无边;今天一定发短信,传递思念,中秋幸福翩翩。
30、圆圆的月饼包含着浓浓的思念,思念牵连着你我;短短的信息包含着重重的祝愿,祝愿保佑着你我。中秋佳节,我祝你花好月圆人团圆,开心幸福到永远!
31、如钩般的月牙儿,不知道经历了多少的沧桑巨变,在秋夜里成为人们心中的永恒,为纪念它的圆满,人们都会在这一天吃月饼,也是为了能记住那些阴晴与圆缺的日子。今天你吃月饼了吗?祝中秋快乐!
32、嫦娥:把月光洒在你身上,让你美丽无比;短信:把祝福送到你枕边,让你快乐无限;我:祝你中秋快乐,好事圆圆好梦连连。
33、圆月高悬在天边,影影幢幢树梢间。中秋佳节月如斗,抛洒银霜泄人间。敢托嫦娥送我情,敢派吴刚传我言。祝福声声不止步,愿你幸福常香甜。
34、月儿圆圆人儿欢欢,月饼甜甜口水连连,祝福串串短信传传,愿你好好开心团团,中秋佳节好事不断,祝你幸福永不断线。
35、让秋风捎去我对你的祝福,让繁星点缀你美好的生活,你问我思念你有几分,月亮代表我的心,中秋夜语寄相思,花好月圆盼团圆。
36、中秋到了哈,祝福短信收了不少吧,看得眼花了吧,分不清谁发的了吧,为了给你留下深刻印象,那啥,把你收到的祝福都转发给我一遍,这样才能灵验哈!
37、又是一年落叶黄,一层秋雨一层凉,天凉别忘加衣裳,保重身体多餐忙,珍惜友情常想想。信短情长言未尽,唯愿朋友多安康,中秋快乐,合家团圆!
38、又到中秋月圆时,让我惦念的,不再是那香气四溢的月饼,不再是那花好月圆的.秋色,而是那一缕缕绵绵不断的亲情。无论我们的距离多遥远,都挡不住我对你们深深的思念。
39、又是一年月圆时,儿在异乡已多年。人家月圆人亦圆,我见月圆泪不干。双亲白发盼儿归,只能梦中见儿面。我心越过万水千山,把祝福送到父母身边。愿双亲身体安泰,寿比南山!
40、有你月饼添美味,有你月亮分外明,有你梦想都实现,有你幸福永不停,有你团圆随时在,有你处处是风景。我的爱人,谢谢陪我这么久,给我甜蜜的一生。祝福我们中秋节,全家美满,其乐融融。
41、又是一年中秋节,送你一盒圆月饼。成份:百分百纯关心;配料:美心、开心、爱心、乐心;保存方法:真心珍惜;保质期:心若在爱就在的所有日子;制造商:知心爱人。祝福你中秋开心、幸福喜心!
42、友情的天空,一轮皎月朗照,年年岁岁;快乐的大地,一树桂花飘香,红红翠翠;真情的人间,一块月饼聚情,和和美美。中秋佳节,愿你合家团圆人陶醉!
43、悠悠明月夜,佳期如梦的中秋夜,多少离别人儿的团圆夜;皎皎明月夜,举国共庆的中秋夜,多少欢聚人儿的喜庆夜。中秋节到了,祝愿千家万家,家家团圆;亲人爱人,人人欢乐。
44、画一幅团圆图,祝您家庭和睦;种一颗桂花树,祝你事业进步;送一盒美味饼,祝你万事顺心,中秋佳节来临之际,恭祝你和家人事业有成身体健康。
45、圆圆月亮挂天边,幸福喜悦挂脸边,月饼放到嘴里边,甜蜜快乐放心边,中秋祝福短信编,愿你幸福乐无边,如意美满绕身边。中秋节愿你合家欢乐,好运连篇。
46、一窗明月一窗竹,一缕月光一缕情。一丝清风一丝凉,一片真情一片心。天高云淡月芬芳,深情厚意花飘香。秋色迷人秋水淌,秋景美丽秋意长。人间中秋庆团圆,遍地流霜涌财源。花好月圆人长久,合家幸福乐悠悠。
47、三五良宵,花好月圆,秋水澄净,碧海青天。桂香飘月影,菊色映秋痕,祝愿人长久,千里共婵娟。中秋佳节,人月两圆,嫦娥舞翩跹,玉兔把福添:忙里偷个闲,好运伴身边,快乐到手边,幸福乐无边。
48、佳节到,送您个月鉼:第一层财运;第二层幸运;第三层福运;第四层浪漫;中间夹层甜密,祝您天天好心情!
49、你是月饼我是馅,缠缠绵绵总见面;你是风筝我是线,追追逐逐把你牵;你是明月我是泉,美美满满一万年!
50、中秋节到了,我代表月光一族,祝你:月薪加倍,月月发财,月进斗金,月月有余,住月宫级别墅,吃钻石级月饼,再来一张金卡级月票,提供无限期透支!
51、中秋明月圆又圆,老老少少人团圆,甜甜美美情有缘,顺顺当当心事圆,和和气气好人缘,源源不断聚财源,温温馨馨幸福圆。祝你人生左右逢源,圆圆满满!
52、一轮明月,撒下万缕思念;一袭桂香,醉人的幸福在身边;一柄红烛,映红团聚的笑脸;一封月饼,品尝生活的香甜;一道祝愿,数不尽的好明天。中秋快乐!
53、和和美美到中秋,团团圆圆好日子,高高兴兴聚一堂,平平安安话幸福,欢欢喜喜赏明月,开开心心送祝福,愿你,中秋分分秒秒都快乐,和和睦睦人安康!
54、我正着手筹备公司生产月饼。用浪漫做皮;用温馨做馅;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多,最好只有你一个!
55、嗨,嫦娥让我给你带个话,今年中秋给刀她留点月饼渣,她明年会给你我送个大金黄色月饼。祝中秋节快乐!
57、中秋月儿圆圆,故乡远在天边,亲人梦绕魂牵,爱人关爱绵绵,朋友情谊万千,祝愿此情此景,心底温暖无限!
58、相隔十万八千里,却沐浴在同一片月光下,迎接同一个节日,中秋,让月光送去我的祝福:团圆,快乐每一天!
59、八月十五不送礼,发条短信祝福你,健康快乐唱伴你,好运和你不分离,还有让我告诉你,财神已经跟随你,钞票珠宝都给你,幸福人生属于你!中秋快乐!
60、流星划过天际,我错过了许愿;浪花拍上岩石,我错过了祝福;故事讲了一遍,我错过了聆听;人生只有一回,我庆幸没有错过你这个好友!今晚邀你共同赏月!
61、今年过节不收礼,其实给点也可以。十块八块不嫌弃,十万八万过得去。你要真是没得送,短信一条也可以。中秋快乐!
62、许一个美好的心愿,祝你快乐连连,送一份美妙的感觉,祝你万事圆圆,传一份短短的祝福,祝你微笑甜甜。中秋节快乐!
63、八月中秋将来到,圆滚滚的祝福已送到,愿您开开心心喜团圆,家庭爱情事事圆,蒸蒸日上事业圆,滚滚而来财运圆。尊敬的客户,预祝中秋快乐。
月饼营销策划方案篇九
中秋赏月、祭月是中秋活动的重要内容,当明月在东方冉冉升起,人们便设案于庭院,祭拜月亮,供品以月饼为主,另加瓜果之类,特别是柚子是不可少的,祭品多具圆形,是取团圆之意。祭毕,家人团坐,饮桂花酒,吃月饼,赏明月,讲述有关月亮的故事,比如牛郎织女、吴刚伐树等等。有些地方的青年男女,祭拜月亮之后,便乘着清亮的月光,成群结队到夜色悠美的野外对歌,往往通宵达旦彻夜不歇,对歌后带着露水成双结对窃窃私语,有的从此结下百年之好。
月饼营销策划方案篇十
目前,xxxx拥有一大批政府机关单位事业的客户、企事业单位客户,而这些客户之中,据了解,除了教育系统较少外,都有举办这一活动,是继婚宴之后的又一重大聚会,有着暂短而潜力无穷的市场,理由就不多讲了。
1、“战友聚会”的菜单价格要分为高、中、低等档次,合理拉大消费层。
2、“战友聚会”菜单制作要考虑将刺桐饭店的品牌菜肴、新菜及军营生活联系起来,增加氛围,以博得好感。
1、利用大堂放置广告,大堂口拉一条横幅。
2、手机短信群发,重点放在饭店管理层及营销人员向现有客户发短信,短信内容由饭店统一制作。
通过一种感性的社会活动来提高我们酒店的知名度和美誉度,建立起我们酒店独特的企业文化。
同庆建军佳节,共叙鱼水深。
现役士兵、军官、部队单位、军人家属。
凭军人证、部队介绍信老兵俱乐部。
今年是中国共产党建军xx周年,在“八月一日”的'今天,我们也迎来了中国人民解放军建军xx岁的生日。在此之际,为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩,颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城,展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团体协作能力。加强对民众的教育及引导工作,在辖区内唱响时代主旋律,营造积极向上的良好氛围,中国计量学院、洞头县团委以及洞头县质监局特组织此次庆祝晚会,深情回顾解放军的奋斗历史,继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风,并使广大市民更加了解人民解放军史,明白当今幸福生活来之不易,激发历史责任感。
月饼营销策划方案篇十一
:巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,达到经济效益与社会效益双丰收。
组长:王祥。
副组长:张利梁瑞成。
成员:营销人员及各部门经理。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
(1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;。
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,拜访客户,争取大的订单;。
(4)按部门分配进行销售;。
(5)实行酒店全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的销售积极性;。
(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;。
(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;。
(8)有潜力的商店、超市代理销售。
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;。
(3)答谢酒会的准备、服务;。
(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;。
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;。
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计。
(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;。
(3)负责大堂月饼展台的制作;。
(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。
(1)组织印刷中秋节宣传彩页;。
(2)提供“答谢客户。
暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;。
(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;。
(4)协调厨房展示月饼品种;。
(5)提供团购月饼提货券。
(1)负责大堂展台的管理;。
(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;。
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;。
(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放。
请柬。
群发短信。
(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;。
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;。
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
月饼营销策划方案篇十二
1、10月10日至10月13日为第一阶段,全面动员,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务12。5万元。3、10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务37。5万元。
完成个险期交新单保费50万元。
组长:杨晓红。
副组长:谢军。
竞赛指挥部下设五个执行小组:
1、追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2、宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。
3、晨会策划组:组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4、技术支援组:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。
5、后勤保障组:组长李红(大),成员:按照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
五、达标奖励:
(一)团队达标奖励2、在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元。
3、在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元。
(二)个人达标奖励。
1、出单奖。
凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份20xx年精美台历,发完为止。
2、参与奖。
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。
3、进取奖。
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4、精英标兵奖。
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。
5、特别贡献奖。
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海南旅游。
以上奖励1—3项可以重复享受,4—5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4—5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。
1、加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成。
2、采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破。强化各级主管的责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对8、9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就。
3、各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是:坚决完成50万的目标任务。
4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性。
5、认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导。通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜访自信,提高伙伴激情。
6、强化落实,增强责任感和使命感,各团队要配合本推动方案,制定本团队的落实措施,将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核,分析总结一次,通过强化目标管理,使全体员工都认识到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为耻的责任感,人人都行动起来,不达目标,誓不罢休。
一部的伙伴们,让我们团结一心,众志成城,加大访量,努力拼搏,为一部的荣誉而战。
月饼营销策划方案篇十三
白加黑:白天吃一个月饼,不瞌睡;晚上再吃一个月饼,睡得香娃哈哈:妈妈,我也要月饼!
清嘴:你知道月饼的味道吗?
安踏:我吃月饼,我喜欢!
腰不疼腿不软包月饼也有劲了!
汇仁肾宝:你吃我也吃。
拉芳:爱生活爱月饼。
蒙牛:月饼来自大自然。
apple:科技引导月饼。
功夫之王:月饼穿越了吗。
ove:月饼比蛋糕好吃。
《大话西游》:吃月饼需要理由吗?需要吗?不需要吗?
《南极人广告》:地(来自:书业网:月饼营销口号)球人都吃月饼。
《大宝广告》:月饼?明天咱也吃一回试试去啊!
《乐百事广告》:今天,你吃了粽了没有?
《蓝天六必制》:牙好,胃口就好,身体畚棒,吃月饼辈快!《汇源肾宝》:你吃,我也吃!
《海尔广告》:海尔,吃月饼到永远!
《旺旺》:每天早上起来第一件事,大喊一声:我要月饼!
《第五季》:今年流行吃月饼!
《玉俪粉底霜》:你看见我月饼了么?
《雪花啤酒》:开心有理由,一次吃两个月饼。
1、汇仁肾宝:中秋想家,你想,我也想!
2、李宁:中秋偶遇,一切皆有可能。
3、农夫山泉:中秋有点烦。
4、好迪:大家一起过中秋,才是真的中秋、
5、白加黑:去年一个人过中秋,不瞌睡;今年回家过中秋,睡的香.
6、联想:如果中秋没有回家,人世情感将会怎么样。
7、清嘴:你知道中秋思乡的味道吗?
8、美特斯邦威:不过寻常中秋!
9、特步:中秋不回家,死一般的感觉。
10、百事:中秋无极限。
11、森马:是什么人,过什么样的中秋!
12、脑白金:今年中秋不喝酒,要喝就喝天佑德!
13、钙中钙:现在的中秋啊,它月饼价格高,一块顶过去五块,难吃!你瞧我,吃一口吐了5天,还止不住!
14、中国移动:中秋,让沟通无处不在。
15、丰胸胶囊:中秋不回家,没什么大不了的,不回家,挺好的!
16、迪比尔斯珠宝:中秋恒久远,月圆永留传!
17、英特尔奔腾:给中秋一颗思乡的心。
18、交通标语:中秋一杯酒,亲人两行泪!
19、乡村标语:中秋回家,人人有责!
20、nokia:中秋以人为本。
21:杜康酒:何以团圆,唯有中秋!
22、娜艾斯牙膏月饼有营养,牙齿好喜欢。
23、美的:原来月亮可以更圆的!
24、中央电视台:心有多大,月饼就有多大!!篇三:中秋月饼广告语大全中秋月饼广告语大全:
好月饼好利来!这是北京好利来工贸公司在成都打出的广告语。
年年中秋到,家家好利来好利来在石家庄的广告语。
稻香村月饼广告语一家人的团圆节,一家人的稻香村。
米旗月饼,献给最爱的人。
传统风采,回味无穷!广式中秋月饼。
月色柔和的凉爽中秋.广式中秋月饼。
十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!江苏星湖月饼。
每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!江苏星湖月饼。
月是故乡明,星湖表浓情!江苏星湖月饼。
天伦月饼广告语。
送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝,连成线。
月是故乡明,情是亲人浓,一份天伦好礼传达永远的祝福!
送爱人礼盒推荐——海上生明月,天涯共此时。
伴着一轮明月,就可以浪漫一生,天伦月饼——月亮代表你的心。送朋友礼盒推荐——儿时,父母是山,长大后,朋友是山。
一份天伦礼盒情深意重,祝你和朋友,一起分享中秋的感动。
在哪里。
中国就在哪里。
每一个人都见过月亮。
但并非每一个人都象中国人一样。
懂得欣赏月亮皓皓圆满的美景。
懂得向月亮遥寄相思寄语深情。
事实上。
也只有中国人才为月亮庆生。
在月亮最圆的日子举杯邀月。
共祝月圆人圆。
赏月的确是中国人独有的浪漫。
中国人因月亮而浪漫多情。
月亮因中国人而倍添风韵。
我们不必在意中国往哪里去。
因为月亮在什么地方。
什么地方就有中国。
美心月饼--将最好的给最好的。
月光润万物,月饼香又酥——润香月饼。
吃曙光月饼,运道自然来。
曙光月饼,好吃的月饼。
让中秋的感觉更浓一些——曙光月饼月饼年年有,曙光味道好。
月饼营销策划方案篇十四
中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我会所推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析。
(一)背景分析。
据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中秋节作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析。
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
(一)产品定位:高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场。
此次会所推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的`消费者的综合市场,具体分类如下:
1、目标消费群体:追求时尚的年轻人。
产品类别:高档。
消费类型分析:一般具有较高的收入,经济独立、求时尚,接受新事物的能力较强。
主要用途:自己收藏、赠送亲友。
2、目标消费群体:文化程度较高、热爱收藏的老年人。
产品类别:高档。
消费类型分析:具有较高的文化素养,热爱住过传统文化,有收藏工艺品的爱好。
主要用途:自己收藏。
3、目标消费群体:大型企事业单位。
产品类别:高、中、低档。
消费类型分析:企业需要。
主要用途:赠送客户、领导,发放员工。
4、目标消费群体:一部分中年人和学生。
产品类别:中、低档。
消费类型分析:这类人有较高的文化素养,但经济上不独立获收入水平不高。
主要用途:赠送亲友。
(三)销售渠道。
(四)营销建议。
1、由于工艺品不是一种生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析。
(一)机会与优势分析。
1、由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。
2、园区无一家销售月饼单位,我们也可以依托餐饮接待宣传月饼销售烘托市场,同时我们的协议单位和常客基本稳定,也是我们销售对象。
(二)威胁与劣势分析。
面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的。
(三)问题分析。
1、面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案。
(一)前期7月1日——7月15日,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况和客户资源着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期7月20日——9月15日,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计时间内完成大部分订货任务。
(三)后期9月16日——9月22日,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。
六、风险控制。
针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低。
七、销售策略及提成方案:
组建优秀销售团队,整合会所人力资源。组建一支优秀销售团队,编制主要分组长、副组长、组成员,人员来源主要是整合各部门优秀员工或基层管理人员,有市场关系或有关系客户,能言善辩、反应敏捷、沟通力强的优秀成员。
编制及名单如下:
组长:xxx。
副组长:xxxxxx。
组成员:xxxxxxxxx(人员待审核确定)。
提成方案:销售团队提成按超出规定价格销售额的2%提成。
月饼营销策划方案篇十五
一、活动背景:金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福。
现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣。
直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、活动主题:中秋送礼不用愁,**大使帮你亲自送到家。
(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁)。
三、目标人群:因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、活动目的:1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
五、活动内容:
1、时间:*月*日---中秋前一天2、地点:活动仅限惠**城区。
3、活动准备:1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。
但要进行一定的成本核算方可实施。
月饼营销策划方案篇十六
统一企业集团、19xx年7月1日成立于台湾台南县。19xx年进入祖国大陆经营至今发展成为中国领先饮料和速食面制造商之一。产品含盖:饮料、速食面、奶茶、咖啡、矿物质水等商品。公司在20xx年前9个月中,成为中国果饮料制造商第二名占总市值29、1%,也是中国饮茶第二制造商占总市值22、8%。
二、经营理念。
“三好一公益、诚实苦干、创新求进”
三、经营目标。
掌握消费者趋势开发适合消费者与客户需求的产品和服务,以赢得消费者的喜欢,也得到合作伙伴,协力得到股东的完全信赖和全力支持。
四、策划目的。
提高企业的知名度和美誉度,提高企业的市场占有率。
五、目标市场。
面向全国,进一步占有市场,并开拓农村市场。
《二》、环境分析。
一、国内环境:目前人们生活水平持续提高,人们生活节奏普遍提高,对方便面的需求猛增,就连本来销售量很少的农村地区对方便面的需求也在上升,据有关人士估计全世界方便面的年消费量在650亿份左右,中国作为全球最大的方便面消费国对方便面的需求为全球需求量的40%,约为270亿份。并且数据还在不断上升,市场前景非常看好。面对这次难得的机会,国内有很多方便面生产企业已经认识到的机遇,正在全力扩张以扩大市场占有率。国内比较有名的品牌有:康师傅、华龙、华丰、白象、福满多、今麦郎、南街村、锦丰、天长等。
国内众多企业,产品层次不同,康师傅主打中高层次的产品,而锦丰、华龙、华丰等企业主打中底端产品,并且各占据一方市场。
三、各企业市场知名度。
康师傅知名度比统一高了6个百分点。
二、竞争者。
品牌竞争者:康师傅、华龙集团等。
一般竞争者;锦丰、华丰、日清、白象等。
注:华龙已与“方便面鼻祖”日本日清合作,日本三洋也和康师傅合作,这将大大提高他们的市场竞争力,这应该引起统一的注意。
三、主要竞争者的优点缺点。
康师傅:优点-中国知名品牌、国家免检产品、市场占有率高、资金雄厚。缺点-中底产品少、农村市场少。
华龙:优点-知名度高、国家免检产品、市场占有率较高、发展前景看好。缺点-缺少中高端产品。(统一和康师傅情况相似)。
《三》经济发展趋势。
国际:受美国次贷危机等因素影响,全球经济将放缓。中国国内物价飞涨,预计**年中国经济也将有所放缓,但幅度不大,经济发展前景依然看好,特别是**年是中国的奥运年,中国经济发展很乐观。国外将有很多人到中国来,这对中国来说是一次很好的机会,国内方便面将会有很大的市场,企业可扩大生产,丰富产品的种类,努力扩大市场占有率。
国内:近几年来,中国的经济发展迅速,特别是“十一五”期间平均年gdp增长达到9%以上的水平,经济空前的好,**年gdp甚至达到了11%以上。人们生活水平持续改善,消费离显着提高,可支配收入不断增长。
《四》顾客分析。
1、现有顾客:多数为年轻人(学生、上班一族)收入水平有高有底,教育水平不断提高。
2、潜在顾客:农村市场大多数人,他们受教育水平不高,但极有可能对方便面有很大的需求在未来的几年年里,还有就是来华的外国人。
3、地区特点:中国地大,人口多,各地风俗不同,文化也有很大的差异,因此应该针对不同的人采取不同的产品策划。北方人口味重,南方人口味淡。
4、购买动机:食用方便,能够节省大量时间。
一、人员推广。
1、提高企业内部员工对产品的认识、鼓励他们使用。
2、注重员工的素质为产品营造好的营销环境。
3、利用社会对产品的口碑和评价同时注意改进。
二、营业推广。
1、增加便利店(街头、小区便利店),增加产品的服务内容,增加产品种类,尽量满足顾客的需求。
2、店内要有统一的陈设,统一的标准,和统一的产品介绍,增加一些额外的健康小提示,让顾客觉得企业在关心他们。
3、举行有奖竟猜,刺激消费者购买,节假日提供些小礼品。
4、把市场进行分区管理,落实责任人。
三、公关广告。
1、注重产品的形象,加大广告的投入。
2、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。
3、加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度,(篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等)增加产品形象大使的露面机会。
4、注意政府对产品的要求和管制等其他信息。
四、社会活动。
1、企业多做些社会公益活动,向人们展示企业文化。
2、注重尊重当地的风俗文化,不要做和当地文化有冲突的营销活动。
3、融入当地文化,注意对当地环境的保护力度。
4、多听取当地消费者的意见,及时进行产品改进。
《六》包装策略。
一、产品的外包装。
二、产品的内包装(要醒目和有吸引力,融入一些新的元素)。
一、内部监控。
1、建立比较有效的监控机构。
2、建立奖罚机制,鼓励和奖励有业绩的员工,适当处分不力的员工。
3、布置好工作和责任人。
二、外部监控。
1、社会舆论监督,奖励有突出的社会个人。
2、定期调查策划的实施情况,并及时做出适当的改进。
3、做好售后服务和消费者的投诉工作。
小贴士:方便面,又称泡面、快熟面、速食面、即食面,香港则称之为公仔面,是一种可在短时间之内煮熟食用的面制食品。
方便面的原理是利用棕榈油将已煮熟与调味的面条硬化,并压制成块状,食用前以热水冲泡,用热水溶解棕榈油,并将面条加热泡软,数分钟内便可食用。
月饼营销策划方案篇十七
月饼中秋促销广告语:
1、月是故乡明,饼表思亲情!2、传统风采,回味无穷!3、月色柔和的凉爽中秋、4、十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!5、每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!6、天涯共此时千里共婵娟7、海上生明月天涯共此时8、中秋合家欢佳节大献礼9、伴着一轮明月,就可以浪漫一生,天伦月饼——月亮代表你的心。10、月是故乡明,情是亲人浓,一份天伦好礼传达永远的祝福!饮料中秋促销广告语:1、新新鲜鲜李子园。2、健康伴随每一天,小洋人。3、让活力自然流动,露露。4、选营养,选恒康。5、有喜事当然非常可乐。6、抓住这种感觉,可口可乐。7、解身体的渴,健力宝。8、心情好,一切都美好,康师傅绿茶。
9、维维豆奶,欢乐开怀。
10、看得见的优酸奶,小洋人优酸奶。
茶叶中秋促销广告语:
1、客至心常热人走茶不凉。
2、香分花上露水汲石中泉。
3、尘滤一时净清风两腋生。
4、煮沸三江水同饮五月茶。
5、松竹赠绿素雅为贵芝兰送香幽淡最奇。
6、为爱清香频入座欣同知己细谈心。
7、九曲秀山采龙井一溪活水煮豪尖。
8、花间渴想相如露竹下闲叁陆羽经。
9、烹雪应凭陶学士辩泉好待陆仙人。
1、喜迎国庆欢度中秋。
2、月圆中秋情系iga。
3、情满月圆举国同庆。
4、中秋佳节iga浓您家乡情!
5、中秋合家欢佳节大献礼。
6、望月怀远花好月圆。
7、礼情款款欢度佳节。
8、同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联。
9、名月贺中秋——名牌月饼大联展。
10、欢乐在华联,情浓意更浓篇三:国庆节中秋节广告语促销策划活动方案国庆节中秋节广告语(附超市促销策划活动方案)。
-05-2015:59:19|分类:节日假日促销|标签:国庆广告语活动促销|字号大中小订阅国庆节中秋节广告语(附超市促销策划活动方案)国庆节将至,商家纷纷策划活动吸引客户,一句简明上口的国庆促销广告语成了商家的门面,那么什么样的国庆促销广告语能吸引消费者的眼球,让国庆的气氛更浓,生意更火呢?如下国庆促销广告语希望能为您的策划增添亮点:商场国庆促销广告语:(*号最好用店名两个字)。
星光闪耀庆国庆纵情回报顾客情。
十一狂欢豪礼派送全天不停。
十一交好运大礼奖不停。
新的带回家,满意传万家。
十一期间购物满500元的顾客,均可参加店内抽奖,中奖率100%。
手机国庆促销广告语:
买手机、送大礼,**天天有惊喜!
手机最怕贵,**最实惠!
**买手机,称心又满意!
质优价廉的.手机,称心满意的**!
国庆购机有礼,xx(手机城名称)十分满意。
国庆无限精彩,尽在**手机。
卖车国庆促销广告语:
选车看火候,买车正当时!!
抛弃遗憾,坐拥快乐!!
选车看火候,买车在国庆!!
抛弃遗憾,坐拥快乐!国庆驾新车!
餐饮国庆促销广告语:
国庆团聚***,吃100送30包您满意!
迎国庆,送大礼,满一百送三十!
庆国庆,迎十一,吃100送30。
国庆喜到来,吃100送30喜上添喜!
其它国庆促销广告语:
汁越浓,爱愈浓!国庆必饮!
轻松自在mp3,迷我音乐魅力!
国庆气球响,人人都有奖!
护肤品十一广告促销语:
为您的出游尽我所能。
十一带着我,晒不黑,晒不干。
让我的十一亮起来,***(名字)。
庆中秋,迎国庆,送大礼。
中秋、国庆:星光唱响——城市的心。
普天同庆迎国庆,牵手团圆渡中秋。
举国同欢庆大家都高兴。
喜迎国庆,欢度中秋。
同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界。
庆中秋、国庆双节,真情献给您。
中秋国庆:欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀。
牵手团圆中秋缘购物休闲国庆情。
合家团圆渡中秋,龙腾虎跃迎国庆。
国庆节中秋节手机促销广告词和广告语。
十一黄金周国庆节到了,到处都是国庆节手机促销广告词和广告语啊,看看下面这些经典的国庆节手机促销广告词广告语。
手机促销广告词广告语。
每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计.双节购机有礼,(xx手机城名称)十分满意。
国庆购机就找“他”,快乐惊喜带回家。。
福喜双至,就到xx!(建议名字取两个字的,利于宣传)。
国庆店庆双重庆xx送礼喜连连。
**手机折上折,想都不敢想的价格。
**手机,8折?7.5折?来了就知道。
**手机价钱不能再低了,随便你去别处打听。
**手机,为之“折”服!
你买不到**手机了,*点*分我们就不打折啦。
不要抢,**手机*日*时才恢复原价。
**手机,*月*日后很难得再促销了。
**手机,*日*时前清仓。
其他国庆中秋促销广告语:1.中秋团圆〃金六福酒。
2.常饮劲酒,精神抖擞。(劲酒)。
3.人头马一开,好事自然来。(人头马酒)。
4.文龙鹿酒香,好喝又健康。(文龙鹿酒)。
5.唐时宫廷酒,今日剑南春。(剑南春酒)。
6.喝襄樊义酒,交天下朋友。(义酒)。
7.喝月池酒,口福,心服,大家福。(月池酒)。
8.日照特曲,祝您幸福。(日照特曲)。
9.悠悠岁月,醇情依旧。(古绵纯酒)。
10.好山好水出好酒,金装银装贵州醇。(贵州醇)。
11.饮不尽的豪爽(扳倒井酒)。
12.喝金种子,过好日子。(金种子酒)。
13.醇香古今醉,天地尽逍遥。(逍遥醉酒)。
14.千古佳酿,万代留香,中华酒宗,汝阳杜康。(杜康酒中华酒宗系列)。
15.往事越千年,陈酿白云边。(白云边酒)。
16.为成功喝彩(洋河大曲)。
17.感悟天下,品味人生。(剑南春酒)。
18.人生舍得道,乾坤珍酿中。(舍得酒)。
19.人生百年,难忘湘泉。(湘泉酒)。
20.百年人生,难得糊涂。(百年糊涂酒)。
21.传承美酒文化(云峰酒业)。
22.饮酒饮贵龙,醉心不醉头。(贵龙酒)。
23.沟通从分享开始(威士忌)。
24.滴滴甘醇,品质流金。(皖酒王)。
25.高朋满座喜相逢,酒逢知己古井贡。(古井贡酒)。
26.枝江酒,老朋友。(枝江酒)。
27.大喜自然开口笑(开口笑酒)。
28.喝杯青酒,交个朋友。(贵州青酒)。
超市国庆中秋促销方案(04案例)。
一、前奏。
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,另外今年又和一样,中秋节(9月28日)和国庆节(10月1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加iga的美誉度。
以下为本次活动的策划方案,以供参考:
二、活动主题:“喜迎国庆欢度中秋”
三、活动时间:.09.05—2004.10.7。
四、活动目的:
3)通过策划一系活动,加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度,进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象:顾客、供应商、员工。
六、活动广告语:
七、活动广告语:
1)喜迎国庆欢度中秋。
2)月圆中秋情系iga。
3)情满月圆举国同庆。
4)中秋佳节iga浓您家乡情!
5)中秋合家欢佳节大献礼。
6)望月怀远花好月圆。
7)每逢佳节倍思亲iga为您送温情。
8)礼情款款欢度佳节。
9)热烈庆祝中华人民共和国成立55周年!
10)爱是挚诚家乃至亲。
11)品质、服务、物有所值!
12)关爱社区居民共建温馨家园。
七、活动布置与宣传。
(一)场内外布置。
1、场外:
2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;
3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;
4)派发印有“超市”的广告气球10000只,(主要是广场和小区以及店内悬挂)。
2、场内:
3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;
4)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
6)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息。(更多超市促销方案:)。
(二)活动宣传。
1、海报4期:
第一期:中秋1期手招,时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色;
第二期:劳保品百货周手招,时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色;第三期:中秋节2期手招,时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色;第四期:国庆节手招,时间9月24日—10月7日、a3、12p。
月饼营销策划方案篇十八
中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。*烤鸭,是*名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为*新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功,必须具备以下条件:(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了一定的知名度,在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加强人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的:增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升“东方”形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间:7月1日——15日,共计15天。
3、参与人数:东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
(一)sp方案
1、“微笑服务”
在活动期间,所以员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下:
7月5日前召开动员大会,6日——15日服务员之间开展“服务大比武”,在大厅设一个专门的版面,每日评出“当日服务之星”,并给予物质奖励。
2、特价
(1)每日推出一道特价菜,日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。
(3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,建议适当打折刺激消费。
注:本店的特色为烤鸭,烤鸭的价格勿降!!!
(二)内部营销方案
内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,再把产品和服务推向外部市场前,现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文:《我的选择——东方》(所有员工都写,洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感,让大家同心合力,共同创造“新东方”!)
要求:(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情,可以是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。
鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
通过系列活动,对内部员工再教育,提供其的积极性。
(三)产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明,仅供参考)。
2、绿色家宴:随着生活水平的提高,人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出!!!
(四)文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化,增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片,烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您:关注饮食健康),让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。
在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点,合理的进行市场定位和目标顾客的定位,合理的选择媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合,软硬兼施,已取得更好的效果。利用媒体整合,实现小投入,大产出。
1、宣传造势,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味,服务周到,能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强员工的企业归属感和向心力,提高工作积极性。
4、通过促销,提升营业额。
月饼营销策划方案篇十九
(一)。
在月亮最圆的`日子举杯邀月。
共祝月圆人圆。
赏月的确是中国人独有的浪漫。
中国人因月亮而浪漫多情。
月亮因中国人而倍添风韵。
我们不必在意中国往哪里去。
因为月亮在什么地方。
什么地方就有中国。
(二)。
美心月饼--将最好的给最好的。
(三)。
稻香村月饼:一家人的团圆节,一家人的稻香村。
(四)。
米旗月饼,献给最爱的人。
(五)。
表思亲情!广式中秋月饼。
传统风采,回味无穷!广式中秋月饼。
月色柔和的凉爽中秋。广式中秋月饼。
十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!江苏星湖月饼。
每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!江苏星湖月饼。
月是故乡明,星湖表浓情!江苏星湖月饼。
(六)。
天伦月饼广告语:送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝,连成线。
月是故乡明,情是亲人浓,一份天伦好礼传达永远的祝福!
自从吃了月饼呀,腰不疼,腿不软,包月饼也有劲了!
月饼营销策划方案篇二十
1.月圆天下,月饼,你中秋的最好选择.
2一份好心情,月饼,送给你最真情的人生品味!
3.天涯共此时千里共婵娟。
4.海上生明月天涯共此时。
5.中秋合家欢佳节大献礼。
6.伴着一轮明月,就可以浪漫一生,天伦月饼——月亮代表你的心。
7.月是故乡明,情是亲人浓,一份天伦好礼传达永远的祝福!
8.中秋中国庆,帝牌促销风暴!
9月是故乡明,饼表思亲情!**中秋月饼。
10.传统风采,回味无穷!**中秋月饼。
11.月色柔和的凉爽中秋.**中秋月饼。
12.十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!**月饼。
13每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!**月饼。
14月是故乡明,**月饼表浓情!**月饼。
15.月圆中秋,月饼,送给你最真情的相逢.
16佳节共赏天上月,月饼,送给你最真情的中秋.
17.双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情。
18.喜迎国庆、欢度中秋。
19.平分秋色——**月饼迎国庆促销活动。
月饼营销策划方案篇二十一
“鲜花弄月”系列月饼。
二、需求针对定位。
随着食品科学研究的不断深入,供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用,为越来越多的消费者所重视。
三、品名文化背景。
食用花卉在中国已有两千多年的历史,屈原“朝饮木兰之坠露兮,餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明代《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清代《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说法,科学地食用花卉对人体具有营养保健的.作用。例如勿忘我花润肺养颜,兰花清热解毒,梨花润肺化痰,杏花可温补,月季花治烫伤调经脉,槐花治痔疮便血,玫瑰花可活血健胃,并有用于医治食少呕恶,跌扑伤痛以及养颜祛斑等。
四、原料定位。
“鲜花弄月”月饼,将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中;在原料选择上,“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料,特别引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。
五、口味定位。
在口味上为苏式月饼口味。
六、品种系列定位。
包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼。
七、包装要求。
利用国内最新科技水平的保鲜技术,配合kop包装材料,确保产品新鲜。
八、单品文化延伸。
月饼蕴菊,使人想起李师广的《菊韵》:“秋霜造就菊城花,不尽风流写晚霞;信手拈来无意句,天生韵味入千家。”
九、推广时间。
xx年7月——9月。
十、终端选择。
太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。
其中直营店的选择,如下:
双合成总公司:太原市柳巷76号。
柳北店:太原市柳巷76号。
……。
十一、主题选择与释义。
感恩,祈福——韵味入千家,不能不使我们联想到中秋月圆之日,所有心存感恩的人们,对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激,正所谓睹物思情。于是,我想,这也的确是月到中秋,鲜花依旧弄月啊!
月饼营销策划方案篇二十二
“鲜花弄月”系列月饼。
随着食品科学研究的不断深入,供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用,为越来越多的消费者所重视。
食用花卉在中国已有两千多年的历史,屈原“朝饮木兰之坠露兮,餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明代《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清代《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说法,科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜,兰花清热解毒,梨花润肺化痰,杏花可温补,月季花治烫伤调经脉,槐花治痔疮便血,玫瑰花可活血健胃,并有用于医治食少呕恶,跌扑伤痛以及养颜祛斑等。
“鲜花弄月”月饼,将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中;在原料选择上,“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料,特别引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。
在口味上为苏式月饼口味。
包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼。
利用国内最新科技水平的保鲜技术,配合kop包装材料,确保产品新鲜。
月饼蕴菊,使人想起李师广的《菊韵》:“秋霜造就菊城花,不尽风流写晚霞;信手拈来无意句,天生韵味入千家。”
xx年7月——9月。
太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。
其中直营店的选择,如下:
双合成总公司:太原市柳巷76号。
柳北店:太原市柳巷76号。
……
感恩,祈福——韵味入千家,不能不使我们联想到中秋月圆之日,所有心存感恩的人们,对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激,正所谓睹物思情。于是,我想,这也的确是月到中秋,鲜花依旧弄月啊!
月饼营销策划方案篇二十三
一、品名系列之:
“鲜花弄月”系列月饼。
二、需求针对定位。
随着食品科学研究的不断深入,供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用,为越来越多的消费者所重视。
三、品名文化背景:
食用花卉在中国已有两千多年的历史,屈原“朝饮木兰之坠露兮,餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说法,科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜,兰花清热解毒,梨花润肺化痰,杏花可温补,月季花治烫伤调经脉,槐花治痔疮便血,玫瑰花可活血健胃,并有用于医治食少呕恶,跌扑伤痛以及养颜祛斑等。
四、原料定位:
“鲜花弄月”月饼,将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中;在原料选择上,“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料,特别引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。
五、口味定位:
在口味上为苏式月饼口味。
六、品种系列定位。
包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼;
七、包装要求。
利用国内最新科技水平的保鲜技术,配合kop包装材料,确保产品新鲜。
八、单品文化延伸:
月饼蕴菊,使人想起李师广的《菊韵》:“秋霜造就菊城花,不尽*写晚霞;信手拈来无意句,天生韵味入千家”
九、推广时间:xx年7月——9月。
十、终端选择。
太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。
其中直营店的`选择,如下:
双合成总公司:太原市柳巷76号。
柳北店:太原市柳巷76号。
……。
十一、主题选择与释义。
感恩祈福。
——韵味入千家,不能不使我们联想到中秋月圆之日,所有心存感恩的人们,对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激,正所谓睹物思情。于是,我想,这也的确是月到中秋,鲜花依旧弄月啊!
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